Ürününüzü internette nasıl tanıtabilirsiniz? Ürünleri tanıtmanın yolları: klasikten aşırıya kaçan seçeneklere

Psikolojik unsurların zorunlu olarak yer aldığı iyi yazılmış bir reklam metni, ürün, hizmet ve planlanan promosyonlar hakkında bilgilerin potansiyel tüketicilere erişilebilir bir şekilde sunulmasını sağlar. Alıcılar için indirimler, tamamlanmış satın alımlar için hediyeler, ödüllerle birlikte şenlikli etkinlikler hakkında en karlı teklifler etkili olmayacak ve bilgilerini düzenlemeden beklenen sayıda müşteriyi çekmeyecektir.

Alıcılar nasıl çekilir?

Bir ürün veya hizmetin tanıtımında başarıya ulaşmak için, girişimcilik faaliyetinizin konusunu etkili bir şekilde beyan etmeniz gerekir.

Planlanan pazarlama faaliyetlerine zamanında dikkat çekmek, çok sayıda potansiyel müşteri arasında uygulamalarının etkinliğini artıracaktır. Gelişmiş girişimciler, uzmanlaşmış İnternet sitelerinin modern olanaklarını kullanır. En son haberleri hızlı bir şekilde ve bazı durumlarda ücretsiz olarak özel hizmetlerde ve sosyal ağlarda yayınlamanıza olanak tanırlar. Tüm kaynaklar, hedef kitleyi ilgi alanlarına göre seçme olanağı sağlar. Hedef kitlenizi zaten biliyorsanız, markanızın veya sloganınızın kıyafetlerin üzerine basılmasını FairPrint'ten sipariş edebilirsiniz, bu da hiç şüphesiz ürününüze veya etkinliğinize dikkat çekmek için etkili bir yol olacaktır.

Reklam metninin özellikleri

1. Başlık, ticaret teklifinin özünü ve işbirliğinin faydalarını yansıtmalıdır. Bir entrika unsuru olmalı.
2. Metin bölümünde, insan algısının tüm kanalları dikkate alınmalı ve teklifin avantajları ayrıntılı olarak açıklanmalıdır.
3. Metin reklamcılığı, amaçlanan hedef kitlenin ilgi alanlarını dikkate almalıdır.
4. Sayısal terimlerle ifade edilen belirli gerçeklerin ve doğru bilgilerin kullanılması memnuniyetle karşılanır.
5. Ürün özlü olmalı ve müdahaleci olmamalıdır.

Bilgi göndermek için algoritma

Müşterilerin ürüne olan ilgisi doğrudan bilginin sunulma şekline bağlıdır. Seçimi, ürün veya hizmetin hedeflendiği vatandaşların sosyal ilişkilerine ve reklamın yayınlandığı yere bağlıdır.

Reklam metinlerinin en iyi örnekleri, bilgilendirici parlak bir başlık içerir. Ürünün promosyonu ve fiyat parametreleri için kolayca formüle edilmiş kurallarla karakterize edilirler. Ve satın alma teklifi her zaman örtülüdür ve motive edici bir teklif olarak ifade edilir.

Herhangi bir ürünün reklam metni sosyal ağlarda, özel sitelerde, kendi web sitenizde, gazete ve dergilerde yayınlanabilir. Reklam panolarına etkili bir şekilde yerleştirmek. Düzenli müşterilerin posta adreslerine ve himaye altında arkadaşlarına etkili dağıtım.

Ayrıca okuyun: Hiç para olmadan sıfırdan bir iş nasıl kurulur?

Kendi reklam beyninizi yaratmadan önce, söz konusu üründe bir özellik olan en iyi fikirleri kopyalamak için çeşitli ürün reklamı örneklerini incelemelisiniz. Kendi reklamınızı derlemek için, önce tüm isteklerinizi düşünmeli ve ayrıca marka oluşturma sırasında alakalı ve yararlı olan bilgilerin bir listesini oluşturmalısınız.

Reklamı yapılan ürüne ve ilgilenebileceği hedef kitleye odaklanan pazarlama modeli seçilmelidir. Bu durumda, dikkati, anlayışı, arzuyu ve sonuç olarak eylemleri etkinleştirmeyi amaçlayan modelin yalnızca bir parametresi dikkate alınmalıdır. Tanınmış bir marka ile özdeşleşmenin alınması iyi bir etkidir.

Reklama benzersiz bir tarz katarak, girişimci bir fikre, ürünün tanınmasını sağlayacak ve hedef kitleyi önemli ölçüde genişletecek özel bir imaj verebilirsiniz. Sloganların kullanılması, özgünlük ve benzersizlik unsuru katacak ve iyi oluşturulmuş bir metin yapısı, istenen etkiyi hızla elde edecektir.

Reklam etkisiz olduğunda

Reklam güçlü bir satış aracıdır. Ancak yanlış kullanılırsa bir ticari işletmenin itibarını zedeleyebilir. Gerçek bilgiler içermelidir. Reklamı yapılan ürünle ilgili olmayan etkinlikler veya ek hizmetler ile süsleme kabul edilemez. Bir alıcıyı takıntılı bir şekilde çekmeye gerek yoktur, bu her zaman piyasada benzer mal veya hizmetlere talep olmadığı izlenimini yaratır. İlgili bilgileri ustaca sunabilmeniz gerekir. Bu kural ihlal edilirse, ürününüzü taşımak için yapılan tüm pazarlama ve reklam çabaları başarısızlığa mahkumdur.

hedef kitlenin tanımı

Reklamcılıkta, hedef kategoriyi yetkin bir şekilde belirlemek önemlidir, çünkü bu parametre inceleme için sunulan bilgilerin etkisi üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Başlıca özelliği, potansiyel bir müşterinin belirli bir sosyal statüye, yaşa, cinsiyete, ikamet yerine ait olmasıdır.

Reklam hileleri

Bir ticari varlığın teklifleriyle binlerce benzer şirket arasında öne çıkabilmesi için reklam gereklidir. Bunu yapmak için, potansiyel tüketicilerinize kaliteli bir ürünün bulunabileceğini söylemek ve onları satın almaya teşvik etmek yeterli değildir. Müşterilerin dikkatini çekmek için, reklamları doğru şekilde yapmanıza izin veren çeşitli pazarlama şemalarının kullanılması önerilir. Bu, yayınlanmasından maksimum sonucu sağlayacaktır. Alıcının satın almanın her aşamasında eşlik ettiği özgün satış teklifi ve klasik satış modeli gibi tutundurma yöntemleri popülerdir.

Medya tanıtımı, büyüyen bir işletme için harika bir seçenektir. Ürününüzün reklamının çok kişi tarafından okunabilmesi için gazete ve dergilerin tematik başlıklarında yer alması gerekmektedir. Bu tür reklamların maliyeti, reklamın sıklığına, boyutuna ve tasarımına bağlıdır.

Posta listeleri aracılığıyla

Posta siparişi pazarlaması harika bir seçenektir, ancak yalnızca hedef kitleniz gerçekten potansiyel bir müşteriyse.

