Ev · Aydınlatma · İnşaat işleri için örnek maliyet. Üretim birimi başına maliyet nasıl hesaplanır: türleri, hesaplama yöntemleri

İnşaat işleri için örnek maliyet. Üretim birimi başına maliyet nasıl hesaplanır: türleri, hesaplama yöntemleri

Talimatlar

Oluştur hesaplama Açık ürünüretim maliyetlerinin, üretilen malların maliyetinin ve devam eden iş hacminin hesaplanmasını içeren çeşitli yollarla yapılabilir. Dört hesaplama yöntemi vardır: standart, basit (sürece dayalı), artımlı ve özel.

Seri, küçük ölçekli ve seri üretimde standart maliyetleme yönteminin kullanılması uygundur. Kullanımına, takvim ayının başında geçerli olan standartlara göre standart hesaplamaların zorunlu olarak hazırlanması eşlik etmelidir. Kabul edilen standartlardan tüm sapmaları, ortaya çıktıkları ilk aşamada izlemek de önemlidir. Mevcut standartlardaki dalgalanmaların kayıtlarının tutulması ve bu değişikliklerin zamanında standart hesaplamalara yansıtılması gerekmektedir.

Maliyet tahmini hazırlanırken ürün Bu yöntemle, geçerli kabul edilen normların, ürünlerin halihazırda piyasaya sürüldüğü ve üretime sevk edildiği normların yanı sıra, halihazırda tamamlanan işler için işçilere yapılan ödemeler olduğunu bilmek önemlidir.

“Yeniden dağıtım” ile “süreç” arasında önemli bir fark olmaması nedeniyle, yeniden dağıtım yöntemi genellikle basit bir hesaplama yöntemi olarak tanımlanmaktadır. ürün.
Bu yöntem, hammaddelerin birkaç işlem aşamasından geçtiği veya tek bir teknolojik işlemle farklı türde nihai ürünlerin üretildiği işletmelerde kullanılır.

Bu yöntemin iki hesaplama yöntemine sahip olduğu dikkate alınmalıdır - yarı mamul ve tamamlanmamış. İlk durumda her aşamanın maliyeti bir önceki aşamanın maliyetini içerir, ikinci durumda ise her aşamanın maliyeti ayrı ayrı hesaplanır.

Oluştur hesaplama Açık ürünÖzel olarak çalışan işletmeler için özel yöntemin kullanılması tavsiye edilir.
Sipariş kavramı bir veya az sayıda ürün anlamına geldiğinden, muhasebe amacıyla her seri için sipariş kodunu gösteren bir analitik muhasebe kartı düzenlenir ve tüm üretim maliyetleri ve giderleri, verilen siparişlere tam olarak uygun şekilde toplanır. gerçekleştirillen. Üretilen ürünlerin bireysel maliyetinin doğru bir şekilde bilinmesi gerektiğinde bu yöntemin kullanılması uygundur.

Kaynaklar:

  • maliyet tahmini nasıl oluşturulur
  • Ürün maliyetlerinin hesaplanması

Maliyetlendirme – sağlanan veya gerçekleştirilen ürün, hizmet birimi başına maliyetin hesaplanması iş. Bu, ana planlama göstergelerinden biridir. Hesaplama şu tarihte yapılır: işİşletmenin ana faaliyeti ile ilgili olmayan ve her bir ürün, iş veya hizmet türü için maliyet kalemlerinin dökümünü, belirlenen vergiyi ve diğer ücret türlerini içeren hizmetler veya hizmetler.

Talimatlar

Hesaplamayı hazırlarken dikkate almanız gereken maliyetlerin listesi, bunların bileşimi ve ürün, hizmet ve gerçekleştirilen türüne bağlı olarak dağıtım yöntemleri, endüstri standartları ve düzenlemelerinin yanı sıra belirli bir endüstride kullanılan metodolojik önerilerle belirlenir. Üretim yapısını dikkate alarak. Dahil olduklarınız hesaplama, hesaplanmış, işletme yönetimi tarafından onaylanmış veya öngörülen şekilde belirlenmiş standartlar olmalıdır.

Hesaplamada, ürünlerin üretimi, iş performansı, hizmetler ile doğrudan ilgili doğrudan maliyetleri ve dolaylı olarak kabul edilen ve üretimin bakımıyla ilgili maliyetleri ayrı satırlarda vurgulayın. Doğrudan maliyetler, üretim ürünlerinin teknolojik süreciyle ilgili maliyetleri, sarf malzemelerinin maliyetini, hammaddeleri, yakıt ve elektrik maliyetlerini, ücretler ve uzmanları, vergileri ve sosyal katkıları içerir. Dolaylı maliyetler hazırlık masraflarını içerir iş ekipmanın bakımı, işletimi ve bakımı, diğer üretim maliyetleri - ticari ve genel giderler.

Üretim teknolojisiyle ilgili doğrudan maliyetler, ürün birimi başına veya bireysel teknolojik aşama başına doğrudan muhasebe - zamanlama, malzeme tüketimi vb. temelinde belirlenir.

Bakım ve üretim yönetimi maliyetleri de dahil olmak üzere, doğrudan kural ve düzenlemelerin bulunmadığı maliyetler, endüstri yöntemleri ve tahminlerine uygun olarak hesaplamaya dahil edilir.

Kaynaklar:

  • bir iş tahmini hazırlamak

İşletme maliyetlendirmesi, daha sonra doğru ürün değerlemesini ve ortalama üretim maliyetlerini hesaplamak için fiili veya planlanan üretim maliyetini hesaplamak için belirlenir. Kural olarak, şirketin planlama ve ekonomi departmanı, muhasebe verilerine dayanarak maliyet tahminlerinin hazırlanmasından sorumludur.

Talimatlar

Şirket tarafından üretilen ürünlerin maliyetinin muhasebeleştirilmesi, planlanması ve analizine ilişkin endüstri talimatlarına uygun olarak işletme için maliyet kalemlerinin derlenmesi. Bu, şunları içerebilir: hammaddeler ve malzemeler, satın alınan ürünler, üçüncü taraf hizmetleri, iade maliyetleri, tüketilen yakıt ve enerji, işçi ücretleri, bütçe, üretim öncesi maliyetler, üretim bakım maliyetleri, kusur durumunda kayıplar, ticari giderler ve diğerleri işletmeler.

Üretim maliyetini hesaplayın ve üretim maliyetlerini ürünün tam maliyetine göre hesaplayın. Doğrudan maliyetleri ayrı ürün türlerinin maliyetine atfedin ve raporlama döneminin sonunda dolaylı maliyetleri bu tür ürünler arasında üretim tabanına uygun olarak dağıtın. Böylece toplam üretim maliyeti hesaplanmış olacaktır.

Kaynak verilerin değişmesi durumunda standart maliyet hesaplamalarını hazırlayın. Bu gösterge, üretim süreçlerini analiz etmek ve kontrol etmek, gerçek üretim maliyetini hesaplamak ve plandan sapmaları belirlemek için kullanılır.

Üretilen ürünlerin gerçek maliyet hesaplamasını muhasebeye yansıtın. İşletmenin ön hesaplamada dikkate alınmayan maliyet ve zararlarını yansıtır. Bu özelliğin hazırlanması, kuruluşun mali faaliyetlerini doğru bir şekilde yürütmenizi sağlar.

Üretim için maliyet tahminleri oluşturabilme yeteneği hem evde hem de işte faydalı olacaktır. Bir apartman dairesinin tadilatını planlarken, yazlık ev inşa ederken veya hamam yaparken işin maliyetini ve yapı malzemesi miktarını doğru hesaplamanız gerekir.

İhtiyacın olacak

  • Microsoft Office Excel programı.

Talimatlar

Sütunların adlarını girin. Birincisi seri numarasıdır. Basitçe # sembolüyle belirtin. İkincisi, malzemenin veya işin türünün adıdır. Örneğin, bir hizmet sağlarken gerçekleştirilecek tüm eylemleri burada nokta nokta listeleyin. Ve aksesuarları satın alırken - tüm ürünlerin adı. Üçüncüsü ise mal veya hizmetin birim fiyatıdır. Dördüncü sütun miktardır (adetler, zamanlar vb.). Kısaca "miktar" olarak adlandırın.

Beşinci sütun, işin veya malzemelerin genel maliyetidir. Aynı adı taşıyan tüm ürün veya hizmetlerin tutarını buraya girin. Daha sonra toplam maliyet otomatik olarak eklenecektir. Bu işlemi gerçekleştirebilmek için aşağıdakileri yapın:

Farenin sol tuşuna tıklayın ve beşinci sütunun tamamını seçin;

Farenin sağ tuşuna tıklayın, ardından eylemlerle birlikte görünecektir;

"Hücreleri Biçimlendir" seçeneğini bulun;

İlk sekme olan "Numara"yı seçin;

Belirtin - "Nakit" veya "Sayısal".
Adımları tamamladıktan sonra toplam tutarı hesaplayın. Sütunun tamamını tekrar seçin. Sağ üst köşede Σ (sigma) tanımını bulun. İstediğiniz sütundaki tüm sayıları toplamak için üzerine tıklayın.

Notlarınızı altıncı sütuna yerleştirin. Lütfen ek bilgileri buraya girin. Gerekli olanlar nerede, renkleri, işin tamamlanması için son tarihler, müşteri telefon numaraları vb. Metin bilgilerinin doğru görüntülendiğinden emin olmak için aşağıdakileri yapın:

Sol fare düğmesini kullanarak altıncı sütunun tüm satırlarını seçin;

Eylem tablosunu monitörde görüntülemek için sağ tıklayın;

"Hücreleri Biçimlendir" seçeneğini seçin;

İlk "Sayı" sekmesinin üzerine gelin;

Metin formatını ayarlayın.

Örneğin bir kuaför veya bilgisayar salonu açmak gibi bir iş kurmaya karar verirseniz, hesaplama Hizmetler. İyi yazılmış bir maliyet tahmini, yalnızca doğru fiyatları belirlemenize değil, aynı zamanda tüm belgeleri doğru şekilde doldurmanıza da yardımcı olacaktır.

İhtiyacın olacak

  • - sarf malzemelerinin fiyatları;
  • - personele yapılan ödemelerin tutarı.

Talimatlar

Öncelikle malzeme maliyetlerini hesaplayın. Bu en bariz ama aslında en basit gider kalemi değil. Sadece doğrudan maliyetleri - saç boyası (kuaför için), deterjanlar (ev hizmetleri için), baskı kağıdı (fotoğraf stüdyosu için), benzin (kargo taşımacılığı için), vb. değil, aynı zamanda örneğin deterjanlar için çıkarılabilir filtreleri de göz önünde bulundurun. araba tamiri ve bakımı için arabalar veya kartuş.

Bilgisayarlar, yazıcılar, saç kesme makineleri, elektrikli süpürgeler, araba gibi iş için ekipman satın aldıysanız, amortisman masraflarını hesaplayın. Bunu yapmak için, ürünün hizmet ömrünü kabaca tahmin edin veya tam olarak (muhasebe beyanında) bulun ve maliyeti, ekipmanın kendisini haklı çıkaracağı zamana bölün. Amortismanı, işinizin özelliklerine bağlı olarak başka şekillerde hesaplayabilirsiniz.

