Pemicu - apa itu dalam psikologi, contoh cara kerjanya dalam praktik? Mengapa pemicu psikologis diperlukan dan bagaimana menggunakannya dalam copywriting

Istilah ini dapat diartikan dengan berbagai cara, tergantung pada ruang lingkup penerapannya. Ini digunakan dalam pemasaran, psikologi, kedokteran, dan kehidupan sehari-hari. Artikel ini akan membahas konsep ini di masing-masing bidang secara terpisah.

Teknik pemasaran untuk mempengaruhi audiens

Saat ini, para ahli di bidang ini telah mengembangkan banyak trik yang dapat memancing klien untuk melakukan pembelian, menelepon, meninggalkan alamat email, memperjelas persyaratan promosi, dll. Trik-trik inilah yang mendasari konsep yang dimaksud. Dengan kata lain, trigger adalah serangkaian teknik pengelolaan audiens. Diterjemahkan dari bahasa Inggris istilah ini cara " pemicu" Jadi, trigger adalah sesuatu yang memancing seseorang untuk melakukan suatu tindakan yang tepat.

Teknik-teknik ini mempengaruhi orang-orang pada tingkat bawah sadar dan memaksa mereka untuk melakukan tindakan yang diperlukan: mengisi formulir pendaftaran yang diusulkan, melakukan pembayaran, melakukan panggilan, dll. Tujuan dari pemicu idealnya adalah pembelian, tetapi terkadang itu layak untuk didapatkan. hanya tindakan respons sederhana dari klien, misalnya pendaftaran (cara paling sederhana untuk membentuk basis klien).

Banyak klien telah lama menyadari trik yang mereka coba untuk memikat mereka. Namun, keuntungan dari trik ini adalah meskipun demikian, trik tersebut terus berhasil dan membuahkan hasil.

Pemicunya adalah semacam pengaruh emosional terhadap klien, berdasarkan rasa takut, kebanggaan, kepercayaan, keserakahan. Perlu melihat lebih dekat keragaman mereka di area yang sedang dipertimbangkan.

Dengan demikian, kita dapat mengatakan bahwa pemicu adalah alat yang ampuh untuk menarik pelanggan. Penggunaannya yang tepat akan mengurangi biaya iklan secara signifikan dan meningkatkan efisiensi kampanye periklanan.

Metode kepercayaan

Ini termasuk diploma, tanda kebesaran, prestasi, penghargaan - segala sesuatu yang dapat Anda banggakan. Pemicunya juga bisa berupa tinjauan, yang seringkali menjadi faktor penentu dalam proses pengambilan keputusan mengenai pengambilan tindakan yang tepat. Mereka mempengaruhi rating.

Sebagian besar pemilik situs web berhasil menggunakan konsultasi dan obrolan online untuk memenangkan klien masa depan. Untuk melakukan ini, Anda perlu menginstal formulir masukan, ketika diklik, pengguna langsung menghubungi pakar dan dapat mengajukan pertanyaan yang menarik minatnya.

DI DALAM proses ini Banyak nuansa yang efektif. Misalnya, jika Anda menempatkan foto seorang gadis menarik dengan telepon di avatar spesialis online, jumlah permintaan akan meningkat secara signifikan. Juga sangat poin penting- umpan balik yang cepat (keterlambatan respons tidak dapat diterima). Jika tidak, hal ini dapat menimbulkan ulasan negatif dan ketidakpercayaan.

Pemicu jam alarm

Menciptakan efek permintaan, kegembiraan. Klien harus sadar bahwa waktunya hampir habis, sehingga tindakan harus segera diambil. Intinya membangunkan pengunjung dengan tawaran yang tidak terduga, menggunakan panggilan yang keras, desain yang cerah, dll.

Penunjukan sementara

Menawarkan diskon, hadiah, bonus sebelum akhir periode yang ditentukan. Misalnya, banyak perusahaan memasang penghitung waktu di situs web mereka yang menunjukkan berapa jam dan menit tersisa hingga promosi berakhir.

Ada cara lain untuk digunakan teknik ini. Ketika pengguna adalah pelanggan tetap yang secara teratur membayar layanan yang diberikan sebulan sekali (minggu), dimungkinkan untuk membuat jaminan untuk langganan jangka panjangnya dengan menawarkan diskon kepada klien jika ia membayar selama enam bulan (setahun) sekaligus. Prinsip ini mendasari pekerjaan sebagian besar pusat pelatihan (ada sistem diskon dan langganan pembayaran di muka).

Memicu fitur tambahan

Selain fitur dasar, pengguna ditawari untuk membeli fungsionalitas tingkat lanjut. Misalnya, kasur tambahan menyimpan informasi saat mengundang teman. Menawarkan diskon dan hadiah sebagai imbalan atas akumulasi bonus.

Yang terakhir dapat diberikan, misalnya, untuk menghadiri seminar, bergabung kelompok yang berbeda di jejaring sosial, suka. Ini adalah tindakan yang cukup sederhana yang tidak memerlukan usaha berlebihan dari seseorang, yang untuknya hadiah diberikan. Faktanya, ini adalah keterikatan terselubung antara pengguna dengan peluang menarik. Biasanya, hal ini menyebabkan pelanggan tetap menjadi pelanggan tetap.

Jual atas

Pemicu upsell memungkinkan pengguna untuk menyadarinya jumlah besar barang daripada yang awalnya ingin dia beli. Misalnya promosi “1+1=3”.

Sosialisasi sebagai gimmick pemasaran

Pemicu kesombongan bekerja cukup baik di berbagai jenis pelayanan sosial. Untuk melakukan ini, cukup memperkenalkan judul dan peringkat untuk semua pengguna. Keinginan bawah sadar untuk meningkatkan status terpicu. Bahkan sebagian besar membayarnya.

Misalnya, di forum, judul disajikan tergantung nomornya pesan yang bermanfaat(pahala jenis lain). Hasilnya adalah pengguna menjadi aktif, yang berdampak positif pada aktivitas pemilik sumber daya.

Pemicu dari sudut pandang psikologis

Istilah yang dimaksud dalam psikologi dipadukan dengan konsep jangkar. Inilah yang disebut tombol-tombol pada tubuh, dalam pikiran manusia. Saat diklik, mereka dapat memicu respons perilaku tertentu.

Poin wajibnya adalah penggunaan saluran persepsi yang ada:

• visual (menciptakan gambaran alegoris dalam imajinasi pasien, misalnya, timbulnya penyakit - orang asing menepuk pundaknya);
• auditory (pengucapan 3 kali lipat dari jangkar pendengaran, misalnya, sapaan “Hebat!”);
• kinestetik (kontak taktil saat mengucapkan jangkar pendengaran, misalnya meremas bahu saat mengucapkan “Hebat!”).

