Pek çok iyi MLM şirketi var, ancak MLM şirketleri gibi görünen, olumsuz bir üne sahip şirketler de ortaya çıktı. Bunların arasında "piramit" konseptini kullanan birkaç firma vardı.

Piramitler hakkında ne biliyoruz? Piramit en kararlı geometrik şekillerden biridir. Geniş taban yukarıya doğru büyümesini ve güçlü ve istikrarlı kalmasını sağlar.

Dr. Dean Black, “MLM'de Nasıl Başarılı Olunur” kitabında piramidi şu şekilde tanımlıyor: “Belirli bir gelişim aşamasına ulaşmış olan, mal ve hizmetlerin dağıtımıyla uğraşan herhangi bir kuruluş, bir piramit şeklini alır ve pek çok şey oluşturur. seviyeler. Yukarıdan aşağıya doğru ilerledikçe sayıları giderek artar. Seçim esasına göre inşa edilen herhangi bir organizasyon bir piramittir. Hükümetimiz bir piramittir, kilise bir piramittir, okullar bir piramittir. Herhangi bir piramidin gücü yapı tabanından gelir.

Hükümetimiz hizmetleri yukarıdan aşağıya doğru genişletiyor, ancak gücünün kaynağı içimizde, piramidin tabanında yatıyor, çünkü liderliğimizi oylamayla seçiyoruz. Ticaret şirketleri malları yukarıdan aşağıya dağıtır, ancak nakit akışlarının kaynağı olduğundan güçlerini piramidin tabanından alırlar. Böylece piramit iki yönde akan bir akış yaratır: önce yukarıdan aşağıya, sonra aşağıdan yukarıya. Piramidin tabanında değer, tepesinde ise güç yer alır. Yukarıdan aşağıya akış aniden durursa, o zaman gücün (para veya seçimlerde oy biçiminde) yukarıya doğru akışı da duracak ve sistem yok olacaktır."

Soru herhangi bir organizasyonun piramit şeklinde yapılanıp yapılandırılmadığı değildir. Piramit yapısında yanlış bir şey yok! Sorun bunun nasıl kullanıldığı!

Harcanan çabanın adil bir şekilde karşılanmaması, her türlü faaliyeti ahlak, etik ve hukuk açısından şüpheli hale getiriyor.

Bir şirket, çalışanlarına gerçekte kazandıkları değerin karşılığını vermiyorsa, adı ve türü ne olursa olsun buna dolandırıcı denir.Böyle bir organizasyon, belli bir dolandırıcılık planına göre çalışır.

Bir MLM şirketini, kendisini MLM şirketi olarak gizleyen bir "piramitten" nasıl ayırt edebiliriz?

Daha önce de belirtildiği gibi, MLM'de para, üretilen ve satılan ürünlerden ve bir "piramitte" katılımcıların katkılarından gelir.

İkinci fark ise MLM'de personel alımı değil, sponsorluk söz konusudur.

Sponsorluk, birisine sizin yaptığınız işi nasıl yapacağını veya partnerinizin kendi işini kurmasına nasıl yardımcı olabileceğini öğretmektir. Sponsor, yardım ve eğitim sağlama konusunda belirli yükümlülükler üstlenir. Bu, işe alımda gerçekleşmez; mümkün olduğu kadar çok insanı işe almak önemlidir.

Saf "piramitler" var ve gizlenmiş olanlar (her türlü kulüp hareketi) var.

Bir MLM şirketine benzemek için bir “piramit” bazı ürünleri alır ve bunları satmayı iddia eder. Bunun yerine, para tipik bir piramit şemasıyla kazanılıyor: yeni üyelerin işe alınmasından. Bir sözleşmeyi imzalamadan önce büyük bir depozito yatırmak zorunda kalırsınız veya bir sözleşme imzaladıktan sonra ciddi miktarda bir ürün satın almak zorunda kalırsınız - "satın alma konusunda heyecanlanırlar."

Örneğin, ihtiyacınız olmayan (veya satamayacağınız) yaklaşık 1000 $ değerindeki neredeyse değersiz malları geri satın almalısınız. Bu binden elde edilecek paranın bir kısmı (yaklaşık 500 dolar) sizi işe alan kişiye ve amirlerinize komisyon olarak gidecek, geri kalanı ise şirkete gidecek. Onlar. yeni gelenler katkı sağladı, hiçbir şey almadı, en iyiler aldı, paranın bir kısmı yeni insanları çekmeye gitti. Bu nedenle “piramitler” sizden hızla para almaya çalışır.

Ancak çoğu gizlenmiş piramit planı, ağ pazarlama şirketlerinden kolaylıkla ayırt edilememektedir. Genellikle üretimi ucuz ama “mucize” ürünleri, egzotik her derde deva ilaçları vb. seçiyorlar. Böyle durumlarda bu mallara yönelik gerçekten bir tüketici pazarının olup olmadığını söylemek çok zordur.

Çoğu durumda insanlar, küçük işletmelerini kurarken aldıkları yardımın karşılığını ödediklerine içtenlikle inanıyorlardı. Bu insanlar "piramidin" meşru bir iş olarak gizlendiği gerçeğine aldandılar. Herkesin "piramit"te kar elde edebilmesi için katılımcı sayısının sonsuz sayıda olması gerekir. Matematiksel açıdan her şey kesinlikle doğrudur ancak pratikte katılımcı sayısı sınırlıdır ve her yeni seviyedeki katılımcıların yenilerini alma şansı daha az, para kaybetme şansı ise daha fazladır.

Genel olarak “piramitler” hakkında bilmeniz gereken başka ne var? On binlerce, yüzbinlerce insanın bunlara katılmaktan dolayı milyonlarca dolar kaybettiğini zaten biliyorsunuz. Üstelik mağdurların çoğu, avantajın kendi taraflarında olmadığının farkında olmasalar da, bir kumar oyununa katıldıklarının farkındaydı.

Rusya'da “piramitler” neden bu kadar muhteşem bir şekilde gelişti? Adamımız aldatmadan utanmıyor. Sırf kendini kandırma fırsatına sahip olmak için kandırılmaya hazır! Bir kişiye "Bu bir aldatmacadır. İnsanların çoğu aldatılacak" denilse bile, "Hiçbir şey, aldatanların arasında olmaya zamanım olacak" diye düşünür.

Kişi sakince bunun için çabalar, sonuç olarak kaybeder, isyan bile etmez - bunlar oyunun kurallarıdır. Örneğin Amerika'da insanlar çok nadiren aldatılırlar çünkü kendileri çok nadiren kandırmaya çalışırlar!

"Piramit"in organizatörleri grup psikolojisi uzmanlarıdır. Üye toplama toplantılarında tüm rasyonel düşüncelerle ve ciddi sorularla alay edip bir kenara atıyorlar; kalabalık baskısının ve kolay para vaadinin insanın açgözlülüğü, aptallığı ve fırsatları kaçırma korkusu üzerinde oynadığı çılgın bir coşku atmosferi yaratıyorlar.

Geleneksel "piramitlerin" özeti:

Bir “piramit”te kazanmak neredeyse imkansızdır; bu prensip üzerine inşa edilmiştir: birçok kaybeden, birkaç kazananın bedelini öder.

Bu bir dolandırıcılıktır: katılımcılar çoğunlukla işe aldıkları kişileri kasıtlı olarak aldatırlar. Kazanma olasılıkları kendilerine gösterilirse pek çok yeni oyuncu oynamayacak!

Bunlar herhangi bir ülkede yasa dışıdır. Faaliyetleri yetkililer tarafından her an durdurulabilir.

Gizlenmiş bir "piramit"in işaretleri

Giriş ücreti.

Büyük giriş ücreti veya büyük miktarda zorunlu mal alımı. Dikkatlice! Bir MLM şirketine giriş ücreti genellikle küçüktür (bazılarında ücretsizdir ve katılım için hiçbir koşul yoktur). Bu şirketler başlamanın sizin için ucuz ve kolay olmasını istiyor. "Piramitler"de paranın neredeyse tamamı yeni gelenlerin işe alınmasından kazanılıyor. Bu nedenle giriş ücreti genellikle yüksektir.

