Πώς να κατασκευάσετε σωστά φράσεις; Εμπειρία NLP.👌 «Μη μιλάς για να γίνεις κατανοητός, αλλά μίλα για να μην παρεξηγηθείς». Στο τέλος θα δώσουμε συγκεκριμένα παραδείγματααπό την πρακτική: 👉Μέθοδος 1. Κοινή φράση - «Φίλε, κάνε ένα διάλειμμα και φτιάξε μου καφέ». Όσο κι αν ενοχλείται ο συνομιλητής σου με τέτοια αναίδεια, θα πάει στην κουζίνα και θα φτιάξει καφέ, όπως ακριβώς η φράση που είπες αποτελείται από δύο θέσεις, δηλαδή «... κάνε ένα διάλειμμα» και «... κάνε με καφές." Είπες πρώτα τι χρειαζόταν και μετά τι χρειαζόσουν εσύ. Ο εγκέφαλος του συνομιλητή σας αντιλαμβάνεται τη φράση που κατασκευάσατε ως εξής: «Αν θέλω να χαλαρώσω, πρέπει να φτιάξω καφέ». Επομένως, για να πάρετε το δρόμο σας στη συζήτηση με τον συνομιλητή σας, όταν κατασκευάζετε μια φράση στην αρχή μιας πρότασης, δώστε αυτό που χρειάζεται ο συνομιλητής, για παράδειγμα: «Βλαδίμηρε, θέλω να σου προσφέρω να κερδίσεις χρήματα αλλάζοντας το σωλήνες στο διαμέρισμά μου». Έτσι, προσφέρετε στον συνομιλητή σας να κερδίσει χρήματα και ταυτόχρονα του δίνετε να καταλάβει ότι αυτό πρέπει να γίνει πολύ φθηνά. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική κατασκευής φράσεων σε διαφημίσεις. 👉Μέθοδος 2. Πρέπει να πάρετε τον αριθμό τηλεφώνου της κοπέλας που σας αρέσει. Πώς να το κάνετε αυτό για να μην υπάρχει λάθη; Η επιλογή είναι η εξής: Μπορείτε να την πλησιάσετε και να της πείτε την εξής φράση: «Κορίτσι, μπορώ να ζητήσω από τον φίλο μου να έρθει σε σένα αύριο το μεσημέρι για να ζητήσει τον αριθμό τηλεφώνου σου για να σε καλέσω;» Φοβισμένοι από ένα τόσο περίπλοκο σενάριο για την αυριανή μέρα, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα λάβετε αμέσως έναν αριθμό τηλεφώνου. Σε αυτήν την περίπτωση, ισχύει η ακόλουθη αρχή: ο νεαρός δημιούργησε σκόπιμα ένα πολύ περίπλοκο σενάριο για το κορίτσι για το αύριο, προκειμένου να πάρει έναν αριθμό. Αφού άκουσε αυτό που άκουσε, η κοπέλα φαντάστηκε αμέσως πώς αύριο κάποιος νεαρός άνδρας θα ερχόταν στη δουλειά της, και μάλιστα το μεσημέρι, για να της ζητήσει τον αριθμό τηλεφώνου της. «Πόσο δύσκολο είναι», θα παρουσιάσει και στις περισσότερες περιπτώσεις θα δώσει τον αριθμό τηλεφώνου αμέσως για να αποφύγει όλη την πολυπλοκότητα. 👉Μέθοδος 3. Υπάρχουν λέξεις όπως: πάντα, ξανά, συνεχώς, κάθε φορά κλπ. Ακούγοντας αυτές και παρόμοιες λέξεις σε σχέση με τον εαυτό του, ένα άτομο, στις περισσότερες περιπτώσεις, προσπαθεί να κάνει γρήγορα ό,τι του λένε. Για παράδειγμα, ένας διάλογος μεταξύ συζύγου και συζύγου - «Αγάπη μου, οι βρώμικες κάλτσες σου είναι πάλι στο χολ και όχι στο βρώμικο πλυντήριο, τις αφήνεις πάντα εδώ, προσπαθείς πάντα να με θυμώνεις με αυτό, έτσι δεν είναι να το ξεχνάς πάντα;» Με αυτήν την τεχνική, το κορίτσι προσπαθεί να «ζεσταθεί και να περιπλέξει» την κατάσταση για να πάρει γρήγορα το επιθυμητό αποτέλεσμα. Αφού ακούσω τη διεύθυνσή σας μεγάλη ποσότηταΜε τέτοια λόγια, ο νεαρός άνδρας θα προσπαθήσει να λύσει αυτό το πρόβλημα όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Η χρήση τέτοιων λέξεων στη συνομιλία, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα σας βοηθήσει να επιλύσετε γρήγορα τα ζητήματα που χρειάζεστε, όπως χρειάζεται. 👉Μέθοδος 4: Το επόμενο παράδειγμα επίτευξης του επιθυμητού αποτελέσματος σε μια συνομιλία με έναν συνομιλητή είναι μια μερική επανάληψη του τέλους της φράσης του, δηλαδή, για να επιτύχετε το αποτέλεσμα που χρειάζεστε, δοκιμάστε να επαναλάβετε το τέλος της φράσης του με την προσθήκη του δικού σας . Ο συνομιλητής θα αντιληφθεί τη φράση σας ως δική του, αφού χρησιμοποιούσε μέρος της πρότασης που είπε. 👉Μέθοδος 5: Όλες οι προτάσεις και φράσεις που ξεκινούν με τις λέξεις: Παρακαλώ, να είσαι ευγενικός, αγαπητός κ.λπ. σίγουρα θα βοηθήσουν στην επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος στο διάλογο. 👉Μέθοδος 6: Ένα άλλο παράδειγμα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στην επικοινωνία είναι η φωνητική έμφαση στη λέξη που χρειάζεστε. Για παράδειγμα: «Πόσα ζώα από κάθε ζευγάρι πήρε μαζί του ο Μωυσής στην κιβωτό;» Η φράση «... από κάθε ζευγάρι...» τονίζεται πιο δυνατά στη φωνή, αναγκάζοντας έτσι τον συνομιλητή να επικεντρωθεί σε αυτό, αποσπώντας την προσοχή Από τον κύριο στόχο. Στις περισσότερες περιπτώσεις ο απαντών θα δώσει τη σωστή απάντηση, αλλά ο Μωυσής δεν ήταν ποτέ στην κιβωτό, ο Νώε πήρε τα ζώα στην κιβωτό και ονομάζεται Κιβωτός του Νώε. Οι περισσότεροι που ερωτώνται αυτή την ερώτηση γνωρίζουν ότι η κιβωτός του Νώε, αλλά εσκεμμένα μπερδεύτηκαν από την έμφαση σε μια διαφορετική φράση. 👉Παράδειγμα 7: Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, όταν πρόκειται για κάτι πολύ ευχάριστο για τον συνομιλητή και η αντίδρασή του σε αυτό είναι «χαμόγελο» και «χαρούμενα συναισθήματα», δοκιμάστε να τον αγγίξεις αυτή τη στιγμή. ), πράγμα που θα σημαίνει ότι μόνο ευχάριστες αναμνήσεις συνδέονται μαζί σου. #general_psychology@psychology_freid | #psychology

Πώς να κατασκευάσετε σωστά φράσεις; Εμπειρία NLP.👌

«Μη μιλάς για να σε καταλάβουν, αλλά για να μην παρεξηγηθείς». Τέλος, δίνουμε συγκεκριμένα παραδείγματα από την πρακτική:

👉Μέθοδος 1.
Μια μπανάλ φράση - «Φίλε, κάνε ένα διάλειμμα και φτιάξε μου καφέ». Όσο κι αν ενοχλείται ο συνομιλητής σου με τέτοια αναίδεια, θα πάει στην κουζίνα και θα φτιάξει καφέ, όπως ακριβώς η φράση που είπες αποτελείται από δύο θέσεις, δηλαδή «... κάνε ένα διάλειμμα» και «... κάνε με καφές." Είπες πρώτα τι χρειαζόταν και μετά τι χρειαζόσουν εσύ. Ο εγκέφαλος του συνομιλητή σας αντιλαμβάνεται τη φράση που κατασκευάσατε ως εξής: «Αν θέλω να χαλαρώσω, πρέπει να φτιάξω καφέ».
Επομένως, για να πάρετε το δρόμο σας στη συζήτηση με τον συνομιλητή σας, όταν κατασκευάζετε μια φράση στην αρχή μιας πρότασης, δώστε αυτό που χρειάζεται ο συνομιλητής, για παράδειγμα: «Βλαδίμηρε, θέλω να σου προσφέρω να κερδίσεις χρήματα αλλάζοντας το σωλήνες στο διαμέρισμά μου». Έτσι, προσφέρετε στον συνομιλητή σας να κερδίσει χρήματα και ταυτόχρονα του δίνετε να καταλάβει ότι αυτό πρέπει να γίνει πολύ φθηνά. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική κατασκευής φράσεων σε διαφημίσεις.

