Πυραμίδα Maslow και ανάπτυξη επωνυμίας. Abraham Maslow - πυραμίδα των αναγκών Ποιος πρότεινε την έννοια της πυραμίδας των αναγκών

Ο διάσημος ανθρωπιστής ψυχολόγος Abraham Maslow ανέπτυξε την έννοια των ανθρώπινων αναγκών. Το 1954, το εισήγαγε στη μελέτη του «Motivation and Personality». Σύμφωνα με τον Maslow, όλες οι ανάγκες είναι διατεταγμένες με τη μορφή μιας πυραμίδας - από απλή στη βάση έως πολύπλοκη στην κορυφή. Ο επιστήμονας υπέθεσε ότι καθένα από αυτά είναι έμφυτο και επικρατεί κάποια στιγμή στη ζωή.

Έτσι, η πυραμίδα περιλαμβάνει 5 βήματα:

• Η ανάγκη για ικανοποίηση φυσικών, φυσικών αναγκών: νερό, φαγητό, ύπνος κ.λπ.
• Ασφάλεια: διασφάλιση τάξης, ασφάλεια ζωής, σταθερότητα, αποφυγή στρεσογόνων καταστάσεων, αποφυγή φόβου
• Η επιθυμία να σας αγαπούν και να αγαπάτε - δημιουργώντας μια οικογένεια, δυνατές φιλίες, τον στενό φιλικό σας κύκλο
• Σεβασμός και αναγνώριση: αυτοαποδοχή, σεβασμός από τους άλλους, έγκριση της αξίας. Ορισμένο status, εξωτερική προσοχή, φήμη
• Η αυτοπραγμάτωση είναι η ανάγκη να πετύχεις σε αυτό στο οποίο είσαι καλός, σε ό,τι έχεις ικανότητες και ταλέντα.

Αργότερα, ο Maslow εντόπισε επίσης τις ανάγκες σε ξεχωριστά επίπεδα: για γνώση και αισθητική απόλαυση.

Ας προχωρήσουμε εξετάζοντας κάθε στάδιο με περισσότερες λεπτομέρειες.

Πέντε βήματα

Πρώτο επίπεδο: φυσιολογικές ανάγκες

Κάθε άτομο, όπως και κάθε άλλος ζωντανός οργανισμός, είναι εγγενές στη φύση να βιώνει την ανάγκη για τροφή, νερό και άλλες φυσικές ανάγκες. Χωρίς την ικανοποίησή τους, το άτομο θα πεθάνει, δεν θα έχει καμία ευκαιρία να αναπτυχθεί. Ας πούμε ότι αν τον βασανίζει η δίψα, τότε δεν θα μπορεί να συνεχίσει να διαβάζει ούτε το πιο συναρπαστικό βιβλίο, ούτε να απολαύσει την όμορφη θέα. Χωρίς σωστό ύπνο και σταθερή αναπνοή, ένα άτομο δεν θα αντιμετωπίσει ποτέ οποιαδήποτε σοβαρή δραστηριότητα ή εργασία.

Δεύτερο επίπεδο: ανάγκες ασφάλειας

Εμφανίζεται όταν ολοκληρωθεί το πρώτο επίπεδο. Για παράδειγμα, ένα νεογέννητο, που δεν έχει ακόμη επίγνωση του εαυτού του, ωστόσο, αφού λάβει την απαραίτητη διατροφή, προσπαθεί να νιώσει προστατευμένο. Μόνο μια μητέρα μπορεί να ικανοποιήσει αυτή την ανάγκη και να δώσει στο παιδί μια αίσθηση ασφάλειας.

Ως ενήλικας, ένα άτομο αποφεύγει καταστάσεις που σχετίζονται με τους φόβους του, πηγαίνει στο γιατρό όταν αισθάνεται απειλή για την υγεία του, χρησιμοποιεί υπηρεσίες ασφάλισης ζωής και βάζει ισχυρές κλειδαριές στις εξώπορτες των σπιτιών του και συναγερμούς. Με όλες του τις δυνάμεις προστατεύει τον εαυτό του από κινδύνους - πραγματικούς και πιθανούς.

Τρίτο επίπεδο: ανάγκη για αγάπη

Αυτή η ομάδα μπορεί να ονομαστεί κοινωνική. Ένα άτομο θέλει να γίνει κατανοητό και να μοιραστεί την εμπειρία του, τα συναισθήματά του με άλλους, να φροντίσει κάποιον, να ανήκει σε μια εταιρεία. Με άλλα λόγια, όλοι θέλουν να αγαπούν και να αγαπιούνται. Στην κοινωνία, αυτό εκδηλώνεται στο γεγονός ότι ένα άτομο αισθάνεται απαραίτητο, συμμετέχει σε κάτι σημαντικό. Κάτι που την ωθεί να επικοινωνήσει, να κάνει νέες γνωριμίες ή να διατηρήσει και να ενισχύσει παλιές σχέσεις.

Επίπεδο τέταρτο: ανάγκη για αναγνώριση

Όταν ένα άτομο αισθάνεται χρήσιμο στην κοινωνία, εντάσσεται σε μια κοινωνική ομάδα ή δημιουργεί οικογένεια ή κάνει φίλους, προσπαθεί να λάβει αναγνώριση και σεβασμό από αυτούς. Ένα άτομο θέλει να επιτύχει μια συγκεκριμένη κατάσταση. Λάβετε έγκριση από άλλους για τα πλεονεκτήματα, τα ταλέντα ή τις ενέργειές σας. Να σε εκτιμούν επάξια στον κοινωνικό σου κύκλο και όχι μόνο. Η ικανοποίηση αυτής της ανάγκης επηρεάζει άμεσα την αυτοεκτίμηση και την ατομική αυτοπεποίθηση.

Για παράδειγμα, ένας νεοφερμένος σε μια καθιερωμένη ομάδα σπάνια δείχνει δραστηριότητα, αλλά αν (και μόνο σε αυτήν την περίπτωση) γίνει αποδεκτός με αυτάρεσκο, νιώθει ότι «ανήκει», τότε προσπαθεί να είναι πιο σκληρός και πιο επιμελής στη δουλειά του για να κερδίσει την έγκριση των συναδέλφων του και συμβαδίζει.

Πέμπτο επίπεδο: αυτοπραγμάτωση

Θεωρείται η τελευταία και η κορυφή της ανθρώπινης ανάπτυξης. Εκεί πραγματοποιούνται οι πνευματικές φιλοδοξίες του ατόμου. Ένα άτομο όχι μόνο κάνει τη δουλειά του, αλλά βρίσκει δημιουργικά στοιχεία σε αυτήν· δεν εκτελεί πλέον, αλλά δημιουργεί κάτι δικό του. Επιπλέον, παρακολουθεί ενεργά πολιτιστικές εκδηλώσεις, νιώθει την ανάγκη τους και, κατά συνέπεια, είναι απαραίτητος. Υποστηρίζει την ανάπτυξη του ταλέντου σας. Ένα τέτοιο άτομο αναζητά απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με το νόημα της ύπαρξης, εξερευνά τον κόσμο γύρω του για να τον βελτιώσει και διαμορφώνει τη δική του ιδιαίτερη κοσμοθεωρία. Υπάρχει μια πολύπλευρη, ολοκληρωμένη ανάπτυξη της προσωπικότητας.

