Ima mnogo dobrih MLM kompanija, međutim, pojavile su se kompanije sa negativnom reputacijom, maskirane u MLM kompanije. Među njima je bilo nekoliko firmi koje koriste koncept "piramide".

Šta znamo o piramidama? Piramida je jedna od najstabilnijih geometrijski oblici. Široka baza omogućava mu da raste prema gore i da ostane jaka i stabilna.

Dr. Dean Black, u knjizi “Kako uspjeti u MLM-u,” opisuje piramidu na sljedeći način: “Kada je dostigla određeni stupanj razvoja, svaka organizacija koja se bavi distribucijom roba i usluga poprima oblik piramide, formirajući mnoge nivoa. Sve ih je više kako idete od vrha do dna. Svaka organizacija izgrađena na izbornoj osnovi je piramida. Naša vlada je piramida, crkva je piramida, škole su piramida. Moć svake piramide. struktura dolazi iz njegove osnove.

Naša vlada pruža usluge odozgo prema dolje, ali izvor njene moći leži u nama, u podnožju piramide, jer svoje vodstvo biramo glasanjem. Trgovačke kompanije distribuiraju robu od vrha prema dolje, ali svoju snagu crpe iz osnove piramide, jer je to izvor njihovog novčanog toka. Dakle, piramida stvara tok koji teče u dva smjera: prvo - odozgo prema dolje, zatim - odozdo prema gore. Vrijednost je u osnovi piramide, moć je na vrhu. Ako tok od vrha ka dnu iznenada prestane, tada će i moć (u obliku novca ili glasova na izborima) također prestati da teče prema gore i sistem će propasti."

Pitanje nije da li je neka organizacija strukturirana kao piramida ili ne. Nema ništa loše u piramidalnoj strukturi! Pitanje je kako se koristi!

Nedostatak pravične naknade za uloženi trud čini svaku vrstu aktivnosti upitnom sa stanovišta morala, etike i zakona.

Kada kompanija ne nadoknađuje svojim zaposlenima vrednost koju su stvarno zaradili, onda se, bez obzira na naziv i vrstu, naziva lažnom.Takva organizacija posluje po određenoj lažnoj šemi.

Kako razlikovati MLM kompaniju od „piramide“ koja se maskira kao MLM kompanija?

Kao što je već spomenuto, u MLM-u - novac dolazi od proizvedenih i prodatih proizvoda, au "piramidi" - od doprinosa učesnika.

Druga razlika je u tome što u MLM-u nema regrutacije ljudi, već sponzorstva.

Sponzoriranje je podučavanje nekoga kako da radi ono što radite ili kako da pomognete svom partneru da izgradi vlastiti posao. Sponzor preuzima određene obaveze pružanja pomoći i obuke. To se ne dešava prilikom zapošljavanja, važno je jednostavno regrutovati što je više moguće velika količina ljudi.

Postoje čiste „piramide“, a ima i prikrivenih (sve vrste klupskih pokreta).

Da bi ličila na MLM kompaniju, „piramida“ uzima neke proizvode i tvrdi da ih prodaje. Umjesto toga, novac se zarađuje u tipičnoj piramidalnoj šemi: od regrutovanja novih članova. Prije potpisivanja ugovora, primorani ste da uplatite veliki depozit, ili nakon potpisivanja ugovora, primorani ste kupiti veliku količinu proizvoda za ozbiljan iznos - oni su "hiperirani da kupe".

Na primjer, trebali biste otkupiti gotovo bezvrijednu robu u vrijednosti od oko 1.000 dolara koja vam nije potrebna (ili robu koju ne možete prodati). Dio novca od ove hiljadu (oko 500 dolara) ići će kao provizija osobi koja je vas i vaše pretpostavljene regrutovala, ostatak ide kompaniji. One. novopridošlice su se ubacile, ništa nisu dobile, najbolji su dobili, dio novca je otišao da privuče nove ljude. Stoga "piramide" teže da brzo dobiju novac od vas.

Većina prikrivenih piramidalnih šema, međutim, nije lako razlikovati od kompanija za mrežni marketing. Često biraju jeftine za proizvodnju, ali „čudotvorne“ proizvode, egzotične panaceje itd. U takvim slučajevima je vrlo teško reći da li zaista postoji potrošačko tržište za ovu robu.

U mnogim slučajevima ljudi su sasvim iskreno vjerovali da plaćaju pomoć koju su dobili u pokretanju malog biznisa. Ovi ljudi su bili prevareni činjenicom da je "piramida" bila maskirana kao legitiman posao. Da bi svi ostvarili profit u „piramidi“, broj učesnika mora biti beskonačno velik. Sa matematičke tačke gledišta, sve je apsolutno tačno, ali u praksi je broj učesnika ograničen i svaki novi nivo učesnika ima manje šanse da regrutuje nove i veće šanse da izgubi novac.

Šta još trebate znati o "piramidama" općenito? Već znate da su desetine i stotine hiljada ljudi izgubile milione dolara učešćem u njima. Štaviše, mnoge žrtve su znale da su u tome učestvovale kockanje, međutim, nisu shvatili da prednost nije na njihovoj strani.

Zašto su „piramide“ tako veličanstveno cvetale u Rusiji? Naš čovjek se ne stidi obmane. Spreman je da bude prevaren, samo da bi imao priliku da prevari sebe! Čak i ako se čoveku kaže: "Ovo je obmana. Većina ljudi će biti prevarena", on misli: "Ništa, imaću vremena da budem među onima koji varaju."

Čovjek mirno ide na to, kao rezultat toga gubi, čak se i ne pobuni - to su pravila igre. U Americi, na primjer, ljudi su vrlo rijetko prevareni, jer oni sami vrlo rijetko pokušavaju da prevare!

Organizatori "piramide" su stručnjaci za grupnu psihologiju. Na regrutnim sastancima ismijavaju i odbacuju sva racionalna razmišljanja i ozbiljna pitanja, stvarajući atmosferu frenetičnog entuzijazma u kojoj pritisak gomile i obećanje lakog novca igraju na ljudskoj pohlepi, gluposti i strahu od propuštanja.

Sažetak tradicionalnih "piramida":

Gotovo je nemoguće pobijediti u „piramidi“; ona je izgrađena na principu: mnogi gubitnici plaćaju za nekoliko pobjednika.

Ovo je prevara: učesnici najčešće namjerno obmanjuju one koje regrutuju. Neće mnogo novajlija igrati ako im se pokaže vjerovatnoća njihovog dobitka!

Oni su ilegalni u bilo kojoj zemlji. Njihove aktivnosti vlasti mogu u svakom trenutku prekinuti.

Znakovi prikrivene "piramide"

Ulaznica.

Velika startnina ili obavezna kupovina robe za veći iznos. Pažljivo! Ulaznica u MLM kompaniju je uglavnom mala (u nekima je besplatna i nema nikakvih uslova za učešće). Ove kompanije žele da bude jeftino i da vam bude lako da započnete. U "piramidama" se skoro sav novac zarađuje od regrutovanja pridošlica. Stoga je startnina obično visoka.

