Ev · Aletler · Bir ürünü tanıtmanın yolları: klasikten şok edici seçeneklere kadar. Ürün reklamcılığı: başarılı örnekler. Yeni bir ürünün lansmanının reklamı nasıl yapılır?

Bir ürünü tanıtmanın yolları: klasikten şok edici seçeneklere kadar. Ürün reklamcılığı: başarılı örnekler. Yeni bir ürünün lansmanının reklamı nasıl yapılır?

Psikolojik unsurların zorunlu olarak dahil edildiği iyi yazılmış bir reklam metni, potansiyel tüketicilere ürün, hizmet ve planlanan promosyonlar hakkında bilgi sağlamayı mümkün kılar. İndirimler, satın alma hediyeleri, ödüllerin eşlik ettiği tatil etkinlikleri konusunda müşterilere yönelik en avantajlı teklifler, bilgileri düzenlenmeden etkili olmayacak ve beklenen sayıda müşteri çekmeyecektir.

Alıcılar nasıl çekilir?

Bir ürün veya hizmetin tanıtımında başarıya ulaşmak için ticari faaliyetinizin konusunu etkili bir şekilde beyan etmeniz gerekir.

Planlanan pazarlama faaliyetlerine zamanında dikkat çekmek, bunların çok sayıda potansiyel müşteri arasında uygulanmasının etkinliğini artıracaktır. İleri düzey girişimciler, uzmanlaşmış İnternet platformlarının modern yeteneklerinden yararlanır. Güncel haberleri özel hizmetlerde ve sosyal ağlarda hızlı ve bazı durumlarda ücretsiz olarak yayınlamanıza olanak tanır. Tüm kaynaklar hedef kitleleri ilgi alanlarına göre seçme fırsatı sağlar. Hedef kitlenizi zaten tanıyorsanız markanızın veya sloganınızın giyim üzerine baskısını FairPrint'ten sipariş verebilirsiniz, bu da şüphesiz ürününüze veya etkinliğinize dikkat çekmede etkili olacaktır.

Reklam metninin özellikleri

  1. Başlık, ticaret teklifinin özünü ve işbirliğinin faydalarını yansıtmalıdır. Entrika unsuru olmalı.
  2. Metin kısmı insan algısının tüm kanallarını dikkate almalı ve teklifin avantajlarını detaylandırmalıdır.
  3. Metin reklamları, amaçlandığı hedef kitlenin çıkarlarını dikkate almalıdır.
  4. Sayısal terimlerle ifade edilen belirli gerçeklerin ve kesin bilgilerin kullanılması teşvik edilir.
  5. Ürün kısa ve müdahaleci olmamalıdır.

Bilgi sunma algoritması

Müşterilerin bir ürüne olan ilgisi doğrudan bilginin sunulma şekline bağlıdır. Seçimi, ürün veya hizmetin hedeflendiği vatandaşların sosyal aidiyetine ve reklamın yayınlandığı yere bağlıdır.

Reklam metinlerinin en iyi örnekleri bilgilendirici, parlak bir başlık içerir. Ürünün tanıtım ve fiyat parametreleri için açıkça formüle edilmiş kurallarla karakterize edilirler. Ve satın alma teklifi her zaman örtülüdür ve motive edici bir teklif şeklinde ifade edilir.

Herhangi bir ürünün reklam metni sosyal ağlarda, özel platformlarda, kendi web sitenizde, gazete ve dergilerde yayınlanabilir. Reklam panolarına yerleştirmek etkilidir. Düzenli müşterilerin posta adreslerine ve patronaj yoluyla tanıdıklarına dağıtım etkilidir.

Ayrıca okuyun: Para olmadan işinize sıfırdan nasıl başlayabilirsiniz?

