Faktörlerin bir işletmenin karı üzerindeki etkisi. Kârdaki değişiklikleri etkileyen faktörler. Kısaca “kâr” kavramı hakkında

Kârdaki değişiklikler iki grup faktörden etkilenir: dış ve iç.

İç faktörler Kârdaki değişiklikler ana ve ana olmayan olarak ikiye ayrılır. Grubun en önemli ana Bunlar: brüt gelir ve ürünlerin satışından elde edilen gelir (satış hacmi), üretim maliyeti, ürünlerin yapısı ve maliyetleri, amortisman tutarı, ürünlerin fiyatı. İLE çekirdek olmayan faktörler arasında fiyat ihlalleri, çalışma koşullarının ve ürün kalitesi gereksinimlerinin ihlalleri ve para cezaları ve ekonomik yaptırımlara yol açan diğer ihlaller gibi ekonomik disiplinin ihlaliyle ilişkili faktörler yer alır.

Dış etkenlere Bir işletmenin kârını etkileyen faktörler şunları içerir: sosyo-ekonomik koşullar, üretim kaynaklarının fiyatları, dış ekonomik ilişkilerin gelişim düzeyi, ulaşım ve doğa koşulları.

Kâr miktarını etkileyen faktörlerin analizinde, kurumsal karları artırmak için rezervler, başlıcaları şunlardır:

1. Teknik güncellemeye ve üretim verimliliğinin artırılmasına dayalı olarak üretim hacimlerinde büyümenin sağlanması.

2. İşletmeler arasındaki ödeme ve ödeme ilişkilerinin iyileştirilmesi de dahil olmak üzere, ürünlerin satış koşullarının iyileştirilmesi.

3. Üretilen ve satılan ürünlerin yapısının, daha karlı olanların payını artırarak değiştirilmesi.

4. Ürünlerin üretimi ve dolaşımına ilişkin brüt maliyetlerin azaltılması.

5. Fiyat seviyesinin, üretilen ürünlerin kalitesine, rekabet gücüne, diğer üreticiler tarafından benzer ürünlerin talebine ve arzına gerçek bağımlılığının oluşturulması.

6. İşletmenin diğer faaliyetlerinden elde edilen kârda artış (sabit varlıkların, işletmenin diğer mülklerinin, para birimi değerlerinin, menkul kıymetlerin vb. satışından).

Kârlılık göstergeleri

Kârlılık göstergeleri, bir işletmenin finansal sonuçlarının ve verimliliğinin göreceli özellikleridir. Ölçüyorlar kurumsal karlılık farklı pozisyonlardan ve katılımcıların ekonomik süreç ve piyasa değişimindeki çıkarlarına göre gruplandırılmıştır. Kârdan elde edilen göreceli göstergeler, yatırım yapılan fonların performansının değerlendirilmesine olanak tanır ve ekonomik hesaplamalarda ve finansal planlamada kullanılır. Kârlılık göstergelerinin türleri dört ana gruba ayrılır: işletmenin karlılığı, ürünlerin karlılığı, üretim varlıklarının karlılığı, işletmenin sermaye getirisi (varlıkları).

Kurumsal karlılık - bu, bir işletmenin kârını elde etmek için faktör ortamının önemli bir özelliği olan bir göstergedir. Buna dayanarak, bu gösterge, işletmenin mali durumunun karşılaştırmalı analizi ve değerlendirmesinin zorunlu bir unsurudur.

Bu karlılık göstergeleri grubu, işletmenin kârı, brüt giderleri ve brüt geliri göstergelerine dayalı olarak kârlılık (karlılık) seviyelerinin hesaplanması esasına göre oluşturulur ve kârın brüt gelire veya kârın brüt gelire oranı olarak hesaplanır. masraflar.

Ürün karlılığı, satılan tüm ürünler ve bireysel türler için hesaplanabilir. İlk durumda, ürünlerin satışından elde edilen kârın üretim ve dolaşım maliyetlerine oranı olarak tanımlanır. Satılan tüm ürünler için karlılık göstergeleri, işletmenin mevcut maliyetlerinin verimliliği ve satılan ürünlerin karlılığı hakkında fikir verir. İkinci durumda, bireysel ürün türlerinin karlılığı belirlenir.

Ürünün tüketiciye satıldığı fiyata ve bu tür ürünün maliyetlerine bağlıdır. Üretim varlıklarının karlılığı, karın, sabit varlıkların ve işletme sermayesinin ortalama yıllık maliyetine oranı olarak hesaplanır. Bu gösterge hem vergiye tabi hem de net kar esas alınarak hesaplanabilir.

Özkaynak kârlılığı Bir işletmenin (varlıkları), elindeki mülkün değeri ile belirlenir. Bu karlılık göstergeleri grubu, avans fonlarının boyutu ve niteliğindeki değişikliklere bağlı olarak karlılık seviyelerinin hesaplanması temelinde oluşturulur: işletmenin tüm varlıkları; yatırım sermayesi (özsermaye + uzun vadeli yükümlülükler); (kendi) sermayesini paylaşmak.

Bu göstergelere göre kârlılık düzeyleri arasındaki tutarsızlık, işletmenin kârlılığı artırmak için ödünç alınan finansal kaynakları kullanma derecesini karakterize eder: uzun vadeli krediler ve diğer ödünç alınan fonlar.

Bu göstergeler, işletme katılımcılarının çıkarlarını karşıladığından pratik uygulamaya sahiptir. Bu nedenle, bir işletmenin yönetimi tüm varlıkların (toplam sermaye) getirisi (kârlılığı) ile ilgilenmektedir; potansiyel yatırımcılar ve alacaklılar - yatırılan sermayenin getirisi; sahipler ve kurucular - hisse getirisi vb.

Bu ilişki, tüm varlıkların (veya üretim varlıklarının) karlılığı, satış getirisi ve sermaye verimliliği (üretim varlıklarının cirosunun bir göstergesi) arasındaki ilişkiyi ortaya koymaktadır. Ekonomik bağlantı, yukarıdaki ilişkinin doğrudan karlılığı artırmanın yollarını göstermesi gerçeğinde yatmaktadır: düşük satış getirileri ile üretim varlıklarının cirosunu hızlandırmak için çabalamak gerekir.

