Ефективна реклама на ателие за шиене и ремонт на дрехи. Най-добрите примери за продуктова реклама Креативна реклама на ролетни щори

Днес в Интернет маркетинга няма шаманизъм или магия. Свърши тълпата от безделници, пируващи с дупки в алгоритмите на търсачките. Магическите врати на SEO се затвориха и сега добри и дългосрочни резултати в популяризирането могат да се постигнат само по един единствен начин – добросъвестна ежедневна работа върху сайта и неговото съдържание. Именно този принцип беше използван като основа за популяризиране на клиентския сайт от днешния ни случай. Прочетете по-долу за резултатите, до които доведе това.

относно проекта

Клиент: Фирмата за тапети и завеси е специализирана в предоставянето на стоки и услуги в областта на декорирането на помещения. Основни направления на работа: дизайн и шиене на пердета, продажба на тапети, корнизи и щори. Компанията работи от 2007 г. и има три офиса в Русия: единият в Московска област Орехово-Зуево (основният), вторият в Москва и третият в Сочи.

Целевата аудитория: Жени от 25 до 55 години, омъжени, с деца. Като правило, заможни хора, защото Красивите и скъпи завеси обикновено се поръчват, когато основните проблеми на живота вече са решени. Най-често съпругата сама избира, а съпругът плаща. Самите мъже по правило не се интересуват от пердета, защото... те ценят повече строгостта и практичността в дизайна. Докато жените, напротив, предпочитат буйна красота и изтънченост.

Условия за сътрудничество: април 2013 г. до момента

Клиентът се свърза с нашата агенция през април 2013 г. По това време той имаше обикновен уебсайт, който изобщо не беше насочен към продажби, с основна информация за компанията и услугите, които предоставя. Трафикът от търсене беше 2-3 кликвания на ден.

Чу за нас от приятели (той никога не е бил повишаван в агенция преди нас), прочете нашия блог, повярва в нашите методи на работа и поръча промоция на уебсайта. Както се оказа по-късно, той направи правилния избор - буквално шест месеца след началото на работата Yandex отмени класирането на връзките и много сайтове, които се рекламират по по-евтини и по-малко трудоемки начини, се оказаха изложени на сериозен риск.

Какво направихме през периода на сътрудничество?

Работата ни с клиента „Тапети и пердета” продължава малко повече от година и половина. През това време успяхме значително да увеличим трафика на търсене и продажбите от уебсайта на клиента (ще предоставим точните числа в самия край на случая). Какво точно направихме, за да постигнем тези резултати? Нека да го вземем точка по точка.

1. Събрахме възможно най-широкото семантично ядро

От този момент започва популяризирането на почти всеки проект в нашата агенция - събирането на обширно семантично ядро, което включва целия набор от заявки за търсене (не само високочестотни, но и - разбира се! - средно- и нискочестотни ). Първоначално успяхме да съберем малко повече от 1300 заявки за този клиент, по-късно към тях бяха добавени нови заявки всеки месец в продължение на година и половина (всеки месец в търсенето се появява нова честота с ниска честота и трябва да се следи и разработен), в резултат на това семантиката на сайта нарасна до 2000 заявки и тази цифра ще продължи да се увеличава.

2. Създадена карта на уместност

След като съберете ключовете, те трябва да бъдат разпръснати по секциите. За целта създаваме така наречената карта на релевантността - файл във формат Excel, който отразява всички страници на сайта (вече съществуващи, както и тези, които тепърва ще се създават), заявки за търсене, които трябва да бъдат обработени на тези страници, както и заявки за търсене, които трябва да присъстват в H1, Title и Description. Благодарение на картата на уместност, ние сме в състояние да избегнем объркване и случайни грешки - копирайтърите винаги знаят точно какви ключове трябва да бъдат разработени на страницата, дори преди да напишат текста, което им позволява да изградят композицията си така, че да се окаже не само добре оптимизиран, но и интересен за реални потребители. А SEO оптимизаторите винаги имат под ръка „пълна картина“ на сайта.

3. Разработена маркетингова стратегия за съдържание

След като проучихме бизнеса на клиента, анализирахме целевата аудитория и стратегиите за промоция на конкурентите, съставихме подробна маркетингова стратегия за съдържание. Беше решено да се пишат 15 статии на месец и, ако е необходимо, да се заменят някои от тях със секции. Източници на идеи за съдържание: популярни заявки за Wordstat, тематични печатни списания, чуждестранни ресурси (особено тези, посветени на модните тенденции в ниша), конкурентни сайтове.

