Kreativno oglašavanje rolo zavjesa. Najbolji primjeri oglašavanja proizvoda. Napravili smo natpise za fotografije iz “Galerije”

20 VAŽNIH TAJNI kako privući klijente različite dobi. Svaki dizajner zavjesa trebao bi pročitati ovaj članak.

Naši klijenti se mijenjaju, nova generacija raste sa svojim idejama i zahtjevima. „Klijent je prošao drugačije“, postala je tipična pritužba iskusnog dizajnera. Kako ostati uspješan i dobiti klijente različite dobi?

Moderne kompanije za to koriste teoriju generacija, svakoj generaciji nude svoj pristup, svoje proizvode, dizajn i principe usluga. Danas ćemo pogledati glavne postulate ove teorije i kako ih primijeniti u poslu sa zavjesama.

17.07.2014, Posao

Prvo, ukratko o teoriji generacija.

KOJE GENERACIJE IMA?

Generacija su ljudi rođeni u periodu od 20 godina. Sada imamo tri ključne generacije u našoj zemlji koje su važne za prodaju zavesa po meri:

Poslijeratna generacija (1943-1963). Američko ime je baby boomers, zbog vrhunca nataliteta.

Generacija X – “Pepsi generacija” (1963-1983).

Najveća generacija sada je generacija X. Ona postepeno zamjenjuje bejbi bumer generaciju, a sada je generacija X koja je na ključnim vodećim pozicijama.
Ali u posljednje vrijeme sve više kupuje generacija Y, na koju odrasli prodavači još nisu navikli i često ne razumiju kako da im efikasno prodaju.

Nećemo ulaziti duboko u teoriju svake generacije, izdvojićemo samo ono najvažnije za rad i privlačenje klijenata.

POSLERATNA GENERACIJA (BABY BOOMER), STAROST OD 51 DO 71 GOD.

Njihov slogan: "Jeftino, ali bogato."
Ova generacija je prošla mnogo toga, pa im je važno da naglase da je s njima sve u redu.

KOJE DIZAJNE BABY BOOMERS TRAŽE?
Zavjese za baby boomere bi trebalo da izgledaju skuplje nego što zapravo jesu. Trebali bi privući pažnju i biti “elegantni”. Nije ni čudo što ova kategorija posebno voli složene lambrequine.

KAKO BABY BOOMERS BIRAJU
Obično im treba dugo da biraju, mogu obići mnoge salone. Istovremeno, već u salonu mogu još dugo da uspoređuju cijene, sastav, zemlju proizvodnje, boje itd. Unutrašnjost salona im nije toliko važna koliko usluga konsultanata.

KAKO PRODATI ZAVJESE STARIJIMA OD 50
Okružite ih pažnjom, oni to cijene.
Dajte im priliku da biraju i upoređuju. Ponudite opcije iz različitih kolekcija, obratite pažnju na raznolikost opcija.
Ponudite privlačne tkanine, svijetle boje, složene uzorke ili svjetlucave.
Dajte im priliku da uštede nešto novca. Pokažite sličnu, ali nešto jeftiniju opciju od tkanine.
Pokažite im primjere složenih dizajna zavjesa koji odmah upadaju u oči.
Ključna fraza: "zavjese treba da budu lijepe."

GENERACIJA X – “PEPSI GENERACIJA”, STAROST OD 31 DO 51 GODINE

Njihov slogan: "Posebno za mene."
Ova generacija cijeni nezavisnost i individualnost. Važno im je da ističu svoj status, pripadnost ljudima određenog nivoa.

ŠTA DIZAJN GENERACIJA X TRAŽI
Važno im je nestandardno. Za njih su zavjese po mjeri prilika da istaknu vlastitu individualnost. Istovremeno, razmetljivi luksuz ih više ne zanima. Ako tkanine izgledaju skromno, ali se radi o elitnoj kolekciji, bit će sasvim zadovoljni njome.

KAKO GENERACIJA X BIRA ZAVJESE
Veoma im je bitan status salona, pa prije svega traže „najpristojniji“ salon. Preferiraju velike salone i velike trgovačke centre. Nakon što su već vjerovali prodavaču, oni biraju na osnovu tkanine, dizajna i cijene. Vole samostalan izbor. Oni cijene brendove kao način da istaknu svoj status.

