Iklan yang efektif untuk toko penjahit dan reparasi pakaian. Contoh terbaik iklan produk Iklan kreatif roller blind

Tidak ada perdukunan atau keajaiban dalam pemasaran Internet saat ini. Kerumunan pemalas yang berpesta pora dengan algoritma mesin pencari sudah berakhir. Gerbang ajaib SEO telah ditutup, dan sekarang hasil promosi yang baik dan jangka panjang hanya dapat dicapai dengan satu cara - pekerjaan sehari-hari yang teliti di situs dan kontennya. Prinsip inilah yang digunakan sebagai dasar untuk mempromosikan situs klien dari kasus kita hari ini. Baca di bawah tentang hasil yang dihasilkannya.

tentang proyek tersebut

Klien: Perusahaan Wallpaper dan Gorden khusus menyediakan barang dan jasa di bidang dekorasi ruangan. Bidang pekerjaan utama: desain dan penjahitan gorden, penjualan wallpaper, cornice dan kerai. Perusahaan ini telah beroperasi sejak 2007 dan memiliki tiga kantor di Rusia: satu di Orekhovo-Zuevo (yang utama) wilayah Moskow, yang kedua di Moskow, dan yang ketiga di Sochi.

Target penonton: Wanita berusia 25 hingga 55 tahun, menikah, memiliki anak. Biasanya, orang kaya karena Tirai cantik dan mahal biasanya dipesan ketika masalah utama kehidupan sudah teratasi. Seringkali, istri sendiri yang membuat pilihan, dan suami yang membayar. Laki-laki sendiri, pada umumnya, tidak tertarik dengan tirai, karena... mereka lebih menghargai ketelitian dan kepraktisan dalam desain. Sedangkan wanita sebaliknya lebih menyukai keindahan dan kecanggihan yang subur.

Ketentuan kerjasama: April 2013 hingga sekarang

Klien menghubungi agensi kami pada bulan April 2013. Saat itu, ia memiliki situs web sederhana yang sama sekali tidak ditujukan untuk penjualan dengan informasi dasar tentang perusahaan dan layanan yang disediakannya. Lalu lintas pencarian adalah 2-3 klik per hari.

Mendengar tentang kami dari teman (dia belum pernah dipromosikan ke agensi sebelum kami), membaca blog kami, percaya pada metode kerja kami dan memesan promosi situs web. Ternyata kemudian, dia membuat pilihan yang tepat - enam bulan setelah mulai bekerja, Yandex membatalkan pemeringkatan tautan dan banyak situs yang mempromosikan diri mereka dengan cara yang lebih murah dan tidak memakan banyak tenaga mendapati diri mereka dalam risiko serius.

Apa yang telah kita lakukan selama periode kerja sama?

Pekerjaan kami dengan klien “Wallpaper dan Tirai” berlangsung lebih dari satu setengah tahun. Selama waktu ini, kami berhasil meningkatkan lalu lintas pencarian dan penjualan secara signifikan dari situs web klien (kami akan memberikan angka pastinya di akhir kasus). Apa sebenarnya yang kami lakukan untuk mencapai hasil ini? Mari kita bahas poin demi poin.

1. Kami telah mengumpulkan inti semantik seluas mungkin

Mulai saat ini dimulailah promosi hampir semua proyek di agensi kami - kumpulan inti semantik yang luas, yang mencakup seluruh rentang permintaan pencarian (tidak hanya frekuensi tinggi, tetapi juga - tentu saja! - frekuensi menengah dan rendah ). Awalnya, kami berhasil mengumpulkan lebih dari 1.300 kueri untuk klien ini, kemudian kueri baru ditambahkan ke dalamnya setiap bulan selama satu setengah tahun (setiap bulan frekuensi frekuensi rendah baru muncul dalam pencarian, dan itu harus dipantau dan berhasil), sebagai hasilnya, semantik situs bertambah menjadi 2.000 kueri, dan angka ini akan terus meningkat.

2. Membuat peta relevansi

Setelah mengumpulkan kunci, mereka perlu disebar ke beberapa bagian. Untuk melakukan ini, kami membuat apa yang disebut peta relevansi - file dalam format Excel, yang mencerminkan semua halaman situs (yang sudah ada, serta yang baru akan dibuat), permintaan pencarian yang harus diproses pada halaman tersebut. halaman, serta permintaan pencarian, yang harus ada di H1, Judul dan Deskripsi. Berkat peta relevansi, kami dapat menghindari kebingungan dan kesalahan yang tidak disengaja - copywriter selalu tahu persis kunci apa yang perlu dikerjakan pada halaman bahkan sebelum menulis teks, yang memungkinkan mereka membangun komposisi sehingga tidak hanya menghasilkan dioptimalkan dengan baik, tetapi juga menarik bagi pengguna sebenarnya. Dan pengoptimal SEO selalu memiliki “gambaran lengkap” tentang situs.

3. Mengembangkan strategi pemasaran konten

Setelah mempelajari bisnis klien, menganalisis target audiens dan strategi promosi pesaing, kami menyusun strategi pemasaran konten yang terperinci. Diputuskan untuk menulis 15 artikel per bulan dan, jika perlu, mengganti beberapa di antaranya dengan bagian. Sumber ide untuk konten: pertanyaan populer di Wordstat, majalah cetak tematik, sumber daya asing (terutama yang didedikasikan untuk tren mode di ceruk tertentu), situs pesaing.