Ο Maslow πίστευε ότι είναι αδύνατο να μεταπηδήσεις από το ένα επίπεδο στο άλλο μέχρι να ικανοποιηθεί κάποια ανάγκη στο χαμηλότερο επίπεδο. Τότε το επόμενο θα εμφανιστεί μόνο του. Ο επιστήμονας σημείωσε ότι όταν πραγματοποιεί πιο απλές επιθυμίες, ένα άτομο θα προσπαθεί πάντα για υψηλότερες. Αλλά ο ίδιος πρόσθεσε μια παρατήρηση, σύμφωνα με την οποία ένα άτομο μπορεί να βιώσει πολύ περισσότερες επιθυμίες για αυτοπραγμάτωση παρά για αγάπη. Και οι περισσότεροι κάτοικοι είναι απόλυτα ικανοποιημένοι μόνο με τα πρώτα επίπεδα. Ο ψυχολόγος υπέθεσε ότι αυτές οι αποκλίσεις από την πυραμίδα των αναγκών προκαλούνται από μια νευρωτική κατάσταση ή συμβαίνουν λόγω συνεχών δυσμενών συνθηκών που περιβάλλουν το άτομο.

Λίγη κριτική στη θεωρία

Η έννοια των αναγκών έχει σίγουρα μια λογική βάση. Υπήρχαν όμως πολλοί ψυχολόγοι που επέκριναν την πυραμίδα του Maslow. Τόνισαν ότι η ανάγκη είναι σχετική ανάλογα με τις συγκεκριμένες συνθήκες και όχι το επίπεδο ανάπτυξης του θέματος.

Πράγματι, για παράδειγμα, ένα καλοφαγωμένο άτομο δεν θα πάρει ένα κομμάτι ψωμί. Αλλά ένα εσωστρεφές άτομο ή απλώς ένα κουρασμένο άτομο δεν θέλει να επικοινωνήσει και να αναζητήσει την εύνοια κάποιου. Δεν θέλουν όλοι να αποκτήσουν υψηλή θέση, να αλλάξουν τις συνήθειές τους ή να προσαρμόσουν τη συμπεριφορά τους εάν δεν αισθάνονται την ανάγκη για αναγνώριση. Αλλά ταυτόχρονα, ένα άτομο μπορεί να απασχοληθεί με ζητήματα ύπαρξης και σύμπαντος.

Πώς να χρησιμοποιήσετε την έννοια στη ζωή;

Η πυραμίδα του Maslow είναι σαφώς δομημένη, αλλά οι περισσότεροι ερευνητές συμφωνούν ότι δεν είναι πάντα πρακτικό ή εύκολο να εφαρμοστεί στη ζωή. Τα πράγματα μπορεί να φτάσουν στα άκρα. Θα προκύψει το ερώτημα: είναι ένα άτομο τόσο απελπισμένο σε συνθήκες υποσιτισμού; Ή αϋπνία; Δεν είναι πραγματικά τέτοιοι άνθρωποι ικανοί να δημιουργήσουν ή να σκεφτούν κάτι υψηλό; Οι στατιστικές μπορεί να επιβεβαιώνουν τα συμπεράσματα του Maslow, αλλά μεμονωμένες περιπτώσεις μπορεί να τα διαψεύσουν. Για παράδειγμα, ένας αδικαιολόγητα ερωτευμένος είναι ικανός να κάνει αδιανόητα πράγματα για να επιτύχει την αμοιβαιότητα. Και ένας κρατούμενος, παρ' όλες τις στερήσεις του, θα αρχίσει ξαφνικά να διαβάζει βιβλία ή να κάνει δημιουργική δουλειά για να διατηρήσει τα λογικά του.

Είναι γνωστές περιπτώσεις που δημιουργήθηκαν λαμπρά αριστουργήματα από συγγραφείς και καλλιτέχνες που ζούσαν στην απόλυτη φτώχεια, τη λήθη και τη μοναξιά. Ή μαζικά παραδείγματα από την περίοδο του πολέμου, όταν στρατιώτες ή παρτιζάνοι, εξουθενωμένοι από την πείνα και τις κλιματικές συνθήκες, ασκούσαν τις δραστηριότητές τους για χάρη μιας κοινής νίκης, πολέμησαν ακολουθώντας υψηλά ιδανικά.

Εφαρμογή στο μάρκετινγκ

Οι δραστηριότητες ενός marketer στοχεύουν στην ικανοποίηση των αναγκών των πελατών του. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι προσπάθησαν να προσαρμόσουν τη θεωρία του Maslow στις ανάγκες τους, αν και σαφώς δεν υπονοούσε αυτό. Οι ερευνητές μάρκετινγκ απέτυχαν να εφαρμόσουν την ψυχολογική έννοια στις σχέσεις πωλήσεων και έσπευσαν να την δηλώσουν άκυρη, ξεπερασμένη και παράλογη.

Μάλιστα, η θεωρία των αναγκών χρησιμοποιείται μερικές φορές από εκπαιδευτικούς και ψυχολόγους στις δραστηριότητές τους. Λένε ότι η ιδέα του Maslow στοχεύει κυρίως:

1. Συνείδηση ​​των ανθρώπων ότι εκτός από την ικανοποίηση σωματικών αναγκών, καθώς και ψυχαγωγικούς σκοπούς, έχουν την ευκαιρία να αναπτύξουν τα ενδιαφέροντά τους και σε άλλους τομείς της ζωής. Διευρύνετε τους ορίζοντές σας και άλλα παρόμοια.
2. Από παιδαγωγική άποψη, η κατοχή μιας απλής αρχής για το πώς δομείται κάθε μάθηση: μέχρι να εξηγήσετε το υλικό, τον κανόνα της ζωής χρησιμοποιώντας παραδείγματα προσβάσιμα στο παιδί, δεν θα έχετε σταθερά αποτελέσματα και δεν θα ξυπνήσετε ενδιαφέρον για κάτι πιο υψηλό.
3. Αναγνώριση ότι η αυτοπραγμάτωση είναι η ύψιστη αξία για ένα άτομο, αλλά δεν οδηγεί καθόλου στην ανάπτυξη της προσωπικότητάς του.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Λοιπόν, ήρθε η ώρα να συνοψίσουμε.

Ο Maslow όχι μόνο εξέδωσε μια ταξινόμηση των αναγκών, αλλά τις απεικόνισε σε μια σαφώς δευτερεύουσα ιεραρχία, η οποία δεν είναι απολύτως θεμιτή. Αν και σωστά καθόρισε ότι είναι βασικά, βασισμένα στα ένστικτα, και πνευματικά, ανώτερα. Ένα άτομο βιώνει όλα τα επίπεδα που παρουσιάζονται στην πυραμίδα του, αλλά η ικανοποίηση ορισμένων δεν οδηγεί πάντα στην εμφάνιση άλλων, όπως στην αντίθετη περίπτωση. Ένα άτομο μπορεί να επικεντρωθεί σε μια ανάγκη που είναι πάνω από το βασικό επίπεδο. Αυτό είναι χαρακτηριστικό για κάθε επίπεδο.

