"एस. मिखाल्कोव "कैसे एक बूढ़े आदमी ने गाय बेची" विषय पर साहित्यिक वाचन पाठ (चौथी कक्षा)

चौथी कक्षा में साहित्य पाठ।

विषय: एस.वी. मिखालकोव "कैसे एक बूढ़े आदमी ने गाय बेची"

लक्ष्य:

एस.वी. मिखालकोव के जीवन और कार्य और उनके कार्यों की विशेषताओं का एक विचार तैयार करना;

परी कथा "हाउ द ओल्ड मैन सोल्ड ए काउ" की इष्टतम भावनात्मक धारणा की स्थिति बनाना।

कार्य:

सोच का विकास, रचनात्मक गतिविधि, संवर्धन शब्दावलीछात्र;

भाषण विकास, विश्लेषण करने की क्षमता, निष्कर्ष निकालना, पाठ में मुख्य चीज़ ढूंढना, कार्य का विचार निर्धारित करना, अपनी राय व्यक्त करना;

करुणा और प्रतिक्रिया की भावनाएँ विकसित करना; बच्चों को साहित्य के माध्यम से मानवीय संबंधों की दुनिया से परिचित कराना।

पाठ का प्रकार: संयुक्त

उपकरण: फोटो एस.वी. मिखालकोव द्वारा, फ्लिपचार्ट, आरआरटी ​​"ब्लिट्ज़-टूर्नामेंट "द लाइफ एंड वर्क ऑफ एस.वी. मिखालकोव", कार्टून का अंश "हाउ ए ओल्ड मैन सोल्ड ए काउ", मैच, रचनात्मकता के लिए आरेख "बुरेंका", "एप्पल ट्री" प्रतिबिंब के लिए.

कक्षाओं के दौरान

आयोजन का समय.

मनोवैज्ञानिक मनोदशा.

बोर्ड पर एक कहावत है: "अपनी जीभ को अपने दिमाग से आगे न बढ़ने दें।" (चिलोन)

कथन का अर्थ स्पष्ट करें (बच्चों की राय)

आंखें देखती हैं और देखती हैं

कान सुनते हैं और सुनते हैं

पहले मैं सोचता हूं, और फिर बोलता हूं

मुझे याद है कि मैं कक्षा में अकेला नहीं हूं

मैं दूसरों की राय सुनना जानता हूं।

छात्रों के ज्ञान को अद्यतन करना।

एस मिखाल्कोव। जीवन और कला. (आरआरटी ​​"कैमोमाइल")

छात्र बारी-बारी से बोर्ड के पास जाते हैं, "कैमोमाइल की पत्तियों को फाड़ते हैं," और पंखुड़ियों पर लिखे प्रश्नों के उत्तर देते हैं। इसके बाद, एक छात्र सभी उत्तरों को सारांशित करता है, संकलित करता है संक्षिप्त जीवनीलेखक.

सर्वोत्तम विशेषज्ञसर्गेई मिखालकोव द्वारा काम करता है (फ्लिपचार्ट। असाइनमेंट: एस मिखालकोव के कार्यों के संबंधित शीर्षकों के साथ चित्रों का मिलान करें)

पाठ के विषय पर कार्य करना।

संज्ञानात्मक रुचि का सक्रियण।

पहेली सुलझाएं, उस परी कथा का नाम बताएं जिससे आज हम मिलेंगे।

(बोर्ड पर) "मैंने इसे कैसे बेचा।"

लक्ष्य तय करना।

बूढ़े व्यक्ति ने अपनी गाय बेचने का मन क्यों बदल लिया? कहानी सुनने के बाद आपको इस सवाल का जवाब जरूर देना चाहिए. (शिक्षक एक परी कथा पढ़ रहे हैं)

शिक्षक एक परी कथा पढ़ रहे हैं.

धारणा की जाँच.

क्या आपको परी कथा पसंद आयी? आपको इसमें वास्तव में क्या पसंद आया?

अभिव्यंजक पढ़ने की तैयारी.

बाजार परगाय बूढ़ा आदमी बेच रहा था,

कोई नहीं एक गाय के लिएकीमतों नहीं दिया.

यद्यपिअनेक थामुझे एक छोटी गाय चाहिए ,

लेकिन,यह देखा गया है , यह पसंद नहीं आया वह लोगों के लिए है.

