Ένα πραγματικά περιεκτικό λεξικό όρων μάρκετινγκ. Γλωσσάρι Όρων Μάρκετινγκ

Αφθονία(από την «ευημερία» - «αφθονία») - ή «γρίπη των καταναλωτών». Στις πλούσιες, ανεπτυγμένες χώρες υπάρχει μια νέα μαζική ασθένεια, η οποία συνδέεται με την εμμονική επιθυμία για συνεχή ψώνια.

Συγκριτική αξιολόγηση- 1) έρευνα τεχνολογίας, τεχνολογικών διαδικασιών και μεθόδων οργάνωσης της παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων στις καλύτερες επιχειρήσεις των εταίρων και των ανταγωνιστών, προκειμένου να αυξηθεί η αποτελεσματικότητα της δικής τους εταιρείας. 2) μέθοδος ανάλυσης της ανωτερότητας και αξιολόγησης των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων εταίρων και ανταγωνιστών του ίδιου τύπου ή σχετικού κλάδου προκειμένου να μελετηθεί και να χρησιμοποιηθεί το καλύτερο (η αρχή είναι από το καλύτερο προς το καλύτερο).

Μάρκα- μια συγκεκριμένη εικόνα στο μυαλό του καταναλωτή, ένα σύνολο εντυπώσεων και συσχετισμών που επιτρέπουν στον καταναλωτή να διακρίνει και να επιλέξει ένα συγκεκριμένο προϊόν

Δυνατότητα αγοράς προϊόντων- πιθανός όγκος πωλήσεων αγαθών σε δεδομένο επίπεδο και αναλογία τιμής.

Διαποικίληση- 1) το είδος της στρατηγικής προϊόντος, σύμφωνα με το οποίο η επιχείρηση επεκτείνει τον αριθμό των παραγόμενων προϊόντων. 2) ταυτόχρονη επέκταση και ανάπτυξη δύο ή περισσότερων άσχετων τύπων παραγωγής με σκοπό την κατάκτηση νέων αγορών και τη δημιουργία πρόσθετου κέρδους. 3) η διαδικασία διείσδυσης της εταιρείας σε άλλους κλάδους παραγωγής, χρησιμοποιείται για να διασφαλιστεί ότι η επιχείρηση δεν εξαρτάται υπερβολικά από μια στρατηγική μονάδα.

Κύκλος ζωής προϊόντος- εξέλιξη της πιθανής ζήτησης για ένα προϊόν με την πάροδο του χρόνου. Στην κλασική έκδοση, υπάρχουν συνήθως πέντε στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος: έρευνα και ανάπτυξη, εισαγωγή, ανάπτυξη, ωριμότητα και παρακμή.

Μίγμα μάρκετινγκ(μίγμα μάρκετινγκ) - ένα σύνολο μεταβλητών παραγόντων μάρκετινγκ που μπορούν να ελεγχθούν, τον συνδυασμό των οποίων χρησιμοποιεί μια επιχείρηση σε μια προσπάθεια να προκαλέσει την επιθυμητή απάντηση από την αγορά-στόχο.

Ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης- ένα σχετικό χαρακτηριστικό που εκφράζει τις διαφορές μεταξύ της ανάπτυξης μιας συγκεκριμένης επιχείρησης και της ανάπτυξης άλλων ως προς τον βαθμό στον οποίο τα προϊόντα της ικανοποιούν τις ανάγκες των ανθρώπων και την αποτελεσματικότητα των παραγωγικών δραστηριοτήτων.

Ανταγωνιστικότητα προϊόντος- ένα σχετικό και γενικευμένο χαρακτηριστικό ενός προϊόντος, που εκφράζει τις πλεονεκτικές του διαφορές από ένα ανταγωνιστικό προϊόν ως προς το βαθμό ικανοποίησης μιας ανάγκης και το κόστος ικανοποίησής της.

Έλεγχος μάρκετινγκ- συνεχής επαλήθευση και αξιολόγηση της κατάστασης και των διαδικασιών στον τομέα του μάρκετινγκ, σύγκριση των κανόνων και της πραγματικής κατάστασης.

Συγκυρία- την τρέχουσα οικονομική κατάσταση, συμπεριλαμβανομένης της σχέσης μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, τις κινήσεις των τιμών και τα αποθέματα, το χαρτοφυλάκιο παραγγελιών ανά κλάδο και άλλους οικονομικούς δείκτες.

Μάρκα- όνομα, όρος, σήμα, σύμβολο, σχέδιο ή συνδυασμός αυτών, που προορίζονται να προσδιορίσουν και να διακρίνουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες ενός πωλητή ή ομάδας πωλητών από τα αγαθά και τις υπηρεσίες ανταγωνιστών.

Εμπορία- ένα σύνολο δραστηριοτήτων που στοχεύουν στην οργάνωση, την τιμολόγηση, την ανάπτυξη αγαθών και την παράδοσή τους σε υπάρχοντες και δυνητικούς πελάτες.

Έλεγχος μάρκετινγκ- ή στρατηγικός έλεγχος του συστήματος μάρκετινγκ, είναι ένας ολοκληρωμένος, συστηματικός, ανεξάρτητος και περιοδικός έλεγχος του εξωτερικού περιβάλλοντος μάρκετινγκ, των στόχων, των στρατηγικών και των επιμέρους τύπων δραστηριοτήτων μάρκετινγκ της επιχείρησης και των τμημάτων της.

Μίγμα μάρκετινγκ- το ίδιο με το «μίγμα μάρκετινγκ».

Έρευνα μάρκετινγκ- τον συστηματικό προσδιορισμό του εύρους των δεδομένων που απαιτούνται σε σχέση με το έργο μάρκετινγκ που αντιμετωπίζει η επιχείρηση, τη συλλογή του και την αναφορά των αποτελεσμάτων και των συμπερασμάτων.

Επικοινωνίες μάρκετινγκ- δεξιότητες και ικανότητες μετάδοσης ορισμένων μηνυμάτων (ιδέες, γνώσεις, γεγονότα, αξίες) σε όσους τα λαμβάνουν, με σκοπό να πειστεί ο καταναλωτής να κάνει μια επιλογή υπέρ ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας.

Μάρκα- το έντονο μέρος της μάρκας. Για να είναι ένα προϊόν ανταγωνιστικό στην αγορά, η επωνυμία του πρέπει να διαφέρει από τα άλλα, να περιέχει έναν υπαινιγμό ορισμένης ποιότητας και πλεονεκτημάτων και επίσης να είναι σύντομο και αξέχαστο, αλλά όχι τυχαίο.

Vintage σημάδι(έμβλημα) - μέρος μιας μάρκας που μπορεί να αναγνωριστεί, αλλά δεν μπορεί να προφερθεί, όπως σύμβολο, εικόνα ή συγκεκριμένο σχέδιο γραμματοσειράς.

Επιχειρηματική αποστολή- σκοπός της επιχείρησης, φιλοσοφία, έννοια ύπαρξης της επιχείρησης. Μια αποστολή είναι ένας ξεκάθαρα εκφρασμένος λόγος ύπαρξής της.

Νεοοικονομία("νέα οικονομικά") είναι ένα τμήμα της οικονομικής επιστήμης που περιλαμβάνει έναν αριθμό από τους πιο πρόσφατους σχετικά ανεξάρτητους τομείς, όπως τα χρηματοοικονομικά, τα οικονομικά της αξιολόγησης, τα οικονομικά του Διαδικτύου κ.λπ. τα περισσότερα σύγχρονα φαινόμενα και οι τελευταίες τάσεις που συμβαίνουν άμεσα σε μια δεδομένη ιστορική στιγμή του χρόνου, με εμάς και τον κόσμο γύρω μας.

Λειτουργικό Μάρκετινγκ- μια ενεργή διαδικασία με βραχυπρόθεσμο ορίζοντα προγραμματισμού, με στόχο τη διατήρηση της υπάρχουσας αγοράς, η οποία συνίσταται στη χρήση όλων των μέσων μάρκετινγκ: προϊόν, τιμή, πωλήσεις, επικοινωνίες - για την επίτευξη καθορισμένων στόχων.

Ανάλυση χαρτοφυλακίου- περιγραφή της επιχείρησης ως σύνολο στρατηγικών οικονομικών μονάδων (SHE). Στην ανάλυση χαρτοφυλακίου, τα CHE εξετάζονται από τη σκοπιά της στρατηγικής ανάπτυξης της επιχείρησης σε ένα ή περισσότερα τμήματα της αγοράς-στόχου. Η ανάλυση χαρτοφυλακίου βοηθά να μάθετε ποια SHE είναι η πιο πολλά υποσχόμενη και θα εξασφαλίσει επιτυχία στο μέλλον ή, αντίθετα, έχει χάσει την ελκυστικότητά της.

Αγορά- περιορισμένο πεδίο εφαρμογής με σαφώς καθορισμένο αριθμό καταναλωτών, που επιτρέπει στην επιχείρηση να επιδείξει τις καλύτερες ιδιότητες και πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών της.

Δίκτυο πωλήσεων- μια δομή που σχηματίζεται από εταίρους που συμμετέχουν σε μια διαδικασία ανταγωνιστικών ανταλλαγών με σκοπό τη διάθεση αγαθών και υπηρεσιών στους καταναλωτές.

Στρατηγική πωλήσεων- μια τέτοια επιχείρηση μάρκετινγκ που καθορίζει τις δυνατότητες του χονδρικού και λιανικού εμπορίου, τις ανάγκες σε υπηρεσίες, τις ανάγκες για ενοποίηση των δραστηριοτήτων πωλήσεων, τους τύπους μεσαζόντων και τον ρόλο τους στην αλυσίδα διανομής, τη βέλτιστη δομή των μεθόδων και των καναλιών διανομής από τη σκοπιά της ευκολίας για Καταναλωτές.

Τμηματοποίηση αγοράς- διαίρεση της αγοράς σε σαφείς ομάδες αγοραστών με παρόμοιες ανάγκες και χαρακτηριστικά συμπεριφοράς ή κινήτρων.

Στρατηγικές επιχειρηματικές μονάδες(SHE) - βασικά ανεξάρτητοι τομείς δραστηριότητας της επιχείρησης, οι οποίοι χαρακτηρίζονται από ένα ειδικό καθήκον αγοράς που σχετίζεται με τον πελάτη, σαφώς διαχωρισμένο από άλλα SHE ανά προϊόντα ή ομάδες προϊόντων, καθώς και ένα σαφώς καθορισμένο εύρος πελατών. Διαφορετικές SHEs έχουν διαφορετικές πιθανότητες και κινδύνους αγοράς.

Στρατηγικό Μάρκετινγκ- σχεδιασμός, ανάπτυξη και εφαρμογή στρατηγικών κατευθύνσεων για την ανάπτυξη της επιχείρησης χρησιμοποιώντας εργαλεία και μεθόδους μάρκετινγκ.

Στρατηγική- την κατεύθυνση ή το πρόγραμμα δράσης μιας επιχείρησης που προσδιορίζει προτεραιότητες και πόρους για την επίτευξη των κύριων στόχων της.

Γκάμα των προϊόντων- μια ομάδα προϊόντων που συνδέονται στενά, είτε επειδή λειτουργούν παρόμοια, είτε επειδή πωλούνται στις ίδιες ομάδες πελατών, είτε μέσω των ίδιων τύπων καταστημάτων, είτε εντός του ίδιου εύρους τιμών.

Ονοματολογία προϊόντων- το σύνολο όλων των ομάδων εμπορευμάτων και μονάδων προϊόντων που προσφέρονται στους πελάτες από έναν συγκεκριμένο πωλητή.

Στρατηγική προϊόντος- στρατηγική της επιχείρησης για την ανάπτυξη προϊόντων, την ανάπτυξη νέων προϊόντων, την ανάθεση επωνυμιών, τη διασφάλιση της ποιότητας και της ανταγωνιστικότητάς τους.

Εμπορικό σήμα- ένα εμπορικό σήμα ή μέρος αυτού που προστατεύεται νομικά. Ένα εμπορικό σήμα προστατεύει τα αποκλειστικά δικαιώματα μιας εταιρείας να χρησιμοποιεί ένα εμπορικό σήμα ή εμπορικό σήμα.

Πακέτο- ένα δοχείο ή κέλυφος για ένα προϊόν.

Διοίκηση Μάρκετινγκ- μια διαδικασία που περιλαμβάνει τον σχεδιασμό, την οργάνωση και τον έλεγχο των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ μιας επιχείρησης.

Επιχειρηματικό χαρτοφυλάκιο της επιχείρησης- ένα σύνολο επιχειρηματικών μονάδων (ή επιχειρηματικών μονάδων) που ανήκουν στον ίδιο ιδιοκτήτη (επιχείρηση).

Στρατηγική τιμολόγησης- η επιλογή της επιχείρησης ενός συγκεκριμένου επιπέδου τιμής για τα προϊόντα της και ο προσδιορισμός της πιθανής δυναμικής των αλλαγών στην αρχική τιμή για αυτήν σε συνθήκες αγοράς που ανταποκρίνονται καλύτερα στους στόχους της επιχείρησης.

