Stor perdelerin yaratıcı reklamı. Ürün reklamcılığının en iyi örnekleri. “Galeri”den fotoğraflara başlıklar hazırladık

Farklı yaşlardaki müşterilerin ilgisini nasıl çekeceğinize dair 20 ÖNEMLİ SIR. Her perde tasarımcısı bu yazıyı okumalı.

Müşterilerimiz değişiyor, kendi fikir ve talepleriyle yeni bir nesil büyüyor. Deneyimli bir tasarımcının tipik şikayeti "Müşteri farklı davrandı" oldu. Nasıl başarılı kalınır ve farklı yaşlardaki müşteriler edinilir?

Modern şirketler bunun için nesiller teorisini kullanıyor; her nesle kendi yaklaşımını, ürünlerini, tasarımlarını ve hizmet ilkelerini sunuyorlar. Bugün bu teorinin ana varsayımlarına ve bunların perde işinde nasıl uygulanacağına bakacağız.

17.07.2014, İş

Öncelikle nesiller teorisinden kısaca bahsedelim.

HANGİ NESİLLER VAR?

Bir nesil, 20 yıllık bir süre içinde doğan insanlardır. Artık ülkemizde özel perde satışı açısından önemli olan üç anahtar kuşak var:

Savaş sonrası nesil (1943-1963). Doğum oranının zirveye ulaşmasından dolayı Amerikan ismi baby boomers'tır.

X Kuşağı – “Pepsi kuşağı” (1963-1983).

Şu anda en büyük nesil X kuşağıdır. Yavaş yavaş bebek patlaması kuşağının yerini alıyor ve şimdi kilit liderlik pozisyonlarında olan da X kuşağıdır.
Ancak son zamanlarda, yetişkin satıcıların henüz alışkın olmadığı ve genellikle onlara etkili bir şekilde nasıl satış yapacaklarını anlamadıkları Y kuşağı tarafından giderek daha fazla satın alma yapılıyor.

Her neslin teorisine derinlemesine girmeyeceğiz, yalnızca iş ve müşteri çekmek için en önemli olanı vurgulayacağız.

SAVAŞ SONRASI NESİL (BABY BOOMERS), YAŞ 51 İLA 71 YAŞ ARASI.

Sloganları: “Ucuz ama zengin.”
Bu nesil çok şey yaşadı, bu yüzden her şeyin yolunda olduğunu vurgulamaları onlar için önemli.

BABY BOOM'LAR HANGİ TASARIMLARI ARIYOR?
Bebek patlaması kuşağı perdeleri gerçekte olduğundan daha pahalı görünmelidir. Dikkat çekmeli ve “zarif” olmalılar. Bu kategorinin özellikle karmaşık lambukekleri sevmesine şaşmamak gerek.

BABY BOOM'LAR NASIL SEÇİYOR
Genellikle seçimleri uzun zaman alır, birçok salonu dolaşabilirler. Aynı zamanda zaten salondayken fiyatları, kompozisyonu, üretim ülkesini, renkleri vb. Karşılaştırmaya uzun süre devam edebilirler. Onlar için salonun içi danışmanların hizmeti kadar önemli değil.

50 YAŞININ ÜZERİNDEKİLERE PERDE NASIL SATILIR
Onları dikkatle çevreleyin, bunu takdir ediyorlar.
Onlara seçme ve karşılaştırma fırsatı verin. Farklı koleksiyonlardan seçenekler sunun, seçeneklerin çeşitliliğine dikkat edin.
Göz alıcı kumaşlar, parlak renkler, karmaşık desenler veya parıltılar sunun.
Onlara biraz para biriktirme fırsatı verin. Benzer ancak biraz daha ucuz bir kumaş seçeneği gösterin.
Onlara hemen göze çarpan karmaşık perde tasarımlarının örneklerini gösterin.
Anahtar ifade: “perdeler güzel olmalı.”

NESİL X – “PEPSI NESİL”, YAŞ 31 İLE 51 YAŞ ARASI

Sloganları: “Özellikle benim için.”
Bu nesil bağımsızlığa ve bireyselliğe değer veriyor. Statülerini, belli bir seviyedeki insanlara ait olduklarını vurgulamak onlar için önemlidir.

TASARIM NESİL X'İN ARADIĞI ŞEY
Standart dışılık onlar için önemlidir. Onlar için özel yapım perdeler kendi bireyselliklerini vurgulama fırsatıdır. Aynı zamanda gösterişli lüks artık onları ilgilendirmiyor. Kumaşlar sade görünse de elit bir koleksiyonsa oldukça memnun kalacaklardır.

X NESİL PERDELERİ NASIL SEÇİYORUZ?
Salonun durumu onlar için çok önemli olduğundan öncelikle “en nezih” salonu ararlar. Büyük salonları ve büyük alışveriş merkezlerini tercih ediyorlar. Satıcıya zaten güvendikleri için kumaşa, tasarıma ve maliyete göre bir seçim yapıyorlar. Bağımsız seçimi severler. Statülerini vurgulamanın bir yolu olarak markalara değer veriyorlar.