Sosyal sigorta ve kaza sigortası katkıları da dahil olmak üzere ikramiyeleri, kesintileri ve diğer kesintileri dikkate alarak toplam ve ek ücretleri hesaplayın.

Alınan tüm tutarları toplayın - malzeme maliyetleri, amortisman, ücretler ve sosyal katkılar. sigorta - ve bu tutarın% 20'sini alın. Bu genel işletme giderleriniz olacak.

Gıda muhasebesi, daha sonra ürünün hazırlanmasında kullanılacak olan hammaddelerin ve yarı mamul ürünlerin alınması, depolanması ve piyasaya sürülmesiyle ilgili bilgilerin toplanmasını ve işlenmesini içerir. Kurumun bir bütün olarak faaliyetleri onun etkinliğine bağlıdır.

Muhasebe, organizasyonun türüne bağlı olarak kanunla düzenlenir, ancak temelleri herkes için aynıdır. Gıda ürünlerinin miktara göre kabulü, ancak kalitesi gelen kontrolle onaylandıktan sonra gerçekleştirilir. Bu amaçla işletmenin özel bir laboratuvarla donatılması ve nitelikli personelin seçilmesi gerekmektedir. Ürün hermetik olarak paketlenmişse ve kalite sertifikası ile onaylanmışsa görsel inceleme yapılır. Düşük kaliteli hammaddelerin tespit edilmesi durumunda tedarikçiye iade belgesi düzenlenir.

Ürünlerin teslim alınması, işlem veya fatura numarasını gösteren kabul kağıdına kaydedilir ve depoda depo muhasebe defterine not alınır. İçinde alınan partiye bir envanter numarası atanır, adı, derecesi ve miktarı kaydedilir.

Bir ürünün depodan üretime verilmesi gerekiyorsa, baş aşçı, hammaddelerin serbest bırakılması için gerekli isimlendirmeyi ve miktarı belirttiği bir menü talebi hazırlar.

Geliştirilen otomatik süreçler, ürünü depoya geldiği andan bitmiş yemek olarak çıkana kadar takip etmenize olanak tanır.

Ay sonlarında muhasebe departmanı ürün girişlerine göre gelen ürünlerin ürün yelpazesine, miktarına ve tedarikçilerine göre genel bir hesaplamasını yapar. Gerçek satın alma fiyatları, bitmiş yemeğin maliyetine ilişkin eksiksiz verileri içeren hesaplamalarla kontrol edilir.

Catering organizasyonları için yemek maliyetini otomatik olarak hesaplayan hesap makinesi şeklinde özel yazılım sistemleri bulunmaktadır. Oraya nicelik ve fiyat açısından bir ürün listesi girmeniz yeterlidir ve satış fiyatı hemen verilecektir. Ancak bu tür bir hesaplama her zaman uygun değildir, çünkü hesaplamanın kurum yönetimi tarafından onaylanması için ayrıntılı transkriptini vermeniz gerekir.

Bu duruma yönelik olarak, her yemeğin toplam fiyatını yansıtan ve belirli sayıda ürün için maliyet hesaplanabilen, kanunen onaylanmış bir maliyet kartı geliştirilmiştir.

Harita yapmadan önce tarife ve yemeği hazırlamak için gereken malzeme miktarına karar vermeniz gerekir. Kolaylık sağlamak için, ürünün 100 porsiyonu için hammaddelerin hesaplanması önerilir. Hesaplamada belirtilen fiyatların satın alma fiyatlarına uygun olması gerekir.

Tüm bilgiler toplandıktan sonra derlenir ve hammaddelere, birim ürün başına tüketim oranına ve maliyete ilişkin tüm veriler buna girilir. Birim tabak başına maliyeti hesaplamak için ortaya çıkan maliyeti 100'e bölmeniz gerekir.

Hızlı hesaplamalar için formüllerin otomatik olarak girilmesini sağlayan Microsoft Excel tablolarını kullanabilirsiniz.

Kuruluşun onayladığı kar marjı maliyet fiyatına eklenerek satış fiyatı hesaplaması tamamlanır. Alınan veriler hesaplama kartına girilir.

Satın alınan ürünlerin fiyatları dönemsel olarak değiştiğinden, maliyetin doğruluğunu sağlamak için sürekli izlemeli ve değişiklik yapmalısınız. Doğru hazırlanmış bir hesaplama, kurumun kârını dikkate alan kâr marjının hesaplanması üzerinde doğrudan etkiye sahiptir.

Patrick Forsyth“Danışmanlık” kitabından bölüm. Bir danışmanlık ajansı nasıl kurulur ve başarıya nasıl ulaşılır?
Yayınevi "Eksmo"

Bölüm 3

Belki de kelime "istişare" ve kelimenin eşanlamlısıdır "tavsiye" ama yine de aralarında bir fark var. Ücretsiz olarak tavsiye alabilirsiniz, ancak danışmanlık için kesinlikle ödeme yapmanız gerekecektir. Bu nedenle danışman olmayı düşündüğünüzde, hizmetleriniz için ne kadar ücret alacağınıza ve müşterilerinizden nasıl ücret alacağınıza karar vermeniz gerekir. Mesela yıllar önce birisinin bana şöyle dediğini hatırlıyorum: “Para bankaya yatmadıkça mal satılmış sayılmaz.” Çok doğru bir nokta; Özellikle işimi kurduktan sonra onu sık sık hatırladım.

          İyi bir nokta

          “Karın tek merkezi tüketicidir.”

          Peter Drucker

Bu bölümde hizmetleriniz için tam olarak hangi fiyatı belirlemeniz gerektiğine ilişkin net tavsiyeler bulamayacaksınız. Çok çeşitli ücretler talep eden danışmanlar tanıyorum - en yüksek ücret en düşük ücretten onlarca kat daha fazla olabilir - ama yine de hepsi durumdan oldukça memnun. Ancak bu bölümü okuduktan sonra, başlangıçta bu önemli karara nasıl yaklaşmanız gerektiğini öğreneceksiniz; gerçek hizmet teklifine dayalı olduğundan nasıl emin olunacağı; ve seçtiğiniz tahsilat politikasını etkili bir şekilde nasıl uygulayacağınız.

Bir ödeme şekli seçme

          Tahmin edilebilir bir soru değil

          “Hizmetlerim için ne kadar fiyat talep etmeliyim?”

Hizmetleriniz için ne kadar ücret alacağınızı düşünmeye başlamadan önce genel bir ödeme şekli seçin. Üç tane var.

  • Proje için ödeme. Bu durumda proje teklifte detaylı olarak anlatılmakta ve ödemenin alınması projenin uygulanmasına ilişkin çalışmaların tamamlandığını simgelemektedir. Bu, danışmanın önerilen belirli bir projenin tamamlanması için gereken süreyi doğru bir şekilde tahmin edebildiğini varsaymaktadır. Bu aynı zamanda teklifin projenin tam olarak neyle ilgili olduğu konusunda çok net olması gerektiği anlamına gelir. Bir şeyi unutursanız ve bir şeyi belirtmezseniz, bir sonraki toplantıda projenin ilerleyişini tartışırken müşteri bir veya başka bir aşamanın süresinin kısaltılmasını talep edebilir, bu da çok yakında proje süresinin azalmasına yol açacaktır. sizin için karlılık. Bu ödeme prensibinin oldukça kabul edilebilir olduğu projelerin olduğu, ayrıca danışmanın yaptığı işin fiyatının tam olarak bu prensibe göre belirlenmesini talep eden müşterilerin de olduğu unutulmamalıdır. Bu durumda zaman faktörü elbette dikkate alınır, ancak belirli son tarihler belirtilmez - yalnızca aşamaların tamamlanması ve projenin bir bütün olarak tamamlanması için tarihler belirtilir.
  • Zaman ödemesi. En yaygın ödeme şekli, genellikle danışmanın çalıştığı saat veya gün başına yapılan bir zaman ödemesidir. Bazen belirli bir işi tamamlamak için gereken süreyi belirlemek ve belirtmek çok kolaydır. Buna iyi bir örnek benim eğitim faaliyetlerimdir. İki günlük bir eğitim kursu düzenlersem, müşteriler bana iki günlük çalışma için (ve çeşitli araştırmaları yürütmem veya eğitimi hazırlamam, organize etmem ve gerekli onayları yapmam için gereken süre için ayrı olarak) bana ödeme yapmaları gerektiğini biliyorlar. Gördüğünüz gibi, böyle bir proje çok net bir şekilde tanımlanabilir - şu kadar gün, şu kadar saat - ancak bazı belirsizliklerden kaçınmak mümkün olmayabilir. Başka bir deyişle, belirli bir işin tamamlanmasının X ile Y gün arasında süreceğini belirtmeniz gerekebilir, bu durumda tutarsızlığın nedenini belirtmeniz gerekebilir.
      Profesyonelin bakış açısı

      John Mariotti:
      “Fiyat, oluşturduğunuz stratejiye, sunduğunuz değere ve hepsinden önemlisi pazarın ürününüze ne kadar ihtiyacı olduğuna bağlı; ve hiç de şu ya da bu ürünü üretmenin ya da şu ya da bu hizmeti sunmanın gerçekte ne kadara mal olduğuyla ilgili değil.”

  • Sonuçlara göre ödeme. Bu ödeme yöntemi önceki ikisinden önemli ölçüde farklıdır, bu nedenle tam olarak hangi sonuçların elde edileceği konusunda çok net olmak gerekir. İlk ikisine göre daha az yaygın olsa da günümüzde giderek daha fazla projeye bu şekilde ödeme yapılıyor. Aynı zamanda hizmetinizin fiyatı, müşterinin maliyetlerini ne kadar düşürdüğüne veya karını ne kadar artırdığına bağlı olabilir. Aynı zamanda son teslim tarihine de bağlı olabilir; Bu yaklaşımla önünüzdeki önemli bir görevi kısa sürede başarıyla tamamlarsanız belli bir bonus alırsınız. Bu durumda ödeme yaklaşımının büyük ölçüde yapılan işin niteliğine göre belirlendiği açıktır. Basit örnekler vereyim: Halka açık seminerler düzenleme konusunda uzmanlaşmış birçok kuruluş, belirli bir etkinliği yürüten danışmanlara bu seminere katılan kişi sayısına göre ödeme yapar - ne kadar çok katılımcı olursa, şirketin karı da o kadar yüksek olur ve danışmanın ücreti de o kadar yüksek olur (ayrıca, şirket buna daha fazla reklam desteği sağlayabilir).
      Uygun cevap

      Soru: Hizmetlerimin fiyatı yalnızca belirli bir faturalandırma yapısına göre mi belirlenmeli?
      Cevap: HAYIR. Örneğin, bir saatten (farklı bir minimum süre seçebilirsiniz) bir aya veya daha fazlasına kadar değişen zaman dilimleriyle, zamana dayalı ve projeye dayalı ücretlerin bir kombinasyonunu seçebilirsiniz; Hizmetleriniz doğası gereği ara yönetim gibi faaliyetleri daha çok anımsatıyorsa bu yaklaşım oldukça kabul edilebilir.

