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विभिन्न उम्र के ग्राहकों को आकर्षित करने के 20 महत्वपूर्ण रहस्य। प्रत्येक पर्दा डिजाइनर को यह लेख पढ़ना चाहिए।

हमारे ग्राहक बदल रहे हैं, एक और पीढ़ी अपने विचारों और मांगों के साथ बढ़ रही है। "ग्राहक अलग तरीके से गया," एक अनुभवी डिजाइनर की एक विशिष्ट शिकायत बन गई। सफल कैसे रहें और विभिन्न उम्र के ग्राहक कैसे प्राप्त करें?

आधुनिक कंपनियाँ इसके लिए पीढ़ियों के सिद्धांत का उपयोग करती हैं; वे प्रत्येक पीढ़ी को अपना दृष्टिकोण, अपने उत्पाद, डिज़ाइन और सेवा सिद्धांत प्रदान करते हैं। आज हम इस सिद्धांत के मुख्य सिद्धांतों और उन्हें पर्दा व्यवसाय में कैसे लागू किया जाए, इस पर गौर करेंगे।

07/17/2014, व्यवसाय

सबसे पहले, पीढ़ियों के सिद्धांत के बारे में संक्षेप में।

वहां कौन सी पीढ़ियां हैं?

एक पीढ़ी 20 वर्ष की अवधि के भीतर पैदा हुए लोगों को कहा जाता है। अब हमारे देश में तीन प्रमुख पीढ़ियाँ हैं जो कस्टम-निर्मित पर्दों की बिक्री के लिए महत्वपूर्ण हैं:

युद्धोत्तर पीढ़ी (1943-1963)। जन्म दर के चरम के कारण अमेरिकी नाम बेबी बूमर्स है।

जेनरेशन एक्स - "पेप्सी जेनरेशन" (1963-1983)।

अब सबसे बड़ी पीढ़ी पीढ़ी X है। यह धीरे-धीरे बेबी बूमर पीढ़ी की जगह ले रही है, और अब यह पीढ़ी X है जो प्रमुख नेतृत्व पदों पर है।
लेकिन हाल ही में, पीढ़ी Y द्वारा अधिक से अधिक खरीदारी की जा रही है, जिनके वयस्क विक्रेता अभी तक आदी नहीं हैं और अक्सर यह नहीं समझते हैं कि उन्हें प्रभावी ढंग से कैसे बेचा जाए।

हम प्रत्येक पीढ़ी के सिद्धांत में गहराई से नहीं जाएंगे, हम केवल काम और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बातों पर प्रकाश डालेंगे।

युद्धोत्तर पीढ़ी (बेबी बूमर्स), आयु 51 से 71 वर्ष तक।

उनका नारा: "सस्ता, लेकिन समृद्ध।"
यह पीढ़ी बहुत कुछ झेल चुकी है, इसलिए उनके लिए इस बात पर ज़ोर देना ज़रूरी है कि उनके साथ सब कुछ ठीक है।

बेबी बूमर्स किस डिज़ाइन की तलाश में हैं?
बेबी बूमर्स के लिए पर्दे वास्तव में जितने महंगे हैं, उससे कहीं अधिक महंगे दिखने चाहिए। उन्हें ध्यान आकर्षित करना चाहिए और "सुंदर" होना चाहिए। इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि जटिल लैंब्रेक्विंस इस श्रेणी द्वारा विशेष रूप से पसंद किए जाते हैं।

बेबी बूमर्स कैसे चुनें
उन्हें चुनने में आमतौर पर लंबा समय लगता है, वे कई सैलून के चक्कर लगा सकते हैं। साथ ही, पहले से ही सैलून में वे लंबे समय तक कीमतों, संरचना, उत्पादन का देश, रंग आदि की तुलना करना जारी रख सकते हैं। सैलून का इंटीरियर उनके लिए उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना सलाहकारों की सेवा।

50 से अधिक उम्र वालों को पर्दे कैसे बेचें?
उन्हें ध्यान से घेरें, वे इसकी सराहना करते हैं।
उन्हें चुनने और तुलना करने का अवसर दें। विभिन्न संग्रहों से विकल्प पेश करें, विकल्पों की विविधता पर ध्यान दें।
आकर्षक कपड़े, चमकीले रंग, जटिल पैटर्न या चमक प्रदान करें।
उन्हें कुछ पैसे बचाने का अवसर दें। एक समान, लेकिन थोड़ा सस्ता कपड़ा विकल्प दिखाएँ।
उन्हें जटिल पर्दे के डिज़ाइन के उदाहरण दिखाएं जो तुरंत ध्यान आकर्षित करते हैं।
मुख्य वाक्यांश: "पर्दे सुंदर होने चाहिए।"

जेनरेशन एक्स - "पेप्सी जेनरेशन", उम्र 31 से 51 वर्ष तक

उनका नारा: "विशेष रूप से मेरे लिए।"
यह पीढ़ी स्वतंत्रता और व्यक्तित्व को महत्व देती है। उनके लिए अपनी स्थिति, एक निश्चित स्तर के लोगों से संबंधित होने पर जोर देना महत्वपूर्ण है।

जनरेशन X किस डिज़ाइन की तलाश में है?
उनके लिए गैर-मानक महत्वपूर्ण है। उनके लिए, कस्टम-निर्मित पर्दे उनके स्वयं के व्यक्तित्व पर जोर देने का एक अवसर हैं। साथ ही, दिखावटी विलासिता अब उनमें रुचि नहीं रखती। यदि कपड़े मामूली दिखते हैं, लेकिन यह एक विशिष्ट संग्रह है, तो वे इससे काफी खुश होंगे।

जेनरेशन X पर्दे कैसे चुनें?
सैलून की स्थिति उनके लिए बहुत महत्वपूर्ण है, इसलिए वे सबसे पहले "सबसे सभ्य" सैलून की तलाश करते हैं। वे बड़े सैलून और बड़े शॉपिंग सेंटर पसंद करते हैं। विक्रेता पर पहले से ही भरोसा होने के कारण, वे कपड़े, डिज़ाइन और लागत के आधार पर चुनाव करते हैं। उन्हें स्वतंत्र चुनाव पसंद है। वे अपनी स्थिति पर जोर देने के तरीके के रूप में ब्रांडों को महत्व देते हैं।