30 YAŞINDAN 50 YAŞINA KADAR PERDE NASIL SATILIR
Zorlamayın. Özgür seçim fırsatı verin.
Dikkatlerini markalara, logolara ve üretildiği ülkeye çekin. Kumaş üreticileri hakkında hikayeler anlatın, efsanelere değer verirler.
Tercihlerinizi sorun, kendi tercihlerinizi empoze etmeyin. Bu nesil kendi görüşlerine çok değer veriyor.
Salonun seviyesini vurgulayın, statüdeki insanlarla ilgili hikayelerden bahsedin. "Müşterilerden biri bir araba bayisinin sahibiydi, perdelerin arabalarının rengine uygun olmasını istiyorlardı..." vb.
En önemlisi: Özel çözümlerle tasarımlar sunun. Herkes gibi olmamalı!
Anahtar kelime: “perdeler size keyif vermeli.”

Sloganları: "Çok komik."
Büyük olasılıkla oyuncu standart bir salona gelmeyecek. İnternetten bir tasarımcı bulacak ya da güzel, sıra dışı bir "tasarımcı butiği" hakkında bilgi edinecek.

Y NESİL HANGİ TASARIMLARI ARIYOR?
Trendleri önemsiyorlar: vintage, çevre dostu olma. Marka ve statü umurlarında değil; ilginç, sıra dışı veya popüler olmalı.

NESİL PERDELERİ NASIL SEÇİYORUZ
Her şeyden önce İnternet ve sosyal ağlar. Eğlenmek için alışveriş merkezlerine geliyorlar. Alışılmadık bir şey dikkatlerine çekilirse seçim yapmaya başlayacaklardır. Eğer arkadaşlarınızdan biri sizden zaten perde siparişi vermişse seçimini kolaylıkla yapacaktır. Satıcıların dayatmalarından hoşlanmazlar; kendi seçimlerini yapmayı severler.

PEKİ: 30 YAŞIN ALTINDAKİLERE PERDE NASIL SATILIR
Satıcı değil, uzman olun.
Seçim sürecini eğlenceli hale getirin. İlginç bilgiler sağlayın ve eğlendirin.
Modaya uygun temalara, ilginç tasarımlara, yapılara odaklanın.
Doğal ve çevre dostu kumaşları vurgulayın.
Sürpriz yaratabilecek bir şey kullanın. Perdelerle ilgili olması gerekmez; örneğin alışılmadık bir vazo, kartvizit vb.
"Bizden perde siparişi verirken arkadaşlarınıza büyük indirim" gibi sadakat programlarını kullanın.
Anahtar ifade: “perdeler penceredeki sıkıcı bir bez parçası değildir.”

Bugün internet pazarlamasında şamanizm ya da büyü yoktur. Arama motoru algoritmalarındaki boşluklarla ziyafet çeken aylaklar kalabalığı sona erdi. SEO'nun sihirli kapıları kapandı ve artık tanıtımda iyi ve uzun vadeli sonuçlar yalnızca tek bir yolla elde edilebilir: site ve içeriği üzerinde özenli günlük çalışma. Bugünkü durumumuzda müşteri sitesini tanıtmak için temel olarak kullanılan bu prensipti. Bunun yol açtığı sonuçlar hakkında aşağıyı okuyun.

proje hakkında

Müşteri: Duvar Kağıdı ve Perdeler şirketi, oda dekorasyonu alanında ürün ve hizmet sağlama konusunda uzmanlaşmıştır. Ana çalışma alanları: Perde tasarımı ve dikimi, duvar kağıdı, korniş ve panjur satışı. Şirketin 2007 yılından beri faaliyet gösterdiği ve Rusya'da üç ofisi bulunmaktadır: biri Moskova bölgesi Orekhovo-Zuevo'da (ana ofis), ikincisi Moskova'da ve üçüncüsü Soçi'de.

Hedef seyirci kitlesi: 25-55 yaş arası, evli, çocuklu kadınlar. Kural olarak zengin insanlar çünkü Güzel ve pahalı perdeler genellikle hayatın ana sorunları çözüldüğünde sipariş edilir. Çoğu zaman, karısı seçimi kendisi yapar ve kocası öder. Erkekler genellikle perdelerle ilgilenmezler çünkü... tasarımda titizliğe ve pratikliğe daha çok değer veriyorlar. Kadınlar ise tam tersine yemyeşil güzelliği ve inceliği tercih ediyor.

İşbirliği şartları: Nisan 2013'ten günümüze

Müşteri Nisan 2013'te acentemizle iletişime geçti. O zamanlar, şirket ve sağladığı hizmetler hakkında temel bilgilerin yer aldığı, hiç de satışa yönelik olmayan basit bir web sitesi vardı. Arama trafiği günde 2-3 tıklamaydı.

Arkadaşlarımızdan bizi duymuş (bizden önce hiç ajansa terfi etmemişti), bloğumuzu okudu, çalışma yöntemlerimize inandı ve web sitemizin tanıtımını sipariş etti. Daha sonra ortaya çıktığı gibi, doğru seçimi yaptı - kelimenin tam anlamıyla işin başlamasından altı ay sonra, Yandex bağlantı sıralamasını iptal etti ve kendilerini daha ucuz ve daha az emek yoğun yöntemlerle tanıtan birçok site kendilerini ciddi risk altında buldu.

