Dolap mobilyalarının üretimi için bir işletmenin organizasyonu. Bir işletme olarak mobilya üretimi: hangi yönü seçmeli? Sıfırdan mobilya işi: ekipman satın alıyoruz

Merhaba arkadaşlar! Bugün size küçük ama ilginç bir hikaye anlatacağım. 15 yıl önce küçük bir bölgesel merkezden bir milyon nüfuslu bir şehre geldim. Bir iş bulup kendi ayaklarının üzerinde durabilmek için.

Eskiden maaş alabilmek için müdüre hitaben bir başvuru yazmak gerekiyordu. Gerekli miktarı yazın ve bu paraya neden ihtiyacınız olduğunu yetkin bir şekilde gerekçelendirin. 🙂

Başlatma

O dönemde mobilya işi yükselişteydi. Kesinlikle her kalitede mobilyaya büyük bir talep vardı. Şehirde iki büyük işletme ve çok sayıda küçük atölye vardı.

Ağabeyim zaten fabrikalardan birinde çalışıyordu. Az önce daha yüksek maaşlı bir pozisyon için teklif aldım. Ancak tekliften yararlanabilmek için eski yerini alacak birini bulmak gerekiyordu.

Ve böylece iş yerim belirlendi. Teyzemle sanki İsa'nın koynundaymış gibi yaşadım ve bunun için ona hala minnettarım. Doğru, işten uzak, yolda 2 saat geçirmek zorunda kaldım.

İlk hafta 3 bin nakit aldığımda böyle bir mutluluk beni şaşkına çevirdi. Ekstra yüklerden korkmadım ve ek sorumluluklar aldım. Buna göre maaşım arttı.

3 günlük ücretsiz ustalık sınıfına katılın!

Üç yıl içinde

Hayatım dramatik bir şekilde değişti. Mobilya üretiminin neredeyse tüm fabrika aşamalarına hakim oldum. Ve tüm işçiler eve gidince başka bir makineye geçtim ve saat 8-9'a kadar çalıştım. İşimi seviyordum, yorulmuyordum, ilgileniyordum.

Aynı zamanda ağabeyim ve arkadaşı da kendi prodüksiyonlarını açtılar ve periyodik olarak beni onu işe almam için davet ettiler. Biraz ikna edildikten sonra kabul ettim ve bir ekibi yönetme konusunda iyi bir deneyim kazandım.

En kötüsü siparişin olmamasıydı. Salondan avans ödemesi, zamanında gelen ilk patron tarafından alındı. Ve gecikmenin cezasını ben çektim. Öğle yemeğine kadar elim omzumun altına inmedi, sürekli müşterilere güven vermek zorunda kaldım. İnsanlarla çalışma deneyimi kazandım.

Atölyede siparişin bitiminden yalnızca bir veya iki gün önce para ortaya çıktı ve çılgın bir hızla malzemelerin teslimatını, mobilyaların kesilmesini, montajını ve kurulumunu organize etmeyi başardım. Sinirlerim ip gibi gerildi, yoruldum. Bu daha fazla böyle devam edemezdi.

3 günlük ücretsiz ustalık sınıfına katılın!

Sekiz yıl sonra

Kardeşim işi bir arkadaşıyla paylaştı ve birlikte çalışmaya başladık. Birbirimizi mükemmel bir şekilde tamamladık - o doğuştan bir satıcı ve ben mobilya üretimi ve montajında ​​bilgiçim. Gelirimiz artıyordu.

Çünkü özellikle kardeşim ölçüleri doğru almayı sevmezdi ve bu da ısmarlama mobilya üretiminde en önemli aşamalardan biriydi, montaj sırasında çok ter döktüm. Saat 22:00'den önce kurulumdan dönmedim, üstelik bunun tecrübesizliğimden kaynaklandığını düşündüm.

Sebebin ölçümlerde ve hesaplamalarda olduğunu anlayınca tüm nüansları dikkate alarak bu işlemleri kendim yapmaya başladım. Ve her yeni siparişte kaliteli ve güzel mobilyalar üretmek için gerekli becerileri edindim.

İlk krizi sorunsuz atlattık. Mobilyacılar işsizdi ama biz çalışmaya devam ettik. Ancak 2013 yılında satışlar düştü ve ağabeyim bana iş sağlamak için mükemmel bir çalışanı işten çıkarmayı teklif etti. Ve danıştıktan sonra adamdan ayrılmaya karar verdik ve emirleri kendim bulacağım.

3 günlük ücretsiz ustalık sınıfına katılın!

Şimdi

Dizlerimden kalktım ve ayaklarımın üzerinde gayet iyiyim. Mobilya pazarını sürekli analiz ediyorum, kendime doğru hedefler koyuyorum ve bu hedeflere ulaştığımda gerçek bir heyecan duyuyorum! Öğrenmeyi ve becerilerimi profesyonel düzeyde geliştirmeyi asla bırakmam.

Şu anda nereden sipariş alacağımı düşünmüyorum. Müşterilerim ürünümü almak için sıraya giriyor. Azmim ve sıkı çalışmamla rakiplerimi yendim ama bununla da kalmıyorum.

Doğada bir durgunluk halinin olmadığını anlıyorum. Ya gelişirsin ya da küçülürsün, başka yolu yok. İlgi alanımda önde gelen uzmanlarla sürekli çalışıyorum. Yeni becerilerin işimin yeni bir gelişim seviyesine ulaşmama yardımcı olacağından hiç şüphem yok.

İnsanlara öğretmekten ve yardım etmekten her zaman keyif aldım ve sonuçlar özellikle ilham verici. Çevrimdışı olarak, iki adama özel yapım mobilyalardan nasıl para kazanılacağını zaten öğrettim. Onları sık sık görüyoruz ve zamanımı boşa harcamadığımı görüyorum. Adamlar çalışıyor ve hayattan keyif alıyor.

Gelecek

Bu yüzden mobilya işi kurmak isteyen insanların dizlerinden kalkmasına yardımcı olmak için kendime yeni bir hedef belirledim. Sizden birkaç adım üstünüzde olan birinden öğrenmenin daha iyi olduğunu kesinlikle biliyorum. Çünkü yükseğe çıkanlar artık tüm adımları hatırlamıyor.

3 günlük ücretsiz ustalık sınıfına katılın!

Hakkınızda güzel düşüncelerle mobilya uzmanı

Rekun Dmitry.

• işe alım
• Satış organizasyonu
• Ne kadar kazanabilirsin?

Son zamanlarda Rusya'da mobilya ve mobilya üretim pazarında bir miktar büyüme görüldü. Bu, büyük ölçüde iki koşulla kolaylaştırılmaktadır - işletmeye alınan yeni binaların sayısındaki artış ve ülke nüfusunun gelirindeki artış. Ana etki bireysel siparişlerden, yani orijinal yazarın eskizlerine göre mobilya imalatı siparişlerinden kaynaklanıyordu. Uzmanlara göre mobilya pazarının beklenen yıllık büyümesi yüzde 8-10 arasında. Mobilya pazarının gelişmesinin temel ön koşulu emlak piyasasının büyümesidir.

Bir mobilya imalat işine nasıl başlanır?

Kendi mobilya imalat işinizi iki yönden biriyle açabilirsiniz:

1. Özel yapım mobilya üretimi;
2. Seri yayın.

Bu alanlar, üretimin organizasyonuna genel yaklaşım, dağıtım kanalları, karlılık (seri üretim için% 15'ten fazla değildir ve bireysel üretim için -% 25'ten fazla) gibi bir dizi önemli parametrede keskin bir şekilde farklılık göstermektedir.

Günümüzde birçok mobilya fabrikası aynı tasarımda ancak tamamen farklı kalitede ve farklı fiyatlarla kanepeler sunmaktadır. Bunun nedeni, Rus mobilya üretiminin gelişiminin Batı modellerinin kopyalanmasıyla başlamasıdır. Sorun şu ki, bir tasarım geliştirmek, prototip yapmak ve talebi kendi başınıza araştırmak pahalıdır. Bunu yalnızca büyük bir işletme veya premium segmentte faaliyet gösteren son derece uzmanlaşmış bir şirket karşılayabilir.

Dolayısıyla yakın zamana kadar mobilya örneklerinin kopyalanması karlı bir işti. Fabrikalar herhangi bir orijinal model üretme konusunda pek istekli değildi çünkü tüketici, kitleler için ne yapıldığı konusunda zaten bilgiliydi.

Ancak son zamanlarda durum biraz değişti. Alıcılar yalnızca fiyat ve kaliteye değil, aynı zamanda mobilya tasarımına da giderek daha fazla önem veriyorlar. Bu nedenle giderek daha fazla üretici, üretim tesislerinde tasarım büroları açarak kendi gelişmelerini sunmaya başlıyor. Genel olarak tasarım mobilyalarının seri üretimi gelecek vaat eden bir iştir. Çarpıcı bir örnek, mobilya tasarımının doğduğu yer olan İtalya'dır. İtalyanlar için mobilyaların fiyatı büyük ölçüde yazarının veya markasının adına göre belirleniyor.

Bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

İlk yatırımın büyüklüğü tamamen üretimin “üretilebilirliğine” bağlıdır. Teknoloji ne kadar basit olursa mobilya üretimine başlamak için o kadar az paraya ihtiyaç duyulur.