Ürününüzle belirli bir çevrenin ilgisini çekmeyi başarırsanız, onlara reklam kitapçıklarınızı ve kataloglarınızı posta yoluyla göndererek, posta yoluyla da ürün gönderebileceğiniz potansiyel alıcılardan oluşan bir çevreniz olur.

Broşür ve kitapçıklar aracılığıyla

Broşürlerin ve kitapçıkların her yerde dağıtılması mükemmel bir metadır. Küçük bir işletme projesi için bu fikir size pahalı gelebilir, ancak bir ürünü bu şekilde tanıtmanın getirisi inanılmaz.

Güzel parlak kitapçıklar ve broşürler dağıtılabilir, hem sergilerde, sunumlarda ve fuarlarda hem de sokaklarda, süpermarketlerde vb.

Şehir dizinlerinde

Şehir rehberlerine ilan vermek, ürününüzü tanıtmanın en iyi yollarından biridir.

Bir reklam oluştururken, tüm nüanslar kuruluşun teknik departmanı ile tartışılmalıdır. kılavuzu yayınlayan. Departmanın uzmanları, insanların ruh halini mükemmel bir şekilde hisseder ve bu nedenle size reklamdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz konusunda yararlı ipuçları verebilirler.

Bir ürünü tanıtmak için kartvizit kullanma

Ürününüzü, şirketiniz hakkında en yararlı ve ilginç bilgileri içerecek şirket kartvizitleri veya sıradan kağıt parçaları kullanarak tanıtabilirsiniz. Bu tanıtım yöntemi hafife alınmamalıdır çünkü bazen diğer durumlardan çok daha ucuza ve daha başarılı olabilir.

Bir ürünü tanıtmak için mal kullanma

Çeşitli hediyelik eşyaların ve diğer önemsiz şeylerin en düşük fiyata ücretsiz dağıtımı ve satışı ile ürünlerinizi tanıtabilirsiniz. Bunu yapmak için şunları kullanabilirsiniz: şirketinizle ilgili her türlü bilgiyi (isim, slogan, amblem, ürün adı) içerecek kül tablaları, kalemler, tişörtler, mutfak önlükleri, anahtarlıklar ve bardaklar.

Kural olarak, insanlar bu tür eylemleri memnuniyetle kabul eder., dolayısıyla şirketiniz ve ürününüz onlar tarafından duyulacaktır.

Bir ürünün tanıtımını yaparken insanların ve o ürünün reklamını yaptığınız bölgenin ruh halini her zaman dikkate almalısınız. İnsanların duygularıyla oynayarak, iş projenizin gelişimine iyi bir ivme kazandırabileceksiniz. Bir ürünün reklamını en etkili şekilde nasıl yapabilirim? - Denemekten korkmayın ve kesinlikle meyve vereceğini unutmayın.

Bir ürün buldunuz ve çevrimiçi mağazanızı oluşturdunuz. Şimdi ne olacak?

Sitenizi başlattıktan sonra, mağazanıza trafik çekmeye ve satış yapmaya başlamanın zamanı geldi. İlk satışınızı yapmaya çalışıyor olsanız veya bir süredir açık olsanız bile, ürünlerinizi tanıtmanın daha fazla yolunu bulmak her zaman iyidir.

Bir ürünü tanıtmanın yollarını arıyorsanız, işinizde kullanabileceğiniz taktikleri bulmak için bu listeyi okuyun.

1. Hediye rehberleri

İyi bir hediye fikri ararken ne yaparsınız? Çoğu insan gibiyseniz, "meslektaşlara tatil hediyesi fikirleri" veya "benzersiz doğum günü hediyeleri" için Google'a gidersiniz. Ardından, arama sonuçlarında görünen tonlarca makale ve eğitimden geçersiniz.

Mağazanızda öne çıkan ürünleri dahil etmek için neden kendi rehberinizi oluşturmuyorsunuz? Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, farklı sektörlerle ilgili benzer makalelere bakın. Arama motorunun ilk sayfasında yer alan bloglarla ilgili kılavuzlara bakın ve ürününüzü listelerine dahil edip edemeyeceklerini öğrenmek için yazarla iletişime geçin. İnan bana, bu yöntem mağazanıza büyük bir trafik çekmenize yardımcı olacaktır.

Listeye dahil edilmeniz için bir neden belirtmeniz gerektiğini unutmayın. Ürününüzden listede bahsetmek, gönderi yazarına veya düzenleyiciye değer ve değer getirmelidir, bu nedenle, ürününüzü mevcut listelerine harika veya benzersiz bir ek yapan şeyleri eklediğinizden emin olun.

2. E-posta Pazarlama

E-posta, yeni müşteriler edinmek için en etkili kanallardan biridir. Arama motorları gibi kanalların organik trafik oluşturmaya başlaması biraz zaman alabilirken, e-posta pazarlaması hemen çalışmaya başlayabilir. Bu nedenle mağazanızı tanıtmak için e-posta kullanmalısınız.

Tüm zamanınızı metin oluşturmak ve e-posta göndermek için harcamak zorunda değilsiniz. Gelirinizi artırmak için tasarlanmış bir otomatik e-posta kampanyaları koleksiyonu oluşturarak işinizi kolaylaştırın. Yeni abonelere e-posta göndermek ve onları satın almaları için teşvik etmek gibi birçok seçenek vardır. Satın alma işlemi gerçekleştiren yeni müşterilere ek satış e-postaları göndermek. Alışveriş sepetini unutan ziyaretçilere alışverişlerini tamamlamalarını hatırlatan e-postalar göndermek.

3. Bağlı kuruluş programları

Satış yapmaya çalışıyorsanız ve bir satış veya pazarlama uzmanı tutacak paranız yoksa, mağazanıza bir ortaklık programı eklemeyi düşünün. Bağlı kuruluş pazarlama programları, diğer kişilerin ürününüzü bir komisyon karşılığında tanıtmasına olanak tanır. Onlara sadece satış yaparlarsa ödeme yapmanız gerekecek.

Satış ortağı programları genellikle ürünlerinizi tanıtan her kişi için özel bir URL oluşturarak çalışır. Bu bağlantıyı sosyal medyada, bir blogda ve hatta gösterdikleri bir YouTube videosunda paylaşabilirler. Özel bağlantılar aracılığıyla, sizin için kimin satış yaptığını takip ederek onlara ödeme yapabilirsiniz.

Bir ortaklık programı uygulamayı planlıyorsanız, biraz eğitim genellikle yardımcı olur. Unutmayın, insanlar sizin yerinize ürünlerinizin tanıtımını yapıyor yani bir anlamda işletmenizin pazarlama fonksiyonu içindeler. Daha iyi yöntemler sağlamazsanız, kendi yöntemlerini oluştururlar.

4. Facebook Özel Hedef Kitleleri

Milyarlarca insan Facebook'ta ve bir reklam platformu olarak ağ, ücretli reklamlar yayınlamak için çok hedefli seçenekler sunuyor. Özellikle Facebook Özel Hedef Kitleleri, bir ürünün reklamını yapmanın kullanışlı bir yoludur.