30 से 50 तक के पर्दे कैसे बेचें?
इसे मजबूर मत करो. निःशुल्क चयन का अवसर दें।
उनका ध्यान ब्रांड, लोगो और निर्माण के देश की ओर आकर्षित करें। कपड़ा निर्माताओं के बारे में कहानियां बताएं, वे किंवदंतियों को महत्व देते हैं।
प्राथमिकताओं के बारे में पूछें, अपनी पसंद न थोपें। यह पीढ़ी अपनी राय को बहुत महत्व देती है।
सैलून के स्तर पर जोर दें, स्टेटस वाले लोगों की कहानियों का उल्लेख करें। "ग्राहकों में से एक कार डीलरशिप का मालिक था, वे अपनी कार के रंग से मेल खाने वाले पर्दे चाहते थे...", आदि।
सबसे महत्वपूर्ण: कस्टम समाधानों के साथ डिज़ाइन पेश करें। यह हर किसी की तरह नहीं होना चाहिए!
मुख्य वाक्यांश: "पर्दे आपको खुशी देने चाहिए।"

उनका नारा: "यह बहुत मज़ेदार है।"
सबसे अधिक संभावना है, खिलाड़ी मानक सैलून में नहीं आएगा। वह ऑनलाइन एक डिज़ाइनर ढूंढेगा या एक सुंदर, असामान्य "डिज़ाइनर बुटीक" के बारे में सीखेगा।

पीढ़ी Y किस डिज़ाइन की तलाश में है?
वे रुझानों की परवाह करते हैं: विंटेज, पर्यावरण मित्रता। उन्हें ब्रांड और स्थिति की परवाह नहीं है; यह दिलचस्प, असामान्य या लोकप्रिय होना चाहिए।

आप पर्दे कैसे चुनते हैं?
सबसे पहले, इंटरनेट और सोशल नेटवर्क। वे शॉपिंग सेंटरों में मौज-मस्ती करने आते हैं। अगर कोई असामान्य चीज़ उनकी नज़र में आती है, तो वे चुनना शुरू कर देंगे। यदि आपके किसी मित्र ने आपसे पहले ही पर्दों का ऑर्डर दे दिया है, तो वे आसानी से चुनाव कर लेंगे। उन्हें विक्रेताओं द्वारा थोपा जाना पसंद नहीं है; वे अपनी पसंद खुद बनाना पसंद करते हैं।

तो: 30 वर्ष से कम उम्र वालों को पर्दे कैसे बेचें
विशेषज्ञ बनें, सेल्समैन नहीं।
चयन प्रक्रिया को मज़ेदार बनाएं. रोचक जानकारी प्रदान करें और मनोरंजन करें।
फैशनेबल थीम, दिलचस्प डिज़ाइन, डिज़ाइन पर ध्यान दें।
प्राकृतिक और पर्यावरण-अनुकूल कपड़ों को हाइलाइट करें।
किसी ऐसी चीज़ का उपयोग करें जो आश्चर्यचकित कर सकती है। जरूरी नहीं कि यह पर्दों से संबंधित हो, उदाहरण के लिए एक असामान्य फूलदान, बिजनेस कार्ड आदि।
"हमसे परदे ऑर्डर करने पर अपने दोस्तों के लिए बड़ी छूट" जैसे लॉयल्टी प्रोग्राम का उपयोग करें।
मुख्य वाक्यांश: "पर्दे खिड़की पर एक उबाऊ कपड़ा नहीं हैं।"

आज इंटरनेट मार्केटिंग में कोई शर्मिंदगी या जादू नहीं है। खोज इंजन एल्गोरिदम में खामियों पर दावत करने वाले आलसियों की भीड़ खत्म हो गई है। एसईओ के जादुई द्वार बंद हो गए हैं, और अब पदोन्नति में अच्छे और दीर्घकालिक परिणाम केवल एक ही तरीके से प्राप्त किए जा सकते हैं - साइट और उसकी सामग्री पर कर्तव्यनिष्ठ दैनिक कार्य। यह वह सिद्धांत था जिसका उपयोग हमारे आज के मामले से ग्राहक साइट को बढ़ावा देने के आधार के रूप में किया गया था। इसके परिणामस्वरूप क्या परिणाम प्राप्त हुए, इसके बारे में नीचे पढ़ें।

परियोजना के बारे में

ग्राहक: वॉलपेपर और पर्दे कंपनी कमरे की सजावट के क्षेत्र में सामान और सेवाएं प्रदान करने में माहिर है। कार्य के मुख्य क्षेत्र: पर्दों की डिजाइन और सिलाई, वॉलपेपर, कॉर्निस और ब्लाइंड्स की बिक्री। कंपनी 2007 से काम कर रही है और रूस में इसके तीन कार्यालय हैं: एक मास्को क्षेत्र ओरेखोवो-ज़ुएवो (मुख्य एक) में, दूसरा मास्को में और तीसरा सोची में।

लक्षित दर्शक: 25 से 55 वर्ष की महिलाएं, विवाहित, बच्चों वाली। एक नियम के रूप में, अमीर लोग क्योंकि सुंदर और महंगे पर्दे आमतौर पर तब ऑर्डर किए जाते हैं जब जीवन की मुख्य समस्याएं पहले ही हल हो चुकी हों। अक्सर, पत्नी स्वयं चुनाव करती है, और पति भुगतान करता है। पुरुष स्वयं, एक नियम के रूप में, पर्दों में रुचि नहीं रखते हैं, क्योंकि... वे डिज़ाइन में कठोरता और व्यावहारिकता को अधिक महत्व देते हैं। जबकि महिलाएं, इसके विपरीत, भरपूर सुंदरता और परिष्कार पसंद करती हैं।

सहयोग की शर्तें: अप्रैल 2013 से अब तक

ग्राहक ने अप्रैल 2013 में हमारी एजेंसी से संपर्क किया। उस समय, उनके पास एक साधारण वेबसाइट थी जो कंपनी और उसके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के बारे में बुनियादी जानकारी के साथ बिक्री के लिए बिल्कुल भी तैयार नहीं थी। खोज ट्रैफ़िक प्रति दिन 2-3 क्लिक था।

दोस्तों से हमारे बारे में सुना (हमसे पहले उन्हें कभी किसी एजेंसी में पदोन्नत नहीं किया गया था), हमारा ब्लॉग पढ़ा, हमारे काम करने के तरीकों पर विश्वास किया और वेबसाइट प्रचार का आदेश दिया। जैसा कि बाद में पता चला, उन्होंने सही चुनाव किया - सचमुच काम शुरू होने के छह महीने बाद, यांडेक्स ने लिंक रैंकिंग रद्द कर दी और सस्ते और कम श्रम-गहन तरीकों से खुद को बढ़ावा देने वाली कई साइटों ने खुद को गंभीर जोखिम में पाया।

सहयोग की अवधि के दौरान हमने क्या किया है?

