Золотые правила нативной рекламы, которые пора запомнить каждому. Нативная реклама: Сколько стоит, где размещается, какой результат

Невзирая на кажущееся разнообразие, реклама в интернете довольно однообразна. Стандартные баннеры, всплывающие окна, e-mail рассылки, рекламные посты - все это порядком поднадоело пользователю, поэтому часто рекламное сообщение, размещенное таким образом, не вызывает должного отклика у Довольно сложно найти на просторах интернета что-то действительно новое и привлекательное, поэтому нативная реклама, набирающая обороты в последнее время, кажется очень перспективным направлением интернет маркетинга.

Что такое Native advertising?

Этот практически неотличим от обычного контента, он не бросается в глаза, не вызывает раздражения и отторжения, как обычная реклама. Скорее, пользователь видит в нем некую полезную информацию для себя, дельный совет, и уже подсознательно хочет применить его на практике. Это может быть обзорная статья, пост, отзыв нерекламного характера, вопросники или тесты, поднимающие актуальные проблемы.

Нативный формат рекламы (от слова native - естественный) должен стилистически быть похожим на площадку, на которой он размещается, и выглядеть, как один из материалов ресурса. В этом случае плагин для блокировки попросту не распознает его и не вырежет из показа, а значит, информация дойдет до пользователя.

Согласно исследованиям AdBlock Plus (одного из самых популярных расширений для блокировки нежелательного контента), нативная реклама находится в числе последних мест по раздражению пользователей. На нее чаще всего обращают внимание пользователи, ею неосознанно часто делятся с друзьями и близкими, конечно, если прочтенный материал действительно уникален, полезен и интересен.

Все плюсы native рекламы

Как уже было сказано, мировой опыт нативной рекламы показывает, что она является наименее раздражающей и вызывающей негативные эмоции у целевой аудитории, благодаря чему повышается лояльность к бренду. Помимо этого, есть еще несколько преимуществ native advertising:

она всегда расположена там, где ее захотят прочитать или увидеть;
чем интереснее контент, тем выше вероятность, что реклама “уйдет в народ” - эффект так называемого “сарафанного радио”;
ее практически невозможно заблокировать, а значит, рекламное сообщение точно дойдет до пользователя;
она может существовать практически на любом мультимедийном устройстве.

Немного о недостатках

Любая, даже самая эффективная реклама, не обходится без отрицательных сторон. К минусам нативной рекламы стоит отнести риски потери доверия, если пользователь осознает, что интересный информационный ресурс оказался проплачен спонсорами. Еще один недостаток - сложность создания и адаптации контента под конкретную интернет-площадку, а также высокая стоимость этих процессов.

Native advertising в мобильном интернете

Сегодня размещение рекламы в мобильном интернете особенно важно, поскольку среднестатистический пользователь проводит в телефоне в разы больше времени, чем за компьютером. Шанс быть увиденной в мобильном телефоне есть только у “замаскированной” рекламы, поскольку обычные ее виды (баннеры, всплывающие окна и т.п.) в половине случаев блокируются, а в другой половине просто раздражают пользователя, занимая большую часть небольшого экрана.

Главная сложность состоит в том, чтобы нативная реклама заинтересовала пользователя, а для этого предоставленный контент должен быть по-настоящему качественным. Для этого специалисты идут на создание новых форматов рекламы. Например, создание вирусного видео, нестандартного опросника или мобильного приложения с замаскированным рекламным сообщением.

Native Ad в Instagram

Целое направление представляет собой размещение рекламы в социальных сетях Instagram и Facebook. Достаточно поместить оригинальное привлекательное фото с использованием рекламируемого товара, и сделать это от лица обычного пользователя, не компании. Человек, который увидит изображение, воспримет его не как прямой рекламный посыл, а как “у него это есть, и вот, что с этим можно сделать (или вот, как это будет выглядеть)”. И, возможно, захочет вещь себе в пользование. Такую рекламу часто применяют продавцы handmade, дизайнерских вещей, детских игрушек и одежды.

Поговорим об успешном применении нативной рекламы подробнее.

