Δημιουργική διαφήμιση ρολό. Τα καλύτερα παραδείγματα διαφήμισης προϊόντων. Κάναμε λεζάντες για φωτογραφίες από τη «Γκαλερί»

20 ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΜΥΣΤΙΚΑ για το πώς να προσελκύσετε πελάτες διαφορετικών ηλικιών. Κάθε σχεδιαστής κουρτινών πρέπει να διαβάσει αυτό το άρθρο.

Οι πελάτες μας αλλάζουν, μια άλλη γενιά μεγαλώνει με τις δικές της ιδέες και απαιτήσεις. «Ο πελάτης πήγε διαφορετικά», έγινε ένα τυπικό παράπονο από έναν έμπειρο σχεδιαστή. Πώς να παραμείνετε επιτυχημένοι και να αποκτήσετε πελάτες διαφορετικών ηλικιών;

Οι σύγχρονες εταιρείες χρησιμοποιούν τη θεωρία των γενεών για αυτό· προσφέρουν σε κάθε γενιά τη δική τους προσέγγιση, τα προϊόντα τους, το σχεδιασμό και τις αρχές των υπηρεσιών τους. Σήμερα θα εξετάσουμε τα κύρια αξιώματα αυτής της θεωρίας και πώς να τα εφαρμόσουμε στην επιχείρηση κουρτινών.

17/07/2014, Επιχειρ

Πρώτον, εν συντομία για τη θεωρία των γενεών.

ΤΙ ΓΕΝΕΙΣ ΥΠΑΡΧΟΥΝ;

Μια γενιά είναι οι άνθρωποι που γεννήθηκαν μέσα σε μια περίοδο 20 ετών. Τώρα έχουμε τρεις βασικές γενιές στη χώρα μας που είναι σημαντικές για τις πωλήσεις κουρτινών κατά παραγγελία:

Μεταπολεμική γενιά (1943-1963). Το αμερικανικό όνομα είναι baby boomers, λόγω της κορύφωσης του ποσοστού γεννήσεων.

Generation X – “Pepsi γενιά” (1963-1983).

Η μεγαλύτερη γενιά τώρα είναι η γενιά Χ. Αντικαθιστά σταδιακά τη γενιά των baby boomer και τώρα είναι η γενιά Χ που βρίσκεται σε βασικές ηγετικές θέσεις.
Αλλά πρόσφατα, όλο και περισσότερες αγορές γίνονται από τη γενιά Y, στην οποία οι ενήλικες πωλητές δεν είναι ακόμη συνηθισμένοι και συχνά δεν καταλαβαίνουν πώς να τους πουλήσουν αποτελεσματικά.

Δεν θα εμβαθύνουμε στη θεωρία κάθε γενιάς, θα τονίσουμε μόνο τα πιο σημαντικά για την εργασία και την προσέλκυση πελατών.

ΜΕΤΑΠΟΛΕΜΙΚΗ ΓΕΝΙΑ (BABY BOOMERS), ΗΛΙΚΙΑ ΑΠΟ 51 ΕΩΣ 71 ΕΤΩΝ.

Το σύνθημά τους: «Φθηνό, αλλά πλούσιο».
Αυτή η γενιά έχει περάσει πολλά, οπότε είναι σημαντικό να τονίσει ότι όλα είναι καλά μαζί της.

ΤΙ ΣΧΕΔΙΑ ΨΑΧΝΟΥΝ ΟΙ BABY BOOMERS;
Οι κουρτίνες για baby boomers θα πρέπει να φαίνονται πιο ακριβές από ό,τι είναι στην πραγματικότητα. Θα πρέπει να τραβούν την προσοχή και να είναι «κομψά». Δεν είναι περίεργο ότι τα περίπλοκα lambrequins αγαπούν ιδιαίτερα αυτή την κατηγορία.

ΠΩΣ ΕΠΙΛΕΓΟΥΝ ΟΙ BABY BOOMERS
Συνήθως χρειάζονται πολύ χρόνο για να διαλέξουν, μπορούν να γυρίσουν πολλά σαλόνια. Ταυτόχρονα, ήδη στο σαλόνι μπορούν να συνεχίσουν να συγκρίνουν τιμές, σύνθεση, χώρα παραγωγής, χρώματα κ.λπ. για μεγάλο χρονικό διάστημα. Το εσωτερικό του σαλονιού δεν είναι τόσο σημαντικό για αυτούς όσο η εξυπηρέτηση των συμβούλων.

ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ ΚΟΥΡΤΙΝΕΣ ΣΕ ΑΥΤΟΥΣ ΑΝΩ ΤΩΝ 50
Περιβάλλετέ τους με προσοχή, το εκτιμούν.
Δώστε τους την ευκαιρία να επιλέξουν και να συγκρίνουν. Προσφέρετε επιλογές από διαφορετικές συλλογές, δώστε προσοχή στην ποικιλία των επιλογών.
Προσφέρετε εντυπωσιακά υφάσματα, έντονα χρώματα, περίπλοκα σχέδια ή γκλίτερ.
Δώστε τους την ευκαιρία να εξοικονομήσουν χρήματα. Δείξτε μια παρόμοια, αλλά ελαφρώς φθηνότερη επιλογή υφάσματος.
Δείξτε τους παραδείγματα σύνθετων σχεδίων κουρτινών που τραβούν αμέσως τα βλέμματα.
Φράση κλειδί: «Οι κουρτίνες πρέπει να είναι όμορφες».

GENERATION X – “PEPSI GENERATION”, ΗΛΙΚΙΑ ΑΠΟ 31 ΕΩΣ 51 ΕΤΩΝ

Το σύνθημά τους: «Ειδικά για μένα».
Αυτή η γενιά εκτιμά την ανεξαρτησία και την ατομικότητα. Είναι σημαντικό για αυτούς να τονίσουν την κατάστασή τους, το ότι ανήκουν σε ανθρώπους ενός συγκεκριμένου επιπέδου.

ΤΙ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΨΑΧΝΕΙ Η ΓΕΝΙΑ Χ
Το μη τυποποιημένο είναι σημαντικό για αυτούς. Για αυτούς, οι κουρτίνες κατά παραγγελία είναι μια ευκαιρία να τονίσουν τη δική τους ατομικότητα. Ταυτόχρονα, η επιδεικτική χλιδή δεν τους ενδιαφέρει πλέον. Αν τα υφάσματα φαίνονται λιτά, αλλά είναι μια ελίτ συλλογή, θα μείνουν αρκετά ευχαριστημένοι με αυτό.

ΠΩΣ ΕΠΙΛΕΞΕΤΕ ΚΟΥΡΤΙΝΕΣ Η ΓΕΝΙΑ Χ
Η κατάσταση του κομμωτηρίου είναι πολύ σημαντική γι 'αυτούς, επομένως αναζητούν πρώτα από όλα το "πιο αξιοπρεπές" σαλόνι. Προτιμούν τα μεγάλα σαλόνια και τα μεγάλα εμπορικά κέντρα. Έχοντας ήδη εμπιστευτεί τον πωλητή, κάνουν μια επιλογή με βάση το ύφασμα, το σχέδιο και το κόστος. Τους αρέσει η ανεξάρτητη επιλογή. Εκτιμούν τις μάρκες ως έναν τρόπο να τονίσουν την κατάστασή τους.

ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ ΚΟΥΡΤΙΝΕΣ ΣΕ ΑΥΤΟΥΣ ΑΠΟ 30 ΕΩΣ 50
Μην το ζορίζετε. Δώστε την ευκαιρία για ελεύθερη επιλογή.
Τραβήξτε την προσοχή τους στις μάρκες, τα λογότυπα και τη χώρα κατασκευής. Πείτε ιστορίες για κατασκευαστές υφασμάτων, εκτιμούν τους θρύλους.
Ρωτήστε για προτιμήσεις, μην επιβάλλετε τις δικές σας. Αυτή η γενιά εκτιμά πολύ τις δικές της απόψεις.
Δώστε έμφαση στο επίπεδο του κομμωτηρίου, αναφέρετε ιστορίες με άτομα με status. «Ένας από τους πελάτες ήταν ιδιοκτήτης αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, ήθελαν κουρτίνες να ταιριάζουν με το χρώμα του αυτοκινήτου τους...», κ.λπ.
Το πιο σημαντικό: προσφέρετε σχέδια με προσαρμοσμένες λύσεις. Δεν πρέπει να είναι σαν όλους τους άλλους!
Φράση κλειδί: «Οι κουρτίνες πρέπει να σου δίνουν ευχαρίστηση».

Το σύνθημά τους: «Είναι τόσο αστείο».
Πιθανότατα, ο παίκτης δεν θα έρθει σε ένα τυπικό σαλόνι. Θα βρει έναν σχεδιαστή στο διαδίκτυο ή θα μάθει για μια όμορφη, ασυνήθιστη «μπουτίκ σχεδιαστών».

ΤΙ ΣΧΕΔΙΑ ΨΑΧΝΕΙ Η ΓΕΝΙΑ;
Νοιάζονται για τις τάσεις: vintage, φιλικότητα προς το περιβάλλον. Δεν τους ενδιαφέρουν οι επωνυμίες και το status· πρέπει να είναι ενδιαφέρον, ασυνήθιστο ή δημοφιλές.

ΠΩΣ ΕΠΙΛΕΓΕΤΕ ΚΟΥΡΤΙΝΕΣ Η ΓΕΝΙΑ Υ
Πρώτα απ 'όλα, το Διαδίκτυο και τα κοινωνικά δίκτυα. Έρχονται σε εμπορικά κέντρα για να διασκεδάσουν. Αν κάτι ασυνήθιστο τραβήξει το μάτι τους, θα αρχίσουν να επιλέγουν. Αν κάποιος από τους φίλους σας έχει ήδη παραγγείλει κουρτίνες από εσάς, θα κάνει την επιλογή εύκολα. Δεν τους αρέσουν οι επιβολές από τους πωλητές· τους αρέσει να κάνουν τις δικές τους επιλογές.

ΛΟΙΠΟΝ: ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΙΣ ΚΟΥΡΤΙΝΕΣ ΣΕ ΑΥΤΟΥΣ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΚΑΤΩ ΤΩΝ 30
Να είστε ειδικός, όχι πωλητής.
Κάντε τη διαδικασία επιλογής διασκεδαστική. Δώστε ενδιαφέρουσες πληροφορίες και διασκεδάστε.
Επικεντρωθείτε σε μοντέρνα θέματα, ενδιαφέροντα σχέδια, δομές.
Επισημάνετε φυσικά και φιλικά προς το περιβάλλον υφάσματα.
Χρησιμοποιήστε κάτι που μπορεί να προκαλέσει έκπληξη. Δεν σχετίζεται απαραίτητα με κουρτίνες, για παράδειγμα ένα ασυνήθιστο βάζο, επαγγελματικές κάρτες κ.λπ.
Χρησιμοποιήστε προγράμματα επιβράβευσης όπως «μια μεγάλη έκπτωση για τους φίλους σας όταν παραγγέλνετε κουρτίνες από εμάς».
Φράση κλειδί: «Οι κουρτίνες δεν είναι ένα βαρετό πανί στο παράθυρο».

Δεν υπάρχει σαμανισμός ή μαγεία στο μάρκετινγκ Διαδικτύου σήμερα. Το πλήθος των τεμπέληδων που γλεντούσαν σε τρύπες στους αλγόριθμους των μηχανών αναζήτησης τελείωσε. Οι μαγικές πύλες του SEO έχουν κλείσει και πλέον καλά και μακροπρόθεσμα αποτελέσματα στην προώθηση μπορούν να επιτευχθούν μόνο με έναν και μόνο τρόπο - ευσυνείδητη καθημερινή εργασία στον ιστότοπο και στο περιεχόμενό του. Αυτή ήταν η αρχή που χρησιμοποιήθηκε ως βάση για την προώθηση του ιστότοπου πελάτη από τη σημερινή μας περίπτωση. Διαβάστε παρακάτω για τα αποτελέσματα στα οποία οδήγησε αυτό.

σχετικά με το έργο

Πελάτης: Η εταιρεία Wallpaper and Curtains ειδικεύεται στην παροχή αγαθών και υπηρεσιών στον τομέα της διακόσμησης δωματίων. Κύριοι τομείς εργασίας: σχεδιασμός και ράψιμο κουρτινών, πώληση ταπετσαριών, γείσων και περσίδων. Η εταιρεία λειτουργεί από το 2007 και διαθέτει τρία γραφεία στη Ρωσία: ένα στην περιοχή Orekhovo-Zuevo της Μόσχας (το κύριο), το δεύτερο στη Μόσχα και το τρίτο στο Σότσι.

Το κοινό-στόχος: Γυναίκες από 25 έως 55 ετών, παντρεμένες, με παιδιά. Κατά κανόνα, οι πλούσιοι άνθρωποι επειδή Όμορφες και ακριβές κουρτίνες παραγγέλνονται συνήθως όταν τα κύρια προβλήματα της ζωής έχουν ήδη επιλυθεί. Τις περισσότερες φορές, η σύζυγος κάνει την επιλογή μόνη της και ο σύζυγος πληρώνει. Οι ίδιοι οι άνδρες, κατά κανόνα, δεν ενδιαφέρονται για τις κουρτίνες, γιατί... εκτιμούν περισσότερο την αυστηρότητα και την πρακτικότητα στο σχεδιασμό. Ενώ οι γυναίκες, αντίθετα, προτιμούν την πλούσια ομορφιά και την κομψότητα.

Όροι συνεργασίας: Απρίλιος 2013 έως σήμερα

Ο πελάτης επικοινώνησε με το πρακτορείο μας τον Απρίλιο του 2013. Εκείνη την εποχή, είχε μια απλή ιστοσελίδα που δεν ήταν καθόλου προσανατολισμένη στις πωλήσεις με βασικές πληροφορίες για την εταιρεία και τις υπηρεσίες που παρέχει. Η επισκεψιμότητα αναζήτησης ήταν 2-3 κλικ την ημέρα.