İşbirliği sürecinde neler yaptık?

Müşterimiz “Duvar Kağıdı ve Perdeler” ile çalışmamız bir buçuk yıldan biraz fazla sürüyor. Bu süre zarfında, müşterinin web sitesindeki arama trafiğini ve satışları önemli ölçüde artırmayı başardık (kesin rakamları vakanın sonunda vereceğiz). Bu sonuçlara ulaşmak için tam olarak ne yaptık? Nokta nokta ele alalım.

1. Mümkün olan en geniş anlamsal çekirdeği topladık

Bu noktadan itibaren ajansımızdaki hemen hemen her projenin tanıtımı başlıyor - tüm arama sorguları aralığını içeren kapsamlı bir anlamsal çekirdeğin toplanması (yalnızca yüksek frekanslı değil, aynı zamanda - elbette! - orta ve düşük frekanslı da). ). Başlangıçta, bu müşteri için 1.300'den biraz daha fazla sorgu toplamayı başardık, daha sonra bir buçuk yıl boyunca her ay bunlara yeni sorgular eklendi (aramada her ay yeni bir düşük frekanslı frekans beliriyor ve bunun izlenmesi gerekiyor) ve bunun sonucunda sitenin semantiği 2.000 sorguya çıktı ve bu rakam artmaya devam edecek.

2. Bir alaka haritası oluşturuldu

Anahtarları topladıktan sonra bölümlere dağıtılmaları gerekiyor. Bunu yapmak için, sözde bir alaka haritası oluşturuyoruz - sitenin tüm sayfalarını (zaten mevcut ve yalnızca oluşturulacak olanların yanı sıra) yansıtan Excel formatında bir dosya, bunlarda işlenmesi gereken arama sorguları H1, Başlık ve Açıklama'da bulunması gereken sayfaların yanı sıra arama sorguları. Uygunluk haritası sayesinde, kafa karışıklığını ve rastgele hataları önleyebiliyoruz - metin yazarları, metni yazmadan önce bile sayfada hangi anahtarların üzerinde çalışılması gerektiğini her zaman tam olarak biliyorlar, bu da onların kompozisyonlarını oluşturmalarına olanak tanıyor, böylece sadece iyi optimize edilmiş, ancak aynı zamanda gerçek kullanıcılar için de ilginç. Ve SEO optimize edicilerin her zaman sitenin “tam bir resmi” vardır.

3. İçerik pazarlama stratejisi geliştirildi

Müşterinin işini inceledikten, hedef kitleyi ve rakiplerin tanıtım stratejilerini analiz ettikten sonra ayrıntılı bir içerik pazarlama stratejisi derledik. Ayda 15 makale yazılmasına ve gerekirse bazılarının bölümlerle değiştirilmesine karar verildi. İçerik için fikir kaynakları: Wordstat'taki popüler sorgular, tematik basılı dergiler, yabancı kaynaklar (özellikle bir niş alandaki moda trendlerine adanmış olanlar), rakip siteler.

Metin materyali türleri: faydalı ipuçları içeren makaleler, yaratıcı fikirler, vakalar, “bir tasarımcının hayatından” konulu bir dizi makale (röportajlar, çeşitli projelere katılımla fotoğraf raporları, şirket hayatından olaylar, kişisel tavsiye ve tavsiyeler), “satış” materyalleri (şirketin ve hizmetlerinin avantajlarından bahseden). Dil stili: sanatsal, çok sayıda dilsel araç kullanan, sözcük açısından zengin.

4. Pek çok iyi içerik oluşturduk

İpuçları içeren makaleler

“Kumaşların kalitesini anlıyoruz (doğal, sentetik, suni)”

Yaratıcı fikirli makaleler

“Bir tasarımcının hayatından” bir dizi makale

“Soru ve cevaplardaki perdeler: Tasarımcılar en sık ne soruyor? »

"Satış" makaleleri

“Alışverişe gitmektense neden bir tasarımcıyı evinize çağırmak daha iyidir? »
“Büyük hipermarketlere kıyasla özel bir salonda perde satın almanın avantajları”

Vakalar

Müşteri için en önemli hizmetler için iki açılış sayfası

Mayıs 2014'te müşterimizle birlikte 2 haftada bir e-posta bülteni yayınlamaya karar verdik. Aboneler yalnızca site başlığındaki abonelik formu kullanılarak toplandı (ve toplanmaya devam ediyor), bu nedenle tabanın boyutu hala çok küçük - 100'ün biraz üzerinde kişi. Bültenlerimizde yazdığımız konular:

Perde ve iç tasarımda son trendler
Rus ve yabancı sergiler hakkında güncel haberler
Deneyimli tasarımcılardan pratik tavsiyeler
Promosyonlar ve indirimler hakkında bilgi

İçeriğin oluşturulmasına paralel olarak kullanılabilirliğin artırılması ve mevcut içeriğin optimize edilmesi yönünde çalışmalar yapıldı.

