Gerçekten açıklayıcı pazarlama terimleri sözlüğü. Pazarlama terimleri sözlüğü

zenginlik("refah" - "bolluk" kelimesinden) - veya "tüketici gribi". Zengin, gelişmiş ülkelerde, takıntılı bir sürekli alışveriş yapma arzusuyla ilişkilendirilen yeni bir kitlesel hastalık.

Kıyaslama- 1) kendi şirketlerinin verimliliğini artırmak için ortakların ve rakiplerin en iyi işletmelerinde ürünlerin üretimini ve pazarlamasını organize etme teknolojisi, teknolojik süreçleri ve yöntemlerinin incelenmesi; 2) en iyisini incelemek ve kullanmak için aynı türden veya ilgili sektördeki ortakların ve rakiplerin rekabet avantajlarını değerlendirme ve üstünlüğü analiz etme yöntemi (ilke - en iyiden en iyiye).

Marka- tüketicinin zihninde belirli bir imaj, tüketicinin bir veya başka bir ürünü ayırt etmesine ve seçmesine izin veren bir dizi izlenim ve çağrışım

Emtia piyasası kapasitesi- belirli bir seviyede ve fiyat oranında olası mal satış hacmi.

çeşitlendirme- 1) işletmenin üretilen ürün sayısını artırmasına uygun olarak emtia stratejisinin türü; 2) yeni pazarları fethetmek ve ek kar elde etmek için iki veya daha fazla ilgisiz üretim türünün eşzamanlı genişlemesi, geliştirilmesi; 3) şirketin diğer sektörlere nüfuz etme süreci, şirketin tek bir stratejik birime aşırı bağımlı hale gelmemesini sağlamak için kullanılır.

Ürün yaşam Döngüsü- mallar için potansiyel talebin zaman içindeki gelişimi. Klasik versiyonda, ürün yaşam döngüsünün genellikle beş aşaması ayırt edilir: araştırma ve geliştirme, uygulama, büyüme, olgunluk ve düşüş.

Pazarlama karması(pazarlama karması) - şirketin hedef pazardan istenen yanıtı uyandırmak için kullandığı bir dizi kontrol edilebilir pazarlama faktörü değişkeni.

Kurumsal rekabet gücü- mallarının insanların ihtiyaçlarını karşılama derecesi ve üretim faaliyetlerinin verimliliği açısından belirli bir işletmenin gelişimindeki diğerlerinin gelişmesinden farklılıklarını ifade eden göreli bir özellik.

Ürün rekabet gücü- ihtiyacın karşılanma derecesi ve onu karşılama maliyeti açısından ürün-rakibinden avantajlı farklılıklarını ifade eden, ürünün göreli ve genelleştirilmiş bir özelliği.

Pazarlama kontrolü- pazarlama alanındaki durum ve süreçlerin sürekli olarak doğrulanması ve değerlendirilmesi, normların ve gerçek durumun karşılaştırılması.

konjonktür- arz ve talep arasındaki ilişki, fiyatların ve stokların hareketi, sektöre göre sipariş portföyü ve diğer ekonomik göstergeler dahil olmak üzere mevcut ekonomik durum.

marka- bir satıcının veya bir satıcılar grubunun mal veya hizmetlerini rakiplerinin mal ve hizmetlerinden ayırmayı ve ayırt etmeyi amaçlayan bir isim, terim, işaret, sembol, çizim veya bunların birleşimi.

Pazarlama- malları organize etmeyi, fiyatlandırmayı, geliştirmeyi ve mevcut ve potansiyel müşterilere teslim etmeyi amaçlayan bir dizi önlem.

Pazarlama denetimi- veya pazarlama sisteminin stratejik kontrolü, işletmenin ve bölümlerinin dış pazarlama ortamının, hedeflerinin, stratejilerinin ve belirli pazarlama faaliyetlerinin kapsamlı, sistematik, bağımsız ve periyodik bir denetimidir.

Pazarlama karması- "pazarlama karması" ile aynı.

Pazarlama araştırması- işletmenin karşı karşıya olduğu pazarlama görevi, bunların toplanması ve sonuçlar ve sonuçlar hakkında bir rapor ile bağlantılı olarak gerekli olan veri aralığının sistematik olarak belirlenmesi.

Pazarlama iletişimi- tüketiciyi belirli bir ürün veya hizmet lehine bir seçim yapmaya ikna etme niyetiyle, belirli mesajları (fikirler, bilgiler, gerçekler, değerler) alanlara iletme becerileri ve becerileri.

marka adı- markanın belirgin bir parçası. Bir ürünün pazarda rekabet edebilmesi için marka adının diğerlerinden farklı olması, belirli bir kalite ve fayda ipucu içermesi, kısa ve akılda kalıcı olması, ancak tesadüfi olmaması gerekir.

eski rozet(amblem) - markanın bir sembol, resim veya belirli bir tipografi gibi tanımlanabilen ancak telaffuz edilmesi imkansız olan parçası.

Kurumsal misyon- işletmenin misyonu, felsefesi, işletmenin varoluş duygusu. Misyon - varlığının açıkça ifade edilmiş bir nedeni.

neoekonomi(“yeni ekonomi”), finansal ekonomi, derecelendirme ekonomisi, İnternet ekonomisi vb. gibi en son nispeten bağımsız alanları içeren bir ekonomi bilimi bölümüdür. Neo-ekonomi, her şeyden önce, en modern fenomenleri ve doğrudan belirli bir tarihsel anda, bizimle ve çevremizdeki dünyayla meydana gelen en son eğilimleri yakalar ve bunların birincil analizini yürütür.

Operasyonel Pazarlama- hedeflere ulaşmak için tüm pazarlama araçlarının (ürün, fiyat, satış, iletişim) kullanılmasını içeren, mevcut pazarı korumayı amaçlayan kısa vadeli bir planlama ufkuna sahip aktif bir süreç.

portföy analizi- işletmenin bir dizi stratejik iş birimi (SHU) olarak tanımlanması. Portföy analizi, SCHE'leri bir işletmenin hedef pazarın bir veya daha fazla segmentindeki stratejik gelişimi açısından değerlendirir. Portföy analizi, hangi SCHE'nin en umut verici olduğunu ve gelecekte başarıyı garantileyeceğini veya tam tersine çekiciliğini kaybettiğini bulmaya yardımcı olur.

pazar nişi- Şirketin en iyi niteliklerini ve avantajlarını rakiplerine göre göstermesini sağlayan, açıkça tanımlanmış sayıda tüketici ile ölçekle sınırlı bir faaliyet alanı.

Satış ağı- tüketicilerin emrinde mal ve hizmet sağlamak için rekabetçi mübadele sürecine katılan ortaklar tarafından oluşturulan bir yapı.

Satış stratejisi- toptan ve perakende ticaret fırsatlarını, hizmet ihtiyaçlarını, pazarlama faaliyetlerinin entegrasyon ihtiyaçlarını, aracı türlerini ve bunların dağıtım zincirindeki rollerini, yöntemlerin ve dağıtım kanallarının optimal yapısını tüketiciler için kolaylık açısından belirleyen bir pazarlama işletmesi.

Pazar bölümlendirme- pazarın benzer ihtiyaçlara ve davranışsal veya motivasyonel özelliklere sahip net alıcı gruplarına bölünmesi.

stratejik iş birimleri(СХЕ) - temelde birbirinden bağımsız, müşterilerle ilgili özel bir pazar görevi ile karakterize edilen, diğer SCHE'den ürünler veya ürün grupları ve ayrıca açıkça tanımlanmış bir müşteri yelpazesi ile açıkça ayrılmış olan faaliyet alanları. Farklı SHE'lerin farklı pazar şansları ve riskleri vardır.

Stratejik Pazarlama- pazarlama araçlarını ve yöntemlerini kullanarak işletmenin gelişimi için stratejik yönlerin planlanması, geliştirilmesi ve uygulanması.

strateji- ana hedeflerine ulaşmak için öncelikleri ve kaynakları belirleyen işletmenin eylemlerinin yönü veya programı.

Ürün yelpazesi- Benzer şekilde işlev görmeleri nedeniyle veya aynı müşteri gruplarına veya aynı tür satış noktalarından veya aynı fiyat aralığında satılmalarından dolayı yakından ilişkili bir ürün grubu.

emtia terminolojisi- belirli bir satıcı tarafından alıcılara sunulan tüm ürün gruplarının ve mal birimlerinin toplamı.

emtia stratejisi- ürünlerin geliştirilmesi, yeni ürünlerin geliştirilmesi, marka isimlerinin atanması, kalite ve rekabet gücünün sağlanması için işletmenin stratejisi.

Marka- yasal koruma sağlanan bir marka veya onun bir parçası. Ticari marka, bir firmanın bir marka adını veya ticari markayı kullanma konusundaki münhasır haklarını korur.

paket- mallar için konteyner veya kabuk.

Pazarlama Yönetimi- işletmenin pazarlama faaliyetleri içerisinde planlama, organizasyon ve kontrolü içeren bir süreçtir.

İşletmenin iş portföyü- aynı mal sahibine (işletme) ait bir dizi iş birimi (veya işletme birimi).

Fiyatlandırma stratejisi- işletme tarafından ürünleri için belirli bir fiyat seviyesinin seçimi ve işletmenin amacına en uygun olan piyasa koşullarında başlangıç ​​​​fiyatındaki olası değişikliklerin olası dinamiklerinin belirlenmesi.

