Basit bir teknik, bir insanı kolayca ve doğal bir şekilde ikna etmenin yolu. Bir kişiyi ihtiyacınız olanı yapmaya nasıl ikna edersiniz. kendini beğenmişlik

Herkes hayatında en az bir kez çok inatçı ve zor bir muhatapla iletişim kurdu.

Herkes bir anlaşmazlığı çözmenin en kolay yolunun ondan kaçınmak olduğunu bilir. Ancak bazen durum, bakış açınızı savunmanızı ve en inatçı muhatabı haklı olduğunuza ikna etmenizi gerektirir. Aşağıdaki 10 ipucu size bu konuda yardımcı olacaktır.

1. Dikkatli ve kibar olun

Her şeyden önce, bir kişinin gururunun ince iplikleriyle oynamayın: onu gücendirmemeli, aşağılamamalı ve kişiselleşmemelisiniz, böylece ona hiçbir şey kanıtlamazsınız ve dünyadaki her şeyi inkar ederek savunma pozisyonuna girer (düşmanlık). Ve bir insanı böyle bir durumda ikna etmek neredeyse imkansızdır.

2. Önce Güçlü Argümanlar

Önce konumunuz için en güçlü ve en ikna edici argümanları belirtin. Önemsiz şeylerle başlamanıza, hemen ağır topları serbest bırakmanıza ve ancak o zaman onu küçük piyadelerle güçlendirmenize gerek yok.

3. Güven kazanın

Durumunuzu ve imajınızı yükseltmeye çalışın: Bunu pratikte bildiğinizi, bunu uzun yıllardır yaptığınızı ve somut sonuçlar aldığınızı veya bundan çok para kazandığınızı iddia edin.

4. Akıllı olun

Güçlü bir silah şunu söylemektir: "Evet, evet, bu konuda haklısın, bu iyi bir fikir ama bu konuda tamamen yanılıyorsun ..." Bir kişi düşüncelerinin fark edildiğini hissettiğinde, zaten seninkini dinleyebilir.

5. Kaba pohpohlama

Adamı övün! İltifatlar ve özellikle beklenmedik iltifatlar herkesi şaşırtacak ve memnun edecek ve tam da ihtiyacınız olan şey bu - rakibinizi rahatlatmak, durum üzerindeki kontrolünü azaltmak.

6. Onay Sırası

Sıralama kuralı: önce kişiye neyle aynı fikirde olduğunu (bunlar kesinlikle açık şeyler olsa bile) ve sonra bakış açınızı söyleyin. Bu durumda anlaşma olasılığı kat kat artar.

7. Sohbeti tehlikeli konulardan uzaklaştırın

Keskin köşelerden ve çatışmayı artırabilecek konulardan ve sizin için zayıf noktalardan kaçının.

Böyle bir şey ortaya çıkarsa, acilen bundan konuşmayı kapatın, "Şu anda bundan bahsetmiyoruz, ama ...", "Bunun davayla hiçbir ilgisi yok, sadece ... davayla ilgili" deyin.

8. Her küçük şeye dikkat edin

Kişinin sözel olmayan davranışlarını izleyin, çok şey ortaya çıkarabilir. Sözel olmayan davranış, duruş, jestler ve yüz ifadeleridir. Bir tartışmadan sonra kişinin gözünün seğirdiğini fark ederseniz, hemen bu tartışmayı daha ayrıntılı ve ayrıntılı bir şekilde açıklamaya devam edin - bu sizin en güçlü argümanınızdır ve kişi bunu anlar ve gergindir.

9. İnsanlar faydaları ve faydaları sever

Kişiyi, kendisine söylediklerinin kendisi için çok faydalı ve hatta faydalı olduğuna ve tam tersine pozisyonunun ona “sadece pozisyonundan” başka bir şey getirmeyeceğine ikna edin.

10. Beklenmedik bir dikkat ve saygı gösterin

Sizi rahatsız etse bile muhatabınızı dikkatlice dinleyin: herhangi bir kişi, özellikle de onunla aynı fikirde olmamanıza rağmen, ona karşı dikkatli olduğunuzu bilen biri, ona özen gösterdiklerini fark edecektir. Bu şekilde, tartıştığı diğer insanlardan sıyrılabilirsiniz.

Zaferinizde iyi şanslar, çünkü artık bu ipuçlarını kullanarak herhangi bir anlaşmazlıkta kazanacağınızdan eminiz!