Jenis bahan teks: artikel dengan tips bermanfaat, ide kreatif, kasus, serangkaian artikel dengan topik “dari kehidupan seorang desainer” (wawancara, laporan foto dengan partisipasi dalam berbagai proyek, acara dari kehidupan perusahaan, pribadi saran dan rekomendasi), materi “menjual” (yang berbicara tentang keunggulan perusahaan dan layanannya). Gaya bahasa: artistik, menggunakan banyak sarana linguistik, kaya leksikal.

4. Membuat banyak konten bagus

Artikel dengan tip

• “Kami memahami kualitas kain (alami, sintetis, buatan)”

Artikel dengan ide kreatif

Serangkaian artikel “dari kehidupan seorang desainer”

• “Tirai dalam tanya jawab: apa yang paling sering ditanyakan oleh desainer? »

Artikel "Menjual".

• “Mengapa lebih baik memanggil seorang desainer ke rumah Anda daripada pergi berbelanja? »
• “Kelebihan membeli gorden di salon khusus dibandingkan hypermarket besar”

Kasus

Dua halaman arahan untuk layanan paling penting bagi klien

Pada bulan Mei 2014, bersama dengan klien, kami memutuskan untuk mengadakan buletin email setiap 2 minggu sekali. Pelanggan dikumpulkan (dan terus dikumpulkan) secara eksklusif menggunakan formulir berlangganan di header situs, sehingga ukuran basisnya masih sangat kecil - hanya di atas 100 orang. Topik yang kami tulis dalam rilis kami:

• Tren terkini dalam desain tirai dan interior
• Berita terkini tentang pameran Rusia dan asing
• Saran praktis dari desainer berpengalaman
• Informasi tentang promosi dan diskon

Sejalan dengan pembuatan konten, pekerjaan dilakukan untuk meningkatkan kegunaan dan mengoptimalkan konten yang ada.

Karena tidak menemukan informasi mengenai harga, sebagian besar pengguna meninggalkan situs. Oleh karena itu, hal pertama yang kami lakukan untuk meningkatkan kegunaan adalah membuat dan memposting daftar harga terperinci untuk semua layanan sehingga pengunjung situs memiliki kesempatan untuk memperkirakan biaya pekerjaan yang mereka butuhkan.

6. Menaikkan blok “Harga dari...”

Pada halaman dengan layanan, blok dengan informasi harga terletak di bagian paling bawah halaman. Kami menaikkannya ke atas sehingga pengguna dapat segera menavigasi biaya suatu produk atau layanan. Selain itu, di samping harga ini, kami telah menambahkan tombol “Harga secara detail”, yang mengarah ke daftar harga lengkap, di mana pengguna dapat melihat harga untuk semua jenis layanan.

Untuk meningkatkan konversi di situs, kami menggambar dan menambahkan dua tombol CTA ke header: “Pesan panggilan” dan “Hubungi desainer.” Kami menetapkan tujuan untuk mereka.

8. Menerapkan fungsionalitas keranjang untuk bagian dengan cornice

Untuk meningkatkan konversi, sangat penting bagi pengguna untuk memiliki kesempatan menjelajahi ragam toko secara mandiri, memilih produk yang mereka sukai, menghitung biaya, dan melakukan pemesanan tanpa menghubungi konsultan perusahaan. Oleh karena itu, untuk bagian dengan cornice (satu-satunya arah barang yang siap dijual klien menggunakan sistem ini), kami segera menambahkan peluang tersebut.

9. Tata letak tajuk yang ditingkatkan

Kami menambahkan tiga elemen ke header: tombol untuk semua jejaring sosial populer untuk akses cepat ke akun perusahaan, formulir berlangganan buletin untuk pertumbuhan basis data yang lebih efisien, dan pencarian situs untuk navigasi pengguna yang lebih nyaman.

10. Membuat banner untuk halaman utama

11. Mengadakan beberapa acara

Kami menerapkan beberapa promosi dengan kemampuan mencetak kupon diskon. Contoh saham: satu dan dua. Tujuannya adalah untuk meningkatkan konversi.

12. Menerapkan penggeser foto

Kami menambahkan penggeser dengan foto produk ke halaman arahan paling populer untuk memberikan gambaran visual kepada pengguna tentang jangkauan dan kualitas produk perusahaan dan, dengan demikian, meningkatkan konversi.

13. Mengimplementasikan penggeser “Karya Terbaru”.

Di bagian “Galeri”, kami menerapkan penggeser “Karya terbaru” sehingga pengguna dapat mengetahui kualitas karya perusahaan dan yakin akan profesionalismenya.

Kami membuat bagian dengan ulasan dan membuatnya terlihat dari semua halaman situs untuk meningkatkan kepercayaan pengguna terhadap perusahaan dan mengevaluasi tingkat layanannya.

15. Membuat bagian “Terbaru di blog”

16. Kami membuat keterangan untuk foto dari “Galeri”

Agar gambar dari bagian "Galeri" dapat berpartisipasi dalam pencarian dan diberi peringkat berdasarkan kueri frekuensi rendah, kami memberikan keterangan untuk gambar tersebut berdasarkan prinsip "apa yang saya lihat adalah apa yang saya tulis". Oleh karena itu, kami meningkatkan lalu lintas dari gambar secara signifikan.

17. Mendaftarkan situs di Yandex.Catalogue

Mendaftarkan situs di Yandex.Catalogue (penempatan berbayar) untuk mendapatkan peringkat lebih cepat di Yandex, meningkatkan TIC, lalu lintas, dan kepercayaan pada situs.