Tüm bu seçenekler, verilen örnekte olduğu gibi, danışmanların hizmetlerinin iş günü başına ödendiği halka açık seminerlerin düzenlenmesi alanında, ancak ücretlerin faaliyetlerinin sonuçlarına göre değiştiği bir arada kullanılabilir. Büyük projeler için ödeme yapmak çok zor olabilir ve danışmanın, özellikle müşterinin ısrarı veya önerisi üzerine ortaya çıkan belirsizliklerin, projenin karlılığını olumsuz yönde etkileyecek herhangi bir gizli sorunun gözden kaçmasına yol açmamasını sağlaması gerekir. .

Artık tüm bu faktörleri bildiğinize ve göz önünde bulundurduğunuza göre, müşterilerinizden alacağınız ücret düzeyini belirleyebilirsiniz.

Hizmetlerin maliyeti

Fiyatı birdenbire belirlemeyeceğinizi varsayacağız (ki bu kesinlikle önerilmez). Bu nedenle ücretinizi neyin belirleyeceğini ve tam olarak ne için ücret alabileceğinizi düşünmeniz gerekir. Bu durumda dört ana faktör dikkate alınmalıdır, ancak bunların hiçbirinin tek başına seçimin temeli olamayacağını ve hepsinin nihai sonuç üzerinde belirli ve çok güçlü bir etkiye sahip olduğunu unutmamak önemlidir. Bazı durumlarda müşterinin dikte ettiği ek koşullar da ortaya çıkar. Dolayısıyla, bir zamanlar eğitim faaliyetleri için standart bir ücretin olduğu yönetim organlarında çalışmak zorunda kaldım ve aslında ödeme ilkesi tamamen açıktı: verdiklerini al ya da bırak. Günümüzde kural olarak her konu tartışmaya açıktır ve çoğu zaman bu sorunun bu şekilde ele alınması gerekir. Alternatif olarak, bir anlaşmanın faydalarını değerlendirmek ve bir teklif taslağı hazırlarken aşağıda daha ayrıntılı olarak ele alacağımız dört yöntemi dikkate almak yararlı olacaktır.

Maliyete dayalı fiyat

Soruna basitleştirilmiş bir şekilde yaklaşırsak bu faktör, maliyetlerinizi değerlendirip onlara kâr oranını eklemenize dayanmaktadır. Bu, öncelikle danışmanlık faaliyetlerinizle ilgili genel maliyetlerinizi tahmin etmeniz gerektiği anlamına gelir. Hiçbir şeyi atlamamaya dikkat ederek ayrıntılı bir liste yapın. (Belki farklı bir sırada olsa da) aşağıdaki noktaları içerecektir.

  • Telefon masrafları (cep telefonu ve normal).
  • Posta ücreti.
  • Kırtasiye ve baskı malzemeleri giderleri.
  • Hayat sigortası ve diğer sigorta giderleri.
  • Seyahat masrafları (arabanızın masrafları dahil).
  • Araştırma maliyetleri (bir iş bağlantıları ağı oluşturmaktan özel süreli yayınlara abone olmaya kadar).
  • Muhasebe hizmetleri ve bankacılık hizmetlerine ilişkin giderler (krediler dahil).
  • Satış maliyetleri ve reklam giderleri.
  • Bir ofisin masrafları (ki bu evinizde olabilir).
  • Sekreter ve diğer gerekli personelin masrafları.
  • Ekipman giderleri (ve bakım - bilgisayar ekipmanının onarımı ve modernizasyonu dahil).

Başka küçük ama önemli genel giderleri de düşünebilirsiniz; Her durumda, eğer böyle bir liste yapamıyorsanız, o zaman danışman olarak çalışmak için gerekli becerilere sahip olup olmadığınızı muhtemelen yeniden düşünmelisiniz! Not: Hizmetler için belirlediğiniz fiyatın maliyetlerin ne kadarını geri kazanmanıza olanak sağlayacağını düşünmeniz gerekir.

Üstelik işletmenizi yeni kuruyorsanız, işletme kurmayla ilgili maliyetleri de karşılamanız, bunu nasıl ve ne kadar hızlı yapacağınızı belirlemeniz gerekecektir.

Ayrıca zamanınızın ne kadarının gelir getirici faaliyetlere harcanacağını da tahmin etmeniz gerekecektir. Pratikte işinizi yönetmeniz, son teslim tarihlerine uymanız, işe hazırlanmanız (ki bu önemlidir), hizmetlerinizi satmanız ve almayı başardığınız işi organize etmeniz gerekeceğini unutmamalıyız. Elbette hafta sonlarına da sahip olmak isteyeceksiniz (örneğin, yazma ücretlerim bana iyi bir kâr getiriyor, bu da doğrudan çalışma faaliyetlerimden gelmiyor, bu yüzden sık sık kendime hafta sonları bile para kazandığımı söylüyorum - ama biraz konu dışına çıkıyorum Konudan).

Tüm bunları yaptıktan sonra, bir dizi diğer önemli konuya karar verebileceksiniz: her şeyden önce, hizmetleriniz için maliyetleri karşılamanıza olanak sağlayacak minimum fiyatın yanı sıra istenen tutarı kazanmak için gerekli ödeme düzeyini belirlemek. (tabii ki önceden makul bir hedef belirleyebilirsiniz) herhangi bir dönemde çalışmayı beklediğiniz ücretli gün sayısı için. Şimdi planın uygulanabilir olup olmadığına karar vermek kalıyor - sonuçta hiçbir müşterinin ödemeyi kabul etmeyeceği bir fiyat belirleyebilirsiniz - ancak bu analizden elde edilen verilere sahip olarak bir sonraki yönteme geçebilirsiniz.

      Profesyonelin bakış açısı

      “Yönetim danışmanlığı sektöründe firmalar genellikle danışmanlardan hizmetleri karşılığında 2,2 kat ücret talep ediyor; bunun firmanın genel maliyetlerini karşılamasına olanak sağladığına ve iyi bir kar marjı sağladığına inanılıyor.”

      Philip Kotler,
      “Kotler'e göre pazarlama. Nasıl yaratılır, fethedilir
      ve piyasayı sürdürmek" (Alpina Business Books, 2007)

Talebe göre fiyat

Bu yöntem piyasanın dış gerçekliklerine bağlıdır. Basitçe ifade etmek gerekirse bu, talebin çok olması durumunda ürüne yüksek bir fiyat uygulanabileceği anlamına gelir. Örneğin, belirli bir teknik uzmanlık alanında genellikle profesyonel sıkıntısının yaşandığı teknik alanlarda doğru becerilere sahipseniz, bu faktör kendi başına, hizmetleriniz için daha yüksek ücretler talep etme ve talep etme konusunda daha iddialı ve kendinden emin olmanızı sağlayacaktır.

Ama gerçekçi olmanız gerekiyor. Gerçekten benzersiz bir şey sunabilir misiniz? Yoksa son derece rekabetçi bir alana girmeyi planladığınız için potansiyel müşterilerinizin bir seçeneği mi var? Sunduğunuz ürün yelpazesindeki farklı hizmetler için bu soruların cevaplarının farklı olması mümkündür ve sonuç olarak bir gün, birçok farklı fiyat düzeyinde hizmet sunduğunuzu fark edeceksiniz. Bu durum oldukça yaygındır; sunulan paketin tamamını dikkatli bir şekilde analiz etmeniz ve tüm hizmet yelpazeniz için yalnızca en düşük fiyatı talep edebileceğiniz bir niş alanda çalışmadığınızdan emin olmanız gerektiği anlamına gelir.

İşin geleceğini düşünmek önemlidir. Dolayısıyla, eğer bir işe başlamanın erken bir aşamasındaysanız, o zaman düşük fiyatlarla başlamak isteyebilirsiniz, bu da elbette pazara girmenizi kolaylaştıracaktır. Ancak şunu unutmamalısınız ki bir sonraki iş sözleşmesini imzalarken müşteriye bu sefer iki kat daha fazla almak istediğinizi söylemeniz oldukça zor olacaktır.

Rekabete dayalı fiyat

Dikkatlice incelemeniz gereken bir sonraki nokta, hizmetleriniz için piyasadaki “gerçek oranlar”dır. Diğer danışmanlar müşterilerinden ne kadar ücret alıyor? Bu sorunu çözmek elbette çok zordur. Pek çok danışman ve danışmanlık firması, çok geniş bir fiyat aralığında kazanç sağlayan işler yapmaktadır; fiyat, örneğin görevin niteliğine ve bunu gerçekleştiren danışmanın beceri düzeyine (ve dolayısıyla deneyimine) bağlı olabilir. Ancak yine de basılı kaynaklardan alınan bilgiler, iş bağlantıları, diğer danışmanlarla ortak araştırmalar veya sıklıkla olduğu gibi müşterilerden alınan bilgilere dayanarak bu konu hakkında belirli bir fikir edinebilirsiniz. Buradaki fiyat aralığının son derece geniş olduğu göz önüne alındığında, yine de kendinizi en iyi nasıl konumlandıracağınıza karar vermeniz gerekiyor, ancak bunun sadece başlangıç ​​olduğunu unutmayın. Not: Piyasayı sürekli analiz etmenizi öneririm, çünkü durum hızla değişiyor ve eğer bunu yapmazsanız, sonunda fiyatlarınızın geçen yılki seviyelerde kaldığını, rakiplerinizin ise uzun zaman önce yükselttiğini fark edeceksiniz.

Pazarlamaya (veya değere) dayalı fiyat

Fiyat ve kalite her zaman bir aradadır. Bu kesinlikle tüm mal ve hizmetler için geçerlidir; insanlar belirli bir ürünün kendileri için ne kadar uygun olduğunu belirlemek için fiyatları kullanırlar. Satın almanız gereken herhangi bir şeyi düşünelim. Ayakkabı, bilgisayar, araba - bunlardan herhangi birini satın alırken, büyük olasılıkla daha fazlasını ödemeyeceğiniz bir fiyat belirlersiniz (ve yalnızca bazı durumlarda bunu karşılayamayacağınız için). Ancak kafanızda düşürmemeye dikkat ettiğiniz bir minimum fiyat olabilir. Bunu düşün. Bu ayakkabılar kesinlikle ucuz ama ne kadar dayanacaklar? Bazı ürünler için görünüm çok büyük bir rol oynar; satın alırken ne kadar tasarruf ederseniz edin, muhtemelen paslı bir Ford Fiesta ile şehirde dolaşmak istemezsiniz.

Bu nedenle seçeceğiniz fiyat seviyesinin müşterilerinize sizin hakkınızda ne söyleyeceğini düşünmeniz gerekir. Yansıtmayı umduğunuz profesyonel imajı geliştirecek mi? Fiyatın çok düşük ayarlanması durumunda tehlikenin, fiyatın başlangıçta çok yüksek olmasından daha büyük olduğu unutulmamalıdır. Sonuçta, daha sonra müzakereler sırasında fiyatı düşürmek, artışı konusunda anlaşmaya varmaktan çok daha kolaydır.

