किसी उद्यम के लाभ पर कारकों का प्रभाव। लाभ में परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारक. संक्षेप में "लाभ" की अवधारणा के बारे में

लाभ में परिवर्तन कारकों के दो समूहों से प्रभावित होता है: बाहरी और आंतरिक।

आंतरिक फ़ैक्टर्स लाभ में परिवर्तन को मुख्य और गैर-मुख्य में विभाजित किया गया है। समूह में सबसे महत्वपूर्ण मुख्यहैं: उत्पादों की बिक्री से सकल आय और आय (बिक्री की मात्रा), उत्पादन की लागत, उत्पादों की संरचना और लागत, मूल्यह्रास की राशि, उत्पादों की कीमत। को गैर कोरकारकों में आर्थिक अनुशासन के उल्लंघन से जुड़े कारक शामिल हैं, जैसे मूल्य उल्लंघन, काम करने की स्थिति और उत्पाद की गुणवत्ता की आवश्यकताओं का उल्लंघन, और अन्य उल्लंघन जिनके कारण जुर्माना और आर्थिक प्रतिबंध लगते हैं।

बाहरी कारकों के लिए किसी उद्यम के लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों में शामिल हैं: सामाजिक-आर्थिक स्थितियाँ, उत्पादन संसाधनों की कीमतें, विदेशी आर्थिक संबंधों के विकास का स्तर, परिवहन और प्राकृतिक परिस्थितियाँ।

विश्लेषण में लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक हैं उद्यम लाभ बढ़ाने के लिए भंडार,इनमें से मुख्य हैं:

1. तकनीकी अद्यतनीकरण और उत्पादन दक्षता में वृद्धि के आधार पर उत्पादन मात्रा में वृद्धि सुनिश्चित करना।

2. उद्यमों के बीच निपटान और भुगतान संबंधों में सुधार सहित उत्पादों की बिक्री की शर्तों में सुधार करना।

3. अधिक लाभदायक उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ाकर निर्मित और बेचे जाने वाले उत्पादों की संरचना को बदलना।

4. उत्पादों के उत्पादन और संचलन के लिए सकल लागत को कम करना।

5. उत्पादित उत्पादों की गुणवत्ता, उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता, अन्य निर्माताओं द्वारा समान उत्पादों की मांग और आपूर्ति पर मूल्य स्तर की वास्तविक निर्भरता स्थापित करना।

6. उद्यम की अन्य गतिविधियों से लाभ में वृद्धि (अचल संपत्तियों की बिक्री से, उद्यम की अन्य संपत्ति, मुद्रा मूल्य, प्रतिभूतियां, आदि)।

लाभप्रदता संकेतक

लाभप्रदता संकेतक किसी उद्यम के वित्तीय परिणामों और दक्षता की सापेक्ष विशेषताएं हैं। वे मापते हैं उद्यम लाभप्रदता विभिन्न पदों से और आर्थिक प्रक्रिया और बाजार विनिमय में प्रतिभागियों के हितों के अनुसार समूहीकृत किया जाता है। लाभ से प्राप्त सापेक्ष संकेतक किसी को निवेशित निधियों के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने की अनुमति देते हैं और आर्थिक गणना और वित्तीय योजना में उपयोग किए जाते हैं। लाभप्रदता संकेतकों के प्रकार को चार मुख्य समूहों में विभाजित किया गया है: उद्यम की लाभप्रदता, उत्पादों की लाभप्रदता, उत्पादन परिसंपत्तियों की लाभप्रदता, उद्यम की पूंजी (संपत्ति) पर वापसी।

उद्यम लाभप्रदता - यह एक संकेतक है जो किसी उद्यम का लाभ उत्पन्न करने के लिए कारक वातावरण की एक महत्वपूर्ण विशेषता है। इसके आधार पर, यह संकेतक उद्यम की वित्तीय स्थिति के तुलनात्मक विश्लेषण और मूल्यांकन का एक अनिवार्य तत्व है।

लाभप्रदता संकेतकों का यह समूह उद्यम के लाभ, सकल व्यय और सकल आय के संकेतकों के अनुसार लाभप्रदता (लाभप्रदता) के स्तर की गणना के आधार पर बनाया गया है, और इसकी गणना लाभ से सकल आय या लाभ से सकल के अनुपात के रूप में की जाती है। खर्चे।

उत्पाद लाभप्रदता की गणना बेचे गए सभी उत्पादों और व्यक्तिगत प्रकारों के लिए की जा सकती है। पहले मामले में, इसे उत्पादों की बिक्री से होने वाले लाभ और उनके उत्पादन और संचलन की लागत के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। बेचे गए सभी उत्पादों के लिए लाभप्रदता संकेतक उद्यम की वर्तमान लागत की दक्षता और बेचे गए उत्पादों की लाभप्रदता का एक विचार प्रदान करते हैं। दूसरे मामले में, व्यक्तिगत प्रकार के उत्पादों की लाभप्रदता निर्धारित की जाती है।

यह उस कीमत पर निर्भर करता है जिस पर उत्पाद उपभोक्ता को बेचा जाता है और इस प्रकार के उत्पाद की लागत। उत्पादन परिसंपत्तियों की लाभप्रदता की गणना अचल संपत्तियों और कार्यशील पूंजी की औसत वार्षिक लागत के लाभ के अनुपात के रूप में की जाती है। इस सूचक की गणना कर योग्य और शुद्ध लाभ दोनों के आधार पर की जा सकती है।

लाभांशकिसी उद्यम की (संपत्ति) उसके निपटान में संपत्ति के मूल्य से निर्धारित होती है। लाभप्रदता संकेतकों का यह समूह उन्नत निधियों के आकार और प्रकृति में परिवर्तन के आधार पर लाभप्रदता स्तरों की गणना के आधार पर बनाया गया है: उद्यम की सभी संपत्तियां; निवेश पूंजी (इक्विटी + दीर्घकालिक देनदारियां); शेयर (स्वयं) पूंजी।

इन संकेतकों के अनुसार लाभप्रदता के स्तरों के बीच विसंगति उस डिग्री को दर्शाती है जिस हद तक उद्यम लाभप्रदता बढ़ाने के लिए उधार लिए गए वित्तीय संसाधनों का उपयोग करता है: दीर्घकालिक ऋण और अन्य उधार ली गई धनराशि।

इन संकेतकों का व्यावहारिक अनुप्रयोग है, क्योंकि वे उद्यम के प्रतिभागियों के हितों को पूरा करते हैं। इस प्रकार, किसी उद्यम का प्रशासन सभी संपत्तियों (कुल पूंजी) की वापसी (लाभप्रदता) में रुचि रखता है; संभावित निवेशक और लेनदार - निवेशित पूंजी पर वापसी; मालिक और संस्थापक - शेयरों पर रिटर्न, आदि।

यह संबंध सभी परिसंपत्तियों (या उत्पादन परिसंपत्तियों) की लाभप्रदता, बिक्री पर रिटर्न और पूंजी उत्पादकता (उत्पादन परिसंपत्तियों के कारोबार का एक संकेतक) के बीच संबंध को प्रकट करता है। आर्थिक संबंध इस तथ्य में निहित है कि उपरोक्त संबंध सीधे लाभप्रदता बढ़ाने के तरीकों को इंगित करता है: कम बिक्री रिटर्न के साथ, उत्पादन परिसंपत्तियों के कारोबार में तेजी लाने का प्रयास करना आवश्यक है।

इक्विटी (शेयरधारक) पूंजी पर रिटर्न उत्पादों की लाभप्रदता के स्तर, कुल पूंजी के कारोबार की दर और इक्विटी और उधार ली गई पूंजी के अनुपात में परिवर्तन पर निर्भर करता है। किसी उद्यम की वित्तीय स्थिति का आकलन करने के लिए ऐसी निर्भरताओं का अध्ययन महत्वपूर्ण है।

