Sebuah teknik sederhana untuk meyakinkan seseorang dengan mudah dan alami. Bagaimana meyakinkan seseorang untuk melakukan apa yang Anda inginkan. Keyakinan untuk menjadi benar

Setiap orang setidaknya sekali dalam hidupnya berkomunikasi dengan lawan bicara yang sangat keras kepala dan sulit.

Semua orang tahu bahwa cara termudah untuk menyelesaikan perselisihan adalah dengan menghindarinya. Namun, terkadang situasi mengharuskan Anda mempertahankan sudut pandang Anda dan meyakinkan lawan bicara yang paling keras kepala bahwa Anda benar. 10 tips berikut akan membantu Anda melakukan hal ini.

1. Berhati-hatilah dan sopan

Pertama-tama, jangan bermain-main dengan benang tipis harga diri seseorang: jangan menyinggung perasaannya, mempermalukannya, atau bersikap pribadi, jika tidak, Anda tidak akan membuktikan apa pun kepadanya dan dia akan mengambil posisi bertahan dengan menyangkal segala sesuatu di dunia ( antagonisme). Dan hampir mustahil untuk meyakinkan seseorang dalam keadaan seperti itu.

2. Argumen yang kuat terlebih dahulu

Sampaikan argumen yang paling kuat dan meyakinkan untuk posisi Anda terlebih dahulu. Tidak perlu memulai dari hal kecil, segera lepaskan artileri berat, baru kemudian diperkuat dengan infanteri kecil.

3. Dapatkan kepercayaan

Cobalah untuk meningkatkan status dan citra Anda: berikan alasan bahwa Anda mengetahui hal ini dalam praktik, bahwa Anda telah melakukan ini selama bertahun-tahun dan telah menerima hasil nyata atau memperoleh banyak uang darinya.

4. Jadilah pintar

Senjata ampuhnya adalah dengan mengatakan hal berikut: “Ya, ya, di sinilah Anda benar, ini ide yang bagus, tapi di sinilah Anda sepenuhnya salah…” Ketika seseorang merasa pikirannya diperhatikan. , dia bisa mendengarkanmu.

5. Sanjungan kasar

Pujilah orang itu! Pujian, dan terutama pujian yang tidak terduga, akan mengejutkan dan menyenangkan semua orang, dan inilah yang Anda butuhkan - untuk menenangkan lawan, mengurangi kendalinya atas situasi.

6. Urutan persetujuan

Aturan konsistensi: pertama-tama beri tahu orang tersebut apa yang dia setujui (walaupun ini adalah hal yang sangat jelas), dan kemudian sudut pandang Anda. Kemungkinan kesepakatan dalam kasus ini meningkat berkali-kali lipat.

7. Jauhkan pembicaraan dari topik berbahaya

Hindari “sisi tajam” dan topik yang dapat meningkatkan konflik, serta topik yang merupakan titik lemah Anda.

Jika hal seperti ini muncul, segera alihkan pembicaraan, katakan: “Kita tidak membicarakan hal itu sekarang, tapi tentang…”, “ini tidak ada hubungannya dengan masalah ini, ini hanya ada hubungannya dengan masalah...".

8. Perhatikan setiap detail kecil

Perhatikan perilaku nonverbal seseorang, itu bisa mengungkapkan banyak hal. Perilaku nonverbal adalah postur, gerak tubuh, dan ekspresi wajah. Jika Anda memperhatikan bahwa setelah suatu pertengkaran, mata seseorang berkedut, segera lanjutkan untuk memperluas argumen ini lebih jauh dan dengan sangat rinci - ini adalah argumen Anda yang paling kuat dan orang tersebut memahami hal ini dan menjadi gugup.

9. Orang menyukai manfaat dan manfaat.

Yakinkan orang tersebut bahwa apa yang Anda sampaikan kepadanya sangat bermanfaat bahkan bermanfaat baginya, dan sebaliknya kedudukannya tidak akan mendatangkan apa-apa selain “hanya kedudukannya”.

10. Tunjukkan perhatian dan rasa hormat yang tidak terduga

Dengarkan baik-baik lawan bicara Anda, bahkan jika dia mengganggu Anda: siapa pun akan memperhatikan bahwa Anda memperhatikannya, dan ini terutama akan diperhatikan oleh seseorang yang mengetahui bahwa meskipun Anda tidak setuju dengannya, Anda tetap memperhatikannya. Dengan cara ini, Anda bisa menonjol dari orang lain yang pernah berdebat dengannya.

Semoga beruntung, karena sekarang kami tahu pasti bahwa dengan menggunakan tips ini, Anda akan memenangkan perselisihan apa pun!