Uyarı. "Piramitler" genellikle giriş ücretini, paranın bir "sözleşme", eğitim, bilgisayar hizmetleri vb. için tahsil edildiğini açıklayarak gizler.

Malları geri almayı reddetmek.

En ufak bir satılmamış ürün dağına düşme ihtimaliniz varsa dikkatli olun! Zorunlu mal alımını zorunlu kılan meşru şirketler, belirli bir süre içinde işten ayrılmaya karar vermeniz durumunda satılmayan ürünü geri satın alacaktır. - Ürünün tüketicilerinin eksikliği.

Ürün son tüketiciye satılıyor mu?Ürünler benzersiz ve alakalı mı?

Eğer satmıyor veya küçük miktarlarda satmıyorsa işe girmeyin." MLM şirketleri (her türlü perakende satış gibi) ürünlerinin tüketicilerine ve pazarı ele geçirmesine bağlıdır. Bunu yapmak için şirket, belirtildiği gibi yukarıda belirtilenlerin tamamı, yüksek kaliteli ve benzersiz ürünlerden oluşan bir seri üretmelidir.

Gizli piramit şemalarında son kullanıcıya satış yapma kaygısı yoktur. Kârlarının tamamı, ürünü kendilerinin veya müşterilerinin ihtiyacı olduğu için değil, oyunda oynamak için satın almaları gerektiği için satın alan yeni gelenlere yapılan satışlardan elde ediliyor.

Kimsenin sizi karar vermeniz için acele etmesine izin vermeyin. Kendi işinizi kurma fırsatı anında ortadan kaybolmaz. Kararınızı akıllıca verin!

Bugün piyasa para kazanmak için çok sayıda fırsat sunuyor. Böyle bir yöntem ağ pazarlaması veya MLM'dir. Rusya'da MLM'ler çok önyargılı ama bunun nedenleri var. Bu yazımızda MLM'nin ne olduğu ve ondan para kazanmanın mümkün olup olmadığı sorusunu objektif olarak inceleyeceğiz.

Para kazanmanın modern yolları: neden MLM?

MLM'nin çok ilginç bir özelliği var; özel eğitimi olmayan sıradan insanlar burada sıklıkla başarıya ulaşıyor; onlara "halkın" da deniyor. Başarının tüm sırrı insanlarla iletişim kurabilme yeteneğinde yatmaktadır. Doğrudan satışta anahtar olan insanlarla etkileşim faktörüdür. İnsanlarla iletişim kurmayı sevmiyorsanız, başka bir şekilde para kazanmayı denemek daha iyidir. Başka yetenekleriniz varsa, belki de onları gerçekleştirmeye değer, bunun hakkında daha fazla bilgi anlatılıyor .

MLM iş yapma yollarından biridir ancak yukarıda anlatılan nedenlerden dolayı herkese uygun değildir. Daha geleneksel bir işletme açmaya çalışmak faydalı olabilir. Ne yapılması gerektiğini, minimum maliyetle nasıl iş açılacağını bilmek ister misiniz? Bütün bunlar makalede anlatılmıştır

MLM nedir: temelleri anlamak

Ağ pazarlamasından bahsetmeden önce MLM'nin ne olduğunu anlamalısınız. Ağ pazarlaması veya MLM, satışların özel, bağımsız distribütörler veya acentelerden oluşan bir ağ aracılığıyla gerçekleştiği bir mal satma yöntemidir. Temel olarak MLM, üreticiden nihai alıcıya tek bir bağlantı kullanılarak doğrudan satış olarak adlandırılabilir.

MLM'nin özünü anlamak için basit bir örneğe bakmaya değer. Herhangi bir ürünün fiyatı, nihai alıcıya ulaşana kadar birkaç kez artar. Nihai fiyat artışları %1000'e kadar çıkabilir; tüm bunlar, malların yeniden satışının her aşamasında fiyattaki artış nedeniyle meydana gelir. Tipik olarak, bir ürünün satış planı birkaç aşamadan geçer: üreticiden resmi distribütöre, distribütörden büyük bir toptancıya, büyük bir toptancıdan küçük bir toptancıya, ancak bundan sonra ürün son tüketicinin bulunduğu mağazaya girer. satın alır. Her aşamadaki ortalama kar %10-15'tir; bunun sonucunda son tüketici en az %50 daha pahalı bir ürün alır.

Malların MLM ağı aracılığıyla satılması durumunda, üretici ile son tüketici arasında yalnızca bir bağlantı vardır; satış temsilcisi. MLM'nin ana fikri, ürünü son tüketici için mümkün olduğunca ucuz hale getirmektir. Ayrıca satış sisteminden gereksiz her şey kaldırılır: reklam, ürün için bilgi desteği. Çıktı, tüketici özellikleri açısından aynı fiyat kategorisindeki benzerlerinden birçok kez üstün olan bir ürün olmalıdır.

Ancak MLM'nin ne olduğunu tam olarak anlamak için bu konuya diğer taraftan, kuruluşun ve distribütörün kazanç yönünden bakmanız gerekir. Ağ pazarlamasıyla daha önce tanışmış olanlar, ana varsayımların ne olduğunu çok iyi biliyorlar:

• Sadece kendiniz için çalışma fırsatı. MLM nedir, uygun bir zamanda çalışın, en azından eğitmenler böyle söylüyor. Bu doğru mu - kısmen evet, ancak makul para kazanmak istiyorsanız çok çalışmanız gerekeceğini anlamalısınız. Bazı MLM yapılarının, deneyimli satıcıların bile her zaman yerine getiremeyeceği satış planları belirlediğini dikkate almakta fayda var.
• Kendi ürün dağıtım ağınızı oluşturmak. MLM'nin tüm prensibi tam olarak mevcut satış temsilcileri aracılığıyla yeni satış temsilcilerini çekmeye dayanmaktadır. Kuruluş için bunlar, ürünü satacak yeni insanlardır ve çekici kişi için, zamanla kuruluşun iç hiyerarşisinde tırmanmanıza olanak tanıyan ek gelirdir.
• Pasif geliri organize etme fırsatı. Pasif gelirin organize edilmesi MLM'nin temel özelliği ve cazibesidir. MLM nedir - milyonlar alırken pasif geliri organize etme, okyanusta yatma fırsatı. Bu doğru mu - kısmen evet, MLM'nin yardımıyla etkileyici sonuçlar elde edebilen insanlar var. Dezavantajı ise bu tür insanların sayısıdır, çok azı vardır ve kural olarak bunlar bu ağın temelinde yer alan satış acenteleridir, ancak gelişmiş bir ağdaki distribütörlerin bu kadar başarıya ulaştığı emsaller vardır.
• Yeni ağ temsilcilerinin çoğunu MLM organizasyonlarına çeken şey pasif gelirdir. Ancak ağ pazarlamasının pasif geliri organize etmenin tek yolu olmaktan uzak olduğunu belirtmekte fayda var. Pasif geliri organize etmenin diğer yollarını okuyabilirsiniz

Bu duruma bakarsanız, MLM ağının, acentelere, çekilen acentelerin cirolarından vb. zincir boyunca gelir sağlayan, çok seviyeli bir yönlendirme sistemi aracılığıyla oluşturulmuş bir satış sistemi olduğu açıkça ortaya çıkar. Üç kişiyi davet ettiyseniz ve onlar da on kişi daha davet ettiyseniz, yönlendirme sisteminden elde ettiğiniz geliriniz aşağıdaki prensibe göre yapılandırılacaktır: davet ettiğiniz ağ üyelerinin satışlarının bir yüzdesi, davet ettiğiniz kişilerin gelirlerinin bir yüzdesi onlar tarafından davet edildi. Çekilen yönlendirmelerden elde edilen gelir o kadar büyük olabilir ki, kendi ürünlerinizi satmanızın bir anlamı kalmayacaktır. Nasıl para kazanılır, kendi ağınızı organize etmektir, ancak çok çalışmanız gerekeceğini ve ağ işinizin başarılı olacağı bir gerçek olmadığını unutmayın.

