Effektive Werbung für eine Bekleidungsschneiderei und -reparaturwerkstatt. Die besten Beispiele für Produktwerbung Kreative Werbung für Rollos

Heutzutage gibt es im Internetmarketing weder Schamanismus noch Magie. Die Schar der Faulenzer, die sich an Lücken in Suchmaschinenalgorithmen laben, ist vorbei. Die magischen Tore von SEO haben sich geschlossen und gute und langfristige Werbeergebnisse lassen sich nur noch auf eine einzige Weise erzielen – durch gewissenhafte tägliche Arbeit an der Seite und deren Inhalten. Dieses Prinzip wurde als Grundlage für die Werbung für die Kundenseite in unserem heutigen Fall verwendet. Lesen Sie weiter unten, zu welchen Ergebnissen dies geführt hat.

über das Projekt

Klient: Das Unternehmen Tapeten und Vorhänge ist auf die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen im Bereich der Raumdekoration spezialisiert. Hauptarbeitsgebiete: Entwurf und Nähen von Vorhängen, Verkauf von Tapeten, Gesimsen und Jalousien. Das Unternehmen ist seit 2007 tätig und verfügt über drei Niederlassungen in Russland: eine in der Moskauer Region Orekhovo-Zuevo (die wichtigste), die zweite in Moskau und die dritte in Sotschi.

Zielgruppe: Frauen im Alter von 25 bis 55 Jahren, verheiratet, mit Kindern. In der Regel wohlhabende Menschen, weil Schöne und teure Vorhänge werden meist dann bestellt, wenn die Hauptprobleme des Lebens bereits gelöst sind. Meistens trifft die Frau die Wahl selbst und der Ehemann zahlt. Männer selbst interessieren sich in der Regel nicht für Vorhänge, weil... Sie legen mehr Wert auf Strenge und Praktikabilität im Design. Frauen hingegen bevorzugen üppige Schönheit und Raffinesse.

Bedingungen der Zusammenarbeit: April 2013 bis heute

Der Kunde kontaktierte unsere Agentur im April 2013. Damals hatte er eine einfache, überhaupt nicht auf den Verkauf ausgerichtete Website mit grundlegenden Informationen über das Unternehmen und die angebotenen Dienstleistungen. Der Suchverkehr betrug 2-3 Klicks pro Tag.

Ich habe von Freunden von uns gehört (er war vor uns noch nie in eine Agentur befördert worden), habe unseren Blog gelesen, an unsere Arbeitsmethoden geglaubt und Website-Werbung in Auftrag gegeben. Wie sich später herausstellte, traf er die richtige Wahl – buchstäblich sechs Monate nach Arbeitsbeginn strich Yandex das Link-Ranking und viele Websites, die sich auf billigere und weniger arbeitsintensive Weise bewarben, waren ernsthaft gefährdet.

Was haben wir in der Zeit der Zusammenarbeit gemacht?

Unsere Arbeit mit dem Kunden „Tapeten und Vorhänge“ dauert etwas mehr als eineinhalb Jahre. In dieser Zeit ist es uns gelungen, den Suchverkehr und die Verkäufe auf der Website des Kunden deutlich zu steigern (die genauen Zahlen geben wir ganz am Ende des Falles bekannt). Was genau haben wir getan, um diese Ergebnisse zu erzielen? Gehen wir es Punkt für Punkt durch.

1. Wir haben den größtmöglichen semantischen Kern gesammelt

Ab diesem Punkt beginnt die Förderung nahezu aller Projekte in unserer Agentur – die Sammlung eines umfangreichen semantischen Kerns, der das gesamte Spektrum an Suchanfragen umfasst (nicht nur hochfrequente, sondern natürlich auch mittel- und niederfrequente Suchanfragen). ). Anfangs gelang es uns, etwas mehr als 1.300 Suchanfragen für diesen Kunden zu sammeln, später kamen anderthalb Jahre lang jeden Monat neue Suchanfragen hinzu (jeden Monat erscheint eine neue niederfrequente Häufigkeit in der Suche, die überwacht werden muss). und ausgearbeitet), wodurch die Semantik der Site auf 2.000 Abfragen angewachsen ist, und diese Zahl wird weiter steigen.

2. Eine Relevanzkarte erstellt

Nach dem Einsammeln der Schlüssel müssen diese auf die einzelnen Abschnitte verteilt werden. Dazu erstellen wir eine sogenannte Relevanzkarte – eine Datei im Excel-Format, die alle Seiten der Website (sowohl bereits vorhandene als auch diejenigen, die noch erstellt werden) und Suchanfragen widerspiegelt, die auf diesen verarbeitet werden sollen Seiten sowie Suchanfragen, die in H1, Titel und Beschreibung vorhanden sein müssen. Dank der Relevanzkarte können wir Verwirrung und zufällige Fehler vermeiden – Texter wissen immer genau, welche Schlüssel auf der Seite erarbeitet werden müssen, noch bevor sie den Text schreiben, und können so ihre Komposition so aufbauen, dass sie nicht nur gelingt gut optimiert, aber auch für echte Benutzer interessant. Und SEO-Optimierer haben immer ein „vollständiges Bild“ der Website zur Hand.

3. Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie

Nachdem wir das Geschäft des Kunden untersucht, die Zielgruppe und die Werbestrategien der Wettbewerber analysiert hatten, erstellten wir eine detaillierte Content-Marketing-Strategie. Es wurde beschlossen, 15 Artikel pro Monat zu schreiben und bei Bedarf einige davon durch Abschnitte zu ersetzen. Ideenquellen für Inhalte: beliebte Suchanfragen zu Wordstat, thematische gedruckte Zeitschriften, ausländische Ressourcen (insbesondere solche, die sich Modetrends in einer Nische widmen), konkurrierende Websites.