क्लाइंट "वॉलपेपर और पर्दे" के साथ हमारा काम सिर्फ डेढ़ साल से अधिक समय तक चलता है। इस दौरान, हम ग्राहक की वेबसाइट से खोज ट्रैफ़िक और बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि करने में कामयाब रहे (हम मामले के अंत में सटीक संख्या प्रदान करेंगे)। इन परिणामों को प्राप्त करने के लिए हमने वास्तव में क्या किया? आइए इसे बिंदुवार समझें।

1. हमने यथासंभव व्यापक सिमेंटिक कोर एकत्र किया है

इस बिंदु से हमारी एजेंसी में लगभग किसी भी परियोजना का प्रचार शुरू होता है - एक व्यापक सिमेंटिक कोर का संग्रह, जिसमें खोज क्वेरी की पूरी श्रृंखला शामिल है (न केवल उच्च-आवृत्ति, बल्कि - निश्चित रूप से! - मध्य और निम्न-आवृत्ति भी) ). प्रारंभ में, हम इस ग्राहक के लिए 1,300 से कुछ अधिक प्रश्न एकत्र करने में कामयाब रहे, बाद में डेढ़ साल तक हर महीने उनमें नए प्रश्न जोड़े गए (हर महीने खोज में एक नई कम-आवृत्ति आवृत्ति दिखाई देती है, और इसकी निगरानी की जानी चाहिए) और काम किया), परिणामस्वरूप, साइट का शब्दार्थ 2,000 प्रश्नों तक बढ़ गया, और यह आंकड़ा बढ़ता रहेगा।

2. एक प्रासंगिकता मानचित्र बनाया गया

चाबियाँ एकत्र करने के बाद, उन्हें खंडों में बिखेरना होगा। ऐसा करने के लिए, हम एक तथाकथित प्रासंगिकता मानचित्र बनाते हैं - एक्सेल प्रारूप में एक फ़ाइल, जो साइट के सभी पृष्ठों (पहले से मौजूद, साथ ही जो अभी बनाए जाएंगे), खोज क्वेरी को प्रतिबिंबित करती है जिन्हें इन पर संसाधित किया जाना चाहिए पेज, साथ ही खोज क्वेरी, जो H1, शीर्षक और विवरण में मौजूद होनी चाहिए। प्रासंगिकता मानचित्र के लिए धन्यवाद, हम भ्रम और यादृच्छिक त्रुटियों से बचने में सक्षम हैं - कॉपीराइटर को हमेशा पता होता है कि पाठ लिखने से पहले ही पृष्ठ पर किन कुंजियों पर काम करने की आवश्यकता है, जो उन्हें अपनी रचना बनाने की अनुमति देता है ताकि यह न केवल बेहतर हो सके अच्छी तरह से अनुकूलित, लेकिन वास्तविक उपयोगकर्ताओं के लिए दिलचस्प भी। और एसईओ ऑप्टिमाइज़र के पास हमेशा साइट की "पूरी तस्वीर" होती है।

3. एक सामग्री विपणन रणनीति विकसित की

ग्राहक के व्यवसाय का अध्ययन करने, लक्षित दर्शकों और प्रतिस्पर्धियों की प्रचार रणनीतियों का विश्लेषण करने के बाद, हमने एक विस्तृत सामग्री विपणन रणनीति तैयार की। यह निर्णय लिया गया कि प्रति माह 15 लेख लिखे जाएं और यदि आवश्यक हो, तो उनमें से कुछ को अनुभागों से बदल दिया जाए। सामग्री के लिए विचारों के स्रोत: वर्डस्टेट पर लोकप्रिय प्रश्न, विषयगत मुद्रित पत्रिकाएँ, विदेशी संसाधन (विशेष रूप से एक विशेष क्षेत्र में फैशन के रुझान के लिए समर्पित), प्रतिस्पर्धी साइटें।

पाठ्य सामग्री के प्रकार: उपयोगी युक्तियों वाले लेख, रचनात्मक विचार, मामले, "एक डिजाइनर के जीवन से" विषय पर लेखों की एक श्रृंखला (साक्षात्कार, विभिन्न परियोजनाओं में भागीदारी के साथ फोटो रिपोर्ट, कंपनी के जीवन की घटनाएं, व्यक्तिगत) सलाह और सिफारिशें), "बिक्री" सामग्री (जो कंपनी और उसकी सेवाओं के फायदों के बारे में बात करती है)। भाषा शैली: कलात्मक, बड़ी संख्या में भाषाई साधनों का उपयोग करते हुए, शाब्दिक रूप से समृद्ध।

4. बहुत सारा अच्छा कंटेंट बनाया

युक्तियों के साथ लेख

"हम कपड़ों की गुणवत्ता (प्राकृतिक, सिंथेटिक, कृत्रिम) को समझते हैं"

रचनात्मक विचारों वाले लेख

लेखों की एक श्रृंखला "एक डिजाइनर के जीवन से"

"प्रश्नों और उत्तरों में पर्दा: डिजाइनर अक्सर क्या पूछते हैं?" »

लेख "बेचना"।

“खरीदारी के लिए जाने के बजाय किसी डिज़ाइनर को अपने घर बुलाना बेहतर क्यों है? »
"बड़े हाइपरमार्केट की तुलना में किसी विशेष सैलून में पर्दे खरीदने के फायदे"

मामलों

ग्राहक के लिए सबसे महत्वपूर्ण सेवाओं के लिए दो लैंडिंग पृष्ठ

मई 2014 में, क्लाइंट के साथ मिलकर, हमने हर 2 सप्ताह में एक बार की आवृत्ति के साथ एक ईमेल न्यूज़लेटर संचालित करने का निर्णय लिया। साइट हेडर में सदस्यता फॉर्म का उपयोग करके विशेष रूप से सब्सक्राइबर्स एकत्र किए गए (और एकत्र किए जा रहे हैं), इसलिए आधार का आकार अभी भी बहुत छोटा है - केवल 100 से अधिक लोग। वे विषय जिनके बारे में हम अपनी विज्ञप्तियों में लिखते हैं:

पर्दे और इंटीरियर डिजाइन में नवीनतम रुझान
रूसी और विदेशी प्रदर्शनियों के बारे में वर्तमान समाचार
अनुभवी डिजाइनरों से व्यावहारिक सलाह
प्रमोशन और छूट के बारे में जानकारी

सामग्री के निर्माण के समानांतर, प्रयोज्यता में सुधार और मौजूदा सामग्री को अनुकूलित करने के लिए काम किया गया।

कीमतों के बारे में जानकारी न मिलने पर अधिकांश उपयोगकर्ता साइट छोड़ देते हैं। इसलिए, प्रयोज्यता में सुधार के हिस्से के रूप में हमने जो पहला काम किया वह सभी सेवाओं के लिए एक विस्तृत मूल्य सूची बनाना और पोस्ट करना था ताकि साइट आगंतुकों को अपने आवश्यक काम की लागत का अनुमान लगाने का अवसर मिल सके।