. Γκάμα των προϊόντων- μια ομάδα αγαθών που είναι παρόμοια μεταξύ τους ως προς τον σκοπό και τη λειτουργία τους

. Εκπτώσεις στις τιμές μπόνουςπαρέχονται σε τακτικούς πελάτες εάν αγοράσουν συγκεκριμένο αριθμό αγαθών για μια συγκεκριμένη περίοδο (5-8%)

. Μάρκααντιπροσωπεύει ένα όνομα, όρο, σύμβολο, σχέδιο ή συνδυασμό τους που είναι απαραίτητος για την αναγνώριση του προϊόντος ενός κατασκευαστή ή πωλητή και τη διαφοροποίησή του από άλλα στην αγορά

. Ράψιμο- αυτή είναι η ραφή ή η κόλληση ενός μεταγλωττισμένου τυπωμένου φύλλου ή πολλών φύλλων πριν από την κοπή της δημοσίευσης σε μια δεδομένη μορφή

. Βιβλιάριο- εστιασμένες, αλλά όχι ραμμένες εκδόσεις σε περιοχή 1/2 ή 1 φύλλου. Τυπωμένο σε μεγάλες ποσότητες και αφιερωμένο σε ένα ή μια μικρή ομάδα προϊόντων

. Στρατηγική γεωγραφικής τιμολόγησηςαποσκοπεί στον καθορισμό διαφορετικών επιπέδων τιμών σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές

. Βάθος γκάμας προϊόντων- αριθμός διαφορετικών τύπων εμπορικών σημάτων, μεγεθών, μοντέλων σε μία ομάδα προϊόντων

. Βάθος γκάμας προϊόντων -δείχνει την παρουσία διαφορετικών εμπορικών σημάτων και μοντέλων σε κάθε ομάδα προϊόντων

. Περιορισμός ποσότητας αγαθών- αυτός είναι ο βέλτιστος όγκος παραγωγής και πώλησης αγαθών που είναι απαραίτητος για την κάλυψη των επενδύσεων κεφαλαίου και τη διατήρηση του πρώτου κέρδους. Κατά την πώληση αγαθών στη μέγιστη ποσότητα, η επιχείρηση θα έχει μηδενικό κέρδος, αλλά ο όγκος πωλήσεων στο ποσό "η μέγιστη ποσότητα παραγωγής είναι 1 μονάδα αγαθών" θα φέρει το πρώτο κέρδος στην επιχείρηση.

. Όριο τιμής- αυτό είναι το επίπεδο τιμής του εν λόγω εξοπλισμού, στο οποίο ο αγοραστής που αγοράζει το υπό μελέτη μηχάνημα δεν λαμβάνει απολύτως κανένα πλεονέκτημα σε σύγκριση με την αγορά ενός αναλογικού μηχανήματος. Ο δείκτης r της οριακής τιμής σάς επιτρέπει να συνδυάσετε τα συμφέροντα και των δύο ενδιαφερομένων - τόσο του καταναλωτή όσο και του κατασκευαστή. Από την άποψη του παραγωγού, η έννοια της τιμής περιλαμβάνει το περιεχόμενο του κόστους των υλικών και άλλων πόρων που δαπανώνται για τη δημιουργία του μηχανήματος και, βάσει αυτού, όσο υψηλότερο είναι το καθορισμένο κόστος, τόσο υψηλότερο είναι το επίπεδο τιμής. Όσο για τον καταναλωτή, από την άποψή του, η διαδικασία τιμολόγησης φαίνεται κάπως διαφορετική λόγω του γεγονότος ότι, όταν αγοράζει ένα αυτοκίνητο, πληρώνει όχι μόνο για το σύνολο των πόρων που επενδύονται στον κατασκευαστή, αλλά για τις ευκαιρίες που ενσωματώνουν αυτοί οι πόροι στον αγορασμένο εξοπλισμό του παρέχει, δηλαδή, με άλλα λόγια, για τις λειτουργίες που εκτελεί, το σύνολο των οποίων χαρακτηρίζεται από ορισμένες ομάδες δεικτών, δηλαδή δείκτες ταξινόμησης, λειτουργικότητας και σκοπού.

. Απομάρκετινγκχρησιμοποιείται όταν υπάρχει υπερβολική ζήτηση, π.χ. Πρέπει να μειωθεί, καθώς η επιχείρηση δεν είναι σε θέση να το ικανοποιήσει με τη μέγιστη χρήση της παραγωγικής ικανότητας. Το κύριο καθήκον του απομάρκετινγκ. Ngu - βρείτε τρόπους για να μειώσετε προσωρινά ή μόνιμα τη ζήτηση αυξάνοντας τις τιμές, αποδυναμώνοντας τις προσπάθειες προώθησης πωλήσεων, μειώνοντας το κόστος υπηρεσιών.

. κρατικό μονοπώλιο- πρόκειται για οποιαδήποτε κρατική επιχείρηση ή ιδιωτική επιχείρηση που εργάζεται με κυβερνητικές εντολές

. Διαφοροποίηση της παραγωγήςαντιπροσωπεύει έναν επαναπροσανατολισμό της επιχείρησης στην παραγωγή θεμελιωδώς νέων προϊόντων που απαιτούνται από την αγορά-στόχο, με την επιφύλαξη της χρήσης των υφιστάμενων παραγωγικών δυνατοτήτων, δηλ. με ελάχιστο κόστος.

. Εκπτώσεις σε τιμές αντιπροσώπουκαλύπτουν τα έξοδα του αντιπροσώπου για τις πωλήσεις και το σέρβις, και επίσης διασφαλίζουν ότι θα έχει κέρδος

. Διαφοροποιημένο Μάρκετινγκπεριλαμβάνει την επιχείρηση που καλύπτει πολλά τμήματα-στόχους, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά και τα χαρακτηριστικά τους

. Διαφοροποίηση της αγοράςπροσφέρει ομαδοποιήσεις καταναλωτών ανάλογα με τις απαιτήσεις και τα προσωπικά τους χαρακτηριστικά προκειμένου να ικανοποιήσει καλύτερα κάθε μεμονωμένο καταναλωτή μέσω μιας ατομικής προσέγγισης

. Οικονομικές συνθήκεςείναι μια μορφή εκδήλωσης στην αγορά συστηματικών συνθηκών και παραγόντων της διαδικασίας αναπαραγωγής, που εκφράζονται σε μια ορισμένη αναλογία ζήτησης, προσφοράς και δυναμικής τιμών στην οικονομική κατάσταση· διακρίνονται: γενική οικονομική κατάσταση. συνθήκες της αγοράς εμπορευμάτων.

Αυτές είναι, καταρχάς, οι προϋποθέσεις υπό τις οποίες είναι δυνατή η ελεύθερη ανταλλαγή αγαθών και υπηρεσιών, ανάλογα με τα συμφέροντα των συμμετεχόντων σε αυτή τη διαδικασία. Στην περίπτωσή μας, από οικονομικό χώρο θα κατανοήσουμε την εμφάνιση πραγματικών συνθηκών για την ανταλλαγή αγαθών μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή. Ως εκ τούτου, στο δεύτερο στάδιο προτείνεται η διενέργεια ταχείας διάγνωσης πιθανών αγορών προϊόντων. Με βάση το γεγονός ότι ο οικονομικός χώρος διαμορφώνει τις προϋποθέσεις για την ελεύθερη ανταλλαγή αγαθών και υπηρεσιών ανάλογα με τα συμφέροντα των συμμετεχόντων σε αυτή τη διαδικασία, ο οικονομικός χώρος νοείται ως η εμφάνιση πραγματικών συνθηκών για την ανταλλαγή αγαθών μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών.

. Λειτουργική απόδοση του εξοπλισμούχαρακτηρίζει την ικανότητα του εξοπλισμού να εκτελεί τις λειτουργίες του, αλλά όχι σε ορισμένες συνθήκες (αναφοράς), αλλά σε πραγματικές (δηλαδή, σε οποιεσδήποτε) συνθήκες λειτουργίας, και η επίδραση τέτοιων πραγματικών συνθηκών θα πρέπει να χαρακτηρίζεται από έναν δείκτη της ποιότητας χρήσης ( λειτουργία) του εξοπλισμού. Η λειτουργική απόδοση ενός μηχανήματος, σε αντίθεση με την τεχνική απόδοση, καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη την αξιοπιστία των μηχανών, καθώς και τις τεχνολογικές, οργανωτικές διακοπές στη λειτουργία τους, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου διακοπής λειτουργίας του εξοπλισμού κατά τον ανεφοδιασμό του. απαραίτητες διακοπές στην εργασία κατά τη μετακίνησή του, εάν είναι απαραίτητο, εκτός του χώρου παραγωγής (για παράδειγμα, για εξοπλισμό ανύψωσης, όπως εργοτάξιο) και κασσίτερου, αλλαγές στον εξοπλισμό εργασίας λαμβάνοντας υπόψη τον χρόνο ανάπαυσης του υπαλλήλου που συντηρεί το εν λόγω μηχάνημα , καθώς και άλλες διακοπές της διαδικασίας λειτουργίας εντός ορισμένης ημερολογιακής χρονικής περιόδου που προβλέπεται από το έργο εργασίας ή τους σχετικούς κανόνες, κανόνες, οδηγίες και τεχνικές συνθήκες λειτουργίας για την παραγωγικότητα ως αναπόσπαστος δείκτης λειτουργίας είναι η παράμετρος με την οποία θα πρέπει να διενεργηθεί ανάλυση και συνολική αξιολόγηση της λειτουργίας του εξοπλισμού.

. Οικονομικός χώρος της επιχείρησης- ένα ορισμένο σύνολο τυπικών καταστάσεων στις οποίες είναι δυνατή η ελεύθερη ανταλλαγή αγαθών ή υπηρεσιών μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών

. Ελαστική ζήτηση- ελαστικότητα τιμής 1. Μια μικρή μεταβολή των τιμών οδηγεί σε μεγάλες αλλαγές στην ποσότητα της ζήτησης. Ταυτόχρονα, το συνολικό εισόδημα (έσοδα) αυξάνεται όταν οι τιμές μειώνονται, άρα είναι επικερδές να μειωθούν οι τιμές και μειώνεται αν αυξηθούν οι τιμές.

. Αισθητική λειτουργία- μια λειτουργία που δίνει στο σύστημα μια ελκυστική εμφάνιση, βελτιώνοντας την εξωτερική αντίληψη του αντικειμένου από τον καταναλωτή

. Εργονομική λειτουργία- μια λειτουργία που αυξάνει την ευκολία χρήσης ενός δεδομένου αντικειμένου από ένα άτομο

. Όγκος αγοράςείναι ένας δείκτης αγοράς που χαρακτηρίζει τον ουσιαστικά δυνατό όγκο παραγωγής και κατανάλωσης προϊόντων σε μια συγκεκριμένη αγορά για μια ορισμένη περίοδο

Κύκλος ζωής προϊόντος- αυτή είναι μια έννοια με τη βοήθεια της οποίας η διαδικασία ανάπτυξης ενός προϊόντος, οι πωλήσεις του, το κέρδος, η συμπεριφορά των ανταγωνιστών, η ανάπτυξη στρατηγικού μάρκετινγκ από τη στιγμή της ιδέας της διανομής ενός προϊόντος μέχρι τη στιγμή αποσύρεται από την αγορά αντανακλάται.

. Αυστηρές τεχνικές παράμετροι του προϊόντοςπροορίζονται να περιγράψουν τις κύριες λειτουργίες του προϊόντος και τα χαρακτηριστικά που σχετίζονται με αυτά, τα οποία καθορίζονται από τις «αρχές σχεδιασμού του προϊόντος», οι οποίες, με τη σειρά τους, χωρίζονται σε παραμέτρους σκοπού (ταξινομημένα ανά κατιόν, τεχνική απόδοση, δομική , εργονομικό και τύπο) και ρυθμίζεται από παραμετρικές παραμέτρους.

. Αίτησηείναι μια ανάγκη που υποστηρίζεται από την αγοραστική δύναμη του καταναλωτή

. Μικτό μάρκετινγκείναι το πιο δύσκολο και το πιο επιτυχημένο. Περιλαμβάνει την υλοποίηση ταυτόχρονης εργασίας για τον εντοπισμό των αναγκών και των απαιτήσεων του καταναλωτή και τη δημιουργία αγαθών. Ο κύριος στόχος του μικτού μάρκετινγκ είναι η έγκαιρη ανίχνευση. Για να κρύψετε τη ζήτηση για ένα προϊόν, αξιολογήστε τη δυνητική ικανότητα της αγοράς και προσφέρετε στον καταναλωτή το σωστό προϊόν τη στιγμή που ο καταναλωτής συνειδητοποιεί ότι υπάρχει ανάγκη για το προϊόν.

. Εξωτερικές λειτουργίες- συναρτήσεις που αντικατοπτρίζουν τη σχέση μεταξύ ενός αντικειμένου και του πεδίου εφαρμογής του

. Ευρετήριο προορισμού- αυτός είναι ένας δείκτης που είναι ένα σύνολο από αυτούς τους δείκτες που έχουν σχεδιαστεί για να χαρακτηρίζουν το σκοπό του μηχανήματος και οι τιμές τους αποδίδονται στο στάδιο του σχεδιασμού κάθε συγκεκριμένης κατηγορίας προϊόντων στη διαδικασία. Ανάπτυξη τεχνικών προδιαγραφών ESI. Τα στοιχεία του δείκτη που εξετάζονται στα επόμενα στάδια του κύκλου ζωής του μηχανήματος είναι αμετάβλητα (θεωρούνται δεδομένες τιμές) και αντιπροσωπεύουν μια σταθερή βάση πάνω στην οποία διαμορφώνεται η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων στο σπίτι, καθώς όταν επιλέγει ένα προϊόν για βιομηχανικούς σκοπούς, ο καταναλωτής ξεκινά να φιλτράρει μηχανήματα που δεν είναι κατάλληλα για αυτόν από την προτεινόμενη λίστα ακριβώς σύμφωνα με τους αρχικούς δείκτες Έτσι, ο προγραμματιστής μηχανημάτων είναι πλήρως υπεύθυνος για το επίπεδο αυτού του δείκτη και πρέπει να αντιμετωπίζει αυτή τη διαδικασία με πλήρη ευθύνη, βάσει έρευνας μάρκετινγκ στα μάτια των πιθανών καταναλωτών.