लाभप्रदता बढ़ाने के तरीकों का विश्लेषण करते समय, बाहरी और आंतरिक कारकों के प्रभाव को अलग करना महत्वपूर्ण है। किसी उत्पाद और संसाधन की कीमत, उपभोग किए गए संसाधनों की मात्रा और उत्पादन की मात्रा, बिक्री से लाभ और बिक्री की लाभप्रदता (लाभप्रदता) जैसे संकेतक निकट कार्यात्मक संबंध में हैं और उद्यम के संगठन और प्रबंधन पर निर्भर करते हैं। इसलिए, आंतरिक कारकों में परिवर्तन को नियंत्रित करना महत्वपूर्ण है: उत्पादों की भौतिक तीव्रता और श्रम तीव्रता को कम करना, अचल संपत्तियों पर रिटर्न बढ़ाना आदि।

लाभ योजना- वित्तीय नियोजन का एक अभिन्न अंग और उद्यम के वित्तीय और आर्थिक कार्यों में एक महत्वपूर्ण क्षेत्र। लाभ योजनाओं को विकसित करने की प्रक्रिया में, न केवल संभावित वित्तीय परिणामों की भयावहता को प्रभावित करने वाले सभी कारकों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है, बल्कि उत्पादन कार्यक्रम के विकल्पों पर विचार करने के बाद, उन लोगों का चयन करना भी महत्वपूर्ण है जो अधिकतम लाभ प्रदान करते हैं।

वर्तमान में, लगातार बदलती व्यावसायिक स्थितियों और इस तथ्य के कारण कि सकल आय, सकल व्यय और मूल्यह्रास की मात्रा के आधार पर उद्यम के लिए लाभ समग्र रूप से निर्धारित किया जाता है, लाभ योजना के लिए सबसे उपयुक्त विधि विश्लेषणात्मक विधि है।

इस पद्धति का सार यह है कि पिछली अवधि में ज्ञात उत्पादों की बिक्री से प्राप्त वास्तविक लागत और आय के आधार पर मूल लाभप्रदता निर्धारित की जाती है। उदाहरण के लिए, आधार वर्ष में वास्तविक लागत 1,300 हजार रूबल है, और उत्पादों के उत्पादन और बिक्री से आय 1,800 हजार रूबल है, तो लाभप्रदता 27% ((1800-1300) : 1800) है।

बुनियादी लाभप्रदता का उपयोग करते हुए, नियोजन अवधि के लाभ की गणना लगभग नियोजन अवधि की सकल आय की मात्रा के लिए की जाती है। उदाहरण के लिए: मूल लाभप्रदता 27% है, योजना अवधि में उद्यम की सकल आय 2000 हजार रूबल होने की उम्मीद है, तो नियोजित लाभ 540 हजार रूबल होगा। (2000x0.27).

नियोजित लाभ की इस गणना में, केवल पहले कारक के प्रभाव को ध्यान में रखा जाएगा - सकल आय की मात्रा।

1. नियोजन अवधि में सकल व्यय में परिवर्तन (+, -) की गणना आधार अवधि की तुलना में नियोजन अवधि के उद्यम के कच्चे माल, सामग्री और सकल व्यय के अन्य कारकों की कीमतों में परिवर्तन के कारण की जाती है (उदाहरण के लिए) , +100 हजार रूबल);

2. मूल्यह्रास शुल्क में परिवर्तन की गणना उद्यम की अचल संपत्तियों और अमूर्त संपत्तियों की आवाजाही, त्वरित मूल्यह्रास के उपयोग (उदाहरण के लिए, 10 हजार रूबल) के कारण की जाती है;

3. उत्पादों के वर्गीकरण, गुणवत्ता, ग्रेड में परिवर्तन का प्रभाव उसकी लाभप्रदता के आधार पर निर्धारित किया जाता है (उदाहरण के लिए, अधिक लाभदायक उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ाने से, योजना अवधि के लाभ में 20 हजार रूबल की वृद्धि की उम्मीद है);

4. नियोजित अवधि के लिए उत्पादों की कीमत को उचित ठहराने के बाद, मूल्य परिवर्तन का प्रभाव निर्धारित किया जाता है (उदाहरण के लिए, कीमतों में गिरावट के कारण, लाभ में 10 हजार रूबल की कमी की उम्मीद है);

5. सभी सूचीबद्ध कारकों का लाभ पर प्रभाव उनका योग करके निर्धारित किया जाता है। हमारे उदाहरण में, 640 हजार रूबल। (540 + 100 - 10 + 20 - 10), यानी योजना अवधि का लाभ 640 हजार रूबल होगा;

6. यदि हम योजना अवधि की शुरुआत और अंत में तैयार उत्पादों के बिना बिके शेष में लाभ में परिवर्तन को ध्यान में रखते हैं (उदाहरण के लिए, 30 हजार रूबल), तो नियोजित लाभ का अंतिम मूल्य 610 हजार रूबल होगा। (640 - 30).

सामान्य गतिविधियों से लाभ पर कारकों के प्रभाव की गणना करने की पद्धति में निम्नलिखित चरण शामिल हैं (तालिका 3.1 से डेटा):

1. "बिक्री राजस्व" कारक के प्रभाव की गणना।

इस कारक के प्रभाव की गणना को दो भागों में विभाजित किया जाना चाहिए। चूँकि किसी संगठन का राजस्व बेचे गए उत्पादों की मात्रा और कीमत का उत्पाद है, हम पहले उस कीमत की बिक्री से लाभ पर प्रभाव की गणना करेंगे जिस पर उत्पाद या सामान बेचे गए थे, और फिर भौतिक परिवर्तनों के लाभ पर प्रभाव की गणना करेंगे। बेचे गए उत्पादों का द्रव्यमान।

कारक विश्लेषण करते समय मुद्रास्फीति के प्रभाव को ध्यान में रखना आवश्यक है। आइए मान लें कि समीक्षाधीन अवधि में उत्पाद की कीमतों में आधार अवधि की तुलना में औसतन 19% की वृद्धि हुई।

फिर मूल्य सूचकांक

नतीजतन, तुलनीय कीमतों पर समीक्षाधीन अवधि में बिक्री राजस्व बराबर होगा

जहां बी" तुलनीय कीमतों पर बिक्री राजस्व है;

बी1 - समीक्षाधीन अवधि में उत्पादों की बिक्री से राजस्व।

विश्लेषित संगठन के लिए, तुलनीय कीमतों में राजस्व होगा:

नतीजतन, पिछली अवधि की तुलना में रिपोर्टिंग वर्ष में उत्पादों की बिक्री से राजस्व में कीमतों में 17,079.1 हजार रूबल की वृद्धि के कारण वृद्धि हुई।

माल की संख्या = बी" - बी0 = 89889.9 - 99017 = -9127.1 हजार रूबल।

जहां DВц कीमत के प्रभाव में बिक्री राजस्व में परिवर्तन है;

कीमत पर प्रभाव

बेचे गए उत्पादों की संख्या में कमी से समीक्षाधीन अवधि में राजस्व में 9127.1 हजार रूबल की कमी आई, और राजस्व में कुल वृद्धि (+7952 हजार रूबल) कीमतों में 19% की वृद्धि के कारण हुई। इस मामले में, गुणात्मक कारक में वृद्धि ने मात्रात्मक कारक के नकारात्मक प्रभाव को अवरुद्ध कर दिया।

1.1. "मूल्य" कारक के प्रभाव की गणना

बिक्री से लाभ की मात्रा में परिवर्तन पर मूल्य परिवर्तन के प्रभाव की डिग्री निर्धारित करने के लिए, निम्नलिखित गणना करना आवश्यक है:

;

इस प्रकार, पिछली अवधि की तुलना में समीक्षाधीन अवधि में उत्पाद की कीमतों में औसतन 19% की वृद्धि के कारण बिक्री से लाभ की मात्रा में 4833.4 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

1.2. कारक के प्रभाव की गणना "बेचे गए उत्पादों (माल) की मात्रा"

बेचे गए उत्पादों की मात्रा में परिवर्तन से बिक्री से लाभ की मात्रा (पीपी) पर प्रभाव की गणना निम्नानुसार की जा सकती है:

जहां डीपीपी(के) "बेचे गए उत्पादों की मात्रा" कारक के प्रभाव के तहत बिक्री से लाभ में परिवर्तन है;

बी1 और बी0 – क्रमशः, रिपोर्टिंग (1) और आधार (0) अवधि में बिक्री से प्राप्त आय;

- आधार अवधि में बिक्री की लाभप्रदता।

विश्लेषित संगठन के लिए:

इस प्रकार, प्रभाव नकारात्मक निकला, अर्थात्। समीक्षाधीन अवधि में तुलनीय कीमतों पर प्राप्त राजस्व की मात्रा में कमी के परिणामस्वरूप, बिक्री से लाभ की मात्रा में 2,583 हजार रूबल की कमी आई, क्योंकि कीमत के अलावा, राजस्व उत्पादों (माल) की मात्रा से भी प्रभावित होता है। बिका हुआ:

2. "बेचे गए उत्पादों की लागत" कारक के प्रभाव की गणना इस प्रकार किया गया:

जहां УС1 और УС0 क्रमशः रिपोर्टिंग और आधार अवधि में लागत स्तर हैं।

यहां आपको विश्लेषण करते समय सावधान रहने की जरूरत है व्यय ऐसे कारक हैं जिनका लाभ पर विपरीत प्रभाव पड़ता है।यदि हम तालिका 3.1 को देखें, तो हम देखेंगे कि समीक्षाधीन अवधि में लागत मूल्य में 459 हजार रूबल की कमी आई, और बिक्री राजस्व के संबंध में इसका स्तर 5.7% कम हो गया। इसलिए बचत के कारण बिक्री से लाभ की मात्रा में 6097 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

3. "व्यावसायिक व्यय" कारक के प्रभाव की गणना

गणना के लिए, पिछले सूत्र के समान एक सूत्र का उपयोग किया जाता है:

जहां यूकेआर1 और यूकेआर0 क्रमशः रिपोर्टिंग और आधार अवधि में व्यावसायिक व्यय के स्तर हैं।

इस प्रकार, समीक्षाधीन अवधि में वाणिज्यिक खर्चों पर अत्यधिक व्यय और उनके स्तर में 4.6% की वृद्धि के कारण बिक्री से लाभ की मात्रा में 4920.3 हजार रूबल की कमी आई।

4. "प्रशासनिक व्यय" कारक के प्रभाव की गणना

जहां UUR1 और UUR0 क्रमशः रिपोर्टिंग और आधार अवधि में प्रबंधन व्यय के स्तर हैं।

इसका मतलब यह है कि पिछले अवधि की तुलना में समीक्षाधीन अवधि में प्रशासनिक खर्चों पर अधिक खर्च और उनके स्तर में 2.7% की वृद्धि से लाभ की मात्रा 2888.1 हजार रूबल कम हो गई।

शेष संकेतक - अन्य परिचालन और गैर-परिचालन गतिविधियों और आपातकालीन कारकों के कारक - आर्थिक क्षेत्र के कारकों के रूप में लाभ पर इतना महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं डालते हैं। हालाँकि, लाभ की मात्रा पर उनका प्रभाव भी निर्धारित किया जा सकता है। इस मामले में, बैलेंस शीट लिंकेज विधि का उपयोग किया जाता है, जो एक योज्य प्रकार की रिपोर्टिंग अवधि के शुद्ध लाभ का एक कारक मॉडल है।

कारक का प्रभाव तालिका 3.1 (पूर्ण विचलन) में कॉलम 5 द्वारा निर्धारित किया जाता है। सभी संकेतकों को लाभ के संबंध में प्रत्यक्ष और विपरीत प्रभाव वाले कारकों में विभाजित किया जाना चाहिए। इसमें कितनी मात्रा में वृद्धि (कमी) होती है "प्रत्यक्ष कार्रवाई" का सूचक-कारक,लाभ उसी राशि से बढ़ता (घटता) है। "रिवर्स एक्शन" (लागत) के कारक लाभ की मात्रा को विपरीत तरीके से प्रभावित करते हैं।

इस प्रकार, हम बिक्री से लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों के प्रभाव को संक्षेप में प्रस्तुत कर सकते हैं और, परिणामस्वरूप, रिपोर्टिंग अवधि का लाभ (तालिका 3.3)।

तालिका 3.3

रिपोर्टिंग अवधि के शुद्ध लाभ पर कारकों के प्रभाव की सारांश तालिका

लाभ का प्रबंधन करने के लिए, इसके गठन के तंत्र को प्रकट करना, इसके विकास या गिरावट के प्रत्येक कारक के प्रभाव और हिस्सेदारी को निर्धारित करना आवश्यक है।

लाभ वृद्धि में एक महत्वपूर्ण कारक जो संगठन की गतिविधियों पर निर्भर करता है (उन्हें आंतरिक कहा जाता है) अनुबंध की शर्तों के अनुसार उत्पादित उत्पादों की मात्रा में वृद्धि, इसकी लागत में कमी, गुणवत्ता में वृद्धि, में सुधार है। सीमा, उत्पादन परिसंपत्तियों के उपयोग की दक्षता में वृद्धि, श्रम उत्पादकता और प्रबंधन क्षमता में वृद्धि।

इन कारकों को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: उत्पादन, वाणिज्यिक, वित्तीय।

उत्पादन कारक क्रमशः उत्पादन की मात्रा, इसकी लय, सामग्री, वैज्ञानिक-तकनीकी और संगठनात्मक-तकनीकी उपकरण से जुड़े होते हैं - उत्पाद के गुणवत्ता पैरामीटर, इसकी सीमा और संरचना, आदि।

वाणिज्यिक कारक वित्तीय कारकों को जन्म देते हैं और व्यापक अर्थों में विपणन की अवधारणा को कवर करते हैं: वर्तमान और भविष्य की बाजार स्थितियों, बिक्री के मूल्य विनियमन, इसकी दिशा और संगठनात्मक और आर्थिक समर्थन के निकटतम अध्ययन के आधार पर व्यावसायिक अनुबंधों का समापन।

उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से राजस्व और सभी प्रकार की गतिविधियों से व्यावसायिक आय दोनों को कवर करने वाले वित्तीय कारकों में क्रमशः शामिल हैं: अनुबंध द्वारा प्रदान किए गए या तुरंत निर्धारित किए गए भुगतान के रूप; बिक्री में मंदी की स्थिति में मार्कडाउन सहित मूल्य विनियमन; केंद्रीकृत भंडार से बैंक ऋण या धन आकर्षित करना; दंड का आवेदन; प्राप्य खातों का अध्ययन और संग्रहण, साथ ही अन्य परिसंपत्तियों की तरलता सुनिश्चित करना; वित्तीय संसाधनों पर मौद्रिक संसाधनों की उत्तेजना और आकर्षण - प्रतिभूतियों, जमा, पट्टों और वित्तीय निवेश से आय। सिद्धांत "समय ही पैसा है" यहां महत्वपूर्ण है: आय की प्राप्ति जितनी तेज़ और अधिक पूर्ण होगी, संपूर्ण गतिविधि उतनी ही अधिक प्रभावी होगी।