Kendi reklamcılık fikrinizi yaratmadan önce, söz konusu ürünün özelliği olan en iyi fikirleri kopyalamak için çeşitli ürün reklamcılığı örneklerini incelemelisiniz. Kendi reklamınızı oluşturmak için öncelikle tüm isteklerinizi düşünmeli ve markayı oluştururken alakalı ve faydalı olan bilgilerin bir listesini derlemelisiniz.

Reklamı yapılan ürüne ve bu ürünle ilgilenebilecek hedef kitleye göre bir pazarlama modeli seçilmelidir. Bu durumda, dikkati, anlayışı, arzuyu ve sonuç olarak eylemleri harekete geçirmeyi amaçlayan modelin yalnızca bir parametresi dikkate alınmalıdır. Tanınmış bir markayla özdeşleşme tekniğinin iyi bir etkisi vardır.

Reklamınıza benzersiz bir stil katarak girişimci fikrinize özel bir imaj kazandırabilir, bu da ürünün tanınırlığını sağlayacak ve hedef kitleyi önemli ölçüde genişletecektir. Sloganların kullanılması özgünlük ve benzersizlik unsuru katacak ve iyi yazılmış bir metin yapısı, istenen etkiyi hızlı bir şekilde elde etmenizi sağlayacaktır.

Reklam etkisiz olduğunda

Reklam güçlü bir satış aracıdır. Ancak yanlış kullanıldığında ticari işletmenin itibarını zedeleyebilir. Gerçek bilgiyi yansıtmalıdır. Reklamı yapılan ürünle ilgisi olmayan etkinlikler veya ek hizmetlerle süslemek kabul edilemez. Alıcıyı müdahaleci bir şekilde çekmeye gerek yoktur; bu her zaman piyasada benzer mal veya hizmetlere yönelik talebin olmadığı izlenimini yaratır. İlgili bilgileri ustaca sunabilmeniz gerekir. Bu kural ihlal edilirse ürününüzü tanıtmaya yönelik tüm pazarlama ve reklam çabaları başarısızlığa mahkumdur.

Hedef kitlenin belirlenmesi

Reklam faaliyetlerinde hedef kategorinin yetkin bir şekilde belirlenmesi önemlidir, çünkü bu parametre incelemeye sunulan bilgilerin etkisi üzerinde doğrudan etkiye sahiptir. Başlıca özelliği, potansiyel müşterinin belirli bir sosyal statüye, yaşa, cinsiyete ve ikamet yerine ait olmasıdır.

Reklam gösterileri

Bir ticari işletmenin binlerce benzer şirket arasında kendi teklifleriyle öne çıkabilmesi için reklam gereklidir. Bunu yapmak için potansiyel tüketicilerinize kaliteli bir ürünün mevcut olduğunu anlatmak ve onları satın almaya teşvik etmek yeterli değildir. Müşterilerin dikkatini çekmek için, doğru reklam vermenizi sağlayan çeşitli pazarlama planlarının kullanılması önerilir. Bu, yayınlanmasından maksimum sonuçları sağlayacaktır. Benzersiz satış teklifi ve alıcının satın almanın her aşamasında eşlik ettiği klasik satış modeli gibi promosyon yöntemleri popülerdir.

Modern teknolojiler, potansiyel tüketiciye bu ürün olmadan var olmanın imkansız olduğu fikrini günlük olarak kazandıran daha renkli ve etkili yöntemlerin seçilmesini mümkün kılmaktadır.

Makale navigasyonu

Reklam faaliyeti türleri

Ülkemizde reklamcılık işi nispeten yenidir, devrimden önce bu tür kazanç ve satışlar başarıyla gelişmiş, daha sonra zamanın etkisi altında solup gitmiş ve artık uygar bir içerik görünümü kazanmıştır.

Reklam, bir ürünün, nesnenin, hizmetin ticarette geniş bir tüketici kitlesinin sürekli, hararetli ilgisiyle tanıtıldığı bir araçtır. Analistler, kavramı, yayılan bilgi ve açık bir finansal kaynak nedeniyle var olan bir iletişim biçimi olarak sunuyor. Reklam figürleri, ürünlerinin alanını genişletmek, alıcıyı etkili bir şekilde etkilemek, ürünü satın almasını sağlamak için çeşitli yöntemler kullanır.