Özsermaye (hissedar) sermayesinin getirisi, ürünlerin karlılık düzeyindeki değişikliklere, toplam sermayenin devir hızına ve özsermaye ile borç alınan sermaye oranındaki değişikliklere bağlıdır. Bu tür bağımlılıkların incelenmesi bir işletmenin mali durumunun değerlendirilmesi açısından önemlidir.

Kârlılığı artırmanın yollarını analiz ederken, dış ve iç faktörlerin etkisini ayırmak önemlidir. Bir ürünün ve kaynağın fiyatı, tüketilen kaynakların hacmi ve üretim hacmi, satışlardan elde edilen kar ve satışların karlılığı (kârlılığı) gibi göstergeler yakın işlevsel bağlantı içindedir ve işletmenin organizasyonuna ve yönetimine bağlıdır. Bu nedenle, iç faktörlerdeki değişiklikleri kontrol etmek önemlidir: ürünlerin malzeme yoğunluğunu ve emek yoğunluğunu azaltmak, sabit varlıkların getirisini artırmak vb.

Kâr planlaması- finansal planlamanın ayrılmaz bir parçası ve işletmenin finansal ve ekonomik çalışmalarında önemli bir alan. Kâr planları geliştirme sürecinde, yalnızca olası finansal sonuçların büyüklüğünü etkileyen tüm faktörleri hesaba katmak değil, aynı zamanda üretim programı seçeneklerini dikkate alarak maksimum kâr sağlayanları seçmek de önemlidir.

Günümüzde sürekli değişen iş koşulları ve işletme için kârın bir bütün olarak, brüt gelirin hacmi, brüt giderler ve amortisman esas alınarak belirlenmesi nedeniyle, kâr planlaması için en uygun yöntem analitik yöntemdir.

Bu yöntemin özü, önceki dönemde bilinen ürünlerin satışından elde edilen fiili maliyet ve gelir esas alınarak temel karlılığın belirlenmesidir. Örneğin, baz yıldaki fiili maliyet 1.300 bin ruble, ürünlerin üretimi ve satışından elde edilen gelir 1.800 bin ruble, bu durumda karlılık% 27'dir ((1800-1300): 1800).

Temel karlılık kullanılarak planlama dönemi karı, yaklaşık olarak planlama dönemi brüt gelir tutarına göre hesaplanır. Örneğin: temel karlılık% 27, işletmenin planlama döneminde brüt gelirinin 2000 bin ruble olması bekleniyor, o zaman planlanan kâr 540 bin ruble olacak. (2000x0,27).

Planlanan kârın bu hesaplanmasında, yalnızca ilk faktörün etkisi dikkate alınacaktır - brüt gelir hacmi.

1. Planlama döneminde brüt giderlerdeki değişiklik (+, -), hammadde, malzeme fiyatlarındaki değişiklikler ve planlama dönemindeki işletmenin temel döneme kıyasla brüt giderlerinin diğer faktörleri nedeniyle hesaplanır (örneğin, , +100 bin ruble);

2. Amortisman giderlerindeki değişiklik, işletmenin sabit varlıklarının ve maddi olmayan duran varlıklarının hareketi, hızlandırılmış amortisman kullanımı (örneğin, 10 bin ruble) nedeniyle hesaplanır;

3. Ürün çeşitliliği, kalitesi ve kalitesindeki değişikliklerin etkisi, karlılığına göre belirlenir (örneğin, daha karlı ürünlerin payının artırılmasıyla planlama dönemi kârının 20 bin ruble artması bekleniyor);

4. Planlanan dönem için ürünlerin fiyatı gerekçelendirildikten sonra fiyat değişikliklerinin etkisi belirlenir (örneğin, fiyatlardaki düşüş nedeniyle karda 10 bin ruble düşüş bekleniyor);

5. Listelenen tüm faktörlerin kâr üzerindeki etkisi, bunların toplanmasıyla belirlenir. Örneğimizde 640 bin ruble. (540 + 100 - 10 + 20 - 10), yani planlama döneminin karı 640 bin ruble olacak;

6. Planlama döneminin başında ve sonunda bitmiş ürünlerin satılmayan bakiyelerindeki kârdaki değişimi (örneğin 30 bin ruble) dikkate alırsak, planlanan kârın nihai değeri 610 bin ruble olacaktır. (640 - 30).

Faktörlerin olağan faaliyetlerden elde edilen kâr üzerindeki etkisini hesaplama metodolojisi aşağıdaki adımları içerir (tablo 3.1'deki veriler):

1. “Satış geliri” faktörünün etkisinin hesaplanması.

Bu faktörün etkisinin hesaplanması iki bölüme ayrılmalıdır. Bir kuruluşun geliri, satılan ürünlerin miktarı ve fiyatının çarpımı olduğundan, öncelikle ürün veya malların satıldığı fiyatın satış kârı üzerindeki etkisini hesaplayacağız ve ardından fiziksel fiyattaki değişikliklerin kâr üzerindeki etkisini hesaplayacağız. satılan ürünlerin kütlesi.

Faktör analizi yaparken enflasyonun etkisini dikkate almak gerekir. Raporlama döneminde ürün fiyatlarının baz döneme göre ortalama %19 oranında arttığını varsayalım.

Daha sonra fiyat endeksi

Sonuç olarak, raporlama döneminde karşılaştırılabilir fiyatlarla satış geliri şuna eşit olacaktır:

burada B" karşılaştırılabilir fiyatlarla satış geliridir;

B1 – raporlama döneminde ürün satışlarından elde edilen gelir.

Analiz edilen kuruluş için karşılaştırılabilir fiyatlarla gelir şöyle olacaktır:

Sonuç olarak, raporlama yılında ürün satışından elde edilen gelir, fiyatlardaki artış nedeniyle bir önceki döneme göre 17.079,1 bin ruble arttı.

Mal sayısı = B" - B0 = 89889,9 - 99017 = -9127,1 bin ruble.

burada DВц, fiyatın etkisi altında satış gelirindeki değişikliktir;

Fiyat etkisi

Satılan ürün sayısındaki azalma, raporlama döneminde gelirde 9127,1 bin ruble düşüşe yol açtı ve gelirdeki genel artış (+7952 bin ruble), fiyatlardaki %19 oranındaki artıştan kaynaklandı. Bu durumda niteliksel faktörün artması niceliksel faktörün olumsuz etkisini engellemiştir.