. Ürün yelpazesi- amaç ve işlev bakımından benzer bir mal grubu

. Bonus fiyat indirimleri belirli bir süre için belirli miktarda mal (%5-8) satın almaları halinde düzenli müşterilere sağlanır

. Marka bir üreticinin veya satıcının ürününü tanımlamak ve pazardaki diğerlerinden ayırt etmek için gerekli olan bir isim, terim, sembol, tasarım veya bunların birleşimidir.

. dikiş- bu, yayını belirli bir formatta kesmeden önce derlenmiş bir basılı sayfanın veya birkaç sayfanın dikilmesi veya yapıştırılmasıdır.

. kitapçık- 1/2 veya 1 yaprak alanında odaklanmış ancak dikilmemiş baskılar. Çok sayıda basılmış ve bir veya küçük bir ürün grubuna ayrılmış

. Coğrafi Fiyatlandırma Stratejisi farklı coğrafi bölgelerde farklı fiyat seviyeleri belirlemeyi amaçlar

. ürün yelpazesinin derinliği- bir ürün grubu içindeki farklı tipte marka, boyut ve modellerin sayısı

. Ürün hattı derinliği - her ürün grubunda farklı marka ve modellerin varlığını gösterir

. Öğe sınırı- bu, sermaye yatırımlarını karşılamak ve ilk kârı korumak için gerekli olan malların üretimi ve satışının optimal hacmidir. Azami miktarda mal satarken, işletmenin karı sıfırdır, ancak "maksimum üretim miktarı 1 birim maldır" tutarındaki satış hacmi işletmeye ilk karı getirecektir.

. limit fiyatı- bu, incelenen makineyi satın alan alıcının atanmasında analog bir makinenin satın alınmasına kıyasla kesinlikle herhangi bir avantaj elde etmediği söz konusu ekipmanın fiyat seviyesidir. Marjinal fiyatın r göstergesi, hem tüketici hem de üretici olmak üzere ilgili tarafların çıkarlarını birleştirmeyi mümkün kılar. Üretici açısından fiyat kavramı, bir makine oluşturmak için harcanan malzeme ve diğer kaynakların maliyetinin içeriğini içerir ve bu temelde, belirtilen maliyetler ne kadar yüksek olursa, fiyat seviyesi de o kadar yüksek olur. Tüketiciye gelince, onun bakış açısına göre, bir makine satın alırken, yalnızca üreticiye yatırılan kaynakların toplamını değil, aynı zamanda satın alınan ekipmanda yer alan bu kaynakların kendisine sağladığı fırsatları, yani kendisi tarafından gerçekleştirilen işlevlerin tamamını, yani sınıflandırma, işlevsel ve amaç göstergeleri gibi belirli gösterge gruplarıyla karakterize edilen işlevleri için ödeme yapması nedeniyle, fiyatlandırma süreci biraz farklı görünüyor.

. pazarlamadan arındırma fazla talep olduğunda kullanılır, örn. işletme, üretim kapasitesinin maksimum kullanımı ile onu tatmin edemediği için azaltılmalıdır. Demarketinin ana görevi. Ngu - fiyatları artırarak, satış promosyonu çabalarını zayıflatarak, hizmet sonuçlarını azaltarak talebi geçici veya kalıcı olarak azaltmanın yollarını bulun.

. devlet tekeli- bu, bir devlet emriyle çalışan herhangi bir devlet teşebbüsü veya özel firmadır

. Üretim çeşitlendirmesi bir işletmenin, mevcut üretim tesislerinin kullanımına bağlı olarak, hedef pazarın gerektirdiği temelde yeni bir ürünün üretimine yeniden yönlendirilmesini temsil eder, yani; minimum maliyetlerle.

. Bayi fiyat indirimleri bayinin kendi satış ve servis masraflarını karşılamak ve ona kar sağlamak

. Farklılaştırılmış Pazarlamaözellikleri ve özellikleri dikkate alınarak, işletme tarafından çeşitli hedef segmentlerin kapsamını içerir

. Pazar farklılaşması bireysel bir yaklaşımla her bir tüketiciyi en iyi şekilde tatmin etmek için gereksinimlerine ve kişisel özelliklerine bağlı olarak tüketici grupları sunar.

. ekonomik konjonktür ekonomik ortamda arz, talep ve fiyat dinamiklerinin belirli bir oranında ifade edilen sistematik koşulların ve yeniden üretim sürecinin faktörlerinin piyasada bir tezahür biçimini temsil eder, ayırt ederler: genel ekonomik koşullar; mal piyasası koşulları.

Her şeyden önce, bu sürece katılanların çıkarlarına bağlı olarak, mal ve hizmetlerin serbest bir şekilde değiş tokuşunun mümkün olduğu koşullar bunlardır. Bizim durumumuzda, ekonomik alan altında, üretici ile tüketici arasında mal alışverişi için gerçek koşulların ortaya çıkışını kastediyoruz. Bu nedenle, ikinci aşamada, potansiyel ürün pazarlarının açık bir teşhisinin yapılması önerilmektedir. Ekonomik alan, bu sürece katılanların çıkarlarına bağlı olarak mal ve hizmetlerin serbest mübadelesinin koşullarını oluşturduğu gerçeğinden hareketle, ekonomik alan, üreticiler ve tüketiciler arasında mal alışverişi için gerçek koşulların ortaya çıkması olarak anlaşılmaktadır.

. Ekipmanın çalışma performansı ekipmanın işlevlerini yerine getirme yeteneğini karakterize eder, ancak belirli (referans) koşullarda değil, gerçek (yani herhangi bir) çalışma koşullarında ve bu tür gerçek koşulların etkisi, ekipmanın kullanım kalitesinin (çalışmasının) bir göstergesi ile karakterize edilmelidir. Makinenin operasyonel performansı, teknik olanın aksine, makinelerin güvenilirliğinin yanı sıra teknolojik x, yakıt ikmali sırasında ekipmanın çalışmama süresi de dahil olmak üzere işlerindeki organizasyonel kesintiler dikkate alınarak belirlenir; gerekirse, üretim alanının dışına (örneğin, bir şantiye gibi bir kaldırma ekipmanı için bir depo) ve çamur, söz konusu makineye hizmet veren çalışanın dinlenme süresini dikkate alarak çalışma ekipmanındaki değişiklikler ve ayrıca iş üretim projesi tarafından sağlanan belirli bir takvim süresi içinde çalışma sürecindeki diğer molalar veya işleyişin ayrılmaz bir göstergesi olarak ilgili normlar, kurallar, talimatlar ve teknik çalışma koşulları, ekipmanın işleyişinin analizinin ve kapsamlı değerlendirmesinin yapıldığı parametredir.

. İşletmenin ekonomik alanı- üreticiler ve tüketiciler arasında serbest bir mal veya hizmet alışverişinin mümkün olduğu belirli bir dizi tipik durum

. esnek talep- fiyat esnekliği 1. Fiyatlardaki küçük bir değişiklik, talep boyutunda büyük değişikliklere yol açar. Aynı zamanda fiyatlar düştüğünde toplam gelir (gelir) artar, bu nedenle fiyatları düşürmek karlı olur, fiyatlar yükselirse azalır.

. estetik işlev- sisteme çekici bir görünüm veren, nesnenin tüketici tarafından dış algısını iyileştiren bir işlev

. Ergonomik işlev- belirli bir nesnenin bir kişi tarafından kullanılabilirliğini artıran bir işlev

. pazar hacmi belirli bir süre için belirli bir pazardaki ürünlerin temel olarak olası üretim ve tüketim hacmini karakterize eden bir pazar göstergesidir.

Ürün yaşam Döngüsü- bu, ürün fikrinin doğduğu andan piyasadan kaldırıldığı ana kadar bir ürün geliştirme sürecini, pazarlamasını, kar elde etmesini, rakiplerin davranışlarını, stratejik pazarlamanın gelişimini gösteren bir kavramdır.

. Malların katı teknik parametreleri"ürünün tasarım ilkeleri" tarafından belirlenen, sırasıyla hedef parametrelere ayrılan (işlevsel, teknik verimlilik, yapıcı, ergonomik ve tip olarak sınıflandırılır) ve parametrik parametrelerle düzenlenen, ürünün ana işlevlerini ve bunlarla ilişkili özellikleri tanımlamayı amaçlamaktadır.

. Rica etmek tüketicinin satın alma gücü ile desteklenen bir ihtiyaçtır

. Karma Pazarlama en zor ve en başarılı olanıdır. Tüketicinin ihtiyaç ve gereksinimlerini ve malların yaratılmasını belirlemek için eşzamanlı çalışmanın uygulanmasını içerir. Karma pazarlamanın temel amacı, zamanında keşfetmektir. Ürüne olan talebi gizleyin, potansiyel pazar kapasitesini değerlendirin ve tüketicinin ürüne ihtiyacı olduğunu anladığı anda tüketiciye doğru ürünü sunun.

. Harici işlevler- nesne ve kapsamı arasındaki ilişkiyi yansıtan işlevler

. hedef dizini- bu, makinenin amacını karakterize etmek için tasarlanmış göstergelerin bir kümesi olan bir göstergedir ve süreçteki her bir özel ürün sınıfının tasarım aşamasında değerler atanır. Teknik özelliklerin ESI gelişimi. Makinenin yaşam döngüsünün sonraki aşamalarında göz önünde bulundurulan endeksin bileşenleri değişmez (verilen değerler olarak kabul edilir) ve endüstriyel amaçlar için bir ürün seçerken, tüketici kendisine uygun olmayan makineleri tam olarak amaç göstergelerine göre önerilen listeden elemeye başladığından, evde ürünlerin rekabet edebilirliğinin oluşturulduğu sağlam bir temeli temsil eder. Bu nedenle, makinenin geliştiricisi bu endeksin seviyesinden tamamen sorumludur ve bu süreci, pazarlama araştırmasına ve potansiyel tüketicilere dayalı olarak tüm sorumluluğu ile ele almalıdır.