18. Memperluas bagian “Kontak”.

Kami menambahkan alamat, nomor telepon, dan Yandex.Maps semua kantor perusahaan, detail lengkap perusahaan, dan pindaian salinan sertifikat. Oleh karena itu, kami meningkatkan faktor peringkat komersial dan meningkatkan kepercayaan terhadap situs baik dari mesin pencari maupun klien potensial.

Hasilnya, kami mendapatkan cuplikan yang lebih indah dan dapat diklik di hasil pencarian.

20. Pindaian ucapan terima kasih yang diposting

Di bagian “Tentang perusahaan”, pindaian ucapan terima kasih diposting, yang ditujukan kepada direktur umum perusahaan karena berpartisipasi dalam amal. Tujuannya adalah untuk meningkatkan kepercayaan mesin pencari terhadap perusahaan dan situs pada khususnya.

Di bagian “Produk” kami menempatkan ikon untuk setiap area produk.

Kami menerapkan kemampuan untuk meninggalkan komentar di bagian “Blog”.

Untuk menerima sinyal sosial dan mendistribusikan konten secara lebih efektif, kami menambahkan tombol berbagi ke situs.

24. Situs jivo yang kacau

25. Menerapkan tag cloud

Kami menerapkan tag cloud di “Blog” untuk kemudahan navigasi pengguna, karena Cukup banyak artikel yang terkumpul selama kerjasama kita.

Catatan penting

Selain pekerjaan yang disebutkan di atas, tidak ada aktivitas perolehan prospek lainnya yang dilakukan. Kami tidak terlibat dalam periklanan kontekstual. Tidak ada iklan di radio atau TV. Semua klien yang diterima selama masa kerjasama datang melalui tiga saluran: 1) dari mulut ke mulut, 2) situs web dan 3) satu spanduk di persimpangan kota Orekhovo-Zuevo.

Hasil lalu lintas

Hasil berdasarkan prospek

Di sini kita perlu segera memberikan komentar singkat. Karena pasarnya bersifat lokal, cukup sulit melacak penjualan dari situs tersebut. Sangat sering orang mempelajari situs tersebut dan kemudian datang ke toko, mis. pada kenyataannya, sebagian besar aplikasi berasal dari offline (dalam artikel ini, Denis Savelyev menjelaskan secara rinci mengapa hal ini terjadi). Untuk alasan yang jelas, kami tidak akan memberikan angka spesifik untuk total penjualan klien. Namun penjualan meningkat, dan cukup baik (bukan tanpa alasan klien telah berpromosi bersama kami selama lebih dari satu setengah tahun), sekitar 3-4 kali lipat. Jumlah lamaran langsung dari situs selama ini adalah 66. Dan ini belum termasuk panggilan ke kantor, permintaan ke jivo-site dan kunjungan langsung ke kantor perusahaan.

Promosi yang jujur ​​membawa hasil

Metode yang kami gunakan untuk mempromosikan situs web klien kami “Wallpaper dan Gorden” sangat sederhana dan diketahui semua orang, namun masih digunakan oleh sebagian kecil pasar. Dan sungguh, mengapa? Bagaimanapun, tautannya masih berfungsi. Perilaku curang – tidak, tidak, dan itu akan berhasil. Metode ini lebih murah dan efeknya jauh lebih cepat dibandingkan dengan promosi komprehensif yang melelahkan. Satu-satunya hal yang dilewatkan oleh orang-orang yang memilih jalan ini adalah konsekuensi yang mungkin terjadi. Ya, Anda mungkin beruntung sekali. Dan yang kedua. Dan bahkan yang ketiga. Namun apakah hal ini akan terus berlanjut selamanya? Sangat tidak mungkin. Mesin pencari meningkatkan algoritme mereka setiap hari, dan segera (bahkan sebelum Anda sempat mengedipkan mata) mereka akan belajar menemukan semua celah Anda dengan akurasi tinggi. Oleh karena itu, lebih baik tidak mengambil risiko dan segera memilih metode promosi yang pasti akan membawa hasil bagi Anda. Dan terakhir, gambaran simbolis. Inilah yang kami lihat dari webmaster yang melanggar persyaratan mesin pencari:

Memiliki bisnis yang menjual tirai bisa menjadi sangat sukses. Profitabilitas rata-rata salon tirai setidaknya 100 ribu rubel per bulan. Tentu saja, tidak semuanya sesederhana itu, dan mencapai titik impas penjualan bisa memakan waktu lebih dari satu bulan. Dalam banyak hal, faktor penentu keberhasilan adalah lokasi gerai dan tingkat persaingan di kota...

Ruang

Lokasi terbaik untuk salon tirai adalah pusat perbelanjaan. Yang penting di sini adalah volume lalu lintas yang tinggi dan kehadiran klien yang mampu membayar, yang banyak terdapat di setiap pusat perbelanjaan. Lebih bagus lagi jika satu lantai dengan toko furnitur. Dalam hal ini, Anda mendapatkan audiens yang paling bertarget. Anda bisa memulai dengan area kecil - 20 - 30 meter persegi. m Namun, sewa di pusat perbelanjaan bukanlah yang termurah dan untuk area seperti itu Anda harus membayar sekitar 50-70 ribu rubel per bulan.