Facebook Özel Hedef Kitleleri ile web sitenizin ziyaretçilerine veya e-posta abonelerinize reklam verebilirsiniz. Bu reklamlar, kimi hedeflediğiniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuz ve reklamınızı buna göre düzenleyebileceğiniz için çok etkili olma eğilimindedir.

5. Facebook Mağazası bölümü

Sayfanıza bir Facebook Mağazası bölümü ekleyerek Facebook pazarlamanızı bir adım öteye taşıyabilirsiniz. Bu seçenek, ürünlerinizi Facebook'ta araştıran kişilerin satın almasını kolaylaştırır. Facebook sayfanızda, kullanıcıların ürünleriniz hakkında bilgi edinebileceği, fotoğraflarını görüntüleyebileceği ve satın almak için "Satın Al" düğmesine basabileceği kendi Mağaza bölümünüzü oluşturabileceksiniz.

6. Arama Motoru Optimizasyonu

Aramalar biraz zaman alsa da, öngörülebilir, karışık web trafiği oluşturmak için birkaç fırsattan birini sunarlar.

Etkili bir arama stratejisi, bir anahtar kelime stratejisi oluşturmaktan daha ayrıntılı anahtar kelime araştırması yapmaya, site mimarinizi ve sitenize bağlantılar oluşturmak için performansınızı (kategori sayfaları gibi) optimize etmeye kadar bir dizi adımı içerir. Dediğim gibi, bu çetin bir savaş ama mağazanız yükselişe geçtiğinde arka planda savaşabileceğiniz bir şey.

Halihazırda temel bir arama stratejiniz varsa ve bunu bir sonraki aşamaya taşımanız gerekiyorsa, internette bolca bulunan ara arama motoru optimizasyonu kılavuzlarına göz atmanızı tavsiye ederim.

7. Yönlendirmeli Pazarlama

Ağızdan ağıza pazarlama olarak da bilinen tavsiye pazarlaması, en eski pazarlama yöntemlerinden biridir. Yönlendirme pazarlaması, diğer insanların ürününüz hakkında farkındalığı ve satışları teşvik edecek şekilde konuşmasını sağlamakla ilgilidir.

Bu günlerde, daha da fazla yönlendirme pazarlaması yapmak için interneti kullanabilirsiniz. Bu, yalnızca daha fazla kişiye ulaşmanızı sağlamakla kalmaz, İnternet başkalarının içeriğinizi paylaşmasını ve sizin için de bunun etkisini izlemenizi kolaylaştırır.

8. Sosyal Yardım

Yeni bir iş kurmanın en zor kısımlarından biri, hedef kitleniz yokken bir ürünün tanıtımını yapmaktır. Kendi topluluğunuz yoksa, ya web sitenize trafik çekmek için ödeme yapmanız ya da sizin yokken başka birinin hedef kitlesiyle bağlantı kurmanız gerekir.

Sosyal yardım, ürününüz etrafında prestij oluşturmanın ve onu ilgili alıcıların önüne çıkarmanın harika bir yoludur. Influencer blog yazarlarından ürününüzü göstermelerini veya incelemelerini isteyin. Fikirlerine güvenen çekici bir kitleye sahip olmaları daha fazla trafik ve satışa yol açabilir.

9. Blog yazıları

Bloglar, mağazanızı tanıtmanın harika bir yoludur. Doğru yaklaşımla bloglar, ürünleriniz etrafında trafik çekmenin ve yaşam tarzını tanıtmanın etkili bir yolu olabilir. Aslında, bir HubSpot araştırması, ne kadar çok blog yazarsanız, sitenizin o kadar fazla trafik aldığını buldu.

Trafiği artırmak ve ürünlerinizi tanıtmak için kendi blogunuzu kullanın. Etkili bir şekilde yapıldığında, blog oluşturma, arama trafiğini artırır, müşterileri ve medyanın yanı sıra sizin hakkınızda yazabilecek yüksek profilli blog yazarlarının ilgisini çeker.

10.Instagram

11. Youtube

YouTube, yeni içerik bulmak için dünyanın en büyük arama motorlarından biri haline geldi. Dahası, YouTube videoları Google gibi geleneksel arama motorlarında da sıralanabilir. Bu ilerleme için büyük bir fırsat yaratır.

YouTube sonuçlarını almak için viral bir video oluşturmanıza gerek yok. Yine de ürünlerinizi ilginç veya faydalı videolarla tanıtabilirsiniz. Belki de birçok kişi zaten ürünlerinizi veya markalarınızı YouTube'da arıyor. Kendi videolarınızla markalı bir kanal oluşturarak hikayelerinizi yönetebilirsiniz.

12. Bir yarışma düzenleyin

Yarışmalar, markanızı birçok insanın önüne çıkarmanın kolay ve uygun fiyatlı bir yoludur. Ürününüzü sunarken, rakiplerinizin doğru tipte insanlara, yani potansiyel müşterilere göründüğünden emin olmanız gerekir.

Ancak, birçok yarışma başarısız olur. İşletmenizi tanıtmak için bir yarışma düzenlerken kaçınmanız gereken birkaç önemli hata vardır. İnsanların yarışmaya katılmak için atması gereken platform, zamanlama, mesajlaşma ve adımların iyi düşünüldüğünden emin olun.

Hazır, Özelleştir, Tanıt

Ürünler kendilerini satmazlar. Şans eseri, mağazanızda bir ürünü tanıtmanın birçok yolu vardır. Yukarıdaki listeden beğendiğinizi bulun ve ürünleriniz için deneyin.

Malzemeyi size göndereceğiz:

Her girişimci, tüketici ürününü doğru bir şekilde değerlendirip anlarsa, satışından elde edilen gelirin artacağını bilir. Ürünleri tanıtmak için pazarlamaya ihtiyaç vardır. Bugünkü yazımızda ürünlerin piyasada nasıl ve kimler aracılığıyla dağıtıldığına ve ayrıca hangi ürün tanıtım yöntemlerinin bulunduğuna bakacağız.

Bu makaleden şunları öğreneceksiniz:

1. Gerçek sonuçlar getiren eski yöntemler
2. Çirkin eşiğinde malların modern tanıtımı
3. İnternette bir ürünü tanıtmanın farklı ve etkili yolları
4. Sosyal ağlarda tanıtım yöntemleri

Bir ürünü piyasada tanıtmanın klasik yolları

Piyasada bir ürünü tanıtma yöntemleri altında, satışları daha etkili hale getirmeyi amaçlayan belirli faaliyetleri anlarlar. Bu tür olaylar ortaklar, tüketiciler ve personel üzerinde iletişimsel bir etki içerir.

Şirketin itibarını korumak ve ürünlere olan talebi artırmak için bir ürünün tanıtımını yapmak gerekir. Promosyon şunları yapmanızı sağlar:

• prestij, yenilik ve düşük fiyatlar imajı yaratmak;
• tüketicilere ürün bilgisi sağlamak;
• algı standartlarını değiştirmek;
• hizmetlerin ve ürünlerin popülaritesini desteklemek;
• yüksek değerli mal ve hizmetlerin popülaritesini artırmak;
• dağıtım sistemini ve katılımcılarını teşvik etmek;
• şirket hakkında olumlu bilgiler yaymak.