. Entegre Pazarlama bir pazarlama yönelimi yönteminin (ürün / tüketici) kullanılmasını içerir

. irrasyonel talep- Hem bireyin hem de toplumun ve çevrenin sağlık ve esenliği için zararlı olan mallara olan taleptir.

. Katalog- Şirketin tüm ürün yelpazesine ayrılmış, sayfanın 1/4 veya 1/16'sında çok sayfalı ciltli baskılar. Az metin, çok sayıda teknik fotoğraf ve tablo içerir. Propaganda ve bilgilendirme yönelimi yoktur.

. talep esneklik katsayısı- fiyat %1 değiştiğinde satış hacminin yüzde kaç değiştiğini gösterir

. Dönüşüm Pazarlaması - Negatif talep pazarlaması, tüketicilerin tamamı veya çoğu belirli bir ürün veya hizmeti reddetmesi ve böyle bir ürünü tüketmekten kaçınmak için ek maliyetler üzerinde anlaşmaya varmasıdır. Gu pazarlamanın bu durumda ana görevi, "tüketicilerin bu kadar olumsuz tutumunun nedenlerini bulmak ve ürünü değiştirerek, ona ek özellikler atayarak, reklam faaliyetlerini yoğunlaştırarak, fiyatını düşürerek ürünün çekiciliğini artırmanıza olanak tanıyan bir pazarlama programı geliştirmektir.

. rekabet edebilirlik- bu, ürüne tüketici beklentilerini karşılama yeteneği veren ve ürünün satılması için fırsat sağlayan "bir ürünün ve satışına ve tüketimine eşlik eden, onu tüketici ihtiyaçlarının karşılanma derecesi, satın alınması ve işletilmesi için maliyet düzeyi açısından analog ürünlerden ayıran bir dizi özellik" dir. Ayrıca rekabet edebilirlik düzeyi ancak rakiplerin ürünleri birbiriyle karşılaştırılarak belirlenebilir, yani; rekabet edebilirlik, bir ürünü potansiyel bir pazarda satarken aynı zamanda çoğunu fethetme yeteneğidir; bu, herhangi bir faaliyet türü gibi planlamaya uygundur.

. Ürün odaklı pazarlama olarak ana hedef olarak ilk etapta malın üretimini kendine belirlemekte ve daha sonra bu ürünün piyasada tanıtımını sağlamaktadır. Bu pazarlamanın zorluğu, işletmenin ürettiği malların her zaman tüketicilerin gereksinimlerini karşılamamasından kaynaklanmaktadır. Sonuç olarak, pazarlama faaliyetleri yalnızca satış promosyonuna indirgenir.

. Tüketici odaklı pazarlama her şeyden önce, mal üretiminin gerçekleştirildiği tüketicinin ve onun ihtiyaçlarının, ihtiyaçlarının, isteklerinin tanımlanmasını içerir. Bu pazarlamanın zorlukları, şirketin, ürünün geliştirilmesi ve yaratılması sürecinde, yani tüketicilerin büyük bir bölümünü kaybetmesinden kaynaklanmaktadır. Bir ihtiyacın belirlendiği andan, ürünün pazara ulaştığı ana kadar. Ayrıca rekabetten dolayı işletmenin hedef tüketici kaybı söz konusudur.

. Pazarlama, Gelişen potansiyel veya gizli talep için kullanılır, örn. Pazarın önemli bir bölümünün, piyasada mevcut olan mal grubuyla karşılanamayan bazı ihtiyaç veya isteklerinin olduğu bir durum. A. Pazarlamanın temel görevi, bu pazarın potansiyel kapasitesini belirlemek ve tüketicinin gereksinimlerini ideal olarak karşılayacak bir ürün geliştirmektir.

mikro pazarlama teşebbüs tarafından sınırlı bir dizi pazarlama işlevinin uygulanmasını ve iç satış pazarında faaliyet göstermeyi içerir

. Minimum marjinal fiyat değişken maliyetlerin karşılandığı fiyat düzeyidir. Böylece, minimum marjinal fiyat, birim değişken maliyetlerin seviyesidir.

. Yumuşak Ürün Özellikleriürünlerin tasarım, renk, ambalaj dahil olmak üzere estetik özelliklerini tanımlamaya yöneliktir, ürünün "sert" göstergeleri ihtiyaçla veya analog bir ürünle örtüşürse ürüne özgünlük, özgünlük ve çekicilik kattığı için önemi artar.

. aşırı talep- bu, imalat işletmesinin veya gruplarının, endüstriyel kapasitelerin azami kullanımına bağlı olarak tüketicilerin talebini karşılayamadığı bir talep durumudur.

. Doymuş pazar Bir ürünün sürekli satışta olduğu ve orta gelirli tüketicilere sunulduğu bir pazar. Bu kavram lüks mallar için geçerlidir. Ortalama bir tüketicinin ihtiyaç ve gereksinimlerini karşılamak için kullanabileceği mallara uygulanır.

. negatif talep- Bu, piyasadaki tüketicilerin çoğunluğunun ürüne karşı olumsuz bir tutum içinde olduğu ve bu ürünü tüketmemek için her türlü maliyeti ve sakıncayı kabul ettiği bir talep durumudur.

. Esnek olmayan talep- fiyat esnekliği 1. Fiyattaki değişiklikler talep hacmini biraz etkiler. Fiyatlar yükseldiğinde toplam gelir artar ve fiyatlar düştüğünde düşer.

. düzensiz tekel- devlet organlarının müdahalesi olmadan bağımsız olarak üretim ve pazarlama faaliyetlerini yürüten özel bir girişim. Firmanın kendisi, ürünlerinin fiyatını pazarın ancak dayanabileceği şekilde belirler. Ancak firmalar aşağıdaki nedenlerle her zaman maksimum fiyatı belirlemezler:

. düzensiz talep- Bu, belirli bir zaman diliminde saatlik, mevsimsel, günlük bazda aralıklı talep dalgalanmalarının olduğu bir durumdur.

. Farklılaşmamış Pazarlama tüm pazarın ihtiyaçlarını tek bir ürünle karşılamayı içerir

entegre olmayan pazarlama- ikili yönelimi varsayar

. farklı ürünler- bunlar mallar, satın alma kararındaki birincil faktörler olan teknik özellikler, işlevsellik, operasyonel parametreler ve ikincil olan fiyattır. Piyasada sunulan bu tür ürünlerin toplamından yalnızca kalite özellikleri gereksinimlerini karşılayanlar seçilir, ardından ikincisi eşleşirse, seçim maliyet parametrelerine göre gerçekleştirilir.

. Pazar nişi veya pazar penceresi- bu, tüketicilerin ihtiyaç duyduğu, mevcut üreticiler tarafından sunulan mallarla tatmin edilemeyen pazarın bir bölümünü karakterize eden bir pazar göstergesidir.

. İhtiyaç- bir kişinin bir şeyin eksikliğini hissetmesi

. Değişme- Bu, bir şeyin sağlanması yerine arzu edilen nesnenin içeriği olan bilimsel bir disiplin olarak pazarlamanın temel kavramıdır. Kişinin arzulanan nesne nesnesini elde edebileceği 4 yoldan biridir (kendi kendine yeterlilik, alma, dilencilik, mübadele).

. Tek (üniter) talep- fiyatlardaki değişiklik, talepteki değişiklikle dengelenir, böylece toplam satış geliri aynı kalır

. operasyonel hedefler pazarlama - bunlar kısa vadeli hedeflerdir, yaks, belirli bir zaman diliminde her bir pazar segmentindeki koşulların tüm nüanslarını ve özelliklerini dikkate alarak adım adım bir pazarlama programının geliştirilmesini sağlar.

. Pasif talep veya talep olmaması- bu, tüketicinin ürün hakkında bilgi sahibi olmadığı veya bildiği halde kayıtsız kaldığı bir taleptir.

. Destekleyici Pazarlamaşirket cirosundan memnun olduğunda tam talep ile kullanılır. Pazarlamanın ana görevleri: şiddetli rekabete ve değişen alışkanlıklara ve gereksinimlere rağmen talebin mevcut seviyede tutulmasını sağlamak, sürekli talep çalışması ve değişen ihtiyaçlara göre ürün geliştirme.

. tam talep- bu, imalat işletmesinin emtia cirosundan memnun olduğu talep durumudur.

. Ürün yelpazesi uzantısı- aynı grubun ürün yelpazesine ek olarak

. Ürünü pazarda konumlandırmak- Bu, ürünün satış pazarındaki yerinin analoglar arasında belirlenmesidir.

. Ekipman çalışma seviyesi göstergesi- bu, tüketicinin, yaşam döngüsünün önceki aşamalarında tasarımcı ve üretici tarafından içine konulan makinenin parametrelerini ve özelliklerini kendi üretim süreci için ne kadar tam ve etkili bir şekilde kullandığını karakterize eden bir göstergedir. Bu nedenle, makinenin beklenenden düşük getirisi olması durumunda, buna bağlı olarak yüksek hedef endeksi ve teknik seviye göstergeleri ile suçlu yalnızca tüketicinin kendisidir.

. Hizmetler- tüketicinin elde ettiği ve mülkiyet devrini sağlamayan faydalar şeklindeki maddi olmayan satış nesneleri. Hizmetlerin diğer mal türlerinden farkı, satış ve tüketim süreçlerinin örtüşmemesi ve zaman içinde birbirinden ayrılamamasıdır.