Kita sering bertanya-tanya bagaimana cara meyakinkan seseorang? Bagaimana cara meyakinkan dia bahwa Anda benar? bagaimana meyakinkan dia bahwa akan lebih baik seperti ini. Seringkali, hasil positif dari bisnis apa pun secara langsung bergantung pada kemampuan meyakinkan seseorang bahwa Anda benar.

Sangat disayangkan bahwa kita memperoleh kemampuan untuk membujuk orang dalam proses kehidupan, dan bukan sejak dari buaian. Cukup sulit meyakinkan seseorang sesuatu yang dia tidak percayai. Oleh karena itu, agar lebih meyakinkan, Anda perlu lebih banyak berlatih. Sebelum menjawab pertanyaan “Bagaimana meyakinkan seseorang?” Anda perlu memperdebatkan situasi ini atau itu dengan benar.

Seperti yang mereka katakan: "Anda tidak bisa memaksa seseorang untuk melakukan apa yang tidak dia inginkan." Sebenarnya itu mungkin. Anda hanya perlu berusaha sangat keras untuk ini.

Keterampilan membujuk seseorang berguna dalam semua bidang kehidupan: di tempat kerja, di rumah, di waktu senggang.

Cara yang bagus untuk membujuk- ini berarti mengatakan yang sebenarnya, menatap mata dan tidak menggerakkan tangan. Memanggil namanya akan membantu meyakinkan seseorang. Ini akan membuat lawan bicara Anda dan permintaan Anda disayangi. Lagipula, semua orang suka kalau mereka memanggilmu dengan nama. Anda dapat menggunakan nama hewan peliharaan. Keterampilan ini membuat seseorang lebih menyukai Anda. Orang tersebut menjadi seperti “buku terbuka” dan lebih mudah bagi Anda untuk memenangkan hatinya.

Bagaimana meyakinkan seseorang bahwa Anda benar dan berhenti merokok

Cara terbaik untuk membujuk- ini penjelasannya. Jarang sekali lawan bicara Anda setuju dengan solusi Anda terhadap suatu masalah hanya setelah mengajukan pertanyaan. Ketika meyakinkan seseorang bahwa dia benar, bahwa dia salah, atau berhenti minum, Anda harus menjelaskan kepadanya semua aspek positif dari keputusan yang diambil, aspek negatifnya, dan baru setelah itu memberinya kesempatan untuk memilih.

Lebih sulit untuk meyakinkan melalui telepon, karena Anda tidak dapat melihat orang tersebut (yang memungkinkan Anda memenangkan hati orang tersebut dengan lebih baik), lawan bicara tidak dapat memahami apakah Anda berbohong kepadanya atau tidak. Telepon mengubah suaranya sedikit. Oleh karena itu, meskipun Anda mengatakan yang sebenarnya, lawan bicara Anda, di sisi lain telepon, mungkin mengira dia sedang dibohongi dan tidak mau mendengarkan lebih jauh. Namun jika mereka memercayai Anda, maka meyakinkan seseorang tentang apa pun tidak akan sulit.

Setiap orang harus memiliki keterampilan persuasi. Lagi pula, bagaimana lagi Anda bisa membujuk atasan Anda untuk menaikkan gaji Anda, atau bagaimana Anda bisa memaksa suami Anda berhenti merokok? Kesempatan ini akan membantu Anda dalam semua usaha Anda.

Bagaimana meyakinkan seseorang untuk tidak minum apapun

Betapapun besarnya minat seseorang untuk mempelajari keterampilan ini, kemungkinan besar ilmu ini tidak akan pernah dipelajari sepenuhnya. Setiap kali, sebagai tanggapan, penghambat baru dari seni ini dipelajari. Artinya, tidak peduli seberapa besar Anda dapat meyakinkan seseorang, situasi akan terjadi ketika Anda tidak berhasil, atau seseorang akan melakukan serangan balik, dan Anda hanya menerima sudut pandangnya tentang suatu situasi.

Untuk menguasai masalah ini, Anda perlu berlatih lebih banyak, mempelajari literatur tentang topik ini dan berusaha sesedikit mungkin berbohong kepada orang lain. Dan sebelum memaksakan sudut pandang Anda, jawablah diri Anda sendiri: “Apakah posisi saya benar?”

