Dom · Alat · Otvorite apoteku bez medicinskog obrazovanja. Gdje mogu nabaviti robu? Obrada podataka i programskih dokumenata

Otvorite apoteku bez medicinskog obrazovanja. Gdje mogu nabaviti robu? Obrada podataka i programskih dokumenata

Apotekarski posao danas je najtraženiji. Bolesti još nisu napustile naše društvo, a svijetle i obećavajuće reklame budi čovječanstvo da svakodnevno koristi razne lijekove kao preventivnu mjeru za bilo koju bolest. Osim toga, cijena stranih i domaćih lijekova raste svake godine. Stoga, nema smisla govoriti da je ljekarna posao s visokim prihodima, jer je to već svima jasno.

No, s obzirom da na tržištu ima više nego dovoljno ljekarničkih objekata, potrebno je uzeti u obzir neke nijanse otvaranja ovog posla kako bi bio konkurentan i ostvarivao visok prihod.

Nijanse ljekarničkog poslovanja

Nemaju sva maloprodajna mjesta ovog tipa na tržištu pravo na prodaju lijekova na recept. Prema zakonu, to mogu učiniti samo apoteke. A razni apotekarski punktovi i kiosci su uskraćeni za ovo pravo. Stoga morate unaprijed odlučiti o proizvodu - da li će to biti zdrava hrana, hrana za bebe, kozmetika ili lekovi na recept.

Apotekarski kiosk se može otvoriti samo na osnovu postojeće apoteke. Stoga bi bilo ispravnije prvo otvoriti ljekarnu, a zatim povećati profit, kioske i bodove.

Gdje početi?

Prva stvar koju treba da uradite kada započnete posao je da se registrujete u poreskoj službi. Vrijedi napomenuti da to zahtijeva određeno znanje i uranjanje u ovo područje. To bi trebalo učiniti tek nakon što je već odlučeno koju vrstu usluge će kompanija pružati.

Prema zakonu, apoteke su registrovane pod, koja pripada grupi 24.42.1. Ova grupa daje dozvolu za proizvodnju lijekova svih vrsta, uključujući i aseptične. Osim toga, OKVED kodovi daju pravo na maloprodaju određenih proizvoda. Na primjer:

Šifra br.Vrsta proizvoda
52.3 kozmetički, parfimerijski, farmaceutski i medicinski
52.31 farmaceutski
52.32 medicinski i ortopedski
52.33 kozmetika i parfimerija

Možete se prijaviti u poreskoj službi koristeći sljedeće obrasce:

Prilikom otvaranja individualnog preduzetnika, vlasnik preduzeća mora imati medicinsko obrazovanje (diploma farmaceuta ili farmaceuta). U drugim slučajevima takva formalnost nije potrebna.

Potrebna dokumenta i licence

Prije otvaranja ljekarne potrebno je nabaviti:

  • dozvola SES-a (sanitarno-epidemiološke stanice);
  • dozvola vatrogasne službe;
  • licencu za pružanje ove vrste usluga na tržištu.

U svakom slučaju, morat ćete prikupiti paket dokumenata. Za SES dozvolu potrebno je popuniti odgovarajuću prijavu i dostaviti kopiju i original pasoša. Biće nemoguće dobiti dozvolu od SES-a bez dostavljanja potvrde o registraciji preduzeća. Trebat će vam i kopija i original.

Također ćete morati kontaktirati Jedinstveni državni registar nekretnina i dobiti izvod koji će sadržavati sve potrebne informacije o kompaniji:

  • katastarsku vrijednost zgrade;
  • svi objekti koji se nalaze na njegovoj zemljišnoj parceli;
  • terete objekta;
  • potraživanja trećih lica na zgradu.

Da biste dobili izvod iz Jedinstvenog državnog registra nekretnina prilikom registracije nove zgrade, prvo je morate registrovati u Katastarskoj komori, a zatim registrovati svoja prava u Federalnoj registracijskoj službi za registraciju prava. Zatim, da biste dobili dozvolu od SES-a, morate dostaviti dokument koji potvrđuje vlasništvo nad nekretninom ili originalni ugovor o zakupu, kao i BTI plan, TIN potvrdu i objašnjenje koje će sadržavati podatke o broju soba u zgradi i njihovu oblast.

Uz sve ovo, vlasnik će SES-u morati dostaviti sljedeće ugovore (kopije i originale):

  • za pranje rublja;
  • za dezinfekciju;
  • vršiti preglede u zdravstvenim ustanovama svih zaposlenih;
  • o uništavanju fluorescentnih lampi.

Morat ćete unaprijed prikupiti medicinske kartone svih zaposlenih. Moraju sadržavati istinite podatke o zdravstvenom stanju radnika, kao i svim potrebnim vakcinacijama.

Ova dokumentacija će vam omogućiti da dobijete sanitarni pasoš, bez kojeg će otvaranje ljekarne postati nemoguće.

Dobiti dozvolu od vatrogasne službe Morat ćete prikupiti manji paket dokumenata. Da biste to učinili, morat ćete pozvati vatrogasnu inspekciju i od njih pribaviti sljedeće dokumente:

  • odobrava prisustvo i dobro stanje svih komponenti zaštite od požara;
  • odobrava prijem protokola o mjerenju otpora izolacije električnih žica;
  • odobrava prijem farmaceutske licence u Roszdravnadzoru.

Takođe ćete morati da dostavite kopiju i original Potvrde o registraciji preduzeća poreskoj službi.

Za dobijanje licence Trebat će vam velika lista dokumenata:

  • Ovo je prijava u odgovarajućem obliku i Potvrda o registraciji preduzeća.
  • Trebat će vam i kopija dokumenta kojim se potvrđuje upis pravnog lica u Jedinstveni državni registar, kao i potvrda o uplati naknade za licencu.
  • Ovi dokumenti će morati biti potkrijepljeni sanitarnim pasošem i dozvolom vatrogasne službe za otvaranje apoteke. Takođe obezbediti originale radnih knjižica i diploma svih zaposlenih.
  • Ovdje ćete također trebati podržati ugovor o najmu prostora ili vlasnički list, kao i planski dijagram i karakteristike zgrade.

Ako jedan od dokumenata nedostaje ili ako stvarnost ne odgovara podacima navedenim u njima, može se donijeti odluka o odbijanju izdavanja dozvole za otvaranje apoteke.

Odabir lokacije ljekarne, zahtjevi prostora

Dobit od ljekarničkog poslovanja direktno ovisi o lokaciji ljekarne. To je upravo ono o čemu prvo morate razmišljati kada ga otvarate. Naravno, trebalo bi ga otvarati na mjestima s puno ljudi. Ovo metro, tržni centri, autobuska stajališta itd.

Otvaranje ljekarne u trgovačkim centrima treba uzeti u obzir promet. Što je veći, veći je profit. Međutim, u postojećim tržnim centrima svi raspoloživi prostori su vjerovatno već zauzeti od strane konkurenata. Stoga, ugovor o otvaranju maloprodajnog objekta treba potpisati unaprijed, odnosno prije otvaranja centra.

Ako je otvaranje planirano na centralnim ulicama grada, onda su najbolje opcije prepuna mesta - filijale banaka, pijace hrane, parkovi itd. Pa, ako je otvaranje planirano u dvorištu, onda treba biti strpljiv i naučiti kako se pravilno reklamirati. Ako je ovo stari kvart u kojem su konkurenti već prisutni, morate smisliti zanimljivu reklamu za svoju ljekarnu i smisliti neke promocije. Morate učiniti sve što je moguće da privučete kupce.

Ali najbolje je otvoriti apoteku u novim kvartovima koji su u izgradnji, jer tamo praktički nema konkurenata. Ne treba se plašiti da je naselje slabo naseljeno i da će donijeti malo profita. To će biti slučaj prvih godinu ili dvije. Međutim, tada će vaša ljekarna biti najpopularnija u okruženju i imat će svoje stalne kupce.

Svaka tačka ove vrste mora imati:

  • shopping room;
  • kupaonica;
  • ormar;
  • kabinet;
  • dionica;
  • prostorija za kućne potrebe.

Prostorija mora biti grijana, imati dovod vode, ventilaciju i odvod, biti opremljena svom protupožarnom opremom i snimačima parametara vlažnosti. Prilikom renoviranja zgrade također morate uzeti u obzir neke točke. Zidovi i stropovi trebaju se lako čistiti mokrom, pa ih je potrebno završiti posebnim reflektirajućim materijalom. Prilikom završne obrade poda treba koristiti podne obloge poput linoleuma ili keramičkih pločica. Lako se čiste mokrim čišćenjem i najotpornije su na agresivne deterdžente koje je potrebno redovno koristiti kako bi prostorija bila čista.

