Koeficijent profitabilnosti prodaje. Koeficijenti finansijskih pokazatelja preduzeća. Glavne grupe standarda

Povrat na prodaju - definicija

Povrat od prodaje je koeficijent jednak omjeru dobiti od prodaje proizvoda i iznosu primljenog prihoda. Podatak za njen obračun je bilans stanja.

Povrat od prodaje – šta pokazuje

Povrat od prodaje pokazuje koliko profita kompanija prima od svake rublje prodatih proizvoda.

Povrat na prodaju - formula

Opća formula za izračunavanje koeficijenta:

Formula za obračun na osnovu podataka bilansa stanja:

Gdje strana 050 I strana 010 bilans uspeha (obrazac br. 2).

Povrat na prodaju - značenje

Povraćaj od prodaje se koristi kao glavni indikator za ocjenu finansijskog učinka kompanija koje imaju relativno male iznose osnovnih sredstava i kapitala. Procjena profitabilnosti prodaje omogućava vam da objektivnije sagledate stanje stvari.

Pokazatelj povrata na prodaju karakteriše najvažniji aspekt djelatnosti kompanije - prodaja glavnih proizvoda.

Ispod su opcije za promjenu profitabilnosti prodaje pod utjecajem različitih faktora.

1. Povećanje profitabilnosti prodaje.

a) Stopa rasta prihoda je brža od stope rasta troškova.

Mogući razlozi:

• rast prodaje
• promjena u prodajnom miksu

Sa povećanjem broja prodanih proizvoda (u fizičkom smislu), prihod raste brže od troškova kao rezultat tzv. proizvodne poluge.

Glavni elementi troškova proizvoda su varijabilni i fiksni troškovi. Promjena strukture troškova može značajno utjecati na profitne marže. Ulaganja u osnovna sredstva prati rast fiksni troškovi i teoretski, smanjenje varijabilnih troškova. Međutim, odnos je nelinearan, pa pronalaženje optimalne kombinacije fiksnih i varijabilnih troškova nije lako.

Osim jednostavnog povećanja cijena na postojeći asortiman proizvoda, kompanija može postići rast prihoda promjenom asortimana prodatih proizvoda. Ovaj trend razvoja preduzeća je povoljan.

b) Stopa smanjenja troškova je brža od stope pada prihoda.

Mogući razlozi:

• povećanje cijena proizvoda (radova, usluga)
• promjena u strukturi prodajnog asortimana

U ovom slučaju dolazi do formalnog poboljšanja pokazatelja profitabilnosti, ali se obim prihoda smanjuje; trend se ne može nazvati jednoznačno povoljnim. Da bi se izvukli ispravni zaključci, potrebno je analizirati politiku cijena i politiku asortimana preduzeća.

c) Prihod se povećava, troškovi smanjuju.

Mogući razlozi:

povećanje cijene
promjena u prodajnom miksu
promjena standarda troškova

Ovaj trend je povoljan, te je potrebno izvršiti dalju analizu kako bi se ocijenila održivost ovakvog položaja kompanije.

2. Smanjenje profitabilnosti prodaje.

a) Stope rasta troškova nadmašuju stope rasta prihoda.

Mogući razlozi:

• inflatorni rast troškova nadmašuje prihode
• smanjenje cijene
• povećanje standarda troškova

To je nepovoljan trend. Da bi se situacija ispravila, potrebno je analizirati pitanja cijena u preduzeću, politiku asortimana i postojeći sistem kontrole troškova.

b) Stopa pada prihoda je brža od stope smanjenja troškova.

Mogući razlozi:

• smanjenje obima prodaje

Ova situacija je uobičajena kada preduzeće iz nekog razloga smanji svoje aktivnosti na datom tržištu. Prihodi opadaju brže od troškova kao rezultat operativne poluge. Potrebno je analizirati marketinšku politiku kompanije.

c) Prihodi se smanjuju, troškovi rastu.

Mogući razlozi:

• smanjenje cijene
• povećanje standarda troškova
• promjena u strukturi prodajnog asortimana

Potrebna je analiza cijena, sistema kontrole troškova i politike asortimana.

U normalnim (stabilnim) tržišnim uslovima, dinamika promena prihoda i troškova odgovara situacijama kada se prihod menja brže od troškova samo pod uticajem proizvodnog leveridža. Preostali slučajevi su povezani ili sa promenama u eksternim i unutrašnjim uslovima funkcionisanja preduzeća (inflacija, konkurencija, potražnja, struktura troškova), ili sa loš sistem računovodstvo i kontrola u proizvodnji.

