Damping - rekabeti ortadan kaldırmak için ne anlama geliyor ve nasıl başvurulur. Rakiplerin fiyat düşüşleriyle nasıl başa çıkılır? Gerçek Örnekler

Modern pazarda çok fazla rekabet var, bu nedenle üreticiler mal ve hizmetlerini satmak için çeşitli yöntemlere başvuruyorlar. Yani bazıları boşaltmaya çalışıyor. Bu, rakipleri dışlamak ve kendi nişinizi işgal etmek için ürünlerin maliyetini yapay olarak düşürmek anlamına gelir. Damping pek çok ülkede olumsuz algılanmakta, bu nedenle aleyhine kanunlar çıkarılmakta ve çeşitli tedbirler uygulanmaktadır.

Damping nedir?

Finansörlere göre ekonomide dumping belirsiz bir kavram. Bu olgu bir yandan devletin veya şirketlerin yeni bir pazara girmesine ve orada sağlam bir yer edinmesine yardımcı oluyor. Öte yandan diğer üreticilerin benzer malları da değer kaybediyor, bu da kayıplara neden oluyor.

Genel anlamda dumping, mal ve hizmetlerin yapay olarak düşük fiyatlarla satışı olarak anlaşılmaktadır. Bu tür fiyatlar çoğu zaman piyasa fiyatlarının altında, hatta bazen üretim maliyetinin bile altındadır.

Damping yoluna başvuranların amacı nedir? Temel amaç rakiplerden kurtulmak ve pazardaki konumunuzu güçlendirmektir. Aynı zamanda, düşünen şirket yöneticileri, dampingin aynı zamanda gelecekte mevcut kayıpları telafi etmeyi umduğunu da anlıyorlar.

Ancak bazı şirketler sürekli olarak fiyat düşürdüğü, bazıları ise ticaretin ilk aşamasında yalnızca bir kez düştüğü için kayıplar farklılık gösterebilir. İkincisi, likit olmayan malları hızlı bir şekilde satmaya veya depodaki envanterden para kazanmaya çalışıyor. Üstelik fiyat düşüşü nedeniyle kayıplardan daha ciddi kayıplara uğrama riski varsa bu şekilde hareket ediyorlar.

Başlıca boşaltma türleri

Gelişmiş ülkelerin topraklarında yürürlükte olan modern yasalara göre, aşağıdaki çöp türleri ayırt edilmektedir:

Ticarette dumping türleri

Ticari alana gelince, çeşitli boşaltma türleri vardır; bunlar arasında:

Kasıtlı damping, sektördeki rakip firmaları "ortadan kaldırmak" ve daha sonra mallar üzerinde kendi tekel fiyatlarını oluşturmak amacıyla bir ihracat pazarının kasıtlı olarak düşük fiyatlandırılmasıdır. Bazen bu fiyatlar ulusal pazarlardan daha düşük, hatta daha nadiren üretim maliyetlerinden daha düşüktür. Bu durumda dumping düşünceli ve sistemli hareket etmektir.
Sporadik dumping, şirketin stok fazlasını dış pazara indirimli fiyatla satma arzusudur. Bu, malların üretim hacminin iç pazarın kapasitesinden çok daha yüksek olması durumunda ortaya çıkar. Yani iç piyasada arz hacmi talebi aşıyor ve dolayısıyla fazlalığın bir yere satılması ihtiyacı doğuyor.
Sürekli Damping - Ürünlerin düzenli olarak maliyetin altında bir fiyata ihraç edilmesi.
Karşılıklı damping, iki gücün aynı malın indirimli fiyatla karşı ticaretidir. Bazen böyle bir olay, terk etmeye karar veren bu iki eyaletin her birinde belirli bir ürünün tekelleşmesi koşullarında ortaya çıkar. Bu, ülkeler arasındaki dostane ilişkilerin bir göstergesi değil, yalnızca karşılıklı mali çıkardır.
Ters Damping, ihraç edilen bir ürünün fiyatının, aynı ürünün ulusal pazardaki fiyatına göre artmasıdır. Bu fenomen nadirdir, döviz kurlarındaki keskin sıçramaların bir sonucu olarak kendini gösterir.

Dampinge ne sebep olur?

Dampingin sonuçları her şeyden önce ithalatçı olan ülke açısından çok içler acısı. Bu eyaletteki üreticiler ithal ucuz ürünler yüzünden sıkıntı çekiyor. Yani ciddi maddi zarara uğruyorlar.

Ayrıca, dampingin yerel ölçekte ekonomik göstergelerin büyüme düzeyi üzerinde olumsuz etkisi vardır. Özellikle, sağlayıcıların "güneşteki yerini" almak için fiyatları kasıtlı olarak düşürdüğü hizmet pazarında bu durum görülebilir. Böyle bir fenomen sistemik bir karaktere bürünürse, o zaman yalnızca bir endüstri değil, benzer hizmetlerin sunulduğu tüm bölgesel pazar da zarar görür.

Dampinge karşı mücadele

Bugün birçok ülke şu soruyla karşı karşıyadır: Dampingle nasıl başa çıkılır? Sonuçta, üreticilerin buna karşı tutumu genellikle olumsuzdur. Dampingin adil rekabetin tüm kurallarını ortadan kaldırdığı ve yerel şirketlerin zarara uğramasına yol açtığı düşünülüyor.

Modern ekonomik uygulamalar, mevzuatın yardımıyla çöpe karşı direnmenin mümkün olduğu sonucuna varmıştır. Özel anti-damping yasaları halihazırda mevcuttur ve düşük fiyatlı malların ithalatına bir anti-damping vergisi konulmuştur.

Dampingin maddi açıdan hasara ilişkin ciddi sorunlar yaratması durumunda uzmanlar, etkilenen şirketlerin bir soruşturma yürütmesini ve durumu açıklığa kavuşturmak için ilgili makamlarla iletişime geçmesini tavsiye ediyor.

Merhaba! Bu yazımızda dumping'in ne olduğundan ve neden gerekli olduğundan bahsedeceğiz.

Bugün öğreneceksiniz:

Damping nedir ve üreticiler için neden gereklidir;
Dampingle nasıl baş edilir;
Damping sayesinde hangi şirketler iyi sonuçlar elde etti?

Basit kelimelerle çöplük nedir

Damping fiyatları, İngilizce'den tercüme edildiğinde, dumping veya dumping anlamına gelir.

Basit anlamda boşaltma kavramı - Bu, malların özellikle düşük bir fiyata, piyasa değerinin altında basit bir satışıdır.

Bazen firmalar fiyatları o kadar düşürürler ki zararla çalışırlar. Damping yalnızca piyasa dışı ürünler için gereklidir. Fiyatları düşürerek cironuzu hızla artırabilir ve gelir elde edebilirsiniz.

Kural olarak bir şirket, bir ürünün fiyatını ancak pazara girdiğinde ve bir alıcı çekmek istediğinde düşürür. Bu tür yeni başlayanlar, yarın iyi bir gelir elde etmek için bugün kırmızıda çalışmaya bile hazırlar.

Bazı şirketler rakiplerini saf dışı bırakmak için fiyatlarını düşürüyor. Mesele şu ki, herkes fiyat yarışlarına dayanamaz ve kar kaybetmemek için piyasayı terk edemez.