Видове текстови материали: статии с полезни съвети, творчески идеи, случаи, поредица от статии на тема „от живота на дизайнера“ (интервюта, фоторепортажи с участие в различни проекти, събития от живота на компанията, лични съвети и препоръки), „продаващи“ материали (които говорят за предимствата на компанията и нейните услуги). Езиков стил: художествен, с използване на голям брой езикови средства, лексикално богат.

4. Създадохте много добро съдържание

Статии със съвети

• „Ние разбираме качеството на тъканите (естествени, синтетични, изкуствени)“

Статии с креативни идеи

Поредица от статии „от живота на дизайнера“

• „Завесите във въпроси и отговори: какво най-често питат дизайнерите? »

"Продажни" артикули

• „Защо е по-добре да повикате дизайнер в дома си, отколкото да отидете на пазар? »
• „Предимствата на закупуването на завеси в специализиран салон в сравнение с големите хипермаркети“

Случаи

Две целеви страници за най-важните услуги за клиента

През май 2014 г., заедно с клиента, решихме да провеждаме имейл бюлетин веднъж на всеки 2 седмици. Абонатите бяха събрани (и продължават да се събират) изключително чрез формата за абонамент в заглавката на сайта, така че размерът на базата все още е много малък - малко над 100 души. Теми, за които пишем в нашите публикации:

• Последни тенденции в пердета и интериорен дизайн
• Актуални новини за руски и чуждестранни изложби
• Практически съвети от опитни дизайнери
• Информация за промоции и отстъпки

Паралелно със създаването на съдържание се работи за подобряване на използваемостта и оптимизиране на съществуващото съдържание.

Не намирайки информация за цените, повечето потребители напускат сайта. Ето защо, първото нещо, което направихме като част от подобряването на използваемостта, беше да създадем и публикуваме подробна ценова листа за всички услуги, така че посетителите на сайта да имат възможност да преценят цената на необходимата им работа.

6. Повдигна блока „Цена от...“

На страници с услуги блок с информация за цените беше разположен в най-долната част на страницата. Издигнахме го до върха, така че потребителят да може незабавно да се ориентира в цената на продукт или услуга. Също така до тази цена сме добавили бутон “Цени в детайли”, който води до пълната ценова листа, където потребителят може да види цените за всички видове услуги.

За да увеличим конверсията в сайта, нарисувахме и добавихме два CTA бутона към заглавката: „Поръчайте обаждане“ и „Обадете се на дизайнер“. Поставяме им цели.

8. Реализирана кошна функционалност за секцията с корнизи

За да се увеличи конверсията, е много важно потребителите да имат възможност самостоятелно да проучат асортимента на магазина, да изберат продукта, който харесват, да изчислят цената и да направят поръчка, без да се обаждат на консултант на компанията. Ето защо, за секцията с корнизи (единственото направление на стоки, които клиентът е готов да продаде чрез тази система), веднага добавихме такава възможност.

9. Подобрено оформление на заглавката

Добавихме три елемента към заглавката: бутони за всички популярни социални мрежи за бърз достъп до фирмени акаунти, форма за абонамент за бюлетин за по-ефективен растеж на базата данни и търсене в сайта за по-удобна потребителска навигация.

10. Направи банер за главната страница

11. Проведе няколко събития

Реализирахме няколко промоции с възможност за отпечатване на купон за отстъпка. Пример за акции: едно и две. Целта е да се увеличи конверсията.

12. Внедрени плъзгачи за снимки

Добавихме плъзгачи със снимки на продукти към най-популярните целеви страници, за да дадем на потребителя визуална представа за гамата и качеството на продуктите на компанията и по този начин да увеличим конверсията.

13. Реализиран е плъзгачът „Последни творби“.

В секцията „Галерия“ внедрихме плъзгач „Последни произведения“, за да може потребителят да се запознае с качеството на работата на компанията и да се убеди в нейния професионализъм.

Създадохме раздел с рецензии и го направихме видим от всички страници на сайта, за да повишим доверието на потребителите в компанията и да оценим нивото на нейното обслужване.

15. Създадохте раздел „Най-новото в блога“

16. Направихме надписи към снимки от „Галерия“

За да могат снимките от секцията „Галерия“ да участват в търсенето и да бъдат класирани по нискочестотни заявки, измислихме надписи за тях на принципа „каквото виждам, това пиша“. Благодарение на това значително увеличихме трафика от изображения.