1.1. “Fiyat” faktörünün etkisinin hesaplanması

Fiyat değişikliğinin satıştan elde edilen kâr miktarındaki değişiklik üzerindeki etki derecesini belirlemek için aşağıdaki hesaplamanın yapılması gerekir:

;

Böylece raporlama döneminde ürün fiyatlarının bir önceki döneme göre ortalama %19 artması, satışlardan elde edilen kâr miktarının 4833,4 bin ruble artmasına neden oldu.

1.2. “Satılan ürünlerin (malların) miktarı” faktörünün etkisinin hesaplanması

Satılan ürün miktarındaki bir değişikliğin satışlardan elde edilen kâr miktarı (PP) üzerindeki etkisi aşağıdaki şekilde hesaplanabilir:

burada DPP(K), “satılan ürün miktarı” faktörünün etkisi altında satışlardan elde edilen kârdaki değişikliktir;

B1 ve B0 – sırasıyla raporlama (1) ve temel (0) dönemlerdeki satışlardan elde edilen hasılatlar;

- Temel dönemdeki satışların karlılığı.

Analiz edilen kuruluş için:

Böylece etkinin olumsuz olduğu ortaya çıktı, yani. Raporlama döneminde karşılaştırılabilir fiyatlarla elde edilen gelir hacmindeki azalma sonucunda satışlardan elde edilen kar miktarı 2.583 bin ruble azaldı, çünkü gelir fiyatın yanı sıra ürün (mal) miktarından da etkileniyor satılmış:

2. “Satılan ürünlerin maliyeti” faktörünün etkisinin hesaplanması şu şekilde gerçekleştirildi:

burada УС1 ve УС0 sırasıyla raporlama ve temel dönemlerdeki maliyet seviyeleridir.

Burada analiz yaparken dikkatli olmanız gerekir, çünkü Giderler kârı ters yönde etkileyen faktörlerdir. Tablo 3.1'e baktığımızda raporlama döneminde maliyet fiyatının 459 bin ruble düştüğünü, satış gelirine göre seviyesinin ise %5,7 azaldığını görüyoruz. Öyleyse tasarruf, satıştan elde edilen kar miktarının 6097 bin ruble artmasına neden oldu.

3. “İşletme giderleri” faktörünün etkisinin hesaplanması

Hesaplama için öncekine benzer bir formül kullanılır:

burada UKR1 ve UKR0 sırasıyla raporlama ve temel dönemlerdeki işletme giderlerinin seviyeleridir.

Böylece, raporlama döneminde ticari giderlere yapılan aşırı harcamalar ve bunların seviyesindeki %4,6'lık artış, satışlardan elde edilen kâr miktarının 4920,3 bin ruble azalmasına neden oldu.

4. “İdari giderler” faktörünün etkisinin hesaplanması

burada UUR1 ve UUR0 sırasıyla raporlama ve temel dönemlerdeki yönetim giderlerinin seviyeleridir.

Bu, raporlama döneminde bir öncekine kıyasla idari giderlere yapılan aşırı harcamaların ve bunların seviyesindeki %2,7'lik artışın, kâr miktarını 2888,1 bin ruble azalttığı anlamına geliyor.

Geriye kalan göstergeler - diğer faaliyet gösteren ve faaliyet dışı faaliyetlerden ve acil durumlardan kaynaklanan faktörler - kâr üzerinde ekonomik alandaki faktörler kadar önemli bir etkiye sahip değildir. Ancak bunların kâr miktarına etkisi de belirlenebilir. Bu durumda, katkı tipi raporlama döneminin net kârının bir faktör modeli olan bilanço bağlantısı yöntemi kullanılır.

Faktörün etkisi Tablo 3.1'deki 5. sütunla belirlenir (mutlak sapmalar). Tüm göstergeler kârla ilgili olarak doğrudan ve ters etki faktörlerine bölünmelidir. Ne kadar artar (azalır) “Doğrudan eylem” gösterge faktörü, kâr aynı miktarda artar (azalır). “Tersine etki” faktörleri (maliyetler) kâr miktarını ters yönde etkiler.

Böylece satış kârını ve dolayısıyla raporlama dönemi kârını etkileyen faktörlerin etkisini özetleyebiliriz (Tablo 3.3).

Tablo 3.3

Faktörlerin raporlama döneminin net karı üzerindeki etkisine ilişkin özet tablo

Kârı yönetmek için oluşum mekanizmasını ortaya çıkarmak, büyüme veya düşüşteki her faktörün etkisini ve payını belirlemek gerekir.

Kuruluşun faaliyetlerine (bunlara iç denir) bağlı olan kâr büyümesinde önemli bir faktör, sözleşme şartlarına uygun olarak üretilen ürünlerin hacminde bir artış, maliyetinde bir azalma, kalitede bir artış, üretimde bir iyileşmedir. aralığı, üretim varlıklarının kullanım etkinliğinde artış, işgücü verimliliğinde artış ve yönetim yetkinliğinde artış.

Bu faktörleri üç gruba ayırabiliriz: üretim, ticari, finansal.

Üretim faktörleri sırasıyla üretim hacmi, ritmi, malzemesi, bilimsel-teknik ve organizasyonel-teknik ekipmanı - ürünün kalite parametreleri, aralığı ve yapısı vb. ile ilişkilidir.

Ticari faktörler finansal faktörlere yol açar ve geniş anlamda pazarlama kavramını kapsar: mevcut ve gelecekteki piyasa koşullarının, satışların fiyat düzenlemesinin, yönünün ve organizasyonel ve ekonomik desteğin en yakın çalışmasına dayalı olarak iş sözleşmelerinin sonuçlandırılması.

Hem ürün ve hizmetlerin satışından elde edilen geliri hem de her türlü faaliyetten elde edilen ticari geliri kapsayan mali faktörler sırasıyla şunları içerir: sözleşmeyle sağlanan veya derhal belirlenen ödeme şekilleri; satışlarda yavaşlama olması durumunda indirimler de dahil olmak üzere fiyat düzenlemesi; merkezi rezervlerden banka kredisi veya fon çekmek; cezaların uygulanması; alacak hesaplarının incelenmesi ve toplanmasının yanı sıra diğer varlıkların likiditesinin sağlanması; Parasal kaynakların finansal kaynaklara uyarılması ve çekilmesi - menkul kıymetlerden, mevduatlardan, kiralamalardan ve finansal yatırımlardan elde edilen gelirler. Burada "vakit nakittir" ilkesi önemlidir: Gelir ne kadar hızlı ve eksiksiz alınırsa, tüm faaliyet o kadar etkili olur.

