Как да рекламирате вашия продукт в Интернет? Начини за популяризиране на продукт: от класически до опции на ръба на шокиращия

Добре написан текст на реклама със задължително включване на психологически елементи позволява да се предостави на потенциалните потребители информация за продукт, услуга, както и планирани промоции. Най-изгодните оферти за клиентите за отстъпки, подаръци за покупки, празнични събития, придружени с награди, няма да бъдат ефективни и няма да привлекат очаквания брой клиенти без организиране на тяхната информация.

Как да привлечем купувачи

За да постигнете успех в популяризирането на даден продукт или услуга, трябва ефективно да декларирате предмета на дейността си.

Навременното привличане на вниманието към планираните маркетингови дейности ще повиши ефективността на тяхното изпълнение сред множество потенциални клиенти. Напредналите предприемачи се възползват от съвременните възможности на специализираните интернет платформи. Те ви позволяват бързо, а в някои случаи и безплатно, да публикувате актуални новини в специализирани услуги и в в социалните мрежи. Всички ресурси предоставят възможност за избор целева аудиторияпо интерес. Ако вече познавате целевата си аудитория, можете да поръчате печат на вашата марка или слоган върху дрехи от FairPrint, което несъмнено ще ефективно привличаневнимание към вашия продукт или дейност.

Характеристики на рекламния текст

1. Заглавието трябва да отразява същността на търговското предложение, както и ползите от сътрудничеството. Трябва да има елемент на интрига.
2. Текстовата част трябва да отчита всички канали на човешкото възприятие и да описва подробно предимствата на предложението.
3. Текстовата реклама трябва да отчита интересите на целевата аудитория, за която е предназначена.
4. Насърчава се използването на конкретни факти и точна информация, изразена в цифрови изражения.
5. Продуктът трябва да бъде кратък и ненатрапчив.

Алгоритъм за представяне на информация

Интересът на клиентите към даден продукт е в пряка зависимост от начина на поднасяне на информацията. Изборът му зависи от социалната принадлежност на гражданите, за които е предназначен продуктът или услугата, и от мястото, където е публикувана рекламата.

Най-добрите примери за рекламни текстове съдържат ярко заглавие, което е информативно. Характеризират се с ясно формулирани правила за промоция и ценови параметри на продукта. А предложението за покупка винаги е завоалирано и изразено под формата на мотивираща оферта.

Рекламният текст за всеки продукт може да бъде публикуван в социалните мрежи, в специализирани платформи, на вашия собствен уебсайт, във вестници и списания. Поставянето му на билбордове е ефективно. Ефективно е разпространението до пощенските адреси на редовни клиенти и, чрез патронажа, техните познати.

Прочетете също: Как да започнете своя бизнес от нулата без пари

Преди да създадете свое собствено рекламно въображение, трябва да проучите различни примери за рекламиране на продукти, за да копирате най-добрите идеи, които са характеристика на въпросния продукт. За да съставите своя собствена реклама, първо трябва да обмислите всичките си желания, както и да съставите списък с информация, която е била подходяща и полезна по време на създаването на марката.

Маркетинговият модел трябва да бъде избран въз основа на рекламирания продукт и целевата аудитория, която може да се интересува от него. В този случай трябва да се вземе предвид само един параметър на модела, насочен към активиране на вниманието, разбирането, желанието и, като следствие, действията. Добър ефект има техниката на идентифициране с известна марка.

Чрез добавяне към реклама уникален стил, можете да дадете на предприемаческата идея изключителен имидж, който ще осигури разпознаване на продукта и значително ще разшири целевата аудитория. Използването на слогани ще добави елемент на оригиналност и уникалност, а добре написаната текстова структура ще ви позволи бързо да постигнете желания ефект.

Когато рекламата е неефективна

Рекламата е мощен инструмент за продажби. Въпреки това, когато злоупотреба, може да съсипе репутацията на бизнес субект. Тя трябва да отразява вярна информация. Недопустимо е да се разкрасяват събития или допълнителни услуги, които не са актуални за рекламирания продукт. Няма нужда да привличате натрапчиво купувача, това винаги създава впечатление за липса на търсене на пазара на подобни стоки или услуги. Трябва да можете майсторски да представяте подходяща информация. Ако това правило бъде нарушено, всички маркетингови и рекламни усилия за популяризиране на вашия продукт са обречени на провал.