Faktanya, trigger dan jangkar merupakan bagian yang saling melengkapi. Jangkar adalah persepsi manusia terhadap suatu peristiwa di lingkungannya, dan pemicu dalam psikologi adalah peristiwa itu sendiri.

Jadi, dalam contoh yang dipertimbangkan, sapaan “Hebat!” bersama dengan tekanan pada bahu - pemicu, dan kinestetik, persepsi pendengaran dengan tindakan yang sama - jangkar. Hasilnya, orang yang sakit bisa merasa sehat setelah teknik ini.

Pemicu sebagai pemicu asma

Bagi banyak orang, alergi adalah pemicu terpenting gejala serangan asma. Alergen utama di sebagian besar negara - zat tungau debu rumah (hidup di sisik kulit mati manusia dan tidak terlihat secara visual). Pemicu alergi yang penting juga adalah: bulu, bulu hewan (kucing, kuda, anjing), spora jamur, serbuk sari dari pohon dan rumput. Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa pemicunya adalah patogen alergi pada obat yang dapat menyebabkan asma. Namun, tidak selalu diartikan sebagai reaksi alergi.

Pemicunya bisa berupa:

Pemicu ovulasi: apa itu?

Ini adalah proses pelepasan sel telur. Untuk memicu mekanisme pemicu ovulasi, Anda perlu minum obat. Dalam hal ini, titik waktu tertentu dipilih: inseminasi buatan, bersama dengan proses stimulasi IVF (hubungan seksual alami), harus dilakukan dalam jangka waktu yang menguntungkan untuk pembuahan.

Dalam situasi di mana stimulasi dilakukan sebelum IVF, waktu terbaik untuk tusukan ovarium dapat ditentukan.

Bot Pemicu

Anda semakin sering mendengar istilah bot pemicu. Untuk apa dan untuk apa? Meskipun namanya misterius, ini adalah makro biasa. Ini melacak warna piksel layar (di tengah) dan kemudian melakukan tindakan tertentu ketika warna tertentu muncul di sana.

Contohnya ketika mengarahkan senjata ke musuh yang berada di dalam RV, pemandangannya langsung berubah menjadi merah. Selanjutnya, tindakan yang sebelumnya diatur dalam pengaturan segera dilakukan.

Botol dilengkapi dengan pemicu

Mereka adalah pilihan ideal untuk mengemas berbagai macam bahan kimia rumah tangga alasan berikut:

• Perlengkapan khusus mudah dipasang wadah plastik, yang membantu mencegah produk tumpah secara tidak sengaja saat terjatuh;
• kontak langsung dengan alkali dan asam sepenuhnya dikecualikan;
• dilakukan melalui pemicu dosis yang tepat bahan kimia agresif, yang memungkinkan penggunaannya secara ekonomis.

Jadi, pemicu pencucian adalah dispenser yang memungkinkan Anda mendistribusikan produk secara merata ke seluruh permukaan.

Pemicu D

Dengan cara lain - Penundaan penundaan, yang memiliki masukan khas untuk semua pemicu:

• R (setel ulang).
• S (instalasi).
• C (sinkronisasi masukan).
• D (masukan).

Secara umum juga diterima bahwa flip-flop D adalah flip-flop dengan kontrol dinamis khusus. Pengoperasiannya mirip dengan pemicu JK, namun masih terdapat sedikit perbedaan. Jadi, kekhususan D-flip-flop adalah mengatur ulang ke keadaan ke-0 ketika level rendah diterapkan pada input D, ketika pulsa menurun di C, dan menyetelnya ke satu jika level tinggi ke D sedangkan denyut nadi juga menurun ke C.

Apa yang dimaksud dengan pemicu dalam ilmu komputer?

Ini bertindak sebagai unit struktural penting dari sistem operasi komputer, register internal prosesor. Perangkat ini memungkinkan untuk mengingat, membaca, dan menyimpan informasi (1 bit).

Pemicunya adalah (MIT - test) sebuah sirkuit elektronik yang banyak digunakan dalam register komputer dengan tujuan menyimpan satu kode biner dengan andal. Perangkat ini dilengkapi dengan 2 keadaan stabil: biner satu, biner nol.

Pemicu pintu: apa itu?

Dalam prakteknya seperti itu sirkuit elektronik digunakan dalam kunci kombinasi (alarm mobil). Misalnya saja di bidang otomotif sistem keamanan Dengan metode remote control, terdapat kabel berwarna coklat (pemicu pintu dengan polaritas negatif) dan kabel ungu (pemicu pintu dengan polaritas positif).

Hubungan pendek kabel coklat ke ground (hingga +12 V ungu) saat pintu mobil dibuka akan menyebabkan sistem segera aktif.

Menghubungkan perangkat tersebut diperlukan untuk memastikan pengoperasian fungsi seperti mempersenjatai pasif. Dalam situasi di mana sakelar pintu (batas) standar mengalami hubungan pendek ke ground saat dibuka, yang umum terjadi pada banyak mobil, kabel coklat harus dihubungkan ke salah satu sakelar batas. Jika saklar lampu (interior) pada output saat pintu mobil dibuka +12 V, maka kabel ungu juga harus disambungkan ke salah satu limit switch.

Kita terus-menerus mengalami emosi: kegembiraan, lekas marah, ketakutan, kedamaian, dll. Tapi dari mana sensasi ini datang kepada kita?

Terkadang kita sendiri yang menciptakannya dengan pikiran kita, dan terkadang secara tidak sadar kita terprovokasi oleh rangsangan – pemicu dari luar. Emosi yang muncul mendorong kita untuk mengambil keputusan dan mengambil tindakan, dan jika kita tidak mengendalikan diri, hal ini dapat menimbulkan konsekuensi yang menyedihkan: menghabiskan banyak uang, putusnya hubungan, memburuknya kesehatan, dll.

Kita akan membahas lebih jauh apa itu trigger dalam psikologi, bagaimana cara mengenali dan mengendalikannya.

Pemicu adalah stimulus apa pun yang memengaruhi perilaku kita.
“Pemicu. Bangun kebiasaan - bangun karakter”, Marshall Goldsmith, Mark Reiter.

Apa yang menjadi pemicu dalam psikologi: definisi

Kata trigger berasal dari bahasa Inggris “trigger”, yang artinya “ pemicu”.

Beberapa dari sinyal ini dapat mengejutkan seseorang, dan beberapa dapat mengubah keadaan emosinya. Pemicu yang paling berbahaya adalah yang menimbulkan rasa takut, panik, apatis – secara umum, perasaan negatif yang kuat. Sulit untuk menolaknya, jadi kita tidak selalu bisa menenangkan diri dan membuat keputusan yang bijaksana.