Fiyatlar hakkında bilgi bulamayan çoğu kullanıcı siteden ayrılıyor. Bu nedenle, kullanılabilirliği iyileştirme kapsamında yaptığımız ilk şey, site ziyaretçilerinin ihtiyaç duydukları işin maliyetini tahmin etme fırsatına sahip olmaları için tüm hizmetler için ayrıntılı bir fiyat listesi oluşturup yayınlamaktı.

6. "Fiyat..." bloğunu kaldırdı

Hizmetlerin bulunduğu sayfalarda, sayfanın en altında fiyat bilgilerinin bulunduğu bir blok bulunuyordu. Kullanıcının bir ürün veya hizmetin maliyetinde anında gezinebilmesi için bunu en üst seviyeye çıkardık. Ayrıca bu fiyatın yanına, kullanıcının her türlü hizmetin fiyatlarını görebileceği tam fiyat listesine yönlendiren “Ayrıntılı fiyatlar” butonu ekledik.

Sitedeki dönüşümü artırmak için başlığa iki CTA düğmesi çizdik ve ekledik: "Bir çağrı sipariş edin" ve "Bir tasarımcıyı arayın." Onlara hedefler koyuyoruz.

8. Kornişli bölüm için sepet işlevi uygulandı

Dönüşümü artırmak için kullanıcıların mağazanın çeşitliliğini bağımsız olarak keşfetme, beğendikleri ürünü seçme, maliyetini hesaplama ve şirket danışmanını aramadan sipariş verme fırsatına sahip olmaları çok önemlidir. Bu nedenle kornişli bölüm için (müşterinin bu sistemi kullanarak satmaya hazır olduğu malların tek yönü) böyle bir fırsatı hemen ekledik.

9. Geliştirilmiş başlık düzeni

Başlığa üç öğe ekledik: şirket hesaplarına hızlı erişim için tüm popüler sosyal ağlara yönelik düğmeler, daha verimli veritabanı büyümesi için bir bülten abonelik formu ve daha rahat kullanıcı gezinmesi için bir site araması.

10. Ana sayfa için banner hazırlandı

11. Çeşitli etkinlikler düzenledik

İndirim kuponu basabilme özelliğine sahip çeşitli promosyonlar uyguladık. Paylaşım örneği: bir ve iki. Amaç dönüşümü artırmaktır.

12. Fotoğraf kaydırıcıları uygulandı

Kullanıcıya şirketin ürünlerinin çeşitliliği ve kalitesi hakkında görsel bir fikir vermek ve böylece dönüşümü artırmak için en popüler açılış sayfalarına ürün fotoğrafları içeren kaydırıcılar ekledik.

13. "Son Çalışmalar" kaydırıcısı uygulandı

Kullanıcının şirketin çalışmalarının kalitesini tanıması ve profesyonelliğine ikna olabilmesi için "Galeri" bölümünde "Son çalışmalar" kaydırıcısını uyguladık.

Kullanıcıların firmaya olan güvenini artırmak ve hizmet düzeyini değerlendirmek amacıyla incelemelerin yer aldığı bir bölüm oluşturduk ve bunu sitenin tüm sayfalarından görünür hale getirdik.

15. “Blogdaki en son haberler” bölümünü oluşturduk

16. “Galeri”deki fotoğraflara başlıklar ekledik

“Galeri” bölümündeki resimlerin aramaya katılması ve düşük frekanslı sorgulara göre sıralanması için “ne görüyorsam onu yazarım” ilkesinden yola çıkarak onlara başlıklar hazırladık. Bu nedenle görsellerden gelen trafiği önemli ölçüde artırdık.

17. Siteyi Yandex.Katalog'a kaydettirdi

Sitenin Yandex'de daha hızlı sıralanması, TIC'nin, trafiğin ve siteye duyulan güvenin artırılması için siteyi Yandex.Katalog'a kaydettirdim (ücretli yerleştirme).

18. "Kişiler" bölümü genişletildi

Tüm şirket ofislerinin adreslerini, telefon numaralarını ve Yandex.Haritalarını, tüm şirket ayrıntılarını ve sertifikaların taranmış kopyalarını ekledik. Bu sayede ticari sıralama faktörlerini iyileştirdik ve hem arama motorları hem de potansiyel müşteriler açısından siteye olan güveni artırdık.

Sonuç olarak, arama sonuçlarında daha güzel ve tıklanabilir bir snippet elde ettik.

20. Teşekkür taramaları yayınlandı

"Şirket hakkında" bölümünde, hayır kurumlarına katıldığı için şirketin genel müdürüne gönderilen şükran taramaları yayınlandı. Amaç, arama motorunun şirkete ve özellikle siteye olan güvenini artırmaktır.

“Ürünler” bölümüne her ürün grubu için simgeler yerleştirdik.

“Blog” bölümüne yorum bırakma özelliğini hayata geçirdik.

Sosyal sinyaller almak ve içeriği daha etkili bir şekilde dağıtmak için siteye paylaşım butonları ekledik.

24. Vidalanmış jivo sitesi

25. Bir etiket bulutu uygulandı

Kullanıcının gezinmesini kolaylaştırmak için "Blog"a bir etiket bulutu uyguladık, çünkü İşbirliğimiz sırasında oldukça fazla makale birikti.