. Ολοκληρωμένο Μάρκετινγκπεριλαμβάνει τη χρήση μιας μεθόδου προσανατολισμού μάρκετινγκ (προϊόν / καταναλωτής)

. Παράλογη απαίτηση- αυτή είναι η ζήτηση για αγαθά που είναι επιβλαβή για την υγεία και την ευημερία τόσο του ατόμου, της κοινωνίας όσο και του περιβάλλοντος

. Κατάλογος- πολυσέλιδη δεμένη δημοσίευση στο 1/4 ή 1/16 του φύλλου, αφιερωμένη σε όλη τη γκάμα των προϊόντων της εταιρείας. Περιέχει λίγο κείμενο, πολλές τεχνικές φωτογραφίες, πίνακες. Δεν έχει προπαγανδιστικό ή πληροφοριακό προσανατολισμό.

. Συντελεστής ελαστικότητας ζήτησης- δείχνει σε ποιο ποσοστό αλλάζει ο όγκος πωλήσεων όταν η τιμή αλλάζει κατά 1%

. Μάρκετινγκ μετατροπής -Αυτό είναι μάρκετινγκ με αρνητική ζήτηση, όταν όλοι ή οι περισσότεροι καταναλωτές απορρίπτουν ένα δεδομένο προϊόν ή υπηρεσία και συμφωνούν σε πρόσθετο κόστος για να αποφύγουν την κατανάλωση ενός τέτοιου προϊόντος. Το κύριο καθήκον του μάρκετινγκ σε αυτήν την περίπτωση είναι «να ανακαλύψει τους λόγους για μια τέτοια αρνητική στάση των καταναλωτών και να αναπτύξει ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ που καθιστά δυνατή την αύξηση της ελκυστικότητας του προϊόντος τροποποιώντας το προϊόν, αποδίδοντας πρόσθετες ιδιότητες σε αυτό, εντείνοντας διαφημιστικές δραστηριότητες και μείωση της τιμής του.

. Ανταγωνισμός- αυτό είναι «ένα σύνολο χαρακτηριστικών ενός προϊόντος και υπηρεσιών που συνοδεύουν την πώληση και την κατανάλωσή του, το οποίο το διακρίνει από ανάλογα προϊόντα ως προς τον βαθμό ικανοποίησης των αναγκών του καταναλωτή, ως προς το επίπεδο του κόστους για την απόκτηση και τη λειτουργία του». δίνει στο προϊόν τη δυνατότητα να ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των καταναλωτών και παρέχει την ευκαιρία στο προϊόν να πωληθεί. Επιπλέον, το επίπεδο ανταγωνιστικότητας μπορεί να προσδιοριστεί μόνο με σύγκριση των προϊόντων των ανταγωνιστών μεταξύ τους, δηλ. ανταγωνιστικότητα είναι η ικανότητα πώλησης ενός προϊόντος σε μια πιθανή αγορά, ενώ ταυτόχρονα κατακτάς το μεγαλύτερο μέρος του, το οποίο, όπως κάθε είδος δραστηριότητας, μπορεί να προγραμματιστεί.

. Μάρκετινγκ προσανατολισμένο στα προϊόνταΟ κύριος στόχος είναι να παραχθεί πρώτα ένα προϊόν και μετά να διασφαλιστεί η προώθηση αυτού του προϊόντος στην αγορά. Η δυσκολία αυτού του μάρκετινγκ έγκειται στο γεγονός ότι το προϊόν που δημιουργείται από την επιχείρηση δεν ανταποκρίνεται πάντα στις απαιτήσεις των καταναλωτών. Ως αποτέλεσμα, οι δραστηριότητες μάρκετινγκ περιορίζονται μόνο στην τόνωση των πωλήσεων.

. Μάρκετινγκ προσανατολισμένο στον καταναλωτήπεριλαμβάνει, πρώτα απ 'όλα, τον προσδιορισμό του καταναλωτή και των αναγκών, των απαιτήσεων, των αιτημάτων του, βάσει των οποίων πραγματοποιείται η παραγωγή αγαθών. Οι δυσκολίες αυτού του μάρκετινγκ έγκεινται στο γεγονός ότι η εταιρεία χάνει μεγάλο μέρος των καταναλωτών κατά την περίοδο ανάπτυξης και δημιουργίας του προϊόντος, δηλ. από τη στιγμή που διαπιστώνεται η ανάγκη μέχρι το προϊόν να φτάσει στην αγορά. Επιπλέον, υπάρχει απώλεια στοχευόμενων καταναλωτών της επιχείρησης λόγω ανταγωνισμού.

. Μάρκετινγκ, ανάπτυξηχρησιμοποιείται για πιθανή ή λανθάνουσα ζήτηση, π.χ. μια κατάσταση στην οποία ένα σημαντικό μέρος της αγοράς έχει κάποια ανάγκη ή επιθυμία που δεν μπορεί να ικανοποιηθεί από το υπάρχον σύνολο αγαθών στην αγορά. Α. Το κύριο καθήκον του μάρκετινγκ είναι να προσδιορίσει τη δυνητική ικανότητα αυτής της αγοράς και να αναπτύξει ένα προϊόν που θα ανταποκρίνεται ιδανικά στις απαιτήσεις των καταναλωτών.

μικρομάρκετινγκπεριλαμβάνει την επιχείρηση που εκτελεί ένα περιορισμένο σύνολο λειτουργιών μάρκετινγκ και λειτουργεί στην εγχώρια αγορά πωλήσεων

. Ελάχιστη τιμή ορίου- αυτό είναι το επίπεδο τιμών στο οποίο καλύπτεται το μεταβλητό κόστος. Έτσι, η ελάχιστη οριακή τιμή είναι το επίπεδο του μεταβλητού κόστους ανά μονάδα

. Μαλακές τεχνικές παράμετροι του προϊόντοςπροορίζονται να περιγράψουν τις αισθητικές ιδιότητες των προϊόντων, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού, του χρώματος, της συσκευασίας, η σημασία τους αυξάνεται εάν οι «σκληροί» δείκτες του προϊόντος συμπίπτουν με την ανάγκη ή ένα ανάλογο προϊόν, επειδή προσθέτουν πρωτοτυπία, πρωτοτυπία και ελκυστικότητα στο προϊόν.

. Υπερβολική ζήτηση- πρόκειται για κατάσταση ζήτησης κατά την οποία μια μεταποιητική επιχείρηση ή μια ομάδα εξ αυτών δεν μπορεί να ικανοποιήσει τη ζήτηση των καταναλωτών, με την επιφύλαξη της μέγιστης χρήσης της βιομηχανικής ικανότητας

. Κορεσμένη αγορά- αυτή είναι μια αγορά όταν ένα προϊόν είναι συνεχώς προς πώληση και διαθέσιμο σε καταναλωτές με μέσο εισόδημα. Αυτή η έννοια ισχύει για είδη πολυτελείας. Χρησιμοποιείται για αγαθά που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο μέσος καταναλωτής για να ικανοποιήσει τις ανάγκες και τις επιθυμίες του.

. Αρνητική ζήτηση- αυτή είναι μια κατάσταση ζήτησης κατά την οποία η πλειονότητα των καταναλωτών στην αγορά έχει αρνητική στάση απέναντι στο προϊόν και συμφωνεί με οποιοδήποτε κόστος και ταλαιπωρία προκειμένου να μην καταναλώσει αυτό το προϊόν

. Ανελαστική ζήτηση- ελαστικότητα τιμών 1. Οι μεταβολές των τιμών έχουν μικρή επίδραση στον όγκο της ζήτησης. Το συνολικό εισόδημα αυξάνεται όταν οι τιμές αυξάνονται και μειώνεται όταν μειώνονται οι τιμές.

. Ανεξέλεγκτο μονοπώλιο- ιδιωτική επιχείρηση που ασκεί δραστηριότητες παραγωγής και εμπορίας ανεξάρτητα, χωρίς την παρέμβαση κρατικών φορέων. Η ίδια η εταιρεία ορίζει την τιμή για τα προϊόντα της, όπως μπορεί να αντέξει η αγορά. Μια εταιρεία δεν ορίζει πάντα τη μέγιστη τιμή για τους ακόλουθους λόγους:

. Ακανόνιστη ζήτηση- πρόκειται για μια κατάσταση στην οποία υπάρχουν διακυμάνσεις στη ζήτηση, κατανεμημένες σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο σε ωριαία, εποχιακή, ημερήσια βάση

. Αδιαφοροποίητο Μάρκετινγκπεριλαμβάνει την ικανοποίηση των αναγκών ολόκληρης της αγοράς με ένα προϊόν

μη ολοκληρωμένο μάρκετινγκ- προϋποθέτει διπλό προσανατολισμό

. Ανόμοια προϊόντα- πρόκειται για αγαθά για τα οποία οι κύριοι παράγοντες λήψης αποφάσεων για την αγορά είναι οι τεχνικές ιδιότητες, η λειτουργικότητα και οι λειτουργικές παράμετροι και ο δευτερεύων παράγοντας είναι η τιμή. Από το σύνολο των προϊόντων που προσφέρονται στην αγορά επιλέγονται μόνο εκείνα που πληρούν τις απαιτήσεις για ποιοτικά χαρακτηριστικά, τότε, εάν τα τελευταία συμπίπτουν, η επιλογή πραγματοποιείται σύμφωνα με τις παραμέτρους κόστους.

. Αγορά ή Παράθυρο Αγοράς- αυτός είναι ένας δείκτης αγοράς που χαρακτηρίζει εκείνο το τμήμα της αγοράς του οποίου οι καταναλωτές έχουν ανάγκες που δεν μπορούν να ικανοποιηθούν με αγαθά που προσφέρονται από υπάρχοντες κατασκευαστές

. Χρειάζομαι- αίσθημα έλλειψης κάποιου ατόμου

. Ανταλλαγή- Αυτή είναι η βασική έννοια του μάρκετινγκ ως επιστημονικού κλάδου, που αντιπροσωπεύει το περιεχόμενο ενός επιθυμητού αντικειμένου αντί να παρέχει κάτι. Αυτό είναι ένα από τα 4 μέσα με τα οποία ένα άτομο μπορεί να αποκτήσει το επιθυμητό αντικείμενο (αυτεξάρτηση, αφαίρεση, επαιτεία, ανταλλαγή).

. Ενιαία (ενιαία) ζήτηση- οι αλλαγές στις τιμές αντισταθμίζονται από αλλαγές στη ζήτηση, έτσι ώστε τα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις να παραμένουν αμετάβλητα

. Επιχειρησιακοί στόχοιΤο μάρκετινγκ είναι βραχυπρόθεσμοι στόχοι που περιλαμβάνουν την ανάπτυξη ενός προγράμματος μάρκετινγκ βήμα προς βήμα, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις και τις ιδιαιτερότητες των συνθηκών σε κάθε μεμονωμένο τμήμα της αγοράς σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.

. Παθητική ζήτηση ή έλλειψη ζήτησης- αυτή είναι μια απαίτηση κατά την οποία ο καταναλωτής είτε δεν γνωρίζει για το προϊόν, είτε γνωρίζει αλλά αδιαφορεί για αυτό

. Υποστηρικτικό Μάρκετινγκχρησιμοποιείται όταν υπάρχει πλήρης ζήτηση, όταν η επιχείρηση είναι ικανοποιημένη με τον κύκλο εργασιών της. Οι κύριοι στόχοι του μάρκετινγκ: διασφάλιση της διατήρησης της ζήτησης στο υπάρχον επίπεδο, παρά τον έντονο ανταγωνισμό και τις μεταβαλλόμενες συνήθειες και απαιτήσεις, συνεχής μελέτη της ζήτησης και βελτίωση του προϊόντος σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες ανάγκες.

. Πλήρης ζήτηση- πρόκειται για μια κατάσταση ζήτησης στην οποία οι μεταποιητικές επιχειρήσεις είναι ικανοποιημένες με τον κύκλο εργασιών τους

. Επέκταση της ομάδας συλλογής- προσθήκη στη γκάμα προϊόντων της ίδιας ομάδας

. Τοποθέτηση προϊόντος στην αγορά- αυτός είναι ο προσδιορισμός της θέσης του προϊόντος στην αγορά πωλήσεων μεταξύ των αναλόγων

. Ένδειξη επιπέδου λειτουργίας εξοπλισμού- αυτός είναι ένας δείκτης, η αξία του οποίου χαρακτηρίζει πόσο πλήρως και αποτελεσματικά χρησιμοποιεί ο καταναλωτής για τη δική του παραγωγική διαδικασία τις παραμέτρους και τις ιδιότητες του μηχανήματος που συμπεριλήφθηκαν σε αυτό από τον σχεδιαστή και τον κατασκευαστή σε προηγούμενα στάδια του κύκλου ζωής. Έτσι, σε περίπτωση χαμηλής απόδοσης του μηχανήματος σε σύγκριση με το αναμενόμενο σε αντίστοιχα υψηλό επίπεδο του δείκτη προορισμού και των δεικτών τεχνικού επιπέδου, ο ένοχος είναι μόνο ο ίδιος ο καταναλωτής.

. Υπηρεσίες- άυλα αντικείμενα πώλησης με τη μορφή παροχών που λαμβάνει ο καταναλωτής και τα οποία δεν συνεπάγονται μεταβίβαση δικαιωμάτων ιδιοκτησίας. Οι υπηρεσίες διαφέρουν από άλλους τύπους αγαθών στο ότι οι διαδικασίες πώλησης και κατανάλωσης είναι ξεχωριστές και δεν μπορούν να διαχωριστούν χρονικά.

. Χρειάζομαι- η επιθυμία ή ο συνδυασμός τους, διαμορφώνοντας την ανάγκη λήψης και ευχαρίστησης, εκδηλώσεις ως κίνητρα για τη συμπεριφορά των ανθρώπων, δηλαδή των καταναλωτών. Η ανάγκη των καταναλωτών εκφράζεται τελικά από την ανάγκη να αποκτήσουν τις απαραίτητες λειτουργίες.