Sık sık merak ederiz bir insan nasıl ikna edilir? Onu haklı olduğuna nasıl ikna edebilirsin? Bu şekilde daha iyi olacağına onu nasıl ikna edebilirim? Çoğu zaman, herhangi bir işin olumlu sonucu, doğrudan bir kişiyi haklı olduğuna ikna etme yeteneğine bağlıdır.

Ne yazık ki insanları ikna etme becerisini beşikten değil yaşam sürecinde ediniyoruz. Oldukça zor bir insanı ikna etmek inanmadığı şeye. Bu nedenle, daha büyük bir ikna olasılığı için daha fazla pratik yapmanız gerekir. “Bir insan nasıl ikna edilir?” bunu veya bu durumu haklı çıkarmanız gerekir.

Demeyi sevdikleri gibi: "Bir insanı istemediği bir şeyi yapmaya zorlayamazsınız." Aslında mümkün. Bunu yapmak için çok çaba gerekiyor.

Bir insanı ikna etme becerisi hayatın her alanında faydalıdır: işte, evde, boş zamanlarda.

ikna etmenin harika bir yolu- doğruyu söylemek, gözlerin içine bakmak ve el kol hareketi yapmamaktır. Bir kişiye ismiyle hitap etmek, bir kişiyi ikna etmeye yardımcı olacaktır. Bu, muhatabı size ve isteklerinize koyacaktır. Sonuçta, herkes size adıyla çağrılmayı sever. Evcil hayvan isimleri kullanılabilir. Bu yeteneğin senin için çok daha güçlü bir insanı var. Bir kişi "açık bir kitap" gibi olur ve onu kazanmanız çok daha kolaydır.

Bir kişiyi sigarayı bırakma konusunda haklı olduğunuza nasıl ikna edebilirsiniz?

ikna etmenin en iyi yoluaçıklamalardır. Muhatabın soruna yönelik çözümünüzü ancak soru sorulduktan sonra kabul etmesi nadirdir. Bir kişiyi haklı olduğuna, haksız olduğuna veya içkiyi bıraktığına ikna ederken, kararın tüm olumlu yönlerini, olumsuz noktalarını ona açıklamalı ve ancak bundan sonra ona seçim yapma fırsatı vermelisiniz.

Telefonda ikna etmek daha zordur, çünkü karşıdaki kişiye bakamazsınız (bu da kişiyi kendinize daha iyi konumlandırmanızı sağlar), muhatap ona yalan söyleyip söylemediğinizi anlayamaz. Telefon biraz ses değiştirir. Bu nedenle, doğruyu söyleseniz bile, muhatabınıza telefonun diğer ucunda yalan söylüyormuş gibi görünebilir ve daha fazla dinlemeyecektir. Ancak güvenilirseniz, bir kişiyi herhangi bir şeye ikna etmek zor olmayacaktır.

Herkes ikna yeteneğine sahip olmalıdır.. Ne de olsa patronu maaşları artırmaya başka nasıl ikna edebilirim, kocasına sigarayı nasıl bıraktırabilirim? Bu fırsat, tüm çabalarınızda size yardımcı olacaktır.

Bir insanı bir şeye içmemeye nasıl ikna edebilirim?

Bir kişi bu beceriyi çalışmakla ne kadar ilgilenirse ilgilensin, bu bilim muhtemelen hiçbir zaman tam olarak çalışılmayacaktır. Her seferinde yanıt olarak, bu sanatın yeni engelleyicileri inceleniyor. Yani, bir kişiyi ne kadar ikna ederseniz edin, başarısız olduğunuz veya birinin karşı saldırıya geçtiği durumlar olacaktır ve siz onun bazı durumlara ilişkin bakış açısını kabul edersiniz.

Bu işin ustası olmak için daha çok pratik yapmak, bu konuya yönelik literatürü incelemek ve mümkün olduğunca az yalan söylemeye çalışmak gerekiyor. Ve kendi bakış açınızda ısrar etmeden önce kendinize şu soruyu sorun: "Benim konumum doğru mu?"