छात्रों द्वारा स्वतंत्र पढ़ना ।(जोड़े में काम)

इस परी कथा पर आधारित एक एनिमेटेड फिल्म बनाई गई थी। आइए कार्टून का एक अंश देखें। क्या कार्टून के लेखक ने एस. मिखालकोव के काम का विचार व्यक्त करने का प्रबंधन किया?

पढ़े गए पाठ का विश्लेषण। सामग्री पर बातचीत. परी कथा के विचार की परिभाषा?

बूढ़ा आदमी गाय क्यों नहीं बेच सका? ग्राहकों के साथ उनका संवाद पढ़ें.

उसकी सहायता के लिए कौन आया? लड़के ने गाय की प्रशंसा कैसे की? इसे पढ़ें।

मालिक ने अपनी गाय बेचने का मन क्यों बदल लिया?

आपको इनमें से कौन सा किरदार सबसे ज्यादा पसंद आया? क्यों?

आपको परी कथा में क्या मजेदार लगा और क्या शिक्षाप्रद लगा?

एस मिखालकोव के काम पर आधारित एक कार्टून देखना "कैसे एक बूढ़े आदमी ने एक गाय बेची।"

कविता का नाट्य रूपांतरण. (***) (ताली बजाकर सराहना)

रचनात्मक गतिविधि. समूहों में काम।

समूह 1 (*)

असाइनमेंट: चित्र में आप एक गाय को देख रहे हैं जिसके पास वह सब कुछ है जिसकी उसे आवश्यकता है: एक सिर, एक धड़, पैर, सींग और एक पूंछ। अक्षरों से गाय का नाम एकत्रित करें।

समूह 2 (**)। एक पहेली को एक साथ रखना (एनिमेटेड फिल्म "हाउ एन ओल्ड मैन सोल्ड ए काउ" से एक दृश्य)। असाइनमेंट: एक पहेली को इकट्ठा करें और उस पर पाठ के शब्दों से "हस्ताक्षर" करें।

समूह 3 (***) कहानी की अगली कड़ी लेकर आएं। एक गाय को इकट्ठा करो (कागज प्लास्टिक)

क्या बूढ़ा आदमी अपनी गाय बेच पाएगा?

क्षेत्रीय घटक. ओल्गा उकोलोवा दूध के फायदों के बारे में बात करती हैं - मिनी-प्रोजेक्ट।

पाठ सारांश.

आज हम कक्षा में एस. मिखाल्कोव के किस कार्य से मिले?

आपको पाठ में विशेष रूप से दिलचस्प क्या लगा?

गृहकार्य।

एक परी कथा लेकर आएं "एक बूढ़े आदमी की तरह..."

प्रतिबिंब "बुरेंका"।

(गाय, रंगीन धब्बे।)

हमारा पाठ समाप्त होता है. इस समय के दौरान, एक अद्भुत पेड़ उग आया है, जिसकी बदौलत आप में से प्रत्येक हमारे पाठ का लाभ या अनुपयोगी दिखा सकता है।

यदि पाठ आपके लिए फलदायी रहा और आप संतुष्ट रहे, तो गाय को चमकीले धब्बे लगाएं।

यदि पाठ पिछले पाठों से भिन्न नहीं है और कुछ नया नहीं लाया है - भूरा।

और यदि पाठ में समय पूरी तरह से व्यर्थ बर्बाद हो गया, तो - काला।

परिशिष्ट संख्या 1

13 मार्च, 1913 को सर्गेई का जन्म मॉस्को में एक वैज्ञानिक पोल्ट्री किसान के परिवार में हुआ था।

व्लादिमीरोविच मिखालकोव। पिता व्लादिमीर अलेक्जेंड्रोविच ने कानूनी शिक्षा प्राप्त की थी और बहाली में शामिल थे राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था. माँ ओल्गा मिखाइलोव्ना एक नर्स और शिक्षिका थीं। इसलिए, सर्गेई मिखाल्कोव ने अपनी प्रारंभिक शिक्षा घर पर ही प्राप्त की; वह चौथी कक्षा में पढ़ने के लिए एक नियमित स्कूल गए।