KAKO PRODATI ZAVJESE ONIMA OD 30 DO 50
Ne forsiraj. Dajte mogućnost slobodnog izbora.
Skrenite im pažnju na brendove, logotipe i zemlju proizvođača. Pričajte priče o proizvođačima tkanina, oni cijene legende.
Pitajte o preferencijama, nemojte nametati svoje. Ova generacija veoma ceni sopstveno mišljenje.
Naglasite nivo salona, navedite priče sa statusnim ljudima. „Jedan od klijenata je bio vlasnik auto kuće, želeo je da zavese odgovaraju boji njihovog automobila...“ itd.
Najvažnije: ponuditi dizajn sa prilagođenim rješenjima. Ne smije biti kao svi ostali!
Ključna fraza: "zavjese bi vam trebale pružiti zadovoljstvo."

Njihov slogan: "Tako je smiješno."
Najvjerovatnije, igrač neće doći u standardni salon. Naći će dizajnera na internetu ili naučiti o prekrasnom, neobičnom "dizajneru".

KOJE DIZAJNE GENERACIJA Y TRAŽI?
Brinu se o trendovima: vintage, ekološka prihvatljivost. Ne mare za brendove i status, on mora biti zanimljiv, neobičan ili popularan.

KAKO GENERACIJA Y BIRA ZAVJESE
Prije svega internet i društvene mreže. Dolaze u tržne centre da se zabave. Ako im nešto neobično zapne za oko, počeće da biraju. Ako je neko od vaših prijatelja već naručio zavese od vas, lako će napraviti izbor. Ne vole nametanja prodavača; vole da sami biraju.

DAKLE: KAKO PRODAJEM ZAVJESE IMA MLADIM 30
Budite stručnjak, a ne prodavac.
Učinite proces odabira zabavnim. Dajte zanimljive informacije i zabavite se.
Fokusirajte se na moderne teme, zanimljive dizajne, dizajne.
Istaknite prirodne i ekološki prihvatljive tkanine.
Koristite nešto što može izazvati iznenađenje. Nije nužno vezano za zavjese, na primjer neobična vaza, vizit karte itd.
Koristite programe lojalnosti poput „veliki popust za vaše prijatelje kada naručujete zavjese od nas“.
Ključna fraza: "zavjese nisu dosadna krpa na prozoru."

Danas u internet marketingu nema šamanizma ili magije. Gomila zabušanta koji se gušta na rupama u algoritmima pretraživača je završena. Magične kapije SEO-a su se zatvorile, a sada se dobri i dugoročni rezultati u promociji mogu postići samo na jedan jedini način – savjesnim svakodnevnim radom na stranici i njenom sadržaju. Upravo je ovaj princip korišćen kao osnova za promociju klijentskog sajta iz našeg današnjeg slučaja. U nastavku pročitajte o rezultatima do kojih je to dovelo.

o projektu

Klijent: Kompanija za tapete i zavese specijalizovana je za pružanje robe i usluga u oblasti uređenja prostorija. Osnovna područja rada: dizajn i šivenje zavjesa, prodaja tapeta, karniša i roletni. Kompanija posluje od 2007. godine i ima tri kancelarije u Rusiji: jednu u moskovskom regionu Orekhovo-Zuevo (glavna), drugu u Moskvi i treću u Sočiju.

Ciljna publika: Žene od 25 do 55 godina, udate, sa djecom. Po pravilu, bogati ljudi jer Lijepe i skupe zavjese obično se naručuju kada su glavni životni problemi već riješeni. Najčešće žena sama bira, a muž plaća. Sami muškarci, po pravilu, nisu zainteresovani za zavese, jer... više cijene strogost i praktičnost u dizajnu. Dok žene, naprotiv, preferiraju bujnu ljepotu i sofisticiranost.

Uslovi saradnje: april 2013. do danas

Klijent je kontaktirao našu agenciju u aprilu 2013. godine. U to vrijeme imao je jednostavnu web stranicu koja uopće nije bila usmjerena na prodaju sa osnovnim informacijama o kompaniji i uslugama koje pruža. Promet pretraživanja iznosio je 2-3 klika dnevno.

Čuo o nama od prijatelja (prije nas nikad nije bio unapređen u agenciju), pročitao naš blog, vjerovao u naše metode rada i naručio promociju web stranice. Kako se kasnije pokazalo, napravio je pravi izbor - bukvalno šest mjeseci nakon početka rada, Yandex je ukinuo rangiranje linkova i mnoge web stranice koje su se promovirale na jeftinije i manje radno intenzivne načine našle su se u ozbiljnom riziku.

Šta smo uradili tokom perioda saradnje?