17. Регистрирахте сайта в Yandex.Catalog

Регистрира сайта в Yandex.Catalogue (платено разположение) за по-бързо класиране в Yandex, увеличаване на TIC, трафик и доверие в сайта.

18. Разширихте секцията „Контакти“.

Добавихме адреси, телефонни номера и Yandex.Карти на всички офиси на компанията, пълни данни за компанията и сканирани копия на сертификати. Благодарение на това подобрихме комерсиалните фактори за класиране и повишихме доверието в сайта както от страна на търсачките, така и от страна на потенциалните клиенти.

В резултат на това получихме по-красив и кликващ фрагмент в резултатите от търсенето.

20. Публикувани сканирания на благодарност

В раздела „За компанията“ бяха публикувани сканирания с благодарност, които бяха адресирани до генералния директор на компанията за участие в благотворителност. Целта е да се повиши доверието на търсачките в компанията и в частност в сайта.

В секцията „Продукти“ поставихме икони за всяка продуктова линия.

Въведохме възможност за оставяне на коментари в секцията „Блог“.

За да получаваме социални сигнали и да разпространяваме по-ефективно съдържание, добавихме бутони за споделяне към сайта.

24. Прецакан jivo-сайт

25. Внедри облак от тагове

Внедрихме облак от етикети в „Блога“ за улесняване на навигацията на потребителите, тъй като По време на нашето сътрудничество се натрупаха доста статии.

Важна забележка

Освен работата, изброена по-горе, не са извършвани други дейности по генериране на потенциални клиенти. Не се занимавахме с контекстна реклама. Нямаше реклами по радиото и телевизията. Всички клиенти, получени през периода на сътрудничество, идват по три канала: 1) от уста на уста, 2) уебсайт и 3) един единствен банер на кръстовище в град Орехово-Зуево.

Резултати от трафика

Резултати по потенциални клиенти

Тук веднага трябва да дадем кратък коментар. Тъй като пазарът е местен, е доста трудно да се проследят продажбите от сайта. Много често хората изучават сайта и след това идват в магазина, т.е. всъщност повечето приложения идват от офлайн (в тази статия, между другото, Денис Савелиев обяснява подробно защо се случва това). По очевидни причини няма да дадем конкретна цифра за общите продажби на клиента. Но продажбите се увеличиха и доста добре (не е за нищо, че клиентът промотира с нас повече от година и половина), приблизително 3-4 пъти. Броят на приложенията директно от сайта през това време беше 66. И това не взема предвид обажданията до офиса, заявките към jivo-site и директните посещения в офиса на компанията.

Честната промоция носи резултати

Методите, с които рекламираме сайта на нашия клиент „Тапети и пердета“ са много прости и познати на всички, но все още се използват от много малка част от пазара. И наистина, защо? В крайна сметка връзките все още работят. Поведенческа измама – не, не и ще работи. Тези методи са по-евтини и ефектът идва много по-бързо, отколкото от старателна цялостна промоция. Единственото, което пропускат хората, избрали този път, са възможните последствия. Да, може да извадите късмет веднъж. И второто. И дори третата. Но дали това ще продължи вечно? Много малко вероятно. Търсачките подобряват своите алгоритми всеки ден и много скоро (преди дори да имате време да мигнете окото) те ще се научат да намират всичките ви вратички с висока точност. Ето защо е по-добре да не поемате рискове и веднага да изберете онези методи за промоция, които определено ще ви донесат резултати. И накрая, една символична снимка. Ето как изглеждат в нашите очи уеб администраторите, които нарушават изискванията на търсачката:

Притежаването на бизнес за продажба на завеси може да бъде много успешно. Рентабилността на средния салон за завеси е най-малко 100 хиляди рубли на месец. Разбира се, не всичко е толкова просто и достигането на точката на рентабилност на продажбите може да отнеме повече от един месец. В много отношения определящите фактори за успех са местоположението на магазина и нивото на конкуренция в града...

Стая

Най-доброто място за салони за пердета са търговските центрове. Тук е важен както големият трафик, така и наличието на платежоспособни клиенти, каквито във всеки търговски център има в изобилие. Още по-добре е да е обект на един етаж с мебелните магазини. В този случай получавате най-целевата аудитория. Можете да започнете с малки площи - 20 - 30 квадратни метра. м. Все пак наемът в търговски център не е най-евтиният и за такава площ ще трябва да платите около 50-70 000 рубли на месец.

Отварянето на магазин в жилищни райони не е най-доброто решение, въпреки че наемът на такива места е много по-нисък. Въпросът е, че клиентската аудитория е твърде малка и това изисква големи инвестиции в реклама, дори по-високи, отколкото в търговски център. Единственото изключение са големи площи на нови сгради.