Mobilya üretmenin en ucuz yolu laminattır - hem dolap mobilyaları (dolaplar, duvarlar) hem de döşemeli mobilyalar. Bu durumda bir iş kurmak için yatırım miktarı (ekipman alımı, onarım, kiralama) 2-3 milyon ruble olacaktır.

Ekipmanı kiralayarak satın alabilirsiniz - bu, banka kredilerine mükemmel bir alternatiftir. Finansal kiralamanın tescili depozito gerektirmez, bu da bilançosunda gayrimenkul bulunmayan yeni bir girişimci için çok önemlidir. Ayrıca leasing ödemeleri vergi matrahını azaltmaktadır.

Devletten yardım isteyin - bugün, bir iş kurmak için hibe almak, bir krediye faiz ödeme maliyetinin bir kısmını sübvanse etmek, leasing anlaşmaları vb. dahil olmak üzere devletten ücretsiz mali yardım almak mümkündür. Bölgenizdeki destek biçimleri hakkında daha fazla bilgiyi yerel idarenizden veya ilgili bakanlıkların web sitelerinden öğrenin.

Döşemeli mobilya üretimi için hangi ekipmanın seçileceği

Döşemeli mobilya üretmek için dikiş makinelerine (her biri üç ila dört farklı tipte), bir kesme tahtasına ve kompresörlü bir çift pnömatik tabancaya ihtiyacınız olacak.

Bu ekipman seti, aylık 1,5 milyon ruble ciroya sahip üretimi organize etmek için yeterli.

Döşemeli mobilya üretim teknolojisi

1. Döşeme malzemelerinin çerçeve şekillerine göre kesilmesi ve yumuşak elemanlar için köpük kauçuğun kesilmesi.
2. Çerçevenin montajı ve bağlantı parçalarının eklenmesi.
3. Parçaların döşemesi ve kapakların dikilmesi.
4. Döşemeli mobilyaların son montajı.

Dolap mobilyalarının üretimi için hangi ekipmanın seçileceği

Laminattan dolap mobilyalarının üretimi için ekipman seti biraz farklıdır. Bir kenar bantlama makinesi, bir yarma testeresi ve elektrikli el aletleri satın almanız gerekecektir.

Dolap mobilya üretim teknolojisi

1. Döşeme malzemelerinin kesilmesi.
2. Mobilya parçalarının kenarlarla bitirilmesi.
3. Bağlantı parçalarının montajı ve eklenmesi.

Şirket kaplama, MDF levhalar ve masif ahşapla çalışmayı planlıyorsa, o zaman bir birleştirici ve freze makineleri masif ahşabın işlenmesi için, taşlama ve kalibre taşlama makineleri masif ahşap ve levha malzemelerinin işlenmesi için, levha malzemelerinin kaplama, vernik ve boya kabini ile kaplanması için sıcak ve soğuk presler, bitmiş mobilyaların bitirilmesi için.

Bu durumda teknolojik süreç biraz daha karmaşık hale geliyor ve üç aşamayı içerecek: kaplama, zımparalama ve cilalama ve boyama. Bu tür bir üretimi organize etmek, daha fazla ekipmana ihtiyaç duyulduğundan kat kat daha pahalıdır. Lamine sunta (lamine sunta) ile çalışmak, aynı aylık gelir cirosuna sahip lamine suntadan yapılmış mobilyaların satış hacimleri birkaç kat daha yüksek (% 300-400) olduğundan, pahalı paketleme ekipmanlarının yanı sıra büyük depo tesislerinin satın alınmasını gerektirir. Masif ahşap ve MDF levhalardan yapılan mobilyaların satış hacimlerinden daha fazla. MDF kontrplak levhadan mobilya üretmenin maliyeti, aynı modeli lamine suntadan üretmeye göre beş kat daha yüksektir - malzemelerden çok fazla değil, daha yüksek işçilik maliyetleri nedeniyle.

Pahalı ekipmanların satın alınması için çok az fon varsa, kaplama da dahil olmak üzere üretim süreçlerinin ana kısmı üçüncü şahıslara yaptırılabilir. Her ne kadar bu, nihai ürünün maliyetini artırsa da. Bir şirket bireysel siparişlere göre lamine suntadan dolap mobilyaları üretiminde uzmanlaştığında dış kaynak kullanımı faydalıdır, ancak bazen daha pahalı ve daha güzel bir şey satın almak isteyen müşterilerle karşılaşırlar ve böyle bir müşteriyi kaçırmak affedilemez bir şey değildir. Bu durumda yarı mamul ürünleri dışarıdan sipariş etmek ve montajı yalnızca kendiniz yapmak mantıklıdır. Ancak yalnızca çok küçük “el sanatları” atölyeleri bu şekilde çalışmaktadır.

Üretim için yer seçimi

Mobilya üretimi için uygun bir yer bulmak hiç de kolay bir iş değil. Mesele şu ki, odanın teknolojik sürecin özellikleri tarafından belirlenen bir dizi katı gereksinimi karşılaması gerekiyor: yüksek yangın tehlikesi, yüksek enerji tüketimi, odada belirli bir sıcaklığın muhafaza edilmesi ihtiyacı (16-18 ° C'den düşük değil) derece). Bu nedenle yangın müfettişliğinin talebi üzerine ana üretimin (mobilya bitirme) binanın zemin katında bulunması gerekmektedir. Binanın kendisine açık erişim yolları bulunmalıdır.

Oda, kurulumu yaklaşık 500 rubleye mal olacak bir yangın alarm sistemi ile donatılmalıdır. 1 metrekare için m.Ayrıca, ucuz olmaktan da uzak olan endüstriyel bir havalandırma sistemi kurmanız gerekecektir. Sabit bir su ısıtma sisteminin varlığını unutmayınız - bu olmadan normal bir üretim sürecini organize etmek mümkün olmayacaktır.

Bir mobilya imalat işletmesi açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?

1. Bitmiş ürünler için uygunluk belgesi. Uygun akreditasyona sahip kar amacı gütmeyen kuruluşlar tarafından üç yıllık bir süre için verilir;
2. Sıhhi ve hijyenik sertifika. Rospotrebnadzor tarafından beş yıllık bir süre için ihraç edilmiştir;
3. Mobilya üretiminde kullanılan malzemelerin uygunluk belgeleri. Kopyaları herhangi bir iyi niyetli tedarikçi tarafından verilir. Bu belgelere sahipseniz sertifikasyon prosedürünü tamamlamak zor değildir; üç aydan fazla sürmez.

işe alım

Personel bulmanın en etkili ve basit yollarından biri gazetelere ilan vermektir.

Tecrübeli bir marangozun ayda en az 35 bin ruble maaş isteyeceğini lütfen unutmayın. İşgücü piyasasında nitelikli personel sıkıntısı olduğu için fazla seçeneğiniz olmayacak. Ülkemizde mesleki eğitim sistemi çökmüş durumda. Üretimde çalışmak isteyen gençler bile okullarda o kadar yetersiz eğitim alıyorlar ki, temel güvenlik kurallarını bile bilmiyorlar.

Bu sorunu bir şekilde çözmenin tek yolu, üretim sürecini bir dizi basit operasyona bölmek ve bunlara birkaç işçi atamaktır. Bu durumda üretiminizde potansiyel olarak çalışmaya hazır uzman sayısı artacaktır. Ancak marangozların ve makine operatörlerinin marangozların yerini tamamen almayacağını bilmelisiniz.

Bir mobilya işletmesinin başarısı büyük ölçüde son derece profesyonel mühendislik ve teknik uzmanların mevcudiyetine bağlıdır. Ancak bunların sayısı doğrudan makine başında çalışan işçilerden fazla olmamalıdır. Şirket büyüdükçe modern makinelerin yazılımları olması nedeniyle BT uzmanlarına da ihtiyaç duyulacaktır.

İşgücü motivasyonunu artırmaya gelince, parça başı ikramiye ücretlendirme biçimini uygulamaya koymak gerekir - bu, personelin verimliliğini büyük ölçüde artırır. Ancak hiç kimse "havuç ve sopa" yöntemini iptal etmedi - basit bir para cezası, üretim kalitesini ve güvenlik düzenlemelerine uygunluk sorumluluğunu artırır.

Satış organizasyonu

İyi geliştirilmiş ürün dağıtım kanalları olmadan hiçbir normal üretim işlemeyecektir. Mobilya üretimi söz konusu olduğunda ürünleri satmanın birkaç yolu vardır:

1. Özel müşterilerle çalışın. Bu programla normal bir nakit akışını sağlamak için yılda 15'ten fazla büyük anahtar teslimi projeyi tamamlamanız gerekiyor. Özel müşterilerle işbirliği yaparken, onların geçici iflasına, onaylar için son tarihlere uyulmaması vb. durumlara hazırlıklı olun.

2. Bir alışveriş merkezinde kendi perakende satış noktanızı açmak. Bu, kendi ürünlerinizi satmaya başlamanın en kolay yoludur. Bir alışveriş merkezinde bir perakende satış noktasının bulunması, sürekli müşteri akışı sağlarken, şirket daha az maliyete (güvenlik, onarım, reklam vb.) neden olur. Ancak ticareti organize etmek, özellikle de yeni başlayan üreticiler için, çok fazla çaba gerektirebilir. Gerçek üretim sorunlarına ek olarak, perakende satış yeri arama, satış personeli arama, ticari standartların uygulanması, satış teknikleri konusunda eğitim vb. dahil olmak üzere bir üretim çalışanı için alışılmadık birçok görevi çözmek gerekir. Buna rağmen, kendi perakende satış mağazanıza (ve birden fazlasına) sahip olmak çok faydalıdır.