Naš rad sa klijentom „Tapete i zavese“ traje nešto više od godinu i po dana. Za to vrijeme uspjeli smo značajno povećati promet pretraživanja i prodaju sa web stranice klijenta (tačne brojke ćemo dati na samom kraju slučaja). Šta smo tačno uradili da postignemo ove rezultate? Uzmimo to tačku po tačku.

1. Prikupili smo najširu moguću semantičku jezgru

Od ove tačke počinje promocija gotovo svakog projekta u našoj agenciji - zbirka opsežne semantičke jezgre, koja uključuje čitav niz upita za pretraživanje (ne samo visokofrekventnih, već i - naravno! - srednje i niskofrekventnih ). U početku smo uspjeli prikupiti nešto više od 1.300 upita za ovog klijenta, kasnije su im se dodavali novi upiti svaki mjesec godinu i po dana (svakog mjeseca se pojavljuje nova niskofrekventna frekvencija u pretrazi i to se mora pratiti i razrađeno), kao rezultat toga, semantika stranice narasla je na 2.000 upita, a ova brojka će se nastaviti povećavati.

2. Kreirao mapu relevantnosti

Nakon prikupljanja ključeva, potrebno ih je raspršiti po dijelovima. Da bismo to učinili, kreiramo takozvanu mapu relevantnosti - datoteku u Excel formatu, koja odražava sve stranice stranice (već postojeće, kao i one koje će tek biti kreirane), upite za pretraživanje koje treba obraditi na ovim stranicama. stranice, kao i upite za pretraživanje, koji moraju biti prisutni u H1, Naslov i Opis. Zahvaljujući mapi relevantnosti, u mogućnosti smo izbjeći zabunu i slučajne greške - autori tekstova uvijek znaju tačno koje ključeve treba razraditi na stranici čak i prije pisanja teksta, što im omogućava da izgrade svoju kompoziciju tako da ispadne ne samo dobro optimiziran, ali i zanimljiv za stvarne korisnike. A SEO optimizatori uvijek imaju pri ruci “kompletnu sliku” stranice.

3. Razvijena strategija marketinga sadržaja

Nakon proučavanja poslovanja klijenta, analize ciljne publike i strategija promocije konkurenata, sastavili smo detaljnu strategiju marketinga sadržaja. Odlučeno je da se piše 15 članaka mjesečno i da se po potrebi neke od njih zamijene sekcijama. Izvori ideja za sadržaj: popularni upiti na Wordstatu, tematski štampani časopisi, strani resursi (posebno oni posvećeni modnim trendovima u određenoj niši), konkurentski sajtovi.

Vrste tekstualnih materijala: članci s korisnim savjetima, kreativne ideje, slučajevi, serija članaka na temu „iz života dizajnera“ (intervjui, foto izvještaji s učešćem u raznim projektima, događaji iz života kompanije, lični savjeti i preporuke), „prodajni“ materijali (koji govore o prednostima kompanije i njenih usluga). Jezički stil: umetnički, koristeći veliki broj jezičkih sredstava, leksički bogat.

4. Napravio mnogo dobrog sadržaja

Članci sa savjetima

“Razumijemo kvalitet tkanina (prirodnih, sintetičkih, umjetnih)”

Članci sa kreativnim idejama

Serija članaka "iz života dizajnera"

“Zavjese u pitanjima i odgovorima: šta dizajneri najčešće pitaju? »

"prodajni" artikli

„Zašto je bolje pozvati dizajnera u svoj dom nego ići u kupovinu? »
“Prednosti kupovine zavjesa u specijaliziranom salonu u odnosu na velike hipermarkete”

Slučajevi

Dvije landing stranice za najvažnije usluge za klijenta

U maju 2014. godine, zajedno sa klijentom, odlučili smo da vršimo e-mail newsletter jednom u 2 sedmice. Pretplatnici su prikupljani (i nastavljaju se prikupljati) isključivo putem obrasca za pretplatu u zaglavlju stranice, tako da je veličina baze još uvijek vrlo mala - nešto više od 100 ljudi. Teme o kojima pišemo u našim izdanjima:

Najnoviji trendovi u dizajnu zavjesa i interijera
Aktuelne vijesti o ruskim i stranim izložbama
Praktični savjeti iskusnih dizajnera
Informacije o promocijama i popustima

Paralelno sa kreiranjem sadržaja, radilo se na poboljšanju upotrebljivosti i optimizaciji postojećeg sadržaja.