Upozorenje. "Piramide" često prikrivaju ulaznicu objašnjavajući da se novac naplaćuje za "ugovor", za obuku, kompjuterske usluge itd.

Odbijanje kupovine robe nazad.

Ako tamo najmanju šansu nađete se na brdu neprodate robe, budite oprezni! Legitimne kompanije koje zahtevaju obaveznu kupovinu robe otkupiće neprodate proizvode ako odlučite da prekinete poslovanje unutar određenom periodu. - Nedostatak potrošača proizvoda.

Da li se proizvod prodaje krajnjim potrošačima? Jesu li proizvodi jedinstveni i relevantni?

Ako se ne prodaje ili se prodaje u malim količinama, ne ulazite u posao" MLM kompanije (kao i sve vrste maloprodaje) zavisi od potrošača njegovih proizvoda i prodora na tržište. Da bi to postigla, kompanija, kao što je gore spomenuto, mora proizvoditi čitave linije visokokvalitetnih i jedinstvenih proizvoda.

Prikrivene piramidalne šeme nisu zabrinute za prodaju krajnjem korisniku. Sav njihov profit ostvaruje se od prodaje pridošlicama koji kupuju proizvod ne zato što je njima ili njihovim kupcima potreban, već zato što ga moraju kupiti da bi igrali u igrici.

Ne dozvolite nikome da vas požuruje u donošenju odluke. Mogućnost da izgradite sopstveni biznis ne nestaje preko noći. Donesite svoju odluku mudro!

Današnje tržište nudi ogroman broj mogućnosti za zaradu. Jedna takva metoda je mrežni marketing ili MLM. U Rusiji, MLM-ovi imaju velike predrasude, ali postoje razlozi. U ovom članku ćemo objektivno ispitati pitanje šta je MLM i da li je na njemu moguće zaraditi.

Moderni načini zarade: zašto MLM?

MLM ima vrlo zanimljiva nekretnina, često obični ljudi koji nemaju specijalno obrazovanje, oni se takođe nazivaju „od naroda“. Cijela tajna uspjeha leži u sposobnosti komuniciranja s ljudima. To je faktor interakcije s ljudima koji je ključan u direktnoj prodaji. Ako ne volite da komunicirate sa ljudima, onda je bolje da pokušate da zaradite na drugi način. Ako imate druge talente, onda je možda vrijedno pokušati ih realizirati, više o tome je opisano .

MLM je jedan od načina poslovanja, ali nije pogodan za svakoga, iz gore opisanih razloga. Možda bi bilo vrijedno pokušati otvoriti konvencionalniji posao. Da li želite da znate šta treba da se uradi, kako da otvorite posao sa minimalni troškovi? Sve je to opisano u članku

Šta je MLM: razumijevanje osnova

Prije nego što počnete govoriti o mrežnom marketingu, morate razumjeti šta je MLM. Mrežni marketing ili MLM je metoda prodaje robe u kojoj se prodaja odvija putem mreže privatnih, nezavisnih distributera ili agenata. U suštini, MLM se može nazvati direktnom prodajom od proizvođača do krajnjeg kupca pomoću jedne veze.

Da biste razumjeli suštinu MLM-a, vrijedi pogledati jednostavan primjer. Cijena bilo kojeg proizvoda raste nekoliko puta prije nego što stigne do krajnjeg kupca. Konačne marže mogu biti i do 1000%, a sve se to događa zbog povećanja cijene u svakoj fazi preprodaje robe. Tipično, shema prodaje proizvoda prolazi kroz nekoliko faza: od proizvođača do zvanični distributer, od distributera do velikog veletrgovca, od velikog veletrgovca do malog, tek tada proizvod dolazi do trgovine u kojoj ga kupuje krajnji potrošač. Prosječna marža u svakoj fazi je 10-15%, kao rezultat toga, krajnji potrošač dobiva proizvod barem 50% skuplji.

U slučaju prodaje robe putem MLM mreže, između proizvođača i krajnjeg potrošača postoji samo jedna veza - prodajni agent. Osnovna ideja MLM-a je učiniti proizvod što jeftinijim za krajnjeg potrošača. Osim toga, iz prodajnog sistema se uklanja sve nepotrebno: oglašavanje, informaciona podrška za proizvod. Izlaz bi trebao biti proizvod koji je po svojim potrošačkim svojstvima višestruko bolji od svojih analoga u istoj cjenovnoj kategoriji.

Ali da biste u potpunosti razumjeli šta je MLM, morate ovu stvar sagledati s druge strane – sa strane zarade organizacije i distributera. Oni koji su se ikada susreli sa mrežnim marketingom dobro znaju koji su glavni postulati:

• Mogućnost da radite samo za sebe. Šta je MLM - radite u pogodno vrijeme, barem tako kažu treneri. Da li je to tačno - delimično da, ali morate shvatiti da ako želite da zaradite pristojan novac, moraćete da se potrudite. Vrijedi uzeti u obzir da neke MLM strukture postavljaju prodajne planove, koje čak ni iskusni prodavci nisu uvijek u stanju ispuniti.
• Izgradnja vlastite mreže distribucije proizvoda. Cijeli princip MLM-a zasniva se upravo na privlačenju novih prodajnih agenata od strane postojećih. Za organizaciju su to novi ljudi koji će prodavati proizvod, a za osobu koja privlači dodatni prihod, koji vam s vremenom omogućava da se popnete na internu hijerarhiju organizacije.
• Mogućnost organiziranja pasivnog prihoda. Organiziranje pasivnog prihoda je glavna karakteristika, mamac MLM-a. Šta je MLM - prilika za organizovanje pasivnog prihoda, ležanje na moru, a primanje miliona. Da li je to tačno - delimično da, postoje ljudi koji su uspeli da postignu impresivne rezultate uz pomoć MLM-a. Nedostatak je broj takvih ljudi, vrlo ih je malo i po pravilu su to prodajni agenti koji su stajali u temeljima ove mreže, ali postoje presedani kada su distributeri u razvijenoj mreži postigli takav uspjeh.
• Pasivni prihod privlači većinu novih mrežnih agenata u MLM organizacije. No, vrijedno je napomenuti da mrežni marketing daleko nije jedini način organiziranja pasivnog prihoda. Možete pročitati o drugim načinima organiziranja pasivnog prihoda

Ako pogledate ovu situaciju, postaje jasno da je MLM mreža prodajni sistem izgrađen kroz višeslojni referalni sistem koji agentima obezbjeđuje prihod od prometa privučenih agenata, i tako dalje u lancu. Ako ste pozvali tri osobe, a one zauzvrat još deset, tada će vaš prihod od sistema preporuka biti strukturiran prema sljedećem principu: postotak prodaje članova mreže koje ste pozvali, postotak prihoda onih pozvani od njih. Prihod od privučenih preporuka može doseći toliki iznos da prodaja vlastitih proizvoda neće imati nikakvog smisla. Kako zaraditi novac je da organizujete sopstvenu mrežu, ali ne zaboravite da ćete morati mnogo da radite i nije činjenica da će vaš mrežni biznis krenuti.