Kami juga merekomendasikan membaca buku: Dale Carnegie - Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang Lain. Bagaimana mengembangkan rasa percaya diri dan mempengaruhi orang melalui berbicara di depan umum. Buku ini akan membantu Anda mempelajari cara meyakinkan siapa pun.

psiko- log. Rkamu

Kemampuan membujuk orang - cara belajar membujuk dan mengembangkan kemampuan membujuk

Bukan tanpa alasan mereka mengatakan bahwa masa depan saat ini bukan milik mereka yang berilmu, melainkan milik mereka yang punya Energi, yang mampu meyakinkan dan memimpin. Tetapi seni ini dapat dengan mudah dipelajari - psikolog modern telah mengungkapkan semua kemungkinan rahasia. Yang tersisa hanyalah menggunakannya dan mengubah hidup Anda dan orang-orang di sekitar Anda menjadi lebih baik:

“Sekelompok kecil orang yang cerdas dan berdedikasi dapat mengubah dunia” Margaret Mead.

7 rahasia cara belajar meyakinkan orang

Jadi, didedikasikan untuk semua pemimpin - 7 rahasia bagaimana belajar meyakinkan orang dan menjadi ahli dalam hal ini.

Rahasia No.1. Bukan nasihat, tapi rahasia

Tidak ada seorang pun yang suka diajar oleh seseorang - itulah faktanya. Terutama bila, tanpa izin ini: “Orang tidak menerima apa pun dengan rasa jijik seperti nasihat” D. Addison

Itu sebabnya para psikolog menyarankan, alih-alih memainkan peran sebagai “guru”, untuk memainkan peran sebagai “teman”, yang sebenarnya tidak menasihati, tetapi sekadar menyarankan, mengungkapkan rahasia. Secara diam-diam, tetapi di tempat dan waktu yang tepat. Dan pada saat yang sama, bahkan disarankan untuk menekankan pentingnya "rahasia" - konon, rahasia itu terungkap karena suatu alasan, tetapi karena persahabatan yang baik atau kebaikan orang tersebut. Ini adalah metode yang ampuh, tidak mudah digunakan, tetapi Anda bisa mempelajarinya.

Rahasia No.2. Introvert dan ekstrovert

Cara paling pasti untuk mempelajari cara membujuk adalah dengan membiasakan diri mengenali siapa yang ada di depan Anda: seorang ekstrovert atau introvert, dan berbicara dalam “bahasa” mereka.

Jadi, si ekstrovert akan berpenampilan cerah, modis, gerak tubuh santai dan menyapu, ekspresi wajah lincah, suaranya tak lirih, dan emosinya meluap-luap. Seorang introvert, sebaliknya, lebih menyukai warna pakaian yang tenang, memilih setiap aksesori hanya berdasarkan selera, dan dapat datang ke pertemuan bisnis dengan sweter tak berbentuk yang nyaman dan jeans favorit. Tapi dia selalu tenang, penuh perhatian dan memiliki dunia batin yang kaya. Perbedaan kedua tipe orang ini terletak pada sumber energi vitalnya: yang pertama mengambilnya dari dunia sekitar, dan jika kurang kesan dan komunikasi, mereka langsung layu. Menggunakan contoh profesi guru: lebih mudah bagi orang-orang seperti itu untuk mengajarkan 10 pelajaran daripada menulis garis besar untuk setidaknya satu pelajaran menurut aturan metodologis. Tapi introvert selalu hidup di dunia batin, dan memakan kekuatan batin, tidak peduli apa yang terjadi di luar - bahkan tank pun terus berputar. Sebaliknya, bagi orang seperti itu, lebih mudah menulis disertasi sepanjang malam daripada bermain “Field of Miracles” dengan mahasiswa. Baik emosi maupun ekspresi wajah para introvert tampak lebih pucat; mereka tampak lebih tidak berperasaan dan bertele-tele.

Jadi, untuk meyakinkan seorang ekstrovert dengan terampil tentang sesuatu, Anda tidak perlu membebani dia dengan fakta - yang Anda butuhkan hanyalah tekanan, emosi, dan contoh. Singkatnya, seorang ekstrovert perlu "dibebani" secara emosional, dan dia akan menyetujui segalanya. Tetapi seorang introvert murni membutuhkan argumen, argumen, dan lebih banyak argumen.

Rahasia No.3. Tenang, tenang saja!

Psikologi eksperimental suka melakukan berbagai situasi yang diciptakan secara artifisial dan mengamati perilaku orang-orang di dalamnya. Dan salah satu pernyataannya yang terbukti paling cermat adalah dalam sebuah argumen, mayoritas pendengar akan selalu berpihak pada pihak yang tenang. Oleh karena itu, jika dalam persuasi harus meneriaki lawan, sebaiknya hal tersebut tidak dilakukan. Lebih baik menghentikan pertengkaran atau melanjutkannya dengan suara yang tenang dan normal. Kemampuan membujuk dan mempengaruhi audiens ini sering digunakan oleh guru dalam pekerjaannya - ketika seluruh kelas berisik, guru dengan sengaja mulai berbicara lebih pelan, dan kemudian tingkat kebisingan berkurang secara signifikan, dan kata-kata guru didengarkan.