Обхват

Необходимо е да похарчите от 300 до 700 хиляди рубли, за да създадете асортимент от стоки. Това до голяма степен зависи от размера на помещенията: колкото по-голяма е площта на изхода, толкова по-големи са разходите за закупуване на стоки. Празните рафтове плашат клиента, така че ако имате ограничен бюджет, по-добре е да наемете малко пространство, за да можете да запълните напълно търговското пространство на магазина. Основната гама на салона за пердета включва следните продукти:

• платове за пердета,
• готови завеси,
• щори,
• корнизи,
• ресни,
• четки, дръжки,
• аксесоари за пердета.

Ако имате ограничен бюджет, не е нужно да купувате голям асортимент от платове: в началото на вашия бизнес можете да продавате стоки по мостри, които могат да бъдат събрани в безброй количества от доставчици на едро. В асортимента от готови завеси можете да предложите на клиента цяла гама от продукти:

• класически завеси - прав висящ плат в комбинация с тюл. Това е най-популярният продукт. Средна цена - 2000 рубли;
• Фото завесите не са за всеки. По-скъп вариант, за разлика от класиката. Средна цена - 4500 рубли;
• Японските завеси също не са за всеки. Тези завеси са по-скоро като паравани. Платът на японските завеси е лек и се движи по прозореца с помощта на механизъм. Средна цена 1500 рубли;
• италиански завеси. Такива завеси не се раздалечават и са здраво закрепени към корниза. Те често се използват на вратите. Средна цена 1200 рубли;
• Римските завеси все още са екзотика. Те представляват лента от плат, опъната върху твърда конструкция, прикрепена към тавана. Средната цена е 1200 рубли.

Персонал

Основните служители на салона са продавач-консултанти. Един малък салон се нуждае само от двама от тях, за да работят на 2/2 сменен график. В допълнение към продавачите е необходим дизайнер - човек, който ще посети дома на клиента, ще предложи опции за дизайн, ще направи измервания и т.н. Не е необходимо да има дизайнер на щат. Плащате на лицето само за отпътуването, като добавяте процент за успешна поръчка. Монтажникът на готови пердета и корнизи работи на същия принцип. Когато разширявате бизнеса си, можете да наемете няколко шивачки и да отворите истинска шивашка работилница. Така можете да изпълнявате не само собствените си поръчки, но и да работите за други търговски обекти.

реклама

Най-ефективните методи за реклама могат да бъдат ярка рекламна табела пред входа на магазин или на стената на търговски център, раздаване на листовки пред входа на търговски център, както и реклама в интернет. Сайтът ще работи най-продуктивно в големите градове, където много стоки и услуги често се намират чрез интернет. Например, отчет за броя на заявките „купуване на завеси в Новосибирск“ ни казва, че само чрез търсачката Yandex около 1100 души на месец търсят този продукт в Новосибирск:

Сайтът може да изпълнява няколко функции: представителна и функция на онлайн магазин, както и за поръчка на дизайнер за дома. Създаването на собствен уебсайт и популяризирането му в търсачките ще струва между 50-70 хиляди рубли.

Намирането на клиенти е най-трудната част от бизнеса за нови салони. Ето защо, преди да започнете бизнес, трябва много внимателно да помислите за клиентската си база. Разпространението на рекламни брошури в пощенските кутии в нови сгради и частни къщи (избираме само елитни райони), както и активната работа с дизайнерската общност на вашия град може да ви помогне да се представите. Предоставяте на дизайнера портфолио с вашата работа, интересувате го и се договаряте за процент от всяка изпълнена работа. По правило дизайнерът взема 10% от всяка изпълнена поръчка.

Бизнес план за салон за пердета

Нека изчислим приблизителната ефективност на салон за завеси, открит в търговски център на площ от 30 квадратни метра. м.

Начални инвестиции:

• Дизайн на стая - 100 хиляди рубли.
• Мебели на дребно - 100 хиляди рубли.
• Създаване на продуктова гама - 400 хиляди рубли.
• Реклама (табела, създаване на уебсайт) - 100 хиляди рубли.
• Резервен фонд - 100 хиляди рубли.
• Други организационни разходи (регистрация на индивидуални предприемачи, доставка на стоки и др.) - 50 хиляди рубли.

ОБЩО – 850 хиляди рубли.