Önemli Not

Yukarıda sayılan çalışmaların dışında herhangi bir potansiyel müşteri yaratma faaliyeti gerçekleştirilmemiştir. İçeriğe dayalı reklamcılıkla ilgilenmedik. Radyo ve televizyonda reklam yoktu. İşbirliği süresi boyunca alınan tüm müşteriler üç kanaldan geldi: 1) kulaktan kulağa, 2) web sitesi ve 3) Orekhovo-Zuevo şehrinin kavşağında tek bir banner.

Trafik sonuçları

Potansiyel müşterilere göre sonuçlar

Burada hemen kısa bir yorum yapmamız gerekiyor. Pazar yerel olduğundan siteden satış takibi oldukça zordur. Çoğu zaman insanlar siteyi inceler ve ardından mağazaya gelirler; aslında çoğu uygulama çevrimdışı olarak geliyor (bu arada bu makalede Denis Savelyev bunun neden olduğunu ayrıntılı olarak açıklıyor). Belli nedenlerden dolayı müşterinin toplam satışlarına ilişkin belirli bir rakam vermeyeceğiz. Ancak satışlar arttı ve oldukça iyi (müşterinin bizimle bir buçuk yıldan fazla bir süredir tanıtım yapması boşuna değil), yaklaşık 3-4 kat. Bu süre zarfında doğrudan siteden yapılan başvuru sayısı 66 oldu. Bu sayıya ofise yapılan aramalar, jivo-siteye yapılan talepler ve şirket ofisine yapılan doğrudan ziyaretler dahil edilmiyor.

Dürüst tanıtım sonuç getirir

Müşterilerimizin “Duvar Kağıdı ve Perdeler” adlı web sitesinin tanıtımını yaptığımız yöntemler oldukça basit ve herkes tarafından biliniyor ancak hala pazarın çok küçük bir kısmı tarafından kullanılıyor. Ve gerçekten, neden? Sonuçta linkler hala çalışıyor. Davranışsal olarak hile yapmak – hayır, hayır ve işe yarayacak. Bu yöntemler daha ucuzdur ve etkisi, özenli ve kapsamlı bir tanıtımdan çok daha hızlı gerçekleşir. Bu yolu seçenlerin kaçırdığı tek şey olası sonuçlardır. Evet, bir kez şansın yaver gidebilir. Ve ikincisi. Ve hatta üçüncüsü. Ama bu sonsuza kadar devam edecek mi? Pek olası değil. Arama motorları algoritmalarını her gün geliştiriyor ve çok yakında (gözünüzü bile kırpmadan) tüm boşluklarınızı yüksek doğrulukla bulmayı öğrenecekler. Bu nedenle risk almamak ve size kesinlikle sonuç getirecek tanıtım yöntemlerini hemen seçmek daha iyidir. Ve son olarak sembolik bir resim. Arama motoru gereksinimlerini ihlal eden web yöneticileri bizim gözümüzde şöyle görünüyor:

Perde satan bir işletmeye sahip olmak çok başarılı olabilir. Ortalama perde salonunun karlılığı ayda en az 100 bin ruble. Elbette her şey o kadar basit değil ve satışların başa baş noktasına ulaşmak bir aydan fazla zaman alabilir. Pek çok açıdan başarıyı belirleyen faktörler, mağazanın konumu ve şehirdeki rekabet düzeyidir...

Oda

Perde salonları için en uygun yer alışveriş merkezleridir. Burada önemli olan hem trafik hacminin yüksek olması hem de her alışveriş merkezinde bolca bulunan solvent müşterilerinin varlığıdır. Mobilya mağazalarıyla aynı katta bir nokta olursa daha da iyi olur. Bu durumda en hedef kitleye ulaşırsınız. 20 - 30 metrekarelik küçük alanlarla başlayabilirsiniz. m Yine de bir alışveriş merkezinde kira en ucuzu değil ve böyle bir alan için ayda yaklaşık 50-70 bin ruble ödemek zorunda kalacaksınız.

Her ne kadar bu tür yerlerde kiralar çok daha düşük olsa da yerleşim bölgelerinde priz açmak en iyi çözüm değil. Bütün mesele şu ki, müşteri kitlesi çok küçük ve bu da reklama büyük yatırımlar gerektiriyor, hatta bir alışveriş merkezinden bile daha yüksek. Bunun tek istisnası yeni binaların geniş alanlarıdır.

Menzil

Bir ürün yelpazesi oluşturmak için 300 ila 700 bin ruble harcamak gerekiyor. Bu büyük ölçüde tesisin büyüklüğüne bağlıdır: prizin alanı ne kadar büyük olursa, mal satın alma maliyeti de o kadar yüksek olur. Boş raflar müşteriyi korkutur, bu nedenle sınırlı bir bütçeniz varsa mağazanın perakende alanını tamamen doldurabilmeniz için küçük bir alan kiralamak daha iyidir. Perde salonunun ana yelpazesi aşağıdaki ürünleri içerir:

perde kumaşları,
hazır perdeler,
panjur,
kornişler,
saçak,
fırçalar, kulplar,
perdeler için aksesuarlar.

