Kako promovirati svoj proizvod na internetu? Načini promocije proizvoda: od klasičnih do opcija na rubu šokantnih

Dobro napisan tekst oglasa sa obaveznim unošenjem psiholoških elemenata omogućava da se potencijalnim potrošačima pruži informacija o proizvodu, usluzi, kao i planiranim promocijama. Najpovoljnije ponude za kupce o popustima, poklonima za kupovinu, prazničnim događajima praćenim nagradama neće biti efektivne i neće privući očekivani broj kupaca bez organizovanja njihovih informacija.

Kako privući kupce

Da biste postigli uspjeh u promociji proizvoda ili usluge, potrebno je efikasno deklarirati predmet vaše poslovne aktivnosti.

Pravovremeno skretanje pažnje na planirane marketinške aktivnosti povećaće efektivnost njihove implementacije među brojnim potencijalnim klijentima. Napredni poduzetnici koriste prednosti modernih mogućnosti specijalizovanih internet platformi. Omogućuju vam da brzo, au nekim slučajevima i besplatno, objavite aktualne vijesti u specijaliziranim servisima i u na društvenim mrežama. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljana publika po kamatama. Ako već poznajete svoju ciljnu publiku, možete naručiti štampanje vašeg brenda ili slogana na odjeći od FairPrint-a, što će nesumnjivo efektivno uključivanje obratite pažnju na vaš proizvod ili aktivnost.

Karakteristike reklamnog teksta

1. Naslov treba da odražava suštinu trgovinskog predloga, kao i prednosti saradnje. Mora postojati element intrige.
2. Tekstualni dio treba da uzme u obzir sve kanale ljudske percepcije i detaljno opiše prednosti prijedloga.
3. Tekstualno oglašavanje mora uzeti u obzir interese ciljne publike kojoj je namijenjeno.
4. Podstiče se upotreba konkretnih činjenica i preciznih informacija izraženih u brojkama.
5. Proizvod treba biti koncizan i ne nametljiv.

Algoritam za predstavljanje informacija

Interes kupaca za proizvod direktno zavisi od načina na koji su informacije predstavljene. Njegov izbor zavisi od društvene pripadnosti građana kojima je proizvod ili usluga namenjena i od mesta na kome se oglas objavljuje.

Najbolji primjeri reklamnih tekstova sadrže svijetli naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih jasno formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupovinu je uvijek prikrivena i izražena u obliku motivirajuće ponude.

Reklamni tekst za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim platformama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Postavljanje na bilborde je efikasno. Efikasna je distribucija na poštanske adrese stalnih kupaca i, kroz pokroviteljstvo, njihovih poznanstava.

Pročitajte također: Kako započeti svoj posao od nule bez novca

Prije nego što kreirate vlastitu zamisao o oglašavanju, trebali biste proučiti različite primjere oglašavanja proizvoda kako biste kopirali najbolje ideje koje su odlika dotičnog proizvoda. Da biste sami sastavili reklamu, prvo treba da razmislite o svim svojim željama, kao i da sastavite listu informacija koje su bile relevantne i korisne u trenutku stvaranja brenda.

Marketinški model se mora odabrati na osnovu oglašavanog proizvoda i ciljane publike koja bi mogla biti zainteresirana za njega. U ovom slučaju treba uzeti u obzir samo jedan parametar modela koji ima za cilj aktiviranje pažnje, razumijevanja, želje i, kao posljedica, radnji. Tehnika identifikacije sa poznatim brendom ima dobar učinak.

Dodavanjem u oglašavanje jedinstven stil, možete poduzetničkoj ideji dati ekskluzivnu sliku koja će osigurati prepoznatljivost proizvoda i značajno proširiti ciljnu publiku. Upotreba slogana će dodati element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro napisana struktura teksta će vam omogućiti da brzo postignete željeni efekat.