6. ब्लॉक "मूल्य यहां से..." बढ़ाया गया

सेवाओं वाले पृष्ठों पर, मूल्य जानकारी वाला एक ब्लॉक पृष्ठ के बिल्कुल नीचे स्थित था। हमने इसे शीर्ष पर उठाया ताकि उपयोगकर्ता किसी उत्पाद या सेवा की लागत का तुरंत पता लगा सके। इसके अलावा, इस कीमत के आगे, हमने एक "कीमतें विस्तार से" बटन जोड़ा है, जिससे पूरी कीमत सूची सामने आएगी, जहां उपयोगकर्ता सभी प्रकार की सेवाओं के लिए कीमतें देख सकते हैं।

साइट पर रूपांतरण बढ़ाने के लिए, हमने हेडर में दो CTA बटन बनाए और जोड़े: "कॉल ऑर्डर करें" और "डिज़ाइनर को कॉल करें।" हम उनके लिए लक्ष्य निर्धारित करते हैं।

8. कॉर्निस वाले अनुभाग के लिए टोकरी की कार्यक्षमता कार्यान्वित की गई

रूपांतरण बढ़ाने के लिए, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि उपयोगकर्ताओं को स्वतंत्र रूप से स्टोर के वर्गीकरण का पता लगाने, अपनी पसंद का उत्पाद चुनने, लागत की गणना करने और कंपनी सलाहकार को बुलाए बिना ऑर्डर देने का अवसर मिले। इसलिए, कॉर्निस वाले अनुभाग के लिए (माल की एकमात्र दिशा जिसे ग्राहक इस प्रणाली का उपयोग करके बेचने के लिए तैयार है), हमने तुरंत ऐसा अवसर जोड़ा।

9. बेहतर हेडर लेआउट

हमने हेडर में तीन तत्व जोड़े: कंपनी खातों तक त्वरित पहुंच के लिए सभी लोकप्रिय सोशल नेटवर्क के लिए बटन, अधिक कुशल डेटाबेस विकास के लिए एक न्यूज़लेटर सदस्यता फॉर्म, और अधिक सुविधाजनक उपयोगकर्ता नेविगेशन के लिए एक साइट खोज।

10. मुख्य पृष्ठ के लिए एक बैनर बनाया

11. अनेक कार्यक्रम आयोजित किये

हमने डिस्काउंट कूपन प्रिंट करने की क्षमता के साथ कई प्रमोशन लागू किए। शेयरों का उदाहरण: एक और दो. लक्ष्य रूपांतरण बढ़ाना है.

12. कार्यान्वित फोटो स्लाइडर

हमने उपयोगकर्ता को कंपनी के उत्पादों की रेंज और गुणवत्ता का एक दृश्य विचार देने और इस प्रकार रूपांतरण बढ़ाने के लिए सबसे लोकप्रिय लैंडिंग पृष्ठों पर उत्पाद फ़ोटो के साथ स्लाइडर जोड़े।

13. "नवीनतम कार्य" स्लाइडर लागू किया गया

"गैलरी" अनुभाग में, हमने "नवीनतम कार्य" स्लाइडर लागू किया ताकि उपयोगकर्ता कंपनी के काम की गुणवत्ता से परिचित हो सके और इसकी व्यावसायिकता के प्रति आश्वस्त हो सके।

कंपनी में उपयोगकर्ताओं का विश्वास बढ़ाने और उसकी सेवा के स्तर का मूल्यांकन करने के लिए हमने समीक्षाओं वाला एक अनुभाग बनाया और इसे साइट के सभी पृष्ठों पर दृश्यमान बनाया।

15. "ब्लॉग पर नवीनतम" अनुभाग बनाया गया

16. हमने "गैलरी" से फ़ोटो के लिए कैप्शन बनाए

"गैलरी" अनुभाग की तस्वीरों को खोज में भाग लेने और कम-आवृत्ति प्रश्नों के अनुसार रैंक करने के लिए, हम "जो मैं देखता हूं वही लिखता हूं" सिद्धांत के आधार पर उनके लिए कैप्शन लेकर आए। इसके कारण, हमने छवियों से ट्रैफ़िक में उल्लेखनीय वृद्धि की।

17. साइट को Yandex.Catalog में पंजीकृत किया

Yandex में तेज़ रैंकिंग, TIC, ट्रैफ़िक और साइट पर विश्वास बढ़ाने के लिए साइट को Yandex.Catalog (भुगतान प्लेसमेंट) में पंजीकृत किया।

18. "संपर्क" अनुभाग का विस्तार किया गया

हमने सभी कंपनी कार्यालयों के पते, टेलीफोन नंबर और Yandex.मानचित्र, कंपनी का पूरा विवरण और प्रमाणपत्रों की स्कैन की गई प्रतियां जोड़ीं। इसके कारण, हमने वाणिज्यिक रैंकिंग कारकों में सुधार किया और खोज इंजन और संभावित ग्राहकों दोनों की ओर से साइट पर विश्वास बढ़ाया।

परिणामस्वरूप, हमें खोज परिणामों में अधिक सुंदर और क्लिक करने योग्य स्निपेट मिला।

20. धन्यवाद के स्कैन पोस्ट किए गए

"कंपनी के बारे में" अनुभाग में, आभार के स्कैन पोस्ट किए गए थे, जो दान में भाग लेने के लिए कंपनी के सामान्य निदेशक को संबोधित थे। लक्ष्य कंपनी और विशेष रूप से साइट में खोज इंजन का विश्वास बढ़ाना है।

"उत्पाद" अनुभाग में हमने प्रत्येक उत्पाद क्षेत्र के लिए आइकन रखे हैं।

हमने "ब्लॉग" अनुभाग में टिप्पणियाँ छोड़ने की क्षमता लागू की।

सामाजिक संकेत प्राप्त करने और सामग्री को अधिक प्रभावी ढंग से वितरित करने के लिए, हमने साइट पर साझाकरण बटन जोड़े।

24. पेंचदार जिवो-साइट

25. एक टैग क्लाउड लागू किया गया

हमने उपयोगकर्ता नेविगेशन में आसानी के लिए "ब्लॉग" में एक टैग क्लाउड लागू किया है, क्योंकि हमारे सहयोग के दौरान काफी सारे लेख जमा हुए हैं।