Άκουσε για εμάς από φίλους (δεν είχε προαχθεί ποτέ σε πρακτορείο πριν από εμάς), διάβασε το ιστολόγιό μας, πίστεψε στις μεθόδους εργασίας μας και διέταξε την προώθηση ιστότοπου. Όπως αποδείχθηκε αργότερα, έκανε τη σωστή επιλογή - κυριολεκτικά έξι μήνες μετά την έναρξη της εργασίας, η Yandex ακύρωσε την κατάταξη συνδέσμων και πολλοί ιστότοποι που προωθούσαν τον εαυτό τους με φθηνότερους και λιγότερο απαιτητικούς τρόπους βρέθηκαν σε σοβαρό κίνδυνο.

Τι κάναμε την περίοδο της συνεργασίας;

Η δουλειά μας με τον πελάτη «Ταπετσαρίες και Κουρτίνες» διαρκεί λίγο περισσότερο από ενάμιση χρόνο. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, καταφέραμε να αυξήσουμε σημαντικά την επισκεψιμότητα αναζήτησης και τις πωλήσεις από τον ιστότοπο του πελάτη (θα παράσχουμε τους ακριβείς αριθμούς στο τέλος της υπόθεσης). Τι ακριβώς κάναμε για να πετύχουμε αυτά τα αποτελέσματα; Ας το πάρουμε σημείο προς σημείο.

1. Συλλέξαμε τον ευρύτερο δυνατό σημασιολογικό πυρήνα

Από αυτό το σημείο ξεκινά η προώθηση σχεδόν οποιουδήποτε έργου στο πρακτορείο μας - η συλλογή ενός εκτεταμένου σημασιολογικού πυρήνα, που περιλαμβάνει όλο το φάσμα των ερωτημάτων αναζήτησης (όχι μόνο υψηλής συχνότητας, αλλά και - φυσικά! - μεσαίας και χαμηλής συχνότητας ). Αρχικά, καταφέραμε να συλλέξουμε λίγο περισσότερα από 1.300 ερωτήματα για αυτόν τον πελάτη, αργότερα προστέθηκαν νέα ερωτήματα σε αυτά κάθε μήνα για ενάμιση χρόνο (κάθε μήνα μια νέα συχνότητα χαμηλής συχνότητας εμφανίζεται στην αναζήτηση και πρέπει να παρακολουθείται και επεξεργάστηκε), ως αποτέλεσμα, η σημασιολογία του ιστότοπου αυξήθηκε σε 2.000 ερωτήματα και αυτός ο αριθμός θα συνεχίσει να αυξάνεται.

2. Δημιουργήθηκε ένας χάρτης συνάφειας

Μετά τη συλλογή των κλειδιών, πρέπει να διασκορπιστούν σε τμήματα. Για να γίνει αυτό, δημιουργούμε έναν λεγόμενο χάρτη συνάφειας - ένα αρχείο σε μορφή Excel, το οποίο αντικατοπτρίζει όλες τις σελίδες του ιστότοπου (που υπάρχουν ήδη, καθώς και αυτές που θα δημιουργηθούν μόνο), ερωτήματα αναζήτησης που θα πρέπει να υποβληθούν σε επεξεργασία σε αυτές σελίδες, καθώς και ερωτήματα αναζήτησης, τα οποία πρέπει να υπάρχουν στο H1, τον τίτλο και την περιγραφή. Χάρη στον χάρτη συνάφειας, είμαστε σε θέση να αποφύγουμε τη σύγχυση και τα τυχαία λάθη - οι κειμενογράφοι γνωρίζουν πάντα ακριβώς ποια κλειδιά πρέπει να επεξεργαστούν στη σελίδα ακόμη και πριν γράψουν το κείμενο, κάτι που τους επιτρέπει να δημιουργήσουν τη σύνθεσή τους έτσι ώστε να αποδεικνύεται όχι μόνο καλά βελτιστοποιημένο, αλλά και ενδιαφέρον για πραγματικούς χρήστες. Και οι βελτιστοποιητές SEO έχουν πάντα μια «πλήρη εικόνα» του ιστότοπου.

3. Αναπτύχθηκε στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου

Αφού μελετήσαμε την επιχείρηση του πελάτη, αναλύσαμε το κοινό-στόχο και τις στρατηγικές προώθησης των ανταγωνιστών, συντάξαμε μια λεπτομερή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Αποφασίστηκε να γράφονται 15 άρθρα το μήνα και, αν χρειαστεί, να αντικατασταθούν ορισμένα από αυτά με ενότητες. Πηγές ιδεών για περιεχόμενο: δημοφιλή ερωτήματα στο Wordstat, θεματικά έντυπα περιοδικά, ξένοι πόροι (ειδικά αυτοί που είναι αφιερωμένοι στις τάσεις της μόδας σε μια θέση), ανταγωνιστικοί ιστότοποι.

Τύποι υλικών κειμένου: άρθρα με χρήσιμες συμβουλές, δημιουργικές ιδέες, περιπτώσεις, μια σειρά άρθρων με θέμα "από τη ζωή ενός σχεδιαστή" (συνεντεύξεις, φωτογραφικές αναφορές με συμμετοχή σε διάφορα έργα, γεγονότα από τη ζωή της εταιρείας, προσωπικά συμβουλές και συστάσεις), «πώληση» υλικών (που μιλούν για τα πλεονεκτήματα της εταιρείας και των υπηρεσιών της). Στυλ γλώσσας: καλλιτεχνικό, με χρήση μεγάλου αριθμού γλωσσικών μέσων, λεξικά πλούσιο.

4. Δημιούργησε πολύ καλό περιεχόμενο

Άρθρα με συμβουλές

«Κατανοούμε την ποιότητα των υφασμάτων (φυσικών, συνθετικών, τεχνητών)»

Άρθρα με δημιουργικές ιδέες

Μια σειρά άρθρων "από τη ζωή ενός σχεδιαστή"

«Κουρτίνες σε ερωτήσεις και απαντήσεις: τι ρωτούν πιο συχνά οι σχεδιαστές; »

«Πώληση» ειδών

«Γιατί είναι καλύτερο να καλέσετε έναν σχεδιαστή στο σπίτι σας από το να πάτε για ψώνια; »
«Τα πλεονεκτήματα της αγοράς κουρτινών σε ένα εξειδικευμένο σαλόνι σε σύγκριση με τις μεγάλες υπεραγορές»

Υποθέσεις

Δύο σελίδες προορισμού για τις πιο σημαντικές υπηρεσίες για τον πελάτη

Τον Μάιο του 2014, μαζί με τον πελάτη, αποφασίσαμε να διεξάγουμε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με συχνότητα μία φορά κάθε 2 εβδομάδες. Οι συνδρομητές συγκεντρώθηκαν (και συνεχίζουν να συλλέγονται) αποκλειστικά χρησιμοποιώντας τη φόρμα συνδρομής στην κεφαλίδα του ιστότοπου, επομένως το μέγεθος της βάσης εξακολουθεί να είναι πολύ μικρό - λίγο πάνω από 100 άτομα. Θέματα για τα οποία γράφουμε στις εκδόσεις μας:

Τελευταίες τάσεις στην κουρτίνα και την εσωτερική διακόσμηση
Τρέχουσες ειδήσεις για ρωσικές και ξένες εκθέσεις
Πρακτικές συμβουλές από έμπειρους σχεδιαστές
Πληροφορίες για προσφορές και εκπτώσεις

Παράλληλα με τη δημιουργία περιεχομένου, έγιναν εργασίες για τη βελτίωση της χρηστικότητας και τη βελτιστοποίηση του υπάρχοντος περιεχομένου.