Kada je oglašavanje neučinkovito

Oglašavanje je moćan prodajni alat. Međutim, kada zloupotreba, može narušiti reputaciju privrednog subjekta. Mora odražavati istinite informacije. Neprihvatljivo je uljepšavanje događaja, odnosno dodatne usluge, koji nisu relevantni za reklamirani proizvod. Nema potrebe za nametljivom privlačenjem kupca, to uvijek stvara utisak o nedostatku potražnje na tržištu za sličnim proizvodima ili uslugama. Morate biti u stanju da majstorski prezentirate relevantne informacije. Ako se ovo pravilo prekrši, svi marketinški i reklamni napori za promociju vašeg proizvoda osuđeni su na propast.

Određivanje ciljne publike

U reklamnim aktivnostima važno je kompetentno odrediti ciljnu kategoriju, jer ovaj parametar ima direktan utjecaj na učinak informacija koje se nude na pregled. Njegova glavna karakteristika je da potencijalni klijent pripada određenom društvenom statusu, starosti, polu i mjestu stanovanja.

Advertising stunts

Oglašavanje je neophodno kako bi se privredni subjekt mogao izdvojiti među hiljadama sličnih kompanija sa sopstvenim ponudama. Da biste to učinili, nije dovoljno samo reći svojim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetnog proizvoda i potaknuti ih da ga kupe. Da biste privukli pažnju kupaca, preporučuje se korištenje nekoliko marketinških shema, koje vam omogućavaju da se pravilno oglašavate. Ovo će osigurati maksimalne rezultate od njegovog objavljivanja. Metode promocije kao što su jedinstveni trgovinski predlog I klasični model prodaja, u kojoj je kupac u pratnji u svim fazama kupovine.

Promocija u medijima odlična je opcija za rastuće poslovanje. Da bi reklamu vašeg proizvoda moglo pročitati mnogo ljudi, mora se postaviti u tematske rubrike novina i časopisa. Cijena takvog oglašavanja ovisi o učestalosti oglasa, njegovoj veličini i dizajnu.

Korištenje mailing lista

Promoviranje i prodaja proizvoda putem pošte je odlična opcija, ali samo ako su vaša publika zaista potencijalni kupci.

Ako uspete da zainteresujete određeni krug ljudi za svoj proizvod, onda tako što ćete im poslati svoje reklamne brošure i katalozi, imaćete krug potencijalnih kupaca kojima možete slati proizvode i poštom.

Korištenje brošura i brošura

Široka distribucija brošura i knjižica je odličan proizvod. Za projekat malog biznisa, ova ideja vam može izgledati skupo, ali povrat na ovaj način promocije proizvoda je neverovatan.

Mogu se dijeliti prekrasne svijetle brošure i brošure, kako na izložbama, prezentacijama i sajmovima tako i na ulicama, u supermarketima i tako dalje.

U gradskim imenicima

Postavljanje oglasa u gradske imenike je jedan od načina najbolje opcije promoviranje vašeg proizvoda.

Prilikom kreiranja oglasa, sve nijanse moraju biti raspravljene s tehničkim odjelom organizacije, koji objavljuje imenik. Stručnjaci odjela imaju odličan osjećaj za raspoloženje ljudi, pa će vam stoga moći dati korisne savjete kako da izvučete maksimum iz oglašavanja.

Korištenje posjetnica za promociju proizvoda

Svoj proizvod možete promovirati koristeći vizit karte ili obične papire, koji će sadržavati najkorisnije i najzanimljivije informacije o vašoj kompaniji. Ovaj način promocije ne treba potcjenjivati, jer ponekad može biti mnogo jeftiniji i uspješniji nego u drugim slučajevima.

Korištenje suvenira za promociju proizvoda

Svoje proizvode možete promovirati besplatnom distribucijom i prodajom po minimalnim cijenama raznih suvenira i drugih sitnica. Za to možete koristiti: pepeljare, olovke, majice, kuhinjske kecelje, privesci za ključeve i šolje, na kojima će biti odštampani bilo kakvi podaci o Vašoj kompaniji (naziv, slogan, amblem, naziv proizvoda).