Rahasia No.4. Ilusi pilihan

Ada juga cara yang sangat licik untuk membujuk orang - memberi mereka ilusi pilihan. Ini seperti seorang anak yang mencoba meminta hadiah dari ibunya: “Bu, maukah Ibu membelikanku kejutan atau keripik hari ini?”, dan bukan “Tolong belikan!” Hanya di masa dewasa segalanya akan terlihat sedikit lebih rumit: “Kamu lebih suka pesawat atau kereta api? Anda bisa sampai ke apartemen kantor pusat kami dengan keduanya. Mana yang lebih nyaman bagi Anda? - dan ini bahkan sebelum orang tersebut memberikan persetujuannya. Tapi dia merasa bahwa dia seharusnya memiliki semacam kebebasan memilih - dia masih memilih sesuatu. Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa di setiap pertemuan bisnis, sekretaris bertanya kepada tamunya: “Apakah Anda ingin kopi atau teh?” Bukan hanya etiket bisnis untuk membuat pilihan sederhana dengan mengatakan "Tidak!" Ini tidak akan mudah bagi seseorang - sebuah fakta yang dibuktikan oleh para ilmuwan.

Oleh karena itu, jika Anda ingin meyakinkan orang yang “sulit”, ciptakan ilusi pilihan untuknya.

Rahasia No.5. Halo eksklusivitas

Dale Carnegie juga mencatat bahwa orang-orang senang ketika mereka dianggap luar biasa: sebagai spesialis terbaik di bidangnya, sebagai yang paling karismatik dan menawan, misalnya. Benar, di Amerika, tempat asal psikolog berbakat ini, seruan seperti “Apakah ini pengacara paling keren di New York?” Kata-kata persuasif seperti itu dianggap cukup umum, tetapi di Rusia kata-kata itu akan langsung dianggap sanjungan vulgar. Oleh karena itu, cara ini perlu diterapkan dalam praktik dengan cara yang lebih canggih dan terselubung:

"Bagaimana? Apakah kamu menolak kami? Namun kami sangat berharap - Anda adalah pengacara terbaik di St. Petersburg! Kemana kami harus pergi mengejarmu?”

Rahasia No.6. Permainan yang Dimainkan Orang

Psikolog brilian lainnya, Eric Berne, menciptakan teori persuasinya sendiri, yang menjelaskan mengapa beberapa orang tidak dapat diyakinkan bahkan tentang kebenaran yang sebenarnya, sementara yang lain terus-menerus menginjak-injak, percaya pada omong kosong yang sama. Ini disebut “permainan” ketika “korban” ditawari “umpan” tertentu (dan umpan yang sama setiap saat, yang umumnya luar biasa), dan kemudian Anda dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan dengannya. Ini adalah metode persuasi yang kejam, tetapi dalam beberapa kasus hal ini diperlukan.

Jadi intinya adalah menentukan umpan apa yang dibutuhkan. Dalam hal ini, Anda harus memulai dari yang sebaliknya: apakah seseorang memiliki kerumitan dan apa yang dia butuhkan? Dan berikan padanya, diam-diam menuntut “pembayaran” sebagai imbalannya. Semuanya terdengar rumit secara teori, namun cukup primitif dalam praktiknya. Cukup menggunakan apa yang disebut "belaian" - memberikan pujian yang menyenangkan, membantu sesuatu, atau meminta dengan penuh kasih. Rasa kasihan pada umumnya merupakan titik lemah wanita Rusia yang baik hati.