Tüketici açısından bakıldığında, piyasa dampingi onun için kendi parasını biriktirmesi ve cazip bir fiyata mal satın alması için bir fırsattır.

Üreticiye gelince, eyalet düzeyinde yapay fiyat indirimi yasaktır. Dünya Ticaret Örgütü, ülke ekonomisine büyük zarar verebileceği ve birçok vatandaşı işsiz bırakabileceği için tüm imalatçıların faaliyetleri üzerinde sıkı kontrol uyguluyor.

Boşalmanın asıl amacı

Damping fiyatı zorunlu bir önlemdir ve bu sayede firma ya pazarın bir kısmını kazanabilir ya da krizden çıkabilir. İkinci durumda ise ayakta kalabilmek için kar elde etmenin tek yolu budur.

Mal fiyatlarının düşürülmesiyle elde edilen dampingin ana hedeflerine dikkat çekiyoruz:

Pazardaki nişinizi kazanın. Daha önce de belirtildiği gibi, piyasada yeni bir üretici göründüğünde, nişini ancak üretilen ürünlerin maliyetini düşürerek işgal edebilir. İnsanların yeni bir ürünü daha aktif bir şekilde satın alabilmesi için şirketler, ürünlerinin tanıtımını büyük alışveriş merkezlerinde ve medya aracılığıyla yapmaktadır. Düzenli müşteri tabanı oluştukça fiyatlar kademeli olarak artırılacaktır.
İstemciyi "beslemek" veya dahili boşaltma. Bu yalnızca perakende alıcıya yöneliktir. Minimum fiyat nedeniyle müşteri ürünleri satın alacak ve düzenli bir müşteri haline gelecektir. Eğer malın kalitesi zamanla bozulmaz ise alıcı kalıcı hale gelecektir. Ayrıca ünlü "ağızdan ağza sözü" de unutmayın. Alıcılar genellikle karlı satın aldıkları malların reklamını akrabalarına ve arkadaşlarına yaparlar.
Ciddi bir müşteri edinin. Şirketin büyük bir alışveriş merkezi ile anlaşma yapmaya ve malları en düşük maliyetle teslim etmeye karar vermesi durumunda bu gereklidir. Üretici, daha düşük bir fiyat sunarak bir ortak aracılığıyla satılacak hacimden faydalanabilir.
Depo çıkışı. Bu, deponun tamamı sahipsiz ürünlerle tıkandığında geçerlidir. Mal bozulabileceği için firma bilinçli olarak maliyeti düşürüp hızlı bir şekilde satıyor. Bazen bir promosyon kapsamında ikinci bir ürünün eklendiği tezgahta indirimli fiyatla bir ürün bulabilirsiniz.

Boşaltma türleri

Satış alanında iki tür dampingi birbirinden ayırmak gelenekseldir:

Fiyat - bu, iç pazardaki ürünlerin maliyetinin ihraç edilen ürünlerden daha yüksek olduğu zamandır.
Maliyet - bu, bir kuruluşun pazarlanabilir ürünleri aşağıda satmasıdır.

Şirketler maliyeti düşürerek çeşitli hedeflere ulaşmaya çalışıyorlar. Ancak malın maliyetini düşürmenin zorunlu bir önlem olduğu, sürekli kullanırsanız olumsuzluklara yol açacağı dikkate alınmalıdır.

Bu türlere ek olarak şunları ayırt edebiliriz:

Devamlı- Bu, ürünlerin maliyetine sürekli satışı yapıldığında özel bir damping stratejisidir. Kural olarak, bu tür bir indirim ilgili ürünlerin satışında kullanılır.
Karşılıklı bir ürünün, bir rakibinkine benzer, indirimli bir fiyatla takas edilmesidir. Kural olarak, pazarı fethetmek için farklı ülkeler arasında bu tür bir dumping meydana gelir. Hesaplama sadece kimin vazgeçip piyasadan ilk önce ayrılacağı üzerinedir.
Geri- Bu, iç pazardaki malların değerinin ihracat değerinden biraz daha düşük olduğu zamandır. Kural olarak, bu fiyat indirimi yöntemi elektrik tedarik eden ülkelerde görülmektedir. Ayrıca kur dalgalanmalarından dolayı fiyatlarda düşüş yaşanabilir.
Kasten, kasıtlı, planlı- Rakibini piyasadan uzaklaştırmak için üretim maliyetini düşürmek. Aynı zamanda şirket tek bir hedefin peşinde koşuyor - piyasada tekelci olmak. Ancak burada küçük bir eksi var çünkü bu tip dayanıklı değil ve bir rakibin yerini her zaman bir başkası alabilir. Zaten pazarı ele geçirmiş bir şirket, bir daha fiyat düşüşü yaşayamayacak ve zararla faaliyet gösteremeyecektir.
sporadik- Bu, bir ürünün maliyetinin yalnızca onu hızlı bir şekilde satmak için azalmasıdır. Depolarda fazlalık olduğu zaman böyle bir ihtiyaç ortaya çıkıyor. Ancak malın depoda bayatlaması ve alıcının sabit bir fiyattan satın almak istememesi durumunda da indirimli maliyetle satılabilir.

Ancak ürünlerinin maliyetini sürekli düşüren firmalar da var. Peki gelirlerini nasıl elde ediyorlar? Aslında her şey basit ve malların kalitesinden tasarruf ediyorlar.

Her şirketin kendi dumping nedenleri vardır. Şirketlerin yapması gereken tek şey sıkı kayıtlar tutmak ve kar elde etmek için her şeyi yapmaktır.

Açık artırmaya katılmak için fiyat indirimi.

Bu tür boşaltmanın ayrı ayrı seçilmesi gerekir. Kural olarak, devlet organı elektronik müzayedeleri tek bir amaçla düzenler - en iyi teklifi almak için. Uygulamada ürünü için en düşük fiyatı teklif eden üretici kazanır.

Pek çok tedarikçinin kazanmak için bazen fiyatı maliyetin altına düşürdüğü bir sır değil. Kazandıktan sonra iş yarım kalıyor veya kalitesiz hale getiriliyor.

Bunun olmasını önlemek için, dampingle mücadele yollarını tanımlayan ve yasayı ihlal eden ve ürünlerinin fiyatını kasıtlı olarak düşüren bir üreticiye ceza uygulayan Federal Yasa 44 eyalet düzeyinde kabul edildi. Açık artırmaya katılan tüm üreticiler sıkı bir kontrolden geçiyor.

Boşalmanın sonuçları

Damping sorunlarının son derece içler acısı olduğu dikkate alınmalıdır. Bu özellikle ithalatçı olan ülke için geçerlidir. Pazara giren ucuz ürünler nedeniyle üreticiler en çok zarar görmeye başlıyor. Bunun sonucunda yerli üreticiler çok büyük maddi kayıplara maruz kalıyor.

Ayrıca fiyat dampinginin ekonomik göstergelerin büyüme düzeyi üzerinde olumsuz bir etkisi olduğunu da unutmayın. Kural olarak bu, tedarikçilerin pazarı ele geçirmek için fiyat politikalarını özellikle düşürdüğü pazarda bulunabilir.