👉Μέθοδος 2.
Πρέπει να πάρετε τον αριθμό τηλεφώνου της κοπέλας που σας αρέσει. Πώς να το κάνετε αυτό για να μην υπάρχει λάθη; Η επιλογή είναι η εξής: Μπορείτε να την πλησιάσετε και να της πείτε την εξής φράση: «Κορίτσι, μπορώ να ζητήσω από τον φίλο μου να έρθει σε σένα αύριο το μεσημέρι για να ζητήσει τον αριθμό τηλεφώνου σου για να σε καλέσω;» Φοβισμένοι από ένα τόσο περίπλοκο σενάριο για την αυριανή μέρα, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα λάβετε αμέσως έναν αριθμό τηλεφώνου.

Σε αυτήν την περίπτωση, ισχύει η ακόλουθη αρχή: ο νεαρός δημιούργησε σκόπιμα ένα πολύ περίπλοκο σενάριο για το κορίτσι για το αύριο, προκειμένου να πάρει έναν αριθμό. Αφού άκουσε αυτό που άκουσε, η κοπέλα φαντάστηκε αμέσως πώς αύριο κάποιος νεαρός άνδρας θα ερχόταν στη δουλειά της, και μάλιστα το μεσημέρι, για να της ζητήσει τον αριθμό τηλεφώνου της. «Πόσο δύσκολο είναι», θα παρουσιάσει και στις περισσότερες περιπτώσεις θα δώσει τον αριθμό τηλεφώνου αμέσως για να αποφύγει όλη την πολυπλοκότητα.

👉Μέθοδος 3.
Υπάρχουν λέξεις όπως: πάντα, ξανά, συνεχώς, κάθε φορά κ.λπ.
Ακούγοντας αυτές και παρόμοιες λέξεις σε σχέση με τον εαυτό του, ένα άτομο, στις περισσότερες περιπτώσεις, προσπαθεί να κάνει γρήγορα αυτό που του λένε.
Για παράδειγμα, ένας διάλογος μεταξύ συζύγου και συζύγου - «Αγάπη μου, οι βρώμικες κάλτσες σου είναι πάλι στο χολ και όχι στο βρώμικο πλυντήριο, τις αφήνεις πάντα εδώ, προσπαθείς πάντα να με θυμώνεις με αυτό, έτσι δεν είναι να το ξεχνάς πάντα;» Με αυτήν την τεχνική, το κορίτσι προσπαθεί να «ζεσταθεί και να περιπλέξει» την κατάσταση για να πάρει γρήγορα το επιθυμητό αποτέλεσμα. Αφού ακούσει έναν μεγάλο αριθμό τέτοιων λέξεων που του απευθύνονται, ο νεαρός άνδρας θα προσπαθήσει να λύσει αυτό το πρόβλημα όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Η χρήση τέτοιων λέξεων στη συνομιλία, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα σας βοηθήσει να επιλύσετε γρήγορα τα ζητήματα που χρειάζεστε, όπως χρειάζεται.

👉 Μέθοδος 4:
Το επόμενο παράδειγμα επίτευξης του επιθυμητού αποτελέσματος σε μια συνομιλία με έναν συνομιλητή είναι μια μερική επανάληψη του τέλους της φράσης του, δηλαδή, για να επιτύχετε το αποτέλεσμα που χρειάζεστε, δοκιμάστε να επαναλάβετε το τέλος της φράσης του προσθέτοντας το δικό σας. Ο συνομιλητής θα αντιληφθεί τη φράση σας ως δική του, αφού χρησιμοποιούσε μέρος της πρότασης που είπε.

👉Μέθοδος 5:
Όλες οι προτάσεις και φράσεις που ξεκινούν με τις λέξεις: Παρακαλώ, να είσαι ευγενικός, αγαπητός κ.λπ. σίγουρα θα βοηθήσουν στο να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα στο διάλογο.

👉 Μέθοδος 6:
Ένα άλλο παράδειγμα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στην επικοινωνία είναι η φωνητική έμφαση στη λέξη που χρειάζεστε. Για παράδειγμα: «Πόσα ζώα από κάθε ζευγάρι πήρε μαζί του ο Μωυσής στην κιβωτό;» Η φράση «... από κάθε ζευγάρι...» τονίζεται πιο δυνατά στη φωνή, αναγκάζοντας έτσι τον συνομιλητή να επικεντρωθεί σε αυτό, αποσπώντας την προσοχή Από τον κύριο στόχο. Στις περισσότερες περιπτώσεις ο απαντών θα δώσει τη σωστή απάντηση, αλλά ο Μωυσής δεν ήταν ποτέ στην κιβωτό, ο Νώε πήρε τα ζώα στην κιβωτό και ονομάζεται Κιβωτός του Νώε. Οι περισσότεροι που ερωτώνται αυτή την ερώτηση γνωρίζουν ότι η κιβωτός Του Νώε, αλλά μπερδεύτηκαν εσκεμμένα από την έμφαση σε μια διαφορετική φράση.

👉Παράδειγμα 7:
Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, όταν πρόκειται για κάτι πολύ ευχάριστο για τον συνομιλητή, και η αντίδρασή του σε αυτό είναι «χαμόγελο» και «χαρούμενα συναισθήματα», προσπαθήστε να τον αγγίξετε αυτή τη στιγμή. Οι αισθήσεις της αφής θα παραμείνουν στη μνήμη του συνομιλητή (σε μια καλή στιγμή), πράγμα που θα σημαίνει ότι μόνο ευχάριστες αναμνήσεις συνδέονται μαζί σας.

#general_psychology@psychology_freid | #ψυχολογία

Ας δούμε τους κύριους τύπους τέτοιας επιρροής, που ονομάζονται μέτρια Νευρογλωσσολογικός Προγραμματισμόςή NLP.

Γενίκευση

Η ψυχολογία μας είναι σχεδιασμένη με τέτοιο τρόπο ώστε υποσυνείδητα συμφωνούμε με ορισμένες πεποιθήσεις, κανόνες και αρχές. Είναι αρκετά βασικό, αλλά λειτουργεί άψογα. Θυμηθείτε οποιαδήποτε συζήτηση όταν η πλειονότητα των συνομιλητών συμφωνεί με τον αφηγητή και γνέφει με σιγουριά το κεφάλι, ενώ δεν κατανοεί καθόλου το θέμα. Απλώς δεν θέλουν να φαίνονται ανίκανοι στους άλλους και κρύβουν την άγνοιά τους με τέτοια ακούσια εξαπάτηση.

Χρησιμοποιώντας την τεχνική της γενίκευσης, λειτουργήστε με αξιώματα (ακόμη και επινοημένα). Για να γίνει αυτό, είναι βολικό να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες φράσεις:

• "Σύμφωνα με τον γνωστό κανόνα, ....";
• "Όλοι το ξέρουν αυτό...";
• "Κανείς δεν θέλει ....";
• «…. - αυτό είναι σχετικό παντού».
• «Όλοι έχουμε καταλάβει εδώ και πολύ καιρό ότι...»

Προσαρμογή

Αν θέλετε να πείσετε τον συνομιλητή σας για κάτι, γίνετε ομοϊδεάτες ή προσπαθήστε να φαίνεστε σαν ένα. Θυμηθείτε τις τεχνικές της μη λεκτικής επικοινωνίας, όταν οι ασυνείδητες χειρονομίες ή η στάση βοηθούν να κερδίσετε τους άλλους.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο στο copywriting είναι συνηθισμένο να μελετάτε προσεκτικά τους εκπροσώπους στοχευμένο κοινό (στοχευμένο κοινό). Η γνώση των τυπικών αναγκών των πελατών σας θα σας βοηθήσει να βρείτε επιτακτικά κίνητρα. Απλά βάλε τον εαυτό σου στη θέση τους.

Κατάσταση

Όλοι το ξέρουν αυτόΓια να πάρεις κάτι πρέπει να δώσεις κάτι. Αυτή είναι μια βασική επιχειρηματική αρχή που πρέπει να γίνει κατανοητή. Αυτή η τεχνική πειθούς βασίζεται σε αυτήν. Λέτε σε ένα άτομο ότι για να αποκτήσει κάτι σπουδαίο, το μόνο που χρειάζεται να κάνει είναι…. .

Λειτουργεί άψογα, γιατί όλοι θέλουν να δώσουν «λίγο» για το «Oh-ho-ho», φυσικά, αν δεν είναι αλτρουιστές. Όμως, όπως δείχνει η πρακτική, ο αλτρουισμός είναι ένα «απειλούμενο είδος» της ανθρώπινης ψυχολογίας. Ναι, παρατηρήσατε ότι η πρώτη πρόταση χρησιμοποιεί την τεχνική «γενίκευσης»; Το τόνισα συγκεκριμένα με πλάγια γράμματα.

Επαναλαμβάνω

Ένας πολύ γνωστός κανόνας copywriting είναι να επαναλάβετε την βασική (κύρια) ιδέα τουλάχιστον 3 φορές. Υποχρεωτικό - στον τίτλο, στο σώμα του κειμένου και πριν από την πρόσκληση για δράση. Παρά συχνή χρήση, αυτή η τεχνική λειτουργεί 100%. Είναι σαν να στριμώχνεσαι στο σχολείο ή σαν ελαφριά ύπνωση με μια επαναλαμβανόμενη φράση. Δοκιμάστε το μόνοι σας.