Şirketler açısından MLM nedir: neden karlıdır?

MLM'nin ne olduğu sorusunu bir satış temsilcisi açısından ele aldık. Ancak resmi tamamlamak için bu konuyu organizasyon açısından analiz etmek gerekiyor. Ürününüzün bu tür dağıtımı kuruluşlar için neden faydalıdır:

• Ürün rekabetçiliği. Bu tür ürün dağıtımı, pazarlama promosyon maliyetlerinin önemli bir kısmını üreticiden ortadan kaldırır. Bu sayede tüketici özelliklerini iyileştirerek maliyetini artırmak mümkündür. Veya bir ürün için düşük bir fiyat belirleyerek bunu mağazadaki emsalleriyle rekabetin ana aracı haline getirin.
• Üründe sahtecilik olasılığını ortadan kaldırmak. Bu ürün dağıtım yöntemi, sahte ürünlerin son tüketiciye ulaşma olasılığını neredeyse tamamen ortadan kaldırır, böylece şirketin itibarı sahtecilikten haksız yere zarar görmez. Ve alıcı, aldığı ürünün kalitesinden her zaman memnun kalacaktır.
• Çalışan motivasyonu. Satış temsilcilerinin tüm geliri iki faktöre bağlıdır: kendi satışları ve yeni satıcıları çekmeleri. Üretici için çok faydalıdırlar, çünkü yalnızca satılan malların bedeli ödenecektir ve distribütör ağı da genişleyecektir; geliştirme için ilk güçlü adımı atmak yeterli olacaktır.

Malları dağıtmanın bu yöntemi, müşteri güveni dışında üretici için her yönden faydalıdır. MLM, tarihi boyunca skandallarla kuşatılmıştır. Yalnızca birkaç MLM ağı kendilerine bir yüz "yaratmayı" başardı, ancak biraz sonra bu konuya daha fazla değineceğiz. Ancak bu, MLM organizasyonlarının kafasını karıştırmıyor: nasıl para kazanılır - agresif bir satış politikası izleyin. Bu tür emsaller her yerde mevcut ve bu da birçok acentenin tavsiye satışlarının temel ilkeleri hakkında anlayış eksikliğini bir kez daha gösteriyor.

Ağ pazarlamasının temel ilkeleri

MLM'nin ne olduğu sorusunu olası tüm açılardan ayrıntılı olarak ele aldık, ancak bu işin hangi ilkeler üzerine kurulduğuna, ürünleri doğrudan satış yoluyla dağıtarak başarılı, zengin bir insan olmanın mümkün olup olmadığına bakalım.

Bu tür şirketlerin çalışma prensibi oldukça basittir: ürünlerin üretiminde yer alan birkaç fabrika vardır. Ayrıca tüm büyük şehirlerde depolarımız ve iyi işleyen bir lojistik sistemimiz var. Aynı zamanda, sıradan insanın aşina olduğu ve ürünlerin pazarda tanıtılmasına yardımcı olacak hiçbir reklam kampanyası veya pazarlama kampanyası da yoktur. Bunun yerine, MLM organizasyonları yalnızca doğrudan satışlara güvenmektedir.

Doğrudan satış teknolojisi nasıl çalışır? MLM şirketleri için bu tür satışların şeması yaygındır, tek bir sisteme göre çalışır:

• Yeni bir temsilcilik ofisi açmak için bir şehir seçildi Kural olarak büyük şehirler seçilir. Tüm organizasyonel konularla ilgilenecek küçük bir ofis açılıyor. Ayrıca, genellikle ondan fazla olmayan, birkaç kişiden oluşan bir kadro da vardır.
• Bunun ardından ilk sunumların hazırlıkları başlıyor. Tesisler, genellikle konferans salonları kiralanır. Genellikle zengin yerler seçilir: oteller, büyük iş merkezleri. Konferans salonları birkaç saatliğine kiralanabildiği için bu tür organizasyonlarda bile birkaç saatlik sunum karşılanabilir.
• İlk satış acentelerini arayın. Bu tür insanlar çeşitli şekillerde bulunur. Birincisi iş arama siteleri, burası MLM firmaları için en "şüpheli" yer çünkü paraya ihtiyacı olan insanlar orada toplanıyor. İkincisi, internet ve medyadaki reklamları kullanarak bir pazarlama kampanyası yürütmek. MLM'ler, özellikle de genç kuruluşlar, reklama para harcamayı sevmezler, bu nedenle distribütörleri çekmenin bu yöntemi çok aktif olarak kullanılmaz.
• Bir sunumun yürütülmesi. Bir sonraki aşama, ürünün potansiyel ağ temsilcilerine sunulması, MLM sisteminin çalışma prensiplerinin ve işbirliğini başlatma koşullarının sunulmasıdır. Sunumdan sonra, kural olarak, bu MLM ağıyla çalışmanın tüm avantajlarını "birleştiren" küçük bir büfe vardır. Bir veya iki ay boyunca buna benzer birkaç sunum yapılıyor. Bu süre zarfında, tam teşekküllü çalışmaya başlamak için gerekli sayıda satıcı işe alınır.
• İlk distribütörlerin çalışmalarına başlandı.İlk alıcılar arkadaşlar, akrabalar, meslektaşlardır, ardından ağızdan ağza sistem çalışmaya başlar - yeni insanlar sisteme katılımcı olur.

Bütün genç MLM organizasyonları bu prensiple çalışmaya başlıyor ama zaten kurulmuş olanlar var, bambaşka bir sisteme göre çalışıyorlar.

Büyük MLM şirketlerinin modern pazardaki çalışmaları

Büyük ağ pazarlama firmaları arasındaki temel fark, herkesin onları bilmesidir. MLM'nin ne olduğunu bilmeyen bir kişi bile muhtemelen bu tür firmaların ürünlerini kullanmış ve kalitesinden memnun kalmıştır. Çalışma sistemi farklı, sadece başvuru yaparak satış temsilcisi olabilirsiniz ancak bu tür firmalarla işbirliğinin size çok fazla para getirmeyeceğini, ancak bütçenize hoş bir katkı sağlayabileceğini anlamalısınız. Bu MLM şirketleri arasındaki farklara daha yakından bakalım:

• Reklam kampanyası. Bu tür markaların reklama ihtiyacı yoktur, ancak bunu aktif olarak kullanıyorlar, ürünlerini tanıtıyorlar ve yeni distribütörler çekiyorlar.
• Temsilcileri için çok daha yumuşak koşullar.Önemsiz ama yine de para alırken, kendiniz için ürünler satın alabilirsiniz.
• Belki de temel fark, daha zayıf bir yönlendirme sistemi veya tamamen yokluğudur. Bu tür MLM işletmelerinin artık ağlarını agresif bir şekilde yaymasına gerek yok, dolayısıyla yönlendirme sistemi önemli ölçüde zayıflıyor.

Piyasayı fetheden "eski adamlar" çok daha güvenilirdir, ancak bu tür şirketlerle zengin olmak ortalama bir insanın yeteneklerinin açıkça ötesinde olacaktır.

Ağ pazarlamasının tarihi, MLM'nin nasıl başladığı

Biraz konunun dışına çıkalım ve ağ pazarlamasının tarihine bakalım. Ticaret ve satışla ilgili her şey ABD'de ortaya çıkıyor, MLM bir istisna değil. Ürünlerini tavsiye satış sistemi aracılığıyla dağıtmaya başlayan ilk şirket Kaliforniyalı Nutrilite şirketiydi. Üretimin kendisi, ilk ürünün tescil edildiği 1935 yılında kuruldu. Ancak tavsiye ilkesine dayalı olarak ürünlerin dağıtımına ilişkin çalışma 1945-1946'da başladı. Bu tarihler modern MLM firmalarının doğum günleri olarak kabul ediliyor.

Daha sonra MLM satış sisteminin etkinliğini gören yağmurdan sonra mantar gibi yeni şirketler ortaya çıkmaya başladı. Bunlardan ilki, halen başarılı bir şekilde varlığını sürdüren ve BDT ülkelerinde büyük bir popülerliğe sahip olan Amway şirketiydi.