Bu tür faaliyetler aşağıdaki türleri elde etti:

  • ticaret
  • emtia
  • Kurumsal
  • siyasi

Bunu yapmak için aşağıdaki yöntemleri kullanın:

  • Ürünler ilk kez satışa sunulduğunda bilgilendirici
  • ikna edici - ürünün popülerliğini kazanma zamanı
  • anımsatan - ticaret katlarında nesnenin güçlü bir şekilde güçlendirildiği bir dönem
  • takviye - satıcılar, bir ürün satın alındığında çeşitli bonuslar yaratır

Ürünlerin pazarda tanıtımı sırasında, satışların sürekliliğini sağlamak ve karşılıklı yarar sağlayan ticari ilişkiler kurmak için çeşitli yöntemler kullanılmaktadır.

Etkili bir dağıtım ortamının belirlenmesi

Aşağıdakileri kullanarak bilgiyi yaymak için bir plan oluşturuldu:

  • reklam broşürlerinin, mektupların, broşürlerin, postaların doğrudan teslimi
  • poster, takvim, kartpostal, katalog üzerine baskı malzemeleri
  • televizyonda, filmlerde, slaytlarda ekran yerleşimi
  • dergi, referans, gazete basını
  • Süpermarket vitrinlerinde, otoyollarda, pankartlarda, koşu hattında açık havada poster dağıtımı
  • toplu taşıma araçlarının üzerinde, otobüslerin içinde ve dışında basılı reklamlar
  • havalimanlarının, tren istasyonlarının, metroların duvarlarına yapıştırılan posterler
  • aktif satış alanları, ticari ürünler üzerindeki eskizler, tabelalar, tabelalar, ambalajlar
  • hediyelik eşyalar, çantalar, dolma kalemler, cetveller, not defterleri üzerine boyayarak küçük formlar

Bir ürünün varlığı, özellikleri ve kullanım yöntemleri hakkında bilgi aktaran başlıca yöntemler listelenmiştir.

Başarı için planlama

Ürünlerin tanıtımını yapmak için tek yolu seçmeyin. En başarılı olanı netleştirmek için mevcut tüm araçları kullanmanız gerekir.

Bu amaçla aşağıdakiler gerçekleştirilir:

  • kapsamlı analitik çalışma
  • sonuçların mutabakatı
  • çeşitli yöntemlerin karşılaştırılması
  • zayıf ve güçlü yönlerin belirlenmesi
  • Başarısızlığın nedenlerini öğrenmek
  • iyileştirmeler yapmak
  • spesifik tekliflerin hazırlanması
  • mükemmelliğe ulaşmak

Tahmin gerçekleşir:

  • öznel - ürünün gerçek kalite düzeyini belirlemek için ürünün duygusal kabulü ile profesyonel kabulü birleştirdiklerinde bir tüketici değerlendirmesi, bir uzman değerlendirmesi alırlar.
  • amaç - reklam eylemlerinin yoğunluğunu bulurlar, bu adımları değerlendirirler, bakışların çekiciliğini, ezberlemeyi, bilgilendirici seslerin etkisini sağlarlar
  • Sol veya sağ sayfada, üstte, alt köşede, basılı yayında sağ sayfa ise en iyi yer sağ üst köşe olarak kabul edilir.
  • Dergi okuyucuları en baştaki renkli cümleye dikkat edecek, ortasını açacak ve mutlaka son sayfayı ziyaret edecek, ancak derginin özünde yer alan şey çok az kişi tarafından algılanıyor.
  • En iyi macunun satışıyla ilgili hacimli tam sayfa reklamlar, kaliteli bir macun yapma teklifi, bir eğlence merkezini ziyaret etme teklifi, çekiciliği ve boyutuyla kesinlikle ilginizi çekecektir.
  • Artık siyaha, soluk renklere kimse dikkat etmiyor, parlaklığa, renk seçimine ihtiyacımız var