Ne pronalazeći informacije o cijenama, većina korisnika napušta stranicu. Stoga je prva stvar koju smo uradili u sklopu poboljšanja upotrebljivosti bila kreiranje i postavljanje detaljnog cjenika za sve usluge kako bi posjetitelji stranice imali priliku procijeniti cijenu posla koji im je potreban.

6. Podigao blok “Cijena od...”

Na stranicama sa uslugama, blok sa informacijama o cijenama nalazio se na samom dnu stranice. Podigli smo ga na vrh kako bi se korisnik mogao odmah snaći u cijeni proizvoda ili usluge. Takođe, uz ovu cijenu smo dodali dugme „Cijene u pojedinostima“ koje vodi do kompletnog cjenika, gdje korisnik može vidjeti cijene svih vrsta usluga.

Da bismo povećali konverziju na sajtu, nacrtali smo i dodali dva CTA dugmeta u zaglavlje: „Naručite poziv“ i „Pozovite dizajnera“. Postavili smo im ciljeve.

8. Implementirana funkcionalnost korpe za dio sa vijencem

Da bi se povećala konverzija, vrlo je važno da korisnici imaju priliku da samostalno istraže asortiman trgovine, odaberu proizvod koji im se sviđa, izračunaju cijenu i naruče bez poziva konsultanta kompanije. Stoga smo za dio sa vijencem (jedini pravac robe koji je klijent spreman prodati koristeći ovaj sistem) odmah dodali takvu mogućnost.

9. Poboljšan izgled zaglavlja

U zaglavlje smo dodali tri elementa: dugmad za sve popularne društvene mreže za brzi pristup nalozima kompanije, obrazac za pretplatu na bilten za efikasniji rast baze podataka i pretragu sajta za praktičniju navigaciju korisnika.

10. Napravio baner za glavnu stranicu

11. Vodio nekoliko događaja

Realizirali smo nekoliko akcija sa mogućnošću štampanja kupona za popust. Primjer dionica: jedan i dva. Cilj je povećati konverziju.

12. Implementirani foto klizači

Dodali smo klizače sa fotografijama proizvoda na najpopularnije odredišne stranice kako bismo korisniku dali vizualnu predstavu o asortimanu i kvaliteti proizvoda kompanije i na taj način povećali konverziju.

13. Implementiran klizač “Najnoviji radovi”.

U sekciji „Galerija“ implementirali smo klizač „Najnoviji radovi“ kako bi se korisnik mogao upoznati sa kvalitetom rada kompanije i uvjeriti se u njenu profesionalnost.

Napravili smo odjeljak sa recenzijama i učinili ga vidljivim sa svih stranica stranice kako bismo povećali povjerenje korisnika u kompaniju i ocijenili nivo njene usluge.

15. Kreirao odjeljak “Najnovije na blogu”

16. Napravili smo natpise za fotografije iz “Galerije”

Kako bi slike iz rubrike „Galerija“ učestvovale u pretraživanju i bile rangirane prema niskofrekventnim upitima, osmislili smo im natpise po principu „ono što vidim to i pišem“. Zbog toga smo značajno povećali promet sa slika.

17. Registrovan sajt u Yandex.Catalogue

Registrirao je stranicu u Yandex.Catalogue (plaćeni plasman) za brže rangiranje u Yandexu, povećanje TIC-a, prometa i povjerenja u stranicu.

18. Proširen odjeljak „Kontakti“.

Dodali smo adrese, brojeve telefona i Yandex.Mape svih kancelarija kompanije, pune podatke o kompaniji i skenirane kopije sertifikata. Zbog toga smo poboljšali faktore komercijalnog rangiranja i povećali povjerenje u web stranicu kako kod pretraživača tako i kod potencijalnih klijenata.

Kao rezultat toga, dobili smo ljepši isječak na koji se može kliknuti u rezultatima pretrage.

20. Objavljeni skenovi zahvale

U rubrici „O kompaniji“ objavljeni su skenovi zahvalnosti, koji su upućeni generalnom direktoru kompanije za učešće u humanitarnim akcijama. Cilj je povećati povjerenje pretraživača u kompaniju i web stranicu posebno.

U odeljku „Proizvodi“ postavili smo ikone za svaku liniju proizvoda.

Implementirali smo mogućnost ostavljanja komentara u odjeljku “Blog”.

Kako bismo primali društvene signale i efikasnije distribuirali sadržaj, dodali smo gumbe za dijeljenje na stranicu.

24. Sjeban jivo-site

25. Implementiran oblak oznaka

Implementirali smo tag cloud u “Blog” za lakšu navigaciju korisnika, jer Tokom naše saradnje nakupilo se dosta članaka.

