У дома · Инсталация · НЛП комуникационни техники, които дават реални резултати. Съзнанието и тялото имат взаимно влияние. Поставяне на SMART цели

НЛП комуникационни техники, които дават реални резултати. Съзнанието и тялото имат взаимно влияние. Поставяне на SMART цели

Терминът НЛП (невролингвистично програмиране) стана широко разпространен в нашия лексикон сравнително наскоро. Научно това е една от областите на психотерапията и практическата психология, която изследва копирането на вербалното и невербалното поведение на хората, както и връзката между формите на речта, движенията на очите, тялото и ръцете, с влиянието на върху други. НЛП техниките се използват успешно в ежедневието.

Моето убеждение е, че никой човек не губи свободата, освен поради собствената си слабост.
Махатма Ганди

Защо имате нужда от НЛП?

В популярния си вариант НЛП е технология за моделиране на успехакогато всяко лице правилна употребаТехникът по програмиране може значително да подобри успеха си в избраната от него област. При това, независимо с какво е свързано - продажби, политика или помощ на възрастни хора. По принцип такава комуникация се преподава в областта на продажбите, тъй като именно в тази област материалната възвръщаемост е най-забележима, поради което интересът към подобряване на ефективността на комуникацията се увеличава значително.

Науката за програмиране на личността е преминала през дълъг период на развитие; нейната история има не само положителни етапи. Но въпреки статута си, който не е признат от официалната наука, развитието продължава с огромни крачки, като редовно предлага повече ефективни методивъздействие върху личността.

История на развитието на науката НЛП

Терминът НЛП, както и самата наука, свързана с невролингвистичното програмиране, се появяват според открити източници през 1976 г., когато известни Ричард Бандлър и Джон Гриндер решават да проучат задълбочено влиянието на определени действия върху съзнанието на индивида и внимателно да записват всичко в научен труд.

Техните изследвания по това време са силно повлияни от учението на Милтън Ериксън, който, използвайки подобни принципи, създава система за потапяне на човек в състояние на транс, въпреки че го прави с психотерапевтична цел. Основата на методологията беше използването на различни езикови и комуникационни техники, които пряко влияят върху съзнанието на хората. По-точно, временно изключване и отваряне на достъп до най-съкровеното на всеки човек – подсъзнанието. В края на краищата всичко, което не осъзнаваме, идва именно от него. На практика това е същото като овладяването на умения „автоматично“, когато ръцете и краката „знаят как да го направят сами“.

Основата на НЛП техниката често се нарича Ериксонова хипноза, което не е далеч от истината, тъй като огромният брой „променени“ състояния за поставяне на задачи са причинени именно от използването на състояние на транс. Точно същото, което се наблюдава при общуване с цигани.

Процесът на създаване на „наука“ беше частично повлиян от учени като:

  • Вирджиния Сатир е специалист по семейна терапия. Фриц Пърлс - този психотерапевт практикува гещалт терапия.

    Малко по малко техниката за копиране на човешкото поведение беше възприета от всички, както на ниво вербална комуникация, т.е. с помощта на думи, така и невербална комуникация, която предполага едно и също нещо, само неконтролирани движения на ръцете, лицето изрази и т.н. стават „носител на информация“.

    Веднага щом стана ясно, че експериментът е успешен и е възможно да се идентифицират цял ​​набор от модели, много от които бяха потвърдени експериментално, разработчиците имаха конфликт, който ескалира в съдебни спорове. Последните продължиха почти 20 години и приключиха в началото на 2001 г. (споровете започнаха през 80-те години на миналия век) без особен успех и от двете страни.

    Днес науката НЛП е почти достигнала своя апогей. В почти всички области открито се използват определени методи, базирани на известни модели.

    Например в телефонните разговори се използват словоформи, които влияят на това кой е от другия край на линията. Има изкуство да принудиш опонента си към истинска среща по време на първия разговор по телефона.

    Същото може да се каже и за личните срещи. Те не винаги са желани за опонента, но все пак трябва да се споразумеете, защото бизнесът не търпи застой. Благодарение на незабележима на пръв поглед и упорита манипулация, събеседникът е в състояние да превърне своята негативност поне в така наречената активна неутралност, когато поне няма да се намесва в ситуацията. Например, когато отделът за покупки направи поръчка при не най-изгодните условия.

    В допълнение към служебните проблеми, използването на поне една НЛП техника в общуването у дома с родители или деца помага за постигане на по-спокойни отношения и успокояване на тези членове на домакинството, които са нетърпеливи да влязат в конфликт. И вие самите ще станете много по-спокойни и разумни. В края на краищата, когато почти всяка връзка между изречени думи и извършени дела може да бъде обяснена научно, тогава просто няма причина да се притеснявате.

    Как работи всичко?

    Още преди да бъдат формулирани принципите на НЛП, беше обърнато внимание на факта, че хората се разделят на определени категории според вида на възприятието:

    1. Визуално възприеманеозначава преобладаващо получаване на информация за света около човек чрез визуални изображения.
    2. Звукоусещане- същото нещо, но само чрез звуци.
    3. Кинестетика– основният източник на информация е докосване.

    От гледна точка на техниките за невролингвистично програмиране, след като се определи един от най-приоритетните видове възприятие, е възможно целенасочено да се повлияе на събеседника чрез коригиране. Доминиращото възприятие прави човек по-уязвим, така че за да приложите НЛП елементи в комуникацията, достатъчно е да бъдете внимателни към комуникацията на опонента си:

    1. Например, преобладаването на фрази в разговор, които означават действието „поглед“, води до заключението, че имаме работа с човек с преобладаващо визуално възприятие.
    2. Когато субектът „чува“ повече, тогава звуците са по-важни за него.
    3. Остава само този, който преди всичко „чувства” с тактилните си усещания.