Примеры “замаскированной рекламы”

Нативная реклама часто используется для продвижения киноиндустрии. Вот яркий тому пример. Кинокомпания Netflix спонсирует статью в газете The New York Times, посвященную проблемам заключенных женщин, о том, с чем им приходится сталкиваться в тюрьме, и что ожидает их после выхода на свободу. В материале журналист обращается за экспертным мнением к автору мемуаров “Оранжевый - новый черный” Пайпер Керман, которая вдохновила Netflix на создание одноименного сериала. Таким образом, и реклама прозвучала, и компания предстала в выгодном для себя свете, как понимающая и акцентирующая внимание на злободневных проблемах общества.

Другой пример объяснит, как важна обратная связь с аудиторией и развлекательный момент. Когда сайт Buzzfeed опубликовал очередной опрос “Как бы ты умер в игре престолов?”, финальную серию сериала посмотрело более 8 миллионов пользователей.

Полезность рекламируемого товара эффективнее можно представить в визуальной форме. Журнал дизайнерской тематики Styling Home опубликовал статью о “10 самых полезных вещах для кухни”, где были представлены 10 фантастически красивых кухонь, спроектированных заказчиком-производителем кухонной мебели.

Постепенно Native Ad развивается и на отечественном рынке рекламы. Одним из успешных проектов можно назвать серию материалов “Вторая половинка”, где герои рассказывают об интересных киевских местах и время от времен фотографируются на фоне Volkswagen Polo.

Вместо заключения

Нативную рекламу можно по праву считать современным открытием маркетингового продвижения бренда на рынке. Она уникальна, полезна и не вызывает негативной реакции у покупателя. Она незаметна, но она везде - в нашем телефоне, в компьютере, в разговоре с другом, в нашей голове. Мы воспринимаем естественную рекламу на подсознательном уровне, а товар, который она рекламирует, как нечто нам необходимое, полезное, важное. Иными словами, Native Ad - это самый эффективный способ влиять на человека, без его согласия на это.

В то же время создатель рекламы не должен забывать, что посыл, который несет сообщение, должен быть услышан пользователем, в противном случае дорогостоящий проект не принесет никаких результатов. Соблюдайте тонкую грань между и рекомендацией, основанной на авторитетном мнении. Собирайте обратное мнение, проверяйте, услышаны ли вы, только в этом случае можно получить желаемый эффект от рекламной кампании.

Нативные блоки RTB - рекламные блоки с объявлениями Яндекс.Директа, для которых владелец приложения может самостоятельно настроить отображение каждого элемента. Показ нативных блоков RTB возможен только на мобильных устройствах, в приложениях, строго при соблюдении определенных правил и ограничений .

Real-Time Bidding

Для показа нативных блоков в РСЯ используется технология Real-Time Bidding (RTB). Real-Time Bidding - это технология продажи и покупки рекламных показов по принципу аукциона в реальном времени. RTB позволяет максимизировать доход от показа рекламы, так как автоматически выбирает наиболее выгодное из предложений рекламодателей.

Как работает аукцион Real-Time Bidding

В аукционе в качестве продавцов участвуют площадки РСЯ, на которых включены RTB-показы. В качестве покупателей выступают DSP (Demand Side Platform) - рекламные системы, представляющие интересы рекламодателей. RTB-система принимает ставки от DSP и объявляет победителя.

Аукцион проходит в режиме реального времени. Пока пользователь загружает веб-страницу, RTB-система успевает провести торги за показ рекламы. Запрос на показ рекламы рассылается всем участникам аукциона. DSP-системы должны за доли секунды определить, насколько ценным является этот показ, и сделать ставку. Победитель аукциона получает право показать свою рекламу.

Преимущества технологии Real-Time Bidding

Закономерным этапом развития маркетинговых технологий стала нативная реклама. Негативное отношение к навязчивым сообщениям привело к образованию принципиально новой формы продвижения товаров и услуг.

Определение

Нативная реклама - это такой способ донесения информации до потребителя, когда она представлена, как часть контента и не идентифицируется в качестве рекламы. Таким образом, у целевой аудитории не возникает негативного отношения к ней.

Можно сказать, что нативная реклама как бы сливается с основным информационным потоком, полностью соответствуя стилю и содержанию веб-страницы. Таким образом, обращение к потребителю получается естественным и ненавязчивым. Такая реклама не мешает пользователю, а напротив - выглядит как ответ на интересующие его вопросы.