Arten von Textmaterialien: Artikel mit nützlichen Tipps, kreativen Ideen, Cases, eine Artikelserie zum Thema „Aus dem Leben eines Designers“ (Interviews, Fotoreportagen mit Teilnahme an verschiedenen Projekten, Ereignisse aus dem Leben des Unternehmens, persönlich Ratschläge und Empfehlungen), „Verkaufsmaterialien“ (die über die Vorteile des Unternehmens und seiner Dienstleistungen sprechen). Sprachstil: künstlerisch, mit vielen sprachlichen Mitteln, lexikalisch reichhaltig.

4. Viele gute Inhalte erstellt

Artikel mit Tipps

„Wir verstehen die Qualität von Stoffen (natürlich, synthetisch, künstlich)“

Artikel mit kreativen Ideen

Eine Artikelserie „Aus dem Leben eines Designers“

„Vorhänge in Fragen und Antworten: Was stellen Designer am häufigsten? »

Artikel „verkaufen“.

„Warum ist es besser, einen Designer zu sich nach Hause zu rufen, als einkaufen zu gehen? »
„Die Vorteile des Kaufs von Vorhängen in einem spezialisierten Salon im Vergleich zu großen Verbrauchermärkten“

Fälle

Zwei Landingpages für die wichtigsten Leistungen für den Kunden

Im Mai 2014 haben wir gemeinsam mit dem Kunden beschlossen, alle zwei Wochen einen E-Mail-Newsletter zu versenden. Abonnenten wurden (und werden weiterhin) ausschließlich über das Anmeldeformular im Site-Header gesammelt, sodass die Größe der Basis immer noch sehr klein ist – etwas mehr als 100 Personen. Themen, über die wir in unseren Veröffentlichungen schreiben:

Neueste Trends im Vorhang- und Innendesign
Aktuelle Nachrichten zu russischen und ausländischen Ausstellungen
Praktische Ratschläge von erfahrenen Designern
Informationen zu Aktionen und Rabatten

Parallel zur Erstellung der Inhalte wurde an der Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit und der Optimierung bestehender Inhalte gearbeitet.

Da die meisten Benutzer keine Informationen zu den Preisen finden, verlassen sie die Website. Daher haben wir im Rahmen der Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit zunächst eine detaillierte Preisliste für alle Dienstleistungen erstellt und veröffentlicht, damit die Besucher der Website die Möglichkeit haben, die Kosten für die von ihnen benötigten Arbeiten abzuschätzen.

6. Den Block „Preis ab...“ angehoben

Auf Seiten mit Dienstleistungen befand sich ganz unten auf der Seite ein Block mit Preisinformationen. Wir haben es nach oben gehoben, damit der Benutzer sofort die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung erkennen kann. Außerdem haben wir neben diesem Preis die Schaltfläche „Preise im Detail“ hinzugefügt, die zur vollständigen Preisliste führt, in der der Benutzer die Preise für alle Arten von Dienstleistungen einsehen kann.

Um die Conversion auf der Website zu steigern, haben wir zwei CTA-Buttons gezeichnet und in die Kopfzeile eingefügt: „Anruf bestellen“ und „Designer anrufen“. Wir setzen ihnen Ziele.

8. Korbfunktionalität für den Abschnitt mit Gesimsen implementiert

Um die Konvertierung zu steigern, ist es sehr wichtig, dass Benutzer die Möglichkeit haben, das Sortiment des Geschäfts selbstständig zu erkunden, das Produkt auszuwählen, das ihnen gefällt, die Kosten zu berechnen und eine Bestellung aufzugeben, ohne einen Unternehmensberater anrufen zu müssen. Daher haben wir für den Abschnitt mit Gesimsen (die einzige Warenrichtung, die der Kunde mit diesem System verkaufen kann) sofort eine solche Möglichkeit hinzugefügt.

9. Verbessertes Header-Layout

Wir haben der Kopfzeile drei Elemente hinzugefügt: Schaltflächen für alle gängigen sozialen Netzwerke für den schnellen Zugriff auf Unternehmenskonten, ein Newsletter-Anmeldeformular für effizienteres Datenbankwachstum und eine Website-Suche für eine bequemere Benutzernavigation.

10. Ein Banner für die Hauptseite erstellt

11. Durchführung mehrerer Veranstaltungen

Wir haben mehrere Werbeaktionen mit der Möglichkeit zum Ausdrucken eines Rabattgutscheins implementiert. Beispiel für Aktien: eins und zwei. Ziel ist es, die Conversion zu steigern.

12. Foto-Slider implementiert

Wir haben den beliebtesten Landingpages Slider mit Produktfotos hinzugefügt, um dem Benutzer einen visuellen Eindruck von der Produktpalette und Qualität der Produkte des Unternehmens zu vermitteln und so die Conversion zu steigern.

13. Der Schieberegler „Neueste Werke“ wurde implementiert

Im Bereich „Galerie“ haben wir einen Schieberegler „Neueste Werke“ implementiert, damit sich der Benutzer mit der Qualität der Arbeit des Unternehmens vertraut machen und sich von seiner Professionalität überzeugen kann.

Wir haben einen Abschnitt mit Bewertungen erstellt und ihn auf allen Seiten der Website sichtbar gemacht, um das Vertrauen der Benutzer in das Unternehmen zu stärken und das Niveau seiner Dienstleistungen zu bewerten.

15. Einen Abschnitt „Neueste im Blog“ erstellt

16. Wir haben Bildunterschriften für Fotos aus der „Galerie“ erstellt.

Damit Bilder aus dem Bereich „Galerie“ an der Suche teilnehmen und nach seltenen Suchanfragen gerankt werden, haben wir für sie Bildunterschriften nach dem Prinzip „Was ich sehe, ist was ich schreibe“ entwickelt. Aus diesem Grund haben wir den Traffic durch Bilder deutlich erhöht.

17. Die Website in Yandex.Catalogue registriert

Registrierung der Website im Yandex.Catalogue (kostenpflichtige Platzierung) für ein schnelleres Ranking in Yandex, wodurch TIC, Traffic und Vertrauen in die Website erhöht werden.