MLM hareketi ivme kazanmaya devam etti; doksanların sonunda neredeyse her şeyi satın almak mümkündü: kozmetik, deterjan, ev aletleri, elektronik, bulaşık. Çok sayıda insan dahil oldu, herkes inanılmaz derecede zengin olma umudunu besleyerek mal alıp yeniden sattı.

O zaman çok sayıda MLM firmasına karşı büyük ölçekli bir dava dalgası başladı. İlk “çağrı” 1975 yılında ünlü Amway şirketine karşı açılan davaydı. Ağ oluşturucular bir finansal piramit düzenlemekle suçlandı. Duruşma aslında hiçbir sonuçla sonuçlanmadı, ancak bu duruşma sayesinde dürüst MLM'nin temel ilkeleri öğrenildi:

• Büyük bir peşinat yok. O dönemde Amway, acente başlangıç ​​kitini 15,60 dolara satıyordu.
• Ürün tüketimi.Üretilen ürünlerin %30'undan fazlası distribütörün kendisi tarafından tüketilmemelidir.
• İşten ücretsiz çıkış. Satıcı MLM sisteminden ayrılmak isterse Amway, kalan tüm ürünleri başlangıç ​​maliyetinin %90'ı karşılığında geri satın alma sözü verdi.

Çok sayıda yüksek profilli skandal ve dava yaşandı, bu nedenle bazı ABD eyaletlerinde ağ pazarlamasına yönelik katı bir düzenleyici sistem getirildi.

Doğrudan satışlar Rusya'ya nispeten yakın zamanda - SSCB'nin çöküşünden sonra geldi. Ve bekleneceği gibi MLM, birçok ağ aracısının özellikle agresif satışlarıyla öne çıkan, kendine özgü bir lezzet kazandı, ancak buna biraz sonra değineceğim.

Ağ pazarlaması: iş veya finansal piramit

Ülkelerimizde nüfusun çoğunluğu MLM organizasyonlarını finansal piramitler ve basit bir dolandırıcılık olarak görüyor. Bu görüşün nedenlerine bakmakta fayda var çünkü MLM özünde dürüst bir iştir.

• Ağ aracılarının çok agresif davranışları. 90'lar zor bir dönemdi, insanlar yasal işlere el attılar ve büyük çaba harcadılar, MLM ise bunu mümkün olan her şekilde destekledi ve nakit ikramiyelerle bu davranışı motive etti. Buraya o zamanın nüfusunun genel yoksulluğunu da eklersek, çılgın bir sonuç elde ederiz. Doktorların, tanınmış MLM örgütlerine üye olarak ilaç yazmak yerine hastalara "tüm hastalıklar için mucizevi tedaviler" sattıkları bilinen durumlar vardır.
• Ağ pazarlaması kisvesi arkasına saklanan finansal piramitlerin ortaya çıkışı. Dolandırıcılar da halktan para kazanma şansını kaçırmadı. MLM şirketleri kisvesi altında para çekmek. Firmaların kendilerinin de oldukça agresif sunumlar yaptığını dikkate alırsak dolandırıcıları satış temsilcilerinden ayırmak neredeyse imkansızdı.

Bu iki faktör sayesinde ülkelerimizde network marketinge karşı oldukça ön yargılı bir tutum var. Büyük şirketler TV reklamlarını kullanarak bu durumu düzeltmeye çalışıyor. Daha küçük kuruluşlar da agresif bir pazarlama politikası izleyerek aynı tırmığa basıyor. Hemen hemen hepimizin network satışı yapan arkadaşları vardır, bu tür kişilerle iletişim kurmak zorlaşır.

Ağ pazarlamasını finansal piramitten nasıl ayırt edebilirim?

1996, Rus MLM işinin gelişiminde kilit bir yıl oldu; bu yıl, ülkedeki ağ işletmelerinin çalışmalarını düzenlemek üzere tasarlanan Rusya Doğrudan Satış Birliği kuruldu. Örgütün faaliyetleri oldukça tartışmalı ve bazı önemli oyuncular örgütten ayrılmış durumda. Web sitesi, derneğe üye veya ortak üye olan dürüst ağ şirketlerinin bir listesini içerir. Ancak birçok kuruluş üye değil veya ayrılmış durumda.

Bir MLM organizasyonunu finansal piramitten ayırt edebileceğiniz ana kriterlere bir göz atalım:

• İlk ödeme. MLM'de minimumdur ve nadiren 1000 rubleyi aşar. Bu parayla gerekli literatürü ve satıcının başlangıç ​​kitini alacaksınız. Bir finansal piramit çok daha büyük bir miktar gerektirir; genellikle giriş fiyatı 200-500 dolardan başlar. Ancak burada küçük bir açıklama yapmakta fayda var. Basit ağ şirketlerinin bile çok düzeyli setleri vardır. Fiyatı birkaç yüz dolar olabilir. Pazarlamacılar başlangıç ​​kitleri konusunda sessiz kalmayı tercih ediyor ve en pahalı olanlarla başlamanızı öneriyor.
• Yönlendirme sistemi. Dürüst şirketler pasif gelirinizi yönlendirmenizin cirosundan oluşturur. Finansal piramitler sağlanan yönlendirmelerin sayısına odaklanır.
• Ürünün kendisi. Dürüst organizasyonlarda ürün ana odak noktasıdır; finansal piramitler için ise bu sadece bir kılıftır. Herhangi bir MLM organizasyonunun temel ilkesinin, distribütörün satın alınan ürünlerin %30'undan fazlasını elinde tutamayacağı, geri kalanının satılması gerektiği olduğunu hatırlamakta fayda var.
• Tüm para transferleri belgelenmelidir: çekler, faturalar, faturalar - size tam olarak ne için ödeme yaptığınızı belirten eksiksiz bir belge seti sağlanmalıdır.
• Hızlı kazanç. Finansal piramitler hızlı kazanç ve anında para vaat eder; dürüst ağ kuruluşları genellikle bu tür açıklamalarda bulunmaz. Ancak rengimizi ve her şeyi vaat edebilen bazı pazarlamacıların agresif davranışlarını hatırlamakta fayda var.

Bu noktalar, finansal piramidi ağ şirketlerinden sakin bir şekilde ayırmanıza olanak sağlayacaktır. Ne yazık ki, bazıları kelimenin tam anlamıyla "faulün eşiğinde" çalışıyor çünkü satış temsilcileri MLM'nin ne olduğunu her zaman anlamıyorlar.

Bir ağ şirketinde para kazanmak - temel satış araçları

Hala ilk milyonunuzu MLM'nin yardımıyla kazanmaya karar verirseniz, en etkili satış araçlarından bahsetmeye değer. Bunların hepsi tamamen çevrimiçi reklamcılığa bağlıdır; günümüzde bu, maliyet/sonuç oranı açısından ürünleri tanıtmanın en etkili yoludur.

Ancak burada bir açıklama yapmakta fayda var: Pek çok kuruluş, sıradan satıcıların bu araçları yetkin bir şekilde yönetemeyeceği ve orantısız miktarda para harcayacağı gerçeğini öne sürerek herhangi bir reklamın kullanımını yasaklıyor. Bu tür şirketler arasında tanınmış NSP vitamin distribütörü de bulunmaktadır. Bu kuralların ihlal edilmesi halinde acente ile tüm ilişkiler sonlandırılır.