महत्वपूर्ण लेख

ऊपर सूचीबद्ध कार्य के अलावा, कोई अन्य लीड जनरेशन गतिविधियाँ नहीं की गईं। हम प्रासंगिक विज्ञापन में संलग्न नहीं थे। रेडियो या टीवी पर कोई विज्ञापन नहीं थे। सहयोग की अवधि के दौरान प्राप्त सभी ग्राहक तीन चैनलों के माध्यम से आए: 1) मौखिक जानकारी, 2) वेबसाइट और 3) ओरेखोवो-ज़ुएवो शहर के एक चौराहे पर एक एकल बैनर।

यातायात परिणाम

लीड के आधार पर परिणाम

यहां हमें तुरंत एक संक्षिप्त टिप्पणी देने की जरूरत है। चूंकि बाज़ार स्थानीय है, इसलिए साइट से बिक्री को ट्रैक करना काफी कठिन है। अक्सर लोग साइट का अध्ययन करते हैं और फिर स्टोर पर आते हैं, यानी। वास्तव में, अधिकांश एप्लिकेशन ऑफ़लाइन से आते हैं (वैसे, इस आलेख में, डेनिस सेवलीव विस्तार से बताते हैं कि ऐसा क्यों होता है)। स्पष्ट कारणों से, हम ग्राहक की कुल बिक्री का कोई विशिष्ट आंकड़ा नहीं देंगे। लेकिन बिक्री में वृद्धि हुई है, और काफी अच्छी तरह से (यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि ग्राहक हमारे साथ डेढ़ साल से अधिक समय से प्रचार कर रहा है), लगभग 3-4 गुना। इस दौरान साइट से सीधे आवेदनों की संख्या 66 थी। और इसमें कार्यालय में कॉल, जिवो-साइट के लिए अनुरोध और कंपनी के कार्यालय में सीधे विजिट को शामिल नहीं किया गया है।

ईमानदार पदोन्नति परिणाम लाती है

जिन तरीकों से हम अपने ग्राहक की वेबसाइट "वॉलपेपर और पर्दे" का प्रचार करते हैं वे बहुत सरल हैं और सभी को ज्ञात हैं, लेकिन वे अभी भी बाजार के एक बहुत छोटे हिस्से द्वारा उपयोग किए जाते हैं। और सचमुच, क्यों? आख़िरकार, लिंक अभी भी काम करते हैं। धोखा देने वाला व्यवहार - नहीं, नहीं, और यह काम करेगा। ये तरीके सस्ते हैं, और प्रभाव श्रमसाध्य व्यापक प्रचार की तुलना में बहुत तेजी से आता है। इस रास्ते को चुनने वाले लोग केवल संभावित परिणामों से चूक जाते हैं। हाँ, आप एक बार भाग्यशाली हो सकते हैं। और दूसरा. और तीसरा भी. लेकिन क्या ये हमेशा चलता रहेगा? बहुत संभावना नहीं। खोज इंजन हर दिन अपने एल्गोरिदम में सुधार कर रहे हैं, और बहुत जल्द (इससे पहले कि आपके पास पलक झपकाने का भी समय हो) वे उच्च सटीकता के साथ आपकी सभी खामियों को ढूंढना सीख जाएंगे। इसलिए बेहतर है कि जोखिम न लें और तुरंत उन प्रचार तरीकों को चुनें जो निश्चित रूप से आपके लिए परिणाम लाएंगे। और अंत में, एक प्रतीकात्मक तस्वीर. खोज इंजन आवश्यकताओं का उल्लंघन करने वाले वेबमास्टर हमारी नज़र में ऐसे दिखते हैं:

पर्दे बेचने का व्यवसाय चलाना बहुत सफल हो सकता है। औसत पर्दा सैलून की लाभप्रदता प्रति माह कम से कम 100 हजार रूबल है। बेशक, सब कुछ इतना सरल नहीं है, और बिक्री के ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने में एक महीने से अधिक समय लग सकता है। कई मायनों में, सफलता के निर्धारण कारक आउटलेट का स्थान और शहर में प्रतिस्पर्धा का स्तर हैं...

कमरा

पर्दा सैलून के लिए सर्वोत्तम स्थान शॉपिंग सेंटर हैं। यहां जो महत्वपूर्ण है वह उच्च यातायात मात्रा और सॉल्वेंट ग्राहकों की उपस्थिति दोनों है, जो हर शॉपिंग सेंटर में प्रचुर मात्रा में हैं। यह और भी बेहतर है अगर यह फ़र्निचर स्टोर वाली एक ही मंजिल पर स्थित हो। इस मामले में, आपको सबसे अधिक लक्षित दर्शक मिलते हैं। आप छोटे क्षेत्रों से शुरुआत कर सकते हैं - 20 - 30 वर्ग मीटर। मी. फिर भी, शॉपिंग सेंटर में किराया सबसे सस्ता नहीं है और ऐसे क्षेत्र के लिए आपको प्रति माह लगभग 50-70 हजार रूबल का भुगतान करना होगा।

रिहायशी इलाकों में आउटलेट खोलना सबसे अच्छा समाधान नहीं है, हालांकि ऐसी जगहों पर किराया काफी कम होता है। संपूर्ण मुद्दा यह है कि ग्राहक दर्शक वर्ग बहुत छोटा है और इसके लिए विज्ञापन में बड़े निवेश की आवश्यकता होती है, यहां तक कि किसी शॉपिंग सेंटर से भी अधिक। एकमात्र अपवाद नई इमारतों के बड़े क्षेत्र हैं।

श्रेणी

सामानों का वर्गीकरण बनाने के लिए 300 से 700 हजार रूबल तक खर्च करना आवश्यक है। यह काफी हद तक परिसर के आकार पर निर्भर करता है: आउटलेट का क्षेत्र जितना बड़ा होगा, सामान खरीदने की लागत उतनी ही अधिक होगी। खाली अलमारियाँ ग्राहक को डराती हैं, इसलिए यदि आपके पास सीमित बजट है, तो एक छोटी सी जगह किराए पर लेना बेहतर है ताकि आप स्टोर के खुदरा स्थान को अच्छी तरह से भर सकें। पर्दा सैलून की मुख्य श्रृंखला में निम्नलिखित उत्पाद शामिल हैं:

पर्दे के कपड़े,
तैयार पर्दे,
पर्दा,
कंगनी,
झालर,
ब्रश, पकड़,
पर्दे के लिए सहायक उपकरण.