Pokazatelji učinka se mogu podijeliti na direktne i inverzne. Direktni indikatori efikasnosti su koeficijenti povrata, koji pokazuju koja se standardna jedinica rezultata dobije iz standardne jedinice troškova za njenu proizvodnju. Inverzni indikatori efikasnosti su koeficijenti kapaciteta, koji ilustruju koliko je konvencionalnih jedinica inputa potrebno da bi se dobila konvencionalna jedinica rezultata.

Jedan od glavnih pokazatelja učinka ekonomska aktivnost preduzeće je profitabilnost. Pokazatelji profitabilnosti su manje podložni uticaju inflacije i izražavaju se različitim omjerima dobiti i troškova. Pokazatelji profitabilnosti se uglavnom mjere u obliku omjera.

Profitabilnost

Profitabilnost se može definisati kao indikator ekonomska efikasnost, koji odražava stepen efikasnosti u korišćenju materijalnih, novčanih, proizvodnih, radnih i drugih resursa.

Pokazatelji profitabilnosti se dijele na različite grupe i izračunavaju se kao omjer odabranih mjerača.

Glavne vrste profitabilnosti su sljedeći pokazatelji:

1. Povrat na imovinu.
2. Profitabilnost glavnog proizvodna sredstva.
3. Profitabilnost prodaje.

Povrat na imovinu

Povrat na imovinu je finansijski koeficijent, pokazujući profitabilnost i efikasnost preduzeća. Povrat na sredstva pokazuje koliko profita organizacija prima od svake potrošene rublje. Povrat na sredstva se izračunava kao količnik neto dobiti podijeljen sa prosječna vrijednost sredstva pomnožena sa 100%.

Povrat na imovinu = (Neto dobit / Prosječna godišnja aktiva) x 100%

Vrijednosti za izračunavanje povrata na imovinu mogu se uzeti iz finansijski izvještaji. Neto dobit se iskazuje u Obrascu br. 2 „Bilans uspeha” (novi naziv „Bilans uspeha”), a prosečna vrednost imovine može se dobiti iz Obrasca br. Bilans" Za tačne proračune, aritmetički prosjek imovine izračunava se kao zbir imovine na početku godine i na kraju godine, podijeljen sa dva.

Koristeći indikator povrata sredstava, možete identifikovati neslaganja između predviđenog nivoa profitabilnosti i stvarnog indikatora, kao i razumeti koji faktori su uticali na odstupanja.

Povrat na sredstva se može koristiti za upoređivanje performansi kompanija u istoj industriji.

Na primjer, vrijednost imovine preduzeća u 2011. iznosila je 2.698.000 rubalja, u 2012. godini - 3.986.000 rubalja. Neto dobit za 2012. iznosi 1.983.000 rubalja.

Prosječna godišnja vrijednost imovine je 3.342.000 rubalja (aritmetički prosjek između pokazatelja vrijednosti imovine za 2011. i 2012. godinu)

Povrat na sredstva u 2012. godini iznosio je 49,7%.

Analizirajući dobijeni pokazatelj, možemo zaključiti da je za svaku potrošenu rublju organizacija dobila profit od 49,7%. Dakle, profitabilnost preduzeća iznosi 49,7%.

Profitabilnost osnovnih proizvodnih sredstava

Profitabilnost osnovnih proizvodnih sredstava ili rentabilnost osnovnih sredstava je količnik neto dobiti podijeljen s troškom osnovnih sredstava, pomnožen sa 100%.

Profitabilnost OPF-a = (Neto dobit / Prosječni godišnji trošak osnovnih sredstava) x 100%

Pokazatelj pokazuje realnu profitabilnost od upotrebe osnovnih sredstava u proizvodnom procesu. Pokazatelji za izračunavanje rentabilnosti osnovnih proizvodnih sredstava preuzeti su iz finansijskih izvještaja. Neto dobit se iskazuje u Obrascu br. 2 „Bilans uspeha” (novi naziv „Izveštaj o finansijskim rezultatima”), a prosečna vrednost osnovnih sredstava može se dobiti iz Obrasca br. 1 „Bilans stanja”.

Na primjer, vrijednost osnovnih proizvodnih sredstava preduzeća u 2011. godini iznosila je 1.056.000 rubalja, u 2012. godini - 1.632.000 rubalja. Neto dobit za 2012. iznosi 1.983.000 rubalja.

Prosječna godišnja cijena osnovnih sredstava iznosi 1.344.000 rubalja (aritmetički prosjek troškova osnovnih sredstava za 2011. i 2012. godinu)

Profitabilnost osnovnih proizvodnih sredstava iznosi 147,5%.

Tako je realni povrat od korišćenja osnovnih sredstava u 2012. godini iznosio 147,5%.