    Модел на прекъсване

    Следващата стъпка след идентифицирането на най-очевидната точка на влияние е НЛП техника, която често се нарича „разбиване на шаблони“. В този случай невролингвистичното програмиране се извършва в момента, в който субектът, докато е в ступор поради нетипичното поведение на събеседника, възприема входящите знания не с ума, а директно с подсъзнанието. Например, по време на ръкостискане можете да кажете нещо грубо, вместо да подадете ръка, и дори да се потупате по главата „за това“ или да направите каквото и да е движение/действие, което хипнотизираният човек не очаква.

    Продължителността на периода, през който човек е най-чувствителен, може да бъде в рамките на 30 секунди, но на практика това зависи от индивидуалната, до степен контролирана, чувствителност. В такива моменти всякакви думи се залагат директно в подсъзнанието като програма, чието изпълнение огромното мнозинство дори не може да разбере, камо ли да си спомни нейната същност.

    В процеса на предложение могат да се прилагат и други правила, например:

    • изключете от разговора фрази, предполагащи извинение или презрение към събеседника. Например „Извинете, ако ви безпокоя“ или „Нека бързо да прегледаме всичко с вас“; Избягвайте „атакуващи“ фрази като „Какво, по дяволите, става тук?“

      По-добре е да използвате фрази, които предизвикват положителни емоции:

      • споменете в разговор анекдотична ситуация, която се е случила с вас или ваш познат (вторият вариант е дори за предпочитане); задайте няколко лични въпроса, които насърчават събеседника да бъде откровен (например за времето, децата и т.н.).

        Повечето ярък примерДействието на тази техника в НЛП е циганска хипноза.

        Благодарение на правилно организираната комуникация, те често успяват да ограбят събеседника си или да му наложат напълно ненужна и безполезна покупка. В същото време те заобикалят клиента от всички страни и започват да говорят с различни гласове почти едновременно, което неизбежно вкарва човека в ступор, където му се дават команди като „отворете портфейла си, свалете цялото злато“ и т.н. .

        Един пример Истински животе пускането на една и съща музика във всички магазини от дадена търговска верига, което оставя незаличима следа в подсъзнанието на всеки посетител. Така се поставя „котва” за по-чести посещения на магазините и съответно за лоялно отношение към тях.

        Какво може да даде НЛП в ежедневието?

        Има мнение, че в Ежедневиетопостоянно сме заобиколени от елементи, които най-вече наподобяват несъзнателни опити за манипулиране на роднини. Това е особено забележимо в отношенията дете-възрастен. Например, когато се каже фразата „не крещи“, малкото бива „поканено“ да продължи да крещи, което и прави.

        Обръща се голямо внимание технически подробности, например как точно да докоснете събеседника, когато произнасяте „команда“. В кои моменти от разговора трябва да повторите докосвания, които консолидират постигнатия ефект (този метод се нарича „поставяне на котва“).

        Като цяло, за да получите приемлив резултат, който не само ще се прояви, но и ще бъде консолидиран, трябва постоянно да тренирате. Например, мислете за всяка своя стъпка, всяко действие и всяка изречена дума. Именно последният инструмент има изключително „магически“ ефект. Всичко останало (докосвания, мимики и т.н.) е само средство за по-успешно възприемане на основната информация.

        Когато овладеете техниките на НЛП, програмирането на хората около вас може значително да опрости решаването на много важни въпроси за вас самите. По този начин човек, който е усвоил основите на НЛП, може да разчита, че може да:

Какво е НЛП (невро лингвистично програмиране)? Това е доста широко тълкуван метод за въздействие върху хората, включително моделиране на поведението, програмиране на мисленето и контрол на ума. НЛП също е специфичен клон на психологията. Като цяло може да се каже много за това, но сега си струва да се съсредоточим върху най-интересните аспекти на тази тема.

История и предистория на метода

Преди да навлезем в подробности какво е НЛП, си струва да се обърнем към историята. Самата посока е разработена през 60-70-те години от американски учени - лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бандлър.

Експертите ясно обясняват принципа на невролингвистичното програмиране. Учените казват, че този метод въплъщава основната идея на Алфред Коржибски, американски изследовател и основател на общата семантика. Става така: всички наши модели на света и когнитивни карти (изображения на познати пространствени среди) са представи, изкривени поради характеристиките на неврологичното функциониране, както и поради ограниченията, които са свързани с него.

Учените уверяват, че след като информацията попадне в рецепторите на петте сетива, тя претърпява лингвистични и неврологични трансформации. Освен това, преди човек (по-точно неговият мозък, съзнание) сам да получи достъп до него. Това казва само едно: никой от нас никога не преживява обективната реалност. Във всеки случай той е модифициран от неврологията и езика.

Основа на метода

Без да го изучаваме директно, е доста трудно да разберем какво е НЛП. Самият метод предполага преди всичко изследване на структурата на субективния опит. Тоест това, което е преживял само този или онзи конкретен човек.

Невролингвистичните програмисти се интересуват преди всичко от това как хората обработват реалността и я конструират. Учените признават, че може би прословутата обективна реалност (свят, който съществува независимо от човека и неговото съзнание) съществува. Но на никого не се дава възможност да разбере какво е то, освен чрез възприятие и последователно формирани вярвания за него.

Всички книги за НЛП казват, че субективното преживяване има своя собствена структура и организация. Тоест за всеки човек се събират неговите вярвания, идеи и възприятия според връзката между тях. Те са структурирани и организирани. И това се проявява както на микро, така и на макро ниво.

Учените казват, че всички поведенчески действия и комуникация (както вербална, така и невербална) отразяват как човек вътрешно структурира концепциите и вярванията, присъщи на него. И опитен наблюдател може да работи с тези процеси.

Определено има доза истина в това. Субективният характер на човешкия опит никога няма да ни позволи да разберем обективния свят. Хората нямат достъп до абсолютно познание за реалността. Всичко, което имат, е набор от вярвания за това, които се създават в течение на живота им.

Принципи на метода

След като ги изучавате поне накратко, можете грубо да разберете какво е НЛП. А един от принципите звучи така: каквото и да прави човек, той е воден от положително намерение, което често дори не се осъзнава. Тоест демонстрираното от него в един или друг момент поведение е най-доброто налично или най-правилното. Привържениците на НЛП вярват, че намирането на нови алтернативи може да бъде полезно, тъй като те помагат за промяна на поведението, което не е желателно за другите хора.