Konsep pemicu sering dikaitkan dengan perasaan negatif, karena paling sering digunakan dalam psikoterapi dalam pengobatan penyakit. Namun tidak selalu demikian. Ada orang yang dapat membangkitkan emosi positif dalam diri kita melalui berbagai manipulasi untuk memenangkan hati kita dan menggunakannya: memberikan tekanan pada “titik nyeri” dan mendorong kita untuk membuat keputusan otomatis yang merugikan diri kita sendiri.

Pemicu dalam psikologi: contoh

Berteriak

Hal ini menyebabkan otak kita memompa adrenalin, menyebabkan kita berbelok tajam ke arah tersebut untuk menilai situasi dan memutuskan apa yang harus dilakukan: menyerang, melarikan diri, membantu, dll.

Kerumunan

Kita akan merasakan dorongan dalam diri yang akan mendorong kita ke arah itu untuk mencari tahu apa yang terjadi.

Kata-kata

Pemicunya bisa lemah - yang bisa langsung lepas kendali, dan kuat - yang menyebabkan badai emosi dalam diri kita. Bagaimana pengaruhnya terhadap kita?

Bagaimana pemicu bekerja dalam psikologi

Otak kita tidak selalu bisa memisahkan yang nyata dari yang imajiner. Buktinya, saat kita menonton film, kita merasakan emosi yang nyata. Namun apa yang terjadi di layar adalah fiksi.

Karena kita memiliki ingatan sensorik yang sangat berkembang, pemicu mempunyai efek yang sangat kuat pada kita. Ingatan kuat kita yang ditimbulkan oleh rangsangan (musik, foto, kata-kata yang didengar, dll.) mengasosiasikannya dengan apa yang terjadi saat ini: otak mereproduksi gambaran menyakitkan di kepala dan menarik kesejajaran dengan masa kini. Dengan cara ini, kita mulai merasakan emosi nyata dari peristiwa yang sudah lama berlalu.

Agar tidak terpengaruh oleh pemicu, Anda perlu memantau perasaan Anda dengan cermat dan mempelajari apa yang di masa lalu menyebabkan reaksi emosional yang kuat dan mendorong Anda melakukan tindakan yang salah.

Kami ahli dalam memberikan alasan mengapa kami tidak boleh berubah.
Kami membuat alasan. Kami menemukan penjelasan logis. Kita mengumpulkan keyakinan yang memicu penolakan dan perlawanan dalam segala bentuk.
Akibatnya, kita terus-menerus gagal ketika berusaha menjadi apa yang kita inginkan.
“Pemicu. Bentuk kebiasaan - bangun karakter"

Apa dampak pemicu terhadap kehidupan kita?

Perasaan diri kita menjadi kabur dan kita mulai bertindak secara tidak sadar. Artinya, kita tidak mengendalikan perilaku kita, tetapi bertindak karena kebiasaan.

Karena kita tidak mengingat atau mengontrol tindakan yang kita ambil dalam keadaan berkabut ini, hal ini dapat menimbulkan masalah besar bagi kita dalam hidup.

Berikut beberapa contoh dampak negatif tersebut:

• Menghabiskan sejumlah besar uang “untuk emosi.” Tenaga penjualan manipulatif yang berpengalaman menggunakan mekanisme untuk memicu berbagai pemicu pada klien mereka: keserakahan, ketakutan akan kehilangan, menimbulkan emosi yang menyenangkan terhadap diri mereka sendiri, dll. Jika kita memberi diri kita kesempatan untuk mengambil keputusan secara tidak sadar dalam situasi seperti itu, kita bisa kehilangan banyak uang.
• Memutuskan hubungan dengan orang yang dicintai. Jika kita menyerah pada perasaan kita yang disebabkan oleh rangsangan apa pun (gosip, tebakan kita sendiri), kita mungkin bertengkar dengan orang yang kita cintai.
• Merusak kesehatan Anda. Sensasi menyenangkan dari makanan, obat-obatan, alkohol atau rokok dapat mematikan kendali kesadaran kita atas apa yang kita lakukan. Dan hal ini dapat mengganggu kesehatan kita. Kita akan mulai makan berlebihan atau menjadi ketergantungan pada zat-zat berbahaya.

Bagaimana mengendalikan pemicu psikologis

Cara mengontrol pemicu:

• Carilah alasannya di masa lalu.
  Cari tahu apa yang menyebabkan Anda mengambil keputusan buruk di masa lalu. Bisa jadi itu adalah pemicu yang membuat Anda merasa takut, malu, marah, apa pun. Cari tahu hal ini agar Anda dapat mengenali situasi serupa di masa depan dan tidak terpengaruh lagi.

  Pengenalan awal suatu reaksi akan membantu Anda memadamkan emosi yang berkobar di dalam diri dan memungkinkan Anda mengambil tindakan secara sadar. Anda akan mulai melihat gambarannya sedikit lebih jauh, sehingga Anda bisa mengendalikan diri sendiri.

• Terus pantau perasaan Anda.
  Untuk belajar merasakan kondisi Anda, Anda perlu mengembangkan perhatian secara keseluruhan. Meditasi akan membantu Anda dalam hal ini, nutrisi yang tepat, bacaan harian dalam waktu 1-2 jam, perendaman penuh bekerja. Artinya, aktivitas apa pun di mana Anda dapat memutuskan hubungan dengan dunia luar.

Buat pemicu Anda sendiri

Misalnya, Anda ingin melakukan sedikit perbaikan pada tubuh Anda. Bagaimana cara membantu diri Anda sendiri? Tempatkan matras yoga di dapur. Namun agar langsung terlihat begitu masuk ke sana. Selanjutnya, buatlah aturan untuk diri Anda sendiri: setiap kali Anda melihat matras ini, Anda akan diminta melakukan 20 kali squat.

Kemudian, seiring dengan semakin kuatnya kebiasaan tersebut, secara tidak sadar Anda akan merasakan keinginan untuk melakukan squat saat melihat matras kembali. Ini adalah contoh yang sangat sederhana - sehingga Anda dapat lebih memahami dengan jelas bagaimana pemicu dapat digunakan dalam psikologi.

Bagaimana Anda akan menggunakan pemicu? Apakah kamu mempunyai ide-ide menarik? Bagikan dengan kami! Dengan cara ini Anda mengungkapkan rasa terima kasih Anda: kami akan melihat bahwa Anda tidak hanya menerima informasi, tetapi benar-benar menggunakannya dan mengubah hidup Anda.