Bir ürünü, hizmeti veya belirli bir ürünü bilinçli olarak arayan tüketici, onun şekline, rengine ve boyutuna dikkat etmeyecektir; satıcıyla iletişime geçip istediğini daha hızlı alabilmek için temaslara ihtiyaç duyar. Pazarlamacılar geniş bir kitleye yönelik bir reklam kampanyası oluşturmaya çalışıyor. Bu nedenle sürekli bir yol ve araç araştırması yapılır ve bir tahmin yapılır.

Ürün tanıtım şeması

Pazarlama bileşenlerini tek zincirde birleştirerek ürünlerinizi etkili bir şekilde sunabileceksiniz.


Şema noktalardan oluşur:

  • Pazar araştırması
  • reklam
  • halkla ilişkiler

Bunu yapmak için yapmanız gerekenler:

  • çevrimiçi platformların daha ucuz olduğu bir reklam stratejisi seçin
  • kurumsal sembollerin geliştirilmesi
  • bilgi patlamaları yaratmak

Rakip pazarı incelemek büyük önem taşıyor.

Bilmeniz gerekecek:

  • ürünler nasıl paketleniyor
  • ürün teklifleri
  • reklam yerleri ve tanıtım yöntemleri
  • gerçekleştirilen faaliyetler
  • hisselerin alınması
  • şirketin dezavantajları, incelemeler

Hedef kitleye karar vermeniz ve potansiyel alıcının ihtiyaçlarını incelemeniz gerekecek:

  • onun cinsiyeti
  • yaş
  • eğitim
  • gelir

Bir kişinin araştırması en son ayrıntısına kadar gereklidir; onunla, kendi hedef kitlenizle reklam kitapçıklarını kullanarak iletişim kurmalısınız, böylece her kelimeyi anlasınlar, ürüne bakma, ona dokunma ve sonra satın alma arzusu var BT.

Bir örnek:

  • arama motoru reklam bağlamları
  • sosyal ağlarda
  • e-mail ile

Hem ürün hem de hizmet aşağıdaki dağıtımlarla gösterilebilir:

  • Test sürüşü
  • video klip
  • toplanan odak grubundan gelen açıklamalar

İkna etme ve doğru kelimeyi seçme yeteneği, bir reklamverenin sahip olması gereken ilk niteliktir. Sunulan ürünün benzersizliği onun marka olmasını sağlayacaktır. Bunu yapmak için kopyalamanıza gerek yok, kendi ambalajınızı oluşturmanız, mükemmel hizmet, garanti sunmanız ve sözleri eylemlerle birleştirmeniz gerekir.

Alıcının geri dönme arzusu varsa, bu, fikrini arkadaşlarıyla ve tanıdıklarıyla paylaşacağı anlamına gelir, bu nedenle tüketici listesi, kamuya açık reklamlardan, beğendikleri bir örme üründen, dikilmiş bir elbiseden, yüksek kaliteli bir onarımdan genişleyecektir. veya zamanında teslim edilen bir kargo.

Sorunuzu aşağıdaki forma gönderin

Bu konu hakkında daha fazlası:

Satış Jeneratörü

Materyali size göndereceğiz:

Her girişimci şunu bilir: Ürünü tüketici tarafından doğru bir şekilde değerlendirilir ve anlaşılırsa, satışından elde edilen gelir artacaktır. Ürünleri tanıtmak için pazarlamaya ihtiyaç vardır. Bugünkü yazımızda ürünlerin piyasada nasıl ve kimler aracılığıyla dağıtıldığına, ayrıca bir ürünü tanıtmanın hangi yöntemlerinin mevcut olduğuna bakacağız.