यदि आपके पास सीमित बजट है, तो आपको कपड़ों की एक बड़ी श्रृंखला खरीदने की ज़रूरत नहीं है: अपने व्यवसाय की शुरुआत में, आप नमूनों के अनुसार सामान बेच सकते हैं, जिन्हें थोक आपूर्तिकर्ताओं से अनगिनत मात्रा में एकत्र किया जा सकता है। तैयार पर्दों के वर्गीकरण में, आप ग्राहक को उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला की पेशकश कर सकते हैं:

क्लासिक पर्दे - ट्यूल के साथ संयुक्त सीधे लटकने वाले कपड़े। यह सबसे लोकप्रिय उत्पाद है. औसत मूल्य - 2,000 रूबल;
फोटो पर्दे हर किसी के लिए नहीं हैं. क्लासिक्स के विपरीत, एक अधिक महंगा विकल्प। औसत मूल्य - 4500 रूबल;
जापानी पर्दे भी हर किसी के लिए नहीं हैं। ये पर्दे स्क्रीन की तरह अधिक हैं। जापानी पर्दों का कपड़ा हल्का होता है और एक तंत्र का उपयोग करके खिड़की के साथ चलता है। औसत मूल्य 1500 रूबल;
इतालवी पर्दे. ऐसे पर्दे अलग नहीं होते हैं और कंगनी से मजबूती से जुड़े होते हैं। इनका उपयोग अक्सर दरवाजे पर किया जाता है। औसत मूल्य 1200 रूबल;
रोमन ब्लाइंड अभी भी विदेशी हैं। वे छत से जुड़ी एक कठोर संरचना पर फैली हुई कपड़े की एक पट्टी हैं। औसत कीमत 1200 रूबल है।

कर्मचारी

सैलून के मुख्य कर्मचारी बिक्री सलाहकार हैं। एक छोटे सैलून को 2/2 शिफ्ट शेड्यूल पर काम करने के लिए उनमें से केवल दो की आवश्यकता होती है। विक्रेताओं के अलावा, एक डिजाइनर की आवश्यकता होती है - एक व्यक्ति जो ग्राहक के घर का दौरा करेगा, डिजाइन विकल्प प्रदान करेगा, माप लेगा, इत्यादि। स्टाफ में डिजाइनर का होना जरूरी नहीं है। आप व्यक्ति को केवल प्रस्थान के लिए भुगतान करते हैं, सफल ऑर्डर के लिए प्रतिशत जोड़ते हैं। रेडीमेड पर्दों और कॉर्निस का इंस्टॉलर उसी सिद्धांत पर काम करता है। अपने व्यवसाय का विस्तार करते समय, आप कुछ दर्जिनों को काम पर रख सकते हैं और एक वास्तविक सिलाई कार्यशाला खोल सकते हैं। इस प्रकार, आप न केवल अपना ऑर्डर पूरा कर सकते हैं, बल्कि अन्य आउटलेट के लिए भी काम कर सकते हैं।

विज्ञापन देना

विज्ञापन के लिए सबसे प्रभावी तरीके किसी स्टोर के प्रवेश द्वार के सामने या शॉपिंग सेंटर की दीवार पर एक उज्ज्वल विज्ञापन संकेत, शॉपिंग सेंटर के प्रवेश द्वार के सामने पत्रक बांटना, साथ ही इंटरनेट पर विज्ञापन करना हो सकता है। साइट बड़े शहरों में सबसे अधिक उत्पादकता से काम करेगी, जहां कई सामान और सेवाएं अक्सर इंटरनेट के माध्यम से पाई जाती हैं। उदाहरण के लिए, "नोवोसिबिर्स्क में पर्दे खरीदें" अनुरोधों की संख्या पर एक रिपोर्ट हमें बताती है कि अकेले यैंडेक्स खोज इंजन के माध्यम से, प्रति माह लगभग 1,100 लोग नोवोसिबिर्स्क में इस उत्पाद की तलाश कर रहे हैं:

साइट कई कार्य कर सकती है: प्रतिनिधि और एक ऑनलाइन स्टोर का कार्य, साथ ही घर पर एक डिजाइनर को ऑर्डर करने के लिए। अपनी खुद की वेबसाइट बनाने और उसे सर्च इंजन में प्रचारित करने में 50-70 हजार रूबल का खर्च आएगा।

नए सैलून के लिए ग्राहक ढूँढना व्यवसाय का सबसे कठिन हिस्सा है। इसलिए, व्यवसाय शुरू करने से पहले आपको अपने ग्राहक आधार के बारे में बहुत सावधानी से सोचना चाहिए। नई इमारतों और निजी घरों (हम केवल विशिष्ट क्षेत्रों का चयन करते हैं) में मेलबॉक्सों में विज्ञापन ब्रोशर वितरित करने के साथ-साथ आपके शहर के डिज़ाइन समुदाय के साथ सक्रिय कार्य करने से आपको अपनी पहचान बनाने में मदद मिल सकती है। आप डिज़ाइनर को अपने काम का एक पोर्टफोलियो प्रदान करते हैं, उसमें रुचि लेते हैं और प्रत्येक पूर्ण किए गए कार्य के प्रतिशत पर सहमत होते हैं। एक नियम के रूप में, डिजाइनर प्रत्येक पूर्ण ऑर्डर से 10% लेता है।

पर्दा सैलून व्यवसाय योजना

आइए 30 वर्ग मीटर के क्षेत्र में एक शॉपिंग सेंटर में खोले गए पर्दा सैलून की अनुमानित दक्षता की गणना करें। एम।

निवेश आरंभ करना:

कमरे का डिज़ाइन - 100 हजार रूबल।
खुदरा फर्नीचर - 100 हजार रूबल।
उत्पाद श्रृंखला का निर्माण - 400 हजार रूबल।
विज्ञापन (साइनबोर्ड, वेबसाइट निर्माण) - 100 हजार रूबल।
आरक्षित निधि - 100 हजार रूबल।
अन्य संगठनात्मक खर्च (व्यक्तिगत उद्यमियों का पंजीकरण, माल की डिलीवरी, आदि) - 50 हजार रूबल।

कुल - 850 हजार रूबल।

निश्चित मासिक खर्च:

परिसर का किराया - 50 हजार रूबल।
वेतन + बीमा योगदान (3 लोग) - 80 हजार रूबल।
कर (यूटीआईआई) - 10 हजार रूबल।
अन्य खर्च - 15 हजार रूबल।

कुल - 155 हजार रूबल।

आय:

सैलून का औसत बिल 3,000 रूबल है।
व्यापार मार्जिन - 100%
एक बिक्री से औसत आय 1,500 रूबल है।
प्रति दिन बिक्री की औसत संख्या क्रमशः 5, प्रति माह - 150 है
प्रति माह आय - 225,000 रूबल।

इसलिए सैलून का लाभ: 225,000 - 155,000 = 70,000 रूबल। व्यवसाय को बढ़ावा देने के समय (3-4 महीने) को ध्यान में रखते हुए निवेश पर रिटर्न 14 महीने के काम के बाद आएगा।

आइए ग्राहकों को खोजने के मुद्दे पर विचार करें। मान लीजिए कि आप ऑर्डर करने के लिए अपने हाथों से पर्दे सिलने का निर्णय लेते हैं, घर पर अतिरिक्त आय अर्जित करते हैं, और पर्दे सिलने का अपना छोटा व्यवसाय व्यवस्थित करते हैं। आप पहले से ही जानते हैं कि सिलाई कैसे की जाती है, और आप अपने अंदर की क्षमता और रचनात्मकता को महसूस करते हैं। लेकिन आप नहीं जानते कि आपको ग्राहक कहां मिल सकते हैं।

तो, आप उन लोगों को कहां ढूंढ सकते हैं जो पर्दों का ऑर्डर देना चाहते हैं?