18. Der Abschnitt „Kontakte“ wurde erweitert

Wir haben Adressen, Telefonnummern und Yandex.Maps aller Firmenbüros, vollständige Firmendetails und gescannte Kopien von Zertifikaten hinzugefügt. Dadurch haben wir die kommerziellen Ranking-Faktoren verbessert und das Vertrauen sowohl bei Suchmaschinen als auch bei potenziellen Kunden in die Website erhöht.

Als Ergebnis erhielten wir ein schöneres und anklickbares Snippet in den Suchergebnissen.

20. Gepostete Dankes-Scans

Im Bereich „Über das Unternehmen“ wurden Dankesscans veröffentlicht, die an den Generaldirektor des Unternehmens für die Teilnahme an Wohltätigkeitsorganisationen gerichtet waren. Ziel ist es, das Vertrauen der Suchmaschinen in das Unternehmen und insbesondere in die Website zu stärken.

Im Abschnitt „Produkte“ haben wir Symbole für jede Produktlinie platziert.

Wir haben die Möglichkeit implementiert, Kommentare im Bereich „Blog“ zu hinterlassen.

Um soziale Signale zu empfangen und Inhalte effektiver zu verbreiten, haben wir der Website Schaltflächen zum Teilen hinzugefügt.

24. Verschraubte Jivo-Site

25. Eine Tag-Cloud implementiert

Wir haben im „Blog“ eine Tag-Cloud implementiert, um die Benutzernavigation zu vereinfachen, weil Im Laufe unserer Zusammenarbeit haben sich eine ganze Reihe von Artikeln angesammelt.

Wichtiger Hinweis

Außer den oben aufgeführten Arbeiten wurden keine weiteren Aktivitäten zur Lead-Generierung durchgeführt. Wir haben keine kontextbezogene Werbung betrieben. Es gab keine Werbung im Radio oder Fernsehen. Alle während der Zusammenarbeit erhaltenen Kunden kamen über drei Kanäle: 1) Mundpropaganda, 2) Website und 3) ein einziges Banner an einer Kreuzung in der Stadt Orechowo-Zuevo.

Verkehrsergebnisse

Ergebnisse nach Leads

Hier müssen wir gleich einen kurzen Kommentar abgeben. Da der Markt lokal ist, ist es ziemlich schwierig, die Verkäufe auf der Website zu verfolgen. Sehr oft studieren die Leute die Seite und kommen dann in den Laden, d.h. Tatsächlich kommen die meisten Anwendungen offline (in diesem Artikel erklärt Denis Savelyev übrigens ausführlich, warum das passiert). Aus offensichtlichen Gründen können wir keine konkreten Zahlen zum Gesamtumsatz des Kunden nennen. Aber der Umsatz ist gestiegen, und zwar ganz gut (nicht umsonst wirbt der Kunde seit mehr als anderthalb Jahren bei uns), etwa um das Drei- bis Vierfache. Die Zahl der Bewerbungen direkt von der Website betrug in dieser Zeit 66. Dabei sind Anrufe im Büro, Anfragen an die Jivo-Site und direkte Besuche im Büro des Unternehmens nicht berücksichtigt.

Ehrliche Werbung bringt Ergebnisse

Die Methoden, mit denen wir die Website unseres Kunden „Tapeten und Vorhänge“ bewerben, sind sehr einfach und jedem bekannt, werden aber immer noch von einem sehr kleinen Teil des Marktes genutzt. Und wirklich, warum? Immerhin funktionieren die Links noch. Betrugsverhalten – nein, nein, und es wird funktionieren. Diese Methoden sind kostengünstiger und die Wirkung stellt sich viel schneller ein als bei sorgfältiger umfassender Werbung. Das Einzige, was Menschen, die diesen Weg wählen, übersehen, sind die möglichen Konsequenzen. Ja, vielleicht haben Sie einmal Glück. Und der zweite. Und sogar der dritte. Aber wird das ewig so bleiben? Sehr unwahrscheinlich. Suchmaschinen verbessern ihre Algorithmen jeden Tag und schon sehr bald (bevor Sie überhaupt Zeit haben, mit der Wimper zu zucken) werden sie lernen, alle Ihre Lücken mit hoher Genauigkeit zu finden. Daher ist es besser, kein Risiko einzugehen und sofort die Werbemethoden zu wählen, die Ihnen definitiv Ergebnisse bringen. Und zum Schluss noch ein symbolisches Bild. So sehen in unseren Augen Webmaster aus, die gegen Suchmaschinenanforderungen verstoßen:

Ein Unternehmen zu besitzen, das Vorhänge verkauft, kann sehr erfolgreich sein. Die Rentabilität eines durchschnittlichen Vorhangsalons beträgt mindestens 100.000 Rubel pro Monat. Natürlich ist nicht alles so einfach und das Erreichen der Gewinnschwelle beim Umsatz kann mehr als einen Monat dauern. Ausschlaggebend für den Erfolg sind in vielerlei Hinsicht der Standort der Filiale und die Konkurrenzsituation in der Stadt...

Zimmer

Der beste Standort für Vorhangsalons sind Einkaufszentren. Wichtig hierbei ist sowohl ein hohes Verkehrsaufkommen als auch die Präsenz zahlungskräftiger Kunden, von denen es in jedem Einkaufszentrum reichlich gibt. Noch besser ist es, wenn es sich um einen Punkt auf derselben Etage mit Möbelgeschäften handelt. In diesem Fall erhalten Sie die gezielteste Zielgruppe. Sie können mit kleinen Flächen beginnen – 20 – 30 Quadratmeter. m. Dennoch ist die Miete in einem Einkaufszentrum nicht die günstigste und für eine solche Fläche müssen Sie etwa 50-70.000 Rubel pro Monat bezahlen.