Определяне на целевата аудитория

При рекламните дейности е важно компетентно да се определи целевата категория, тъй като този параметър има пряко влияние върху ефекта от информацията, предлагана за преглед. Основната му характеристика е, че потенциалният клиент принадлежи към определен социален статус, възраст, пол и местоживеене.

Рекламни трикове

Рекламата е необходима, за да може един бизнес субект да се открои сред хиляди подобни компании със собствени оферти. За да направите това, не е достатъчно просто да кажете на вашите потенциални потребители за наличието на качествен продукт и да ги насърчите да го купят. За да привлечете вниманието на клиентите, се препоръчва да използвате няколко маркетингови схеми, следвайки които ви позволяват да рекламирате правилно. Това ще гарантира максимални резултати от публикуването му. Методи за промоция като уникални търговска офертаИ класически моделразпродажби, при които купувачът е придружен на всички етапи от покупката.

Популяризирането в медиите е отлична възможност за развиващ се бизнес. За да може рекламата на вашия продукт да бъде прочетена от много хора, тя трябва да бъде поставена в тематични раздели на вестници и списания. Цената на такава реклама зависи от честотата на рекламата, нейния размер и дизайн.

Използване на пощенски списъци

Популяризирането и продажбата на продукти по пощата е отличен вариант, но само ако вашата аудитория са наистина потенциални клиенти.

Ако успеете да заинтересувате определен кръг хора от вашия продукт, тогава като им изпратите своя рекламни брошурии каталози, ще имате кръг от потенциални купувачи, на които можете да изпращате продукти и по пощата.

Използване на брошури и брошури

Широкото разпространение на брошури и брошури е отличен продукт. За малък бизнес проект тази идея може да ви се стори скъпа, но възвръщаемостта от този метод за популяризиране на продукт е невероятна.

Могат да се разпространяват красиви ярки брошури и брошури, както на изложения, презентации и панаири, така и по улиците, в супермаркетите и т.н.

В градските указатели

Поставянето на реклама в градски указатели е един от най-добрите опциипопуляризиране на вашия продукт.

При създаването на реклама всички нюанси трябва да бъдат обсъдени с техническия отдел на организацията, която публикува справочника. Експертите от отдела имат страхотен усет за настроенията на хората и затова ще могат да ви дадат полезни съвети как да извлечете максимума от рекламата.

Използване на визитки за рекламиране на продукт

Можете да популяризирате вашия продукт, като използвате фирмени визитки или обикновени листчета хартия, които ще съдържат най-полезната и интересна информация за вашата компания. Този метод на промоция не трябва да се подценява, тъй като понякога може да бъде много по-евтин и по-успешен, отколкото в други случаи.

Използване на сувенири за популяризиране на продукт

Можете да популяризирате вашите продукти чрез безплатно разпространение и продажба на минимални цени на различни сувенири и други дребни предмети. За това можете да използвате: пепелници, химикалки, тениски, кухненски престилки, ключодържатели и чаши, върху които ще бъде отпечатана всякаква информация за вашата фирма (име, слоган, емблема, име на продукт).

По правило хората с радост приемат подобни промоции, и следователно вашата компания и продукт ще бъдат на устните им.

Когато рекламирате даден продукт, винаги е необходимо да вземете предвид настроението на хората и региона, в който го рекламирате. Играейки на чувствата на хората, вие ще можете да дадете добър тласък на развитието на вашия бизнес проект. Как да рекламирате продукт възможно най-ефективно? – Не се страхувайте да експериментирате и не забравяйте, че със сигурност ще даде плод.

Намерихте продукт и създадохте своя онлайн магазин. Сега какво?

След като стартирате уебсайта си, е време да започнете да получавате трафик за вашия магазин и да правите продажби. Дори ако се опитвате да направите първата си продажба или сте работили известно време, винаги е добра идея да намерите повече начинипопуляризиране на вашите продукти.

Ако търсите начини за популяризиране на продукт, прочетете този списък, за да намерите тактики, които можете да използвате във вашия бизнес.

1. Ръководства за подаръци

Какво правите, когато се опитвате да намерите добра идеяза подарък? Ако сте като повечето хора, вие се обръщате към Google, търсейки „идеи за празнични подаръци за колеги“ или „уникални подаръци за рожден ден“. След това преглеждате тоновете статии и уроци, които се появяват в резултатите от търсенето.