3. Satış ofisi veya merkez ofisi. Kendi satış ofisimize sahip olmak, ev mobilyası müşterilerimize (tasarımcılar ve mimarlar) hizmet vermemize ve ayrıca işlemleri internet üzerinden gerçekleştirmemize olanak tanır. World Wide Web henüz çok sayıda uzaktan satış sağlayamasa da (toplam sipariş sayısının %10'unu aşmayacak şekilde), yine de giderek daha fazla üretici bu ürün satış kanalına güvenmeye başlıyor ve İnternet satışlarını çok düşük buluyor. umut verici.

Ne kadar kazanabilirsin?

Sanırım herkes mobilya üretiminde ne kadar kazanabileceğinizi çok merak ediyor? Öncelikle şu veya bu mobilyanın maliyetini belirlemek için hangi kriterlerin kullanıldığını anlamalısınız. Çoğu zaman, gerçek üreticiler bitmiş mobilyaların nihai maliyetini, malzemelerin maliyetini (bu mobilya parçasının üretimi için harcanan) hesaplar ve tüm bunlar 2x faktörü ile çarpılır. Sonuç olarak, bu miktar aşağıdakiler için yeterli olacaktır:

• giderler (parçaların, malzemelerin, aksesuarların satın alınması);
• çalışanların ücretlendirilmesi;
• bina ve depoların kiralanması;
• teslimat.

Sonuç olarak üreticinin küçük bir kâr yüzdesi vardır. İşler ilerledikçe, hem müşteriler (oldukça düşük maliyet nedeniyle) hem de üreticiler (müşteri sayısı artıyor) olmak üzere herkes mutlu. Sonuç olarak her satıştan küçük bir yüzde alan (ve müşteri çok olduğu için buna göre satış anlamına gelir) üretici iyi bir gelir elde ediyor. Aynı zamanda “mobilya üreticileri” de var - bunlar kaliteli üretime, ekipmana, yeterli işçiye, depoya vb. sahip olmayan (“garaj işçileri” olarak da adlandırılıyor) ve mobilyaların maliyetini hesaplayan kişilerdir. yukarıda açıklanan "normal" üreticilerden tamamen farklı bir şekilde. Dolayısıyla üretimin örgütlenmemesi nedeniyle “mobilyacıların” üretim maliyetleri resmi bir kuruluşa göre çok daha yüksek oluyor. Fiyat olarak, aksesuarlar, ahşabın (ve diğer parçaların) kesilmesi ve işlenmesi, kapı imalatı, teslimat, işçi ücretleri (mobilya montajcıları vb.) için ek maliyetler talep ediyorlar. Ve garaj sahibi, tüm maliyetleri, kapsamı tamamen kişisel görüşlerine bağlı olan kişisel bir katsayı ile çarpar. Sonuç olarak, ürünün maliyeti "tamamen kurallara göre" üreticinin maliyetinden daha yüksek olacaktır. Ancak onların da en büyük düşmanları var: rekabet. Her "mobilyacı" mümkün olduğu kadar çok para kazanmak ister, ancak sayıları her geçen gün arttığından, malları ellerinden almak için fiyatları düşürmeye başlarlar, belli bir süre sonra işleri biter tamamen iflasa sürüklenir ve kapanmak zorunda kalırlar.

Bir mobilya imalat işletmesine kaydolurken hangi OKVED kodunu belirtmeniz gerekir?

Mobilya üretiminin tescili için ana OKVED kodu 31.X'tir. X sembolü altında mobilya üretiminin çeşitli dalları kullanılabilmektedir. Örneğin:

• ofisler ve perakende işletmelere yönelik mobilya üretimi için kod 31.01'dir;
• mutfak mobilyalarının üretimi - 31.02;
• diğer mobilyaların imalatı - 31.09;
• mobilya ticareti yapılıyorsa ana kod 52.X'tir.

İşletme kaydı için hangi vergi sisteminin seçileceği

Hangi vergilendirme sisteminin seçileceğini tam olarak söylemek imkansızdır. Her şey bazı faktörlere bağlıdır. Çok sayıda yasal müşteriniz varsa. bireyler, o zaman şüphesiz LLC - sizinle çalışmaları daha kolay olacaktır. Patente dayalı mobilya üretmek istiyorsanız bireysel bir girişimci seçmelisiniz ancak bu, olası işçi sayısını sınırlayacaktır.

Mobilya üretimi açmak için izne ihtiyacım var mı?

Evet lazım. Bunu yapmak için işverenin, yüksek riskli çalışmaların yanı sıra çeşitli makine, mekanizma ve yüksek riskli ekipmanların kullanımına izin veren belirli bir izin alması gerekir. Ayrıca iş güvenliği konularında kısa bir kurs almanız ve güvenlik eğitimi vermeniz gerekecektir.

Kendi başarılı mobilya işinizi sıfırdan organize etmek için odak noktası ve format konusunda doğru seçimi yapmak çok önemlidir. Bu nedenle, bir girişimcinin Rusya'daki mobilya üretiminin özelliklerine aşina olması ve aynı zamanda amaçlanan faaliyet pazarındaki arz ve talebi incelemesi gerekir. Doğru organizasyonla mobilya işi, sahibi için yüksek kazanç kaynağı haline gelecek ve uzun yıllar alaka düzeyini kaybetmeyecektir.

[Saklamak]

Sağlanan hizmetler ve iş formatları

Mobilya firması tarafından sağlanan ana hizmetlerin listesi:

• kataloğa uygun mobilyaların seri üretimi;
• her müşterinin bireysel isteklerini dikkate alarak siparişe göre mobilya parça üretimi;
• özel mobilya tasarımı;
• mobilya satışı;
• zemine taşıma ve kaldırma;
• Mobilya montajı;
• eski mobilyaların restorasyonu/tamiri.

Ne tür mobilyaların üretildiğine bağlı olarak tüm işletmeler evrensel ve uzmanlaşmış olarak ikiye ayrılır.

Mobilya işinde uzmanlık seçenekleri:

• mutfak düzenlemesi için mobilyalar;
• döşemeli mobilyalar (kanepeler, koltuklar);
• yataklar;
• çocuk odası mobilyaları;
• masalar ve sandalyeler;
• Ofis mobilyaları;
• bar sayaçları;
• ticari ekipmanlar (vitrinler, raflar, resepsiyon vb.);
• ahşap mobilya;
• cam mobilyalar;
• hasır mobilyalar;
• yerleşik mobilyalar vb.

Acemi bir işadamının pazarda yer edinmesi için doğru pazar nişini seçmesi gerekiyor.

Son zamanlarda standart dışı mobilya üretimi yapan şirketler:

• odun;
• bardak;
• plastik;
• lamine sunta;
• MDF'ye vb.

Uzmanlar, bugün yeni başlayan girişimciler için en umut verici alanların mutfak ve ofis mobilyalarının üretimi ile ilgili alanlar olduğunu belirtiyor.

Mobilya sektöründe kendi işinizi kurma fikri aşağıdaki yollardan biriyle hayata geçirilebilir:

• tam teşekküllü bir mobilya fabrikası (örneğin döşemeli mobilya üretimi için);
• mobilya atölyesi;
• mobilya tamir/restorasyon salonu;
• geleneksel mobilya mağazası;
• mobilya çevrimiçi mağazası;
• Mobilya teslimatı, montajı ve montajı yapan bir şirket.

Klasik bir mobilya şirketi şunları sağlar:

• mobilya tasarlamak ve kendi ürün kataloğunuzu oluşturmak;
• bileşenlerin üretimi;
• mobilya montajı (gerekirse);
• bitmiş ürünlerin markalı satış noktaları aracılığıyla satışı.

Bununla birlikte, çoğu zaman hazır bileşenlerden mobilya monte eden küçük mobilya atölyeleri bulunmaktadır. Örneğin MDF levhalar satın alınırken gerekli ölçülere göre doğrudan depoda kesilecektir. Belirli parametrelerle özel yapım elemanlar yapmaya hazır mobilya fabrikalarından cepheler, tezgahlar ve bağlantı parçaları sipariş edilebilir. Mobilyaları monte etmek için geriye kalan tek şey bağlantı elemanları için gerekli delikleri açmak ve tüm parçaları monte etmektir. Böyle bir iş minimum yatırım gerektirir.

Alaka düzeyi

Mobilya işinin alaka nedenleri:

1. Yüksek verim ve karlılık. Küçük bir mobilya atölyesi düzenlerken yüzde 60 veya daha yüksek bir karlılık elde edebilirsiniz.
2. Perspektif. Çok az kişi iç mekan eşyalarını kendi başına yapabileceğinden, mobilyaya her zaman bir talep vardır. Mobilya geniş bir hedef kitleye sahip genel bir tüketici ürünüdür. Yüksek rekabete rağmen pazar doygun değil; işini ciddiye alan her girişimci bu pazarda yer edinebilir. Satış oranları sürekli olarak yüksektir ve mevsimsel değildir.
3. Minimum yatırımla kendi mobilya atölyenizi açabilirsiniz. Bu iş seçeneği sınırlı bütçeye sahip kişiler için uygundur. Pazara aşina olan girişimci, gerekirse işi fabrika formatına genişletebilecektir.
4. Bir mobilya işi, bu faaliyet alanında tecrübesi olan bir kişi veya yeni başlayanlar tarafından organize edilebilir. İkincisinin özel bir eğitim almasına gerek kalmayacak, internet ve özel literatür yardımıyla her şeyi kendi başına çözebilecek.
5. Bir işletmeyi kaydetme prosedürü özellikle karmaşık değildir. Bireysel girişimci olarak kaydedilebilir. Bir işletmenin başarılı bir şekilde çalışması için, denetim hizmetlerinin sıhhi ve yangın güvenliği gerekliliklerine uymak gerekir.
6. Aralarından en yakın, en basit, en anlaşılır ve gelecek vaat edeni seçebileceğiniz birçok pazar segmenti vardır. Örneğin çocuk odası mobilyalarının veya hakiki deriden yapılmış kanepelerin üretimi.