Αιτία – αποτέλεσμα

Μια από τις πιο διάσημες τεχνικές που χρησιμοποιείται συχνά και δίνει εξαιρετικά αποτελέσματα. Η επίδρασή του βασίζεται στο γεγονός ότι αφού προσδιοριστεί ο λόγος συγκεκριμένο φαινόμενο, μιλάς αμέσως για τις συνέπειες:

• "Είναι... εντελώς ασφαλές για..., οπότε...";
• "Λόγω συνεχούς ..., είναι πολύ δύσκολο ..., αλλά υπάρχει μια εξαιρετική διέξοδος: ...";
• "Λόγω του γεγονότος ότι συχνά πρέπει να..., θα πρέπει να σας ενδιαφέρει..."

Παροχή ευκαιρίας

Η τεχνική βασίζεται σε έναν εύκολο αγώνα ενάντια στις αμφιβολίες. Δεν χρειάζεται να πείσεις ή να αποδείξεις τίποτα. Απλώς συμβουλεύστε να κάνετε κάτι (χωρίς να ρωτήσετε). Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά: ίσως, ίσως, μπορεί, σίγουρα κ.λπ.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα χρήσης αυτής της τεχνικής:

• "Αυτό μπορεί να φαίνεται παράλογο με την πρώτη ματιά, αλλά ταυτόχρονα...";
• «Ίσως αυτή είναι η πιο προσιτή ευκαιρία σήμερα, έτσι δεν είναι;»
• "Μπορείτε να το επαληθεύσετε μόνοι σας, για το οποίο το μόνο που χρειάζεστε είναι...";
• "Πιθανώς θα εκπλαγείτε εξαιρετικά που τουλάχιστον 5 από τους ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν ήδη αυτήν την ευκαιρία."

Ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός στη σύγχρονη ψυχοθεραπεία είναι μια από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους επιρροής στον ανθρώπινο ψυχισμό. Χρησιμοποιείται σχεδόν σε όλες τις πτυχές της ζωής.

Οι αποτελεσματικές τεχνικές NLP στην αγάπη μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο από γυναίκες όσο και από άνδρες. Βοηθούν στη δημιουργία νέων ή στη βελτίωση των υπαρχουσών σχέσεων. Σύμφωνα με τον E. Berger, συγγραφέα του διάσημου βιβλίου «NLP for Happy Love», το πώς θα τελειώσει το ειδύλλιο και πώς θα εξελιχθεί εξαρτάται άμεσα από το ίδιο το άτομο, τις φιλοδοξίες και τις επιθυμίες του.

Ο τρελός έρωτας περνάει γρήγορα, αλλά ο έρωτας δύο τρελών ποτέ!
Αντζελίνα Τζολί

Αποτελεσματικές μέθοδοι NLP

"Προσαρμογή"

Αφού δημιουργήσετε επαφή, μπορείτε να προχωρήσετε στην «οδηγία». Για να γίνει αυτό, πρέπει να χαμογελάσετε και ο συνομιλητής θα επαναλάβει τη δράση. Εάν σοβαρευτείτε, τότε μετά από λίγο και ο σύντροφος στον οποίο έχετε προσαρμοστεί θα περάσει σε αυτήν την κατάσταση. Η προσαρμογή στις τιμές δεν είναι λιγότερο αποτελεσματική. Να βρω αμοιβαία γλώσσαμε έναν σύντροφο του αντίθετου φύλου, θα πρέπει να προσπαθήσετε να δείτε τον κόσμο μέσα από τα μάτια του, μέσα από το σύστημα πεποιθήσεών του.

"Άγκυρωση"

• Πρέπει να κερδίσετε τον σύντροφό σας, χρησιμοποιώντας τεχνικές κατοπτρισμού, ένωσης, προσαρμογής κ.λπ.
• Όταν ο άντρας είναι σε χαλαρή κατάσταση, μπορείτε να τον ρωτήσετε για τις αγαπημένες του διακοπές. Θα πρέπει να του ζητήσετε να σας περιγράψει λεπτομερώς πώς πήγε το γεγονός και πώς ένιωσε.
  Σπουδαίος! Δεν πρέπει να έχει αρνητικά συναισθήματα που σχετίζονται με τις διακοπές που θυμήθηκε ο σύντροφος.
• Όταν η κατάσταση ενός άνδρα φτάσει στο αποκορύφωμα, η οποία μπορεί να παρακολουθηθεί από εξωτερικά σημάδια(αναπνοή, χρώμα δέρματος, κίνηση των μυών του προσώπου κ.λπ.), πρέπει να αγγίξετε απαλά οποιοδήποτε σημείο του σώματός του (πίσω μέρος του κεφαλιού, λαιμός, ώμος κ.λπ.). Αυτή η ενέργεια θα εγκαταστήσει την απτική άγκυρα.
• Μετά από αυτό, θα χρειαστεί να αλλάξετε το θέμα της συνομιλίας και να επιστρέψετε τον άνδρα στην κανονική του κατάσταση.

"Mirroring", "Atachment"

"Θετική ενίσχυση"

• χαμόγελο;
• προσοχή;
• συμφωνία;
• έπαινος;
• θετική «άγκυρα» κ.λπ.

Τεχνικές NLP για γυναίκες

Οι γυναίκες που θέλουν να οργανώσουν την προσωπική τους ζωή μπορούν να στραφούν στο βιβλίο που έγραψε η Eva Berger, «NLP for Happy Love». Ο συγγραφέας όχι μόνο περιγράφει τεχνικές και τεχνικές, αλλά και δίνει πρακτικές ασκήσειςμε στόχο να συνειδητοποιήσει κανείς τα προβλήματα που αναζητά ιδανικός άντρας. Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να σημειωθούν στο βιβλίο της. αποτελεσματικές τεχνικές, με τη βοήθεια των οποίων τα κορίτσια μπορούν να ξεκινήσουν νέες σχέσεις ή να βελτιώσουν τις υπάρχουσες:

1. "Τέλειο ραντεβού". Όταν συναντά έναν άντρα για πρώτη φορά, σχεδόν κάθε κορίτσι βιώνει αδεξιότητα και ένταση. Αυτά τα συναισθήματα οδηγούν στο γεγονός ότι το ραντεβού αφήνει μια δυσάρεστη επίγευση και στα δύο μέρη. Για να αποκλειστεί μια τέτοια εξέλιξη γεγονότων, είναι απαραίτητο ψυχολογική προετοιμασίαστη συνάντηση. Συνιστάται στο κορίτσι να οπτικοποιήσει την εικόνα ενός ιδανικού ραντεβού, να το σκεφτεί μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια, να προβλέψει πιθανά προβλήματα και τρόπους για να τα ξεπεράσει.
2. «Κανόνας των τριών ναι»Μπορεί να χρησιμοποιηθεί με οποιονδήποτε. Ταυτόχρονα, οι άνδρες είναι πιο επιρρεπείς σε στερεότυπες ενέργειες, πάνω σε αυτό βασίζεται αυτή η τεχνική. Ένα άτομο που απαντά θετικά σε τρεις ερωτήσεις στη σειρά θα το κάνει για τέταρτη φορά. Η τεχνική μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να ωθήσει έναν άντρα σε ένα νέο στάδιο μιας σχέσης (συγκατοίκηση, γάμος κ.λπ.). Η πιο σημαντική φράση πρέπει να λέγεται όχι με ερωτικό τόνο, αλλά με καταφατικό τόνο με εμπιστοσύνη στη φωνή.
3. «Το σωστό κίνητρο»είναι μια μέθοδος που θα επιτρέψει στις σχέσεις να υπάρχουν και να αναπτύσσονται. Εάν μια γυναίκα μπορεί να δώσει μια θετική στάση, τότε ο άντρας θα ενδιαφέρεται να συνεχίσει το ειδύλλιο.
4. Μεταξύ άλλων μεθόδων, ξεχωρίζει "Παροπλισμός", που αντιπροσωπεύει προληπτική δράση. Αυτή η τεχνική είναι αποτελεσματική εάν η σχέση είναι στα πρόθυρα διακοπής. Η τεχνική είναι να προβλέπεις τις ενέργειες του συντρόφου. Μια φράση όπως «Καταλαβαίνω ότι η σχέση μας δεν είναι ιδανική και μπορεί να χωρίσουμε, αλλά θα ήθελα πραγματικά να προσπαθήσω να διορθώσω προηγούμενα λάθη και να πάρω μια δεύτερη ευκαιρία», μπορεί κάλλιστα να βοηθήσει στην αποφυγή ενός χωρισμού.

   Όταν χρησιμοποιεί αφοπλισμό, η γυναίκα λέει αυτό που ήθελε να πει ο σύντροφός της. Αντίστοιχα, το νόημα της επανάληψης των λόγων της χάνεται και υπάρχει μεγάλη πιθανότητα η σχέση να συνεχιστεί. Αλλά η διάρκειά τους θα εξαρτηθεί μόνο από τις περαιτέρω ενέργειες του ζευγαριού.

5. Αυτό προσφέρει το NLP σε διάφορες τεχνικές. Αναμεταξύ αποτελεσματικές τεχνικέςδιάσημος «Σπάζοντας το στερεότυπο». Αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη για να προσελκύσει την προσοχή του επιθυμητού αντικειμένου, ξεχωρίζοντας μεταξύ άλλων θαυμαστών.