Modern pazarlama, bir ürünü tanıtmanın yollarını şu şekilde ayırır: dört çeşit:

Doğrudan satış veya kişisel

Bu ürün tanıtım yönteminin temeli, müşteriyi bir ürün / hizmet satın alma ihtiyacına ikna etmek için müşteriyle sözlü iletişim kurmaktır. Bu yöntem yatırım gerektirmez.

Kişisel hizmetlerin veya banal perakende ticaretin sağlanmasının aksine, doğrudan satış yöntemini kullanan iş organizasyonu seviyesi yüksektir. Doğrudan satış geliştirilmezse, diğer tüm pazarlama koşulları sağlansa bile bu durum satış hacimlerinin düşmesine neden olacaktır.

Kişisel satışın özü şudur: Sipariş alan sıradan bir operatörün aktif bir satış müdürüne dönüşmesini gerektirir.

Ürünleri tanıtmanın bir yolu olarak kişisel satışın aşağıdaki avantajları vardır:

• müşteriye büyük miktarda bilgi sağlayan bireysel yaklaşım;
• tüketicilerden gelen geri bildirimler, tüm reklam kampanyasının ayarlanmasını mümkün kılar;
• finansal sonuç getirmeyen maliyetler minimumdur.

Bir ürünü bu şekilde tanıtmak çok fazla ciro maliyeti gerektirir ve bu onun dezavantajıdır. Kişisel satışların etkinliği, satıcının özel bir ürüne sahip olduğu durumlarda en yüksektir.

Bir ürünü tanıtmanın bir yolu olarak reklam

Müşterileri şirketin faaliyetleri ve ürünün tüketici özellikleri hakkında bilgilendirmek için reklama ihtiyaç vardır. Bu açıdan bakılmalıdır. Prestijli ve çok pahalı olsa bile hiçbir reklam, tüketiciler arasındaki alaka düzeyi ve talebi çok düşükse, bir ürünün satılmasına yardımcı olmaz.

Ürünlerin tanıtımının reklam mesajının içeriğine bağımlılığı vardır. Son derece benzersiz bir satış mesajı olmalıdır ("Ürünlerimizi satın alın ve belirli bir avantaj elde edin").

Pazarlamada genellikle üç tür reklam algısı vardır:

1. Bilgi talep ediliyor, anlaşılabilirlik, erişilebilirlik ve hatırlama kolaylığı ile ayırt ediliyor.
2. Bilgi rastgeledir, hatırlaması sorunludur.
3. Bilgi gereksizdir, tüketicileri rahatsız eder ve bu nedenle onlar tarafından göz ardı edilir.

Tüketici, reklamı yapılan ürüne ihtiyacı olduğunu anladığında satın almaya hazırdır. Bir ürünü reklam yoluyla tanıtmanın yolu budur.

Satış promosyonu

Bu, görevi ürünü tanıtmak olan bir dizi çeşitli faaliyettir. Satış promosyonu için hedef kitleler aşağıdaki gibidir:

1) Alıcılar. Müşteriler, aşağıdaki yöntemleri kullanarak daha fazla ürün satın almaya teşvik edilir:

• Sadakat programları;
• oyunlar, piyangolar, yarışmalar;
• promosyon ürün tanıtımları;
• yeni mallar için promosyonlar;
• ürün numunelerinin ücretsiz sağlanması.

2) Karşı taraflar. Ticari işlemlerin hacmini artırmaları teşvik edilir. Satışları aşağıdaki şekillerde teşvik edebilirsiniz:

• tren satış personeli;
• ticaret ve kampanya malzemeleri için ekipman sağlamak;
• satış sonuçlarına göre yarışmalar düzenleyen yetkili liderlik;
• ilgili hizmetleri sağlayabilirsiniz (hukuk alanında bilgi).

3) Satış personeli. Perakende çalışanları, yeni müşteriler çekmek ve hizmet kalitesini artırmak için tüm güçlerini bırakmaya teşvik edilir. Şunları teşvik edebilirsiniz:

• finansal olarak (ikramiyeler, ödüller), ahlaki olarak (teşekkürler, diplomalar);
• çalışanlar arasında satış hacmi açısından yarışmalar düzenlemek;
• dinlenme için kusursuz çalışan çalışanlara ödeme yapmak (bir sanatoryuma / tatil köyüne bir bilet);
• çalışanların tedavi, eğitim ve yeniden eğitim maliyetlerinin karşılanması.

Propaganda

Bu, kişisel temas veya ödeme içermeyen toplumla etkileşim kurmanın bir yoludur. Yani, ticari nitelikteki bilgilerin yanı sıra görüntü bilgilerinin hem aracılar aracılığıyla hem de bağımsız olarak yayılmasıyla talep teşvik edilir. Propagandanın amacı, bir reklam kampanyasına para harcamadan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmektir.

Propaganda aşağıdaki araçlarla gerçekleştirilir:

• etkinlikler (çevrimiçi toplantılar, basın toplantıları, yarışmalar, yarışmalar vb.);
• yayınlar (bültenler, hazırlanan raporlar, gazete ve dergilerdeki makaleler, broşürler vb.);
• haberler (yerel medyada olumlu ürün incelemeleri);
• tanımlama araçları (oda tasarımı, tek bir stilin geliştirilmesi, çok renkli mühürler, filigranlar, vb.);
• sponsorluk (spor etkinliklerinin yanı sıra hayırsever etkinliklerin düzenlenmesi ve düzenlenmesinde maddi ve parasal yardım).

Başvurunuzu gönderin

Bu araçlar için hedef kitleler:

1. Karşı taraflar.
2. tüketiciler.
3. Belediye ve devlet yetkilileri.
4. önemli gazeteciler

Uzun zamandır malları tanıtmanın yeni yolları değil, gerçek sonuçlar getirme

Aşağıda sunulan bir ürünü piyasaya tanıtma yöntemleri birlikte kullanıldığında iyi bir etki elde edilebilir.

telefonla pazarlama

• potansiyel müşterilere doğrudan telefon satışları;
• mevcut izleyicilerle ilişkiler kurmak;
• pazara yeni ürünler getirmek için ilişkileri kullanmak;
• genel posta listelerinden gerçek "potansiyel müşterileri" vurgulamak;
• doğrudan pazarlama programlarının tamamlanmasından sonra etkinlikler düzenlemek;
• hayal kırıklığına uğramış müşterilere, onları daha fazla ilgilendirebilecek yeni ürünler sunarak iade etmek;
• bir reklamın, doğrudan pazarlama etkinliğinin veya aracıların çektiği satış "olası satışları" ile daha fazla çalışmak;
• pazarlama araştırması yapmak, müşterilerin satış alanındaki yeniliklere veya yeniliklere tepkilerini anketler ve anketler yoluyla değerlendirmek;
• İlişkisel pazarlama programının bir parçası olarak tüketicilerle iletişim kurmak.