Също така в тази тема има такова нещо като разбирателство. Означава качествена връзка между двама души. Характеризира се с лекота на общуване, взаимно доверие и безпрепятствен поток на речта. В областта на психологията и психиатрията е посветена Специално вниманиеконтакти между лекари и пациенти. Тъй като тяхното присъствие влияе върху резултата от психотерапията. Затова НЛП специалистите се фокусират върху това какво точно представлява разбирателството, както и кои фактори позволяват то да бъде постигнато и поддържано в бъдеще.

Третият принцип е: „Без поражение. Има само обратна връзка“. В НЛП комуникацията никога не се разглежда в контекста на провал и успех. Само от гледна точка на ефективност. Ако резултатите се окажат неефективни, то това е повод изследователите да не се разочароват, а да търсят обратна връзка. Той ще определи успеха на извършените действия. Този принцип, между другото, е заимстван от теорията на информацията на английския психиатър Уилям Рос Ашби.

Четвъртият принцип: "Да имаш избор е по-добре, отколкото да нямаш избор." Това е, което е важно да научат начинаещите - НЛП е насочено към разпознаване на „застой“ и идентифициране на нови възможности за действие във всяка ситуация. Привържениците на метода казват, че индивид, който се характеризира не със сила, а с гъвкавост в диапазона от показани реакции, може да повлияе на нещо по-ефективно.

Пети принцип: „Смисълът на комуникацията е получената реакция“. Както споменахме в началото, НЛП е манипулация на хора в известен смисъл. И така, основното нещо в комуникацията не е намерението зад изпратеното съобщение, а реакцията, която предизвиква у опонента. Ако започнете да се ръководите от този принцип, можете да станете по-ефективни в комуникацията. В края на краищата, чрез визуалната реакция на опонента ви можете да проследите как тази или онази информация достига до него.

Съзнанието и тялото имат взаимно влияние

Това е едно от правилата на НЛП. И е трудно да се спори с неговата истина. Когато човек танцува на любимата си музика, настроението му се подобрява. Ако вземете хапче за сън, мозъкът ви се изключва. Когато човек бъде бутнат в гърба в час пик в метрото, централната му нервна система моментално реагира с раздразнение на това.

Във всички случаи това, което се случва с тялото, се отразява на съзнанието. Принципът работи и в обратна посока. Човек се готви да говори пред тълпа - сърцето му се ускорява. Правят му комплимент – бузите му порозовяват, появява се усмивка. Те ви съобщават лоши новини - има спад на налягането, сълзи.

Какво общо има НЛП с това? Съкращението съдържа термина „програмиране“, което в този контекст означава вграждане на определена функция в съзнанието. И така, в този случай човек трябва да осъзнае властта на мислите си над тялото си. Поставете това в ума си, програмирайте се към този принцип. И тогава той ще разбере колко големи са неговите възможности.

Разбира се, мнозина са скептични относно този принцип. Но привържениците на НЛП вярват, че хората, които живеят в съответствие с него, могат да дават заповеди на телата си. Принудете се да отслабнете или да се подобрите без хапчета, подобрете настроението си.

Скептицизмът беше разсеян от плацебо ефекта. Имаше експеримент: изследователите събраха болни хора и, като ги разделиха на две групи, започнаха да ги лекуват. Някои бяха дадени лекарства. За други - "залъгалки", плацебо хапчета. Но те не знаеха за това. Лекарите искаха да разберат какво засяга хората - химически вещества, или тяхната вяра в лечението, което получават. Според резултатите от експеримента се оказа, че „залъгалките“ действат толкова добре, колкото и лекарствата, а в някои случаи са дори по-ефективни от тях.

Вътрешните ресурси са неограничени

Така звучи следващото правилоНЛП. Всеки човек има фантастични ресурси, но практически не ги използва напълно. Защо? Заради естествения мързел.

Защо да четете и да се образовате, когато можете да извадите смартфона си и бързо да потърсите в Google това, което ви интересува? Защо да се опитвате да овладеете умението да управлявате тялото си, налягането и температурата, когато има аспирин, антипиретици?

НЛП е област от знания и методи, в които се обръща голямо внимание на скрития потенциал. Една от основните задачи е да откриете в дълбините на душата необходимите ресурси за постигане на определени цели, намиране на таланти и бързо овладяване на умения и знания. Като цяло всичко, което може да улесни живота.

И ето правилото на НЛП за всеки ден: трябва да се обучите да обръщате специално внимание на хората, чиито способности се възхищавате. Това е най-лесният начин да идентифицирате и развиете скритите си таланти. В крайна сметка човек забелязва в другите онези качества, които са характерни за него! Само че той понякога не го осъзнава. Поддръжниците на НЛП са сигурни: ако човек забележи нечий талант или способност и се зарадва на собственика му, това означава, че той има същите наклонности. Просто не си позволи да ги покаже по-рано.

Но това важи и за недостатъците. Човек обвинява някого в завист, подлост, гняв, подлост? Но не са ли характерни и за него? Вероятно да. Особено досадни са тези качества, които хората подсъзнателно не приемат в себе си.

Кой да бъдеш на този свят е индивидуално решение

Вероятно всеки е чувал фрази като: „Всичко зависи от нас самите“ или „Ти си господарят на живота си“. Но, както обикновено се случва, малко хора мислят за такива думи и осъзнават значението им. А в НЛП едно от основните правила е именно това: „Кой ще бъде човек – победител или губещ – зависи само от него“.

Всеки е създател на собствената си Вселена. Владетел на собствената си съдба. Този, който може да си „поръча” богатство или бедност, здраве или болест, успех или провал. Понякога „поръчките“ се правят несъзнателно.