Bu makaleden şunları öğreneceksiniz:

  1. Gerçek sonuçlar getiren eski yöntemler
  2. Şokluğun eşiğinde modern ürün tanıtımı
  3. İnternette bir ürünü tanıtmanın farklı ve etkili yolları
  4. Sosyal ağlarda tanıtım yapmanın yolları

Bir ürünü pazarlamanın klasik yolları

Bir ürünü pazarda tanıtma yöntemleri, satışları daha etkili hale getirmeyi amaçlayan belirli faaliyetler anlamına gelir. Bu tür etkinlikler ortaklar, tüketiciler ve personel üzerinde iletişimsel bir etki içerir.

Şirketin itibarını korumak ve ürüne olan talebi artırmak için bir ürünün tanıtımını yapmak gerekir. Promosyon şunları yapmanızı sağlar:

  • prestij, yenilik ve düşük fiyat imajı yaratmak;
  • tüketicilere ürünler hakkında bilgi sağlamak;
  • buna ilişkin algı standartlarını değiştirmek;
  • hizmetlerin ve ürünlerin popülerliğini korumak;
  • yüksek değerli mal ve hizmetlerin popülaritesini artırmak;
  • satış sistemini ve katılımcılarını teşvik etmek;
  • Şirket hakkında olumlu bilgiler yaymak.

Modern pazarlama, ürün tanıtım yöntemlerini aşağıdakilere ayırır: dört tip:

Doğrudan satış veya kişisel

Bu ürün tanıtım yönteminin temeli, müşteriyi ürünü / hizmeti satın alma ihtiyacı konusunda ikna etmek için müşteriyle sözlü iletişim kurmaktır. Bu yöntem yatırım gerektirmez.

Ev hizmetleri veya sıradan perakende ticaretin sağlanmasının aksine, doğrudan satış yöntemini kullanan iş organizasyonu düzeyi yüksektir. Doğrudan satış geliştirmezseniz, diğer tüm pazarlama koşulları karşılansa bile bu durum satış hacimlerinde düşüşe yol açacaktır.

Kişisel satışın özü şudur: Sipariş alan sıradan bir operatörün aktif bir satış yöneticisine dönüşmesini gerektirir.

Ürünleri tanıtmanın bir yolu olarak kişisel satışın aşağıdaki avantajları vardır:

  • müşteriye bireysel yaklaşım, ona büyük miktarda bilgi sağlamak;
  • tüketicilerden gelen geri bildirimler, tüm reklam kampanyasının ayarlanmasını mümkün kılar;
  • Finansal sonuç getirmeyen maliyetler minimum düzeydedir.

Bir ürünü bu şekilde tanıtmak çok fazla ciro maliyeti gerektirir ve bu da olumsuz tarafıdır. Kişisel satışın etkinliği, satıcının özel bir ürünü olduğunda en yüksek seviyeye ulaşır.

Bir ürünü tanıtmanın bir yolu olarak reklam

Müşterileri şirketin faaliyetleri ve ürünün tüketici özellikleri hakkında bilgilendirmek için reklama ihtiyaç vardır. Bu konumdan bakılmalıdır. Tüketiciler arasındaki alaka düzeyi ve talebi çok düşükse, hiçbir reklam, prestijli ve çok pahalı olsa bile, bir ürünün satışına yardımcı olamaz.

Ürün tanıtımının reklam mesajının içeriğine bağımlılığı vardır. Oldukça benzersiz bir satış mesajı olmalıdır (“Ürünlerimizi satın alın ve belirli bir fayda elde edin”).

Tipik olarak pazarlamada üç tür reklam algısı vardır:

  1. Bilgi talep görüyor; açık, erişilebilir ve hatırlanması kolay.
  2. Bilgiler rastgeledir ve hatırlanması zordur.
  3. Bilgiler gereksizdir, tüketicileri rahatsız eder ve bu nedenle onlar tarafından göz ardı edilir.