Şekil 1 - Kâr miktarını etkileyen faktörler

Kuruluşun faaliyetlerine (harici) bağlı olmayan faktörler arasında satılan ürünler için devlet tarafından düzenlenen fiyatlardaki değişiklikler, vergi ve tarifelerin düzeyi, amortisman oranları, doğal, coğrafi, ulaşım, teknik koşulların ürünlerin üretimi ve satışı üzerindeki etkisi yer alır. ve diğer faktörler (resim 1). Ancak bunların kâr üzerinde önemli bir etkisi olabilir.

İç faktörler üretim ve üretim dışı olarak ikiye ayrılır. Üretim faktörleri, emek, emek ve finansal kaynakların araç ve nesnelerinin kullanılabilirliğini ve kullanımını karakterize eder. Buna karşılık, üretim faktörleri kapsamlı ve yoğun olarak ayrılmıştır.

Kapsamlı faktörler, üretim kaynaklarının hacmini yansıtan faktörleri içerir; örneğin çalışan sayısındaki değişiklikler, sabit varlıkların maliyeti, bunların zaman içindeki kullanımı (iş gününün uzunluğundaki değişiklikler, ekipman vardiya oranı vb.), kaynakların verimsiz kullanımının yanı sıra (kusurlu malzeme maliyetleri, israftan kaynaklanan kayıplar).

Bir işletmenin üretim, ürün satışı ve kar elde etme ile ilgili ekonomik faaliyetlerinin yürütülmesi sürecinde bu faktörler birbiriyle yakından ilişkilidir.

Üretim faktörleri, bir yandan gelişmiş fonların kullanım hacmini ve verimliliğini yansıtan genel göstergeler sistemi aracılığıyla karı etkiler; ürünlerin yaratılmasına tamamen katılan fonlar ve diğer yandan tüketilen kısımların kullanım miktarı ve verimliliği, maliyet oluşumuna katılıyor.

Ürün yaratma sürecine dahil olan gelişmiş fonların bir unsuru da, esas olarak işgücü kaynaklarının mevcudiyeti ve bunların kullanımının verimliliği olan bir göstergeler sistemi ile karakterize edilen canlı emektir.

Üretim sürecinin aynı unsurları, yani emek araçları, emek ve emek nesneleri, bir yandan endüstriyel çıktı hacminin yönetilmesinde birincil faktörler, diğer yandan ise üretim maliyetlerini belirleyen faktörler olarak kabul edilir. Kârın büyüklüğü ve büyüme oranı, endüstriyel çıktı hacmi ve üretim maliyetleri göstergeleri sistemi aracılığıyla onu etkileyen aynı üretim faktörlerine bağlıdır. Aynı faktörlerin etkisi altında üretim maliyetlerinin bireysel bileşenlerinin (amortisman, malzeme maliyetleri veya ücretler) ve gelişmiş fon türlerinin (sabit ve işletme sermayesi maliyeti, işgücü kaynakları) farklı şekilde, bazen ters yönde değişebileceği unutulmamalıdır. ve kar üzerinde farklı etkileri vardır. Örneğin bir işletme, kârını artırırken üretim maliyetlerinde azalma sağlayabilir. Sabit ve işletme sermayesinin irrasyonel kullanımı varsa, örneğin kullanılmayan ekipman varsa stok fazlası olacaktır.

Üretim dışı faktörler şunları içerir: ürün satışlarının organizasyonu, envanter temini, ekonomik ve mali işlerin organizasyonu, çevresel faaliyetler, işletme çalışanlarının sosyal çalışma ve yaşam koşulları.

Listelenen faktörler karı doğrudan değil, satılan ürün hacmi ve maliyet yoluyla etkiler; bu nedenle, nihai finansal sonucu belirlemek için, satılan ürün hacminin maliyeti ile kullanılan maliyet ve kaynakların maliyetini karşılaştırmak gerekir. üretimde.

Kârı artırmak için bilinçli ve bilinçli bir şekilde organizasyonel, teknik, ekonomik ve yönetimsel kararlar almak için, öncelikle kâr artışı faktörlerini ve niceliksel değerlendirmesi bu üzerindeki etkilerini değerlendirmemize olanak tanıyan parametreleri sınıflandırmak gerekir. işlem.

Tüm faktörler ayrılabilir: dış (eksojen) ve iç (endojen).

Dış olanlar şunları içerir:

pazar ve pazar faktörleri (kuruluşun faaliyetlerinin çeşitlendirilmesi, hizmet sunumunda rekabet gücünün arttırılması, yeni ürün türlerinin etkin reklamının organize edilmesi, dış ekonomik ilişkilerin gelişme düzeyi, bunun sonucunda tedarik edilen ürün ve hizmetler için tarife ve fiyatlardaki değişiklikler) enflasyon);

ekonomik, yasal ve idari faktörler (vergilendirme; kuruluşun faaliyetlerini düzenleyen yasal düzenlemeler, kararnameler ve düzenlemeler, tarife ve fiyatların devlet düzenlemesi).

İç faktörler şu anlama gelir:

maddi ve teknik (ilerici ve ekonomik emek nesnelerinin kullanımı, üretken teknolojik ekipmanların kullanımı, üretimin maddi ve teknik temelinin modernizasyonu ve yeniden inşası);

organizasyonel ve yönetimsel (yeni, daha gelişmiş ürün ve hizmet türlerinin geliştirilmesi, kuruluşun faaliyetleri ve gelişimi için strateji ve taktiklerin geliştirilmesi, karar alma süreçleri için bilgi desteği);

ekonomik faktörler (kuruluşun faaliyetlerinin finansal planlanması, kar artışı için iç rezervlerin analizi ve araştırılması, üretimin ekonomik olarak uyarılması, vergi planlaması);

sosyal faktörler (işçilerin niteliklerinin iyileştirilmesi, çalışma koşullarının iyileştirilmesi, işçiler için sağlığın iyileştirilmesi ve dinlenmenin organize edilmesi).

Ürün satışlarının hacmi ticari çıktıya ve bitmiş ürün bakiyelerine bağlıdır. Bitmiş ürün bakiyeleri iki türde olabilir: stok bakiyeleri ve sevk edilen ancak bedeli henüz ödenmeyen mallar. Bitmiş ürünlerdeki fazla bakiyenin ortadan kaldırılması ve sevk edilen mallar için ödeme alınması, satış hacimlerinden dolayı artan kar için bir rezervdir.