10 साल की उम्र में उन्होंने कविता लिखना और एक हस्तलिखित पत्रिका प्रकाशित करना शुरू किया। 1933 से, मिखालकोव की कविताएँ ओगनीओक, प्रोज़ेक्टर, इज़वेस्टिया और कोम्सोमोल्स्काया प्रावदा पत्रिकाओं में प्रकाशित हुई हैं। 1935 में, "अंकल स्टायोपा" कविता प्रकाशित हुई थी। 1936 में, मज़ेदार परी कथा "द थ्री लिटिल पिग्स" को दोबारा सुनाने के बाद मिखालकोव को एक कहानीकार के रूप में पहचान मिली। 1941 में, 27 जून को, वह मोर्चे पर गये और एक संवाददाता लेखक बन गये। 1944 में राष्ट्रगान बजाया गया सोवियत संघएस.वी. के शब्दों में मिखाल्कोवा। 2001 में, उनकी कविताओं ने एक नए गान के लिए एक प्रतियोगिता में भाग लिया और मिखालकोव फिर से जीत गए।

उन्होंने बच्चों की फिल्म फिक्शन की शैली में अपना हाथ आजमाया, "मॉस्को-कैसिओपिया", "यूथ्स इन द यूनिवर्स" फिल्मों के लिए स्क्रिप्ट लिखी। मिखालकोव के कई नाटकों का मंचन सिनेमाघरों में किया गया और उनके आधार पर कार्टून बनाए गए। देश में शायद एक भी व्यक्ति ऐसा नहीं होगा जो सर्गेई व्लादिमीरोविच के काम से परिचित न हो। मेरे लिए लंबा जीवनउन्होंने वयस्कों और बच्चों दोनों के लिए कई रचनाएँ बनाईं। पिताजी, माताएं, दादा-दादी अभी भी उनके "अंकल स्टायोपा" को याद करते हैं - एक बड़े व्यक्ति का उपनाम "कलंचा"।

परिशिष्ट संख्या 2

***

बाजार परगाय बूढ़ा आदमी बेच रहा था

कोई नहीं एक गाय के लिएकीमतों नहीं दिया.

यद्यपिअनेक थामुझे एक छोटी गाय चाहिए ,

लेकिन,यह देखा गया है , यह पसंद नहीं आया वह लोगों के लिए है.

यू

आर

यो

एन

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चित्र के अनुसार एक गाय लीजिए

हममें से कई लोगों को बच्चों का मज़ेदार कार्टून "हाउ ए मैन सोल्ड अ काउ" याद है। यह मज़ेदार और शिक्षाप्रद कहानी एस. मिखालकोव द्वारा लिखी गई थी। कम ही लोग जानते हैं कि कार्टून उनकी कविता के आधार पर बनाया गया था।

कोई नहीं लेता

बचपन में शायद सभी ने कार्टून "हाउ ए मैन सोल्ड ए काउ" देखा होगा। एक दुर्भाग्यपूर्ण दुबले-पतले छोटे जानवर की बिक्री की कहानी दोहरी भावना पैदा करती है। एक ओर, हम समझते हैं कि गाय अब मालिक के लिए कोई आय नहीं लाती है, इसलिए वह इससे छुटकारा पाने का फैसला करता है। दूसरी ओर, हम उस बेचारे जानवर के लिए खेद महसूस करते हैं, जो कई वर्षों से हमारा परिवार बन गया है।

बूढ़ा आदमी अपनी गाय नहीं बेच सकता। कोई भी उसके लिए पेशकश नहीं करता अच्छा मूल्य. बहुत से लोग किसी जानवर को बेचने के कारण में रुचि रखते हैं। मालिक ईमानदारी से कहता है कि वह सुबह से बाजार में खड़ा है, लेकिन कोई इसे लेना नहीं चाहता। वह गाय के लिए बहुत कम कीमत मांगता है, जिससे संभावित खरीदार डर जाते हैं। और सब इसलिए क्योंकि वह पहले से ही बूढ़ी है और लगातार बीमार रहती है। जब लोग दूध की उपज में रुचि रखते हैं, तो वे उत्तर देते हैं कि यह बहुत कम है। निःसंदेह, इस तरह का विज्ञापन-विरोधी व्यवहार सबसे विनम्र खरीदार को भी हतोत्साहित कर देता है।