Sınırlı bir bütçeniz varsa, çok çeşitli kumaşlar satın almanıza gerek yoktur: işinizin başında, toptancılardan sayısız miktarlarda toplanabilecek numunelere göre mal satabilirsiniz. Hazır perde çeşitlerinde müşteriye geniş bir ürün yelpazesi sunabilirsiniz:

klasik perdeler - tül ile birleştirilmiş düz asılı kumaş. Bu en popüler üründür. Ortalama fiyat – 2.000 ruble;
Fotoğraf perdeleri herkese göre değildir. Klasiklerin aksine daha pahalı bir seçenek. Ortalama fiyat – 4500 ruble;
Japon perdeleri de herkese göre değil. Bu perdeler daha çok ekran gibidir. Japon perdelerin kumaşı hafiftir ve bir mekanizma kullanarak pencere boyunca hareket eder. Ortalama fiyat 1500 ruble;
İtalyan perdeleri. Bu tür perdeler birbirinden ayrılmaz ve kornişe sıkı bir şekilde tutturulur. Genellikle kapı eşiklerinde kullanılırlar. Ortalama fiyat 1200 ruble;
Roma perdeleri hala egzotik. Tavana tutturulmuş sert bir yapı üzerine gerilmiş bir kumaş şerididirler. Ortalama fiyat 1200 ruble.

Kadro

Salonun ana çalışanları satış danışmanlarıdır. Küçük bir salonun 2/2 vardiya programında çalışması için yalnızca ikisine ihtiyacı vardır. Satıcılara ek olarak, müşterinin evini ziyaret edecek, tasarım seçenekleri sunacak, ölçüm alacak vb. bir tasarımcıya da ihtiyaç vardır. Kadroda tasarımcı bulunmasına gerek yoktur. Başarılı bir sipariş için bir yüzde ekleyerek kişiye yalnızca kalkış için ödeme yaparsınız. Hazır perde ve kornişlerin montajcısı aynı prensipte çalışır. İşinizi genişletirken birkaç terzi kiralayabilir ve gerçek bir dikiş atölyesi açabilirsiniz. Böylece sadece kendi siparişlerinizi yerine getirmekle kalmayıp, diğer satış noktaları için de çalışabilirsiniz.

Reklam

Reklam vermenin en etkili yöntemleri, bir mağazanın girişinin önüne veya bir alışveriş merkezinin duvarına parlak bir reklam tabelası asmak, bir alışveriş merkezinin girişinin önünde broşür dağıtmak ve internette reklam yapmak olabilir. Site, birçok mal ve hizmetin genellikle İnternet üzerinden bulunabildiği büyük şehirlerde en verimli şekilde çalışacaktır. Örneğin, "Novosibirsk'te perde satın alın" taleplerinin sayısına ilişkin bir rapor bize, yalnızca Yandex arama motoru aracılığıyla ayda yaklaşık 1.100 kişinin Novosibirsk'te bu ürünü aradığını söylüyor:

Site çeşitli işlevleri yerine getirebilir: temsilci ve çevrimiçi mağaza işlevleri, ayrıca evde bir tasarımcı sipariş etmek için. Kendi web sitenizi oluşturmak ve arama motorlarında tanıtmak 50-70 bin rubleye mal olacak.

Müşteri bulmak yeni salonlar için işin en zor kısmıdır. Bu nedenle bir işe başlamadan önce müşteri tabanınızı çok dikkatli düşünmelisiniz. Yeni binalardaki ve özel evlerdeki posta kutularına reklam broşürleri dağıtmak (yalnızca elit alanları seçiyoruz) ve şehrinizin tasarım topluluğuyla aktif çalışma, kendinizi tanıtmanıza yardımcı olabilir. Tasarımcıya çalışmanızın bir portföyünü sunarsınız, onun ilgisini çekersiniz ve tamamlanan her işin bir yüzdesi üzerinde anlaşırsınız. Kural olarak tasarımcı tamamlanan her siparişten %10 alır.

Perde salonu iş planı

Bir alışveriş merkezinde 30 metrekare alana açılan perde salonunun yaklaşık verimliliğini hesaplayalım. M.

Yatırımlara başlamak:

Oda tasarımı – 100 bin ruble.
Perakende mobilya – 100 bin ruble.
Bir ürün yelpazesinin oluşturulması – 400 bin ruble.
Reklam (tabela, web sitesi oluşturma) – 100 bin ruble.
Rezerv fonu – 100 bin ruble.
Diğer organizasyon giderleri (bireysel girişimcilerin kaydı, malların teslimi vb.) – 50 bin ruble.

TOPLAM – 850 bin ruble.

Aylık sabit giderler:

Binanın kirası – 50 bin ruble.
Maaş + sigorta katkıları (3 kişi) – 80 bin ruble.
Vergi (UTII) – 10 bin ruble.
Diğer giderler 15 bin ruble.

TOPLAM – 155 bin ruble.

Gelir:

Salonun ortalama faturası 3.000 ruble.
Ticaret marjı – %100
Bir satıştan elde edilen ortalama gelir 1.500 ruble.
Günlük ortalama satış sayısı 5, aylık ise 150
Aylık gelir – 225.000 ruble.