Dalam psikologi ada konsep seperti "pemicu", yang bertindak sebagai agen penyebab reaksi psiko-emosional tertentu dalam diri seseorang. Mengawali keinginan untuk melakukan suatu tindakan merupakan dasar cara kerja pemicu, mengirimkan impuls khusus ke otak manusia. Berkat dorongan-dorongan ini, muncul keinginan untuk mencapai sesuatu dengan satu atau lain cara. Manuver psikologis ini digunakan dalam bisnis, secara diam-diam mengarahkan pembeli untuk memahami kebutuhan untuk membeli produk yang diinginkan atau layanan. Untuk berhasil dalam penjualan, tidak perlu menguasai hipnosis, sehingga memenangkan hati klien.

Metode yang terbukti menarik pelanggan: menjual pemicu

Orang-orang tertentu mampu mengendalikan emosi pelanggan. teknik psikologis– pemicu. Ini pembantu yang tak tergantikan dalam bisnis menimbulkan berbagai motivasi, bentuk sikap yang benar terhadap produk yang ditawarkan. Pemicu paling umum dalam bisnis adalah:

• Ketamakan;
• Kepercayaan diri;
• Takut;
• Ekspektasi;
• Komitmen terhadap inovasi;
• Perbandingan;
• Keinginan untuk menerima produk atau jasa secara gratis;
• Persaingan.

Pemicu psikologis yang menjual dapat dicantumkan dalam jangka waktu yang panjang; semuanya mempengaruhi otak manusia dengan tujuan mengarahkan mereka untuk berkomitmen tindakan yang diperlukan. Dalam bisnis, banyak perusahaan menggunakan teknik ini untuk mencapai kesuksesan dan meningkatkan keuntungan.

Cara paling terbukti untuk menarik pelanggan dalam bisnis adalah dengan mengadakan program promosi dan diskon. Setiap pengusaha yang ingin sukses dalam bisnisnya menggunakan teknik ini. Sistem bonus, penjualan - semua ini menarik sejumlah besar orang. Contoh umum adalah sistem poin akumulatif “1 rubel = 1 poin”. Sistem ini relevan tidak hanya di toko ritel, tetapi juga di jejaring sosial. Poin dapat diberikan untuk menyukai, bergabung dengan komunitas, dll.

Tindakan sederhana seperti itu, yang tidak memerlukan usaha yang signifikan dari seseorang, menjamin diskon baginya dan peningkatan keuntungan bagi pengusaha. Pemicu psikologis dari keserakahan ditujukan untuk “merayu” pembeli dengan peluang yang menguntungkan, dan sebagai hasilnya, ia menjadi bagian dari basis pelanggan tetap.

Selain itu, sebagai contoh, Anda dapat mempertimbangkan kalimat pemicu berikut:

Saat Anda membeli satu produk, 1000 rubel akan dikembalikan ke saldo Anda, yang dapat Anda gunakan untuk melakukan pembelian di toko kami...

Seperti yang Anda lihat, Anda tidak dapat menarik 1000 rubel ini ke kartu atau dompet elektronik Anda, ini dilakukan semata-mata untuk pembelian lebih lanjut produk berikutnya dengan diskon kecil, namun Anda tetap akan menginvestasikan uang Anda pada item ini.

Kebaruan

Semua pengguna abad ke-21 pada dasarnya adalah inovator, yang terus-menerus mencari produk baru dan teknologi canggih. Untuk mencari solusi non-standar, orang-orang beralih ke Internet. Inilah yang harus dibangun oleh sebuah bisnis: Anda perlu memberikan klien apa yang dia cari. Pilihan sempurna– buat kategori produk baru di situs web Anda sendiri dengan sistem asli untuk menentukan produk baru. Pemicu psikologis dari kebaruan digunakan oleh banyak perusahaan kosmetik sukses, toko online peralatan rumah tangga dan elektronik.

Jika situs secara teratur memperbarui jangkauannya, maka Anda perlu mengirim pesan ke pelanggan untuk mengumumkan produk baru. Pengaruh inovasi dalam bisnis tidak hanya pada cara menyajikan produk Anda dengan benar. Anda dapat mewujudkan hal baru dengan mengubah elemen yang paling berkesan di situs, menyederhanakan struktur dan metode interaksi antara pembeli dan penjual. Anda pasti harus berhati-hati dalam mendesain ulang ketentuan program diskon, serta penawaran layanan baru. Apa hasilnya? Seiring waktu, pengguna akan “secara otomatis” mengunjungi situs tersebut untuk mencari sesuatu yang baru, tidak standar.

Otoritas

Semua orang mengambil keputusan yang sulit dalam hidup atau berencana melakukan sesuatu yang serius, konsultasikan dengan orang yang mereka percaya. Di bidang apa pun ada profesional - mereka yang dianggap berwenang dan dari siapa Anda dapat belajar. Dalam bisnis, penting untuk menjadi otoritas: seorang pengusaha menyarankan untuk membeli produknya pembeli potensial, dan pihak terakhir, pada gilirannya, memutuskan apakah akan mengikuti saran ini atau tidak.

1. Ciptakan portofolio yang bisa Anda banggakan, dan dalam beberapa kasus, banggakan.
2. Tunjukkan nilai Anda kepada audiens Anda. Dalam hal ini, ulasan berfungsi dengan baik.
3. Anda perlu berbagi pengalaman dan pengetahuan, menjadi profesional di bidang kegiatan Anda;
4. Buat antarmuka tingkat lanjut yang profesional: foto berkualitas tinggi alih-alih situs amatir, situs yang dipikirkan dengan matang, pakaian bergaya dan masih banyak lagi dll.
5. Tunjukkan kesuksesan dalam bisnis, tunjukkan kepada penonton rekomendasi dari tokoh terkenal di bidang tertentu, pakar pasar.

Bagaimana cara kerja pemicu otoritas?

Orang akan tertarik pada orang yang telah menunjukkan 100% kemampuannya dalam berbisnis, yang telah membuktikan dirinya profesional, dan akan membeli produk yang ditawarkannya. Perlu memperhatikan salah satu tanda otoritas yang paling penting - kepercayaan diri dan karisma yang kuat. Sekalipun sifat seperti itu tidak ada, Anda perlu mengembangkannya melalui pelatihan terus-menerus, ini adalah satu-satunya cara untuk mencapai kesuksesan.

Harapan dan perbandingan

Pemicu ekspektasi psikologis telah terbukti efektif dalam contoh nyata perusahaan seperti Samsung dan Apple, yang telah mencapai kesuksesan di seluruh dunia. Ketertarikan konsumen terhadap produk muncul bahkan sebelum produk tersebut muncul di rak-rak toko. Kampanye periklanan global, pendapat para ahli dan amatir - semua ini adalah kampanye PR yang dipikirkan dengan matang yang meningkatkan volume penjualan beberapa kali lipat dalam beberapa bulan sebelum produk dirilis. Strategi ini adalah formula nyata kesuksesan bisnis skala besar apa pun.