Bu bir alışkanlık haline gelirse, yalnızca belirli bir sektör değil, aynı tür ürünün üretimiyle uğraşan tüm bölgesel pazar zarar görebilir.

Dampingin artıları ve eksileri

Piyasayı fethetmek için malların maliyetini düşürmenin avantajlarını ve dezavantajlarını düşünün.

Artıları:

Daha önce kimsenin bilmediği yeni bir ürünün piyasada ortaya çıkması ve geliştirilmesi;
Yeni müşterilerin çekiciliği;
Damping, ek kaynaklar anlamına gelmez; bu, bunların ürünleri tanıtmak için kullanılabileceği anlamına gelir;
Damping'in ek finansmana ihtiyacı yoktur.

Eksileri:

Düşük fiyatlama politikası sonucunda karlılık azalıyor;
Profesyonel camia fiyatlar ile oynayan şirketlerin yanında değil;
Bazı müşteriler düşük maliyetli malları reddedebilir. Çoğu kişi için fiyat kaliteyi yansıtır.

Dampingle nasıl baş edilir

Rakiplerin dampinginin şirketlerin yalnızca acil durumlarda kullandığı gerekli bir önlem olduğunu bir kez daha belirtmekte fayda var. Peki barikatın diğer tarafında olduğunuzda ne yapmalısınız? Oldukça mantıklı bir soru ortaya çıkıyor: Ticari ürünlerin maliyetindeki düşüşle nasıl başa çıkılır ve kendinizi çöplükten nasıl korursunuz?

Dampingle mücadele stratejileri:

Beklenti.

Elbette inanmayabilirsiniz ama yapabileceğiniz en kolay şey beklemektir. Üretim sürecini doğru şekilde kurmayan yeni bir üreticinin pazara girmesi durumunda, fiyatı düşürerek yavaş yavaş kendisi için bir çukur kazdığı anlaşılmalıdır.

O yüzden onu kenarda izleyin ve iflas etmesini bekleyin. Bu noktada sadece pazara dönüp kar elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda tesis ve ekipmanlarını da ucuza satın alacaksınız.

Bir kuruşa satın aldığınız yeni ekipman sayesinde üretim hacimlerinizi artırabileceksiniz. Ancak eski bir rakipten ekipman ve alan satın almadan önce finansal olanakları dikkatlice hesaplamak faydalı olacaktır.

Bir rakiple arkadaş olun.

Aslında en iyi arkadaşınız, rakibiniz olmanıza gerek yok. Piyasada eşit fiyat politikasının sürdürülebilmesi için bu strateji gereklidir. Bu sayede şirketler kar elde edebilecek ve ayakta kalabilecekler.

Elbette tüm sözleşmeye dayalı ilişkiler yalnızca sözlü olarak müzakere edilir ve herhangi bir belgeyle onaylanmaz. Ancak yine de bu şema iyi çalışıyor.

Fiyatı artırın.

Bazı üreticiler fiyat artışından korkuyor. Bu durumda düzenli bir müşteriyi kaybetme riski büyüktür.

Ama buna diğer taraftan da bakabilirsiniz. Fiyat artışı nedeniyle "başlangıç"tan "profesyonel"e doğru yeni bir segmente geçerek ortalama faturanızı artırmanız mümkün.

Elbette ambalajı değiştirmeniz, bir yenilik tanıtmanız, yeni ürünün tanıtımını iyi yapmanız ve muhtemelen ürünlerin kalitesini artırmanız gerekecek.

Paket teklifi.

Elbette bu, müşteriyi cazip bir fiyata ek hizmetler satın almaya hızlı bir şekilde ikna edebileceğiniz hizmet sektörü için daha uygundur. Ürünlere gelince, burada ücretsiz kargo, faizsiz taksit veya kartla ödeme seçenekleri sunabilirsiniz.

Faizsiz taksitlendirmenin, satışları artırmanıza ve istediğiniz karlılığa ulaşmanıza olanak tanıyan mükemmel bir hamle olduğunu belirtmekte fayda var.

Piyasayı terk edin.

Bu, benzer ürünleri en düşük fiyata sunan rakiplerin piyasada ortaya çıkması durumunda uygun olan son ve en sıra dışı seçenektir. Zararına çalışmamak ve rakiplerinizle uzun bir savaşa girmemek için başka bir işe geçmek daha kolaydır.

Bu adıma karar vermek son derece zordur ancak bazen tek çıkış yolu budur, aksi takdirde yıllar içinde biriken her şeyi kaybetme riski vardır.

Bu şekilde pazara giren şirketlerden birkaç örnek

Ülkenin tarihini dikkatlice incelerseniz, şirketlerin yalnızca maliyet düşüşü nedeniyle pazara girdiği birkaç damping örneğini görebilirsiniz.

Bu şirketler arasında vurgulamaya değer:

Sony.

Tanınmış şirket Sony'yi sarsan şey, 1970 yılında piyasaya çıkmasıydı. İlk kâr, şirketin ihracata yönelik televizyonları Japon pazarındaki maliyetinden yüzde 40 daha pahalı üretmesi nedeniyle ortaya çıktı.

Ancak ülke hükümeti bunu hemen fark etti ve şirketi eylemlerinin sorumluluğunu almaya ve ihlalleri düzeltmeye zorladı.

Ancak bu durumda şirket mükemmel bir davranış sergiledi. Amerika Birleşik Devletleri'nde televizyon üretimini alıp açtılar ve Japonya'dan teslimat yapmayı bıraktılar. Eyaletlerde maliyeti elbette daha yüksek olan yeni modeller üretmeye başladılar.

Böyle bir durumda yetkililer hiçbir şey yapamadı çünkü şirket kanunları ihlal etmeden her şeyi doğru yaptı. Sony'nin basit bir damping politikası sayesinde ABD pazarındaki konumunu kazanmayı ve güçlendirmeyi başardığı ortaya çıktı.

Bugüne kadar şirket iyi bir konuma sahip ve diğer üreticilere ciddi bir rakip.

Nissan.

Otomobil üreten tanınmış bir şirketin de birkaç yıl önce çöpe atıldığı fark edilmişti. Her şey, üreticinin araç üretimini Avrupa ülkelerine aktarmaya karar vermesiyle başladı.

Bu nedenle maliyetler düştü ve şirket, makineleri indirimli fiyatlarla sunmaya karar verdi. Ancak böyle bir fiyat indirimi devlet tarafından hemen fark edildi. Ancak uzun süren hukuki işlemler, şirkete yönelik tüm suçlamaların düşürülmesine yol açtı.

Modern pazar rekabetle doludur ve bunun sonucunda üreticiler ürün veya hizmetlerini satmak için çeşitli yöntemlere başvurmak zorunda kalırlar. Bazıları rakiplerini devirmek ve pazardaki konumlarını güçlendirmek için dump yapmaya, yani bir ürünün fiyatını yapay olarak düşürmeye çalışıyor. Birçok ülke, dampinge karşı olumsuz bir tutum sergilemekte ve bu nedenle iç piyasayı korumak amacıyla, dampinge yönelik bir takım önlemler uygulamaktadır.

Damping - basit kelimelerle nedir?