Фиксирани месечни разходи:

• Наем на помещения - 50 хиляди рубли.
• Заплата + осигурителни вноски (3 души) - 80 хиляди рубли.
• Данък (UTII) - 10 хиляди рубли.
• Други разходи - 15 хиляди рубли.

ОБЩО – 155 хиляди рубли.

Приходи:

• Средната сметка на салона е 3000 рубли.
• Търговска надбавка – 100%
• Средният доход от една продажба е 1500 рубли.
• Средният брой продажби на ден е 5, съответно на месец – 150
• Доход на месец - 225 000 рубли.

Оттук и печалбата на салона: 225 000 – 155 000 = 70 000 рубли. Възвръщаемостта на инвестицията, като се вземе предвид времето за насърчаване на бизнеса (3-4 месеца), ще дойде след 14 месеца работа.

Бизнес, свързан с шиене по поръчка, може да стане наистина печеливш. За да бъде успешен, неговият собственик трябва да намери помещения, да закупи оборудване и да намери квалифицирани дизайнери и шивачки. Не бива обаче да забравяме и друг важен аспект, а именно студийната реклама. Тази статия има за цел да помогне на предприемачите да разработят правилната маркетингова стратегия, подчертавайки най-ефективните методи за промоция и елиминирайки най-губещите и неподходящи опции.

Точков дизайн

Фасада

Основното изискване за дизайн на фасадата може да се формулира просто - колкото по-големи и по-ярки, толкова по-добре. Независимо дали вашето студио се намира в търговски център или на улицата, опитайте се да го направите видимо за възможно най-много хора. Ярки цветове, големи табели, рекламни банери - всичко това трябва да се използва, за да привлече вниманието на потенциалните клиенти.

Указателна табела

Табелата трябва да е голяма, ярка и информативна. Под информативност разбираме или тематичния характер на името, или наличието на надпис „ателие” върху табелата. Такива мерки са необходими, за да може всеки минувач точно да определи профила на вашето предприятие. Що се отнася до подсветката, решавате вие. Не са много собствениците на ателиета, които поръчват LED табели. Това се обяснява просто - малко вероятно е човек, който просто минава или шофира, да реши да влезе и да поръча рокля за себе си. Има нужда да бъдете забележими по всяко време в хранителни магазини, барове и ресторанти и т.н., но в случай на ателие това не е необходимо. Въпреки това, ако все пак искате да поръчате светеща конструкция, това определено няма да навреди на вашия бизнес.

Външна реклама

Банери

Ярките рекламни банери трябва да бъдат поставени в непосредствена близост до студиото. Разработете ярък дизайн, измислете слоган и избройте услугите си. След това е малък въпрос - просто трябва да поръчате плакат от печатницата.

Указателни табели

Независимо дали вашето студио се намира в търговски център или комплекс, или на линия от къщи, стълбът ще бъде отлично средство за привличане на вниманието. Уверете се, че думата „ателие“ се вижда веднага и че списъкът с услуги се чете лесно и бързо. Не трябва да изброявате предимствата си с дребен шрифт, защото е малко вероятно случайният минувач да спре да прочете малките и дълги надписи.

Указателни табели

Табелите са задължителен елемент от външната реклама, ако студиото ви е слабо видимо от улицата или не се намира на най-достъпното място в търговски център или комплекс.

Интернет реклама

уебсайт

Въпреки факта, че уебсайтът е неизменен атрибут на успеха на бизнеса, ще трябва да помислите дали конкретно имате нужда от него. Ако имате малко ателие в търговски център или център, където се занимавате основно с ремонт или монтаж на дрехи, нямате нужда от уебсайт. Но ако сте насочени конкретно към шивашки услуги за голям брой хора или позиционирате ателието си като елитно, просто ви трябва уебсайт за визитка. Основното предимство на такъв ресурс е, че можете да публикувате снимки на най-добрите си модели. По-добре е да посочите цените под снимката - посетителите определено ще оценят тяхната наличност. Това може да се обясни много просто - незабавното изчисляване на приблизителната цена на това, от което се нуждаят, е много по-лесно, отколкото да посетите студио, за да разберете този проблем.

Ако решите да създадете уебсайт сами, не забравяйте да прочетете нашите статии:

Тук сме изложили нашия опит и мнения за използването на различни инструменти, които просто ще ви трябват в работата ви. Това ще ви позволи да намалите времето, необходимо за избор на необходимите ресурси за създаването му и да получите печалба от сайта възможно най-бързо.