Die Eröffnung einer Filiale in Wohngebieten ist nicht die beste Lösung, obwohl die Miete dort viel niedriger ist. Der springende Punkt ist, dass das Kundenpublikum zu klein ist und dies große Investitionen in die Werbung erfordert, sogar höher als in einem Einkaufszentrum. Die einzige Ausnahme bilden großflächige Neubauten.

Reichweite

Um ein Warensortiment zusammenzustellen, müssen 300 bis 700.000 Rubel ausgegeben werden. Dies hängt maßgeblich von der Größe der Räumlichkeiten ab: Je größer die Fläche der Filiale, desto höher sind die Kosten für den Wareneinkauf. Leere Regale schrecken den Kunden ab. Wenn Sie also über ein begrenztes Budget verfügen, ist es besser, eine kleine Fläche zu mieten, damit Sie die Verkaufsfläche des Geschäfts gut füllen können. Das Hauptsortiment des Vorhangsalons umfasst folgende Produkte:

Vorhangstoffe,
fertige Vorhänge,
Jalousie,
Gesimse,
Randbereich,
Bürsten, Griffe,
Zubehör für Vorhänge.

Wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen, müssen Sie kein großes Stoffsortiment kaufen: Zu Beginn Ihres Geschäfts können Sie Waren nach Mustern verkaufen, die in unzähligen Mengen bei Großhandelslieferanten abgeholt werden können. Im Sortiment der Fertigvorhänge können Sie dem Kunden eine ganze Reihe von Produkten anbieten:

klassische Vorhänge – gerade hängender Stoff kombiniert mit Tüll. Dies ist das beliebteste Produkt. Durchschnittspreis – 2.000 Rubel;
Fotovorhänge sind nicht jedermanns Sache. Im Gegensatz zu den Klassikern eine teurere Option. Durchschnittspreis – 4500 Rubel;
Auch japanische Vorhänge sind nicht jedermanns Sache. Diese Vorhänge ähneln eher Paravents. Der Stoff japanischer Vorhänge ist leicht und bewegt sich mithilfe eines Mechanismus am Fenster entlang. Durchschnittspreis 1500 Rubel;
Italienische Vorhänge. Solche Vorhänge bewegen sich nicht auseinander und sind starr am Gesims befestigt. Sie werden häufig an Türen verwendet. Durchschnittspreis 1200 Rubel;
Raffrollos sind immer noch exotisch. Dabei handelt es sich um einen Stoffstreifen, der über eine starre Struktur gespannt ist, die an der Decke befestigt ist. Der Durchschnittspreis beträgt 1200 Rubel.

Personal

Die Hauptmitarbeiter des Salons sind Verkaufsberater. Ein kleiner Salon braucht nur zwei von ihnen, um im 2/2-Schichtplan zu arbeiten. Zusätzlich zu den Verkäufern wird ein Designer benötigt – eine Person, die das Haus des Kunden besucht, Designoptionen anbietet, Messungen vornimmt und so weiter. Es ist nicht notwendig, einen Designer im Team zu haben. Sie bezahlen die Person nur für die Abreise und addieren einen Prozentsatz für eine erfolgreiche Bestellung. Nach dem gleichen Prinzip funktioniert die Montage von Fertigvorhängen und Gesimsen. Wenn Sie Ihr Geschäft erweitern, können Sie ein paar Näherinnen einstellen und eine echte Nähwerkstatt eröffnen. So können Sie nicht nur Ihre eigenen Aufträge ausführen, sondern auch für andere Filialen arbeiten.

Die effektivsten Werbemittel können ein helles Werbeschild vor dem Eingang eines Geschäfts oder an der Wand eines Einkaufszentrums, das Verteilen von Flugblättern vor dem Eingang eines Einkaufszentrums sowie Werbung im Internet sein. Am produktivsten funktioniert die Website in Großstädten, wo viele Waren und Dienstleistungen häufig über das Internet erhältlich sind. Aus einem Bericht über die Anzahl der Anfragen „Vorhänge in Nowosibirsk kaufen“ geht beispielsweise hervor, dass allein über die Suchmaschine Yandex monatlich etwa 1.100 Menschen in Nowosibirsk nach diesem Produkt suchen:

Die Site kann mehrere Funktionen erfüllen: repräsentativ und die Funktion eines Online-Shops sowie für die Bestellung eines Designers zu Hause. Die Erstellung einer eigenen Website und deren Bewerbung in Suchmaschinen kostet zwischen 50 und 70.000 Rubel.

Für neue Salons ist die Kundengewinnung der schwierigste Teil des Geschäfts. Daher sollten Sie vor der Gründung eines Unternehmens sehr sorgfältig über Ihren Kundenstamm nachdenken. Das Verteilen von Werbebroschüren an Briefkästen in Neubauten und Privathäusern (wir wählen nur Elitegebiete aus) sowie die aktive Zusammenarbeit mit der Design-Community Ihrer Stadt können Ihnen helfen, sich bekannt zu machen. Sie stellen dem Designer ein Portfolio Ihrer Arbeit zur Verfügung, interessieren ihn und einigen sich auf einen Prozentsatz jedes abgeschlossenen Auftrags. In der Regel erhält der Designer 10 % von jedem abgeschlossenen Auftrag.

Geschäftsplan für den Vorhangsalon

Berechnen wir die ungefähre Effizienz eines Vorhangsalons, der in einem Einkaufszentrum auf einer Fläche von 30 Quadratmetern eröffnet wurde. M.

Anfangsinvestitionen:

Raumgestaltung – 100.000 Rubel.
Einzelhandelsmöbel – 100.000 Rubel.
Erstellung einer Produktpalette – 400.000 Rubel.
Werbung (Schild, Website-Erstellung) – 100.000 Rubel.
Reservefonds – 100.000 Rubel.
Sonstige organisatorische Kosten (Registrierung einzelner Unternehmer, Warenlieferung usw.) – 50.000 Rubel.