Po pravilu, ljudi rado prihvataju takve promocije, pa će im vaša kompanija i proizvod biti na usnama.

Prilikom promocije proizvoda uvijek je potrebno voditi računa o raspoloženju ljudi i regiji u kojoj ga oglašavate. Igrajući na osjećaje ljudi, moći ćete dati dobar poticaj razvoju vašeg poslovnog projekta. Kako što efikasnije reklamirati proizvod? – Nemojte se plašiti eksperimentisanja i zapamtite da će to svakako uroditi plodom.

Pronašli ste proizvod i kreirali svoju internet prodavnicu. Šta sad?

Nakon što pokrenete svoju web stranicu, vrijeme je da počnete ostvarivati ​​promet za svoju trgovinu i ostvarivati ​​prodaju. Čak i ako pokušavate ostvariti prvu prodaju ili ste već neko vrijeme otvoreni za posao, uvijek je dobra ideja pronaći više načina promoviranje vaših proizvoda.

Ako tražite načine za promociju proizvoda, pročitajte ovu listu kako biste pronašli taktike koje možete koristiti u svom poslu.

1. Vodiči za poklone

Šta radite kada pokušavate da pronađete dobra ideja za poklon? Ako ste poput većine ljudi, okrećete se Googleu tražeći "ideje za praznične poklone za kolege" ili "jedinstvene rođendanske poklone". Zatim pregledavate mnoštvo članaka i tutorijala koji se pojavljuju u rezultatima pretraživanja.

Zašto ne biste kreirali vlastiti vodič koji uključuje proizvode predstavljene u vašoj trgovini? Ako ne znate odakle početi, samo pogledajte slične članke koji se odnose na različite industrije. Potražite tutorijale na blogovima koji se rangiraju na prvim stranicama pretraživača i kontaktirajte autora da vidite mogu li vaš proizvod uvrstiti na svoju listu. Vjerujte mi, ova metoda će vam pomoći privući ogroman promet u vašu trgovinu.

Zapamtite da morate navesti razlog zašto biste trebali biti uključeni na listu. Pominjanje vašeg proizvoda na listi trebalo bi da pruži korist i vrednost autoru ili uredniku posta, stoga obavezno uključite ono što vaš proizvod čini odličnim ili jedinstvenim dodatkom na njihovu trenutnu listu.

2. Email marketing

E-pošta je jedan od najefikasnijih kanala za privlačenje novih kupaca. I dok kanalima kao što su tražilice može trebati neko vrijeme da počnu generirati organski promet, email marketing može početi raditi odmah. Zbog toga biste trebali koristiti e-poštu za promociju svoje trgovine.

Ne morate trošiti svo svoje vrijeme na kreiranje teksta i slanje e-pošte. Olakšajte to stvaranjem kolekcije automatiziranih kampanja e-pošte koje su dizajnirane da povećaju vaš prihod. Postoji mnogo opcija, kao što su: Slanje e-pošte novim pretplatnicima i davanje im poticaja za kupovinu. Slanje e-poruka o dodatnoj prodaji novim kupcima koji su obavili kupovinu. Slanje e-pošte posjetiteljima koji su zaboravili na svoju košaricu, podsjećajući ih da završe kupovinu.

3. Partnerski programi

Ako pokušavate ostvariti prodaju, a nemate novca da unajmite stručnjaka za prodaju ili marketing, razmislite o dodavanju pridruženog programa svojoj trgovini. Affiliate marketinški programi omogućavaju drugim ljudima da promovišu vaš proizvod za proviziju. Morate im platiti samo ako prodaju.

Partnerski programi obično rade tako što kreiraju prilagođeni URL za svaku osobu koja promovira vaše proizvode. Ovu vezu mogu podijeliti na društvenim mrežama, na blogu ili čak na YouTube videu gdje ga prikazuju. Putem prilagođenih veza možete pratiti ko prodaje za vas kako biste im mogli platiti.