MLM'de nasıl para kazanılır sorusuna cevap veren ana, en etkili araçlara bakalım:

• Kendi web sitenizin oluşturulması ve tanıtılması. Teknik olarak bu, çok zaman ve para gerektiren en zor yöntemdir. Tek avantajı, tüm finansal maliyetlerin uzun bir süreye eşit şekilde yayılmasıdır. Ancak çevrimiçi işin sizin işiniz olduğuna karar verirseniz, o zaman kendi web sitenize ihtiyacınız vardır.
• Sosyal ağlarda topluluk gelişimi. Yöntem daha hızlı ve daha kolaydır, ancak aynı yüksek verime sahiptir. Bu tür toplulukların ana hatası, çevrimiçi ürünlerin satışına güçlü bir şekilde odaklanılmasıdır. Genel olarak para kazanmaya ve kendini geliştirmeye odaklanan bir topluluk oluşturmak daha iyidir, bu şekilde çok daha hızlı bir izleyici kitlesi kazanabilir ve ürününüzü yavaş yavaş tanıtmaya başlayabilirsiniz.
• İçeriksel reklamcılığın kullanımı. Bu, bir ürünü tanıtmanın en pahalı yoludur, ancak en hızlı geri dönüşü sağlar. Ancak MLM ile ilgili pek çok ürünün modere edilmediğini de hatırlatmakta fayda var. İzinler de bazen gereklidir. Tüm MLM organizasyonlarının bu tür belgeleri yoktur, bu da malların hızlı bir şekilde tanıtılmasını zorlaştırabilir.

Elbette geleneksel doğrudan satış yöntemini kullanabilirsiniz, ancak giderek daha fazla insan çeşitli ürünleri satın alırken internete "gittikçe" etkinliği her yıl azalıyor.

Rusya ağ pazarlama pazarındaki büyük şirketler

Ancak daha fazla ayrıntıya değinelim ve Rusya ve BDT ülkelerinde faaliyet gösteren ana MLM şirketlerine bakalım:

• avon- bugün piyasadaki en ünlü kozmetik markalarından biri. Bu markanın etkisini küçümsemek çok zordur. Kaba tahminlere göre Avon, Rusya MLM pazarının üçte birinden fazlasını kaplıyor. Şirket, 2014 yılında derneğin faaliyetlerinin ağ pazarlamanın tamamını kapsamadığını ve doğrudan satışı geliştirmekle ilgilenmediğini belirterek doğrudan satış birliğinden ayrıldı. Üç seviyeli bir yönlendirme sistemi var; şirket sonsuz pasif gelir vaadi vermiyor.
• Oriflame- İsveç şirketi, Ana faaliyet konusu kozmetik satışıdır. MLM pazar payında Avon'dan biraz daha düşük. Uzmanlara göre bu iki şirket, BDT'deki toplam ağ işinin yaklaşık% 65-70'ini kaplıyor.
• Amway neredeyse her şeyi üreten bir Amerikan şirketidir: kozmetik, deterjan, ev eşyaları. Genel katalog, çeşitli ürünlerden oluşan 450'den fazla ürün içerir. Amway Rusya'da pek popüler değil ama kesinlikle herkes bu markayı biliyor.
• Herbalife- belki de doğrudan satış birliğinin en skandal temsilcisi. Dünya çapında bu örgütle ilgili çok fazla skandal var. Avon'un bu birliktelikten ayrılmasının sebeplerinden biri de Herbalife'ın agresif pazarlamasıydı. Dengeli beslenmeye yönelik besin takviyeleri ve ürünleri satar.

Tanınmış şirketlerin bu listesine uzun süre devam edilebilir. Onlar sayesinde tüm dünya MLM'nin ne olduğunu öğrendi.

Ağ pazarlamasına dayalı kendi işinizi açmak: artıları ve eksileri

Objektif olmak gerekirse, MLM, kendi avantajları ve dezavantajları olan iş yapma türlerinden sadece bir tanesidir; iş yapmanın tüm yönlerine şu şekilde objektif bir göz atalım:

• Bir ağ pazarlama işine başlamak, normal bir mağaza açmaktan çok daha kolay görünüyor. Ancak işiniz sırasında çok sayıda ret alacağınızı ve gelirinizin istediğiniz kadar hızlı artmayacağını hatırlamakta fayda var.
• Büyük zincir şirketlerin mallarının kalitesi gerçekten çok yüksek. Fiyat neredeyse her zaman mağazadan satın alınan analogların fiyatından daha düşüktür. Ancak çoğu zaman çok seviyeli bir yönlendirme sistemi yüzde birkaç yüze kadar büyük bir artış yaratabilir. Ve bu durumda fiyat makul olmayan bir şekilde yüksek olacaktır.
• Şirket itibarı. Büyük ağ şirketlerinin halk arasındaki itibarı neredeyse her zaman çok yüksektir. Bu tür organizasyonların ürünleri seviliyor ve satın alınıyor. Diğer taraftan genel itibardır. Bir MLM ağına ait olduğunuzu öğrendikten sonra çoğu kişi sizinle iletişim kurmayı reddedecektir.
• İnternet üzerinden çalışma imkanı. Birçok şirket, çeşitli çevrimiçi araçlar sağlayarak acentelerine yardımcı olur. Emeklerinizi ve kaynaklarınızı çekerek doğrudan satışa başvurmadan gerçekten büyük gelir elde edebilirsiniz. Ancak öte yandan her kuruluş herhangi bir reklamın kullanılmasına izin vermemektedir. Belge akışının özellikleri nedeniyle bazı araçların kullanımı çok zordur.

İnsanlarla iletişim kurmayı seviyorsanız, reddedilmekten korkmuyorsanız ve büyük paralar kazanmak istiyorsanız, ağ pazarlamasıyla çalışmayı deneyebilirsiniz, ancak MLM ile çalışmak daha yüksek risk taşıdığından daha geleneksel kazanç fırsatını bırakmalısınız.

Ağ pazarlamasıyla çalışmaya hazır olduğunuza karar verirseniz birkaç ana noktaya dikkat etmelisiniz:

• Birlikte çalışılacak organizasyonun seçilmesi. Ürünleri rahatça çalışabileceğiniz bir firmayı tercih etmeniz daha doğru olacaktır. Ayrıca şirketin yaşına da dikkat edin, minimum eşik 3-5 yıl, daha genç kuruluşlarla çalışmanın bir anlamı yok. İnternette şirket hakkındaki yorumları okuduğunuzdan emin olun, elbette belirsiz olacaklar, ancak kuruluş hakkında genel bir fikir edinebileceksiniz. Şirketin ürünleri talep görüyor olmalı ve pazarlama planları gerçekçi ve teşvik edici olmalıdır.
• Kendinize maddi bir yastık bırakmayı unutmayın. Hemen büyük para kazanamayacaksınız. İdeal miktar, size 6 ay veya daha uzun süre kabul edilebilir bir yaşam standardı sağlayabilecek miktar olacaktır. Ağ işiniz başarılı olmazsa, elinizde hiçbir şey kalmama riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
• İlk başta satışlarınız küçük olacak, ancak her alıcıyı düzenli bir müşteri ve ideal bir durumda sistemin bir katılımcısı ve yönlendirmeniz haline getirmeye çalışmalısınız. Kendi işini kurmak isteyen kişileri aramanız tavsiye edilir. Aranacak en iyi yer, kişisel gelişime, kişisel gelişime, para kazanmaya ve iş kurmaya adanmış sosyal ağlardaki uzmanlaşmış topluluklar olacaktır.
• MLM sistemine yeni insanları çekmek o kadar kolay değil; ürün miktarına, esnek bir programa, ödeme koşullarına, ikramiye almaya ve pasif gelir organize etme olasılığına odaklanmalısınız.
• Kuruluştan ayrılma koşullarını mutlaka değerlendirin; bunlar temsilci için mümkün olduğunca yumuşak olmalıdır. Yukarıda belirtildiği gibi Amway kalan ürünleri maliyetinin %90'ı karşılığında satın alır.

Akıllıca bir şirket seçin, acele etmeyin, diğer acentelerle konuşun, yorumları okuyun. Modern pazarda çok sayıda MLM ağı var ve herkes kendisine en uygun olanı bulacaktır.

MLM bir finansal piramit midir?