Što se tiče spoljašnjeg dizajna, na ulici mora da visi tabla „Apoteka“, „Apotekarski punkt“ ili „Apotekarski kiosk“. A trijem bi trebao biti opremljen rampom tako da osobe s invaliditetom i mlade majke s kolicima mogu lako ući u prostorije i kupiti robu. Površina prostora direktno ovisi o vrsti ljekarne i njenoj lokaciji. Na primjer, ako se prostor nalazi u gradu, a vlasnik ima pravo na proizvodnju lijekova, njegova površina treba biti ne manje od 138 m2, a van grada - ne manje od 85 m2.

Nabavka lijekova, nabavka opreme

Lijekovi se mogu kupiti od više dobavljača odjednom. Štaviše, što je vaša mreža šira, to ćete dobiti veći popust. Možete pregovarati sa vlasnicima drugih ljekarni i kupovati robu direktno od njih po kupoprodajnoj cijeni.

Vrijedno je uzeti u obzir da apoteke trebaju prodavati ne samo lijekove, već i druge kozmetičke proizvode. Na primjer, dječja kozmetika i proizvodi za njegu kože i kose. To će povećati protok potrošača i, shodno tome, profit.

Država određuje maksimalnu cijenu za neke lijekove, čije povećanje će dovesti do administrativne odgovornosti. Proizvodi iz kozmetičke serije nemaju takva ograničenja.

Također ćete morati kupiti potrebnu opremu. Posebnu pažnju treba posvetiti odabiru elektronskog sistema koji će vam omogućiti da vodite evidenciju o proizvodu, datumu isteka, prodanoj količini itd.

Osoblje

Zapošljavanje osoblja je veoma važna tačka u apotekarskom poslovanju, jer od toga zavisi profitabilnost za 30%. Svaki zaposleni mora imati visoko medicinsko obrazovanje (farmaceut ili farmaceut) i imaju najmanje tri godine iskustva u ovoj oblasti.

Prekvalifikacija je potrebna svakih 5 godina.

Sljedeći video detaljno opisuje kako otvoriti takav posao:

Mogućnost otvaranja online ljekarne

Otvaranje online apoteke je također vrlo profitabilan posao, ali zahtijeva više vremena za promociju. Za razliku od obične ljekarne, nema potrebe za kupnjom posebnog prostora i prikupljanjem potrebnih informacija o njemu. Međutim, dobijanje licence je također sastavni dio ove oblasti.

Ovdje morate obratiti više pažnje na stranicu. Potrebno je napraviti zanimljivu početnu stranicu koja privlači pažnju, morat ćete potrošiti novac na promociju stranice i dovođenje na prva mjesta u Yandex-u i Google-u. To možete učiniti sami, ali će za to trebati 1-2 godine.

Također ćete morati stalno pratiti ažuriranja proizvoda i pronaći iskusnog menadžera s medicinskim obrazovanjem koji će primati pozive i odgovarati na sva pitanja kupaca.

Ukupni troškovi i period povrata

Prosječan povrat ulaganja za projekat je 2-3 godine. Stoga, ako iznajmljujete prostor, trebate sklopiti ugovor na najmanje 5 godina, jer će većina vaših prihoda ići na plaćanje zakupnine.

Prosječni dnevni prihod je cca. 25 hiljada rubalja. Uz uspješan razvoj, iznos obrtnog kapitala je najmanje milion. Za pokretanje posla trebat će vam otprilike 52.000 dolara. Od njih:

  • 5000$ najam prostorija;
  • $20,000 renoviranje;
  • 12.000 USD oprema za trgovinu i kase;
  • 5.500 dolara za kompletiranje potrebne dokumentacije;
  • 3000 dolara vanjsko oglašavanje;
  • 7.000 USD dodatnih troškova u vidu softverske podrške i kupovine druge opreme.

Na osnovu toga odlučite sami da li vam je ovaj posao isplativ ili ne.


Koje sanitarne standarde i pravila pridržava apoteka i čega se treba pridržavati?
Da li je za otvaranje apoteke potrebna dozvola?
Koliko novca vam je potrebno da otvorite apoteku, koliko to košta?

Organizacija:
Lokacija, gdje otvoriti apoteku - prostor i njegov najam, kako odabrati prostor?
Oprema i oprema za ljekarne
Osoblje za ljekarničke poslove

Marketing:
Prodaja proizvoda
Oglašavanje

Finansijski plan:
Investicije (obračuni za otvaranje, oprema, kadrovi, nabavka robe, porezi)
Otplata, da li je isplativo otvoriti apoteku?

Mogućnost otvaranja apoteke kao franšiza, prednosti i mane, investicija, povrat

Izgledi za razvoj ljekarničkog poslovanja:
1) Otvaranje vlastite laboratorije za proizvodnju tableta i lijekova
2) otvaranje veterinarskog odjeljenja u apoteci
3) otvaranje male apoteke u ruralnim područjima

Otvaranje ljekarne zahtijeva svijest o ovoj oblasti. Danas postoji mnogo apoteka, kao i prodavnica prehrambenih proizvoda.
Stoga, da biste se nekako istakli, morate imati dobru reklamu. Ali, u isto vrijeme, ovaj posao nikada neće izgubiti svoju relevantnost. Jer potražnja za lijekovima uvijek postoji, kao i za hranom.

Ko može otvoriti apoteku, koja edukacija je potrebna? Da li je moguće otvoriti ljekarnu bez farmaceutske edukacije?

Prema državnom zakonodavstvu, vlasnik apoteke, kao i osoblje, moraju imati farmaceutsko obrazovanje. Diploma je potvrda o završenom višem ili srednjem specijalizovanom obrazovanju. Dodatno, rukovodilac mora imati odgovarajuće kontinuirano radno iskustvo kao farmaceut u trajanju od najmanje 3 godine. U slučaju srednje stručne spreme, takvo iskustvo mora biti najmanje 5 godina. Osim toga, morate imati specijalistički certifikat. Ova pravila su predviđena zahtjevima za licenciranje za one koji žele pokrenuti ljekarnički posao.

Ali postoji još jedna opcija. Možete otvoriti preduzeće za treću stranu koja će upravljati apotekom. Na primjer, osnovati LLC preduzeće i zaposliti osobu sa farmaceutskim obrazovanjem da bude direktor kompanije.

Sanitarne norme i pravila za ljekarne.

U obavljanju farmaceutske djelatnosti, sve apoteke i ljekarne moraju se rukovoditi odgovarajućim sanitarnim standardima i pravilima. Nepoštivanje ovih zahtjeva je kažnjivo po zakonu. Odgovornost za usklađenost sa sljedećim standardima je direktno na rukovodiocu organizacije.

Postoje sanitarni zahtevi za projektovanje i smeštaj apoteka, zahtevi za opremanje i uređenje prostorija, zahtevi za unapređenje prostorija, kao i za čišćenje i higijenu zaposlenih u organizaciji.

Sanitarni zahtjevi za dizajn i postavljanje ljekarni predviđaju sljedeće točke:

Apoteka se može nalaziti u zasebnoj zgradi ili na prvim spratovima stambenih zgrada;
- obavezno imati dva ulaza: posebno za posjetioce i posebno - službeni ulaz za istovar i utovar;
- dostupnost platforme za pristup vozilima;
- prisustvo nekoliko zona u prostoriji: za korisničku podršku, radna mjesta osoblja, prostoriju za skladištenje i raspakivanje medicinskog materijala, prostor za skladištenje lijekova koji zahtijevaju posebne uslove, toalet sa obaveznim umivaonikom, pomoćnu prostoriju u kojoj se mogu nabaviti stvari osoblja biti uskladištena ili prijemi mogu se vršiti hranu.

Sanitarni zahtjevi za opremu i uređenje prostorija:

Završna obrada podne obloge treba osigurati mogućnost čestog mokrog čišćenja pomoću dezinficijensa;
- ako se izlozi ili prozori prostorije nalaze na sunčanoj strani, potrebno je obezbijediti posebne zaštitne uređaje (tende ili roletne);
- otvori za ventilaciju ili prozore koji su neophodni za ventilaciju prostorije moraju biti opremljeni posebnim mrežama za sprečavanje ulaska prašine, prljavštine ili insekata;
- preduslov je prisustvo specijalnih baktericidnih lampi za obavljanje redovne dezinfekcije prostorija.

