Dom · Instalacija · NLP komunikacione tehnike koje daju prave rezultate. Svest i telo imaju međusobni uticaj. Postavljanje SMART ciljeva

NLP komunikacione tehnike koje daju prave rezultate. Svest i telo imaju međusobni uticaj. Postavljanje SMART ciljeva

Termin NLP (neurolingvističko programiranje) je relativno nedavno postao široko rasprostranjen u našem leksikonu. Naučno, ovo je jedno od oblasti psihoterapije i praktične psihologije, koje ispituje kopiranje verbalnog i neverbalnog ponašanja ljudi, kao i odnos između oblika govora, pokreta očiju, tela i ruku, sa uticajem na drugima. NLP tehnike se uspješno koriste u svakodnevnom životu.

Moje uvjerenje je da niko ne gubi slobodu osim zbog svoje slabosti.
Mahatma Gandi

Zašto vam je potreban NLP?

U svojoj popularnoj verziji, NLP je Tehnologija modeliranja uspjeha, kada je bilo koja osoba, uz pravilnu upotrebu tehnika programiranja, u stanju značajno poboljšati svoj uspjeh u odabranoj oblasti. Štaviše, bez obzira sa čime je to povezano - prodajom, politikom ili pomoći starima. Uglavnom, takva komunikacija se uči u oblasti prodaje, jer je upravo u ovoj oblasti najprimetniji materijalni povrat, zbog čega se primjetno povećava interes za poboljšanjem efektivnosti komunikacije.

Nauka o programiranju ličnosti prošla je kroz dug period razvoja; njena istorija nema samo pozitivne prekretnice. Ali, uprkos svom statusu nepriznatom od strane zvanične nauke, razvoj se nastavlja ogromnim koracima, redovno nudeći efikasnije metode uticaja na pojedinca.

Istorija razvoja nauke o NLP-u

Pojam NLP, kao i sama nauka koja se povezuje sa neurolingvističkim programiranjem, pojavio se, prema otvorenim izvorima, 1976. godine, kada su izvjesni Richard Bandler i John Grinder odlučili temeljito proučiti utjecaj određenih radnji na svijest pojedinca i sve pažljivo zabilježiti. u naučnom radu.

Na njihova istraživanja u to vrijeme uvelike su uticala učenja Miltona Eriksona, koji je, koristeći slične principe, stvorio sistem za uranjanje osobe u stanje transa, iako je to radio u psihoterapeutske svrhe. Osnova metodologije bila je upotreba različitih jezičkih i komunikacijskih tehnika koje direktno utječu na svijest ljudi. Tačnije, privremeno ga isključiti i otvoriti pristup najintimnijem od svake osobe – podsvijesti. Na kraju krajeva, sve ono čega smo nesvjesni dolazi upravo iz toga. U praksi, to je isto kao i savladavanje vještina „automatski“, kada ruke i noge „znaju kako to učiniti same“.

Osnova NLP tehnike često se naziva Eriksonova hipnoza, što nije daleko od istine, jer je ogroman broj „promijenjenih“ stanja za postavljanje zadataka uzrokovan upravo upotrebom stanja transa. Potpuno isto kao što se opaža kada se komunicira sa Ciganima.

Na proces stvaranja „nauke“ djelimično su uticali naučnici kao što su:

  • Virginia Satir je specijalista porodične terapije. Fritz Perls - ovaj psihoterapeut je praktikovao geštalt terapiju.

    Malo po malo, tehnika kopiranja ljudskog ponašanja usvajana je od svih, kako na nivou verbalne komunikacije, odnosno uz pomoć riječi, tako i neverbalne komunikacije koja podrazumijeva isto, samo nekontrolisani pokreti ruku, lica izrazi, itd. postaju „nosač informacija“.

    Čim je postalo jasno da je eksperiment bio uspješan i da je bilo moguće identificirati čitav niz obrazaca, od kojih su mnogi eksperimentalno potvrđeni, programeri su imali sukob koji je eskalirao u parnicu. Potonji su trajali skoro 20 godina i završeni su početkom 2001. godine (sporovi su počeli 80-ih godina prošlog veka) bez većeg uspeha na obe strane.

    Danas je nauka o NLP-u skoro dostigla svoj vrhunac. U gotovo svim oblastima otvoreno se koriste određene metode zasnovane na poznatim obrascima.

    Na primjer, u telefonskim razgovorima koriste se oblici riječi koji utiču na to ko je na drugoj strani linije. Postoji umjetnost da natjerate protivnika na pravi sastanak tokom prvog telefonskog razgovora.

    Isto se može reći i za lične sastanke. Nisu uvek poželjni za protivnika, ali se ipak treba dogovoriti, jer posao ne trpi stagnaciju. Zahvaljujući neprimjetnoj na prvi pogled i upornoj manipulaciji, sagovornik je u stanju da svoju negativnost pretvori barem u takozvanu aktivnu neutralnost, kada se, barem, neće miješati u situaciju. Na primjer, kada odjel nabavke izvrši narudžbu pod ne najpovoljnijim uvjetima.

    Osim radnih problema, korištenje barem jedne NLP tehnike u komunikaciji kod kuće sa roditeljima ili djecom pomaže u postizanju mirnijih odnosa i smirivanju onih ukućana koji su željni sukoba. I sami ćete postati mnogo smireniji i razumniji. Uostalom, kada se gotovo svaki odnos između izgovorenih riječi i učinjenih djela može objasniti naučno, onda jednostavno nema razloga za nervozu.

    Kako sve to funkcionira?

    I prije nego što su formulisani principi NLP-a, pažnja je bila posvećena činjenici da se ljudi dijele u određene kategorije prema vrsti percepcije:

    1. Vizuelna percepcija znači pretežno primanje informacija o svijetu oko osobe putem vizuelne slike.
    2. Percepcija zvuka- ista stvar, ali samo kroz zvuci.
    3. Kinestetika– glavni izvor informacija je dodir.

    Iz perspektive tehnika neurolingvističkog programiranja, nakon utvrđivanja jednog od najprioritetnijih tipova percepcije, moguće je ciljano uticati na sagovornika prilagođavanjem. Dominantna percepcija čini osobu ranjivijom, pa je za primjenu NLP elemenata u komunikaciji dovoljno biti pažljiv na komunikaciju svog protivnika:

    1. Na primjer, prevladavanje fraza u razgovoru koje znače radnju „pogledati“ dovodi do zaključka da imamo posla s osobom koja ima dominantnu vizualnu percepciju.
    2. Kada subjekt više „čuje“, tada su mu važniji zvukovi.
    3. Ostaje samo onaj koji prvenstveno „oseća“ svojim taktilnim senzacijama.