Немного истории

Несмотря на то что в отечественном маркетинге нативную рекламу воспринимают как новинку, на самом деле, она имеет достаточно большую историю. Так, данное явление получило распространение в США еще в 1880-х годах. Именно тогда производители товаров и услуг почувствовали острую необходимость в том, чтобы выделиться на фоне стандартных призывов "купить" или "попробовать".

Одним из наиболее ярких примеров первой нативной рекламы можно считать журнал The Furrow, который специализировался на сельскохозяйственной тематике. Так, между информационными статьями размещались отдельные блоки о продукции, которые производит ферма, принадлежащая хозяину издания.

К ХХ веку нативная реклама приобрела новую форму, что было связано с развитием телевидения и радио. Так, наиболее ярким примером можно считать использование дневных сериалов компанией Procter & Gamble в качестве информационной площадки. Кстати, это объясняет происхождение такого выражения, как "мыльная опера".

Основные виды

Для эффективного продвижения продукта или услуги важно правильно выбрать виды нативной рекламы. Так, выделяют следующие:

Спонсорский контент подразумевает размещение информации на площадке, которая пользуется широкой популярностью и доверием. Содержание статьи соответствует общей концепции ресурса и представляет собой не рекламу, а, своего рода, полезный совет. Для этого могут быть использованы не только известные сайты и аккаунты знаменитостей, но также художественные фильмы и телепередачи. Это наиболее дорогостоящая методика, которая популярна среди крупных брендов.
Рекомендованный контент наиболее распространен в настоящий момент. Так, например, читая информационную статью, нередко можно увидеть дополнительные ссылки на тексты по данной тематике. В данном случае речь идет о действительно полезной информации, в которой есть упоминание о конкретном товаре или услуге.
Учитывая растущую популярность социальных сетей, они стали одной из лучших площадок для размещения нативной рекламы. По сравнению с предыдущими разновидностями этот формат является наиболее доступным по цене. Кроме того, благодаря органичной интеграции постов в новостную ленту обеспечивается наиболее широкий охват аудитории.

Преимущества нативной рекламы

возможность представления материала в развернутом виде (полноценный текст, мультимедийные данные, ссылки и прочее);
хорошее восприятие материала не только с компьютерных устройств, но также и посредством мобильного интернета;
за счет отсутствия агрессивных рекламных баннеров и прочих навязчивых сообщений улучшается репутация бренда среди потенциальных клиентов;
естественная реклама не может быть заблокирована посредством специальных программных продуктов (за исключением отдельных ее элементов);
подобная реклама характеризуется большим количеством просмотров по сравнению с привычными баннерами, которые пользователи привыкли игнорировать.

Отрицательные стороны

Эффективность данного вида рекламы сложно измерить, так как она не подразумевает прямых продаж. На данный момент результат можно оценить только исходя из количества просмотров, которое не позволяет сделать объективных выводов.
Стоимость нативной рекламы достаточно высокая. Это связано не только со сложностями разработки, но также и с тем, что авторы нередко завышают расценки за свои услуги. Таким образом, данный механизм доступен лишь крупным фирмам с большим бюджетом.
В большинстве случаев естественная реклама направлена лишь на повышение лояльности к тому или иному бренду. Что же касается количества продаж, то непосредственного влияния на этот показатель не происходит.
Для того чтобы реклама была эффективной, для каждой отдельно взятой площадки нужно создавать уникальный контент.

Нативная реклама: примеры

Людям, далеким от всех тонкостей маркетинга, может быть не сразу понятна суть данного понятия. Многие даже не подозревают, что имеют дело с таким явлением, как нативная реклама. Примеры помогут разобраться:

Ближе всего к естественной рекламе близки статьи, размещенные в печатных изданиях. Так, например, хорошо зарекомендовавший себя автор, которому доверяет читатель, может получить заказ на написание коммерческой статьи, в которой ненавязчиво будет разрекламирован тот или иной товар.
Чаще всего нативная реклама в России размещается на популярных площадках типа Instagram. Это связано с тем, что визуальная информация на 65 % дольше удерживает внимание, чем текстовая. Так, многие известные бренды платят популярным блогерам за то, чтобы в своих постах они упоминали продукцию и публиковали ее фото.
Еще один вариант естественной рекламы в социальных сетях - это логотип на фотографии профиля (к этому чаще всего привлекают известных людей). Также в новостном поле могут принудительно появляться информативные записи со страницы того или иного бренда.
Некоторые известные бренды выпускают собственные мобильные приложения, которые, будучи полезными для пользователей, служат постоянным напоминанием о товаре или услуге. Что касается продуктов питания, к их рекламе привлекаются фуд-блогеры, которые в перечне компонентов обязательно указывают майонез, шоколадную пасту или другую еду от конкретного производителя.