Ένα άτομο προσπαθεί να γνωρίσει τον εαυτό του και τις επιθυμίες του, να επιλέξει σωστά τις προτεραιότητές του, διαφορετικά θα παραμείνει σε μια κατάσταση δυσαρέσκειας, δυσαρέσκειας με τον εαυτό του.

Ο Maslow πίστευε ότι η αυτοπραγμάτωση είναι χαρακτηριστικό μόνο του δύο τοις εκατό των ανθρώπων. Κάτι που, κατά τη γνώμη μας, είναι πολύ μικρός δείκτης.

Η συμπεριφορά μας βασίζεται συνήθως σε φιλοδοξίες. Για να αναπτυχθεί αρμονικά, ένα άτομο πρέπει να λάβει υπόψη του τις ανάγκες που σχετίζονται με τα διάφορα στάδια της πυραμίδας του Maslow.

Η πυραμίδα του Maslow

Η πυραμίδα του Maslow είναι ένα ειδικό διάγραμμα στο οποίο όλες οι ανθρώπινες ανάγκες παρουσιάζονται με ιεραρχική σειρά. Ωστόσο, καμία από τις δημοσιεύσεις του επιστήμονα δεν περιέχει σχηματικές εικόνες, γιατί ήταν της γνώμης ότι αυτή η τάξη έχει δυναμικό χαρακτήρα και μπορεί να αλλάξει ανάλογα με τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του κάθε ατόμου ξεχωριστά.

Οι πρώτες αναφορές για την πυραμίδα των αναγκών βρίσκονται στη γερμανόφωνη λογοτεχνία της δεκαετίας του '70 του 20ού αιώνα. Μπορούν ακόμη να βρεθούν σε πολλά εκπαιδευτικά υλικά για την ψυχολογία και το μάρκετινγκ σήμερα. Το ίδιο το μοντέλο των αναγκών χρησιμοποιείται ενεργά στα οικονομικά και έχει μεγάλη σημασία για τη θεωρία των κινήτρων και τη συμπεριφορά των καταναλωτών.

Είναι επίσης ενδιαφέρον ότι υπάρχει μια ευρέως διαδεδομένη άποψη ότι ο ίδιος ο Maslow δεν δημιούργησε την πυραμίδα, αλλά εντόπισε μόνο γενικά χαρακτηριστικά στη διαμόρφωση των αναγκών των ανθρώπων που έχουν επιτυχία στη ζωή και τη δημιουργική δραστηριότητα. Και η πυραμίδα εφευρέθηκε από τους οπαδούς του, οι οποίοι προσπάθησαν να παρουσιάσουν ξεκάθαρα τις ιδέες του επιστήμονα. Θα μιλήσουμε για αυτήν την υπόθεση στο δεύτερο μισό του άρθρου. Προς το παρόν, ας δούμε τι είναι η πυραμίδα του Maslow λεπτομερώς.

Σύμφωνα με την έρευνα του επιστήμονα, ένα άτομο έχει πέντε βασικές ανάγκες:

1. Φυσιολογικές ανάγκες (πρώτο βήμα της πυραμίδας)

Οι φυσιολογικές ανάγκες είναι χαρακτηριστικές όλων των ζωντανών οργανισμών που υπάρχουν στον πλανήτη μας και, κατά συνέπεια, κάθε ανθρώπου. Και αν ένα άτομο δεν τα ικανοποιήσει, τότε απλά δεν θα μπορέσει να υπάρξει, και επίσης δεν θα μπορέσει να αναπτυχθεί πλήρως. Για παράδειγμα, αν κάποιος θέλει πραγματικά να πάει στην τουαλέτα, πιθανότατα δεν θα διαβάσει με ενθουσιασμό ένα βιβλίο ή θα περπατήσει ήρεμα σε μια όμορφη περιοχή, απολαμβάνοντας το εκπληκτικό τοπίο. Φυσικά, χωρίς να ικανοποιηθούν οι φυσιολογικές ανάγκες, ένα άτομο δεν θα μπορεί να εργαστεί κανονικά, να ασχοληθεί με επιχειρήσεις ή οποιαδήποτε άλλη δραστηριότητα. Τέτοιες ανάγκες είναι η αναπνοή, η διατροφή, ο ύπνος κ.λπ.

2. Ασφάλεια (δεύτερο στάδιο της πυραμίδας)

Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει τις ανάγκες για ασφάλεια και σταθερότητα. Για να καταλάβετε την ουσία, μπορείτε να εξετάσετε το παράδειγμα των μωρών - ενώ είναι ακόμη αναίσθητα, προσπαθούν σε υποσυνείδητο επίπεδο, αφού ικανοποιήσουν τη δίψα και την πείνα τους, να προστατευτούν. Και μόνο μια στοργική μητέρα μπορεί να τους δώσει αυτό το συναίσθημα. Η κατάσταση είναι παρόμοια με τους ενήλικες, αλλά με διαφορετική, πιο ήπια μορφή: για λόγους ασφαλείας, προσπαθούν, για παράδειγμα, να ασφαλίσουν τη ζωή τους, να τοποθετήσουν γερές πόρτες, να βάλουν κλειδαριές κ.λπ.

3. Αγάπη και ανήκειν (τρίτο σκαλί της πυραμίδας)

Εδώ μιλάμε για κοινωνικές ανάγκες. Αντικατοπτρίζονται σε φιλοδοξίες όπως η δημιουργία νέων γνωριμιών, η εύρεση φίλων και συντρόφου ζωής και η συμμετοχή σε οποιαδήποτε ομάδα ανθρώπων. Ένα άτομο χρειάζεται να δείχνει και να λαμβάνει αγάπη προς τον εαυτό του. Σε ένα κοινωνικό περιβάλλον, ένα άτομο μπορεί να αισθάνεται χρήσιμο και σημαντικό. Και αυτό είναι που παρακινεί τους ανθρώπους να ικανοποιήσουν τις κοινωνικές ανάγκες.

4. Αναγνώριση (τέταρτο βήμα της πυραμίδας)

Αφού ένα άτομο ικανοποιήσει την ανάγκη για αγάπη και ανήκει στην κοινωνία, η άμεση επιρροή των άλλων πάνω του μειώνεται και η εστίαση είναι στην επιθυμία να τον σεβαστούν, στην επιθυμία για κύρος και αναγνώριση διαφόρων εκδηλώσεων της ατομικότητάς του (ταλέντα, χαρακτηριστικά, δεξιότητες κ.λπ.) . Και μόνο σε περίπτωση επιτυχούς αξιοποίησης των δυνατοτήτων του και αφού επιτύχει την αναγνώριση ανθρώπων σημαντικών για ένα άτομο, έρχεται στην αυτοπεποίθηση και τις ικανότητές του.