परी कथा "हाउ ए मैन सोल्ड ए काउ" यह दर्शाती है कि एक अच्छा कथन कितना महत्वपूर्ण है आधुनिक भाषा, उत्पाद पीआर. आख़िरकार, सबसे ज़्यादा भी बेचते हैं अनावश्यक बातइसकी खूबियों की अच्छी प्रस्तुति से मदद मिलेगी. लेकिन वह ईमानदार बूढ़ा आदमी इस बात को बिल्कुल नहीं समझता, इसीलिए वह सुबह से बाजार में खड़ा है।

सहायक

क्या यह सचमुच संभव है कि एक आदमी ने गाय कैसे बेची इसकी कहानी इतनी निष्फल हो जाएगी? बिल्कुल नहीं। सबसे अप्रत्याशित क्षण में, एक युवा लड़का बूढ़े व्यक्ति के पास आता है और पूछता है कि उसने पूरे दिन अपना सामान क्यों नहीं बेचा। सच्चाई जानने के बाद, उसे लापरवाह विक्रेता पर दया आती है और वह उसकी मदद करना चाहता है। वह वादा करता है कि वह जल्द ही उसके लिए एक खरीदार ढूंढ लेगा।

एक अमीर आदमी को देखकर वह आदमी गाय खरीदने की पेशकश करता है। जब उनसे पूछा गया कि जानवर की कीमत कितनी है, तो उन्होंने जवाब दिया कि केवल एक बहुत अमीर व्यक्ति ही ऐसा खजाना खरीद सकता है। इससे हमारे अमीर आदमी को आश्चर्य होता है। गाय तो देखती ही नहीं मोल भाव कर खरीदी करना! लेकिन युवक यहां भी नहीं खोया है. वह गाय के पतलेपन की व्याख्या इस तथ्य से करते हैं कि, हालाँकि वह मोटी नहीं है, फिर भी वह बहुत "दूधिया" है। जब व्यापारी ने दूध की मात्रा के बारे में पूछा, तो आदमी ने जवाब दिया कि यह इतना बड़ा है कि उसके हाथ भी इसे दुहने में थक जाएंगे।

ऐसा लग रहा था कि अमीर आदमी पहले ही साधन संपन्न विक्रेता के झांसे में आ चुका था और इतनी उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद खरीदने के लिए सहमत होने वाला था। लेकिन कथानक अलग हो जाता है।

इसकी आपको स्वयं आवश्यकता है!

एक आदमी ने गाय कैसे बेची इसकी कहानी एक अलग दिशा में सामने आती है। अपने जानवर के बारे में उस आदमी की बातें सुनने के बाद बूढ़े व्यक्ति ने स्वयं उस पर विश्वास किया! अब वह ऐसे सामान से बिल्कुल भी छुटकारा नहीं पाना चाहता. आख़िरकार, यह पता चला कि ऐसा जानवर सभी के लिए उपयोगी होगा! अब उसने अपनी प्रिय ब्यूरेनका को बेचने से इंकार कर दिया।

ऐसा क्यों हुआ? आख़िरकार, अनावश्यक मवेशियों से छुटकारा पाने के लिए मालिक पूरे दिन बाज़ार में खड़ा रहा। तथ्य यह है कि उस व्यक्ति ने अपनी गाय की ओर देखकर बूढ़े व्यक्ति की आँखें खोलीं। यह जानते हुए कि वह बीमार है और व्यावहारिक रूप से दूध का उत्पादन नहीं करती है, मालिक ने एक अपरिचित व्यक्ति की बातों पर विश्वास कर लिया। का उपयोग करते हुए सरल तरीकेसफल विपणन के कारण, चालाक व्यक्ति को कुछ ही समय में खरीदार मिल जाता है आवश्यक उत्पाद.