Rahasia No.7. Penekanan pada manfaat sekunder

Anda juga dapat meminjam satu metode persuasi yang sangat baik dari pengiklan - penekanan pada manfaat sekunder. Itu. Yang dijual bukan penyedot debu, tapi kebersihan rumah, bukan ketel, tapi teh nikmat, bukan teh, tapi komunikasi hangat antar teman, dll. Tapi ini kalau menyangkut topik penjualan. Jadi metode manfaat sekunder itu sendiri sangat efektif dalam situasi apa pun ketika diperlukan untuk meyakinkan seseorang tentang sesuatu. Namun perlu diingat bahwa “manfaat sekunder” yang sama ini bisa sangat berbeda bagi orang yang berbeda - pendekatan psikologis yang halus sudah diperlukan di sini. Misalnya, meyakinkan seorang gadis feminis untuk menikah tidak berarti memberikan tekanan pada “keuntungan utama”, dengan mengatakan: “Menikahlah! Ini luar biasa!”, dan untuk mencari manfaat sekundernya: “Bagaimana? Dan apakah Anda akan menolak mengenakan gaun menakjubkan rancangan Anda sendiri, yang disulam dengan batu Swarovski? Dan Anda tidak pernah mengunggah foto-foto keren di halaman Anda? Dan teman sekelasmu tidak akan mati karena iri?!” Ini tentu saja sebuah lelucon, tetapi dengan sedikit humor. Lagi pula, menjual rumah tanpa debu jauh lebih mudah daripada sekadar penyedot debu. Dan meyakinkan seseorang tentang sesuatu jauh lebih mudah jika Anda melihatnya dari perspektif.

Seni persuasi patut dipelajari. Bukan tanpa alasan mereka berkata: “Kamu memiliki seluruh dunia jika kamu tahu bagaimana memilih kata-katamu”

Setiap komunikasi antar manusia tentu ditujukan untuk mencapai tujuan tertentu oleh para pesertanya, persuasi atau ajakan untuk bertindak, ini adalah hasil dari dialog apapun. Jika seseorang mengatakan bahwa dia berkomunikasi begitu saja, tanpa tujuan tertentu, maka orang tersebut tidak jujur atau tidak mengerti tujuan apa yang dia kejar dan tujuan apa yang dikejar lawan bicaranya. Untuk dunia bawah sadar di mana kebanyakan orang hidup, hal ini biasa terjadi, tetapi orang-orang seperti Anda dan saya, yang mempelajari psikologi dan memahami sifat perilaku manusia, harus segera memperhatikan motif ketika berkomunikasi. Dan tentu saja, ketika berdialog dengan seseorang, kita, sebagai orang yang kurang lebih sadar, tidak hanya harus memahami apa yang kita inginkan darinya, tetapi juga, jika mungkin, menghitung hasil dialog tersebut. Jika tujuan komunikasi kita bukan untuk mendapatkan informasi dari lawan bicara, tetapi untuk meyakinkan dia tentang sesuatu, maka kita harus mengingat beberapa ciri jiwa manusia, dengan memainkannya kita pasti akan membujuknya ke arah kita.

Untuk memahami apa yang berhasil meyakinkan orang, kita hanya perlu melihat lebih dekat pada dunia kita, sejarahnya dan masa kini, di mana tidak ada yang benar-benar berubah, orang-orang mempercayai dongeng-dongeng manis dan masih mempercayainya. Ungkapan umum yang keras bekerja lebih baik pada mereka daripada ucapan yang spesifik dan dapat dimengerti; tidak perlu menjelaskan apa pun, cukup yakinkan orang bahwa semuanya akan baik-baik saja. Dan di sini, teman-teman, kepercayaan diri Anda adalah yang utama. Lagi pula, apakah hidup kita, dari sudut pandang pengetahuan kita tentangnya? Ini adalah serangkaian pola, keyakinan, dalil yang kita hargai seperti biji mata kita dan kita pegang seperti pelampung untuk merasakan rasa percaya diri, kepastian, dan stabilitas. Seluruh hidup kita bertumpu pada keyakinan akan hal-hal yang pernah muncul di kepala kita. Sesuatu ditambahkan ke dalamnya dalam proses kehidupan, tetapi sesuatu yang tidak kita sadari dan tidak ingin kita perhatikan, lebih memilih untuk hanya berurusan dengan hal-hal yang akrab dan dapat dimengerti. Seringkali kita hanya percaya pada segala sesuatu dan semua orang, terutama pada apa yang sesuai dengan pengetahuan yang sudah kita miliki, karena kita sendiri memiliki sedikit kesempatan untuk mempelajari sesuatu dengan bantuan pengalaman kita dan menguji sesuatu dengan bantuan indra kita. Artinya apa yang kita yakini cukup meyakinkan bagi kita, karena memang nyaman. Sangat mudah bagi kita untuk mempercayai sesuatu, itu sangat mudah. Nah, karena manusia pernah percaya pada satu hal, lalu mengapa tidak memaksa mereka untuk percaya pada hal lain, mengapa tidak meyakinkan mereka tentang sesuatu yang mudah mereka terima dengan iman, karena sesuatu itu akan sederhana, dapat dimengerti, nyaman dan menyenangkan. mereka, bahkan mungkin mengikuti sesuatu yang sudah mereka yakini? Hal utama adalah dengan percaya diri dan terus-menerus menyajikan informasi baru kepada masyarakat sebagai kebenaran yang penting dan tak tergoyahkan. Tidak ada seorang pun di dunia ini yang benar-benar mengetahui apa pun, karena dunia ini sangat kompleks, manusia belum sepenuhnya memahaminya, dan jika bahkan ilmuwan hebat seperti, misalnya, Einstein, salah, lalu apa yang dapat kita katakan tentang kebanyakan orang yang memiliki pengetahuan? kurang memiliki pandangan hidup yang luas dan rinci.