Membuka outlet di kawasan pemukiman bukanlah solusi terbaik, meski harga sewa di tempat seperti itu jauh lebih rendah. Intinya adalah audiens klien terlalu kecil dan ini memerlukan investasi besar dalam periklanan, bahkan lebih tinggi daripada di pusat perbelanjaan. Satu-satunya pengecualian adalah area bangunan baru yang luas.

Jangkauan

Perlu menghabiskan 300 hingga 700 ribu rubel untuk membuat bermacam-macam barang. Hal ini sangat bergantung pada ukuran ruangan: semakin besar area outlet, semakin besar biaya pembelian barang. Rak yang kosong membuat klien takut, jadi jika Anda memiliki anggaran terbatas, lebih baik menyewa ruang kecil agar Anda dapat memenuhi ruang ritel toko secara menyeluruh. Rangkaian utama salon tirai meliputi produk-produk berikut:

• kain tirai,
• tirai siap pakai,
• tirai,
• cornice,
• pinggir,
• kuas, pegangan,
• aksesoris untuk tirai.

Jika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda tidak perlu membeli berbagai macam kain: di awal bisnis Anda, Anda dapat menjual barang sesuai sampel, yang dapat dikumpulkan dalam jumlah yang tak terhitung jumlahnya dari pemasok grosir. Dalam berbagai macam gorden yang sudah jadi, Anda dapat menawarkan kepada klien berbagai macam produk:

• tirai klasik - kain gantung lurus dipadukan dengan tulle. Ini adalah produk paling populer. Harga rata-rata – 2.000 rubel;
• Tirai foto bukan untuk semua orang. Pilihan yang lebih mahal, tidak seperti yang klasik. Harga rata-rata – 4500 rubel;
• Tirai Jepang juga bukan untuk semua orang. Tirai ini lebih mirip layar. Bahan gorden Jepang ringan dan bergerak di sepanjang jendela menggunakan suatu mekanisme. Harga rata-rata 1500 rubel;
• Tirai Italia. Tirai seperti itu tidak bergerak terpisah dan melekat erat pada cornice. Mereka sering digunakan di ambang pintu. Harga rata-rata 1200 rubel;
• Tirai Romawi masih eksotik. Mereka adalah potongan kain yang direntangkan di atas struktur kaku yang menempel di langit-langit. Harga rata-rata adalah 1200 rubel.

Staf

Karyawan utama salon adalah konsultan penjualan. Sebuah salon kecil hanya membutuhkan dua orang untuk bekerja dengan jadwal 2/2 shift. Selain penjual, diperlukan seorang desainer – orang yang akan mengunjungi rumah pelanggan, menawarkan pilihan desain, melakukan pengukuran, dan sebagainya. Tidak perlu memiliki staf desainer. Anda membayar orang tersebut hanya untuk keberangkatan, menambahkan persentase untuk pesanan yang berhasil. Pemasang gorden dan cornice yang sudah jadi bekerja dengan prinsip yang sama. Saat mengembangkan bisnis Anda, Anda dapat mempekerjakan beberapa penjahit dan membuka bengkel menjahit yang sebenarnya. Dengan demikian, Anda tidak hanya dapat melaksanakan pesanan Anda sendiri, tetapi juga bekerja untuk outlet lain.

Periklanan

Metode periklanan yang paling efektif dapat berupa papan iklan yang terang di depan pintu masuk toko atau di dinding pusat perbelanjaan, pembagian brosur di depan pintu masuk pusat perbelanjaan, serta beriklan di Internet. Situs ini akan bekerja paling produktif di kota-kota besar, dimana banyak barang dan jasa sering ditemukan melalui Internet. Misalnya, laporan tentang jumlah permintaan “beli tirai di Novosibirsk” memberi tahu kita bahwa melalui mesin pencari Yandex saja, sekitar 1.100 orang per bulan mencari produk ini di Novosibirsk:

Situs ini dapat melakukan beberapa fungsi: perwakilan dan fungsi toko online, serta untuk memesan desainer di rumah. Membuat situs web Anda sendiri dan mempromosikannya di mesin pencari akan menelan biaya antara 50-70 ribu rubel.

Menemukan klien adalah bagian tersulit dalam bisnis salon baru. Oleh karena itu, sebelum memulai bisnis, Anda harus memikirkan dengan hati-hati tentang basis klien Anda. Mendistribusikan brosur iklan ke kotak surat di gedung-gedung baru dan rumah-rumah pribadi (kami hanya memilih kawasan elit), serta kerja aktif dengan komunitas desain di kota Anda, dapat membantu Anda membuat diri Anda dikenal. Anda memberi desainer portofolio karya Anda, menarik minatnya, dan menyetujui persentase dari setiap pekerjaan yang diselesaikan. Biasanya, desainer mengambil 10% dari setiap pesanan yang diselesaikan.

Rencana bisnis salon tirai

Mari kita hitung perkiraan efisiensi salon tirai yang dibuka di pusat perbelanjaan di atas lahan seluas 30 meter persegi. M.

Memulai investasi:

• Desain kamar – 100 ribu rubel.
• Perabotan ritel – 100 ribu rubel.
• Pembuatan rangkaian produk – 400 ribu rubel.
• Periklanan (papan nama, pembuatan situs web) – 100 ribu rubel.
• Dana cadangan – 100 ribu rubel.
• Pengeluaran organisasi lainnya (pendaftaran pengusaha perorangan, pengiriman barang, dll.) – 50 ribu rubel.

TOTAL – 850 ribu rubel.