Dale Carnegie - Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme Yolları adlı kitabı da okumanızı öneririz. Topluluk önünde konuşma yoluyla özgüven nasıl geliştirilir ve insanları nasıl etkilersiniz? Bu kitap, herhangi birini nasıl ikna edeceğinizi öğrenmenize yardımcı olacak.

psikopat- günlük. Rsen

İnsanları ikna etme yeteneği - ikna etmeyi öğrenme ve ikna etme becerisini geliştirme

Bugün geleceğin bilgi sahibi olanlar için değil, Enerjisi olan, ikna edebilen ve liderlik edebilenler için olduğunu söylemeleri boşuna değil. Ancak bu sanat kolayca öğrenilebilir - modern psikologlar zaten tüm olası sırları ortaya çıkardılar. Sadece onları kullanmak ve hayatınızı ve başkalarının hayatlarını daha iyi hale getirmek için kalır:

"Akıllı ve özverili insanlardan oluşan küçük bir grup dünyayı değiştirebilir." Margaret Mead.

İnsanları nasıl ikna edeceğinizi öğrenmek için 7 sır

Öyleyse, tüm liderlere adanmıştır - insanları nasıl ikna edeceğinizi ve bu konuda usta olmayı nasıl öğreneceğinize dair 7 sır.

Gizli numara 1. İpuçları değil, sırlar

Kimse birileri tarafından öğretilmekten hoşlanmaz - bu bir gerçek. Özellikle bu izin olmadan: “İnsanlar tavsiye kadar tiksinti ile hiçbir şeyi kabul etmezler” D. Addison

Bu nedenle psikologlar, bir "öğretmen" rolü yerine, aslında tavsiye vermeyen, ancak sadece yönlendiren, sırları ifşa eden bir "arkadaş" rolünü oynamayı tavsiye ediyor. Göze batmadan, ama doğru yerde ve doğru zamanda. Ve aynı zamanda, "sırrın" önemini vurgulamak bile arzu edilir - sözde, sadece bu şekilde değil, bir kişinin büyük dostluğu veya erdemleri nedeniyle ortaya çıktı. Bu güçlü bir yöntemdir, kullanımı kolay değildir ama öğrenilebilir.

Gizli numara 2. İçe dönükler ve dışa dönükler

Nasıl ikna edileceğini öğrenmenin en kesin yolu, karşınızdakinin kim olduğunu tanımayı öğrenmektir: dışa dönük veya içe dönük ve şimdiden onun "dilinde" konuşun.

Yani, dışa dönük bir kişi parlak, modaya uygun giyinecek, jestleri rahat ve süpürücü, yüz ifadeleri canlı, sesi sakin değil ama duyguları sınırda. İçine kapanık ise giyimde sakin tonları tercih eder, her aksesuarı sadece zevkle seçer, bir iş toplantısına rahat, şekilsiz bir kazak ve en sevdiği kot pantolonla gelebilir. Ama her zaman toplanmış, özenli ve zengin bir iç dünyaya sahip. Bu iki insan türü arasındaki fark, hayati enerjinin kaynaklarındadır: İlki onu dış dünyadan alır ve izlenim ve iletişimden yoksunsa, hemen yok olurlar. Öğretmenlik mesleği örneğinde: metodolojik kurallara göre en az biri için bir taslak plan yazmaktansa 10 dersi bu şekilde yürütmek daha kolaydır. Ancak içedönükler her zaman iç dünyada yaşarlar ve dışarıda ne olursa olsun, tanklar hareket etse bile içsel güçle beslenirler. Aksine, bu tür insanlar için bütün gece bir tez yazmak, öğrencilerle "Mucizeler Alanında" oynamaktan daha kolaydır. İçedönüklerin hem duyguları hem de yüz ifadeleri daha solgun görünür, daha duygusuz ve bilgiç görünürler.

Bu nedenle, dışa dönük bir şeyi ustaca ikna etmek için, onu gerçeklerle aşırı yüklemenize gerek yok - yalnızca baskıya, duygulara, örneklere ihtiyacınız var. Tek kelimeyle, dışa dönük bir kişinin duygusal olarak "suçlanması" gerekir ve her şeyi kabul eder. Ancak saf bir içe dönük, tartışmalara, tartışmalara ve tekrar tartışmalara ihtiyaç duyar.

Gizli numara 3. Barış, sadece barış!