Üretim faaliyetleri sonucunda kârın artması, işletmenin üretim ve toplumsal kalkınma için fon, maddi teşvikler kazanmasını mümkün kılar ve bu da işletmenin bir işlevi haline gelir. Aynı zamanda bir işletmenin kârının artması devlet bütçesine katkının da artması anlamına gelmektedir.

Birçok işletme bilimsel ve teknik yenilikler geliştirip uygulamakta ve bunlar için lisans almaktadır. Pazar ilişkilerinin gelişmesi ve rekabetin artması koşullarında işletmeler bunları satmamayı tercih etmektedir. Ancak diğer işletmelere üretim lisansı vermeyi reddetmek her zaman doğru bir adım değildir. Yenilikleri uygulayan işletmeleri lisans satışından elde edilen büyük gelirden mahrum bırakıyor. Şiddetli rekabet koşullarında üreticiler, ürünlerinin özelliklerini önemli ölçüde iyileştirmek ve onları daha rekabetçi hale getirmek için ihtiyaç duydukları ölçüde kendi araştırma ve geliştirmelerini yürütebilirler. Bunun sonucunda lisans sahibinin ürünlerinin satış hacmi, ürüne olan talebe bağlı olarak azalabilir veya artabilir ve buna bağlı olarak kâr da azalabilir veya artabilir.

Bana göre Orbita LLC'nin karlılığını artırmanın yollarından biri, ürün tedarikine ilişkin sözleşme yükümlülüklerinin doğru ve zamanında yerine getirilmesidir. Onlardan sapma, kayıpların garantisidir. Bu işletmede, ana görevi tedarikçilerden, nakliyeden ve yükümlülüklerini ihlal eden diğer kuruluşlardan para cezalarının zamanında tahsil edilmesi olan yasal birimlerin kurulması gerekmektedir.

Üretim maliyetlerinin düşürülmesi kâr artışının en önemli unsurudur. Üretim maliyetinin azaltılması, işletmenin kullanabileceği malzeme, işçilik ve finansal kaynaklardaki tasarrufları en iyi şekilde yansıtır. Üretim maliyetlerini azaltmak için rezervlerin maksimum seferberliği, bir işletmenin etkin işleyişi için önemli bir koşuldur.

Ayrıca, Orbita LLC'nin faaliyetleri için öncelikle verimsiz ve irrasyonel harcamalarla mücadeleyi güçlendirmeyi, daha ekonomik çözümler aramayı, maliyetleri düşürmek için rezervleri belirlemeyi içeren bir maliyet kontrol mekanizmasının devreye sokulması gerektiğini düşünüyorum. ürünlerin üretimi ve satışı.

Elde edilen kârın miktarı büyük ölçüde üretimde maddi kaynakların ne kadar rasyonel ve ekonomik olarak kullanıldığına bağlıdır. Birim üretim başına toplam malzeme maliyeti miktarının azaltılması, malzeme maliyetlerinin payının çok önemli olduğu maliyetin azalmasını sağlar. Malzeme maliyetlerinin azaltılması karı artırır. Ayrıca, malzeme maliyetleri düzeyi ile kâr miktarı arasındaki mevcut ilişki göz önüne alındığında, sanayide malzeme maliyetlerindeki %1'lik bir azalma, kârları %3'ten fazla artırmaktadır.

Malzeme kaynaklarının tasarruflu kullanımı, üretim maliyetlerini düşürmenin önemli bir koşuludur. Üretim ölçeğinin artmasıyla birlikte, malzeme maliyetlerindeki her yüzde azalmanın getirisi arttığında, tasarrufları giderek daha önemli hale geliyor.

Şu anda ülkenin sosyo-ekonomik kalkınmasını hızlandıracak finansman kaynağı bulma konusunda ciddi bir sorunun olduğu bilinmektedir. Bu bağlamda, malzeme maliyetlerinden tasarruf etmek, karı artırmak için önemli bir rezerv görevi görebilir. İşgücü kalemlerinin %1'ini tasarruf etmek, sermaye yatırımlarından tasarruf etmekten 4 kat, iş gücü kaynaklarından tasarruf etmekten ise 2,2 kat daha etkilidir.

Herhangi bir ticari şirketin faaliyetleri kar elde etmeyi amaçlamaktadır. Kârı etkileyen ana faktörler hacim, çeşitlilik, satılan ürünlerin maliyeti ve bunları satma maliyetleridir. Bu faktörlerin analiz edilmesi şirketin zayıf yönlerini belirlemesine, satış karlılığını artırmasına ve bir satış iş planı hazırlamasına yardımcı olacaktır.

FAKTÖR ANALİZİ: GENEL ÖZELLİKLER VE DAVRANIŞ YÖNTEMLERİ

Faktör analizi, bireysel faktörlerin nihai göstergelerin büyüklüğü üzerindeki etkisinin kapsamlı ve sistematik bir şekilde incelenmesi için bir yöntemdir. birincil hedef Böyle bir analizin yapılması şirketin karlılığını artırmanın yollarını bulmaktır.

Faktör analizi, önceki (temel) döneme göre cari dönemdeki kârdaki genel değişimi veya planla ilgili olarak fiili kâr göstergelerindeki değişimi ve ayrıca aşağıdaki faktörlerin bu değişiklikler üzerindeki etkisini belirlemenize olanak tanır:

• ürün satış hacmi;
• satılan ürünlerin maliyeti;
• satıs fiyatları;
• satılan ürün yelpazesi.

Böylece, faktör analizi yardımıyla şirketin kârını artıracak satış hacmi, maliyet veya satış fiyatının belirlenmesi mümkün olacak ve satılan ürün yelpazesinin faktör analizi, en çok satan ürünün belirlenmesine ve satışa sunulmasına olanak tanıyacaktır. en az talep gören ürün.

Faktör analizine ilişkin göstergeler muhasebeden alınır. Yılın sonuçları analiz edilirse, Form No. 2 “Finansal Sonuçlar Raporu”ndaki veriler kullanılır.

Faktör analizi şu şekilde yapılabilir:

1) mutlak farklar yöntemiyle;

2) zincir ikame yöntemiyle.