Pengeluaran bulanan tetap:

• Sewa tempat – 50 ribu rubel.
• Gaji + kontribusi asuransi (3 orang) – 80 ribu rubel.
• Pajak (UTII) – 10 ribu rubel.
• Pengeluaran lainnya – 15 ribu rubel.

TOTAL – 155 ribu rubel.

Penghasilan:

• Tagihan rata-rata salon adalah 3.000 rubel.
• Margin perdagangan – 100%
• Pendapatan rata-rata dari satu penjualan adalah 1.500 rubel.
• Rata-rata jumlah penjualan per hari adalah 5, masing-masing per bulan – 150
• Penghasilan per bulan – 225.000 rubel.

Oleh karena itu keuntungan salon: 225.000 – 155.000 = 70.000 rubel. Pengembalian investasi, dengan memperhitungkan waktu promosi usaha (3-4 bulan), akan diperoleh setelah 14 bulan bekerja.

Bisnis yang berhubungan dengan penjahitan khusus bisa menjadi sangat menguntungkan. Agar berhasil, pemiliknya perlu mencari tempat, membeli peralatan, dan mencari desainer dan penjahit yang berkualifikasi. Namun kita tidak boleh melupakan aspek penting lainnya yaitu studio advertising. Artikel ini dimaksudkan untuk membantu pengusaha mengembangkan strategi pemasaran yang tepat, menyoroti metode promosi yang paling efektif dan menghilangkan pilihan yang paling merugi dan tidak tepat.

Desain titik

Tatapan

Persyaratan utama untuk desain fasad dapat dirumuskan secara sederhana – semakin besar dan terang semakin baik. Terlepas dari apakah studio Anda berlokasi di pusat perbelanjaan atau di jalan, usahakan agar terlihat oleh sebanyak mungkin orang. Warna-warna cerah, papan nama besar, spanduk iklan - semua ini harus digunakan untuk menarik perhatian calon pelanggan.

Papan nama

Tandanya harus besar, cerah, dan informatif. Yang kami maksud dengan keinformatifan adalah sifat tematik dari nama tersebut, atau adanya tulisan "atelier" pada tandanya. Langkah-langkah tersebut diperlukan agar setiap orang yang lewat dapat secara akurat menentukan profil perusahaan Anda. Sedangkan untuk lampu latar, terserah Anda. Tidak banyak pemilik studio yang memesan rambu LED. Penjelasannya sederhana - tidak mungkin seseorang, yang hanya lewat atau lewat, akan memutuskan untuk masuk dan memesan gaun untuk dirinya sendiri. Ada kebutuhan untuk terlihat setiap saat di toko kelontong, bar dan restoran, dll., tetapi dalam kasus studio hal ini tidak diperlukan. Namun, jika Anda tetap ingin memesan struktur bercahaya, hal ini pasti tidak akan merugikan bisnis Anda.

Iklan luar ruangan

Spanduk

Spanduk iklan yang cerah harus ditempatkan di dekat studio. Kembangkan desain yang cerah, buatlah slogan, dan daftarkan layanan Anda. Setelah itu, masalahnya kecil - Anda hanya perlu memesan poster dari percetakan.

Rambu-rambu

Terlepas dari apakah studio Anda terletak di pusat perbelanjaan atau kompleks, atau di deretan rumah, pilar akan menjadi sarana yang sangat baik untuk menarik perhatian. Pastikan kata “atelier” langsung terlihat, dan daftar layanan mudah dan cepat dibaca. Anda tidak boleh mencantumkan kelebihan Anda dalam cetakan kecil, karena kecil kemungkinannya orang yang lewat akan berhenti untuk membaca prasasti yang kecil dan panjang.

Rambu-rambu

Rambu adalah elemen wajib dari iklan luar ruang jika studio Anda sulit terlihat dari jalan, atau tidak terletak di tempat yang paling mudah dijangkau di pusat perbelanjaan atau kompleks.

Periklanan internet

Situs web

Terlepas dari kenyataan bahwa situs web adalah atribut kesuksesan bisnis yang tidak berubah-ubah, Anda harus memikirkan apakah Anda secara khusus membutuhkannya. Jika Anda memiliki studio kecil di pusat perbelanjaan atau pusat ritel, di mana Anda terutama melakukan perbaikan atau pemasangan pakaian, Anda tidak memerlukan situs web. Namun jika Anda secara khusus menargetkan penjahitan untuk banyak orang, atau memposisikan studio Anda sebagai studio elit, Anda hanya memerlukan situs web kartu nama. Keuntungan utama dari sumber daya tersebut adalah Anda dapat mempublikasikan foto model terbaik Anda. Harga lebih baik ditunjukkan di bawah foto - pengunjung pasti akan menghargai ketersediaannya. Hal ini dapat dijelaskan dengan sangat sederhana - jauh lebih mudah untuk segera menghitung perkiraan biaya barang yang mereka butuhkan daripada mengunjungi studio untuk mengetahui masalah ini.

Jika Anda memutuskan untuk membuat situs web sendiri, pastikan untuk membaca artikel kami:

Di sini kami telah memaparkan pengalaman dan pendapat kami tentang penggunaan berbagai alat yang Anda perlukan dalam pekerjaan Anda. Ini akan memungkinkan Anda mengurangi waktu yang diperlukan untuk memilih sumber daya yang diperlukan untuk pembuatannya dan mendapatkan keuntungan dari situs secepat mungkin.

periklanan kontekstual

Iklan di situs iklan baris

Di kota mana pun terdapat sumber daya, situs iklan, dan forum gratis tempat Anda dapat mengiklankan studio Anda secara gratis. Cobalah untuk menempatkan pesan iklan Anda di semua situs tersebut, karena semakin sering nama Anda disebutkan secara online, semakin baik untuk bisnis.