5. Αυτοπραγμάτωση (πέμπτο στάδιο της πυραμίδας)

Αυτό το στάδιο είναι το τελευταίο και περιέχει πνευματικές ανάγκες, που εκφράζονται με την επιθυμία να αναπτυχθεί κανείς ως άτομο ή πνευματικό άτομο, καθώς και να συνεχίσει να συνειδητοποιεί τις δυνατότητές του. Ως αποτέλεσμα, δημιουργική δραστηριότητα, επισκέψεις σε πολιτιστικές εκδηλώσεις και επιθυμία να αναπτύξει κανείς τα ταλέντα και τις ικανότητές του. Επιπλέον, ένα άτομο που κατάφερε να ικανοποιήσει τις ανάγκες των προηγούμενων σταδίων και, έχοντας «σκαρφαλώσει» στο πέμπτο, αρχίζει να αναζητά ενεργά το νόημα της ζωής, να μελετά τον κόσμο γύρω του και να προσπαθεί να κάνει τη δική του συμβολή σε αυτό ; μπορεί να αρχίσει να αναπτύσσει νέες απόψεις και πεποιθήσεις.

Αυτή είναι μια περιγραφή των βασικών ανθρώπινων αναγκών. Μπορείτε να αξιολογήσετε μόνοι σας πόσο αληθινές είναι αυτές οι περιγραφές προσπαθώντας απλώς να δείτε τον εαυτό σας και τη ζωή σας από έξω. Σίγουρα, μπορείτε να βρείτε πολλά στοιχεία της συνάφειάς τους. Αλλά πρέπει να ειπωθεί, μεταξύ άλλων, ότι υπάρχουν αρκετά αμφιλεγόμενα σημεία στην πυραμίδα του Maslow.

Συγγραφή

Παρά το γεγονός ότι η πατρότητα της πυραμίδας αποδίδεται επίσημα στον Abraham Maslow, δεν έχει καμία σχέση με την έκδοση που έχουμε σήμερα. Το γεγονός είναι ότι με τη μορφή γραφήματος, η «Ιεραρχία των Αναγκών» εμφανίστηκε το 1975 στο εγχειρίδιο κάποιου W. Stopp, για την προσωπικότητα του οποίου δεν υπάρχουν πρακτικά πληροφορίες, και ο Maslow πέθανε το 1970, και στα έργα του, όπως ήδη αναφέρθηκε, δεν υπήρχε ούτε μία γραφική τέχνη.

Μια ικανοποιημένη ανάγκη παύει να παρακινεί

Το κύριο ερώτημα εδώ είναι η συνάφεια των αναγκών για ένα άτομο. Για παράδειγμα, ένας αυτάρκης άνθρωπος που αδιαφορεί για την επικοινωνία δεν το χρειάζεται και δεν θα προσπαθήσει για αυτό. Όποιος αισθάνεται προστατευμένος δεν θα προσπαθήσει ακόμη περισσότερο να προστατεύσει τον εαυτό του. Με απλά λόγια, μια ικανοποιημένη ανάγκη χάνει τη συνάφειά της και περνά σε άλλο επίπεδο. Και για να προσδιορίσουμε τις τρέχουσες ανάγκες, αρκεί απλώς να εντοπίσουμε τις μη ικανοποιημένες.

Θεωρία και πράξη

Σύμφωνα με πολλούς σύγχρονους ψυχολόγους, παρά το γεγονός ότι η πυραμίδα του Maslow είναι ένα σαφώς δομημένο μοντέλο, είναι αρκετά δύσκολο να εφαρμοστεί στην πράξη και το ίδιο το σχήμα μπορεί να οδηγήσει σε εντελώς εσφαλμένες γενικεύσεις. Αν αφήσουμε όλα τα στατιστικά στην άκρη, προκύπτουν αμέσως μια σειρά από ερωτήματα. Για παράδειγμα, πόσο σκοτεινή είναι η ύπαρξη ενός ατόμου που δεν αναγνωρίζεται στην κοινωνία; Ή, ένα άτομο που υποσιτίζεται συστηματικά πρέπει να θεωρείται απολύτως απελπισμένο; Εξάλλου, στην ιστορία μπορείτε να βρείτε εκατοντάδες παραδείγματα για το πώς οι άνθρωποι πέτυχαν τεράστια αποτελέσματα στη ζωή ακριβώς επειδή οι ανάγκες τους παρέμειναν ανικανοποίητες. Πάρτε, για παράδειγμα, τη φτώχεια ή την ανεκπλήρωτη αγάπη.

Σύμφωνα με ορισμένες αναφορές, ο Abraham Maslow εγκατέλειψε στη συνέχεια τη θεωρία που πρότεινε και στα επόμενα έργα του ("Towards the Psychology of Being" (1962), "The Far Limits of Human Nature" (1971)), την έννοια του προσωπικού κινήτρου βελτιώθηκε σημαντικά. Και η πυραμίδα, την οποία πολλοί ειδικοί στον τομέα της ψυχολογίας και του μάρκετινγκ προσπαθούν να βρουν εφαρμογή για σήμερα, έχει γενικά χάσει κάθε νόημα.

Κριτική

Ο κύριος λόγος για την κριτική της πυραμίδας του Maslow είναι η ιεραρχία της, καθώς και το γεγονός ότι οι ανάγκες δεν μπορούν να ικανοποιηθούν πλήρως. Μερικοί ερευνητές ερμηνεύουν τη θεωρία του Maslow με έναν γενικά μη κολακευτικό τρόπο. Σύμφωνα με την ερμηνεία τους, η πυραμίδα υποδηλώνει ότι ο άνθρωπος είναι ένα ζώο που χρειάζεται συνεχώς κάτι. Και άλλοι λένε ότι η θεωρία του Maslow δεν μπορεί να εφαρμοστεί στην πράξη όταν πρόκειται για επιχειρήσεις, μάρκετινγκ και διαφήμιση.

Ωστόσο, ο συγγραφέας δεν προσάρμοσε τη θεωρία του σε επιχειρήσεις ή διαφημίσεις, αλλά προσπάθησε μόνο να απαντήσει σε ερωτήσεις στις οποίες, για παράδειγμα, ο συμπεριφορισμός ή ο φροϋδισμός έφτασαν σε αδιέξοδο. Ο Maslow απλώς προσπάθησε να δώσει μια εικόνα για τα ανθρώπινα κίνητρα και το έργο του είναι περισσότερο φιλοσοφικό παρά μεθοδολογικό.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Όπως γίνεται εύκολα αντιληπτό, η πυραμίδα των αναγκών δεν είναι απλώς μια ταξινόμηση τους, αλλά αντανακλά μια ορισμένη ιεραρχία: ενστικτώδεις ανάγκες, βασικές, υψηλές. Κάθε άτομο βιώνει όλες αυτές τις επιθυμίες, αλλά το ακόλουθο μοτίβο τίθεται σε ισχύ εδώ: οι βασικές ανάγκες θεωρούνται κυρίαρχες και οι ανάγκες υψηλότερης τάξης ενεργοποιούνται μόνο όταν ικανοποιούνται οι βασικές. Πρέπει όμως να γίνει κατανοητό ότι οι ανάγκες μπορούν να εκφραστούν εντελώς διαφορετικά για κάθε άτομο. Και αυτό συμβαίνει σε οποιοδήποτε επίπεδο της πυραμίδας. Για το λόγο αυτό, ένα άτομο πρέπει να κατανοεί σωστά τις επιθυμίες του, να μάθει να τις ερμηνεύει και να τις ικανοποιεί επαρκώς, διαφορετικά θα βρίσκεται συνεχώς σε κατάσταση δυσαρέσκειας και απογοήτευσης. Παρεμπιπτόντως, ο Abraham Maslow πήρε τη θέση ότι μόνο το 2% όλων των ανθρώπων φτάνει στο πέμπτο στάδιο.