Jadi apa yang bisa kita yakini? Ya, mungkin tidak ada apa-apa. Siapapun di antara kita bisa salah dan pasti salah, ini dari sudut pandang obyektif. Adapun kita masing-masing secara individu, Anda dapat meyakinkan orang lain hanya jika Anda percaya pada diri sendiri - itu satu hal, dan percaya pada apa yang Anda katakan - itu dua hal. Tentu saja, cara Anda mengatakannya dan apa yang Anda ingin orang lakukan juga sangat penting. Katakanlah orang-orang sangat senang mendengar bahwa ada orang lain yang harus disalahkan atas masalah mereka, bukan diri mereka sendiri, dan bahwa orang tersebut perlu dan dapat dimintai pertanggungjawaban atas semua masalah mereka. Pada saat yang sama, sangat penting bahwa sesedikit mungkin hal yang diminta dari masyarakat itu sendiri; biarkan orang lain melakukan sesuatu demi kebaikan hidup mereka, tetapi bukan diri mereka sendiri. Hal ini sangat efektif bagi orang-orang yang tertindas, depresi dan tersinggung, yang merupakan mayoritas. Dan jika Anda memperhatikan ciri ini, maka semua organisasi publik, gerakan, sekte, dan asosiasi serupa justru memainkan hal ini, mereka mencari musuh bersama, mencari masalah di dunia luar, dan bukan pada orang itu sendiri.

Satu-satunya hal yang dapat mereka tawarkan adalah mulai mengubah diri Anda sendiri sehingga dunia berubah, hanya dengan mengubah diri Anda sendiri, Anda mengubah diri Anda sendiri, dan dunia di sekitar Anda akan menjadi cara Anda mewujudkannya, dengan berusaha, dan tidak menunggu kehendak Tuhan. belas kasihan. Anda tidak boleh mengatakan hal ini kepada mereka, jika Anda ingin meyakinkan orang lain tentang sesuatu, lebih baik tekankan fakta bahwa semuanya sangat sederhana dan semuanya akan datang dengan sendirinya, Anda hanya perlu menunggu, berharap dan percaya. Jangan pernah meminta pertanggungjawaban orang, apapun itu, terutama pada diri Anda sendiri, seperti yang sudah saya katakan, semua orang harus disalahkan atas segalanya, politisi, musuh, alien, tetapi bukan mereka yang tidak senang dengan sesuatu. Kalau tidak, mereka tidak akan mendengarkan Anda, karena tanggung jawab adalah sesuatu yang sangat ditakuti orang, dan beberapa bahkan tidak tahu apa itu. Menjanjikan masa depan yang indah, di sini Anda bahkan tidak perlu menjadi psikolog atau sosiolog untuk sekadar melihat dengan mata kepala sendiri keinginan orang untuk percaya bahwa akhirnya akan tiba saatnya semuanya akan baik-baik saja, ketika semuanya akan lebih baik. Dengan semua ini, banyak yang bahkan tidak bisa mendefinisikannya dengan lebih baik, tapi itu tidak masalah, yang penting adalah menjanjikannya.

Dalam berkomunikasi jangan lupa untuk memuji lawan bicara atau sekelompok orang, yang penting orang merasa bangga dan tidak terbunuh ketika diajar seperti anak kecil, karena memang begitulah adanya. Secara umum, ketika Anda meyakinkan orang lain tentang sesuatu, sangatlah penting untuk mengetahui keyakinan apa yang mereka anut saat ini; Anda dapat mengetahuinya dalam beberapa menit hanya dengan mengajukan pertanyaan tentang orang tersebut sendiri. Ide Anda atau apa pun yang Anda masukkan ke dalam kepala orang lain tidak boleh bertentangan dengan apa yang sudah ada, meskipun kenyataannya itu benar. Bertindak selangkah demi selangkah, kembangkan strategi persuasi yang menurutnya ide Anda sejalan dengan ide yang sudah diterima orang tersebut, seolah-olah melengkapinya. Kemudian, secara bertahap, Anda akan mengarahkan tindakan orang tersebut ke arah yang Anda butuhkan, membangun kembali cara berpikirnya, dan tidak menghancurkan yang lama, untuk membangun yang baru, bagi banyak orang ini adalah proses yang sangat menyakitkan, itulah sebabnya mereka mungkin menolakmu.