Važna napomena

Osim gore navedenih poslova, nisu sprovedene nikakve druge aktivnosti generisanja olova. Nismo se bavili kontekstualnim oglašavanjem. Nije bilo reklama na radiju ili TV-u. Svi klijenti primljeni tokom perioda saradnje dolazili su preko tri kanala: 1) od usta do usta, 2) web stranice i 3) jednog banera na raskrsnici u gradu Orekhovo-Zuevo.

Rezultati saobraćaja

Rezultati po potencijalnim klijentima

Ovdje odmah trebamo dati kratak komentar. Budući da je tržište lokalno, prilično je teško pratiti prodaju sa stranice. Vrlo često ljudi prouče stranicu i onda dođu u trgovinu, tj. zapravo, većina aplikacija dolazi izvan mreže (u ovom članku, inače, Denis Savelyev detaljno objašnjava zašto se to događa). Iz očiglednih razloga, nećemo dati konkretnu cifru za ukupnu prodaju klijenta. Ali prodaja je porasla, i to prilično dobro (nije uzalud klijent kod nas promovira više od godinu i po), otprilike 3-4 puta. Broj aplikacija direktno sa sajta za to vreme bio je 66. I to ne uzima u obzir pozive u kancelariju, zahteve na jivo-site i direktne posete kancelariji kompanije.

Iskrena promocija donosi rezultate

Metode kojima promoviramo web stranicu naših klijenata „Tapete i zavjese“ su vrlo jednostavne i svima poznate, ali ih i dalje koristi vrlo mali dio tržišta. I zaista, zašto? Uostalom, veze i dalje rade. Varanje u ponašanju – ne, ne, i to će uspjeti. Ove metode su jeftinije, a učinak dolazi mnogo brže nego od mukotrpne sveobuhvatne promocije. Jedino što ljudi koji izaberu ovaj put propuštaju su moguće posljedice. Da, možda vam se jednom posreći. I drugi. Pa čak i treći. Ali hoće li se ovo nastaviti zauvijek? Vrlo malo vjerovatno. Pretraživači svaki dan poboljšavaju svoje algoritme, a vrlo brzo (prije nego što i trepnete okom) naučit će pronaći sve vaše rupe sa velikom preciznošću. Stoga je bolje ne riskirati i odmah odabrati one metode promocije koje će vam sigurno donijeti rezultate. I na kraju, simbolična slika. Ovako izgledaju webmasteri koji krše zahtjeve pretraživača u našim očima:

Posjedovanje firme za prodaju zavjesa može biti vrlo uspješno. Profitabilnost prosječnog salona zavjesa iznosi najmanje 100 hiljada rubalja mjesečno. Naravno, nije sve tako jednostavno, a dostizanje prodajne tačke može potrajati više od mjesec dana. Na mnogo načina, odlučujući faktori za uspeh su lokacija lokala i nivo konkurencije u gradu...

Soba

Najbolja lokacija za salone zavjesa su trgovački centri. Ovdje je bitan i veliki promet i prisustvo solventnih klijenata kojih ima dosta u svakom trgovačkom centru. Još je bolje ako je to tačka na istom spratu sa prodavnicama nameštaja. U ovom slučaju dobijate najciljanu publiku. Možete početi s malim površinama - 20 - 30 četvornih metara. m. Ipak, iznajmljivanje u trgovačkom centru nije najjeftinije i za takvo područje morat ćete platiti oko 50-70 hiljada rubalja mjesečno.

Otvaranje poslovnice u stambenim naseljima nije najbolje rješenje, iako je najam u takvim mjestima znatno niži. Cijela stvar je u tome da je publika klijenata premala i to zahtijeva velika ulaganja u oglašavanje, čak i veća nego u trgovačkom centru. Jedini izuzetak su velike površine novih zgrada.

Domet

Za kreiranje asortimana robe potrebno je potrošiti od 300 do 700 hiljada rubalja. To uvelike ovisi o veličini prostora: što je veća površina prodajnog mjesta, to su veći troškovi kupovine robe. Prazne police plaše klijenta, pa ako imate ograničen budžet, bolje je iznajmiti mali prostor kako biste mogli temeljito popuniti prodajni prostor trgovine. Glavni asortiman salona zavjesa uključuje sljedeće proizvode:

tkanine za zavese,
gotove zavese,
roletne,
vijenci,
resa,
četke, drške,
pribor za zavese.