GESAMT – 850 Tausend Rubel.

Fixe monatliche Ausgaben:

Miete der Räumlichkeiten – 50.000 Rubel.
Gehalt + Versicherungsbeiträge (3 Personen) – 80.000 Rubel.
Steuer (UTII) – 10.000 Rubel.
Sonstige Ausgaben – 15.000 Rubel.

GESAMT – 155 Tausend Rubel.

Einkommen:

Die durchschnittliche Rechnung des Salons beträgt 3.000 Rubel.
Handelsspanne – 100 %
Das durchschnittliche Einkommen aus einem Verkauf beträgt 1.500 Rubel.
Die durchschnittliche Anzahl der Verkäufe pro Tag beträgt 5 bzw. pro Monat – 150
Einkommen pro Monat – 225.000 Rubel.

Daher der Gewinn des Salons: 225.000 – 155.000 = 70.000 Rubel. Der Return on Investment wird sich unter Berücksichtigung der Zeit für die Förderung des Unternehmens (3-4 Monate) nach 14 Monaten Arbeit ergeben.

Ein Geschäft mit Maßschneiderei kann wirklich profitabel werden. Um erfolgreich zu sein, muss der Eigentümer Räumlichkeiten finden, Ausrüstung kaufen und qualifizierte Designer und Näherinnen finden. Allerdings sollten wir einen weiteren wichtigen Aspekt nicht vergessen, nämlich die Studiowerbung. Dieser Artikel soll Unternehmern dabei helfen, die richtige Marketingstrategie zu entwickeln, indem er die effektivsten Werbemethoden hervorhebt und die verlustreichsten und unangemessensten Optionen ausschließt.

Punktdesign

Fassade

Die Hauptanforderung an die Fassadengestaltung lässt sich einfach formulieren: Je größer und heller, desto besser. Unabhängig davon, ob sich Ihr Studio in einem Einkaufszentrum oder auf der Straße befindet, versuchen Sie, es für möglichst viele Menschen sichtbar zu machen. Helle Farben, große Schilder, Werbebanner – all das soll genutzt werden, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen.

Schild

Das Schild sollte groß, hell und informativ sein. Unter Aussagekraft verstehen wir entweder den thematischen Charakter des Namens oder das Vorhandensein der Aufschrift „Atelier“ auf dem Schild. Solche Maßnahmen sind notwendig, damit jeder Passant das Profil Ihres Unternehmens genau erkennen kann. Über die Hintergrundbeleuchtung entscheiden Sie selbst. Nicht viele Studiobesitzer bestellen LED-Schilder. Dies wird einfach erklärt: Es ist unwahrscheinlich, dass eine Person, die einfach vorbeikommt oder vorbeifährt, beschließt, hereinzukommen und ein Kleid für sich zu bestellen. In Lebensmittelgeschäften, Bars, Restaurants etc. muss man jederzeit auffallen, im Atelier ist das aber nicht nötig. Wenn Sie jedoch dennoch eine leuchtende Struktur bestellen möchten, wird dies Ihrem Geschäft definitiv nicht schaden.

Außenwerbung

Banner

Helle Werbebanner müssen in unmittelbarer Nähe des Studios platziert werden. Entwickeln Sie ein helles Design, überlegen Sie sich einen Slogan und listen Sie Ihre Leistungen auf. Danach ist es eine Kleinigkeit – Sie müssen nur noch ein Poster bei der Druckerei bestellen.

Wegweiser

Unabhängig davon, ob sich Ihr Studio in einem Einkaufszentrum oder Komplex oder in einer Häuserzeile befindet, ist eine Säule ein hervorragendes Mittel, um Aufmerksamkeit zu erregen. Achten Sie darauf, dass das Wort „Atelier“ sofort sichtbar ist und dass das Leistungsverzeichnis einfach und schnell lesbar ist. Sie sollten Ihre Vorteile nicht im Kleingedruckten auflisten, denn es ist unwahrscheinlich, dass ein Passant stehen bleibt, um die kleinen und langen Aufschriften zu lesen.

Wegweiser

Schilder sind ein obligatorisches Element der Außenwerbung, wenn Ihr Studio von der Straße aus schlecht sichtbar ist oder sich nicht an der am besten zugänglichen Stelle eines Einkaufszentrums oder Komplexes befindet.

Internet-Werbung

Webseite

Auch wenn eine Website ein unveränderlicher Faktor für den Geschäftserfolg ist, müssen Sie darüber nachdenken, ob Sie sie konkret benötigen. Wenn Sie ein kleines Studio in einem Einkaufszentrum oder Einzelhandelszentrum haben, in dem Sie hauptsächlich Reparaturen oder Anproben von Kleidung durchführen, benötigen Sie keine Website. Wenn Sie jedoch speziell auf die Schneiderei für eine große Anzahl von Menschen abzielen oder Ihr Atelier als Elite-Atelier positionieren möchten, benötigen Sie lediglich eine Visitenkarten-Website. Der Hauptvorteil einer solchen Ressource besteht darin, dass Sie Fotos Ihrer besten Models veröffentlichen können. Es ist besser, die Preise unter dem Foto anzugeben – Besucher werden die Verfügbarkeit auf jeden Fall zu schätzen wissen. Dies lässt sich ganz einfach erklären: Es ist viel einfacher, sofort die ungefähren Kosten für die benötigte Sache zu berechnen, als ein Studio aufzusuchen, um dieses Problem herauszufinden.

Wenn Sie sich entscheiden, selbst eine Website zu erstellen, lesen Sie unbedingt unsere Artikel:

Hier haben wir unsere Erfahrungen und Meinungen zum Einsatz verschiedener Werkzeuge dargelegt, die Sie bei Ihrer Arbeit einfach benötigen. Auf diese Weise können Sie die Zeit verkürzen, die für die Auswahl der für die Erstellung erforderlichen Ressourcen erforderlich ist, und so schnell wie möglich von der Website profitieren.

kontextbezogene Werbung

Anzeigen auf Kleinanzeigenseiten

In jeder Stadt gibt es kostenlose Ressourcen, Anzeigenseiten und Foren, auf denen Sie völlig kostenlos für Ihr Atelier werben können. Versuchen Sie, Ihre Werbebotschaften auf allen solchen Websites zu platzieren, denn je häufiger Ihr Name online erwähnt wird, desto besser für das Geschäft.