Šta je MLM sa stanovišta kompanija: zašto je profitabilan?

Bavili smo se pitanjem šta je MLM sa stanovišta prodajnog agenta. Ali da bismo upotpunili sliku, potrebno je analizirati ovo pitanje sa stanovišta organizacije. Zašto ovaj tip distribucija vašeg proizvoda je korisna za organizacije:

• Konkurentnost proizvoda. Ova vrsta distribucije proizvoda uklanja značajan dio troškova marketinške promocije od proizvođača. Zahvaljujući tome, moguće je povećati njegovu cijenu poboljšanjem potrošačka svojstva. Ili izloži niska cijena na proizvodu, što ga čini glavnim sredstvom konkurencije sa kolegama iz trgovine.
• Otklanjanje mogućnosti falsifikovanja proizvoda. Ovakav način distribucije proizvoda gotovo u potpunosti eliminira mogućnost da krivotvorine dođu do krajnjeg potrošača, pa reputacija kompanije neće nezasluženo patiti od falsifikovanja. A kupac će uvijek biti zadovoljan kvalitetom primljenog proizvoda.
• Motivacija zaposlenih. Cjelokupni prihodi prodajnih agenata zavise od dva faktora: vlastite prodaje, privlačenja novih prodavača. Oni su vrlo korisni za proizvođača, jer će se plaćati samo prodana roba, a sama mreža distributera će se širiti, dovoljno je da se jednostavno napravi prvi snažniji poticaj za razvoj.

Ovaj način distribucije robe je koristan sa svih strana za proizvođača, osim jedne stvari - povjerenja kupaca. MLM je kroz svoju istoriju bio okružen skandalima. Samo nekoliko MLM mreža uspjelo je “napraviti” lice za sebe, ali o tome nešto kasnije. Ali to ne zbunjuje MLM organizacije: kako zaraditi novac - vodite agresivnu prodajnu politiku. Ovakvi presedani postoje posvuda, što još jednom pokazuje nerazumijevanje mnogih agenata o osnovnim principima prodaje po preporukama.

Osnovni principi mrežnog marketinga

Detaljno smo se bavili pitanjem šta je MLM sa svih mogućih gledišta, ali pogledajmo na kojim principima se zasniva ovaj posao, da li je moguće postati uspješna, bogata osoba distribucijom proizvoda direktnom prodajom.

Princip rada takvih kompanija je prilično jednostavan: postoji nekoliko fabrika uključenih u proizvodnju proizvoda. U svim većim gradovima postoje i skladišta i logistički sistem koji dobro funkcioniše. Istovremeno, ne postoje reklamne kampanje ili marketinške kampanje koje su poznate običnom čovjeku, a koje bi trebale pomoći u promociji proizvoda na tržištu. Umjesto toga, MLM organizacije se oslanjaju samo na direktnu prodaju.

Kako funkcioniše tehnologija direktne prodaje. Shema takve prodaje za MLM kompanije je široko rasprostranjena, radi prema jednom sistemu:

• Odabran je grad za otvaranje novog predstavništva, po pravilu se biraju veliki gradovi. Otvara se mala kancelarija koja će se baviti svim organizacionim pitanjima. Postoji i osoblje koje se sastoji od nekoliko ljudi, obično ne više od deset.
• Nakon toga počinju pripreme za prve prezentacije. Iznajmljuju se prostorije, najčešće konferencijske sale. Obično se biraju bogata mesta: hoteli, veliki poslovni centri. Dvorane za sastanke mogu se iznajmiti na nekoliko sati, pa čak i takve organizacije mogu sebi priuštiti nekoliko sati prezentacije.
• Potražite prve agente prodaje. Takvi ljudi se mogu naći na više načina. Prvi su sajtovi za traženje posla, ovo je „najbolje“ mesto za MLM firme, jer se tu okupljaju ljudi kojima je potreban novac. Drugi je provođenje marketinške kampanje korištenjem oglašavanja na internetu i medijima. MLM-ovi, posebno mlade organizacije, ne vole trošiti novac na oglašavanje, pa se ovaj način privlačenja distributera ne koristi baš aktivno.
• Vođenje prezentacije. Sljedeća faza je predstavljanje proizvoda potencijalnim mrežnim agentima, prezentacija principa rada MLM sistema, te uslova za početak saradnje. Nakon prezentacije, po pravilu, sledi mali bife, koji „konsoliduje“ sve prednosti rada sa ovom MLM mrežom. Nekoliko takvih prezentacija se održava u toku mjesec ili dva. Za to vrijeme se stiče potreban iznos prodavači da započnu punopravni rad.
• Početak rada prvih distributera. Prvi kupci su prijatelji, rođaci, kolege, zatim sistem od usta do usta počinje da radi - novi ljudi postaju učesnici u sistemu.

Sve mlade MLM organizacije počinju da rade po ovom principu, ali postoje već stare koje su već formirane, rade po potpuno drugačijem sistemu.

Rad velikih MLM kompanija na savremenom tržištu

Ključna razlika između velikih firmi za mrežni marketing je u tome što svi znaju za njih. Čak i osoba koja ne zna šta je MLM verovatno je koristila proizvode takvih kompanija i bila zadovoljna njihovim kvalitetom. Sistem rada je drugačiji, možete postati prodajni predstavnik jednostavnim podnošenjem prijave, ali treba shvatiti da vam saradnja sa takvim kompanijama neće donijeti ogroman novac, ali može dodati dobar dodatak budžetu. Pogledajmo bliže razlike između ovih MLM kompanija:

• Reklamna kampanja. Takvim brendovima nije potrebna reklama, ali je aktivno koriste, promovirajući svoje proizvode i privlačeći nove distributere.
• Mnogo više blagi uslovi za vaše agente. Možete jednostavno kupiti proizvode za sebe, dok ćete dobiti beznačajan, ali ipak novac.
• Možda je ključna razlika slabiji sistem upućivanja ili njegovo potpuno odsustvo. Takve MLM kompanije više ne moraju tako agresivno širiti svoju mrežu, tako da je sistem preporuka značajno oslabljen.

„Stari momci“ koji su osvojili tržište su mnogo pouzdaniji, ali će očigledno biti izvan mogućnosti prosječne osobe da se obogati u takvim kompanijama.

Istorija mrežnog marketinga, kako je MLM počeo

Hajde da malo odstupimo i pogledamo istoriju mrežnog marketinga. Sve što se tiče trgovine i prodaje pojavljuje se u SAD, MLM nije izuzetak. Prva kompanija koja je počela sa distribucijom svojih proizvoda putem prodajnog sistema preporuka bila je kalifornijska kompanija Nutrilite. Sama proizvodnja je osnovana davne 1935. godine, kada je registrovan prvi proizvod. Ali sam rad na distribuciji proizvoda po principu preporuka počeo je 1945-1946. Ovi datumi se smatraju rođendanima modernih MLM firmi.