Tele-pazarlama ayrıca, katılımcılardan çeşitli bilgiler edinmeyi ve analizleri sonucunda elde edilen sonuçları gelecekte pazarlama faaliyetlerini organize etmek ve uygulamak için kullanmayı mümkün kılar.

ticaret

Mağazacılık, ürünleri kolayca erişilebilir ve çekici kılmak ve satın alma sürecini kolaylaştırmakla ilgilidir. Bu promosyon yöntemi aşağıdaki özelliklere sahiptir:

• belirli ürünlerin popülaritesini izleyerek ürünlerin mağaza raflarındaki mevcudiyeti üzerinde kontrol;
• satış noktalarının düzenlenmesi ve gerekli tüm malzemelerin tedarik edilmesi;
• ürünlerin düzenini ve konumunu, yani belirli ürün öğelerinin sunumunu sağlamak.

İlk görev, gerekli mal stokunu oluşturmaktır, ardından bunları belirli bir ürün yelpazesinde ve hacimde satış noktalarına yerleştirmeniz gerekir. Mağazacılıkta promosyon malzemelerinin (ürünlerin fiyat etiketleri, stantlar, kitapçıklar, bozuk para kutuları, posterler, asma ve yer modelleri) doğru seçimi ve yerleşimi çok önemlidir.

En önemli merchandising yöntemlerinden biri ürün teşhiridir (sergileme).

Sergi kapsamında, malların özel ticari ekipmana yerleştirilmesi prosedürü anlaşılmaktadır. Ürün satışlarının hızlı büyümesi, potansiyel tüketicilerin dikkatini çeken yerlerde sergilenmesiyle kolaylaştırılmaktadır. Ayrıca ürün ambalajlarının sunulabilirliği de oldukça önemlidir.

Etkinlik pazarlama

Bir diğer adı da yaratıcı pazarlamadır. Ancak gerçekte, olaylar (olaylar) aracılığıyla ürün / hizmetlerin tanıtımını içerdiğinden olay tabanlıdır.

Etkinlik Pazarlamasının çarpıcı bir örneği, Alfa Bank tarafından düzenlenen ana müzik ve teknoloji festivali Alfa Future People'dır. Aşağıda, 2016 yılında düzenlenen bu etkinlikten bir videonun bağlantısı bulunmaktadır. Kapsamıyla dikkat çekiyor.

Peki ya kuruluşunuz çok büyük değilse? Her şey yeterince kolay! Mümkünse çeşitli etkinliklere katılın, etkinlik pazarlamasını maksimumda kullanın. Örneğin, şehir gününde insanlara şirket logolu balonlar dağıtabilirsiniz. Gerçekten çalışıyor!

Şehir Bayramı arifesinde bir kahvehanenin sahibi, işyerinin logolu balonlarını hazırlayarak tüm gün şehri dolaşan çocuklara dağıttı. Tatil sonunda birçok ailenin balonlarla bu kuruma geldiğini belirtmekte fayda var. Gelecekte iletişimde kalmaları için sadakat kartları verildi.

bölgesel pazarlama

Bu nispeten yeni bir kavramdır (2002'de ortaya çıkmıştır), bölgenin çıkarları doğrultusunda pazarlama anlamına gelmektedir. Daha basit bir ifadeyle, bölge pazarlaması, üzerinde yaşayan insanların hayatlarını iyileştirmek için bir bölgeyi potansiyel müşterilere "satmayı" amaçlar.

Bölge pazarlamasının en bilinen örnekleri, turist akışını artırmak için reklam harcamalarıdır. Örneğin, Yunanistan turist çekmek/tatil yerlerinin reklamını yapmak için yılda yaklaşık 100 milyon avro harcıyor.

İyi bilinen bir yerel bölgesel pazarlama projesi, Soçi'deki Olimpiyatlardır. Resmi istatistiklere göre, Olimpiyat Köyü'nün inşası ve tanıtımına yapılan yatırımlar yaklaşık 52 milyon doları, Oyunlardan elde edilen gelir miktarı ise yaklaşık 80 milyon doları buldu.

Çirkin olmanın eşiğindeki malları tanıtmanın modern yolları

Mal ve hizmetleri tanıtmanın aşağıdaki yöntemleri artık popülerdir.

Gerilla Pazarlama

Bu tanıtım yöntemi düşük bütçelidir. Gerilla pazarlama sayesinde bir ürün/hizmetin etkin tanıtımını organize edebilir, yeni müşteriler çekebilir ve minimum yatırımla ya da hiç yatırım yapmadan gelirinizi artırabilirsiniz.

Bu yöntem, ucuz reklam medyasının, çeşitli hilelerin ve püf noktalarının kullanımını içerdiğinden, televizyon ve radyo reklamcılığına bir alternatiftir.

İşte bazı gerilla pazarlama türleri:

• ağızdan ağza

Örneğin restoranlardan biri reklam için hiç harcama yapmıyor. Ana gider kalemi, kuaförler için ücretsiz öğle yemekleridir. Üstelik kaliteleri ve hizmet seviyeleri oldukça yüksektir.

Herkes genellikle insanların kuaförlerine, makyözlerine, stilistlerine güvendiğini bilir (sonuçta, bir yabancıya, özellikle de kadınlara dönüşeceğinize güvenemezsiniz). Müşterilerle sürekli iletişim kurar, haber paylaşırlar. Restorana ücretsiz girişten de bahsedildiğini tahmin etmek zor değil.

• skandal eylem

Gerilla pazarlaması, tüm medya tarafından konuşulacak yüksek profilli bir eylemden oluşsa bile etkili olabilir. İyi bir örnek, mobil operatör Tele2'nin reklam kampanyasıdır.

St.Petersburg'daki hücresel iletişim sergisinde, markası altındaki destekçiler "Sevgili iletişim" yazılı bir tabut taşıdılar. Doğal olarak insanlar şok oldu ve ardından tanıtım birçok medya kuruluşu tarafından yayınlandı.

• işbirliği

Genel olarak, minimum yatırım gerektiren gerilla, viral pazarlamanın bir ortaklık veya modern bir şekilde bir işbirliği olduğu kanaatindeyiz.

Örneğin bir dişçi muayenehanesinde diş macunu ve gargara yapan bir şirket tavana şu mesajı astı: “O sıkıcı tavanı bir daha görmek istemezsin, değil mi? Diş macunumuz size yardımcı olacaktır!”. Herkes bilir: diş tedavisi sırasında sandalyede oturan insanlar tavana bakmak zorundadır.

reklam yıldızları

Malların reklamını yapmak için ünlüleri davet etme uygulaması, ülkemiz de dahil olmak üzere tüm dünyada yaygındır. Ancak hiçbir tanınmış kişi size satış artışı ve başarılı PR garantisi veremez. Yıldızları marka reklamcılığına çekmenin ne kadar başarılı olduğuna dair örnekler bulabilirsiniz, o kadar da değil.