Trik psikologis berdasarkan perbandingan dapat mempengaruhi pembeli secara signifikan. Misalnya, jika seseorang memilih TV di situs web, dan di antara harga yang sama, ia melihat opsi yang lebih murah $100, maka model ini menurutnya akan menjadi yang paling menguntungkan. Jika posisi identik memiliki harga maksimum $1.000 dan harga minimum $600, maka mean emasnya adalah $750. Perlu diingat bahwa sebelum melakukan pembelian serius, orang pasti akan membandingkan harga produk yang mereka minati, jadi Anda perlu menggunakan ini.

Berguna bagi seorang pebisnis

Hanya jalan yang benar Tidak ada dampak pada klien. Setiap kasus bersifat individual, dan apa yang berhasil untuk satu kasus akan berdampak negatif terhadap perkembangan bisnis yang lain. Kesuksesan dapat dicapai dengan memanfaatkan pengalaman Anda dan dibimbing olehnya rekomendasi yang bermanfaat. Beberapa dari mereka:

1. Sangat penting untuk memberikan jaminan kepada pembeli: frasa “pengembalian terjamin”, “keluhan kepada administrator” atau “lacak status pesanan” menginspirasi kepercayaan;
2. Anda tidak boleh membuat segalanya menjadi rumit, dipandu oleh fakta bahwa kesederhanaan menyiratkan ketidakhadiran layanan tambahan dan peluang bagi konsumen;
3. Uji terus-menerus pemicu psikologis dalam praktik, lalu laksanakan analisis penuh, aplikasi yang benar pemicunya tidak hanya akan meningkatkan jumlah klien, namun juga memperkuat keinginan mereka untuk bekerja sama;
4. Produk yang ditawarkan harus memecahkan masalah pelanggan, dan tidak menambah masalah tambahan;
5. Segala sesuatu yang baru tidak boleh merupakan pengulangan yang diambil dari pesaing, yang utama adalah benar-benar menarik perhatian orang, menunjukkan kepada mereka sesuatu yang berbeda dari apa yang telah mereka lihat.

Pemicu adalah salah satu alat paling efektif untuk mencapai kesuksesan dan menarik klien baru. Penting untuk mempertimbangkan secara spesifik bisnis Anda, memahami cara kerja pemicu kasus tertentu, dan mana yang paling berguna.

Dan 10 lagi contoh trigger psikologi penjualan

1. Pemicunya adalah resiprocity (saling bersyukur) – yaitu saat kita diberi nilai dan kita merasa bersalah karena harus membalasnya. Tidak ada yang salah dengan ini, begitulah dunia bekerja - ketika Anda memberikan sesuatu, Anda selalu mengharapkan timbal balik. Timbal balik adalah perasaan timbal balik yang ditimbulkan.
2. Pemicu - kredibilitas - inilah jawaban atas pertanyaan, mengapa sebenarnya Anda berhak membicarakan hal ini?! Misalnya, mengapa sebenarnya kita berhak membicarakan hal ini? Karena kami sudah melatih 1.000.000 orang dan mereka semua berhasil mengembangkan bisnisnya. Atau, kami menjual produk ini dan kami memiliki 250.000 pelanggan yang puas, dan selain itu, kami menggunakannya sendiri. Kredibilitas adalah jawaban atas pertanyaan mengapa Anda perlu didengarkan.
3. Pemicunya adalah kelangkaan (scarcity) - ini adalah ketika banyak orang ingin membeli sesuatu, tetapi keinginan ini semakin berkurang dan Anda harus memenangkan pertarungan untuk membeli barang agar menjadi salah satu dari sedikit pemilik barang langka. barang-barang. Kelangkaan adalah persaingan antar pembeli.
4. Pemicunya - keterlibatan mental (interaksi mental) - ini adalah keterlibatan intelektual. Kami membiarkan orang berpikir dan menulis pendapat mereka tentang produk. Keterlibatan Mental adalah seruan kepada klien dan keterlibatan dalam prosesnya.
5. Pemicu - loop terbuka (open loop) - inilah yang kami katakan - tonton videonya sampai akhir dan di akhir Anda akan mengetahuinya... Atau misalnya - di artikel selanjutnya kita akan membahas topik ini dan itu.. .Pada pertemuan berikutnya Anda akan mengetahui ini.. ini.. dan sedikit lagi... Ketika Anda berlangganan, Anda akan mengetahui hadiah apa yang telah kami siapkan untuk Anda... Lingkaran terbuka adalah ketika seseorang tidak bisa tertidur tanpa mengetahui apa yang dimaksud di sana atau apa yang telah Anda persiapkan untuk hari esok setelah pertama kali membuat penasaran. Secara umum, loop terbuka adalah sebuah intrik.
6. Pemicu - bercerita - ini adalah cerita, sangat sederhana. Otak kita hebat dalam memproses cerita. Kisah hidup, cerita dengan orang-orang nyata. Membosankan bagi seseorang untuk melihat diagram - beri kami sebuah cerita. Perumpamaan, mitos, dan gosip seluruhnya terdiri dari cerita, itulah sebabnya mereka sangat populer dan menarik bagi semua orang. Bercerita adalah transfer pengetahuan dan sejarah.
7. Pemicu - bukti nilai (proof of value) - ini adalah cara untuk membuktikan nilai suatu produk. Anda perlu membuktikan kepada seseorang nilai produk tersebut. Misalnya listing detail produk, visualisasi produk, desain, dll. Bukti nilai adalah kemampuan untuk menunjukkan besarnya nilai suatu produk.
8. Pemicu - emosi (emosi) - ini adalah pengambilan keputusan emosional. Emosi berkuasa dalam bisnis; segala sesuatu terjadi berdasarkan emosi. Jika Anda menghilangkan emosi, Anda memutuskan hubungan belahan kanan, jika Anda menghilangkan kata-kata, gambar, lelucon yang bermuatan emosi, Anda menghilangkan belahan otak kanan dan hanya bekerja di otak kiri. Ingat, hanya sebagian kecil pembelian yang dilakukan secara logis. Emosi adalah bangkitnya emosi dalam diri pembeli.
9. Pemicu - keterlibatan dalam kepemilikan - ini adalah transfer pada saat pembelian. Bicaralah kepada orang-orang seolah-olah mereka telah melakukan pembelian dan orang tersebut akan terbiasa dengan gagasan bahwa dia telah memutuskan untuk membeli. Keterlibatan dalam kepemilikan merupakan kemampuan menciptakan ilusi bahwa seseorang telah memiliki produk yang ditawarkan.
10. Pemicu - kejujuran (honesty) - ini adalah kepatuhan penuh terhadap apa yang Anda katakan, apa yang Anda rasakan, dan apa yang Anda yakini. Kejujuran mungkin merupakan pemicu yang paling penting, kejujuran - selalu dirasakan. Jujur.