контекстна реклама

Обяви в сайтове за обяви

Във всеки град има безплатни ресурси, рекламни сайтове и форуми, където можете да рекламирате вашето ателие напълно безплатно. Опитайте се да поставите рекламните си съобщения във всички подобни сайтове, защото колкото по-често се споменава името ви онлайн, толкова по-добре за бизнеса.

Печатна реклама

Листовки

Необходимо е да поръчате партида листовки от печатницата. Можете сами да разработите дизайна или да поръчате флаери от рекламна агенция. Предложете отстъпка на приносителя на листовката, това ще заинтересува потенциалните клиенти. Не забравяйте, че слоганът и изречението на този малък лист хартия трябва да „закачат“ човека и да му обяснят защо е избрал вас. Така че, ако сте шивач от висок клас, кажете ни защо сте по-добър от другите. Ако залагате на разумни цени, подчертайте, че съчетавате високото качество с най-ниската цена в града.

Визитки

Визитките са нещо, което трябва да има за всяко шивашко ателие. Те трябва да съдържат най-важната информация за вас: списък с основни услуги, данни за контакт, адрес на уебсайт. Разбира се, те трябва да бъдат раздадени на всеки клиент. Освен това те трябва да бъдат разпространени в близките магазини, особено ако продават панталони.

Реклама във вестници и списания

Рекламата в печатни медии може да донесе значителни ползи на вашето студио. Използването на рекламни модули в списания е добър начин за популяризиране, но трябва да опитате по-модерните рекламни опции днес. Така например много списания започват да публикуват много истории за нови фирми, интервюират собственици и изучават техните истории за успех. Статия като тази за вашето студио ще бъде много по-ефективна от обикновена реклама, която читателят може просто да игнорира. Трябва също да запомните, че в такова интервю трябва да споменете абсолютно всички „заглавия“ на дизайнерите, собственика и т. С други думи, ако споменете, че отговорникът за разработването на моделите е учил в чужбина, печелил е конкурси и т.н., това определено ще е плюс. Що се отнася до вестниците, по-добре е да ги използвате за публикуване на реклами. В секция „услуги” можете да публикувате малка частна обява за ремонт и шиене на дрехи. Такава реклама струва малко, но постоянно привлича клиенти.

телевизионни реклами

Телевизионен вестник и тикер

Както при листовките, вашата реклама във вестник или новинарска лента трябва да бъде възможно най-кратък, но информативен и привлекателен. Не е нужно да плащате за ежедневни излъчвания по местните телевизионни канали - ще бъде достатъчно да рекламирате през уикендите.

други

Отстъпки за редовни клиенти

Разработете система от отстъпки за клиентите. При втора поръчка можете да направите отстъпка от 3-5%, при трета и следващи 5-10%, в зависимост от вашата ценова политика, разходи и др. Не трябва да работите на загуба, но не трябва и да спестявате твърде много. Такива бонуси значително повишават лоялността на клиентите.

Провеждане на ценови промоции

Пуснете специални промоции. Опитайте се да ги направите подходящи, например, дайте отстъпка за шиене на летни рокли през май и за работа с кожени палта през ноември.

Участие в изложби и изложби

Ако можете да започнете да произвеждате интересни модели, да стартирате собствена, макар и малка, линия и да участвате в някои, макар и малки, изложби или да демонстрирате работата си на изложения, това ще бъде значителен плюс за бизнеса. Но не забравяйте, че за да бъде този факт от полза, той трябва да бъде широко разгласен чрез всички налични рекламни канали.

От уста на уста

В този бизнес от уста на уста може би най-важна роля. Ако шиете дрехи по поръчка, наемете само най-добрите дизайнери и шивачки, защото качеството и външния вид на вашите продукти е това, което клиентите ще обсъждат със своите приятели, колеги и роднини. И ако хората около вашия посетител наистина харесват работата ви, има голяма вероятност те да дойдат при вас.

Каква реклама не е подходяща за ателие?

1. Радио реклама. Аудиоклиповете и дикторите са добър инструмент за промоция, но, за съжаление, не за студиото. Съдейки обективно, сред слушателите на радиото има малко модници, богати жени и уважавани мъже, които са в основата на целевата аудитория на такива предприятия. Ето защо рекламата по радиото ще бъде сравнима с стрелба по врабчета от оръдие - ще похарчите много пари, но ще получите много малка полза.
2. Видеоклипове по телевизията. Въпреки факта, че телевизионният вестник и тикер лентата са добро средство за реклама, създаването на собствено студийно видео и излъчването му просто няма да се изплати. Освен това това ще бъде колосален удар за бюджета на предприятието. Ето защо е по-добре да се откажете от подобно насърчаване в полза на по-евтини и по-ефективни методи.
3. Билбордове и банери. Такава реклама струва много и за да има забележим ефект, ще трябва да поставите билбордове или банери в целия град. Освен това, въпреки факта, че услугите на ателието са търсени, по-голямата част от населението предпочита да купува готови дрехи, вместо да ги поръчва от ателие. Следователно разходите за такава масивна реклама просто ще бъдат неоправдани.