Ako imate ograničen budžet, ne morate kupovati veliki asortiman tkanina: na početku svog poslovanja možete prodavati robu po uzorcima, koje možete prikupiti u nebrojenim količinama od veleprodajnih dobavljača. U asortimanu gotovih zavjesa, klijentu možete ponuditi čitav niz proizvoda:

klasične zavjese - ravna viseća tkanina u kombinaciji s tilom. Ovo je najpopularniji proizvod. Prosječna cijena - 2.000 rubalja;
Foto zavjese nisu za svakoga. Skuplja opcija, za razliku od klasike. Prosječna cijena - 4500 rubalja;
Japanske zavjese također nisu za svakoga. Ove zavjese su više poput paravana. Tkanina japanskih zavjesa je lagana i kreće se duž prozora pomoću mehanizma. Prosječna cijena 1500 rubalja;
Italijanske zavese. Takve zavjese se ne odmiču i čvrsto su pričvršćene za vijenac. Često se koriste na vratima. Prosječna cijena 1200 rubalja;
Rimske zavese su još uvek egzotika. Oni su traka od tkanine zategnuta preko krute konstrukcije pričvršćene za plafon. Prosječna cijena je 1200 rubalja.

Osoblje

Glavni zaposleni u salonu su konsultanti u prodaji. Malom salonu potrebno je samo dvoje za rad u 2/2 smjene. Osim prodavača, potreban je i dizajner - osoba koja će posjetiti dom kupca, ponuditi opcije dizajna, izmjeriti i tako dalje. Nije potrebno imati dizajnera u osoblju. Osobi plaćate samo odlazak, dodajući postotak za uspješnu narudžbu. Instalater gotovih zavjesa i karniša radi na istom principu. Prilikom proširenja posla možete unajmiti nekoliko krojačica i otvoriti pravu šivaću radionicu. Tako možete izvršavati ne samo svoje narudžbe, već i raditi za druge prodajne objekte.

Oglašavanje

Najefikasnije metode oglašavanja mogu biti svijetli reklamni natpis ispred ulaza u trgovinu ili na zidu tržnog centra, dijeljenje letaka ispred ulaza u trgovački centar, kao i oglašavanje na internetu. Stranica će najproduktivnije raditi u velikim gradovima, gdje se mnoga dobra i usluge često mogu pronaći putem interneta. Na primjer, izvještaj o broju zahtjeva „kupite zavjese u Novosibirsku“ nam govori da samo preko Yandex pretraživača oko 1.100 ljudi mjesečno traži ovaj proizvod u Novosibirsku:

Stranica može obavljati nekoliko funkcija: reprezentativnu i funkciju online trgovine, kao i naručivanje dizajnera kod kuće. Izrada vlastite web stranice i njezina promocija na pretraživačima koštat će između 50-70 hiljada rubalja.

Pronalaženje klijenata je najteži dio poslovanja za nove salone. Stoga, prije nego što započnete posao, trebali biste pažljivo razmisliti o svojoj bazi klijenata. Distribucija reklamnih brošura u poštanske sandučiće u novim zgradama i privatnim kućama (odabiramo samo elitna područja), kao i aktivan rad s dizajnerskom zajednicom vašeg grada, može vam pomoći da se predstavite. Dizajneru dajete portfolio svojih radova, zainteresujete ga i dogovarate procenat svakog obavljenog posla. Dizajner po pravilu uzima 10% od svake izvršene narudžbe.

Poslovni plan salona zavjesa

Izračunajmo približnu efikasnost salona zavjesa otvorenog u trgovačkom centru na površini od 30 kvadratnih metara. m.

Početna ulaganja:

Dizajn sobe - 100 hiljada rubalja.
Maloprodajni namještaj - 100 hiljada rubalja.
Stvaranje asortimana proizvoda - 400 hiljada rubalja.
Oglašavanje (signboard, kreiranje web stranice) – 100 hiljada rubalja.
Rezervni fond - 100 hiljada rubalja.
Ostali organizacioni troškovi (registracija individualnih preduzetnika, isporuka robe, itd.) – 50 hiljada rubalja.

UKUPNO – 850 hiljada rubalja.

Fiksni mjesečni troškovi:

Najam prostorija - 50 hiljada rubalja.
Plata + doprinosi za osiguranje (3 osobe) – 80 hiljada rubalja.
Porez (UTII) – 10 hiljada rubalja.
Ostali troškovi - 15 hiljada rubalja.