Deneysel psikoloji, yapay olarak yaratılmış çeşitli durumları yönetmeyi ve bu durumlardaki insanların davranışlarını gözlemlemeyi sever. Ve en titizlikle kanıtlanmış iddialarından biri de, bir tartışmada dinleyicilerin çoğunluğunun her zaman sakin olanın tarafında olacağıdır. Bu nedenle, ikna sırasında rakibinize bağırmanız gerekiyorsa, bunu yapmamalısınız. Tartışmayı bitirmek ya da sakin, normal bir sesle sürdürmek daha iyidir. İzleyiciyi ikna etme ve etkileme yeteneği, öğretmenler tarafından işlerinde sıklıkla kullanılır - tüm sınıf gürültülü olduğunda, öğretmen kasıtlı olarak daha sessiz konuşmaya başlar ve ardından gürültü seviyesi önemli ölçüde azalır ve akıl hocasının sözleri dinlenir.

Gizli numara 4. Seçim yanılsaması

İnsanları ikna etmenin - onlara seçim yanılsaması vermenin - çok kurnazca bir yolu da var. Bu, annesinden bir muamele dilenmeye çalışan bir çocuk gibi bir şey: "Anne, bugün bana daha nazik bir sürpriz veya cips alır mısın?" Sadece yetişkin yaşamında işler biraz daha karmaşık görünecektir: “Uçakları mı yoksa trenleri mi tercih edersiniz? Merkezimize her ikisinden de ulaşılabilir. Sizin için daha uygun olan nedir? - ve bu, kişinin rızasını bile vermesinden önce. Ancak iddiaya göre bir tür seçim özgürlüğüne sahip olduğunu hissediyor - yine de bir şeyler seçiyor. Sekreterlerin neden tüm iş toplantılarında konuklara "Kahve mi çay mı istersiniz?" diye sorduklarını hiç merak ettiniz mi? Bu sadece iş görgü kuralları değil - bu basit seçimden sonra "Hayır!" bir kişi için kolay olmayacak - bilim adamları tarafından kanıtlanmış bir gerçek.

Bu nedenle, "zor" bir kişiyi ikna etmek istiyorsanız, ona bir seçim yanılsaması verin.

Gizli numara 5. münhasırlık halesi

Dale Carnegie bile, insanların istisnai olarak seçilmekten hoşlandıklarını fark etti: örneğin, kendi alanlarındaki en iyi uzmanlar olarak, en karizmatik ve çekici olarak. Doğru, bu yetenekli psikoloğun geldiği Amerika'da, "Bu, New York'taki en havalı avukat mı?" bu tür ikna edici sözler oldukça yaygın kabul edilir, ancak Rusya'da hemen kaba dalkavukluk olarak geçeceklerdir. Bu nedenle, bu yöntemi pratikte daha sofistike, örtülü olarak uygulamak gerekir:

"Nasıl? Bizi reddediyor musun? Ama biz öyle umuyorduk - sen Peter'ın en iyi avukatısın! Senden sonra nereye gidebiliriz?"

Gizli numara 6. İnsanların oynadıkları oyunlar

Bir başka parlak psikolog Eric Berne, ikna etme yeteneği teorisini yarattı, bu da neden bazılarının çıplak gerçeğe bile ikna edilemediğini, diğerlerinin ise aynı saçmalığa inanarak tekrar tekrar tırmığa bastığını açıklıyor. "Kurbana" belirli bir "yem" sunulduğunda buna "oyun" denir (ve her seferinde aynısı, ki bu genellikle şaşırtıcıdır) ve sonra onunla ne istersen yapabilirsin. Bu acımasız bir ikna yöntemidir, ancak bazı durumlarda gereklidir.

Yani özü, ne tür bir yeme ihtiyaç duyulduğunu belirlemektir. Bu durumda, tersinden gitmeniz gerekir: Bir kişinin kompleksleri var mı ve neye ihtiyacı var? Ve karşılığında bir "ödeme" talep ederek perde arkasında ona verin. Teoride her şey karmaşık geliyor ama pratikte oldukça ilkel. Hoş bir iltifat yapmak, bir şeye yardım etmek veya acınası bir şekilde sormak için sözde "okşayarak" uygulamak yeterlidir. Merhamet, genellikle iyi kalpli Rus kadınlarının zayıf noktasıdır.