Dolayısıyla salonun karı: 225.000 – 155.000 = 70.000 ruble. İşletmenin tanıtım süresi (3-4 ay) dikkate alındığında yatırımın geri dönüşü 14 aylık çalışmanın ardından gelecektir.

Müşteri bulma konusunu ele alalım. Diyelim ki sipariş vermek için kendi ellerinizle perde dikmeye, evde ek gelir elde etmeye ve kendi küçük işletme perdelerinizi dikmeye karar verdiniz. Zaten dikiş dikmeyi biliyorsunuz, içinizdeki potansiyeli ve yaratıcılığı hissediyorsunuz. Ancak müşterileri nerede bulabileceğinizi bilmiyorsunuz.

Peki perde siparişi vermek isteyenler nereye başvurabilir?

Kendi organizasyonunu yapmayı planlayanlar için perde yapımı işi En iyi çözüm, geçiş yapılabilecek bir yerde bir oda kiralamak ve perde dikmek için bir salon düzenlemektir. Bu, en fazla sayıda müşteriyi size çekecektir. En önemli şey yanmamak için doğru odayı seçmektir. Bir salon için yer nerede bulunur, hangi işaretler aranır ve müşterileri oraya nasıl çekersiniz? Bu soruların yanıtlarını Kendi perde dikme işinizi nasıl organize edeceğiniz dersinde bulacaksınız.

Böyle bir proje çok pahalı değildir ve diğer iş yatırımlarıyla karşılaştırıldığında neredeyse ücretsizdir. Ancak yine de herkes iş yapmaya hazır değil. Pek çok insan evinde ek gelir elde etmek ister. Tavsiyemiz onlaradır.

Aktif olarak müşteri arayın. Tüm arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza özel perdeler diktiğinizi söyleyin. Muhtemelen çok sayıda arkadaşınız var. Ve bu tanıdıkların başka tanıdıkları var, o tanıdıkların da başka tanıdıkları var... vs. Arkadaşlarınızdan yardım isteyin, müşterilere ihtiyacınız olduğunu açıklayın. Bunca dostunuzun arasında mutlaka perde siparişi vermek isteyenler olacaktır.

Sosyal ağlar evde gelir elde etmenize yardımcı olacaktır. Sosyal ağlarda sayfalar oluşturun, gruplar oluşturun, çalışmalarınızın fotoğraflarını orada yayınlayın. Özel perdeleri kendi ellerinizle dikmeye karar verdiğinizi yazın ve iletişim bilgilerinizi bırakın. Aktif iletişim kurun, çalışmalarınızı düzenli olarak sergileyin; yakında yeteneğinizin hayranları olacak.

Reklamları yazdırın ve posta kutularına yerleştirin. İnsanların yeni taşındığı evlere özellikle dikkat edin. Elbette hepsinin perdeye ihtiyacı var. Ve evin standart olmayan pencereleri veya çok yüksek tavanları varsa, o zaman bu evde yaşayanlar hazır perde satın alamayacak ve hizmetlerinizi kullanmaktan mutluluk duyacaktır.

Biraz inisiyatif gösterip müşteri kazanırsanız evinizde ekstra gelir elde edebilir, sevdiğiniz işi yapabilir ve iyi para kazanabilirsiniz. Gelecekte aktif olarak müşteri aramanıza gerek kalmayacak, perde diktiğiniz kişilerin tavsiyelerine göre müşteriler sizi kendileri bulacaklar.

Yukarıdaki ipuçlarının tümü hem evde ek gelir elde etmek isteyenler hem de kendi perde dikim işini düzenlemek isteyenler için uygundur. Yalnızca perde dikme işi düzenleyenler için, müşteri çekmeye yönelik bu teknolojiler ek ve isteğe bağlı olacaktır çünkü işletme farklı prensiplere göre çalışmaktadır.

Psikolojik unsurların zorunlu olarak dahil edildiği iyi yazılmış bir reklam metni, potansiyel tüketicilere ürün, hizmet ve planlanan promosyonlar hakkında bilgi sağlamayı mümkün kılar. İndirimler, satın alma hediyeleri, ödüllerin eşlik ettiği tatil etkinlikleri konusunda müşterilere yönelik en avantajlı teklifler, bilgileri düzenlenmeden etkili olmayacak ve beklenen sayıda müşteri çekmeyecektir.

Alıcılar nasıl çekilir?

Bir ürün veya hizmetin tanıtımında başarıya ulaşmak için ticari faaliyetinizin konusunu etkili bir şekilde beyan etmeniz gerekir.

Planlanan pazarlama faaliyetlerine zamanında dikkat çekmek, bunların çok sayıda potansiyel müşteri arasında uygulanmasının etkinliğini artıracaktır. İleri düzey girişimciler, uzmanlaşmış İnternet platformlarının modern yeteneklerinden yararlanır. Güncel haberleri özel hizmetlerde ve sosyal ağlarda hızlı ve bazı durumlarda ücretsiz olarak yayınlamanıza olanak tanır. Tüm kaynaklar hedef kitleleri ilgi alanlarına göre seçme fırsatı sağlar. Hedef kitlenizi zaten tanıyorsanız markanızın veya sloganınızın giyim üzerine baskısını FairPrint'ten sipariş verebilirsiniz, bu da şüphesiz ürününüze veya etkinliğinize dikkat çekmede etkili olacaktır.