चित्र 1 - लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

ऐसे कारक जो संगठन की गतिविधियों (बाहरी) पर निर्भर नहीं करते हैं, उनमें बेचे गए उत्पादों के लिए राज्य द्वारा विनियमित कीमतों में बदलाव, करों और टैरिफ का स्तर, मूल्यह्रास दरें, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री पर प्राकृतिक, भौगोलिक, परिवहन, तकनीकी स्थितियों का प्रभाव शामिल हैं। , साथ ही अन्य कारक (चित्र 1)। हालाँकि, वे मुनाफ़े पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

आंतरिक कारकों को उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित किया गया है। उत्पादन कारक श्रम, श्रम और वित्तीय संसाधनों के साधनों और वस्तुओं की उपलब्धता और उपयोग की विशेषता बताते हैं। बदले में, उत्पादन कारकों को व्यापक और गहन में विभाजित किया गया है।

व्यापक कारकों में ऐसे कारक शामिल हैं जो उत्पादन संसाधनों की मात्रा को दर्शाते हैं, उदाहरण के लिए, कर्मचारियों की संख्या में परिवर्तन, अचल संपत्तियों की लागत, समय के साथ उनका उपयोग (कार्य दिवस की लंबाई में परिवर्तन, उपकरण शिफ्ट अनुपात, आदि), साथ ही संसाधनों का अनुत्पादक उपयोग (दोषों के लिए सामग्री की लागत, अपशिष्ट के कारण नुकसान)।

उत्पादन, उत्पादों की बिक्री और लाभ कमाने से संबंधित किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधियों को चलाने की प्रक्रिया में, ये कारक आपस में घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं।

उत्पादन कारक सामान्य संकेतकों की एक प्रणाली के माध्यम से लाभ को प्रभावित करते हैं जो एक ओर, उन्नत निधियों के उपयोग की मात्रा और दक्षता को दर्शाते हैं, अर्थात। उत्पादों के निर्माण में पूरी तरह से शामिल धन, और दूसरी ओर, उनके उपभोग किए गए हिस्से के उपयोग की मात्रा और दक्षता, लागत के निर्माण में भाग लेती है।

उत्पाद बनाने की प्रक्रिया में शामिल उन्नत निधियों का एक तत्व जीवित श्रम भी है, जो संकेतकों की एक प्रणाली द्वारा विशेषता है, जिनमें से मुख्य श्रम संसाधनों की उपलब्धता और उनके उपयोग की दक्षता है।

उत्पादन प्रक्रिया के समान तत्व, अर्थात् श्रम के साधन, श्रम की वस्तुएं और श्रम, एक ओर, औद्योगिक उत्पादन की मात्रा के प्रबंधन में प्राथमिक कारक माने जाते हैं, और दूसरी ओर, उत्पादन लागत निर्धारित करने वाले कारक। लाभ की वृद्धि का आकार और दर उत्पादन के उन्हीं कारकों पर निर्भर करती है जो औद्योगिक उत्पादन की मात्रा और उत्पादन लागत के संकेतकों की एक प्रणाली के माध्यम से इसे प्रभावित करते हैं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि समान कारकों के प्रभाव में उत्पादन लागत (मूल्यह्रास, सामग्री लागत या मजदूरी) और उन्नत निधि के प्रकार (स्थिर और कार्यशील पूंजी, श्रम संसाधनों की लागत) के व्यक्तिगत घटक अलग-अलग तरीके से बदल सकते हैं, कभी-कभी विपरीत दिशा में , और मुनाफ़े पर अलग-अलग प्रभाव डालते हैं। उदाहरण के लिए, एक उद्यम मुनाफा बढ़ाते हुए उत्पादन लागत में कमी हासिल कर सकता है। यदि अचल और कार्यशील पूंजी का अतार्किक उपयोग होता है, उदाहरण के लिए, यदि अप्रयुक्त उपकरण हैं, तो इसमें अतिरिक्त सूची होगी।

गैर-उत्पादन कारकों में शामिल हैं: उत्पाद की बिक्री का संगठन, इन्वेंट्री की आपूर्ति, आर्थिक और वित्तीय कार्य का संगठन, पर्यावरणीय गतिविधियाँ, सामाजिक कार्य और उद्यम कर्मचारियों की रहने की स्थिति।

सूचीबद्ध कारक लाभ को सीधे नहीं, बल्कि बेचे गए उत्पादों की मात्रा और लागत के माध्यम से प्रभावित करते हैं, इसलिए, अंतिम वित्तीय परिणाम की पहचान करने के लिए, बेचे गए उत्पादों की मात्रा की लागत और उपयोग की गई लागत और संसाधनों की लागत की तुलना करना आवश्यक है। उत्पादन में।

लाभ बढ़ाने के लिए जानबूझकर और उद्देश्यपूर्ण ढंग से संगठनात्मक, तकनीकी और आर्थिक और प्रबंधकीय निर्णय लेने के लिए, सबसे पहले, लाभ वृद्धि के कारकों और मापदंडों को वर्गीकृत करना आवश्यक है, जिसका मात्रात्मक मूल्यांकन हमें इस पर उनके प्रभाव का आकलन करने की अनुमति देता है। प्रक्रिया।

सभी कारकों को विभाजित किया जा सकता है: बाहरी (बहिर्जात) और आंतरिक (अंतर्जात)।

बाहरी लोगों में शामिल हैं:

बाजार और बाजार कारक (संगठन की गतिविधियों का विविधीकरण, सेवाओं के प्रावधान में प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाना, नए प्रकार के उत्पादों के प्रभावी विज्ञापन का आयोजन, विदेशी आर्थिक संबंधों के विकास का स्तर, परिणामस्वरूप आपूर्ति किए गए उत्पादों और सेवाओं के लिए टैरिफ और कीमतों में बदलाव मुद्रास्फीति का);

आर्थिक, कानूनी और प्रशासनिक कारक (कराधान; कानूनी कार्य, आदेश और संगठन की गतिविधियों को विनियमित करने वाले नियम, टैरिफ और कीमतों का राज्य विनियमन)।

आंतरिक कारकों का अर्थ है:

सामग्री और तकनीकी (श्रम की प्रगतिशील और आर्थिक वस्तुओं का उपयोग, उत्पादक तकनीकी उपकरणों का उपयोग, उत्पादन की सामग्री और तकनीकी आधार का आधुनिकीकरण और पुनर्निर्माण);

संगठनात्मक और प्रबंधकीय (नए, अधिक उन्नत प्रकार के उत्पादों और सेवाओं का विकास, संगठन की गतिविधियों और विकास के लिए रणनीति और रणनीति का विकास, निर्णय लेने की प्रक्रियाओं के लिए सूचना समर्थन);

आर्थिक कारक (संगठन की गतिविधियों की वित्तीय योजना, लाभ वृद्धि के लिए आंतरिक भंडार का विश्लेषण और खोज, उत्पादन की आर्थिक उत्तेजना, कर योजना);

सामाजिक कारक (कर्मचारियों की योग्यता में सुधार, काम करने की स्थिति में सुधार, श्रमिकों के लिए स्वास्थ्य सुधार और मनोरंजन का आयोजन)।

उत्पाद की बिक्री की मात्रा वाणिज्यिक उत्पादन और तैयार उत्पादों के संतुलन पर निर्भर करती है। तैयार उत्पाद शेष दो प्रकार के हो सकते हैं: स्टॉक शेष और माल भेज दिया गया लेकिन अभी तक भुगतान नहीं किया गया है। तैयार उत्पादों की अतिरिक्त शेष राशि का उन्मूलन और भेजे गए माल के लिए भुगतान की प्राप्ति बिक्री की मात्रा के कारण बढ़ते मुनाफे के लिए आरक्षित है।