Μη βρίσκοντας πληροφορίες για τις τιμές, οι περισσότεροι χρήστες εγκαταλείπουν τον ιστότοπο. Επομένως, το πρώτο πράγμα που κάναμε ως μέρος της βελτίωσης της χρηστικότητας ήταν να δημιουργήσουμε και να δημοσιεύσουμε έναν λεπτομερή τιμοκατάλογο για όλες τις υπηρεσίες, έτσι ώστε οι επισκέπτες του ιστότοπου να έχουν την ευκαιρία να εκτιμήσουν το κόστος της εργασίας που χρειάζονται.

6. Αύξησε το μπλοκ "Τιμή από..."

Στις σελίδες με υπηρεσίες, ένα μπλοκ με πληροφορίες τιμών βρισκόταν στο κάτω μέρος της σελίδας. Το ανεβάσαμε στην κορυφή, ώστε ο χρήστης να μπορεί να πλοηγηθεί αμέσως στο κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Επίσης, δίπλα σε αυτήν την τιμή, προσθέσαμε το κουμπί «Τιμές αναλυτικά», που οδηγεί στον πλήρη τιμοκατάλογο, όπου ο χρήστης μπορεί να δει τις τιμές για όλους τους τύπους υπηρεσιών.

Για να αυξήσουμε τη μετατροπή στον ιστότοπο, σχεδιάσαμε και προσθέσαμε δύο κουμπιά CTA στην κεφαλίδα: "Παραγγελία κλήσης" και "Κλήση σχεδιαστή". Τους θέσαμε στόχους.

8. Εφαρμοσμένη λειτουργικότητα καλαθιού για το τμήμα με γείσα

Για να αυξήσετε τη μετατροπή, είναι πολύ σημαντικό οι χρήστες να έχουν την ευκαιρία να εξερευνήσουν ανεξάρτητα τη συλλογή του καταστήματος, να επιλέξουν το προϊόν που τους αρέσει, να υπολογίσουν το κόστος και να κάνουν μια παραγγελία χωρίς να καλέσουν σύμβουλο εταιρείας. Επομένως, για το τμήμα με γείσα (η μόνη κατεύθυνση αγαθών που ο πελάτης είναι έτοιμος να πουλήσει χρησιμοποιώντας αυτό το σύστημα), προσθέσαμε αμέσως μια τέτοια ευκαιρία.

9. Βελτιωμένη διάταξη κεφαλίδας

Προσθέσαμε τρία στοιχεία στην κεφαλίδα: κουμπιά για όλα τα δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα για γρήγορη πρόσβαση σε εταιρικούς λογαριασμούς, μια φόρμα εγγραφής σε ενημερωτικά δελτία για πιο αποτελεσματική ανάπτυξη της βάσης δεδομένων και μια αναζήτηση ιστότοπου για πιο βολική πλοήγηση των χρηστών.

10. Έφτιαξε ένα banner για την κεντρική σελίδα

11. Διεξήγαγε διάφορες εκδηλώσεις

Υλοποιήσαμε αρκετές προσφορές με δυνατότητα εκτύπωσης εκπτωτικού κουπονιού. Παράδειγμα μετοχών: μία και δύο. Ο στόχος είναι να αυξηθεί η μετατροπή.

12. Υλοποιημένα ρυθμιστικά φωτογραφιών

Προσθέσαμε ρυθμιστικά με φωτογραφίες προϊόντων στις πιο δημοφιλείς σελίδες προορισμού για να δώσουμε στον χρήστη μια οπτική ιδέα για το εύρος και την ποιότητα των προϊόντων της εταιρείας και, ως εκ τούτου, να αυξήσει τη μετατροπή.

13. Εφάρμοσε το ρυθμιστικό «Τελευταίες εργασίες».

Στην ενότητα «Γκαλερί», εφαρμόσαμε ένα ρυθμιστικό «Τελευταίες εργασίες» για να μπορέσει ο χρήστης να εξοικειωθεί με την ποιότητα της δουλειάς της εταιρείας και να πειστεί για τον επαγγελματισμό της.

Δημιουργήσαμε μια ενότητα με κριτικές και την κάναμε ορατή από όλες τις σελίδες του ιστότοπου, προκειμένου να αυξήσουμε την εμπιστοσύνη των χρηστών στην εταιρεία και να αξιολογήσουμε το επίπεδο των υπηρεσιών της.

15. Δημιούργησε μια ενότητα "Τελευταία στο ιστολόγιο"

16. Κάναμε λεζάντες για φωτογραφίες από τη «Γκαλερί»

Προκειμένου οι εικόνες από την ενότητα "Γκαλερί" να συμμετέχουν στην αναζήτηση και να ταξινομηθούν σύμφωνα με ερωτήματα χαμηλής συχνότητας, καταλήξαμε σε λεζάντες για αυτές με βάση την αρχή "αυτό που βλέπω είναι αυτό που γράφω". Λόγω αυτού, αυξήσαμε σημαντικά την επισκεψιμότητα από εικόνες.

17. Καταχωρήθηκε ο ιστότοπος στο Yandex.Catalogue

Καταχώρησε τον ιστότοπο στο Yandex.Catalogue (τοποθέτηση επί πληρωμή) για ταχύτερη κατάταξη στο Yandex, αύξηση TIC, επισκεψιμότητα και εμπιστοσύνη στον ιστότοπο.

18. Αναπτύχθηκε η ενότητα "Επαφές".

Προσθέσαμε διευθύνσεις, αριθμούς τηλεφώνου και Yandex.Χάρτες όλων των γραφείων της εταιρείας, πλήρη στοιχεία της εταιρείας και σαρωμένα αντίγραφα πιστοποιητικών. Λόγω αυτού, βελτιώσαμε τους παράγοντες εμπορικής κατάταξης και αυξήσαμε την εμπιστοσύνη στον ιστότοπο τόσο από τις μηχανές αναζήτησης όσο και από τους πιθανούς πελάτες.

Ως αποτέλεσμα, έχουμε ένα πιο όμορφο και με δυνατότητα κλικ απόσπασμα στα αποτελέσματα αναζήτησης.

20. Δημοσιεύτηκαν σαρώσεις ευχαριστιών

Στην ενότητα «Σχετικά με την εταιρεία» αναρτήθηκαν σαρώσεις ευγνωμοσύνης, οι οποίες απευθύνθηκαν στον γενικό διευθυντή της εταιρείας για συμμετοχή σε φιλανθρωπικό σκοπό. Στόχος είναι να αυξηθεί η εμπιστοσύνη των μηχανών αναζήτησης στην εταιρεία και ειδικότερα στον ιστότοπο.

Στην ενότητα «Προϊόντα» τοποθετήσαμε εικονίδια για κάθε σειρά προϊόντων.

Εφαρμόσαμε τη δυνατότητα να αφήνουμε σχόλια στην ενότητα «Ιστολόγιο».

Για να λαμβάνουμε μηνύματα κοινωνικής δικτύωσης και να διανέμουμε πιο αποτελεσματικά το περιεχόμενο, προσθέσαμε κουμπιά κοινής χρήσης στον ιστότοπο.