Τεχνικές NLP για άνδρες

Όχι μόνο τα κορίτσια, αλλά και οι άνδρες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τεχνικές που τους επιτρέπουν να κατακτήσουν γρήγορα την επιλεγμένη τους. Αποτελεσματικές τεχνικές χειρισμού της συνείδησης χρησιμοποιούνται στην πράξη και έχουν επανειλημμένα επιβεβαιώσει την αποτελεσματικότητά τους. Οι άνδρες που θέλουν να κυριαρχήσουν στις αρχικές δεξιότητες αποπλάνησης εκπροσώπων του αντίθετου φύλου μπορούν να δώσουν προσοχή στις ακόλουθες μεθόδους:

• "Η ψευδαίσθηση της επιλογής";
• "Συν ή πλην"?
• "Κανόνας μιας συναίνεσης"
• «Επιλογή χωρίς επιλογή».

1. "Η ψευδαίσθηση της επιλογής": Χάρη στις τεχνικές NLP, είναι δυνατό να δημιουργηθεί η ψευδαίσθηση σε ένα κορίτσι ότι η ίδια επιλέγει το ένα ή το άλλο σενάριο. Η ουσία της τεχνικής είναι αρκετά απλή: χρησιμοποιεί ερωτήσεις " κλειστού τύπου" Με άλλα λόγια, η απάντηση σε αυτό περιέχεται ήδη στην ίδια την ερώτηση. Για παράδειγμα: «Πού προτιμάς να πας, στον κινηματογράφο ή σε ένα καφέ;» Σε αυτή την περίπτωση, δεν θα αποφασίσει κάθε κυρία να προσφέρει την τρίτη επιλογή.

   Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε όταν χρησιμοποιείτε αυτήν τη μέθοδο είναι ότι και οι δύο επιλογές πρέπει να είναι ωφέλιμες για τον άνδρα. Μια άλλη επιλογή για τη χρήση της τεχνικής είναι ότι μια από τις απαντήσεις στην ερώτηση πρέπει αρχικά να είναι αρνητική για να μην την επιλέξει η κοπέλα. Έτσι, η φράση μπορεί να κατασκευαστεί ως εξής: «Ο καιρός είναι υπέροχος σήμερα. Θέλετε να καθίσετε σε αυτό το βουλωμένο καφέ ή θα ήταν καλύτερα να κάνετε μια βόλτα στον καθαρό αέρα;»

2. Υποδοχή "Συν-μείον"βασίζεται στην αντίθεση των βιωμένων συναισθημάτων. Θα υπάρξει θετική ανταπόκριση μεγάλη δύναμη, εάν πριν από αυτό προκαλείτε αρνητικότητα (αλλά μην την επιδεινώσετε πολύ). Για παράδειγμα, σε ένα ραντεβού μπορείτε να κάνετε ένα κομπλιμέντο σε ένα άλλο κορίτσι, το οποίο θα είναι "μείον". Το λάθος όμως διορθώνεται αμέσως ωραιες λεξειςστον σύντροφό σας, το οποίο μετράει ως «συν». Επιπλέον, το τελευταίο θα πρέπει να προκαλέσει μια ισχυρότερη συναισθηματική αντίδραση.
3. "Κανόνας μιας συναίνεσης"μπορούν να συμπεριληφθούν όχι μόνο στις τεχνικές αποπλάνησης ανδρών, αλλά και γυναικών. Αυτή η τεχνική είναι παρόμοια με την τεχνική "Τρία Ναι". Ωστόσο, μπορεί να είναι δύσκολο να λάβετε πολλές θετικές απαντήσεις από ένα κορίτσι ταυτόχρονα, οπότε μερικές φορές αρκεί να σταματήσετε σε μία. Η ουσία της τεχνικής είναι ότι γίνεται μια πρόταση, μετά την οποία τίθεται μια ερώτηση. Εάν η κυρία απαντήσει θετικά, τότε πιθανότατα θα συμφωνήσει με την πρώτη δήλωση.

   Για παράδειγμα, μια πρόσκληση σε ένα ραντεβού μπορεί να ακούγεται ως εξής: «Ας βρεθούμε και πάμε σινεμά. Σ 'αρέσουν οι κωμωδίες? Ανεξάρτητα από το αν η σύντροφος απαντά θετικά ή αρνητικά, υποσυνείδητα έχει ήδη συμφωνήσει με την πρώτη πρόταση. Οι φράσεις μπορούν να αλλάξουν, πρώτα μια ερώτηση και μετά μια δήλωση. Αυτό όμως είναι χαρακτηριστικό για τους άνδρες που δεν είναι απόλυτα σίγουροι για τον εαυτό τους και προτιμούν να προσαρμόζονται στις επιθυμίες των συντρόφων τους.

4. «Επιλογή χωρίς επιλογή»λειτουργεί με παρόμοια αρχή. Σε μια γυναίκα προσφέρεται μια ελεύθερη επιλογή από τη μοναδική πιθανή επιλογή. Για παράδειγμα, όταν κάνετε ένα ραντεβού, η φράση διατυπώνεται ως εξής: "Πότε είσαι ελεύθερος, αύριο ή μεθαύριο;" Έτσι, αρχικά εικάζεται ότι η συνάντηση θα γίνει. Όμως η σύντροφος έχει την ψευδαίσθηση ότι η επιλογή είναι δική της.

   Η χρήση ενός συμπλέγματος κατωτερότητας σε μια σχέση μεταξύ μιας γυναίκας και ενός άνδρα μπορεί να αποφέρει καλά οφέλη στον τελευταίο. Αλλά αυτή η μέθοδος θα πρέπει να χρησιμοποιείται όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά ώστε να μην επιτευχθεί το αντίθετο αποτέλεσμα. Η ουσία του παιχνιδιού με συμπλέγματα είναι η εξής. Με την παρουσία μιας κυρίας, θα πρέπει να αρχίσετε να θαυμάζετε ένα άλλο κορίτσι:
   Ταυτόχρονα, εάν η κυρία είναι κοντή, τότε πρέπει να μιλήσετε για το πόσο καλές φαίνονται οι ψηλές γυναίκες. Εάν το κορίτσι είναι αδύνατο, τότε μπορείτε να θαυμάσετε το ωραίο φύλο, που είναι επιρρεπές στο υπερβολικό βάρος. Αυτό ξυπνά στις γυναίκες την επιθυμία να αποδείξουν το αντίθετο. Είναι έτοιμοι να δείξουν σε έναν άντρα ότι δεν είναι χειρότεροι από τους αντιπάλους τους, οι οποίοι έχουν αντίθετες ιδιότητες.

   Ως παράδειγμα, μπορούμε να αναφέρουμε την ιστορία ενός εργένη του οποίου το διαμέρισμα ήταν πάντα καθαρό, αλλά ο ίδιος δεν έκανε καμία προσπάθεια για να το κάνει. Όταν έφερνε γυναίκες να επισκεφτούν, δεν τους ζήτησε να κάνουν τίποτα. Μόλις άρχισε να μιλάει για το πώς ένας από τους σκοπούς των κοριτσιών είναι να δημιουργούν καθαριότητα και άνεση. Παράλληλα, σημείωσε ότι ανέχεται το χάος πραγματική γυναίκαποτέ δεν μπορεί. Στη συνέχεια, οι καλεσμένοι του πήραν οι ίδιοι τα προϊόντα καθαρισμού για να τα δείξουν η καλύτερη πλευρά, χωρίς να υποπτευόμαστε ότι απλώς χειραγωγούνται.

Τεχνικές για όλους

NLP - αξίζει να μάθετε;

Ομολογώ, πριν αρχίσω να σπουδάζω NLP, με βασάνιζαν οι αμφιβολίες... Ακόμα, η διαχείριση άλλων ανθρώπων (δηλαδή, αυτή η ιδέα του NLPΤα πράγματα δεν πήγαν καλά για μένα εκείνη την εποχή. Όμως, από την άλλη, η περιέργεια δεν άφηνε να φύγει... Έτσι με βασάνιζαν οι αμφιβολίες μέχρι να συνειδητοποιήσω ότι NLP- είναι απλώς ένα εργαλείο και οι συνέπειες της χρήσης του εξαρτώνται μόνο από τα χέρια των οποίων καταλήγει αυτό το εργαλείο. Παρεμπιπτόντως, πολλά παραδείγματα NLPκαταλήγουμε σε συνηθισμένη ευγένεια, αλλά είναι πραγματικά κακό να συμπεριφέρεσαι ευγενικά για να κερδίσεις κόσμο; Φυσικά, όχι όλες οι τεχνικές NLPτόσο ακίνδυνο, αλλά, και πάλι, όλα εξαρτώνται από το άτομο που χρησιμοποιεί αυτές τις τεχνικές.
Σε κάθε περίπτωση, εάν εσείς οι ίδιοι δεν θέλετε να γίνετε θύμα ενός χειριστή που γνωρίζει τεχνικές NLP, τότε θα πρέπει να εξοικειωθείτε ακόμη περισσότερο με τα βασικά αυτής της θεωρίας.