Gizli numara 7. İkincil fayda vurgusu

Ayrıca reklamverenlerden harika bir ikna yöntemi ödünç alabilirsiniz - ikincil faydalara vurgu. Onlar. elektrikli süpürge satılmaz ama evin temizliği, su ısıtıcısı değil ama lezzetli çay, çay değil, arkadaşlarla sıcak iletişim vb. Ancak bu, satış konusuna değinirsek. Ve bu nedenle, ikincil faydalar yöntemi, birini bir şeye ikna etmeniz gereken her durumda çok etkilidir. Ancak, farklı insanlar için aynı "ikincil faydanın" çok farklı olabileceğini hatırlamakta fayda var - burada zaten ince bir psikolojik yaklaşıma ihtiyaç var. Örneğin feminist bir kızı evlenmeye ikna etmek, “Evlen! Çok havalı!" ve ikincil faydasına bakın: "Nasıl? Ve kendi tasarımınız olan, Swarovski taşlarla işlenmiş çarpıcı bir elbiseyi giymeyi reddediyor musunuz? Ve sayfanıza hiç harika fotoğraflar yüklemiyor musunuz? Ve sınıf arkadaşların kıskançlıktan ölmeyecek mi?!" Bu elbette bir şaka, ama biraz tuzlu. Sonuçta, tozsuz bir ev satmak, elektrikli süpürgeden çok daha kolaydır. Ve geleceğe bakarsanız, bir kişiyi bir şeye ikna etmek çok daha kolaydır.

İkna sanatı öğrenmeye değer. Ne de olsa, söylemeleri sebepsiz değil: "Kelimeleri nasıl seçeceğinizi biliyorsanız, tüm dünyanın sahibisiniz"

İnsanlar arasındaki herhangi bir iletişim, zorunlu olarak, katılımcılarının belirli bir hedefe, iknaya veya harekete geçirme çağrısına ulaşmasını amaçlar, herhangi bir diyaloğun sonucu budur. Birisi, belirli bir amacı olmadan bu şekilde iletişim kurduğunu söylerse, o zaman bu kişi ya samimiyetsizdir ya da hangi hedefi takip ettiğini ve muhatabının hangi hedefi takip ettiğini anlamıyor. Çoğu insanın yaşadığı bilinçsiz dünya için bu, her şeyin düzenidir, ancak sizin ve benim gibi psikoloji okuyan ve insan davranışının doğasını anlayan insanlar, iletişim kurarken güdüleri hemen fark etmelidir. Ve elbette, birisiyle diyaloğa girerken, az çok bilinçli insanlar olarak, ondan ne istediğimizi anlamanın yanı sıra, mümkünse böyle bir diyaloğun sonucunu da hesaplamalıyız. İletişim amacımız muhataptan bilgi almak değil, onu bir şeye ikna etmekse, o zaman insan ruhunun onu kesinlikle kendi tarafımıza çekeceğimiz bazı özelliklerini hatırlamalıyız.

Neyin insanları ikna etmek için ideal olduğunu anlamak için daha yakından bakmamız, dünyamıza, tarihine ve aslında hiçbir şeyin değişmediği, insanların tatlı masallara hem inandıkları hem de inanmaya devam ettikleri günümüze bakmamız gerekiyor. Genel yüksek sesli ifadeler, ayrıntılardan ve anlaşılır konuşmalardan daha iyi etki eder, hiçbir şey açıklamanıza gerek yoktur, sadece insanları her şeyin yoluna gireceğine ikna edin. Ve burada dostlarım, özgüveniniz her şeyden önce gelir. Sonuçta, bu konudaki bilgimiz açısından sizinle hayatımız nedir? Bu, bir güven, kesinlik ve istikrar duygusu yaşamak için gözbebeğimiz gibi beslediğimiz ve onlara bir cankurtaran halatı gibi tutunduğumuz bir dizi kalıp, inanç, varsayımdır. Tüm hayatımız, bir şekilde aklımıza gelen bu şeylere olan inancımıza bağlıdır. Onlara yaşam sürecinde bir şeyler eklenir, ancak fark etmediğimiz ve fark etmek istemediğimiz bir şey, yalnızca tanıdık ve anlaşılır şeylerle uğraşmayı tercih ederiz. Çoğu zaman her şeye ve her şeye, özellikle zaten sahip olduğumuz bilgiyle örtüşen şeylere inanırız, çünkü deneyimlerimizin yardımıyla bir şeyler öğrenmek ve duyularımızın yardımıyla bir şeyi doğrulamak için çok az fırsatımız olur. Bu, inandığımız şeyin bizim için yeterince ikna edici olduğu anlamına gelir, çünkü bu sadece uygundur. Bir şeye inanmak bizim için uygun, çok kolay. Peki, insanlar bir zamanlar bir şeye inandıklarına göre, neden başka bir şeye inandırmasınlar, neden onları inançla kabul etmeleri kolay olacak bir şeye ikna etmeyesinler, çünkü bu onlar için basit, anlaşılır, kullanışlı ve hoş olacak, hatta belki zaten inandıkları bir şeyle anlaşabilirler? Asıl mesele, yeni bilgileri insanlara önemli ve sarsılmaz bir gerçek olarak güvenle ve ısrarla sunmaktır. Bu dünyadaki hiç kimse gerçekten bir şey bilmiyor çünkü dünya çok karmaşık, bir kişi onu henüz tam olarak anlamadı ve örneğin Einstein gibi büyük bilim adamları yanılıyor olsa bile, o zaman daha az geniş ve ayrıntılı bir yaşam anlayışına sahip diğer çoğu insan hakkında ne söyleyebiliriz.