Finansörler ekonomide dumping kavramının belirsiz olduğunu düşünüyor. Bir yandan ülkelerin veya işletmelerin yeni pazarlara girmesine ve bu pazarlarda sağlam bir yer edinmesine yardımcı olur. Öte yandan, üçüncü taraf kuruluşların benzer ürünleri amortismana tabi tutularak büyük kayıplara yol açmaktadır.

Önemli: Bugün bu konuyla ilgili pek çok bilgi onların dili için ve onların dilinde yazılıyor. Bu nedenle, basit bir ifadeyle, başkalarının da anlayabileceği şekilde, damping, mal ve hizmetlerin yapay olarak düşük fiyatlarla satışıdır. Bu fiyatlar kural olarak piyasa fiyatlarından, hatta bazı durumlarda mal maliyetinden de düşüktür.

İnsanların dumping'e yöneldiği asıl amaç rakiplerden kurtulmak ve onların nişini ele geçirmektir. Aynı zamanda düşünen yönetim, dumping'in gelecekteki kayıpları telafi etmeyi ummak anlamına geldiğini anlıyor. Kayıpların miktarı büyük ölçüde değişebilir, çünkü bazı firmalar fiyatları sürekli olarak düşürürken, diğerleri sadece bir kez dampinge başvururlar. İkincisi, kural olarak, bu şekilde likit olmayan malları hızlı bir şekilde satmaya veya hisse senetlerinden kar elde etmeye çalışır. Üstelik ancak fiyat düşüşünden kaynaklanan kayıp miktarını aşan ciddi zarar riski varsa bu şekilde hareket ederler.

Ancak düşük fiyat etiketlerinin tümü dampingle ilgili değildir. Bazen maliyet düşüşü başarılı bir pazarlama kampanyasının, üretim maliyetlerinin en aza indirilmesinin veya ticareti sağlama maliyetinin bir sonucudur. Damping, basit bir fiyat indiriminden şu şekilde farklılık gösterir: Firmalar bu taktiği kullandıklarında, hizmet kalitesinin yanı sıra ürünün kalitesini de düşünmezler ve normal karlılık seviyesinden gönüllü olarak vazgeçerler. Bir pazarlama kampanyası sırasında veya maliyetleri düşürürken fiyatlar mal veya hizmetlerin maliyetini aşarsa, o zaman dampingde çoğunlukla bunun tersi görülür.

Hedefler

Damping, firmaların pazarı ele geçirme taktiği veya krizi aşmanın bir yolu olarak gördükleri zorunlu bir önlemdir. İkinci durumda, zor bir dönemde hayatta kalmanızı sağlayacak kar elde etmenin belki de tek yolu budur.

Damping bir dizi hedefe ulaşır:

Pazarda bir nişin fethi. Yeni gelenlerin pazardaki konumlarını güçlendirmelerinin tek yolu, ürünleri daha düşük maliyetle sunmaktır. Şirketin düzenli müşterileri olduktan sonra fiyatlar istenilen tavana ulaşana kadar yavaş yavaş artacaktır.
Müşteri tabanının geliştirilmesi. Bu durumda, damping fiyatları yalnızca perakende alıcıya yöneliktir. Düşük maliyet yeni bir tüketiciyi çekecektir ve eğer ürünün kalitesi fazlasıyla tatmin edici ise, gelecekte bu kişi düzenli bir müşteri haline gelebilir. Burada ağızdan ağza bilgi de büyük bir rol oynayacaktır. Alıcılar genellikle beğendikleri ve karlı bir şekilde satın aldıkları ürünün reklamını arkadaşlarına ve tanıdıklarına yaparlar.
Ciddi bir müşteriyi "beslemek". Burada şirketin büyük bir satış acentesiyle, özellikle karlı bir anlaşma yapma arzusundan bahsediyoruz. Minimum fiyat etiketini yapan üretici, bir ortağın yardımıyla satılacak miktar üzerinden kazanç elde edebilecek.
Depo stoklarının satışı. Bu, deponun tamamı likit olmayan mallarla dolu olduğunda geçerlidir. Ayrıca firmalar özellikle raf ömrü sınırlı olan ürünlerde fiyat etiketini düşürerek, bozulmaya başlamadan satmayı başarıyorlar. Bazen mağaza raflarında, ikinci bir ürünün daha düşük maliyetle eşlik ettiği bir promosyon ürünü bulabilirsiniz.

çeşitler

Mevzuatta üç ana çöp türü öngörülüyor:

fiyat - iç pazardaki malların maliyeti, ihracata yönelik benzer ürünlerin fiyat etiketini aştığında;
maliyet - bir şirket bir ürünü maliyetin altında bir fiyata sattığında;
para birimi - özellikle ihracatçılar için faydalı olan ulusal para biriminin değerini düşürerek cazip bir fiyat etiketi elde edilir.

Önemli: Firmalar mal veya hizmetlerin maliyetini düşürerek farklı hedefler peşinde koşarlar. Bununla birlikte, fiyatı düşürmenin zorunlu bir önlem olduğunu anlamak önemlidir ve bu taktiğe sık sık başvurursanız, iş olumsuz sonuçlanabilir.

Ticari uygulamada, dampingin birkaç çeşidi vardır:

Kalıcı - genellikle ilgili ürünlerin satışında kullanılır, belirli öğelerin maliyetine eşit bir fiyattan sürekli satışını ifade eder.
Karşılıklı - bir rakibin fiyat etiketine benzer şekilde malların indirimli maliyetle satışı. Genellikle bu strateji farklı ülkeler tarafından pazarı fethetmek için kullanılır. Buradaki hesaplama şudur: "yap ya da boz".
Bunun tersi ise iç pazardaki ürünlerin maliyetinin ihracat fiyatından biraz daha düşük olmasıdır. Tipik olarak, bu fenomen elektrik tedarikiyle ilgilenen ülkelerde meydana gelir.
Kasıtlı olarak - tek bir amaç için ürünlerdeki fiyat etiketini düşürmek - bir rakibi zorlamak ve piyasada tekelci olmak. Ancak bazen bir rakibin yerini bir başkası alır ve daha önce pazarı fetheden şirket geri çekilmek zorunda kalır çünkü artık fiyatı düşemez ve zararla çalışamaz.
Ara sıra - bu tür fiyat düşüşleri, malları hızlı bir şekilde satma arzusuyla ilişkilidir. Bu ihtiyaç depoda fazlalıklar tespit edildiğinde ortaya çıkar. Ayrıca satıcı, talep olmaması durumunda ürünü indirimli fiyatla satışa sunabilir.

Müşteri çekmek adına ürünlerinin maliyetini sürekli düşüren firmalar da var. Bu garip görünebilir çünkü onların var olması için bir şeye ihtiyaçları var. Bu şu soruyu akla getiriyor: Gelirlerini ne oluşturuyor? Her şeyin oldukça basit olduğu ortaya çıktı, bu tür şirketler malların kalitesinden tasarruf ediyor. Bazı firmalar maliyetleri düşürmek amacıyla anlaşma yaparak personelden tasarruf etmektedir.

Önemli: Her bir durumda fiyat indiriminin nedenleri farklı olabilir. Şirketlerin unutmaması gereken tek şey sıkı kayıt tutmak ve kar elde etmek için her türlü çabayı göstermektir.