информация должна быть ценной для потребителя, а потому должно быть минимум рекламных и максимум практических сведений (бренд должен упоминаться лишь косвенно);
нужно выбрать наиболее эффективный формат подачи информации, который будет уместен в контексте определенного ресурса;
не стоит заигрывать с читателем и фальшивить, утверждая, что материал не имеет под собой коммерческой подоплеки (потребитель ценит честность);
лучше всего работает мультиплатформенный подход, когда реклама размещается сразу на нескольких площадках разной природы.

Как привлечь внимание к нативной рекламе

Для начала нужно завоевать доверие. Таким образом, первые публикации должны быть "громкими" и максимально содержательными.
Как рекламный агент, так и заказчик рекламы несут прямую ответственность за ее содержание. Таким образом, информация в сообщении должна быть максимально полезной и правдивой. Также, прежде чем размещать информацию на своей площадке, стоит ознакомиться с деятельностью бренда. Так, сообщение недобросовестного рекламодателя может испортить репутацию ресурса.
Учитывая содержание ресурса, а также вид продукта (или услуги), различают игровой и информационный форматы рекламы. Формируя сообщение, учитывайте, какой из видов будет лучше воспринят целевой аудиторией.

Примеры удачной нативной рекламы

Данное явление, несмотря на свою доказанную эффективность, еще достаточно плохо изучено отечественными маркетологами. Поэтому стоит обратить внимание на наиболее удачные образцы в зарубежной практике. Лучшая нативная реклама выглядит следующим образом:

Производитель пива Guinness выпустил листовку, в которой содержалась информация об основных разновидностях устриц и правилах их употребления. Таким образом, потребитель не сможет пройти мимо данной полезной информации, где будет ненавязчиво указано, что лучше всего употреблять морепродукты именно с этим пивом.
Пользователи хорошо воспринимают самокритику, что удачно использовали в своей вирусной рекламе сотрудники Microsoft. Так, видеоролик призывает пользоваться новой версией Internet Explorer, честно признавая, что предыдущие версии были провальными, но новый продукт будет принципиально отличаться от них.
В свое время Target выкупил рекламные полосы журнала The New Yorker (включая обложку). На 18 страницах были размещены брендированные иллюстрации, которые привлекли внимание читателей.

Проблемы нативной рекламы

К сожалению, на отечественном рынке нативный формат рекламы развит недостаточно хорошо. Причиной тому является несколько основных проблем:

Мало специалистов, которые действительно могут дать на выходе качественный продукт. К сожалению, теоретические знания и практические навыки многих рекламных агентов крайне ограничены, а подход к созданию продукта не всегда добросовестный.
На самом деле, естественная реклама не такая дорогостоящая. Тем не менее многие агентства, а также площадки для размещения значительно завышают расценки, ссылаясь на то, что этот формат инновационный. Таким образом, поставить рекламу на поток сможет только крупный бренд с большой прибылью.
В большинстве случаев реклама воспринимается как дополнение к основному содержанию издания или информационного ресурса, а потому к ее содержанию и оформлению не всегда относятся добросовестно. Тем не менее эффективный нативный формат не должен выбиваться из общей концепции площадки.

Вывод

Реклама призвана манипулировать сознанием потребителя, но вряд ли это кому-нибудь может понравиться. В связи с этим появилась необходимость в новых ненавязчивых формах донесения информации. Именно за нативной рекламой будущее маркетингового рынка. Несмотря на то что ее эффективность трудно поддается оценке, многие известные бренды перешли на этот формат.

Ни для кого не секрет, что обычная реклама уже не работает, пользователи устали от навязчивых объявлений, то и дело вылезающих на всех экранах ноутбуков, во всех браузерах и социальных сетях, даже в мессенджерах. Все больше эти наводняющие контент послания становятся похожи на стаю мух, которых так и хочется пришлепнуть мухобойкой.

Но как тогда бороться за внимание покупателей? При помощи рекламы под прикрытием, когда в бой выходит нативная реклама - по-настоящему взрывающая мозг покупателя, где невозможно распознать маркетинговую подоплеку. В этой статье мы подробно рассмотрим:

Как ее создавать?

