Çin'deki iş ortağı. Yeni iş fikirleri. İş toplantısı saatleri

Çin, birçok doğu kültürünün karakteristik özelliği olan kendine has özelliklere sahip bir ülkedir. Çin ile iş kurmak ister misiniz? Daha önce böyle bir deneyiminiz yoksa, Çinli ortaklarla işbirliğine nereden başlayacağınızı size söyleyeceğiz.

İş ortaklarını arayın

Öncelikle potansiyel ortaklar bulmanız gerekiyor. Bunun için en basit ve kullanışlı araç ise Alibaba’dır. Bir tedarikçi bulmak için diğer çevrimiçi platformları kullanabilirsiniz - Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Çin dilini bilenler için Alibaba'nın Çin analogu 1688.com'dur.

Açık kaynaklarda Çin'deki tedarikçilerle ilgili verileri de arayabilirsiniz. Google, Baidu, Yandex, Taobao bu amaca uygundur. Listelenen sitelerin sonuncusunda, ürünlerin yüksek kaliteli fotoğraflarını görebilir, iç pazarda en aktif olarak hangi ürün kategorilerinin satıldığını inceleyebilir ve en popüler tedarikçileri belirleyebilirsiniz.

Ayrıca sadece üretici bulmanıza yardımcı olmakla kalmayıp, gelecekte işlem sürecinde size tavsiyelerde bulunacak danışmanlık şirketlerinin yardımına da başvurabilirsiniz.

Diğer bir seçenek ise Ukrayna veya Çin'deki özel sergileri ziyaret etmektir. Örneğin Çin'in Guangzhou şehrinde Asya'nın en büyük fuarlarından biri statüsünde olan Kanton Fuarı düzenleniyor. Burada piyasadaki hemen hemen tüm nişleri kapsayan en yeni ürünlerle tanışabilirsiniz.

En popüler iş türleri

Çin'de dört şemaya göre çalışabilirsiniz:

bağımsız işbirliği;
bir kişi-şirketle işbirliği;
bir ortak şirketle işbirliği;
Çin'de bir ofis açıyor.

Bağımsız işbirliği, küçük ve orta ölçekli işletmeler arasında en popüler programdır. Sizin Çin'e geleceğinizi, bir tercüman kiralayacağınızı, bir şirket seçip onunla bir sözleşme imzalayacağınızı varsayar. Pek çok risk var ama bu en ucuz seçenek.

Bir insan şirketiyle çalışmak, Çin'de ürün kalitesini kontrol etmeye ve gecikme riskini azaltmaya yardımcı olan kendi temsilcinizi işe almanız anlamına gelir. Aslında, tam teşekküllü bir uzaktan çalışanı işe alıyorsunuz. Bu program, Çin'de çalışma deneyimi olan ancak şu anda küçük miktarlarda mal siparişi veren işadamları için uygundur.

Üçüncü program profesyonel şirketlerin yardımını içerir. Bu, örneğin muhasebe veya hukuk hizmetlerinin dışarıdan sağlanmasıyla karşılaştırılabilecek tamamen normal bir yaklaşımdır. Bu durumda risklerin büyük bir kısmı partner şirket tarafından üstlenilmektedir.

Dördüncü planın özü, Çin'de bir ofis ve personel ile kendi bölümünüzü açmanızdır. Bu durumda, yüksek kalitede operasyonel kontrole sahip olacaksınız ancak tüm risklerden sorumlu olmanız gerekecektir.

İlk adım

Çinli üreticilerle ön görüşmelerin yapılması gerekiyor. Öncelikle isteklerinizi iletin: potansiyel ortaklarınıza ne üretmeyi planladığınızı, ne miktarda ve hangi kalitede ürün beklediğinizi açıklayın. Bu, fiyat aralıklarını, minimum üretim gereksinimlerini ve üretim teslim sürelerini incelemenize olanak tanır.

Üretim maliyetini hesaplayın. Fabrika operasyonunun yanı sıra nakliye, gümrük vergileri ve sertifika masraflarını da maliyete dahil etmelisiniz.

İşbirliğine başlamadan önce potansiyel ortağınızı kontrol etmelisiniz. Ondan yasal belgeleri isteyin ve tercüme edin, ardından şirketi farklı veri tabanlarından kontrol edin. En erişilebilir yol Alibaba açık veritabanıdır.

Potansiyel yüklenicinizden size yükün adını, maliyetini, ağırlığını ve hacmini belirten bir belge olan bir paketleme listesi vermesini isteyin. Bu veriler daha sonra hizmetlerin maliyetini sizin için hesaplayabilmeleri için nakliye şirketlerine gönderilebilir.

Belirli bir fabrikanın ürünlerinin kalitesini incelemek için numune sipariş etmelisiniz. En iyi seçenek, iş sürecini gözlemlemek ve en güvenilir fabrikayı seçmek için en az beş üretim tesisini bağımsız olarak ziyaret etmektir.

Tipik olarak Çin'de benzer kategorilerde mal üreten fabrikalar aynı bölgede yer alır ve tematik kümelenmeler oluşturur. Örneğin, Shenzhen elektronik üretiminde dünya merkezi, aydınlatmada Guzhen ve mobilyada Foshan dünya merkezi olarak kabul ediliyor.

Çin'e bir ziyaret yapmayı planlıyorsanız yapmanız gereken ilk şey bir tercüman tutmaktır. Hizmetleri 200 dolara mal olacak ama buna değer. Fabrika çalışanları nadiren akıcı İngilizce iletişim kurarlar ve sorunlar ortaya çıktığında iki kelimeyi bile bir araya getiremezler. Bu belki de Çinli ortaklarla işbirliğinin en sorunlu yönüdür, bu nedenle tercümana para ayırmayın.