24. Βιδωτό jivo-site

25. Εφάρμοσε ένα σύννεφο ετικετών

Εφαρμόσαμε ένα σύννεφο ετικετών στο «Ιστολόγιο» για ευκολία στην πλοήγηση των χρηστών, επειδή Πολλά άρθρα έχουν συσσωρευτεί κατά τη διάρκεια της συνεργασίας μας.

Σημαντική σημείωση

Εκτός από τις εργασίες που αναφέρονται παραπάνω, δεν πραγματοποιήθηκαν άλλες δραστηριότητες παραγωγής μολύβδου. Δεν ασχοληθήκαμε με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Δεν υπήρχαν διαφημίσεις στο ραδιόφωνο ή στην τηλεόραση. Όλοι οι πελάτες που ελήφθησαν κατά την περίοδο της συνεργασίας προήλθαν μέσω τριών καναλιών: 1) από στόμα σε στόμα, 2) ιστότοπο και 3) ένα ενιαίο banner σε μια διασταύρωση στην πόλη Orekhovo-Zuevo.

Αποτελέσματα κυκλοφορίας

Αποτελέσματα ανά υποψήφιους πελάτες

Εδώ πρέπει άμεσα να κάνουμε ένα σύντομο σχόλιο. Δεδομένου ότι η αγορά είναι τοπική, είναι αρκετά δύσκολο να παρακολουθήσετε τις πωλήσεις από τον ιστότοπο. Πολύ συχνά οι άνθρωποι μελετούν τον ιστότοπο και μετά έρχονται στο κατάστημα, δηλ. Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες εφαρμογές προέρχονται από offline (σε αυτό το άρθρο, παρεμπιπτόντως, ο Denis Savelyev εξηγεί λεπτομερώς γιατί συμβαίνει αυτό). Για προφανείς λόγους, δεν θα δώσουμε συγκεκριμένο αριθμό για τις συνολικές πωλήσεις του πελάτη. Αλλά οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί και αρκετά καλά (δεν είναι τυχαίο που ο πελάτης προωθεί μαζί μας για περισσότερο από ενάμιση χρόνο), περίπου 3-4 φορές. Ο αριθμός των αιτήσεων απευθείας από τον ιστότοπο κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ήταν 66. Και αυτό δεν λαμβάνει υπόψη κλήσεις προς το γραφείο, αιτήματα σε jivo-site και άμεσες επισκέψεις στο γραφείο της εταιρείας.

Η ειλικρινής προώθηση φέρνει αποτελέσματα

Οι μέθοδοι με τις οποίες προωθούμε την ιστοσελίδα του πελάτη μας «Ταπετσαρίες και Κουρτίνες» είναι πολύ απλές και γνωστές σε όλους, αλλά εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται από ένα πολύ μικρό μέρος της αγοράς. Και αλήθεια, γιατί; Εξάλλου, οι σύνδεσμοι εξακολουθούν να λειτουργούν. Συμπεριφορική εξαπάτηση – όχι, όχι, και θα λειτουργήσει. Αυτές οι μέθοδοι είναι φθηνότερες και το αποτέλεσμα έρχεται πολύ πιο γρήγορα από ό,τι από την επίπονη ολοκληρωμένη προώθηση. Το μόνο που χάνουν οι άνθρωποι που επιλέγουν αυτόν τον δρόμο είναι οι πιθανές συνέπειες. Ναι, μπορεί να σταθείς τυχερός μια φορά. Και το δεύτερο. Και μάλιστα το τρίτο. Θα συνεχιστεί όμως αυτό για πάντα; Πολύ απίθανο. Οι μηχανές αναζήτησης βελτιώνουν τους αλγόριθμούς τους καθημερινά και πολύ σύντομα (πριν προλάβετε να κλείσετε το μάτι) θα μάθουν να βρίσκουν όλα τα κενά σας με μεγάλη ακρίβεια. Επομένως, είναι καλύτερο να μην ρισκάρετε και να επιλέξετε αμέσως εκείνες τις μεθόδους προώθησης που σίγουρα θα σας φέρουν αποτελέσματα. Και τέλος, μια συμβολική εικόνα. Έτσι φαίνονται στα μάτια μας οι webmasters που παραβιάζουν τις απαιτήσεις των μηχανών αναζήτησης:

Η ιδιοκτησία μιας επιχείρησης που πωλεί κουρτίνες μπορεί να είναι πολύ επιτυχημένη. Η κερδοφορία του μέσου σαλονιού κουρτινών είναι τουλάχιστον 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Φυσικά, δεν είναι όλα τόσο απλά και η επίτευξη του νεκρού σημείου των πωλήσεων μπορεί να διαρκέσει περισσότερο από έναν μήνα. Από πολλές απόψεις, οι καθοριστικοί παράγοντες επιτυχίας είναι η τοποθεσία της πρίζας και το επίπεδο ανταγωνισμού στην πόλη...

Δωμάτιο

Η καλύτερη τοποθεσία για σαλόνια κουρτινών είναι τα εμπορικά κέντρα. Αυτό που είναι σημαντικό εδώ είναι τόσο ο μεγάλος όγκος κίνησης όσο και η παρουσία φερέγγυων πελατών, από τους οποίους υπάρχουν πολλοί σε κάθε εμπορικό κέντρο. Είναι ακόμη καλύτερο αν είναι ένα σημείο στον ίδιο όροφο με καταστήματα επίπλων. Σε αυτήν την περίπτωση, έχετε το πιο στοχευμένο κοινό. Μπορείτε να ξεκινήσετε με μικρές περιοχές - 20 - 30 τετραγωνικά μέτρα. μ. Ακόμα, το ενοίκιο σε ένα εμπορικό κέντρο δεν είναι το φθηνότερο και για μια τέτοια περιοχή θα πρέπει να πληρώσετε περίπου 50-70 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Το άνοιγμα πρίζας σε κατοικημένες περιοχές δεν είναι η καλύτερη λύση, αν και το ενοίκιο σε τέτοια μέρη είναι πολύ χαμηλότερο. Το όλο θέμα είναι ότι το κοινό των πελατών είναι πολύ μικρό και αυτό απαιτεί μεγάλες επενδύσεις στη διαφήμιση, ακόμη υψηλότερες από ό,τι σε ένα εμπορικό κέντρο. Η μόνη εξαίρεση είναι οι μεγάλες εκτάσεις νέων κτιρίων.

Εύρος

Είναι απαραίτητο να δαπανήσετε από 300 έως 700 χιλιάδες ρούβλια για να δημιουργήσετε μια ποικιλία αγαθών. Αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το μέγεθος των χώρων: όσο μεγαλύτερη είναι η περιοχή της πρίζας, τόσο μεγαλύτερο είναι το κόστος αγοράς αγαθών. Τα άδεια ράφια τρομάζουν τον πελάτη, οπότε αν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, είναι προτιμότερο να νοικιάσετε έναν μικρό χώρο για να γεμίσετε πλήρως τον χώρο λιανικής του καταστήματος. Η κύρια γκάμα του σαλονιού κουρτινών περιλαμβάνει τα ακόλουθα προϊόντα:

υφάσματα για κουρτίνες,
έτοιμες κουρτίνες,
στόρια,
γείσα,
κροσσός,
βούρτσες, λαβές,
αξεσουάρ για κουρτίνες.