हममें से कई लोगों को बच्चों का मज़ेदार कार्टून "हाउ ए मैन सोल्ड अ काउ" याद है। यह मज़ेदार और शिक्षाप्रद कहानी किसके द्वारा लिखी गई थी, कम ही लोग जानते हैं कि कार्टून उनकी कविता के आधार पर बनाया गया था।

कोई नहीं लेता

बचपन में शायद सभी ने कार्टून "हाउ ए मैन सोल्ड ए काउ" देखा होगा। एक दुर्भाग्यपूर्ण दुबले-पतले छोटे जानवर की बिक्री की कहानी दोहरी भावना पैदा करती है। एक ओर, हम समझते हैं कि गाय अब मालिक के लिए कोई आय नहीं लाती है, इसलिए वह इससे छुटकारा पाने का फैसला करता है। दूसरी ओर, हम उस बेचारे जानवर के लिए खेद महसूस करते हैं, जो कई वर्षों से हमारा परिवार बन गया है।

बूढ़ा आदमी अपनी गाय नहीं बेच सकता। कोई भी इसके लिए अच्छी कीमत नहीं देता। बहुत से लोग किसी जानवर को बेचने के कारण में रुचि रखते हैं। मालिक ईमानदारी से कहता है कि वह सुबह से बाजार में खड़ा है, लेकिन कोई इसे लेना नहीं चाहता। वह गाय के लिए बहुत कम कीमत मांगता है, जिससे संभावित खरीदार डर जाते हैं। और सब इसलिए क्योंकि वह पहले से ही बूढ़ी है और लगातार बीमार रहती है। जब लोग दूध की उपज में रुचि रखते हैं, तो वे उत्तर देते हैं कि यह बहुत कम है। निःसंदेह, इस तरह का विज्ञापन-विरोधी व्यवहार सबसे विनम्र खरीदार को भी हतोत्साहित कर देता है।

परी कथा "हाउ ए मैन सोल्ड ए काउ" दिखाती है कि आधुनिक संदर्भ में, किसी उत्पाद का पीआर कितना महत्वपूर्ण है। आख़िरकार, इसके फायदों की एक अच्छी प्रस्तुति सबसे अनावश्यक चीज़ को भी बेचने में मदद करेगी। लेकिन वह ईमानदार बूढ़ा आदमी इस बात को बिल्कुल नहीं समझता, इसीलिए वह सुबह से बाजार में खड़ा है।

सहायक

क्या यह सचमुच संभव है कि एक आदमी ने गाय कैसे बेची इसकी कहानी इतनी निष्फल हो जाएगी? बिल्कुल नहीं। सबसे अप्रत्याशित क्षण में, एक युवा लड़का बूढ़े व्यक्ति के पास आता है और पूछता है कि उसने पूरे दिन अपना सामान क्यों नहीं बेचा। सच्चाई जानने के बाद, उसे लापरवाह विक्रेता पर दया आती है और वह उसकी मदद करना चाहता है। वह वादा करता है कि वह जल्द ही उसके लिए एक खरीदार ढूंढ लेगा।

एक अमीर आदमी को देखकर वह आदमी गाय खरीदने की पेशकश करता है। जब उनसे पूछा गया कि एक जानवर की कीमत कितनी है, तो उन्होंने जवाब दिया कि केवल एक बहुत अमीर व्यक्ति ही इसे खरीद सकता है। इससे हमारे अमीर आदमी को आश्चर्य होता है। गाय बिल्कुल भी सस्ते दाम की नहीं लगती! लेकिन युवक यहां भी नहीं खोया है. वह गाय के पतलेपन की व्याख्या इस तथ्य से करते हैं कि, हालाँकि वह मोटी नहीं है, फिर भी वह बहुत "दूधिया" है। जब व्यापारी ने दूध की मात्रा के बारे में पूछा, तो आदमी ने जवाब दिया कि यह इतना बड़ा है कि उसके हाथ भी इसे दुहने में थक जाएंगे।

ऐसा लग रहा था कि अमीर आदमी पहले ही साधन संपन्न विक्रेता के झांसे में आ चुका था और इतनी उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद खरीदने के लिए सहमत होने वाला था। लेकिन कथानक अलग हो जाता है।

इसकी आपको स्वयं आवश्यकता है!