    Prekinuti uzorak

    Sljedeći korak nakon identificiranja najočitije točke utjecaja je NLP tehnika koja se često naziva „razbijanje šablona“. U ovom slučaju, neurolingvističko programiranje se provodi u trenutku kada subjekt, dok je u omamljenosti zbog netipičnog ponašanja sagovornika, opaža dolazno znanje ne umom, već direktno podsvijesti. Na primjer, tokom rukovanja možete reći nešto nepristojno umjesto da pružite ruku, pa čak i potapšati sebe po glavi “za to” ili učiniti bilo koji pokret/radnju koju hipnotizirana osoba ne očekuje.

    Trajanje perioda tokom kojeg je osoba najosjetljivija može biti unutar 30 sekundi, ali u praksi to zavisi od individualne, do mjere kontrolirane, osjetljivosti. U takvim trenucima, bilo koja riječ se polaže direktno u podsvijest kao program, čije izvođenje velika većina ne može ni shvatiti, a kamoli zapamtiti njegovu suštinu.

    U procesu sugestije mogu se primijeniti druga pravila, na primjer:

    • isključite iz razgovora fraze koje sugerišu izvinjenje ili prezir prema sagovorniku. Na primjer, „Izvini ako sam te uznemirio“ ili „Hajde da brzo pređemo na sve sa tobom“; Izbjegavajte "napadne" fraze poput "Šta se dovraga ovdje događa?"

      Bolje je koristiti fraze koje izazivaju pozitivne emocije:

      • spomenite u razgovoru anegdotsku situaciju koja se dogodila vama ili nekome koga poznajete (druga opcija je još poželjnija); postavite nekoliko ličnih pitanja koja ohrabruju sagovornika da bude iskren (na primjer, o vremenu, djeci itd.).

        Najupečatljiviji primjer djelovanja ove tehnike u NLP-u je ciganska hipnoza.

        Zahvaljujući pravilno organizovanoj komunikaciji, često uspevaju da opljačkaju svog sagovornika ili mu nametnu potpuno nepotrebnu i beskorisnu kupovinu. Istovremeno, oni okružuju klijenta sa svih strana i gotovo istovremeno počinju da govore različitim glasovima, što osobu neminovno dovodi u omamljenost, gde mu se daju komande poput „otvori novčanik, skini sve zlato“ itd. .

        Jedan primjer iz stvarnog života je puštanje iste vrste muzike u svim radnjama određenog trgovačkog lanca, što ostavlja neizbrisiv trag u podsvijesti svakog posjetitelja. Tako se postavlja „sidro“ za češće posjete trgovinama i, shodno tome, za lojalan odnos prema njima.

        Šta NLP može dati u svakodnevnom životu?

        Postoji mišljenje da smo u svakodnevnom životu stalno okruženi elementima koji uglavnom podsjećaju na nesvjesne pokušaje manipulacije rođacima. To je posebno uočljivo u odnosima djece i odraslih. Na primjer, kada se izgovori fraza "ne vrišti", mališan je time "pozvan" da nastavi da vrišti, što on i čini.

        Mnogo pažnje se poklanja tehničkim detaljima, na primjer, kako tačno dodirnuti sagovornika prilikom izgovaranja „komande“. U kojim tačkama razgovora treba ponoviti dodire koji konsoliduju postignuti efekat (ovaj metod se zove „postavljanje sidra“).

        Općenito, da biste dobili prihvatljiv rezultat, koji bi se ne samo manifestirao, već i konsolidirao, trebali biste stalno trenirati. Na primjer, razmislite o svakom svom koraku, svakoj akciji i svakoj izgovorenoj riječi. To je potonji instrument koji ima izuzetno „magični“ efekat. Sve ostalo (dodiri, izrazi lica i sl.) samo su sredstva za uspješnije percipiranje glavnih informacija.

        Kada savladate NLP tehnike, programiranje onih oko vas može značajno pojednostaviti rješavanje mnogih važnih pitanja za sebe. Dakle, osoba koja je savladala osnove NLP-a može računati da će moći:

Šta je NLP (neuro lingvističko programiranje)? Ovo je prilično široko interpretirana metoda utjecaja na ljude, uključujući modeliranje ponašanja, programiranje razmišljanja i kontrolu uma. NLP je takođe posebna grana psihologije. Općenito, o tome se može puno reći, ali sada se vrijedi usredotočiti na najzanimljivije aspekte ove teme.

Istorijat i pozadina metode

Prije nego što uđemo u detalje o tome šta je NLP, vrijedi se okrenuti istoriji. Sam pravac su 60-70-ih godina razvili američki naučnici - lingvista John Grinder i psiholog Richard Bandler.

Stručnjaci jasno objašnjavaju princip neurolingvističkog programiranja. Naučnici kažu da ova metoda utjelovljuje glavnu ideju Alfreda Korzybskog, američkog istraživača i osnivača opće semantike. To ide ovako: svi naši modeli svijeta i kognitivne mape (slike poznatih prostornih sredina) su prikazi iskrivljeni zbog karakteristika neurološkog funkcioniranja, kao i zbog ograničenja koja su s njim povezana.

Naučnici uvjeravaju da nakon što informacija uđe u receptore pet čula, ona prolazi kroz lingvističke i neurološke transformacije. Štaviše, prije nego što osoba (tačnije, njen mozak, svijest) sama dobije pristup tome. Ovo samo govori jedno: niko od nas nikada ne doživljava objektivnu stvarnost. U svakom slučaju, modificira ga neurologija i jezik.

Osnova metode

Bez direktnog proučavanja, prilično je teško razumjeti šta je NLP. Sama metoda podrazumijeva, prije svega, proučavanje strukture subjektivnog iskustva. Odnosno, ono što je doživjela samo ova ili ona konkretna osoba.

Neurolingvističke programere prvenstveno zanima kako ljudi obrađuju stvarnost i konstruiraju je. Naučnici priznaju da možda postoji ozloglašena objektivna stvarnost (svet koji postoji nezavisno od čoveka i njegove svesti). Ali nikome se ne daje prilika da zna šta je to, osim kroz percepciju i sukcesivno formirana uvjerenja o tome.

Sve knjige o NLP-u govore da subjektivno iskustvo ima svoju strukturu i organizaciju. To jest, za svaku osobu, njegova uvjerenja, ideje i percepcije se prikupljaju u skladu sa odnosom između njih. Oni su strukturirani i organizovani. A to se manifestuje i na mikro i na makro nivou.

Naučnici kažu da svi postupci ponašanja i komunikacija (i verbalni i neverbalni) odražavaju kako osoba iznutra strukturira koncepte i uvjerenja koja su joj svojstvena. I iskusan posmatrač može da radi sa ovim procesima.

Definitivno ima istine u ovome. Subjektivna priroda ljudskih iskustava nikada nam neće dozvoliti da shvatimo objektivni svijet. Ljudi nemaju pristup apsolutnom znanju stvarnosti. Sve što imaju je skup vjerovanja o tome koja se stvaraju tokom njihovih života.