Satış kârının faktör analizi modelinin matematiksel formülü:

PR = Vürün × (C - S birimler),

PR'nin satışlardan elde edilen kâr olduğu yer (planlı veya temel);

Vüretim - ürünlerin (malların) fiziksel miktarlarda (adet, ton, metre vb.) satış hacmi;

C - satılan ürünlerin birim başına satış fiyatı;

S birim - satılan ürün birimi başına maliyet.

Mutlak fark yöntemi

Faktör analizi, PR (satışlardan elde edilen kâr) matematiksel formülüne dayanmaktadır. Formül analiz edilen üç faktörü içerir:

• doğal birimlerdeki satış hacmi;
• fiyat;
• bir birim satışın maliyeti.

Kârı etkileyen durumları ele alalım. Her faktöre bağlı olarak kârdaki değişimi belirleyelim. Hesaplama, faktör göstergelerinin planlanan değerlerinin sapmalarıyla ve ardından bu göstergelerin gerçek seviyesiyle sıralı olarak değiştirilmesine dayanmaktadır. Kârı etkileyen her durum için hesaplama formülleri sunuyoruz.

Durum 1. Satış hacminin kâr üzerindeki etkisi:

ΔPR hacmi = Δ Vürün × (C planı - S birimler planı) = ( V devamı hakikat - V devamı planı) × (C planı - S birimler plan).

Durum 2. Satış fiyatının kara etkisi:

ΔPR fiyatı = V devamı gerçek × ΔC = V devamı gerçek × (C gerçeği - C planı).

Durum 3. Birim maliyetin kar üzerindeki etkisi:

ΔPR S birim = V devamı gerçek × (-Δ S birimler) = V devamı gerçek × (-( S birimler hakikat - S birimler plan)).

Zincir ikame yöntemi

Bu yöntemi kullanarak, önce bir faktörün etkisi, diğerleri değişmeden kalır, sonra ikincisi vb. dikkate alınır. Satış kârına ilişkin faktör analizi modelinin aynı matematiksel formülü esas alınır.

Faktörlerin kâr miktarı üzerindeki etkisini tanımlayalım.

Durum 1. Satış hacmindeki değişiklik.

PR1 = V devamı gerçek × (C planı - S birimler plan);

ΔPR hacmi = PR1 - PR planı.

Durum 2. Satış fiyatındaki değişiklik.

PR2 = V devamı gerçek × (C gerçeği - S birimler plan);

ΔPR fiyatı = PR2 – PR1.

Durum 3. Maliyetteki değişim birim satış.

VESAİRE S birim = V devamı gerçek × (C gerçeği - S birimler hakikat);

ΔPR S birim = PR3 - PR2.

Verilen formüllerde kullanılan kurallar:

Halkla ilişkiler planı - satışlardan elde edilen kar (planlı veya temel);

PR1 - satış hacmindeki değişim faktörünün etkisi altında elde edilen kar (durum 1);

PR2 - fiyat değişikliği faktörünün etkisi altında elde edilen kar (durum 2);

PR3 - üretim birimi başına satış maliyetindeki değişim faktörünün etkisi altında elde edilen kar (durum 3);

ΔPR hacmi - satış hacmi değiştiğinde kar sapma miktarı;

ΔPR fiyatı - fiyat değiştiğinde kardaki sapma miktarı;

ΔП S birim - satılan bir birim ürünün maliyeti değiştiğinde kar sapma miktarı;

Δ Vüretim - fiili ve planlanan (temel) satış hacmi arasındaki fark;

ΔЦ - fiili ve planlanan (temel) satış fiyatı arasındaki fark;

Δ S birim - satılan bir birim ürünün fiili ve planlanan (temel) maliyeti arasındaki fark;

V devamı gerçek - gerçek satış hacmi;

V devamı plan - planlanan satış hacmi;

T planı - planlanan fiyat;

C gerçeği - gerçek fiyat;

S birimler plan - satılan ürün birimi başına planlanan maliyet;

S birimler Gerçek şu ki, satılan ürünlerin birim başına maliyeti gerçektir.

Notlar

1. Zincir ikame yöntemi mutlak fark yöntemiyle aynı sonuçları verir.
2. Kârın toplam sapması, faktör analizinin yapıldığı tüm faktörlerin etkisi altındaki sapmaların toplamına eşit olacaktır.

SATIŞ KARININ FAKTÖR ANALİZİ

Excel kullanarak satış kârının faktör analizini yapalım. Öncelikle Excel tablolarında gerçekleşen ve planlanan göstergeleri karşılaştıracağız, ardından yapılan faktör analizinin sonuçlarını ve sapmalarını net bir şekilde gösterecek bir tablo ve grafik oluşturacağız.

Excel'de, birkaç bloktan oluşan standart bir plan-gerçek tablosu oluşturabilirsiniz: tablonun sol tarafında, sütundaki göstergenin adı olacak, ortada - plan ve gerçek içeren veriler, sağda taraf - sapma (mutlak ve göreceli değerlerde).

ÖRNEK 1

Kuruluş haddelenmiş metal ürünler satıyor. Dolaylı maliyetler satılan malın maliyetine dağıtılır, yani üretimin tam maliyeti oluşur. Satış kârlarının faktör analizini iki şekilde (mutlak farklar yöntemi ve zincir ikame yöntemi) yapalım ve hangi göstergelerin şirketin kârı üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu belirleyelim.

Planlanan göstergeler satış iş planından, fiili göstergeler ise mali tablolardan (form No. 2) ve muhasebeden (fiziksel birimlerdeki satış raporları) alınır.

Şirketin mali sonuçlarına (gerçek ve planlanan) ilişkin veriler tabloda sunulmaktadır. 1.

Tablodaki verilerden. 1'de, fiili satış hacminin planlanandan 10,1 bin ton daha düşük olduğu, satış fiyatının ise planlanandan 0,15 bin ruble daha yüksek olduğu görülüyor. Aynı zamanda, fiili gelir miktarı planlanandan 276,99 bin ruble daha az, satış maliyeti ise tam tersine planlanandan 1130 bin ruble daha yüksek. Yukarıdaki faktörlerin tümü, planlanana kıyasla gerçek karı azalttı. 1404,78 bin. ovmak.