Iklan yang dapat dicetak

Selebaran

Anda perlu memesan sejumlah selebaran dari percetakan. Anda dapat mengembangkan desainnya sendiri, atau memesan brosur dari biro iklan. Tawarkan diskon kepada pembawa brosur, ini akan menarik minat calon klien. Ingat, slogan dan kalimat di kertas kecil ini harus “menggaet” orang tersebut dan menjelaskan kepadanya mengapa dia memilih Anda. Jadi, jika Anda seorang penjahit kelas atas, beri tahu kami mengapa Anda lebih baik dari yang lain. Jika Anda mengandalkan harga yang wajar, tekankan bahwa Anda menggabungkan kualitas tinggi dengan harga terendah di kota.

Kartu nama

Kartu nama benar-benar “harus dimiliki” oleh setiap studio menjahit. Mereka harus berisi informasi paling penting tentang Anda: daftar layanan dasar, rincian kontak, alamat situs web. Tentu saja harus didistribusikan ke setiap klien. Selain itu, sebaiknya didistribusikan ke toko-toko terdekat, terutama jika mereka menjual setelan celana panjang.

Beriklan di surat kabar dan majalah

Beriklan di media cetak dapat membawa manfaat yang signifikan bagi studio Anda. Menggunakan modul periklanan di majalah adalah cara yang baik untuk berpromosi, tetapi Anda harus mencoba opsi periklanan yang lebih modis saat ini. Jadi, misalnya, banyak majalah mulai menerbitkan banyak cerita tentang bisnis baru, mewawancarai pemilik, dan mempelajari kisah sukses mereka. Artikel seperti ini tentang studio Anda akan jauh lebih efektif daripada iklan sederhana yang diabaikan begitu saja oleh pembaca. Anda juga harus ingat bahwa dalam wawancara seperti itu Anda harus menyebutkan secara mutlak semua “gelar” desainer, pemilik, dll. Dengan kata lain, jika Anda menyebutkan bahwa orang yang bertanggung jawab mengembangkan model belajar di luar negeri, memenangkan kompetisi, dll, ini pasti akan menjadi nilai tambah. Sedangkan untuk surat kabar, lebih baik digunakan untuk memasang iklan. Di bagian “layanan” Anda dapat mempublikasikan iklan pribadi kecil tentang perbaikan dan penjahitan pakaian. Iklan semacam itu tidak memakan banyak biaya, namun secara konsisten mendatangkan pelanggan.

Iklan TV

Koran TV dan ticker

Seperti halnya pamflet, iklan surat kabar atau ticker berita Anda harus sesingkat mungkin, namun informatif dan menarik. Anda tidak perlu membayar untuk siaran harian di saluran TV lokal - cukup beriklan di akhir pekan.

Lainnya

Diskon untuk pelanggan tetap

Mengembangkan sistem diskon untuk pelanggan. Pada pesanan kedua Anda dapat mendapatkan diskon 3-5%, pada pesanan ketiga dan selanjutnya 5-10%, tergantung pada kebijakan harga, biaya, dll. Anda tidak boleh bekerja dalam keadaan merugi, tetapi Anda juga tidak boleh menabung terlalu banyak. Bonus tersebut secara signifikan meningkatkan loyalitas pelanggan.

Melakukan promosi harga

Jalankan promosi khusus. Cobalah untuk membuatnya relevan, misalnya, berikan diskon untuk menjahit gaun musim panas di bulan Mei, dan untuk pengerjaan mantel bulu di bulan November.

Partisipasi dalam pameran dan pertunjukan

Jika Anda dapat mulai memproduksi model yang menarik, meluncurkan lini Anda sendiri, meskipun kecil, dan mengambil bagian dalam beberapa, meskipun kecil, menunjukkan atau mendemonstrasikan karya Anda di pameran, ini akan menjadi nilai tambah yang signifikan bagi bisnis ini. Namun perlu diingat, agar fakta ini bermanfaat, maka harus diumumkan secara luas melalui semua saluran periklanan yang tersedia.

Dari mulut ke mulut

Dalam bisnis ini, promosi dari mulut ke mulut mungkin memainkan peran yang paling penting. Jika Anda menjahit pakaian sesuai pesanan, pekerjakan hanya desainer dan penjahit terbaik, karena kualitas dan tampilan produk Anda akan didiskusikan pelanggan dengan teman, kolega, dan kerabatnya. Dan jika orang-orang di sekitar pengunjung Anda sangat menyukai karya Anda, kemungkinan besar mereka akan mendatangi Anda.

Jenis iklan apa yang tidak cocok untuk studio?