Някои ще се усмихнат скептично, други ще намерят стотици опровержения и аргументи срещу това твърдение, трети ще се замислят. Но трябва да помним, че говорим за НЛП - техника за манипулиране на хората и собственото съзнание. Понякога някои хора започват да подреждат живота си толкова безразсъдно и дори агресивно, че фразата „Мога!“ се превръща в ежечасно придружаващо мото. И постигат наистина невероятни резултати.

Защото тези хора вярват в собствена силаи в себе си, те поемат отговорността за съдбата си върху себе си (разбирайки, че това не е карма, шефове, по-висока мощност, правителство или обстоятелства), а също така са ангажирани в отключването на вътрешния потенциал. Те харчат за себе си основна работавсеки ден. НЛП не трябва да се разглежда като псевдонаучна техника. Това са мотивации, нагласи, изучаване на съзнанието, постоянен процессамоусъвършенстване. Тук е необходима сила.

Техника №1: Създаване на котва

Много хора се интересуват от НЛП и манипулирането на собственото им съзнание. Главно защото не искат да бъдат... щастливи. Хората идват към невролингвистичното програмиране с надеждата, че ще успеят да се „настроят“ към него добър живот. И това е възможно.

По-голямата част от нас имат/са имали моменти, в които сме абсолютно щастливи. Върхът на блаженството, така да се каже. Животът си вървикато по часовник, всичко работи, няма пречки, желанията се сбъдват. Жалко, че не винаги е така. Но какво ви пречи да запомните това състояние и постоянно да се връщате мислено към него?

Това е един от ключовите НЛП техники. Трябва да си спомните своето блажено състояние, наречено „ресурс“, и да си представите гамата от чувства, изпитани в този момент. Когато станат възможно най-ярки, трябва да поставите „котва“. Това може да е всичко – щракване с пръсти, леко дръпване на ушната мида, нежно стискане на рамото с длан. Като цяло, основното е, че това е жест, който може да се извърши във всяка ситуация.

Упражнението трябва да се повтори. Спомнете си чувствата и блаженото време и поставете избраната „котва“ на върха. Целта тук е проста - да се формира определен условен рефлекс. Когато може да бъде постигнато, човекът, с помощта на своята котва, ще изпита цялата гама от тези емоции и чувства. И това умение наистина подобрява психологическото състояние в мрачни, тъжни, неблагоприятни житейски обстоятелства.

Между другото, „котвата“ може да бъде заменена с обект. Рефлексът допълнително ще се развие на базата на асоциации. Но тогава ще трябва да го носите постоянно със себе си.

Техника №2: оказване на влияние върху другите

Много хора искат да овладеят манипулацията с помощта на невролингвистично програмиране. Има много НЛП техники, които помагат да се повлияе на другите. Но всички те се основават на спецификата на речта, конструкцията на изречението, обръщението и отношението към човек. И така, ето само някои НЛП техники, които помагат да повлияят на хората:

  • Метод на трите споразумения. Основата е инерцията на психиката. Принципът е следният: преди да зададете важен въпрос, на който трябва да получите твърдо „да“ от събеседника си, трябва да му зададете три незначителни, лесни, които предполагат абсолютно положителен отговор. След като се съгласи няколко пъти, той ще продължи да го прави инертно.
  • Илюзията за избор. Хитра НЛП манипулационна техника. От една страна, човек предлага избор. От друга страна, стимулира подсъдимия да прави това, от което има нужда. Например: „Ще купите ли целия комплект или част от него?“
  • Думи капан. Те упорито „хващат“ съзнанието на почти всеки човек онлайн. Например: „Чувствате ли се уверени след нашите часове?“ И изобщо няма значение, че човекът не го е забелязал. Съзнанието му вече беше попаднало в капан и той се замисли и започна да търси потвърждение на зададения въпрос.
  • Утвърждаване на положителната реалност, взета на вяра. Например: „Ами ти умен мъж, ще се съгласите с това." И опонентът вече не се интересува от спорове, тъй като това ще постави под съмнение факта, че той е умен.
  • Командни въпроси. Нещо, на което малко хора ще противоречат. Например не „Намалете музиката“, а „Имате ли нещо против да намалите малко звука?“ Първият вариант звучи по-честно, но прилича на поръчка. При изказването на второто се създава илюзия, че човекът взема предвид мнението на опонента, тъй като го пита по любезен начин, а не го насилва. Това не може да се отрече.
  • Оборотът е „тогава... на...“. Комбинация от това, от което се нуждае самият манипулатор. Например: „Колкото по-дълго карате тази кола, толкова повече осъзнавате, че искате да я притежавате.“

И това са само част от НЛП техниките, които имат въздействие върху хората. Но на всички тях може да устои човек, който разбира от тази тема и знае, че манипулаторите са навсякъде. Просто трябва да си зададете въпроса: „Наистина ли имам нужда от това?“ Съзнанието веднага ще реагира, като приведе аргументи.

Рекламна сфера

В него можете да намерите много примери за НЛП. Добрите реклами, слогани, билбордове предизвикват следната реакция на потребителя: виждам, искам, купувам. Те могат да се основават на ценности - това, което представлява святостта целева аудитория. Образи на възрастни родители, баби и дядовци, семейство, любовници, домашен уют... всичко това оказва натиск върху чувствителността на потребителя.

Субмодалностите също са една от основите на НЛП рекламните техники. Акцентира се върху кинестетичното, слуховото и зрителното възприятие. Всеки знае тези видеоклипове. Добре подбрани ъгли, ефект на отдалечаване и приближаване, динамично развитие на сюжета, вълнуваща музика... всичко е използвано, за да накара потребителя да се почувства като част от рекламата. Такъв контекст лесно събужда апетита, призовава към действие и ви позволява да се почувствате като собственик на рекламирания артикул в действителност.

| Повече ▼ ефективна технологияе трюизъм. Това, което е взето от авторитетни източници, може да се каже. Нещо, което няма да предизвика недоверие. Например: „Одобрено от Световната асоциация...“, „Лекарите препоръчват...“, „Произведено в Германия“ и др.