      Bu durum için akıllıca bir ifade

      “Konumlandırma, bir hizmetin (ürünün), sunulma şeklinin, ona verilen fiyatın ve pazarlama mesajının karşılığıdır. Konumlandırma, ürününüzle yaptığınız hemen hemen her şeydir; daha doğrusu bunu potansiyel müşterilerinize nasıl sunduğunuzdur."

Hizmetleriniz için talep ettiğiniz ücretin, daha doğrusu seçtiğiniz fiyat aralığının, müşterilerinizin ve diğerlerinin zihninde aşağıdaki kritik özelliklerle ilişkilendirildiğini unutmayın:

  • profesyonelliğiniz;
  • deneyiminiz;
  • senin başarın;
  • şirketinizin büyüklüğü;
  • faaliyetlerinizin tarzı ve yöntemleri;
  • size olan güven düzeyi ve güvenilirliğinizin derecesi;
  • hizmetin sağlanacağına dair güven.

Hizmetlerinizin fiyatının imajınızın bir parçası olması da çok önemlidir (bir sonraki bölüm bu konuya ayrılmıştır). Herhangi bir danışmanın yapmak istediği işin doğası büyük ölçüde farklılık gösterir. Bir yanda sadece yerel pazarda çalışmaya çabalayan, iş gezilerinde mümkün olduğunca az seyahat eden, büyük şehirlerden uzakta yaşayan insanlar var. Kural olarak, bu tür danışmanların ücretleri oldukça düşüktür (büyük ihtimalle masrafları da öyledir); yalnızca kendi aralıklarının alt ucunda çalışmaya karar verebilirler ancak genel sınırlar aynı kalacaktır. Öte yandan, bazı danışmanlar uluslararası bir guru olmaya, büyük uluslararası şirketlerin siparişlerini yerine getirmeye çabalıyorlar ve elbette başarılı olmaları halinde, hizmetleri için çok yüksek fiyatlara güvenebilirler.

Karar verirken bu temel fiyatlandırma yaklaşımlarının dördünün de dikkate alınması gerekir. Çözümünüz kabul edilebilir bir aralık belirlemenize izin vermelidir: normal şartlar altında müşterilerimden günlük X ile Y arasında ücret alacağım. Bu, farklı oranlarda ödenmesi gereken faaliyetleri belirlemenize olanak tanır. Bu da daha fazla sonuca varmayı gerektirir çünkü bu karar aynı zamanda sunduğunuz farklı hizmet çeşitleriyle, gerçekleştirdiğiniz farklı iş türleriyle ve müşteriniz olacak farklı organizasyon türleriyle de ilgilidir.

      Uygun cevap

      Soru: Fiyatlandırma politikamın etkinliğini nasıl analiz edebilirim?
      Cevap: Uygulamada, siparişlerin niteliğine ve müşterinin gereksinimlerine bağlı olarak farklı fiyat seviyelerinde veya farklı bir “gün oranı” temelinde çalışabilirsiniz. Birkaç istisna dışında, fiyatların bir kısmını düşürmek neredeyse her zaman iyi bir fikirdir, ancak genel verimliliğiniz olumsuz etkilenebilir. Ana fiyat kriteriniz olarak bir tür hareketli ortalamaya bağlı kalın (örneğin, günlük oran) - eğer bu gösterge sürekli olarak beklenen getirinin altındaysa, bir şeylerin değişmesi gerekiyor demektir.

Ve bir şey daha var: Fiyatının müşteri tarafından belirlendiği iş türleri var. Mesela benim işim hakkında konuşursak, halka açık seminerler düzenleme konusunda uzmanlaşmış bazı şirketler fiyatı kendileri belirleme eğilimindeler. Ve onlara bir ders vermek istediğinizde, onların şartlarını kabul etmeniz gerekecek. Bazen, özellikle de alanınızda zaten bir başarı elde ettiyseniz, durumu daha ayrıntılı olarak tartışabilir ve harcamalarınız gibi bu projenin karlılığını (sizin için) olumlu yönde etkileyecek belirli koşulları değiştirebilirsiniz. Ancak tek bir seçeneğiniz var - bu kuruluşun tarife politikasını kabul etmek veya kabul etmemek; ancak elbette ilk durumda bunun hakkında yorum yapabilir, onu istisnai olarak sunabilir ve böylece konumunuzu müşteriye iletebilirsiniz. Şirketin “ya fiyatımızı kabul et ya da ayrıl” politikasına bağlı kaldığı ve aynı zamanda ödemesinin de yapıldığı durumlarda bulunduğumu söylemek gerekir. daha yüksek beklediğimden. Kendinizi böyle bir durumda bulursanız, sevincinizi hiçbir şekilde göstermemeye çalışın ve daha fazla müzakere olasılığını otomatik olarak reddetmeyin - kim bilir, belki size daha iyi bir seçenek sunulur.

Hizmetlerinizin ücretlerini belirledikten sonra bu fiyatları belirli projelere ve müşterilere göre uyarlamanız gerekir. Ancak başlamadan önce dikkate almamız ve dikkate almamız gereken bir takım önemli ayrıntılar var.

Fiyatlandırma politikasının uygulanmasına ilişkin faktörler hakkında ayrıntılar

Aşağıda açıklanan alanlar hem tuzakları hem de fırsatları içermektedir. Sizin çok zor göreviniz, bu alt bölümde ele aldığımız her şeyin pratikte etkili bir şekilde çalışmasını sağlamaktır; bu, müşterilerinizin işinizi akıllı ve düzenli bir şekilde yürüttüğünüzü görmesini sağlarken, tüm bu bileşenlerin karınızı en üst düzeye çıkarmak için çalışmasını sağlamak anlamına gelir. Öncelikle bu tartışmada kullanılacak bazı temel terimlere aşina olmanızı öneririm.

Temel kurallar

Bazı temel terminolojiyi bilmeniz gerekir.

  • Gün. Genellikle sekiz saat süren ancak daha kısa veya daha uzun da olabilen bir çalışma günü. Ayrıca öğle yemeği gibi molaları da düşünün.
  • Saatlik ücret. Bu noktanın da dikkatle değerlendirilmesi gerekir. Saatlik ücret, günlük ücreti sekize bölerek (ve ardından tam sayıyı elde etmek için yukarı veya aşağı yuvarlayarak) veya başka bir yöntemle nasıl hesaplanacak?
  • Asgari iş miktarı. Bu noktada da net bir karar verilmesi gerekiyor. Belki bir gün makul bir seçim olabilir, belki de bir saat? Büyük olasılıkla, asgari çalışma kapsamınızı belirlemeniz gerekecektir, ancak bunu müşterinin gereksinimlerine ve özel koşullara bağlı olarak değiştirmeye de hazırlıklı olmalısınız.
  • Hareket etme zamanı. Daha önce, bu süre için, çoğunlukla danışmanın hizmetlerini sağladığı süre ile aynı olan belirli bir ücret alınıyordu. Ancak son yıllarda bu uygulamadan vazgeçildi. Günümüzde müşteriler danışmanlardan daha fazla esneklik talep ediyor ve yer değiştirme için harcanan süreye ilişkin ücretler genellikle hizmetlerin sağlandığı süreye ilişkin ücretlerden daha düşük; Genellikle müşteri tarafından belirlenen ödeme tutarına eklenen nominal tutarı temsil eder. Her durumda, müşteriye bir hizmet teklifinde bulunmadan önce bunu hatırlamalı ve konumunuzu geliştirmelisiniz.
      Uygun cevap

      Soru: Akşamları ve hafta sonları yapılan iş için ödeme ne olacak?
      Cevap: Karar size kalmıştır, bu nedenle karar verirken müşterilerinizin doğasını ve beklentilerini aklınızda bulundurmalısınız, ancak bazı insanlar başlangıçta bu tür bir işin prim ödemesini hak ettiğine inanmaktadır. Belki de sürekli akşamları çalışmanızı isteyen bir müşteriyle çalışıyorsanız yevmiye yerine saatlik ücret daha uygun olacaktır. Hafta sonu çalışması başka bir şekilde ödenebilir. Ücret, ne kadar meşgul olduğunuza bağlı olabilir. Örneğin, belirli bir zamanda çok fazla iş yükünüz yoksa, hafta sonları bir eğitim veya seminer düzenlemek için normal ücretinizi alarak bu siparişi alma şansınızı artıracaksınız. Çok meşgulseniz daha yüksek bir fiyat deneyebilir ve müşterinin tepkisini izleyebilirsiniz.

      İyi bir nokta

      Taşınma süresi için danışmanlara ödeme yapmıyorum - bu tartışılmıyor bile. İki saatlik bir tren yolculuğu sırasında dizüstü bilgisayarınızda çalışabilirsiniz (ve genellikle çalışırsınız). Ve örneğin, bu işi başkası için yapıyorsanız, o zaman parasını ödersem tam bir aptallık etmiş olurum. Ve eğer bu bizim için yapılıyorsa, o zaman bunun somut kanıtlarına ihtiyacım var.

      Müşteri yorumu,
      ve oldukça adil, değil mi?

Masraflar

Her zaman norm olan ve kalmaya devam eden harcamalar vardır. Bunlara her türlü seyahat masrafları, otel ücretleri, posta ücretleri, baskı masrafları, ekipman kiralama (sunum ekipmanından toplantı odalarına kadar), reklam masrafları (örneğin yeni personel alımında) ve hatta geçici personel masrafları (örneğin, araştırma çalışmaları için). Tabii ki, tüm bu maliyetler belirli işe bağlı olarak değişme eğilimindedir, ancak bunlara büyük bir dikkatle yaklaşılmalıdır. Aşağıdaki noktaları aklınızda tutmanız gerekir.