Ένας από τους καινοτόμους με τη μεγαλύτερη επιρροή στον τομέα της ψυχολογίας ήταν ο Αμερικανός επιστήμονας Abraham H. Maslow (1908 – 1970), ο οποίος ανέπτυξε τη θεωρία των ανθρώπινων αναγκών.

Ο Maslow πίστευε ότι η ανθρώπινη συμπεριφορά δεν επηρεάζεται μόνο από μηχανικές δυνάμεις (κίνητρα και ενισχύσεις) ή από ανεξέλεγκτες ενστικτώδεις παρορμήσεις. Πίστευε ότι ένα άτομο προσπαθεί για αυτοβελτίωση και πλήρη συνειδητοποίηση, γι' αυτό εστίασε στις εσωτερικές δυνατότητες, που είναι η βάση της ευτυχίας.

Ο Maslow ανέπτυξε τη θεωρία του μελετώντας εξέχουσες προσωπικότητες όπως ο Albert Einstein, ο Abraham Lincoln, ο Thomas Jefferson, ο Albert Schweitzer, η Eleanor Roosevelt και ο Frederick Douglass. Για πρώτη φορά, επέστησε την προσοχή όχι σε άτομα με νοητικές αναπηρίες, αλλά σε συνειδητοποιημένα άτομα.

Η θεωρία του Maslow μπορεί να εφαρμοστεί με επιτυχία στην ανάπτυξη επωνυμίας. Χρησιμοποιώντας μετασχηματιστική ψυχολογία, μπορείτε να βελτιώσετε τη ζωή ενός ατόμου και μιας εταιρείας, συνειδητοποιώντας πλήρως τις υπάρχουσες δυνατότητές τους.

Σήμερα, πολλές μάρκες χρησιμοποιούν συμπεριφορική ψυχολογία για να κατανοήσουν καλύτερα τους πελάτες τους, αλλά σπάνια δίνουν προσοχή στη δική τους ανάπτυξη.

Πυραμίδα ανθρώπινων αναγκών

Η ιεραρχία του Maslow απεικονίζεται συνήθως με τη μορφή πυραμίδας, με θεμελιώδεις ανάγκες στη βάση του σχήματος και αυτοπραγμάτωση στην κορυφή.

Οι βασικές ανάγκες (ή ελλειμματικές ανάγκες) είναι οι ανάγκες ασφάλειας, οι φυσιολογικές ανάγκες, καθώς και η ανάγκη για φιλία και αγάπη.

Ο Maslow υποστήριξε ότι για να εστιάσουμε στις υπαρξιακές ανάγκες (δημιουργικότητα, εκπλήρωση, αναζήτηση νοήματος), είναι απαραίτητο να ικανοποιηθούν πρώτα οι βασικές.

Η Ιεραρχία του Maslow στις Επιχειρήσεις

Για τις εταιρείες, σπάνιες ανάγκες είναι οι ανάγκες για κερδοφορία και λειτουργική λειτουργικότητα. Αυτό περιλαμβάνει τομείς όπως τα οικονομικά, η διαχείριση έργων, το ανθρώπινο δυναμικό. Μέχρι να ικανοποιηθούν αυτές οι ανάγκες, ο οργανισμός δεν θα είναι σε θέση να επικεντρωθεί στην κάλυψη των αναγκών υψηλότερου επιπέδου: καινοτομία, δημιουργικότητα, υλοποίηση δυνατοτήτων.

Αυτοεκπληρούμενες μάρκες:

• Αποδέχονται τα γεγονότα και τις πραγματικότητες του κόσμου και δεν προσπαθούν να τα αρνηθούν ή να τα αποφύγουν.
• Δημιουργούν αυθόρμητα ιδέες και τις υλοποιούν ενεργά.
• Δημιουργικός.
• Ενδιαφέρονται για την επίλυση προβλημάτων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που βρίσκονται γύρω τους, κάτι που είναι η κύρια εστίασή τους.
• Κατανοούν τα συναισθήματα των ανθρώπων και τα σέβονται.
• Παραμείνετε πιστοί στις ηθικές αξίες τους ανεξάρτητα από την εξωτερική πίεση.
• Είναι διορατικοί και προσπαθούν να αξιολογούν τα πάντα αντικειμενικά, απορρίπτοντας τις προκαταλήψεις.

Για να γίνετε ένας από αυτούς τους οργανισμούς, πρέπει να μάθετε την επιστήμη του branding. Στο άρθρο " " θα βρείτε συνδέσμους προς πόρους για προχωρημένη εκπαίδευση.

Οι άνθρωποι και οι εταιρείες που εμπνέουν θαυμασμό μοιάζουν πολύ. Για παράδειγμα, η Google προσελκύει κορυφαία ταλέντα με την κουλτούρα της αυτοεκπλήρωσης.

Υπάρχουν αξίες που είναι κοντά σε όλους τους ανθρώπους, γι' αυτό κερδίζουν πάντα οι εταιρείες που εστιάζουν σε αυτές. Ως αποτέλεσμα, γίνονται παθιασμένοι, σοφοί, πρωτότυποι και καινοτόμοι.

Τέτοιες εταιρείες ξεπερνούν με επιτυχία τον φόβο της μη επιβίωσης σε ένα έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον και επικεντρώνονται στην επιτυχία, στις υπαρξιακές ανάγκες των πελατών, των εργαζομένων, των προμηθευτών και των επενδυτών τους. Επενδύουν πόρους σε αξίες και στο μέλλον, γνωρίζοντας ότι δεν θα χάσουν τίποτα και θα κερδίσουν πολλά περισσότερα από το κέρδος.

Η πυραμίδα των αναγκών του Maslow είναι μια ιεραρχία των ανθρώπινων αναγκών, μια πολύ γνωστή θεωρία κινήτρων, που βασίζεται στα έργα ενός Αμερικανού ψυχολόγου που έγινε ο ιδρυτής του ανθρωπιστικού στίχου.

Η πυραμίδα των αναγκών του Maslow χρησιμοποιείται με επιτυχία στη σύγχρονη οικονομία και θεωρείται ως μοντέλο αναγκών στη θεωρία των κινήτρων, ένας παράγοντας συμπεριφοράς του καταναλωτή.

Για πρώτη φορά, η πυραμίδα των αναγκών του Maslow εμφανίστηκε με τη μορφή μιας γραφικής εικόνας «Hierarchy of Needs» σε ένα εγχειρίδιο για το μάρκετινγκ και την ψυχολογία του W. Stopp το 1975, μετά το θάνατο του Maslow πέντε χρόνια αργότερα. Στις αρχές της δεκαετίας του 80 του 20ου αιώνα, το διάγραμμα αναγκών αντικαταστάθηκε με ένα σχέδιο σε σχήμα πυραμίδας, το οποίο εφευρέθηκε από τους μαθητές του για να κατανοήσουν καλύτερα τη θεωρία του Maslow σε οπτική μορφή.