Pazar tanımı ve analizi

Rusya mobilya pazarının özellikleri:

• yüksek rekabet, piyasada üç bine yakın orta ve büyük mobilya işletmesi var, toplam beş bin atölye/fabrika var;
• Büyük mobilya üreticilerinin pazarlamacılarına göre 2019 yılında yerli firmaların payı pazar kapasitesinin yüzde 70'ine ulaşacak;
• Rusya'daki en büyük on mobilya işletmesi toplam pazar kapasitesinin yüzde 30'unu oluşturuyor (lider IKEA, yüzde 22);
• yakın gelecekte küçük ve orta ölçekli işletmelerin sayısında artış bekleniyor (toplam payları yüzde 70-75 olacak);
• maksimum mobilya üreticisi sayısı Merkezi Federal Bölge ve Volga Federal Bölgesi'nde yoğunlaşmıştır (toplam piyasa katılımcısı sayısının yaklaşık yüzde 25'i);
• mutfak mobilyalarının üretildiği pazar sektörü umut verici (son 10 yılda yıllık pazar büyümesi yüzde 20 civarında);
• Özel gömme mobilyaların üretildiği market sektörü girişimciler arasında popüler;
• Ekonomi sınıfı iç mekan kalemlerinin en umut verici segmentinin bu nedenle premium segmentin payının azalması ve standart/bütçe segmentinin artması;
• mobilya pazarı, herhangi bir dairenin/evin iç eşyalara ihtiyacı olması nedeniyle konut inşaatı ve satın alma hızında aktif bir büyümeyi teşvik etmektedir;
• artan döviz kurları yurt dışından mobilya tedarikçilerinin sayısında azalmaya yol açıyor;
• Küçük mobilya üreticilerinin kendi bölgelerinde ürün satması daha karlı olup işlem maliyetlerini düşürür;
• Burada genellikle zincir perakendeciler bulunmadığından, piyasa katılımcılarının 500 bin kişiye kadar olan yerleşim yerlerinde ürün satması daha kolaydır;
• istatistiklere göre, bugün her beş Rus'tan biri bir çevrimiçi mağazadan mobilya sipariş ediyor (2016'da iç mekan ürünlerinin yüzde 12,5'i İnternet üzerinden satılıyordu);
• Mobilya üreticilerinin yüzde 50'sinin kendi web sitesi var;
• Mobilya pazarında düzenli olarak yeni modeller/gelişmeler ortaya çıkıyor, sürekli hareket halinde ve başarılı bir işleyiş için en son trendleri takip etmek gerekiyor.

fotoğraf Galerisi

2000'den 2019'a kadar Rusya Federasyonu'nda konut işletmeye alma dinamikleri 2009'dan 2016'ya kadar mobilya pazarı kapasitesinin dinamikleri Rusların mobilya nereden alınır sorusuna verdiği yanıtların sonuçları Ev ve ofis mobilyalarının toptan ve perakende ticaretinden elde edilen gelir dinamikleri (2011-2015), bin ruble

Hedef seyirci kitlesi

İşletmenin formatına ve yönelimine bağlı olarak hedef tüketiciler şunlar olabilir:

• ortalama geliri olan insanlar;
• düşük gelirli insanlar;
• yüksek gelirli insanlar;
• bayiler (geleneksel ve sanal mobilya mağazaları, hipermarketler vb.);
• girişimciler (ticari mobilya satın alırken, örneğin bir bar tezgahı, kafeterya masaları, mağaza vitrinleri, ofis için bilgisayar masaları vb.).

Alıcılar hem erkek hem de kadın, İnternet kullanıcısı olsun veya olmasın, büyük veya küçük işletmeler, toptan ve perakende zincirleri olabilir. Hedef kitlenin ortalama yaşı 18 ila 60 arasındadır.

Rekabet avantajları

Bir mobilya firmasının birçok rakipten öne çıkabilmesi için aşağıdaki özelliklere sahip olması gerekir:

• bitmiş ürünün kalitesine karşılık gelen makul fiyat;
• mobilya üretiminde hızlı ve kaliteli çalışma performansı;
• yalnızca kanıtlanmış ve yüksek kaliteli malzemeler kullanmak;
• bağlantı parçaları, bileşenler ve diğer malzemelerin tedarikçileriyle anlaşmaların varlığı;
• farklı zevklere yönelik çeşitli mobilya seçeneklerini içeren iyi düşünülmüş bir ürün kataloğu (birçok renk, doku, malzeme, kumaş vb. varyasyonu sunar);
• mobilya tasarlarken profesyonel bir tasarımcı ve/veya mühendisin dahil olması gerekir;
• yetkin uzmanlardan oluşan birbirine sıkı sıkıya bağlı bir ekip;
• özel ve/veya çok kaliteli bir ürün elde etmenizi sağlayan modern ekipmanların kullanımı;
• başarılı bir şekilde işleyen bir çevrimiçi mağaza;
• müşterinin siparişine göre mobilya üretme yeteneği;
• müşterinin istekleri doğrultusunda özel mobilya tasarlama yeteneği;
• dost canlısı müşteri hizmetleri;
• mobilyaların teslimatını ve montajını organize etmek;
• bir garanti sağlamak;
• Üretim hatası tespit edilmesi durumunda malların değiştirilmesi veya para iadesi.

Bir mobilya işletmesinin iş fikri, girişimci işin uzmanlığını doğru bir şekilde belirlediğinde ve gerekli rekabet avantajlarını oluşturduğunda başarıyla uygulanacaktır.

Satış kanalları

Bir mobilya fabrikasının/atölyesinin ürünlerini pazarlama yöntemleri:

• bir mobilya alışveriş merkezi/hipermarketinde kendi departmanı;
• kendi mobilya mağazaları ağı;
• çok bölümlü bir alışveriş merkezinde kendi mağazası;
• zincirsiz mobilya mağazaları;
• bayiler;
• kurumsal müşterilere doğrudan satışlar (örneğin, kişisel toplantılar, telefon görüşmeleri ve katalog postaları);
• kendi çevrimiçi mağazası.

Reklam kampanyası

Satışları teşvik etmek için aşağıdaki faaliyetler gerçekleştirilmelidir:

• şirketin ürünleri hakkında bilgilerin yer aldığı stantların/panoların cadde üzerinde, örneğin metro istasyonları, toplu taşıma durakları yakınında kurulması;
• kendi yüksek kaliteli web sitenizi ve çevrimiçi mağazanızı oluşturmak;
• sosyal ağlarda bir şirket profili açmak;
• şirketin web sitesinin internette tanıtılması;
• potansiyel müşteriler ve ortaklar arasında dağıtılmak üzere katalogların, broşürlerin, kitapçıkların, kartvizitlerin, kitapçıkların vb. geliştirilmesi;
• inşaat mağazaları ve tasarım stüdyoları gibi ortak şirketlerle karşılıklı pazarlama için bağlantılar kurmak;
• müşteri sadakatini artırmaya yönelik bir programın geliştirilmesi (promosyonlar, indirimler, bonus programı vb. dahil);
• reklamların tematik basılı medyaya yerleştirilmesi;
• Şirketin mobilya konularına yönelik sergi ve fuarlara katılımı.

Mobilya sektöründe itibarınızı kaybetmemek çok önemlidir. Üretilen ürün kalitesizse, hiçbir reklam alıcıyı onu satın almaya zorlamaz. Bu nedenle girişimci, müşteriyle çalışmaya, satın alınan malzeme ve bileşenlerin kalite kontrolüne ve üretim sürecine özellikle dikkat etmelidir.

Adım adım açılış talimatları

Bir mobilya atölyesi açmak ve üretim sürecini organize etmek için ihtiyacınız olacak:

1. İşletmenin önerilen lokasyonundaki mobilya pazarını ve ürün satışını analiz edin.
2. İşin yönünü, ölçeğini, üretim teknolojisini belirleyin ve diğer önemli sorunları çözün.
3. Atölye için bir yer ve oda seçin.
4. Bir mobilya üretimi işi projesinin performans göstergelerini sıfırdan hesaplayın.
5. İşletmeyi Rusya Federasyonu mevzuatına uygun olarak kaydedin.
6. Endüstriyel tesisler için uzun vadeli kira sözleşmeleri yapın veya satın alın.
7. Ekipman tedarikçilerini bulun ve satın alın.
8. Hammadde (levha, sunta, MDF), malzeme (boya, yapıştırıcı, kumaş), aksesuar vb. tedarikçilerini bulun ve bunların tedariki konusunda da anlaşın.
9. Gerekli niteliklere sahip uzmanları seçin.
10. Mobilya projeleri geliştirin.
11. Parçaların imalatı, malzemelerin kesilmesi ve işlenmesi ile ilgili çalışmalar yapın.
12. Mobilya montaj işlerini yürütmek.
13. Şirket ürünlerinin bir kataloğunu oluşturun.
14. Ürün satış kanallarını belirleyin.
15. Pazarlama planınızı uygulamaya başlayın.