Примери за слогани за шивашки ателиета

1. Всичко за прекрасните дами!
2. От пола до кожено палто.
3. Въплъщение на идеи от най-добрите кожи в света.
4. Чисто ново изображение.
5. Гардероб за душата.
6. Съвършенството на индивидуалността.
7. Стил, мода, изкуство...
8. Ние сбъдваме вашата мечта.
9. Костюмът играе роля!
10. Индивидуализирайте стила си за вашата победа.
11. Достъпен лукс.
12. Винаги перфектно.

Добре написан текст на реклама със задължително включване на психологически елементи позволява да се предостави на потенциалните потребители информация за продукт, услуга, както и планирани промоции. Най-изгодните оферти за клиентите за отстъпки, подаръци за покупки, празнични събития, придружени с награди, няма да бъдат ефективни и няма да привлекат очаквания брой клиенти без организиране на тяхната информация.

Как да привлечем купувачи

За да постигнете успех в популяризирането на даден продукт или услуга, трябва ефективно да декларирате предмета на дейността си.

Навременното привличане на вниманието към планираните маркетингови дейности ще повиши ефективността на тяхното изпълнение сред множество потенциални клиенти. Напредналите предприемачи се възползват от съвременните възможности на специализираните интернет платформи. Те ви позволяват бързо, а в някои случаи и безплатно, да публикувате актуални новини в специализирани услуги и в социалните мрежи. Всички ресурси предоставят възможност за избор на целеви аудитории въз основа на интереси. Ако вече познавате вашата целева аудитория, можете да поръчате печат на вашата марка или слоган върху облекло от FairPrint, което несъмнено ще бъде ефективно за привличане на вниманието към вашия продукт или дейност.

Характеристики на рекламния текст

1. Заглавието трябва да отразява същността на търговското предложение, както и ползите от сътрудничеството. Трябва да има елемент на интрига.
2. Текстовата част трябва да отчита всички канали на човешкото възприятие и да описва подробно предимствата на предложението.
3. Текстовата реклама трябва да отчита интересите на целевата аудитория, за която е предназначена.
4. Насърчава се използването на конкретни факти и точна информация, изразена в цифрови изражения.
5. Продуктът трябва да бъде кратък и ненатрапчив.

Алгоритъм за представяне на информация

Интересът на клиентите към даден продукт е в пряка зависимост от начина на поднасяне на информацията. Изборът му зависи от социалната принадлежност на гражданите, за които е предназначен продуктът или услугата, и от мястото, където е публикувана рекламата.

Най-добрите примери за рекламни текстове съдържат ярко заглавие, което е информативно. Характеризират се с ясно формулирани правила за промоция и ценови параметри на продукта. А предложението за покупка винаги е завоалирано и изразено под формата на мотивираща оферта.

Рекламният текст за всеки продукт може да бъде публикуван в социалните мрежи, в специализирани платформи, на вашия собствен уебсайт, във вестници и списания. Поставянето му на билбордове е ефективно. Ефективно е разпространението до пощенските адреси на редовни клиенти и, чрез патронажа, техните познати.

Прочетете също: Как да станете богат и успешен човек от нулата

Преди да създадете свое собствено рекламно въображение, трябва да проучите различни примери за рекламиране на продукти, за да копирате най-добрите идеи, които са характеристика на въпросния продукт. За да съставите своя собствена реклама, първо трябва да обмислите всичките си желания, както и да съставите списък с информация, която е била подходяща и полезна по време на създаването на марката.

Маркетинговият модел трябва да бъде избран въз основа на рекламирания продукт и целевата аудитория, която може да се интересува от него. В този случай трябва да се вземе предвид само един параметър на модела, насочен към активиране на вниманието, разбирането, желанието и, като следствие, действията. Добър ефект има техниката на идентифициране с известна марка.

Добавяйки уникален стил към вашата реклама, можете да придадете на вашата предприемаческа идея изключителен имидж, който ще осигури разпознаваемост на продукта и значително ще разшири целевата аудитория. Използването на слогани ще добави елемент на оригиналност и уникалност, а добре написаната текстова структура ще ви позволи бързо да постигнете желания ефект.