Zahtjevi za poboljšanje prostorija uključuju sljedeće aspekte:

Obavezno centralno grijanje;
- prostoriju je poželjno opremiti posebnim radijatorima glatkih zidova, koji su najlakši za izvođenje procesa čišćenja;
- mogućnost ventilacije prostorija ljeti, zimi i proljeće-jesen pomoću otvora za ventilaciju ili prozorskih otvora;
- tokom grejne sezone temperatura vazduha ne sme biti niža od 18 °C;
- prisustvo vještačke rasvjete u apoteci je obavezno;
- pri organizaciji rasvjete prednost se daje fluorescentnim sijalicama sa žarnom niti;
- u prostoriji sa hladnom i toplom vodom potrebno je imati vodovod;
- postojanje kanalizacije za uklanjanje oticanja vode i kontejnera za smeće za uklanjanje čvrstog otpada;
- čvrsti otpad se mora uklanjati najmanje dva puta dnevno.

Sanitarni zahtjevi za čišćenje i higijenu zaposlenih uključuju:

Prostorije se moraju svakodnevno mokro čistiti posebnim dezinficijensima;
- jednom mjesečno vršiti mokro čišćenje prozora, otvora i prozorskih otvora sapunom ili dezinficijensima;
- u periodu odmrzavanja i tokom toplog perioda vrši se mokro čišćenje prozora van prostorija;
- najmanje jednom sedmično vrši se mokro čišćenje ormara i polica na kojima se čuvaju lijekovi;
- lavaboi i toaleti moraju se svakodnevno dezinfikovati upotrebom posebne opreme za čišćenje (posebne oznake moraju biti obezbeđene da se razlikuju);
- radnici u prostorijama moraju oprati ruke prije početka rada, imati posebnu odjeću (ogrtač, kapu, po potrebi rukavice i zaštitni zavoj od gaze na licu). Zabranjeno je napuštanje apoteke u kombinezonu;
- na radnom mestu zaposlenog ne sme biti stranih predmeta, kao ni u džepovima radne odeće;
- svaki zaposlenik organizacije mora imati posebnu knjigu u koju se moraju redovno upisivati ​​podaci o rezultatima ljekarskog pregleda. Ovaj dokument daje pravo na rad u organizaciji sličnog smjera;
- radnike koji imaju bolesti koje im ne dozvoljavaju da rade u apotekarskom sektoru uputiti na liječenje. I tek nakon potvrde njihovog oporavka, dozvola za rad se nastavlja.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje apoteke?

Da biste otvorili apoteku, morate kontaktirati sanitarno-epidemiološku službu i dostaviti sljedeću listu dokumenata:
- dokument kojim se potvrđuje identitet i identifikaciona šifra;
- izjava;
- original i fotokopija “Uvjerenja o registraciji pravnog ili fizičkog lica”;
- Izvod iz Jedinstvenog državnog registra nekretnina;
- dokument kojim se potvrđuje pravo vlasništva nad prostorom koji će biti namijenjen za apoteku;
- BTI plan;
- dogovor za dezinfekciju, pranje veša i mogućnost uništavanja fluorescentnih lampi;
- dokument kojim se potvrđuje mogućnost vršenja inspekcijskog nadzora radnika;
- medicinske kartone zaposlenih;
- plan kontrole proizvodnje;
- podaci sa mjerenjima mikroklime prostorije.

Podnošenjem gore navedenih dokumenata morate zauzvrat dobiti sanitarni pasoš koji vam daje mogućnost otvaranja nove apoteke, kao i posebnu dozvolu za lociranje poslovnog objekta.

Sljedeći korak je kontaktiranje vatrogasne službe radi dobijanja posebne dozvole.

Da biste to učinili, morate dostaviti sljedeću listu dokumenata:

Dokumenti koji potvrđuju raspoloživost sredstava za zaštitu od požara;
- uvjerenje o državnoj registraciji;
- deklaracija o zaštiti od požara;
- dokument sa propisanim mjerenjima otpora izolacije električnih žica;
- farmaceutska dozvola.

Da li je za otvaranje apoteke potrebna dozvola?

Za obavljanje farmaceutske djelatnosti obavezno je otvaranje licence. Ova procedura u prosjeku traje oko mjesec dana. Potrebna su sledeća dokumenta:

Potvrda o registraciji preduzeća;
- izjava;
- izvod iz Jedinstvenog državnog registra nepokretnosti;
- dokument koji potvrđuje registraciju u poreskoj službi;
- potvrda o plaćenoj poreskoj taksi;
- sertifikat specijaliste rukovodioca organizacije;
- dokument koji potvrđuje vlasništvo;
- kadrovske radne knjižice;
- dokument kojim se potvrđuje pravo korištenja opreme;
- dobijene dozvole od SES-a i vatrogasne službe;
- karakteristike i planski dijagram objekta privredne djelatnosti.

Koliko novca je potrebno za otvaranje apoteke?

Odgovor na ovo pitanje zavisi od nekoliko aspekata. Prije svega, odabrana vrsta ljekarne igra ulogu. Ima ih nekoliko: apoteka, prodavnica ili kiosk, proizvodna apoteka, apoteka gotovih lekova. Osim toga, vrijedi procijeniti veličinu organizacije i njenu lokaciju.

Sredstva koja će biti uložena u pokretanje biznisa biće utrošena za: nabavku vitrina, vitrina, regala, lijekova, sefova, namještaja, rashladne opreme, kompjutera, softvera, iznajmljivanje prostora, obradu svih potrebnih dokumenata i marketinške aktivnosti.

Na primjer, otvaranje apotekarskog kioska u stambenoj zoni grada može značiti iznos od 10-12 hiljada dolara. Otvaranje istog apotekarskog kioska, samo u centralnom delu grada, koštaće oko 17 hiljada dolara. Ako govorimo o ljekarni, tada će iznos biti mnogo veći. Za stambeno područje morat ćete platiti oko 20-27 hiljada dolara. Trgovina u centru koštat će od 30 hiljada dolara i više, ovisno o veličini prostora.

Organizacija i uređenje ljekarne.

Lokacija i prostor.

Nakon što dobijete svu potrebnu dokumentaciju, možete pristupiti odabiru lokacije ljekarne. Prije svega, važno je fokusirati se na njegovu veličinu, vrstu i potencijalne kupce. Na primjer, ako želite otvoriti malu ljekarnu sa standardnim asortimanom proizvoda (esencijalni lijekovi i najpopularniji lijekovi), onda biste trebali odabrati stambeni dio grada. Bolje je izabrati mjesto u blizini autobuske stanice, trgovine ili na mjestima gdje ima većeg broja ljudi. Ako ste odabrali elitne i skupe proizvode i potrošačima ćete ponuditi ekskluzivne i skupe lijekove, onda morate odabrati centar grada ili njegovu poslovnu četvrt. Prilikom odabira bilo koje lokacije za farmaceutsku djelatnost, najbolje je fokusirati se na mjesta gdje će svakodnevno prolaziti veliki broj ljudi: pijaca, metro, stajališta i druge slične površine.

Možete iznajmiti prostor u zasebnoj zgradi ili u prizemlju stambenog prostora. Ali za elitnu apoteku ipak je bolje odlučiti se za zasebnu prostoriju kako bi pripremili poseban i udoban ulaz za posjetitelje, kao i brendirali samu prostoriju prema stilu ljekarne.

Prilikom odabira prostora za apoteku, prvo se morate fokusirati na kvadraturu. Za apoteku srednje veličine treba imati najmanje 80 kvadratnih metara. m. Također je potrebno fokusirati se na sanitarne standarde: prisustvo grijanja, vodoopskrbe, kanalizacije, struje, klimatizacije.

Popravke i oprema prostorija treba da se redovno čiste lako. Još jedna pozitivna tačka bit će prisustvo protivpožarne i sigurnosnog sistema. Istovremeno, važan uslov je da apoteka mora biti odvojena od prostorija bilo koje druge organizacije.

Za normalan rad ljekarne trebat će vam minimalna količina opreme. To uključuje:

Kase i specijalni softver;
- police, vitrine i pultovi za odlaganje medicinskog materijala;
- zatvorene vitrine i frižidere (za lekove koji zahtevaju posebne uslove skladištenja);
- sefovi (ako postoji potreba za skladištenjem droga sa narkotičkim dejstvom);
- kompjuteri, stolovi, stolice i drugi unutrašnji nameštaj.

Samo ako posjedujete svu navedenu opremu, dobit ćete licencu za otvaranje ljekarničkog poslovanja.

Osoblje.