Ne dünya ne de Rus pratiği ünlülerin "kazan-kazan" seçeneklerine sahip değil. İlk olarak, yıldızlar evrensel değildir. Herkesin belli bir imajı, karakteri, tecrübesi vardır ki bazı marka ve ürünlere uymayabilir.

İkincisi, bir yıldız imajının çalışması, yaratıcı fikirden ayrı olarak nadiren iyidir. Fikir zayıfsa, en başarılı ünlü bile markanın tanıtımına yardımcı olmaz. Üçüncüsü, yıldızları pazarlama kampanyalarına çekmek, yalnızca büyük ikramiyeyi kazanamayacağınız, aynı zamanda büyük kaybedebileceğiniz piyango oynamaya benzer.

Video, "Tron" filmi tarzında çekildi. Çekim süreci, ünlü yönetmen Ridley Scott - Jake'in oğlu tarafından yönetildi. "Gladiator" ve "Alien"ın yaratıcısı, "dinamik bir kısa film" olarak adlandırılan videonun yapımcısıydı.

Herhangi bir ünlü, her şeyden önce yaşayan bir insandır, bu nedenle davranışı tahmin edilemez. Paralimpik şampiyonu Oscar Pistorius'u ürünlerinin reklamını yapması için cezbeden Nike markasının durumu buna bir örnektir.

sinemada gizli reklam

Şu anda birçok farklı gizli reklam mekanizması var. Filmlerin hemen hemen her tür malın tanıtımını yapmak için kullanıldığını rahatlıkla söyleyebiliriz. Bununla birlikte, ülke özelliklerinin de ürün yerleştirme içeriği üzerinde bir ölçüde etkisi vardır.

Örneğin yerli filmlerde gizli reklamların %60'a kadarı gıdada, ikinci sırada kozmetik ürünler yer alıyor (yaklaşık %10). Pazarın geri kalanı arabalara, bankacılık hizmetlerine, elektronik cihazlara, tatil köylerine, otellere ve iletişime düşüyor.

Bira, alkollü içkiler ve tütünün doğrudan reklamı Rus kanunları tarafından yasaklandığından, ürün yerleştirmede alkol ve tütün pazarı segmentinde hızlı bir büyüme var.

Örneğin:

İnternette bir ürünü tanıtmanın bu kadar farklı ve etkili yolları

SEO

Hemen hemen tüm kullanıcılar, arama sonuçlarının ilk üç web kaynağını ziyaret eder. Yalnızca %20-50'si ilk sayfayı sonuna kadar kaydırır. Kullanıcıları çekmek istiyorsanız, siteniz ilk on içinde olmalıdır. SEO optimizasyonu bu konuda yardımcı olacaktır.

Kaynak hatalarını düzeltmeyi, konunuzla ilgili önemli sorguları dikkate alarak içeriğini düzenlemeyi, genellikle site yapısını değiştirmeyi ve insanlara görünmeyen ancak arama motoru botları tarafından dikkate alınan diğer önemli işleri içerir.

İçeriğin insanlar için olduğunu ve botların bunu kendi başlarına çözeceğini düşünerek SEO'nun önemini küçümseyemezsiniz. SEO, artık önce uygulamanız ve ardından diğer tanıtım yöntemlerine geçmeniz gereken ana araçtır.

Artıları:

• nispeten küçük maliyetler;
• yüksek dönüşüm oranı;
• hedef kitlenin basit tanımı;
• olumsuz bir etkinin neredeyse tamamen yokluğu;
• trafikte artış.

Eksiler:

• sonuçlar ancak 3-6 ay sonra alınabilir;
• sitenin kökünde karmaşık değişiklikler gerektirir;
• içeriği sürekli düzenlemeniz gerekir;
• arama motorlarının yüksek gereksinimlerini dikkate almak gerekir.

içeriğe dayalı reklamcılık

Örneğin vatandaş H bir çift kazan almaya karar verdi. Yandex arama motoruna giriyor, satıra “Ben bir çift kazan alacağım” yazıyor. Ve bir mucize olur: arama sonuçlarında ilk sırada, en iyi vapurlarınızın reklamı bulunur.

Görüntülü reklamcılık

Bunlar, göründükleri anda AdBlock'u hemen açmak istemenize neden olan banner'lardır. Ancak, parlak, orijinal ve zamanında görünürlerse, üzerlerine tıklamak istersiniz. Bu tür medya reklamcılığı başlangıçta piyasada reddedildi, ancak yeni teknolojiler onu modern ve oldukça etkili hale getirdi.

Yerel reklamcılık

Bu İnternet pazarlama aracı ilericidir ve ilginç "canlı" içerik biçiminde yapılmıştır. Sitenin / uygulamanın içeriğine uyumlu bir şekilde uyduğu için herkes önlerinde doğal reklam olduğunu anlayamaz.

Bunlar, popüler yayınlardaki özel projeler ve testler (örneğin, “Game of Thrones'ta nasıl ölürsünüz” testi ile Buzzfeed?), Harici sitelerdeki uzmanlarınızdan faydalı bilgiler ve filmlerde marka tanıtımı.

Eposta pazarlama

Bu tür pazarlama genellikle şirketler tarafından göz ardı edilir çünkü müşterilerini spam etmek istemezler. Bununla birlikte, e-posta pazarlaması, tüketicilerle iletişim halinde olmanın, onları bir ürün satın almaya ikna etmenin, sadakati artırmanın, ek satışlar ve özel teklifler hakkında bilgi göndermenin harika bir yoludur. Ancak bu, üst düzey uzmanların posta listeleriyle çalışma durumundadır.

Viral pazarlama

Ürünleri tanıtmaya yönelik bu yöntemin ortaya çıkışından bu yana, kullanımına ilişkin pek çok olumlu örnek olmuştur (örneğin, tavuklu bir Mercedes-Benz videosu veya Volvo Trucks reklamında Jean-Claude Van Damme'nin destansı sicimi). Bununla birlikte, bu tür pazarlama, özellikle vurgu viral içerik üzerindeyse, her zaman sonuç getirmez.

Ortaklık programları

Satıcı (şirket) ve bir ortak arasında, belirli bir hedef eylemi gerçekleştirirlerse (satıcının takdirine bağlı olarak), ortağın belirli bir yüzde veya miktarda cezbedilen müşteri hakkına sahip olduğu şartlar altında ticari işbirliğini içerirler.

Prensip basittir ve çalışma modelleri şu şekildedir: PPC (tıklama başına ödeme), CPA (işlem başına maliyet), CPS (satış başına maliyet). Yani, bağlı kuruluş programlarındaki olası satışlar şunlar olabilir: tıklamalar, kayıtlar, başvurular, siparişler, satışlar.

Sosyal ağlarda malları tanıtmanın yolları

Instagram'da bir ürünü tanıtmanın yolları

instagram kullanıcıların fotoğraf ve video paylaşmalarına olanak tanıyan kullanışlı bir hizmettir. Kısa bir süre önce, buna karşı tutum şüpheciydi, ancak şimdi reklam yayınlamak için mükemmel bir platform olarak kabul ediliyor. Kullanıcılar, parlak resimleri ve onlara kısa açıklamaları sever.