Ini adalah 10 contoh pemicu yang jumlahnya tidak terbatas. Setiap orang dapat menemukan pemicunya sendiri untuk pemasaran dan pelaksanaan bisnis yang sukses, mengelola perilaku pelanggan untuk melakukan pembelian.

Halo, para pembaca situs blog yang budiman. Istilah ini telah mengakar dalam kosakata para psikolog dan psikiater, gamer dan programmer, fisikawan dan dokter. Kata “pemicu” keluar dari mulut para remaja dan PhD. Apa alasan popularitas ini?

Yah, setidaknya itu akan menyenangkan garis besar umum memahami maknanya di berbagai bidang agar tidak mendapat masalah. Saya pikir ini saatnya mencari tahu apa pemicunya dan dengan apa Anda memakannya (atau tidak bisa dimakan?).

Esensi umum dari konsep Pemicu

Kata “pemicu” yang diterjemahkan dari bahasa Inggris berarti “ pemicu", "meluncurkan". Terjemahan literal mencerminkan esensi dari konsep ini:

elemen yang menggerakkan suatu sistem.

Sebuah analogi dengan senjata akan membantu memvisualisasikan arti istilah misterius ini. Ketika pelatuk dipicu, suara tembakan terdengar (aksi aktif terjadi, situasi berubah). Pemicunya adalah kait yang ditekan, dengan kata lain, tendangan yang merangsang, “Ayo pergi!”

Kedengarannya tidak jelas karena istilah ini memiliki banyak arti. Ini hanyalah intinya, dan tendangan, peristiwa, dan situasinya berbeda. Artinya istilah tersebut dapat memiliki arti yang berbeda. Sekarang mari kita beralih ke spesifiknya, dan semuanya akan menjadi jelas.

Apa yang dimaksud dengan trigger dalam psikologi

Psikolog, berbicara tentang pemicu, menganalogikannya dengan sakelar sakelar, yang bersifat sementara “mengalihkan” pikiran seseorang dan memaksanya untuk melakukan tindakan yang tidak disadari. “Saklar” dapat berupa sinyal apa pun yang masuk ke otak (pendengaran, sentuhan, visual, penciuman, pengecapan).

Pemicu psikologis adalah faktor yang tidak menimbulkan trauma, tetapi dapat menyebabkan pengalaman kembali yang kuat dari pengalaman masa lalu (atau elemen individualnya).

Bagaimana itu bekerja

Seseorang memiliki ingatan sensorik yang berkembang (bahkan seseorang yang tidak pernah bisa mempelajari “Lukomorye memiliki pohon ek hijau” di sekolah), dan ini terkadang membuat hidup menjadi sangat sulit.

Di bawah pengaruh rangsangan (bau, melodi, foto, gambar diam dari film, potongan frasa), ingatan yang kuat terbangun. Semuanya sudah lama berlalu, tetapi otak membantu menarik kesejajaran dengan masa kini. “Legenda zaman kuno” tiba-tiba membangkitkan emosi nyata, dan sering kali tindakan.

Pemicu psikologis dampaknya berbeda-beda. Beberapa menyebabkan badai emosi dan tindakan yang tidak terkendali, sementara yang lain mudah diatasi.

Berikut ini gambaran visualnya:

1. Gadis yang menyelesaikan kursus itu, ketika dia melihat foto itu, sangat terkejut pria kurus mulai melelahkan dirinya dengan kelaparan lagi.
2. Seorang lansia, melihat antrian di sebuah toko, tanpa ragu-ragu berdiri di dalamnya: mereka menawarkan sesuatu yang berharga (“mereka membuang” produk yang langka), Anda harus mengambilnya!
3. Wanita mengalami serangan panik setiap kali dia menghirup aromanya bunga ungu yang sedang mekar: dia merasakannya saat dia diserang oleh pemerkosa di taman.
4. masuk ke jejaring sosial dan “mematikannya” untuk jangka waktu tidak terbatas. Tidak ada yang tahu kapan dia akan kembali bekerja.

Pemicunya dapat menimbulkan reaksi emosional bahkan sebelum seseorang memahami mengapa mereka tiba-tiba merasa takut atau sedih.

Membebaskan diri dari pengaruh: bagaimana mengatasi pemicu psikologis

Tidak perlu takut dengan pemicunya, Anda perlu belajar mengendalikannya, maka pengaruh “pemicu” tersebut akan hilang.

Pertama, penting untuk dipahami: apa sebenarnya yang memicu mekanisme yang mengaktifkan “autopilot”? Jawaban atas pertanyaan ini akan membantu Anda melihat situasi yang agak terpisah ketika dihadapkan dengan pemicu, dan ini akan memudahkan Anda mengendalikannya. Jika Anda mengenali timbulnya reaksi yang tidak diinginkan pada waktunya, akan lebih mudah untuk memadamkan ledakan emosi dan mencegah tindakan yang tidak disadari. Ikuti perasaan Anda!

Untuk menekan dorongan yang tidak diinginkan dari munculnya pemicu, ada baiknya mencari tahu cara-cara alternatif perilaku. Aroma bunga lilac dan rasa panik? Kita secara mental membaca “Lukomorye memiliki pohon ek hijau”! Tidak banyak, tapi intinya jelas.

Pemicu adalah senjata pemasar

Istilah ini sangat digandrungi oleh para pemasar karena pastinya bermanfaat bagi mereka, mendatangkan keuntungan. Setelah mempelajari apa itu psikologi, spesialis penjualan membangun seluruh strategi pemasaran berdasarkan penciptaan mekanisme yang memicu keinginan untuk membeli.

Benar-benar pemicu yang bekerja dengan baik dalam pemasaran Ini:

Video yang berisi pemicu pemasaran dari awal hingga akhir:

Sulit untuk menolak trik seperti itu, tetapi itu mungkin. Rekomendasi dari bagian sebelumnya relevan di sini juga. Kenali musuh dengan melihat dengarkan perasaanmu untuk mencegah tindakan spontan.

Apakah Anda memiliki keinginan yang besar untuk membeli 7 bungkus sereal dengan harga 6? Kami menghembuskan napas dan bertindak sesuai dengan skema yang telah terbukti: Pushkin, "Lukomorye". Membantu!