  • Her türlü masrafın önceden kararlaştırılması gerekir. Bu çok ama çok önemlidir; faturanızdaki tek bir öğe bile müşteri için hoş olmayan bir sürpriz haline gelmemeli ve soru veya şüphe uyandırmamalıdır. Bu nedenle, tren veya uçak bileti sınıfına, rezerve edilen otel türüne vb. kadar tüm ayrıntıların önceden kontrol edilmesi ve üzerinde anlaşmaya varılması gerekmektedir.
  • Ödemenin önceden ayarlanması gerekmektedir. Eğer müşteriniz sizin bir yere uçakla uçmanızı istiyorsa, bilet ücretini ödemek için kendisinden kararlaştırılan bir tutarı almalısınız. Ancak müşterinin bileti kendisi alıp size göndermesi daha da iyi olacaktır. Bu, maliyetlerin anında müşteriye yansıtılacağı ve bunun da nakit akışınız üzerinde olumlu bir etkisi olacağı anlamına gelir. Ayrıca müşteri kurumsal indirimlerden faydalanabilir, siz de ilgili özel anlaşmalardan faydalanabilirsiniz (örneğin, müşteri kuruluşun size uçak bileti alırken belirli bir otel zinciriyle anlaşması olan bazı havayollarını kullanması durumunda) yüksek sınıf oda otomatik olarak rezerve edilecektir).
  • Harcamalarınızı kendiniz kontrol edebilmeniz gerekir. Bu, önceki ipuçlarından daha etkili olacaktır. Havayolu sadakat kartınız varsa, havayollarınızdaki bir müşteriyle uçmak için bir bilet ayırtın; bu, potansiyel olarak size ücretsiz bir uçuş daha yakınlaşmanızı sağlayabilir ve ardından tatil maliyetlerinizi azaltabilir. Hangi seçeneğin size en uygun olduğuna karar verin ve o konuda ısrar edin, ancak müşteri tarafından kabul edilmeyebilecek bir seçenek üzerinde asla ısrar etmeyin. Müşterinizle her zaman yarı yolda buluşursanız, bu şüphesiz gelecekte ondan iş alma şansınızı büyük ölçüde artıracaktır.
  • Gerekli tüm raporlama belgelerini gönderin. Bu durumda her şey ön anlaşmanın şartlarına bağlı olacaktır, ancak sizden ek makbuz vermeniz istenirse buna hazırlıklı olduğunuzdan emin olun.
  • Asla israf etme. Bazen herhangi bir işi yaparken kimsenin size ödemeyeceği harcamalara maruz kalacağınızı unutmayın; bu tamamen mantıksız olacaktır. Bunlar, bir otel odasında ek bir televizyon kanalının maliyeti gibi, yalnızca size daha fazla rahatlık ve konfor sağlamak için katlandığınız maliyetlerdir. Müşteriden ödeme talep etmek, onunla olan ilişkinizi mahvetmenin kesin bir yolu olduğundan, bunların parasını kendiniz ödemelisiniz. Aslında pek çok danışman, tekliflerine müşterinin bu taraftaki herhangi bir sorundan korkmaması gerektiğini doğrulayan özel bir madde bile ekliyor, örneğin: " Minibardaki içeceklerin bedelini asla otel odası faturama dahil etmiyorum.».

Tüm bu önlemler hem beklenmedik harcamalardan kaçınmanızı sağlayacak hem de müşterinin şikayet ve memnuniyetsizlik için herhangi bir nedeni kalmamasını sağlayacaktır. Aynı zamanda, tüm müşterilerin farklı olduğunu unutmayın, her birine bireysel bir yaklaşım bulun. Müşteri firmanın benimsediği kural ve yönetmelikleri kullanmak bu konuda sorun yaşamamanın bir yoludur. Örneğin, müşterilere her zaman şirketlerinde kullandıkları izin verilen taşınma giderlerini soruyorum ve bu aralıklarda kalmaya çalışıyorum; bazıları benim kullanabileceğim standart oranlardan biraz daha yüksek, bazıları biraz daha düşük. Finansal açıdan bakıldığında kazanç veya kayıp genellikle küçüktür ancak bu jest bana şunu göstermemi sağlıyor: Müşterilerle ilişkilerimde son derece dikkatli ve ihtiyatlıyım.

Bir danışmanın, çalıştığı kuruluşun icra müdürüyle birlikte başka bir şehre seyahat etmek zorunda kaldığı bir vakayı duydum. Platform boyunca birlikte yürüdüler ve danışman birinci sınıf vagona bindi. Müdür ikinci sınıf vagona geçti ve şirketlerinde çalışanların asla birinci sınıfta seyahat etmediğini açıkladı. Orijinal teklifte seyahat masrafları ayrıntılı olarak belirtilmiş ve üzerinde mutabakata varılmış olmasına rağmen, bilet türü hakkında hiçbir şey söylenmediğini belirtmek gerekir. İcra direktörünün bakış açısına göre, danışmanın bu davranışı hile yapmaktı ve ertesi gün onunla yapılan büyük bir sözleşmeyi iptal etti ve işi zaten yarısı tamamlanmıştı. Bu örnek, dikkatlice düşünmenin ve en küçük ayrıntıları kontrol etmenin ne kadar önemli olduğunu bir kez daha doğrulamaktadır.

Not. Tüm harcamaları takip etmek ve makbuzları saklamak, katma değer vergisi de dahil olmak üzere çoğu vergide, bu maliyetler müşteri tarafından karşılanmasa bile geri ödeme alarak maliyetlerinizi azaltmanıza olanak tanır.

Ödeme koşulları

Bu noktanın da son derece açık ve net olması gerekir. Önemli olan, ödeme koşullarını belirlemek ve üzerinde anlaşmaya varmak, ayrıca iş kapsamında bir azalma veya sözleşmenin feshi durumunda bu alandaki eylemleri tartışmaktır (ikinci durumda, böyle bir anlaşma, sözleşmenin feshi için bir teşvik olacaktır). Müşterinin bu tür eylemlerde bulunmaması; ancak yine de sizinle işbirliğini sonlandırmaya karar vermesi durumunda maliyetlerinizi geri alabileceksiniz). Danışmanın işi az ya da çok uzun bir süre için tasarlanmışsa, kural olarak, genellikle bir miktar peşin ödemeyle aşamalı ödeme uygulanır (örneğin, bir işbirliği anlaşması imzalandıktan sonra veya işin hemen başında kesinti yapılır). projenin başlangıcı). Bu aynı zamanda bir müşterinin bir sözleşmeyi iptal etmesi veya bir siparişi son dakikada iptal etmesi durumunda da sizi koruyacaktır (çünkü bu durumda aslında banka hesabınızda bir miktar tazminat olacaktır).

Vergiler

Bu çok önemli bir nokta olmayabilir, ancak harcamaların tartışılması sırasında tüm vergi konularını açıklığa kavuşturduğunuzdan ve yazılı olarak belgelediğinizden emin olun (örneğin Birleşik Krallık'ta, katma değer vergisi geleneksel vergilere eklenir ve her müşteri için geçerli değildir). kuruluş bu masrafları size geri ödeyecektir).

Ticari teklifin hazırlanması

Teklif hazırlama kurallarına ayrı bir bölümde değineceğiz ancak burada danışmanların ücretlendirilmesi bağlamında bu faaliyetin ek bir kâr kaynağı haline gelebileceğini belirtmek yeterli olacaktır. Elbette her zaman değil, ancak bazen müşteriye teklifinizi yazıp göndermeniz için harcadığınız süreyi faturalandırabilirsiniz. Bu maliyet kalemi, proje maliyet tahminine dahil edilebilir veya siparişi alıp almamanıza bakılmaksızın ödenecek ayrı bir maliyet kalemi olarak kararlaştırılabilir. Teklifinizi sonuçlandırmak toplantılar, farklı bir yere seyahat, araştırma gerektiriyorsa veya sadece çok zaman alıyorsa, maliyetlerinizin en azından bir kısmı müşteri tarafından karşılanabilir. Bunun bir tür "nominal" - ancak oldukça önemli - bir miktar olmasını veya tazminat miktarının temel maaşınızla orantılı olmasını (örneğin, belirlenen günlük maaşın üçte ikisi) önerebilirsiniz. Danışmanlık işinin bazı alanlarında bu yaklaşım normdur, diğerlerinde ise çok dikkatli kullanılmalıdır. Bir müşteri tarafından size bir masraf kalemi dayatılırsa, örneğin bir müşteri çok uzak bir bölgede bulunan bir ofiste çalışanını ziyaret etmeniz ve onunla görüşmeniz konusunda ısrar ederse, bu konu üzerinde kesinlikle anlaşmaya varılması gerekir. Bu durumda en azından müşterinin seyahat masraflarını ödemesini sağlayabileceksiniz.

      Uygun cevap

      Soru: Müşteri ile sözleşme yapılması gerekli midir?
      Cevap: Çoğu durumda sözlü bir anlaşmanın bile bir sözleşme olarak kabul edildiği gerçeğine dayanarak, büyük olasılıkla, zaten bir sözleşme yaptığınızı varsayabilirsiniz. Tüm şartlar ve koşullar teklifinizde zaten belirtildiğinden, bunun için basit bir mektup alışverişinin yeterli olması muhtemeldir (teklifinizin bir kopyasının müşteri tarafından imzalanıp size geri gönderilmesi daha iyidir).

      Ancak, açıkça hazırlanmış bir sözleşmenin şunları yapabileceğini unutmamak gerekir:

      • anlaşmazlıkları ve yanlış anlamaları önlemek (müşterinin bir şeyle ilgili anlaşmazlığını zamanında ve doğru bir şekilde ifade etmesi şartıyla);
      • verimliliği artırın ve müşteriyle ilişkinizi güçlendirin;
      • Sözleşmenin müşterinin resmi belge gereksinimlerine uygun olduğundan emin olun.

      Konseptinizi müşteriye sunmanın ve kabul etmelerini sağlamanın en iyi yolunu bulmanız gerekir (burada sadece imzalayın demeyin). Buradan:

      • inisiyatif alın ve müşteriye sözleşme vizyonunuzu sunun;
      • Ne sunduğunuzu (istediğinizi) açıkça ve ayrıntılı olarak belirtin ve müşterinin seçeneğinize herhangi bir şey eklemek isteyip istemediğini sorun;
      • Müşterinin dijital verileri ve son teslim tarihlerini içeren tüm öğelere özel dikkat göstermesi;
      • müşterinin fikrinizi anladığından ve kabul ettiğinden emin olun;
      • sözleşmeyi belgeleyin;
      • onay göndermeyi istediğinizden emin olun (bunun için müşteri imzalı özel bir form gönderebilir veya ilgili içeriğe ilişkin mektupları değiş tokuş etmeniz gerekir);
      • Yaptığınız her şeyi dikkatlice kaydedin ve tüm belgelerin doğru bir şekilde hazırlandığından emin olun (bunlara hiçbir zaman ihtiyaç duymamanız oldukça olası, ancak ihtiyaç duyarsanız paha biçilmez bir destek haline gelecekler);
      • Gerekirse tüm eylemleri dikkatlice kontrol edin (ve üzerinde anlaşmaya varılmayan bir şeyi yapmaya başlamadan önce çok dikkatli düşünün);
      • Her zaman doğru stratejiyi izlediğinizden emin olun: Müşteriye bunun pratik bir konu olduğunu ve her iki tarafın da doğru yolda ilerlemekte çıkarı olduğunu gösterin;
      • Yaptığınız her şeyi görevden sorumlu yöneticiyle koordine edin (örneğin, faturanız sözleşmeye dayalı fatura doldurma gereksinimlerine göre hazırlanmadıysa aptal görüneceksiniz ve hatta müşteriyi rahatsız edebileceksiniz).

Faturalandırma

Müşterinize gönderdiğiniz diğer belgeler gibi faturalarınız da profesyonelce hazırlanmalıdır. Tüm hesaplamaları kontrol edin ve iki kez kontrol edin; Seni arayıp şunu söylemeleri oldukça rahatsız edici: " Rakamları nasıl toplayacağınızı bilmiyorsunuz ve faturanızdaki gider kalemleri açıkça fazla gösteriliyor". Ayrıca aşağıdakilerden emin olun:

  • hesaplarınızın açık ve anlaşılır bir şekilde yazıldığını;
  • Onlar neler Kesinlikle kararlaştırılan tüm gereksinimleri karşılamak;
  • ödeme şart ve koşullarını belirtmeleri;
  • Müşterinin şirketi tarafından benimsenen tüm prosedürlere sıkı sıkıya bağlı kaldığınızı (örneğin, iş emrinden bir alıntı ekleyin).