1. Iklan radio. Klip audio dan penyiar adalah alat promosi yang bagus, namun sayangnya tidak untuk studio. Dilihat secara obyektif, di antara pendengar radio hanya ada sedikit fashionista, perempuan kaya dan laki-laki terhormat, yang menjadi sasaran sasaran perusahaan tersebut. Inilah sebabnya mengapa beriklan di radio akan disamakan dengan menembakkan burung pipit dari meriam - Anda akan menghabiskan banyak uang, namun mendapat manfaat yang sangat sedikit.
2. Video di TV. Terlepas dari kenyataan bahwa surat kabar TV dan ticker tape adalah sarana periklanan yang baik, membuat video studio Anda sendiri dan menyiarkannya tidak akan membuahkan hasil. Terlebih lagi, hal ini akan menjadi pukulan besar terhadap anggaran perusahaan. Oleh karena itu, lebih baik menghentikan promosi tersebut demi metode yang lebih murah dan efektif.
3. Baliho dan spanduk. Iklan semacam itu membutuhkan biaya yang besar, dan agar dapat memberikan efek yang nyata, Anda perlu memasang papan reklame atau spanduk di seluruh kota. Selain itu, meski jasa atelier banyak diminati, sebagian besar masyarakat lebih memilih membeli pakaian jadi dibandingkan memesannya di atelier. Oleh karena itu, biaya iklan sebesar itu tidak dapat dibenarkan.

Contoh slogan studio jahit

1. Semuanya untuk wanita cantik!
2. Dari rok hingga mantel bulu.
3. Perwujudan ide dari bulu terbaik di dunia.
4. Gambar baru.
5. Lemari pakaian untuk jiwa.
6. Kesempurnaan individualitas.
7. Gaya, mode, seni...
8. Kami mewujudkan impian Anda.
9. Kostumnya berperan!
10. Sesuaikan gaya Anda untuk kemenangan Anda.
11. Kemewahan yang terjangkau.
12. Selalu sempurna.

Teks iklan yang ditulis dengan baik dengan penyertaan unsur psikologis yang wajib memungkinkan untuk memberikan informasi kepada calon konsumen tentang suatu produk, layanan, serta promosi yang direncanakan. Penawaran yang paling menguntungkan bagi pelanggan tentang diskon, hadiah pembelian, acara liburan disertai hadiah tidak akan efektif dan tidak akan menarik jumlah pelanggan yang diharapkan tanpa mengatur informasi mereka.

Cara menarik pembeli

Untuk mencapai keberhasilan dalam mempromosikan suatu produk atau layanan, Anda perlu mendeklarasikan subjek kegiatan bisnis Anda secara efektif.

Menarik perhatian tepat waktu pada kegiatan pemasaran yang direncanakan akan meningkatkan efektivitas penerapannya di antara banyak klien potensial. Pengusaha tingkat lanjut memanfaatkan kemampuan modern dari platform Internet khusus. Mereka memungkinkan Anda dengan cepat, dan dalam beberapa kasus gratis, memposting berita terkini di layanan khusus dan di jejaring sosial. Semua sumber daya memberikan kesempatan untuk memilih audiens target berdasarkan minat. Jika Anda sudah mengetahui target audiens Anda, Anda bisa memesan pencetakan brand atau slogan pakaian Anda dari FairPrint yang tentunya akan efektif dalam menarik perhatian terhadap produk atau aktivitas Anda.

Fitur teks iklan

1. Judulnya harus mencerminkan esensi proposal perdagangan, serta manfaat kerja sama. Pasti ada unsur intriknya.
2. Bagian teks harus memperhitungkan semua saluran persepsi manusia dan merinci manfaat proposal.
3. Iklan teks harus mempertimbangkan kepentingan audiens sasaran yang dituju.
4. Penggunaan fakta spesifik dan informasi tepat yang dinyatakan dalam angka sangat dianjurkan.
5. Produk harus ringkas dan tidak mengganggu.

Algoritma untuk menyajikan informasi

Ketertarikan pelanggan terhadap suatu produk berbanding lurus dengan cara informasi disajikan. Pilihannya tergantung pada afiliasi sosial warga negara yang menjadi tujuan produk atau layanan tersebut, dan pada tempat di mana iklan tersebut dipublikasikan.

Contoh teks iklan terbaik berisi judul cerah dan informatif. Mereka dicirikan oleh aturan promosi dan parameter harga produk yang dirumuskan dengan jelas. Dan tawaran pembelian selalu terselubung dan diungkapkan dalam bentuk tawaran yang memotivasi.

Teks iklan untuk produk apa pun dapat dipublikasikan di jejaring sosial, di platform khusus, di situs web Anda sendiri, di surat kabar dan majalah. Memasangnya di baliho memang efektif. Distribusi ke alamat surat pelanggan tetap dan, melalui patronase, kenalan mereka efektif.

Baca juga: Bagaimana menjadi orang kaya dan sukses dari nol

Sebelum membuat gagasan periklanan Anda sendiri, sebaiknya pelajari berbagai contoh iklan produk agar dapat meniru ide-ide terbaik yang menjadi ciri produk yang bersangkutan. Untuk membuat iklan Anda sendiri, Anda harus terlebih dahulu memikirkan semua keinginan Anda, serta menyusun daftar informasi yang relevan dan berguna pada saat pembuatan merek.

Model pemasaran harus dipilih berdasarkan produk yang diiklankan dan target audiens yang mungkin tertarik padanya. Dalam hal ini, hanya satu parameter model yang harus diperhitungkan, yang bertujuan untuk mengaktifkan perhatian, pemahaman, keinginan, dan, sebagai konsekuensinya, tindakan. Teknik mengidentifikasi dengan merek terkenal mempunyai pengaruh yang baik.

Dengan menambahkan gaya unik pada iklan Anda, Anda dapat memberikan citra eksklusif pada ide kewirausahaan Anda, yang akan memastikan pengenalan produk dan memperluas target audiens secara signifikan. Penggunaan slogan akan menambah unsur orisinalitas dan keunikan, dan struktur teks yang ditulis dengan baik akan memungkinkan Anda dengan cepat mencapai efek yang diinginkan.