. İhtiyaç- alma ve zevk alma ihtiyacını oluşturan arzu veya bunların bir kombinasyonu, insanların, yani tüketicilerin davranışları için teşvikler olarak tezahürler. Tüketicilerin ihtiyacı, nihayetinde gerekli işlevleri elde etme ihtiyacı ile ifade edilir.

. Gizli Talep- Piyasadaki tüketicilerin önemli bir bölümünün, üzerinde sunulan mallarla tatmin edemediği isteklerinin olması ve sorunla dolu ve çözüm üretmeyen ikame ürünleri kullanmaları durumudur.

. makine performansı ve - makinenin bir zaman biriminde (saat, vardiya, ay veya yıl) yaptığı veya yapabileceği "belirli ölçü birimleriyle (ağırlık, hacim ve kalay) ifade edilen üretim miktarı"dır.

Endüstriyel Pazarlama- Bu, belirli bir organizasyonun ihtiyaçlarını karşılarken, bir ürünün gelişimini, fiyatlandırma sürecini, ürün promosyonunu ve endüstriyel ürünler için satış promosyonunu organize etmek ve yönetmek için kullanılan bir pazarlama türüdür.

. Bulvar- Bunlar, sayfa alanının 1/8, 1/16'lık ciltli baskılarıdır, ürünün amacını, teknik, ekonomik ve sosyo-ekonomik avantajlarını anlatan, iyi resimlenmiş, ticari ve propaganda amaçlı bir yayındır.

. Karşı pazarlama - hem tüketicinin kendisi hem de toplum ve bir bütün olarak çevre için zararlı olan mallara yönelik irrasyonel bir taleple oluşan, yani. sıfıra indirilmelidir. Pazarlamanın ana görevi, korkutucu bilgiler yayarak, mallara erişimi sınırlayarak ve fiyatları keskin bir şekilde artırarak tüketiciyi kötü alışkanlıklardan vazgeçmeye ikna etmektir.

. düzenlenmiş tekel devlet organlarının kontrolü altında piyasada faaliyet gösteren özel bir girişimdir. Devlet, firmanın marjlar belirlemesine izin vererek, üretim seviyesini korumayı ve gerekirse genişletmeyi mümkün kılan belirli bir getiri oranının alınmasını sağlar. Kâr oranı belirlenen oranı aşarsa, bunun sonucunda elde edilen gelir devlet bütçesine aktarılır.

. Reklam sloganı- reklam teorisi ve pratiğinde, bu bir reklam mesajının başlığıdır. Artan duygusal yük, doygunluk, güçlü alt metin, bu ürünün üreticisiyle temasa geçme veya tek bir ürünün satın alınması ile normal başlıktan farklıdır.

. yeniden pazarlama talep azaldığında ve ürünün itibarında ve şöhretinde sürekli bir düşüşün olduğu yeni bir ivme kazandırmak gerektiğinde kullanılır. Her ürün er ya da geç diğer daha gelişmiş ve modern ürünler tarafından piyasadan çekilmeye zorlanır. Pazarlamanın temel görevi, pazardaki düşüşün nedenlerini analiz etmek ve yeni hedef pazarlar bularak satışların yeniden teşvik edilip edilemeyeceğini belirlemektir.

. Pazar- bir dizi gerçek ve potansiyel mal tüketicisidir. Piyasanın oluşum aşamaları, insanların ihtiyaçlarını ve gereksinimlerini karşılama biçimleriyle ilişkilidir: kendi kendine yeterlilik, merkezi olmayan değişim ve merkezi değişim. Bu nedenle, piyasa bir mübadele alanıdır, ancak ticaret değildir, çünkü ilk kategori özel bir ekonomik kavramdır ve sonuncusu ekonomik dallardır.

. Tekelci rekabet piyasası kalite, fiziksel ve operasyonel özellikler, dış tasarım ve işlevsellik açısından geniş bir mal seçimi ile açıklanan geniş bir fiyat aralığında anlaşma yapan birçok satıcı ve alıcıdan oluşur.

. Oligopolistik rekabet piyasası en yaygın yapıya sahiptir. Üzerindeki satıcı sayısı azdır. Birbirlerinin fiyat politikasına karşı çok hassastırlar. Az sayıda satıcı, bu tür ürünlerin üretimi için gerekli teknolojik sürecin karmaşıklığı ile ilişkili olarak pazara girmenin zorluklarıyla açıklanmaktadır. Bu durumda ürünler çok pahalıdır.

. Alıcı Pazarı tüketicinin daha fazla yetkiye sahip olduğu, üretici ve satıcının daha aktif ve proaktif hale geldiği piyasada bir ilişkiyi temsil eder.

. satıcı pazarı- bu, satıcının veya üreticinin tüketici veya alıcıdan daha güçlü olduğu ve ikincisinin daha aktif olduğu, yani talebin arzı aştığı bir durumdur.

. Saf rekabet piyasası benzer bir emtia ürününün çok sayıda satıcısının ve alıcısının bulunduğu bir pazardır. Böyle bir piyasada sunulan mallar, teknik ve operasyonel parametreler açısından bizim için ve tüketici için aynıdır, bu nedenle hangi üreticiden satın alınacağı temel bir fark yaratmaz. Bireysel tüketicilerin ve üreticilerin hiçbiri cari piyasa fiyatları seviyesini güçlü bir şekilde etkileyemez. Fiyatlar Bu durum piyasa düzeyinde belirlenir. Fiyatları yükseltmeye veya düşürmeye gerek yok, çünkü piyasa aynı mallarla dolu, fiyatlar sabit.

. Saf tekel piyasası bir satıcının varlığıyla karakterize edilir - bir devlet kuruluşu, özel olarak düzenlenmiş bir tekel, bir düzenlemeye tabi olmayan tekel

. Pazar segmenti tükettikleri ürünler için aynı gereksinimlere sahip olan ve aynı pazarlama uyaranlarına, teşvik araçlarına ve uyaranlara aynı şekilde yanıt veren tüketicilerden oluşur.

Pazar bölümlendirme bir ürünü satın alırken ve tüketirken ihtiyaç, gereksinim, zevk ve davranış farklılıklarına göre pazarı paylara, tüketicileri gruplara ayırma işlemidir.

. Eşzamanlı pazarlama talep düzensizse ve dengelenmesi gerekiyorsa gereklidir (satışlar mevsimsel, günlük, saatlik olarak dalgalanır ve aşırı yük veya yetersiz yük sorununa neden olur). Pazarlamanın ana görevleri: talepteki dalgalanmaları esnek bir fiyatlandırma politikası, esnek reklamcılık politikası vb.

. Ürün grubu azaltma- önerilen konuların çeşitliliğini azaltarak genişliğini azaltmak. Bunun nedeni, kaldıraç olarak kullanılacak kötü marka seçimi olabilir.

. Aşağı Talep- bu, işletmenin cirosunda ve ürünün popülaritesinde sürekli bir düşüşün olduğu bir talep durumudur.

. Özel fiyat indirimleri- ticari sırdır, %8'e kadar ulaşır. Şirketin özellikle ilgilendiği alıcılar için üstlenildi

. Teşvik pazarlaması - mal veya hizmetlere yönelik pasif talebi karakterize eden pazarlamadır. Pazarlamanın asıl görevi mahkumlar için yollar bulmaktır. Doğasında bulunan meta faydalarını doğal ihtiyaçlar ve insan çıkarları ile ilişkilendirmek

. Stratejik Pazarlama Hedefleri- Bunlar, üretilen ürünlerin karlarını, satış hacimlerini artırmayı ve işgal edilen pazar payını uzun vadede yaymayı amaçlayan ve işletmenin üretim yeteneklerine, pazar durumuna uygun olarak gelecek vaat eden varlıklar için bir eylem programının geliştirilmesini sağlayan hedeflerdir. Ekonomik ve piyasa koşullarının değişkenliği nedeniyle pazarlamada stratejik dönem yaklaşık 3-5 yıldır.

. Ayrımcı fiyatlandırma stratejisi fiyatların en yüksek seviyede belirlendiği bireysel pazar segmentlerini hedeflemektedir. Bu, yalnızca pazar durumuna zayıf bir şekilde odaklanan ve ürüne çok büyük ilgi gösteren tüketicilerle yapılabilir.

. Derin Pazar Penetrasyon Stratejisi esnek fiyatlama, pazarlama ve satış politikaları ile üreticinin sahip olduğu pazar payını yaygınlaştırmayı hedeflemektedir.

. Esnek, esnek fiyatlandırma stratejisi tüketicilerin finansal yeteneklerine bağlı olarak fiyat seviyesi kontrolü sunar. Bu politika, endüstriyel ürünler ve dayanıklı tüketim malları için kabul edilebilir.

. Farklı fiyatlandırma stratejisi fonksiyonel ve operasyonel parametrelerin tesadüfi veya aynı aralıkta olması nedeniyle fiyatlandırmaya baz teşkil edebilecek bir ürünün pazarda aranması esasına dayanmaktadır. Bu durumda, fiyatlandırmanın görevi, tüketiciler tarafından kabul edilebilecek farkın miktarını belirlemektir.

. Tek fiyat stratejisi tüm alıcılar için üreticiye olan güvenlerini güçlendirir. Aynı zamanda katalog ve mail listeleri aracılığıyla da ürün satışı yapılabilmektedir.

. Krem kaymağı stratejisi gizli talep mallarının piyasaya sürülmesi durumunda kullanılır. Ki, ürün için her türlü yüksek fiyatı ödemeye razı olduğundan, üretici, pazardaki tek faaliyet süresi ve tüketicilerin memnuniyeti boyunca toplam kârın büyük bir payını elinde tutar. Pazar ürünlere doyduğundan, şirket fiyatı düşürür ve diğer sektörlerin gelişimine geçer.