Kendinizi ayıplı mallardan mümkün olduğunca korumak için sözleşme şartlarını dikkatlice yazın. Ürün kalitesine ilişkin gereklilikleri açıkça belirtin ve ürünün her zaman “pilot” numuneye uygun olması gerektiğini belirtin. Ayrıca üretim süresi ve buna aykırı davranılması halinde uygulanacak yaptırımlar da belirtilmelidir. Çinli üreticilerin son teslim tarihlerini sıklıkla ihlal ettiğini unutmayın.

Üretimi sürekli izlemelisiniz. Bunun için şahsınızı Çin'e göndermeniz veya sipariş desteği ve kalite kontrol hizmetleri veren bir firma ile işbirliğine başlamanız mantıklı olacaktır.

Üreticiler, hiçbir şey görmeyeceğini umarak müşteriye neredeyse hiçbir zaman kusurdan bahsetmezler. Bu konuda fabrikadaki iş sürecini sürekli denetleyecek bir kişiye ihtiyacınız var.

Fabrikayı yerinde izleyemiyorsanız tedarikçiyle sürekli iletişim halinde olun. Her zaman iş sürecini sorun, size fotoğraf ve video materyalleri göndermeyi isteyin.

Ödemenin son kısmı mal teslim alındıktan sonra yapılmalıdır. Bu sayede kusurlu ürünlerden bir kez daha korunabilirsiniz.

Sorumlu bir şekilde bir nakliye şirketi seçin. Sadece teslimattan değil, aynı zamanda malların gümrükten ve sertifikasyondan geçmesinden de sorumlu olduğunu unutmayın.

Çinli iş adamlarının psikolojisi hakkında biraz

Çinli işadamları pragmatik davranıyorlar: Bir ürün sipariş ederseniz memnuniyetle işbirliği yapacaklar, ancak sipariş etmezseniz size kayıtsız kalacaklar. Aynı zamanda kendilerine ilgi gösterildiğinde takdir ederler. Bu nedenle onlara iş yemekleri sunun, hediyeler verin ve tatillerini tebrik edin. Ancak herhangi bir ulusal gelenek veya ritüele bağlı kalmanıza gerek yoktur.

Çin'in guanxi adı verilen bir kişisel ilişkiler sistemi var. “Yüz” kavramına dayanmaktadır. Çinliler için “yüz” kişinin dış kısmıdır. Çinli bir sakinin önünde "yüzünüzü" kaybederseniz, bu gerçek bir sosyal trajediye dönüşecektir. Bir Çinli, bir şekilde onun "yüzünü" mahvedebileceğinizden şüpheleniyorsa, bunu önlemek için her şeyi yapacaktır. Çince'deki "yabancı" kelimesinin bile kelimenin tam anlamıyla "denizaşırı şeytan" anlamına gelen "laowai" gibi ses çıkarması ilginçtir.

Müşterinin temsil ettiği ülke Çinliler için özel bir rol oynamıyor. Onlar için asıl önemli olan siparişin ölçeğidir.

Lütfen Çin'de ilişkilerin kurulmasına önem verildiğini ve sözleşmelerin sonradan düşünülerek yapıldığını ve bunlara fazla önem verilmediğini unutmayın. Çinli işadamları 40 sayfalık bir belgeyi içeriğini okumadan bile imzalayabiliyor. Yerel girişimciler, sözleşmeyi başarılı işbirliğinin ana garantisi olarak görmüyorlar.

Bazı mal kategorilerinin Ukrayna'da üretilmesi daha ucuzdur. Örneğin basit kıyafetler. Ancak daha karmaşık kıyafet veya ayakkabı üretiminden bahsedersek Çin daha çekici görünüyor. Ayrıca Çin'de, ekipman ve uygun tesis eksikliği nedeniyle Ukrayna'da üretilemeyen ekipman ve ürünlerin üretimi geleneksel olarak karlıdır.

Çin'e turist olarak mı gitmek istiyorsunuz? Ekibimiz vize, seyahat rotası, yerel fiyatlar ve konaklama için belgelere karar vermenize yardımcı olacaktır.

Çin'den teslimatlar ve spesifikasyonlarınıza göre orada üretim siparişi vermek, yerli çevrimiçi mağazalar için karlı bir sınır ötesi faaliyet alanı olmaya devam ediyor. OpenChina.com.ua portalındaki bu konuya adanmış materyallere dayanarak, Çin ile iş yapmanın ana "insani" özellikleri hakkında konuşalım.

Guan-xi

Çin'in "guan xi" (关系) ilkesi, yani "iş ilişkileri" şu anlama gelir:

Sıklıkla, yılda en az bir kez, Çinli ortaklara kişisel ziyaret ya da oradaki sergilerden birinin kenarında onlarla buluşmak. Aynı zamanda Çinli ortaklara ülkenizin özelliklerini yansıtan sembolik, ucuz bir hediye sunmak gelenekseldir. Ayrıca Çinli yoldaşlarınızın Göksel İmparatorluğun çeşitli bayramlarındaki tebriklerini de kaçırmamalısınız. Geliştirilen kişisel bağlantılar Çinlilerle iş verimliliğini büyük ölçüde artırıyor.
Konuşmada retlerin olmaması– Çinlilerin kendileri, eğer tartışılan herhangi bir şeyi uygulayamazlarsa, bu konuyu bağımsız olarak terk etmeniz için sizi dolambaçlı bir yola yönlendireceklerdir. Reddedilmeler onlar için alışılmadık bir durumdur ve onlar üzerinde son derece üzücü bir etkiye sahiptir.
Rekabet Bilgileri– Çinli (ve herhangi bir doğulu) tedarikçi veya üretici genellikle diğer ithalatçıların ilgilendiğiniz üründen ne kadar satın aldığını size söyler ve bu da sizi büyük bir sözleşme hacmi için teşvik eder.
Keyifli kişisel görüşmeler – Ürünün fiyatı ile konuşmaya başlamaya değmez.
Çinli yönetmenlerle yalnızca yönetmenler temas kurmalıdır - Çinliler için hiyerarşik yapı önemlidir konumların denkliği müzakereler sırasında.
Sofra adabında en çok dikkat çeken şey balıktır. ilk önce en saygın kişilere teklif edildi oturanlardan.