Principi metode

Nakon što ih barem nakratko proučite, možete otprilike shvatiti šta je NLP. A jedan od principa zvuči ovako: bez obzira šta osoba radi, vođena je pozitivnom namjerom, koja često nije ni ostvarena. To jest, ponašanje koje je pokazao u jednom ili drugom trenutku je najbolje dostupno ili najispravnije. Zagovornici NLP-a smatraju da pronalaženje novih alternativa može biti korisno, jer pomažu u promjeni ponašanja koje nije poželjno za druge ljude.

Takođe u ovoj temi postoji nešto kao što je odnos. Označava kvalitetnu vezu uspostavljenu između dvije osobe. Karakterizira ga lakoća komunikacije, međusobno povjerenje i nesmetan tok govora. U oblasti psihologije i psihijatrije posebna pažnja se poklanja odnosima između doktora i pacijenata. Budući da njihovo prisustvo utiče na ishod psihoterapije. Stoga se NLP stručnjaci fokusiraju na to šta tačno predstavlja odnos, kao i koji faktori omogućavaju da se on postigne i održi u budućnosti.

Treći princip je: „Nema poraza. Postoji samo povratna informacija." U NLP-u se komunikacija nikada ne vidi u kontekstu neuspjeha i uspjeha. Samo sa stanovišta efikasnosti. Ako se rezultati pokažu neefikasnim, onda je to razlog da istraživači ne budu razočarani, već da traže povratnu informaciju. To će odrediti uspjeh izvršenih radnji. Ovaj princip je, inače, posuđen iz teorije informacija engleskog psihijatra Williama Rossa Ashbyja.

Četvrti princip: „Bolje je imati izbora nego nemati izbora“. To je ono što je važno za početnike da nauče – NLP je usmjeren na prepoznavanje „stagnacija“ i identificiranje novih opcija za djelovanje u svakoj situaciji. Zagovornici metode kažu da pojedinac koga ne odlikuje snaga, već fleksibilnost u rasponu prikazanih reakcija, može djelotvornije utjecati na nešto.

Peti princip: "Značenje komunikacije je primljena reakcija." Kao što je pomenuto na početku, NLP je na neki način manipulacija ljudima. Dakle, glavna stvar u komunikaciji nije namjera koja stoji iza poruke koja se šalje, već reakcija koju ona izaziva kod protivnika. Ako počnete slijediti ovaj princip, možete postati učinkovitiji u komunikaciji. Uostalom, vizuelnom reakcijom protivnika možete pratiti kako ova ili ona informacija do njega stiže.

Svest i telo imaju međusobni uticaj

Ovo je jedno od pravila NLP-a. I teško je osporiti njegovu istinitost. Kada osoba pleše uz svoju omiljenu muziku, raspoloženje mu se popravlja. Ako uzmete tabletu za spavanje, vaš mozak se isključuje. Kada se osoba gurne u leđa tokom špica u metrou, njen centralni nervni sistem momentalno iritirano reaguje na to.

U svim slučajevima, ono što se dešava telu utiče na svest. Princip radi i u suprotnom smjeru. Čovek se sprema da govori pred gomilom - njegovo srce se ubrzava. Daju mu komplimente - porumene mu obrazi, pojavi se osmeh. Saopštavaju vam loše vesti - dolazi do pada pritiska, suza.

Kakve veze ima NLP sa tim? Skraćenica sadrži pojam „programiranje“, što u ovom kontekstu znači ugrađivanje određene funkcije u svijest. Dakle, u ovom slučaju, osoba mora shvatiti moć svojih misli nad svojim tijelom. Stavite ovo na pamet, programirajte se na ovaj princip. I tada će shvatiti koliko su njegove mogućnosti velike.

Naravno, mnogi su skeptični prema ovom principu. Ali zagovornici NLP-a vjeruju da ljudi koji žive u skladu s njim mogu davati naredbe svojim tijelima. Natjerajte sebe da smršate ili ozdravite bez tableta, popravite raspoloženje.

Skepticizam je raspršen placebo efektom. Postojao je eksperiment: istraživači su okupili bolesne ljude i, podijelivši ih u dvije grupe, počeli ih liječiti. Nekima su davani lekovi. Za druge - "cude", placebo pilule. Ali oni nisu znali za to. Doktori su željeli da saznaju da li su hemikalije uticale na ljude ili na njihovo vjerovanje u tretman koji primaju. Prema rezultatima eksperimenta, pokazalo se da su "cude" djelovale jednako dobro kao i lijekovi, au nekim slučajevima čak i efikasnije od njih.

Unutrašnji resursi su neograničeni

Ovo je sljedeće NLP pravilo. Svaka osoba ima fantastične resurse, ali ih praktično ne koristi u potpunosti. Zašto? Zbog prirodne lijenosti.

Zašto čitati i obrazovati se kada možete izvaditi svoj pametni telefon i brzo proguglati ono što vas zanima? Zašto pokušavati da savladate vještinu upravljanja svojim tijelom, pritiskom i temperaturom kada postoji aspirin, antipiretici?

NLP je oblast znanja i metoda u kojoj se velika pažnja poklanja skrivenim potencijalima. Jedan od glavnih zadataka je otkriti u dubini duše potrebne resurse za postizanje određenih ciljeva, pronalaženje talenata i brzo savladavanje vještina i znanja. Generalno, sve što može olakšati život.

A evo i NLP pravila za svaki dan: morate se istrenirati da posebnu pažnju posvetite ljudima čijim se sposobnostima divite. Ovo je najlakši način da prepoznate i razvijete svoje skrivene talente. Na kraju krajeva, osoba primjećuje u drugima one kvalitete koji su karakteristični za sebe! Samo što on to ponekad ne shvata. Pristalice NLP-a su sigurni: ako je osoba primijetila nečiji talenat ili sposobnost i bila sretna zbog svog vlasnika, to znači da ima iste sklonosti. Samo nije sebi dozvolio da ih ranije pokaže.

Ali ovo se odnosi i na nedostatke. Osoba optužuje nekoga za zavist, podlost, ljutnju, podlost? Ali nisu li i oni karakteristični za njega? Vjerovatno da. Posebno su neugodne one osobine koje ljudi podsvjesno ne prihvataju u sebi.

Ko biti na ovom svijetu je individualna odluka

Vjerovatno su svi čuli fraze poput: “Sve zavisi od nas samih” ili “Vi ste gospodar svog života”. Ali, kako to obično biva, malo ljudi razmišlja o takvim riječima i shvati njihovo značenje. A u NLP-u, jedno od ključnih pravila je upravo ovo: „Ko će osoba biti - pobednik ili gubitnik - zavisi samo od njega."