Защо не създадете свое собствено ръководство, което включва продуктите, представени във вашия магазин? Ако не знаете откъде да започнете, просто разгледайте подобни статии, свързани с различни индустрии. Потърсете уроци в блогове, които се класират на първите страници в търсачките и се свържете с автора, за да видите дали може да включи вашия продукт в техния списък. Повярвайте ми, този метод ще ви помогне да привлечете огромен трафик към вашия магазин.

Не забравяйте, че трябва да предоставите причина, поради която трябва да бъдете включени в списъка. Споменаването на вашия продукт в списъка трябва да осигури полза и стойност за автора или редактора на публикацията, така че не забравяйте да включите това, което прави вашия продукт страхотно или уникално допълнение към текущия им списък.

2. Имейл маркетинг

Имейлът е един от най-ефективните канали за привличане на нови клиенти. И докато канали като търсачките може да отнеме известно време, за да започнат да генерират органичен трафик, имейл маркетингът може да започне да работи веднага. Ето защо трябва да използвате имейл, за да рекламирате магазина си.

Не е нужно да прекарвате цялото си време в създаване на текст и изпращане на имейли. Улеснете го, като създадете колекция от автоматизирани имейл кампании, които са предназначени да увеличат доходите ви. Има много опции, като например: Изпращане на имейли до нови абонати и стимулиране да правят покупки. Изпращане на имейли за наддаване до нови клиенти, които са направили покупка. Изпращане на имейли до посетители, които са забравили за пазарската си количка, напомнящи им да завършат покупката си.

3. Партньорски програми

Ако се опитвате да правите продажби и нямате пари да наемете специалист по продажби или маркетинг, помислете за добавяне на партньорска програма към вашия магазин. Програмите за партньорски маркетинг позволяват на други хора да рекламират вашия продукт срещу комисионна. Трябва да им платите само ако направят продажба.

Партньорските програми обикновено работят чрез създаване на персонализиран URL адрес за всеки човек, който рекламира вашите продукти. Те могат да споделят тази връзка в социални медии, в блог или дори във видеоклип в YouTube, където я показват. Чрез персонализирани връзки можете да проследите кой прави продажби за вас, за да можете да им плащате.

Малко обучение обикновено е полезно, ако планирате да приложите партньорска програма. Запомнете: хората рекламират вашите продукти вместо вас, така че в известен смисъл са маркетингова функциятвоя работа. Ако не предоставите най-добрите методи, те ще измислят свои собствени.

4. Персонализирани аудитории във Facebook

Милиарди хора са във Facebook и като рекламна платформа мрежата предлага много целеви опции за пускане на платени реклами. Facebook Custom Audiences е по-специално по полезен начинпродуктова реклама.

С персонализирани аудитории във Facebook можете да рекламирате на посетителите или абонатите на вашия сайт чрез електронна поща. Тези реклами обикновено са много ефективни, защото знаете повече за това към кого се насочвате и можете да приспособите рекламата си по съответния начин.

5. Секция Facebook Shop

Можете да направите своя Facebook маркетинг крачка напред, като добавите секция Facebook Shop към вашата страница. Тази опция улеснява хората да проучват вашите продукти във Facebook, за да ги купуват. Можете да създадете своя собствена секция за магазин на вашия Фейсбук страница, където потребителите могат да научат за вашите продукти, да видят снимки и да кликнат върху бутона Купи, за да направят покупка.

6. Оптимизация за търсачки

Въпреки че търсенето отнема известно време, то предлага една от малкото възможности за генериране на предвидим, смесен уеб трафик.

Една ефективна стратегия за търсене включва редица стъпки, от формиране на стратегия за ключови думи, до провеждане на по-подробно проучване на ключови думи, до оптимизиране на архитектурата и производителността на вашия сайт (като страници с категории), за да генерирате връзки към вашия сайт. Както казах, това е трудна битка, но е нещо, което можете да водите на заден план, когато магазинът ви започне да набира популярност.

Ако вече имате основна стратегия за търсене и трябва да я пренесете на следващото ниво, препоръчвам ви да разгледате междинните ръководства за оптимизиране на търсачките, които са изобилни онлайн.