1. Piramitler.

3. MLM nedir?

5. MLM şirketleri.

6. MLM herkese göre değil!

1. Piramitler

Geçtiğimiz yirmi yıl boyunca bize, eski Mısır yapıları ve bunların modern mimari ve tasarımdaki benzerleriyle ilgisi olmayan her şeyde "piramit" kelimesinden korkmamız öğretildi. Aynı zamanda dünyadaki hemen hemen tüm sistemler hiyerarşik piramidal bir yapıya sahiptir. Sıradan bir ticari şirketin yapısına bakın: çok, çok sayıda sıradan çalışan, onların üstünde çok daha az yönetici var, bunların üzerinde gittikçe daha az sayıda yönetici var, ta ki bu düşüş zirveye ulaşana kadar - ki bu genellikle bir kişidir. Bir başka örnek ise devletin yapısıdır. Örneğin Rusya'da, ABD'de veya Fransa'da yürütme organının başı ve en güçlü figür başkandır, çeşitli yapılar şu veya bu şekilde ona tabidir... Genel olarak en basiti değil ama açıkça piramidal bir sistem. Ve böylece insan tarafından inşa edilen birçok sistemde - her yerde piramitler vardır, çünkü piramidal sistem çoğu zaman en kararlı olanlardan biri olarak ortaya çıkar.

2. Finansal piramit? - Ah!

Görünüşe göre her şey açık ama "piramit" kelimesi hala endişe verici, değil mi? Tamamen katılıyorum! Bugüne kadar çeşitli tür ve tarzdaki dolandırıcılar, en etkili sistemlerden birini dolandırıcılığın temeli olarak memnuniyetle kullanıyor. MMM şirketinin kötü şöhretli "hisse" piramidini hepimiz hatırlıyoruz. HYIP'lerin (HYIP, Yüksek Getirili Yatırım Programı - oldukça karlı bir yatırım programı) benzer bir şemaya göre, ancak daha verimli çalıştığını hepimiz biliyoruz. Bu tür sistemlere karşı dikkatli olmalısınız, çünkü hepsi başlangıçta aldatma üzerine inşa edilmiştir: Bu tür sistemlerin kurucuları, mevduatlardan açıkça şişirilmiş karları alacak hiçbir yere sahip olmayacaklarını en başından beri biliyorlar, bu yüzden sadece para topluyorlar. Başlangıçta, "dolandırıcılığın" en etkili şekilde işlemesi için, çoğu zaman para bile ödüyorlar (MMM planını hatırlayın), ancak ilk ödemelerin tümü, piramidin sonraki katılımcılarının katkılarından geliyor. Mevduat akışı azalmaya başladığında veya gerekli hızda büyümeyi bıraktığında, piramit çöker ve katılımcılar mevduatsız kalır ve piramidin yaratıcıları parayla birlikte ortadan kaybolur.

3. MLM nedir?

Çok düzeyli (ağ) pazarlama nedir ve neden aslında finansal piramit ile tam olarak aynı değildir?

Çok seviyeli pazarlama, belirli bir ürünün üreticisinin onu klasik şemaya göre mağazalar aracılığıyla değil, distribütörler (satış acenteleri) aracılığıyla doğrudan müşterilere dağıttığı bir sistemdir - yani. Satışlar çok sayıda ortak aracılığıyla gerçekleştirilmektedir. Bu durumda distribütörün kazancı, sattığı ürünlerin maliyetinin belirli bir yüzdesinden ve kurduğu alt düzey distribütör ağının satış hacminden oluşur.

Plan finansal piramit şemasına benziyor mu? - Evet ve hayır! Bir yandan bu şema hem HYIP'ler hem de diğer çeşitli yapılar tarafından kullanılmaktadır. Öte yandan temel bir fark var. MLM durumunda, gerçek mal veya hizmet satan bir kuruluşla karşı karşıyayız, dolayısıyla piramit ne kadar büyük olursa olsun, küçük bir yeni personel akışı nedeniyle çökmeyecektir - çünkü bu sayıya çok fazla bağlı değildir. distribütörlerin değil, ürün satışlarının. Ve her yeni üye, kendisinden önce distribütör olan üyeyle aynı fırsatların çoğuna sahip.

4. İnternetteki çok seviyeli pazarlama çok tanıdık!

Ağ pazarlamasında temelde korkutucu hiçbir şeyin olmadığından bir kez daha emin olalım! Artık bu satırı okumuş olan hemen hemen herkesin, internette tam olarak ağ pazarlama ilkelerine göre çalışan ve aynı zamanda iyi ve dürüst çalışan birçok sistemden alıntı yapabileceğini düşünüyorum. Sitemiz için en çarpıcı örnek posta, sörf ve diğer çeşitli sponsorlardır! Ayrıca bazı ortaklık programları ve diğer sistemler de benzer bir şemaya göre çalışır. Genel olarak pek çok kişi bu planı beğendi. Elbette onu saf haliyle nadiren görebilirsiniz, ama yine de budur.

Aynı zamanda piyasada dürüst oyuncuların yanı sıra, kazandıkları parayı ödemeyen veya başka bir şekilde sistemindeki katılımcıları aldatan dolandırıcıların da bulunduğunu unutmamalıyız. Burada da dikkatli olmanız gerekiyor, ancak her yerde dolandırıcılar var - ve bunlar yalnızca MLM alanında çalışmıyor, bu yüzden imkansıza inanmamalısınız! Akıllı ol!

5. MLM şirketleri

Dediğim gibi bir MLM firmasıyla iş yaparken dikkatli olmalısınız. Belirli bir şirketle çalışmak istiyorsanız şirket hakkında daha fazla bilgi edinin: nerede kayıtlı, hangi ürünleri üretiyor, ürünlerin yaşadığınız ülkede sertifika gerektirip gerektirmediği. Gerekirse, gerekli tüm sertifikalar var mı, onlarla bir yerde tanışmak mümkün mü, vb. Arkadaşlarınızdan herhangi birinin bu şirketin ürünlerini kullanıp kullanmadığını ve bu konuda ne gibi değerlendirmeler yapabileceklerini öğrenin. Genel olarak daha fazlasını öğrenin. Tabii ki, hiçbir yerde bunun garantisi yok - Nutricia veya Bayer gibi küresel markalara sahip tanınmış devler bile daha sonra bedelini ödeyecekleri hatalar yapıyor, ancak büyük ağ şirketlerinin çoğu, markalarına, diğer ilkeleri kullanarak faaliyet gösteren şirketlerden daha az değer vermiyor.

Çoğu zaman, ağ şirketleri aktif reklam kampanyaları yürütmezler ve tüm reklamları distribütörlerin takdirine bırakırlar, bu nedenle dünyanın en büyük MLM şirketleri markaları bile aniden hiçbirimize - hatta tüm tanıdıklarımıza - yabancı gelebilir. Bu durumda ne söyleyebilirim? Elbette herkesin risk alma hakkı vardır. Ve genç şirketlerde başarılı olma şansı her zaman daha yüksektir (eğer sunulan ürünler yüksek kalitede ise), çünkü zaten kayıtlı distribütörlerle karşılaşma şansı daha azdır. Ancak buna karşılık gelen riskler de var. Bu nedenle, çok düzeyli pazarlamada çalışmayı denemek istiyorsanız, iyi bilinen markalarla başlamalı ve oraya en azından bu iş ve beceriler alanı hakkında bir fikir edinmelisiniz. Aklıma gelen birkaç ağ şirketini sayabilirim: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group. Bildiğim kadarıyla bu şirketlerin ürünleri için Rusya devlet sertifikaları var, dünya çapında geniş kapsamlı şube ağları var ve büyük ağ şirketlerinin diğer özelliklerini karşılıyorlar. Elbette bunların hepsi büyük ağ şirketleri değil, bu nedenle çalışmaya karar verdiğiniz şirketi her zaman dikkatlice okumalısınız. Bahsettiğim şirketler hakkındaki ek bilgilere bakmak iyi bir fikirdir.