Ayrıca faturalarınızı her zaman zamanında gönderin. Parayı zamanında almazsanız, derhal müşteriyle iletişime geçip nedenini öğrendiğinizden emin olun. Nakit akışı her iki taraf için de önemlidir ve çoğu kuruluş mümkün olduğunca ödemeleri ertelemeye çalışır. Müşteri herhangi bir yanlış hesaplamayı ödemeyi geciktirme şansı olarak kullanır. Faturanızın şu şekilde işaretlenmiş bir kağıt yığınının içinde durmasına izin vermeyin: " Tüm evraklar teslim edilmedi, ödemeyi falan erteleyin" Küçük bir işletmede bile tasarruf edilen para neredeyse kazanılan para kadar iyidir ve örneğin bir faturayı zamanında ödemek banka ücretlerinizi azaltmanıza yardımcı olabilirse, işinizi daha karlı hale getirdiğinizi düşünebilirsiniz.

Ödeme tutarındaki artış

Elbette her fiyat artışı gibi ödeme tutarının artması da müşteriler tarafından hoş karşılanmıyor. Ve yine de bu gerekli bir adımdır çünkü bu konuda geç kalmak çok kolaydır. Buradaki ders oldukça açıktır: Öncelikle teklifinizde, teklif ettiğiniz fiyat seviyelerinin belirli bir süre boyunca değişmeyeceğinin garanti edildiğini açıkça belirtin; ikinci olarak, hizmetleriniz için yapılan ödemeyi düzenli olarak artırın; bu genellikle yılda bir anlamına gelir. Bu sayede fiyat artışının keskin ve belirgin olmayacağını, dolayısıyla kimse için sorun olmayacağını garanti edeceksiniz. Fiyatı iki veya üç yıl boyunca değiştirmeden bırakmaya çalışın; bu süreden sonra yapmanız gereken artış kesinlikle çok keskin görünecek ve büyük olasılıkla müşterilerden ciddi bir dirençle karşılaşacaktır. Dolayısıyla burada düzenlilik çok tavsiye edilir.

Yurtdışında çalışmak için ödeme

Bu durumda iki faktör önemlidir. Belirli bir pazarda hangi oranların ve fiyatların geçerli olduğunu bulmanız gerekir. Sunduğunuz hizmetler için diğer ülkelerdeki insanlar ne kadar ödüyor? Eğer bu miktar ücretlendirdiğinizden çok daha azsa, ya oranlarınızı düşürmek zorunda kalacaksınız ya da diğer danışmanlardan daha fazla ücret almanıza olanak tanıyan gerçekten benzersiz ve spesifik bir şey sunduğunuza dair güveninizi projelendireceksiniz. Devlet sınırları ne olursa olsun oranların var olduğu faaliyet alanlarının olduğunu söylemek gerekir; örneğin çok uluslu bir şirket, farklı ülkelerde yapılan işler için aynı oranları ödeyebilir. Ancak, yalnızca iç pazarda faaliyet gösteren bir kuruluş için çalışıyorsanız durum büyük olasılıkla farklı olacaktır: Bu şirket, parasının karşılığını kendi yerel şartlarına göre elde etmek isteyecektir.

      Uygun cevap

      Soru: Ödemeyi nakit olarak talep edebilir miyim?
      Cevap: Bunun mümkün olmasının son derece nadir olduğunu, hatta bazen arzu edildiğini düşünüyorum. Örneğin dış pazarda tek seferlik bir görevden bahsediyorsak, bu yaklaşım ödenmemiş faturalardan ve uzun ödeme beklemelerinden kaynaklanan sorunlardan kaçınmanıza olanak tanır. Bu sözleri yazdıktan sonra aniden yabancı bir kuruluşta okuduğum bir ders aklıma geldi. Sözleşmede ödeme koşulları açıkça belirtilmemişti ancak programın ilk gününün sonunda törenle ücretimin yarısını içeren bir zarf tarafıma teslim edildi. Ve ikinci, son günün sonunda tarih aynen tekerrür etti!

Bu, yurtdışındaki normal çalışmayı engelleyebilir, ancak Birleşik Krallık'ta çalışıyorsanız yine de dünyanın büyük bir bölümünü pazarınız olarak görürsünüz. Bir şeyi unutmayın: çoğu kişi, döviz kurundaki dalgalanmaları dikkate alarak fiyatların kendi ülkelerinin para birimi cinsinden verilmesini tercih eder. Çoğu zaman, eğer iş çok büyükse, döviz kurlarındaki değişiklikler pek çok rahatsızlığa neden olur; Görev kısa vadeliyse, yerel para birimi cinsinden ücretlendirme, müşterinize kendi iç piyasasını çok ciddiye alan biri olarak görünmenize yardımcı olabilir.

Fiyat yapısının açıklaması

Hangi maaş düzeyini belirlerseniz belirleyin, bunu doğru şekilde tanımlamanız gerekir. Bu konu 7. ve 8. Bölümlerde ayrıntılı olarak ele alınmıştır. Burada sadece genel resmi vereceğiz ve sunum yönüne odaklanacağız.

Son derece doğru bilgi sağlayın

İlk kural doğruluktur. Bu elbette açık görünüyor, ancak bir miktar uzlaşma gerekiyor. Çalışmanız karşılığında almak istediğiniz miktar belirli bir rakamla temsil edilmelidir; hatta bunu müşteriye daha "hoş" bir biçimde sunmaya çalışabilirsiniz. Örneğin, bazı insanlar projeyi aşamalar halinde anlatmayı, her aşamanın fiyatını belirtmeyi, ancak toplam tutarı yazmamayı öneriyor. Yapılan iş için doğrudan maliyetlerin ve ödemelerin bir listesini ayrı ayrı sağlayabilirsiniz. Ancak unutulmamalıdır ki, ilk durumda müşteri tarafından hesaplanan toplam tutar kendisi için bir “sürpriz” haline gelebilir ve şoka neden olabilir, ikincisinde ise müşterinin toplam maliyetleri hesaplaması oldukça zor olacaktır ( herhangi bir ek bilgi ve hesaplamaya ihtiyaç duyması durumunda durum daha da kötüleşecektir). Her özel durumda ne yapılması gerektiği sorusunun cevabı bir dizi faktöre bağlıdır, ancak kararınız mutlaka durumun kapsamlı bir analizini gerektirir.

Çok dikkat edilmesi gereken başka bir husus daha var; ek ödemeler. Bazı koşulların değişebileceği faktörleri sıralamak gerekir. Örneğin bir proje bir dizi toplantıyı içerebilir. Herhangi bir göstergenin zaman içinde değişme olasılığı varsa, bu üzerinde anlaşmaya varılmalı ve belgelenmelidir. Müşteri bir fatura aldığında, üzerinde belirtilen tutarın orijinal hesaplamalardan farklı olmasına şaşırmamalıdır - tutarsızlığın nedenini tam olarak bilmelidir. Bu durumda çok fazla bilginin her zaman çok az bilgiden daha iyi olduğunu unutmayın, çünkü iş hacminiz arttıkça birçok müşteri (birden fazla kez olduğu gibi) kanunun lafzına uymakta ısrar edebilir ve şunları söyleyebilir: " İşin kapsamını kendiniz değiştirmeye karar verdiniz ve eğer bu projenin uygulanması artık daha fazla zaman gerektiriyorsa, o zaman bu yalnızca sizin sorununuzdur».

Psikolojik etki

Bazı açılardan insanlar fiyatlar konusunda oldukça tuhaf davranıyorlar. Örneğin, çeşitli mağazalarda 9,99 £ yazan fiyat etiketlerine sahip ürünleri görmeye zaten alışkınız. Neden? Çünkü çok sayıda araştırma, insanların bir ürünü 10 £ yerine bu fiyattan satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösterdi. İşlerin neden böyle olduğunu bulmaya çalışmanın bir anlamı yok - sadece bu gerçeği ustaca kullanmanız gerekiyor. Bu nedenle aşağıdaki noktaları düşünün.

Yuvarlak sayılar

Yukarıdakiler göz önüne alındığında, hizmetleriniz için yüksek miktarda ücret talep etmekten kaçınmak genellikle akıllıca olacaktır. Örneğin, danışmanlık sektöründe bir fiyat seviyesinde 995 £'luk bir fiyatın müşteriler tarafından bin £'dan çok daha az algılandığı bilinmektedir. Diğer ana fiyat seviyelerinde (10.000 £ ve 50.000 £) durum benzer. Bu hem günlük ücretler hem de projenin tamamı için yapılan ödemeler için geçerlidir.

Danışmanlık faaliyetlerinde ilave ve çok önemli bir nokta daha var. Gerçek şu ki istişareler, tanımı gereği, özel çalışmalardır. Müşteri belirli bir sorunu keşfettiğinde, sorunu çözmesine yardımcı olacağını umduğu bireysel bir yaklaşım ister. Danışanlar kendilerine benzersiz bireyler olarak davranırlar ve herhangi bir durumu benzersiz olarak görürler (buna rağmen sizin bakış açınıza göre bu, birçok kez karşılaştığınız diğer durumlara benzeyebilir). Bir müşteriye, kendisi için gerçekten benzersiz bir çözüm bulduğunuzu söyleyin; bu çözüm onlara tam olarak 10.000 £'a mal olacak ve bunun pek de makul bir şey olarak algılanmayacağını göreceksiniz. Müşteri ya kendisine özel bir çözüm bulmak yerine standart bir yaklaşım kullandığınız sonucuna varacak ya da dürüstçe belirli bir yöntem geliştirdiğinize ancak ödeme tutarını yuvarladığınıza inanacaktır. Her durumda, ürününüzü fazla şarj etmeye ve zorlamaya çalıştığınız izlenimini bırakacaktır ki bu sizin için çok kötüdür, özellikle rekabetin yüksek olduğu alanlarda çalışıyorsanız.

Bu garip olabilir ama bahsetmeye değer olduğunu düşünüyorum.

      Şu durumda akıllıca bir ifade:

      "Fiyat bir değer ifade etmeli ve mümkünse belirli bir soruna özel bir çözüm bulduğunuzu belirtmelidir."

Menzil

Bazen hizmetlerinizin fiyatını belirli rakamlarla belirtmek imkansızdır. Bu durumda X ile Y arasında değişeceğini belirtmekte fayda var. Sadece yuvarlak rakamlar kullanmaktan bahsediyorsak 10-12 bin £ aralığı oldukça kabul edilebilir bir teklif iken 6-12 bin £ ise kabul edilebilir bir teklif olarak algılanacaktır. çok belirsiz - dağılım çok büyük. Mantıksal bir aralık seçin ve müşterilerinize yaklaşımın nedenini açıkladığınızdan emin olun. Başka bir deyişle, projenin bu aşamasında doğru fiyatlandırmanın imkansız olduğu çalışmalarınızı müşteriye açıkça belirtin.