Когато рекламата е неефективна

Рекламата е мощен инструмент за продажби. Въпреки това, ако се използва неправилно, може да съсипе репутацията на бизнес субект. Тя трябва да отразява вярна информация. Недопустимо е украсяването със събития или допълнителни услуги, които не са свързани с рекламирания продукт. Няма нужда да привличате натрапчиво купувача, това винаги създава впечатление за липса на търсене на пазара на подобни стоки или услуги. Трябва да можете майсторски да представяте подходяща информация. Ако това правило бъде нарушено, всички маркетингови и рекламни усилия за популяризиране на вашия продукт са обречени на провал.

Определяне на целевата аудитория

При рекламните дейности е важно компетентно да се определи целевата категория, тъй като този параметър има пряко влияние върху ефекта от информацията, предлагана за преглед. Основната му характеристика е, че потенциалният клиент принадлежи към определен социален статус, възраст, пол и местоживеене.

Рекламни трикове

Рекламата е необходима, за да може един бизнес субект да се открои сред хиляди подобни компании със собствени оферти. За да направите това, не е достатъчно просто да кажете на вашите потенциални потребители за наличието на качествен продукт и да ги насърчите да го купят. За да привлечете вниманието на клиентите, се препоръчва да използвате няколко маркетингови схеми, следвайки които ви позволяват да рекламирате правилно. Това ще гарантира максимални резултати от публикуването му. Популярни са методи за промоция като уникално предложение за продажба и класически модел на продажба, при който купувачът е придружен на всички етапи от покупката.

Нека разгледаме въпроса за намирането на клиенти. Да приемем, че решите да шиете завеси със собствените си ръце по поръчка, да спечелите допълнителен доход у дома и да организирате свой собствен малък бизнес за шиене на завеси. Вече знаете как да шиете и усещате потенциала и креативността в себе си. Но не знаете къде можете да намерите клиенти.

И така, къде можете да търсите тези, които искат да поръчат завеси?

За тези, които планират да организират свои собствени бизнес за изработка на пердета Най-доброто решение е да наемете стая на проходно място и да организирате салон за шиене на пердета. Това ще привлече най-голям брой клиенти към вас. Най-важното е да изберете правилната стая, за да не изгорите. Къде да намерите помещение за салон, какви табели да търсите и как да привлечете клиенти там? Ще намерите отговори на тези въпроси в курса Как да организирате собствен бизнес за шиене на пердета.

Такъв проект не е много скъп, а в сравнение с други бизнес инвестиции е почти безплатен. Но все пак не всеки е готов да прави бизнес. Много хора просто искат да имат допълнителен доход у дома. Нашият съвет е за тях.

Търсете активно клиенти. Кажете на всички ваши приятели и познати, че шиете пердета по поръчка. Вероятно имате огромен брой приятели. И тези познати имат други познати, и тези познати имат други познати... и т.н. Помолете приятелите си за помощ, обяснете, че имате нужда от клиенти. Със сигурност сред всички тези ваши приятели ще има хора, които искат да поръчат пердета.

Социалните мрежи ще ви помогнат да имате доходи у дома. Създавайте страници в социалните мрежи, създавайте групи, публикувайте снимки на работата си там. Напишете, че сте решили да шиете пердета по поръчка със собствените си ръце и оставете вашата информация за контакт. Комуникирайте активно, редовно излагайте работата си и скоро ще има почитатели на вашия талант.

Разпечатайте реклами и ги поставете в пощенските кутии. Обърнете специално внимание на онези къщи, в които хората току-що са се нанесли. Със сигурност всички те се нуждаят от завеси. И ако къщата има нестандартни прозорци или твърде високи тавани, тогава хората, живеещи в тази къща, няма да могат да купят готови завеси и ще се радват да използват вашите услуги.

Можете да имате допълнителен доход у дома, да правите това, което обичате и да печелите добри пари, ако проявите малко инициатива и спечелите клиенти. В бъдеще няма да се налага активно да търсите клиенти, клиентите сами ще ви намерят въз основа на препоръките на тези, за които сте шили завеси.

Всички горепосочени съвети са подходящи както за тези, които искат да имат допълнителен доход у дома, така и за тези, които искат да организират собствен бизнес за шиене на завеси. Само за тези, които организират бизнес за шиене на завеси, тези технологии за привличане на клиенти ще бъдат допълнителни и незадължителни, тъй като бизнесът работи на различни принципи.