Çince metinlerdeki dijital kodlar

Herkes modern İngilizcede "2"nin "to" kelimesinin yerini alabileceğini, "4" - "for" kelimesinin yerini alabileceğini bilir (ve Rusça'da, Latince çevirisi "4", "ch" sesinin yerini alabilir). Benzer bir fenomen Çin dilinde de var - üstelik uzun zaman önce, SMS ve İnternet'ten çok önce ortaya çıktı. Çinlilerle iletişim kurarken ve iş yaparken bu “kodlardan” bazıları dikkate alınmalıdır:

"4" tam olarak "ölüm" kelimesine benziyor Bu, Çin'deki en nefret edilen figür. Çin'de güçlü alkol, 39'a veya 50 dereceye kadar. Kat numaralandırmasında genellikle üçüncüden sonra beşinci, on üçüncü veya yirmi üçüncüden sonra on beşinci veya yirmi beşinci gelir. Aynı durum apartman numaraları, telefonlar, arabalar için de geçerlidir. Bu nedenle Çinlileri 44 sayısını, özellikle de 4444'ü içeren hiçbir şeyle korkutmayın.
"8" Çin'in en sevdiği sayıdır.özellikle iş dünyasında, pazarlamada: “zenginlik” kelimesine benziyor. Çin'de 8888 gibi birçok sayı vardır. Reklamcılığın her aşamasında sekizin ana hatları görünür.
“1” – “gerekir”, “irade”, “istiyorum” kelimelerinin yerine kullanılabilir.
“5” – çoğu zaman “I” zamirinin yerine geçer; ancak "olmadan" edatının yerine de kullanılabilir. Örneğin, "51" - "İstiyorum, yapacağım, yapmalıyım." Ve “54” büyük olasılıkla “ölümsüzlük” anlamına geliyor.
“520” - “Seni seviyorum” - uzun gençlik dijital kodlarının en popüleridir.
“7” – yemek ye. Örneğin, "517" - "Açım, yiyeceğim."
“250” sıklıkla “aptal” kelimesinin yerine geçer.
“94” – Katılıyorum. Ciddi iş adamları genellikle bu tür SMS'ler gönderir.

Bu makaleyi kullanarak bu tür kodlarla bir kaydın şifresini çözmeyi deneyebilirsiniz.

Altın haftalar

Bahar Şenliği sırasında (春节, chun-tse) - daha doğrusu, ülkemizde "Çin Yeni Yılı" olarak bilinen bu tatilden iki hafta önce ve iki hafta sonra - Çin'de üreticiler ve gümrük memurları neredeyse çalışmıyor.

Hemen hemen tüm köy ve kasaba yerlileri büyük şehirleri terk edip küçük vatanlarına gidiyor, geri kalanı ise tatile çıkıyor. Bu dönemde çalışanlar için malın kalitesi bozulabilir ve tüm süreçlerin zamanlaması gözle görülür şekilde artacaktır. Bu dönemde Çin'de ulaşım, sanki toplu bir tahliye sırasındaymış gibi aşırı yüklendi.

Ch'ung-tse 20 Ocak ile 20 Şubat arasına denk gelir - ancak basit bir şekilde şunu söyleyebiliriz: Çin'de Ocak ve Şubat aylarının tamamı zor müzakere edin, sözleşmeler yapın ve malları zamanında alın.

Tüm büyük toptan alıcıların Ch'ung-Tze döneminin mülklerini bilmeleri ve tatillerden önce bu “ölü dönem” için ithalat hacmini artırmaya çalışmaları nedeniyle Çin ile iş açısından Aralık ayının sonu da söz konusu. Üreticilere aşırı yük bindiriyor. Ve Şubat-Mart aylarının başında bile tatillerin ataleti hissediliyor - onlardan sonra üreticiler, bu "tatiller" sırasında deneyimsiz ithalatçılar tarafından verilen sipariş yığınlarını temizliyor.

Buna ek olarak, üreticiler genellikle Çin Yeni Yılı'ndan önce işçileri işten çıkarıyor ve hemen ardından Şubat-Mart aylarında yeni çalışanlar eğitiyor; bu da bazen ürünlerin kalitesini etkiliyor.

Çin'de kalıcı bir ortağınız varsa, Chong Tse günlerinin beklentisiyle göndermeniz uygun olacaktır. e-kart(çevrimiçi olarak bulmak zor değil: Google “春节”).

Ve başka bir "altın hafta" daha var - Ekim ayının ilk haftası: Bağımsızlık Günü gibi "Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşunun yıldönümü". Bu hafta bahar haftası kadar “ölü” değil ama aynı zamanda çalışmıyor.

Tedarikçi arayın

Avrupalı ortaklar genellikle her bahar ve her sonbaharda Çin'in güneyindeki Guangzhou metropolünde düzenlenen büyük bir sergide Çinli bir tedarikçi buluyorlar. Bu etkinlik, İngiliz Kanton Fuarı'nda Kanton Sergisi veya Kanton Fuarı olarak bilinir (Canton, Guangzhou'nun merkezi olduğu Guangdong eyaletinin eski bir Avrupa adıdır).