6. MLM herkese göre değil!

Çoğu zaman, hızlı bir şekilde daha düşük seviyeli bir distribütör ağı oluşturmak için, ağ oluşturucular gelecekteki distribütörler için altın dağları çizerler ve çok çalışmaları gerekeceğini söylemeyi unuturlar. Evet, büyük ağ şirketlerinde makul para kazanmak oldukça mümkün: yılda onbinlerce dolar tavandan çok uzak. Ancak herkes bu kadar parayı kazanamaz çünkü her iş bir çağrı gerektirir. Bazı insanlar buna sahip, bazıları ise sahip değil: MLM işi herkese uygun değildir; bunun için çok spesifik bir zihniyete ve özel bir mizaca sahip olmanız gerekir. Örneğin, birkaç şirketle çalıştım, hatta kendi küçük ağlarım bile vardı, ama sonunda bunun bana göre olmadığını fark ettim, bu yüzden sessizce ve huzur içinde ayrıldım - ve şimdi tamamen farklı alanlarda çalışıyorum. Aynı zamanda doğrudan satışta edindiğim tecrübenin, network prensipleri hakkında edindiğim bilgilerin, üst düzey distribütörlerin tavsiyelerinin ve networkerların derslerinin bana birçok faydalı şey kazandırdığına inanıyorum; her şeyden önce. , bilgi.

Sonuç olarak söylemek istediğim şey: "piramit", "MLM", "ağ pazarlaması" kelimelerinden korkmayın - içlerinde korkutucu hiçbir şey yok! Ancak sadece online olanlara değil, birlikte çalışacağınız kuruluşlara da her zaman dikkat etmelisiniz.

Görünüşe göre "bedava" para kazanmak ne kadar iyi olurdu! Ancak kendi mali kayıplarınız olmadan bu kadar parayı kazanmayı başarmanız iyidir. Ancak çoğu zaman İnternet şirketlerinin gelir elde etmeden önce bize belirli bir "yatırım" teklif ettiği ve ardından mutlu bir şekilde dağıldığı ortaya çıkıyor. Bu, "finansal piramit" adı altında başka bir İnternet dolandırıcılığı tarafından kullanılan prensiptir.

Böyle bir piramit, esas olarak yeni katılımcıların sürekli çekiciliği nedeniyle mevcuttur. Yeni gelenlerle doldurulduğu sürece var olur. Ancak bu acemi, işin içine girer girmez bir "rehin" haline gelir. Piramidin basamakları incelmeye başlar başlamaz yatırımlarınızı unutabilirsiniz.

MLM piramitleri

MLM piramitlerine karşı kesin olarak olumsuz bir tutum yoktur. Bu, birçok tanınmış markanın oldukça başarılı bir şekilde faaliyet gösterdiği gerçek çok seviyeli pazarlamadır: Amway, Oriflame, Avon, vb. Bu tür organizasyonlarda vurgu, belirli bir ürünün satılması veya bir hizmet sağlanmasıdır. Bu çalışma yöntemi kategorik olarak kötü olarak adlandırılamaz, hepsi satılan ürünün veya hizmetin kalitesine bağlıdır.

Sorun şu ki, MLM piramitleri genellikle yakın zamanda İnternet kullanıcılarını kendi saflarına çeken gerçek MLM şirketleri olarak gizleniyor. Aradaki fark aslında hava satmaları. Satacak benzersiz bir ürün veya hizmetleri yok. Piramidin tepesini oluşturan benzer düşüncelere sahip insanlardan oluşan grup, yeni gelenleri cezbeder, onlar da yeni gelenleri üçüncü seviyeye davet eder ve buna katılmaya istekli olanlar olduğu sürece böyle devam eder.

Doğal olarak bu dolandırıcılığa katılmak için giriş ücreti gerekiyor. Küçük çünkü müşteriler ana “kazançları” yeni gelen katılımcılardan alıyor. Ama her güzel şeyin bir sonu vardır. İnsanların boş ilgisini çok uzun süre sürdürmek ve yeni alınan katkılardan temettü ödemek imkansızdır. Sonunda piramit çöker.

En ünlü finansal piramitler

Tipik Madoff dolandırıcılığı

Bu Madoff eşsiz bir adamdı. Her ne kadar bu muhtemelen herhangi bir mali dolandırıcı hakkında söylenebilir. Girişimci insanlar, pek çok insanı “beyin çocuklarına” dahil etmeyi başardıkları için. Yani Bernard Madoff'un piramidi yaklaşık 50 yıl sürdü! Toplamda 65 milyar rubleye ulaşan üç milyondan fazla yatırımcı dolandırıldı!

İlk başta dolandırıcılık pek iyiye işaret değildi. Sağlam bir yatırım fonu, çok sayıda yatırımcı, itibar, yatırımcılar için temettüler yıllık% 12-13'tür. 2008 yılında bazı yatırımcılar Madoff'un yatırdıkları 7 milyar fonu iade etmesini talep ettiğinde şirket onlara ödeme yapamadı çünkü son 13 yıldır yatırım yapmadığı ortaya çıktı!

Dolandırıcılık iddiası, kendi oğulları tarafından ihanete uğradı ve onlara dolandırıcılığının sırrını açıkladı. Piramidini oluşturmak için o dönemde bilinen Ponzi şemasını kullandı. Sonuç olarak 150 yıl hapis!

Ponzi şeması

İtalyan dolandırıcı, 1919'da iş planını ortaya attı. "SXC" şirketini kurdu ve şirketi aracılığıyla çeşitli ülkelerde mal alıp satarak iyi para kazanabilecek yatırımcıları çekmeye başladı. Ancak şirketinin menkul kıymetlerine yatırım yapmayı teklif etti ve 45 gün içinde yatırımcılara %150'ye varan oranda zengin olmalarını teklif etti!

Ponzi, gazetelerde mucize şirketiyle ilgili tutkuları iyice alevlendirdi. Bu iyi bir tanıtım yarattı ve Boston sakinleri onun gazetelerini satın almak için akın etti.

Hatta şirket eski yatırımcılara yeni yatırımcılardan para ödedi! Bu aralar yaygın bir model. Ve bu piramidin tepesindeki Ponzi'nin çok iyi bir geliri vardı - günlük 250 bin dolar. Şirketinin yetkililer tarafından incelenmesinin ardından bunun bir piramit planı olduğu ortaya çıktı. Sonuç olarak - 5 yıl hapis.

Amerika'nın Sigorta Sistemi

Size tuhaf gelebilir ama 1935 yılında Başkan Roosevelt tarafından uygulamaya konulan Amerikan sigorta sistemi piramite benzer bir yapıya sahiptir. O zamanlar yoksullukla mücadele çağrısı yapılıyordu; emekliler ve işsizler en azından bir miktar para alabiliyordu. Ve gelir çalışan insanlardan alınan vergilerden geliyordu.

Sistem yıllar içinde önemli değişikliklere uğradı, ancak anlamı aynı kaldı: eski yatırımcılar yenilerinin pahasına "temettü" alma fırsatına sahipler. Analistler 2018 yılına kadar bu sigorta sisteminin çökeceğine inanıyor. Ülkede giderek daha fazla emekli var ama herkese yetecek kadar para olmayabilir.

Modern İnternet piramitlerini nasıl tanıyabiliriz?

Son zamanlarda kumarhaneler ve çekilişler interneti çoktan doldurdu. Pyramids ayrıca müşterilerini internette aramaya başladı. Vatandaşlara nereye ve nasıl para göndereceklerini yetkin bir şekilde açıklayabileceğiniz web semineri gibi bir araç bu konuda çok yardımcı olur. Ve onlar olmadan hiçbir yolu yok - web sitelerinin sayfalarında bu kadar güzel bir şekilde çağıran geliri elde edemezsiniz.

Uzmanlar uzun zamandır bir piramidin hesaplanabileceği temel ilkeleri çözdüler.