Tüketici, reklamı yapılan ürüne ihtiyacı olduğunu anladığında satın alma işlemine hazırdır. Bir ürünü reklam yoluyla tanıtmanın yolu budur.

Satış promosyonu

Bu, görevi bir ürünü tanıtmak olan çeşitli etkinliklerin birleşimidir. Satış promosyonunun alıcıları şunlardır:

1) Alıcılar. Müşteriler aşağıdaki yöntemleri kullanarak daha fazla ürün satın almaya teşvik edilir:

  • Sadakat programları;
  • oyunlar, piyangolar, yarışmalar;
  • ürünlerin tanıtım gösterileri;
  • yeni ürün adları için promosyonlar;
  • ürün numunelerinin ücretsiz sağlanması.

2) Karşı taraflar. Ticari işlem hacminin artırılması teşvik ediliyor. Satışları aşağıdaki şekillerde teşvik edebilirsiniz:

  • satış personelini eğitmek;
  • ticari ve promosyon malzemeleri için ekipman sağlamak;
  • yetkili liderlik, satış sonuçlarına göre yarışmalar düzenlemek;
  • İlgili hizmetleri (hukuk alanında bilgilendirme amaçlı) sağlayabilirsiniz.

3) Satış personeli. Ticaret çalışanları, yeni müşteriler çekmek ve hizmet kalitesini artırmak için ellerinden geleni yapmaya teşvik edilir. Şunları teşvik edebilirsiniz:

  • maddi olarak (ikramiyeler, ikramiyeler), manevi olarak (minnettarlık, sertifikalar);
  • çalışanlar arasında satış hacmi yarışmalarının düzenlenmesi;
  • kusursuz çalışan çalışanlara tatil için ödeme yapmak (bir sanatoryuma/tatil köyüne gezi);
  • İşçilerin tedavi, eğitim ve yeniden eğitim maliyetlerinin karşılanması.

Propaganda

Bu, kişisel temas veya ödeme gerektirmeyen, toplumla etkileşim kurmanın bir yoludur. Yani talep, ticari nitelikteki bilgilerin yanı sıra imaj bilgilerinin hem aracılar aracılığıyla hem de bağımsız olarak yayılmasıyla teşvik edilir. Propagandanın amacı, bir reklam kampanyasına para harcamadan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmektir.

Propaganda aşağıdaki araçlarla gerçekleştirilir:

  • etkinlikler (çevrimiçi toplantılar, basın toplantıları, yarışmalar, yarışmalar vb.);
  • yayınlar (haber bültenleri, hazırlanan raporlar, gazete ve dergilerdeki makaleler, broşürler vb.);
  • haberler (yerel medyadaki ürünlerle ilgili olumlu yorumlar);
  • tanımlama araçları (oda tasarımı, birleşik bir stilin geliştirilmesi, çok renkli baskı, filigranlar vb.);
  • sponsorluk (spor etkinliklerinin yanı sıra hayırsever etkinliklerin düzenlenmesi ve yürütülmesinde maddi ve parasal yardım).


Başvurunuzu gönderin

Bu araçların alıcıları şunlardır:

  1. Karşı taraflar.
  2. Tüketiciler.
  3. Belediye ve devlet yetkilileri.
  4. Anahtar gazeteciler.

Bunlar artık ürünleri tanıtmanın yeni yolları değil, gerçek sonuçlar getiriyor.

Aşağıda sunulan piyasada bir ürünü tanıtma yöntemlerini birleştirirseniz iyi bir etki elde edilebilir.