. Κρυφή ζήτηση- πρόκειται για μια κατάσταση ζήτησης κατά την οποία σημαντικό μέρος των καταναλωτών στην αγορά έχει επιθυμίες που δεν μπορούν να ικανοποιήσουν με τα αγαθά που προσφέρονται σε αυτήν και χρησιμοποιούν υποκατάστατα αγαθά που δεν επιλύουν εντελώς προβλήματα.

. Απόδοση μηχανήςκαι είναι η «ποσότητα παραγωγής, εκφρασμένη σε ορισμένες μονάδες μέτρησης» (βάρος, όγκος και τύπος), που κάνει ή μπορεί να κάνει η μηχανή ανά μονάδα χρόνου (ώρα, βάρδια, μήνας ή έτος)

Βιομηχανικό Μάρκετινγκ- αυτός είναι ένας τύπος μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για την οργάνωση και διαχείριση της ανάπτυξης προϊόντων, της διαδικασίας τιμολόγησης, της προώθησης προϊόντων και της προώθησης των πωλήσεων βιομηχανικών προϊόντων, ικανοποιώντας παράλληλα τις ανάγκες ενός συγκεκριμένου οργανισμού.

. Λεωφόρος- πρόκειται για δεμένες εκδόσεις 1/8, 1/16 φύλλου, καλά εικονογραφημένες, εμπορικές και προπαγανδιστικές εκδόσεις, που αναφέρουν τον σκοπό του προϊόντος, τα τεχνικά, οικονομικά και κοινωνικοοικονομικά πλεονεκτήματά του.

. Αντιδραστικό Μάρκετινγκ -που σχηματίζεται λόγω της παράλογης ζήτησης αγαθών που είναι επιβλαβή τόσο για τον ίδιο τον καταναλωτή όσο και για την κοινωνία και το περιβάλλον συνολικά, δηλ. πρέπει να μειωθεί στο μηδέν. Το κύριο καθήκον της μάρκας είναι να πείσει τον καταναλωτή να εγκαταλείψει τις κακές συνήθειες με τη διάδοση τρομακτικών πληροφοριών, τον περιορισμό της πρόσβασης σε αγαθά και την απότομη αύξηση των τιμών.

. Ρυθμιζόμενο μονοπώλιοείναι ιδιωτική επιχείρηση που δραστηριοποιείται στην αγορά υπό τον έλεγχο κρατικών φορέων. Το κράτος επιτρέπει στην εταιρεία να ορίζει σημάνσεις, διασφαλίζοντας ένα ορισμένο ποσοστό κέρδους, το οποίο καθιστά δυνατή τη διατήρηση του επιπέδου παραγωγής και, εάν είναι απαραίτητο, την επέκτασή του. Εάν το ποσοστό κέρδους υπερβαίνει το καθορισμένο, τότε το εισόδημα που προκύπτει μεταφέρεται στον κρατικό προϋπολογισμό.

. Διαφημιστικό σλόγκαν- στη θεωρία και την πράξη της διαφήμισης, αυτός είναι ο τίτλος του διαφημιστικού μηνύματος. Διαφέρει από τον συνηθισμένο τίτλο ως προς το αυξημένο συναισθηματικό φορτίο, τον πλούτο, το ισχυρό υποκείμενο, την απαίτηση για μια πράξη επαφής με τον κατασκευαστή ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή την αγορά ενός προϊόντος για ατομικούς σκοπούς.

. Επαναληπτικό μάρκετινγκχρησιμοποιείται στην περίπτωση που η ζήτηση μειώνεται και είναι απαραίτητο να του δοθεί μια νέα ώθηση, στην οποία υπάρχει συνεχής μείωση της φήμης και της δημοτικότητας του προϊόντος. Κάθε προϊόν αργά ή γρήγορα αναγκάζεται να βγει από την αγορά από άλλα πιο προηγμένα και σύγχρονα προϊόντα. Το κύριο καθήκον του μάρκετινγκ είναι να αναλύσει τους λόγους για την πτώση των συνθηκών της αγοράς και να καθορίσει εάν οι πωλήσεις μπορούν να τονωθούν ξανά με την εύρεση νέων αγορών-στόχων.

. Αγοράείναι μια συλλογή πραγματικών και δυνητικών καταναλωτών ενός προϊόντος. Τα στάδια της διαμόρφωσης της αγοράς συνδέονται με τους τρόπους με τους οποίους οι άνθρωποι ικανοποιούν τις ανάγκες και τις απαιτήσεις τους: αυτάρκεια, αποκεντρωμένη ανταλλαγή και κεντρική ανταλλαγή. Έτσι, η αγορά είναι μια σφαίρα ανταλλαγής, αλλά δεν είναι εμπόριο, γιατί η πρώτη κατηγορία είναι μια ειδική οικονομική έννοια και η τελευταία είναι οι οικονομικοί κλάδοι.

. Αγορά μονοπωλιακού ανταγωνισμούαποτελείται από πολλούς πωλητές και αγοραστές που συνάπτουν συμφωνία για ένα ευρύ φάσμα τιμών, γεγονός που εξηγείται από μια ευρεία επιλογή προϊόντων όσον αφορά την ποιότητα, τις φυσικές και λειτουργικές ιδιότητες, τον εξωτερικό σχεδιασμό και τη λειτουργικότητα.

. Αγορά ολιγοπωλιακού ανταγωνισμούέχει την πιο κοινή δομή. Ο αριθμός των πωλητών σε αυτό είναι μικρός. Είναι πολύ ευαίσθητοι ο ένας στις τιμολογιακές πολιτικές του άλλου. Ο μικρός αριθμός πωλητών εξηγείται από τις δυσκολίες εισόδου στην αγορά, οι οποίες συνδέονται επίσης με την πολυπλοκότητα της τεχνολογικής διαδικασίας που απαιτείται για την παραγωγή αυτού του τύπου προϊόντος. Τα προϊόντα σε αυτή την περίπτωση είναι πολύ ακριβά.

. Αγορά αγοραστώναντιπροσωπεύει σχέσεις στην αγορά όπου ο καταναλωτής έχει περισσότερη δύναμη και ο κατασκευαστής και ο πωλητής γίνονται πιο ενεργοί και προορατικοί

. Αγορά πωλητή- αυτή είναι μια κατάσταση όπου ο πωλητής ή ο παραγωγός έχει περισσότερη δύναμη από τον καταναλωτή ή τον αγοραστή και ο τελευταίος είναι πιο ενεργός, δηλαδή η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά

. Αγορά καθαρού ανταγωνισμούείναι μια αγορά στην οποία υπάρχει μεγάλος αριθμός πωλητών και αγοραστών οποιουδήποτε παρόμοιου προϊόντος. Τα αγαθά που προσφέρονται σε μια τέτοια αγορά είναι τα ίδια όσον αφορά τις τεχνικές και λειτουργικές παραμέτρους για τον καταναλωτή, επομένως δεν έχει θεμελιώδη διαφορά από ποιον κατασκευαστή θα τα αγοράσει. Κανένας από τους μεμονωμένους καταναλωτές και παραγωγούς δεν μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό το επίπεδο των τρεχουσών τιμών της αγοράς. Τιμές σε. Σε αυτή την περίπτωση, ορίζονται σε επίπεδο αγοράς. Δεν χρειάζεται να αυξήσουμε ή να μειώσουμε τις τιμές, γιατί η αγορά είναι γεμάτη με πανομοιότυπα προϊόντα και οι τιμές είναι σταθερές.

. Καθαρά μονοπωλιακή αγοράχαρακτηρίζεται από την παρουσία ενός πωλητή - ενός κυβερνητικού οργανισμού, ενός ιδιωτικού ρυθμιζόμενου μονοπωλίου, ενός μη ρυθμιζόμενου μονοπωλίου

. Τμήμα της αγοράςαποτελείται από καταναλωτές που έχουν τις ίδιες απαιτήσεις για τα προϊόντα που καταναλώνουν και ανταποκρίνονται με τον ίδιο τρόπο στα ίδια κίνητρα μάρκετινγκ, κίνητρα και ερεθίσματα

Τμηματοποίηση αγοράςείναι η διαδικασία διαίρεσης της αγοράς σε μερίδια και των καταναλωτών σε ομάδες, με βάση τις διαφορές στις ανάγκες, τις απαιτήσεις, τα γούστα και τη συμπεριφορά κατά την αγορά και την κατανάλωση ενός προϊόντος

. Συγχρονικό μάρκετινγκαπαραίτητο εάν η ζήτηση είναι ακανόνιστη και πρέπει να σταθεροποιηθεί (οι πωλήσεις κυμαίνονται σε εποχιακή, ημερήσια, ωριαία βάση, γεγονός που προκαλεί το πρόβλημα της υπερφόρτωσης ή υποφόρτωσης). Οι κύριοι στόχοι του μάρκετινγκ: ανάπτυξη ενός προγράμματος που σας επιτρέπει να εξομαλύνετε τις διακυμάνσεις της ζήτησης μέσω μιας ευέλικτης τιμολογιακής πολιτικής, μιας ευέλικτης διαφημιστικής πολιτικής κ.λπ.

. Μείωση της ομάδας προϊόντων- μείωση του εύρους του μειώνοντας την ποικιλία των προσφερόμενων ειδών. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε κακή επιλογή επωνυμίας που θα χρησιμοποιηθεί ως μόχλευση.

. Πτωτική ζήτηση- αυτή είναι μια κατάσταση ζήτησης στην οποία υπάρχει συνεχής μείωση του εμπορικού κύκλου εργασιών της επιχείρησης και της δημοτικότητας του προϊόντος

. Ειδικές εκπτώσεις στις τιμές- αποτελεί αντικείμενο εμπορικού απορρήτου, έως 8%. Αναλαμβάνεται για όσους αγοραστές ενδιαφέρεται ιδιαίτερα η εταιρεία

. Μάρκετινγκ κινήτρων -Αυτό είναι το μάρκετινγκ που χαρακτηρίζει την παθητική ζήτηση για αγαθά ή υπηρεσίες. Το κύριο καθήκον του μάρκετινγκ είναι να βρει τρόπους για τους κρατούμενους. Σύνδεση των εγγενών οφελών ενός εμπορεύματος με τις φυσικές ανθρώπινες ανάγκες και συμφέροντα

. Στρατηγικοί Στόχοι Μάρκετινγκ- αυτοί είναι στόχοι που στοχεύουν στην αύξηση των κερδών, των όγκων πωλήσεων των βιομηχανικών προϊόντων και στην επέκταση του κατεχόμενου μεριδίου αγοράς μακροπρόθεσμα και προβλέπουν την ανάπτυξη ενός προγράμματος δράσης για πολλά υποσχόμενα περιουσιακά στοιχεία σύμφωνα με τις παραγωγικές δυνατότητες της επιχείρησης και κατάσταση της αγοράς. Λόγω της αστάθειας της οικονομικής κατάστασης και της αγοράς, η στρατηγική περίοδος στο μάρκετινγκ είναι περίπου 3-5 χρόνια.

. Στρατηγική για τη χρήση τιμών που εισάγουν διακρίσειςαπευθύνεται σε ορισμένα τμήματα της αγοράς όπου οι τιμές καθορίζονται στο υψηλότερο επίπεδο. Αυτό μπορεί να γίνει μόνο με καταναλωτές που δεν γνωρίζουν καλά την κατάσταση της αγοράς και ενδιαφέρονται πολύ για το προϊόν.

. Στρατηγική βαθιάς διείσδυσης στην αγοράμε στόχο την επέκταση του μεριδίου αγοράς που κατέχει ο κατασκευαστής μέσω της χρήσης ευέλικτων πολιτικών τιμολόγησης, μάρκετινγκ και πωλήσεων

. Ευέλικτη, ελαστική στρατηγική τιμολόγησηςπροσφέρει διαχείριση επιπέδου τιμών ανάλογα με τις οικονομικές δυνατότητες των καταναλωτών. Αυτή η πολιτική είναι αποδεκτή για βιομηχανικά προϊόντα και διαρκή αγαθά

. Διαφορική στρατηγική τιμολόγησηςβασίζεται στην αρχή της αναζήτησης στην αγορά για ένα προϊόν που μπορεί να χρησιμεύσει ως βάση για την τιμολόγηση λόγω σύμπτωσης ή στο ίδιο εύρος λειτουργικών και λειτουργικών παραμέτρων. Στην περίπτωση αυτή, το καθήκον της τιμολόγησης είναι να προσδιορίσει το ποσό της διαφοράς που θα ήταν αποδεκτό από τους καταναλωτές.

. Στρατηγική Ενιαίας Τιμήςγια όλους τους αγοραστές ενισχύει την εμπιστοσύνη τους στον κατασκευαστή. Ταυτόχρονα, καθίσταται δυνατή η πώληση προϊόντων μέσω της χρήσης καταλόγων και αλληλογραφίας.

. Στρατηγική skimmingχρησιμοποιείται σε περιπτώσεις εισαγωγής αγαθών κρυφής ζήτησης στην αγορά. Ο κατασκευαστής διατηρεί μεγάλο μερίδιο του συνολικού κέρδους για την περίοδο αποκλειστικής λειτουργίας στην αγορά και ικανοποίησης των καταναλωτών, καθώς συμφωνούν να πληρώσουν οποιοδήποτε υψηλό τίμημα για το προϊόν. Καθώς η αγορά είναι κορεσμένη με προϊόντα, η εταιρεία μειώνει την τιμή και προχωρά στην ανάπτυξη άλλων τομέων.