Hizmetin kullanıcıları, özellikle sayfaları popülerse para kazanabilir. Gençler idollerinin hesaplarına ilgiyle göz atıyor, bu nedenle ünlü reklam gönderilerinin maliyeti çok yüksek.

Facebook'ta bir ürünü tanıtmanın yolları

İlk durumda, reklamverenin bir günlük bütçe ve 1000 gösterim başına maliyet belirlemesi gerekecektir. İkincisinde, kullanıcıların yalnızca hedef eylemlerine ödeme yapıldıktan sonra ödeme yapılır. Fiyatları, seçilen ayarlara bağlı olarak 8 ila 20 ruble arasında değişiyor. Bir banka kartıyla veya PayPal kullanarak reklam için ödeme yapabilirsiniz.

Vkontakte'de malları tanıtmanın yolları

Yakın zamana kadar Vkontakte, okul çocukları için bir ağ olarak görülüyordu. Ancak, reklamcılık alanındaki diğer başarılı sosyal ağlardan örnek alan geliştiriciler ayak uydurmaya karar verdi.

Vkontakte için kendi hedefleme aracımızı geliştirdik. Facebook ağındaki kullanıcılar ve diğerleri hakkında bilgi kaynağı, bilgisayarın IP adresindeki verilerdir ve VK, bunu kişinin profilinde belirtilen bilgilerden alır. kolaylık nedir?

Başkentte yaşayan ve iki günlüğüne iş için Barnaul'a gelen bir kişinin, Barnaul showroom'larına gelen yeniliklerle ilgilenmesi pek olası değildir. Vkontakte, kullanıcılara kalıcı olarak yaşadıkları yerleşim yerleriyle ilgili reklamlar gösterir.

Diğer sosyal medyalar gibi, VK da çeşitli formatlarda reklam yerleştirmenize olanak tanır. Büyük resimler veya topluluk reklamları oldukça popülerdir. Kendiniz veya grupların yönetimi aracılığıyla ilan verebilirsiniz.

Toplulukta reklam vermek için 200 ruble ödemeniz gerekir, miktar kullanıcı etkinliğine ve abone sayısına bağlıdır. 200 ruble için 50.000 takipçili bir grupta bir reklam yayınlayabilirsiniz.

Topluluğun bir milyonluk kitlesi varsa yerleştirme fiyatı çok daha yüksek olacaktır. Bağımsız yayınların maliyeti 1000 gösterim başına 6-10 ruble. Hedef kitlenin erişimine ve seçilen ayarlara bağlıdır.

İnternette bir ürünü tanıtmanın geleneksel olmayan yolları

Sanal gerçeklik öğeleri içeren web sitesi

Toyota, Güney Afrika'da RAV4 arabası için bir reklam geliştirirken, hedef kitlenin özelliklerini mümkün olduğunca dikkate aldı. Bunlar aktif bir yaşam tarzına sahip, araziden korkmuyorlar, spor yapmayı seviyorlar, bilgisayar başında fazla zaman geçirmiyorlar. Onlar için sanal gerçeklik unsurları içeren alışılmadık bir eylem düzenlendi.

Siteyi keşfetmeyi simüle eden 1,8 km uzunluğunda bir bisiklet yolu oluşturdu. İmlecin analogu doğrudan bisikletçiydi. Eylemin katılımcıları rotanın çeşitli noktalarında durdu - "Modeller", "Güvenlik", "Salon", "Tasarım" ve "Test sürüşü sipariş et" bölümleri.

Avuç içi ile "düğmeye" basıldıktan sonra ek bilgilere erişim açıldı. Öğelerin bir kısmı ahşaptan yapılmıştır, bilgi içeren posterler de kullanılmıştır. Katılımcı bitirirse, eliyle "Yenile" işaretine basarsa, kemerden üzerine canlandırıcı bir duş dökülür.

Alışılmadık sitenin haberi, trafikte %400 ve test sürüşü taleplerinde %433 artışla hızla yayıldı.

Hava koşullarına bağlı olarak indirim miktarı

Soğuk mevsimde, İsveç'te Venus kadın makinelerine olan talep önemli ölçüde düştü. Ardından Gillette şirketi, kullanıcıları fotoğrafta yakalanan öğelerin şiddetini Instagram'da paylaşmaya davet ederek altlarına eylemin hashtag'ini koydu.

Resmin gönderildiği yerdeki hava koşullarının, orada yıllar içinde gözlemlenen hava durumuyla otomatik olarak bir karşılaştırması yapıldı. Sıcaklık ne kadar düşük ve gökyüzü ne kadar karanlıksa, kullanıcıya Venüs makinesini satın alması için sunulan indirim o kadar büyük olur.

Eylemin ortağı bir çevrimiçi mağazaydı. Kazanan yazar, Miami'ye bir gezi ile ödüllendirildi.

10 metro yolculuğu karşılığında reklam

Brezilya'nın en büyük cep kitabı yayıncısı LP&M, metroda bir eylem düzenledi. İstasyonun girişine dünya edebiyatının başyapıtları olan ücretsiz kitaplarla stantlar yerleştirmekten ibaretti. Kitapların kapağına 10 yolculuk için bir bilet yapıştırıldı. Kitapseverlere ücretsiz yolculuklar verilerek marka algısı güçlendirildi.

Okumaktan hoşlanmayanlar, yanlarında seyahatname taşıdıkları süre içinde kitaplara âşık olabiliyor ve LP&M müşterisi olabiliyorlardı. Ek olarak, "geçişe", kampanya web sitesinde biletin "yeniden doldurulduğu" benzersiz bir numara verildi: kişi kodu girdi ve 10 yolculuk daha aldı (örneğin, kitabı bir arkadaşına vermek için).

Yayınevi, ürünlerini tanıtmak için başka bir fikri de hayata geçirdi: küçük formatı kullanışlı buldu ve ceplere reklam yerleştirdi! Daha doğrusu, yerel üreticileriyle bir anlaşma imzalayarak kot ceplerinin astarında.

Reklam metni olarak nesir veya şiirden alıntılar ve yayınevinin logosu kullanıldı. Kampanyanın mesajı şuydu: "Harika kitaplar cebinize sığar." Proje, yayıncının çevrimiçi mağazasına gelen trafiği %24 ve satışları %13 artırmayı mümkün kıldı.

Sıradan bir kullanıcıyı herhangi bir şeyle şaşırtmak ve hatta daha da fazlası, belirli bir satın alma işlemi yapmaya teşvik etmek çok zordur. Bu, özellikle tamamen yeni ve bilinmeyen mallar için geçerlidir. Bu nedenle, üreticiler ve pazarlama firmaları, böylesine sıkışık bir tüketici pazarında yeni markalarını tanıtmak için büyük çaba sarf etmektedir. Her durumda, dikkat çekmek için yaratıcı bir yaklaşıma ve birçok yaratıcı fikre sahip olmanız gerekir. Yeni hattan bir ürünün başarılı bir reklamının nasıl olduğunu aşağıda daha ayrıntılı olarak anlatacağız.