Εάν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, δεν χρειάζεται να αγοράσετε μεγάλη ποικιλία υφασμάτων: στην αρχή της επιχείρησής σας, μπορείτε να πουλάτε προϊόντα σύμφωνα με δείγματα, τα οποία μπορούν να συλλεχθούν σε αμέτρητες ποσότητες από προμηθευτές χονδρικής. Στην ποικιλία των έτοιμων κουρτινών, μπορείτε να προσφέρετε στον πελάτη μια ολόκληρη σειρά προϊόντων:

κλασικές κουρτίνες - ίσιο κρεμαστό ύφασμα σε συνδυασμό με τούλι. Αυτό είναι το πιο δημοφιλές προϊόν. Μέση τιμή - 2.000 ρούβλια.
Οι κουρτίνες φωτογραφιών δεν είναι για όλους. Μια πιο ακριβή επιλογή, σε αντίθεση με τα κλασικά. Μέση τιμή - 4500 ρούβλια.
Οι ιαπωνικές κουρτίνες επίσης δεν είναι για όλους. Αυτές οι κουρτίνες μοιάζουν περισσότερο με οθόνες. Το ύφασμα των ιαπωνικών κουρτινών είναι ελαφρύ και κινείται κατά μήκος του παραθύρου χρησιμοποιώντας έναν μηχανισμό. Μέση τιμή 1500 ρούβλια.
Ιταλικές κουρτίνες. Τέτοιες κουρτίνες δεν απομακρύνονται και στερεώνονται άκαμπτα στο γείσο. Συχνά χρησιμοποιούνται στις πόρτες. Μέση τιμή 1200 ρούβλια.
Οι ρωμαϊκές περσίδες εξακολουθούν να είναι εξωτικές. Είναι μια λωρίδα υφάσματος τεντωμένη πάνω από μια άκαμπτη δομή που συνδέεται με την οροφή. Η μέση τιμή είναι 1200 ρούβλια.

Προσωπικό

Οι κύριοι υπάλληλοι του κομμωτηρίου είναι σύμβουλοι πωλήσεων. Ένα μικρό κομμωτήριο χρειάζεται μόνο δύο από αυτά για να δουλέψει με πρόγραμμα βάρδιων 2/2. Εκτός από τους πωλητές, χρειάζεται ένας σχεδιαστής - ένα άτομο που θα επισκεφθεί το σπίτι του πελάτη, θα προσφέρει επιλογές σχεδίασης, θα κάνει μετρήσεις κ.λπ. Δεν είναι απαραίτητο να υπάρχει σχεδιαστής στο προσωπικό. Πληρώνετε το άτομο μόνο για την αναχώρηση, προσθέτοντας ένα ποσοστό για μια επιτυχημένη παραγγελία. Με την ίδια αρχή λειτουργεί και ο εγκαταστάτης έτοιμων κουρτινών και γείσων. Όταν επεκτείνετε την επιχείρησή σας, μπορείτε να προσλάβετε μερικές μοδίστρες και να ανοίξετε ένα πραγματικό εργαστήριο ραπτικής. Έτσι, μπορείτε να εκτελέσετε όχι μόνο τις δικές σας παραγγελίες, αλλά και να εργαστείτε για άλλα καταστήματα.

Διαφήμιση

Οι πιο αποτελεσματικές μέθοδοι διαφήμισης μπορεί να είναι μια φωτεινή διαφημιστική πινακίδα μπροστά από την είσοδο ενός καταστήματος ή στον τοίχο ενός εμπορικού κέντρου, η διανομή φυλλαδίων μπροστά από την είσοδο ενός εμπορικού κέντρου, καθώς και η διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Ο ιστότοπος θα λειτουργεί πιο παραγωγικά σε μεγάλες πόλεις, όπου πολλά αγαθά και υπηρεσίες βρίσκονται συχνά μέσω του Διαδικτύου. Για παράδειγμα, μια αναφορά σχετικά με τον αριθμό των αιτημάτων "αγορά κουρτινών στο Νοβοσιμπίρσκ" μας λέει ότι μόνο μέσω της μηχανής αναζήτησης Yandex, περίπου 1.100 άτομα το μήνα αναζητούν αυτό το προϊόν στο Νοβοσιμπίρσκ:

Ο ιστότοπος μπορεί να εκτελέσει διάφορες λειτουργίες: αντιπροσωπευτική και τη λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, καθώς και για την παραγγελία ενός σχεδιαστή στο σπίτι. Η δημιουργία του δικού σας ιστότοπου και η προώθησή του στις μηχανές αναζήτησης θα κοστίσει μεταξύ 50-70 χιλιάδες ρούβλια.

Η εύρεση πελατών είναι το πιο δύσκολο κομμάτι της επιχείρησης για νέα σαλόνια. Επομένως, πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να σκεφτείτε πολύ προσεκτικά τη βάση πελατών σας. Η διανομή διαφημιστικών μπροσούρων σε γραμματοκιβώτια σε νέα κτίρια και ιδιωτικές κατοικίες (επιλέγουμε μόνο ελίτ περιοχές), καθώς και η ενεργός συνεργασία με την κοινότητα σχεδιασμού της πόλης σας, μπορεί να σας βοηθήσει να γνωστοποιηθείτε. Παρέχετε στον σχεδιαστή ένα χαρτοφυλάκιο της δουλειάς σας, τον ενδιαφέρετε και συμφωνείτε σε ένα ποσοστό από κάθε ολοκληρωμένη εργασία. Κατά κανόνα, ο σχεδιαστής παίρνει 10% από κάθε ολοκληρωμένη παραγγελία.

Επιχειρηματικό σχέδιο σαλονιού κουρτινών

Ας υπολογίσουμε την κατά προσέγγιση απόδοση ενός σαλονιού κουρτινών που ανοίγει σε ένα εμπορικό κέντρο σε μια έκταση 30 τετραγωνικών μέτρων. Μ.

Έναρξη επενδύσεων:

Σχεδιασμός δωματίου - 100 χιλιάδες ρούβλια.
Έπιπλα λιανικής - 100 χιλιάδες ρούβλια.
Δημιουργία μιας σειράς προϊόντων - 400 χιλιάδες ρούβλια.
Διαφήμιση (πινακίδα, δημιουργία ιστότοπου) - 100 χιλιάδες ρούβλια.
Αποθεματικό ταμείο - 100 χιλιάδες ρούβλια.
Άλλα οργανωτικά έξοδα (εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών, παράδοση αγαθών κ.λπ.) - 50 χιλιάδες ρούβλια.

ΣΥΝΟΛΟ – 850 χιλιάδες ρούβλια.

Σταθερά μηνιαία έξοδα:

Ενοικίαση χώρων - 50 χιλιάδες ρούβλια.
Μισθός + ασφαλιστικές εισφορές (3 άτομα) - 80 χιλιάδες ρούβλια.
Φόρος (UTII) - 10 χιλιάδες ρούβλια.
Άλλα έξοδα - 15 χιλιάδες ρούβλια.

ΣΥΝΟΛΟ – 155 χιλιάδες ρούβλια.