उत्पादन गतिविधियों के परिणामस्वरूप मुनाफे में वृद्धि से उद्यम के लिए उत्पादन और सामाजिक विकास, सामग्री प्रोत्साहन के लिए धन अर्जित करना संभव हो जाता है और यह उद्यम का एक कार्य बन जाता है। साथ ही, किसी उद्यम में मुनाफे में वृद्धि का मतलब राज्य के बजट में योगदान में वृद्धि भी है।

कई उद्यम वैज्ञानिक और तकनीकी नवाचारों को विकसित और कार्यान्वित करते हैं और उनके लिए लाइसेंस प्राप्त करते हैं। विकासशील बाज़ार संबंधों और उनके साथ प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, उद्यम उन्हें बेचना नहीं पसंद करते हैं। हालाँकि, अन्य उद्यमों को उत्पादन लाइसेंस देने से इनकार करना हमेशा सही कदम नहीं होता है। यह उन उद्यमों को लाइसेंस की बिक्री से बड़ी आय से वंचित करता है जिन्होंने नवाचारों को लागू किया है। भयंकर प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, निर्माता अपने उत्पादों के गुणों में उल्लेखनीय सुधार करने और उन्हें अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए अपने स्वयं के अनुसंधान और विकास का संचालन कर सकते हैं। परिणामस्वरूप, लाइसेंस धारक के उत्पादों की बिक्री की मात्रा उत्पाद की मांग के आधार पर घट या बढ़ सकती है और तदनुसार, मुनाफा घटेगा या बढ़ेगा।

मेरी राय में, ऑर्बिटा एलएलसी की लाभप्रदता बढ़ाने का एक तरीका उत्पादों की आपूर्ति के लिए संविदात्मक दायित्वों की सटीक और समय पर पूर्ति है। इनसे विचलन हानि की गारंटी है। इस उद्यम में, कानूनी इकाइयों को पेश करना आवश्यक है, जिसका मुख्य कार्य आपूर्तिकर्ताओं, परिवहन और अन्य संगठनों से जुर्माना का समय पर संग्रह करना है जिन्होंने अपने दायित्वों का उल्लंघन किया है।

उत्पादन लागत कम करना लाभ वृद्धि का सबसे महत्वपूर्ण कारक है। उत्पादन की लागत को कम करना उद्यम के लिए उपलब्ध सामग्री, श्रम और वित्तीय संसाधनों में बचत को पूरी तरह से दर्शाता है। उत्पादन लागत को कम करने के लिए भंडार का अधिकतम संग्रहण किसी उद्यम के प्रभावी कामकाज के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त है।

साथ ही, मेरी राय में, ऑर्बिटा एलएलसी की गतिविधियों के लिए एक लागत-नियंत्रण तंत्र पेश करना आवश्यक है, जिसमें सबसे पहले, अनुत्पादक और तर्कहीन खर्चों के खिलाफ लड़ाई को मजबूत करना, अधिक किफायती समाधानों की खोज करना, लागत कम करने के लिए भंडार की पहचान करना शामिल है। उत्पादों के उत्पादन और बिक्री का.

काफी हद तक, प्राप्त लाभ की मात्रा इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पादन में भौतिक संसाधनों का तर्कसंगत और आर्थिक रूप से उपयोग कैसे किया जाता है। उत्पादन की प्रति इकाई कुल सामग्री लागत की मात्रा कम करने से इसकी लागत में कमी सुनिश्चित होती है, जिसमें सामग्री लागत का हिस्सा बहुत महत्वपूर्ण है। सामग्री की लागत कम करने से मुनाफा बढ़ता है। इसके अलावा, सामग्री लागत के स्तर और लाभ की मात्रा के बीच मौजूदा संबंध को देखते हुए, उद्योग में सामग्री लागत में 1% की कमी से मुनाफा 3% से अधिक बढ़ जाता है।

उत्पादन लागत कम करने के लिए भौतिक संसाधनों का मितव्ययी उपयोग एक महत्वपूर्ण शर्त है। उत्पादन के बढ़ते पैमाने के साथ, जब सामग्री लागत में प्रत्येक प्रतिशत की कमी पर रिटर्न बढ़ता है, तो उनकी बचत तेजी से महत्वपूर्ण हो जाती है।

यह ज्ञात है कि वर्तमान में देश के सामाजिक-आर्थिक विकास को गति देने के लिए वित्तपोषण के स्रोत खोजने की गंभीर समस्या है। इस संबंध में, सामग्री की लागत में बचत लाभ बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण रिजर्व के रूप में काम कर सकती है। श्रम मदों का 1% बचाना पूंजी निवेश बचाने की तुलना में 4 गुना अधिक प्रभावी है और श्रम संसाधनों को बचाने की तुलना में 2.2 गुना अधिक प्रभावी है।

किसी भी व्यावसायिक कंपनी की गतिविधियों का उद्देश्य लाभ कमाना होता है। लाभ को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक मात्रा, वर्गीकरण, बेचे गए उत्पादों की लागत और उन्हें बेचने की लागत हैं। इन कारकों का विश्लेषण करने से कंपनी को कमजोरियों की पहचान करने, बिक्री लाभप्रदता में सुधार करने और बिक्री व्यवसाय योजना तैयार करने में मदद मिलेगी।

कारक विश्लेषण: सामान्य विशेषताएँ और आचरण के तरीके

कारक विश्लेषण अंतिम संकेतकों के आकार पर व्यक्तिगत कारकों के प्रभाव के व्यापक और व्यवस्थित अध्ययन की एक विधि है। प्राथमिक लक्ष्यइस तरह का विश्लेषण करने का मतलब कंपनी की लाभप्रदता बढ़ाने के तरीके खोजना है।

कारक विश्लेषण आपको पिछली (आधार) अवधि के संबंध में वर्तमान अवधि में लाभ में समग्र परिवर्तन या योजना के संबंध में वास्तविक लाभ संकेतकों में परिवर्तन, साथ ही निम्नलिखित कारकों के इन परिवर्तनों पर प्रभाव को निर्धारित करने की अनुमति देता है:

• उत्पाद की बिक्री की मात्रा;
• बेचे गए उत्पादों की लागत;
• विक्रय मूल्य;
• बेचे गए उत्पादों की श्रृंखला।

इस प्रकार, कारक विश्लेषण की सहायता से, बिक्री की मात्रा, लागत या बिक्री मूल्य स्थापित करना संभव है, जिससे कंपनी के लाभ में वृद्धि होगी, और बेचे गए उत्पादों की श्रृंखला के कारक विश्लेषण से उस उत्पाद की पहचान करना संभव हो जाएगा जो सबसे अधिक बिकता है और वह उत्पाद जिसकी मांग सबसे कम हो.

कारक विश्लेषण के संकेतक लेखांकन से लिए गए हैं। यदि वर्ष के परिणामों का विश्लेषण किया जाता है, तो फॉर्म नंबर 2 "वित्तीय परिणामों पर रिपोर्ट" से डेटा का उपयोग किया जाता है।

कारक विश्लेषण किया जा सकता है:

1) पूर्ण अंतर की विधि द्वारा;

2) श्रृंखला प्रतिस्थापन की विधि द्वारा।

बिक्री लाभ के कारक विश्लेषण मॉडल के लिए गणितीय सूत्र:

पीआर = वीउत्पाद × (सी - एसइकाइयाँ),

जहां पीआर बिक्री से लाभ है (योजनाबद्ध या बुनियादी);

वीउत्पाद - भौतिक मात्रा (टुकड़े, टन, मीटर, आदि) में उत्पादों (माल) की बिक्री की मात्रा;

सी-बेचे गए उत्पादों की प्रति यूनिट बिक्री मूल्य;

एसइकाई - बेचे गए उत्पादों की प्रति इकाई लागत।

निरपेक्ष अंतर विधि

कारक विश्लेषण गणितीय सूत्र पीआर (बिक्री से लाभ) पर आधारित है। सूत्र में तीन विश्लेषणित कारक शामिल हैं:

• भौतिक इकाइयों में बिक्री की मात्रा;
• कीमत;
• बिक्री की एक इकाई की लागत.