Dokümantasyon

Mobilya işletmesi tescil sürecinin önemli noktaları:

1. Mobilya üretimi faaliyetlerini kaydetmek için en uygun formlar: bireysel girişimci, LLC. Bir yöndeki seçim büyük ölçüde işletmenin faaliyetlerinin ölçeğine ve kurucu sayısına göre belirlenir. Bir girişimci tarafından küçük bir atölye açıldığında bireysel bir girişimci yaratma seçeneği daha uygundur.
2. Kayıt olurken OKVED kodunu belirtin – 31 “Mobilya üretimi”. Ofisler ve ticari işletmeler için mobilya imalatı durumunda 31.01 kodu ve mutfak mobilyaları için - 31.02 kodu seçilir. Diğer mobilya türlerinin üretimi için Madde 31.09 uygundur; bu da bireysel sipariş üzerine çalışmayı gerektirebilir veya gerektirmeyebilir. Ürünleri perakende olarak bağımsız olarak satabilmek için 47.59 kodu ve İnternet üzerinden - 47.91.2 belirtilmiştir.
3. İç mekan eşyalarının imalatı için lisans gerekmemektedir ancak üretilen ürünlerin sertifikalandırılması tavsiye edilmektedir. Bu önlem, üretilen mobilyaların kalitesini doğrulayacaktır. Bireysel projeye göre üretilen ürünler sertifikasyona tabi değildir. Bu durumda kullanılan malzemelerin kalitesini teyit eden belgelerin bulunması gerekir.
4. Vergilendirme sistemini belirlerken tercihiniz UTII veya basitleştirilmiş vergi sistemi olmalıdır.

Üretilen ürünlere kalite belgesi almayı planlayan bir mobilya işletmesinde uyulması gereken başlıca mevcut norm ve standartlar:

• GOST 16371 - 93 “Mobilya. Genel Özellikler";
• GOST R 50051 - 92 “Mobilya. Sandalyeler";
• GOST 19917 - 93 “Oturma ve yatma mobilyaları. Genel Özellikler";
• GOST R 54208 - 2010 “Ahşap/ahşap malzemelerden yapılmış mobilyalar üzerinde koruyucu ve dekoratif kaplamalar”;
• GOST 19194 - 73 “Mobilya. Mobilya ayaklarının sabitleme mukavemetinin belirlenmesi için yöntem";
• GOST 30255 - 95. “Mobilya, ahşap ve polimer malzemeler.”

Devlet Yangın Denetlemesinden görüş almak için aşağıdaki belgeler hazırlanır:

• ifade;
• şirket tescil belgesi;
• BTI kat planı;
• yangın alarmlarının kurulumu için sözleşme;
• bina sigortası poliçesi.

Rospotrebnadzor'dan görüş almak için aşağıdaki belgeler hazırlanır:

• ifade;
• şirketin kuruluş belgesi ve Vergi Müfettişliği'ne tescil belgesi;
• endüstriyel tesisler için bir kira sözleşmesi veya mülkiyetini doğrulayan bir belge;
• üretilen malların listesi;
• tesisin sıhhi pasaportu;
• atık ve çöplerin uzaklaştırılmasına ilişkin sözleşmeler.

Oda

Klasik orta boy mobilya üretimi aşağıdaki atölyeleri ve binaları içerir:

1. Mobilya tasarlayan ve mevcut modelleri iyileştiren bir tasarımcının/mühendisin ofisi.
2. Üretim tesisi. Ağaç işleme ekipmanının bulunduğu yer burasıdır. Burada gelecekteki mobilyaların parçalarının üretimi gerçekleşiyor.
3. Montaj dükkanı. Bu oda, üretilen parçalardan ve satın alınan bileşenlerden mobilyaların montajı için tasarlanmıştır.
4. Boya mağazası. Burada boya işleri yapılıyor.
5. Dikiş fabrikası. Döşemeli mobilya ve yatak üretiminde gereklidir, iç mekan eşyaları için kumaş keser ve döşeme diker.
6. Kurutma makinesi. Bu oda, ham maddeleri korumanıza ve bunları daha sonraki işlemlere/kullanıma hazırlamanıza olanak tanır.
7. Bitmiş mobilya, hammadde, sarf malzemesi, aksesuar vb. deposu.
8. Bitmiş ürünlerin kalite kontrolü için oda.
9. Personel için malzeme odası.
10. Banyo duşludur.
11. İdari tesisler.

Üretim tesisleri için gereksinimler:

• endüstriyel amaçlı konut dışı binaların durumu (yüksek gürültü seviyeleri nedeniyle);
• düşük kira veya maliyet (satın alıyorsanız);
• konum - birinci katta (maksimum - ikinci), muhtemelen şehrin eteklerinde;
• giriş sayısı - iki giriş (biri üretim amaçlı, ikincisi ofiste ortaklar ve müşterilerle çalışmak için);
• üç fazlı elektriğin (380 W), havalandırma, su temini, ısıtmanın mevcudiyeti;
• uygun erişim yolları (personel, hammadde tedarikçileri, alıcılar için);
• Hammaddelerin, malzemelerin, bitmiş ürünlerin vb. yüklenmesi ve boşaltılması için bir platform;
• mobilya üretiminde kullanılan malzemelerin çoğu nemden korktuğu için orta derecede nem ve rutubet yokluğu;
• SES ve yangın güvenliği gerekliliklerine uygunluk;
• gelecekte üretimi genişletme olasılığı.

Odanın alanı şu gerçeğe göre belirlenir:

• teknolojik zincirin tüm ekipmanları buna uymalıdır;
• birkaç ayrı çalıştay düzenlemek mümkündü;
• gerekli hammadde ve malzeme tedariki sağlandı;
• bitmiş ürünlerden oluşan bir depo stoğu yerleştirildi.

Bir mobilya atölyesi düzenlemek için minimum alan 150-200 metrekaredir.

Mobilya üretimine yönelik iş fikri kendi satış sisteminizi organize etmeyi içeriyorsa, girişimcinin bir mağaza veya salon zinciri açmak için tesis/tesis bulması gerekir.

Uygun bir ticaret platformu seçerken aşağıdakilere vurgu yapılmalıdır:

• hedef kitlenin yüksek trafiği;
• minimum doğrudan rakip sayısı;
• Uygun Fiyat.

Ekipman ve envanter

Döşemeli mobilya üretimi için küçük bir mobilya atölyesi için yaklaşık ekipman listesi:

Videoda mobilya üretiminde kullanılan makinelerden bahsediliyor. Kanal tarafından çekildi: "Hao Zhang".

fotoğraf Galerisi

Disk taşlama makinesi Tezgah Delme Makinesi Jointer-reimus makinesi Gönye testere Freze makinesi Ahşap torna tezgahı

Kadro

Küçük bir mobilya mağazasının personel programı:

Mobilya üretiminin ana personeli için gereksinimler:

• tutulan pozisyon ve gerçekleştirilen işlevler alanında mesleki bilgi ve becerilerin mevcudiyeti;
• teknik Eğitim;
• deneyim;
• profesyonel ekipmanı kullanma becerisi;
• sorumluluk;
• kötü alışkanlıkların olmaması.

Personeli çalışmaya motive etmek için maaşları yapılan iş miktarına bağlı olmalıdır.

Finansal plan

Mobilya işinin her özel durumda karlılığı bireyseldir ve iş projesinin uygulanmasının altında yatan birçok faktöre bağlıdır.

Mobilya üretimini organize etmeye yönelik iş fikrinin daha fazla finansal planlaması aşağıdaki verilere dayanmaktadır:

Mobilya üretimine başlamanın maliyeti nedir?

Mobilya atölyesi açmaya yönelik yatırımlar:

Düzenli harcamalar

Bir mobilya atölyesinin düzenli giderleri:

Gelir

Mobilya işinin karlılığı aşağıdaki ilk verilere göre hesaplandı:

Mobilyadan ne kadar kazanabileceğinizi tahmin etmenizi sağlayan projenin finansal göstergeleri:

Takvim planı

Mobilya üretim projesi uygulama takvimi:

Riskler ve geri ödeme

Bir mobilya atölyesi iş projesinin dış riskleri:

1. Malzemeler, hammaddeler, bileşenler ve bunların nakliyesinin yanı sıra kiralık binalar için artan fiyatlar. Böyle bir durumda üretilen ürünlerin maliyeti artar. Piyasa durumu bitmiş ürünlerin maliyetinde artışa izin vermiyorsa, maliyetlerdeki artış girişimcinin kârının bir kısmıyla telafi edilecektir. Bu riski azaltmak, belirli bir süre boyunca sabit fiyat garantisi verecek bir tedarikçi ile anlaşma yapılmasıyla mümkündür.
2. Düşük kaliteli hammadde, malzeme ve bileşenler. Girişimci, bitmiş ürünün yapıldığı bileşenlerin güvenilir tedarikçilerini dikkatli bir şekilde seçmelidir.
3. Yüksek pazar rekabeti. Bir şirketin piyasada uzun yıllar faaliyet gösterebilmesi için yöneticinin rekabet avantajı yaratmaya özen göstermesi gerekir. Mobilya işinin diğer temsilcilerinin davranışlarını, müşteri ihtiyaçlarını, moda trendlerini vb. izlemelidir.
4. Azalan talep. Satışları artırmak için pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi ve sadakat programının geliştirilmesi gerekmektedir.
5. Mücbir sebep halleri. Bir mobilya fabrikasında yangın çıkmasını önlemek için modern, özel bir alarm sistemi kurulmalı ve belirlenmiş normlara/kurallara uyulmalıdır. Ayrıca mücbir sebep riski de sigortalanabilmektedir.
6. Tesisin kiralama süresinin uzatılmasının reddedilmesi. Bunun olmasını önlemek için, üretimi organize etmek için uygun tesislerin arzını analiz etmek, en uygun olanı seçmek ve uzun vadeli bir kira sözleşmesi yapmak gerekir.
7. Ekonomik/finansal krizler. Potansiyel alıcıların ödeme gücünün azalmasına yol açarlar. Böyle bir durumda işletmeyi daha düşük fiyat segmentindeki malların üretimine yeniden yönlendirmek mantıklı olacaktır.