Поставяне на SMART цели

Този метод също е пряко свързан с НЛП. Съкращението SMART отразява критериите, на които трябва да отговаря поставената цел на дадено лице. Така че това е:

  • S - специфичен.
  • M - измерим (измерим).
  • А - достижимо.
  • R - релевантност (значимост).
  • T - time-bounded (връзка с конкретни срокове).

Човек, пишейки цел по SMART, се програмира по най-директния начин. Ето пример за това как може да изглежда едно обмислено мислене: „Какво искам? Собствен бизнес, отворете собствено заведение. Какво е необходимо за това? Печеля пари начален капитал, напишете план, може би теглете кредит за развитие. Какви опции имам за това? Амбиция, обещаваща работа и ранен успех означават, че можете да си поставяте цели извън вашите граници. Защо имам нужда от собствен бизнес? Това е стара мечта и желанията трябва да се сбъднат, плюс това ще работя за себе си и ще имам перспектива да развивам сферата в бъдеще. Колко време имам за подготовка? 2 години".

Това е само един пример. Във всеки случай постигането на целта с тези критерии ще увеличи вероятността за нейното изпълнение. Говорейки на прост езикЗа да промените нещо в живота, трябва да имате ясна представа какво искате конкретно.

Между другото, няма да навреди да прочетете някои книги за НЛП. По-специално тези, които са написани от основателите на метода. Препоръчително е да прочетете тяхната работа, озаглавена "Структурата на магията" в два тома (1975 и 1976). Можете също така да прочетете книгата „Промени в семейството“, написана съвместно с американския психолог Вирджиния Сатир.

Също така си струва да бъдеш „NLP Practitioner“. Написано от Боб Боденхамер и Майкъл Хол. Тази книга представлява интерес както за начинаещи в темата НЛП, така и за хора с умения в тази област, които искат да ги усъвършенстват.

Как правилно да конструираме фрази? NLP опит.👌 „Не говорете така, че да бъдете разбрани, а говорете така, че да не бъдете разбран погрешно.“ Накрая ще дадем конкретни примери от практиката: 👉Метод 1. Банална фраза - „Приятелю, дай си почивка и ми направи кафе.“ Колкото и да се дразни събеседникът ви на подобна наглост, той все пак ще отиде в кухнята и ще направи кафе, така както казаната от вас фраза се състои от две тези, а именно „... дай си малко почивка” и „... накарай ме кафе." Първо каза от какво има нужда той, а после от какво имаш нужда ти. Мозъкът на вашия събеседник възприема изградената от вас фраза по следния начин: „Ако искам да се отпусна, трябва да направя кафе.“ Ето защо, за да постигнете своя път в разговор с вашия събеседник, когато изграждате фраза в началото на изречението, дайте това, от което събеседникът има нужда, например: „Владимир, искам да ти предложа да спечелиш малко пари, като промениш тръби в апартамента ми.” По този начин вие предлагате на вашия събеседник да спечели пари и в същото време му давате да разбере, че това трябва да се направи много евтино. Можете също да използвате тази техника за конструиране на фрази в рекламите. 👉Метод 2. Трябва да получите телефонния номер на момичето, което харесвате. Как да направите това, така че да няма прекъсване на запалването? Вариантът е следният: можете да се приближите до нея и да кажете следната фраза: „Момиче, мога ли да помоля моя приятел да дойде при вас утре по средата на деня, за да поиска телефонния ви номер, за да ви се обадя?“ Уплашени от такъв сложен сценарий за утрешния ден, в повечето случаи веднага ще получите телефонен номер. В тази ситуация важи следният принцип: младежът нарочно е създал много сложен сценарий за момичето за утре, за да получи номер. След като чу това, което чу, момичето веднага си представи как утре някой млад мъж ще дойде на работа при нея, та дори и на обяд, за да поиска телефонния й номер. „колко е трудно“, ще представи тя и в повечето случаи ще даде телефонния номер веднага, за да избегне цялата сложност. 👉Метод 3. Има думи като: винаги, отново, постоянно, всеки път и т.н. Чувайки тези и подобни думи по отношение на себе си, човек в повечето случаи се опитва бързо да направи това, което му се казва. Например диалог между съпруг и съпруга - „Скъпи, твоите мръсни чорапи пак са в коридора, а не в мръсното пране, винаги ги оставяш тук, все се опитваш да ме ядосаш с това, нали винаги забравяй за това?" С тази техника момичето се опитва да „нагрее и усложни“ ситуацията, за да постигне бързо желания резултат. След като изслуша голям брой такива думи, адресирани до него, младият мъж ще се опита да разреши този проблем възможно най-бързо. Използването на такива думи в разговор в повечето случаи ще ви помогне бързо да разрешите проблемите, от които се нуждаете, ако е необходимо. 👉Метод 4: Следващият пример за постигане на желания резултат в разговор със събеседник е частично повторение на края на неговата фраза, т.е., за да постигнете желания резултат, опитайте се да повторите края на неговата фраза с добавяне на вашата . Събеседникът ще възприеме вашата фраза като своя, тъй като е използвала част от изречението, което е казал. 👉Метод 5: Всички изречения и фрази, започващи с думите: Моля, бъди мил, скъпи и т.н., със сигурност ще помогнат за постигане на желания резултат в диалога. 👉Метод 6: Друг пример, който може да се използва в комуникацията, е гласовото подчертаване на думата, от която се нуждаете. Например: „Колко животни от всяка двойка Мойсей взе със себе си в ковчега?“ Фразата „... от всяка двойка...“ се подчертава по-силно в гласа, като по този начин принуждава събеседника да се съсредоточи върху това, разсейвайки от основната цел.В повечето случаи отговарящият ще даде правилния отговор, но Мойсей никога не е бил в ковчега, Ной взе животните в ковчега и той се нарича Ноев ковчег. Повечето хора, на които се задава този въпрос, знаят, че ковчегът е Noah's, но те умишлено са били объркани от акцента върху различна фраза.👉Пример 7: По време на разговор, когато става въпрос за нещо много приятно за събеседника и неговата реакция към него е „усмивка“ и „весели емоции“, опитайте да го докоснете в този момент. ), което ще означава, че с вас са свързани само приятни спомени. #general_psychology@psychology_freid | #psychology