E. V. Akimova, denetçi

Materyal kısmen yayınlanmıştır. Tamamını dergide okuyabilirsiniz

Bir kuruluşun kar göstergesinin en önemli bileşeni satış karıdır. Bu nedenle analiz sürecinde satış kârının oluşumunu etkileyen faktörlerin etkisinin değerlendirilmesi önemlidir. Bu gösterge aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır

Nerede Rr - satışlardan elde edilen gelir; N- KDV, tüketim vergileri vb. hariç ürünlerin (işler, hizmetler) satışından elde edilen gelir; S-Ürünlerin (işler, hizmetler) tam maliyetle üretilmesi için yapılan harcamalar.

Satış kârındaki değişiklikler, satış hacmi ve maliyetin etkisi altında meydana gelir ve bu da aşağıdaki değişikliklere bağlıdır:

• ürünlerin satış fiyatları;
• ürün yapısı;
• malzeme fiyatları ve hizmet tarifeleri.

Ekonomik literatür, satış karlarının faktör analizi için çok sayıda yöntem çeşidi sunmaktadır. Bu tekniklerin uygulanması, analitik muhasebe verileri kullanılarak gelir tablosunda yer alan bilgilere dayanmaktadır.

Faktörlerin satış karı üzerindeki etkisini resmi olarak hesaplamak için bir metodoloji sunalım.

1. Satış kârındaki (AR) toplam değişimin hesaplanması:

Nerede R ( - raporlama yılının karı, bin ruble; P 0 -önceki yılın karı.

2. Satış hacmindeki değişikliklerin kâr üzerindeki etkisinin hesaplanması (AP t):

burada bir N% - formül kullanılarak hesaplanan satış hacmindeki yüzde artış

Nerede N()0 - bir öncekinin fiyatlarına göre raporlama döneminin geliri, bin ruble; Hayır 0- önceki dönemin geliri, bin ruble; qQ, qx - sırasıyla önceki ve raporlama dönemlerinde satılan ürün miktarı adet olarak; p 0, p x -Önceki ve raporlama dönemlerindeki üretim birimi başına fiyat sırasıyla ovuştur.

Raporlama döneminin gelirini bir öncekinin fiyatları üzerinden hesaplamak için fiyat endeksini formüle göre kullanabilirsiniz.

Nerede 1 saat- fiyat Endeksi.

Buradan,

Bilgi eksikliği nedeniyle mali sonuç raporuna dayanarak fiyat endeksinin hesaplanması mümkün değildir. Muhasebe verileri kullanılarak hesaplanır.

Raporlama dönemi gelirinin önceki dönem fiyatları üzerinden doğrudan hesaplama yoluyla hesaplanması mümkündür. ilgili ürün çeşidinin raporlama döneminde satılan ürün miktarının temel dönemin fiyatlarıyla çarpılması ve tüm ürün türleri için elde edilen ürünlerin toplanması:

3. Satılan ürünlerin satış fiyatlarındaki değişimin kâr üzerindeki etkisinin hesaplanması (kR 2 U-

Nerede N x - raporlama döneminin geliri, bin ruble.

Hesaplama, formülün pay ve paydası arasındaki fark şeklinde fiyat endeksine göre yapılır.

4. Ürün maliyetlerindeki değişikliklerin kâr üzerindeki etkisinin hesaplanması (AP 3):

Nerede S l?0 - raporlama dönemi için satılan ürünlerin önceki fiyat ve koşullardaki toplam maliyeti, bin ruble; S ]- raporlama döneminde satılan ürünlerin toplam maliyeti, bin ruble; 50, s x- sırasıyla önceki ve raporlama dönemlerinde üretim birimi başına toplam maliyet, ovmak.

Böyle bir hesaplama, ürünlerin, işlerin, hizmetlerin üretimi ve satışına ilişkin toplam gider tutarı esas alınarak bir bütün olarak yapılabilir ve ayrıca üretim, yönetim ve ticari giderlerin etkisi ayrı ayrı değerlendirilebilir.

• 5. Satış yapısındaki değişikliklerin kâr üzerindeki etkisinin hesaplanması
• (LR4):

Nerede R ( o - raporlama döneminde satılan ürünlerin hacmi ve yapısına ve bir öncekinin fiyatlarına ve maliyetlerine göre elde edilen satışlardan elde edilen kar, bin ruble.

6. Satış karındaki (AR) toplam değişime eşit faktörlerin toplam etkisinin hesaplanması:

PJSC Confectioner'ın mali sonuçlarına ilişkin rapordaki bilgilerin yanı sıra özel bir hesaplamadan elde edilen verilere dayanarak, satış karının faktör analizi için verilen yöntemi ele alalım (Tablo 3.9).

Tablo 3.9

Satış kârını analiz etmek için ilk veriler, bin ruble.

Satış kârındaki değişim 214.620 bin RUB tutarında gerçekleşti.

Satış kârındaki artışın (AP) hesaplanması:

Tabloda verilen verilere dayanmaktadır. 3.9, aşağıdaki faktörlerin kâr üzerindeki etki derecesini belirliyoruz:

1. Satılan ürün sayısındaki artış nedeniyle satış hacminde artış.

Raporlama döneminde ürün fiyatları bir önceki döneme göre ortalama %10,8 arttı. Daha sonra fiyat endeksi

Sonuç olarak, raporlama döneminde karşılaştırılabilir fiyatlarla elde edilen gelir şuna eşit olacaktır:

Önceki dönem fiyatlarında satış hacminin büyüme oranı

Önceki yılın karı bu büyüme oranına göre düzeltilir ve %100'e bölünür:

Satış hacmindeki değişikliklerin satış karındaki artışa etkisi +15.582 bin ruble oldu.

2. Ürünlerin satış fiyatlarındaki değişiklikler fiili fiyatlarla bildirilen gelir ile önceki yılın fiyatları arasındaki fark olarak tanımlanır:

Ürünlerin daha yüksek fiyatlarla satılması nedeniyle satış karı +811.408 bin ruble arttı.

Ortaya çıkan değer enflasyon sonucu fiyatlarda meydana gelen artışı yansıtmaktadır. Muhasebe verilerinin analizi, her özel durumda (mal, ürün, iş, hizmet türüne göre) şişirilmiş (düşüş) fiyatların nedenlerini ve büyüklüğünü ortaya çıkaracaktır.