Bir mobilya atölyesi iş projesinin iç riskleri:

1. Satış planının yerine getirilmemesi. Yetkili bir pazarlama kampanyası bu sorunun çözülmesine yardımcı olacaktır. Ayrıca alıcıya sunulan ürün kataloğuna da dikkat etmekte fayda var, eski olabilir ve en son moda trendlerine ve müşteri ihtiyaçlarına uygun olmayabilir.
2. Üretim planının yerine getirilmemesi. Bu olgunun nedenleri şunlar olabilir: hammadde tedarikindeki kesintiler, ekipman arızaları, personelin düşük nitelikleri vb. İşletmenin sorunsuz çalışması için girişimci tedarik lojistiği oluşturmalı, ekipmanın durumunun izlenmesini organize etmeli ve bakımını zamanında yapın ve personeli dikkatlice seçin.
3. Personel cirosu. Çalışanları çalışmaya motive etmek için bir bonus aracının (örneğin, kâr yüzdesi) kullanılması ve uygun çalışma koşullarının düzenlenmesi önerilir.
4. Bitmiş ürün kusurları. İtibarı, bir şirketin ne kadar kaliteli mobilya ürettiğine bağlıdır. Üretilen mobilyaların iç kalite kontrolünün düzenlenmesi ve performans özellikleri düşük malların satışının önlenmesi önemlidir.

Atölyenin ilk yıldaki aylık kazancı (eksi giderler) 265 bin ruble olduğundan projenin geri ödemesi 6-7 ay olacak.

Video

Mobilya üretimi için bir iş planı hazırlamanın önemli noktaları videoda sunulmaktadır. Sunucu, karlı ve karlı bir mobilya işinin nasıl açılacağını anlatıyor. Kanal tarafından çekildi: “İşletme Destek Merkezi”.

Dolap mobilyalarının oldukça geniş bir hedef kitlesi var - hem bütçe hem de zengin alıcılar, bir ev veya ofisin yanı sıra işletmelerin döşenmesi için yapısal unsurlar satın alıyor. Açıkçası, böyle bir iş fikrini bir başlangıç ​​​​olarak düşünürsek, burada rasyonel bir tahıl var - müşteriler olacak, geliştirme için çok fazla harcamaya gerek yok ve ürün talep görüyor. Bu nedenle, bir mobilya üretiminin nasıl açılacağı, bir iş planının nasıl hazırlanacağı ve ne tür bir gelir bekleyebileceğiniz hakkında konuşacağız.

Bir mobilya imalat işi nasıl geliştirilir?

Bugün, bu girişimcilik alanındaki nişin çoğu, orta ve küçük işletmelerin yanı sıra küçük dükkanlar ve atölyeler tarafından işgal edilmektedir. Tüketici talebini analiz edersek mobilya talebi şu şekildedir:

• Corpus.
• Ofis.
• Mutfaklar.
• Minderli mobilyalar.
• Çocuk döşemeli ve dolap mobilyaları.
• Bahçe için mobilyalar.
• Üretim, işletmeler ve benzeri yerler için siparişe özel mobilyalar

Mobilyaların görünümünü not etmek mümkün değil - tasarım trendleri neredeyse her sezon değişiyor ve bu nedenle küçük üretimler büyük ölçekli üretimlere göre önemli bir avantaja sahip - hızlı bir şekilde yeni bir seri üretmeye geçebilirsiniz.

Mobilya atölyesi ürünlerinin ana hedef kitlesi aşağıdaki gibidir:

• Okul çocukları olanlar da dahil olmak üzere genç aileler.
• Yaşlılar, emeklilik öncesi yaştaki vatandaşlar.
• Küçük ve orta ölçekli işletmelerin sahipleri - ofis mobilyaları, atölyeler vb. için.

Ve bu kategorilerdeki insanlar çoğunlukta olduğundan, iyi çalışmanız koşuluyla istikrarlı bir müşteri akışı sağlayabilirsiniz.

Bir işe başlamak - ilk adımlar

Bir mobilya üretim işinin etkili olabilmesi için, her şeyi önceden dikkatlice düşünmeniz ve hazırlamanız ve ancak o zaman projenizi başlatmanız gerekir. Bu durumda aşağıdaki spesifik özelliklerden bahsediyoruz:

• Çoğu durumda, küçük veya orta ölçekli işletmeler, bitmiş ürünler için en azından geniş alanlar için depo bulundurmazlar ve bu nedenle en iyi seçenek siparişe göre çalışmak olacaktır. Ancak öte yandan, sıfırda çalışmamak ve çalışanlara kesinti için ödeme yapmamak için kendinize istikrarlı bir sipariş akışı sağlamanız gerekir.
• Küçük bir atölyeden ya da orta ölçekli bir üretimden söz ediyor olsak bile reklamın mutlaka olması gerekir. Ancak dolap mobilyalarının üretimi için iş planına hemen büyük meblağlar dahil etmemelisiniz - bütçenin çoğunu üretime koymak daha iyidir.
• Hazır numuneler satan kendi küçük mağazanızı açmanın zararı olmaz. Ancak bunu biraz sonra, hedef kitlenizin tercihlerini iyice inceledikten sonra yapmak daha iyidir.
• Kendi teslimat hizmetinize ve montaj ekibinize sahip olmak büyük bir avantaj olacaktır. Bu şekilde, aslında rakiplerinize göre bir avantaj olan eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunacaksınız.

Bir işletme olarak mobilya üretimi, rakiplerin ve bir bütün olarak pazarın zorunlu bir ön analizini gerektirir. Ön çalışma aşağıdakileri içerir:

• Büyük rakip firmaların performansının değerlendirilmesi. Bu, onların zayıf yönlerini belirlemenize ve onlarla "oynamanıza" yardımcı olacaktır - onların sahip olmadığı şey, belki sizde vardır (tabii ki iyi anlamda).
• Hedef kitlenizin ödeme gücünün analizi - bu, esnek bir fiyatlandırma politikası oluşturmanıza ve dolayısıyla piyasadaki en uygun koşulları sağlamanıza yardımcı olacaktır.
• Başlangıç ​​maliyetlerinin yanı sıra aylık giderlerin analizi.

Hesaplamalarla mobilya üretimi için ayrıntılı bir iş planı hazırlamak için tüm bunlara ihtiyaç duyulacaktır.

Ayrıca, işinizi geliştirmek için banka kredisi almayı planlıyorsanız, bir iş planının gerekli bir belge olacağını da lütfen unutmayın.

Mobilya üretimi için iş planı nasıl yazılır

Mobilya üretimi için bir iş planı aslında bir işletmenin gelişimi için temel bir belgedir. Bu nedenle, taslak hazırlarken özellikle dikkatli olmanız gerekir.

Bu belgenin yapısı şuna benzer:

• Üretime açılmanın amacı, üretilen ürünün türü, başlangıçta beklenen ürün yelpazesidir (daha sonra genişleteceksiniz, bazı pozisyonları kaldıracaksınız). Ayrıca burada teknolojik üretim sürecine, beklenen geri ödeme süresine girmeniz gerekiyor.
• Finansal planlar: kendi fonlarınızı harcamak, kredi fonlarını veya kurucu ortaklardan fon çekmek.
• Üretim organizasyonu - bir atölye için tesislerin kiralanması veya satın alınması, bir depoya, ofis alanına sahip olunması, ekipman ve malzeme satın alınması, bağlantı parçaları.
• Hedef kitle: aracılar, perakende ve toptan alıcılar, bireysel müşteriler, kendi ağınızı oluşturmak.
• Ürün satışı - kendi mağazası, yalnızca bireysel siparişlerle çalışma, mobilya mağazaları ve aracılarla işbirliği. İhaleler de değerlendirilebilir.
• İş promosyonu ve reklam. Reklamın maliyeti, üretim kurma maliyetinden daha az dikkatli bir şekilde açıklanmalıdır, çünkü ilk başta işletme için müşteri ve dolayısıyla kâr sağlayacak olan reklamdır.
• Belgesel kısım – bir işletmenin kayıt masrafları.

Küçük bir tavsiye - Harcama kalemlerinin tutarlarını bir miktar rezervle bütçelemek daha iyidir ve ayrıca mücbir sebep durumları için tutarı da mobilya üretimi iş planına ayrı olarak dahil etmeniz gerekir.