Что такое нативная реклама?

То и дело в кулуалах маркетологи делятся своими успехами в нативной рекламе. Что же это такое и почему об этом явлении там много говорят?

Нативная реклама (англ. nativeadvertising) - это контент, который генерируют рекламодатели для привлечения к себе внимания в контексте пользовательских интересов. Здесь акцент делается не на сам бренд и его характеристики, как в обычной рекламе, а именно на полезности контента или развлекающей составляющей для людей. Характерная особенность такой рекламы заключается в ее гармоничном вписывании в оформительский контекст размещаемой площадки.

Посмотрите удачный пример, как органично и практически незаметно вписана реклама в The Telegraph

Или там же советы от Икеа, как сделать сон комфортнее

Заметите ли Вы логотип Airbnb?

Естественная реклама кажется пользователям однородной частью сайта, поэтому редко вызывает раздражение. Нативный формат реклама это когда публикация совсем не похожа на коммерческую рекламу, скорее она будет латентной, хитро поджидающей пользователей, которые рыщут в интернете в надежде откопать интересный и полезный контент.

Как появилась нативная реклама?

Предшественниками нативной рекламы можно назвать всеми любимый контент - маркетинг, джинсу и пиар - журналистику. Многие специалисты часто путают все эти понятия. Если рассматривать бренд - журналистику, то там популярны заказные варианты статьи с целью представить бренд в более привлекательном свете для клиента. Нативная реклама носит больше нейтральный характер и совсем не показывает преимущества и выгоды компании. Если брать скрытую рекламу, то в нативной рекламе не скрывается ее проплаченность. В отличие от контент - маркетинга, нативная реклама четко декларирует, что она - реклама.

На самом деле нативная реклама - это совсем не новинка рекламного рынка. Истоки своего развития она берет еще в 19 веке, когда в журналах и газетах всем рекламодателям отводилось одинаковое количество строк для рекламы своих товаров. Чтобы выделиться среди толпы похожих друг на друга объявлений, производитель фермерских товаров решил разместить свод рекомендаций как правильно ухаживать за клубникой с весны до осени, где в конце упомянул о своих сельскохозяйственных продуктах. Да! Вы, наверное, сейчас вспомнили про современный формат публикаций:

100 лайфхаков как полюбить себя

200 способов победить свою лень

Сложно себе представить, но они зародились почти пару столетий назад, и до сих пор живы.

Начало 20 столетия ознаменовалось уже новыми форматами нативной рекламы: когда по радио во время трансляции матчей ведущий делал рекламные паузы для упоминания спонсоров. Что касается телевидения, то все, наверное, помнят навязчивую рекламу Рrocter & Gamble в мыльных сериалах Просто Мария или Санта Барбара. Но по-настоящему расцвет естественной рекламы пришелся со стремительным развитием интернет - технологий. В первую очередь это сказалось на появлении контекстной рекламы, которая связала бизнес с их клиентами. Во - вторых, переворот совершили медиа - компании типа BuzzFeed, которые отказались от размещения баннеров и сконцентрировали усилия на генерировании вирусного спонсорского контента. Сам же термин "нативная реклама" впервые ввел американский бизнесмен Фред Уилсон во время рекламной конференции в 2011 году.

Нативная реклама, примеры

Нативная реклама может быть любого формата - фото, видеоролик, текст, аудио, инфографика, интерактив. И сам бренд здесь может быть едва уловим, как например, научный эксперимент и одновременно рекламная кампания Red Bull. Когда весь мир был прикован к Youtube и наблюдал, как австрийский бейсджампер Феликс Баумгартнер совершает прыжок из стратосферы на сверхзвуковой скорости. На глазах у миллионов зрителей он оставил капсулу в космосе и приземлился на залитое солнцем поле с высоты 39 километров. Об этом говорил весь мир, подготовка проекта заняла несколько лет, были потрачены миллионы долларов. Мало кто верил в проект - многие телеканалы отказались от съемки, ведь исход эксперимента мог быть непредсказуемым. Дискавери решил рискнуть и не прогадал: рейтинг передачи после трансляции взлетел до запредельного максимума. Проект Stratos был подготовлен и оплачен производителем энергетических напитков Red Bull. Что касается рекламы, то здесь не было втюхивания какого-то продукта или призыва купить, компания обошлась обычным размещением логотипа на капсуле и скафандре. Результаты нативной рекламы были тоже впечатляющие: ролик на YouTube посмотрели более 1 млрд. человек, различные телекомпании и радиостанации осветили это событие, за первые полгода после эксперимента продажи компании взлетели на 7% .