Svako je kreator svog Univerzuma. Vladar svoje sudbine. Onaj koji sebi može „narediti“ bogatstvo ili siromaštvo, zdravlje ili bolest, uspjeh ili neuspjeh. Ponekad se „naređenja“ daju nesvjesno.

Neki će se skeptično nasmiješiti, drugi će pronaći stotine opovrgavanja i argumenata protiv ove izjave, treći će razmisliti o tome. Ali moramo imati na umu da je riječ o NLP-u - tehnici za manipulaciju ljudima i vlastitom sviješću. Ponekad neki ljudi počnu da uređuju svoje živote tako nepromišljeno, pa čak i agresivno da fraza „mogu!“ postaje prateći moto svakog sata. I postižu zaista neverovatne rezultate.

Zato što ovi ljudi vjeruju u svoje snage i sebe, preuzimaju odgovornost za svoju sudbinu (shvatajući da je kreiraju oni, a ne karma, nadređeni, više sile, vlast ili okolnosti), a također su angažirani na otključavanju svog unutrašnjeg potencijala . Svakodnevno rade veliki posao na sebi. NLP ne treba posmatrati kao pseudonaučnu tehniku. To su motivacije, stavovi, proučavanje vlastite svijesti, stalni proces samousavršavanja. Ovdje je potrebna snaga.

Tehnika #1: Kreiranje sidra

Mnogi ljudi su zainteresovani za NLP i manipulaciju sopstvenom svešću. Uglavnom zato što ne žele da budu... srećni. Ljudi dolaze na neurolingvističko programiranje s nadom da će se moći “podesiti” na dobar život. I to je moguće.

Velika većina nas je imala/imala trenutke kada smo apsolutno sretni. Vrhunac blaženstva, da tako kažem. Život ide kao sat, sve radi, nema prepreka, želje se ostvaruju. Šteta što to nije uvijek slučaj. Ali šta vas sprečava da zapamtite ovo stanje i da mu se stalno mentalno vraćate?

Ovo je jedna od ključnih tehnika NLP-a. Morate se sjetiti svog blaženog stanja, zvanog „resurs“, i zamisliti raspon osjećaja doživljenih u tom trenutku. Kada postanu što svetlije, potrebno je da postavite "sidro". Ovo može biti bilo šta - pucnjanje prstiju, lagano povlačenje ušne resice, nježno stiskanje ramena dlanom. Općenito, glavna stvar je da je to gest koji se može izvesti u svakoj situaciji.

Vježba se mora ponoviti. Prisjetite se svojih osjećaja i blaženog vremena i stavite odabrano “sidro” na vrhunac. Cilj je ovdje jednostavan - formirati određeni uvjetni refleks. Kada se to može postići, osoba će uz pomoć svog sidra doživjeti čitav spektar tih emocija i osjećaja. A ova vještina zaista poboljšava psihičko stanje u turobnim, tužnim, nepovoljnim životnim okolnostima.

Usput, "sidro" se može zamijeniti objektom. Refleks će se dodatno razvijati na osnovu asocijacija. Ali tada ćete ga morati stalno nositi sa sobom.

Tehnika #2: utjecaj na druge

Mnogi ljudi žele savladati manipulaciju koristeći neurolingvističko programiranje. Postoje mnoge NLP tehnike koje pomažu utjecati na druge. Ali svi su zasnovani na specifičnostima govora, konstrukcije rečenice, obraćanja i odnosa prema osobi. Dakle, evo samo nekih NLP tehnika koje pomažu utjecati na ljude:

  • Metoda tri sporazuma. Osnova je inercija psihe. Princip je sledeći: pre nego što izgovorite važno pitanje, na koje morate da dobijete čvrsto „da“ od sagovornika, potrebno je da mu postavite tri manja, laka pitanja koja apsolutno podrazumevaju pozitivan odgovor. Pošto se nekoliko puta složio, nastavit će to činiti inertno.
  • Iluzija izbora. Lukava tehnika NLP manipulacije. S jedne strane, osoba nudi izbor. S druge strane, stimuliše optuženog da radi ono što mu je potrebno. Na primjer: "Hoćete li kupiti cijeli set ili dio?"
  • Zamka riječi. Oni uporno "hvataju" svijest gotovo svake osobe na internetu. Na primjer: “Da li se osjećate samopouzdano nakon naših časova?” I uopšte nije važno što osoba to nije primijetila. Svest mu je već bila upala u zamku, pa se zamislio i počeo da traži potvrdu postavljenog pitanja.
  • Afirmacija pozitivne stvarnosti uzete na vjeru. Na primjer: "Pa, ti si pametna osoba, složit ćeš se sa ovim." A protivnik više nije zainteresiran za svađu, jer će to dovesti u sumnju činjenicu da je pametan.
  • Komandna pitanja. Nešto čemu će malo ljudi proturječiti. Na primjer, ne "Utišaj muziku", već "Da li bi malo smanjio jačinu zvuka?" Prva opcija zvuči iskrenije, ali izgleda kao narudžbina. Prilikom izgovaranja drugog stvara se iluzija da osoba uzima u obzir mišljenje protivnika, budući da ga ljubazno pita, a ne prisiljava. Ovo se ne može poreći.
  • Promet je “onda... the...”. Kombinacija onoga što je potrebno samom manipulatoru. Na primjer: „Što duže vozite ovaj automobil, više shvaćate da želite da ga posjedujete.”

A ovo su samo neke od NLP tehnika koje utiču na ljude. Ali svima njima može odoljeti osoba koja se razumije u ovu temu i zna da su manipulatori posvuda. Samo treba da se zapitate: „Da li mi je ovo zaista potrebno?“ Svest će odmah reagovati iznošenjem argumenata.

Reklamna sfera

U njemu možete pronaći mnogo primjera NLP-a. Dobre reklame, slogani, bilbordi izazivaju sljedeću reakciju potrošača: Vidim, želim, kupujem. Mogu se zasnivati ​​na vrijednostima – onome što za ciljnu publiku predstavlja svetost. Slike ostarjelih roditelja, baka i djedova, porodice, ljubavnika, kućne udobnosti... sve to vrši pritisak na senzualnost potrošača.

Submodaliteti su takođe jedan od temelja NLP tehnika oglašavanja. Naglasak je stavljen na kinestetičku, slušnu i vizualnu percepciju. Svi znaju ove video zapise. Dobro odabrani uglovi, efekat udaljavanja i približavanja, dinamičan razvoj radnje, uzbudljiva muzika... sve je iskorišćeno da se potrošač oseti kao deo reklame. Takav kontekst lako budi apetit, poziva na akciju i omogućava vam da se u stvarnosti osjećate kao vlasnik reklamiranog artikla.

Još jedna efikasna tehnika je truizam. Može se reći ono što je preuzeto iz mjerodavnih izvora. Nešto što neće izazvati nepoverenje. Na primjer: “Odobreno od Svjetske asocijacije...”, “Ljekari preporučuju...”, “Proizvedeno u Njemačkoj” itd.