Povrat na prodaju

Povrat na prodaju pokazuje koliki je dio prihoda organizacije profit. Drugim riječima, povrat od prodaje je koeficijent koji ilustruje koliki je udio profita sadržan u svakoj zarađenoj rublji. Povrat od prodaje se obračunava za određeni vremenski period i izražava se u procentima. Uz pomoć profitabilnosti prodaje, preduzeće može optimizirati troškove povezane s komercijalnim aktivnostima.

Povrat na prodaju = (Profit / Prihod) x 100%

Vrijednosti povrata na prodaju su specifične za svaku organizaciju, što se može objasniti razlikom konkurentske strategije kompanije i njihov asortiman proizvoda.

Može se koristiti za izračunavanje povrata od prodaje različite vrste profit, što uzrokuje postojanje različitih varijacija ovog koeficijenta. Najčešće se koriste povrat na prodaju izračunat na osnovu bruto dobiti, operativni povrat od prodaje i povrat na prodaju izračunat na osnovu neto dobiti.

Povrat na prodaju prema bruto dobiti = (Bruto dobit / Prihod) x 100%

Povrat na prodaju na osnovu bruto dobiti izračunava se kao količnik koji se dobije dijeljenjem bruto dobiti sa prihodom pomnoženim sa 100%.

Bruto dobit se utvrđuje oduzimanjem troškova prodaje od prihoda. Ovi pokazatelji su sadržani u Obrascu br. 2 „Izvještaj o dobiti i gubitku” (novi naziv „Izvještaj o finansijskim rezultatima”).

Na primjer, bruto dobit preduzeća u 2012. godini iznosila je 2.112.000 rubalja. Prihod u 2012. iznosio je 4.019.000 rubalja.

Bruto profitna marža od prodaje iznosi 52,6%.

Dakle, možemo zaključiti da svaka zarađena rublja sadrži 52,6% bruto dobiti.

Operativni povrat od prodaje = (Dobit prije oporezivanja / Prihod) x 100%

Operativni povrat od prodaje je omjer dobiti prije oporezivanja i prihoda, izražen kao postotak.

Pokazatelji za izračunavanje poslovne profitabilnosti takođe su preuzeti iz Obrasca br.

Operativni povrat od prodaje pokazuje koliki je dio dobiti sadržan u svakoj rublji primljenog prihoda minus kamate i plaćeni porezi.

Na primjer, dobit prije oporezivanja u 2012. iznosi 2.001.000 rubalja. Prihod u istom periodu iznosio je 4.019.000 rubalja.

Operativni povrat od prodaje iznosi 49,8%.

To znači da nakon odbitka poreza i plaćenih kamata svaka rublja prihoda sadrži 49,8% dobiti.

Povrat na prodaju prema neto dobiti = (Neto profit / Prihod) x 100%

Povrat na prodaju na osnovu neto dobiti izračunava se kao količnik neto dobiti podijeljen s prihodom, pomnožen sa 100%.

Indikatori za obračun prinosa od prodaje na osnovu neto dobiti sadržani su u Obrascu br. 2 „Izvještaj o dobiti i gubitku” (novi naziv „Izvještaj o finansijskim rezultatima”).

Na primjer, neto profit u 2012. iznosi 1.983.000 rubalja. Prihod u istom periodu iznosio je 4.019.000 rubalja.

Povrat od prodaje po osnovu neto dobiti iznosi 49,3%. To znači da je na kraju, nakon plaćanja svih poreza i kamata, u svakoj zarađenoj rublji ostalo 49,3% dobiti.

Analiza troškova i koristi

Povrat na prodaju se ponekad naziva omjerom profitabilnosti jer se pokazuje povrat od prodaje specifična gravitacija dobit u prihodima od prodaje roba, radova, usluga.

Da biste analizirali koeficijent koji karakterizira profitabilnost prodaje, morate razumjeti da ako se profitabilnost prodaje smanji, to ukazuje na smanjenje konkurentnosti proizvoda i pad potražnje za njim. U tom slučaju, preduzeće treba da razmišlja o sprovođenju aktivnosti za stimulisanje potražnje, poboljšanje kvaliteta proizvoda koji se nudi ili osvajanje nove tržišne niše.

U okviru faktorske analize rentabilnosti prodaje, razmatra se uticaj profitabilnosti na promene cena roba, radova, usluga i promene njihovih troškova.

Da biste identificirali trendove promjena u profitabilnosti prodaje tokom vremena, potrebno je razlikovati bazni i izvještajni period. Kao bazni period možete koristiti pokazatelje prethodne godine ili period u kojem je kompanija ostvarila najveću dobit. Bazni period je potreban za upoređivanje dobijenog omjera prinosa na prodaju za izvještajni period sa omjerom uzetim kao osnovom.