Yeni bir ürün lansmanında zorluk

Çoğu halkla ilişkiler uzmanı, yeni bir ürünü tanıtmanın ne kadar zor olduğunu ilk elden bilir. Özellikle de kült bir markayla uğraşırken. Bu durumda, ürünün reklamını yapmak sizi risk almaya zorlar. Ve dedikleri gibi, "risk almayan şampanya içmez."

Bu tam olarak Red Bull enerji içeceğinin yaratıcılarının yaptığı şeydi. İlk olarak, küçük boyutlu ve pil gibi görünen bir kavanoz buldular. İkincisi, içeceğin maliyetini kasıtlı olarak artırdılar (yaklaşık 2 kat) ve onu sadece içecek bölümüne değil, ekmek veya süt gibi diğer bölümlere de koymaya başladılar.

Üstelik tepesinde kocaman bir içecek kutusu olan markalı arabalar şehirlerin sokaklarında dolaşmaya başladı. Direksiyonun arkasında güzel genç kızlar oturuyordu. Belirli günlerde kalabalık yerlerde durup kavanozlarla dolu yeni enerji içeceklerini ücretsiz dağıttılar. Ürünün bu kadar karmaşık ve olağandışı reklamı, sonuçlarını getirdi. Ürün tanındı ve Pepsi ve Coca-Cola gibi devlerle birlikte onur yerini aldı.

Kendinizi geliştirmek istiyorsanız, faydalı ve sıradan şeyleri hatırlatın.

Yeni bir marka veya ticari markayı tanıtırken, genellikle sonuç getirmeyen geleneksel yaklaşımlar kullanılır. Örneğin taksi hizmeti veren şirketler yıllardır denenip test edilen ancak kısmen işe yaramayan bir taktik seçmiştir. Çoğu zaman basında reklam yayınlarlar, nadiren televizyonda video çekerler ve hatta hizmetin adı ve telefon numarası ile bir şablon oluşturmak için asfalt kullanırlar.

Ancak ürün reklamı her zaman aynı türde ve standartta olmak zorunda değildir. Bazen yaratıcı fikirler insanlar tarafından çok daha iyi algılanır. Ve ustaca dosyalanmış ve kısmen örtülü reklamlar ve hatta alıcıya belirli bir fayda sağlayan mükemmel bir araç olacaktır.

Bu, Mike adlı Kanadalı bir taksi hizmetinin yaklaşımıdır. Sadece adres, telefon numarası ve hizmetin kısa bir açıklamasını içeren reklam kitapçıkları basmakla kalmadılar, aynı zamanda yerel kafe ve restoranların bir tür haritasını çıkardılar. Potansiyel bir müşteri böyle bir kitapçık açar ve en lezzetli Viyana waffle'larının nerede servis edildiğini görür. Sonra telefon numarasını ve onu oraya götürebilecek taksi hizmetinin adını okur. Orijinal, değil mi?

çok fazla reklam yok

Yeni bir ürünün reklamı sürekli olarak kullanıcıların önünde olmalıdır. Bu yöntem, tanınmış pazarlama şirketi HBO'nun temsilcileri tarafından reklamlarında kullanıldı. Kült dizi "Game of Thrones" un devamı olan üçüncü bölümün büyük ekranlarda yayınlanmaya başlamasından kısa bir süre önce, periyodik olarak gazetelerde, dergilerde, araçlarda ve hatta binaların duvarlarında kanatlı bir ejderhanın devasa gölgesi belirdi.

Bize göre bu başarılı tanıtım dublörlüğü nedeniyle, insanlar dizinin yeni sezonunun yayınlanmasını düşünmeden edemediler. Sonuç olarak, diziyi izleyen izleyici sayısı, en kötü niyetli film eleştirmenlerinin bile hayal gücünü etkiledi. Ve telesaga'nın kendisi, bir pazarlama şirketi tarihindeki en başarılı proje olarak kabul edildi. Görünüşe göre, HBO reklamverenleri ürün reklamlarını nasıl öne çıkaracaklarını ve etkili olacaklarını biliyorlar.

Harika fikirler bahçe tarhlarında yetişmez.

Bazen yeni ürünlerin reklamında uzun süredir devam eden rekabet kullanılır. Örneğin, Dallas'taki bir çiftlikten alınan yüksek kaliteli gıda ürünleri reklamı, benzer bir numarayı açıkça göstermektedir. Güzel bir posterde, kırmızı bir kutu içinde özenle paketlenmiş taze sebzeleri görebilirsiniz. Benzerliği fark ettiniz mi? Bu resim ünlü McDonald's'tan patates kızartmasına benziyor. Ve bu, çiftlikten gelen doğal yiyecekler ile sert fast food arasındaki yüzleşmedir.

Fantastik kıvılcımlar saçan bir reklam

Bazı halkla ilişkiler çalışanları, özel bir anlamı olan reklamlar oluşturur. Ve bunu öyle bir şekilde yapıyorlar ki, farklı insanlar en beklenmedik çağrışımlara sahip oluyorlar. Örneğin ayakkabı reklamlarında durum böyledir. TM Brazilia Shoes için parlak bir poster oluştururken, üzerinde muhteşem renkli dövmelerde kadın bacaklarının olduğu beyaz bir arka plan seçildi.

Ayakkabısız olmaları dikkat çekicidir. Fotoğrafta bacakları gösterilen kız, hayali topuklar üzerinde ayağa kalktı. Bir yandan, bu tür reklamlar, reklamı yapılan ayakkabıların o kadar hafif olduğunu ve neredeyse hissetmediğinizi söylüyordu. Bu, bacaklarda tasvir edilen kuşlar ve yarım ayak parmakları üzerinde kaldırılan bacakların kendileri tarafından kanıtlandı. Öte yandan, sıradan Brezilyalı kızların ayakkabı giymediğini ve bunun daha varlıklı hanımların ayrıcalığı olduğunu vurguluyor gibiydiler. Ne kastedildiğini kim bilebilir? Belki de yazar bu kadar zarif kadın bacaklarını beğenmiştir?

Başarılı ürün reklamcılığı: örnekler

Halkla ilişkiler insanlarının fikirlerinin özgünlüğü bazen tersine döner. Örneğin, sakız şirketi Orbit, yardım için grafiti sanatçılarına başvurdu. Bunlar da kaldırımda kadın ve erkeklerin kocaman yüzlerini tasvir ediyordu. Aynı zamanda ağız yerine çukurları, kanalizasyonları, kanalizasyon ve havalandırma kapakları vardı.

Ürünlerin bu tür reklamları (fotoğraf aşağıda görülebilir) semboliktir ve daha fazla açıklamaya ihtiyaç duyar. Özellikle bu tür çizimlerle, reklam yazarları hoş olmayan bir kokuya sahip bir ağız arasında bir benzetme yapmak istediler. Yani iki Orbita tabağı yemediyseniz ağzınız resimdeki gibi olacaktır. Basit ve net.