Nakon kupovine potrebne opreme, možete započeti regrutaciju osoblja. Zahtjevi za zaposlenike u ljekarni su prilično visoki. Svi zaposleni u ljekarni, osim spremačica ili zaštitara, moraju imati višu farmaceutsku stručnu spremu. Neki radnici zahtijevaju određeno radno iskustvo. Na primjer, čelnik organizacije mora raditi kao farmaceut najmanje 3 godine. Ovo pravilo važi i za njegovog zamenika. Dodatno, jednom svakih 5 godina, potrebno je provesti proceduru za poboljšanje kvalifikacija cjelokupnog osoblja. Zato što se moderni lijekovi svake godine poboljšavaju, a ljudi često dolaze u apoteku ne samo da kupe lijekove, već i po savjet. Stoga je važno izvršiti prekvalifikaciju ljekarničkih radnika.

Broj osoblja direktno zavisi od veličine same apoteke. Ako uzmemo u obzir ljekarnu srednje veličine, tada će vam za normalno funkcioniranje poduzeća trebati:

Menadžer i vd menadžera;
- prijemnik-kontrolor (odgovoran za prijem robe);
- analitički hemičar (odgovoran za kvalitet proizvoda);
- prebjeg (odgovoran za skladištenje robe);
- asistent (koji se bavi samostalnom pripremom lijekova);
- farmaceut ili rukovalac (prodaja lijekove).

Ako je apoteka mala, onda osoblje može biti manje ili jedna osoba može obavljati dvije pozicije.

Marketing i prodaja robe.

Da biste odredili najpotrebnije artikle proizvoda, trebate pratiti i upoznati se s lijekovima koji su najtraženiji u datom periodu. Još jedna isplativa opcija za kupovinu robe je direktna saradnja sa bolnicama. U tom slučaju, kupcu ćete dati upravo onaj proizvod koji će mu ljekar propisati. Ali takvi sporazumi zahtijevaju dodatna ulaganja. Da biste povećali profit, možete ponuditi srodne proizvode: kozmetiku, hranu za bebe, dodatke, ortopedske proizvode i još mnogo toga. Istovremeno, na takvu robu možete postaviti apsolutno bilo koju oznaku.

Kako bi se na neki način istakla, mala ljekarna mora stalno voditi aktivnu politiku oglašavanja. Glavni faktori koji privlače kupce su oglašavanje i fleksibilna politika cijena. Naravno, možete provoditi aktivne marketinške aktivnosti i koristiti sve alate za oglašavanje: novine, časopise, internet, radio, televiziju. Ali ne uvijek takve aktivnosti mogu privući mnogo kupaca i donijeti željeni profit. Danas ima dovoljno apotekarskih punktova i ljudi često nemaju pitanje gdje pronaći apoteku. Stoga je ponekad bolje koristiti jednostavnije radnje. Neće vas koštati toliko.

Na primjer, ako odlučite locirati apoteku u stambenom naselju. Tada je najbolje ljude orijentirati znakovima, znakovima koji će biti vidljivi i koji mogu usmjeravati potrošače. Također možete doći do svoje publike dijeljenjem letaka ili putem poštanskih sandučića. Također možete distribuirati diskontne kartice i postaviti mali postotak popusta, kreirati web stranicu za jednostavnu upotrebu s mogućnošću naručivanja ili rezervacije robe. Osim toga, kupcima možete ponuditi visoku uslugu i dobar savjet. Sve gore navedene radnje će se kasnije pokazati efikasnijim i jeftinijim.

Finansijski plan.

Otvaranje nove apoteke ima velike troškove. Na osnovu njih je potrebno izračunati finansijski plan.

Za apoteku srednje veličine možda će vam trebati sljedeći troškovi:

Najam prostorija na 2 mjeseca - od 1,5 do 5,5 hiljada dolara;
- izvođenje radova na popravci (ako je potrebno) - do 3 hiljade dolara;
- nabavka komercijalne opreme - do 7 hiljada dolara;
- nabavka rashladne opreme - 400-700$;
- nabavka kasa - 150-300$;
- dodatna oprema po potrebi - oko 1,5 hiljada dolara;
- dokumentacija i porezi - 150-400$;
- reklamne i vanjske reklame - oko 2 hiljade dolara;
- ostali troškovi - 600$;
- plate zaposlenih - od 700 do 1,2 hiljade dolara mesečno;
- kupovina potrebne robe - od 10 hiljada dolara i više.

Da biste otvorili ljekarnički posao srednje veličine, možda će vam trebati između 27.000 i 31.000 dolara. Uloživši toliku svotu novca, važno je razumjeti profitabilnost i moguće rizike poslovanja.

Zarada od ljekarne ovisit će o mnogim faktorima: lokaciji na kojoj odlučite locirati apoteku, veličini područja ili stanovništva, konkurenciji, kao i politici zakupa i cijena. Prema mišljenju stručnjaka, otvaranje ljekarne ili ljekarne je prilično isplativo, čak iu uvjetima velike konkurencije. Na primjer, promet male ljekarne iznosit će oko 30 hiljada dolara. Uzimajući u obzir mesečne troškove, dobijamo neto mesečni profit od 3-5 hiljada dolara. U tom slučaju možete nadoknaditi početnu investiciju za 1 godinu. Velika apoteka može ostvariti profit od 150.000 dolara ili više. Ali njeni mjesečni troškovi su mnogo veći. Dakle, uz pravilnu i kompetentnu organizaciju posla, uloženo ćete vratiti za šest mjeseci, a najviše godinu dana.


Ali čak i ako je apoteka sporija, otvaranje ljekarne i dalje ostaje profitabilan posao, s obzirom na sve veću potražnju za raznim lijekovima iz godine u godinu i aktivan razvoj ove industrije. Najčešće u Ruskoj Federaciji profitabilnost apoteka varira oko 10%. Naravno, ovo nije impresivan iznos. Ali, ako je razvoj apoteke u rukama iskusnog biznismena, onda možete dobiti mnogo bolji rezultat. Na primjer, apotekarski lanci daju najveću zaradu. S obzirom da imaju dobru reklamu, nalaze se u mnogim delovima grada, imaju atraktivan sistem popusta, kao i nisku politiku cena.

Otvaranje apoteke kao franšize.

Veliki lanci ljekarni često nude privrednicima da u partnerstvu s njima započnu svoj farmaceutski posao. U tu svrhu koristi se ugovor o franšizi. Ovakav način saradnje ostaje jedan od najlakših načina za pokretanje vlastitog posla. Značenje ovog sporazuma ostaje sljedeće: mogućnost korištenja već dobro poznatog brenda za stvaranje vlastite ljekarne. Ovaj ugovor vas obavezuje da planirate svoje poslovanje u skladu sa utvrđenim pravilima. Ovo je određena veličina prostorije, vrsta usluge, raspored rada, karakteristike organizacije i drugo. Uzimajući u obzir gore opisane točke, možemo istaknuti pozitivne i negativne aspekte razvoja vlastitog poslovanja pod ugovorom o franšizi.

Pozitivne strane uključuju sljedeće:

Minimalni troškovi marketinških aktivnosti;
- smanjeni rizici neuspješnog poslovanja;
- pomoć u promociji;
- niska politika cijena i konkurentne cijene lijekova;
- pouzdani i pouzdani dobavljači;
- reklamirani i prepoznatljivi proizvodi;
- obuka o osnovnim standardima poslovanja, obuke;
- pomoć u dobijanju dozvole za otvaranje nove apoteke.

Vrijedi istaknuti negativne aspekte vođenja ovog posla. Prije svega, važno je napomenuti visoku cijenu kupovine franšize poznatog brenda. Takođe je važno napomenuti ograničenja u obavljanju različitih aktivnosti, što isključuje mogućnost samostalnog razvoja. Dodatno, morate samostalno tražiti prostorije u skladu sa zahtjevima ugovora, kao i angažovati određeni broj osoblja i dogovorenu opremu.

Važno je napomenuti da svaka konkretna mreža može diktirati svoja pravila i ponuditi jedinstvene uslove saradnje. Za njih, kao i za vas, važan je razvoj i ostvarivanje profita. Ali još uvijek je moguće izdvojiti prosječnu investiciju za organizaciju poslovanja farmaceutske franšize pod sljedećim uvjetima:

Paušalno plaćanje - od 1,5 hiljada dolara;
- autorske naknade - od 2 dolara;
- veličinu investicije, uzimajući u obzir otvaranje jedne ljekarne na površini većoj od 80 kvadratnih metara. m - 20-30 hiljada dolara.