Nakon toga, videvši efikasnost MLM sistema prodaje, nove kompanije su počele da se pojavljuju kao pečurke posle kiše. Jedna od prvih bila je kompanija Amway, koja i danas uspješno postoji, uživajući ogromnu popularnost u zemljama ZND.

MLM pokret je nastavio da dobija na zamahu; do kraja devedesetih bilo je moguće kupiti gotovo sve: kozmetiku, deterdženti, Aparati, elektronika, posuđe. Ogroman broj ljudi je bio uključen, svi su kupovali i preprodavali robu, gajeći nadu da će se basnoslovno obogatiti.

Tada je nastao veliki talas pravnim postupcima protiv ogromnog broja MLM firmi. Prvi “poziv” bio je slučaj protiv poznate kompanije “Amway” iz 1975. godine. Mrežaši su optuženi za organizovanje finansijske piramide. Suđenje se u suštini završilo ničim, ali zahvaljujući ovom suđenju postali su poznati temeljni principi poštenog MLM-a:

• Bez velikog učešća. U to vrijeme, Amway je prodavao agentski starter kit za 15,60 dolara.
• Potrošnja proizvoda. Ne više od 30% proizvedenih proizvoda mora konzumirati sam distributer.
• Slobodan izlazak iz poslovanja. Ako prodavac želi napustiti MLM sistem, Amway se obavezao da će otkupiti sve preostale proizvode za 90% početne cijene.

Bilo je dosta skandala i tužbi visokog profila, pa je u nekim američkim državama uveden strogi regulatorni sistem mrežnog marketinga.

Direktna prodaja stigla je u Rusiju relativno nedavno - nakon raspada SSSR-a. I, kao što se i očekivalo, MLM je dobio svoj jedinstveni okus, koji se odlikuje posebno agresivnom prodajom mnogih mrežnih agenata, ali o tome nešto kasnije.

Mrežni marketing: poslovna ili finansijska piramida

U našim zemljama većina stanovništva smatra MLM organizacije finansijskim piramidama i običnom prevarom. Vrijedi pogledati razloge za ovakvo mišljenje, jer je MLM u svojoj srži pošten posao.

• Previše agresivno ponašanje mrežnih agenata. Devedesete su bile teško vrijeme, ljudi su se dočepali legalnog posla i išli na kraj, a MLM je to podržavao na sve moguće načine i motivirao takvo ponašanje novčanim bonusima. Dodajući ovdje opće siromaštvo tadašnjeg stanovništva, dobijamo divlji rezultat. Poznati su slučajevi kada su lekari, umesto da prepisuju lekove, pacijentima prodavali „čudotvorne lekove za sve bolesti“, dok su bili članovi poznatih MLM organizacija.
• Pojava finansijskih piramida koje se kriju iza maske mrežnog marketinga. Prevaranti također nisu propustili priliku da zarade novac od stanovništva. Izvlačenje novca pod maskom MLM kompanija. A ako uzmemo u obzir da su same kompanije imale prilično agresivne prezentacije, bilo je gotovo nemoguće razlikovati prevarante od prodajnih agenata.

Zahvaljujući ova dva faktora, u našim zemljama postoji veoma pristrasan odnos prema mrežnom marketingu. Velike kompanije pokušavaju to ispraviti korištenjem TV oglašavanja. I manje organizacije gaze na iste grablje, vodeći agresivnu marketinšku politiku. Gotovo svi imamo prijatelje koji su se bavili mrežnom prodajom, s takvim ljudima postaje teško komunicirati.

Kako razlikovati mrežni marketing od finansijske piramide

1996. je postala ključna godina u razvoju ruskog MLM poslovanja; ove godine je osnovano Rusko udruženje direktne prodaje, osmišljeno da regulira rad mrežnih poslova u zemlji. Aktivnosti organizacije su prilično kontroverzne i neki od glavnih igrača su je već napustili. Web stranica sadrži popis poštenih mrežnih kompanija koje su članice udruženja ili pridruženi članovi. Ali mnoge organizacije nisu članice ili su je napustile.

Pogledajmo glavne kriterije po kojima možete razlikovati MLM organizaciju od finansijske piramide:

• Prva uplata. U MLM-u je minimalan i rijetko prelazi 1000 rubalja. Za ovaj novac dobijate potrebnu literaturu i početni kit prodavca. Finansijska piramida zahtijeva znatno veći iznos; obično ulazna cijena počinje od 200-500 dolara. Ali ovdje vrijedi napraviti malu primjedbu. Čak i jednostavne mrežne kompanije imaju setove na više nivoa. Cijena za koju može biti nekoliko stotina dolara. Trgovci vole da šute o početnim setovima, predlažući da počnete sa najskupljim.
• Referalni sistem. Poštene kompanije grade vaš pasivni prihod od prometa vaše preporuke. Finansijske piramide se fokusiraju na broj pruženih preporuka.
• Sam proizvod. U poštenim organizacijama proizvod je glavni fokus, a za finansijske piramide samo paravan. Vrijedi zapamtiti da je temeljni princip svake MLM organizacije da distributer ne može zadržati više od 30% kupljenih proizvoda, ostatak mora biti prodat.
• Potreban je kompletan prenos Novac moraju biti dokumentovani: čekovi, fakture, fakture - morate dobiti kompletan set dokumenata koji tačno govore šta ste platili.
• Brza zarada. Finansijske piramide obećavaju brzu zaradu i trenutni novac, pošten mrežne organizacije, obično ne daju takve izjave. Ali vrijedi se sjetiti naše boje i agresivnog ponašanja nekih marketara koji mogu obećati bilo šta.

Ove točke će vam omogućiti da mirno razlikujete finansijsku piramidu od mrežnih kompanija. Nažalost, neki rade bukvalno „na ivici faula“, jer sami prodajni agenti ne razumiju uvijek šta je MLM.

Zarada u mrežnoj kompaniji - osnovni prodajni alati

Ako ipak odlučite da zaradite svoj prvi milion uz pomoć MLM-a, onda je vrijedno razgovarati o najefikasnijim prodajnim alatima. Svi su u potpunosti vezani za online oglašavanje, danas je to najviše efikasan metod promoviranje proizvoda na osnovu omjera cijene i rezultata.

Ali ovdje vrijedi dati jednu primjedbu: mnoge organizacije zabranjuju korištenje bilo kakvog oglašavanja, navodeći činjenicu da obični prodavači jednostavno neće moći kompetentno upravljati ovim alatima, trošeći nesrazmjernu količinu novca. U takve kompanije spada i poznati distributer vitamina NSP. Ako se ova pravila prekrše, svi odnosi sa agentom se prekidaju.