Как правилно да конструираме фрази? НЛП опит.👌

"Не говорете така, че да бъдете разбрани, а говорете така, че да не бъдете разбран погрешно." Накрая даваме конкретни примери от практиката:

👉Метод 1.
Банална фраза - "Приятелю, дай си почивка и ми направи кафе." Колкото и да се дразни събеседникът ви на подобна наглост, той все пак ще отиде в кухнята и ще направи кафе, така както казаната от вас фраза се състои от две тези, а именно „... дай си малко почивка” и „... накарай ме кафе." Първо каза от какво има нужда той, а после от какво имаш нужда ти. Мозъкът на вашия събеседник възприема изградената от вас фраза по следния начин: „Ако искам да се отпусна, трябва да направя кафе.“
Ето защо, за да постигнете своя път в разговор с вашия събеседник, когато изграждате фраза в началото на изречението, дайте това, от което събеседникът има нужда, например: „Владимир, искам да ти предложа да спечелиш малко пари, като промениш тръби в апартамента ми.” По този начин вие предлагате на вашия събеседник да спечели пари и в същото време му давате да разбере, че това трябва да се направи много евтино. Можете също да използвате тази техника за конструиране на фрази в рекламите.

👉Метод 2.
Трябва да вземете телефонния номер на момичето, което харесвате. Как да направите това, така че да няма прекъсване на запалването? Вариантът е следният: можете да се приближите до нея и да кажете следната фраза: „Момиче, мога ли да помоля моя приятел да дойде при вас утре по средата на деня, за да поиска телефонния ви номер, за да ви се обадя?“ Уплашени от такъв сложен сценарий за утрешния ден, в повечето случаи веднага ще получите телефонен номер.

В тази ситуация важи следният принцип: младежът нарочно е създал много сложен сценарий за момичето за утре, за да получи номер. След като чу това, което чу, момичето веднага си представи как утре някой млад мъж ще дойде на работа при нея, та дори и на обяд, за да поиска телефонния й номер. „колко е трудно“, ще представи тя и в повечето случаи ще даде телефонния номер веднага, за да избегне цялата сложност.

👉Метод 3.
Има думи като: винаги, отново, постоянно, всеки път и т.н.
Чувайки тези и подобни думи по отношение на себе си, човек в повечето случаи се опитва бързо да направи това, което му се казва.
Например диалог между съпруг и съпруга - „Скъпи, твоите мръсни чорапи пак са в коридора, а не в мръсното пране, винаги ги оставяш тук, все се опитваш да ме ядосаш с това, нали винаги забравяй за това?" С тази техника момичето се опитва да „нагрее и усложни“ ситуацията, за да постигне бързо желания резултат. След като изслуша голям брой такива думи, адресирани до него, младият мъж ще се опита да разреши този проблем възможно най-бързо. Използването на такива думи в разговор в повечето случаи ще ви помогне бързо да разрешите проблемите, от които се нуждаете, ако е необходимо.

👉Метод 4:
Следващият пример за постигане на желания резултат в разговор със събеседник е частично повторение на края на неговата фраза, т.е., за да постигнете желания резултат, опитайте да повторите края на неговата фраза, като добавите своя собствена. Събеседникът ще възприеме вашата фраза като своя, тъй като е използвала част от изречението, което е казал.

👉Метод 5:
Всички изречения и фрази, започващи с думите: Моля, бъдете мили, скъпи и т.н., със сигурност ще помогнат за постигане на желания резултат в диалога.

👉Метод 6:
Друг пример, който може да се използва в комуникацията, е вокалното подчертаване на думата, от която се нуждаете. Например: „Колко животни от всяка двойка Мойсей взе със себе си в ковчега?“ Фразата „... от всяка двойка...“ се подчертава по-силно в гласа, като по този начин принуждава събеседника да се съсредоточи върху това, разсейвайки от основната цел.В повечето случаи отговарящият ще даде правилния отговор, но Мойсей никога не е бил в ковчега, Ной взе животните в ковчега и той се нарича Ноев ковчег. Повечето хора, на които се задава този въпрос, знаят, че ковчегът е На Ной, но те умишлено бяха объркани от ударението върху различна фраза.

👉Пример 7:
По време на разговор, когато става въпрос за нещо много приятно за събеседника и неговата реакция на това е „усмивка“ и „весели емоции“, опитайте се да го докоснете в този момент. Усещанията от допир ще останат в паметта на събеседника (в добър момент), което ще означава, че с вас са свързани само приятни спомени.

#обща_психология@psychology_freid | #психология

НЛП днес е една от най-популярните области на съществуващата приложна психология. Обхватът на неговото приложение е много обширен: психотерапия, медицина, маркетинг, политика и педагогика, бизнес, реклама.

За разлика от повечето други практически ориентирани психологически дисциплини, НЛП предоставя оперативни промени и решения на проблеми както на индивида, така и на обществото като цяло. Освен това всичко се извършва в безусловно ефективен екологичен режим.

Въведение в невро-лингвистичното програмиране

Струва си да започнем с факта, че НЛП е вид изкуство, наука за съвършенство, резултат от изследване на постиженията изключителни хорапо различни начини.Положителното е, че абсолютно всеки може да овладее подобни комуникационни умения. Просто трябва да имате желание да усъвършенствате професионално

Невролингвистично програмиране: какво е това?

Има различни модели на съвършенство, изградени от НЛП в областта на комуникацията, образованието, бизнеса, терапията. Невролингвистичното програмиране (НЛП) е специфичен модел за структуриране на уникалните житейски преживявания на отделните хора. Можем да кажем, че това е само един от многото начини за разбиране, организиране на най-сложните, но уникална системаобщуване и човешки мисли.