Druckbare Anzeige

Flugblätter

Sie müssen einen Stapel Flugblätter bei der Druckerei bestellen. Sie können das Design selbst entwickeln oder Flyer bei einer Werbeagentur bestellen. Bieten Sie dem Inhaber des Prospekts einen Rabatt an, dies wird potenzielle Kunden interessieren. Denken Sie daran, dass der Slogan und der Satz auf diesem kleinen Blatt Papier die Person fesseln und ihr erklären sollen, warum sie sich für Sie entschieden hat. Wenn Sie also ein High-End-Schneider sind, sagen Sie uns, warum Sie besser sind als andere. Wenn Sie auf angemessene Preise setzen, legen Sie Wert darauf, dass Sie hohe Qualität mit dem niedrigsten Preis in der Stadt verbinden.

Visitenkarten

Visitenkarten sind ein echtes „Must Have“ für jedes Schneideratelier. Sie sollten die wichtigsten Informationen über Sie enthalten: eine Liste der grundlegenden Dienstleistungen, Kontaktdaten, Website-Adresse. Natürlich müssen sie an jeden Kunden verteilt werden. Darüber hinaus sollten sie an nahegelegene Geschäfte verteilt werden, insbesondere wenn diese Hosenanzüge verkaufen.

Werbung in Zeitungen und Zeitschriften

Werbung in Printmedien kann Ihrem Studio erhebliche Vorteile bringen. Der Einsatz von Werbemodulen in Zeitschriften ist eine gute Möglichkeit zur Werbung, Sie sollten jedoch noch heute die modischeren Werbemöglichkeiten ausprobieren. So beginnen beispielsweise viele Zeitschriften, viele Geschichten über neue Unternehmen zu veröffentlichen, Interviews mit Eigentümern zu führen und ihre Erfolgsgeschichten zu studieren. Ein Artikel wie dieser über Ihr Studio wird viel effektiver sein als eine einfache Anzeige, die der Leser einfach ignorieren kann. Sie sollten auch bedenken, dass Sie in einem solchen Interview unbedingt alle „Titel“ der Designer, Eigentümer usw. erwähnen müssen. Mit anderen Worten: Wenn Sie erwähnen, dass die Person, die für die Entwicklung der Modelle verantwortlich ist, im Ausland studiert hat, Wettbewerbe gewonnen hat usw., ist das auf jeden Fall ein Pluspunkt. Was Zeitungen betrifft, ist es besser, sie für die Veröffentlichung von Anzeigen zu nutzen. Im Bereich „Dienstleistungen“ können Sie eine kleine private Anzeige zum Thema Bekleidungsreparatur und Schneiderei veröffentlichen. Solche Werbung kostet wenig, lockt aber regelmäßig Kunden an.

Fernsehwerbung

Fernsehzeitung und Ticker

Wie bei Flyern sollte auch Ihre Zeitungsanzeige oder Ihr Newsticker möglichst prägnant, aber informativ und ansprechend sein. Für die tägliche Ausstrahlung auf lokalen Fernsehsendern müssen Sie nicht bezahlen – es reicht aus, am Wochenende Werbung zu schalten.

Andere

Rabatte für Stammkunden

Entwickeln Sie ein Rabattsystem für Kunden. Auf die zweite Bestellung können Sie je nach Preispolitik, Kosten usw. einen Rabatt von 3-5 %, auf die dritte und weitere 5-10 % gewähren. Man sollte nicht mit Verlust arbeiten, aber auch nicht zu viel sparen. Solche Prämien erhöhen die Kundenbindung deutlich.

Durchführung von Preisaktionen

Führen Sie Sonderaktionen durch. Versuchen Sie, sie relevant zu gestalten, indem Sie beispielsweise im Mai einen Rabatt auf das Nähen von Sommerkleidern und im November auf die Arbeit mit Pelzmänteln gewähren.

Teilnahme an Ausstellungen und Shows

Wenn Sie mit der Produktion interessanter Modelle beginnen, Ihre eigene, wenn auch kleine Linie auf den Markt bringen und an einigen, wenn auch kleinen, Shows oder Demonstrationen Ihrer Arbeiten auf Ausstellungen teilnehmen können, ist dies ein erheblicher Pluspunkt für das Unternehmen. Bedenken Sie jedoch, dass diese Tatsache nur dann von Nutzen sein kann, wenn sie über alle verfügbaren Werbekanäle weithin bekannt gemacht wird.

Mundpropaganda

In diesem Geschäft spielt Mundpropaganda vielleicht die wichtigste Rolle. Wenn Sie Kleidung auf Bestellung nähen, engagieren Sie nur die besten Designer und Näherinnen, denn die Qualität und das Aussehen Ihrer Produkte sind das, worüber die Kunden mit ihren Freunden, Kollegen und Verwandten sprechen. Und wenn die Menschen in Ihrem Umfeld Ihre Arbeit wirklich mögen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie zu Ihnen kommen.

Welche Werbung eignet sich nicht für ein Atelier?