Pogledajmo glavne, najefikasnije alate koji odgovaraju na pitanje kako zaraditi novac u MLM-u:

• Izrada i promocija vlastite web stranice. Tehnički, ovo je najviše na teži način, za šta je potrebno mnogo vremena i novca. Jedina prednost je što su svi finansijski troškovi ravnomjerno raspoređeni na duži vremenski period. Ali ako odlučite da je online poslovanje vaš poziv, onda vam je jednostavno potrebna vlastita web stranica.
• Razvoj zajednice u na društvenim mrežama. Metoda je brža i lakša, ali ima isto visoka efikasnost. Ono što je glavna greška ovakvih zajednica je snažan fokus na prodaju robe na mreži. Bolje je stvoriti zajednicu s općim fokusom na zarađivanje novca i samorazvoj, na taj način možete mnogo brže pridobiti publiku i početi postupno promovirati svoj proizvod.
• Upotreba kontekstualnog oglašavanja. Ovo je najskuplji način promocije proizvoda, ali daje najbrži povrat. Međutim, vrijedi zapamtiti da mnogi proizvodi koji se odnose na MLM nisu moderirani. Ponekad su potrebne i dozvole. Nemaju sve MLM organizacije takve dokumente, što može otežati brzu promociju robe.

Naravno, možete koristiti tradicionalnu metodu direktne prodaje, ali njena učinkovitost se smanjuje svake godine, jer sve više ljudi“idite” na internet kada kupujete raznovrsnu robu.

Velike kompanije na ruskom tržištu mrežnog marketinga

Ali hajde da se dotaknemo više pojedinosti i pogledajmo glavne MLM kompanije koje posluju u Rusiji i zemljama ZND:

• Avon- jedan od najpoznatijih kozmetičkih brendova predstavljenih na moderno tržište. Vrlo je teško potcijeniti utjecaj ovog brenda. Prema grubim procjenama, Avon zauzima više od trećine Rusko tržište MLM. Kompanija je 2014. godine napustila udruženje direktne prodaje navodeći da aktivnosti udruženja ne pokrivaju sav mrežni marketing i da nije zainteresovana za razvoj direktne prodaje. Postoji sistem upućivanja na tri nivoa; kompanija ne obećava beskonačne pasivne prihode.
• Oriflame- Švedska kompanija, Osnovna delatnost - prodaja kozmetike. Nešto inferioran u odnosu na Avon u MLM tržišnom udjelu. Prema procjeni stručnjaka, ove dvije kompanije zauzimaju oko 65-70% ukupnog mrežnog poslovanja u ZND.
• Amway je američka kompanija koja proizvodi gotovo sve: kozmetiku, deterdžente, potrepštine za domaćinstvo. Opšti katalog sadrži više od 450 artikala razne robe. Amway nije baš popularan u Rusiji, ali definitivno svi znaju za ovu marku.
• Herbalife- možda najskandalozniji predstavnik udruženja za direktnu prodaju. Previše je skandala oko ove organizacije širom svijeta. Upravo je Herbalifeov agresivni marketing postao jedan od razloga za izlazak Avona iz ove asocijacije. Prodaje dodataka ishrani i proizvodi za uravnoteženu prehranu.

Nastavite ovu listu poznate kompanije dovoljno dugo. Zahvaljujući njima, cijeli svijet je naučio šta je MLM.

Otvaranje vlastitog posla zasnovanog na mrežnom marketingu: prednosti i nedostaci

Da budemo objektivni, MLM je samo jedna vrsta poslovanja, koja ima svoje prednosti i mane, pogledajmo objektivno sve aspekte poslovanja na ovaj način:

• Pokretanje biznisa mrežnog marketinga samo po sebi izgleda mnogo lakše nego otvaranje obične trgovine. Ali vrijedi zapamtiti da ćete tokom svog rada dobiti veliki broj odbijenica, plus vaš prihod neće rasti onoliko brzo koliko biste željeli.
• Kvaliteta robe velikih lanaca kompanija je zaista vrlo visoka. Cijena je gotovo uvijek niža od cijene analoga kupljenih u trgovini. Ali često sistem upućivanja na više nivoa može stvoriti ogroman porast do nekoliko stotina posto. I u ovom slučaju cijena će biti nerazumno visoka.
• Reputacija kompanije. Ugled velikih mrežnih kompanija među stanovništvom je gotovo uvijek vrlo visok. Proizvodi takvih organizacija se vole i kupuju. Druga strana je ukupna reputacija. Saznavši da pripadate MLM mreži, mnogi će jednostavno odbiti da vas kontaktiraju.
• Mogućnost rada preko interneta. Mnoge kompanije pomažu svojim agentima pružanjem razni instrumenti za rad na mreži. Privlačeći svoje napore i resurse, možete ostvariti zaista veliki prihod bez pribjegavanja direktnoj prodaji. Ali s druge strane, ne dozvoljavaju sve organizacije korištenje bilo kakvog oglašavanja. Upotreba nekih alata je vrlo otežana zbog specifičnosti toka dokumenata.

Ako volite komunicirati s ljudima, ne plašite se odbijanja i želite zaraditi veliki novac, onda možete pokušati raditi s mrežnim marketingom, ali ostavite priliku za konvencionalniju zaradu, jer rad sa MLM-om nosi povećan rizik.

Ako odlučite da ste spremni za rad s mrežnim marketingom, obratite pažnju na nekoliko glavnih točaka:

• Odabir organizacije za rad. Izaberi bolje društvo, sa čijim proizvodima možete udobno raditi. Takođe obratite pažnju na starost kompanije, minimalni prag je 3-5 godina, nema smisla raditi sa mlađim organizacijama. Obavezno pročitajte recenzije o kompaniji na internetu, naravno, one će biti dvosmislene, ali napravite opšta ideja o organizaciji u kojoj ćete uspjeti. Proizvodi kompanije moraju biti traženi, a marketinški planovi moraju biti realni i stimulativni.
• Obavezno ostavite sebi finansijski jastuk. Nećete moći odmah zaraditi veliki novac. Idealan iznos bi bio onaj koji vam može osigurati prihvatljiv životni standard za 6 mjeseci ili više. Ako vaš mrežni posao ne krene, rizikujete da ostanete bez ičega.
• U početku će vaša prodaja biti mala, ali morate se potruditi da svaki kupac bude stalni kupac, a u idealnoj situaciji i učesnik u sistemu i vaša preporuka. Preporučljivo je tražiti ljude koji žele izgraditi vlastiti biznis. Najbolje mjesto Za pretraživanje će postojati specijalizovane zajednice na društvenim mrežama koje su posvećene ličnom rastu, samorazvoju, zarađivanju novca i pokretanju posla.
• Privlačenje novih ljudi u MLM sistem nije tako jednostavno, treba se fokusirati na količinu proizvoda, fleksibilan raspored, uslove plaćanja, primanje bonusa, kao i mogućnost organizovanja pasivnog prihoda.
• Obavezno procijenite uslove za napuštanje organizacije; oni bi trebali biti što je moguće blaži za agenta. Kao što je gore spomenuto, Amway otkupljuje preostale proizvode za 90% cijene.

Izaberite kompaniju mudro, odvojite vrijeme, razgovarajte s drugim agentima, pročitajte recenzije. Na modernom tržištu postoji mnogo MLM mreža i svako će pronaći nešto što mu najviše odgovara.

Da li je MLM finansijska piramida?

1. Piramide.

3. Šta je MLM?