Mala obuka je obično od pomoći ako planirate implementirati partnerski program. Zapamtite: ljudi promovišu vaše proizvode umjesto vas, tako da na neki način i jesu marketinška funkcija vaš posao. Ako ne obezbedite najbolje metode, oni će napraviti svoje.

4. Facebook prilagođena publika

Milijarde ljudi su na Facebooku, a kao platforma za oglašavanje, mreža nudi vrlo ciljane opcije za prikazivanje plaćenih oglasa. Posebno je Facebook prilagođena publika na koristan način oglašavanje proizvoda.

Sa Facebook Custom Audiences, možete se oglašavati posjetiteljima ili pretplatnicima vaše stranice e-mail. Ovi oglasi su obično vrlo učinkoviti jer znate više o tome koga ciljate i prema tome možete prilagoditi svoj oglas.

5. Facebook Shop odjeljak

Svoj Facebook marketing možete napraviti korak dalje dodavanjem odjeljka Facebook Shop na svoju stranicu. Ova opcija olakšava ljudima da istraže vaše proizvode na Facebooku kako bi ih kupili. Možete kreirati svoju sekciju Shop na svom Facebook stranica, gdje korisnici mogu saznati više o vašim proizvodima, pogledati fotografije i kliknuti na dugme Kupi za kupovinu.

6. Optimizacija pretraživača

Iako pretraga traje neko vrijeme, nudi jednu od rijetkih mogućnosti za generiranje predvidljivog, mješovitog web prometa.

Efikasna strategija pretraživanja uključuje niz koraka, od formiranja strategije ključnih riječi, do provođenja detaljnijeg istraživanja ključnih riječi, do optimizacije arhitekture i performansi vašeg web-mjesta (kao što su stranice kategorije) za generiranje linkova do vaše stranice. Kao što sam rekao, to je teška bitka, ali to je nešto sa čime se možete boriti u pozadini dok vaša prodavnica počne da dobija na snazi.

Ako već imate osnovnu strategiju pretraživanja i trebate je podići na sljedeću razinu, preporučujem vam da pogledate srednje vodiče za optimizaciju pretraživača kojih ima mnogo na internetu.

7. Referalni marketing

Referalni marketing, poznat i kao marketing od usta do usta, jedan je od najstarijih marketinške metode. Referalni marketing je u tome da navedete druge ljude da pričaju o vašem proizvodu na način koji podstiče svijest i prodaju.

Ovih dana možete koristiti internet da upravljate još više marketinga preporuka. Ne samo da vam omogućava da dosegnete više ljudi Internet olakšava drugima da dijele vaš sadržaj, a vama da pratite njegov utjecaj.

8. Outreach

Jedan od najtežih dijelova pokretanja novog posla je promoviranje proizvoda kada nemate publiku. Ako nemate sopstvenu zajednicu, ili morate da platite da biste privukli saobraćaj na svoju veb lokaciju ili da privučete tuđu publiku dok nemate svoju.

Outreach - odličan način stvoriti prestiž oko svog proizvoda i predstaviti ga zainteresiranim kupcima. Zamolite renomirane blogere da istaknu ili recenziraju vaš proizvod. Ako imaju uvjerljivu publiku koja vjeruje njihovom mišljenju, to može dovesti do većeg prometa i prodaje.

9. Blog postovi

Blogovi su odličan način da promovirate svoju radnju. Uz pravi pristup, blogovi mogu biti efikasan način poticanje prometa i promoviranje životnog stila oko vaših proizvoda. U stvari, jedna HubSpot studija je pokazala da što više blogujete, to više prometa vaša stranica prima.

Koristite svoj vlastiti blog da povećate promet i promovirate svoje proizvode. Kada se to učini efikasno, bloganje pokreće promet pretraživanja, privlači kupce i pažnju medija, kao i blogere visokog profila koji bi mogli pisati o vama.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube je postao jedan od najvećih svjetskih pretraživača za otkrivanje novih sadržaja. Štaviše, YouTube video zapisi se takođe mogu rangirati u tradicionalnim pretraživačima kao što je Google. Ovo stvara ogromnu priliku za napredovanje.