Avantajlar ve dezavantajlar

Yukarıda listelenen her şey, dampingin olumlu bir ekonomik olgu olduğunu göstermektedir. Ayrıntılara girmezseniz, o zaman öyledir. Fiyatların düşürülmesi, insanların daha önce ulaşamayacakları şeyleri satın almalarına olanak tanır. Çok önemli başka avantajlar da var:

Söz konusu olgunun politikası hem küçük işletmeler hem de yeni başlayanlar için faydalıdır. Zaten zor bir durum, nişlerini sıkı bir şekilde işgal eden rakiplerin varlığıyla gölgelendiğinde, herhangi bir işadamı, faaliyetinin başlangıcında ilerlemenin ne kadar zor olduğunu bilir. Damping, acemi girişimciye bu alana sızma ve mümkünse buradaki konumunu güçlendirme şansı verir.
Damping yoluyla, bazı yeni ürünler piyasaya başarılı bir şekilde tanıtılabilir, bu da ilk başta onun hakkında en ufak bir bilgi eksikliği nedeniyle tüketiciler açısından güvensizliğe neden olabilir. Düşük fiyatlar halkın merakını artırabiliyor. Ayrıca maliyet düşüşleri firmanın diğer ürünlerine olan ilgiyi yeniden canlandırabilir. Sonuçta bu taktik, düşük fiyat etiketleri kendilerini iyi tanıttığı için reklam maliyetlerini en aza indirmenize olanak tanır.
Dampingin şüphesiz bir başka avantajı da, şu veya bu biçimini uygulamaya koymak için yatırım gerektirmemesidir. Başarılı bir senaryo ile şirket, geliştirmede yeni bir tur bekliyor.

Ayrı olarak, böyle bir fiyat indirimine eşlik eden dezavantajlardan bahsetmeye değer:

Fiyatlardaki küresel düşüş, özellikle maliyetin altına düştüğünde şirketin gelirini etkilemekten başka bir şey yapamaz. Elbette çok daha düşük olacaklar ama tüm ürünler yetkin bir iş planına uygun olarak satılırsa para açısından "boşluk" daraltılabilir veya tamamen önlenebilir.
Rakipler genellikle bu programı başlatan firmalara karşı olumsuz bir tutuma sahiptir ve bu nedenle, bir üreticinin fiyat indirimini diğer bir üreticinin fiyat indirimi takip edebileceğinden, başlatıcıların darbe almaya hazır olmaları gerekir. Bu da ilk faaliyete geçen firmayı olumsuz etkileyebilir.
Ve son olarak, müşteri düşük fiyat etiketlerinden ne kadar memnun olursa olsun, yine de malların kalitesiyle ilgili şüpheler yüzünden eziyet çekecektir. Damping hariç tutulduktan sonra bile, alıcı bu ürünleri ikinci sınıf olarak değerlendirerek ve hatta şimdi bile şişirilmiş bir maliyetle atlayacak. Bu, işin gelecekteki başarısının, fiyatlar orijinal değerlerine döndükten sonra şirketin nasıl davranacağına bağlı olduğu anlamına gelir.

Boşalmanın sonuçları

Dampingin çok feci sonuçlara yol açabilecek güçlü bir araç olduğunu anlamak önemlidir. Bu özellikle diğer eyaletlerden ürün ithal eden ülkeler için geçerlidir. Piyasada ortaya çıkan ucuz pozisyonlar nedeniyle üreticiler en büyük zorlukları kendi bölgelerinde yaşamaya başlıyorlar. Bu politika uygulanırken yerli firmalar çok büyük maddi kayıplara uğruyor.

Fiyat düşürmenin ekonomik göstergelerin büyümesini olumsuz etkilediğini unutmayın. Kural olarak, tedarikçilerin onları fethetmek için kasıtlı olarak fiyatları düşürdüğü pazarlarda böyle bir durum gözlemlenebilir. Eğer bu bir alışkanlık haline gelirse, bu durum sadece tek bir sektörü değil, aynı tür malların üretimiyle uğraşan tüm bölgesel pazarı da olumsuz etkileyebilir.

Damping karşıtı önlemler - nedir bu?

Anti-damping tedbirleri, iç piyasayı dampingden korumak amacıyla devletin aldığı kısıtlamalardır. Kural olarak, gümrük vergisi oranlarını aşan karşılık gelen ödemeler şeklinde ifade edilirler. İhracata mal gönderen ülkelere ek parasal ücret getirilmesi, ithal edilen ürünlerin maliyetini ithalatçı ülkedeki “normal” fiyat seviyesine çıkarmak ve yerli üreticileri olası kayıplardan korumak için kullanılıyor.

Rakiplerin terk edilmesiyle nasıl başa çıkılır?

Fiyatların düşürülmesinin firmaların ancak acil durumlarda başvurduğu zorunlu bir önlem olduğunu bir kez daha vurgulamakta fayda var. Peki ya kendilerini barikatın diğer tarafında bulanlar? Fiyatları düşürmeden rakiplerin terk edilmesiyle nasıl başa çıkılır?

Beklemek. Bu en kolay yoldur. Bir rakip sürekli fiyat düşürerek piyasada ayakta kalamaz çünkü maliyetleri düşmez. Ancak bu taktik ancak ucuzluk peşinde düşmanın tarafına geçmeyecek düzenli müşteriler varsa işe yarayabilir.
Değeri artırın. Malların maliyetini düşürmemek için ek bir hizmet veya aksesuarla "yetersiz personel" bulundurmayı deneyebilirsiniz. Bireysel yaklaşım burada önemli bir rol oynamaktadır.
Tedarikçi desteği alın. Bölgede fiyat kontrolü konusunda tedarikçi firma ile anlaşmak mümkün çünkü dumping de kârlı değil. Satılan ürünlerin hacmi büyük ölçüde bayi sayısına bağlıdır.
Her müşteriden elde ettiğiniz karı artırın. Burada, örneğin müşteriye ilgili ürünleri veya ek hizmetleri empoze ederek satın alma fırsatlarının sürekli genişlemesinden bahsediyoruz.
Fiyat etiketini rakibin fiyatından daha düşük bir seviyeye düşürerek geçici bir promosyon yapın, ikinci ve sonraki ürünlerin satın alınmasında indirim veya bonus teklif edin.
Rakiplerin dampingiyle mücadele etmenin bir başka yöntemi, müşterilerin talep ettiği, analogları olmayan ve doğrudan rakipleri olmayan bir ürünün yaratılmasıdır.

Makaleyi 2 tıklamayla kaydedin:

Damping, müşterileri çekmek, değerli deneyimler kazanmak ve ortaklıklar kurmak için iyi bir araç olabilir. Bugüne kadar pek çok şirketin pazara yalnızca fiyatları düşürerek girdiği biliniyor. Ancak yönetim, düşük maliyetten etkilenen müşterilerin, fiyat etiketlerini yükselttikten sonra hemen ayrılabileceklerinin farkında olmalıdır. Bu taktik şirket tarafından oldukça sık kullanılıyorsa, satış oluşturmaya dikkat etmeniz gerekir.

Temas halinde

Perakendecilerin yaklaşık %20'si düzenli olarak satıcının fiyatlandırma politikasını ihlal ederek fiyatları %1 ila %15 aralığında düşürüyor. Bunun nedeni, bir alıcı peşinde koşan bazı çevrimiçi mağazaların, kendi marjinalliklerini ve aynı zamanda tedarikçilerin ve distribütörlerin çıkarlarını feda ederek "düşük fiyat" verme eğiliminde olmalarıdır.