5. MLM kompanije.

6. MLM nije za svakoga!

1. Piramide

U proteklih dvadeset godina učili su nas da se plašimo riječi "piramida" u svemu što nije povezano sa staroegipatskim građevinama i njihovim pandanima u modernoj arhitekturi i dizajnu. Istovremeno, gotovo svi sistemi u svijetu imaju hijerarhijsku piramidalnu strukturu. Pogledajte strukturu obične komercijalne kompanije: mnogo, mnogo običnih zaposlenih, mnogo manje menadžera iznad njih, nad kojima je sve manje i manje, dok ovaj pad ne dođe do vrha – a to je obično jedna osoba. Drugi primjer je struktura države. Na primjer, u Rusiji, SAD-u ili Francuskoj, šef izvršne vlasti i najmoćnija figura je predsjednik, razne strukture su mu podređene u ovom ili onom obliku... Općenito, ne najjednostavnije, ali jasno piramidalni sistem. I tako u mnogim sistemima koje je izgradio čovjek - piramida ima posvuda, jer se piramidalni sistem često pokaže kao jedan od najstabilnijih.

2. Finansijska piramida? - Fuj!

Čini se da je sve jasno, ali riječ "piramida" je i dalje alarmantna, zar ne? Slažem se u potpunosti! I dan-danas prevaranti raznih tipova i pruga rado koriste ovu jednu od najviše efikasni sistemi kao osnova za prevaru. Svi se sjećamo zloglasne piramide “dionica” kompanije MMM. Svi znamo da HYIP-ovi (HYIP, High Yield Investment Program - visokoprofitabilni investicioni program) rade po sličnoj šemi, ali još efikasnije. Treba se čuvati ovakvih sistema, jer su svi oni u početku izgrađeni na obmani: osnivači takvih sistema od samog početka znaju da jednostavno neće imati odakle da uzmu očigledno prenapuhanu dobit na depozitima, pa jednostavno prikupljaju novac. Na samom početku, za većinu efikasan rad“prevara”, često čak i isplaćuju novac (sjetite se MMM šeme), ali sve prve uplate dolaze iz doprinosa kasnijih učesnika piramide. Kada protok depozita počne da opada - ili prestane da raste potrebnom brzinom, piramida se ruši, a učesnici ostaju bez depozita, a kreatori piramide nestaju sa novcem.

3. Šta je MLM?

Šta je multi-level (mrežni) marketing i zašto zapravo nije isto što i finansijska piramida?

Višerazinski marketing je sistem u kojem proizvođač određenog proizvoda distribuira ga ne po klasičnoj šemi preko prodavnica, već direktno kupcima preko distributera (prodajnih agenata) - tj. Prodaja se odvija preko brojnih partnera. U ovom slučaju, zarada distributera se sastoji od određenog utvrđenog procenta cijene proizvoda koje on prodaje, kao i obima prodaje niže mreže distributera koju je izgradio.

Čini se da je shema slična finansijskoj piramidalnoj šemi? - Da i ne! S jedne strane, ovu šemu koriste i HYIP-ovi i razne druge strukture. S druge strane, postoji suštinska razlika. U slučaju MLM-a, radi se o organizaciji koja prodaje pravu robu ili usluge, pa koliko god piramida bila velika, neće se urušiti zbog malog priliva novih kadrova – jer to ne zavisi toliko od broja distributera, već na prodaju proizvoda. I svaki novi član ima mnoge iste mogućnosti kao i onaj koji je prije njega postao distributer.

4. Tako poznat multi-level marketing na internetu!

Uvjerimo se još jednom da u mrežnom marketingu nema ništa suštinski strašno! Mislim da će sada skoro svi koji su već pročitali ovaj red moći navesti mnoge sisteme koji rade na internetu upravo na principima mrežnog marketinga - a pritom rade dobro i pošteno. Najupečatljiviji primjer za našu stranicu je pošta, surfovanje i niz drugih sponzora! Također, neki partnerski programi i drugi sistemi rade po sličnoj shemi. Općenito, mnogima se shema svidjela. Naravno, retko je videti je unutra čista forma, ali ipak je to ona.

Istovremeno, ne treba zaboraviti da, uz poštene igrače na tržištu, postoje i prevaranti koji ne isplaćuju zarađeni novac ili na drugi način obmanjuju učesnike u svom sistemu. Ovdje također morate biti oprezni, ali prevaranta ima posvuda - i oni rade ne samo na polju MLM-a, tako da jednostavno ne biste trebali vjerovati u nemoguće! Budi pametan!

5. MLM kompanije

Kao što sam rekao, trebali biste biti oprezni kada imate posla sa MLM kompanijom. Ako želite da radite sa određenom kompanijom, saznajte više o njoj: gde je registrovana, koje proizvode proizvodi, da li proizvodi zahtevaju sertifikaciju u zemlji u kojoj živite. Ako je potrebno, da li postoje svi potrebni sertifikati, da li se sa njima negdje može upoznati itd. Saznajte od svojih prijatelja da li neko od njih koristi proizvode ove kompanije i kakve kritike mogu dati o tome. Općenito, saznajte više. Naravno, nigdje nema garancija - čak i takvi poznati divovi sa svjetskim brendovima kao što su Nutricia ili Bayer čine greške za koje kasnije plaćaju, ali većina velikih mrežnih kompanija cijeni svoj brend ništa manje od kompanija koje koriste druge principe u poslovanju.

Mrežne kompanije često ne provode aktivne reklamne kampanje, ostavljajući svo oglašavanje na diskreciju distributera, pa se čak i najveći svjetski brendovi MLM korporacija odjednom mogu pokazati nepoznati nikome od nas - pa čak i svim našim poznanicima. Šta da kažem u ovom slučaju? Naravno, svako ima pravo na rizik. A kod mladih kompanija šansa za uspjeh je uvijek veća (ako su proizvodi u ponudi kvalitetni), jer su manje šanse da naiđete na već registrovane distributere. Ali postoje i odgovarajući rizici. Stoga, ako želite da se okušate u marketingu na više nivoa, onda bi trebalo da počnete od poznatih brendova - i da dobijete, u najmanju ruku, ideju o ovoj liniji posla i veštinama. Nasumično mogu navesti nekoliko mrežnih kompanija koje poznajem: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group. Koliko je meni poznato, ove kompanije imaju ruske državne sertifikate za svoje proizvode, velike razgranate mreže filijala širom sveta i ispunjavaju druge karakteristike velikih mrežnih kompanija. Naravno, ovo nisu sve velike mrežne kompanije, pa uvijek pažljivo pročitajte kompaniju s kojom se odlučite raditi. Dobra je ideja pogledati dodatne informacije o korporacijama koje sam spomenuo.