Ne morate kreirati virusni video da biste dobili rezultate na YouTubeu. Svoje proizvode i dalje možete promovirati zanimljivim ili korisni video zapisi. Mnogi ljudi možda već traže vaše proizvode ili brendove na YouTubeu. Kreiranjem brendiranog kanala sa vlastitim videozapisima, možete kontrolirati svoje priče.

12. Pokrenite takmičenje

Takmičenja su jednostavna i pristupačan način predstavite svoj brend velikom broju ljudi. Kada nudite svoj proizvod, morate osigurati da se vaša konkurencija pojavi prije pravi tip ljudi: potencijalni klijenti.

Međutim, mnoga takmičenja propadaju. Postoji nekoliko ključnih grešaka koje treba izbjegavati prilikom pokretanja natječaja za promociju vašeg poslovanja. Uvjerite se da su platforma, vrijeme, poruke i koraci koje ljudi moraju poduzeti da bi se prijavili na takmičenje dobro osmišljeni.

Spremni, postavljeni, promovirani

Proizvodi se ne prodaju sami. Srećom, postoji mnogo načina da promovirate proizvod u vašoj trgovini. Pronađite onaj koji vam se sviđa na gornjoj listi, pokušajte ga primijeniti na svoje proizvode.

Vrlo je teško bilo čime iznenaditi običnog korisnika, a još manje ga navesti na određenu kupovinu. To posebno vrijedi za potpuno nove i nepoznate proizvode. Stoga se proizvođači i marketinške firme jako trude promovirati svoje nove brendove na tako preopterećenom potrošačkom tržištu. U svakom slučaju, da biste privukli pažnju morate imati kreativan pristup i puno kreativnih ideja. Pročitajte više o tome šta se dešava uspješno oglašavanje proizvod iz nove linije, reći ćemo vam dalje.

Poteškoće sa lansiranjem novog proizvoda

Većina PR profesionalaca zna iz prve ruke koliko je teško promovirati novi proizvod. Pogotovo kada imate posla sa ikoničnim brendom. U ovom slučaju, oglašavanje proizvoda vas jednostavno prisiljava na rizik. I, kako kažu, „ko ne rizikuje, ne pije šampanjac“.

Upravo su to uradili kreatori energetskog napitka Red Bull. Prvo su osmislili teglu koja se razlikuje male veličine i vizuelno podseća na bateriju. I, drugo, namjerno su povećali cijenu pića (oko 2 puta) i počeli ga stavljati ne samo u odjele za piće, već i na druge, na primjer, kruh ili mliječne proizvode.

Štaviše, markirani automobili sa ogromnom limenkom pića na vrhu počeli su da se voze gradskim ulicama. Vozile su prelepe mlade devojke. Određenih dana zaustavljali su se na mjestima gdje su gužve i dijelili besplatno limenke novih energetskih napitaka. Ovako složeno i neobično oglašavanje proizvoda donijelo je rezultate. Proizvod je postao prepoznatljiv i zauzeo svoje počasno mjesto uz gigante poput Pepsija i Coca-Cole.

Ako želite da napredujete, podsjetite vas na korisne i obične stvari

Promoviranje novog brenda ili zaštitni znak, često koriste tradicionalne pristupe koji ne daju rezultate. Na primjer, taksi kompanije biraju taktike koje su dokazane godinama, ali su djelimično neefikasne. Najčešće objavljuju reklame u štampi, rjeđe snimaju spotove na TV-u, pa čak koriste asfalt za izradu šablonskog natpisa s nazivom usluge i telefonskim brojem.

Međutim, oglašavanje proizvoda ne mora uvijek biti istog tipa i standarda. Ponekad kreativne ideje ljudi ih mnogo bolje percipiraju. Štoviše, vješto predstavljeno i djelomično prikriveno oglašavanje, koje također donosi određenu korist kupcu, bit će odličan alat.