Pemicu dalam desain sirkuit

Saatnya telah tiba untuk transisi dari puisi ke fisika (tanpa ilmu komputer juga tidak akan berhasil): konsep "pemicu" secara aktif digunakan dalam teknologi komputer dan elektronik.

Ini adalah nama yang diberikan untuk perangkat elektronik berdenyut (transistor, thyristor, komparator) yang mampu bertahan dalam waktu lama. di salah satu dari dua keadaan stabil, bergantian di bawah pengaruh sinyal eksternal. Pada dasarnya, hal ini dikendalikan secara eksternal (oleh kelompok kecil). sinyal listrik) katup dengan dua posisi - terbuka atau tertutup (nol atau satu).

Selain itu, perangkat ini memiliki kemampuan untuk menyimpan informasi biner. Mereka digunakan dalam berbagai elemen sistem komputasi: prosesor, register, perangkat penyimpanan akses acak. Ada miliaran “pemicu” ini saja.

Biasanya, sandal jepit digunakan untuk menghasilkan sinyal keluaran, yang dianggap mengaktifkan atau menginformasikan node lain dalam rangkaian digital (“proses sedang berlangsung!”). “Proses flag” adalah sebutan untuk perangkat ini. Jumlah input pemicu bergantung pada inputnya tujuan fungsional, dan biasanya ada dua keluaran: langsung dan terbalik.

Menurut metode pencatatan informasi, ada pemicu asinkron dan tersinkronisasi (atau di-clock). Dalam rekaman asinkron, itu kontinu; itu ditentukan oleh sinyal informasi yang bekerja pada saat tertentu pada input. Jika ini terjadi hanya selama aksi sinyal sinkronisasi, maka kita berbicara tentang pemicu yang di-clock.

Di antara perangkat tersebut, pemicu Schmidt sangat menonjol. Ini adalah nama elemen switching dua posisi (memiliki satu input analog dan satu output dua tingkat) dengan loop histeresis (diterjemahkan dari bahasa Yunani sebagai "penundaan", "lag": sistem bereaksi terhadap pengaruh tergantung pada pengaruhnya. kondisi saat ini).

Pemicu Schmidt digunakan secara aktif perangkat elektronik untuk mengurangi interferensi pada rangkaian, terutama pada rangkaian yang tujuannya adalah interaksi antara bagian digital dan analog: sinyal digital di sini mungkin terdistorsi.

Apa yang dimaksud dengan pemicu dalam pengobatan

Istilah yang kita minati sering terdengar di kalangan medis (dan tidak hanya di kalangan psikolog dan psikiater). Dokter menyebut pemicunya faktor pemicu, di bawah pengaruh perubahan yang dimulai pada tubuh (biasanya tidak menguntungkan).

Konsep medis "pemicu" sangat terkait dengan asma, migrain, epilepsi - penyakit kronis yang secara berkala memburuk di bawah pengaruh kondisi cuaca, faktor lingkungan, makanan (mereka melakukan peran "pemicu").

Dalam hipnosis, kata “pemicu” mengacu pada semacam “kunci” yang dibuat selama suatu sesi. Ini digunakan untuk langsung membuat pasien tertidur secara hipnosis.

Konsep medis lain tentang topik yang menarik minat kami adalah “pemicu ovulasi”. Ini adalah sebutan untuk obat khusus yang merangsang proses ovulasi pada wanita dengan masalah sistem reproduksi. Paling sering, “pemicu” ini adalah human chorionic gonadotropin (hCG).

Juga dalam kedokteran ada ungkapan “ titik pemicu" Ini adalah area khusus pada tubuh yang hipersensitif terhadap pengaruh luar akibat kejang otot lokal. Paling sering mereka berada di jaringan otot.

Saat disentuh, tempat-tempat ini tampak seperti gumpalan kecil yang keras. Saat Anda menekannya, rasa sakit “menyembur” dengan tajam, itulah namanya. Untuk menghilangkan area nyeri seperti itu, Anda perlu berkonsultasi dengan ahli saraf: Pushkin tidak akan membantu di sini.

Apa artinya ini bagi para gamer?

Jika mendengar kata “pemicu” dalam perbincangan dua orang remaja, bukan berarti mereka sedang membahas prinsip katup Schmidt atau strategi pemasaran yang efektif. Kemungkinan besar yang kita bicarakan adalah game komputer ya.

Istilah ini mengacu pada berbagai mekanisme atau objek, yang tindakannya dalam satu atau lain cara mempengaruhi perkembangan plot permainan (ledakan terdengar, serangan musuh dimulai, dll.).

Ada pemicu yang menggerakkan objek yang dipilih ke segala arah, mengubah warna dan transparansinya (ini juga berfungsi dalam kaitannya dengan lingkungan). Dengan menggunakan mekanisme “pemicu” yang tepat dalam game, Anda dapat menghancurkan suatu objek dan memulihkannya.

Berikut adalah beberapa konsep lagi dari dunia permainan komputer pada topik ini:

1. Zona pemicu - bagian dari ruang permainan yang melacak ada atau tidaknya objek apa pun;
2. Trigger point adalah “mekanisme pemicu” dimana pemain memeriksa jarak dari dirinya ke objek yang diinginkan.

Dunia permainan komputer penuh dengan beragam “pemicu” baru yang muncul secara berkala. Bahkan ada saklar virtual yang dapat mengesampingkan saklar lainnya. Oh, bagaimana caranya! Dan Anda mengira permainan itu hanya...

Secara umum, kata “pemicu” mendapatkan popularitas tertentu setelah menyebar di Internet, yang disebut Terpicu(artinya “gelisah, jengkel, terjebak dalam sesuatu”. Dalam konteks topik ini, pemicu adalah faktor tertentu yang menyebabkan emosi yang tidak menyenangkan (disebut juga “terpicu”).

Meme di sini biasanya berupa gambar empat panel. Yang pertama berisi sebuah kata, yang kedua menggambarkan seorang tokoh yang menemukan sesuatu dalam prasasti yang membuatnya geram (tercermin pada gambar no. 3 dan 4).

Awalnya itu adalah lelucon blogger yang ditujukan kepada orang-orang, dan... Ketika pahlawan dalam gambar tersebut menjadi, Triggered mendapat “wajah”: Chanti Binks, seorang gadis berambut merah berkacamata. Meme ini paling sering dikaitkan dengannya.

Mengapa gambar sederhana ini begitu populer? Alasannya sederhana: mereka sangat penting. Setiap orang mempunyai sesuatu yang bisa “memicu”. Daripada pengalaman negatif atas dasar ini, lebih baik membuat lelucon jenaka lainnya - dan hidup akan menjadi lebih mudah!