आइए उन स्थितियों पर विचार करें जो लाभ को प्रभावित करती हैं। आइए प्रत्येक कारक के कारण लाभ में परिवर्तन का निर्धारण करें। गणना कारक संकेतकों के नियोजित मूल्यों के उनके विचलन के साथ और फिर इन संकेतकों के वास्तविक स्तर के क्रमिक प्रतिस्थापन पर आधारित है। हम प्रत्येक स्थिति के लिए गणना सूत्र प्रस्तुत करते हैं जिसका लाभ पर प्रभाव पड़ा।

स्थिति 1. लाभ पर बिक्री की मात्रा का प्रभाव:

ΔPR आयतन = Δ वीउत्पाद × (सी योजना - एसइकाइयां योजना) = ( वीजारी. तथ्य - वीजारी. योजना) × (सी योजना - एसइकाइयां योजना)।

स्थिति 2. लाभ पर विक्रय मूल्य का प्रभाव:

ΔPR कीमत = वीजारी. तथ्य × ΔC = वीजारी. तथ्य × (सी तथ्य - सी योजना)।

स्थिति 3. लाभ पर इकाई लागत का प्रभाव:

ΔPR एसइकाई = वीजारी. तथ्य × (-Δ एसइकाइयाँ) = वीजारी. तथ्य × (-( एसइकाइयां तथ्य - एसइकाइयां योजना))।

श्रृंखला प्रतिस्थापन विधि

इस पद्धति का उपयोग करते हुए, वे पहले एक कारक के प्रभाव पर विचार करते हैं जबकि अन्य अपरिवर्तित रहते हैं, फिर दूसरे, आदि। बिक्री लाभ के कारक विश्लेषण मॉडल के समान गणितीय सूत्र को आधार के रूप में लिया जाता है।

आइए हम लाभ की मात्रा पर कारकों के प्रभाव की पहचान करें।

स्थिति 1. बिक्री की मात्रा में परिवर्तन।

पीआर1 = वीजारी. तथ्य × (सी योजना - एसइकाइयां योजना);

ΔPR वॉल्यूम = PR1 - पीआर योजना।

स्थिति 2. विक्रय मूल्य में परिवर्तन।

पीआर2= वीजारी. तथ्य × (सी तथ्य - एसइकाइयां योजना);

ΔPR मूल्य = PR2 - PR1।

स्थिति 3. लागत में परिवर्तन यूनिट सेल्स।

वगैरह एसइकाई = वीजारी. तथ्य × (सी तथ्य - एसइकाइयां तथ्य);

ΔPR एसइकाई = पीआर3 - पीआर2.

दिए गए सूत्रों में प्रयुक्त कन्वेंशन:

पीआर योजना - बिक्री से लाभ (योजनाबद्ध या बुनियादी);

पीआर1 - बिक्री की मात्रा में परिवर्तन के कारक के प्रभाव में प्राप्त लाभ (स्थिति 1);

पीआर2 - मूल्य परिवर्तन कारक (स्थिति 2) के प्रभाव में प्राप्त लाभ;

पीआर3 - उत्पादन की प्रति इकाई बिक्री की लागत में परिवर्तन के कारक के प्रभाव में प्राप्त लाभ (स्थिति 3);

ΔPR वॉल्यूम - बिक्री की मात्रा में परिवर्तन होने पर लाभ विचलन की मात्रा;

ΔPR मूल्य - कीमत में परिवर्तन होने पर लाभ विचलन की मात्रा;

ΔП एसइकाई - बेचे गए उत्पादों की एक इकाई की लागत में परिवर्तन होने पर लाभ विचलन की मात्रा;

Δ वीउत्पाद - वास्तविक और नियोजित (बुनियादी) बिक्री मात्रा के बीच का अंतर;

ΔЦ - वास्तविक और नियोजित (मूल) बिक्री मूल्य के बीच का अंतर;

Δ एसइकाई - बेचे गए उत्पादों की एक इकाई की वास्तविक और नियोजित (बुनियादी) लागत के बीच का अंतर;

वीजारी. तथ्य - वास्तविक बिक्री मात्रा;

वीजारी. योजना - नियोजित बिक्री मात्रा;

टी योजना - नियोजित मूल्य;

सी तथ्य - वास्तविक कीमत;

एसइकाइयां योजना - बेचे गए उत्पादों की प्रति इकाई नियोजित लागत;

एसइकाइयां तथ्य - बेचे गए उत्पादों की प्रति यूनिट लागत वास्तविक है।

टिप्पणियाँ

1. श्रृंखला प्रतिस्थापन विधि पूर्ण अंतर विधि के समान परिणाम देती है।
2. लाभ का कुल विचलन उन सभी कारकों के प्रभाव में विचलन के योग के बराबर होगा जिनके लिए कारक विश्लेषण किया जाता है।

बिक्री लाभ का कारक विश्लेषण

आइए एक्सेल का उपयोग करके बिक्री लाभ का कारक विश्लेषण करें। सबसे पहले, हम एक्सेल तालिकाओं में वास्तविक और नियोजित संकेतकों की तुलना करेंगे, फिर हम एक चार्ट और ग्राफ़ बनाएंगे जो प्रदर्शन किए गए कारक विश्लेषण के परिणाम और विचलन को स्पष्ट रूप से दिखाएगा।

एक्सेल में, आप एक मानक योजना-तथ्य तालिका बना सकते हैं, जिसमें कई ब्लॉक शामिल हैं: तालिका के बाईं ओर कॉलम में संकेतक का नाम होगा, केंद्र में - योजना और तथ्य के साथ डेटा, दाईं ओर पक्ष - विचलन (पूर्ण और सापेक्ष मूल्यों में)।

उदाहरण 1

संगठन रोल्ड मेटल उत्पाद बेचता है। अप्रत्यक्ष लागतें बेची गई वस्तुओं की लागत में वितरित की जाती हैं, यानी उत्पादन की पूरी लागत बनती है। आइए दो तरीकों से बिक्री मुनाफे का कारक विश्लेषण करें (पूर्ण अंतर की विधि और श्रृंखला प्रतिस्थापन की विधि) और निर्धारित करें कि किस संकेतक का कंपनी के लाभ पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ा।

नियोजित संकेतक बिक्री व्यवसाय योजना से लिए जाते हैं, वास्तविक संकेतक वित्तीय विवरण (फॉर्म नंबर 2) और लेखांकन (भौतिक इकाइयों में बिक्री रिपोर्ट) से लिए जाते हैं।

कंपनी के वित्तीय परिणामों (वास्तविक और नियोजित) पर डेटा तालिका में प्रस्तुत किया गया है। 1.

तालिका में डेटा से. 1 से यह इस प्रकार है कि वास्तविक बिक्री मात्रा नियोजित से 10.1 हजार टन कम है, बिक्री मूल्य नियोजित से 0.15 हजार रूबल अधिक है। इसी समय, वास्तविक राजस्व की राशि नियोजित से 276.99 हजार रूबल कम है, और बिक्री की लागत, इसके विपरीत, नियोजित से 1130 हजार रूबल अधिक है। उपरोक्त सभी कारकों ने नियोजित लाभ की तुलना में वास्तविक लाभ को कम कर दिया। 1404.78 हजार. रगड़ना.