Istovremeno, franšizing može da obezbedi sledeće uslove: obezbeđivanje snabdevanja robom od vodećih distributera, obuku osoblja, organizovanje reklamnih aktivnosti za novu tačku, podršku u svim fazama kreiranja i razvoja, kao i druge tačke koje se mogu razlikovati za svaki lanac ljekarni.
Prema mišljenju stručnjaka, čak i ako se uzme u obzir velika početna ulaganja, ovaj posao se može isplatiti u roku od godinu dana. Ali na ovu brojku utiču mnogi faktori. Osim toga, u poslovanju ljekarničke franšize vrijedi odabrati pravo osoblje. To, prije svega, nije obrazovanje i radno iskustvo, već sposobnost pronalaženja pristupa svakom kupcu - komunikacijski podaci. Profesionalno organizirano savjetovanje kupaca ključ je uspješnog farmaceutskog poslovanja.

Izgledi za razvoj ljekarničkog poslovanja.

Farmaceutska industrija, kao i svaka druga, može se razviti kako bi se povećao profit poduzeća i, shodno tome, povećao interes potencijalnih klijenata. Prilikom otvaranja nove ljekarne možete razmišljati o razvoju sljedećih područja:

Otvaranje vlastite laboratorije za proizvodnju lijekova;
- dodatno otvaranje veterinarskog odjeljenja;
- otvaranje dodatne apoteke u slabo naseljenom području.

Otvaranje vlastite laboratorije za proizvodnju tableta i lijekova.

Otvaranje vlastite laboratorije za proizvodnju lijekova prilično je obećavajući smjer. Ne može svaka ljekarna ponuditi toliki raspon usluga, pogotovo ako govorimo o slabo naseljenom području. Često se dešava da potrošač koji želi kupiti lijekove ove vrste pati u potrazi za mjestom gdje se proizvode.

Stoga, otvaranjem vlastite laboratorije, možete sigurno računati na dodatni protok klijenata, a samim tim i veći profit. Dodatno, važno je napomenuti da takvi lijekovi mogu predstavljati veliku konkurenciju oglašenim stranim analozima. Stoga je važno provesti reklamnu kampanju kako bi potrošač znao za nove mogućnosti vaše ljekarne. Osim toga, vrijedi kontaktirati bolnice i medicinske centre kako biste razgovarali o novoj strategiji vašeg poslovanja. I također, ako je moguće, razgovarajte sa ljekarima kako bi preporučili Vašu ljekarnu ljudima kojima su takvi lijekovi potrebni.

Jedina stvar je da je važno izračunati cjelokupnu cijenu opreme, što je bolje: kupiti je ili iznajmiti. Važno je uzeti u obzir i dodatne troškove zakupa posebne prostorije, radnog osoblja, opreme za skladištenje lijekova i potrebne opreme. Najčešće ova industrija podrazumijeva velike troškove, ali, prema riječima stručnjaka, ova ponuda ostaje prilično isplativa i isplativa. Potpuna otplata, u slučaju pravilnog i kompetentnog razvoja smjera, može se isplatiti u roku od šest mjeseci.

No, prije nego što donesete konačnu odluku o otvaranju vlastite laboratorije za proizvodnju lijekova, važno je pratiti tržište kako biste točno znali za kojim lijekovima postoji velika potražnja. U prosjeku, ovaj smjer može povećati prihod i do 30%.

Otvaranje veterinarskog odjela u ljekarni.

Dodatno otvaranje veterinarskog odjela također može dovesti do profita. Prema rezultatima ankete, oko 20% stanovnika naše države ima kućne ljubimce, koji su vaša ciljna publika. To znači da gotovo svaki peti kupac ima kućnog ljubimca i može kupiti potrebne lijekove za njega. Važno je napomenuti da čak iu kriznim periodima ljudi nastavljaju da brinu o svojim kućnim ljubimcima. Stoga veterinarsko odjeljenje može ostvarivati ​​stabilne prihode tokom dužeg vremenskog perioda, jer se svaka životinja, kao i čovjek, mora redovno održavati u zdravlju.

Ovaj odjel se može otvoriti na teritoriji ljekarne. S obzirom da je sva potrebna oprema, kao i inventar za skladištenje veterinarskih lijekova, već prisutna, ostaje samo da se u posao uključi dodatno osoblje, kao i nabavka dodatnih regala i vitrine. Shodno tome, bit će potrebno nabaviti veterinarske lijekove. Također možete kontaktirati svoje distributere za nabavku lijekova za osobe po ovom pitanju. Prema mišljenju stručnjaka, sve investicije mogu se nadoknaditi za 1,5 godine ako se reklamna kampanja pravilno organizuje.

Otvaranje male ljekarne u ruralnom području.

Otvaranje male apoteke u ruralnom području može osigurati stabilan prihod na prilično dug period. Prije svega, vrijedi istaknuti glavne pozitivne i negativne točke. Prednost je što najčešće u ruralnim područjima nema konkurencije. Stanovnici sela moraju ići u najbliži regionalni centar za lijekove. Ako otvorite apoteku u nekom selu, tada će vam se odmah javiti svi njeni stanovnici, kao i, eventualno, ljudi koji žive u susjednim selima. Osim toga, može se primijetiti da će cjenovnu politiku za lijekove diktirati vaša ljekarna, što vam omogućava da postavite maksimalnu maržu za proizvod. Ali vrijedi napomenuti negativnu točku - ovo je uzak krug potencijalnih kupaca.

Ali prodaja esencijalnih lijekova i najpopularnijih lijekova može donijeti značajan profit. Ali ovo područje se može malo razviti nudeći kupcima proizvode za djecu, kozmetiku ili proizvode za kućanstvo. Ulaganja u ovaj posao neće biti velika u odnosu na otvaranje apoteke u velikom gradu. Ali period otplate može biti najmanje godinu dana, zbog manjeg prometa.

Poslovni rezultati.

Apotekarski posao, čak i ako se uzme u obzir spor period otplate, vrijedan je truda i novca uloženog u njega. Jer konstantno stabilna i velika potražnja za medicinskim lijekovima osnova je uspješnog farmaceutskog poslovanja!

Video o tome kako otvoriti ljekarnu:

Pročitajte također:




Šta će biti popularno u svakoj krizi? Tri stvari: hrana, alkohol i lijekovi. Apoteka uvijek donosi profit. To je zbog nekoliko faktora: okoliša koji se stalno pogoršava, pada kvaliteta proizvoda i nevoljkosti ljudi da vode računa o svom zdravlju. Stoga se ljekarnički posao smatra jednim od najperspektivnijih i najprofitabilnijih.

Malo informacija

Mnogi poduzetnici smatraju da je „ulazak“ u apotekarski posao veoma težak. Zapravo to nije istina. U ovom članku ćemo detaljno analizirati kako otvoriti ljekarnu od nule, koje dokumente trebate pribaviti i kako sve pravilno završiti, a da nemate specijalizirano obrazovanje.

Otvaranje ljekarne od nule nije tako težak zadatak kao što se čini

Prije svega, pogledajmo šta su apoteke. To može biti:

  1. Mala apoteka u ili blizu medicinske ustanove.
  2. Punopravni ljekarnički kiosk (trgovina).
  3. Apoteka koja prodaje gotove lijekove.
  4. Industrijska apoteka.
  5. Apoteka koja ima pravo na proizvodnju raznih aseptičkih lijekova.

Ako nemate iskustva, trebali biste se fokusirati na opcije 1-3, tj. klasične ljekarne koje prodaju gotove lijekove itd.

Set dokumenata

hajde da razmotrimo koji dokumenti su potrebni za otvaranje apoteke, prodaja gotovih droga. trebat će vam:

  1. Dobiti licencu za pravo na maloprodaju lijekova.
  2. Dobiti dozvole za otvaranje od vatrogasne službe.
  3. Dobiti dozvolu za otvaranje od sanitarne i epidemiološke stanice, a također izdati sanitarni pasoš za prostorije.

U principu, ovo su svi potrebni dokumenti za otvaranje - kao što vidite, nema ih mnogo. Registracija kompletnog paketa dokumenata traje oko 40-50 dana.

Bilješka:Licencu može dobiti samo preduzetnik sa specijalizovanim medicinskim obrazovanjem. Ovo pravilo možete zaobići otvaranjem LLC preduzeća.