Profitabilnost prodaje se može povećati povećanjem cijena za ponuđeni asortiman ili smanjenjem troškova. Za prihvatanje ispravna odluka organizacija treba da se fokusira na faktore kao što su: dinamika tržišnih uslova, fluktuacije u potražnji potrošača, mogućnost uštede internih resursa, procena aktivnosti konkurenata i dr. U te svrhe koriste se alati politike proizvoda, cijena, prodaje i komunikacije.

Mogu se identifikovati sledeći glavni pravci povećanja profita:

1. Povećanje proizvodnih kapaciteta.

Korišćenje dostignuća naučnog napretka zahteva kapitalna ulaganja, ali vam omogućava da smanjite troškove proces proizvodnje. Postojeća oprema se može nadograditi, što će dovesti do uštede resursa i povećanja operativne efikasnosti.

2. Upravljanje kvalitetom proizvoda.

Visokokvalitetni proizvodi su uvijek traženi, pa kada nedovoljan nivo indikator povrata od prodaje, kompanija treba da preduzme mere za poboljšanje kvaliteta proizvoda koji se nude.

3. Razvoj marketinške politike.

Marketinške strategije su fokusirane na promociju proizvoda na osnovu istraživanja tržišta i preferencija potrošača. Velike kompanije stvaraju čitave marketinške odjele. Neka preduzeća imaju posebnog stručnjaka koji je uključen u razvoj i implementaciju marketinških aktivnosti. U malim organizacijama, odgovornosti trgovca dodijeljene su menadžerima i drugim stručnjacima u odjelima za upravljanje. zahtijeva značajne troškove, ali njegova uspješna implementacija dovodi do odličnih finansijskih rezultata.

4. Smanjenje troškova.

Trošak predloženog asortimana može se smanjiti pronalaženjem dobavljača koji nude proizvode i usluge jeftinije od drugih. Također, uz uštedu na cijeni materijala, potrebno je osigurati da kvalitet finalnog proizvoda koji se nudi na prodaju ostane na odgovarajućem nivou.

5. Motivacija osoblja.

Upravljanje kadrovima je poseban sektor menadžmenta. Proizvodnja kvalitetnih proizvoda, smanjenje broja neispravnih proizvoda, te prodaja finalnog proizvoda u određenoj mjeri ovise o odgovornosti zaposlenih. Da bi zaposleni efikasno i ažurno obavljali svoje radne obaveze, postoje različite strategije motivacije i stimulacije. Na primjer, bonusi najbolji radnici, održavanje korporativnih događaja, organizovanje korporativnih štampa itd.

Sumirajući gore navedeno, čitaoci MirSovetova mogu zaključiti da su pokazatelji profita i profitabilnosti glavni kriteriji za određivanje efektivnosti finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća. Da bi se poboljšao finansijski rezultat, potrebno ga je procijeniti, te na osnovu dobijenih informacija analizirati koji faktori koče razvoj organizacije u cjelini. Kada se identifikuju postojeći problemi, možete preći na formulisanje glavnih pravaca i aktivnosti u cilju povećanja profita kompanije.

Povrat na prodaju može reći koje su aktivnosti organizacije u prodaji svojih proizvoda: profitabilne ili neprofitabilne.

Koncept povrata na prodaju (RP ili ROM)

• RP– indikator koji odražava sposobnost menadžera organizacije da kontrolišu sve vrste troškova. Ovaj indikator se izražava kao procenat prihoda i prihoda.
• RP koeficijent– pokazuje koji dio dobiti otpada na jednu zarađenu konvencionalnu jedinicu.

Pretpostavimo da je finansijska efikasnost preduzeća skoro ista. Preduzeća sa najkraćim proizvodnim ciklusom imaće manji povrat od prodaje od preduzeća sa dugoročnim ciklusom.

• Ako je RP manji od nule, onda možemo zaključiti da preduzeće posluje sa gubitkom, jer u ovom slučaju trošak premašuje prihod.
• Nulta profitabilnost je znak da organizacija troši na proizvodnju potpuno isti iznos koji stekne nakon prodaje.
• Pozitivan povrat od prodaje znači da je projekat profitabilan. Što je indikator veći, to bolje za preduzeće.

Jasno je da pokazatelj profitabilnosti veoma zavisi od oblasti delatnosti preduzeća. Na primjer, u bankarstvu ova brojka može dostići 100%, au teškoj industriji čak 3%.

Povećana profitabilnost prodaje

Povećanje RP-a je nesumnjivo pozitivan faktor za svaku kompaniju.