Αρχικά, σας προτείνω να εξοικειωθείτε με παραδείγματα Στρατηγικές ομιλίας NLPαπό το ηχητικό βιβλίο της Natalia Rom "Hidden Human Control. NLP in Action"

Οι λέξεις που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι καθορίζουν πώς σκέφτονται για τον κόσμο, για τους άλλους και για τον εαυτό τους. Αυτές οι λέξεις φέρουν πολλές πληροφορίες και μπορούν να χρησιμοποιηθούν πολύ αποτελεσματικά. Όταν αρχίζετε να χρησιμοποιείτε τις λέξεις-κλειδιά, τις στρατηγικές ομιλίας και τις μεταφορές άλλων ανθρώπων, ενώνετε τον εσωτερικό τους κόσμο και γίνεστε δικός σας.

Κρυφές εντολές ή θα μπορούσατε να με ακούσετε προσεκτικά;

Αυτή η στρατηγική ομιλίας NLP είναι πολύ κοινή σε Καθημερινή ζωή– είναι η βάση ενός ευγενικού αιτήματος όταν απευθύνεστε σε άλλο άτομο. Αντί να δώσεις στον άλλον την εντολή «Δώσε μου αλάτι!» , ρωτάτε το άτομο εάν είναι σε θέση να εκτελέσει αυτήν την εντολή: «Μπορείτε να μου δώσετε λίγο αλάτι;»
Το μοντέλο για αυτόν τον τύπο ομιλίας είναι απλό: "Θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό;" Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το μοντέλο με ένα αρνητικό σωματίδιο "όχι" - αυτό δεν θα έχει ουσιαστικά καμία επίδραση στην απόδοση: "Θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό;"
Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ερώτηση "Μπορώ να σας ζητήσω να το κάνετε αυτό;"

Παραδείγματα χρήσης αυτής της επιλογής:

«Μπορώ να σου ζητήσω να κρατήσεις αυτή την τσάντα;»
«Μπορώ να σου ζητήσω να ανοίξεις το παράθυρο;»

Συνήθως, ως αποτέλεσμα της χρήσης αυτής της στρατηγικής ομιλίας, θα λάβετε την εκπλήρωση του αιτήματός σας (εντολή), αν και περιστασιακά μπορεί να λάβετε την απάντηση "Δεν μπορούσα!" ή «Μπορείς να ρωτήσεις».

Παγίδα λέξεις

Μια άλλη επιλογή για τη χρήση στροφών:

"Ξέρεις ότι…?"
"Το καταλαβαίνεις αυτό...?"
«Γνωρίζετε ότι…;»
"Το θυμάστε αυτό...?"

Για παράδειγμα:

«Γνωρίζετε ότι αισθάνεστε όλο και καλύτερα;»

Αυτές οι ερωτήσεις, με την πρώτη ματιά, φαίνεται να είναι τυπικές ερωτήσεις κλειστού τύπου, επειδή μπορούν εύκολα να απαντηθούν με ένα «ναι» ή «όχι». Ωστόσο, τα λόγια "ξέρεις", "καταλαβαίνεις", "συνειδητοποιώ"και ούτω καθεξής. έχουν ένα πολύ ενδιαφέρον αποτέλεσμα. Ως αποτέλεσμα, όταν απαντάτε σε ερωτήσεις με παρόμοιες λέξεις, συνήθως λαμβάνετε μια ενέργεια από τον συνομιλητή ή μια πιο λεπτομερή απάντηση.

Ποιο είναι το κόλπο εδώ; Λέξεις όπως "ξέρεις", "καταλαβαίνεις", "συνειδητοποιώ"είναι παγίδες για τη συνείδηση ​​και στρέφουν την προσοχή ενός ατόμου σε μια εσωτερική αναζήτηση για αισθήσεις και σκέψεις που σχετίζονται με αυτές τις λέξεις. Εκείνοι. ένα άτομο εστιάζει την προσοχή του σε αυτές τις λέξεις και άλλες λέξεις μπαίνουν στο υποσυνείδητο και γίνονται αντιληπτές χωρίς κριτική. Δεδομένου ότι αυτές οι λέξεις χαρακτηρίζουν την αντανάκλαση της αντίληψης σε εσωτερικός κόσμοςπρόσωπο, η απάντηση, κατά κανόνα, δίνεται ακριβώς από το περιεχόμενο αυτής της εσωτερικής εικόνας του κόσμου.

Ναι, στην ερώτηση «Ξέρεις τι υπάρχει στους κινηματογράφους;»ο συνομιλητής θα απαριθμήσει όλες τις ταινίες που προβάλλονται αυτή τη στιγμή στους κινηματογράφους (αν, φυσικά, το γνωρίζει). Στην ερώτηση «Παρατηρείτε πώς βελτιώνεται η διάθεσή σας αφού κάνετε γιόγκα;»ο αντίπαλος πιθανότατα θα απαντήσει "Παρατηρώ"ή "μην παρατηρείς". Αλλά το γεγονός ότι η διάθεσή του βελτιώνεται θα πάει αυτόματα στο υποσυνείδητο.

Ένα άλλο παράδειγμα χρήσης λέξεων παγίδα:

«Παρατηρήσατε ότι ο Ιβάν Ιβάνοβιτς δεν είναι σε καλή διάθεση σήμερα;»

Και δεν πειράζει που δεν του έδωσες σημασία. Το κύριο πράγμα είναι ότι πιστεύετε ήδη σε αυτές τις πληροφορίες.

«Βρίσκεις τον εαυτό σου να γίνεται όλο και καλύτερος σε αυτό το έργο;»

Αυτό είναι ένα κρυφό κομπλιμέντο προς τον συνομιλητή. Ανεξάρτητα από την απάντησή του, τον έχετε ήδη ενημερώσει ότι αναπτύσσεται και μεγαλώνει, αλλά το αν το παρατήρησε ή όχι δεν είναι τόσο σημαντικό.

«Συνειδητοποιείς ότι έχεις αποκτήσει μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση;»

Η ερώτηση προϋποθέτει ότι έχετε ήδη μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, απλώς μπορεί να μην το συνειδητοποιήσετε. Το συνειδητό μυαλό θα αναζητήσει μια απάντηση στην ερώτηση, και για το ασυνείδητο, το γεγονός της αυτοπεποίθησής σας γίνεται αλήθεια.

Αυτές οι τεχνικές χρησιμοποιούνται ευρέως στη διαφήμιση. Λοιπόν, για παράδειγμα:

«Γνωρίζατε ότι μόνο σε εμάς, όταν αγοράζετε ένα ζευγάρι παπούτσια, έχετε έκπτωση 30% στο δεύτερο ζευγάρι;»

Γνωρίζετε ήδη τη δύναμη αυτών των λέξεων παγίδα;

Ασκείτε το NLP; Δείτε το θέμα του φόρουμ μας

Τι είναι το NLP (Neuro Linguistic Programming); Αυτή είναι μια αρκετά ευρέως ερμηνευμένη μέθοδος επηρεασμού των ανθρώπων, συμπεριλαμβανομένης της μοντελοποίησης συμπεριφοράς, του προγραμματισμού σκέψης και του ελέγχου του νου. Το NLP είναι επίσης ένας συγκεκριμένος κλάδος της ψυχολογίας. Γενικά, πολλά μπορούν να ειπωθούν για αυτό, αλλά τώρα αξίζει να εστιάσουμε στις πιο ενδιαφέρουσες πτυχές αυτού του θέματος.

Ιστορικό και ιστορικό της μεθόδου

Πριν αναφερθούμε σε λεπτομέρειες σχετικά με το τι είναι το NLP, αξίζει να στραφούμε στην ιστορία. Η ίδια η κατεύθυνση αναπτύχθηκε στη δεκαετία του 60-70 από Αμερικανούς επιστήμονες - γλωσσολόγο John Grinder και ψυχολόγο Richard Bandler.

Οι ειδικοί εξηγούν ξεκάθαρα την αρχή του νευρογλωσσικού προγραμματισμού. Οι επιστήμονες λένε ότι αυτή η μέθοδος ενσωματώνει την κύρια ιδέα του Alfred Korzybski, ενός Αμερικανού ερευνητή και ιδρυτή της γενικής σημασιολογίας. Έχει ως εξής: όλα τα μοντέλα του κόσμου και οι γνωστικοί μας χάρτες (εικόνες οικείων χωρικών περιβαλλόντων) είναι παραστάσεις παραμορφωμένες λόγω των χαρακτηριστικών της νευρολογικής λειτουργίας, καθώς και λόγω των περιορισμών που σχετίζονται με αυτήν.

Οι επιστήμονες διαβεβαιώνουν ότι αφού η πληροφορία εισέλθει στους υποδοχείς των πέντε αισθήσεων, υφίσταται γλωσσικούς και νευρολογικούς μετασχηματισμούς. Επιπλέον, πριν ένα άτομο (πιο συγκεκριμένα, ο εγκέφαλος, η συνείδησή του) αποκτήσει πρόσβαση σε αυτό. Αυτό λέει μόνο ένα πράγμα: κανείς από εμάς δεν βιώνει ποτέ την αντικειμενική πραγματικότητα. Σε κάθε περίπτωση, τροποποιείται από τη νευρολογία και τη γλώσσα.