Promet u apotekama obično se odvija u zatvorenom sistemu (lijekovi se čuvaju iza tezge). U nekim je slučajevima isplativo organizirati takozvanu trgovinu u supermarketima - kupci sami uzimaju potrebnu robu, plaćajući je na blagajni. Na ovaj jednostavan način možete povećati prodaju za 20-25%. Ali ova metoda radi samo na mjestima s velikim prometom i odgovarajućim sigurnosnim sistemom. U klasičnim ustanovama bolje je voditi zatvoreno trgovanje.

Apoteka-supermarket donosi 20% više profita

Kako dobiti licencu

Svaka ljekarna podrazumijeva da poduzetnik ima specijalizirano obrazovanje. Ali otvoriti apoteku bez farmaceutske edukacije I dalje je moguće. Rješenje bi bilo registracija DOO umjesto individualnog preduzetnika. Vi, kao vlasnik preduzeća, postajete osnivač DOO, a za šefa apoteke se postavlja osoba sa potrebnom diplomom i znanjem. Na osnovu toga, slobodno dobijate licencu i dobijate puno pravo da raspoređujete dobit od prodaje i kontrolišete sudbinu preduzeća kao individualnog preduzetnika.

Odabir sobe

Gdje je najbolje otvoriti ljekarnu? Mnogi početnici poduzetnici biraju gužve u centru ili na prvim spratovima hipermarketa. Ovo zapravo nije najbolje rješenje. Najčešće se lijekovi kupuju u ljekarni koja je najbliža kući. Štaviše, čak i ako su cijene tamo 10-15% više nego u centru grada, malo ljudi će gubiti vrijeme na putovanju.

Iz ovoga možemo izvući jednostavan zaključak: apoteke je najbolje locirati u stambenim naseljima ili u centru privatnog sektora. Površina prodavnice treba da bude oko 70 metara. Sadrži ne samo pult sa vitrinama, već i mjesto za odlaganje lijekova, prostoriju za osoblje, pomoćnu jedinicu i kancelariju za računovođu i menadžera.

Završna obrada prostorija se obično obavlja trajnim antibakterijskim materijalima koji se lako čiste. Obično je pod obložen keramičkim pločicama ili homogenim linoleumom, a za zidove se koriste i pločice ili visokokvalitetna plastika.

Bilješka:Prostorija se mora čistiti nekoliko puta dnevno i dezinfikovati. Ovo se ne odnosi samo na prodajni prostor, već i na skladište lijekova.

Takođe, prodavnica mora imati kvalitetnu ventilaciju, protivpožarne alarme, senzore za praćenje parametara vazduha i sigurnosni alarm.

Šta je bolje - kupiti prostor za apoteku ili ga iznajmiti? Pitanje je dvosmisleno. Kupovina dobre nekretnine može koštati značajnu svotu novca. Osim toga, morat ćete potrošiti dosta novca na opremanje prostorija i kupovinu opreme. Stoga je najbolja opcija iznajmiti prostor na duži period (najmanje godinu dana) uz mjesečno plaćanje.

Kompetentni stručnjaci i širok asortiman ključ su zajamčenog profita

Oprema

Hajde sada da pričamo o opremi i čemušta vam je potrebno da otvorite apoteku za prodaju gotovih lijekova. Morat ćete kupiti:

  1. Kase u potrebnoj količini (za svaku kasu).
  2. Rashladne jedinice s kontroliranom temperaturom.
  3. Pultovi i prozirne vitrine.
  4. Police.
  5. Ormari sa ladicama na zaključavanje.
  6. Računari sa odgovarajućim softverom.
  7. Sefovi koji su neophodni za čuvanje opojnih droga.
  8. Stolovi i stolice za pomoćne prostorije, regali za skladištenje u magacinima.

Regrutacija

Za otvaranje ljekarne potrebno vam je određeno osoblje. Voditelj ljekarne mora imati potvrđeno farmaceutsko obrazovanje. Takođe, menadžer mora imati najmanje pet godina iskustva u svojoj specijalnosti.

Prodavci moraju imati farmakološko obrazovanje i iskustvo. Svakih 5 godina svi zaposleni prolaze kurseve usavršavanja kako bi povećali svoj nivo znanja. Prodavac mora razumjeti šta prodaje, jer do 80% kupaca dolazi bez recepta, a ljekarnik mora prodavati lijekove na osnovu simptoma.

Gdje mogu nabaviti robu?

Naše upute korak po korak Otvaranje apoteke se bliži svom logičnom kraju – posljednje što ćemo razmotriti je pitanje gdje nabaviti robu. Obično s tim nema poteškoća - u svakom gradu postoji nekoliko distributera iz različitih kompanija. Nikada se ne zaglavite na jednoj stvari - radite sa više dobavljača. To će vam omogućiti da maksimizirate svoj asortiman i smanjite cijene zbog konkurencije.

Bilješka:često veliki distributeri nude dobre popuste na velike količine. Stoga male pojedinačne ljekarne formiraju otkupne zadruge, što im omogućava da opstanu.

Za otvaranje će vam trebati ne samo regali i vitrine, već i rashladna oprema, sefovi, ormari i kase

Ako ne želite da sarađujete sa drugima, onda vaše nabavne cene neće biti najisplativije i najniže. Stoga razmislite o tome kako smanjiti konačnu cijenu lijekova i privući kupce. To nije teško učiniti - pružite dodatne usluge. Na primjer, besplatno mjerenje krvnog pritiska, kompetentne konsultacije, proširenje asortimana na kozmetiku i dodatke ishrani.

Profitabilnost

Došli smo do glavnog pitanja - koja je cijena otvorite apotekarski kiosk i koliko od toga možete zaraditi. Prosječna cijena otvaranja varira između 1,5-2 miliona rubalja. Ovaj iznos uključuje apsolutno sve: pribavljanje dokumenata i dozvola, iznajmljivanje i renoviranje prostorija, kupovinu opreme, namještaja, lijekova, reklamne kampanje i platne liste po prvi put.

Profitabilnost otvaranja zavisi od nekoliko faktora: lokacije, cene najma, nabavnih cena, prisutnosti konkurenata.

Marža na lijekove je 30%, na srodne proizvode - 50%. Ako se osigura stalan protok posjetitelja (a to je u većini slučajeva), sva uložena ulaganja isplatit će se za najviše 2 godine. Detaljno poslovni plan apoteke možete ga pronaći na internetu i prilagoditi svojim uslovima.

Na prvi pogled, isplativost nije najbolja - postoji mnogo zanimljivijih projekata koji se mnogo brže isplate. Ali ljekarna je garancija trajnog prihoda i gotovo bezrizičnog poslovanja. Profitabilnost poslovanja raste sa svakim novim otvorenim mestom - dve apoteke se same isplate za 12-15 meseci, tri ili više za 9-12. To se događa zbog nižih cijena veleprodajnih nabavki, kao i zbog optimizacije troškova. Generalno, ljekarna je profitabilan, stabilan i bijeli posao koji će uvijek biti tražen. To može biti ili porodična afera ili početak otvaranja vlastite mreže.

U kontaktu sa

Ideja o otvaranju apoteke sama po sebi nije nova, jer potražnja za lijekovima ostaje stabilna iz godine u godinu. Čini se da je ovo rudnik zlata: samo trebate prodati robu bez koje gotovo niko ne može. Ali hoće li kupovati od vas? Da li je ovo profitabilan posao? Trebate li biti oprezni prema mrežnim ljudima? O tome i što vam je potrebno za otvaranje ljekarne od nule pročitajte u našem članku.

Otvaranje ljekarne od nule: odakle početi

Prvo morate odgovoriti na pitanje: imate li farmaceutsko obrazovanje? Odgovor na ovo je početak, odnosno ima direktan uticaj na obrazac za registraciju. Ako je odgovor pozitivan, možete otvoriti samostalnog poduzetnika. Kao što znate, ovo je najjednostavniji oblik - ovo je važno ako još nemate iskustva u vođenju posla.

Ako ne postoji odgovarajuća formacija, tada ćete morati otvoriti LLC ili drugu vrstu pravnog lica. Ova opcija zahtijeva veća finansijska ulaganja od organiziranja individualnog poduzetnika. To je regulirano regulatornim aktom „O odobravanju vrsta ljekarničkih organizacija“.

Pravo na prodaju lijekova ima samo osoba sa obrazovanjem farmaceuta i najmanje tri godine iskustva u ovoj oblasti.

Ovisno o tome koji se lijekovi prodaju, razlikuju se:

  • ljekarna pripremljenih lijekova;
  • Farmacija;
  • apotekarski kiosk/trgovina.

Po čemu se razlikuju jedni od drugih? Svaki sljedeći tip ima manje moći od prethodnog.