उन लोगों के लिए जो स्वयं को व्यवस्थित करने की योजना बनाते हैं पर्दा बनाने का व्यवसाय सबसे अच्छा समाधान वॉक-थ्रू स्थान पर एक कमरा किराए पर लेना और पर्दे सिलने के लिए एक सैलून का आयोजन करना है। यह सबसे बड़ी संख्या में ग्राहकों को आपकी ओर आकर्षित करेगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सही कमरा चुनें ताकि थकान न हो। सैलून के लिए परिसर कहां खोजें, कौन से संकेत देखें और वहां ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें? आपको इन सवालों के जवाब पाठ्यक्रम में मिलेंगे कि अपना खुद का पर्दा सिलाई व्यवसाय कैसे व्यवस्थित करें।

ऐसी परियोजना बहुत महंगी नहीं है, और अन्य व्यावसायिक निवेशों की तुलना में यह लगभग मुफ़्त है। लेकिन फिर भी हर कोई बिजनेस करने के लिए तैयार नहीं है. बहुत से लोग बस घर पर अतिरिक्त आय चाहते हैं। हमारी सलाह उनके लिए है.

सक्रिय रूप से ग्राहकों की तलाश करें. अपने सभी दोस्तों और परिचितों को बताएं कि आप कस्टम पर्दे सिलते हैं। संभवतः आपके मित्रों की संख्या बहुत अधिक होगी. और इन परिचितों के अन्य परिचित हैं, और उन परिचितों के अन्य परिचित हैं... आदि। मदद के लिए अपने दोस्तों से पूछें, समझाएं कि आपको ग्राहकों की ज़रूरत है। यकीनन आपके इन सभी दोस्तों में से ऐसे लोग भी होंगे जो पर्दे का ऑर्डर देना चाहते होंगे।

सोशल नेटवर्क आपको घर बैठे आय अर्जित करने में मदद करेगा। सोशल नेटवर्क पर पेज बनाएं, समूह बनाएं, अपने काम की तस्वीरें वहां पोस्ट करें। लिखें कि आपने अपने हाथों से कस्टम पर्दे सिलने का निर्णय लिया है और अपनी संपर्क जानकारी छोड़ दें। सक्रिय रूप से संवाद करें, नियमित रूप से अपने काम का प्रदर्शन करें और जल्द ही आपकी प्रतिभा के प्रशंसक होंगे।

विज्ञापन प्रिंट करें और उन्हें मेलबॉक्स में रखें। उन घरों पर विशेष ध्यान दें जहां लोग अभी-अभी आए हैं। निश्चय ही उन सभी को पर्दों की आवश्यकता है। और अगर घर में गैर-मानक खिड़कियां या बहुत ऊंची छत हैं, तो इस घर में रहने वाले लोग तैयार पर्दे नहीं खरीद पाएंगे और आपकी सेवाओं का उपयोग करने में प्रसन्न होंगे।

आप घर पर अतिरिक्त आय प्राप्त कर सकते हैं, वह करें जो आपको पसंद है और यदि आप थोड़ी सी पहल दिखाते हैं और ग्राहक प्राप्त करते हैं तो अच्छा पैसा कमा सकते हैं। भविष्य में, आपको सक्रिय रूप से ग्राहकों की तलाश नहीं करनी पड़ेगी; ग्राहक आपको उन लोगों की सिफारिशों के आधार पर स्वयं ढूंढ लेंगे जिनके लिए आपने पर्दे सिल दिए थे।

उपरोक्त सभी युक्तियाँ उन लोगों के लिए उपयुक्त हैं जो घर पर अतिरिक्त आय चाहते हैं, और उन लोगों के लिए जो अपना स्वयं का पर्दा सिलाई व्यवसाय व्यवस्थित करना चाहते हैं। केवल उन लोगों के लिए जो पर्दे सिलने का व्यवसाय आयोजित करते हैं, ग्राहकों को आकर्षित करने की ये तकनीकें अतिरिक्त और वैकल्पिक होंगी, क्योंकि व्यवसाय विभिन्न सिद्धांतों पर चलता है।

मनोवैज्ञानिक तत्वों के अनिवार्य समावेश के साथ विज्ञापन का एक अच्छी तरह से लिखा गया पाठ संभावित उपभोक्ताओं को उत्पाद, सेवा, साथ ही नियोजित प्रचार के बारे में जानकारी प्रदान करना संभव बनाता है। ग्राहकों के लिए छूट, खरीदारी के लिए उपहार, पुरस्कारों के साथ अवकाश कार्यक्रमों के बारे में सबसे लाभप्रद ऑफ़र प्रभावी नहीं होंगे और उनकी जानकारी व्यवस्थित किए बिना ग्राहकों की अपेक्षित संख्या को आकर्षित नहीं करेंगे।

खरीदारों को कैसे आकर्षित करें

किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने में सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी व्यावसायिक गतिविधि के विषय को प्रभावी ढंग से घोषित करने की आवश्यकता है।

नियोजित विपणन गतिविधियों पर समय पर ध्यान आकर्षित करने से कई संभावित ग्राहकों के बीच उनके कार्यान्वयन की प्रभावशीलता बढ़ जाएगी। उन्नत उद्यमी विशिष्ट इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म की आधुनिक क्षमताओं का लाभ उठाते हैं। वे आपको शीघ्रता से, और कुछ मामलों में निःशुल्क, विशेष सेवाओं और सामाजिक नेटवर्क पर वर्तमान समाचार पोस्ट करने की अनुमति देते हैं। सभी संसाधन रुचियों के आधार पर लक्षित दर्शकों का चयन करने का अवसर प्रदान करते हैं। यदि आप पहले से ही अपने लक्षित दर्शकों को जानते हैं, तो आप फेयरप्रिंट से कपड़ों पर अपने ब्रांड या स्लोगन की छपाई का ऑर्डर दे सकते हैं, जो निस्संदेह आपके उत्पाद या गतिविधि पर ध्यान आकर्षित करने में प्रभावी होगा।