Fuar, devasa Pazhou Sergi Merkezi'nde (Guangzhou, Yuejiang Zhonglu St., 380) gerçekleşiyor. Serginin resmi web sitesi cantonfair.org.cn'dir; burada ayrıca davetiye düzenleyebilir, kayıt yaptırabilir ve hatta Çin vizesi sipariş edebilirsiniz. Sergi çağrı merkezi telefon numarası: +86-2028-888-999.

Sergi o kadar kapsamlı ki, kesin olarak seçilmiş bir hedef doğrultusunda gitmeniz gerekiyor - örneğin, kendini falan filan ürünün ithalatçısı olarak tanıtmak– aksi takdirde bilgi bolluğu içinde “boğulabilirsiniz”.

Ayrıca Şangay'da sürekli olarak Çin mallarına yönelik büyük sergiler ve fuarlar düzenleniyor.

Ayrıca en büyük sitelerde birçok tedarikçi bulunabilir. Toptan pazarlarülkeler: doğu Çin metropolünde türük(Yiwu, 义乌), aynı Guangzhou'da (White Horse giyim pazarı, 白马服装批发市场) ve Pekin'de (Yabaolu pazarı, 雅宝路; daha doğrusu, burası artık bir toptan satış pazarı değil, onun yerine ticari işletmelerdir) Yabaolu Caddesi).

Bu ülkeyi ziyaret etmeden ve kişisel görüşmeler yapmadan Çin ile iş yapılması önerilmez.

Bugün Çin dünyanın en büyük üreticilerinden biridir ve son yıllarda dünyanın ticaret merkezlerinden biri statüsünü kazanmıştır. Bunu hesaba katarsak, sadece büyük şirketler değil, bireyler de Çin ile doğrudan iş yapmak istiyor; bu karlı, iyi karlar getiriyor ve kısa sürede kendini amorti ediyor.

Acemi bir işadamının soruları olabilir: Çin ile nasıl iş yapılır, tedarikçi nerede bulunur ve onunla nasıl bağlantı kurulur, Çin ile hangi spesifik ticari faaliyetler gerçekleştirilebilir, vb. Bu soruları detaylı bir şekilde ele alıp okuyucularımız için cevaplarını vermeye çalışacağız.

Çin ile sıfırdan iş nasıl başlatılır?

Herhangi bir işe başlamak için ve özellikle yabancı şirketlerle başlangıç sermayesine sahip olmanız gerekir. Bu, daha sonra iş hacmini, tedarikçi sayısını ve mal tedarikine yönelik olası seçenekleri belirleyecek ilk adımdır. Bu nokta soru sormayacaktır - okuyucu kendi yeteneklerini bağımsız olarak belirleyecektir. Biz de size Çin ile iş yapmanın avantajlarını ve nasıl tedarikçi bulabileceğinizi anlatacağız.

Küçük miktarlarda mal satın almak için Çin'e gitmeye gerek yok.

Orta Krallık ile çalışmanın avantajları nelerdir?

Başlangıç olarak Çin'den mal satan bir işletmeyi yönetmenin en önemli avantajlarına bakalım:

İkincil avantajlar arasında şunlar yer almaktadır:

Analogları arama yeteneği. Bu nokta, önceki üçüncü noktaya ek olarak: Maliyeti çok yüksek olan çok sayıda markalı ürün var. Çin'de orijinallerinden çok da farklı olmayan, yüksek kaliteli ve güvenilir kopyaları kolayca bulabilirsiniz.
Olası indirimler, bonuslar vb.. Çin'den tedarikçilerle uzun vadeli işbirliği durumunda, bir işadamı kalıcı indirimler ve diğer hoş bonuslar alabilir.

Bir tedarikçi arıyoruz

Çin ile başarılı bir şekilde iş kurmak büyük ölçüde karşı tarafınıza bağlıdır. Yeni başlayanlar için, birkaç bin kilometre uzaktaki tedarikçileri aramak çok zor bir iş gibi görünebilir. Cevap vereceğiz - herkesin internete erişimi olduğu bugün değil.

Birçok arama seçeneği var. Örneğin, Çin'den mal sattıkları uluslararası çevrimiçi platformları (Alibaba, Aliexpress vb.) kullanabilirsiniz.

İngilizce veya Çince bilen ileri düzey kullanıcılar, Çin'in en büyük arama motoru Baidu'da arama yapabilir veya standart Google arama motorunu kullanabilir. Çin'de ortak ve tedarikçi bulma hakkında daha fazla bilgi için ilgili makaledeki bilgileri okumanızı öneririz.

Ana iş alanları

Yerli işadamları herhangi bir iş yönünü seçebilirler - ürün yelpazesi ve çeşitliliği, onların herhangi bir işle meşgul olmalarına olanak tanır. Tüm faaliyet türlerini listelemeyeceğiz - yalnızca iki ana alanı not edeceğiz - ithalat ve ihracat.

Çin'den mal ve ekipman ithalatı

Çin mallarının ithalatı ihracattan çok daha popüler. Çin'deki malların satın alınmasını ve bunların daha sonra anavatana gönderilmesini içerir. Bu durumda, bir işadamı kesinlikle satacağı herhangi bir ürünü seçebilir - Çin'de ülkenizde ne satacağınızı bulacaksınız. Ayrıca hedefe yönelik ekipman satın alma olasılığı da vardır. Tanınmış teknik/teknolojik markaların çoğu Çin'de üretiliyor; pazardaki işçilik maliyetleri düşük ve fabrikalarda kalite kontrolü çok yüksek.

Mal ithal etmek için bir tedarikçi bulmanız ve onunla ürünler hakkında pazarlık yapmanız ve daha sonra Rusya Federasyonu'na nakledilmesi gerekiyor. Bilgi başka bir makalede. Bundan sonra ödemenin yapılacağı ödeme araçlarını seçmeniz gerekmektedir. Günümüzde girişimcilerin küçük deneme partileri satın almak için Çin'e gitmelerine gerek yok, ancak büyük miktarlar söz konusuysa tedarikçileri ziyaret etmek zorunludur.