UKUPNO – 155 hiljada rubalja.

prihod:

Prosječan račun salona je 3.000 rubalja.
Trgovinska marža – 100%
Prosječan prihod od jedne prodaje je 1.500 rubalja.
Prosječan broj prodaja dnevno je 5, odnosno mjesečno – 150
Mjesečni prihod - 225.000 rubalja.

Otuda i profit salona: 225.000 – 155.000 = 70.000 rubalja. Povrat ulaganja, uzimajući u obzir vrijeme za promociju poslovanja (3-4 mjeseca), doći će nakon 14 mjeseci rada.

Hajde da razmotrimo pitanje pronalaženja klijenata. Recimo da ste odlučili šivati zavjese vlastitim rukama po narudžbi, zaraditi dodatni prihod kod kuće i organizirati vlastito malo poduzeće za šivanje zavjesa. Već znate kako šiti, i osjetite potencijal i kreativnost u sebi. Ali ne znate gdje možete pronaći klijente.

Dakle, gdje možete potražiti one koji žele naručiti zavjese?

Za one koji planiraju da organizuju svoje posao izrade zavesa Najbolje rješenje je iznajmiti sobu na prolaznoj lokaciji i organizirati salon za šivanje zavjesa. Ovo će vam privući najveći broj klijenata. Najvažnije je odabrati pravu prostoriju kako ne biste izgorjeli. Gdje pronaći prostor za salon, koje znakove tražiti i kako tamo privući klijente? Odgovore na ova pitanja pronaći ćete u kursu Kako organizirati vlastiti posao šivanja zavjesa.

Takav projekat nije jako skup, a u poređenju sa drugim poslovnim investicijama gotovo je besplatan. Ali ipak, nisu svi spremni za poslovanje. Mnogi ljudi jednostavno žele da imaju dodatni prihod kod kuće. Naš savjet je za njih.

Aktivno tražite klijente. Recite svim svojim prijateljima i poznanicima da šijete zavjese po mjeri. Verovatno imate ogroman broj prijatelja. I ovi poznanici imaju druga poznanstva, a ti poznanici imaju druga poznanstva...itd. Zamolite prijatelje za pomoć, objasnite da su vam potrebni klijenti. Sigurno će se među svim ovim vašim prijateljima naći ljudi koji žele naručiti zavjese.

Društvene mreže će vam pomoći da imate prihod kod kuće. Kreirajte stranice na društvenim mrežama, kreirajte grupe, postavljajte fotografije svog rada tamo. Napišite da ste odlučili šivati zavjese po mjeri vlastitim rukama i ostavite svoje kontakt podatke. Aktivno komunicirajte, redovno izlažite svoje radove i uskoro će se naći obožavatelji vašeg talenta.

Odštampajte reklame i stavite ih u poštanske sandučiće. Obratite posebnu pažnju na one kuće u koje su se ljudi tek uselili. Sigurno su svima potrebne zavjese. A ako kuća ima nestandardne prozore ili previsoke stropove, onda ljudi koji žive u ovoj kući neće moći kupiti gotove zavjese i rado će koristiti vaše usluge.

Možete imati dodatni prihod kod kuće, raditi ono što volite i dobro zaraditi ako pokažete malo inicijative i pridobijete klijente. Ubuduće nećete morati aktivno tražiti klijente, klijenti će vas sami pronaći na osnovu preporuka onih za koje ste sašili zavjese.

Svi gore navedeni savjeti pogodni su kako za one koji žele imati dodatni prihod kod kuće, tako i za one koji žele organizirati vlastiti posao šivanja zavjesa. Samo za one koji organiziraju posao za šivanje zavjesa, ove tehnologije za privlačenje kupaca bit će dodatne i neobavezne, jer posao funkcionira na različitim principima.

Dobro napisan tekst oglasa sa obaveznim unošenjem psiholoških elemenata omogućava da se potencijalnim potrošačima pruži informacija o proizvodu, usluzi, kao i planiranim promocijama. Najpovoljnije ponude za kupce o popustima, poklonima za kupovinu, prazničnim događajima praćenim nagradama neće biti efektivne i neće privući očekivani broj kupaca bez organizovanja njihovih informacija.

Kako privući kupce

Da biste postigli uspjeh u promociji proizvoda ili usluge, potrebno je efikasno deklarirati predmet vaše poslovne aktivnosti.