एक आदमी ने गाय कैसे बेची इसकी कहानी एक अलग दिशा में सामने आती है। अपने जानवर के बारे में उस आदमी की बातें सुनने के बाद बूढ़े व्यक्ति ने स्वयं उस पर विश्वास किया! अब वह ऐसे सामान से बिल्कुल भी छुटकारा नहीं पाना चाहता. आख़िरकार, यह पता चला कि ऐसा जानवर सभी के लिए उपयोगी होगा! अब उसने अपनी प्रिय ब्यूरेनका को बेचने से इंकार कर दिया।

ऐसा क्यों हुआ? आख़िरकार, अनावश्यक मवेशियों से छुटकारा पाने के लिए मालिक पूरे दिन बाज़ार में खड़ा रहा। तथ्य यह है कि उस व्यक्ति ने अपनी गाय की ओर देखकर बूढ़े व्यक्ति की आँखें खोलीं। यह जानते हुए कि वह बीमार है और व्यावहारिक रूप से दूध का उत्पादन नहीं करती है, मालिक ने एक अपरिचित व्यक्ति की बातों पर विश्वास कर लिया। सफल विपणन के सरल तरीकों का उपयोग करके, चालाक व्यक्ति एक अनावश्यक उत्पाद के लिए तुरंत खरीदार ढूंढ लेता है।

कविता "कैसे एक आदमी ने एक गाय बेची" एक विस्मयादिबोधक वाक्य के साथ समाप्त होती है, दादा की एक टिप्पणी कि ऐसे मवेशी खेत में उसके लिए उपयुक्त होंगे।

यह अज्ञात है कि उसे अपने कृत्य पर पछतावा होगा या नहीं। लेकिन अब वह जानता है कि अगर वह इसे दोबारा बेचना चाहता है तो उसे क्या करना होगा।

जमीनी स्तर

खरीदने वाला भी बेवकूफ निकला. आख़िरकार, उसने देखा कि उस आदमी की बातें सच नहीं थीं, लेकिन फिर भी वह उसके झांसे में आ गया।

यह परी कथा हमें विक्रेता पर भरोसा नहीं करना सिखाती है, बल्कि स्वयं उत्पाद की सावधानीपूर्वक जांच करना सिखाती है। आख़िरकार, बाज़ार में हर कोई अपना फ़ायदा तलाश रहा है। विक्रेता अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करता है संभावित तरीकेकिसी चीज़ का विज्ञापन करना. और खरीदार उच्च गुणवत्ता और सस्ती चीज़ खरीदने की उम्मीद करता है।

अब हमें पता चला कि उस आदमी ने गाय कैसे बेची। उन्होंने इसे बिना किसी विज्ञापन के ईमानदारी से किया। लेकिन पता चला कि लोगों को इसमें बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं है, वे सुनना चाहते हैं कि वे एक योग्य चीज़ ले रहे हैं। एक व्यक्ति हमेशा यह नहीं देख पाता कि वे उसके प्रति कितने ईमानदार हैं।

साधन संपन्न व्यक्ति के बिना, बूढ़ा व्यक्ति शायद इस सच्चाई को कभी नहीं समझ पाता।

क्या आपको सोवियत बचपन का कार्टून याद है? "जैसे कोई बूढ़ा आदमी गाय बेच रहा हो।" एस.वी. मिखालकोव की इसी नाम की कविता पर आधारित।

प्रत्येक व्यक्ति और उसके कार्य मेरे लिए एक उदाहरण हैं। केवल उदाहरण अलग हैं. और तदनुसार वे दो अलग-अलग भावनाएँ उत्पन्न करते हैं:
- हाँ! यह अच्छा उदाहरण! मैं भी किसके लिए प्रयास करूंगा इसका एक उदाहरण।
- हाँ! यह एक अच्छा उदाहरण है! मैं निश्चित रूप से किसी भी परिस्थिति में कभी भी क्या नहीं करूँगा इसका एक उदाहरण।

तो, उपर्युक्त कार्टून में, दोनों नायक (बूढ़ा आदमी और लड़का) प्रदर्शन करते हैं ज्वलंत उदाहरणजो अधिकांश लोगों को बेचने से डराता है। लेकिन क्या यह बिक्री थी? नहीं! यह भाप बन रहा था!

1. बूढ़ा आदमी स्टीमर क्यों है?

बूढ़े आदमी को अपने उत्पाद में कोई मूल्य नहीं दिखता:

बेचना. मैं सुबह से उसके साथ बाज़ार में खड़ा हूँ!
- पैसा कहाँ से कमाएँ! काश मैं इसे वापस दे पाता!
- वह बीमार है, लानत है। यह सचमुच परेशानी है!
- हाँ, हमने अभी तक दूध नहीं देखा है...