Postavljanje SMART ciljeva

Ova metoda je takođe direktno povezana sa NLP-om. Skraćenica SMART odražava kriterijume koje cilj osobe mora ispuniti. Dakle, ovo je:

  • S - specifičan.
  • M - mjerljivo (mjerljivo).
  • A - dostižno.
  • R - relevantan (značaj).
  • T - vremenski ograničen (odnos sa određenim rokovima).

Osoba, koja piše cilj prema SMART-u, programira se na najdirektniji način. Evo primjera kako bi promišljen način razmišljanja mogao izgledati: „Šta želim? Posjedujte vlastiti posao, otvorite svoj poslovni prostor. Šta je potrebno za ovo? Zaradite početni kapital, napravite plan, možda podignite kredit za razvoj. Koje opcije imam za ovo? Ambicija, posao koji obećava i rani uspjeh znače da možete postaviti ciljeve izvan svojih granica. Zašto mi treba sopstveni biznis? Ovo je stari san, a želje bi se trebale ostvariti, plus, radit ću za sebe i imati perspektivu da razvijam ovu oblast u budućnosti. Koliko vremena imam za pripremu? 2 godine".

Ovo je samo jedan primjer. U svakom slučaju, ispunjavanje cilja ovim kriterijima povećat će vjerovatnoću njegove implementacije. Jednostavno rečeno, da biste nešto promijenili u životu, morate imati jasnu predstavu o tome šta konkretno želite.

Inače, ne bi škodilo da pročitate neke knjige o NLP-u. Posebno one koje su napisali osnivači metode. Preporučuje se čitanje njihovog djela pod nazivom „Struktura magije“ u dva toma (1975. i 1976.). Možete pročitati i knjigu “Promjene u porodici” koju je napisala američka psihologinja Virginia Satir.

Također je vrijedno biti “NLP praktičar”. Napisali Bob Bodenhamer i Michael Hall. Ova knjiga je interesantna kako za početnike u temi NLP-a, tako i za ljude sa veštinama u ovoj oblasti koji žele da ih unaprede.

Kako pravilno konstruisati fraze? NLP iskustvo.👌 "Ne govori da bi te razumeli, ali govori tako da ne budeš pogrešno shvaćen." Na kraju ćemo navesti konkretne primjere iz prakse: 👉Metoda 1. Banalna fraza - “Prijatelju, odmori se i skuvaj mi kafu.” Koliko god da je vaš sagovornik iznerviran tolikom bezobrazlukom, on će ipak otići u kuhinju i skuhati kafu, baš kao što se rečenica koju ste izrekli sastoji od dvije teze, a to su “...odmori se” i “...napravi me kafa.” Prvo ste rekli šta njemu treba, a onda šta treba vama. Mozak vašeg sagovornika percipira frazu koju ste konstruisali na sledeći način: „Ako želim da se opustim, moram da skuvam kafu“. Stoga, da biste se snašli u razgovoru sa sagovornikom, prilikom konstruisanja fraze na početku rečenice navedite šta je potrebno sagovorniku, na primer: „Vladimire, želim da ti ponudim da zaradiš nešto novca menjajući cijevi u mom stanu.” Na taj način nudite svom sagovorniku da zaradi novac i istovremeno mu dajete do znanja da to treba učiniti vrlo jeftino. Ovu tehniku ​​konstruisanja fraza možete koristiti i u reklamama. 👉Način 2. Potrebno je da dobijete broj telefona devojke koja vam se sviđa. Kako to učiniti da ne dođe do zastoja u paljenju? Opcija je sljedeća: Možete joj prići i reći sljedeću frazu: „Djevojko, mogu li zamoliti svoju prijateljicu da dođe kod tebe sutra u sred dana da traži tvoj broj telefona da te nazovem?“ Uplašeni ovako složenim scenarijem za sutrašnji dan, u većini slučajeva, odmah ćete dobiti broj telefona. U ovoj situaciji važi sledeći princip: mladić je namerno kreirao veoma složen scenario za devojku za sutra, kako bi dobio broj. Nakon što je čula šta je čula, djevojka je odmah zamislila kako će joj sutra neki mladić doći na posao, pa čak i u vrijeme ručka, da traži njen broj telefona. "kako je teško", iznijet će ona i u većini slučajeva odmah dati broj telefona kako bi izbjegla svu složenost. 👉Metoda 3. Postoje riječi kao što su: uvijek, ponovo, stalno, svaki put itd. Čujući ove i slične riječi u odnosu na sebe, osoba, u većini slučajeva, pokušava brzo da uradi ono što mu se kaže. Na primjer, dijalog između muža i žene - „Draga, tvoje prljave čarape su opet u hodniku, a ne u prljavom vešu, uvijek ih ostavljaš ovdje, stalno pokušavaš da me naljutiš sa ovim, zar ne uvijek zaboravi na to?” Ovom tehnikom djevojka pokušava "zagrijati i zakomplikovati" situaciju kako bi brzo dobila željeni rezultat. Nakon što je saslušao veliki broj ovakvih riječi upućenih njemu, mladić će pokušati riješiti ovaj problem što je prije moguće. Korištenje takvih riječi u razgovoru, u većini slučajeva, pomoći će vam da brzo riješite probleme koji su vam potrebni, prema potrebi. 👉Metoda 4: Sljedeći primjer postizanja željenog rezultata u razgovoru sa sagovornikom je djelomično ponavljanje kraja njegove fraze, tj. da biste postigli rezultat koji vam je potreban, pokušajte ponoviti kraj njegove fraze uz dodatak vašeg . Sagovornik će vašu frazu doživjeti kao svoju, jer je u njoj korišten dio rečenice koju je izgovorio. 👉Metoda 5: Sve rečenice i fraze koje počinju riječima: Molim te, budi ljubazan, dragi itd. sigurno će pomoći u postizanju željenog rezultata u dijalogu. 👉Metoda 6: Još jedan primjer koji se može koristiti u komunikaciji je glasno naglasak na riječi koja vam je potrebna. Na primjer: „Koliko je životinja od svakog para Mojsije uzeo sa sobom u arku?“ Izraz „... od svakog para...“ je naglašen glasnije, čime se sagovornik primorava da se fokusira na ovo, ometajući od glavnog cilja. U većini slučajeva će onaj koji odgovara dati tačan odgovor, ali Mojsije nikada nije bio u arci, Noje je uzeo životinje u arku i ona se zove Nojeva arka. Većina ljudi kojima se postavlja ovo pitanje zna da je arka Noa, ali su ih namjerno zbunili isticanjem druge fraze. 👉Primjer 7: Tokom razgovora, kada je u pitanju nešto veoma ugodno za sagovornika, a njegova reakcija na to je „osmijeh“ i „vesele emocije“, pokušajte da ga dodirnete u ovom trenutku. ), što će značiti da su samo prijatne uspomene povezane sa vama. #general_psychology@psychology_freid | #psychology