Βάση της μεθόδου

Χωρίς να το μελετήσουμε άμεσα, είναι αρκετά δύσκολο να καταλάβουμε τι είναι το NLP. Η ίδια η μέθοδος συνεπάγεται, πρώτα απ' όλα, τη μελέτη της δομής της υποκειμενικής εμπειρίας. Αυτό δηλαδή που βίωσε μόνο αυτός ή εκείνος ο συγκεκριμένος.

Οι νευρογλωσσικοί προγραμματιστές ενδιαφέρονται πρωτίστως για το πώς οι άνθρωποι επεξεργάζονται την πραγματικότητα και την κατασκευάζουν. Οι επιστήμονες παραδέχονται ότι ίσως η περιβόητη αντικειμενική πραγματικότητα (ένας κόσμος που υπάρχει ανεξάρτητα από τον άνθρωπο και τη συνείδησή του) υπάρχει. Σε κανέναν όμως δεν δίνεται η ευκαιρία να μάθει τι είναι, παρά μόνο μέσω της αντίληψης και των διαδοχικών διαμορφωμένων πεποιθήσεων για αυτό.

Όλα τα βιβλία για το NLP λένε ότι η υποκειμενική εμπειρία έχει τη δική της δομή και οργάνωση. Δηλαδή για κάθε άτομο συλλέγονται οι πεποιθήσεις, οι ιδέες και οι αντιλήψεις του ανάλογα με τη μεταξύ τους σχέση. Είναι δομημένα και οργανωμένα. Και αυτό εκδηλώνεται τόσο σε μικρο και μακρο επίπεδο.

Οι επιστήμονες λένε ότι όλες οι συμπεριφορικές πράξεις και η επικοινωνία (τόσο λεκτικές όσο και μη) αντικατοπτρίζουν τον τρόπο με τον οποίο ένα άτομο δομεί εσωτερικά τις έννοιες και τις πεποιθήσεις που είναι εγγενείς σε αυτόν. Και ένας έμπειρος παρατηρητής μπορεί να εργαστεί με αυτές τις διαδικασίες.

Υπάρχει σίγουρα κάποια αλήθεια σε αυτό. Η υποκειμενική φύση των ανθρώπινων εμπειριών δεν θα μας επιτρέψει ποτέ να συλλάβουμε τον αντικειμενικό κόσμο. Οι άνθρωποι δεν έχουν πρόσβαση στην απόλυτη γνώση της πραγματικότητας. Το μόνο που έχουν είναι ένα σύνολο πεποιθήσεων σχετικά με αυτό που δημιουργείται κατά τη διάρκεια της ζωής τους.

Αρχές της μεθόδου

Έχοντας τα μελετήσει τουλάχιστον εν συντομία, μπορείτε να καταλάβετε κατά προσέγγιση τι είναι το NLP. Και μια από τις αρχές ακούγεται ως εξής: ό,τι και να κάνει ένα άτομο, οδηγείται από μια θετική πρόθεση, η οποία συχνά δεν γίνεται καν συνειδητοποιημένη. Δηλαδή, η συμπεριφορά που έχει δείξει κάποια στιγμή είναι η καλύτερη διαθέσιμη ή η πιο σωστή. Οι υποστηρικτές του NLP πιστεύουν ότι η εύρεση νέων εναλλακτικών λύσεων μπορεί να είναι χρήσιμη, καθώς βοηθούν στην αλλαγή συμπεριφοράς που δεν είναι επιθυμητή για τους άλλους ανθρώπους.

Επίσης σε αυτό το θέμα υπάρχει κάτι όπως η σχέση. Υποδηλώνει μια ποιοτική σύνδεση που δημιουργείται μεταξύ δύο ανθρώπων. Χαρακτηρίζεται από ευκολία επικοινωνίας, αμοιβαία εμπιστοσύνη και ανεμπόδιστη ροή του λόγου. Στον τομέα της ψυχολογίας και της ψυχιατρικής είναι αφιερωμένο Ιδιαίτερη προσοχήσχέσεις μεταξύ γιατρών και ασθενών. Αφού η παρουσία τους επηρεάζει την έκβαση της ψυχοθεραπείας. Ως εκ τούτου, οι ειδικοί του NLP εστιάζουν στο τι ακριβώς συνιστά σχέση, καθώς και σε ποιους παράγοντες επιτρέπουν να επιτευχθεί και να διατηρηθεί στο μέλλον.

Η τρίτη αρχή είναι: «Καμία ήττα. Υπάρχει μόνο ανατροφοδότηση». Στο NLP, η επικοινωνία δεν θεωρείται ποτέ στο πλαίσιο της αποτυχίας και της επιτυχίας. Μόνο από την άποψη της αποτελεσματικότητας. Εάν τα αποτελέσματα αποδειχθούν αναποτελεσματικά, τότε αυτός είναι ένας λόγος για τους ερευνητές να μην απογοητεύονται, αλλά να αναζητούν ανατροφοδότηση. Θα καθορίσει την επιτυχία των ενεργειών που εκτελούνται. Αυτή η αρχή, παρεμπιπτόντως, δανείστηκε από τη θεωρία πληροφοριών του Άγγλου ψυχιάτρου William Ross Ashby.

Η τέταρτη αρχή: «Το να έχεις επιλογή είναι καλύτερο από το να μην έχεις επιλογή». Αυτό είναι σημαντικό να μάθουν οι αρχάριοι - το NLP στοχεύει στην αναγνώριση των «στασιμότητας» και στον εντοπισμό νέων επιλογών δράσης σε οποιαδήποτε κατάσταση. Οι υποστηρικτές της μεθόδου λένε ότι ένα άτομο που χαρακτηρίζεται όχι από δύναμη, αλλά από ευελιξία στο εύρος των αντιδράσεων που εμφανίζονται, μπορεί να επηρεάσει κάτι πιο αποτελεσματικά.

Πέμπτη αρχή: «Το νόημα της επικοινωνίας είναι η αντίδραση που λαμβάνεται». Όπως αναφέρθηκε στην αρχή, το NLP είναι η χειραγώγηση των ανθρώπων κατά μία έννοια. Άρα, το κύριο πράγμα στην επικοινωνία δεν είναι η πρόθεση πίσω από το μήνυμα που στέλνεται, αλλά η αντίδραση που προκαλεί στον αντίπαλο. Εάν αρχίσετε να ακολουθείτε αυτήν την αρχή, μπορείτε να γίνετε πιο αποτελεσματικοί στην επικοινωνία. Εξάλλου, με την οπτική αντίδραση του αντιπάλου σας μπορείτε να εντοπίσετε πώς φτάνουν αυτές οι πληροφορίες.

Η συνείδηση ​​και το σώμα έχουν αμοιβαία επιρροή

Αυτός είναι ένας από τους κανόνες του NLP. Και είναι δύσκολο να διαφωνήσει κανείς με την αλήθεια του. Όταν ένας άνθρωπος χορεύει με την αγαπημένη του μουσική, η διάθεσή του βελτιώνεται. Εάν πάρετε ένα υπνωτικό χάπι, ο εγκέφαλός σας απενεργοποιείται. Όταν ένα άτομο σπρώχνεται προς τα πίσω κατά τη διάρκεια της ώρας αιχμής στο μετρό, το κεντρικό νευρικό του σύστημα αντιδρά αμέσως με ερεθισμό σε αυτό.

Σε όλες τις περιπτώσεις, αυτό που συμβαίνει στο σώμα επηρεάζει τη συνείδηση. Η αρχή λειτουργεί επίσης προς την αντίθετη κατεύθυνση. Ένας άντρας ετοιμάζεται να μιλήσει μπροστά σε ένα πλήθος - ο χτύπος της καρδιάς του επιταχύνεται. Του κάνουν κομπλιμέντα - τα μάγουλά του γίνονται ροζ, εμφανίζεται ένα χαμόγελο. Σας λένε άσχημα νέα - υπάρχει πτώση πίεσης, δάκρυα.

Τι σχέση έχει το NLP; Η συντομογραφία περιέχει τον όρο «προγραμματισμός», που σε αυτό το πλαίσιο σημαίνει την ενσωμάτωση μιας συγκεκριμένης λειτουργίας στη συνείδηση. Έτσι, σε αυτή την περίπτωση, ένα άτομο πρέπει να συνειδητοποιήσει τη δύναμη των σκέψεών του πάνω στο σώμα του. Βάλτε το στο μυαλό σας, προγραμματίστε τον εαυτό σας σε αυτήν την αρχή. Και τότε θα καταλάβει πόσο μεγάλες είναι οι δυνατότητές του.

Φυσικά, πολλοί είναι δύσπιστοι σχετικά με αυτήν την αρχή. Αλλά οι υποστηρικτές του NLP πιστεύουν ότι οι άνθρωποι που ζουν σύμφωνα με αυτό μπορούν να δώσουν εντολές στο σώμα τους. Αναγκάστε τον εαυτό σας να χάσει βάρος ή να γίνει καλύτερος χωρίς χάπια, βελτιώστε τη διάθεσή σας.