Почему нативная реклама растет стремительными темпами?

Во-первых, потому что меняется сам покупатель и его требования.

Во-вторых, сегодня все известные браузеры предлагают пользователям блокировать всплывающие окна и баннеры. По данным экспертов, кликабельность баннеров за последние 10 лет упала не в два, а в 10 раз. Сегодня широко распространено понятие "баннерная слепота", когда люди просто не замечают баннерную рекламу, а рекламное сообщение не пропускают в зону сознательного внимания. Когда пользователь видит рекламу, у него включается красная лампочка: "Осторожно, сейчас мне опять что-то хотят впарить". Человек сразу понимает, что им манипулируют, и доверие к такой компании и бренду снижается.

Нативную рекламу используют абсолютно все, просто не замечают этого: Когда создавали какой-нибудь интересный информационный пост для своих подписчиков в социальных сетях и мельком упоминали какой - нибудь бренд или название компании.

Когда размещали рекламу у блогера или известной личности, которая начинала пост с того, как чудесно она отдохнула где-нибудь на Восточном побережье Австралии вместе со своим котом Тимми, который погружался вместе со своей хозяйкой на Большом Барьерном Рифе. Как он это сделал? Да потому что фирма Пупкин и Ко начала выпускать акваланги для кошек, чтобы любимцы вместе со своими хозяевами жили на полную катушку. А хозяева, которые серьезно увлекаются дайвингом, но сильно привязаны к своим питомцам, не расставались с ними даже во время этого увлекательного занятия.

Нативная реклама может быть под силу абсолютно всем компаниям - и маленьким и большим. С появлением социальных сетей эта задача упростилась многократно. Главное - креатив, творческая жилка и понимание потребностей своего покупателя. Маркетологи и рекламщики до сих не пришли к общему знаменателю относительно того, что можно считать нативной рекламой, а что нет. Многие специалисты сходятся во мнении, что продвижение бренда через собственное медиа, скрытую рекламу и материалы под заказ, - нельзя причислять к естественной рекламе.

Форматы размещения нативной рекламы

Социальные платформы: в ленте пользователей такие посты выделяются отметкой "Реклама".
Контекстная реклама, которая появляется над результатами поисковой выдачи - тоже считается нативной.
Онлайн - СМИ. Форматы продвижения брендов сегодня используют практически все СМИ. Например, Медуза называет такие материалы партнерскими, они готовятся совместно с редакторской командой и представителями самой компании и бренда.
Блогеры и селебрити в Инстаграм и Youtube очень любят фоткаться с брендами, но такая реклама в последнее время немного надоедает. Исследователи даже приходят к выводу о том, что люди даже не обращают внимание на "распиаренный" своими кумирами бренд.
Различные тематические сообщества в социальных сетях. Подписчики таких групп являются очень лояльными читателями контента, поэтому охотно "скушают" блюда с нативной рекламой какого-нибудь бренда.

Как создать нативную рекламу?

Как и в любой работе нужно придерживается четкого плана.

Сначала нужно определить цели рекламы, это могут быть как коммерческие - увеличение продаж, так и имиджевые - повышение индекса известности или уровня доверия клиентов к бренду. Вариантов очень много, главное найти свой и правильный.
Далее необходимо определиться с целевой аудиторией. На первый взгляд - это весьма простой процесс. Но как только возникает выбор площадки для нативной рекламы, у маркетологи впадают в настоящий ступор. Например, вы продаете холодильники. Кому они подойдут больше всего? Молодоженам - новоселам, пенсионерам, бизнесменам итд? В этом случае нужно провести качественное маркетинговое исследование с целью выявления самого прибыльного клиента и уже на него направить рекламу.
Третий этап - определение площадки, где сконцентрирована большая часть вашей целевой аудитории. Если они любят читать Медузу или Tipler.ru, можно продумать формат размещения на этой площадке. При генерировании самого контента важно также понимать, что нравится читать вашей потенциальной аудитории: публицистика, развлекательный контент, интервью итд.