. Yuvarlak Fiyat Stratejisi fiyatların tek sayılarla belirlenmesini içerir, ürünün ve fiyatının tüketici tarafından psikolojik olarak algılanmasına yöneliktir. Bu nedenle, bir ürün için 55 Grivna yerine 4 Grivna 99 kopek tutarında bir fiyat belirlemek daha yararlıdır (alıcı fiyatı beş değil dört numara ile ilişkilendirir).

. Yüksek Fiyatlandırma Stratejisi Tanınmış markalar için veya ürünün piyasada sunulan ürünlerden kalite ve performans düzeyinde farklılık gösterdiği durumlarda kullanılır.

. Kaçış stratejisi bir işletmenin satışları canlandırmak amacıyla pazara girdiği ilk aşamalarda mallar için mümkün olan en düşük fiyatların belirlenmesi ve ardından tüketiciler kazanıldıkça malın fiyatında teknik ve niteliksel durumunu yansıtacak düzeyde kademeli bir artış gerçekleştirilir. Bu strateji, kâr artışının alıcıların düşük fiyatlara duyarlı tepkilerinden kaynaklandığı ve alıcıların alımlarını artırdığı esnek ve yüksek kapasiteli pazarlarda iyi çalışır.

. katlanır- Bu, basılı iki veya başka bir şeyin dikiş ve yapıştırma olmadan derlenmesidir.

. Benzer ürünler- bunlar, satın alırken fiyat özelliklerinin ana faktör olduğu mallardır, çünkü teknik ve işlevsel düzeyde farklılık göstermezler; payları profesyonel niteliklere bağlıdır ve satıcının canlılığını, fiyatı ne kadar iyi haklı çıkarabileceğine ikna eder.

. Taktik Pazarlama Hedefleri orta vadeli olarak oluşturulur ve her bir ürün türü için ayrı ayrı şirketin faaliyet gösterdiği her bir satış pazarındaki mevcut durumu dikkate alarak stratejik olmaktan çok daha ayrıntılı planlama içerir. Pazarlamadaki taktik terim yaklaşık olarak tavsiye edilir.

. Ekipman teknik performansıçalışma süresinin bölündüğü geleneksel zaman birimleri sırasındaki üretim hacmini karakterize eder. Ekipmanın teknik performansı hesaplanırken yapısal özelliklerinin yanı sıra iş üretimi koşulları ve teknolojik molalar dikkate alınır ve sadece organizasyonel molalar dikkate alınmaz. Teknik performans, belirli üretim koşullarına göre belirlenir. Makineleri birbirleriyle karşılaştırmak, kullanım derecesini belirlemek ve ayrıca tasarımı için gereksinimler geliştirirken gelecekteki makinenin teknik özelliklerinin bir göstergesi olmak için ana makinedir. Teknik üretkenliğin değeri bir gösterge değildir, makinenin güvenilirliğine bağlıdır ve her bir ekipman parçası için robot botlarının özelliklerine göre belirlenir.

. Ürün- tüketiciyi memnun edebilecek her şey

. Acil Durum Ürünleri- Tüketicinin ancak acil bir ihtiyaç olduğunda satın alacağı mallardır. Önceki iki grubun malları gibi tüketici bunlara her zaman ihtiyaç duymaz, ancak acil bir durumda piyasaya tam bir huzur içinde sağlamak için tüm çabaları seferber etmek gerekir.

. Ani Satın Alma Öğeleri- bunlar, satın alınması ve tüketilmesi önceden planlanmayan mallardır. Alıcı bu tip ürüne dikkat eder ve sadece diğer durumlarda gördüğünde satın alır, tüketici böyle bir üründen bahsetmez ve ihtiyaç duymaz.

. Dayanıksız mallar- Bir seferde tamamı tüketilen mallardır. Tekrar satın almayı teşvik eden fiyat indirimleri yoluyla satışları teşvik etmeleri önemlidir.

. İşletme için yeni ürünler- malların geliştirme, test etme, üretme ve piyasaya sürme sürecini kendisi gerçekleştirdiğinde

. İşletme ve tüketiciler için yeni ürünler- bu, işletmenin bir ürünü geliştirme, test etme, üretme ve piyasaya sunma sürecini kendisinin gerçekleştirdiği ve tüketicilerin ürün piyasaya sürüldüğü sırada ürün hakkında önceden bilgi sahibi olmadığı bir durumdur.

. Tüketiciler için yeni ürünler- piyasaya sürüldüğü sırada ürün hakkında önceden bilgi sahibi olmadıklarında

. Özel Ürünler- Bunlar, prestijli ticari markalara sahip tanınmış üreticilerin markalı ürünleridir. Tüketicilerin ayrı bir kısmı, bunun uğruna herhangi bir uygunsuzluğu (fiyat artışı, tedarikçinin veya bayinin uzaklığı) kabul eder. Vlad. Düş onları.

. Pasif talep malları- bunlar tüketicinin ya bilmediği ya da bildiği ama onlara kayıtsız kaldığı mallardır. İlk ürüne gelince, hemen hemen tüm yeni ürünler bu durumdadır - piyasaya çıktıklarında, büyük omurgaları pratik olarak bilinmez, ancak bilişsel nitelikteki aktif pazarlama çalışmasıyla durum hızla iyileştirilebilir. Aynı zamanda, satılan ürünün yararları ve avantajları ile hedef tüketicilerin mevcut ihtiyaç ve gereksinimleri arasında bir bağlantı bulmak ve sunulan ürüne ilgilerini uyandırmak için bu bilgileri onlara iletmek gerekir.

. hızlı tüketim malları- bunlar, tüketicinin düzenli olarak kullandığı ve satın alırken belirli bir mal birimini seçmek için minimum zaman harcadığı mallardır.

. Ön seçim ürünleri- Bunlar, teknik göstergeler, işlevsellik, performans, fiyat, estetik özellikler ve türler açısından her zaman ancak birbirleriyle karşılaştırılarak satın alınan ürünlerdir. Bu ürünler çoğu durumda dayanıklı mallara aittir ve bunları satın alma kararı her zaman haklıdır.

. Sürekli talep edilen mallar sık satın alınan ve temel mallardır. Uygulamaları için, kalabalık yerlere yerleştirilmesi gereken çok sayıda satış noktası gereklidir.

. Dayanıklı mallar tekrarlanan kullanım sürecinde tüketicinin kademeli olarak kullandığı mallardır.

. emtia terminolojisi- bu, üreticiye sunulan tüm ürün grubu gruplarından oluşan bir settir

. Ticaret ürünü- bu, fiyat, hacim, görünüm ve diğer özelliklerin göstergeleri ile karakterize edilen ayrı bir bütünlüktür.

. Ürün yelpazesi- bunların hepsi, belirli bir ihtiyacı veya gereksinimi karşılamak için tasarlanmış mallar, yaklardır.

. Anlaşma- iki taraf arasındaki ticari alışveriş, en azından nesnel değerlerinin varlığını ve uygulama koşulları, zamanı ve yeri üzerinde anlaşmayı ima eder.

. Ürün grubu azaltma- ürün yelpazesinin derinliğinde bir azalma anlamına gelir ve herhangi bir ürün türünün eskimesi veya satış seviyesindeki bir düşüşün kar kaybına yol açması durumunda kullanılır.

. hedef fiyat- bu, girişimcinin yalnızca toplam maliyetlerini karşılamadığı, aynı zamanda programlanmış karı da elinde tuttuğu fiyat seviyesidir.

. Başabaş fiyat- bu, işletmenin bir çıktı birimi üretmenin tüm toplam maliyetlerini (değişken ve sabit maliyetlerin toplamı) karşıladığı fiyattır. Böylece, maliyetler zaten tamamen ödenmiş ve kar henüz alınmamıştır.

. Talebin fiyat esnekliği talep edilen miktardaki değişimin (% olarak) fiyatlardaki değişime (% olarak) oranı ile belirlenir.

. miktar için fiyat indirimi%1'den %30'a kadar çok geniş bir aralıkta atanır, bu özellikle çok sayıda küçük siparişten kaçınmanızı sağlayan yedek parçalar için geçerlidir. Sonuç olarak, satış hacmi artar ve nakliye maliyetleri düşer.

. Otonom tedarik için fiyat indirimleri- Bu tür özel indirimler bir sır değil. Sistemin çeşitli unsurlarının ("toptan" - bir aracı şirkete satılması durumunda gerçekleştirilir -

. Pazar payı- bu, belirli bir üreticinin üretilen ve aynı anda tüketilen ürünlerinin bir kısmını karakterize eden bir pazar göstergesidir.

. Ürün yelpazesi genişliği- onu oluşturan ürün gruplarının sayısını gösterir

. Ürün kalitesi bir ürünün amacına uygun olarak belirli ihtiyaçları karşılama yeteneğini belirleyen bir dizi özellik ve özelliktir. Ek olarak, özellikler ve bunların nicel özellikleri ile karakterize edilmesi gereken her bir özel ihtiyacın açıkça tanımlanması ve en önemlisi, kalite ve kalitenin değerlendirilmesinde işlevsel uygunluk, güvenlik, kullanılabilirlik, güvenilirlik, sürdürülebilirlik, ekonomik faktörler ve çevre koruma gibi hususların dikkate alınması gerekir.

Düzenli olarak internete giren ve haftada en az bir saatini orada geçirenler

Bir reklam metninin tümcesinde, satırında, dörtlüğünde homojen ünsüz seslerin tekrarı.

reklamcılıkta, insani özelliklerin verildiği bir ürünü sunma yöntemi. Genellikle, ürünün bireysel özelliklerinin yeterince vurgulanmadığı ve ürünün rakiplerinden çok az farklı olduğu durumlarda kullanılır.