Kako pravilno konstruisati fraze? NLP iskustvo.👌

“Ne govorite da biste bili shvaćeni, nego govorite tako da ne budete pogrešno shvaćeni.” Na kraju dajemo konkretne primjere iz prakse:

👉Način 1.
Banalna fraza - "Prijatelju, odmori se i skuvaj mi kafu." Koliko god da je vaš sagovornik iznerviran tolikom bezobrazlukom, on će ipak otići u kuhinju i skuhati kafu, baš kao što se rečenica koju ste izrekli sastoji od dvije teze, a to su “...odmori se” i “...napravi me kafa.” Prvo ste rekli šta njemu treba, a onda šta treba vama. Mozak vašeg sagovornika percipira frazu koju ste konstruisali na sledeći način: „Ako želim da se opustim, moram da skuvam kafu“.
Stoga, da biste se snašli u razgovoru sa sagovornikom, prilikom konstruisanja fraze na početku rečenice navedite šta je potrebno sagovorniku, na primer: „Vladimire, želim da ti ponudim da zaradiš nešto novca menjajući cijevi u mom stanu.” Na taj način nudite svom sagovorniku da zaradi novac i istovremeno mu dajete do znanja da to treba učiniti vrlo jeftino. Ovu tehniku ​​konstruisanja fraza možete koristiti i u reklamama.

👉Metoda 2.
Morate dobiti broj telefona djevojke koja vam se sviđa. Kako to učiniti da ne dođe do zastoja u paljenju? Opcija je sljedeća: Možete joj prići i reći sljedeću frazu: „Djevojko, mogu li zamoliti svoju prijateljicu da dođe kod tebe sutra u sred dana da traži tvoj broj telefona da te nazovem?“ Uplašeni ovako složenim scenarijem za sutrašnji dan, u većini slučajeva, odmah ćete dobiti broj telefona.

U ovoj situaciji važi sledeći princip: mladić je namerno kreirao veoma složen scenario za devojku za sutra, kako bi dobio broj. Nakon što je čula šta je čula, djevojka je odmah zamislila kako će joj sutra neki mladić doći na posao, pa čak i u vrijeme ručka, da traži njen broj telefona. "kako je teško", iznijet će ona i u većini slučajeva odmah dati broj telefona kako bi izbjegla svu složenost.

👉Metoda 3.
Postoje riječi kao što su: uvijek, ponovo, stalno, svaki put itd.
Čujući ove i slične riječi u odnosu na sebe, osoba, u većini slučajeva, pokušava brzo učiniti ono što mu se kaže.
Na primjer, dijalog između muža i žene - „Draga, tvoje prljave čarape su opet u hodniku, a ne u prljavom vešu, uvijek ih ostavljaš ovdje, stalno pokušavaš da me naljutiš sa ovim, zar ne uvijek zaboravi na to?” Ovom tehnikom djevojka pokušava "zagrijati i zakomplikovati" situaciju kako bi brzo dobila željeni rezultat. Nakon što je saslušao veliki broj ovakvih riječi upućenih njemu, mladić će pokušati riješiti ovaj problem što je prije moguće. Korištenje takvih riječi u razgovoru, u većini slučajeva, pomoći će vam da brzo riješite probleme koji su vam potrebni, prema potrebi.

👉Metoda 4:
Sljedeći primjer postizanja željenog rezultata u razgovoru sa sagovornikom je djelomično ponavljanje kraja njegove fraze, odnosno, da biste postigli rezultat koji vam je potreban, pokušajte ponoviti kraj njegove fraze dodajući svoj. Sagovornik će vašu frazu doživjeti kao svoju, jer je u njoj korišten dio rečenice koju je izgovorio.

👉 Metoda 5:
Sve rečenice i fraze koje počinju riječima: Molim, budi ljubazan, dragi itd. svakako će pomoći da se postigne željeni rezultat u dijalogu.

👉Način 6:
Drugi primjer koji se može koristiti u komunikaciji je vokalni naglasak na riječi koja vam je potrebna. Na primjer: "Koliko je životinja od svakog para Mojsije uzeo sa sobom u arku?" Izraz "... od svakog para..." je naglašen glasnije, primoravajući sugovornika da se usredotoči na ovo, ometajući od glavnog cilja. U većini slučajeva će onaj koji odgovara dati tačan odgovor, ali Mojsije nikada nije bio u arci, Noje je uzeo životinje u arku i ona se zove Nojeva arka. Većina ljudi kojima se postavlja ovo pitanje zna da je arka Noah, ali su bili namjerno zbunjeni naglaskom na drugoj frazi.

👉Primjer 7:
Tokom razgovora, kada je reč o nečemu veoma prijatnom za sagovornika, a njegova reakcija na to je „osmeh“ i „vesele emocije“, pokušajte da ga dodirnete u ovom trenutku. Oseti dodira ostaće u pamćenju sagovornika (u dobrom trenutku), što će značiti da se uz vas vezuju samo prijatne uspomene.

#general_psychology@psychology_freid | #psychology

NLP je danas jedno od najpopularnijih područja postojeće primijenjene psihologije. Opseg njegove primjene je vrlo širok: psihoterapija, medicina, marketing, politika i pedagogija, biznis, oglašavanje.

Za razliku od većine drugih praktično orijentiranih psiholoških disciplina, NLP pruža operativne promjene i rješenja problema kako pojedinca tako i društva u cjelini. Štaviše, sve se odvija u bezuslovno efikasnom ekološkom režimu.

Uvod u neuro-lingvističko programiranje

Vrijedi početi s činjenicom da je NLP vrsta umjetnosti, nauke o izvrsnosti, rezultat proučavanja dostignuća izuzetnih ljudi u raznim oblastima.Pozitivna stvar je da apsolutno svako može savladati takve komunikacijske vještine. Potrebno je samo da imate želju da unapredite svoj profesionalac

Neurolingvističko programiranje: šta je to?

Postoje različiti modeli izvrsnosti koje NLP gradi u oblasti komunikacije, obrazovanja, poslovanja, terapije. Neurolingvističko programiranje (NLP) je specifičan model za strukturiranje jedinstvenih životnih iskustava pojedinca. Možemo reći da je ovo samo jedan od mnogih načina razumijevanja i organiziranja složenog, ali jedinstvenog sistema komunikacije i ljudskih misli.