Možete govoriti o povećanju profitabilnosti ako:

• Analiza je pokazala da je stopa rasta prihoda veća od stope rasta troškova.

Na to bi moglo uticati sljedeće:

• Obim prodaje je povećan.
• Promijenjen je asortiman proizvoda koji se proizvode.

Sa povećanjem potražnje za robom od strane kupaca, kasnije se uočava porast broja prodatih proizvoda. Posljedično, zbog rada proizvodne poluge prihod raste brže od troškova. Menadžment kompanije je u mogućnosti da ostvari rast prihoda podizanjem cijena za određeni proizvod ili potpunim smanjenjem njegovog asortimana.

• Analiza je pokazala da je stopa pada prihoda mnogo manja od stope pada troškova.

To obično može dovesti do:

• podizanje cijena proizvedenih proizvoda;
• unošenje promjena u strukturu prodajnog asortimana.

Smatra se da ovi događaji nisu sasvim pozitivni za preduzeće i menadžment mora biti svjestan toga. Uostalom, pokazatelji profitabilnosti izgledaju bolje, ali se iznos prihoda smanjuje.

Rast prihoda i smanjenje troškova. Ovo se postiže ako:

• izvršene su promjene u prodajnom asortimanu;
• nivoi troškova su promijenjeni;
• cijene porasle.

Ova situacija je nesumnjivo pozitivna za organizaciju.

Njegovo smanjenje

O smanjenju RP možemo govoriti u sljedećim slučajevima.

Stopa rasta troškova veća je od stope rasta prihoda

To može biti zbog sljedećih razloga:

• smanjenje cijena;
• promjene u pravcu povećanja nivoa troškova;
• promjene u strukturi asortimana proizvoda.

Ova situacija nije pozitivan trend. Da bi se situacija poboljšala, važno je razmisliti o cijenama organizacije kao io načinu kontrole troškova.

Stopa pada prihoda je brža od stope smanjenja troškova

Ova situacija se obično dešava iz samo jednog razloga:

• Smanjenje obima prodaje. Sasvim je normalno ako se organizacija, iz ovog ili onog razloga, odluči na smanjenje proizvodnje na određenom tržištu. Troškovi padaju mnogo sporije od prihoda zbog poluge proizvodnje.

Povećani troškovi i smanjeni prihodi

Razlozi koji bi mogli uticati na ovu činjenicu:

• cijene su smanjene;
• odlučeno je da se izvrši promjena u strukturi asortimana proizvoda;
• standardi troškova su povećani.

U ovoj situaciji, takođe je preporučljivo analizirati formiranje cijena u preduzeću i obratiti pažnju na kontrolu troškova.

Napomena: Ako je tržište stabilno, onda se prihod, po pravilu, mijenja brže od troškova samo pod utjecajem proizvodne poluge.

Formula

U stvari, RP je lako izračunati koristeći brojeve koje već znate. Da biste to učinili, morat ćete odabrati odgovarajuću formulu od tri navedene u nastavku i zamijeniti svoje vrijednosti. Ako nemate određene brojeve, uvijek ih možete pronaći u bilansu stanja.

Izračunavanje formule za povrat od prodaje

IN opšti pogled RP formula je sljedeća:

RP = dobit (gubitak) od prodaje / prihod od prodaje * 100%

Međutim, uobičajeno je izračunati bruto, operativni i neto RP. Sve metode izračunavanja će se razlikovati u brojiocu, ali imenilac uvijek ostaje isti.

Formula 1: obračun bruto RP

RP = bruto dobit: prihod od prodaje * 100%

Ovaj indikator odražava udio dobiti u svakoj monetarnoj jedinici koju zarađuje preduzeće.

Formula 2: obračun operativne profitabilnosti (povrat na prodaju na osnovu EBIT-a)

RP = dobit (gubitak) od oporezivanja: prihod od prodaje * 100%

Pokazatelj odražava udio dobiti od prodaje prije oporezivanja i kamate u svakoj novčanoj jedinici koju zarađuje preduzeće.

Formula ravnoteže

Prema novom obrascu bilansa, gornje formule za povrat od prodaje će izgledati ovako:

Opća formula:

RP = str.2200: str.2110 * 100%,

Formula 1:

RP = str.2100: str.2110 * 100%,

Formula 2:

RP = str.2300: str.2110 * 100%,

Formula 3:

RP = str.2400: str.2110 * 100%.

Prema starom obrascu bilansa, ove iste formule izgledaju drugačije:

Opća formula:

RP = p.050: p.010 * 100%,

Formula 1:

RP = p.029: p.010 * 100%,

Formula 2:

RP = str.140: str.010 * 100%,

Formula 3:

RP = str.190: str.010 * 100%,

gdje je: RP – povrat od prodaje;

Bitan! Trenutni (novi) obrazac za izvještavanje odobren je Naredbom Ministarstva finansija Ruske Federacije od 2. jula 2010. godine br. 66n.