Pazarlama kısmı

Bir mobilya fabrikası için iş planının hazırlanması aşamasında düşünülebilir ve üzerinde çalışılabilir. Bir mobilya atölyesi için iş planının bu bölümünün özü aslında işin gelişimidir ve aşağıdaki aşamaları içerir:

• Sergi merkezi veya küçük bir mağazanın bulunduğu bir ofis açmak.
• Mobilya mağazaları ile tasarımlarının satışı veya sergilenmesi için anlaşmalar yapılması.
• İhalelerle çalışmak iyi emirler verir.
• Kendi müşteri tabanınızı yaratın.
• Reklam – web sitenizin geliştirilmesi, sosyal ağdaki grup, dış mekan reklamcılığının tasarımı.
• Medyada bir reklam kampanyasının başlatılması.

Ayrı olarak reklam hakkında da söylenmelidir: "En düşük fiyatlar ve en iyi kalite", "herhangi bir siparişi 2 gün içinde tamamlamak için son tarih" vb. gibi boş vaatlere gerek yok - her şeyi yüksek kalitede yapmanız gerekiyor , makul bir maliyetle ve reklam ürünlerinde müşterilerinize aynısını vaat edin.

Başlangıç ​​maliyeti

Aslında mobilya üretimi için iş planı oluşturmanın amacı finansal kısmını hesaplamaktır. Piyasadaki ortalama faturayı dikkate alırsak başlangıç ​​​​maliyetleri aşağıdaki gibidir:

• Uygun bir bina kiralamak için ayda yaklaşık 50-70 bin ruble harcamanız gerekecek. Benzer bir mülk satın almak için yaklaşık 1 milyon ruble harcamanız gerekecek, ancak aslında uzun vadede daha karlı.
• Gerekli ekipmanın satın alınması, teslimatla kurulum - yaklaşık 600.000 ruble.
• Tesisin yenilenmesi, işin belgelenmesi - yaklaşık 300.000 ruble.
• Sarf malzemelerinin satın alınması en az 250.000 rubleye mal oluyor, ancak ne tür mobilya üreteceğinize bağlı olarak fiyat büyük ölçüde değişebilir.

Bir mobilya atölyesi için iş planınızdaki ayrı bir makalenin maaşları hesaplaması gerektiğini unutmayın; ayrıca nihai maliyet, kaç çalışanınızın olduğuna, uzmanlıklarına ve iş yüklerine bağlı olacaktır.

Dolap mobilya üretiminin özellikleri

Dolap mobilyası üretiminin özelliği, malzemelerin doğru kullanımıyla minimum atık oluşmasıdır. Ancak döşemeli mobilyalardan bahsediyorsak, o zaman daha fazla el emeği olacaktır - döşeme, doldurma, bitirme vb. Sonuç olarak, özellikle dikiş için ek ekipmana ihtiyaç duyulacaktır.

Şematik olarak mobilya üretiminin bir işletme olarak gelişimi aşağıdaki ana aşamalara ayrılabilir:

• Bir işletmenin tescili.
• Tesis seçimi.
• Gerekli ekipmanın satın alınması.
• İşe alıyor.
• Gelir ve giderlerin hesaplanması.

Tesis seçimi

İdeal olarak, bir mobilya fabrikasının binasında bir atölye ve bir ofis binası bulunacaktır (büyük bir binaya ihtiyaç yoktur). Ayrıca işçiler için mola verebilecekleri, öğle yemeği yiyebilecekleri ve işten sonra toparlanabilecekleri ayrı bir odayı da unutmayın.

Bu konuyu yalnızca teknik açıdan ele alırsak, mobilya atölyesi için gereklilikler aşağıdaki gibidir:

• Yangın güvenliği gerekliliklerine uygunluk.
• Nem yok.
• Optimum sıcaklık koşullarını koruma yeteneği - bizim durumumuzda bu 18-20 derece aralığıdır.
• Gerekli iletişimin mevcudiyeti - ısıtma, elektrik, kanalizasyon, su temini, havalandırma sistemi. Ayrı olarak, elektrik hakkında da söylenmelidir - burada üç fazlı 380 W'a ihtiyacınız olacak, çünkü iş için güçlü ekipman kullanılacak.
• Uygun erişim yollarının mevcudiyeti.

Sadece bir atölye değil, hemen bir mobilya fabrikası açmak istiyorsanız, o zaman orada donatılmanın mümkün olması gerektiği gerçeğine dayanarak tesisleri seçmeniz gerekir:

• Üretim tesisinin kendisi tercihen birkaç bölgeye ayrılmıştır.
• Ofis – yöneticiler, yönetim, muhasebe, müşterilerle toplantılar için.
• İşçiler için dinlenme odası.
• Duş ve tuvalet.
• Stoklamak.

Hem malzemelerin boşaltılması hem de bitmiş ürünlerin boşaltılması için uygun erişim yolları mevcut olmalıdır.

Tüm bu tesislerin tek bir yerde bulunmaması kritik değildir - örneğin, ofisten daha uzakta, şehrin eteklerinde bir yerde bir depo kiralanabilir - kiralaması çok daha ucuz olacak ve bulunması daha kolay olacaktır. şehrin uzak bir bölgesinde bu tür amaçlara yönelik tesisler.

Gerekli ekipman

Bütçe sınırlıysa, kullanılmış ekipmanı satın alabilirsiniz - bu şekilde% 30-50 tasarruf edebilirsiniz. Ancak, makineler hakkında iyi bir anlayışa sahip olmanız gerektiğini de göz önünde bulundurun, aksi takdirde yalnızca kullanılmış ekipmanı değil, aynı zamanda kullanımdan kaldırılmış ekipmanı da satın alabilirsiniz.

Başlamak için aşağıdaki ekipmanlara ihtiyacınız olacak:

• Şerit testere - MDF ve sunta levhaların kesilmesinin yanı sıra ahşabın hassas kesimi için gerekli olacaktır.
• Kurutma - yalnızca doğal ahşapla çalışmayı planlıyorsanız gereklidir.
• Ahşabın ince işlenmesi ve dekorasyonun yanı sıra kenarların işlenmesi, malzemeye özel bir şekil verilmesi, pahların kesilmesi ve diğer tüm şeyler için makineler.
• Camla çalışma ekipmanları – gravür, delme, kesme, kumlama.
• Metalle çalışmaya yönelik cihazlar – delme, kaynaklama, kesme, cilalama.
• Dikiş ekipmanı - ancak yalnızca yumuşak yapısal elemanlarla çalışıyorsanız.

Ekipmana ek olarak, matkaplar, tornavidalar, zımbalar, çekiçler, planyalar, testereler vb. Gibi el aletlerine de ihtiyacınız olacak.

Sarf malzemelerinin satın alınması belirlenen aralığa göre yapılmalıdır.

İşe alıyor

Üretimde iyi bilinen "personel her şeye karar verir" ifadesi her zamankinden daha alakalı - sağlanan hizmetlerin kalitesi ve dolayısıyla mobilya üretiminizin verimliliği çalışanlarınızın profesyonelliğine bağlı olacaktır.

Bu tür üretimin klasik şeması aşağıdaki gibidir:

• Mobilya imalatında doğrudan görev alacak yaklaşık 5 işçi var, ancak bazı durumlarda daha fazla da olabilir - 8 kişiye kadar.
• Siparişleri arayacak ve müşterilerle çalışacak bir yönetici.
• Operasyon Direktörü.
• Mobilya teslimat ve montaj ekibi.
• Muhasebeci.

İlk başta bazı işlevler bağımsız olarak gerçekleştirilebilir veya dış kaynak kullanımına devredilebilir. Muhasebecilerde en sık yapılan şey budur.

Gelir ve kârın hesaplanması

Mobilya üretiminin başlangıç ​​maliyetlerini zaten hesapladık. Ancak aylık giderleri de unutmamalıyız:

• Kamu hizmetlerinin ödenmesi – yaklaşık 30.000 ruble.
• Maaş - 180.000 ruble'den.
• Reklam giderleri - 20.000 ruble'den.
• Vergilerin ödenmesi, küçük masraflar – 30.000 ruble'den.

Bu nedenle, başlamak için en az 2 milyon rubleye ihtiyacınız olacak ve bu aylık harcamaları saymıyor.

Şimdi kâr konusuna gelince:

• Atölyede ayda ortalama 600-700 bin ruble değerinde mobilya satılıyor.
• Planlanan masrafları çıkarırsanız kâr yaklaşık 400 ruble olacaktır.
• Böylece mobilya üretimi 21 ayda tam amortismana ulaşacak.

Bu tür projelerin karlılığı yüzde 60 civarında, bu da çok iyi bir rakam. Binanın satın alınmasını da hesaba katarsak rakamlar oldukça iyimser.

Özetleyelim

Bir işletme olarak mobilya üretimi değerli bir projedir, ancak yalnızca bu konuya yetkin bir şekilde yaklaşırsanız. Bu durumda öncelikle iyi bir iş planı ve pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerekiyor.

Atölye için bina satın alınmasına bağlı olarak bir mobilya fabrikasının karlılığı %60'tır ve bu ortalama bir şehirde mükemmel bir göstergedir. Personelin işe alınmasına özel dikkat gösterilmelidir - işin kalitesi ve dolayısıyla işinizin verimliliği ve kar artışı onların becerilerine bağlıdır.