Telefonla pazarlama

  • potansiyel müşterilere doğrudan telefonla satış;
  • mevcut izleyicilerle etkileşim kurmak;
  • pazara yeni ürünler sunmak için ilişkileri kullanmak;
  • genel posta listelerinden gerçek “ipuçlarının” belirlenmesi;
  • doğrudan pazarlama programları için tamamlama sonrası etkinliklerin yürütülmesi;
  • hayal kırıklığına uğramış müşterileri, onlara daha fazla ilgi duyabilecek yeni ürünler sunarak geri getirmek;
  • bir reklamın, doğrudan pazarlama etkinliğinin veya aracıların ilgisini çeken satış adaylarıyla daha fazla çalışmak;
  • pazarlama araştırması yapmak, anket ve araştırmalar yaparak satış alanındaki yeni ürünlere veya yeniliklere müşteri tepkisini değerlendirmek;
  • İlişkisel pazarlama programının bir parçası olarak tüketicilerle temas kurmak.

Telefonla pazarlama aynı zamanda katılımcılardan çeşitli bilgiler elde etmeyi ve analizleri sonucunda elde edilen sonuçları gelecekte pazarlama faaliyetlerini organize etmek ve uygulamak için kullanmayı mümkün kılar.

Mağazacılık

Ürünlerin kolay erişilebilir ve çekici hale getirilmesi ve satın alma sürecinin kolaylaştırılması için mağazacılık gereklidir. Bu tanıtım yöntemi aşağıdaki işlevlere sahiptir:

  • ürünlerin mağaza raflarındaki kullanılabilirliğinin izlenmesi, belirli ürünlerin popülerliğinin izlenmesi;
  • satış noktalarının organize edilmesi ve onlara gerekli tüm malzemelerin sağlanması;
  • ürünlerin teşhirinin ve konumunun sağlanması, yani belirli ürün kalemlerinin sunumunun sağlanması.

İlk görev gerekli mal stoğunu oluşturmaktır, ardından bunları belirli bir aralık ve hacimde satış noktalarına yerleştirmeniz gerekir. Mağazacılıkta reklam malzemelerinin (fiyat etiketleri, standlar, kitapçıklar, bozuk para tutucular, posterler, ürünlerin askı ve yer modelleri) doğru seçimi ve yerleştirilmesi çok önemlidir.

En önemli mağazacılık yöntemlerinden biri ürün teşhiridir (sergi).

Maruz kalma, malların özel perakende ekipmanlarına yerleştirilmesi prosedürünü ifade eder. Ürün satışlarının hızlı büyümesi, potansiyel tüketicilerin dikkatini çeken yerlerde sergilenmesiyle kolaylaştırılmaktadır. Ayrıca ürün ambalajının sunumu da oldukça önemlidir.

Etkinlik pazarlama

Bir diğer adı ise yaratıcı pazarlamadır. Ancak gerçekte etkinlik temellidir, çünkü ürünlerin/hizmetlerin etkinlikler aracılığıyla tanıtılmasını içerir.

Etkinlik pazarlamasının çarpıcı bir örneği, Alfa Bank tarafından düzenlenen ana müzik ve teknoloji festivali Alfa Future People'dır. Aşağıda 2016 yılında düzenlenen bu etkinliğe ait bir videonun bağlantısını bulabilirsiniz. Kapsamı ile şaşırtıyor.

Peki ya kuruluşunuz o kadar büyük değilse? Her şey oldukça kolay! Mümkünse çeşitli etkinliklere katılın ve etkinlik pazarlamasını maksimum düzeyde kullanın. Örneğin Şehir Günü'nde şirket logosunun bulunduğu balonları insanlara dağıtabilirsiniz. Gerçekten çalışıyor!

Bir kahve dükkanının sahibi, Şehir Günü arifesinde, kurumun logosunun yer aldığı balonlar hazırlayarak, gün boyu onlarla birlikte şehirde koşan çocuklara dağıttı. Tatilin bitiminde balonlu birçok ailenin bu tesise geldiğini belirtmekte fayda var. Gelecekte iletişimde kalmaları için onlara sadakat kartları verildi.