विज्ञापन पाठ की विशेषताएं

शीर्षक में व्यापार प्रस्ताव का सार, साथ ही सहयोग के लाभ प्रतिबिंबित होने चाहिए। साज़िश का एक तत्व होना चाहिए.
पाठ भाग को मानवीय धारणा के सभी चैनलों को ध्यान में रखना चाहिए और प्रस्ताव के लाभों का विवरण देना चाहिए।
टेक्स्ट विज्ञापन को लक्षित दर्शकों के हितों को ध्यान में रखना चाहिए जिनके लिए इसका इरादा है।
संख्यात्मक शब्दों में व्यक्त विशिष्ट तथ्यों और सटीक जानकारी के उपयोग को प्रोत्साहित किया जाता है।
उत्पाद संक्षिप्त होना चाहिए न कि घुसपैठ करने वाला।

जानकारी प्रस्तुत करने के लिए एल्गोरिदम

किसी उत्पाद में ग्राहकों की रुचि सीधे तौर पर जानकारी प्रस्तुत करने के तरीके पर निर्भर करती है। उसकी पसंद उन नागरिकों की सामाजिक संबद्धता पर निर्भर करती है जिनके लिए उत्पाद या सेवा का इरादा है, और उस स्थान पर जहां विज्ञापन प्रकाशित किया गया है।

विज्ञापन टेक्स्ट के सर्वोत्तम उदाहरणों में एक उज्ज्वल शीर्षक होता है जो जानकारीपूर्ण होता है। वे उत्पाद के प्रचार और मूल्य मापदंडों के लिए स्पष्ट रूप से तैयार किए गए नियमों की विशेषता रखते हैं। और खरीदारी का प्रस्ताव हमेशा छिपा रहता है और प्रेरक प्रस्ताव के रूप में व्यक्त किया जाता है।

किसी भी उत्पाद का विज्ञापन पाठ सामाजिक नेटवर्क पर, विशेष प्लेटफार्मों पर, आपकी अपनी वेबसाइट पर, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में प्रकाशित किया जा सकता है। इसे होर्डिंग पर लगाना प्रभावी होता है। नियमित ग्राहकों के डाक पते और, संरक्षण के माध्यम से, उनके परिचितों तक वितरण प्रभावी है।

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अपना स्वयं का विज्ञापन दिमाग बनाने से पहले, आपको उन सर्वोत्तम विचारों की प्रतिलिपि बनाने के लिए उत्पाद विज्ञापन के विभिन्न उदाहरणों का अध्ययन करना चाहिए जो प्रश्न में उत्पाद की विशेषता हैं। अपना स्वयं का विज्ञापन बनाने के लिए, आपको पहले अपनी सभी इच्छाओं पर विचार करना चाहिए, साथ ही उन सूचनाओं की एक सूची संकलित करनी चाहिए जो ब्रांड बनाते समय प्रासंगिक और उपयोगी थीं।

विज्ञापित उत्पाद और उसमें रुचि रखने वाले लक्षित दर्शकों के आधार पर एक मार्केटिंग मॉडल चुना जाना चाहिए। इस मामले में, मॉडल के केवल एक पैरामीटर को ध्यान में रखा जाना चाहिए, जिसका उद्देश्य ध्यान, समझ, इच्छा और, परिणामस्वरूप, कार्यों को सक्रिय करना है। किसी मशहूर ब्रांड से पहचान बनाने की तकनीक अच्छा असर डालती है।

अपने विज्ञापन में एक अनूठी शैली जोड़कर, आप अपने उद्यमशीलता विचार को एक विशिष्ट छवि दे सकते हैं, जो उत्पाद की पहचान सुनिश्चित करेगी और लक्षित दर्शकों का महत्वपूर्ण विस्तार करेगी। नारों के उपयोग से मौलिकता और विशिष्टता का तत्व जुड़ जाएगा, और एक अच्छी तरह से लिखी गई पाठ संरचना आपको वांछित प्रभाव को शीघ्रता से प्राप्त करने की अनुमति देगी।

जब विज्ञापन अप्रभावी हो

विज्ञापन एक शक्तिशाली बिक्री उपकरण है. हालाँकि, अगर गलत तरीके से उपयोग किया जाए, तो यह किसी व्यावसायिक इकाई की प्रतिष्ठा को बर्बाद कर सकता है। इसमें सच्ची जानकारी प्रतिबिंबित होनी चाहिए। ऐसी घटनाओं या अतिरिक्त सेवाओं से अलंकृत होना अस्वीकार्य है जो विज्ञापित उत्पाद से प्रासंगिक नहीं हैं। खरीदार को घुसपैठ करके आकर्षित करने की कोई आवश्यकता नहीं है; इससे हमेशा समान वस्तुओं या सेवाओं के लिए बाजार में मांग की कमी का आभास होता है। आपको प्रासंगिक जानकारी को कुशलतापूर्वक प्रस्तुत करने में सक्षम होना चाहिए। यदि इस नियम का उल्लंघन किया जाता है, तो आपके उत्पाद को बढ़ावा देने के सभी विपणन और विज्ञापन प्रयास विफल हो जाएंगे।

लक्षित दर्शकों का निर्धारण

विज्ञापन गतिविधियों में, लक्ष्य श्रेणी को सक्षम रूप से निर्धारित करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि इस पैरामीटर का समीक्षा के लिए पेश की गई जानकारी के प्रभाव पर सीधा प्रभाव पड़ता है। इसकी मुख्य विशेषता यह है कि संभावित ग्राहक एक निश्चित सामाजिक स्थिति, आयु, लिंग और निवास स्थान से संबंधित होता है।

विज्ञापन स्टंट

विज्ञापन आवश्यक है ताकि एक व्यावसायिक इकाई अपने प्रस्तावों के साथ हजारों समान कंपनियों के बीच खड़ी हो सके। ऐसा करने के लिए, अपने संभावित उपभोक्ताओं को केवल गुणवत्ता वाले उत्पाद की उपलब्धता के बारे में बताना और उन्हें इसे खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना पर्याप्त नहीं है। ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, कई मार्केटिंग योजनाओं का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है, जिनका पालन करने से आप सही ढंग से विज्ञापन कर सकते हैं। इससे इसके प्रकाशन से अधिकतम परिणाम सुनिश्चित होंगे। अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव और क्लासिक बिक्री मॉडल जैसी प्रचार विधियाँ लोकप्रिय हैं, जिसमें खरीदारी के सभी चरणों में खरीदार साथ रहता है।