3. Satılan malın maliyetindeki değişim Hammaddeler, malzemeler, enerji tarifeleri, nakliye vb. için raporlama yılındaki sözleşme fiyatlarındaki değişiklikler nedeniyle. Satılan ürünlerin maliyetinin kar miktarı üzerindeki etkisi, raporlama yılının fiili tam maliyeti karşılaştırılarak belirlenir. raporlama yılının gerçek satış hacmiyle, ancak önceki yılın maliyetiyle.

Maliyet düzeyi ile kâr arasında ters bir ilişki vardır: Üretim maliyetindeki bir azalma, kâr miktarında bir artışa yol açar ve bunun tersi de geçerlidir. Bunun nedeni, kâr miktarının, toptan eşya fiyatlarından satılan mal, ürün, iş, hizmet bedeli ile bunların tam maliyeti arasındaki fark olarak belirlenmesidir:

Satılan ürünlerin maliyetindeki 607.756 bin ruble artış nedeniyle. kar 607.756 bin ruble azaldı.

Satılan ürünlerin toplam maliyetindeki değişikliklerin analizini derinleştirerek, bireysel harcama türlerinin (üretim, ticari ve idari) etkisini detaylandırmak mümkündür:

a) Üretim maliyetlerindeki değişikliklerin etkisi:

Üretim maliyetlerindeki 607.221 bin ruble artış nedeniyle. satış karı bu miktarda azaldı, yani. bu faktörün 607.221 bin ruble tutarında olumsuz etkisi oldu;

b) iş giderlerindeki değişikliklerin etkisi:

Ticari giderlerdeki azalma nedeniyle satış karı 1.602 bin ruble arttı;

c) yönetim maliyetlerindeki değişikliklerin etkisi:

Bu faktör satış karını 2137 bin ruble düşürdü.

Bireysel harcama türlerinin toplam etkisi

4. Ürünlerin bileşimindeki yapısal değişiklikler nedeniyle gelirde meydana gelen değişiklik. Bu faktörün etkisini hesaplamak için önceki yılın kârı, önceki yılın satış fiyatları üzerinden tahmin edilen gelir artış oranına göre düzeltilir ve raporlamada satılan ürünlerin hacmi ve yapısına göre elde edilen satışlardan elde edilen kârla karşılaştırılır. Bir önceki yılın dönemi, fiyatları ve maliyetleri:

Toplam kar sapması 214.620 bin RUB olarak gerçekleşti. (1.377.476 - 1.162.856) faktör etkilerinin toplamı ile dengelenmiştir:

Bir önceki yıla göre mal, ürün, iş ve hizmet satışlarından elde edilen kârdaki değişimlere ilişkin faktörlerin etkisinin hesaplamaları özetlenebilir (Tablo 3.10).

Tablo 3.10

Faktörlerin satış kârındaki değişiklikler üzerindeki etkisi

Tablodan da görüleceği üzere satış kârındaki değişimde en büyük etkiyi fiyat faktörleri oluşturmuştur. Satış fiyatlarındaki artış nedeniyle satış karı 811.408 bin RUB arttı.

Raporlama yılında PJSC Şekerleme'nin şekerleme ürünlerinin ortalama fiyatında bir önceki yıla göre %10,8 oranındaki artış ekonomik nedenlerden kaynaklandı: tüketici talebinde azalma, şekerleme sektörünün ana hammadde fiyatlarında artış, ve rublenin devalüasyonu.

Satın alınan hammadde, malzeme, yakıt, elektrik ve üçüncü taraf hizmetlerinde artan fiyatlar ve tarifeler sonucunda üretim maliyetleri arttı ve bu da satış karında 607.756 bin RUB tutarında düşüşe yol açtı. Gıda endüstrisinin şekerleme kolunun ana hammaddeleri olan şeker ve kakao çekirdeklerinin fiyatlarındaki keskin değişimin etkisi oldu. Şeker giderlerinin toplam hammadde giderleri içindeki payı %25-30, kakao çekirdekleri için ise %20-25'tir. Dolayısıyla bu tür hammaddelerin fiyatlarındaki en ufak bir değişiklik bile üretim maliyetine önemli bir etki yapmaktadır.

Kakao çekirdeği fiyatları, uluslararası pazarda kakao çekirdeği arzının sınırlı olması nedeniyle oldukça değişkendir. Ayrıca, büyük ihracatçı ülkelerdeki periyodik olarak istikrarsız siyasi durumlar, küresel kakao fiyatları üzerinde ilave baskı oluşturmaktadır.

Satış karlarını analiz ederken enflasyonun etkisini değerlendirebilirsiniz. Enflasyon primi kurumun hem gelirini hem de giderini değiştirecek şekilde hesaplanır.

Enflasyonun satış karı üzerindeki etkisi iki şekilde ortaya çıkar:

• satılan ürünler, mallar, işler, hizmetler için fiyat ve tarifelerdeki artışlar satışlardan elde edilen geliri ve karı artırır;
• satın alınan malzemeler, hammaddeler, yakıt, elektrik, üçüncü taraf hizmetleri için artan fiyatlar ve tarifeler, üretim maliyetleri artar ve dolayısıyla karlar düşer

satışlardan.

Ürün fiyatlarındaki artış nedeniyle üretim ve dağıtım maliyetlerindeki artışın karşılanması bir kuruluş için tercih edilir.

PJSC "Şekerlemeci" ana ürünlerinin (şekerleme) fiyat düzeyi büyük ölçüde enflasyon süreçlerine göre değişmektedir. Yüksek enflasyon oranlarının dengeleyici etkisi, şekerleme işletmelerinin faaliyetlerinin özelliği olan oldukça kısa süreli ürün satışlarından kaynaklanmaktadır.

Satış hacmindeki artış nedeniyle sadece %7,26 (15.582/214.620) ek kar elde edildi, yapısal değişikliklerin etkisi önemsiz oldu.

Bir işletmenin mal (iş, hizmet) satışından elde edilen kar (zarar) tutarı, ürün alanlarındaki satışlardan elde edilen kar (zarar) tutarının toplamı olarak kabul edilir. Ürün alanlarındaki satışlardan elde edilen kârlar (zararlar), kuruluşun satışlarından elde edilen genel kârın (zararın) faktörleridir. Bu tür faktör analizi, çeşitli ürün gruplarının kârlılığını karşılaştırmamıza ve kuruluşun pazar stratejisini ayarlama konusunda uygun sonuçlar çıkarmamıza olanak tanır.