• Çoğu zaman bu tür şirketler herhangi bir ürün bile satmazlar. Şirkete katılım düzeylerini satıyorlar.
• Böyle bir piramitte başlangıçtan zirveye doğru ilerlemek mümkün değildir. Bu başından beri açıktır. Piramidin tepesi hala tüm ana geliri alacak! Yeni gelenlerin gelirinin yalnızca belirli bir yüzdesine hak kazanacaksınız.
• Yeni başlayanların sürekli bağlantısı sonsuza kadar sürmeyecek! Tekrar söylüyorum çünkü burada ürün ve hizmet yok. Ve yeni gelenleri birbirine bağladığınızda, katılım şartlarına göre oluşturmanız gereken zincirin zayıf halkası olmayacaklarının garantisi olmadığını unutmayın.
• Rusya'da ofisi olmayan ve resmi olarak tüzel kişilik olarak kayıtlı olmayan bir şirketin herhangi bir faaliyette bulunma hakkı yoktur. İnternette pek çok yabancı şirket var, ancak vicdansız bir ödeme yapan kişi aniden size ikramiye ödemeyi bırakırsa işleri halletmek için Amerika'ya veya Japonya'ya gidecek misiniz?
• Gelir üzerindeki yüksek faiz oranlarına karşı dikkatli olmalısınız. Yüksek bir yıllık yüzde oranı bazen saygın bir bankanın bile kapasitesinin ötesindedir. Piramitler kısa sürede gelir elde etmeyi teklif ediyor.
• Yeni gelen insanlar üzerinde iş hayatında başarıyı garanti eden tılsımların zorunlu satın alınması, mucize ürünler, toplu eğitimler, özel ilahilerin ortak tekrarları vb. şeklinde herhangi bir psikolojik baskı fark ederseniz. - bunun da bir aldatmaca olduğunu bilin.

Günümüzde internette çok fazla aldatmaca var. En “girişimci” yoldaşlar her zaman bizi kandırmaya çalışıyorlar. Böyle bir dolandırıcılığın kurbanı olmamak için firmaların faaliyetlerinde en küçük detaylara bile dikkat etmeniz gerekiyor. Kendinizi bilgiyle donatın, daha akıllı olun!

Ama bunun hakkında konuştuğumuzda İnternette ağ pazarlaması, o zaman burada ürün biraz farklı bir biçimde dağıtılıyor. O sanaldır. Aynı zamanda yapay veya dijital paket olarak da adlandırılır. Başka isimler de mümkündür. Yani mecazi anlamda hava satılıyor, yani. para kazanma fırsatı satılıyor.

Bu satışları karşılaştırırsanız genel olarak aralarında pek bir fark olmadığını görebilirsiniz. Bir network şirketinde çalışanlar paralarını veriyorlar. Aynı hikaye MLM piramidinde de görülüyor. Burada kişi kayıt olurken para ödüyor. Onu çekenlere para ödüyor. Daha sonra her şey aynı hale gelir, ancak tam tersi - bu kişinin zaten ilgisini çeken insanlar ona belli bir yüzde getirecek. Tek önemli fark, klasik bir ağ şirketinde insan bulmanın çok daha zor olmasıdır. İnternetin yardımıyla bunu yapmak çok daha kolay ve ayrıca bu tür faaliyetlerin maliyeti daha düşük olacak.

Tüm ağ şirketlerinin temeli ağın kendisidir. Ancak bu ağ, burada bahsettiğimiz MLM piramidinin aynısıdır. Tabii ki, bir zamanlar Mavrodi "MMM" ile pek çok "yaramaz şey" yarattı, bu yüzden bugün insanlar, özellikle o zamanın beyni onu beyin çocuğuyla ilişkilendiriyor. Yani onları sahtekar olarak görüyorlar. Sadece önemli bir noktayı unutmayın. Hileli piramitlerde tüm fonlar tek elde toplandı. Yani bu piramidin yaratıcıları her an bu piramidi yıkabilirler. Bu arada, çoğu durumda olan tam olarak budur.

Ancak MLM İnternet piramidinde her şey biraz farklı. Piramit katılımcılarının faaliyetleri sonucunda elde edilen tüm paralar, aralarında farklı paylar halinde dağıtılır. Yani bu durumda fonlar sadece tek elde yoğunlaşmıyor. İnternetteki bir MLM piramidinin organizatörleri, katılımcılarını paralarını alıp saklayarak "aldatamazlar" çünkü piramit katılımcılarının parası her zaman katılımcıların ellerindedir. Ancak şunu söylemeliyim ki İnternet piramitlerinin katılımcıları için saklanmanın bir anlamı yok çünkü onlardan sürekli pasif gelir elde ediyorlar. Ve bu MLM piramitlerini sürdürmek için minimum miktarda fon harcanıyor. Devasa bir İnternet piramidi yalnızca bir kişi tarafından yönetilebilir ve barındırma hizmeti aylık 10 dolardan başlayan fiyatlarla bulunabilir.

Ancak, internette her şeyin temiz olduğunu ve burada sizin pahasına zengin olmayı hayal eden hiçbir beleşçinin olmadığını söylemediğimi unutmayın. Orada oldukça fazla var. Bu nedenle, gerçek hayatta olduğu gibi, tüm artıları ve eksileri dikkatlice inceleyerek bir MLM piramidi seçimine iyice yaklaşmanız gerekir.

Şimdi tam olarak nelere dikkat etmeniz gerektiğinden bahsedeceğiz.

Katkı tutarı. Kural olarak küçüktür. Çünkü ilk ödeme ne kadar ucuz olursa, böyle bir piramide o kadar çok insan katılacak. Bu, organizatörler için daha hızlı büyüme ve daha fazla kâr olacağı anlamına geliyor. Giriş ücretleri genellikle birkaç sentten 10 dolara kadar değişir. Bugün bunun çok fazla para olmadığını düşünüyorum. Ancak miktar 100 doları aşarsa her zaman çok dikkatli olun

İç yapı. Burada aktivite sırasında ortaya çıkabilecek tüm nüansları incelemek gerekiyor. Bunlara komisyonlar ve diğer eşit derecede önemli noktalar dahildir.

Kişisel olarak tarafınızdan çekilen MLM piramit katılımcılarının (yönlendirmelerin) sayısı. Oldukça kurnazca hareket eden birçok piramit var. Orada her şey öyle organize edilmiştir ki, belirli bir seviyede MLM piramidinin kurallarında tanımlanandan daha fazla yönlendirme alma fırsatınız olmaz. Yani, bir düzeyde yönlendirme sayısı 3, diğerinde 7 vb. olabilir. Ve normun belirli bir seviyesinin üzerinde çektiğiniz tüm yönlendirmeler "aşağıya gönderilir". Böylece MLM piramidinin daha da derinleştiği ortaya çıkıyor. Görünüşe göre bu gerçekten çok kurnazca. Ancak matematiksel açıdan bakıldığında bu o kadar da akıllıca değil. Sadece bu durumda insanların yaklaşımı pasif. Piramidin hala gelişeceğini biliyorlar. En azından buna söz verdiler.

Bundan ne gibi bir sonuç çıkarılmalıdır? Sadece sizin açınızdan hiçbir sorumluluk olmayacak şekilde. Sadece seyirci kalmamalısınız. Tabii ki, eğer aktif değilseniz, yine de birkaç yönlendirme alabilirsiniz, bu da daha sonra "düşecektir", ancak bu durumda kazancınızın miktarı da küçük olacaktır. Ancak tüm bunlara elinizi koyarsanız, geri dönüşün çok da uzun sürmeyeceğini göreceksiniz.

Piramidin birkaç seviyesi olduğu gerçeğini hesaba katmak da önemlidir. Bu nedenle kaç tane olduğunu ve her birinin özelliklerini bilmeniz gerekir. Tipik olarak standart 2 ila 5 seviye içerir. Bu, gelir istikrarı açısından optimal kabul edilir. Elbette çok daha fazla seviyeye sahip piramitler var, ancak bunların yaratılması ve geliştirilmesi daha fazla zaman ve para gerektirecek.

MLM piramidinin görsel değerlendirmesi. Ziyaret ettiğiniz siteyi her zaman seçici bir müşterinin bakış açısından değerlendirin. Kapalı bölümlere özellikle dikkat edin. Kural olarak tüm bilgilerin mevcut olması gerekir. Ancak bir şey gizliyse veya yalnızca piramidin üyeleri tarafından erişilebilirse, bu durum bazı şüpheleri artırmalıdır. Ayrıca uzun süredir faaliyet gösteren piramitler muhtemelen daha fazla güvene neden olacaktır. Her durumda, dün yaratılan piramitlerden çok daha fazla güven uyandırmalılar. Ancak bir yıldan fazla süredir faaliyet gösteren bir MLM piramidine yerleşmeye karar verdiğinizde bile mevcut durumunu değerlendirmek kötü bir fikir değildir.