Peki neyden emin olabiliriz? Evet, muhtemelen hiçbir şey. Herhangi birimiz yanılıyor olabiliriz ve kesinlikle yanılıyoruz, bu objektif bir bakış açısından. Her birimize bireysel olarak gelince, diğer insanları ancak kendinize inanırsanız ikna edebilirsiniz - bu bir şeydir ve söylediklerinize olan inanç ikidir. Elbette bunu nasıl söylediğiniz ve insanların ne yapmasını istediğiniz de önemlidir. Farz edin ki insanlar, dertlerinden kendilerinin değil de başkasının sorumlu olduğunu ve bu kişinin ihtiyaç duyduğunu ve bütün dertlerinin hesabını verilebileceğini duymaktan çok hoşlanıyorlar. Aynı zamanda, insanların kendilerine mümkün olduğunca az ihtiyaç duyulması, başkalarının hayatlarının iyiliği için bir şeyler yapmasına izin verilmesi, kendilerinin değil çok önemlidir. Bu, ezilmiş, depresif ve çoğunluğun hayattan rahatsız olduğu insanlar üzerinde çok iyi çalışıyor. Ve böyle bir özelliği fark ederseniz, o zaman tüm kamu kuruluşları, hareketler, tarikatlar ve benzeri dernekler tam olarak bunun üzerinde oynuyorlar, ortak bir düşman arıyorlar, sorunları kişinin kendisinde değil, dış dünyada arıyorlar.

Sunabilecekleri tek şey, kendinizi değiştirmeye başlamaktır, böylece dünya değişir, ancak kendinizi değiştirerek, kendinizi değiştirirsiniz ve etrafınızdaki dünya, çaba göstererek ve Tanrı'nın lütfunu beklemeden başarabileceğiniz yol olacaktır. Onlara bunu söylememelisiniz, diğer insanları bir şeye ikna etmek istiyorsanız, her şeyin çok basit olduğu ve her şeyin kendiliğinden geleceği gerçeğine baskı yapmak daha iyidir, sadece beklemeniz, umut etmeniz ve inanmanız gerekir. Asla insanları sorumlu tutmayın, ne olursa olsun, özellikle kendileri için, dediğim gibi, herkes her şeyin suçlusu, politikacılar, düşmanlar, uzaylılar ama bir şeyle yetinmeyenler değil. Aksi halde sizi dinlemezler çünkü sorumluluk insanların ateşten korkması gereken bir şeydir ve bazıları ne olduğunu bile bilmez. Tatlı bir gelecek vaat edin, burada insanların her şeyin yoluna gireceği, daha iyi olacağı zamanın nihayet geleceğine inanma arzusunu kendi gözlerinizle görmek için psikolog veya sosyolog olmanıza bile gerek yok. Tüm bunlarla birlikte, çoğu kişi onu daha iyi tanımlayamıyor bile, ama artık önemli değil, söz vermek önemli.

İletişim kurarken, muhatabınızı veya bir grup insanı övmeyi unutmayın, insanların küçük çocuklar gibi talimat verildiğinde öldürülmemeleri ve gurur duymaları çok önemlidir, çünkü aslında onlar onlardır. Genel olarak, diğer insanları bir şeye ikna ettiğinizde, o anda hangi inançlara sahip olduklarını bilmek son derece önemlidir, sadece kişinin kendisi hakkında sorular sorarak birkaç dakika içinde öğrenebilirsiniz. Fikriniz ya da diğer insanların kafasına sokacağınız şey, zaten orada olana karşı gelmemeli, durum gerçekten böyle olsa bile. Aşamalar halinde hareket edin, fikrinizin zaten kabul edilmiş bir kişi fikrine ayak uydurduğu bir ikna stratejisi geliştirin, onu tamamlıyor gibi görünüyor. Sonra, yavaş yavaş, kişinin eylemlerini ihtiyacınız olan yöne yönlendirecek, düşünce tarzını yeniden inşa edecek ve yenisini inşa etmek için eskisini yok etmeyeceksiniz, çoğu için bu çok acı verici bir süreçtir, çünkü sizi reddedebilirler.