Εισόδημα:

Ο μέσος λογαριασμός του κομμωτηρίου είναι 3.000 ρούβλια.
Εμπορικό περιθώριο – 100%
Το μέσο εισόδημα από μία πώληση είναι 1.500 ρούβλια.
Ο μέσος αριθμός πωλήσεων ανά ημέρα είναι 5, αντίστοιχα ανά μήνα – 150
Εισόδημα ανά μήνα - 225.000 ρούβλια.

Εξ ου και το κέρδος του κομμωτηρίου: 225.000 – 155.000 = 70.000 ρούβλια. Η απόδοση της επένδυσης, λαμβάνοντας υπόψη τον χρόνο προώθησης της επιχείρησης (3-4 μήνες), θα έρθει μετά από 14 μήνες εργασίας.

Ας εξετάσουμε το θέμα της εύρεσης πελατών. Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να ράψετε κουρτίνες με τα χέρια σας για παραγγελία, να κερδίσετε επιπλέον εισόδημα στο σπίτι και να οργανώσετε τη δική σας μικρή επιχείρηση κουρτίνες ραπτικής. Ξέρεις ήδη πώς να ράβεις και νιώθεις τις δυνατότητες και τη δημιουργικότητα μέσα σου. Αλλά δεν ξέρετε πού μπορείτε να βρείτε πελάτες.

Λοιπόν, πού μπορείτε να αναζητήσετε όσους θέλουν να παραγγείλουν κουρτίνες;

Για όσους σχεδιάζουν να οργανώσουν το δικό τους επιχείρηση κατασκευής κουρτινών Η καλύτερη λύση είναι να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε κοντινή τοποθεσία και να οργανώσετε ένα σαλόνι για ράψιμο κουρτινών. Αυτό θα προσελκύσει τον μεγαλύτερο αριθμό πελατών σε εσάς. Το πιο σημαντικό είναι να επιλέξετε το σωστό δωμάτιο για να μην καείτε. Πού να βρείτε χώρους για ένα σαλόνι, ποια σημάδια να αναζητήσετε και πώς να προσελκύσετε πελάτες εκεί; Θα βρείτε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις στο μάθημα Πώς να οργανώσετε τη δική σας επιχείρηση ραπτικής κουρτινών.

Ένα τέτοιο έργο δεν είναι πολύ ακριβό, και σε σύγκριση με άλλες επιχειρηματικές επενδύσεις, είναι σχεδόν δωρεάν. Ωστόσο, δεν είναι όλοι έτοιμοι να κάνουν επιχειρήσεις. Πολλοί άνθρωποι θέλουν απλώς να έχουν επιπλέον εισόδημα στο σπίτι. Η συμβουλή μας είναι για αυτούς.

Ψάχνετε ενεργά για πελάτες. Πείτε σε όλους τους φίλους και γνωστούς σας ότι ράβετε προσαρμοσμένες κουρτίνες. Πιθανότατα έχετε τεράστιο αριθμό φίλων. Και αυτοί οι γνωστοί έχουν άλλους γνωστούς, και αυτοί οι γνωστοί έχουν άλλους γνωστούς... κ.λπ. Ζητήστε βοήθεια από τους φίλους σας, εξηγήστε ότι χρειάζεστε πελάτες. Σίγουρα, ανάμεσα σε όλους αυτούς τους φίλους σου, θα βρεθούν άνθρωποι που θα θέλουν να παραγγείλουν κουρτίνες.

Τα κοινωνικά δίκτυα θα σας βοηθήσουν να έχετε εισόδημα στο σπίτι. Δημιουργήστε σελίδες σε κοινωνικά δίκτυα, δημιουργήστε ομάδες, δημοσιεύστε φωτογραφίες της δουλειάς σας εκεί. Γράψτε ότι αποφασίσατε να ράψετε προσαρμοσμένες κουρτίνες με τα χέρια σας και αφήστε τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Επικοινωνήστε ενεργά, εκθέτετε τακτικά τη δουλειά σας και σύντομα θα υπάρξουν θαυμαστές του ταλέντου σας.

Εκτυπώστε τις διαφημίσεις και τοποθετήστε τις σε γραμματοκιβώτια. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε εκείνα τα σπίτια όπου οι άνθρωποι μόλις έχουν μετακομίσει. Σίγουρα όλοι χρειάζονται κουρτίνες. Και αν το σπίτι έχει μη τυποποιημένα παράθυρα ή πολύ ψηλά ταβάνια, τότε οι άνθρωποι που ζουν σε αυτό το σπίτι δεν θα μπορούν να αγοράσουν έτοιμες κουρτίνες και θα χαρούν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας.

Μπορείτε να έχετε επιπλέον εισόδημα στο σπίτι, να κάνετε αυτό που αγαπάτε και να κερδίσετε καλά χρήματα αν δείξετε λίγη πρωτοβουλία και αποκτήσετε πελάτες. Στο μέλλον, δεν θα χρειάζεται να αναζητάτε ενεργά πελάτες· οι πελάτες θα σας βρουν οι ίδιοι με βάση τις συστάσεις εκείνων για τους οποίους ράψατε κουρτίνες.

Όλες οι παραπάνω συμβουλές είναι κατάλληλες τόσο για όσους θέλουν να έχουν επιπλέον εισόδημα στο σπίτι, όσο και για όσους θέλουν να οργανώσουν τη δική τους επιχείρηση ραπτικής κουρτινών. Μόνο για όσους οργανώνουν μια επιχείρηση για ράψιμο κουρτινών, αυτές οι τεχνολογίες για την προσέλκυση πελατών θα είναι πρόσθετες και προαιρετικές, επειδή η επιχείρηση λειτουργεί με διαφορετικές αρχές.

Ένα καλογραμμένο κείμενο μιας διαφήμισης με την υποχρεωτική συμπερίληψη ψυχολογικών στοιχείων καθιστά δυνατή την παροχή πληροφοριών στους δυνητικούς καταναλωτές σχετικά με ένα προϊόν, μια υπηρεσία, καθώς και προγραμματισμένες προωθητικές ενέργειες. Οι πιο συμφέρουσες προσφορές για πελάτες σχετικά με εκπτώσεις, δώρα για αγορές, εκδηλώσεις διακοπών που συνοδεύονται από βραβεία δεν θα είναι αποτελεσματικές και δεν θα προσελκύσουν τον αναμενόμενο αριθμό πελατών χωρίς να οργανώσουν τις πληροφορίες τους.

Πώς να προσελκύσετε αγοραστές

Για να επιτύχετε επιτυχία στην προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, πρέπει να δηλώσετε αποτελεσματικά το αντικείμενο της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας.

Η έγκαιρη επιστράτευση της προσοχής στις προγραμματισμένες δραστηριότητες μάρκετινγκ θα αυξήσει την αποτελεσματικότητα της υλοποίησής τους μεταξύ πολλών πιθανών πελατών. Οι προηγμένοι επιχειρηματίες εκμεταλλεύονται τις σύγχρονες δυνατότητες των εξειδικευμένων πλατφορμών του Διαδικτύου. Σας επιτρέπουν να δημοσιεύετε γρήγορα, και σε ορισμένες περιπτώσεις δωρεάν, τις τρέχουσες ειδήσεις σε εξειδικευμένες υπηρεσίες και σε κοινωνικά δίκτυα. Όλοι οι πόροι παρέχουν τη δυνατότητα επιλογής κοινού-στόχου με βάση τα ενδιαφέροντα. Εάν γνωρίζετε ήδη το κοινό-στόχο σας, μπορείτε να παραγγείλετε την εκτύπωση της επωνυμίας ή του σλόγκαν σας σε ρούχα από την FairPrint, η οποία αναμφίβολα θα είναι αποτελεσματική στην προσέλκυση της προσοχής στο προϊόν ή τη δραστηριότητά σας.