7. Реферален маркетинг

Маркетингът с препоръки, известен още като маркетинг от уста на уста, е един от най-старите маркетингови методи. Маркетингът с препоръки е свързан с това да накарате други хора да говорят за вашия продукт по начин, който стимулира информираността и продажбите.

В днешно време можете да използвате интернет, за да управлявате още повече маркетинг за препоръки. Не само ви позволява да достигнете повече хораИнтернет улеснява другите да споделят вашето съдържание и ви позволява да проследявате въздействието му.

8. Обхват

Една от най-трудните части при стартирането на нов бизнес е популяризирането на продукт, когато нямате публика. Ако нямате собствена общност, трябва или да платите, за да привлечете трафик към уебсайта си, или да се докоснете до нечия друга аудитория, докато нямате своя собствена.

Обхват - страхотен начинсъздадете престиж около вашия продукт и го представете на заинтересовани купувачи. Помолете уважавани блогъри да представят или прегледат вашия продукт. Ако имат завладяваща аудитория, която се доверява на тяхното мнение, това може да доведе до повече трафик и продажби.

9. Публикации в блогове

Блоговете са чудесен начин да рекламирате магазина си. С правилния подход блоговете могат да бъдат ефективен начинпривличане на трафик и насърчаване на начин на живот около вашите продукти. Всъщност едно проучване на HubSpot установи, че колкото повече блогвате, толкова повече трафик получава вашият сайт.

Използвайте собствения си блог, за да стимулирате трафик и да рекламирате продуктите си. Когато се прави ефективно, блоговете стимулират трафик от търсене, привличат клиенти и медийно внимание, както и високопоставени блогъри, които биха могли да пишат за вас.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube се превърна в една от най-големите търсачки в света за откриване на ново съдържание. Освен това видеоклиповете в YouTube могат да се класират и в традиционни търсачки като Google. Това създава огромна възможност за напредък.

Не е необходимо да създавате вирусен видеоклип, за да получите резултати в YouTube. Все още можете да популяризирате продуктите си с интересни или полезни видеоклипове. Много хора може вече да търсят вашите продукти или марки в YouTube. Като създадете брандиран канал със собствени видеоклипове, можете да контролирате историите си.

12. Организирайте конкурс

Състезанията са прости и достъпен начинпоставете марката си пред много хора. Когато предлагате вашия продукт, трябва да сте сигурни, че вашата конкуренция се появява преди него правилния типхора: потенциални клиенти.

Много състезания обаче се провалят. Има няколко ключови грешки, които трябва да избягвате, когато провеждате конкурс за популяризиране на вашия бизнес. Уверете се, че платформата, времето, съобщенията и стъпките, които хората трябва да предприемат, за да участват в състезанието, са добре обмислени.

Готови, настройте, рекламирайте

Продуктите не се продават сами. За щастие има много начини да рекламирате продукт във вашия магазин. Намерете този, който харесвате от списъка по-горе, опитайте да го приложите към вашите продукти.

Много е трудно да изненадате обикновен потребител с нещо, още по-малко да го накарате да направи определена покупка. Това важи особено за напълно нови и непознати продукти. Ето защо производителите и маркетинговите фирми полагат големи усилия, за да популяризират своите нови марки на такъв претоварен потребителски пазар. Във всеки случай, за да привлечете вниманието, трябва да имате креативен подход и много креативни идеи. Прочетете повече за това какво се случва успешна рекламапродукт от новата линия, ще ви разкажем допълнително.

Трудност при пускането на нов продукт

Повечето PR професионалисти знаят от първа ръка колко трудно е да се рекламира нов продукт. Особено когато имате работа с емблематична марка. В този случай рекламата на продукта просто ви принуждава да поемате рискове. И както се казва, „който не рискува, не пие шампанско“.

Точно това направиха създателите на енергийната напитка Red Bull. Първо, те излязоха с буркан, който беше различен малки по размери визуално прилича на батерия. И второ, те съзнателно увеличиха цената на напитката (около 2 пъти) и започнаха да я поставят не само в отделите за напитки, но и в други, например хляб или млечни продукти.