1) bir vitrinde asılı duran plastik, karton veya kağıttan yapılmış dikdörtgen bir tablet;

kendi web sitesinde diğer kişilerin afişlerinin her 100 gösterimi için, bir BC üyesinin diğer BC üyelerinin web sitelerinde kendi afişinin 100 gösterimini eksi komisyon yüzdesi (BC'ye bağlı olarak %10 ila 50 arasında değişir) aldığı bir sistem, bu da BC sahibi tarafından kullanılır (kendi projelerinin tanıtımı veya satış için).

Kendilerinin İnternet deneyimi olmayan, ancak arkadaşlarından en az 3 düzenli İnternet ziyaretçisi olan kişiler.

biçme makinesi - reklam için kullanılan bir binanın boş bir duvarı.

tarayıcı - web sitelerinin içeriğini görüntülemek için bir program. İstatistiklere göre en popüler tarayıcılar MS Internet Explorer ve Netscape Navigator.

marka adı veya iyi bilinen ürün. Toplumun çoğunluğu tarafından olumlu algılanan

Bir marka yaratmayı amaçlayan tüm pazarlama ve halkla ilişkiler eylemleri sistemi. Bilinmeyen mevcut bir ürün veya şirketten "herkesin haberi var"a kadar.

bir nesnenin bir dizi vektör olarak grafik temsili (fotoğrafları temsil etmek için hiç uygun değil, ancak kartvizit veya tabela gibi düzenler için çok iyi).

tüketiciden şeffaf bir bölme ile ayrılan malların teşhiri.

görünüm, yazı tipi.

Sosyolojik araştırmalar temelinde hakkında bir sonuca varılan tüm insanlar. GS'nin açıklaması, bu çalışmayla ilgili yaş, cinsiyet ve diğer sosyolojik özelliklerin ana oranlarını içerir.

Kendilerinin internet deneyimi olmayan ancak arkadaşlarından en az 1 düzenli internet ziyaretçisi olanlar.

reklam programlarının hazırlanmasında gerekli göstergeler, belirli pazarlara veya bunların bireysel segmentlerine odaklanan pazarlama araştırması. Bu açıklamalar şu özellikleri içerir: cinsiyet, yaş, medeni durum, çocuk sayısı vb. Sosyolojik özellikler kavramı daha geniştir. aşağıya bakınız

modern uygulamalı sosyolojinin sorgulama yoluyla kamuoyu çalışmasıyla ilişkili dalı.

Malların ortalama piyasa seviyesinin önemli ölçüde altındaki fiyatlarla satışı, sözde "çöp", bazen maliyetin altında. Birçok Batı ülkesi, yerel üreticilerin karlarını koruyan ve rekabet gücü eksikliği nedeniyle indirimli fiyatlarla sunulan diğer ülkelerden mal ithalatını sıklıkla engelleyen anti-damping yasalarına sahiptir.

rakiplerin davranışlarının iç güdüleri hakkında daha eksiksiz ve doğru bir fikir oluşturmak için gerekli olan belirli, bağımsız bir pazarlama araştırması aşaması.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

1. Şirketin üretilen ürün sayısını artırdığı emtia stratejisi türü.

2. Yeni pazarları fethetmek ve ek kar elde etmek için eşzamanlı genişleme, iki veya daha fazla ilgisiz üretim türünün geliştirilmesi. Yatay, dikey ve gizli çeşitlendirme stratejilerini uygulayın.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

şirketin ürün yelpazesinin şu anda üretilenlerle ilgili olmayan ancak mevcut müşterilerin ilgisini çekebilecek yeni ürünlerle doldurulması.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

ürün yelpazesinin teknik veya pazarlama açısından şirketin mevcut ürünlerine benzeyen yeni ürünlerle doldurulması.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

pazar kapasitesi - pazarlamada: alıcıların toplam efektif talebi, belirli bir ürün türünün mevcut fiyat düzeyinde olası yıllık satış hacmi. Bu pazarın gelişme derecesine bağlı olarak, isteklerin esnekligi, ekonomik koşullardaki değişikliklerden, fiyat seviyelerinden, ürün kalitesi ve reklam maliyetleri.

geliştirme anından piyasadan çekilmeye kadar ürün geliştirmenin ana aşamalarını yansıtan belirli bir süre (döngü); satıcının (üretici) döngünün her aşamasında (aşamalarında) kar düzeyi doğrudan ona bağlıdır. Mal satışlarını geliştirme ve kar elde etme sürecinde genellikle beş aşama ayırt edilir: ürün geliştirme aşaması (pazar öncesi), ürünü pazara sunma aşaması, ürünün satışlarını artırma aşaması, olgunluk aşaması (doyma), satışlarda düşüş veya malların piyasadan kaldırılması aşaması.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

sözlü marka ile eş zamanlı olarak tescil edilir ve onu taklitten korumak için kullanılır. Örneğin, tanınmış ticari marka için ADIDAS, ABIBAS, ADIBAS, AIDAS, ADIDA ve benzerleri koruma markası olarak tescil edilebilir.

birbiriyle rekabet eden firmaların reklamları arasında olması gereken minimum zaman aralığı. Uluslararası uygulamada, koruyucu duraklama 15 dakikaya ulaşır. Yurtiçi uygulamada yasal çerçevenin yetersizliği nedeniyle koruyucu duraklama kavramı yoktur.

herhangi bir el yazmasının, el yazısının vb. tam olarak çoğaltılması. Görsel reklamcılıkta sanatsal bir teknik olarak kullanılmaktadır.

bir ürünün görüntüsü, benzerliği, yansıması, bir şeyin fikri. Emtia piyasasının ekonomisiyle yakından ilgili sosyo-psikolojik bir olgu. Bir ürünün kimliği, ürünün itibarı, ticari markası, işletmesi ve menşe ülkesi ile ilişkilidir.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

devrilme "İleri" kelimenin anlamsal önemini artırmak için bir cümledeki kelimelerin yeniden düzenlenmesi.

1. Pazarlama teknolojilerinin geliştirilmesi, yaratılması ve kullanılmasının etkinliğini artırma araçları.

2. Bilgisayar sistemleri, bilgisayar ağları, akıllı terminaller, veri dizilerini düzenlemek için bir dizi araç ve yöntem, kodlama ve bilgi alma vb.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

grafik dekorasyon. Çoğu zaman, üzerine reklam metninin yerleştirildiği bir kalkan, panel, tablet şeklinde dekoratif öğeler.

diğer sitelere sistematik bir dizi bağlantı içeren yayın veya site.

Ürün kalitesi

tüketicilerin özel ihtiyaçlarını karşılama yeteneğini belirleyen bir dizi ürün özelliği, gereksinimleri karşılar. Satış sözleşmelerinde taraflar, kalite göstergeleri, doğrulama prosedürü, teslim edilen malların kalitesinin kararlaştırılan gereklilikleri karşıladığını belgeleyen belgelerin sunulması, gerekirse, malların kalite açısından teslim ve kabul koşullarının yanı sıra kalite ve raf ömrü veya malların depolanması için garantilerin sağlanması konusunda anlaşırlar.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

koşullu yazı tipi boyutu, küçük p harfinin altından büyük P harfinin üstüne kadar olan mesafe. Nokta olarak ölçülür (bir nokta 0,35 mm'dir).

tıklayın) fare ile bir banner'a tıklamak ve genellikle bir linke, ekrandaki bir butona tıklamak vb.

bir ticaret şirketinin seyahat eden temsilcisi. Genellikle basit bir aracı olarak hareket eder veya müşterisi adına hareket eder. Genellikle ürün numuneleri, promosyon ürünleri ve malzemeleri ile birlikte verilir. Müşterilerinden, onun yardımıyla yapılan satışların hacmi ve verimliliği oranında ücret alır.

1. İşletme için umut verici bir hareket tarzı ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak ve kar elde etmek için piyasada mal ve hizmetlerin talep edilmesinde ve tanıtılmasında istikrarlı ve etkili faaliyet sağlayan, karmaşık bir iletişim araçları (iletişimsel karışım) kullanmak ve pazarlama sisteminin tüm konularıyla etkileşimi organize etmek için böyle makul bir stratejinin varlığı.

2. Bir teşvik kompleksinin geliştirilmesi, yani. iş ortakları, reklam organizasyonu, satış promosyonu yöntemleri, halkla ilişkiler ve kişisel satış arasında etkili etkileşimi sağlamak için önlemler.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

İnterneti kendisi ziyaret etmeyen, ancak interneti düzenli olarak ziyaret edenler arasında arkadaşları olan bir popülasyondan oluşur. İnternet izleyicisinin iletişim ortamının değerlendirilmesi, Runet izleyicisinin dostane bağlar yoluyla ülke nüfusunun geri kalanı üzerindeki etkisinin boyutunu hayal etmeyi mümkün kılar.

iletişim sürecinde bilginin doğrudan geldiği bir kişi, bir grup kişi veya kuruluş.

ana hükümlerin kısaltılmış bir özeti.

1. Bir ürünün, belirli bir ihtiyacı karşılamada rakip ürünlere göre pazardaki avantajını sağlayan bir dizi kalite ve maliyet özelliği.

2. Bir ürünün, rakip ürünler pazarında ilk satın alınan olma yeteneği. 3. Bir ürünün tüketiminden (kullanımından) elde edilen faydalı etkinin, satın alma ve işletme maliyetlerine (tüketim fiyatı) oranı.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

1. Aynı hedefe ulaşmakla ilgilenen bireyler arasında herhangi bir alanda, her biri kişisel olarak, özellikle girişimciler arasında - büyük bir kâr payı, satış pazarları, hammadde kaynakları için rekabet.