ई. वी. अकीमोवा, लेखा परीक्षक

सामग्री आंशिक रूप से प्रकाशित की गई है। आप इसे पत्रिका में पूरा पढ़ सकते हैं

किसी संगठन के लाभ संकेतक का सबसे महत्वपूर्ण घटक बिक्री लाभ है। इसलिए, विश्लेषण प्रक्रिया में, बिक्री लाभ के गठन को प्रभावित करने वाले कारकों के प्रभाव का आकलन करना महत्वपूर्ण है। इस सूचक की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है

कहाँ आर आर -बिक्री से राजस्व; एन-वैट, उत्पाद शुल्क आदि को छोड़कर उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से राजस्व; एस-पूर्ण लागत पर उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन के लिए व्यय।

बिक्री लाभ में परिवर्तन बिक्री की मात्रा और लागत के प्रभाव में होता है, जो बदले में, इसमें होने वाले परिवर्तनों पर निर्भर करता है:

• उत्पादों के लिए बिक्री मूल्य;
• उत्पाद संरचनाएं;
• सामग्री की कीमतें और सेवाओं के लिए शुल्क।

आर्थिक साहित्य बिक्री लाभ के कारक विश्लेषण के लिए तरीकों के कई प्रकार प्रदान करता है। इन तकनीकों का कार्यान्वयन विश्लेषणात्मक लेखांकन डेटा का उपयोग करके आय विवरण में निहित जानकारी पर आधारित है।

आइए हम बिक्री लाभ पर कारकों के प्रभाव की औपचारिक गणना के लिए एक पद्धति प्रस्तुत करें।

1. बिक्री लाभ में कुल परिवर्तन की गणना (एपी):

कहाँ आर ( -रिपोर्टिंग वर्ष का लाभ, हजार रूबल; पी 0 -पिछले वर्ष का लाभ.

2. बिक्री की मात्रा में परिवर्तन के लाभ पर प्रभाव की गणना (एपी टी):

जहाँ एक एन% -बिक्री की मात्रा में प्रतिशत वृद्धि, सूत्र का उपयोग करके गणना की गई

कहाँ एन()0 - पिछले एक की कीमतों में रिपोर्टिंग अवधि का राजस्व, हजार रूबल; एन 0- पिछली अवधि का राजस्व, हजार रूबल; क्यू क्यू , क्यू एक्स -पिछले और रिपोर्टिंग अवधि में बेचे गए उत्पादों की मात्रा, क्रमशः, पीसी।; पी 0, पी एक्स -पिछले और रिपोर्टिंग अवधि में उत्पादन की प्रति यूनिट कीमत, क्रमशः, रगड़।

पिछले एक की कीमतों में रिपोर्टिंग अवधि के राजस्व की गणना करने के लिए, आप सूत्र के अनुसार मूल्य सूचकांक का उपयोग कर सकते हैं

कहाँ 1 आर- मूल्य सूचकांक।

इस तरह,

जानकारी के अभाव के कारण वित्तीय परिणाम रिपोर्ट के आधार पर मूल्य सूचकांक की गणना करना असंभव है। इसकी गणना लेखांकन डेटा का उपयोग करके की जाती है।

प्रत्यक्ष गणना द्वारा पिछली अवधि की कीमतों में रिपोर्टिंग अवधि के राजस्व की गणना करना संभव है, अर्थात। संबंधित वर्गीकरण की रिपोर्टिंग अवधि में बेचे गए उत्पादों की मात्रा को आधार अवधि की कीमतों से गुणा करके, सभी प्रकार के उत्पादों के लिए परिणामी उत्पादों का योग:

3. बेचे गए उत्पादों के विक्रय मूल्यों में परिवर्तन के लाभ पर प्रभाव की गणना (केआर 2 यू-

कहाँ एन एक्स -समीक्षाधीन अवधि का राजस्व, हजार रूबल।

गणना सूत्र के अंश और हर के बीच अंतर के रूप में मूल्य सूचकांक पर आधारित है।

4. उत्पाद लागत में परिवर्तन के लाभ पर प्रभाव की गणना (एपी 3):

कहाँ एस एल?0 - पिछले एक हजार रूबल की कीमतों और शर्तों में रिपोर्टिंग अवधि के लिए बेचे गए उत्पादों की कुल लागत; एस]- रिपोर्टिंग अवधि के लिए बेचे गए उत्पादों की कुल लागत, हजार रूबल; 50 , एस एक्स- पिछले और रिपोर्टिंग अवधि में उत्पादन की प्रति यूनिट कुल लागत, क्रमशः, रगड़।

इस तरह की गणना उत्पादों, कार्यों, सेवाओं के उत्पादन और बिक्री के लिए खर्च की कुल राशि के आधार पर की जा सकती है, और उत्पादन, प्रबंधन और वाणिज्यिक खर्चों के प्रभाव का अलग-अलग आकलन भी किया जा सकता है।

• 5. बिक्री संरचना में परिवर्तन के लाभ पर प्रभाव की गणना
• (एलआर 4):

कहाँ आर (ओ - रिपोर्टिंग अवधि में बेचे गए उत्पादों की मात्रा और संरचना और पिछले एक हजार रूबल की कीमतों और लागत के आधार पर प्राप्त बिक्री से लाभ।

6. बिक्री लाभ (एआर) में कुल परिवर्तन के बराबर कारकों के कुल प्रभाव की गणना:

आइए पीजेएससी कन्फेक्शनर के वित्तीय परिणामों पर रिपोर्ट की जानकारी के साथ-साथ एक विशेष गणना (तालिका 3.9) के डेटा के आधार पर बिक्री लाभ के कारक विश्लेषण की दी गई विधि पर विचार करें।

तालिका 3.9

बिक्री लाभ का विश्लेषण करने के लिए प्रारंभिक डेटा, हजार रूबल।

बिक्री लाभ में परिवर्तन की राशि RUB 214,620 हजार थी।

बिक्री लाभ में वृद्धि की गणना (एपी):

तालिका में दिए गए आंकड़ों के आधार पर। 3.9, हम निम्नलिखित कारकों के लाभ पर प्रभाव की डिग्री निर्धारित करते हैं:

1. बेचे गए उत्पादों की संख्या में वृद्धि के कारण बिक्री की मात्रा में वृद्धि।

समीक्षाधीन अवधि के दौरान उत्पादों की कीमतों में पिछली अवधि की तुलना में औसतन 10.8% की वृद्धि हुई। फिर मूल्य सूचकांक

नतीजतन, तुलनीय कीमतों पर समीक्षाधीन अवधि में राजस्व बराबर होगा

पिछली अवधि की कीमतों में बिक्री की मात्रा की वृद्धि दर होगी

पिछले वर्ष के लाभ को इस विकास दर से समायोजित किया जाता है और 100% से विभाजित किया जाता है:

बिक्री लाभ में वृद्धि पर बिक्री की मात्रा में परिवर्तन का प्रभाव +15,582 हजार रूबल था।

2. उत्पादों के विक्रय मूल्यों में परिवर्तनवास्तविक कीमतों और पिछले वर्ष की कीमतों में रिपोर्ट किए गए राजस्व के बीच अंतर के रूप में परिभाषित किया गया है:

उच्च कीमतों पर उत्पादों की बिक्री के कारण, बिक्री लाभ में +811,408 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

परिणामी मूल्य मुद्रास्फीति के परिणामस्वरूप कीमतों में वृद्धि को दर्शाता है। लेखांकन डेटा के विश्लेषण से प्रत्येक विशिष्ट मामले (वस्तुओं, उत्पादों, कार्यों, सेवाओं के प्रकार के अनुसार) में बढ़ी हुई (कमी) कीमतों के कारणों और परिमाण का पता चलेगा।