Funkcije zajedničke za sve tipove:

  • prodaja lijekova bez recepta;
  • prodaja u originalnom pakovanju: lekovitog bilja, pratećih proizvoda i sredstava za ličnu higijenu;
  • pružanje prve pomoći pomoć.

Prve dvije vrste također mogu prodavati lijekove na recept. Istovremeno, psihotropne supstance se ne mogu prodavati u apoteci.

fotografija sa sajta azbukapochek.ru

Postoje i industrijske apoteke, odnosno ne samo prodaju, već i proizvodnju farmaceutskih proizvoda. Ali teško da se isplati preduzetniku početniku (pogotovo ako nema odgovarajućeg obrazovanja) otvoriti takvu kompaniju.

Ovu nišu zauzimaju velike kompanije koje imaju više ljudskih i finansijskih resursa. Stoga je bolje odabrati prvu opciju: ako se odlučite za proširenje, ljekarna će postati glavni ured s nizom kontroliranih poslovnica.

Kako otvoriti ljekarnu od nule: papirologija

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje apoteke? Lista je prilično duga. Sa njim se možete upoznati u “Pravilniku o licenciranju farmakološke djelatnosti”. Međutim, potrebno je govoriti o glavnim radovima koje treba završiti.

Morat ćete nabaviti:

  • San. pasoš i dozvolu za rad u funkciji ljekarne.
  • Dozvola za promet lijekova na malo.
  • Vatrogasna dozvola.

Registracija će trajati najmanje dva mjeseca.

Što vam je potrebno za otvaranje ljekarne: odabir lokacije i prostora

Glavni zadatak apoteke kao biznisa je ostvarivanje profita. Da biste to učinili, potrebno je da je odabrano pravo mjesto trgovine, te da prostor ispunjava sve uslove.

Mjesto

Na prvi pogled, lokacija u trgovačkom centru ili centru grada djeluje idealno. Na kraju krajeva, tamo svaki dan prolazi ogroman broj ljudi. Međutim, nije. Koliko ljudi namjerno ide da kupi lijekove u trgovačkim centrima? U najboljem slučaju, trče za aspirinom.

A u centru grada već ima mnogo apoteka. I, često, poznati brendovi. Da bi privukli kupce, mogu sebi priuštiti niže cijene. A ime koje je dobro poznato hteli-nehteli budi poverenje i pada na pamet.

Za poduzetnika početnika najbolji izbor je stambeni prostor. Što je manje prodajnih mjesta lijekova u okolini, to će vam više ljudi dolaziti. Još jedan bonus ove lokacije je mogućnost postavljanja cijena koje nisu naduvane, ali vama prihvatljive. Uostalom, ne morate juriti konkurente - oni jednostavno ne postoje.

fotografija sa sajta stihi.ru

Soba

Postoji niz zahtjeva koji moraju biti ispunjeni. To će vam omogućiti da brzo i jednostavno dobijete dozvole.

Lista zahtjeva:

  • površina – minimalno 80 m²;
  • trgovački prostor – ⅔ prostora;
  • pomoćna soba;
  • mesto za zaposlene.

Za prijem, raspakivanje i skladištenje robe neophodna je pomoćna prostorija. Pored standardnih zahtjeva za gotovo svaku prostoriju (dostupnost ventilacije, kupaonice, napajanja), postoje i dodatni.

Apoteka mora imati:

  • Senzori za kontrolu vazduha - na mestu skladištenja droge.
  • Sistem zaštite od požara.
  • Sigurnosni i svjetlosni i zvučni alarmni sistemi.

Početkom biznismenu je bolje da ne kupuje, već iznajmljuje prostorije. Da biste to učinili, potrebno je zaključiti ugovor na godinu dana - uz fiksnu mjesečnu zakupninu.

Oprema

Bez obzira na to da li se odlučite za kupovinu ili iznajmljivanje sobe, ona će ipak morati biti propisno opremljena. To uključuje popravke i kupovinu opreme.

Prostorija mora biti opremljena sa:

  • Namještaj: zatvoreni ormari, regali, pultovi itd.
  • Frižideri i sefovi za čuvanje određene grupe droga.
  • Kase, kompjuteri.

Ukupni troškovi opreme i namještaja iznosit će 300-470 hiljada rubalja.

Treba obratiti pažnju na izbor materijala za popravke. Apoteka se redovno čisti dezinfekcionim sredstvima. Stoga je bolje odabrati visokokvalitetnu boju za zidove, a pločice za pod.

Kupovina materijala i sam popravak također bi trebali biti uključeni u poslovni plan za otvaranje ljekarne: za to će biti potrebno najmanje još 200 tisuća rubalja.

Šta treba da znate da biste otvorili apoteku

Da biste dali potpuni odgovor na pitanje "koliko novca vam je potrebno za otvaranje ljekarne?", potrebno je odabrati oblik organizacije trgovine i upoznati se sa kadrovskim zahtjevima.

fotografija sa web stranice www.3sc.kz

Oblik organizacije

Danas postoje dva oblika: zatvoreni i otvoreni. U prvom slučaju, lijekovi se nalaze iza staklenih vitrina i pristup im imaju samo ljekarnici. U drugom, roba je raspoređena po principu supermarketa: svako dolazi i samostalno uzima potrebnu stvar. Koji je oblik bolji?

Otvori, prema istraživanju, povećava prodaju za 20-30%. Ali ovo funkcioniše samo u onim delovima grada gde dnevno prođe najmanje 10 hiljada ljudi.

Zatvoreno– najpouzdaniji i najsigurniji. Ovo je ono što biste trebali odabrati ako se odlučite otvoriti ljekarnu u stambenom naselju. U tom slučaju neće postojati rizik od krađe droge od prodavca ispod nosa.

Zahtjevi za farmaceute

Glavni su prisustvo farmaceutskog obrazovanja i radno iskustvo od najmanje tri godine. Kao što je već spomenuto, ovi zahtjevi se odnose na biznismena. Ako su ovi uslovi ispunjeni, možete sami upravljati apotekom.

U suprotnom, za poziciju menadžera potrebno je zaposliti farmaceuta sa najmanje pet godina iskustva. Također će biti potrebno angažirati barem jednog ljekarnika (možda će biti potrebni i drugi u budućnosti), kao i čistačica u posjetu.

Za sve zaposlene koji rade na skladištenju, prijemu, prodaji i uništavanju lijekova potrebna je edukacija farmaceuta.

Preporučljivo je da vaši farmaceuti budu ne samo obrazovani, već i ljubazni. Uostalom, polovina ljudi dolazi u apoteku ne znajući tačno šta im treba.

Da biste to učinili potrebna vam je vještina:

  • Kompetentno odgovorite na pitanja poput "Treba mi, pa, ovo... imate li?"
  • Dajte savjete zadržavajući smirenost budističkog monaha.
  • Nasmiješite se šire od agenata mrežnih kozmetičkih kompanija.

Ljudi će češće dolaziti kod takvog prodavca, što znači da možete više zaraditi.

Ideja o otvaranju ljekarne kao franšize: prednosti i nedostaci

Franšiza je suradnja između poznate kompanije (u ovom slučaju velikog lanca ljekarni) i poduzetnika početnika. Mreža daje pravo korištenja svog brenda i poslovnog modela, a biznismen za to plaća novac. Takva saradnja ima svoje prednosti i nedostatke.

Prednosti:

  • Minimalni troškovi oglašavanja - na kraju krajeva, brend je već poznat.
  • Pomoć "velikog brata" u promociji.
  • Povoljne cijene – kako za prodavca tako i za kupce.
  • Pouzdani dobavljači.
  • Pomoć u dobijanju licence.

fotografija sa stranice calculator-ipoteki.ru

Nedostaci:

  • Visok trošak franšize. Poznati brend nikada nije jeftin, a saradnja sa malo poznatim nije vrijedna troškova.
  • Prostorije, oprema i osoblje moraju se birati samostalno, ali u skladu sa ugovorom.
  • Otplata se ostvaruje za oko godinu dana (kao kod otvaranja apoteke bez franšizinga).

Na vama je da odlučite da li ćete sklopiti ugovor o franšizi. Da biste nedvosmisleno odgovorili na ovo pitanje, trezveno procijenite svoje znanje, iskustvo i finansijske mogućnosti.

Kako otvoriti online ljekarnu od nule

Razvojem online trgovine, sve više kompanija iz različitih segmenata poslovanja „seli“ (djelimično ili u potpunosti) u virtuelni prostor. Farmaceutski biznis nije izuzetak.