Далее необходимо составить контент - план, подготовить сценарий, если это ролик, проработать структуру текста, если это публикация, подобрать фото. 5. Заключительный этап - оценка эффективности. Оценивается нативная реклама как обычная коммерческая, при помощи двух показателей - конверсии и CTR. Можно оценить и LTV - показатель, который демонстрирует, сколько каждый покупатель приносит ей денег за все время общения с ней. Рассчитываться он будет следующим образом:

TV = (средняя стоимость сделки) x (среднее число покупок в месяц) x (среднее время удержания клиента в месяцах) .

Некоторые компании для аналитики применяют счетчик доскрола, который анализирует, какая доля читателей добирается до конца страницы, какая до ее середины. Если размещение было длительным, то проводят опрос до и после размещения. Это в свою очередь позволяет оценить отношение покупателей к бренду, вернее, сделать выводы о том, как оно поменялось после рекламы. Парадоксально, но бывает и такое, когда отношение к бренду после рекламы меняется не в лучшую сторону и это скорее связано с тем, что с нативной рекламой явно переборщили и перешли тонкую грань.

Ошибки при создании нативной рекламы

Призыв к действию - call to action.Это самая распространенная ошибка, которую допускают контентщики при написании текста. Если реклама содержит призыв к действию, то она уже не будет являться нативной, а превращается в обычную коммерческую.
Слишком много информации о компании и бренде. Даже если очень хочется рассказать о своем бренде и компании, нужно воздержаться, иначе можно нарушить все правила генерирования нативной рекламы.
Хвастовство своими достижениями. Не нужно писать, какие вы молодцы, что работаете 10 лет на рынке, что у вас самый широкий ассортимент. Лучше расскажите о своих ошибках на пути к успеху, всегда полезно учиться на чужих ошибках, чтобы вынести ценный опыт и не повторять их.
Длинные лонгриды. Читать не будут, сегодня пользователи ценят свое время и предпочитают короткие послания длинным.
Много идей в одной публикации. Внимание человека устроено таким образом, что он может ухватить только одну главную идею из контента. Поэтому не стоит в одном сообщении сразу рассказывать читателю обо всем на свете, распыляя его внимания во все стороны. Используйте правило: одно сообщение - одна идея.
Скучно! Как писать нативную рекламу? Весело, живо, задорно, с юмором! Основная задача нативной рекламы - вдохновлять эмоциями, поэтому здесь очень важно по максимуму показать, что вы ПИСАТель с большой буквы. Чтобы развить в себе это качество, вдохновляйтесь сами великой классикой, любимыми книгами и фильмами, короткими роликами, - да чем угодно, лишь бы муза посетила вас в виде интересных идей и замыслов.
Учение - свет, а неученье - тьма. Не стоит останавливаться на одном жанре - всегда ищите, учитесь у других интересно подавать информацию своим читателям.

В чем отличия между скрытой и нативной рекламой?

На самом деле здесь очень тонкая грань, которую увидеть могут только профи. В случае нативной рекламы подразумевается, что читатель получает уведомление о том, что реклама проплачена. Например, Лебедев помечает такие сообщения особым маркером "пост проплачен".

Золотые правила нативной рекламы

ВАЖНО! Очень важно, покупая рекламу на нативных площадках, убедиться в том, какова реальная аудитория этой платформы. Часто такие площадки практикуют накрутку левого трафика, использование неактуальной статистики посещаемости. Чтобы получить прозрачную картину, можно попросить гостевые доступы в Яндекс.Метрику и Google Analytics, для оценки подойдет также сервис SimilarWeb. Обратить внимание нужно и на распределение трафика. Если вы заметили, что много трафика идет со сторонних ресурсов (реферальные ссылки), то это говорит о том, что своего ядра аудитории у платформы нет. Распределение трафика должно быть равномерным, без перекоса в ту или иную сторону. Требований к размещению нативной рекламы сводятся к следующим постулатам:

Реклама не должна выступать раздражающим фактором для пользователей
Она должна гармонично вписываться в контент сайта, на котором размещается
Обязательно нужно указать метку "реклама"

Ассоциация Internet Advertising Bureau (IAB) подготовила специальный документ с рекомендация по нативной рекламе для медиа и брендов. Скачать его можно здесь

https://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/05/IAB-Native-Advertising-Playbook2.pdf