Birisi satışları teşvik etmek için dump yapıyor, diğerleri ise bilinçsizce ihlalleri tekrarlıyor ve satıcının tavsiye edilen perakende satış fiyatından zaten sapmış olan rakiplerin fiyatlarına odaklanıyor.

Bu arada, perakendede dumping her zaman aynı prensibe göre gerçekleşir, tıpkı "domino prensibine" benzer şekilde, bağlantılı bir zincir boyunca fiyat düşüşü meydana geldiğinde. Bir mağaza ürünün fiyatını düşürdü, ardından diğeri ona yetişti ve bu, pazarın en büyük oyuncuları önerilen fiyatı ihlal edene kadar devam etti. Bu nedenle RRP ihlalleriyle başa çıkmanın en etkili yollarından biri, ilk ihlalciyi hızlı bir şekilde tespit etmek ve ardından fiyatı rafta dengelemektir.

Bu zamanında yapılmazsa, çok yakında üretici, ürünlerinin toplu olarak çöpe atılmasıyla karşı karşıya kalacak ve tüm bu karışıklığı yaratanı bulamayacaktır, çünkü tüm mağazalar birbirini işaret edecektir. Ama kim ucuza satmaya başlarsa başlasın, nedeni ne olursa olsun, üretici için sonuç her zaman aynıdır: satış stratejisinden sapma ve markanın değer kaybı. Elbette satıcılar boş boş oturup olumsuz eğilimlere karşı mücadele etmiyorlar: ihlalleri izliyorlar, düzeltiyorlar, ihlal edenlere mektuplar yazıyorlar.

Ve gerçekten işe yarıyor!

Dampinge nasıl karşı çıkılır?

Bir satıcının perakende satışta dumping'e karşı verdiği mücadelenin günlük algoritmasının genellikle nasıl göründüğüne bakalım:

Sabah satıcı önerilen perakende satış fiyatlarını çevrimiçi mağazalara gönderir.
Gün ortasında fiyat sitelerinde fiyatların mutabakatını yapıyor.
İzlemeden sonraki birkaç saat içinde, ihlal edenlere çöpün düzeltilmesi talebini içeren mektuplar gönderiliyor.
Günün sonuna doğru tekrarlanan izleme gerçekleştirilir ve ihlallerin devam etmesi durumunda satıcı, mektup veya telefon yoluyla çevrimiçi mağazadan sapmayı düzeltmesini ister.
Satıcı, sistemi ihlal edenlere pazarlama bonusunu iptal etme, satın alma fiyatını artırma (tedariklerin tamamen durdurulmasına kadar vb.) şeklinde cezalar uygular.

Peki bu yaklaşım günümüz piyasasında yeterince etkili midir? Tüm işlemlerin manuel olarak yapılması gerektiği göz önüne alındığında, bu tür süreçleri sürdürmek için kaynak harcaması çok yüksek değil mi?

Küçük ve büyük markaların özellikleri

Satıcının ürünleri yaklaşık 10-00 mağazada satılıyorsa yukarıdaki algoritma uygundur. Üretici, günlük ilgisiyle satıcıları disipline eder ve RRP ihlallerinin sayısını azaltır, düzenli aramalar ve kişisel mektuplar ise yalnızca perakendeciler üzerindeki etkiyi artırır.

Ancak bir düzine hatta yüzlerce çevrimiçi mağazanın sanal raflarında yer alan popüler bir markadan bahsediyorsak, bu durumda ciddi bir sorunla karşı karşıyayız: Pazar çok büyük ve kontrol edilmesi zor. Ve eğer üretici bu görevle baş edemezse, perakende üzerindeki kontrolünü kaybedecek ve bu durumda bunu geri yüklemek son derece zor olacaktır. Günümüzde e-ticaret pazarındaki küresel rekabet bağlamında fiyat büyük ölçüde belirleyici bir faktördür. Bu nedenle, imalat şirketlerinin başkanları, bir yandan çalışanları rahatlatmaya, diğer yandan satıcıların ihlal sayısını azaltmaya olanak tanıyan fiyat izlemeyi otomatikleştirme olasılığını düşünmeye isteklidir.

Bu sorunu çözmek için satıcı üç olası yoldan birini izleyebilir: düzenli olarak danışmanlık şirketlerinden hazır fiyat raporları satın alın, kendi yazılımını oluşturun veya fiyat izlemenin temel yetkinlik olduğu şirketlerin hazır çözümlerini kullanın. Fayda açısından bakıldığında danışmanlık şirketleriyle işbirliği en az etkili yoldur.

Evet, satıcı perakende fiyatları hakkında bilgi alır, ancak çoğu zaman gecikmeli olarak ve pasif bir gözlemci rolünde olur çünkü piyasayı anında etkileme fırsatına sahip değildir. İkinci seçeneğin - kendini geliştirmenin - avantajı, şirketin iş süreçlerine göre uyarlanmış bir hizmet oluşturması ve ayrıca üçüncü taraf bir kuruluşa para ödemeye gerek olmamasıdır. Elbette bu, hem oluşturma aşamasında hem de sonraki teknik destekte tam zamanlı uzmanların katılımını gerektiren büyük bir projeyle sonuçlanacaktır.

Diğer bir dezavantaj ise zamandır. Sonuçta kolları sıvayan firma yazılım oluşturma üzerinde çalışırken ve bu yaklaşık 6-12 ay sürerken asıl iş çözülmüyor ve fiyat takibi otomasyon olmadan manuel modda devam ediyor. Ve mevcut e-Ticaret pazarı çok dinamik ve geliştirmeye harcanan zamanın haklı olup olmayacağı büyük bir soru. Peki ya satıcı hazır bir çözüme sahip bir şirketi çekerse? En azından bu seçenek, manuel izlemenin eksikliklerini anlayan ve onu hızlı bir şekilde otomatikleştirmek isteyenler için uygundur. Ortalama olarak hizmetle entegrasyon 2-3 gün sürecektir.

Bu format, gerekli sayıda BT uzmanına sahip olmayan şirketler için uygundur ve bu tür şirketlerin çoğunluğu BDT'de bulunmaktadır. Aynı zamanda hazır bir çözümün kullanılması belirli bir üreticinin özelliklerine tam olarak uymayabilir ancak hizmeti beklentilerinizi en iyi karşılayan bir servis temsilcisini seçerek bu sorunu çözmeye çalışabilirsiniz.

"RRP izlemenin ve ihlal edenlerin belirlenmesinin otomasyonu, manuel izlemeye göre bir avantaja sahiptir. Perakendede fiyat seviyesinin objektif bir resmini elde etmek için üreticinin sistemle yalnızca 10 dakika çalışması gerekecek ve süreci sağlamak için bir uzman yeterli olacaktır.

İstatistiklere göre bu yaklaşım, izleme için işçilik maliyetlerini ortalama %80 oranında optimize ediyor. Buna ek olarak, sistem ihlalcileri bağımsız olarak tespit ettiğinden, ihlal gerçeğini belgelediğinden ve uyarılar gönderdiğinden satıcılar satıcılar üzerinde etkili bir avantaja sahip olur; tüm bunlar otomatik olarak gerçekleşir ve ardından yönetime günlük raporlar sunulur. Üçüncüsü, şirket piyasa verilerini yüksek doğrulukla (yaklaşık %98) alıyor ve bilgilerin nesnelliğinden emin olabiliyor.