Ο σκεπτικισμός διαλύθηκε από το φαινόμενο εικονικού φαρμάκου. Υπήρξε ένα πείραμα: οι ερευνητές συγκέντρωσαν άρρωστους και, χωρίζοντάς τους σε δύο ομάδες, άρχισαν να τους περιθάλπουν. Κάποια δόθηκαν φάρμακα. Για άλλους - «πιπίλες», χάπια εικονικού φαρμάκου. Αλλά δεν το ήξεραν. Οι γιατροί ήθελαν να μάθουν τι επηρεάζει τους ανθρώπους - ΧΗΜΙΚΕΣ ΟΥΣΙΕΣ, ή την πίστη τους στη θεραπεία που λαμβάνουν. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα του πειράματος, αποδείχθηκε ότι οι «πιπίλες» λειτουργούσαν εξίσου καλά με τα φάρμακα και σε ορισμένες περιπτώσεις ήταν ακόμη πιο αποτελεσματικές από αυτές.

Οι εσωτερικοί πόροι είναι απεριόριστοι

Έτσι ακούγεται επόμενος κανόνας NLP. Κάθε άτομο έχει φανταστικούς πόρους, αλλά πρακτικά δεν τους χρησιμοποιεί πλήρως. Γιατί; Λόγω φυσικής τεμπελιάς.

Γιατί να διαβάζετε και να εκπαιδεύεστε όταν μπορείτε να βγάλετε το smartphone σας και να κάνετε γρήγορα Google ό,τι σας ενδιαφέρει; Γιατί να προσπαθήσετε να κατακτήσετε την ικανότητα διαχείρισης του σώματος, της πίεσης και της θερμοκρασίας σας όταν υπάρχει ασπιρίνη, αντιπυρετικά;

Το NLP είναι ένα πεδίο γνώσης και μεθόδων στο οποίο δίνεται μεγάλη προσοχή στις κρυφές δυνατότητες. Ένα από τα κύρια καθήκοντα είναι να ανακαλύψετε στα βάθη της ψυχής τους απαραίτητους πόρους για την επίτευξη ορισμένων στόχων, την εύρεση ταλέντων και τη γρήγορη απόκτηση δεξιοτήτων και γνώσεων. Γενικά, ό,τι μπορεί να κάνει τη ζωή πιο εύκολη.

Και εδώ είναι ο κανόνας NLP για κάθε μέρα: πρέπει να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας ώστε να δίνει ιδιαίτερη προσοχή σε άτομα των οποίων τις ικανότητες θαυμάζετε. Αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος για να εντοπίσετε και να αναπτύξετε τα κρυμμένα ταλέντα σας. Άλλωστε, ένα άτομο παρατηρεί στους άλλους εκείνες τις ιδιότητες που είναι χαρακτηριστικές του εαυτού του! Μόνο που μερικές φορές δεν το αντιλαμβάνεται. Οι υποστηρικτές του NLP είναι σίγουροι: εάν ένα άτομο σημείωσε το ταλέντο ή την ικανότητα κάποιου και ήταν χαρούμενο για τον ιδιοκτήτη του, σημαίνει ότι έχει τις ίδιες κλίσεις. Απλώς δεν επέτρεψε στον εαυτό του να τα δείξει νωρίτερα.

Αυτό όμως ισχύει και για τα μειονεκτήματα. Ένα άτομο κατηγορεί κάποιον για φθόνο, κακία, θυμό, κακία; Δεν είναι όμως χαρακτηριστικά και για αυτόν; Μάλλον ναι. Ιδιαίτερα ενοχλητικές είναι εκείνες οι ιδιότητες που οι άνθρωποι υποσυνείδητα δεν αποδέχονται στον εαυτό τους.

Το ποιος θα είναι σε αυτόν τον κόσμο είναι μια ατομική απόφαση

Πιθανώς όλοι να έχουν ακούσει φράσεις όπως: «Όλα εξαρτώνται από τον εαυτό μας» ή «Είσαι ο κύριος της ζωής σου». Όμως, όπως συμβαίνει συνήθως, λίγοι άνθρωποι σκέφτονται τέτοιες λέξεις και συνειδητοποιούν το νόημά τους. Και στο NLP, ένας από τους βασικούς κανόνες είναι ακριβώς αυτός: "Το ποιος θα είναι ένας άνθρωπος - νικητής ή χαμένος - εξαρτάται μόνο από αυτόν."

Ο καθένας είναι ο δημιουργός του δικού του Σύμπαντος. Κυβερνήτης του πεπρωμένου σου. Αυτός που μπορεί να «διατάξει» στον εαυτό του τον πλούτο ή τη φτώχεια, την υγεία ή την ασθένεια, την επιτυχία ή την αποτυχία. Μερικές φορές οι «παραγγελίες» γίνονται ασυνείδητα.

Κάποιοι θα χαμογελάσουν δύσπιστα, άλλοι θα βρουν εκατοντάδες διαψεύσεις και επιχειρήματα εναντίον αυτής της δήλωσης, άλλοι θα το σκεφτούν. Αλλά πρέπει να θυμόμαστε ότι μιλάμε για NLP - μια τεχνική για τον χειρισμό των ανθρώπων και της συνείδησής του. Μερικές φορές, μερικοί άνθρωποι αρχίζουν να οργανώνουν τη ζωή τους τόσο απερίσκεπτα και ακόμη και επιθετικά που η φράση «μπορώ!» γίνεται ωριαίο συνοδευτικό σύνθημα. Και πετυχαίνουν πραγματικά εκπληκτικά αποτελέσματα.

Γιατί αυτοί οι άνθρωποι πιστεύουν δική δύναμηκαι μέσα στον εαυτό τους, αναλαμβάνουν την ευθύνη για τη Μοίρα τους (κατανοώντας ότι δεν είναι κάρμα, αφεντικά, υψηλότερη ισχύ, κυβέρνηση ή περιστάσεις), και ασχολούνται επίσης με το ξεκλείδωμα του εσωτερικού δυναμικού. Ξοδεύουν για τον εαυτό τους σημαντικό έργοκάθε μέρα. Το NLP δεν πρέπει να θεωρείται ψευδοεπιστημονική τεχνική. Αυτά είναι κίνητρα, στάσεις, μελέτη της συνείδησής κάποιου, συνεχής διαδικασίααυτοβελτίωση. Εδώ χρειάζεται δύναμη.

Τεχνική #1: Δημιουργία Άγκυρας

Πολλοί άνθρωποι ενδιαφέρονται για το NLP και τη χειραγώγηση της δικής τους συνείδησης. Κυρίως γιατί δεν θέλουν να είναι... ευτυχισμένοι. Οι άνθρωποι έρχονται στον νευρογλωσσικό προγραμματισμό με την ελπίδα ότι θα μπορέσουν να «συντονιστούν». καλή ζωή. Και είναι δυνατό.

Η συντριπτική πλειοψηφία από εμάς έχουμε/είχαμε στιγμές που είμαστε απόλυτα χαρούμενοι. Το αποκορύφωμα της ευδαιμονίας, ας πούμε. Η ζωή πάεισαν ρολόι, όλα πάνε καλά, δεν υπάρχουν εμπόδια, οι επιθυμίες γίνονται πραγματικότητα. Κρίμα που δεν συμβαίνει πάντα αυτό. Τι σας εμποδίζει όμως να θυμάστε αυτή την κατάσταση και να επιστρέφετε διαρκώς σε αυτήν ψυχικά;

Αυτή είναι μια από τις βασικές τεχνικές του NLP. Πρέπει να θυμάστε την ευτυχισμένη σας κατάσταση, που ονομάζεται «πόρος», και να φανταστείτε το εύρος των συναισθημάτων που βιώσατε εκείνη τη στιγμή. Όταν γίνονται όσο το δυνατόν πιο φωτεινά, πρέπει να βάλετε μια "άγκυρα". Αυτό μπορεί να είναι οτιδήποτε - ένα χτύπημα των δακτύλων, ένα ελαφρύ τράβηγμα στον λοβό του αυτιού, ένα απαλό σφίξιμο του ώμου με την παλάμη. Γενικά, το κύριο πράγμα είναι ότι είναι μια χειρονομία που μπορεί να πραγματοποιηθεί σε οποιαδήποτε κατάσταση.

Η άσκηση πρέπει να επαναληφθεί. Θυμηθείτε τα συναισθήματά σας και τον ευτυχισμένο χρόνο σας και βάλτε την επιλεγμένη «άγκυρα» στην κορυφή. Ο στόχος εδώ είναι απλός - να σχηματιστεί ένα συγκεκριμένο εξαρτημένο αντανακλαστικό. Όταν μπορεί να επιτευχθεί, το άτομο, με τη βοήθεια της άγκυράς του, θα βιώσει όλη τη γκάμα αυτών των συναισθημάτων και συναισθημάτων. Και αυτή η ικανότητα βελτιώνει πραγματικά την ψυχολογική κατάσταση σε θλιβερές, θλιβερές, δυσμενείς συνθήκες ζωής.

Παρεμπιπτόντως, η "άγκυρα" μπορεί να αντικατασταθεί με ένα αντικείμενο. Το αντανακλαστικό θα αναπτυχθεί επιπλέον με βάση συσχετισμούς. Αλλά τότε θα χρειαστεί να το κουβαλάτε συνεχώς μαζί σας.