Ingat Hitler - orator hebat yang berhasil membodohi pikiran jutaan orang dan menyeret mereka ke dalam perang berdarah. Nah, bukankah momen dalam sejarah ini menunjukkan pemahaman jiwa manusia dan mengidentifikasi preferensinya? Tentu saja ada perbedaan antara keyakinan orang yang tertindas dan depresi, dan keyakinan serupa dari orang yang benar-benar puas dengan kehidupan. Dalam kasus terakhir, Anda perlu menemukan semacam masalah untuk membuat orang bergantung pada Anda berdasarkan masalah tersebut, dan masalah selalu ada, sedang dan akan ada, seluruh hidup kita terdiri dari masalah tersebut. Namun orang-orang tidak suka menyelesaikannya, dan oleh karena itu mereka rela mengikuti seseorang yang mau menyelesaikannya untuk mereka. Anda bisa menjadi orang seperti itu jika Anda ingin meyakinkan orang tentang sesuatu, dan tentu saja Anda tidak akan menyelesaikan masalah mereka sendiri, Anda akan menyelesaikannya dengan tangan orang-orang yang sama, hanya dengan menggerakkan pantat mereka. Hasilnya, Anda akan menerima pengakuan dan rasa hormat mereka, Anda akan menjadi otoritas bagi mereka.

Kepribadian yang kuat adalah seseorang yang mudah dipercaya dan diikuti ke mana pun mereka pergi; orang yang lemah dan tidak percaya diri hanya dapat meyakinkan sedikit orang tentang apa pun, karena dia sendiri meragukan apa yang dia katakan, dan orang-orang merasakannya secara naluriah. Jadi, jika Anda memutuskan untuk meyakinkan seseorang tentang sesuatu, yakinkan diri Anda terlebih dahulu tentang hal itu, dan baru kemudian, dengan menggunakan teknik sederhana, mulailah menceritakan kisah-kisah menarik dan menggambar gambar-gambar indah untuk orang lain. Orang-orang menyukai dongeng. Tentu saja, tidak semua orang menganggapnya serius, tetapi sebagian besar, mayoritas, senang jika mereka, seperti yang mereka katakan, diintimidasi. Begitulah keadaan kita sebagai manusia. Dan dengan menggunakan mayoritas ini, Anda dapat menekan kelompok minoritas yang memberontak. Meskipun orang-orang ini berpikir lebih bijaksana, mereka belum belajar meyakinkan orang lain tentang ketenangan mereka. Saya menganggap diri saya salah satu dari orang-orang ini; saya tidak pernah memiliki begitu banyak penggemar dan pendukung sehingga saya berpikir bahwa orang-orang menjadi lebih kuat, karena saya hanya menawarkan pil pahit dalam bentuk kebenaran. Orang-orang lari dari kebenaran-Ku ketika segala sesuatunya baik bagi mereka, dan kembali kepada-Ku ketika segala sesuatunya buruk, karena hanya pemahaman yang benar tentang segala sesuatu yang dapat mengidentifikasi, menyembuhkan, dan selamanya menyingkirkan masalah yang meracuni kehidupan seseorang.

Jadi, teman-teman, saya mengajari Anda satu hal, tetapi saya sendiri pada dasarnya menganut kebijakan yang berbeda, karena mayoritas tidak akan pernah berada di pihak saya, kecuali keajaiban terjadi dan orang-orang menjadi lebih kuat, mendengarkan kebenaran dan apa yang dibawanya. Tapi inilah tugas saya, untuk membuktikan kepada semua orang bahwa menjalani kehidupan nyata dan memandang hidup ini secara langsung sebenarnya tidak seseram kelihatannya, dan menjalani kehidupan sebagai orang berakal yang bertanggung jawab atas hidupnya jauh lebih baik dan menyenangkan. daripada terus menerus menjadi pion di tangan yang salah. Jadi gunakan rekomendasi saya untuk membujuk orang sesuai keinginan Anda, dan jangan lupa untuk memeriksa diri Anda sendiri untuk melihat apakah Anda sendiri juga bergantung pada orang lain dengan cara yang sama.

Banyak di antara kita yang pandai membujuk orang lain. Kita kadang-kadang memiliki keterampilan persuasi bahkan secara tidak sadar, karena kita membutuhkannya setiap hari. Kita tidak berpikir dua kali ketika, secara intuitif mengetahui apa yang harus kita tawarkan sebagai imbalan, kita membujuk, misalnya, suami kita untuk membeli baju baru untuk dirinya sendiri.