Bütün bunlar, büyük miktarda veriyle çalışmayı büyük ölçüde basitleştirir. 50 müşteri üzerinde manuel izlemeden otomatikleştirilmiş bir çözüme geçişin etkisini inceledik ve RRP'nin izlenmesinde ve kontrolünde önemli ilerleme kaydettik, "diyor Competition fiyat izleme hizmetinin kurucu ortağı Alexander Galkin.

Her durumda, satıcıların perakende satışları nasıl takip ettiklerine bakılmaksızın, dampingle mücadele tüm pazar katılımcıları için bir sinerji etkisi yaratır çünkü kısa bir oyun taraflardan herhangi biri için kârsızdır: - satıcılar için bu, markanın değer kaybetmesi için istenmeyen bir ivmedir ve İnternet Mağazaları marjlarını ve satış gelirlerini kaybediyor. Bu nedenle, dampingin olmaması her iki taraf için de bir zaferdir.

Bir sonuç yerine

Önümüzdeki birkaç yıl içinde e-Ticaret pazarının gelişmesiyle birlikte, segmentteki veri miktarı hızla artacak ve bunlarla daha kapsamlı ve ince çalışma ihtiyacı da artacak. Bu gibi durumlarda otomasyona yönelmeyen bir işletme eninde sonunda kendi verimliliğinin tavanına ulaşacaktır.

Bu nedenle gelişmiş şirketler, bu tür evrimsel süreçlerin büyük önemini zamanında fark edemeyen şirketlerin aksine, iş süreçlerini giderek daha fazla otomatize ederek rekabet avantajlarını artırıyorlar.

Dampingin ana nedeni, bir ülkenin (veya şirketin) dış pazardaki payını rekabet yoluyla artırma ve böylece ihracatçının ürünün fiyatını ve kalitesini açıkça belirleyebileceği tekelci bir durum yaratma arzusudur. Modern ticarette bu bir tür kirli numara olarak kabul edilir.

Tanım

Basit bir ifadeyle çöplük nedir? Bu tanımın özü çok basit ve açıktır. Damping, benzer bir ürünün yabancı bir pazarda normal piyasa değerinden daha düşük bir fiyatla fiyatlandırılması eylemidir. Dünya Ticaret Örgütü'nün (DTÖ) anti-damping anlaşması uyarınca, ithalatçı ülkenin sanayisine maddi zarar verme tehlikesi oluşturmadığı sürece damping yasaklanmamaktadır. Damping, iç pazarda bir sanayinin yaratılmasında "maddi bir gecikmeye" neden olduğu durumlarda yasaktır.

Yerel boşaltma

Yerel damping, bir ürünün iç pazardaki fiyatının olduğundan düşük tahmin edilmesidir. Terimin olumsuz bir çağrışımı var çünkü buna ek olarak algılanıyor; işçi hakları savunucuları, işletmeleri damping gibi uygulamalardan korumanın, ekonominin gelişiminin farklı aşamalarında bunun daha ciddi etkilerini hafifletmeye yardımcı olduğuna inanıyor. Örneğin, Avrupalı sağcılar AB ticaret politikalarını sıklıkla "sosyal çöplük" olarak adlandırıyorlar, çünkü bu politikalar işçiler arasındaki rekabeti teşvik ediyor; bu durum, daha zengin ülkelerde daha düşük ücretlerle çalışmaya istekli Doğu Avrupalıların kolektif bir imajı olan "Polonyalı tesisatçılar" stereotipiyle örnekleniyor. fiyatlar yerel tamirci pazarından farklılaşıyor. Tüm boşaltma türleri arasında en güvenli olanı kabul edilir.

Rockefeller örneği

Belirli endüstriler için bölgesel pazarlarda tekel yaratan yerel dampingin birkaç örneği vardır. Ron Chernow, Titan'da bölgesel petrol tekellerini örnek olarak gösteriyor: The Life of John D. Rockefeller Sr., Cincinnati gibi bir pazardaki petrolün genel kabul görmüş fiyatın altında satılarak petrolün düşürülmesi stratejisinden bahsediyor. bir rakibin kârını elde etmek ve onu piyasadan çekmek. Diğer bağımsız işletmelerin zaten çıkarıldığı başka bir bölgede, yani Chicago'da, fiyatlar dörtte bir oranında artırılacak. Böylece böyle bir dumping politikasına başvuran bir petrol şirketi hem fayda sağlayacak hem de rakiplerinden kurtulacaktır. Bundan sonra, tüm modern devletlerde neden bu kadar kirli oyunlarla mücadele etmeye çalıştıkları anlaşılıyor.

Dampinge karşı mücadele

Bir şirket, bir ürünü normalde kendi iç pazarında talep edeceği fiyattan daha düşük bir fiyatla veya üretimin tam maliyetinin altında bir fiyatla ihraç ederse, ürünü "damping" yaptığı söylenir; bu da damping. Üçüncü derece fiyat farklılaştırmasının bir türü olarak kabul edilir. Bu tür uygulamaların haksız rekabet oluşturup oluşturmadığı konusunda görüşler farklılık göstermektedir, ancak birçok hükümet yerli sanayiyi korumak için dampinge karşı önlem almaktadır. Ancak DTÖ bu konuda kesin bir karar almıyor. DTÖ'nün odak noktası hükümetlerin dampinge nasıl tepki vereceği veya vermeyebileceğidir; bunun anti-damping eylemini "disiplin altına aldığı" söylenebilir. Damping, fiyatların yapay olarak düşürülmesi olduğundan, DTÖ ithalatçı ülkelerin ihracatçılara fiyatları kabul edilen standartlara yükseltmeleri için baskı yapmasına izin veriyor.

DTÖ anlaşması, rakip bir yerli endüstride gerçek ("maddi") bir zarar olması durumunda hükümetlerin dampinge karşı harekete geçmesine olanak tanıyor. Bunu yapmak için hükümet, dampingin gerçekleştiğini kanıtlamalı, bunun boyutunu hesaplamalı (ihracat fiyatının ihracatçının piyasa fiyatıyla karşılaştırıldığında ne kadar düşük olduğunu) ve dampingin ekonomik istikrara zarar verdiğini veya tehdit ettiğini göstermelidir.

Damping karşıtı anlaşmalar

Dampinge DTÖ tarafından izin verilmekle birlikte, Tarifeler ve Ticaret Genel Anlaşması (GATT) (Madde VI) ülkelerin buna karşı harekete geçmesine izin vermektedir. Anti-damping Anlaşması, Madde VI'yı açıklığa kavuşturup genişleterek ülkelerin birlikte hareket etmelerine olanak tanıyor.