Η πυραμίδα των αναγκών του Maslow

1η ανάγκη: φυσιολογική: αφαίρεση πείνας, δίψα, οικειότητα, ύπνος, οξυγόνο, διαθεσιμότητα ρούχων.

Μερικές φορές αυτή η ανάγκη ονομάζεται ενστικτώδης, βασική, βασική. Επομένως, ένα άτομο του δίνει προτεραιότητα, διαφορετικά θα αισθανθεί άβολα.
Σύμφωνα με τον Maslow, οι χαμηλότερες φυσιολογικές ανάγκες θέτουν τα θεμέλια για όλες τις άλλες ανάγκες και χωρίς την ικανοποίησή τους, ένα άτομο δεν κινείται ή αναπτύσσεται περαιτέρω. Ακόμη και όλοι οι ζωντανοί οργανισμοί έχουν αυτές τις ανάγκες.

Παραδείγματα:

• Ξυπνώντας το πρωί πριν από τη δουλειά, θέλετε να πάρετε πρωινό: να πιείτε ζεστό καφέ και να φάτε ένα σάντουιτς και να μην ολοκληρώσετε την ανάγνωση των σελίδων μιας ενδιαφέρουσας δουλειάς.
• Η ανάγκη να επισκεφτείτε την τουαλέτα θα είναι προτεραιότητα, αντί να βρείτε τη θέση σας στην αίθουσα του θεάτρου.

Οι ανάγκες του πρώτου σταδίου είναι πολύ σημαντικές, αλλά δεν υπερισχύουν συνεχώς του ατόμου. Η μερική ικανοποίηση είναι αρκετή για να περάσεις στο δεύτερο στάδιο της πυραμίδας του Maslow.

2η ανάγκη για ασφάλεια: σταθερότητα, άμυνα, εξάρτηση, ελευθερία από το άγχος, τον φόβο και το χάος.

Παραδείγματα:

• Ένα μικρό παιδί φοβάται, φοβάται κάτι, οπότε κλαίει για πολλή ώρα και επίμονα μέχρι να δει τη μητέρα ή τον πατέρα του. Η απουσία γονέων από το οπτικό του πεδίο, το παιδί εκνευρίζεται, δεν τον νοιάζει τι πιστεύουν οι άλλοι για αυτό. Χρειάζεται προστασία.
• Ένας πιστός χρειάζεται επίσης προστασία. Φτάνοντας στην εκκλησία, νιώθει την προστασία ανώτερων δυνάμεων. Ηρεμεί και πιστεύει μόνο σε ένα καλό μέλλον.

Η σταθερότητα στην εργασία και στον μισθό σχετίζεται επίσης με αυτήν την ανάγκη.

3η ανάγκη για αγάπη και ανήκειν: φιλία, οικογένεια, κύκλος.

Είναι φυσικό ο άνθρωπος να γίνεται μέρος της κοινωνίας, για αυτό προσπαθεί. Στην εφηβεία, είναι απαραίτητο να ενταχθείς σε ένα περιβάλλον όπου υπάρχει ένας ηγέτης ή ένα είδωλο για να πάρεις ένα παράδειγμα συμπεριφοράς από αυτόν.

Με την αύξηση της ηλικίας, ένα άτομο τακτοποιεί τον κύκλο των γνωριμιών του και στενεύει. Παραμένουν αρκετοί φίλοι, γνωστοί με τις ίδιες απόψεις για τη ζωή, τη δουλειά και τα ενδιαφέροντα. Σε κάθε περίπτωση, οι άνθρωποι ζουν και γίνονται διαμορφωμένο μέρος της κοινωνίας, όπου νιώθουν σημαντικοί και χρήσιμοι.

Ορισμένα άτομα έχουν την ανάγκη να γνωρίσουν έναν νέο φίλο. Κάποιοι περιορίζονται στην οικογένεια και τα παιδιά τους.

Μετά την ικανοποίηση της 3ης ανάγκης - κοινωνικής, το άτομο προσπαθεί για το 4ο επίπεδο αναγκών: την επιτυχία.

4η ανάγκη για αναγνώριση και σεβασμό: σεβασμός σε μια ομάδα, περήφανος για τον εαυτό του, θέση, εξαιρετική φήμη, φήμη, εκδήλωση ταλέντου.

Ένα άτομο δεν μπορεί να αρκείται μόνο σε οικογένεια, σπίτι, παιδιά. Θέλει περισσότερα. Έχοντας λάβει την ιδιότητα του ειδικού, η ομάδα άρχισε να τον σέβεται. Κι αν έγινε επιχειρηματίας, είναι περήφανος για τον εαυτό του. Και αν η εταιρεία του γίνει διάσημη, η φήμη του αυξάνεται.

Η δουλειά γίνεται κάτι περισσότερο από δουλειά. Ο άνθρωπος ξυπνά με πνευματικό κίνητρο και μεγάλη επιθυμία να δημιουργήσει, να δημιουργήσει πολύ περισσότερα, καλύτερα και ποιοτικότερα. Ένα άτομο μετακινείται αυτόματα στο επόμενο στάδιο των αναγκών του Maslow.

5η (αργότερα 7η) ανάγκη για αυτοπραγμάτωση: ένα άτομο κάνει τη δουλειά του, την κάνει καλά. Οι κλίσεις και οι ικανότητές του βοηθούν στη δουλειά του.

Όταν όλα είναι τέλεια, η ζωή είναι ωραία. Φαίνεται σε ένα άτομο ότι δεν έχει πετύχει ακόμη τα πάντα · αρχίζει να ασχολείται με την αυτο-ανάπτυξη, την αυτοπραγμάτωση, την εμφάνιση πνευματικών αναγκών και την υλοποίηση των δυνατοτήτων του. Ένα άτομο είναι έτοιμο να προχωρήσει, να πολεμήσει. Η εμπειρία ζωής που αποκτήθηκε: η δημοκρατική ιδιοσυγκρασία, η δημιουργικότητα βοηθά στην αντίσταση στις κοινωνικές συνήθειες, ένα άτομο είναι έτοιμο να μάθει τον εαυτό του και να διδάξει τους άλλους, να σχηματίσει νέες απόψεις και να πείσει.

Η έρευνα του Abraham Maslow έδειξε ότι μόνο το 1-3% της ανθρωπότητας φτάνει στο πέμπτο (έβδομο) στάδιο της πυραμίδας, το οποίο έχει περίσσεια ιδεών και εσωτερική ενέργεια.

Ο επιστήμονας Maslow, η έρευνά του

Λίγα λόγια για τον Abraham Harold Maslow (από το πρώην επώνυμο Maslov), γεννήθηκε σε μια φτωχή οικογένεια μεταναστών (από την τσαρική Ρωσία) το 1908 στο Μπρούκλιν. Σπούδαζε καλά, δούλευε σκληρά και επισκεπτόταν συχνά βιβλιοθήκες. Έγινε πρόεδρος του Συλλόγου Κοινωνικής Ψυχολογίας και του Τμήματος Αισθητικής. Η δεκαετής περίοδος από το 1960 έως το 1970 ήταν μια γόνιμη περίοδος στη ζωή του, όπου γράφτηκαν τα περισσότερα έργα του.