Pravovremeno skretanje pažnje na planirane marketinške aktivnosti povećaće efektivnost njihove implementacije među brojnim potencijalnim klijentima. Napredni poduzetnici koriste prednosti modernih mogućnosti specijalizovanih internet platformi. Omogućuju vam da brzo, au nekim slučajevima i besplatno, objavite aktualne vijesti u specijaliziranim servisima i na društvenim mrežama. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljne publike na osnovu interesovanja. Ako već poznajete svoju ciljnu publiku, od FairPrint-a možete naručiti štampanje vašeg brenda ili slogana na odjeći, što će nesumnjivo biti učinkovito u privlačenju pažnje na vaš proizvod ili aktivnost.

Karakteristike reklamnog teksta

Naslov treba da odražava suštinu trgovinskog predloga, kao i prednosti saradnje. Mora postojati element intrige.
Tekstualni dio treba da uzme u obzir sve kanale ljudske percepcije i detaljno opiše prednosti prijedloga.
Tekstualno oglašavanje mora uzeti u obzir interese ciljne publike kojoj je namijenjeno.
Podstiče se upotreba konkretnih činjenica i preciznih informacija izraženih u brojkama.
Proizvod treba biti koncizan i ne nametljiv.

Algoritam za predstavljanje informacija

Interes kupaca za proizvod direktno zavisi od načina na koji su informacije predstavljene. Njegov izbor zavisi od društvene pripadnosti građana kojima je proizvod ili usluga namenjena i od mesta na kome se oglas objavljuje.

Najbolji primjeri reklamnih tekstova sadrže svijetli naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih jasno formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupovinu je uvijek prikrivena i izražena u obliku motivirajuće ponude.

Reklamni tekst za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim platformama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Postavljanje na bilborde je efikasno. Efikasna je distribucija na poštanske adrese stalnih kupaca i, kroz pokroviteljstvo, njihovih poznanstava.

Pročitajte također: Kako postati bogata i uspješna osoba od nule

Prije nego što kreirate vlastitu zamisao o oglašavanju, trebali biste proučiti različite primjere oglašavanja proizvoda kako biste kopirali najbolje ideje koje su odlika dotičnog proizvoda. Da biste sami sastavili reklamu, prvo treba da razmislite o svim svojim željama, kao i da sastavite listu informacija koje su bile relevantne i korisne u trenutku stvaranja brenda.

Marketinški model se mora odabrati na osnovu oglašavanog proizvoda i ciljane publike koja bi mogla biti zainteresirana za njega. U ovom slučaju treba uzeti u obzir samo jedan parametar modela koji ima za cilj aktiviranje pažnje, razumijevanja, želje i, kao posljedica, radnji. Tehnika identifikacije sa poznatim brendom ima dobar učinak.

Dodavanjem jedinstvenog stila svom oglašavanju možete svojoj poduzetničkoj ideji dati ekskluzivan imidž, koji će osigurati prepoznatljivost proizvoda i značajno proširiti ciljnu publiku. Upotreba slogana će dodati element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro napisana struktura teksta će vam omogućiti da brzo postignete željeni efekat.

Kada je oglašavanje neučinkovito

Oglašavanje je moćan prodajni alat. Međutim, ako se koristi nepravilno, može narušiti reputaciju poslovnog subjekta. Mora odražavati istinite informacije. Neprihvatljivo je uljepšavati događaje ili dodatne usluge koje nisu relevantne za reklamirani proizvod. Nema potrebe za nametljivom privlačenjem kupca, to uvijek stvara utisak o nedostatku potražnje na tržištu za sličnim proizvodima ili uslugama. Morate biti u stanju da majstorski prezentirate relevantne informacije. Ako se ovo pravilo prekrši, svi marketinški i reklamni napori za promociju vašeg proizvoda osuđeni su na propast.

Određivanje ciljne publike

U reklamnim aktivnostima važno je kompetentno odrediti ciljnu kategoriju, jer ovaj parametar ima direktan utjecaj na učinak informacija koje se nude na pregled. Njegova glavna karakteristika je da potencijalni klijent pripada određenom društvenom statusu, starosti, polu i mjestu stanovanja.

Advertising stunts

Oglašavanje je neophodno kako bi se privredni subjekt mogao izdvojiti među hiljadama sličnih kompanija sa sopstvenim ponudama. Da biste to učinili, nije dovoljno samo reći svojim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetnog proizvoda i potaknuti ih da ga kupe. Da biste privukli pažnju kupaca, preporučuje se korištenje nekoliko marketinških shema, koje vam omogućavaju da se pravilno oglašavate. Ovo će osigurati maksimalne rezultate od njegovog objavljivanja. Popularne su metode promocije poput jedinstvene prodajne ponude i klasičnog modela prodaje, u kojem se kupac prati u svim fazama kupovine.