Çin pazarındaki mal seçimi çok büyük.

Çin'e mal ihracatı

Çin'e mal ve hammadde ihracatını sağlamak, ithalatı organize etmekten çok daha zordur. Bu durumda, hem avantajlar hem de dezavantajlar vardır: malları ve hammaddeleri ihraç etmek çok zordur - çok sayıda yasal (daha ziyade bürokratik) kısıtlama müdahale eder ve elbette büyük toptan alıcılar bulmak çok zordur (ilişki kurmanın bir anlamı yoktur) küçük hacimlerde bu tür faaliyetlerde - bu kayıplara neden olur).

Çin'de güvenilir bir iş ortağı bulma hala yalnızca son derece uzmanlaşmış bir uzmanın yapabileceği bir görev olmaya devam ediyor. Çin o kadar spesifik bir ülke ki, Avrupa ve Kuzey Amerika ülkeleriyle çalışırken hepimizin alışık olduğu basit uzaktan işbirliği kuralları burada geçerli değil ve ne yazık ki işe yaraması da pek mümkün değil. Avrupa'da iş ortağı ararken, gerekli parametreleri Google'a girmek, tedarikçilerin bağlantılarını görüntülemek, onlarla iletişime geçmek ve birlikte çalışmaya başlamaktan daha kolay bir seçenek yoktur. Çin ile çalışırken genellikle atasözünde olduğu gibi olur: Cimri iki kere öder.

Çin'de ortak arayın

Büyük hacimli satın alımlarla uzun vadeli işbirliği yapmayı amaçlayan orta veya büyük bir girişimciyseniz, Çin'de iş için aşağıdaki gibi sitelerde ortak aramanızı kesinlikle önermiyoruz.
Alibaba, Taobao, Çin Malı ve benzerleri. Bu ticaret platformlarının yalnızca kendileri için oluşturuldukları küçük alıcılar için uygun olduğu açıktır. Küçük girişimciler için bu, Çin'de satın alma konusunda yeri doldurulamaz bir seçenektir. Ne yazık ki dikkatli olmaları da gerekiyor, çünkü bugün bu kadar iyi bir girişimi bile Çinli dolandırıcılar mahvetmeyi başardılar. Orada temsil edilen Çinli üreticilerin yalnızca %10'u iyi niyetli ve sonuçta gerçek üretime sahip. Geri kalanlar ise çeşitli direktörler ve onların yardımcıları gibi davranan satıcılar ya da sadece dolandırıcılar. Bazıları sahte iş ortaklarının hilelerini çözebilecek, bazıları şanslı olacak, bazıları ise zaman ve para kaybedecek.

Çin'de bir iş ortağı bulmak için iki seçenekten birini seçmenizi öneririz: Çin'deki birçok sektör fuarından birini ziyaret etmek veya Çin ile iş yaparken resmi bir aracı kullanmak. Her iki seçeneğin de güçlü yönlerine bakalım.

Çin'de iş ortaklarını kendiniz nasıl bulabilirsiniz?

Buradaki tek doğru çözüm şu olacaktır: Çin'de bir endüstri fuarını ziyaret etmek. Burada gerçek üreticilerle tanışacaksınız,
aracılar-satıcılar. Muhtemelen yılda (belki Çin Yeni Yılı hariç) Çin'de aynı anda bir ila on serginin yapılmadığı bir gün yoktur. Bunların en ünlülerine (Şangay Expo veya Kanton Fuarı) ek olarak, kesinlikle tüm pazar segmentlerinde uzmanlaşmış sergiler de var. ÇHC ile çalışma konusunda uzmanlaşmış bir şirketle veya normal bir seyahat acentesiyle iletişime geçerek bunlar hakkında bilgi edinmek ve katılımcı olmak çok kolaydır.

Çin'deki bir sergiye gezi planlarken, serginin bitiminden üç ila dört gün sonra dönüş bileti almanız tavsiye edilir. Bu zamanı ilginizi çeken Çinli üreticileri ziyaret ederek geçirebilirsiniz. Bu nedenle çok fazla gecikmeden derhal görüşün ve anlaşmayı imzalayın.

ARKES Çin'de bir ortak bulmanıza yardımcı olacak

Ne yazık ki fuarı gezdikten sonra bile bu sektördeki tüm üreticileri tanıma fırsatınız olmuyor. Sergiye katılım ucuz değil ve halihazırda yeterli sayıda müşteriye sahip olan veya katılımı karlı bulmayan birçok tesis ve fabrika fuarda temsil edilmiyor. İnternette gerçek üreticilerin web sitelerini bulmak ve onlarla iletişim kurmak neredeyse imkansızdır çünkü ne yazık ki Çinli yöneticilerin ve yöneticilerin İngilizce yeterlilik düzeyi bulunma ve duyulma şansı bırakmamaktadır.

Rusça'nın ortaya çıkışı Çin ile iş yapmak için ortak şirketler Bunun nedeni, Rus girişimcilerin Çin'le çalışmaya yönelik artan arzusu ile Çinli üreticileri bulma ve onlarla çalışmaya yönelik yerleşik bir planın bulunmaması arasında köprü kurmanın hala zor olmasıdır. Çin'de iş verimliliğini artırmaya yardımcı olan ilk şirketlerden biri ARCES'ti.