2. Maddi ve manevi malların yaratılması, pazarlanması ve tüketilmesi sürecinde piyasa sisteminin öznelerinin ekonomik etkileşim, karşılıklı bağlantı ve mücadele süreci, iletişimi.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

tüketiciyi koruma hareketi Toplulukların oluşumunda, halka açık konuşmalarda, firmaların, mağazaların vb. boykot edilmesinde gerçekleşir. Bu hareketin gelişimi, tüm reklam faaliyetlerinde tüketicinin korunmasını dikkate alarak, reklamcılıkta özdenetim derecesinin artmasına neden oldu.

ticari markanın sahibinin izni olmadan kullanılması.

üretici ve pazarlama acenteleri tarafından müştereken ödenen reklam, örn. bayiler ve üreticiler arasında. Birden çok reklamveren tarafından ortaklaşa finanse edilen reklamcılık - ulusal, yerel vb.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

tüketiciliğin haksız reklama bir tepkisi olarak ortaya çıktı. Tüketici haklarının korunmasında yer alan düzenleyici otoriteler adına bilgilendirme mesajlarının yayınlanmasında uygulanır. Reklam verenlerin materyallerinde yer alan yanlışlıkları ve yanlış bilgileri bildirirler. Özellikle düzeltici reklamların failler tarafından ödendiği ABD ve İskandinav ülkelerinde yaygın olarak kullanılmaktadır.

bir reklamda, reklamı yapılan ürün veya şirket hakkında yanlış bilgilendirmeye neden olan bir hatadan sonra yerleştirilen reklam. Reklamcılık uygulamasında, reklam ajansları ile yapılan sözleşmelerde düzeltici reklamların yayınlanmasına ilişkin hükümler yer alır.

uzun vadeli ilişkilere odaklanarak potansiyel ve gerçek mal tüketicilerini iletişime dahil etmek ve onların arzuları, ihtiyaçları, ilgi alanları hakkında geri bildirim ve bilgi almak için herhangi bir aktif faaliyet. Kişisel satış, potansiyel alıcıları belirlemeyi ve onları kişisel olarak tanımayı, düzenli yüz yüze iletişimi ve geliştirilmiş ve yeni ürünler hakkında fikir almayı içerir.

İnterneti ziyaret etme konusunda en az bir kez deneyim sahibi olanlar da dahil olmak üzere İnternet'e gelen tüm ziyaretçiler.

isim, terim, işaret, sembol, çizim veya bunların kombinasyonu, bir veya daha fazla üreticinin - üreticinin markası ve satıcıların - mal veya hizmetlerini tanımlayan ve bunları rakip mal ve hizmetlerden ayıran ticari marka.

tüketicinin gereksinimlerini ve isteklerini şirketi için bir kazanç sağlayacak şekilde belirleme, dikkate alma ve karşılama sürecinin organizasyonu ve yönetimi

şirketin gelişimi ve mal satışı ile ilgili stratejik görevler. Ürün yelpazesinin planlanması, satış ve ticaret işlemleri, fiyatlandırma, reklam organizasyonu, satış promosyonu ve malların dağıtımı, depolanması ve nakliyesi, satış ve ticari personelin yönetimi, hizmet sunumu vb. Temel amaç, üretimi tüketici talebine ve pazar gereksinimlerine uyarlamak için koşullar yaratmak, malların üreticiden nihai tüketiciye tanıtımını sağlayan bir önlemler sistemi geliştirmektir.

ürünlerin satışı ve hizmet sunumu ile ilgili bilgilerin sistematik ve objektif olarak toplanması ve analizi. Araştırma yapmak, en etkili pazarlama eylemlerini uygulama olasılığını artırır. Araştırma, genellikle mevcut bir soruna yanıt olarak yapılır, ancak pazarlama bilgileri ileriye dönük planlama için bir temel olarak da kullanılabilir.

1. İşletmenin potansiyelinin ayrılmaz bir parçası.

2. Pazarlama sisteminin (işletme), talep araştırması, ürün, fiyat, iletişim ve satış politikası alanında etkili pazarlama faaliyetlerinin planlanması ve uygulanmasının yanı sıra stratejik planlamanın organizasyonu ve pazardaki malların, rakiplerin ve tüketicilerin davranışları üzerinde kontrolün organizasyonu yoluyla işletmenin sürekli rekabet edebilirliğini, ürün veya hizmetinin piyasadaki ekonomik ve sosyal konjonktürünü sağlama konusundaki toplam yeteneği.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

2. Ses, televizyon ve görsel iletişim araçlarının tamamı

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

zihniyet

yaşam tarzı, yetiştirilme, eğitim, kültür nedeniyle insanlar arasındaki algı, değerlendirme ve görüş farklılıklarından bahseden psikolojik bir terim. Pazar tüketicileri için reklam itirazları ve argümanları hazırlanırken dikkate alınır.

ticaret faaliyetinin teşvik edilmesi, mal satışında pazarlama ağının ilgisinin yaratılması.

incelenen nesnenin geçmişine ve bugününe ait gerçek verilerin analizine dayalı bilimsel tahmin. Güçlenme döneminin büyüklüğüne göre kısa vadeli tahminler (1,5 yıla kadar) ayırt edilir; orta vadeli tahminler - (5 yıl); uzun vadeli tahminler - çeşitli bileşenlerden oluşan bir tahmin sistemine dayalı olarak 10-15 yıl. Sunum biçimine göre, tahminler niceliksel ve niteliksel olarak ayrılır; çalışma nesnesinin tahmin kapsamına göre, tahminler genel ve özeldir.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

ürün ve hizmetlerin fiyatlarının oluşumunda kullanılan yöntemler. Üç fiyatlandırma yöntemi vardır - maliyetlere dayalı, alıcı hattına dayalı ve rakiplerin fiyatlarına dayalı.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

1. Bir bireyin veya grubunun, bazı ihtiyaçları karşılamak için karar verme eylemlerini yoğunlaştırmak amacıyla güdülerini yoğunlaştırma süreci.

2. Satın alma kararı verme sürecinde alıcının faaliyetlerini etkileyen eylemlerin teşvik edilmesi.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

kendinden yapışkanlı olarak üretilen küçük baskı şekli.

İnterneti düzenli olarak ziyaret eden ve haftada en az n saat orada geçirenler

içeriği, zamanı, yeri ve Rusya Federasyonu mevzuatı tarafından belirlenen dağıtım yöntemi gerekliliklerini ihlal eden vicdansız, güvenilmez, etik dışı, bilerek yanlış ve diğer reklamlar

küçük tipografik yazı tipi (2,25 mm).

kurumsal kimlik unsuru, üç boyutlu tasarımda marka. Örneğin: bir şişe Coca-Cola. Genel kayda tabidir.

en yaygın baskı türüdür. Özellikle büyük baskı işleri için faydalıdır.

metal bir plakanın yüzeyinin kimyasal olarak dağlanmasıyla derin oymalar yapma yöntemi.

Belirli bir süre boyunca belirli bir reklam aracıyla veya iletişim ortamlarının bir kombinasyonuyla temas kuran hedef kitle üyelerinin sayısı.

Halkla ilişkiler - halkı şirket ve ürünleri hakkında bilgilendirmek, güven kazanmak ve olumlu bir imaj yaratmak için yürütülen, genellikle açıkça ödenen ve reklama ek olarak kullanılan, toplumla uyumlu ilişkiler kurmayı amaçlayan iletişimsel faaliyet (dolaylı reklamcılık dahil).

promosyon, tanıtım. Dikkat çekmek için yapılan işlemler.

Patent Ofisi nezdinde kayıtlı olan ve markaların tescili ile ilgili davaları yürütmekle görevli başvuru sahibinin temsilcisi. Patent vekilinin yetkileri noter tasdikli vekaletname ile tasdik edilir.

düzenli aralıklarla çıkan yayınlar: gazeteler, dergiler vb.

küçük tipografik yazı tipi (3 mm).

piksel - raster grafik görüntüsünde bölünmez bir nokta.

kullanıcı tarafından posta programında ayarlanan, giden her e-postanın sonuna eklenen metin. Gönderen hakkında tam ad, pozisyon, iş yeri ve diğer bilgileri içerir.

1) anahtar kelimelerle bu kelimelere karşılık gelen sitelere bağlantılar alabileceğiniz özel bir site;

2) yeni siteler arayan ve bunları anahtar kelimelere göre dizine ekleyen, anahtar kelime talebi üzerine bağlantı listesinin daha hızlı yayınlanması için bir bilgisayar.

dış reklam üretimi için plastik malzeme.

Dikkatine reklamın getirildiği veya getirilebileceği, reklamın kendileri üzerinde benzer bir etkiye sahip olduğu veya olabileceği gerçek veya tüzel kişiler

Ürünü pazarda konumlandırmak

seçilen segmentler için seçici çekiciliğe sahip bir pazarlama karması formüle etmek ve markanın tüketicilerin zihnindeki yerini belirlemek. Konumlandırma, ürünün özelliklerine, faydalarına, hizmet satın alma ve kullanma olasılıklarına, kullanıcı türlerine, rakiplerle karşılaştırmaya dayalı olabilir.

Promosyon - satış promosyonu, pazarlama.

potansiyel alıcıların sosyo-demografik ve davranışsal özellikleri.