НЛП: история на възникване

Появява се в началото на 70-те години, резултат от сътрудничеството на Д. Гриндер (по това време асистент по лингвистика в Калифорнийския университет в Санта Круз) и Р. Бандлър (студент по психология там), който беше много страстен относно психотерапията. Заедно те изследваха дейността на трима велики психотерапевти: В. Сатир (семеен терапевт, тя поемаше случаи, които други специалисти смятаха за безнадеждни), Ф. Пърлс (новатор на психотерапията, основател на школата на гещалт терапията), М. Ериксон (световен -известен хипнотерапевт).

Гриндер и Бандлър откриха моделите, използвани от гореспоменатите психотерапевти, дешифрираха ги и впоследствие изградиха доста елегантен модел, който може да се използва при лична промяна, като част от ускореното обучение и дори за получаване на по-голямо удоволствие от живота.

Ричард и Джон по това време живееха недалеч от Г. Бейтсън (английски антрополог). Автор е на трудове по теория на системите и комуникацията. Неговата научни интересибяха много обширни: кибернетика, психотерапия, биология, антропология. Той е известен на мнозина с теорията си за 2-ра връзка при шизофренията. Приносът на Бейтсън към НЛП е изключителен.

НЛП се разви в две допълващи се посоки: като процес за идентифициране на модели на майсторство във всяка област човешки животи колко достатъчно е достатъчно ефективен методкомуникация и мислене, което се практикува от изключителни хора.

През 1977 г. Гриндер и Бандлър провеждат серия от успешни публични семинари в цяла Америка. Това изкуство се разпространява бързо, както свидетелства статистиката, че към днешна дата около 100 хиляди души са преминали обучение под една или друга форма.

Произход на името на разглежданата наука

Невролингвистично програмиране: какво е това въз основа на значението на думите, включени в този термин? Думата „невро“ се отнася до фундаменталната идея, че човешкото поведение произхожда от неврологични процеси като виждане, вкус, мирис, докосване, слух и усещане. Умът и тялото образуват неразривно единство – същността на човека.

„Езиковият“ компонент на името демонстрира използването на езика, за да организира мислите си, поведението си, за да може да общува с други хора.

„Програмиране“ означава да посочите как човек организира своите действия и идеи, за да получи желания резултат.

Основи на НЛП: Карти, филтри, рамки

Всички хора използват сетивата си, за да възприемат света около себе си, да го изучават и трансформират. Светът е безкрайно разнообразие от сетивни прояви, но хората могат да възприемат само малка част от него. Получената информация впоследствие се филтрира по уникален опит, език, ценности, предположения, култура, вярвания, интереси. Всеки човек живее в определена уникална реалност, която е изградена от чисто лична сетивни впечатления, индивидуален опит. Неговите действия се основават на това, което той възприема - на неговия личен модел на света.

Светът около нас е толкова голям и богат, че хората са принудени да го опростяват, за да го разберат. Добър примертова е съзидание географски карти. Те са селективни: носят информация и в същото време я пропускат, но все пак действат като несравним помощник в процеса на изследване на територията. Фактът, че човек знае къде се опитва да стигне, зависи от това каква карта съставя.

Хората са оборудвани с множество естествени, необходими, полезни филтри. Езикът е филтър, карта на мислите конкретно лице, неговите преживявания, който е отделен от реалния свят.

Основи на невролингвистичното програмиране - поведенчески рамки. Това е разбирането за човешките действия. И така, първият кадър е фокусът върху резултатите, а не върху конкретен проблем. Това означава, че субектът търси нещо, към което да се стреми, след това намира подходящи решения и впоследствие ги прилага за постигане на целта. Фокусът на проблема най-често се нарича „обвинителна рамка“. Състои се от задълбочен анализ на съществуващите причини за невъзможността за постигане на желания резултат.

Следващият кадър (втори) е да зададете въпроса „как?“, а не „защо?“. Това ще доведе субекта до осъзнаване на структурата на проблема.

Същността на третия кадър е обратна връзка в замяна на провал. Няма такова нещо като провал, има само резултати. Първото е начин да се опише второто. Обратна връзкавъзпира целта

Разглеждането на възможността, а не на необходимостта е четвъртият кадър. Трябва да се съсредоточите върху възможни действия, а не върху съществуващите обстоятелства, които ограничават човека.

НЛП също приветства любопитството, изненадата вместо преструвката. На пръв поглед е достатъчно проста идея, но има много дълбоки последици.

Друга полезна идея е възможността за създаване на вътрешни ресурси, от които човек се нуждае, за да постигне целта си. По-вероятно е да вярвате в правилността на действията, отколкото да приемете, че обратното ще ви помогне да постигнете успех. Това не е нищо повече от невро-лингвистично програмиране. Какво представлява вече стана ясно, така че си струва да преминем към разглеждането на неговите методи и техники.

НЛП методи

Това са основните теоретични и практически аспекти на използването на невролингвистичното програмиране. Те включват:

  • анкериране;
  • редактиране на субмодалност;
  • техники за пляскане;
  • работа с обсесивни, проблемни, фобични състояния.

Това са основните методи на невролингвистичното програмиране.

Промяна на възприятието за събитие

Това е едно от упражненията за приложение най-простата технологияневролингвистично програмиране. Например ревността. Протича в 3 последователни етапа: визуализация (представяне на сцена на предателство), след това аудиторизация (представяне на звуков съпровод на сцена на предателство) и накрая - кинестетично възприятие (поява на негативно чувство за предателство).

Същността на тази техника е нарушаването на един от етапите. IN в този примертова може да е убеждение, че сцената на предателството е пресилена на първия етап, на втория - представянето му придружено от забавна музика, което води до промяна във възприемането на цялата картина като цяло на третия етап ( става смешно). Ето как работи невролингвистичното програмиране. Могат да се дадат различни примери: въображаема болест, силата на фотографската памет и др.

Педагогиката като поле на приложение на НЛП

Както споменахме по-рано, има голям бройобласти, в които се използва невролингвистично програмиране. Обучението може да се проведе и с помощта на НЛП методи и техники.