. Απεριόριστη στρατηγική τιμώνπεριλαμβάνει τον καθορισμό τιμών με περιττούς αριθμούς και στοχεύει στην ψυχολογική αντίληψη του προϊόντος και της τιμής του από τον καταναλωτή. Επομένως, είναι πιο χρήσιμο να ορίσετε μια τιμή για ένα προϊόν στο ποσό των 4 hryvnia 99 καπίκων παρά 5 5 hryvnia (ο αγοραστής συνδέει την τιμή με τον αριθμό τέσσερα, όχι με πέντε).

. Στρατηγική υψηλών τιμώνχρησιμοποιείται για γνωστές μάρκες ή όταν το προϊόν διαφέρει σε ποιότητα και επίπεδο απόδοσης από προϊόντα που προσφέρονται στην αγορά

. Στρατηγική καινοτομίαςστοχεύει στον καθορισμό των ελάχιστων δυνατών τιμών για αγαθά στα πρώτα στάδια εισόδου μιας επιχείρησης στην αγορά με σκοπό την τόνωση των πωλήσεων και στη συνέχεια, καθώς κερδίζονται οι καταναλωτές, πραγματοποιείται σταδιακή αύξηση της τιμής του προϊόντος σε επίπεδο που θα αντικατοπτρίζει την τεχνική και ποιοτική του κατάσταση. Αυτή η στρατηγική είναι αποτελεσματική σε αγορές αγαθών με ελαστική ζήτηση και υψηλή δυναμικότητα, ενώ η αύξηση των κερδών επιτυγχάνεται λόγω της ευαίσθητης αντίδρασης των αγοραστών στις χαμηλές τιμές και αυξάνουν τον όγκο των αγορών.

. Διπλωμένο- αυτή είναι η συλλογή τυπωμένων δύο ή κάτι τέτοιο χωρίς ραφή και κόλληση

. Παρόμοια προϊόντα- αυτά είναι αγαθά στην αγορά των οποίων ο κύριος παράγοντας είναι τα χαρακτηριστικά τιμής, καθώς στο τεχνικό και λειτουργικό επίπεδο δεν διαφέρουν· το μερίδιό τους εξαρτάται από τις επαγγελματικές ιδιότητες και πείθει την εμπιστοσύνη του πωλητή για το πόσο καλά μπορεί να δικαιολογήσει την τιμή.

. Στόχοι τακτικής μάρκετινγκδιαμορφώνονται μεσοπρόθεσμα και περιλαμβάνουν πιο λεπτομερή σχεδιασμό παρά στρατηγικό σχεδιασμό, λαμβάνοντας υπόψη την τρέχουσα κατάσταση σε κάθε συγκεκριμένη αγορά πωλήσεων στην οποία δραστηριοποιείται η εταιρεία, για κάθε συγκεκριμένο τύπο προϊόντος ξεχωριστά. Το τακτικό χρονικό πλαίσιο στο μάρκετινγκ είναι περίπου rec.

. Τεχνική απόδοση του εξοπλισμούχαρακτηρίζει τον όγκο των προϊόντων που παράγονται κατά τη διάρκεια συμβατικών μονάδων χρόνου στις οποίες χωρίζεται η περίοδος εργασίας. Κατά τον υπολογισμό της τεχνικής παραγωγικότητας του εξοπλισμού, εκτός από τις δομικές του ιδιότητες, ο Urahov λαμβάνει υπόψη τις συνθήκες εργασίας και τις τεχνολογικές διακοπές και δεν λαμβάνονται υπόψη μόνο οργανωτικές διακοπές. Η τεχνική παραγωγικότητα καθορίζεται για συγκεκριμένες συνθήκες παραγωγής. Είναι το κύριο για τη σύγκριση μηχανών μεταξύ τους, για τον προσδιορισμό του βαθμού χρήσης του, καθώς και δείκτη των τεχνικών χαρακτηριστικών μιας μελλοντικής μηχανής κατά την ανάπτυξη απαιτήσεων για το σχεδιασμό της. Το ποσό της τεχνικής παραγωγικότητας δεν είναι δείκτης· εξαρτάται από την αξιοπιστία του μηχανήματος και καθορίζεται για κάθε κομμάτι του εξοπλισμού σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες της ρομποτικής του.

. Προϊόν- αυτό είναι ό,τι μπορεί να ικανοποιήσει τον καταναλωτή

. Είδη έκτακτης ανάγκης- Πρόκειται για αγαθά που ο καταναλωτής θα αγοράσει μόνο όταν είναι απολύτως απαραίτητο. Ο καταναλωτής δεν τα χρειάζεται συνεχώς, όπως τα αγαθά των δύο προηγούμενων ομάδων, αλλά σε μια κατάσταση έκτακτης ανάγκης είναι απαραίτητο να κινητοποιηθούν όλες οι προσπάθειες για να τους παρέχεται πλήρης ειρήνη στην αγορά.

. Impulse προϊόνταΠρόκειται για αγαθά των οποίων η απόκτηση και η κατανάλωση δεν έχει προγραμματιστεί εκ των προτέρων. Ο αγοραστής δίνει προσοχή σε αυτό το είδος προϊόντος και θα το αγοράσει μόνο όταν το δει· σε άλλες περιπτώσεις, ο καταναλωτής δεν αναφέρει ένα τέτοιο προϊόν και δεν αισθάνεται την ανάγκη για αυτό.

. Μη ανθεκτικά αγαθά- Πρόκειται για αγαθά που καταναλώνονται πλήρως με μια κίνηση. Είναι σημαντικό για αυτούς να τονώσουν τις πωλήσεις μέσω εκπτώσεων τιμών που ενθαρρύνουν τις επαναλαμβανόμενες αγορές

. Προϊόντα νέα για την επιχείρηση- όταν η ίδια πραγματοποιεί τη διαδικασία ανάπτυξης, δοκιμής, παραγωγής και εισαγωγής ενός προϊόντος στην αγορά

. Προϊόντα νέα για την επιχείρηση και για τους καταναλωτές- αυτή είναι μια κατάσταση όταν η ίδια η επιχείρηση πραγματοποιεί τη διαδικασία ανάπτυξης δοκιμών, παραγωγής και εισαγωγής ενός προϊόντος στην αγορά και οι καταναλωτές δεν έχουν προηγούμενη γνώση για το προϊόν κατά τη στιγμή της εισαγωγής του στην αγορά.

. Προϊόντα νέα για τους καταναλωτές- όταν δεν έχουν προηγούμενη γνώση για το προϊόν τη στιγμή της εισαγωγής του στην αγορά

. Προϊόντα ειδικής ζήτησης- Πρόκειται για επώνυμα προϊόντα από γνωστούς κατασκευαστές με επώνυμες μάρκες. Ορισμένο μέρος των καταναλωτών συμφωνεί σε οποιαδήποτε ταλαιπωρία (αυξημένη τιμή, απόσταση του προμηθευτή ή του αντιπροσώπου) για χάρη της. Vlad. Πέστε τους.

. Παθητικά αγαθά- πρόκειται για αγαθά για τα οποία ο καταναλωτής είτε δεν γνωρίζει είτε τα γνωρίζει, αλλά αδιαφορεί για αυτά. Όσον αφορά το πρώτο προϊόν, σχεδόν όλα τα νέα προϊόντα βρίσκονται σε αυτήν την κατάσταση - όταν εμφανίζονται στην αγορά, το μεγάλο τους μέγεθος είναι πρακτικά άγνωστο, αλλά η κατάσταση μπορεί να βελτιωθεί γρήγορα μέσω ενεργού μάρκετινγκ, που έχει εκπαιδευτικό χαρακτήρα. Η περίπλοκη κατάσταση με τη δεύτερη ομάδα προϊόντων παθητικής ζήτησης, εάν ο καταναλωτής δεν προσέξει και δεν προσέξει το προϊόν, όσο καλό κι αν είναι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να βρεθεί μια σύνδεση μεταξύ των πλεονεκτημάτων και των πλεονεκτημάτων του αντικειμένου πώλησης και των υφιστάμενων αναγκών και απαιτήσεων των καταναλωτών-στόχων τους και να δοθούν αυτές οι πληροφορίες στους τελευταίους, προκειμένου να κινηθεί το ενδιαφέρον τους για το προϊόν που είναι που προσφέρεται.

. Είδη καθημερινής χρήσης- πρόκειται για αγαθά που ο καταναλωτής χρησιμοποιεί τακτικά και, όταν τα αγοράζει, αφιερώνει ελάχιστο χρόνο επιλέγοντας ένα συγκεκριμένο προϊόν

. Στοιχεία προεπιλογής- αυτά είναι αγαθά που αγοράζονται πάντα μόνο αφού τα συγκρίνουμε μεταξύ τους όσον αφορά τους τεχνικούς δείκτες, τη λειτουργικότητα, τα χαρακτηριστικά απόδοσης, την τιμή, τις αισθητικές ιδιότητες και ούτω καθεξής. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτά τα προϊόντα ταξινομούνται ως διαρκή αγαθά και η απόφαση αγοράς τους είναι πάντα λογική.

. Αγαθά σταθερής ζήτησηςαγοράζονται συχνά και είναι βασικά αγαθά. Για την εφαρμογή τους χρειάζεται μεγάλος αριθμός καταστημάτων λιανικής, τα οποία θα πρέπει να βρίσκονται σε πολυσύχναστα μέρη

. Ανθεκτικά αγαθά- πρόκειται για αγαθά που ο καταναλωτής χρησιμοποιεί σταδιακά κατά τη διάρκεια της επαναλαμβανόμενης χρήσης

. Ονοματολογία προϊόντων- αυτό είναι το σύνολο όλων των ομάδων προϊόντων που προσφέρονται στον κατασκευαστή

. Μονάδα προϊόντος- είναι μια ξεχωριστή ακεραιότητα, που χαρακτηρίζεται από δείκτες τιμής, όγκου, εμφάνισης και άλλων χαρακτηριστικών

. γκάμα προϊόντων επιλογής- όλα αυτά είναι αγαθά που προορίζονται να ικανοποιήσουν μια συγκεκριμένη ανάγκη ή απαίτηση

. Συμφωνία- η εμπορική ανταλλαγή μεταξύ δύο μερών προϋποθέτει, τουλάχιστον, την παρουσία της αντικειμενικής αξίας τους και συμφωνία για τους όρους, τον χρόνο και τον τόπο εφαρμογής της

. Μείωση ομάδας προϊόντων- σημαίνει μείωση του βάθους της σειράς προϊόντων και εφαρμόζεται εάν οποιοσδήποτε τύπος προϊόντος καταστεί απαρχαιωμένος ή η μείωση του επιπέδου των πωλήσεων οδηγεί σε απώλεια κέρδους

. ενδεικτική τιμή- αυτό είναι το επίπεδο τιμών στο οποίο ο επιχειρηματίας όχι μόνο καλύπτει το συνολικό του κόστος, αλλά διατηρεί και το προγραμματισμένο κέρδος

. Ανεξάρτητη τιμή- αυτή είναι η τιμή στην οποία η επιχείρηση καλύπτει όλα τα συνολικά κόστη για την παραγωγή μιας μονάδας παραγωγής (το άθροισμα μεταβλητών και σταθερών δαπανών). Έτσι, τα έξοδα είναι ήδη πλήρως καλυμμένα, αλλά το κέρδος δεν έχει ακόμη πραγματοποιηθεί.

. Ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμήκαθορίζεται από το λόγο της μεταβολής της ποσότητας της ζήτησης (σε%) προς τη μεταβολή των τιμών (σε%)

. Έκπτωση τιμής για ποσότηταεκχωρείται σε πολύ μεγάλο εύρος από 1 έως 30%, αυτό ισχύει ιδιαίτερα για ανταλλακτικά, γεγονός που σας επιτρέπει να αποφύγετε μεγάλο αριθμό μικρών παραγγελιών. Ως αποτέλεσμα, ο όγκος των πωλήσεων αυξάνεται και το κόστος μεταφοράς μειώνεται.

. Εκπτώσεις τιμών για αυτόνομη προμήθεια- αυτού του είδους οι ειδικές εκπτώσεις δεν είναι μυστικό. Πραγματοποιείται σε περίπτωση πώλησης σε ενδιάμεση εταιρεία διαφόρων στοιχείων του συστήματος («χύμα» -

. Μερίδιο αγοράς- αυτός είναι ένας δείκτης αγοράς που χαρακτηρίζει μέρος των προϊόντων που παράγονται και ταυτόχρονα καταναλώνονται μιας συγκεκριμένης κατασκευαστικής εταιρείας

. Εύρος γκάμας προϊόντων- δείχνει τον αριθμό των ομάδων προϊόντων που αποτελούν τα συστατικά του

. Ποιότητα προϊόντοςείναι ένα σύνολο ιδιοτήτων και χαρακτηριστικών ενός προϊόντος που καθορίζουν την ικανότητα αυτού του προϊόντος να ικανοποιεί ορισμένες ανάγκες σύμφωνα με τον σκοπό του. Επιπλέον, παρέχονται οι απαραίτητες προϋποθέσεις για σαφή καθορισμό κάθε ειδικής ανάγκης, οι οποίες πρέπει να χαρακτηρίζονται από τις ιδιότητες και τα ποσοτικά τους χαρακτηριστικά και, το ιδιαίτερα σημαντικό, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την αξιολόγηση της ποιότητας και των πτυχών ki, όπως η λειτουργική καταλληλότητα. ασφάλεια, επιχειρησιακή ετοιμότητα, αξιοπιστία, δυνατότητα συντήρησης, οικονομικοί παράγοντες και προστασία του περιβάλλοντος.

Όσοι επισκέπτονται τακτικά το Διαδίκτυο και περνούν τουλάχιστον μία ώρα την εβδομάδα εκεί

Επανάληψη ομοιογενών συμφώνων σε φράση, γραμμή, στροφή διαφημιστικού κειμένου.