Освен това по улиците на града започнаха да се движат маркови коли с огромна кутия с напитка отгоре. Шофираха красиви млади момичета. В определени дни те спираха на многолюдни места и раздаваха безплатно кутии с нови енергийни напитки. Такава сложна и необичайна продуктова реклама доведе до резултати. Продуктът стана разпознаваем и зае почетното си място до гиганти като Pepsi и Coca-Cola.

Ако искате да напреднете, напомняйте ви полезни и обикновени неща

Популяризиране на нова марка или търговска марка, често използват традиционни подходи, които не дават резултати. Например таксиметровите компании избират тактики, които са доказани от години, но са частично неефективни. Най-често публикуват реклами в пресата, по-рядко правят видеоклипове по телевизията и дори използват асфалт, за да направят трафаретен надпис, указващ името на услугата и телефонния номер.

Въпреки това не е задължително продуктовата реклама да бъде винаги еднотипна и стандартна. Понякога творчески идеисе възприемат от хората много по-добре. Освен това, умело представена и частично завоалирана реклама, която също носи известна полза за купувача, ще бъде отличен инструмент.

Точно такъв е подходът на канадската таксиметрова служба на име Майк. Те не просто отпечатаха рекламни брошури с адрес, телефон и Кратко описаниеуслуги, но и направи своеобразна карта на местните кафенета и ресторанти. Отваря се потенциален клиентТази брошура ви показва кои места предлагат най-вкусните виенски вафли. И тогава той прочита телефонния номер и името на таксиметровата служба, която може да го откара до там. Оригинално, нали?

Няма такова нещо като твърде много реклама

Рекламата на нов продукт трябва да бъде постоянно пред потребителите. Представители на известната маркетингова компания HBO използваха този метод в своята реклама. Малко преди третата част от продължението на култовия сериал „Игра на тронове“ да започне да се излъчва на големи екрани, огромна сянка на крилат дракон периодично се появяваше във вестници, списания, в транспорта и дори по стените на сградите.

Поради този успешен, според нас, рекламен трик, хората просто не можеха да не мислят за издаването на нов сезон на сериала. В резултат на това броят на зрителите, гледащи сериала, изуми въображението дори на най-злонамерените филмови критици. А самата телевизионна сага беше призната за най-успешния проект в цялата история на маркетинговата компания. Както се оказва, рекламодателите на HBO знаят как да направят продуктовата реклама забележима и ефективна.

Страхотните идеи не растат в градински лехи

Понякога старите съперничества се използват за рекламиране на нови продукти. Например, подобен трик е ясно демонстриран от висококачествена реклама на хранителни продукти от ферма в Далас. На красив плакат можете да видите свежи зеленчуци, прилежно опакован в червена кутия. Забелязвате ли приликите? Тази снимка прилича на пържени картофи от известния Макдоналдс. И това е конфронтацията между естествената храна от фермата и неприятната бърза храна.

Реклама, която предизвиква прилив на фантазия

Някои PR хора създават реклама със специално значение. И го правят по такъв начин, че различни хораВъзникнаха най-неочаквани асоциации. Например такъв е случаят с рекламата на обувки. При създаването на ярък плакат за TM Brazilia Shoes беше избран бял фон, върху който имаше женски крака в великолепни цветни татуировки.

Прави впечатление, че те бяха без обувки. Момичето, чиито крака са показани на снимката, се изправи на въображаеми токчета. От една страна, такава реклама каза, че рекламираните обувки са толкова леки, че на практика не ги усещате. Това се доказва от птиците, изобразени на краката и самите крака, повдигнати на половин пръсти. От друга страна, те сякаш подчертаха, че обикновените бразилски момичета не носят обувки и това е прерогатив на по-заможните дами. Кой знае какво имаше предвид? Може би авторът просто е харесал такива изящни женски крака?!

Успешна продуктова реклама: примери

Оригиналността на идеите на PR хората понякога е извън класациите. Например компанията за дъвки Orbit се обърна за помощ към художници на графити. Те от своя страна изобразяваха огромни лица на жени и мъже на асфалта. Освен това вместо уста те имаха ями, дренажи, канализационни и вентилационни люкове.

Такава реклама на продукта (снимката може да се види по-долу) е символична и се нуждае от допълнително обяснение. По-специално, с такива рисунки авторите на рекламата искаха да направят аналогия между устата и неприятна миризма. С други думи, ако не сте изяли две плочи Orbit, устата ви ще изглежда като тази на снимката. Просто и ясно.