NLP: istorija nastanka

Pojavio se početkom 70-ih, rezultat saradnje D. Grindera (u to vrijeme docenta lingvistike na Kalifornijskom univerzitetu u Santa Cruzu) i R. Bandlera (tamošnjeg studenta psihologije), koji je bio veoma strastven. o psihoterapiji. Zajedno su ispitivali aktivnosti 3 velika psihoterapeuta: V. Satir (porodični terapeut, preuzimala je slučajeve koje su drugi specijalisti smatrali beznadežnim), F. Perls (inovator psihoterapije, osnivač škole Gestalt terapije), M. Erickson (svijet -poznati hipnoterapeut) .

Grinder i Bandler su otkrili obrasce koje koriste pomenuti psihoterapeuti, dešifrirali ih i potom izgradili prilično elegantan model koji se može koristiti u ličnim promjenama, kao dio ubrzanog učenja, pa čak i za postizanje većeg užitka u životu.

Richard i John su u to vrijeme živjeli nedaleko od G. Batesona (engleskog antropologa). Autor je radova iz teorije sistema i komunikacija. Njegova naučna interesovanja bila su veoma široka: kibernetika, psihoterapija, biologija, antropologija. Mnogima je poznat po svojoj teoriji o 2. povezanosti u šizofreniji. Batesonov doprinos NLP-u je izuzetan.

NLP je evoluirao u dva komplementarna pravca: kao proces za identifikaciju obrazaca ovladavanja u svim oblastima ljudskog života i kao prilično efikasan način komunikacije i razmišljanja koji praktikuju izvanredni ljudi.

1977. Grinder i Bandler su izveli niz uspješnih javnih seminara širom Amerike. Ova umjetnost se brzo širi, o čemu svjedoči i statistika da je do danas oko 100 hiljada ljudi prošlo obuku u ovom ili onom obliku.

Poreklo naziva nauke o kojoj je reč

Neurolingvističko programiranje: šta je to, na osnovu značenja riječi uključenih u ovaj pojam? Riječ "neuro" odnosi se na osnovnu ideju da ljudsko ponašanje potiče od neuroloških procesa kao što su vid, okus, miris, dodir, sluh i osjećaj. Um i tijelo čine neraskidivo jedinstvo – suštinu čovjeka.

„Jezička“ komponenta imena pokazuje upotrebu jezika kako bi se organizirale svoje misli, svoje ponašanje kako bi se moglo komunicirati s drugim ljudima.

„Programiranje“ podrazumijeva ukazivanje na to kako osoba organizira svoje akcije i ideje kako bi postigla željeni rezultat.

Osnove NLP-a: mape, filteri, okviri

Svi ljudi koriste svoja čula da percipiraju svijet oko sebe, proučavaju ga i transformišu. Svijet je beskrajna raznolikost osjetilnih manifestacija, ali ljudi mogu percipirati samo mali dio toga. Primljene informacije se zatim filtriraju prema jedinstvenim iskustvima, jeziku, vrijednostima, pretpostavkama, kulturi, vjerovanjima, interesima. Svaka osoba živi u određenoj jedinstvenoj stvarnosti, koja je izgrađena od čisto ličnih čulnih utisaka i individualnog iskustva. Njegovi postupci su zasnovani na onome što on percipira – na njegovom ličnom modelu svijeta.

Svijet oko nas je toliko velik i bogat da su ljudi primorani da ga pojednostavljuju kako bi ga shvatili. Dobar primjer za to je izrada geografskih karata. Oni su selektivni: nose informacije i istovremeno im nedostaju, ali i dalje djeluju kao neusporediv pomoćnik u procesu istraživanja teritorije. Činjenica da osoba zna gde pokušava da stigne zavisi od toga kakvu kartu pravi.

Ljudi su opremljeni brojnim prirodnim, neophodnim, korisnim filterima. Jezik je filter, mapa misli određene osobe, njegovih iskustava, koja je odvojena od stvarnog svijeta.

Osnove neurolingvističkog programiranja - bihevioralni okviri. Ovo je razumevanje ljudskih postupaka. Dakle, prvi okvir je fokus na rezultate, a ne na konkretan problem. To znači da subjekt traži nešto čemu će težiti, zatim pronalazi odgovarajuća rješenja i potom ih primjenjuje kako bi postigao cilj. Fokus problema najčešće se naziva „okvir krivnje“. Sastoji se od dubinske analize postojećih razloga nemogućnosti postizanja željenog rezultata.

Sljedeći okvir (drugi) je postavljanje pitanja “kako?”, a ne “zašto?”. To će dovesti subjekta do svijesti o strukturi problema.

Suština trećeg okvira je povratna informacija u zamjenu za neuspjeh. Ne postoji neuspjeh, samo rezultati. Prvi je način da se opiše drugi. Povratne informacije zadržavaju cilj

Razmatranje mogućnosti a ne nužnosti je četvrti okvir. Trebali biste se fokusirati na moguće radnje, a ne na postojeće okolnosti koje ograničavaju osobu.

NLP takođe pozdravlja radoznalost, iznenađenje umesto pretvaranja. Na prvi pogled, ovo je prilično jednostavna ideja, ali ima vrlo duboke implikacije.

Još jedna korisna ideja je sposobnost stvaranja unutrašnjih resursa koji su osobi potrebni da postigne svoj cilj. Vjerovatnije je vjerovati u ispravnost postupaka nego pretpostaviti da će vam suprotno pomoći da postignete uspjeh. Ovo nije ništa drugo do neuro-lingvističko programiranje. Šta je to već je postalo jasno, pa vrijedi prijeći na razmatranje njegovih metoda i tehnika.

NLP metode

Ovo su glavni teorijski i praktični aspekti korištenja neurolingvističkog programiranja. To uključuje:

  • sidrenje;
  • uređivanje submodalnosti;
  • Tehnike mahanja;
  • rad sa opsesivnim, problematičnim, fobičnim stanjima.

Ovo su osnovne metode neurolingvističkog programiranja.

Promjena percepcije događaja

Ovo je jedna od vježbi koja koristi najjednostavnije tehnike neurolingvističkog programiranja. Na primjer, ljubomora. Teče u 3 uzastopne faze: vizualizacija (predstavljanje scene izdaje), zatim auditorizacija (prezentacija zvučne pratnje scene izdaje) i na kraju - kinestetička percepcija (pojava negativnog osjećaja izdaje).

Suština ove tehnike je kršenje jedne od faza. U ovom primjeru, ovo može biti uvjerenje da je scena izdaje u prvoj fazi nategnuta, u drugoj - predstavljanje uz šaljivu muziku, što dovodi do promjene percepcije cijele slike u cjelini u treća faza (postaje smiješno). Ovako funkcionira neurolingvističko programiranje. Mogu se navesti razni primjeri: zamišljena bolest, moć fotografskog pamćenja, itd.

Pedagogija kao polje primjene NLP-a

Kao što je ranije spomenuto, postoji veliki broj područja u kojima se koristi neurolingvističko programiranje. Obuka se takođe može odvijati korišćenjem NLP metoda i tehnika.