Bilješka: Od 01.01.2013. godine izvještaj o dobiti i gubitku naziva se izvještaj o finansijskom učinku.

RP koeficijent i njegova formula

Kao što je gore spomenuto, omjer profitabilnosti odražava udio profita organizacije koji se može pripisati svakoj konvencionalnoj jedinici zarade. Ovo je, generalno, profitabilnost. Koeficijent se izračunava korištenjem već predstavljenih formula, ali ne u procentima.

Kako izračunati omjer povrata na prodaju:

K RP = dobit (gubitak) od prodaje / prihod od prodaje

Pomenuti koeficijent se može izračunati i pomoću bilansa. Također se može izračunati ne samo općenito, već i za svaki pojedinačni proizvod ili uslugu. Ovo ima smisla ako je potrebno analizirati ekonomske aktivnosti bilo kog preduzeća.

Kako protumačiti izračunate vrijednosti

Na primjer, izračunata profitabilnost RP je 25%. To znači da na svakih 100 novčanih jedinica preduzeća dolazi 25 jedinica dobiti. Odgovor možete objasniti i na sljedeći način: za svaku rublju dolazi 25 kopejki profita.

Napomena: Izračunavanjem koeficijenta profitabilnosti dobijamo činjenice. Ali primivši specifično značenje, nikada nećemo moći reći da li je ovo ili ono ulaganje kapitala isplativo ili ne. Za ove svrhe, na primjer, izračunavaju se indikatori imovine.

Primjer izračuna

Prihod od prodaje preduzeća JSC Ivolga za 2013. iznosio je 10 miliona rubalja, au 2014. je povećan na 12 miliona Operativni dobitak (pre oporezivanja) u 2013. godini iznosio je 3 miliona rubalja, au 2014. povećan je na 3,8 miliona. promijenio operativni RP?

Rješenje:

Izračunajmo operativnu profitabilnost prodaje u 2013. godini:

RP 2013 = 3 miliona/10 miliona * 100% = 30%.

Izračunajmo istu cifru za 2014:

RP 2014 = 3,8 miliona/12 miliona * 100% = 31,7%.

Izračunajmo promjenu profitabilnosti prodaje:

∆ RP = 31,7% – 30% = 1,7%.

zaključak: U 2014. godini, profitabilnost prodaje prije oporezivanja porasla je za 1,7%, što je nesumnjivo pozitivan trend za preduzeće Ivolga OJSC.

komentar: Koeficijent prinosa na prodaju izračunava se na osnovu pokazatelja izvještajne godine. Shodno tome, ne može odražavati planirani efekat dugoročnih kapitalnih ulaganja.

Ne postoji ništa važnije za menadžment kompanije od maksimiziranja prihoda. S tim u vezi, preporučuje se periodično vršenje proračuna i analiza profitabilnosti prodaje, a zatim upoređivanje pokazatelja sa prethodnim periodima, identifikovanje značajnih faktora i donošenje smislenih zaključaka za budućnost.

Šta znači pojam profitabilnosti? Ovo je relativna vrijednost koja odražava pokazatelj učinka preduzeća.

Izračunavanje formule za povrat od prodaje.

Povrat od prodaje je svojevrsni pokazatelj politike cijena. Alternativno, smatra se indikatorom kontrole troškova.

Na primjer, u konkurentskim kompanijama, neto prinos na prodaju i formula prikazuju performanse zasnovane na strategiji i miksu linije proizvoda.

Često se ovi podaci koriste za procjenu operativne efikasnosti. Jedno upozorenje: podliježu istim prihodima, troškovima i relativno jednaki pokazatelji dobit (prije oporezivanja), povrat na prodaju sličnih kompanija može dramatično varirati.

Ovo može biti zbog uticaja obima plaćanja kamata na veličinu PE (neto profit).

Šta je suština omjera povrata na prodaju? Ovaj pokazatelj karakteriše određivanje efikasnosti proizvodnih aktivnosti.

Odnosno, nivo profitabilnosti prodaje i formula koja jasno prikazuje kalkulacije zapravo pokazuje veličinu PE (neto profit) po valutnoj jedinici prodaje.

Odnosno, koliko ostaje kompaniji nakon što se pokriju troškovi troškova proizvoda, kamate na postojeće ovog trenutka kredite i odgovarajuće poreske olakšice. Drugim riječima, ovaj pokazatelj odražava udio troškova u prodaji.