Ο επιστήμονας πίστευε ότι η συμπεριφορά της ανθρωπότητας παρακινείται μόνο για να ικανοποιήσει τους προσωπικούς τους στόχους της ζωής, μεταβαίνοντας σταδιακά από τη μια επιτευχθείσα ανάγκη στην άλλη και ούτω καθεξής.

Ο Abraham Maslow υποστήριξε ότι για ένα μεγάλο αριθμό ανθρώπων, όλες οι ανάγκες είναι παρόμοιες με τα ένστικτα των ζώων, τα οποία μπορεί να είναι έμφυτα ή επίκτητα.

Έρευνα του επιστήμονα Maslow έχει αποδείξει ότι κάθε άτομο βιώνει πέντε (επτά) υποχρεωτικές ανάγκες: από απλούστερες, χαμηλότερες ανάγκες σε υψηλότερες ανάγκες. Η ανθρώπινη ύπαρξη θα σταματήσει εάν αυτές οι ανάγκες δεν ικανοποιηθούν και η ανθρώπινη ανάπτυξη δεν θα αναπτυχθεί πλήρως.

Πρόσθετη εργασία στην πυραμίδα του Maslow

Οι άνθρωποι άκουσαν για τη «Θεωρία του Ανθρώπινου Κίνητρου» το 1943, η οποία περιείχε τις κύριες ιδέες του Maslow σχετικά με τις ιδιαιτερότητες στη διαμόρφωση των ανθρώπινων αναγκών επιτυχημένων και δημιουργικών ανθρώπων. Λεπτομερέστερη έρευνα αποτυπώθηκε στο βιβλίο «Motivation and Personality» το 1954.

Ο επιστήμονας A. Maslow εργάστηκε στη βιογραφία υγιών και ενεργών ανθρώπων. Αυτοί περιελάμβαναν: Άλμπερτ Αϊνστάιν, Αβραάμ Λίνκολν, Έλεανορ Ρούσβελτ, που έγιναν τα ιδανικά του όταν ανέπτυξε τη θεωρία των κινήτρων και των πυραμίδων.

Η πυραμίδα των 5 βημάτων του Maslow ήταν και παραμένει επίτευγμα εκείνης της εποχής. Ο επιστήμονας βελτίωνε συνεχώς την πυραμίδα των αναγκών. Έργα που εκδόθηκαν τον 20ο αιώνα «Ψυχολογία του Είναι» - 62g και 71g «Μακριά Όρια της Φύσης».

Στα γραπτά του, η πυραμίδα του Maslow διατήρησε όλες τις ανάγκες: οι τέσσερις πρώτοι παρέμειναν στις θέσεις τους και ο πέμπτος μετακινήθηκε στην έβδομη θέση. Δύο στάδια της πυραμίδας έχουν προστεθεί:

5 ανάγκη, γνωστική: know-be-able-reearch.
Ένα άτομο προσπαθεί συνεχώς να μάθει πολλές πληροφορίες από έξυπνα γνωστικά προγράμματα. Αφιερώνει πολύ χρόνο στο διάβασμα. Εφαρμόζει επιδέξια τις γνώσεις του στην πράξη.

6 ανάγκη, αισθητική: αρμονία-τάξη-ομορφιά.
Η επίσκεψη σε εκθέσεις τέχνης και μουσεία αναπτύσσει στον άνθρωπο την αρμονία της ομορφιάς και την έμπνευση για την ομορφιά.

Τελικές σκέψεις. Παραδείγματα

Η πυραμίδα του Maslow έχει επτά κύρια σκαλοπάτια. Και σύμφωνα με τον επιστήμονα A. Maslow, η ιεραρχία των αναγκών δεν είναι σταθερή, όπως φαίνεται στην αρχή. Όμως η πλειοψηφία της ανθρωπότητας υπακούει στην τάξη της πυραμίδας των αναγκών, ανάλογα με τις ικανότητες και τα κίνητρά της, καθώς και την ηλικία.

Οι άνθρωποι χωρίζονται σε διαφορετικές κατηγορίες, κάποιοι θα μπορέσουν να παραμελήσουν την ικανοποίηση βασικών αναγκών για χάρη του στόχου τους.

Παραδείγματα:

• Πρώτα θέλει να γίνει πλούσιος επιχειρηματίας και μετά να κανονίσει την προσωπική του ζωή σε μεγάλη ηλικία.
• Για άλλους, προτεραιότητα είναι η δύναμη και ο θρίαμβος της.
• Τρίτη κατηγορία - αρκετός σεβασμός και αγάπη στην οικογένεια.
• Τέταρτον - χαίρομαι που έχω ένα κομμάτι ψωμί και ένα μπολ σούπα.

Τα υποκείμενα έμαθαν να ικανοποιούν τις επιθυμίες τους σύμφωνα με τις απαραίτητες ανάγκες.

Η πυραμίδα του Maslow είναι μια σκάλα επτά επιπέδων που παρουσιάζει μια απλοποιημένη εκδοχή της ιδέας της ικανοποίησης μιας ανθρώπινης ανάγκης και των διαδοχικών βημάτων της.

Θέλετε να μάθετε σε ποιο στάδιο βρίσκεστε; Βρεθείτε στα σκαλιά της πυραμίδας· αν δεν έχετε πετύχει τον στόχο σας, ανεβείτε ψηλότερα αποδεχόμενοι τις συστάσεις του επιστήμονα.

Η πυραμίδα των αναγκών του Maslow μπορεί να βρεθεί σε σχολικά βιβλία και να διαβαστεί σε ιστότοπους. Η πυραμίδα αντανακλά τις ανθρώπινες ανάγκες. Φέρνει οφέλη και σας διδάσκει να αποδέχεστε σωστά τις επιθυμίες και τις ανάγκες. Το κύριο πράγμα εξαρτάται από κάθε άτομο, από τον σκοπό της ζωής και την ικανότητα σκέψης.

Η πυραμίδα των αναγκών του Maslow είναι μια οπτική αναπαράσταση των ανθρώπινων αναγκών με τη μορφή μιας ιεραρχικής πυραμίδας. Βασισμένο στα έργα του Αβραάμ Χάρολντ Μάσλοου, Αμερικανού ψυχολόγου και ιδρυτή του ουμανιστικού στίχου.

Η κύρια ιδέα της θεωρίας της πυραμίδας του Maslow:

• Κάθε στάδιο είναι ένα επίπεδο ανάγκης.
• Μια πιο αυξημένη ανάγκη είναι χαμηλότερη και μια λιγότερο έντονη ανάγκη είναι υψηλότερη.
• Είναι αδύνατο να ικανοποιηθεί μια υψηλότερη ανάγκη χωρίς να ικανοποιηθεί, τουλάχιστον εν μέρει, η κατώτερη.
• Καθώς οι ανάγκες ικανοποιούνται, οι επιθυμίες - οι ανάγκες ενός ατόμου - μετατοπίζονται σε ένα επίπεδο, βήμα, υψηλότερο.