10 yılı aşkın süredir biz Çin'de güvenilir temsilci ilgi alanları
düzinelerce Rus şirketi. Müşterilerimizin çoğu düzenli Rus ortaklarımız; yıllardır onlarla çalışıyoruz. Çinli üreticilerin pazarını analiz ediyoruz, Çin ile işiniz için potansiyel olarak ilgi çekici ortaklar seçiyoruz, işletmelerini doğruluyor veya denetliyoruz, bir sözleşme geliştirip müzakere ediyoruz, sipariş veriyoruz, üretimi inceliyoruz ve ürün kalitesini kontrol ediyoruz, gümrük işlemlerini gerçekleştiriyoruz ve Çin'den Rusya'ya kargo teslim ediyoruz .

Bizim en büyük avantajımız Çin'le olan on yıllık çalışma tecrübemizdir. Tüm çalışanlarımız yalnızca Çin dilini ve kültürünü mükemmel bir şekilde öğrenmekle kalmıyor, aynı zamanda ekonominin çeşitli sektörlerinde de son derece uzmanlaşıyor; bu da onların Çin'deki iş ortaklarını seçmelerine ve ürünlerin üretimini yüksek profesyonel düzeyde kontrol etmelerine olanak tanıyor. Çin'de bir ofise sahip olmak, her türlü müşteri isteğine hızlı bir şekilde yanıt vermemize, mücbir sebep durumlarını derhal çözmemize ve üretilen ürünlerin kalitesini kontrol ederek tüm mal sevkiyatlarında bizzat bulunmamıza olanak tanır. Çin mevzuatını, belge akış sistemini ve Çinli üreticilerle yapılan standart sözleşmelerin tuzaklarını kapsamlı bir şekilde inceledik. Bir talep bırakın veya uzmanımızla iletişime geçin; işinizin Çin'deki gelişimi ve genişletilmesiyle ilgili tüm sorularınızla ilgileneceğiz.

Çin'de dört ana şemadan birine göre çalışabilirsiniz:

“kendileri bıyıklı”;
şahıs-şirket ile çalışmak;
ortak bir şirketle çalışmak;
kendi ofisini açmak.

Her 4 plan türü de farklı maliyetler, işlem maliyetleri ve teslimat için risk ve sorumluluğu aktarma yeteneğini içerir.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler arasında en basit ve aynı zamanda en yaygın olanı, "kendilerinin bıyıklı" şemasıdır. Bir işadamı Çin'e uçuyor, yerel bir tercüman tutuyor, mevcut işletmeleri ziyaret ediyor, bir tedarikçiyi seçip onunla bir sözleşme yapıyor. Aslında bu planın Çin'de hiçbir ortağı yok. Çevirmen sayılmaz. Böyle bir plandaki riskler (ürün kalitesi, ödeme, zamanlama, tedarikçinin güvenilirliği vb. açısından) çok büyüktür, ancak bu en ucuz seçenektir.

İkinci şema ise şahıs-şirket ile çalışmaktır. Satın alan şirket büyüyor ve mal sahibinin tüm süreçleri uzaktan kontrol etmesi zorlaşıyor. Çin'de yaşayan ve işletmenin kalite ve gecikme risklerini azaltmasına yardımcı olan ancak bunları tamamen ortadan kaldırmayan özel bir kişiyi (temsilci) işe alır. Bu tür uzman temsilciler internette, örneğin "Çin'deki Temsilci" veya "Doğu Yarımküre" web sitelerinde bulunabilir. Bu artık sadece bir tercüman değil, şirketin tam teşekküllü bir uzaktan çalışanı. Çoğu iş adamı, ilk çalışma programından ikincisine hızla geçiş yapar. İkinci şema birinciden biraz daha pahalıdır ancak kalite ve teslimat süresi açısından bazı riskleri zaten azaltmaktadır. Ancak başka bir sorun daha var: Şirket çalışanı hastalanabilir veya sorumluluklarını yerine getiremeyebilir. İkinci plan, halihazırda Çin ile çalışan ancak büyük bir ciro elde edememiş girişimciler için uygundur. İlgili tüm riskleri anlamaları gerekir.

Üçüncü plan, bir ofis, çalışanlar ve üretim ve satın alma sürecinin dahili denetçilerinin bulunduğu kendi bölümünüzü açmaktır.

Dördüncü yol ise profesyonel partner şirketlerin yardımıdır. Bu, muhasebe veya hukuk hizmetlerinin dışarıdan temin edilmesi gibi kesinlikle normal bir olgudur.

3 numaralı şemada, satın alan şirket b alır Ö daha fazla operasyonel kontrol sağlar ancak aynı zamanda tüm riskleri de üstlenir. Çalışanınız bir hata yaparsa onu ikramiyesinden mahrum bırakabilirsiniz, ancak masrafları geri ödeyemezsiniz. Dış kaynak kullanımı durumunda, finansal riskler de dahil olmak üzere çoğu risk, ortak şirketin omuzlarına düşer.

Dört planın tümü çalışıyor. Birincisi ve ikincisi, ayrı bir departmana ihtiyaç duymayan çok sayıda mikro ve küçük işletmedir. 3 ve 4 No'lu Programlar halihazırda büyük, küçük, orta ve büyük işletmeler için uygundur.

Çin'de tedarikçi nasıl bulunur?

İnternetteki özel sitelerde bir tedarikçi bulabilirsiniz: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Çince biliyorsanız, Çince Alibaba'yı da kullanabilirsiniz - 1688.com

İkinci büyük blok açık kaynaklardır: Yandex, Google, Baidu, Taobao. En son kaynak, Çin'de aktif olarak nelerin satıldığını ve orada hangi tedarikçilerin popüler olduğunu da görebileceğiniz, malların yüksek kaliteli fotoğraflarını içeriyor.