Naučnici tvrde da se kroz neurolingvističko programiranje značajan dio školskog gradiva može savladati mnogo brže i efikasnije bez formiranja školskih fobija, uglavnom zbog razvoja učeničkih sposobnosti. Uz sve ovo, ovaj proces je veoma uzbudljiv. Ovo se odnosi na svaku nastavnu aktivnost.

Škola ima svoju jedinstvenu kulturu koja se formira od nekoliko subkultura koje imaju svoje obrasce neverbalne komunikacije.

Zbog činjenice da su školski obrazovni nivoi diferencirani, svaki od njih generiše sopstvene obrasce efektivnih stilova učenja. Ovi nivoi su grupisani u kategorije:

1. Osnovna škola. U dobi od 6 godina djeca napuštaju zidove vrtića i ulaze u 1. razred kao takozvana kinestetička stvorenja. Pedagozi znaju da djeca percipiraju stvarni svijet dodirom, mirisom, okusom itd. U osnovnoj školi tipična praksa je prolazak kroz procedure – kinestetičko učenje.

2. Srednja škola. Počevši od 3. razreda, vrši se prilagođavanje procesa učenja: prelazak sa kinestetičke percepcije na slušnu percepciju. Djeca koja se teško prilagođavaju ovoj tranziciji ostaju da završe studije ili bivaju prebačena u specijalna odjeljenja.

3. Srednjoškolci. Postoji još jedan prijelaz iz slušne u vizualnu percepciju. Prezentacija školskog gradiva postaje simboličnija, apstraktnija i grafička.

Ovo su osnove neuro-lingvističkog programiranja.

Koridor i transporter

Prvi koncept je mjesto gdje dolazi do razvoja studentovog modaliteta zaostajanja. Drugim rečima, koridor je procesno orijentisan, dok je transporter sadržajno orijentisan.

S naglaskom na potonjem, nastavnik mora koristiti neurolingvističko programiranje: podučavanje kroz multisenzorne tehnike kako bi svakom pojedinom učeniku pružio mogućnost da odabere proces koji mu je poznat. Međutim, po pravilu, „transportni“ nastavnik gradi proces učenja u prvom modalitetu, dok će „koridorski“ nastavnik morati da izabere individualni pristup svakom učeniku (koridoru). Stoga je sposobnost uspostavljanja odgovarajućeg stila učenja osnova uspjeha.

Primjena NLP-a u sektama

Postoje i područja života u kojima neurolingvističko programiranje djeluje kao poluga za negativnu manipulaciju. Mogu se navesti različiti primjeri. Najčešće su to sekte.

Aleksandar Kapkov (stručnjak za kultove) smatra da su se svojevremeno tajne metode neurolingvističkog programiranja prilično često koristile u raznim vrstama religijskih grupa, na primjer, u sekti Rona Hubbarda. Veoma su efikasni za brzo i efikasno zombiranje pristalica (omogućavaju vam da manipulišete osobom). Efekti psihotehnike u sektama se prenose kao snishodljivost milosti.

U članku je objašnjeno što je neurolingvističko programiranje (šta je to, koje metode i tehnike koristi), a dani su i primjeri njegove praktične primjene.

Pogledajmo glavne vrste takvog utjecaja, skromno nazvane neurolingvističko programiranje ili NLP.

Generalizacija

Naša psihologija je dizajnirana na način da se podsvjesno slažemo s određenim uvjerenjima, pravilima i principima. Prilično je osnovna, ali radi besprijekorno. Setite se svakog razgovora kada se većina sagovornika složi sa pripovedačem i samouvereno klima glavom, a da uopšte ne razume temu. Oni jednostavno ne žele drugima da ispadnu nesposobni i da sakriju svoje neznanje takvom nenamjernom obmanom.

Koristeći tehniku ​​generalizacije, operirajte aksiomima (čak i izmišljenim). Da biste to učinili, zgodno je koristiti sljedeće fraze:

  • “Prema poznatom pravilu, ...”;
  • “To svi znaju...”;
  • “Niko ne želi...”;
  • “…. - ovo je svuda relevantno”;
  • “Svi smo odavno shvatili da...”

Podešavanje

Ako želite da uvjerite sagovornika u nešto, postanite istomišljenici ili pokušajte izgledati kao takvi. Prisjetite se tehnika neverbalne komunikacije, kada nesvjesni gestovi ili držanje pomažu da se pridobiju drugi.

Zato je u copywritingu uobičajeno pažljivo proučavati predstavnike ciljne publike ( ciljana publika). Poznavanje tipičnih potreba vaših kupaca pomoći će vam da pronađete uvjerljivu motivaciju. Samo se stavite u njihovu kožu.

Stanje

Svi to znaju Da biste dobili nešto morate nešto dati. Ovo je osnovni poslovni princip koji treba razumjeti. Ova tehnika uvjeravanja je zasnovana na tome. Kažete osobi da da bi dobila nešto sjajno, sve što treba da uradi je... .

Radi besprijekorno, jer svako želi dati „malo“ za „O-ho-ho“, naravno, ako nije altruisti. Ali, kako praksa pokazuje, altruizam je "ugrožena vrsta" ljudske psihologije. Da, jeste li primijetili da prva rečenica koristi tehniku ​​“generalizacije”? Posebno sam to istakao kurzivom.

Ponovi

Dobro poznato pravilo copywritinga je da se ključna (glavna) ideja ponovi najmanje 3 puta. Obavezno - u naslovu, u tijelu teksta i prije poziva na akciju. Uprkos čestoj upotrebi, ova tehnika radi 100%. To je kao trpanje u školi ili lagana hipnoza s ponovljenom frazom. Probajte sami.

Uzrok - posledica

Jedna od najpoznatijih tehnika koja se često koristi i daje odlične rezultate. Njegov učinak temelji se na činjenici da nakon što navedete uzrok određene pojave, odmah govorite o posljedici:

  • “To je... potpuno sigurno za..., dakle...”;
  • “Zbog konstantnog..., vrlo je teško..., ali postoji odličan izlaz: ...”;
  • “Zbog činjenice da često morate..., trebalo bi da vas zanima...”

Pružanje mogućnosti

Tehnika se zasniva na lakoj borbi protiv sumnji. Ne morate ništa uvjeravati ili dokazivati. Samo savjetujte da nešto učinite (bez pitanja). Koristite ključne riječi: možda, možda, može, sigurno itd.

Evo nekoliko primjera korištenja ove tehnike:

  • “Ovo na prvi pogled može izgledati apsurdno, ali u isto vrijeme...”;
  • “Možda je ovo danas najpristupačnija prilika, zar ne?”;
  • “Ovo možete sami provjeriti, za šta vam treba samo...”;
  • “Vjerovatno ćete biti izuzetno iznenađeni da barem 5 vaših konkurenata već koristi ovu priliku.”