Upravo takav pristup koristi kanadska taksi služba po imenu Mike. Nisu samo štampali reklamne brošure sa adresom, brojem telefona i kratak opis usluge, ali i napravljena svojevrsna mapa lokalnih kafića i restorana. Otvara se potencijalni klijent Ova knjižica pokazuje na kojim mjestima služe najukusnije bečke vafle. I onda pročita broj telefona i naziv taksi službe koja ga može odvesti tamo. Originalno, zar ne?

Ne postoji previše reklama

Oglašavanje novog proizvoda treba stalno biti pred korisnicima. Predstavnici poznate marketinške kompanije HBO koristili su ovu metodu u svom oglašavanju. Nedugo prije nego što je treći dio nastavka kultne serije "Igra prijestolja" počeo da se emituje na velikim ekranima, ogromna sjena krilatog zmaja povremeno se pojavljivala u novinama, časopisima, u transportu, pa čak i na zidovima zgrada.

Zbog ovog uspešnog, po našem mišljenju, reklamni trik, ljudi jednostavno nisu mogli a da ne razmišljaju o izlasku nove sezone serije. Kao rezultat toga, broj gledalaca koji su gledali seriju zadivio je maštu čak i najzlonamjernijih filmskih kritičara. I sama TV saga prepoznata je kao najuspješniji projekat u cjelokupnoj povijesti marketinške kompanije. Kako se ispostavilo, HBO oglašivači znaju kako oglašavanje proizvoda učiniti uočljivim i učinkovitim.

Odlične ideje ne rastu u vrtnim gredicama

Ponekad se stara rivalstva koriste za reklamiranje novih proizvoda. Na primjer, sličan trik jasno pokazuje kvalitetno oglašavanje prehrambenih proizvoda sa farme u Dallasu. Na prekrasnom posteru možete vidjeti sveže povrće, uredno upakovana u crvenu kutiju. Primjećujete sličnosti? Ova slika izgleda kao pomfrit iz čuvenog McDonald'sa. A ovo je konfrontacija prirodne hrane sa farme i neugodne brze hrane.

Oglašavanje koje izaziva nalet fantazije

Neki PR ljudi kreiraju oglašavanje s posebnim značenjem. I to rade na takav način da različiti ljudi Pojavile su se najneočekivanije asocijacije. Na primjer, to je slučaj s oglašavanjem cipela. Prilikom kreiranja svijetlog postera za TM Brazilia Shoes odabrana je bijela pozadina na kojoj su bile ženske noge u veličanstvenim tetovažama u boji.

Važno je napomenuti da su bili bez cipela. Djevojka čije su noge prikazane na fotografiji ustala je na zamišljene štikle. S jedne strane, takvo oglašavanje govorilo je da su reklamirane cipele toliko lagane da ih praktički niste osjetili. O tome svjedoče ptice prikazane na nogama i same noge, podignute na poluprste. S druge strane, činilo se da naglašavaju da obične brazilske djevojke ne nose cipele i da je to prerogativ bogatijih dama. Ko zna na šta se mislilo? Možda su se autoru samo dopale tako graciozne ženske noge?!

Uspješno oglašavanje proizvoda: primjeri

Originalnost ideja PR-ovaca je ponekad van hartije od vrijednosti. Na primjer, kompanija za žvakanje Orbit obratila se za pomoć grafiti umjetnicima. Oni su zauzvrat prikazivali ogromna lica žena i muškaraca na asfaltu. Osim toga, umjesto usta imali su jame, odvode, kanalizaciju i ventilacijske otvore.

Ovakvo oglašavanje proizvoda (fotografija se može vidjeti u nastavku) je simbolična i treba dodatno objašnjenje. Konkretno, ovakvim crtežima su autori reklame željeli da povuku analogiju između usta i neprijatan miris. Drugim riječima, ako niste pojeli dvije Orbit ploče, vaša će usta izgledati kao na slici. Jednostavno i jasno.