στη διαφήμιση, μια μέθοδος παρουσίασης ενός προϊόντος στην οποία του δίνονται ανθρώπινα χαρακτηριστικά. Συχνά χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις όπου οι επιμέρους ιδιότητες ενός προϊόντος επισημαίνονται ασθενώς και το προϊόν διαφέρει ελάχιστα από τους ανταγωνιστές του.

1) ένα ορθογώνιο δισκίο από πλαστικό, χαρτόνι ή χαρτί, αναρτημένο σε προθήκη·

ένα σύστημα στο οποίο για κάθε 100 εμφανίσεις banner άλλων ατόμων στον ιστότοπό του, ένας συμμετέχων BS λαμβάνει 100 εμφανίσεις του δικού του banner στους ιστότοπους άλλων συμμετεχόντων στο BS, μείον ένα ποσοστό προμήθειας (κυμαίνεται από 10 έως 50% ανάλογα με το BS) , το οποίο, με τη σειρά του, χρησιμοποιείται από τον ιδιοκτήτη BS (για την προώθηση των δικών σας έργων ή για πώληση).

Αυτοί που οι ίδιοι δεν έχουν καμία εμπειρία με το Διαδίκτυο, αλλά έχουν τουλάχιστον 3 τακτικούς χρήστες του Διαδικτύου μεταξύ των φίλων τους.

brandmower - ένας κενός τοίχος ενός κτιρίου που χρησιμοποιείται για διαφήμιση.

Το πρόγραμμα περιήγησης είναι ένα πρόγραμμα για την προβολή του περιεχομένου ιστοσελίδων. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα πιο δημοφιλή προγράμματα περιήγησης είναι το MS Internet Explorer και το Netscape Navigator.

μια μάρκα ή ένα προϊόν που είναι ευρέως γνωστό. Θετικά αντιληπτή από την πλειοψηφία της κοινωνίας

Ολόκληρο το σύστημα καμπανιών μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων στοχεύει στη δημιουργία μιας επωνυμίας. Από ένα υπάρχον άγνωστο προϊόν ή εταιρεία στο «όλοι το ξέρουν».

μια γραφική αναπαράσταση ενός αντικειμένου ως σύνολο διανυσμάτων (καθόλου κατάλληλη για την αναπαράσταση φωτογραφιών, αλλά πολύ καλή για διατάξεις όπως μια επαγγελματική κάρτα ή πινακίδα).

επίδειξη αγαθών που χωρίζεται από τον καταναλωτή με ένα διαφανές χώρισμα.

εμφάνιση, γραφή γραμματοσειράς.

Όλα εκείνα τα άτομα για τα οποία εξάγονται συμπεράσματα βάσει κοινωνιολογικών ερευνών. Η περιγραφή του GE περιλαμβάνει τις κύριες σχέσεις ηλικίας, φύλου και άλλα κοινωνιολογικά χαρακτηριστικά που σχετίζονται με αυτήν τη μελέτη.

Αυτοί που οι ίδιοι δεν έχουν καμία εμπειρία με το Διαδίκτυο, αλλά έχουν τουλάχιστον 1 τακτικό επισκέπτη του Διαδικτύου μεταξύ των φίλων τους.

τους απαραίτητους δείκτες κατά την προετοιμασία διαφημιστικών προγραμμάτων, την έρευνα μάρκετινγκ που απευθύνεται σε συγκεκριμένες αγορές ή μεμονωμένα τμήματα τους. Αυτές οι περιγραφές περιλαμβάνουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: φύλο, ηλικία, οικογενειακή κατάσταση, αριθμό παιδιών κ.λπ. Η έννοια των κοινωνιολογικών χαρακτηριστικών είναι ευρύτερη. Δες παρακάτω

ένα τμήμα της σύγχρονης εφαρμοσμένης κοινωνιολογίας που σχετίζεται με τη μελέτη της κοινής γνώμης μέσω ερωτηματολογίων.

Πώληση αγαθών σε τιμές σημαντικά χαμηλότερες από το μέσο επίπεδο της αγοράς, τα λεγόμενα «σκουπίδια», μερικές φορές κάτω από το κόστος. Πολλές δυτικές χώρες έχουν νόμους αντιντάμπινγκ που προστατεύουν τα κέρδη των εθνικών παραγωγών και συχνά εμποδίζουν την εισαγωγή αγαθών από άλλες χώρες που προσφέρονται σε μειωμένες τιμές λόγω έλλειψης ανταγωνιστικότητας.

ένα συγκεκριμένο, ανεξάρτητο στάδιο έρευνας μάρκετινγκ απαραίτητο για να σχηματιστεί μια πιο ολοκληρωμένη και ακριβής ιδέα για τα εσωτερικά κίνητρα της συμπεριφοράς των ανταγωνιστών.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

1. Ένα είδος στρατηγικής προϊόντος, σύμφωνα με το οποίο η επιχείρηση διευρύνει τον αριθμό των παραγόμενων προϊόντων.

2. Ταυτόχρονη επέκταση και ανάπτυξη δύο ή περισσότερων άσχετων τύπων παραγωγής με σκοπό την κατάκτηση νέων αγορών και τη δημιουργία πρόσθετου κέρδους. Εφαρμόζουν οριζόντιες, κάθετες και κρυφές στρατηγικές διαφοροποίησης.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

αναπλήρωση της γκάμα της εταιρείας με νέα προϊόντα που δεν σχετίζονται με αυτά που παράγονται σήμερα, αλλά ενδέχεται να προκαλέσουν το ενδιαφέρον της υπάρχουσας πελατείας.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

αναπλήρωση της ποικιλίας με νέα προϊόντα που, από τεχνικής άποψης ή μάρκετινγκ, είναι παρόμοια με τα υπάρχοντα προϊόντα της εταιρείας.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

market capa city - στο μάρκετινγκ: η συνολική πραγματική ζήτηση των αγοραστών, ο πιθανός ετήσιος όγκος πωλήσεων ενός συγκεκριμένου τύπου προϊόντος στο τρέχον επίπεδο τιμών. Εξαρτάται από το βαθμό ανάπτυξης μιας δεδομένης αγοράς, ελαστικότητα ζήτησης, από αλλαγές στις οικονομικές συνθήκες, τα επίπεδα τιμών, ποιότητα προϊόντος και κόστος διαφήμισης.

μια ορισμένη χρονική περίοδο (κύκλος) που αντικατοπτρίζει τα κύρια στάδια ανάπτυξης ενός προϊόντος από τη στιγμή της ανάπτυξής του έως την απόσυρσή του από την αγορά· το επίπεδο κέρδους του πωλητή (παραγωγού) σε κάθε στάδιο (στάδια) του κύκλου εξαρτάται άμεσα από αυτό. Στη διαδικασία ανάπτυξης των πωλήσεων του προϊόντος και του κέρδους, συνήθως διακρίνονται πέντε στάδια: το στάδιο της ανάπτυξης του προϊόντος (προ-αγορά), το στάδιο της εισαγωγής (εισαγωγής) του προϊόντος στην αγορά, το στάδιο της αύξησης των πωλήσεων προϊόντων, το στάδιο της ωριμότητας (κορεσμός), το στάδιο της πτώσης των πωλήσεων ή της αποβολής του προϊόντος από την αγορά.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

καταχωρείται ταυτόχρονα με το λεκτικό εμπορικό σήμα και χρησιμοποιείται για την προστασία του από μίμηση. Για παράδειγμα, για το γνωστό εμπορικό σήμα θα μπορούσαν να καταχωρηθούν ως προστατευτικό σήμα ADIDAS, ABIBAS, ADIBAS, AIDAS, ADIDA κ.λπ.

το ελάχιστο χρονικό διάστημα που πρέπει να είναι μεταξύ των διαφημίσεων ανταγωνιστικών εταιρειών. Στη διεθνή πρακτική, η προστατευτική παύση φτάνει τα 15 λεπτά. Στην εγχώρια πρακτική, λόγω του ανεπαρκούς νομικού πλαισίου, απουσιάζει η έννοια της προστατευτικής παύσης.

ακριβής αναπαραγωγή οποιωνδήποτε χειρογράφων, γραφής κ.λπ. Χρησιμοποιείται ως καλλιτεχνική συσκευή στην οπτική διαφήμιση.

εικόνα ενός προϊόντος, ομοιότητα, αντανάκλαση, ιδέα για κάτι. Ένα κοινωνικο-ψυχολογικό φαινόμενο στενά συνδεδεμένο με την οικονομία της αγοράς εμπορευμάτων. Οι πληροφορίες προϊόντος σχετίζονται με τη φήμη του προϊόντος, του εμπορικού σήματος, της επιχείρησης και της χώρας κατασκευής.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

αναποδογυρίζοντας. Αναδιάταξη λέξεων σε μια πρόταση για την ενίσχυση της σημασιολογικής σημασίας της λέξης «προχώρησε».

1. Ένα μέσο αύξησης της αποτελεσματικότητας της ανάπτυξης, δημιουργίας και χρήσης τεχνολογιών μάρκετινγκ.

2. Ένα σύνολο μέσων και μεθόδων, που αντιπροσωπεύουν ένα ολοκληρωμένο τεχνολογικό σύστημα, το οποίο έχει σχεδιαστεί για να διασφαλίζει την αποτελεσματικότητα του σχεδιασμού, της οργάνωσης και της διαχείρισης της διαδικασίας των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ σε ένα ή άλλο ιεραρχικό επίπεδο της οικονομίας λόγω του σωρευτικού αποτελέσματος της ολοκλήρωσης και αλληλεπίδραση στοιχείων τεχνολογίας πληροφοριών, όπως συστήματα υπολογιστών, δίκτυα, έξυπνα τερματικά, ένα σύνολο εργαλείων και μεθόδων για την οργάνωση συστοιχιών δεδομένων, κωδικοποίηση και ανάκτηση πληροφοριών κ.λπ.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

γραφική διακόσμηση. Τις περισσότερες φορές με τη μορφή ασπίδας, πάνελ, tablet πάνω στο οποίο τοποθετούνται διαφημιστικό κείμενο και διακοσμητικά στοιχεία.

δημοσίευση ή ιστότοπο που περιέχει ένα συστηματικό σύνολο συνδέσμων προς άλλους ιστότοπους.

Ποιότητα προϊόντος

ένα σύνολο ιδιοτήτων ενός προϊόντος που καθορίζουν την ικανότητά του να ικανοποιεί τις συγκεκριμένες ανάγκες των καταναλωτών και να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις. Στις συμβάσεις πώλησης, τα μέρη συμφωνούν σχετικά με δείκτες ποιότητας, τη διαδικασία ελέγχου, την παρουσίαση εγγράφων που πιστοποιούν ότι η ποιότητα των παραδοθέντων αγαθών πληροί τις συμφωνημένες απαιτήσεις και, εάν είναι απαραίτητο, τους όρους παράδοσης και αποδοχής των αγαθών. της ποιότητας καθορίζονται, καθώς και η παροχή εγγυήσεων για την ποιότητα και τη διάρκεια ζωής ή αποθήκευση των εμπορευμάτων.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

συμβατικό μέγεθος γραμματοσειράς, η απόσταση από το κάτω μέρος του πεζού γράμματος p έως την κορυφή του κεφαλαίου γράμματος P. Μετράται σε σημεία (ένα σημείο ισούται με 0,35 mm).

сκλικ) κάνοντας κλικ με το ποντίκι σε ένα banner και γενικά κάνοντας κλικ με το ποντίκι σε έναν σύνδεσμο, ένα κουμπί στην οθόνη κ.λπ.

ταξιδιωτικός αντιπρόσωπος εμπορικής εταιρείας. Συχνά ενεργεί ως απλός μεσάζων ή ενεργεί για λογαριασμό του πελάτη του. Συνήθως παρέχεται με δείγματα προϊόντων, διαφημιστικά είδη και υλικά. Λαμβάνει αμοιβή από τους πελάτες της ανάλογα με τον όγκο και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων που πραγματοποιούνται με τη βοήθειά της.

1. Μια πολλά υποσχόμενη πορεία δράσης της επιχείρησης και η παρουσία μιας τόσο καλά θεμελιωμένης στρατηγικής για τη χρήση ενός συγκροτήματος εργαλείων επικοινωνίας (μίγμα επικοινωνίας) και την οργάνωση της αλληλεπίδρασης με όλα τα θέματα του συστήματος μάρκετινγκ, η οποία εξασφαλίζει σταθερές και αποτελεσματικές δραστηριότητες για τη δημιουργία ζήτηση και προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά προκειμένου να καλυφθούν οι ανάγκες των αγοραστών και το κέρδος.

2. Ανάπτυξη πακέτου κινήτρων, π.χ. μέτρα για την εξασφάλιση αποτελεσματικής αλληλεπίδρασης μεταξύ επιχειρηματικών εταίρων, διαφήμιση, μέθοδοι προώθησης πωλήσεων, δημόσιες σχέσεις και προσωπικές πωλήσεις.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

αποτελείται από έναν πληθυσμό που δεν χρησιμοποιεί ο ίδιος το Διαδίκτυο, αλλά έχει φίλους μεταξύ εκείνων που επισκέπτονται τακτικά το Διαδίκτυο. Οι αξιολογήσεις του επικοινωνιακού περιβάλλοντος του κοινού του Διαδικτύου καθιστούν δυνατό να φανταστούμε την κλίμακα της επιρροής του κοινού Runet στον υπόλοιπο πληθυσμό της χώρας μέσω φιλικών συνδέσεων

άτομο, ομάδα ατόμων ή οργανισμός από τον οποίο προέρχονται άμεσα πληροφορίες στη διαδικασία επικοινωνίας.

συντομευμένη περίληψη των κύριων διατάξεων.

1. Ένα σύνολο χαρακτηριστικών ποιότητας και κόστους ενός προϊόντος που παρέχει το πλεονέκτημά του στην αγορά έναντι των ανταγωνιστικών προϊόντων για την ικανοποίηση μιας συγκεκριμένης ανάγκης.