PIC je određen prvenstveno pokazateljima učinka određenog izvještajnog perioda. Važno je znati: PIC ne odražava namjeravani učinak dugoročnih ulaganja.

Na primjer, preduzeće prelazi na nove tehnologije ili, alternativno, planira izdavanje novih proizvoda, što može zahtijevati dodatna ulaganja. U takvim slučajevima, CRP se može smanjiti.

Međutim, pod uslovom da je strategija ispravna, to se ne može smatrati pokazateljem niske efikasnosti kompanije, jer se troškovi dosta brzo isplate.

Kako pronaći formulu za povrat od prodaje?

RP (return on sales) je indikator politike cijena koji odražava sposobnost menadžmenta kompanije da drži moguće troškove pod kontrolom.

Na primjer, bruto profitna marža - RP za marginalni prihod.

Indikator je izražen u postotak granični prihod u prihod od prodaje roba/usluga.

Na primjer, marža bruto dobiti: kako izračunati povrat na prodaju, formula:

GPM = (prihod od prodaje, uzimajući u obzir odbitak varijabilnih troškova / prihod od prodaje) x 100%

Formula za povrat na prodaju u bilansu stanja.

Koeficijent profitabilnosti, koji odražava udio primljene dobiti u svakoj zarađenoj jedinici valute, zapravo je profitabilnost. Računica nije komplikovana: odnos dobiti nakon oporezivanja (neto dobit) i obima prodaje (u novčanom smislu) za određeni period.

Odnosno, profitabilnost prodaje određena je formulom:

PE/V;

gdje je: PE – neto dobit, B – prihod.

Formula za omjer povrata od prodaje.

KRP prikazuje udio PE (neto profit) u ukupnoj prodaji kompanije. Ovo je glavni indikator koji se najčešće koristi za prikaz profitabilnosti preduzeća.

Shodno tome, indikator ne bi trebao biti negativan i odgovarati trenutnoj stopi inflacije. Alternativno, za preduzeća u visoko razvijenim ekonomijama, EIC je u korelaciji prema industriji.

Obračun se vrši na sljedeći način: povrat od prodaje - formula, primjer:

ROS = NI/NS

Objašnjenje:

ROS: Return on Sales – stvarna profitabilnost prodaje;
NI: Neto prihod – neto dobit u određenoj valuti;
NS: Neto prodaja – prihod ili neto prodaja općenito.

Bitan! KRP je najvažniji pokazatelj koji vam omogućava da odredite profitabilnost preduzeća iz svake valutne jedinice zbog prodaje roba/usluga.

Koeficijent povrata na prodaju može se izračunati kako za pojedinačne artikle robe/usluge tako i za cjelinu. Ovo je posebno važno za analizu ekonomske aktivnosti preduzeća.

Ova ekonomska kategorija je uvedena da opiše koliko se efikasno obavljaju operacije preduzeća u celini. , ili po pojedinačnim komponentama. Na primjer, prema radni kapital. Pomaže vam da shvatite koliko kopejki možete dobiti ulaganjem jedne rublje u određeni posao. Ako govorimo o efikasnosti prodaje, onda profitabilnost pokazuje udio profita u prihodu.

Za određivanje indikatora potrebno je koristiti . Glavna stvar je zapamtiti da ih ima nekoliko, po jedan za svaku vrstu indikatora:

• Opšti nivo indikatora se izračunava na sledeći način. Sav primljeni prihod, koji čini bilansnu dobit, dijeli se rezultatom sabiranja prosječne cijene obrtnih sredstava i prosječne cjenovne kategorije glavnog dijela proizvodnje. Rezultat prethodnih radnji množimo sa sto posto.
• Profitabilnost prodaje je posebno istaknuta.
  PP = dijeljenje prihoda od prodaje robe sa neto dobiti nakon svih operacija. Nemoguće je bez uvođenja standardizirane trake prosječne vrijednosti. Pomoći će sumirati mnoge proračune koji su već napravljeni. Ovo proizvodi poseban broj sa prosječnim rezultatom.
• Po imovini. Da biste odredili neto prihod od proizvodnje, podijelite ga s vrijednošću imovine u datom vremenskom periodu.
• Investicijom. V čista forma se dijeli na rezerve vlasničkog kapitala, kojima se dodaju dugotrajno osmišljene obaveze.
• U smislu kapitala koji je dostupan preduzeću. Da biste izračunali neto profit, podijelite ga s cjelokupnim iznosom uštede.

Definicija negativne profitabilnosti

Za menadžere negativan indikator profitabilnost je važan signal. To pokazuje koliko se proizvodnja u konkretnom slučaju pokazala neisplativom. Ili negativan rezultat na prodaju određenog proizvoda. Negativna profitabilnost se javlja kod veće proizvodnje u poređenju sa smanjenjem operativne dobiti. A ukupna cijena nije dovoljna da pokrije sve troškove proizvodnje.