Reklam metninin özellikleri

Başlık, ticaret teklifinin özünü ve işbirliğinin faydalarını yansıtmalıdır. Entrika unsuru olmalı.
Metin kısmı insan algısının tüm kanallarını dikkate almalı ve teklifin avantajlarını detaylandırmalıdır.
Metin reklamları, amaçlandığı hedef kitlenin çıkarlarını dikkate almalıdır.
Sayısal terimlerle ifade edilen belirli gerçeklerin ve kesin bilgilerin kullanılması teşvik edilir.
Ürün kısa ve müdahaleci olmamalıdır.

Bilgi sunma algoritması

Müşterilerin bir ürüne olan ilgisi doğrudan bilginin sunulma şekline bağlıdır. Seçimi, ürün veya hizmetin hedeflendiği vatandaşların sosyal aidiyetine ve reklamın yayınlandığı yere bağlıdır.

Reklam metinlerinin en iyi örnekleri bilgilendirici, parlak bir başlık içerir. Ürünün tanıtım ve fiyat parametreleri için açıkça formüle edilmiş kurallarla karakterize edilirler. Ve satın alma teklifi her zaman örtülüdür ve motive edici bir teklif şeklinde ifade edilir.

Herhangi bir ürünün reklam metni sosyal ağlarda, özel platformlarda, kendi web sitenizde, gazete ve dergilerde yayınlanabilir. Reklam panolarına yerleştirmek etkilidir. Düzenli müşterilerin posta adreslerine ve patronaj yoluyla tanıdıklarına dağıtım etkilidir.

Ayrıca okuyun: Sıfırdan nasıl zengin ve başarılı bir insan olunur?

Kendi reklamcılık fikrinizi yaratmadan önce, söz konusu ürünün özelliği olan en iyi fikirleri kopyalamak için çeşitli ürün reklamcılığı örneklerini incelemelisiniz. Kendi reklamınızı oluşturmak için öncelikle tüm isteklerinizi düşünmeli ve markayı oluştururken alakalı ve faydalı olan bilgilerin bir listesini derlemelisiniz.

Reklamı yapılan ürüne ve bu ürünle ilgilenebilecek hedef kitleye göre bir pazarlama modeli seçilmelidir. Bu durumda, dikkati, anlayışı, arzuyu ve sonuç olarak eylemleri harekete geçirmeyi amaçlayan modelin yalnızca bir parametresi dikkate alınmalıdır. Tanınmış bir markayla özdeşleşme tekniğinin iyi bir etkisi vardır.

Reklamınıza benzersiz bir stil katarak girişimci fikrinize özel bir imaj kazandırabilir, bu da ürünün tanınırlığını sağlayacak ve hedef kitleyi önemli ölçüde genişletecektir. Sloganların kullanılması özgünlük ve benzersizlik unsuru katacak ve iyi yazılmış bir metin yapısı, istenen etkiyi hızlı bir şekilde elde etmenizi sağlayacaktır.

Reklam etkisiz olduğunda

Reklam güçlü bir satış aracıdır. Ancak yanlış kullanıldığında ticari işletmenin itibarını zedeleyebilir. Gerçek bilgiyi yansıtmalıdır. Reklamı yapılan ürünle ilgisi olmayan etkinlikler veya ek hizmetlerle süslemek kabul edilemez. Alıcıyı müdahaleci bir şekilde çekmeye gerek yoktur; bu her zaman piyasada benzer mal veya hizmetlere yönelik talebin olmadığı izlenimini yaratır. İlgili bilgileri ustaca sunabilmeniz gerekir. Bu kural ihlal edilirse ürününüzü tanıtmaya yönelik tüm pazarlama ve reklam çabaları başarısızlığa mahkumdur.

Hedef kitlenin belirlenmesi

Reklamcılık faaliyetlerinde hedef kategorinin yetkin bir şekilde belirlenmesi önemlidir, çünkü bu parametrenin incelemeye sunulan bilgilerin etkisi üzerinde doğrudan etkisi vardır. Başlıca özelliği, potansiyel müşterinin belirli bir sosyal statüye, yaşa, cinsiyete ve ikamet yerine ait olmasıdır.

Reklam gösterileri

Bir ticari işletmenin binlerce benzer şirket arasında kendi teklifleriyle öne çıkabilmesi için reklam gereklidir. Bunu yapmak için potansiyel tüketicilerinize kaliteli bir ürünün mevcut olduğunu anlatmak ve onları satın almaya teşvik etmek yeterli değildir. Müşterilerin dikkatini çekmek için, doğru reklam vermenizi sağlayan çeşitli pazarlama planlarının kullanılması önerilir. Bu, yayınlanmasından maksimum sonuçları sağlayacaktır. Benzersiz satış teklifi ve alıcının satın almanın her aşamasında eşlik ettiği klasik satış modeli gibi promosyon yöntemleri popülerdir.