2. Η ικανότητα ενός προϊόντος να είναι το πρώτο που αγοράζεται στην αγορά ανταγωνιστικών προϊόντων. 3. Η αναλογία της ευεργετικής επίδρασης της κατανάλωσης (χρήσης) ενός προϊόντος προς το κόστος απόκτησης και λειτουργίας του (τιμή κατανάλωσης).

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

1. Αντιπαλότητα σε οποιονδήποτε τομέα μεταξύ ατόμων που ενδιαφέρονται να επιτύχουν τον ίδιο στόχο, ο καθένας για τον εαυτό του, ιδίως μεταξύ επιχειρηματιών - για μεγαλύτερο μερίδιο κερδών, για αγορές πωλήσεων, για πηγές πρώτων υλών.

2. Η οικονομική διαδικασία αλληλεπίδρασης, διασύνδεσης και πάλης, επικοινωνιών υποκειμένων του συστήματος της αγοράς στη διαδικασία δημιουργίας, εμπορίας και κατανάλωσης υλικών και πνευματικών αγαθών.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

κίνημα για την προστασία των συμφερόντων των καταναλωτών. Εφαρμόζεται στη συγκρότηση κοινωνιών, δημόσιες ομιλίες, μποϊκοτάζ εταιρειών, καταστημάτων κ.λπ. Η ανάπτυξη αυτού του κινήματος οδήγησε σε αύξηση του βαθμού αυτοελέγχου στη διαφήμιση, λαμβάνοντας υπόψη την προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών σε όλες τις διαφημιστικές δραστηριότητες.

χρήση ενός εμπορικού σήματος χωρίς τη συγκατάθεση του κατόχου του.

διαφήμιση που καταβάλλεται από κοινού από τον κατασκευαστή και τους αντιπροσώπους πωλήσεών του, δηλ. μεταξύ των αντιπροσώπων και του κατασκευαστή. Διαφήμιση που χρηματοδοτείται από κοινού από πολλούς διαφημιστές - εθνικούς, τοπικούς κ.λπ.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

εμφανίστηκε ως αντίδραση του καταναλωτισμού στην αθέμιτη διαφήμιση. Εφαρμόζεται στη δημοσίευση ενημερωτικών μηνυμάτων για λογαριασμό των ρυθμιστικών αρχών που εμπλέκονται στην προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών. Αναφέρουν ανακρίβειες και παραπληροφόρηση που περιέχονται στο υλικό των διαφημιστών. Χρησιμοποιείται ιδιαίτερα ευρέως στις ΗΠΑ και στις Σκανδιναβικές χώρες, όπου η διορθωτική διαφήμιση πληρώνεται από τους δράστες.

μια διαφήμιση που τοποθετήθηκε μετά από σφάλμα διαφήμισης που προκάλεσε παραπληροφόρηση σχετικά με το διαφημιζόμενο προϊόν ή εταιρεία. Στη διαφημιστική πρακτική, οι συμβάσεις με διαφημιστικές εταιρείες περιλαμβάνουν ρήτρες για τη δημοσίευση διορθωτικών διαφημίσεων.

οποιαδήποτε ενεργή δραστηριότητα για τη συμμετοχή δυνητικών και πραγματικών καταναλωτών ενός προϊόντος στην επικοινωνία και λήψη ανατροφοδότησης και πληροφοριών σχετικά με τις επιθυμίες, τις ανάγκες, τα ενδιαφέροντά τους με έμφαση στις μακροχρόνιες σχέσεις. Η προσωπική πώληση περιλαμβάνει τον εντοπισμό πιθανών αγοραστών και την προσωπική γνωριμία τους, την τακτική κατ' ιδίαν επικοινωνία και την απόσπαση απόψεων για βελτιωμένα και νέα προϊόντα.

Όλοι οι επισκέπτες του Διαδικτύου, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που είχαν τουλάχιστον μία εμπειρία επίσκεψης στο Διαδίκτυο.

όνομα, όρος, σήμα, σύμβολο, σχέδιο ή συνδυασμός αυτών, που προσδιορίζει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες ενός ή περισσότερων κατασκευαστών - το σήμα του κατασκευαστή, καθώς και των πωλητών - το εμπορικό σήμα και τα διακρίνει από ανταγωνιστικά προϊόντα και υπηρεσίες.

οργάνωση και διαχείριση της διαδικασίας εντοπισμού, συνεκτίμησης και ικανοποίησης των απαιτήσεων και επιθυμιών του καταναλωτή με κέρδος για την εταιρεία

στρατηγικά καθήκοντα που σχετίζονται με την ανάπτυξη της εταιρείας και τις πωλήσεις αγαθών. Όπως ο σχεδιασμός της γκάμας των προϊόντων, οι δραστηριότητες πωλήσεων και συναλλαγών, η τιμολόγηση, η οργάνωση διαφήμισης, η προώθηση πωλήσεων και διανομή αγαθών, η αποθήκευση και μεταφορά τους, η διαχείριση πωλήσεων και εμπορικού προσωπικού, η παροχή υπηρεσιών κ.λπ. Ο κύριος στόχος είναι να δημιουργηθούν συνθήκες προσαρμογής της παραγωγής στη ζήτηση των καταναλωτών και στις απαιτήσεις της αγοράς, να αναπτυχθεί ένα σύστημα μέτρων για τη διασφάλιση της προώθησης των αγαθών από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή.

συστηματική και αντικειμενική συλλογή και ανάλυση πληροφοριών που σχετίζονται με την πώληση προϊόντων και την προσφορά υπηρεσιών. Η διεξαγωγή έρευνας αυξάνει την πιθανότητα εφαρμογής των πιο αποτελεσματικών ενεργειών μάρκετινγκ. Η έρευνα πραγματοποιείται συχνά ως απάντηση σε ένα υπάρχον πρόβλημα, αν και οι πληροφορίες μάρκετινγκ μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν ως βάση για μελλοντικό σχεδιασμό.

1. Αναπόσπαστο μέρος των δυνατοτήτων της επιχείρησης.

2. Η συνολική ικανότητα του συστήματος μάρκετινγκ (επιχείρησης) να διασφαλίζει τη σταθερή ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης, την οικονομική και κοινωνική κατάσταση του προϊόντος ή της υπηρεσίας της στην αγορά μέσω του σχεδιασμού και της διεξαγωγής αποτελεσματικών δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στον τομέα της έρευνας ζήτησης, προϊόντος, πολιτική τιμολόγησης, επικοινωνίας και πωλήσεων, καθώς και οργάνωση στρατηγικού σχεδιασμού και παρακολούθησης της συμπεριφοράς του προϊόντος, των ανταγωνιστών και των καταναλωτών στην αγορά.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

2. Ολόκληρο το σύνολο των μέσων ακουστικής, τηλεοπτικής και οπτικής επικοινωνίας

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

Νοοτροπία

ένας ψυχολογικός όρος που μιλά για τη διαφορά στην αντίληψη μεταξύ των ανθρώπων, τις εκτιμήσεις και τις απόψεις τους, που καθορίζονται από τον τρόπο ζωής, την ανατροφή, την εκπαίδευση, τον πολιτισμό. Λαμβάνονται υπόψη κατά την προετοιμασία διαφημιστικών μηνυμάτων και επιχειρημάτων για τους καταναλωτές της αγοράς.

τόνωση εμπορικών δραστηριοτήτων, δημιουργία ενδιαφέροντος για το δίκτυο πωλήσεων για την πώληση αγαθών.

επιστημονική πρόβλεψη με βάση την ανάλυση πραγματικών δεδομένων του παρελθόντος και του παρόντος του υπό μελέτη αντικειμένου. Με βάση τη διάρκεια της περιόδου ενίσχυσης, διακρίνονται οι βραχυπρόθεσμες προβλέψεις (έως 1,5 έτος). μεσοπρόθεσμες προβλέψεις - (5 έτη). μακροπρόθεσμες προβλέψεις - 10-15 χρόνια, με βάση ένα σύστημα προβλέψεων διαφόρων συνιστωσών. Ανάλογα με τη μορφή παρουσίασης, οι προβλέψεις χωρίζονται σε ποσοτικές και ποιοτικές. Σύμφωνα με την προγνωστική κάλυψη του ερευνητικού αντικειμένου, οι προβλέψεις μπορεί να είναι γενικές και ειδικές.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

μεθόδους που χρησιμοποιούνται για τον καθορισμό των τιμών για προϊόντα και υπηρεσίες. Υπάρχουν τρεις μέθοδοι τιμολόγησης: βάσει κόστους, βάσει γραμμής πελατών και ανταγωνιστικής τιμής.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

1. Η διαδικασία εντατικοποίησης των κινήτρων ενός ατόμου ή της ομάδας του προκειμένου να ενταθούν οι ενέργειές τους για να λάβουν μια απόφαση για την ικανοποίηση κάποιας ανάγκης.

2. Ενέργειες κινήτρων που επηρεάζουν τη δραστηριότητα του αγοραστή στη διαδικασία λήψης μιας απόφασης αγοράς.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

μικρής μορφής εκτύπωση, που παράγεται σε αυτοκόλλητη βάση.

Αυτοί που επισκέπτονται τακτικά το Διαδίκτυο και περνούν τουλάχιστον n ώρες την εβδομάδα εκεί

άδικη, αναξιόπιστη, ανήθικη, εσκεμμένα ψευδή και άλλη διαφήμιση που παραβιάζει τις απαιτήσεις για το περιεχόμενο, τον χρόνο, τον τόπο και τη μέθοδο διανομής που ορίζει η νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας

μικρή τυπογραφική γραμματοσειρά (2,25 mm).

στοιχείο εταιρικού στυλ, σήμα κατατεθέν στην τρισδιάστατη σχεδίαση. Για παράδειγμα: ένα μπουκάλι Coca-Cola. Μπορεί να εγγραφεί σε γενική βάση.

ο πιο συνηθισμένος τύπος εκτύπωσης. Ιδιαίτερα ευεργετικό για μεγάλες κυκλοφορίες.

μια μέθοδος κατασκευής ραβδώσεων με χημική χάραξη της επιφάνειας μιας μεταλλικής πλάκας.

ο αριθμός των εκπροσώπων του κοινού-στόχου που ήρθαν σε επαφή με ένα συγκεκριμένο διαφημιστικό μέσο ή συνδυασμό μέσων επικοινωνίας για μια ορισμένη χρονική περίοδο.

Οι Δημόσιες Σχέσεις είναι μια δραστηριότητα επικοινωνίας (συμπεριλαμβανομένης της έμμεσης διαφήμισης) που στοχεύει στη δημιουργία αρμονικών σχέσεων με την κοινωνία, που συνήθως πληρώνεται ανοιχτά και χρησιμοποιείται ως προσθήκη στη διαφήμιση, που πραγματοποιείται με στόχο την ενημέρωση του κοινού για την εταιρεία, τα προϊόντα της, την απόκτηση εμπιστοσύνης και σχηματίζοντας μια ευνοϊκή εικόνα.

εκλαΐκευση, δημιουργία φήμης. Δράσεις που στοχεύουν στην προσέλκυση της προσοχής.

εκπρόσωπος του αιτούντος που είναι εγγεγραμμένος στο Γραφείο Διπλωμάτων Ευρεσιτεχνίας και στον οποίο έχει ανατεθεί η διεκπεραίωση θεμάτων που σχετίζονται με την καταχώριση εμπορικών σημάτων. Οι εξουσίες του πληρεξούσιου διπλώματος ευρεσιτεχνίας πιστοποιούνται με συμβολαιογραφικό πληρεξούσιο.

εκδόσεις που εκδίδονται με συγκεκριμένη περιοδικότητα: εφημερίδες, περιοδικά κ.λπ.

μικρή τυπογραφική γραμματοσειρά (3 mm).

Το pixel είναι ένα αδιαίρετο σημείο σε ένα γραφικό ράστερ.

κείμενο που προστίθεται στο τέλος κάθε εξερχόμενου μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, που ορίζεται στο πρόγραμμα αλληλογραφίας του χρήστη. Περιέχει το πλήρες όνομα, τη θέση, τον τόπο εργασίας και άλλες πληροφορίες σχετικά με τον αποστολέα.

1) έναν ειδικό ιστότοπο όπου, χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να λάβετε συνδέσμους σε ιστότοπους που αντιστοιχούν σε αυτές τις λέξεις.

2) έναν υπολογιστή που αναζητά νέους ιστότοπους και τους ευρετηριάζει με λέξεις-κλειδιά για περαιτέρω ταχεία έκδοση λίστας συνδέσμων κατόπιν αιτήματος λέξεων-κλειδιών.

πλαστικό υλικό για την κατασκευή υπαίθριας διαφήμισης.

νομικά ή φυσικά πρόσωπα στην προσοχή των οποίων τίθεται ή μπορεί να τεθεί υπόψη η διαφήμιση, η οποία έχει ως αποτέλεσμα ή μπορεί να έχει τον αντίστοιχο αντίκτυπο της διαφήμισης σε αυτά

Τοποθέτηση προϊόντος στην αγορά

διαμόρφωση ενός μείγματος μάρκετινγκ που έχει επιλεκτική απήχηση για το επιλεγμένο τμήμα και καθορίζει τη θέση της επωνυμίας του προϊόντος στο μυαλό των καταναλωτών. Η τοποθέτηση μπορεί να βασίζεται στα χαρακτηριστικά του προϊόντος, στα οφέλη του, στις ευκαιρίες για αγορά και χρήση υπηρεσιών, στους τύπους χρηστών και στη σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Προώθηση - βοήθεια σε πωλήσεις, πωλήσεις.

κοινωνικο-δημογραφικά και συμπεριφορικά χαρακτηριστικά των πιθανών αγοραστών.