Yanlışlığın hangi açılardan işin doğasından kaynaklandığını ve danışman tarafından dikte edildiğini ve hangi açılardan müşteri tarafından dikte edildiğini açıklığa kavuşturmak faydalı olabilir. Örneğin, bir müşteri proje ilerledikçe düzenli toplantılar düzenlemek isteyebilir ancak tam olarak kaç toplantı yapılacağından veya toplantıların nerede yapılacağından emin olmayabilir.

Daha sonra hizmetlerin fiyatı ve danışmanların ücretlerinin bu hizmetlerin satış sürecini kolaylaştıran veya tersine engelleyen bu yönlerine döneceğiz. Bölüm 9'da ise fiyat seviyelerini ve kârlılığı kontrol etmeye yönelik sistemlerden bahsediliyor.

Son nokta: Bir müşteriyle fiyatı tartışırken son derece dikkatli olun. Önerilerinizin ilk öneriniz olduğunu unutmayın. Sanki şöyle diyorsunuz: Sorununuzu bu şekilde çözmeyi öneriyorum. Bu nedenle, müşteri maliyetlerin düşürülmesini talep ederse ve örneğin 3. aşamayı kaldırmayı veya azaltmayı hemen kabul ederseniz, o zaman onsuz yapabiliyorsanız, bunu neden teklif ettiğinizi şüphesiz düşünecektir. Ve bir ilişkinin oluşumunun çok önemli bir aşamasında size olan güveni baltalanacak. Değişiklik yapmaya karar verirseniz, bunların proje sonuçlarını veya çalışma programını nasıl etkileyeceğini anlatan ayrıntılı açıklamalar da bunlara eşlik etmelidir. Başka bir deyişle, müşterinin indirimli fiyata başka bir şey satın aldığını göstermeniz gerekir. Ve bu durumda da çok dikkatli olmalısınız.

Genel olarak, fiyatın başlangıçta çok yüksek olması yerine çok düşük olması durumunda sorunların ortaya çıkma olasılığı daha yüksektir; ancak birçok danışman şu görüştedir: Son zamanlarda teklif ettikleri fiyatın çok yüksek olması nedeniyle herhangi bir siparişi kaybetmemişlerse fiyat çok düşük demektir. Bunun tersi de geçerlidir; eğer çok işiniz varsa, hizmetleriniz için yeni ve daha yüksek fiyatları denemeyi deneyebilirsiniz.

      İyi bir nokta

      Müşteri: Tek gözlü bir danışman tutmak istiyorum.
      Danışman: Neden?
      Danışan: Çünkü o zaman sürekli şöyle demeyecektir: "Bir açıdan şunu öneriyorum, ama diğer bir açıdan şunu..."

Bir ürün veya hizmetin fiyatı rastgele belirlenmez.

Doğrudan maliyet hesaplamasının doğru olmasına bağlıdır.

Bu nedenle bu süreç hakkında en azından genel bir anlayışa sahip olmak çok önemlidir.

Belgenin amacı

Maliyetleme, üretilen ürünlerin veya sunulan hizmetlerin değerinin belirlenmesini amaçlayan bir süreçtir. Kural olarak bu eser mallara uygulanmaz. Bunlar için farklı bir fiyatlandırma prosedürü uygulanır.

Maliyetlendirme aranılanÜretimin belirlenmesinde (değer ifadesi), hem bir maliyetlendirme nesnesi hem de bu nesnelerden oluşan bir grup. Bir maliyetlendirme nesnesi, belirli bir ürün veya hizmet olarak anlaşılır. Hesaplama birimi, bir ölçü birimi (adet, litre vb.) olarak anlaşılır.

Maliyetlendirme yapılır ana faaliyetle (ürün üretimi, hizmet sunumu) doğrudan veya dolaylı olarak ilgili olan her şeyin birikimi. Yapılan hesaplamalara göre gerçek tam veya kısmi maliyet ve buna göre fiyat belirlenir.

Bitmiş ürünlerin maliyetinin dikkate alınması önemlidir. farklı sağlanan hizmetin maliyetinin hesaplanmasından, özellikle:

Hizmetlerin ve ürünlerin maliyetlendirilmesi, listesi sektöre ve faaliyetin özelliklerine ve ayrıca benimsenen maliyet hesaplama yöntemine bağlı olarak değişebilen bir dizi maliyet kalemi için gerçekleştirilir.

Hesaplama yöntemi, üretim ve satış maliyetlerini yansıtmak için kullanılan ve gerçek maliyetin belirlenmesine olanak tanıyan bir dizi yöntem olarak anlaşılmaktadır.

İÇİNDE ekonomik doğa farklılık:

Amaçlar için muhasebe Maliyetlendirme, maliyetlerin muhasebe politikalarına ve belirli maliyet kalemlerine göre gruplandırılmasıdır.

Ancak durum farklıdır:

  1. Doğrudan maliyetlendirme. Maliyetleri gruplandırmanın bu yöntemi, maliyetin yalnızca ile hesaplandığı ve tüm genel işletme, satış ve genel üretim giderlerini içeren sabit maliyetlerin, finansal sonucun cari maliyetlerinin bir parçası olarak tamamen silindiği bir teknolojidir. Böylece, kalan ürünler ve devam eden işler kısmi maliyetle değerlenir ve üretilen ürünleri satarken veya hatta ürün satmadan tüm dolaylı maliyetler, bir bütün olarak işletmenin mali sonucuna tamamen yazılır;
  2. Tam maliyet yöntemi veya emilim maliyetlemesi. Ürün veya hizmetlerin maliyetinin hesaplanmasında hem dolaylı hem de doğrudan tüm maliyetlerin katılımını ifade eder. Sonuç olarak, stokta bulunan ve satışa sunulan ürünler, üretimi için yapılan tüm masrafların toplamı üzerinden değerlenecektir. Dolaylı maliyetler ise, satılıp satılmamasına bakılmaksızın ürünlerin maliyetine eşit olarak dahil edilecek.

Her yöntemi uygularken maliyetlerin doğru sınıflandırılması ve maliyet kalemlerine göre gruplandırılması çok önemlidir.

Henüz bir kuruluşa kaydolmadıysanız, o zaman en kolay yol Bu, gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacak çevrimiçi hizmetler kullanılarak yapılabilir: Zaten bir organizasyonunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl basitleştirip otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelecektir ve işletmenizdeki muhasebecinin yerini tamamen alacak ve çok fazla para ve zaman tasarrufu sağlayacaktır. Tüm raporlar otomatik olarak oluşturulur, elektronik olarak imzalanır ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. Basitleştirilmiş vergi sistemi olan UTII, PSN, TS, OSNO'daki bireysel girişimciler veya LLC'ler için idealdir.
Her şey birkaç tıklamayla, sıra ve stres olmadan gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolaylaştı!

Maliyetlerin sınıflandırılması ve kalemlere göre dağılımı

Giderlerin atfedilmesi farklı maliyet gruplarına bir dizi işaret nedeniyle oluşur:

  • maliyetleri maliyete dahil etme yöntemiyle - doğrudan ve dolaylı. Doğrudan maliyetler, ürünlerin üretimiyle doğrudan ilgili olan ve değerlemeye hemen dahil edilen maliyetler olarak anlaşılmaktadır. Dolaylı maliyetler, hizmet üretimi, kurumsal yönetim vb. ile ilişkili maliyetleri içerir. Genel nitelikte olup, şirketin bir bütün olarak faaliyetleriyle ilgili olup dağıtıma tabidir;
  • amaca göre - faturalar ve ana faturalar. Bunların başlıcaları, bitmiş ürüne (veya hizmete) dönüştürülen malzeme, hammadde, yakıt ve diğer üretim kaynaklarının maliyetlerini içerir. Genel giderler, bir işletmenin faaliyetlerini organize etmek ve yönetmekle ilgili maliyetler olarak anlaşılmaktadır;
  • içeriğe göre – karmaşık ve tek öğeli. Tek unsurlu maliyetler, maliyeti oluşturan maliyetleri içerir: işçilik, amortisman, malzeme vb. Karmaşık maliyetler genel işletme ve genel üretim maliyetlerini içerir;
  • Üretim hacmiyle ilgili. Sabit ve değişken maliyetler arasında bir ayrım vardır. Sabit olanlar üretilen ürünlerin hacmine bağlı değildir - bunlar idari ve genel üretim maliyetleridir. Ancak değişken maliyetler tamamen üretilen ürün miktarına bağlıdır - bunlar malzeme, yakıt ve ana işçilerin ücretleridir;
  • faaliyetlerle ilgili olarak - diğer (faaliyet dışı) ve sıradan. Bu sınıflandırma muhasebe açısından önemlidir ve maliyetlerin amaca göre sınıflandırılmasından farklıdır, çünkü tüm giderleri ilk önce faaliyet türüyle olan korelasyon ilkesine göre gruplandırır, yani; sıradan ve ek (gerçekleşmeme) ile. Daha sonra olağan faaliyetlere ilişkin giderlerin gruplandırılması muhasebe hesaplarına göre ve aynı zamanda ekonomik özelliklere göre gerçekleşir.

Bu ekonomik özellikler Maliyet kalemlerinin genişletilmiş gruplaması:

  • malzeme maliyetleri (hammaddeler, yarı mamul ürünler, yakıt ve diğer benzeri maliyet kalemleri);
  • için maliyetler;
  • sosyal, tıbbi ve emeklilik sigortasına katkılar;
  • amortisman;
  • diğer giderler - genel işletme, ticari ve genel üretim giderleri.

Ve hesaplamanın kendisi için kullanılır makalelerin daha ayrıntılı gruplandırılması:

  • malzeme maliyetleri hammadde ve malzeme maliyetleridir;
  • üretimi sağlamak için gerekli olan enerji ve yakıt;
  • yalnızca üretim (temel) işçilerinin maaşları;
  • maaşlarından bütçe dışı katkılar;
  • genel üretim maliyetleri - ekipman ve atölye binalarının amortismanı, üretim sürecinin bakımı ve diğer benzer masraflar;
  • genel işletme maliyetleri. Bunlara yönetici de denir. Bunlar, işletmeyi yönetme, idari personele ödeme yapma vb. maliyetleri içerir.
  • diğer üretim maliyetleri. Buna genel üretim maliyetlerine dahil edilmeyen maliyetler de dahildir;
  • iş masrafları. Buna reklam kampanyaları, paketleme, ürünlerin tüketicilere ulaştırılması ve benzeri harcamalar da dahildir.

Malzemeden diğer üretim maliyetlerine kadar tüm maliyetler, ürünün (hizmetin) eksik maliyetini veya üretim maliyetini oluşturur. Ve ticari giderlerle birlikte bu tam maliyettir.

Derleme prosedürü

Hizmetlerin maliyetini doğru bir şekilde hesaplamak için sektöre yönelik metodolojik talimatları izlemeniz gerekir. Ek olarak, giderlerin muhasebe hesapları arasında başlangıçta yetkin bir şekilde dağıtılması çok önemlidir. Bu, hizmetlerin maliyetini doğru bir şekilde değerlendirmenize ve fiyatlandırma yapmanıza olanak tanır. Ve bu tür bir kayıt, giderlerin üretim ve üretim dışı niteliğini belirlemeyi mümkün kılan birincil belgeler temelinde hesaplara yapılır.