Brojni zahtjevi zajednički su i za običnu ljekarnu i za njen online obrazac. Oni se odnose na edukaciju privrednika i zaposlenih, registraciju preduzeća, opremanje skladišta za lijekove.

Kako otvoriti online ljekarnu - upute korak po korak:

  1. Registracija firme i pribavljanje dokumentacije.
  2. Iznajmljivanje i opremanje magacina za lekove.
  3. Kreiranje web stranice.
  4. Pretraga dobavljača.
  5. Formiranje asortimana.
  6. Organizacija dostave i konsultacija putem telefona.

Za razliku od obične prodavnice lijekova, prodajni prostor online ljekarne je web stranica. Možete ga izraditi sami (ako imate znanja i vještine) ili naručiti.

Potreban je farmaceut za savjetovanje kupaca: odgovarat će na pitanja i savjetovati. Teško da ćete imati dovoljno vremena da to uradite sami. Stoga je bolje angažovati profesionalca.

fotografija sa ruffnews.ru

Prilikom izrade web stranice, bolje je fokusirati se na određeni lokalitet ili nekoliko četvrti grada. To će Vam olakšati promociju Vaše stranice, a potom i kreiranje asortimana: u sjevernom regionu postoji velika potražnja za klistirima i aspirinom, u južnom regionu postoji velika potražnja za termometrima i analginom.

Za dostavu robe kupcima trebat će vam vlastiti automobil. Mora biti posebno opremljen za transport i skladištenje lijekova.

Da li je isplativo otvoriti apoteku?

Ovo je glavno pitanje koje postavljaju ambiciozne poslovne žene. Profitabilnost ove vrste delatnosti u našoj zemlji je relativno niska - 10%. Ali ako ste uporni i aktivni, možete ostvariti profit od ove aktivnosti.

Nemoguće je tačno reći koliko će to biti korisno u svakom konkretnom slučaju. Na kraju krajeva, potrebno je uzeti u obzir niz faktora.

To uključuje:

  • lokacija utičnice;
  • veličina lokaliteta/regiona;
  • prisustvo/odsustvo konkurenata u oblasti;
  • iznos zakupnine;
  • izbor dobavljača, a time i nabavne cijene.

Važno je znati da samo lanci ljekarni daju ogroman profit. Ako ste voljni naporno raditi da proširite svoje poslovanje na mreži, vaš prihod će se značajno povećati. Inače, ljekarna će vam biti izvor, iako ne velikih, ali stalnih prihoda.

fotografija sa stranice www.trud.ru

Na pitanje pogodnosti možete dodati još jedno pitanje - koliko košta otvaranje ljekarne od nule? Približna cijena je oko 2 miliona rubalja. Da biste preciznije odgovorili, morate uzeti u obzir mnoge gore navedene faktore.

Otvaranje ljekarne od nule: zamke

Lista lijekova i srodnih proizvoda koje proizvode farmaceutske kompanije prilično je velika. Kako izabrati iz sve te raznovrsnosti proizvoda i dobavljača? I koje se zamke mogu pojaviti tokom procesa nabavke?

Apoteci koja nije dio lanca prilično je teško računati na konkurentne cijene dobavljača. Da biste dobili dobar popust, možete se udružiti u otkupnu zadrugu sa istim „samcima“.

Treba biti oprezan sa asortimanom. Nemojte ponavljati greške nesretnih biznismena koji su kupovali skupe proizvode koje nije imao ko da kupi. Ako se ljekarna nalazi u stambenom naselju (običnom, a ne elitnom), gotovo da nema potrebe za kupovinom litara ekskluzivne mineralne vode i krema protiv starenja za 1000 rubalja po gramu.

fotografija sa sajta zdorovoelico.com

Glavni proizvodi ljekarne su lijekovi. Trebalo bi da postoje i srodni proizvodi. Ovisno o specifičnoj vrsti, marža na njih može biti do 40 posto. Postavite ih na najvidljivije mjesto kako bi njihova implementacija povećala vaš profit.

Zaključak

Odvažite prednosti i nedostatke prije nego što započnete vlastiti posao u ovoj oblasti. Poslovni plan ljekarne s izračunima dat će tačan odgovor na pitanje o cijeni otvaranja. Ako imate odgovarajuće obrazovanje i želju za stabilnim prihodima, onda svakako možete otvoriti svoju ljekarnu.

Apotekarska djelatnost je jedna od najuspješnijih. Ekološko pogoršanje, sadržaj štetnih materija u hrani, nepismena medicinska njega i drugi faktori dovode čoveka do apoteke. Briga o zdravlju drugih donosi pristojan prihod vlasniku.

Karakteristike ljekarničkog poslovanja

Nedostaci:

  • Potreba za velikim početnim kapitalom. Velika investicija je povezana sa velikim troškovima zakupa i dorade prostora, opreme, prikupljanja dokumentacije i potrebnih sertifikata.
  • Osoblje ljekarne mora biti obučeni farmaceut.
  • Niska profitabilnost u početku i pad potražnje u ljetnoj sezoni.
  • Troškove mnogih lijekova kontroliše država.

Prednosti prodaje medicinskih lijekova:

  • velika potražnja je glavna prednost ovog posla;
  • mogućnost ponude proizvoda vezanih za klijenta (termometri, glukometri, tonometri, itd.);
  • mogućnost prodaje nemedicinskih lijekova (vitamina, bioloških dodataka ishrani);
  • dobri bonusi pri radu sa merchandiserima.

Prednosti i nedostaci djelatnosti zavise od vrste objekta: apoteka, ljekarna ili kiosk. Svaka vrsta ima svoje zahtjeve za prostor, a izdaje se odgovarajuća dozvola za pravo rada. Dakle, apotekarski kiosk nema pravo na prodaju lijekova na recept. To značajno smanjuje profitabilnost ovog posla. Ali postoji i manje regulatornih zahtjeva; na primjer, nema potrebe za skladištem.

Najprofitabilnija opcija je obično ljekarna. Njegova isplativost s dobro odabranom lokacijom je nešto više od šest mjeseci. Ali ljekarna je strukturna jedinica, može se aktivirati tek nakon otvaranja ljekarne, za koju su zahtjevi mnogo veći.

Gdje početi?

Pokretanje ljekarničkog poslovanja nije lako. Za upravljanje apotekom potrebno je visoko obrazovanje u specijalnosti „farmaceut“ ili diploma farmaceuta. Bitno je i radno iskustvo - 3 godine za farmaceuta i 5 godina za farmaceutsko obrazovanje. U nedostatku jednog, nemoguće je postati šef apotekarske djelatnosti (ili morate tražiti angažiranog direktora).

Kapital

Minimalni doprinos pri otvaranju male ljekarne sa potrebnom opremom je 1,5-2 miliona rubalja. Ovaj iznos je dovoljan za kupovinu opreme i robe, izradu dokumenata i plaćanje stanarine. Prvih šest mjeseci rada nove ljekarne smatra se kritičnim periodom u pogledu profitabilnosti. Tada posao dostiže stabilnu tačku profitabilnosti.

Visina početnog ulaganja uglavnom zavisi od regiona. Otvaranje apoteke u glavnom gradu zahtijeva velike troškove (za iznajmljivanje prostora i sl.), tako da gore navedeni minimum ovdje neće biti dovoljan.

Dokumentacija

Za otvaranje apoteke potrebno je pripremiti paket papira:

  • sanitarni pasoš prostorija sanitarne i epidemiološke stanice;
  • uvjerenje vatrogasne inspekcije;
  • licenca koja vam omogućava prodaju lijekova;
  • rješenje za registraciju kod poreskih organa.

Otvaranje apotekarske franšize

Franšizing je najlakši način za pokretanje ljekarničkog poslovanja. Partnerski rad sa velikim lancem ljekarni često se odvija po ugovoru o franšizingu. Ugovorom se utvrđuju neophodna pravila (površina prostorije, vrste usluga, karakteristike rada) koja se moraju poštovati.

Prednosti poslovanja apoteke kao franšize:

  • rad pod dobro promoviranim brendom, troškovi oglašavanja bit će minimalni;
  • pomoć mreži u dobijanju dozvole za rad i studiranje u poslovanju;
  • saradnja sa pouzdanim dobavljačima;
  • konkurentne cijene lijekova.

Za rad pod franšizom potrebno je da se registrujete kao. Mreža pruža pomoć u dobijanju dozvole za prodaju lijekova po ugovoru o franšizingu.

Prije nego što napravite izbor, prikupite detaljne informacije o mrežama, uporedite uslove ugovora, popularnost i isplativost komercijalne koncesije.