3. बेची गई वस्तुओं की लागत में परिवर्तनकच्चे माल, सामग्री, ऊर्जा के लिए टैरिफ, परिवहन आदि के लिए रिपोर्टिंग वर्ष की संविदात्मक कीमतों में बदलाव के कारण। लाभ की मात्रा पर बेचे गए उत्पादों की लागत का प्रभाव रिपोर्टिंग वर्ष की वास्तविक पूर्ण लागत की तुलना करके निर्धारित किया जाता है। रिपोर्टिंग वर्ष की वास्तविक बिक्री मात्रा के साथ, लेकिन पिछले वर्ष की लागत पर।

लागत और लाभ के स्तर के बीच एक विपरीत संबंध है: उत्पादन लागत में कमी से लाभ की मात्रा में वृद्धि होती है और इसके विपरीत। यह इस तथ्य के कारण है कि लाभ की राशि थोक मूल्यों पर बेची गई वस्तुओं, उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की लागत और उनकी पूरी लागत के बीच अंतर के रूप में निर्धारित की जाती है:

बेचे गए उत्पादों की लागत में 607,756 हजार रूबल की वृद्धि के कारण। लाभ में 607,756 हजार रूबल की कमी आई।

बेचे गए उत्पादों की कुल लागत में परिवर्तन के विश्लेषण को गहरा करके, व्यक्तिगत प्रकार के खर्चों - उत्पादन, वाणिज्यिक और प्रशासनिक - के प्रभाव को विस्तार से बताना संभव है:

क) उत्पादन लागत में परिवर्तन का प्रभाव:

उत्पादन लागत में 607,221 हजार रूबल की वृद्धि के कारण। बिक्री लाभ इस राशि से कम हो गया, अर्थात। इस कारक का 607,221 हजार रूबल की राशि पर नकारात्मक प्रभाव पड़ा;

बी) व्यावसायिक खर्चों में परिवर्तन का प्रभाव:

वाणिज्यिक खर्चों में कमी के कारण बिक्री लाभ में 1,602 हजार रूबल की वृद्धि हुई;

ग) प्रबंधन लागत में परिवर्तन का प्रभाव:

इस कारक ने बिक्री लाभ को 2137 हजार रूबल कम कर दिया।

व्यक्तिगत प्रकार के खर्चों का कुल प्रभाव था

4. उत्पादों की संरचना में संरचनात्मक परिवर्तन के कारण राजस्व में परिवर्तन। इस कारक के प्रभाव की गणना करने के लिए, पिछले वर्ष के लाभ को पिछले वर्ष की बिक्री कीमतों पर अनुमानित राजस्व वृद्धि दर से समायोजित किया जाता है और रिपोर्टिंग में बेचे गए उत्पादों की मात्रा और संरचना के आधार पर प्राप्त बिक्री से लाभ की तुलना की जाती है। पिछले वर्ष की अवधि, कीमतें और लागत:

कुल लाभ विचलन RUB 214,620 हजार था। (1,377,476 - 1,162,856), जो कारक प्रभावों के योग से संतुलित है:

पिछले वर्ष की तुलना में वस्तुओं, उत्पादों, कार्यों और सेवाओं की बिक्री से लाभ में परिवर्तन पर कारकों के प्रभाव की गणना को संक्षेप में प्रस्तुत किया जा सकता है (तालिका 3.10)।

तालिका 3.10

बिक्री लाभ में परिवर्तन पर कारकों का प्रभाव

जैसा कि तालिका से देखा जा सकता है, बिक्री लाभ में परिवर्तन पर मूल्य कारकों का सबसे अधिक प्रभाव पड़ा। बिक्री मूल्यों में वृद्धि के कारण, बिक्री लाभ में 811,408 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

पिछले वर्ष की तुलना में रिपोर्टिंग वर्ष में कन्फेक्शनरी पीजेएससी के कन्फेक्शनरी उत्पादों की औसत कीमत में 10.8% की वृद्धि आर्थिक कारणों से हुई: उपभोक्ता मांग में कमी, कन्फेक्शनरी उद्योग के मुख्य कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि, और रूबल का अवमूल्यन।

खरीदे गए कच्चे माल, सामग्री, ईंधन, बिजली और तीसरे पक्ष की सेवाओं के लिए बढ़ती कीमतों और टैरिफ के परिणामस्वरूप, उत्पादन लागत में वृद्धि हुई, जिससे बिक्री लाभ में 607,756 हजार रूबल की कमी आई। खाद्य उद्योग की कन्फेक्शनरी शाखा के मुख्य कच्चे माल - चीनी और कोको बीन्स - की कीमतों में तेज बदलाव का प्रभाव पड़ा। कच्चे माल पर कुल खर्च में चीनी पर खर्च का हिस्सा 25-30% है, कोकोआ बीन्स के लिए - 20-25%। इसलिए, इस प्रकार के कच्चे माल की कीमतों में थोड़ा सा भी बदलाव उत्पादन की लागत पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालता है।

अंतरराष्ट्रीय बाजार में कोको बीन्स की सीमित आपूर्ति के कारण कोको बीन्स की कीमतें काफी अस्थिर हैं। इसके अलावा, प्रमुख निर्यातक देशों में समय-समय पर अस्थिर राजनीतिक स्थितियां वैश्विक कोको की कीमतों पर अतिरिक्त दबाव डालती हैं।

बिक्री लाभ का विश्लेषण करते समय, आप मुद्रास्फीति के प्रभाव का आकलन कर सकते हैं। मुद्रास्फीति प्रीमियम की गणना संगठन की आय और व्यय दोनों को बदलते हुए की जाती है।

बिक्री लाभ पर मुद्रास्फीति का प्रभाव दो प्रकार से पड़ता है:

• बेचे गए उत्पादों, वस्तुओं, कार्यों, सेवाओं के लिए कीमतों और टैरिफ में वृद्धि से बिक्री से राजस्व और लाभ में वृद्धि होती है;
• खरीदी गई सामग्री, कच्चे माल, ईंधन, बिजली, तीसरे पक्ष की सेवाओं के लिए बढ़ती कीमतें और शुल्क, उत्पादन लागत में वृद्धि और, परिणामस्वरूप, मुनाफा कम हो जाता है

बिक्री से.

यह किसी संगठन के लिए बेहतर है यदि उसके उत्पादों की कीमतों में वृद्धि के कारण उत्पादन और वितरण लागत में वृद्धि को कवर किया जाता है।

पीजेएससी "कन्फेक्शनर" के मुख्य उत्पादों (कन्फेक्शनरी) का मूल्य स्तर मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के अनुसार काफी हद तक बदलता है। उच्च मुद्रास्फीति दर का समतल प्रभाव उत्पाद की बिक्री की काफी कम अवधि के कारण होता है, जो कन्फेक्शनरी उद्यमों की गतिविधियों की विशेषता है।

बिक्री की मात्रा में वृद्धि के कारण केवल 7.26% (15,582/214,620) अतिरिक्त लाभ प्राप्त हुआ; संरचनात्मक परिवर्तनों का प्रभाव नगण्य था;

किसी उद्यम की वस्तुओं (कार्य, सेवाओं) की बिक्री से लाभ (हानि) की कुल राशि को उत्पाद क्षेत्रों में बिक्री से लाभ (हानि) की राशि के योग के रूप में माना जाता है। उत्पाद क्षेत्रों में बिक्री से लाभ (हानि) संगठन की बिक्री से समग्र लाभ (हानि) में कारक हैं। इस तरह का कारक विश्लेषण हमें विभिन्न उत्पाद लाइनों की लाभप्रदता की तुलना करने और संगठन की बाजार रणनीति को समायोजित करने के बारे में उचित निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है।