Dolap ve döşemeli mobilyaların ana hedef kitlesinin genç aileler (çocuklu olanlar dahil), orta ve küçük işletme sahipleri olması nedeniyle, işin kaliteli olması koşuluyla müşteri sıkıntısı yaşanmayacaktır.

-> İmalat, inşaat, tarım

Mobilya imalat işi

Hiç kendi ellerinizle mobilya yapmayı denediniz mi? Evde. Evde, garajda...

Genel olarak bu konuya ve sözde "ev ortamında" (bu bilgi ve becerilerin bir sonucu olarak) bir mobilya imalat işi organize etme sürecine hiç aşina değilseniz, o zaman size bunun yapıldığını söyleyeceğim. temel bir şekilde!

Öğrenmek mobilyayı kendin yap ve belki de kendi mobilya işini kur- inanın bana, bu herkese açık!

Öyle olduğunu düşünüyorsun mobilya işi bugün Rusça mı?

Ve bu bir iştir:

Büyük finansal yatırımlar gerektirmez;
-% 80 ila 300 arasında karlılığa sahiptir;
- tüm insanlar tarafından kullanılan bir ürün;
- gelecekteki işletmenizin teknik donanımı ne olursa olsun var olabilir ve gelişebilir;
- asla bitmeyecek;
- her yıl giderek daha fazla gelişiyor.

İnsanların zaten yaptığı ve oldukça başarılı olduğu bir iş. Tam zamanlı bir öğrencinin bile başlayabileceği bir iş.

Günümüzde mobilyaların parça imalatı ve seri üretimi son derece basit hale geldi...

Buna artık üretim denemez... Daha ziyade şöyle denebilecek bir süreçtir: "14 yaşını doldurduysanız dışarıdan yardım almadan inşaat seti yapın."

Bugün gerçek bir fırsat var kendin yap kaliteli, modern, kesinlikle herhangi bir mobilyaİster mutfak, ister gardırop, ister duvar olsun, bir mağazada görmeye alışkın olduğunuz her türlü konfigürasyon...

Ve bu mobilyayı yapmak için herhangi bir makineye ihtiyacınız yok - yalnızca bir bilgisayar, bir yazıcı, bir el matkabı ve tornavida, çekiç vb. şeklinde az miktarda manuel (elektrikli olmayan) küçük aletler. Ve elbette, bunların nasıl bir araya getirildiğine dair bilginin üretilmediğini, ancak bir araya getirildiğini vurguluyorum.

Bu sana mantıksız mı geliyor?

Peki ya size pahalı, sözde İtalyan showroom'larında satılan, bir arabadan daha fazla "zil ve ıslık" içeren modern, lüks mobilya yapmanın, bir bilgisayarı bileşenlerden monte etmekten daha zor olmadığını söyleseydim. Tabii bu konuda bir şeyler anlamanız şartıyla...

Bu mobilyaların İtalya'da değil, mağazaya en yakın garajlarda yapıldığını da eklesem ne olur?

Evet, evet, hayatınız boyunca hayalini kurduğunuz, alüminyum veya ahşap cepheli mutfaktan bahsediyorum... doğal graniti anımsatan bir tezgah... rahatça açılan geniş çekmeceleri... kendiliğinden açılan... cepheler... granit lavabolu... çeşitli krom kaplı tüpler, sepetler, kurutucular ve alüminyum profiller... Fiyatı 80.000 rubleden başlayan...
Kocaman aynalı devasa alüminyum kapılara ve BMW'dekinden daha serin dolguya sahip olan o gardırop hakkında... ki bu da bin dolardan fazlaya mal oluyor...

Bugün mobilyaların nasıl yapıldığına dair hiçbir şey bilmiyorsunuz!

Evde mobilya mı yapıyorsunuz? Öğrenmesi kolay!

Bunu yapmayı hiç düşünmemiş herkesin başlayabileceği mobilya işinin birçok sırrını öğreneceksiniz. mobilya üretimi'de çalışıyor.

Ve en ilginç olanı, bu işe çok fazla para yatırmanıza gerek yok ama aynı zamanda bu işin karlılığı da %80 veya daha yüksek.

Hatta tam zamanlı bir öğrenci bile ders çalışmaktan boş zamanlarında bunu yapabilir.

“Bu nasıl olabilir?” diye soruyorsunuz, “Eğer bir işletmenin en azından bir miktar kârlılığı varsa, dolayısıyla kâr elde etmek için en azından bir miktar para yatırmanız gerekir.”

Bu doğru. Ama parayı yatıracak olan siz değilsiniz. Bundan %100 emin olabilirsiniz. Hemen hemen her sahibin sahip olduğu minimum alet setine ve bitmiş parçaları monte edecek bir yere ihtiyacınız olacak...

İle kendi mobilyanı yap, özel bir teknik eğitime sahip olmanıza veya doğuştan tasarım becerilerine sahip olmanıza gerek yoktur. Herkes (bir ev hanımı veya 10 yaşın üzerindeki bir çocuk bile) neredeyse her türlü dolap mobilyasını dışarıdan yardım almadan bağımsız olarak tasarlayabilir ve üretebilir. En kötüsü, yaratıcılığınızdan şüphe duyuyorsanız, gözünüze çarpan herhangi bir fotoğraftan veya bir mobilya dergisindeki resimden mobilyaları her zaman yeniden yaratabilirsiniz.
Böyle bir bilgi ve becerinin ciddiyetini ve hayatınızda nasıl bir rol oynayabileceğini hayal edebiliyor musunuz?

En karmaşık mobilya türünün - mutfağa - imalatının özel bir örneğine bakalım. Mutfak neden en zor türdür? Mutfak paketi en farklı donanım ve malzemeleri içerdiğinden birincisi bu, ikincisi ise tüm detayların küçük olması ve en küçük kusurların bile hemen göze çarpmasıdır.

Bu pahalı mutfağı temel alalım:

Onun hakkında ne söyleyebilirsin? En modern malzemelerden yapılmış büyük, pahalı mutfak. Nispeten pahalı, ev aletleri, ocak, fırın ve mikrodalga hariç 48.000 ruble. Açıkçası mağazadaki fiyatı mutlaka 15 bin daha yüksek olacak.

Cephe çerçeveli MDF'den yapılmış olup, ankastre ev aletleri, aydınlatma, derin çekmeceler, raylar ve uzun kulplara sahiptir. Kutular yüksek kaliteli Alman lamine suntadan yapılmıştır, donanımlar da Hettich'ten Almandır. Mutfak, kalite veya fiyat açısından Batılı benzerlerinden daha kötü değil.

Böyle bir mutfağı kendin yapabilir misin? HAYIR? Zorluk nedir? Bunu nasıl yapacağınızı bilmiyor musunuz? Tamam, seni aksi yönde ikna etmeye çalışacağım.

Bu mutfağa bir kez daha yakından bakın. Her bir dolabın veya komodinin net bir taslağı ve bu "tasarımcıya" bağlı tüm gerekli cıvata ve somunlarla birlikte her şey demonte olarak verilseydi, onu monte edebilir miydiniz?

Hiç düşündün mü? Peki ya onu toplamanız için size 24.000 ruble verselerdi? Ve bunun üzerine kurulum için toplam maliyetin yüzde 8'i, ki bu da 4.000 ruble daha olacak?

5-7 gün uğraşmaya değer mi?

Bir mutfağın montajı için kimsenin bu kadar para vermeyeceğini mi düşünüyorsunuz? Yapacaklar! Sadece biraz düşünmen gerekiyor. Tabii ki, böyle bir mutfağı bir mağazadan satın alırsanız, montaj maliyetinin% 3'ünden fazlasını almayacaksınız ve kendiniz "yaparsanız" maliyetinin% 50'sinden azını alamayacaksınız.

Göreviniz her şeyi bulmak ve belirli boyutlarda sipariş etmek veya satın almak.

Yani, ilk aşamada, mutfağın üretimi için gerekli tüm malzeme ve aksesuarları kendiniz yazmanız ve sipariş vermenin olası tüm maliyetlerini hesaplamanız gereken ürün için net bir belgeleme yapmanız gerekir. .

Malzeme normal bir depodan satın alınır ve orada testere kesimi de sipariş edilir. Cepheler, tezgahlar, donanımlar ve bileşenler büyük fabrikalarda üretiliyor; her şehirde temsilcilikleri var. Yani satın alırken tüm mobilya üreticileriyle eşit düzeyde olursunuz. Ayrıca her şeyi özel bir mağazadan satın alıyorlar. İstediğiniz her şeyi satın alabilirsiniz, stokta yoksa sipariş üzerine teslim edilecektir. Cam atölyelerinde istenilen ölçülerde cam kesimi yapılır. Cam adını ve boyutunu belirterek başvuruda bulunduk ve bitmiş camı aldık...

Peki bütün bunlardan ne çıkar?

İhtiyacınız olan tek şey, mobilyaları monte etmek için Euro şapı için delikler açmak, gerekli tüm bağlantı parçalarını, kulpları, menteşeleri, kılavuzları monte etmektir.

Peki, bunun gibi her şey... Bütün bunlar herhangi bir garajda, balkonda, hatta apartman dairesinde bile yapılabilir.

Diyelim ki yukarıda gördüğünüz mutfağı monte etmek için, malzemelerin tesliminden bitmiş ürünün kurulumuna kadar her şeye maksimum 5-7 gün harcamanız (veya üç gün izinden vazgeçmeniz) gerekiyor.