Maliyetlendirme sürecinin kendisine gelince, şunları içerir: iki ana aşama:

  • Başlangıçta doğrudan ve dolaylı maliyetlere karar vermelisiniz. Bu, en uygun şekilde, bu kritere göre giderlerin tüm gruplandırılmasının muhasebe hesaplarında gerçekleştiği muhasebe verileri kullanılarak yapılır;
  • Daha sonra, benimsenen hesaplama yöntemine göre maliyetler dağıtılır. Bu, özellikle birden fazla hizmet türü sağlanıyorsa çok önemlidir. Burada, bazı niteliklere göre (örneğin ana çalışanların maaşları) hizmet türleri arasında dağıtıma tabi olan veya dağıtım yapılmadan atfedilecek olan genel işletme, genel üretim ve ticari giderlerin tutarlarının belirlenmesi gerekecektir. tamamen gelir elde etmek.

Maliyet tahsisinin temeli nasıl belirlenir?

Bu esas ve maliyet muhasebesi metodolojisi, giderlerin sınıflandırılması, mevcut muhasebe mevzuatı esas alınarak oluşturulan belgede yazılıdır.

Belirli hizmet ve iş türleri için derleme nüansları

Herhangi bir inşaat işi, hazırlığı bu konuda özel olarak eğitilmiş çalışanlar tarafından yürütülen bir tahmin temelinde değerlendirilir - tahminciler. Hesaplama, inşaat türüne ve inşaat işi türüne göre maliyetleri normalleştiren özel referans kitapları esas alınarak derlenir ve "İnşaat, montaj ve onarım işleri için birleşik standartlar ve fiyatlar" olarak adlandırılır.

Gider gruplandırmasının bileşimine gelince, bunların hepsi yapılan işin niteliğine bağlıdır.

Örneğin, inşaat ve montaj işleri, maliyetlerinin hesaplanmasında aşağıdaki maliyet kalemleri gruplaması esas alınacaktır:

  • malzeme maliyetleri;
  • işçi ücretleri;
  • ekipmanın ve özel ekipmanın bakımıyla ilgili maliyetler;
  • diğer giderler (kira, üçüncü taraf hizmetleri, sigorta primleri vb.);
  • genel üretim giderleri.

Maliyet hesabı Ulaştırma servisleri aynı zamanda spesifiktir ve şunları içerir:

  • ana giderler, bütçe dışı fonlara katkısı olan sürücülerin maaşlarıdır; yakıt maliyetleri ve araç amortismanı;
  • araç bakım maliyetleri - yedek parçalar, servis çalışanlarının kesintili maaşları, garaj bakımı, amortisman ve diğer benzeri masraflar. Ayrıca, kural olarak, araç servis hizmetleri için ayrı bir tahmin hazırlanır;
  • genel işletme maliyetleri. Şirketin yönetimi ile ilgilidirler;
  • iş masrafları.

Örneğin masraflarla ilgili olarak yakıt sonra normalleştirilirler. Onlar. Araç tipine bağlı olarak, gerçek kilometre ve diğer göstergeleri dikkate alarak temel yakıt oranını düzenleyen hesaplamada temel yakıt tüketimi ve bir düzeltme faktörü kullanılır (otobüsler için ek bir gösterge, çalışma süresidir) açık kasa kamyonlar için ısıtma açık - kargo hacmi, vb. .d.). Bu nedenle, nakliye hizmetlerinin tüm maliyet hesaplamasında araç türü dikkate alınır.

Uygulama maliyetini hesaplamak için ek seyahat acentesi hizmetleri Bu göstergelerin başlangıçta tahmin edilemez olduğu anlaşılmalıdır. Ve bunlar, birçok güncel faktörün (örneğin döviz kurları vb.) analizine dayanarak ve önceki döneme ait veriler dikkate alınarak belirlenir, örneğin:

  • sigorta. Zorunlu olabilir ve seyahat ücretine dahil edilmelidir. Turistin talebi üzerine sigorta ödenirse, bu hizmet yalnızca ek olarak kabul edilir. Bu durumda satın alınan her poliçenin ödemesi sigortacı tarafından yapılır;
  • vizeler. Maliyetleri, belirli bir tatil yeri için grubun büyüklüğü dikkate alınarak hesaplanır. Ev sahibi tarafın daveti üzerine ve belirli sayıda turist için düzenlenir;\
  • Geçim harcamaları. Değerleri otelin sınıfına, varış sezonuna, grubun büyüklüğüne ve belirli bir sezondaki odaların maliyetine bağlıdır;
  • gezi ve rehber-tercümanlık hizmetlerine ilişkin harcamalar. Değerleri aynı zamanda varış mevsimine ve şu anda müze biletlerinin maliyetine de bağlıdır.

Gördüğünüz gibi, ek seyahat acentesi hizmetlerinin maliyetleri gerçekten tahmin edilemez ve büyük ölçüde mevcut duruma bağlıdır. Bu nedenle, böyle bir iş genellikle kârsızdır - sonuçta turlar belirli koşullar altında satılmaya başlar ve hizmet zaten farklı fiyat değerlerinde gerçekleşir.

İnşaat işinin maliyetlerini hesaplama kuralları aşağıdaki videoda özetlenmiştir:

Üretim maliyeti, bir işletmenin ekonomik faaliyetinin temel niteliksel göstergelerinden biridir. Maliyetin değeri doğrudan ürünlerin hacmine ve kalitesine, ayrıca hammadde, ekipman, malzeme ve çalışanların çalışma süresinin rasyonel kullanım düzeyine bağlıdır. Maliyet göstergesi, üretilen bir ürünün fiyatının belirlenmesinde temel oluşturur. Makalede maliyet göstergesini hesaplamanın özellikleri hakkında konuşacağız ve ayrıca üretim maliyetini belirleme yöntemini dikkate almak için örnekler kullanacağız.

Maliyet, bir kuruluşun ürünlerin üretimi ve satışı için katlandığı cari maliyetleri ifade eder. İşletmelerde planlanan ve fiili olmak üzere iki maliyet göstergesinin hesaplanması gelenekseldir. Planlanan maliyetin değeri, üretilen malların (gerçekleştirilen iş, hizmetler) belirli bir süre için tahmini ortalama maliyetine göre belirlenir. Planlanan maliyeti hesaplamak için malzeme, hammadde, işçilik maliyetleri ve üretim sürecinde kullanılan ekipman tüketim oranları göstergeleri kullanılır. Gerçek maliyeti hesaplamanın temeli, bir birim ürünün (mal grubu) üretim maliyetini belirleyen gerçek üretim göstergeleridir.

Maliyetin parasal göstergesi, maliyet hesaplaması - bir üretim biriminin (bir mal grubu, ayrı bir üretim türü) üretilmesinin maliyetlerinin belirlenmesiyle belirlenir. Maliyeti hesaplamak için, maliyeti etkileyen maliyet türlerini belirleyen maliyet kalemleri kullanılır. Maliyet kalemlerinin türleri, üretilen mal türünün özelliklerine, üretim sürecinin özelliklerine ve işletmenin faaliyet gösterdiği ekonomik sektöre bağlıdır.

Ürün maliyet türleri

Üretim uygulamasında üretim ve tam maliyet kavramları kullanılmaktadır. Üretim maliyetlerinin belirlenmesinde malzeme, hammadde, teknolojik maliyetler (yakıt, enerji vb.), üretim işçilerinin ücretleri (ücret tahakkukları dahil), genel üretim ve genel işletme giderleri ile diğer üretim maliyetleri gibi maliyet kalemleri kullanılır. . Üretilen ürünlerin tam maliyetini hesaplamak için yalnızca üretim maliyetlerini değil ticari giderleri de hesaba katmalısınız. Bu tür, ürünlerin satışına ilişkin reklam, depolama, paketleme, satıcıların ücretlendirilmesi vb. masrafları içerir.

Üretim maliyetini etkileyen giderler, üretilen malın hacmine bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Bu kritere dayanarak yarı sabit ve yarı değişken giderler arasında bir ayrım yapılır. Kural olarak yarı sabit giderler, düzeyi üretilen ürün sayısından etkilenmeyen genel üretim ve genel işletme giderlerini içerir. İşgücü maliyetleri, teknolojik maliyetler (yakıt, enerji) koşullu değişken olarak kabul edilir, çünkü bu tür maliyetlerin göstergeleri üretim hacmine bağlı olarak artırılabilir (azaltılabilir).

Örnekler kullanarak ürün maliyetlerinin hesaplanması

Muhasebede ticari ürünlerin (hizmetler, işler) maliyeti rapor ve bilançolardaki bilgilerden belirlenebilmektedir. Maliyet göstergesi, üretim dışı hesaplardaki ürün giderlerinin üretim ve satış maliyetleri tutarının yanı sıra, maliyete dahil olmayan bakiyeler, bakiye değişiklikleri ve yarı mamul tutarları hariç tutularak belirlenir. ürünler.

Üretim maliyetlerinin hesaplanması

Diyelim ki Teplostroy LLC elektrikli ev aletleri üretimi yapıyor. Teplostroy LLC'nin Kasım 2015'e ait raporları aşağıdakileri yansıtıyordu:

  • üretim maliyetleri - 115 ruble;
  • üretim dışı giderlerin hesaplarına yansıtıldı - 318 ruble;
  • ertelenmiş giderlerden tahsil edilir (hesap 97) - 215 ruble;
  • gelecekteki harcamalar ve ödemeler için rezervlere yatırıldı (hesap 96) - 320 ruble;
  • devam eden işlerin hesaplarındaki bakiyeler, yarı mamul ürünler - 815 ruble.

Birim üretim başına üretim maliyeti:

Maliyetlerin dağıtılmasıyla maliyetin hesaplanması

Diyelim ki Elektrobyt LLC elektrikli ekipman üretimi yapıyor.

Hesaplama için veriler:

  • Ocak 2016 döneminde atölye 815 adet üretti;
  • malzeme, bileşen, yedek parça giderleri - 1.018.000 RUB;
  • Elektrikli ekipmanın satış fiyatı 3.938 RUB'du. (3.150 RUB + %25);
  • üretim işçilerinin ücretleri (sosyal fonlara katkılar dahil) - 215.000 ruble;
  • genel üretim giderleri (elektrik, ekipmanın amortismanı vb.) - 418.000 ruble;
  • genel işletme giderleri (yönetim personelinin bakımı) - 1800 ruble.

Elektrobyt LLC'de doğrudan giderler maddi giderleri; yedek parçalar ve yarı mamul ürünler; üretim işçilerinin ücretleri (sigorta primleri dahil). Geri kalan maliyetler dolaylıdır.

Birim üretim başına doğrudan üretim maliyetlerinin hesaplanması:

(1.018.000 RUB + 215.000 RUB + 418.000 RUB) / 815 adet = 2026 ovmak.

Üretim birimi başına dolaylı genel işletme giderlerinin hesaplanması:

1800 ovmak. / 815 adet = 2 ovmak.

Üretilen elektrikli ekipmanların birim başına maliyetinin hesaplanmasını bir açıklama şeklinde sunacağız.