Учените твърдят, че чрез невролингвистичното програмиране значителна част от учебния материал може да се усвои много по-бързо и по-ефективно, без да се формират училищни фобии, главно поради развитието на способностите на ученика. С всичко това този процесдоста завладяващо. Това важи за всяка преподавателска дейност.

Училището има своя собствена уникална култура, която се формира от няколко субкултури, които имат свои собствени модели на невербална комуникация.

Поради факта, че училищните образователни нива са диференцирани, всяко от тях генерира свои собствени модели на ефективни стилове на учене. Тези нива са групирани в категории:

1. Начално училище. На 6-годишна възраст децата напускат стените на детската градина и влизат в 1 клас като така нареченото кинестетично създание. Педагозите знаят, че децата възприемат реалния свят чрез допир, мирис, вкус и т.н. начално училищеТипична практика е преминаването през процедури – кинестетично обучение.

2. Гимназия.Започвайки от 3-ти клас, се правят корекции в процеса на обучение: преходът от кинестетично възприятие към слухово възприятие. Децата, които трудно се адаптират към този преход, остават да завършат обучението си или се преместват в специални класове.

3. Гимназисти.Има още един преход от слухово към зрително възприятие. Представянето на учебния материал става по-символично, абстрактно и графично.

Това са основите на невро-лингвистичното програмиране.

Коридор и конвейер

Първата концепция е мястото, където се развива изоставащата модалност на ученика. С други думи, коридорът е ориентиран към процеса, докато конвейерът е ориентиран към съдържанието.

С акцент върху последното, учителят трябва да използва невролингвистично програмиране: преподаване чрез мултисензорни техники, за да предостави възможност на всеки отделен ученик да избере процеса, който му е познат. Въпреки това, като правило, учителят „конвейер“ изгражда учебния процес в първата модалност, докато учителят „коридор“ ще трябва да избере индивидуален подход към всеки ученик (коридор). По този начин възможността за инсталиране подходящ стилученето е основата за успех.

Приложение на НЛП в сектите

Има и области от живота, където невролингвистичното програмиране действа като лост за негативна манипулация. Могат да се дадат различни примери. Най-често това са секти.

Александър Капков (култовед) смята, че по едно време тайни методи на невролингвистично програмиране са били доста често използвани в различни видове религиозни групи, например в сектата на Рон Хъбард. Те са много ефективни за бързо и ефективно зомбиране на привърженици (те ви позволяват да манипулирате човек). Ефектите от психотехниката в сектите се представят като снизхождение на благодатта.

Статията обяснява какво представлява невролингвистичното програмиране (какво представлява, какви методи и техники използва), а също така дава примери за практическото му приложение.

Нека разгледаме основните видове такова влияние, скромно наречени невролингвистично програмиранеили НЛП.

Обобщение

Нашата психология е проектирана по такъв начин, че ние подсъзнателно се съгласяваме с определени вярвания, правила и принципи. Това е доста елементарно, но работи безупречно. Спомнете си всеки разговор, когато мнозинството от събеседниците са съгласни с разказвача и уверено кимат с глава, като същевременно изобщо не разбират темата. Те просто не искат да изглеждат некомпетентни пред другите и да прикриват невежеството си с такава неволна измама.

Използвайки техниката на обобщение, работете с аксиоми (дори измислени). За да направите това, е удобно да използвате следните фрази:

  • „Според известното правило, ....“;
  • „Всеки знае, че...“;
  • „Никой не иска ...“;
  • „…. - това е актуално навсякъде”;
  • „Всички отдавна разбрахме, че...“

Корекция

Ако искате да убедите събеседника си в нещо, станете съмишленици или се опитайте да изглеждате като такъв. Помнете техниките на невербалната комуникация, когато несъзнателните жестове или поза помагат да спечелите другите.

Ето защо в копирайтинга е обичайно внимателно да се изучават представители на целевата аудитория ( целева аудитория). Познаването на типичните нужди на вашите клиенти ще ви помогне да намерите убедителна мотивация. Просто се поставете на тяхно място.

Състояние

Всеки знае товаЗа да получите нещо, трябва да дадете нещо. Това е основен бизнес принцип, който трябва да се разбере. Тази техника на убеждаване се основава на това. Казвате на човек, че за да получи нещо страхотно, всичко, което трябва да направи, е... .

Работи безупречно, защото всеки иска да даде „малко“ за „О-хо-хо“, разбира се, ако не е алтруист. Но, както показва практиката, алтруизмът е „застрашен вид“ от човешката психология. Да, забелязахте ли, че първото изречение използва техниката „генерализация“? Специално го подчертах в курсив.

Повторете

Известно правило за копирайтинг е да повтаряте ключовата (основната) идея поне 3 пъти. Задължително – в заглавието, в основната част на текста и преди призива за действие. Въпреки честа употреба, тази техника работи 100%. Това е като тъпчене в училище или лека хипноза с повтаряща се фраза. Опитайте сами.

Причина – следствие

Една от най-известните техники, която често се използва и дава отлични резултати. Действието му се основава на факта, че след уточняване на причината определено явление, веднага говориш за последствията:

  • „Това е... напълно безопасно за..., така че...“;
  • „Поради постоянното ... е много трудно ..., но има отличен изход: ...“;
  • „Поради факта, че често трябва да..., трябва да се интересувате от...“

Предоставяне на възможност

Техниката се основава на лесна борба със съмненията. Не е нужно да убеждавате или доказвате нищо. Просто посъветвайте да направите нещо (без да питате). Използвайте ключови думи: може би, може би, може, със сигурност и др.

Ето няколко примера за използване на тази техника:

  • „Това може да изглежда абсурдно на пръв поглед, но в същото време...“;
  • „Може би това е най-достъпната възможност днес, нали?“;
  • „Можете да се уверите в това сами, за което ви трябва само...“;
  • „Вероятно ще бъдете изключително изненадани, че поне 5 от вашите конкуренти вече използват тази възможност.“