Χαρακτηριστικά διαφημιστικού κειμένου

Ο τίτλος πρέπει να αντικατοπτρίζει την ουσία της εμπορικής πρότασης, καθώς και τα οφέλη της συνεργασίας. Πρέπει να υπάρχει ένα στοιχείο ίντριγκας.
Το μέρος του κειμένου θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη όλα τα κανάλια ανθρώπινης αντίληψης και να περιγράφει λεπτομερώς τα πλεονεκτήματα της πρότασης.
Η διαφήμιση με κείμενο πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου για το οποίο προορίζεται.
Ενθαρρύνεται η χρήση συγκεκριμένων γεγονότων και ακριβών πληροφοριών που εκφράζονται με αριθμούς.
Το προϊόν πρέπει να είναι συνοπτικό και όχι ενοχλητικό.

Αλγόριθμος για την παρουσίαση πληροφοριών

Το ενδιαφέρον των πελατών για ένα προϊόν εξαρτάται άμεσα από τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζονται οι πληροφορίες. Η επιλογή του εξαρτάται από την κοινωνική ένταξη των πολιτών για τους οποίους προορίζεται το προϊόν ή την υπηρεσία και από τον τόπο στον οποίο δημοσιεύεται η διαφήμιση.

Τα καλύτερα παραδείγματα διαφημιστικών κειμένων περιέχουν έναν φωτεινό τίτλο που είναι κατατοπιστικός. Χαρακτηρίζονται από σαφώς διατυπωμένους κανόνες για τις παραμέτρους προώθησης και τιμής του προϊόντος. Και η προσφορά για αγορά είναι πάντα καλυμμένη και εκφράζεται με τη μορφή μιας κινητήριας προσφοράς.

Το διαφημιστικό κείμενο για οποιοδήποτε προϊόν μπορεί να δημοσιευτεί σε κοινωνικά δίκτυα, σε εξειδικευμένες πλατφόρμες, στον δικό σας ιστότοπο, σε εφημερίδες και περιοδικά. Η τοποθέτησή του σε διαφημιστικές πινακίδες είναι αποτελεσματική. Η διανομή στις ταχυδρομικές διευθύνσεις των τακτικών πελατών και, μέσω της υποστήριξης, των γνωστών τους είναι αποτελεσματική.

Διαβάστε επίσης: Πώς να γίνετε πλούσιος και επιτυχημένος άνθρωπος από την αρχή

Πριν δημιουργήσετε το δικό σας διαφημιστικό τέκνο, θα πρέπει να μελετήσετε διάφορα παραδείγματα διαφήμισης προϊόντων, προκειμένου να αντιγράψετε τις καλύτερες ιδέες που αποτελούν χαρακτηριστικό του εν λόγω προϊόντος. Για να συνθέσετε τη δική σας διαφήμιση, θα πρέπει πρώτα να σκεφτείτε όλες τις επιθυμίες σας, καθώς και να συντάξετε μια λίστα με πληροφορίες που ήταν σχετικές και χρήσιμες τη στιγμή της δημιουργίας της επωνυμίας.

Ένα μοντέλο μάρκετινγκ πρέπει να επιλέγεται με βάση το διαφημιζόμενο προϊόν και το κοινό-στόχο που μπορεί να ενδιαφέρεται για αυτό. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη μόνο μία παράμετρος του μοντέλου, που στοχεύει στην ενεργοποίηση της προσοχής, της κατανόησης, της επιθυμίας και, κατά συνέπεια, των ενεργειών. Η τεχνική της ταύτισης με μια γνωστή μάρκα έχει καλό αποτέλεσμα.

Προσθέτοντας ένα μοναδικό στυλ στη διαφήμισή σας, μπορείτε να δώσετε στην επιχειρηματική σας ιδέα μια αποκλειστική εικόνα, η οποία θα εξασφαλίσει την αναγνώριση του προϊόντος και θα διευρύνει σημαντικά το κοινό-στόχο. Η χρήση συνθημάτων θα προσθέσει ένα στοιχείο πρωτοτυπίας και μοναδικότητας και μια καλογραμμένη δομή κειμένου θα σας επιτρέψει να επιτύχετε γρήγορα το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Όταν η διαφήμιση είναι αναποτελεσματική

Η διαφήμιση είναι ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων. Ωστόσο, εάν χρησιμοποιηθεί εσφαλμένα, μπορεί να καταστρέψει τη φήμη μιας επιχειρηματικής οντότητας. Πρέπει να αντικατοπτρίζει αληθείς πληροφορίες. Είναι απαράδεκτος ο εξωραϊσμός με εκδηλώσεις ή πρόσθετες υπηρεσίες που δεν σχετίζονται με το διαφημιζόμενο προϊόν. Δεν υπάρχει ανάγκη να προσελκύσετε παρεμβατικά τον αγοραστή· αυτό δημιουργεί πάντα την εντύπωση της έλλειψης ζήτησης στην αγορά για παρόμοια αγαθά ή υπηρεσίες. Πρέπει να είστε σε θέση να παρουσιάσετε με μαεστρία σχετικές πληροφορίες. Εάν παραβιαστεί αυτός ο κανόνας, όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ και διαφήμισης για την προώθηση του προϊόντος σας είναι καταδικασμένες σε αποτυχία.

Προσδιορισμός του κοινού-στόχου

Στις διαφημιστικές δραστηριότητες, είναι σημαντικό να προσδιορίζεται σωστά η κατηγορία-στόχος, καθώς αυτή η παράμετρος έχει άμεσο αντίκτυπο στην επίδραση των πληροφοριών που προσφέρονται για έλεγχο. Το κύριο χαρακτηριστικό του είναι ότι ο δυνητικός πελάτης ανήκει σε μια συγκεκριμένη κοινωνική θέση, ηλικία, φύλο και τόπο διαμονής.

Διαφημιστικά ακροβατικά

Η διαφήμιση είναι απαραίτητη ώστε μια επιχειρηματική οντότητα να ξεχωρίζει ανάμεσα σε χιλιάδες παρόμοιες εταιρείες με τις δικές τους προσφορές. Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί απλώς να πείτε στους πιθανούς καταναλωτές σας για τη διαθεσιμότητα ενός ποιοτικού προϊόντος και να τους ενθαρρύνετε να το αγοράσουν. Για να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών, συνιστάται η χρήση πολλών σχημάτων μάρκετινγκ, ακολουθώντας τα οποία σας επιτρέπει να διαφημιστείτε σωστά. Αυτό θα εξασφαλίσει τα μέγιστα αποτελέσματα από τη δημοσίευσή του. Οι μέθοδοι προώθησης όπως η μοναδική πρόταση πώλησης και το κλασικό μοντέλο πώλησης, στο οποίο ο αγοραστής συνοδεύεται σε όλα τα στάδια της αγοράς, είναι δημοφιλείς.