लेकिन साथ ही, बूढ़े व्यक्ति को खरीदार के हाथों में बेकार सामान को जल्दी से "पिघलने" से कोई गुरेज नहीं है।

यदि एक प्रशिक्षु स्टोर विक्रेता (या एक नौसिखिया) वही काम करने की कोशिश करता है, तो वह निश्चित रूप से निराश होगा।

“बिक्री मेरी चीज़ नहीं है। किसी को कुछ नहीं चाहिए. कोई कुछ नहीं खरीदता...

लेकिन यह सब खुद से शुरू होता है। आपने स्वयं अभी तक उत्पाद में मूल्य नहीं देखा है। आप स्वयं अभी तक नहीं समझ पाए हैं कि उत्पाद की आवश्यकता क्यों है और इससे क्या लाभ होंगे। आप इसे अपने लिए नहीं खरीदेंगे, लेकिन आप किसी और पर पैसा कमाना चाहते हैं। और लोग मूर्ख नहीं हैं. उन्हें लगता है कि जब विक्रेता "ठीक है, कम से कम कोई, ठीक है, मुझसे खरीदो, ठीक है, कम से कम खरीदारी के लिए" की स्थिति में होता है। और निःसंदेह, खरीदार वहां से गुजर जाते हैं, और विक्रेता बिना लाभ के रह जाता है। और अंत में, वह बिक्री से दूर भागता है।

2. वह आदमी स्टीमर क्यों है?

यह लड़का मार्केटिंग तकनीकों में अच्छा है:

गाय, देखो, गाय नहीं, बल्कि एक खजाना!
- बहुत मोटा नहीं, लेकिन दूध की पैदावार अच्छी है।
- अगर आप इसे एक दिन में नहीं दुहेंगे तो आपका हाथ थक जाएगा।

उत्पाद में रुचि जगाने के लिए आदमी सब कुछ ठीक करता है। यह कुशलतापूर्वक उत्पाद की विशिष्टता को प्रदर्शित करता है। वह वास्तव में एक सच्चा सेल्स मास्टर है। इसका निर्विवाद प्रमाण यह है कि जिस उत्पाद की किसी को आवश्यकता नहीं थी वह अचानक मांग में आ गया।

यहाँ समस्या कहाँ है? बेशक, उत्पाद में ही! यदि आप एक स्पष्ट रूप से बेकार उत्पाद को एक सुंदर विपणन आवरण में लपेटते हैं, तो खरीदार सबसे पहले निराश होगा। और फिर विक्रेता निराश हो जाएगा.

यहां तक ​​​​कि अगर आप एक यादृच्छिक ग्राहक ढूंढने और उसे उत्पाद बेचने का प्रबंधन करते हैं, तो यह संभावना नहीं है कि वह दोबारा खरीदारी के लिए वापस आएगा। नतीजतन, विक्रेता को लगातार नए मूर्ख ग्राहकों की तलाश करने के लिए मजबूर होना पड़ेगा। अंततः, बेकार कार्यों के परिणामस्वरूप इंटर्न को नौकरी से निकाल दिया जाएगा। इच्छानुसार(या कोई नवागंतुक व्यवसाय छोड़ रहा है)।

नैतिकता सरल है.

लेन-देन के दोनों पक्षों के लिए बिक्री प्रक्रिया आनंददायक हो, इसके लिए तीन शर्तों का होना ज़रूरी है:

उत्पाद उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए।
- विक्रेता को अपने उत्पाद का पहला खरीदार होना चाहिए।
- मार्केटिंग प्रोफेशनल होनी चाहिए.

पी.एस.

और क्या आपको पता है? आज, 20 मई 19.00 मॉस्को समय पर, "नेटवर्क मार्केटिंग: नेतृत्व और बिक्री" सम्मेलन में आएँ!

अपने भाषण में मैं आपको विस्तार से बताऊंगा:
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ऑनलाइन कॉन्फ्रेंस 16 से 25 मई तक होगी। वक्ताओं में टॉप लीडर्स, एमएलएम कंपनियों के पहले चेक, नेटवर्क कंपनियों के मालिक और बिजनेस कोच शामिल हैं। तो यह इवेंट बढ़िया होने का वादा करता है।

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और पढ़ें! और आवेदन करना न भूलें! ;)

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काटना बंद करो! यह आरी को तेज़ करने का समय है! एक सफल बच्चे के लिए दो परियों की कहानियाँ।

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