6. MLM nije za svakoga!

Često, kako bi brzo formirali mrežu distributera nižeg nivoa, mrežni radnici farbaju zlatne planine budućim distributerima i zaborave napomenuti da će morati mnogo da rade. Da, sa velikim mrežnim korporacijama sasvim je moguće zaraditi pristojan novac: desetine hiljada dolara godišnje su daleko od plafona. Ali ne zarađuju svi toliki novac, jer svaki posao zahtijeva poziv. Neki ljudi ga imaju, ali drugi ne: MLM posao nije pogodan za svaku osobu - za to morate imati vrlo specifičan način razmišljanja i poseban temperament. Na primjer, radio sam sa nekoliko korporacija, imao sam čak i svoje male mreže, ali sam na kraju shvatio da to nije za mene, pa sam tiho i mirno otišao - i sada radim u potpuno drugim područjima. Istovremeno, vjerujem da su mi iskustvo koje sam stekao u direktnoj prodaji, informacije koje sam dobio o principima mreže, savjeti distributera višeg nivoa i predavanja mrežnika dali puno korisnih stvari – prije svega , znanje.

Ono što bih želeo da kažem u zaključku: nemojte se plašiti reči „piramida“, „MLM“, „mrežni marketing“ - u njima nema ništa strašno! Ali uvek treba da budete pažljivi prema organizacijama sa kojima ćete raditi, a ne samo na onlajn.

Čini se kako bi bilo dobro dobiti „besplatan“ novac! Ali dobro je kada uspijete zaraditi takav novac bez vlastitih finansijskih gubitaka. Ali češće nego ne, ispostavi se da nam internet kompanije nude određenu „investiciju“ prije nego što ostvare prihod, a zatim se sretno raspadaju. Ovo je princip koji koristi još jedna internet prevara pod glasnim nazivom „finansijska piramida“.

Takva piramida postoji uglavnom zbog stalnog privlačenja novih učesnika. Sve dok se puni pridošlicama, postoji. Ali ovaj novajlija, čim se upusti u to, postaje „talac“. Čim se redovi piramide počnu prorjeđivati, možete zaboraviti na svoja ulaganja.

MLM piramide

Ne postoji jednoznačno negativan stav prema MLM piramidama. Ovo je pravi marketing na više nivoa, na osnovu kojeg dosta uspješno posluju mnogi poznati brendovi: Amway, Oriflaime, Avon itd. Akcenat u takvim organizacijama je na prodaji određenog proizvoda ili pružanju usluge. Ovakav način rada ne može se kategorički nazvati lošim, sve ovisi o kvaliteti proizvoda ili usluge koja se prodaje.

Problem je u tome što se MLM piramide često maskiraju kao bona fide MLM kompanije, koje su nedavno privukle korisnike interneta u svoje redove. Razlika je u tome što oni zapravo prodaju zrak. Oni nemaju nikakav jedinstven proizvod ili uslugu za prodaju. Grupa istomišljenika koja čini vrh piramide privlači pridošlice, koji zauzvrat pozivaju pridošlice na treći nivo, i tako dalje, sve dok ima voljnih da mu se pridruže.

Naravno, da biste se pridružili ovoj prevari, potrebna je startnina. Mali je, jer klijenti glavnu „zaradu“ dobijaju od novopridošlih učesnika. Ali svim dobrim stvarima dođe kraj. Nemoguće je predugo baviti praznim privlačenjem ljudi i isplaćivati ​​dividende iz novoprimljenih doprinosa. Na kraju se piramida ruši.

Najpoznatije finansijske piramide

Tipična Madoffova prevara

Ovaj Madoff je bio jedinstven čovjek. Iako se to vjerovatno može reći za svakog finansijskog prevaranta. Preduzetni ljudi, jer su uspjeli da u svoje „dete“ uključe toliko ljudi. Tako je piramida Bernarda Madoffa trajala oko 50 godina! Više od tri miliona prevarenih investitora u ukupnom iznosu od 65 milijardi rubalja!

U početku, prevara nije slutila na dobro. Solidan investicioni fond, veliki broj investitora, reputacija, dividende za investitore su iznosile 12-13% godišnje. Kada je 2008. godine jedan broj investitora tražio od Madoffa da im vrati 7 milijardi uloženih sredstava, kompanija ih nije mogla isplatiti, jer se ispostavilo da jednostavno nije ulagala zadnjih 13 godina!

Potencijalnog prevaranta izdali su vlastiti sinovi, kojima je otkrio tajnu svoje prevare. Koristio je Ponzijevu šemu, poznatu u to vrijeme, da stvori svoju piramidu. Kao rezultat - 150 godina zatvora!

Ponzi shema

Italijanski prevarant smislio je svoju poslovnu šemu davne 1919. godine. Osnovao je kompaniju “SXC” i počeo da privlači investitore koji su preko njegove kompanije mogli dobro zaraditi prodajom i kupovinom robe u raznim zemljama. Ali on je ponudio ulaganje u hartije od vrijednosti svoje kompanije i za 45 dana ponudio investitorima da se obogate za čak 150%!

Ponzi je u novinama dobro podgrejao strasti oko svoje čudesne kompanije. To je stvorilo dobar publicitet, a stanovnici Bostona su požurili da kupe njegove papire.

U stvari, kompanija je starim investitorima isplatila novac od novih investitora! Uobičajen obrazac ovih dana. I sam Ponzi, kao vrh ove piramide, imao je vrlo pristojne prihode - 250 hiljada dolara dnevno. Nakon inspekcije vlasti u njegovoj kompaniji, postalo je jasno da se radi o piramidalnoj šemi. Kao rezultat - 5 godina zatvora.

Američki sistem osiguranja

Možda vam se čini čudnim, ali američki sistem osiguranja, koji je 1935. godine uveo predsjednik Roosevelt, ima strukturu sličnu piramidi. U to vrijeme bila je pozvana na borbu protiv siromaštva, penzioneri i nezaposleni mogli su dobiti barem nešto novca. A prihod je dolazio od oporezivanja radnih ljudi.

Sistem je prošao duge godine značajne promjene, ali smisao ostaje isti: stari investitori imaju priliku da primaju „dividende“ na račun novih. Analitičari smatraju da će se do 2018. godine ovaj sistem osiguranja urušiti. Penzionera je u zemlji sve više, ali novca možda neće biti dovoljno za sve.

Kako prepoznati moderne internet piramide?

Nedavno su kazina i nagradne igre već preplavile internet. Piramide su takođe počele da traže svoje klijente na internetu. U tome puno pomaže alat kao što je webinar, gdje možete kompetentno objasniti građanima gdje i kako slati novac. A bez njih, nema šanse - nećete dobiti prihod koji tako lijepo mami na stranicama web stranica.

Stručnjaci su odavno shvatili osnovne principe po kojima se piramida može izračunati.