Milyonlarca insanın aklını şaşırtmayı başaran ve onları kanlı bir savaşa sürükleyen bu mükemmel konuşmacı Hitler'i hatırlayın. Peki, insan ruhunu anlamak ve tercihlerini ortaya çıkarmak için tarihin bu anı gösterge niteliğinde değil mi? Elbette mazlum ve mazlum bir halkın ya da bireyin kanaati ile hayatından gayet memnun insanların benzer kanaati arasında fark vardır. İkinci durumda, insanları temelde size bağımlı hale getirmek için bir tür sorun bulmanız gerekir ve sorunlar her zaman olmuştur, olacaktır ve olacaktır, tüm hayatımız onlardan oluşur. Ancak şimdi insanlar onları çözmekten hoşlanmıyor ve bu nedenle bunu kendileri için yapanları isteyerek takip ediyor. İnsanları bir şeye ikna etmek istiyorsan böyle bir insan olabilirsin ve tabii ki sorunlarını kendin çözmeyeceksin, aynı insanların elleriyle, sadece kıçlarını yerden kaldırarak çözeceksin. Sonuç olarak, onların takdirini ve saygısını alacaksınız, onlar için bir otorite olacaksınız.

Güçlü bir kişilik, insanların isteyerek inandıkları ve her yerde takip ettikleri kişidir, zayıf ve güvensiz bir kişidir, çok az kişi herhangi bir şeye ikna olabilir, çünkü kendisi onun söylediklerinden şüphe duyar ve insanlar bunu içgüdüsel olarak hisseder. Yani birini bir şeye ikna etmeye karar verirseniz, önce kendinizi buna ikna edin ve ancak o zaman basit numaralar kullanarak ilginç hikayeler anlatmaya ve diğer insanlar için güzel resimler çizmeye başlayın. İnsanlar hikayeleri sever. Elbette herkes onları ciddiye almıyor, ancak çoğunluk, büyük çoğunluk, dedikleri gibi kulakları aşmalarını seviyor. Biz insanlar böyleyiz. Ve bu çoğunluğu kullanarak inatçı azınlığa baskı uygulayabilirsiniz. Bu insanlar, daha ölçülü düşünmelerine rağmen, başkalarını ayık olduklarına nasıl inandıracaklarını öğrenmediler. Kendimi böyle insanlar arasına dahil ediyorum, hiç bu kadar çok hayranım ve destekçim olmadı ki, insanların güçlendiğini düşünebilirim, çünkü ben sadece gerçek şeklinde acı haplar sunuyorum. İnsanlar, her şey yolundayken benim gerçeğimden kaçarlar ve her şey kötü olduğunda bana geri dönerler, çünkü yalnızca gerçek bir anlayış, bir insanı hayatını zehirleyen sorunlardan açığa çıkarabilir, iyileştirebilir ve sonsuza dek kurtarabilir.

Bu yüzden dostlarım, size bir şey öğretiyorum, ama ben temelde farklı bir politikaya bağlıyım, çünkü bir mucize olmadıkça ve insanlar gerçeği ve onun getirdiklerini dinleyerek güçlenmedikçe çoğunluk asla benim tarafımda olmayacak. Ama bu zaten benim işim, herkese gerçek bir hayat yaşamanın ve bu hayatın gözlerinin içine bakmanın aslında göründüğü kadar korkutucu olmadığını ve hayatından sorumlu makul bir insanın hayatını yaşamanın sürekli yanlış ellerde piyon olmaktan çok daha iyi ve keyifli olduğunu kanıtlamak. Bu yüzden ikna tavsiyemi nasıl uygun görüyorsanız kullanın ve kendinizin de birinin kancasına bu şekilde takılıp takılmadığınızı görmek için kendinizi test etmeyi unutmayın.