Περιγραφή της πυραμίδας του Maslow:

1. Φισιολογία– βασικές ανάγκες του οργανισμού που στοχεύουν στη ζωτική του δραστηριότητα (πείνα, ύπνος, σεξουαλική επιθυμία κ.λπ.)
2. Ασφάλεια– την ανάγκη να είμαστε σίγουροι ότι τίποτα δεν απειλεί τη ζωή.
3. Κοινωνικότητα– η ανάγκη για επαφή με τους άλλους και ο δικός του ρόλος στην κοινωνία (φιλία, αγάπη, ανήκει σε μια συγκεκριμένη εθνικότητα, βίωση αμοιβαίων συναισθημάτων...)
4. Ομολογία– ο σεβασμός, η αναγνώριση από την κοινωνία της επιτυχίας του, η χρησιμότητα του ρόλου του στη ζωή μιας τέτοιας κοινωνίας.
5. Γνωστική λειτουργία– ικανοποίηση της φυσικής περιέργειας ενός ατόμου (να γνωρίζει, να αποδείξει, να μπορεί και να μελετήσει...)
6. Αισθητική– εσωτερική ανάγκη και κίνητρο για να ακολουθήσουμε την αλήθεια (μια υποκειμενική έννοια του πώς πρέπει να είναι όλα).
7. Εγώ– η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση, αυτοπραγμάτωση, η υψηλότερη αποστολή της ύπαρξης, η πνευματική ανάγκη, ο υψηλότερος ρόλος ενός ατόμου στην ανθρωπότητα, η κατανόηση του νοήματος της ύπαρξης... (ο κατάλογος είναι πολύ μεγάλος - η πυραμίδα των αναγκών του Maslow - χρησιμοποιείται συχνά από πολλούς ανθρώπους και «πνευματικούς» οργανισμούς, με διαφορετικά συστήματα κοσμοθεωρίες και η ελίτ θέτουν την υψηλότερη αντίληψή τους για το νόημα της ανθρώπινης ύπαρξης).

Σημαντική σημείωση. Είναι πολύ εύκολο να χαρακτηρίσεις την πιο βασική ανάγκη, και το ίδιο εύκολο να την ικανοποιήσεις. Άλλωστε, ο καθένας μπορεί να απαντήσει τι πρέπει να κάνει για να χορτάσει ένας άνθρωπος. Καθώς όμως το ύψος της θέσης αυξάνεται, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να απαντήσει κανείς στο τι χρειάζεται για να ικανοποιήσει τη συγκεκριμένη ανάγκη. Για παράδειγμα, στις βήμα 4: αναγνώριση– Μερικοί άνθρωποι χρειάζονται μόνο να κερδίσουν τον σεβασμό των γονιών τους, ενώ άλλοι λαχταρούν τη δημόσια φήμη. Δεν θα υπάρχει πλέον μια καθολική απάντηση για όλους.

Αμφιλεγόμενα, μειονεκτήματα της πυραμίδας των αναγκών

Πρώτον, τον εαυτό μου Δεν ανακάλυψα την πυραμίδακ. Abraham Maslow, και εταιρείες μάρκετινγκ που εκπαιδεύουν τους υπαλλήλους τους να αυξήσουν τις πωλήσεις. Ο ίδιος ο Maslow αφιέρωσε τη μισή του ζωή στη μελέτη των ανθρώπινων αναγκών. Αποδεικνύεται ότι αυτό είναι - ένα πρωτόγονο διάγραμμα των έργων του.

Αυτή δεν το αντέχειεποικοδομητικός κριτική. Για παράδειγμα, ένας άνθρωπος που νηστεύει (θρησκευτική νηστεία) έρχεται σε αντίθεση με την έννοια του.

Αυτό είναι μια θεωρία, και όχι αξίωμα - θεωρίες πρέπει να αποδειχθούν· η απόδειξη της πυραμίδας των αναγκών είναι αρκετά δύσκολη. Πώς να αποδείξετε - εάν δεν υπάρχει συγκεκριμένο καθολικό εργαλείο για κάθε άτομο - "μετρητής καταναλωτή"(πώς να μετρήσετε τη δύναμη μιας ανάγκης;).

Θετικές πτυχές της πυραμίδας του Maslow

Είναι πολύ δημοφιλής– σπούδασε παντού στα πανεπιστήμια. Χρησιμοποιείται τόσο στην παραγωγή - για το προσωπικό (ακόμη και για την οργάνωση του χώρου εργασίας ενός εργαζομένου), στο εμπόριο (αναζήτηση προσφοράς και ζήτησης), σε εκπαιδεύσεις...

Είναι απλή και περιεκτική– χρησιμοποιείται ελλείψει μιας πιο βολικής θεωρίας των αναγκών.

Είναι καθολικό– κατάλληλο για διαφορετικούς κοινωνικούς οργανισμούς.

Είναι σαν πρωτότυπο– Οι αναθεωρημένες «βελτιωμένες» εκδόσεις του βρίσκονται συχνά σε διάφορες ψυχολογικές έννοιες.

Η ιστορία της δημιουργίας της πυραμίδας των αναγκών του Maslow. Εικαστική σκέψη

Γενικά, κοιτούσα την πυραμίδα - είχα την αίσθηση ότι αυτό είχε ήδη δει κάπου.

Ο ίδιος ο A. Maslow ανέφερε ότι η μετάβαση από τη μια ανάγκη στην άλλη είναι η ζωή ενός ατόμου (από την ηλικία των 50 ετών στο 7ο βήμα), αλλά, κατά τη γνώμη μου, είναι ακόμα πιο απλό:

Στάδια 1 και 2 (φυσιολογία και ασφάλεια): είναι τα πρώτα χρόνια του μωρού - όλες οι ανάγκες του περιορίζονται στο φαγητό και την παρουσία της μητέρας του.

Στάδια 3 και 4 (κοινωνικές ανάγκες και αναγνώριση): το παιδί έχει ήδη μεγαλώσει - προσελκύει όλη την προσοχή στον εαυτό του. θέλει να ληφθεί υπόψη.

Στάδιο 5 (γνωστική): περίοδος του «γιατί».

Στάδιο 6 (αισθητική): εφηβεία - κατανόηση του τι είναι καλό και τι είναι κακό.

Στάδιο 7 (I - αυτοπραγμάτωση): εφηβεία - μαξιμαλισμός, αναζήτηση - γιατί ζω.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Ήθελα να επιβεβαιώσω πειραματικά αυτήν τη θεωρία χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ερωτημάτων αναζήτησης από το Yandex και την Google. Η ίδια η ιδέα: όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο (και το αντίστοιχο αίτημα), τόσο λιγότερο το αναζητούν. Η ιδέα ήταν εν μέρει επιτυχία (για παράδειγμα, η λέξη [Θεός] αναζητείται για 1.000 φορές λιγότερο από - [piiii...], αποκομμένη από λογοκρισία), αλλά το πρόβλημα προέκυψε στην αντικειμενικότητα των αποδεικτικών στοιχείων.