Radiowerbung. Audioclips und Ansager sind ein gutes Werbemittel, aber leider nicht für das Studio. Objektiv gesehen gibt es unter den Radiohörern nur wenige Fashionistas, reiche Frauen und angesehene Männer, die die Zielgruppe solcher Unternehmen bilden. Aus diesem Grund wird Werbung im Radio mit dem Abfeuern von Spatzen aus einer Kanone vergleichbar sein – Sie geben viel Geld aus, haben aber nur einen sehr geringen Nutzen.
Videos im Fernsehen. Obwohl eine Fernsehzeitung und ein Tickerband gute Werbemittel sind, wird es sich einfach nicht lohnen, ein eigenes Studiovideo zu erstellen und es auszustrahlen. Darüber hinaus wird dies einen enormen Schlag für das Budget des Unternehmens bedeuten. Aus diesem Grund ist es besser, auf eine solche Werbung zu verzichten und stattdessen kostengünstigere und effektivere Methoden anzuwenden.
Werbetafeln und Banner. Solche Werbung kostet viel und um eine spürbare Wirkung zu erzielen, müssen Sie in der ganzen Stadt Werbetafeln oder Banner aufstellen. Darüber hinaus kauft die Mehrheit der Bevölkerung trotz der Nachfrage nach Atelierdienstleistungen lieber fertige Kleidung, als sie in einem Atelier zu bestellen. Daher sind die Kosten einer solch massiven Werbung einfach ungerechtfertigt.

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Ein gut geschriebener Werbetext mit der obligatorischen Einbeziehung psychologischer Elemente ermöglicht es, potenzielle Verbraucher über ein Produkt, eine Dienstleistung sowie geplante Werbeaktionen zu informieren. Die vorteilhaftesten Angebote für Kunden in Bezug auf Preisnachlässe, Geschenke zum Einkauf, Feiertagsveranstaltungen mit Prämien werden ohne Organisation ihrer Informationen nicht wirksam sein und nicht die erwartete Anzahl von Kunden anziehen.

So locken Sie Käufer an

Um bei der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu sein, müssen Sie den Gegenstand Ihrer Geschäftstätigkeit wirkungsvoll darlegen.

Die rechtzeitige Aufmerksamkeit auf geplante Marketingaktivitäten erhöht die Wirksamkeit ihrer Umsetzung bei zahlreichen potenziellen Kunden. Fortgeschrittene Unternehmer nutzen die modernen Möglichkeiten spezialisierter Internetplattformen. Sie ermöglichen es Ihnen, aktuelle Nachrichten schnell und teilweise kostenlos in spezialisierten Diensten und in sozialen Netzwerken zu veröffentlichen. Alle Ressourcen bieten die Möglichkeit, Zielgruppen nach Interessen auszuwählen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe bereits kennen, können Sie bei FairPrint den Druck Ihrer Marke oder Ihres Slogans auf Kleidung bestellen, was zweifellos effektiv dazu beitragen wird, die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt oder Ihre Aktivität zu lenken.

Merkmale von Werbetexten

Die Überschrift sollte den Kern des Handelsvorschlags sowie die Vorteile der Zusammenarbeit widerspiegeln. Es muss ein Element der Intrige vorhanden sein.
Der Textteil sollte alle Kanäle der menschlichen Wahrnehmung berücksichtigen und die Vorteile des Vorschlags detailliert darlegen.
Textwerbung muss die Interessen der Zielgruppe berücksichtigen, für die sie bestimmt ist.
Die Verwendung spezifischer Fakten und präziser, in Zahlen ausgedrückter Informationen wird empfohlen.
Das Produkt sollte prägnant und nicht aufdringlich sein.

Algorithmus zur Darstellung von Informationen

Das Interesse der Kunden an einem Produkt hängt direkt von der Art und Weise der Informationspräsentation ab. Seine Wahl hängt von der sozialen Zugehörigkeit der Bürger ab, für die das Produkt oder die Dienstleistung bestimmt ist, und vom Ort, an dem die Werbung veröffentlicht wird.

Die besten Beispiele für Werbetexte enthalten eine helle Überschrift, die informativ ist. Sie zeichnen sich durch klar formulierte Regeln für die Werbe- und Preisparameter des Produkts aus. Und das Kaufangebot wird immer verschleiert und in Form eines motivierenden Angebots zum Ausdruck gebracht.

Der Werbetext für jedes Produkt kann in sozialen Netzwerken, auf spezialisierten Plattformen, auf der eigenen Website, in Zeitungen und Zeitschriften veröffentlicht werden. Die Platzierung auf Werbetafeln ist effektiv. Effektiv ist der Versand an die Postanschriften von Stammkunden und durch Schirmherrschaft auch an deren Bekannte.

Lesen Sie auch: Wie man von Grund auf ein reicher und erfolgreicher Mensch wird

Bevor Sie Ihre eigene Werbeidee entwickeln, sollten Sie verschiedene Beispiele für Produktwerbung studieren, um die besten Ideen zu kopieren, die das jeweilige Produkt auszeichnen. Um Ihre eigene Werbung zu verfassen, sollten Sie zunächst alle Ihre Wünsche durchdenken und eine Liste mit Informationen erstellen, die zum Zeitpunkt der Markenbildung relevant und nützlich waren.

Ein Marketingmodell muss basierend auf dem beworbenen Produkt und der Zielgruppe, die daran interessiert sein könnte, ausgewählt werden. In diesem Fall sollte nur ein Parameter des Modells berücksichtigt werden, der darauf abzielt, Aufmerksamkeit, Verständnis, Verlangen und infolgedessen Handlungen zu aktivieren. Die Technik der Identifikation mit einer bekannten Marke hat eine gute Wirkung.

Indem Sie Ihrer Werbung einen einzigartigen Stil verleihen, verleihen Sie Ihrer unternehmerischen Idee ein exklusives Image, das für Wiedererkennung des Produkts sorgt und die Zielgruppe deutlich erweitert. Die Verwendung von Slogans sorgt für Originalität und Einzigartigkeit und eine gut geschriebene Textstruktur ermöglicht es Ihnen, schnell die gewünschte Wirkung zu erzielen.