Όλοι οι επισκέπτες του Διαδικτύου, με εξαίρεση εκείνους που είχαν μια μοναδική εμπειρία επίσκεψης στο Διαδίκτυο ή ήταν στο Διαδίκτυο μόνο μία ή περισσότερες φορές τους τελευταίους τρεις μήνες

πληροφορίες που διανέμονται με οποιαδήποτε μορφή, με οποιοδήποτε μέσο, ​​σχετικά με ένα φυσικό ή νομικό πρόσωπο, αγαθά, ιδέες και επιχειρήσεις (διαφημιστικές πληροφορίες), οι οποίες προορίζονται για αόριστο αριθμό προσώπων και προορίζονται να δημιουργήσουν ή να διατηρήσουν ενδιαφέρον για αυτό το φυσικό, νομικό πρόσωπο , αγαθών, ιδεών και επιχειρήσεων και να προωθήσουν την πώληση αγαθών, ιδεών και πρωτοβουλιών

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

οργάνωση και διαχείριση της διαδικασίας σχεδιασμού, δημιουργίας, παραγωγής, παράδοσης διαφημιστικών μηνυμάτων στο κοινό-στόχο και παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας των διαφημιστικών εκδηλώσεων.

ένας συνδυασμός των κύριων τύπων καταναλωτικού κοινού και της προθυμίας του να αγοράσει το διαφημιζόμενο προϊόν. Καθώς αυξάνεται η ετοιμότητά του, διακρίνονται τα ακόλουθα στάδια: άγνοια, επίγνωση, γνώση, εύνοια, προτίμηση, αγορά, επανάληψη αγοράς

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

ένα μεγάλης κλίμακας, μακροπρόθεσμο πρόγραμμα που στοχεύει στην επίλυση ενός κρίσιμου διαφημιστικού στόχου. Η ανάπτυξη μιας διαφημιστικής στρατηγικής περιλαμβάνει τον προσδιορισμό των ακόλουθων στοιχείων: κοινό-στόχο. έννοια προϊόντος? μέσα ή/και διαφημιστικά μέσα που χρησιμοποιούνται για τη μετάδοση διαφημιστικών μηνυμάτων· ανάπτυξη διαφημιστικού μηνύματος.

νομικό ή φυσικό πρόσωπο που αποτελεί πηγή διαφημιστικών πληροφοριών για την παραγωγή, τοποθέτηση και μετέπειτα διανομή διαφήμισης

νομικό ή φυσικό πρόσωπο που προβαίνει σε πλήρη ή μερική μείωση των διαφημιστικών πληροφοριών σε μορφή έτοιμη για διανομή

νομικό ή φυσικό πρόσωπο που τοποθετεί και (ή) διανέμει διαφημιστικές πληροφορίες παρέχοντας και (ή) χρησιμοποιώντας περιουσιακά στοιχεία, συμπεριλαμβανομένων τεχνικών μέσων ραδιοφωνικής μετάδοσης, τηλεοπτικής μετάδοσης, καθώς και καναλιών επικοινωνίας, χρόνου εκπομπής και άλλων μέσων

Κοινωνιολογικός όρος. Ένα δείγμα ατόμων από τον γενικό πληθυσμό, που επιτρέπει τη μεταφορά δεδομένων έρευνας από ένα αντιπροσωπευτικό δείγμα στον γενικό πληθυσμό με υψηλό βαθμό αξιοπιστίας ~4-5%. Χαρακτηρίζεται από την ίδια ποσοστιαία σύνθεση βασικών κοινωνιολογικών χαρακτηριστικών με τον γενικό πληθυσμό (φύλο, ηλικία, κοινωνική και οικογενειακή κατάσταση κ.λπ.)

στην ψυχολογία: η ομάδα στην οποία το άτομο θα ήθελε να βρίσκεται, ο τρόπος ζωής, οι αξίες, τα ήθη, η μόδα της οποίας εγκρίνει και προσπαθεί να μιμηθεί.

διαίρεση, διάσπαση της αγοράς σε σαφείς ομάδες αγοραστών, καθεμία από τις οποίες μπορεί να απαιτεί ξεχωριστά προϊόντα ή/και μείγματα μάρκετινγκ.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

Η τμηματοποίηση μπορεί να βασίζεται σε γεωγραφικά, δημογραφικά, ψυχογραφικά και συμπεριφορικά χαρακτηριστικά.

Προώθηση πωλήσεων - άμεση προώθηση πωλήσεων. Με την ευρεία έννοια, αντιπροσωπεύει όλους τους τύπους δραστηριοτήτων που σχετίζονται με την παροχή πληροφοριών, συμπεριλαμβανομένης της εμπορικής διαφήμισης για ένα προϊόν ή υπηρεσία, τα χαρακτηριστικά τους, τον βαθμό συμμόρφωσης με τις συνειδητές ανάγκες του καταναλωτή, καθώς και όλους τους τύπους επικοινωνιών μάρκετινγκ. .

ένα από τα στάδια του σχεδιασμού των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Είναι μια ενδελεχής ανάλυση του εσωτερικού και γενικού περιβάλλοντος μάρκετινγκ της εταιρείας, με αποτέλεσμα να προσδιορίζονται τα δυνατά και αδύνατα σημεία, οι κίνδυνοι και οι πρόσθετες ευκαιρίες που περιμένουν την εταιρεία ως αποτέλεσμα της μιας ή της άλλης πορείας γεγονότων στο εξωτερικό περιβάλλον μάρκετινγκ. . Το αποτέλεσμα της ανάλυσης της κατάστασης μπορεί να είναι η επιλογή από την εταιρεία μιας από τις εναλλακτικές στρατηγικές για την ανάπτυξή της: ανάπτυξη, μείωση ή συγχώνευση.

μια γενική ονομασία για υλικά στον τύπο και έργα τέχνης που περιέχουν θετικές, εμπορικά σημαντικές πληροφορίες για μια συγκεκριμένη εταιρεία.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

πρόσθετα κεφάλαια της εταιρείας για την επίλυση διαφόρων προβλημάτων δραστηριότητας της αγοράς. Χρησιμοποιούνται για προσωπικές πωλήσεις, εκδηλώσεις δημοσίων σχέσεων και προώθηση πωλήσεων. Αυτά περιλαμβάνουν έντυπα προϊόντα με τη μορφή φυλλαδίων, φυλλαδίων, μπροσούρων, καρτ ποστάλ κ.λπ., καθώς και ταινίες, εμπορικές εκθέσεις, φορητές δειγματοληψίες, ετήσιες εκθέσεις και εκθέσεις σημείων πώλησης.

εφημερίδες, περιοδικά, ραδιόφωνο, τηλεόραση

μια κατηγορία εγγενής στην εμπορευματική οικονομία και εκδηλώνεται στη σφαίρα των συναλλαγών και του εμπορίου. Ο Σ. εκφράζει τη διαρκώς μεταβαλλόμενη συνολική κοινωνική ανάγκη, που εκπροσωπείται στην αγορά σε διάφορα αγαθά, που αποτελείται από πολλές ειδικές απαιτήσεις της μάζας των καταναλωτών, που διακρίνονται από μεγάλη ποικιλομορφία.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

συνήθειες, χαρακτηριστικά του τρόπου ζωής και συμπεριφοράς των ανθρώπων που αποτελούν ορισμένες πληθυσμιακές ομάδες.

αξιολόγηση κάθε τμήματος της αγοράς και επιλογή τμήματος/των υπηρεσιών προκειμένου να επιλεγεί το πιο υποσχόμενο για εστιασμένη διαφημιστική έκθεση.

Tabledot - μια κοινή τραπεζαρία σε πανσιόν, μεγάλες καντίνες και εστιατόρια. Συχνά χρησιμοποιείται για τη διαφήμιση προϊόντων.

ένα είδος μάρκετινγκ, η εφαρμογή του οποίου βασίζεται στη χρήση των τηλεπικοινωνιών και του Διαδικτύου, επιτρέποντας στους πιθανούς καταναλωτές να αναζητούν και να αγοράζουν γρήγορα αγαθά και υπηρεσίες σε πραγματικές και εικονικές αγορές.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

εμπορικός ανταγωνισμός. Χρησιμοποιείται για την επιλογή συνεργατών. Για παράδειγμα, ένας διαφημιστής ανακοινώνει έναν διαγωνισμό μεταξύ πολλών διαφημιστικών εταιρειών για την επίλυση ενός συγκεκριμένου διαφημιστικού προβλήματος.

ένα σύνολο δραστηριοτήτων και στρατηγικών που στοχεύουν στον καθορισμό και την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων, οι οποίοι περιλαμβάνουν την είσοδο ενός νέου προϊόντος ή ομάδας προϊόντων στην αγορά (καινοτομία), τον εκσυγχρονισμό αγαθών που κυκλοφορούν ήδη στην αγορά (παραλλαγή) ή την απόσυρση ενός προϊόντος από το πρόγραμμα παραγωγής (εξάλειψη), καθώς και την πολιτική συλλογής.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

1. Οι κύριες κύριες κατευθύνσεις της πολιτικής προϊόντων, ακολουθώντας τις οποίες μια επιχείρηση μπορεί να εξασφαλίσει σταθερό όγκο πωλήσεων και κέρδη σε όλα τα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος. Οι στρατηγικές προϊόντων συνήθως περιλαμβάνουν: καινοτομία, παραλλαγή, εξάλειψη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

2. Ανάπτυξη κατευθύνσεων για τη βελτιστοποίηση της γκάμας των προϊόντων και τον καθορισμό της γκάμας των προϊόντων που δημιουργούν συνθήκες σταθερής ανταγωνιστικότητας και αποτελεσματικής λειτουργίας της εταιρείας.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

λέξη, όνομα, σήμα, σύμβολο ή συνδυασμός τους, σχεδιασμένα καλλιτεχνικά και χρησιμοποιούνται για την εξατομίκευση και τη διάκριση κατασκευαστών, οργανισμών πώλησης ή προϊόντων από ανταγωνιστές.

το κύριο χαρακτηριστικό, χαρακτηριστικό ή ιδιότητα που είναι εγγενές στο αντικείμενο της διαφήμισης, το οποίο το διακρίνει ευνοϊκά από τους ανταγωνιστές και είναι ελκυστικό για τους καταναλωτές

την ενότητα σταθερών καλλιτεχνικών και κειμενικών στοιχείων σε όλες τις διαφημιστικές εξελίξεις και τα διαφημιστικά μέσα της εταιρείας.

Οργάνωση και πληροφόρηση εκδηλώσεων σε χώρους πελατών, διαβουλεύσεις για τη διαμόρφωση υπηρεσιών δημοσίων σχέσεων και άλλων δομών πληροφόρησης

μια αγορά που επιλέγεται ως αποτέλεσμα μιας μελέτης αγορών για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, που χαρακτηρίζεται από ελάχιστο κόστος μάρκετινγκ και παρέχει στην εταιρεία το κύριο μερίδιο του αποτελέσματος των δραστηριοτήτων της

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων που αποτελείται από πιθανούς καταναλωτές ενός προϊόντος (αγοραστές και πελάτες) στους οποίους απευθύνεται το διαφημιστικό μήνυμα.

Μια προσωπική τεχνική πώλησης που βασίζεται στο να επιτρέπεις στο προϊόν να κρατιέται στα χέρια ή να το αφήνεις για κάποιο χρονικό διάστημα στον μελλοντικό ιδιοκτήτη. Πήρε το όνομά του επειδή είναι δύσκολο να παρατήσεις ένα κουτάβι που θα πάρεις.

Ελαστικότητα ζήτησης

Ελαστικότητα - στο μάρκετινγκ, ο βαθμός αλλαγής σε μια μεταβλητή από μια μικρή σχετική αλλαγή σε μια άλλη, για παράδειγμα, μια αλλαγή στη ζήτηση για εξαγόμενα βιομηχανικά προϊόντα λόγω αλλαγής της συναλλαγματικής ισοτιμίας ή αλλαγής της ζήτησης ως αποτέλεσμα μιας αλλαγής στις τιμές. Τα αγαθά θεωρούνται λιγότερο ελαστικά εάν οι αλλαγές στις τιμές έχουν μικρή επίδραση στη ζήτηση για αυτά.

ο βαθμός επιρροής των διαφημιστικών μέσων στους καταναλωτές προς το συμφέρον του κατασκευαστή ή του μεσάζοντα. Καθορίζεται πριν και μετά τη μετάδοση του διαφημιστικού μηνύματος. Ο προσδιορισμός της επίδρασης της διαφήμισης στα αποτελέσματα των πωλήσεων (οικονομική απόδοση) πραγματοποιείται με σχετική σύγκριση του κόστους διαφήμισης και του όγκου πωλήσεων προϊόντων με βάση τα αποτελέσματα προηγούμενων δραστηριοτήτων. Η ακρίβεια της τελευταίας μεθόδου δεν είναι υψηλή, αφού τα αποτελέσματα των πωλήσεων επηρεάζονται από πολλούς άλλους παράγοντες εκτός από τη διαφήμιση.

Bagiev Georgy Leonidovich, ακαδημαϊκός

Όσοι επισκέπτονται τακτικά το Διαδίκτυο και περνούν τουλάχιστον τρεις ώρες την εβδομάδα εκεί.

Μάρκετινγκ για κορυφαία στελέχη Lipsits Igor Vladimirovich

ΛΕΞΙΚΟ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΩΝ ΟΡΩΝ Το επαγγελματικό λεξιλόγιο κατέχει αποκλειστική θέση στο λεξιλόγιο του εμπόρου και η εκμάθησή του θα είναι εξαιρετικά χρήσιμη για εσάς. Φυσικά, όλα εδώ είναι στις καλύτερες παραδόσεις του μάρκετινγκ. CRM (Customer Relationship Marketing)