Tedarikçilerin üçüncü güvenilir kaynağı genel ve özel sergilerdir. Tek sorun sayıları: Çin'de her gün 10 sergi açılıyor, dolayısıyla hangisine katılmanız gerektiğini bilmek çok zor. Çin'deki en ünlü sergi Kanton Sergisidir. Zaten altı kez orada bulundum ve yalnızca ilk tanışmanın ve Çin'in ne kadar büyük ve çeşitli olduğuna dair genel bir fikir edinmenin mümkün olduğunu fark ettim. Bir tedarikçi bulmak için özel sergilere gitmeye değer, kural olarak yılda iki kez düzenleniyorlar. Ama hangilerine gitmeliyiz?

Örneğin mobilyalara ilginiz var. Guangzhou'da (Mart ayında) ve Dongguan'da (Nisan başında) bir sergi var. Sonuncunun en havalı olduğunu önceden bilmiyorsanız, bu konuya giremeyebilirsiniz. Dongguan, Guangzhou'nun bir banliyösü olduğundan şehir daha küçüktür ve birçok kişi Guangzhou'ya gitmesi gerektiğine karar verebilir.

Veya örneğin tekstil endüstrisini ele alalım. Çin'in tekstil üretiminin merkezinde, Shaoxing şehrinde bir sergi var. Bu çok kötü bir fuar, neredeyse hiçbir yerli üretici katılmıyor çünkü uluslararası pazarda yer almıyor. Shaoxing'den bir tedarikçi bulmak istiyorsanız Guangzhou veya Şanghay'daki bir tekstil fuarına gidin.

Başka bir tedarikçi ise Rusya ve Çin ticaret ve sanayi odaları aracılığıyla bulunabilir. Ancak en iyi yol Çinlilerle sıcak ilişkiler kurmaktır. "Sevgili Bay Wang, üç yıldır kulaklıklar üzerinde çalışıyoruz, bana kaliteli çocuk koltuklarını nereden satın alabileceğimi söyleyin." Bay Wang size söylemekten mutluluk duyacaktır ve çocuk koltukları hakkında hiçbir şey bilmese bile arkadaşlarına soracaktır çünkü sizinle iyi bir ilişki sürdürmesi onun için önemlidir.

Toplamda 10'dan fazla tedarikçi arama kanalı tanımlanabilir. Ancak vakaların %90'ında bu 5 kaynak güvenilir tedarikçiler bulmak için yeterlidir.

Çinli bir tedarikçi nasıl kontrol edilir?

En basit ve en beceriksiz yol, yasal belgeleri talep etmek, bunları Rusçaya tercüme etmek ve şirketi veri tabanından kontrol etmektir. Alibaba'nın açık veritabanını kullanarak bir tedarikçi arayın. Orada genellikle işletmeden videolar var. Sözleşmeler yaparsak, yöneticilerimiz sözleşmeyi imzalamadan önce güvenilirliği kontrol etmek ve çalışma koşulları üzerinde anlaşmaya varmak için fabrikaya giderler. Şöyle bir şey oluyor: Şanghay'daki analitik departmanı, özel olarak sıralanan 15-20 üretici için istenilen ürünün pazar analizini yapıyor ve en iyi 3-4 fabrikayı baz alarak, teklif veriyor. müşteri. Müşteri "iş yapıyorsa" (yani üç "fiyat, kalite, şartlar" ın tüm koşulları onu tatmin ediyorsa), yöneticilerimiz şahsen 3-4 fabrikayı ziyaret eder. Denetimin amacı sadece her şeyi kontrol etmek değil, aynı zamanda fabrikadan satın alma işlemini gerçekleştirecek yöneticiyi, üretim müdürünü, şirket başkanını tanımak ve gelecekteki ortaklarla ilişkiler kurmaktır.

Çin'de ilişkiler önce kurulur, sözleşmeler daha sonra yapılır. Genel olarak Çin'deki anlaşmanın hiçbir anlamı yok. Çinliler 30-40 sayfalık belgeleri bakmadan imzalıyorlar. Çinliler için sözleşme nihai gerçek değildir. Bazen onları bir sözleşmeyle tehdit edebilirsiniz, ancak çoğu zaman bu işe yaramaz.

Çinli partnerinizle doğru ilişkiniz yoksa başarı şansınız çok azdır. Çin'de tedarik zincirindeki tüm oyuncularla ilişkiler kurmak gerekiyor.

Çin'de ilişkiler nasıl kurulur?

Çin'de temel ilkesi "yüz" kavramı olan, "guanxi" adı verilen bir kişisel ilişkiler sistemi vardır. Çin'de "yüz" kişinin dış kısmıdır. Bir Çinli için "itibarını" kaybetmek sosyal bir trajediyle eşdeğerdir. Eğer bir Çinli, bir şekilde onun "yüzünü" mahvedebileceğinizi anlarsa, sizi durdurmak için her türlü çabayı gösterecektir. Çince'de "yabancı"nın "laowai" gibi görünmesi komik, bu kelimenin gerçek çevirisi "denizaşırı şeytan".

Üç yıl önce şirketimiz Xiao Long Group, Belarus'a 10'dan fazla konteyner motosiklet ve bisiklet ekipmanı satın almak için önemli bir sözleşme imzaladı. Durum bir ziyafet sırasında meydana geldi, herkes rahatladı. Ve böylece Çinli yönetici kadeh kaldırıyor: “Rusya'da ne olduğunu biliyorum ( yaklaşık. yazar: Çinliler için, genellikle eski SSCB'nin tüm ülkeleri Rusya'dır), 3 şanslı bir sayıdır. Kızım 3 gün önce doğdu. Ayrıca sizden 3 konteyner daha sipariş etmenizi rica ediyorum, çünkü 3 sizin için iyi bir rakam.” Müşterilerimiz kendilerini garip bir durumda buldular: bu 3 konteyner açıkça gereksizdi, ancak aynı zamanda ziyafette tedarikçiyi reddetmek de sakıncalıydı.