Wenn Werbung wirkungslos ist

Werbung ist ein leistungsstarkes Verkaufsinstrument. Bei falscher Anwendung kann es jedoch den Ruf eines Unternehmens ruinieren. Es muss wahrheitsgetreue Informationen wiedergeben. Eine Ausschmückung mit Veranstaltungen oder Zusatzleistungen, die für das beworbene Produkt nicht relevant sind, ist nicht zulässig. Es besteht keine Notwendigkeit, den Käufer aufdringlich anzulocken; dies erweckt immer den Eindruck, dass auf dem Markt keine Nachfrage nach ähnlichen Waren oder Dienstleistungen besteht. Sie müssen in der Lage sein, relevante Informationen gekonnt zu präsentieren. Bei einem Verstoß gegen diese Regel sind alle Marketing- und Werbemaßnahmen zur Bewerbung Ihres Produkts zum Scheitern verurteilt.

Bestimmung der Zielgruppe

Bei Werbemaßnahmen ist es wichtig, die Zielkategorie kompetent zu bestimmen, da dieser Parameter einen direkten Einfluss auf die Wirkung der zur Überprüfung angebotenen Informationen hat. Sein Hauptmerkmal ist, dass der potenzielle Kunde einem bestimmten sozialen Status, Alter, Geschlecht und Wohnort angehört.

Werbegags

Werbung ist notwendig, damit sich ein Unternehmen mit seinen eigenen Angeboten von Tausenden ähnlicher Unternehmen abheben kann. Dazu reicht es nicht aus, Ihre potenziellen Verbraucher einfach über die Verfügbarkeit eines Qualitätsprodukts zu informieren und sie zum Kauf zu ermutigen. Um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen, empfiehlt es sich, mehrere Marketingprogramme zu nutzen, mit denen Sie richtig werben können. Dies gewährleistet maximale Ergebnisse bei der Veröffentlichung. Beliebt sind Werbemethoden wie ein Alleinstellungsmerkmal und das klassische Verkaufsmodell, bei dem der Käufer in allen Phasen des Kaufs begleitet wird.

Betrachten wir die Frage der Kundengewinnung. Nehmen wir an, Sie beschließen, Vorhänge auf Bestellung mit Ihren eigenen Händen zu nähen, zu Hause ein zusätzliches Einkommen zu erzielen und Ihr eigenes kleines Unternehmen zum Nähen von Vorhängen zu gründen. Sie können bereits nähen und spüren das Potenzial und die Kreativität in sich. Aber Sie wissen nicht, wo Sie Kunden finden können.

Wo können Sie also nach denjenigen suchen, die Vorhänge bestellen möchten?

Für diejenigen, die planen, ihre eigenen zu organisieren Geschäft zur Herstellung von Vorhängen Die beste Lösung besteht darin, ein Zimmer in begehbarer Lage zu mieten und einen Salon zum Nähen von Vorhängen einzurichten. Dadurch werden Sie die größtmögliche Anzahl an Kunden gewinnen. Das Wichtigste ist, den richtigen Raum zu wählen, um nicht auszubrennen. Wo findet man Räumlichkeiten für einen Salon, nach welchen Schildern ist zu suchen und wie lockt man dort Kunden an? Antworten auf diese Fragen finden Sie im Kurs „So organisieren Sie Ihren eigenen Vorhangnäherbetrieb“.

Ein solches Projekt ist nicht sehr teuer und im Vergleich zu anderen Unternehmensinvestitionen nahezu kostenlos. Dennoch ist nicht jeder bereit, Geschäfte zu machen. Viele Menschen möchten einfach ein zusätzliches Einkommen zu Hause haben. Unser Rat ist für sie.

Suchen Sie aktiv nach Kunden. Erzählen Sie allen Ihren Freunden und Bekannten, dass Sie individuelle Vorhänge nähen. Du hast wahrscheinlich viele Freunde. Und diese Bekannten haben andere Bekannte, und diese Bekannten haben andere Bekannte ... usw. Bitten Sie Ihre Freunde um Hilfe und erklären Sie, dass Sie Kunden brauchen. Unter all Ihren Freunden gibt es sicherlich auch Leute, die Vorhänge bestellen möchten.

Soziale Netzwerke helfen Ihnen dabei, zu Hause ein Einkommen zu erzielen. Erstellen Sie Seiten in sozialen Netzwerken, erstellen Sie Gruppen und veröffentlichen Sie dort Fotos Ihrer Arbeit. Schreiben Sie, dass Sie sich entschieden haben, individuelle Vorhänge mit Ihren eigenen Händen zu nähen, und hinterlassen Sie Ihre Kontaktinformationen. Kommunizieren Sie aktiv, stellen Sie Ihre Arbeiten regelmäßig aus und schon bald wird es Bewunderer Ihres Talents geben.

Drucken Sie Anzeigen aus und platzieren Sie sie in Briefkästen. Achten Sie besonders auf die Häuser, in denen gerade Menschen eingezogen sind. Sicherlich brauchen sie alle Vorhänge. Und wenn das Haus nicht standardmäßige Fenster oder zu hohe Decken hat, können die Bewohner dieses Hauses keine fertigen Vorhänge kaufen und werden gerne Ihre Dienste in Anspruch nehmen.

Sie können zu Hause ein zusätzliches Einkommen erzielen, das tun, was Sie lieben, und gutes Geld verdienen, wenn Sie ein wenig Initiative zeigen und Kunden gewinnen. In Zukunft müssen Sie nicht mehr aktiv nach Kunden suchen, sondern Kunden finden Sie selbst anhand der Empfehlungen derjenigen, für die Sie Vorhänge genäht haben.

Alle oben genannten Tipps eignen sich sowohl für diejenigen, die zu Hause ein zusätzliches Einkommen erzielen möchten, als auch für diejenigen, die ein eigenes Geschäft zum Nähen von Vorhängen gründen möchten. Nur für diejenigen, die ein Geschäft zum Nähen von Vorhängen gründen, sind diese Technologien zur Kundengewinnung zusätzlich und optional, da das Geschäft nach anderen Prinzipien funktioniert.