Što je veća negativna profitabilnost prema apsolutnim podacima, to je veće odstupanje nivoa cijena od ravnotežne vrijednosti koja bi se mogla smatrati efektivnom.

Negativna profitabilnost pokazuje da menadžment ne koristi efektivno raspoloživa sredstva.

Koji se pokazatelji smatraju prihvatljivim?

Da bi se zaštitilo, svako preduzeće mora unapred da izvrši inspekciju svojih glavnih objekata i vrsta proizvoda. Provođenje sljedećih preporuka imat će pozitivan učinak:

• Obračun ukupnog poreskog opterećenja i poređenje sa sličnim podacima koji se odnose na određenu djelatnost.
• Obračun opterećenja povezanih sa porezom na dohodak. Za preduzeća proizvodni sektor niska stopa – 3% ili manje. Trgovinske organizacije smatraju se neprofitabilnim sa manje od 1%.
• Sljedeći korak treba da bude vrijednost udjela odbitka u visini poreza koji se obračunava od poreske osnovice. Ova brojka ne bi trebala prelaziti 98%.

Specifični podaci o područjima djelatnosti

Ne postoji jedinstven indikator, on se u svakoj industriji obračunava posebno za svaku godinu. Profitabilnost u rudarskoj industriji smatra se normalnom na 50%. Za sektor obrade drveta ne dostiže ni 1%. Za usluge, nivo od 12-20% se smatra prihvatljivim.

Provođenje analize troškova i koristi

Profitabilni parametar se takođe naziva profitabilna stopa. Jer indikator odražava koliki je profit bio nakon prodaje usluga i robe sa radom.

Ako parametri u ovom pravcu padaju, to znači da se smanjuje potražnja za proizvodima i nivo njihove konkurentnosti. Zatim treba razmišljati o dodatnim mjerama za podsticanje potražnje. Postoji potreba za razvojem novih tržišnih niša ili povećanjem karakteristike kvaliteta proizvodi.

Kada se sprovodi? faktorska analiza U pogledu rentabilnosti prodaje, posebnu pažnju zaslužuje uticaj brojki na to kako se cene roba i usluga menjaju sa radom i kako to utiče na nivo troškova.

Identifikacija izvještajnog perioda i referentnog vremena potrebna je da se identifikuju trendovi u promjenama profitabilnosti u prodaji. Bazni period vam omogućava da koristite za:

• prošle godine
• vrijeme kada kompanija ostvaruje najveći profit

Bazni period je potreban da bi se uporedili indikatori sa onim što je uzeto kao osnova prilikom izračunavanja.

Smanjenje troškova ili povećanje cijena za ponuđeni asortiman pomaže u povećanju profitabilnosti. Organizacija se mora fokusirati na nekoliko parametara odjednom kako bi donijela pravu odluku. Riječ je o konkurentskoj aktivnosti i njenoj procjeni, mogućnosti uštede internih resursa, fluktuacijama potražnje potrošača. Posebno se proučava i dinamika tržišnih uslova.

Planirano je korištenje alata koji su postali sastavni dio politike robe i cijena, prodaje i komunikacija.

Profit se također povećava u nekoliko smjerova odjednom:

1. Motivacija osoblja. Postaje poseban sektor u aktivnostima upravljanja pravilnu organizaciju personalni rad. Prodaja finalnog proizvoda, smanjenje nedostataka na proizvodima, proizvodnja proizvoda sa više visoka kvaliteta. Podsticajne i motivacione strategije poboljšaće kvalitet rada zaposlenih. Na primjer, održavanje događaja i tako dalje.
2. Smanjenje troškova. Da biste to učinili, morate identificirati dobavljače čije su cijene mnogo niže od cijena konkurenata. Unatoč uštedi na materijalima, potrebno je osigurati da se konačni kvalitet proizvoda ne smanji.
3. Kreiranje nove marketinške politike. Promocija proizvoda treba da se zasniva na istraživanju tržišnih uslova i preferencija potrošača. Velike kompanije stvaraju čitave odjele koji se bave upravo marketingom. Ili angažuju posebnog stručnjaka odgovornog za provođenje marketinških aktivnosti. Ova politika nije potpuna bez finansijskih ulaganja, ali su rezultati u potpunosti opravdani.
4. Određivanje prihvatljivog kvaliteta. Potražnja se povećava samo za kvalitetnim artiklima. Preduzeće treba da preduzme sve mere da ga poveća ako se pokazatelji profitabilnosti primetno smanje.