Tek bir İnternet deneyimi yaşamış olanlar veya son üç ayda yalnızca bir veya birkaç kez İnternete girenler dışındaki tüm İnternet ziyaretçileri

herhangi bir biçimde, herhangi bir yöntemle, bir gerçek veya tüzel kişi, mallar, fikirler ve teşebbüsler (reklam bilgileri) hakkında, belirsiz bir kişi çevresine yönelik ve bu kişiler, tüzel kişiler, mallar, fikirler ve teşebbüsler üzerinde menfaat oluşturmak veya sürdürmek ve mal, fikir ve teşebbüslerin satışını teşvik etmek için tasarlanmış bilgiler (reklam bilgileri)

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

reklam mesajlarının planlanması, oluşturulması, üretilmesi, hedef kitleye ulaştırılması ve tanıtım faaliyetlerinin etkinliğinin izlenmesi süreçlerinin organize edilmesi ve yönetilmesi.

ana tüketici kitlesi türlerinin bir kombinasyonu, reklamı yapılan ürünü satın alma isteği. Hazır bulunuşluğu arttıkça şu aşamalar ayırt edilir: cehalet, farkındalık, bilgi, iyi niyet, tercih, satın alma, yeniden satın alma.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

en önemli reklamcılık hedefini çözmeyi amaçlayan büyük ölçekli uzun vadeli bir program. Bir reklam stratejisinin geliştirilmesi, aşağıdaki unsurların tanımını içerir: hedef kitle; ürün konsepti; bir reklam mesajını iletmek için kullanılan kitle iletişim araçları ve/veya reklam araçları; Bir reklam mesajının geliştirilmesi.

reklamın üretimi, yerleştirilmesi ve müteakip dağıtımı için reklam bilgilerinin kaynağı olan tüzel veya gerçek kişi

reklam bilgilerini tamamen veya kısmen dağıtıma hazır bir forma indirgeyen gerçek veya tüzel kişi

teknik radyo yayıncılığı, televizyon yayıncılığı ve ayrıca iletişim kanalları, yayın süresi ve diğer araçlar dahil olmak üzere mülk sağlayarak ve (veya) kullanarak reklam bilgilerini yerleştiren ve (veya) dağıtan bir tüzel veya gerçek kişi

sosyolojik terim. Temsili bir örneklemin anket verilerinin genel popülasyona aktarılmasına ~% 4-5 yüksek bir kesinlikle izin veren genel popülasyondan bir insan örneği. Genel nüfusla (cinsiyet, yaş, sosyal ve medeni durum, vb.)

psikolojide: bireyin içinde olmak istediği grup, yaşam tarzı, değerler, tavırlar, moda, beğendiği ve taklit etmeye çalıştığı gruptur.

pazarın, her biri ayrı ürünler ve/veya pazarlama karması gerektirebilecek net alıcı gruplarına bölünmesi, bölünmesi.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

Segmentasyon coğrafi, demografik, psikografik ve davranışsal özelliklere dayalı olabilir.

Satış Promosyonu - doğrudan satış promosyonu. En geniş anlamda, bir ürün veya hizmet hakkında ticari reklamlar, bunların özellikleri, tüketicinin bilinçli ihtiyaçlarına uygunluk derecesi ve her türlü pazarlama iletişimi dahil olmak üzere bilgi sağlanmasına ilişkin her türlü faaliyeti temsil eder.

pazarlama faaliyetlerinin planlanması aşamalarından biridir. Şirketin iç ve genel pazarlama ortamının kapsamlı bir analizidir, bunun sonucunda şirketin güçlü ve zayıf yönleri, tehlikeleri ve dış pazarlama ortamında belirli bir olay akışı sonucunda şirketi bekleyen ek fırsatlar belirlenir. Durum analizinin sonucu, firmanın gelişimi için alternatif stratejilerden birini seçmesi olabilir: büyüme, küçülme veya birleşme.

belirli bir şirket için olumlu, ticari açıdan önemli bilgiler içeren basında yer alan materyallerin ve sanat eserlerinin genel adı.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

piyasa faaliyetinin çeşitli sorunlarını çözmek için şirketin ek fonları. Kişisel satış, halkla ilişkiler ve satış promosyonu etkinliklerinde kullanılırlar. Bunlar, el ilanları, kitapçıklar, broşürler, kartpostallar vb. şeklindeki basılı materyallerin yanı sıra filmler, ticari fuarlar, taşınabilir numune alıcılar, yıllık raporlar ve satış noktası tasarımlarını içerir.

gazete, dergi, radyo, televizyon

meta ekonomisine içkin ve mübadele, ticaret alanında tezahür eden bir kategori. S., tüketici kitlesinin çok çeşitli özel gereksinimlerinden oluşan çeşitli mallarda piyasada sunulan sürekli değişen toplam sosyal ihtiyacı ifade eder.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

nüfusun belirli gruplarını oluşturan insanların alışkanlıkları, yaşam tarzının özellikleri ve davranışları.

odaklanmış bir reklam etkisi için en umut verici olanı seçmek amacıyla her bir pazar segmentinin değerlendirilmesi ve hizmet segmentinin/segmentlerinin seçimi.

Tabledot, pansiyonlarda, büyük kantinlerde ve restoranlarda yaygın olarak kullanılan bir yemek masasıdır. Genellikle ürünlerin reklamını yapmak için kullanılır.

uygulaması telekomünikasyon ve internet kullanımına dayanan, potansiyel tüketicilerin gerçek ve sanal pazarlarda hızlı bir şekilde mal ve hizmet aramasına ve satın almasına olanak tanıyan bir pazarlama türü.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

ticari rekabet. Ortakları seçmek için kullanılır. Örneğin, bir reklamveren, belirli bir reklam sorununu çözmek için birkaç reklam ajansı arasında bir rekabet ilan eder.

Pazara yeni bir ürün veya ürün grubunun girişi (inovasyon), halihazırda piyasada bulunan malların modernizasyonu (varyasyon) veya imal edilmiş bir ürünün üretim programından çıkarılması (eleme) ve ürün çeşitliliği politikasını içeren girişimcilik hedefleri belirlemeye ve bunlara ulaşmaya odaklanan bir dizi faaliyet ve strateji.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

1. Şirketin, ürün yaşam döngüsünün tüm aşamalarında istikrarlı bir satış hacmi ve kâr sağlayabileceği ürün politikasının ana ana yönleri. Ürün stratejileri genellikle şunları içerir: yenilik, varyasyon, bir ürün veya hizmetin ortadan kaldırılması.

2. Ürün yelpazesini optimize etmek ve şirketin istikrarlı rekabet gücü ve verimli çalışması için koşullar yaratan ürün yelpazesini belirlemek için yönergelerin geliştirilmesi.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

Üreticileri, satış kuruluşlarını veya malları rakiplerinden ayırmak ve ayırt etmek için sanatsal olarak tasarlanmış ve kullanılan kelime, isim, işaret, sembol veya bunların birleşimi.

reklam konusuna özgü, onu rakiplerinden olumlu bir şekilde ayıran ve tüketiciler için çekici olan ana özellik, karakteristik veya özellik

şirketin tüm reklam geliştirmelerinde ve reklam medyasında sürekli sanatsal ve metinsel unsurların birliği.

Müşteri sitelerinde etkinliklerin organizasyonu ve bilgi desteği, halkla ilişkiler hizmetlerinin ve diğer bilgi yapılarının oluşumuna ilişkin istişareler

Belirli bir ürün veya hizmet için satış pazarlarının incelenmesi sonucunda seçilen, minimum pazarlama maliyetleri ile karakterize edilen ve şirkete faaliyetlerinin sonucunun ana payını sağlayan bir pazar.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

reklam mesajının yönlendirildiği, malların potansiyel tüketicilerinden (alıcılar ve müşteriler) oluşan belirli bir grup insan.

Ürünün ellerde tutulmasına veya bir süre gelecekteki sahibine bırakılmasına dayalı kişisel bir satışın kabulü. Kucağınıza aldığınız bir yavruyu başkasına vermenin zor olmasından dolayı bu ismi almıştır.

İsteklerin esnekligi

Esneklik - pazarlamada, bir değişkendeki küçük bir nispi değişiklik için diğerindeki değişiklik derecesi, örneğin, döviz kurundaki bir değişiklik nedeniyle ihraç edilen mamul mallara olan talepteki bir değişiklik veya fiyat değişikliklerinin bir sonucu olarak talepteki bir değişiklik. Fiyat değişikliklerinin mallara olan talep üzerinde çok az etkisi varsa, malların daha az esnek olduğu söylenir.

üreticinin veya aracının çıkarları doğrultusunda reklam medyasının tüketiciler üzerindeki etkisinin derecesi. Reklam mesajının iletilmesinden önce ve sonra belirlenir. Reklamın satış sonuçları üzerindeki etkisinin (ekonomik verimlilik) belirlenmesi, geçmişteki faaliyetlerin sonuçlarına göre reklam maliyetleri ile malların satış hacimlerinin göreli olarak karşılaştırılmasıyla gerçekleştirilir. İkinci yöntemin doğruluğu yüksek değildir, çünkü satış sonuçları reklamın yanı sıra birçok başka faktörden de etkilenir.

Bagiev Georgy Leonidovich, Akademisyen

İnterneti düzenli olarak ziyaret eden ve haftada en az üç saat orada geçirenler.

Üst düzey yöneticiler için pazarlama Igor Lipsits

MESLEKİ TERİMLER SÖZLÜĞÜ Profesyonel kelime dağarcığı, pazarlamacının kelime dağarcığında özel bir yer tutar ve bu kelimede uzmanlaşmak sizin için son derece faydalı olacaktır. Tabii ki, burada her şey en iyi pazarlama geleneklerinde.CRM (ilişki odaklı pazarlama)