Τεχνική #2: επηρεάζοντας τους άλλους

Πολλοί άνθρωποι θέλουν να κατακτήσουν τη χειραγώγηση χρησιμοποιώντας νευρογλωσσικό προγραμματισμό. Υπάρχουν πολλές τεχνικές NLP που βοηθούν να επηρεάσουν άλλους. Αλλά όλα βασίζονται στις ιδιαιτερότητες του λόγου, της κατασκευής προτάσεων, της διεύθυνσης και της στάσης απέναντι σε ένα άτομο. Λοιπόν, εδώ είναι μερικές μόνο τεχνικές NLP που βοηθούν να επηρεάσουν τους ανθρώπους:

• Μέθοδος τριών συμφωνιών. Η βάση είναι η αδράνεια του ψυχισμού. Η αρχή είναι η εξής: προτού εκφράσετε μια σημαντική ερώτηση, στην οποία πρέπει να πάρετε ένα σταθερό «ναι» από τον συνομιλητή σας, πρέπει να τον ρωτήσετε τρεις μικρές, εύκολες που συνεπάγονται απολύτως θετική απάντηση. Έχοντας συμφωνήσει αρκετές φορές, θα συνεχίσει να το κάνει αδρανώς.
• Η ψευδαίσθηση της επιλογής. Μια πονηρή τεχνική χειρισμού NLP. Από τη μια πλευρά, ένα άτομο προσφέρει μια επιλογή. Από την άλλη, τονώνει τον κατηγορούμενο να κάνει αυτό που χρειάζεται. Για παράδειγμα: "Θα αγοράσετε ολόκληρο το σετ ή μέρος του;"
• Παγίδα λέξεις. «Πιάνουν» επίμονα τη συνείδηση ​​σχεδόν κάθε ανθρώπου στο διαδίκτυο. Για παράδειγμα: «Αισθάνεστε σίγουροι μετά τα μαθήματά μας;» Και δεν έχει καθόλου σημασία που το άτομο δεν το πρόσεξε. Η συνείδησή του είχε ήδη πέσει σε μια παγίδα, και άρχισε να συλλογίζεται και άρχισε να ψάχνει για επιβεβαίωση της ερώτησης που τέθηκε.
• Επιβεβαίωση της θετικής πραγματικότητας με πίστη. Για παράδειγμα: «Λοιπόν, εσύ έξυπνος άνθρωπος, θα συμφωνήσετε με αυτό." Και ο αντίπαλος δεν ενδιαφέρεται πλέον να μαλώσει, αφού αυτό θα βάλει σε αμφιβολία ότι είναι έξυπνος.
• Ερωτήσεις εντολών. Κάτι που λίγοι θα αντικρούσουν. Για παράδειγμα, όχι "Χαμηλώστε τη μουσική", αλλά "Θα θέλατε να χαμηλώσετε λίγο την ένταση;" Η πρώτη επιλογή ακούγεται πιο ειλικρινής, αλλά μοιάζει με παραγγελία. Όταν εκφράζει το δεύτερο, δημιουργείται μια ψευδαίσθηση ότι το άτομο λαμβάνει υπόψη τη γνώμη του αντιπάλου, αφού τον ρωτά με ευγενικό τρόπο και δεν τον αναγκάζει. Αυτό δεν μπορεί να αρνηθεί κανείς.
• Ο τζίρος είναι «τότε... το...». Ένας συνδυασμός αυτού που χρειάζεται ο ίδιος ο χειριστής. Για παράδειγμα: «Όσο περισσότερο οδηγείς αυτό το αυτοκίνητο, τόσο περισσότερο συνειδητοποιείς ότι θέλεις να το έχεις».

Και αυτές είναι μόνο μερικές από τις τεχνικές NLP που έχουν αντίκτυπο στον άνθρωπο. Αλλά σε όλους αυτούς μπορεί να αντισταθεί ένας άνθρωπος που καταλαβαίνει αυτό το θέμα και γνωρίζει ότι οι χειραγωγοί είναι παντού. Απλά πρέπει να αναρωτηθείτε: «Χρειάζομαι πραγματικά αυτό;» Η συνείδηση ​​θα αντιδράσει αμέσως φέρνοντας επιχειρήματα.

Διαφημιστική σφαίρα

Μπορείτε να βρείτε πολλά παραδείγματα NLP σε αυτό. Οι καλές διαφημίσεις, τα σλόγκαν, οι διαφημιστικές πινακίδες προκαλούν την εξής αντίδραση του καταναλωτή: Βλέπω, θέλω, αγοράζω. Μπορούν να βασίζονται σε αξίες - αυτό που αντιπροσωπεύει την αγιότητα για το κοινό-στόχο. Εικόνες ηλικιωμένων γονιών, παππούδων, γιαγιάδων, οικογένειας, εραστών, σπιτικών ανέσεων... όλα αυτά πιέζουν τον αισθησιασμό του καταναλωτή.

Οι υποτροπικότητες είναι επίσης ένα από τα θεμέλια των τεχνικών διαφήμισης NLP. Έμφαση δίνεται στην κιναισθητική, ακουστική και οπτική αντίληψη. Όλοι γνωρίζουν αυτά τα βίντεο. Καλά επιλεγμένες γωνίες, το εφέ της απομάκρυνσης και της προσέγγισης, η δυναμική εξέλιξη της πλοκής, η συναρπαστική μουσική... όλα χρησιμοποιούνται για να κάνουν τον καταναλωτή να νιώσει μέρος της διαφήμισης. Ένα τέτοιο πλαίσιο ξυπνά εύκολα την όρεξη, καλεί για δράση και σας επιτρέπει να αισθάνεστε σαν κάτοχος του διαφημιζόμενου αντικειμένου στην πραγματικότητα.

Περισσότερο αποτελεσματική τεχνολογίαείναι μια αληθοφάνεια. Αυτό που λαμβάνεται από έγκυρες πηγές μπορεί να ειπωθεί. Κάτι που δεν θα προκαλέσει δυσπιστία. Για παράδειγμα: "Εγκρίθηκε από την Παγκόσμια Ένωση...", "Οι γιατροί συστήνουν...", "Made in Germany" κ.λπ.

Θέτοντας SMART στόχους

Αυτή η μέθοδος σχετίζεται επίσης άμεσα με το NLP. Η συντομογραφία SMART αντικατοπτρίζει τα κριτήρια που πρέπει να πληροί ο επιδιωκόμενος στόχος ενός ατόμου. Αυτό λοιπόν είναι:

• S - συγκεκριμένο.
• Μ - μετρήσιμο (μετρήσιμο).
• Α - εφικτό.
• R - σχετική (σημασία).
• T - χρονικά περιορισμένο (σχέση με συγκεκριμένες προθεσμίες).

Ένα άτομο, γράφοντας ένα στόχο σύμφωνα με το SMART, προγραμματίζει τον εαυτό του με τον πιο άμεσο τρόπο. Ακολουθεί ένα παράδειγμα για το πώς μπορεί να μοιάζει μια στοχαστική νοοτροπία: «Τι θέλω; Τη δική του επιχείρηση, ανοίξτε τη δική σας εγκατάσταση. Τι χρειάζεται για αυτό; Κερδίζω χρήματα κεφάλαιο εκκίνησης, γράψτε ένα σχέδιο, ίσως να πάρετε ένα δάνειο για ανάπτυξη. Τι επιλογές έχω για αυτό; Η φιλοδοξία, η πολλά υποσχόμενη εργασία και η πρόωρη επιτυχία σημαίνουν ότι μπορείτε να θέσετε στόχους πέρα ​​από τα όριά σας. Γιατί χρειάζομαι τη δική μου επιχείρηση; Αυτό είναι ένα παλιό όνειρο και οι επιθυμίες πρέπει να γίνουν πραγματικότητα, συν, θα εργαστώ για τον εαυτό μου και θα έχω την προοπτική να αναπτύξω τον τομέα στο μέλλον. Πόσο χρόνο έχω για προετοιμασία; 2 χρόνια".

Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα. Σε κάθε περίπτωση, η επίτευξη του στόχου με αυτά τα κριτήρια θα αυξήσει την πιθανότητα υλοποίησής του. Ομιλία σε απλή γλώσσαΓια να αλλάξετε κάτι στη ζωή, πρέπει να έχετε μια ξεκάθαρη ιδέα για το τι θέλετε συγκεκριμένα.

Παρεμπιπτόντως, δεν θα ήταν κακό να διαβάσετε μερικά βιβλία για το NLP. Συγκεκριμένα, αυτά που γράφτηκαν από τους ιδρυτές της μεθόδου. Συνιστάται να διαβάσετε το έργο τους με τίτλο «The Structure of Magic» σε δύο τόμους (1975 και 1976). Μπορείτε επίσης να διαβάσετε το βιβλίο «Αλλαγές στην Οικογένεια», που γράφτηκε μαζί με την Αμερικανίδα ψυχολόγο Βιρτζίνια Σατίρ.

Αξίζει επίσης να είσαι «Επαγγελματίας NLP». Σε σενάριο Bob Bodenhamer και Michael Hall. Αυτό το βιβλίο ενδιαφέρει τόσο τους αρχάριους στο θέμα του NLP όσο και τους ανθρώπους με δεξιότητες σε αυτόν τον τομέα που θέλουν να τις βελτιώσουν.