Плюсы и минусы нативной рекламы

Низкие затраты на ее реализацию, что особенно актуально в условиях кризиса и оптимизации рекламных расходов
Клиенты не воспринимают нативку как коммерческую рекламу, а значит, фактор раздражительности сведен к минимуму
Распространение такой рекламы может быть вирусным, что даст еще больший прирост лояльных читателей
Не блокируется пользователями, потому что в большинстве случаев они просто не понимают, что это было реклама!
Удобно читать и просматривать с любых экранов

Пока еще отечественные специалисты не могут похвастаться хорошими успехами в генерировании нативной рекламы. Она не работает при разовом размещении. Для того, чтобы получить высокую эффективность, необходимо точечно взаимодействовать с целевой аудиторией, предлагая ей несколько публикаций. В нативной рекламе не работает принцип масшабируемости, как, например, в баннерной, когда можно один баннер одинаково разместить на 10 площадках. Существенным минусом также является отсутствие четких стандартов и критерии при размещении нативной рекламы. Именно по этой причине многие специалисты часто не понимают механизм ее работы и создания, часто разочаровываются в результате. И еще один существенный минус - когда реклама сделана кое - как, она выдает себя и сильно раздражает пользователей.

Чтобы такого недоразумения не происходило, ловите еще пару правил как использовать естественную рекламу, которая не будет раздражать пользователей.

Правило 2. Упоминание бренда или компании лучше всего сделать один раз.

Правило 3. Брендированная инфографика с размещением логотипа будет способствовать тому, что читатели быстрее запомнят бренд и компанию.

Нативная реклама в социальных сетях

Давно было установлено, что люди лучше реагируют на визуальную рекламу, нежели чем на текстовую. Именно поэтому наиболее эффективными площадками для размещения естественной рекламы станут Instagram и Pinterest. Классикой жанра могут послужить фото Футболиста Тарасова в магазине Nike или Ксении Бородиной с Компливитом в руках или Виктории Боня с системой отбеливания зубов.

Очень востребованным форматом нативки также служит инфографика, где можно в простой, яркой и доступной форме представить информацию о товаре или услугах. Facebook и Вконтакте больше имеют информационно - текстовую направленность, нежели визуальную. Хорошо идут в ход форматы лайфхаков, полезных рецептов. В Twitter в качестве нативной реклымы популярны рекомендованные твиты, хештеги или рекламные аккаунты.

Что касается видеоплатформы Youtube, то хорошим примером может стать «продакт плейсмент» (product placement), когда реклама товара оборачивается как в обертку от конфет в вкусный и полезный контент. Впервые продакт плейсмент был использован в кино уже в начале 20-го века. В Голливуде эта волна началась еще с появления агента 007. Производители авто, часов, алкоголя, дорогих костюмов буквально атаковали своими предложения продюсера картины, а Джеймс Бонд постепенно стал примером подражания для мужчин всего мира - они пили водку Belvedere как Джеймс Бонд, приобретали такие же авто, носили часы Omega, разговаривали по телефону Sony.

В 90-ых годах в фильме Инопланетяне Стивена Спилбега впервые применялась реклама сладостей Hersheys, после фильма доход от продаж конфет вырос на 65%, в то время как компания Mars нервно билась головой об стенку, потому что сначала контракт предложили ей. Этот рекорд считается первым зафиксированным показателем эффективности такой рекламы. В нашей стране тоже процветал продакт - плейсмент, только у нас это называлось Госзаказом, когда в "Невероятных приключениях итальянцев в России" впервые показали Ваз-2103. А в "Бриллиантовой руке" герой "на полагающуюся по закону премию купил себе Москвич".

А теперь вопрос: эффективно ли это на Youtube?

Да, если это:

Крупный авторский канал, где есть явный персонаж, ведущий, общественный деятель, эксперт какой-то в области, мнению которого доверяют. Он может рекламировать имиджевые элементы.
Для интернет - магазинов различные обзоры гаджетов, техники, электроники итд, когда вы рассматриваете плюсы и минусы какой-то техники, оборудования, гаджета и с канала можно перейти в интернет - магазин по аннотации или по ссылке в описании.

Ну вот и все, мы с вами рассмотрели все важные аспекты нативной рекламы, осталось просто их применить, либо дорогу осилит идущий.