Inilah pemicunya yang memiliki banyak segi. Siapa pun yang memahami esensi maknanya tidak akan takut untuk menemukan dirinya berada di perusahaan yang beraneka ragam, baik itu fisikawan, dokter, psikolog, atau remaja yang tidak dapat diprediksi. Tidak perlu memicu!

Semoga beruntung untukmu! Sampai jumpa lagi di halaman situs blog

Anda dapat menonton lebih banyak video dengan mengunjungi

Anda mungkin tertarik

Oksti - apa arti kata ini? Serangan panik - apa itu dan bagaimana cara mengatasi gangguan tersebut IMHO - apa itu dan apa arti kata IMHO di Runet
Konteks - apa itu?

Halo, para pembaca yang budiman! Pagi. Anda membuka mata dan mendengar orang-orang berteriak di luar jendela. Bau asam asap memenuhi hidung Anda. Dekati jendela dan lihat naga raksasa yang bernapas api. Apa yang harus dilakukan? Kepanikan sudah dimulai pada saat persepsi suara dunia sekitar “dinyalakan”, kemudian penciuman dan penglihatan ditambahkan, dan masing-masing elemen ini menjadi pemicunya - jeritan, asap, naga.

Apa saja trigger dalam psikologi akan kita coba cari tahu pada artikel kali ini. Cantik sekali kata populer, terutama di kalangan orang yang mencoba. Sayangnya, hal ini tidak selalu digunakan dengan benar.

Pemicu dalam psikologi

Diterjemahkan dari bahasa Inggris, kata ini berarti “mekanisme pemicu.” Penghipnotis menjentikkan jarinya dan “pasien” itu mulai berkokok seperti ayam jago. Inilah yang dibayangkan banyak orang - sebuah pemicu. Sergey Kovalev, seorang praktisi NLP, menyebut pemicu sebagai mekanisme yang memicu reaksi apa pun dalam jiwa manusia.

Padahal definisi ini hanya digunakan ketika seseorang dihadapkan pada suatu peristiwa atau fenomena yang memberikan respon negatif dalam jiwanya.

Jika Anda selamat dari kecelakaan kapal, maka setelah itu untuk waktu yang lama kamu tidak akan bisa melihat airnya. Jika Anda mendengar bayi menangis, bukan berarti Anda akan langsung lari ke seseorang untuk segera menyusui. Setiap orang memiliki pemicunya masing-masing, tetapi prinsip kerjanya selalu sama - menyala, diikuti oleh gelombang emosi dan perasaan negatif.

Pemicunya bisa berupa kombinasi suara, bau, atau gambar visual. Misalnya, beberapa orang mengalami ketakutan jika melihat anjing besar. Yang lain mengalami gelombang emosi saat mereka muncul.

Tidak ada yang akan menjawab pertanyaan Anda tentang cara membuat pemicu. Untuk melakukan hal ini, seseorang harus dalam keadaan shock. Bagi sebagian orang yang mudah dipengaruhi, ini menjadi film horor yang menampilkan adegan kekerasan terlalu realistis.

Memengaruhi

Juga tidak mungkin untuk memprediksi dampak apa yang akan ditimbulkan oleh suatu pemicu terhadap seseorang. Yang paling umum adalah horor. Namun, sisanya adalah hal yang mustahil. Beberapa orang menyerah pada ketakutan mendasar yang tidak disadari dan berada dalam keadaan linglung. Yang lain, sebaliknya, memobilisasi seluruh indera dan proses otak mulai terjadi lebih aktif.

Salah satu kaki teman saya mulai terasa sakit dalam waktu yang lama setiap kali dia melihat sesuatu yang tidak menyenangkan di layar TV atau dalam kehidupan.

Suatu hari saya menemukan satu. Saya tidak ingin menyebutkan nama penulisnya. Dia terlalu menjijikkan. Saya tertarik dengan topik tersebut, dan oleh karena itu saya menarik perhatian pada pria yang tidak dikenal. Saya membaca 30 halaman, dan kemudian dengan sekuat tenaga saya melemparkan volume itu ke sudut terjauh ruangan. Penulisnya menggambarkan genosida dengan begitu penuh warna sehingga pada titik tertentu menurut saya dia benar-benar seorang maniak. Jadi menikmati kejahatan ini sama saja dengan melakukannya sendiri.

Bahkan film horor pun punya kelebihan. Tapi penulis seperti itu benar-benar bisa merusak jiwa orang lain. Mereka menggunakan imajinasi kita dan mencapainya melalui sastra. Ini adalah kejahatan yang paling keji. Otak kita adalah organ paling halus yang menghasilkan gambar luar biasa.

Jika Anda tertarik dengan literatur serupa, saya dapat merekomendasikan Neil Gaiman " Waspadai pemicunya" Ini juga akan membuat Anda mati rasa dan kesurupan tertentu, tetapi tidak dalam skala seperti itu. Masih ada beberapa batasan di sini.

Perlakuan

Secara umum, pemicu melindungi kita dari bahaya. Mereka menciptakan memori bahkan ketika kita sendiri lupa akan adanya ancaman tersebut. Jika Anda pernah mengalami kebakaran, bau asapnya akan membuat Anda takut dan membangunkan Anda di tengah malam, meskipun kebakaran terjadi di jalan tetangga. Anda tidak bisa mengabaikan masalahnya begitu saja.

Beberapa psikolog menggunakan pemicu dalam manajemen waktu. Untuk membuat. Misalnya, Anda dapat membaca tentang ini di buku Marshall Goldsmith " Pemicu. Bentuk kebiasaan - bangun karakter" Tentu saja, kita tidak berbicara tentang pemicu yang lengkap di sini, tetapi semacam ketidaknyamanan dan emosi negatif. Dia mengajari Anda untuk bereaksi dengan benar, untuk memobilisasi Anda kekuatan dan buat.

Tetapi bagaimana cara menghilangkan pemicu yang menghalangi Anda menjalani kehidupan yang utuh, pertama-tama, kesadaran akan hal itu akan membantu. Beberapa psikolog lebih lanjut menyarankan untuk secara paksa dan terus-menerus menghadapi suatu objek yang menimbulkan rasa takut.

Misalnya, jika hal negatif yang kuat dikaitkan dengan mantan suami, mereka akan merekomendasikan untuk menggantung fotonya di lemari es. Seiring waktu, emosi akan tumpul, Anda akan bosan mengalami hal-hal negatif dan menerimanya.

Teknik ini tidak cocok untuk semua orang. Tentu saja yang terbaik adalah berbicara dengan psikolog agar tidak membahayakan kesehatan Anda sendiri. Namun, ini bukan lelucon.