Ketika iklan tidak efektif

Periklanan adalah alat penjualan yang ampuh. Namun jika disalahgunakan dapat merusak reputasi suatu badan usaha. Itu harus mencerminkan informasi yang benar. Tidak dapat diterima untuk membumbui dengan acara atau layanan tambahan yang tidak relevan dengan produk yang diiklankan. Tidak perlu menarik pembeli secara intrusi, hal ini selalu menimbulkan kesan kurangnya permintaan di pasar terhadap barang atau jasa sejenis. Anda harus mampu menyajikan informasi yang relevan dengan ahli. Jika aturan ini dilanggar, semua upaya pemasaran dan periklanan untuk mempromosikan produk Anda akan gagal.

Menentukan target audiens

Dalam kegiatan periklanan, penting untuk menentukan kategori sasaran dengan benar, karena parameter ini berdampak langsung pada pengaruh informasi yang ditawarkan untuk ditinjau. Ciri utamanya adalah calon klien memiliki status sosial, usia, jenis kelamin, dan tempat tinggal tertentu.

Aksi periklanan

Periklanan diperlukan agar suatu badan usaha dapat menonjol di antara ribuan perusahaan sejenis dengan penawarannya sendiri. Untuk melakukan hal ini, tidak cukup hanya memberi tahu calon konsumen Anda tentang ketersediaan produk yang berkualitas dan mendorong mereka untuk membelinya. Untuk menarik perhatian pelanggan, disarankan untuk menggunakan beberapa skema pemasaran, berikut ini yang memungkinkan Anda beriklan dengan benar. Hal ini akan menjamin hasil yang maksimal dari publikasinya. Metode promosi seperti proposisi penjualan unik dan model penjualan klasik, di mana pembeli didampingi di semua tahap pembelian, sangat populer.

Mari kita pertimbangkan masalah mencari klien. Katakanlah Anda memutuskan untuk menjahit gorden dengan tangan Anda sendiri sesuai pesanan, mendapatkan penghasilan tambahan di rumah, dan mengatur bisnis menjahit gorden kecil Anda sendiri. Anda sudah mengetahui cara menjahit, dan merasakan potensi serta kreativitas dalam diri Anda. Tapi Anda tidak tahu di mana Anda bisa menemukan klien.

Lantas, di mana Anda bisa mencarinya yang ingin memesan gorden?

Bagi mereka yang berencana untuk mengaturnya sendiri usaha pembuatan tirai Solusi terbaik adalah dengan menyewa kamar di lokasi walk-through dan mengatur salon untuk menjahit tirai. Ini akan menarik jumlah klien terbesar kepada Anda. Yang terpenting adalah memilih ruangan yang tepat agar tidak burn out. Di mana menemukan tempat salon, tanda apa yang harus dicari dan bagaimana menarik klien ke sana? Anda akan menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dalam kursus Bagaimana mengatur bisnis menjahit gorden Anda sendiri.

Proyek semacam itu tidak terlalu mahal, dan dibandingkan dengan investasi bisnis lainnya, proyek ini hampir gratis. Namun tetap saja, tidak semua orang siap berbisnis. Banyak orang yang hanya ingin mempunyai penghasilan tambahan di rumah. Saran kami adalah untuk mereka.

Aktiflah mencari klien. Beritahu semua teman dan kenalan Anda bahwa Anda menjahit tirai khusus. Anda mungkin memiliki banyak teman. Dan kenalan-kenalan ini mempunyai kenalan-kenalan lain, dan kenalan-kenalan itu mempunyai kenalan-kenalan lain... dst. Mintalah bantuan teman Anda, jelaskan bahwa Anda membutuhkan klien. Pastinya diantara sobat-sobat tersebut pasti ada yang ingin memesan gorden.

Jejaring sosial akan membantu Anda mendapatkan penghasilan di rumah. Buat halaman di jejaring sosial, buat grup, posting foto karya Anda di sana. Tulis bahwa Anda telah memutuskan untuk menjahit tirai khusus dengan tangan Anda sendiri dan tinggalkan informasi kontak Anda. Berkomunikasi secara aktif, pamerkan karya Anda secara teratur, dan segera akan ada pengagum bakat Anda.

Cetak iklan dan letakkan di kotak surat. Berikan perhatian khusus pada rumah-rumah yang baru saja dihuni orang. Pastinya mereka semua membutuhkan tirai. Dan jika rumah memiliki jendela yang tidak standar atau langit-langit yang terlalu tinggi, maka orang yang tinggal di rumah tersebut tidak akan bisa membeli tirai yang sudah jadi dan akan dengan senang hati menggunakan jasa Anda.

Anda dapat memperoleh penghasilan tambahan di rumah, melakukan apa yang Anda sukai, dan mendapatkan banyak uang jika Anda menunjukkan sedikit inisiatif dan mendapatkan klien. Di masa depan, Anda tidak perlu aktif mencari klien, klien akan menemukan Anda sendiri berdasarkan rekomendasi dari orang yang Anda jahit tirainya.

Semua tips di atas cocok bagi Anda yang ingin memiliki penghasilan tambahan di rumah, maupun bagi Anda yang ingin membuka usaha jahit gorden sendiri. Hanya bagi mereka yang menyelenggarakan bisnis menjahit gorden, teknologi untuk menarik pelanggan ini bersifat tambahan dan opsional, karena bisnis tersebut beroperasi dengan prinsip yang berbeda.