Bir sonraki kadeh kaldırmada, tavsiyemiz üzerine Belaruslular yöneticiye döndü: "Sevgili Bay Lee, 3 konteyner siparişi vermeye hazırız, ancak müdürden 90 gün erteleme istiyoruz." Üretici için böyle bir gecikme kârsızdır; müşteri aslında ürünü satışa çıkarır. Çinli bir şirket için Belaruslu müşteri, büyük olmasına rağmen kritik öneme sahip değil. Satın alınması şirketin toplam cirosunun yaklaşık %2-3'ünü oluşturuyor. Ancak Çin'deki bir yönetici, bir kızı olduğu için bir çalışanın önünde itibarını yitiremez ve bunu reddedemez. Duygularla oynamak isteyen yönetici, farkında olmadan yönetmene bu şekilde darbe indirdi.

Çinli bir tedarikçi nasıl kontrol edilir?

Çin'de her şeyi kontrol etmeniz gerekiyor: herkese görev ve kontrol verin, ziyafete gidin ve kontrol edin, üretim ve kontrolü yerleştirin, güven ve kontrol, kontrol ve kontrol. Hatta kontrolün kontrolü de kontrol edilmelidir. Bunu yapmazsanız büyük sorunlar ortaya çıkabilir.

Büyük bir sipariş verecekseniz, hem hammadde tedarikçilerinin hem de gelecekteki iş ortağından halihazırda ürün siparişi verenlerin denetimini yapmanız gerekir (buna "360 derece değerlendirme" denir). Üretici, ön ödeme yapıldıktan ve fabrika hesabına para yatırıldıktan sonra hammadde satın alır. Bu hammaddenin kalitesini kontrol etmek zorunludur. Daha sonra ilk biten partilere bakın, üretimin ortasında ve sonunda kaliteyi ve zamanlamayı kontrol edin. Bazı mal türleri için yüklemenin kontrol edilmesi zorunludur.

Örneğin kırtasiye kalemlerinde yükleme kontrol edilemeyebilir; böyle bir ürünün değiştirilmesi zordur. Ancak tutkal yerine su, beyaz kimyasal yerine tebeşir gelmesini önlemek için Çin tarafının konteynerlere ne yüklediğinin kontrol edilmesi şart. Müşterimiz için Çin'den büyük miktarda ekipman satın aldığımızda bir durumla karşılaştık. 3,5 aylık çalışma süresince 10 kez kontrole geldik, buna ön denetimler sayılmıyor. Ama burada farklı hazırlık dönemlerine sahip karmaşık makinelerden bahsediyorduk. Ürün basitse - bir kalem, bir bardak, bir not defteri - ortada ve sonda olmak üzere yalnızca iki kez kontrol edilebilir.

Yanlış ürünün teslimine nasıl itiraz edilir?

Resmi olarak - sözleşme kapsamında, ancak 50.000$'ın altındaki siparişler için bu bir felakettir. Ö Daha büyük hacimlerde parayı iade etmek zor olacaktır. Bu nedenle vakaların %99'unda ürünün değiştirildiğini kanıtlamak neredeyse imkansızdır. Bu, malların önceden kontrol edilmeden sevk edilmesi şartıyla sağlanır.

Eğer hala denemek istiyorsan böyle davranmalısın. Öncelikle değişimin nerede meydana gelmiş olabileceğini bulmamız gerekiyor. Fabrikadan çıkıp çıkmadığını anlamak için konteyner numarasını ve takılı mühürleri kontrol etmemiz gerekiyor. Uygulamada tüm bunlar yeniden boyanabilir, yeniden boyanabilir ve yeniden yapılabilir. Teslimattaki boşluklara bakın: Konteyner nerede, hangi nedenle, kaç gün gecikti.

Çoğu durumda mallar Çinliler tarafından değiştiriliyor. Ve bu gerçeği ancak yükleme sırasında bizzat oradaysanız kanıtlayabilirsiniz. Mal ikamesi özellikle 2008 krizi sırasında sıklıkla yaşandı. Günümüzde bununla nadiren karşılaşıyorsunuz, sonuçta Çinliler itibarlarını önemsemeye başladılar. Ancak işadamları para biriktirmeye çalışırken Çin'deki bir fabrika onlara bir sürpriz yapabilir.

Tedarikçiyi nasıl değiştirebilirim?

Tedarikçi değiştirmenin zorluğu endüstrinin yapısına bağlıdır. Örneğin ev kimyasalları alanında üreticilerin birbirini tanıdığı ve hile yapmanın daha kolay olduğu klanizm var. Bir üretici diğerine şunu söyleyebilir: "Bir çözümü diğeriyle değiştirdik, ancak o bunu altı ay boyunca yanında taşıyor ve fark etmiyor, şişeyi, kutuyu değiştirdik ve sonunda maliyeti 100 dolardan 50 dolara düşürdük ve siz de bunu yapabilirsiniz." aynısı." Klancılık tekstil endüstrisinde de mevcuttur, ancak burada yalnızca ili değiştirebilir ve sorun yaşadığınız klanla çalışmayabilirsiniz.

Elektronikte tedarikçi değiştirme deneyimimiz oldu. Orada, Çinli ortak birkaç kez bize kusurların %1'i üzerinde anlaşmaya varılan oran yerine %4'ünü getirdi. Rusya'daki müşteriye karşı katı yükümlülüklerimiz vardı, bu koşullar altında çalışamazdık.

Çeşitlendirme yoluyla kalite ve zamanlama açısından riskleri azaltabilirsiniz: Büyük bir mal partisini birkaç küçük parçaya bölün ve bunları farklı fabrikalara yerleştirin. Ancak daha fazla ödemeye hazır olun. Ancak tedarikçi iflas risklerinden kesinlikle kurtulacaksınız.