• Često takve kompanije čak ni ne prodaju nijedan proizvod. Oni prodaju nivoe učešća u kompaniji.
• Nemoguće je proći kroz takvu piramidu od početnika do vrha. To je jasno od samog početka. Vrh piramide će i dalje primati sav glavni prihod! Imat ćete pravo na samo određeni postotak prihoda novopridošlica.
• Stalna veza novajlija neće trajati vječno! Opet, jer ovdje nema proizvoda ili usluge. I imajte na umu da kada povežete novajlije, nema garancije da oni neće ispasti slaba karika u lancu koji, prema uslovima učešća, morate izgraditi.
• Kompanija koja nema predstavništvo u Rusiji, nije zvanično registrovana kao entiteta, onda ona nema pravo da se bavi bilo kakvom aktivnošću. Ima mnogo stranih kompanija na internetu, ali hoćete li otići u Ameriku ili Japan da se riješite sa nesavjesnim platišem ako vam on odjednom prestane isplaćivati ​​bonuse?
• Trebali biste biti oprezni zbog velikih kamata na prihod. Visok godišnji postotak ponekad je izvan mogućnosti čak i ugledne banke. Piramide nude primanje prihoda u kratkom vremenu.
• Ako primijetite bilo kakav psihički pritisak na novopridošle osobe u vidu obavezne kupovine talismana koji garantuju uspjeh u poslu, čudotvornih proizvoda, kolektivnih treninga, zajedničkih ponavljanja posebnih napjeva itd. - znajte da je i ovo prevara.

Danas ima mnogo obmana na internetu. “Najpreduzimljiviji” drugovi uvijek pokušavaju da nas prevare. Da ne biste postali žrtva takve prevare, morate obratiti pažnju čak i na sitni dijelovi u delatnosti kompanija. Naoružajte se informacijama, budite pametniji!

Ali kada govorimo o mrežni marketing na internetu, onda se ovdje proizvod distribuira u malo drugačijem obliku. On je virtuelni. Naziva se i artefakt ili digitalni paket. Moguća su i druga imena. Odnosno, slikovito govoreći, prodaje se vazduh, tj. prilika za zaradu se prodaje.

Ako uporedite ove prodaje, možete vidjeti da, općenito, nema velike razlike između njih. Oni koji rade u mrežnoj kompaniji daju svoj novac. Ista priča se opaža iu MLM piramidi. Ovdje osoba plaća novac kada se registruje. On plaća one koji ga privlače. Nakon toga, sve postaje isto, samo naprotiv - ljudi koje ova osoba već privlači donijet će mu određeni postotak. Jedina značajna razlika je u tome što je u klasičnoj mrežnoj kompaniji mnogo teže pronaći ljude. A uz pomoć interneta to je mnogo lakše učiniti, a osim toga, cijena takvih aktivnosti bit će niža.

Osnova svih mrežnih kompanija je sama mreža. Ali ova mreža je ista MLM piramida o kojoj govorimo. Naravno, svojevremeno je Mavrodi sa svojim „MMM“ stvorio mnogo „nestašnih stvari“, pa to danas ljudi, posebno tadašnji, povezuju sa njegovom umotvorinom. Odnosno, smatraju ih prevarantima. Samo nemoj zaboraviti važna tačka. U lažnim piramidama sva sredstva su akumulirana u jednoj ruci. Odnosno, kreatori ove piramide bi mogli da sruše ovu piramidu u svakom trenutku. Inače, u većini slučajeva se upravo to dogodilo.

Ali u MLM internet piramidi sve je nešto drugačije. Sav novac dobijen kao rezultat aktivnosti učesnika piramide raspoređuje se među njima u različitim udjelima. Odnosno, sredstva u ovom slučaju nisu koncentrisana samo u jednoj ruci. Organizatori MLM piramide na Internetu ne mogu „prevariti“ svoje učesnike uzimajući im novac i skrivajući se, jer je novac učesnika piramide uvek u rukama samih učesnika. Ali moram reći da nema smisla skrivati ​​se za učesnike internet piramida, jer od njih primaju stalni pasivni prihod. A minimalna sredstva se troše na održavanje ovih MLM piramida. Ogromnom internet piramidom može upravljati samo jedna osoba, a hosting se može pronaći od 10 dolara mjesečno.

Ali imajte na umu da uopće ne kažem da je na internetu sve čisto i da ovdje nema freeloadera koji sanjaju da se obogate na vaš račun. Ima ih puno. Stoga, kao u pravi zivot, izboru MLM piramide mora se pristupiti temeljno, pažljivo proučavajući sve prednosti i nedostatke.

Razgovaraćemo o tome na šta tačno treba da obratite pažnju.

Iznos doprinosa. Po pravilu je mali. Jer što je početna uplata jeftinija, to će se više ljudi pridružiti takvoj piramidi. To znači da će biti bržeg rasta i više profita za organizatore. Ulaznice se obično kreću od nekoliko centi do 10 dolara. Mislim da to danas nije mnogo novca. Ali ako iznos prelazi 100 dolara, uvijek budite vrlo oprezni

Unutrašnja struktura. Ovdje je potrebno proučiti sve nijanse koje se mogu pojaviti tokom aktivnosti. To uključuje provizije i druge jednako važne tačke.

Broj učesnika MLM piramide (referala) koje ste lično privukli. Postoje mnoge piramide koje djeluju prilično lukavo. Tamo je sve organizovano na način da nemate mogućnost da imate više preporuka na određenom nivou nego što je definisano pravilima MLM piramide. Odnosno, na jednom nivou broj preporuka može biti 3, na drugom 7 itd. I sve preporuke koje privučete na određenom nivou iznad norme su „spuštene“. Dakle, ispada da se MLM piramida razvija dublje. Čini se da je ovo zaista vrlo lukavo. Ali sa matematičke tačke gledišta, ovo nije tako pametno. Samo je pristup ljudi u ovom slučaju pasivan. Oni znaju da će se piramida još razvijati. Barem su tako obećali.

Kakav zaključak treba izvući iz ovoga? Samo tako da ne bi trebalo da postoji odgovornost sa vaše strane. Ne bi trebao biti samo posmatrač. Naravno, ako niste aktivni, još uvijek možete dobiti nekoliko referala, koji će onda “spasti”, ali će i iznos vaše zarade u ovom slučaju biti mali. Ali ako u sve ovo uložite svoju ruku, vidjet ćete da povratak neće dugo čekati.

Pa, takođe je važno uzeti u obzir činjenicu da u piramidi postoji nekoliko nivoa. Stoga morate znati koliko ih ima i karakteristike svakog od njih. Tipično standardno sadrži od 2 do 5 nivoa. Ovo se smatra optimalnim u smislu stabilnosti prihoda. Naravno, postoje piramide sa znatno većim brojem nivoa, ali za njihovo stvaranje i razvoj će biti potrebno više vremena i novca.

Vizuelna procjena MLM piramide. Uvijek procijenite stranicu koju posjećujete iz ugla izbirljivog kupca. Obratite posebnu pažnju na zatvorene dijelove. Po pravilu, sve informacije trebaju biti dostupne. Ali ako je nešto skriveno ili dostupno samo članovima piramide, onda bi to trebalo izazvati određene sumnje. Osim toga, one piramide koje funkcionišu već duže vrijeme vjerovatno će izazvati više povjerenja. U svakom slučaju, trebalo bi da ulivaju mnogo više samopouzdanja od piramida koje su stvorene juče. Ali čak i kada se odlučite za MLM piramidu koja posluje više od godinu dana, nije loše procijeniti njeno trenutno stanje.