Bir ürünün fiyatının ne kadar düştüğünü hesaplamanın birçok farklı yolu vardır. Anlaşma olası seçeneklerin kapsamını daraltıyor. Bir ürünün "normal değerini" hesaplamak için üç yöntem sağlar. Bunlardan en önemlisi ihracatçının iç pazarındaki fiyata dayanmaktadır. Bunun belirlenemediği durumlarda iki alternatif bulunmaktadır: İhracatçının başka bir ülkede uyguladığı fiyat veya ihracatçının üretim maliyetleri, diğer maliyetler ve normal kârının birleşimine dayalı bir hesaplama. Anlaşmada ayrıca ihracat fiyatı ile normal fiyat arasında nasıl adil bir karşılaştırma yapılabileceği de belirtiliyor.

Yüzde beş kuralı

Dampingle Mücadele Anlaşması'nın 2 numaralı dipnotuna göre, benzer bir ürünün yurt içi satışları, söz konusu ürünün ithalatçı ülke pazarındaki satışlarının yüzde 5'i veya daha fazlasını oluşturuyorsa, normal değerin sağlanması için yeterlidir. Buna genellikle yüzde beş kuralı veya iç pazar yaşayabilirlik testi denir. Bu test dünya çapında benzer bir ürünün iç piyasada satılan miktarı ile dış piyasada satılan miktarı karşılaştırılarak uygulanmaktadır.

Yurt içi satışın olmadığı durumlarda normal değer ihracatçının yurt içi fiyatına dayandırılamaz. Örneğin ürünler sadece dış pazarda satılıyorsa normal değerin farklı bir esasa göre belirlenmesi gerekir. Ayrıca bazı ürünler her iki piyasada da satılabiliyor ancak iç piyasada satılan miktar, dış piyasada satılan miktara göre az olabiliyor. Bu durum Hong Kong ve Singapur gibi iç pazarları küçük olan ülkelerde yaygın olsa da daha büyük pazarlarda da benzer durumlar yaşanabiliyor. Bunun nedeni tüketici zevki ve bakımı gibi faktörlerdeki farklılıklardır.

Ekonomik hasar

Damping derecesinin hesaplanması yeterli değildir. Dampinge karşı önlemler ancak, damping eylemlerinin ithalatçı ülkedeki sanayiye zarar vermesi durumunda uygulanabilmektedir. Bu nedenle öncelikle söz konusu kurallara uygun olarak detaylı bir inceleme yapılması gerekmektedir. Çalışma, söz konusu endüstrinin durumunu etkileyen tüm ilgili hususları değerlendirmelidir. Dampingin gerçekleştiği ve yerli sanayiye zarar verdiği ortaya çıkarsa ihracatçı şirket, anti-damping ithalat vergilerinden kaçınmak için fiyatını üzerinde anlaşılan bir seviyeye yükseltebilir.

Soruşturmalar

Damping karşıtı davaların nasıl başlatılacağı, soruşturmaların nasıl yürütülmesi gerektiği ve ilgili tüm tarafların kanıt sunabilmesini sağlayacak koşullar hakkında ayrıntılı prosedürler belirlenmektedir. Analiz, sona erdirilmelerinin ekonomiye zarar vereceğini göstermediği sürece, kabul tarihinden beş yıl sonra sona ermelidir.

Prosedürün özü

Bir anti-damping soruşturması genellikle şu şekilde gelişir: Yerli bir üretici, ilgili makama anti-damping soruşturması başlatılması için talepte bulunur. Daha sonra yabancı üreticiye yönelik iddianın doğru olup olmadığının belirlenmesi için bir soruşturma yürütülür. Yabancı bir üreticinin (veya üreticilerin) ihracat fiyatını normal değerle (ihracatçının iç pazarındaki fiyat, ihracatçının başka bir ülkedeki fiyatı veya bunların birleşimine dayanan bir hesaplama) karşılaştırmak için paydaşlar tarafından doldurulan anketleri kullanır. ihracatçının üretim maliyetleri, diğer giderleri ve normal karı). Yabancı üreticinin ihracat fiyatı normal fiyatın altındaysa ve soruşturma makamı iddia edilen damping ile yerli sanayinin neden olduğu zarar arasında nedensel bir ilişki olduğunu kanıtlarsa, yabancı üreticinin kendi ürünlerinde fiyat düşürdüğü sonucuna varır. Bu tür her durumda ihracatçının eylemlerinin damping kavramına uygun olması gerekmektedir.

GATT'ın VI. maddesine göre, özel durumlar dışında, damping soruşturmalarının bir yıl içinde tamamlanması gerekiyor.

Soruşturmanın başarısızlıkla sonuçlanması

Yetkililerin, damping marjının minimum veya ihmal edilebilir (ürünün ihracat fiyatının %2'sinden az) olduğunu tespit etmesi durumunda anti-damping soruşturmaları derhal sonlandırılır. Diğer şeylerin yanı sıra başka kurallar da oluşturulmuştur. Örneğin, dampingli ithalatın hacmi ihmal edilebilir düzeydeyse soruşturma da sonlandırılmalıdır.

Anlaşmada, üye ülkelerin tüm ön ve nihai anti-damping tedbirleri hakkında Anti-Damping Uygulamaları Komitesi'ni derhal ve ayrıntılı olarak bilgilendirmeleri gerektiği belirtiliyor. Ayrıca tüm araştırmaları yılda iki kez rapor etmeleri gerekiyor. Farklılıklar ortaya çıktığında üyelerin birbirlerine danışmaları teşvik edilir. Ayrıca DTÖ anlaşmazlık çözümü prosedürünü de kullanabilirler.

Avrupa tarım politikasına bir örnek

Avrupa Birliği'nin ortak tarım politikası, önemli reformlara rağmen, 1992 GATT müzakerelerinin Uruguay Turu'nda Tarım Anlaşması ve ardından gelen anlaşmalar, özellikle de 2003'teki Lüksemburg Anlaşması kapsamında, çoğu zaman damping yapmakla suçlanmıştır. CAP, Avrupa tarımsal üretimini artırmayı ve Avrupalı çiftçileri, fiyatın merkezi müdahale tarafından sağlanan fiyatın altına düşmesi durumunda özel bir fon olan Avrupa Tarımsal Rehberlik ve Garanti Fonu'nun fazla tarımsal ürünü satın alacağı bir piyasa müdahalesi süreci aracılığıyla desteklemeyi amaçladı.

Avrupalı çiftçilere, ürünleri Avrupa Topluluğu'nda satıldıklarında "garantili" bir fiyat verildi ve ihracat iadesi sistemi, Avrupa ihracatının hiçbir şekilde Avrupalı üreticilerden daha aşağı olmayan, dünya fiyatlarının altında satılmasını sağladı. Böyle bir politika, dumping tanımına uymaktadır ve bu nedenle serbest piyasanın ideallerini çarpıttığı gerekçesiyle eleştirilmiştir. 1992'den bu yana AB politikası, piyasaya müdahale ve çiftçilere doğrudan ödeme yapmaktan bir miktar uzaklaştı. Buna ek olarak, ödemeler genellikle çiftçilerin, çok işlevli tarım sübvansiyonları yoluyla sorumlu ve sürdürülebilir tarımı teşvik etmek için belirli çevre veya hayvan koruma gerekliliklerini karşılamalarına bağlıdır. Sübvansiyonların sosyal, çevresel ve diğer faydaları artık üretimdeki basit bir artışı içermeyecek. Rusya Federasyonu'nun da üyesi olduğu EAEU'nun aksine Rusya'da çöp atma yasak değil.