Çoğumuz insanları bir şeylere ikna etmekte iyiyizdir. İkna becerilerine bazen farkında olmadan bile sahibiz, çünkü onlara her gün ihtiyacımız var. Karşılığında tam olarak ne sunacağımızı sezgisel olarak bilerek, örneğin bir kocayı kendisine yeni bir elbise almaya ikna ettiğimizi düşünmüyoruz.

akıllı ol Bir şey istemeye ve ikna etmeye başlamadan önce, muhatabın itirazınızı dinleyecek vakti olup olmadığını kibarca sorun. Ona saygı duyduğunu ve onu meşgul bir iş adamı olarak gördüğünü göstereceksin.
güzel konuş İfadeleriniz güzel, sıradışı ve ilginçse, konuşmanız herkesi büyüleyebilir. Psikolojimiz öyle çalışır ki, güzel konuşan ve hatta biraz küstah bir konuşmacının talebini reddetmesi daha zordur. Kelime dağarcığınıza daha fazla kelime ekleyin: "Lütfen", "Rahatsız ettiğim için üzgünüm", "Teşekkür ederim". Hedefinize zaten ulaştıysanız, minnettarlığınızı ifade etmeyi unutmayın, aksi takdirde bir dahaki sefere yardımınız reddedilecektir.
Daha sık gülümsemek. Karizmanızı gösterin, gülümseyin, başkalarını ve kendinizi neşeli bir ruh halinde tutun. İnsanlar iyi bir ruh halindeyken onlardan her şeyi alabilirsiniz çünkü sizi zevkle dinleyecekler ve sözlerinizin gerçek anlamını neredeyse hiç düşünmeden bakış açınızı kabul edecekler.
Bir iyilik yap. İnsanları ikna etmeden önce onlar için bir şeyler yapın. Size borçlu olduklarını hissedecekler ve talebi reddedemeyecekler. İyi işler yapmayı kural haline getirin, çünkü iyilik her zaman geri gelir.
Fikirle enfekte ol. Muhatabınızı, fikrinizin benzersiz, ilginç ve kişisel çıkarlarıyla tamamen tutarlı olduğu konusunda etkileyin. Bu, rakibinizin hemen dikkatini çekecektir.
Sürpriz. İknalarınızda tamamen açık ve öngörülebilir olamazsınız. İnsanları, arzularını yerine getirmeye yönlendirdiğinizi tahmin etmelerini sağlamaya çalışın.
Olumlu bir yanıt beklemeyin. Reddedilmeye hazır olun. Nedense içsel olarak bir ret duymayı beklediğimizde “evet” yanıtı alıyoruz.
Doğruları konuşmaktan korkma. Zamanımızda samimiyet şaşırtıyor, şaşırtıyor. Bir kişiyi ikna etmenin mümkün olmadığını anlıyorsanız, ona yalnızca kendi çıkarlarınızı tatmin etmek istediğinizi itiraf edin. Büyük olasılıkla, böyle bir sürprizle şaşıracak ve istediğinizi yapacak.
Durmaya cesaret et. Muhataptan bıktığınızı ve onun da sıkılacağını görürseniz, ikna etmeyi bırakın, aksi takdirde ısrarınız hiçbir şeye yol açmaz.

başarılı şirket

Herhangi bir ticari organizasyonun başarısı, müşterilerin ürünlere olan talebi olmadan varlığı imkansız olan finansal istikrara bağlıdır. Bir kişiyi bir ürün almaya nasıl ikna edebilirim?

Hafif taraflar. Yalnızca ürünün olumlu nitelikleri hakkında konuşun, sessiz negatif.
Sadece evet. Asla "değil" parçacığını kullanmayın. Örneğin: "Patates sosu ister misiniz?" Veya "Bugün muhtemelen bir TV almayı düşünmüyor musunuz?" Alıcı sizi dinler ve elbette hayır cevabını verir. Ona cevabı kendin verdin.
Negatif yok. Ruh halini bozmamak için alıcıyla kötü anları hatırlamayın. Bekar bile olsa evlilik durumundan veya tedarikçinin vicdansız olduğundan bahsetmeyin.
Para biriktirmek. Müşterinin bir ürün satın alarak zamandan ve paradan büyük ölçüde tasarruf ettiği gerçeği hakkında daha fazla konuşun. Maliyetleri konusunda sessiz kalmak daha iyidir.
empoze etmeyin. Mallarını bir an önce satmaya can atan can sıkıcı satış görevlilerini kimse sevmez. Biraz daha ölçülü olun ve müşteriler size çekilecek!