Jadilah cerdas. Sebelum Anda mulai meminta sesuatu dan membujuk, tanyakan dengan sopan apakah lawan bicara punya waktu untuk mendengarkan permohonan Anda. Anda akan menunjukkan kepadanya bahwa Anda menghormatinya dan menganggapnya sebagai pebisnis yang sibuk.
Bicaralah dengan indah. Percakapan Anda dapat menyihir siapa pun jika pernyataan Anda indah, tidak biasa, dan menarik. Psikologi kita bekerja sedemikian rupa sehingga lebih sulit bagi pembicara yang fasih dan bahkan kurang ajar untuk menolak permintaannya. Tambahkan lebih banyak kata seperti “Tolong”, “Maaf mengganggu Anda”, “Terima kasih” ke kosakata Anda. Jika Anda sudah mencapai tujuan Anda, jangan lupa untuk mengucapkan terima kasih, jika tidak, bantuan Anda akan ditolak lain kali.
Tersenyumlah lebih sering. Tunjukkan kharisma Anda, tersenyumlah, pertahankan suasana ceria antara orang lain dan diri Anda sendiri. Ketika suasana hati orang sedang baik, Anda bisa mendapatkan apa pun dari mereka karena mereka akan mendengarkan Anda dengan senang hati dan, tanpa memikirkan arti sebenarnya dari kata-kata Anda, akan menerima sudut pandang Anda.
Bantulah. Sebelum Anda membujuk orang lain, lakukan sesuatu untuk mereka. Mereka akan merasa berhutang budi kepada Anda dan tidak bisa menolak permintaan tersebut. Buatlah aturan untuk berbuat baik, karena kebaikan selalu kembali.
Menular dengan sebuah ide. Yakinkan lawan bicara Anda bahwa ide Anda unik, menarik, dan sepenuhnya sesuai dengan minat pribadinya. Dengan cara ini Anda akan langsung menarik perhatian lawan Anda.
Kejutan. Anda tidak bisa sepenuhnya jelas dan dapat diprediksi dalam persuasi Anda. Cobalah untuk memastikan bahwa orang-orang bahkan tidak menyadari bahwa Anda memimpin mereka untuk memenuhi keinginan mereka.
Jangan mengharapkan jawaban positif. Bersiaplah untuk ditolak. Untuk beberapa alasan, ketika kita secara internal berharap mendengar penolakan, kita dijawab “ya”.
Jangan takut untuk mengatakan yang sebenarnya. Saat ini, ketulusan mengejutkan dan membuat takjub. Jika Anda memahami bahwa Anda tidak dapat membujuk seseorang, akui kepadanya bahwa Anda hanya ingin memuaskan kepentingan Anda. Kemungkinan besar, dia hanya akan terkejut dengan kejutan tersebut dan melakukan apa yang Anda minta.
Tahu cara berhenti. Jika Anda melihat bahwa Anda bosan dengan lawan bicara Anda dan dia menjadi bosan, berhentilah membujuk, jika tidak, desakan Anda tidak akan menghasilkan apa-apa.

Perusahaan yang sukses

Keberhasilan setiap organisasi komersial didasarkan pada stabilitas keuangan, yang keberadaannya tidak mungkin terjadi tanpa permintaan pelanggan akan produk. Bagaimana cara membujuk seseorang untuk membeli suatu produk?

Sisi baiknya. Bicarakan hanya tentang kualitas positif produk, jangan bicara tentang kualitas negatifnya.
Hanya ya. Jangan pernah menggunakan partikel "tidak". Misalnya: “Apakah Anda ingin saus untuk kentang Anda?”, atau “Anda mungkin tidak berencana membeli TV hari ini?” Pembeli mendengarkan Anda dan menjawab, tentu saja tidak. Anda sendiri yang menyarankan jawaban ini kepadanya.
Tidak ada hal negatif. Jangan mengingat momen buruk di hadapan pembeli, agar tidak merusak moodnya. Jangan bicara tentang kasus yang cacat, meskipun itu hanya kejadian yang terisolasi, atau bahwa pemasoknya tidak bermoral.
Menabung. Bicara lebih banyak tentang fakta bahwa dengan membeli suatu produk, klien menghemat banyak waktu dan uang. Lebih baik tetap diam mengenai biayanya.
Jangan mengganggu. Tidak ada seorang pun yang menyukai penjual menyebalkan yang mencoba menjual barangnya dengan cepat. Bersikaplah sedikit lebih pendiam dan klien akan mendatangi Anda!