Bölgesel pazarlama

Bu nispeten yeni bir kavramdır (2002'de ortaya çıkmıştır), yani bölgenin çıkarlarına uygun pazarlama anlamına gelmektedir. Daha basit bir ifadeyle, alan pazarlaması, orada yaşayan insanların yaşamlarını iyileştirmek için bir alanı potansiyel müşterilere "satmayı" amaçlamaktadır.

Bölgesel pazarlamanın en ünlü örnekleri turist akışını artırmaya yönelik reklam harcamalarıdır. Örneğin, Yunanistan'ın turist çekme/reklam tatil köylerinin maliyeti yılda yaklaşık 100 milyon Euro'dur.

Tanınmış bir yerel bölgesel pazarlama projesi Soçi'deki Olimpiyatlardır. Resmi istatistiklere göre Olimpiyat Köyü'nün inşası ve tanıtımına yapılan yatırımlar yaklaşık 52 milyon doları, oyunlardan elde edilen gelir ise 80 milyon doları buldu.

Şokluğun eşiğinde modern ürün tanıtım yöntemleri

Mal ve hizmetlerin tanıtımını yapmak için aşağıdaki yöntemler artık popüler.

Gerilla Pazarlama

Bu tanıtım yöntemi düşük bütçelidir. Gerilla pazarlamanın yardımıyla, bir ürünün/hizmetin etkili tanıtımını organize edebilir, yeni müşteriler çekebilir ve minimum yatırımla veya hiç yatırım yapmadan gelirinizi artırabilirsiniz.

Bu yöntem, ucuz reklam medyasının kullanımını, çeşitli hile ve püf noktalarını içerdiğinden televizyon ve radyo reklamcılığına bir alternatiftir.

İşte bazı gerilla pazarlama türleri:

  • ağızdan ağıza

Örneğin restoranlardan biri reklama hiç para harcamıyor. Ana masraf kuaförler için ücretsiz öğle yemeğidir. Üstelik kaliteleri ve hizmet düzeyleri oldukça yüksektir.

Herkes insanların genellikle kuaförlerine, makyaj sanatçılarına ve stilistlerine güvendiğini bilir (sonuçta bir yabancıya, özellikle de kadınlara dönüşeceğinize güvenemezsiniz). Müşterilerle sürekli iletişim halindedirler ve haber paylaşırlar. Restorana ücretsiz ziyaretlerden de bahsettiklerini tahmin etmek zor değil.

  • Skandal eylem

Gerilla pazarlama, tüm medya tarafından konuşulacak yüksek profilli bir etkinlik düzenlemeyi gerektirse bile etkili olabilir. Buna iyi bir örnek, hücresel operatör Tele2'nin reklam kampanyasıdır.

St.Petersburg'daki bir hücresel iletişim sergisinde, markası altındaki tanıtımcılar üzerinde "Sevgili İletişim" yazan bir tabut taşıdılar. Doğal olarak insanlar şok oldu ve tanıtım daha sonra birçok medya kuruluşunda yayınlandı.

  • İşbirliği

Genel olarak bizim görüşümüz, minimum yatırım gerektiren gerilla, viral pazarlamanın bir ortaklık veya modern anlamda işbirliği olduğu yönünde.

Örneğin diş macunu ve ağız gargarası üreten bir firma, bir dişçi muayenehanesinin tavanına şöyle bir tabela astı: “O sıkıcı tavanı bir daha görmek istemiyor musun? Diş macunumuz size yardımcı olacak! Herkes bilir: Diş tedavisi sırasında sandalyede oturan insanlar tavana bakmak zorundadır.

Reklamcılığın yıldızları

Ünlülerin ürün reklamı yapmaya davet edilmesi uygulaması, ülkemiz de dahil olmak üzere tüm dünyada yaygındır. Ancak hiçbir ünlü kişi size satış artışı ve başarılı halkla ilişkiler garantisi veremez. Yıldızların marka reklamcılığına hem başarılı hem de o kadar başarılı olmayan katılımının örneklerini bulabilirsiniz.

Ne dünya ne de Rusya pratiğinde ünlüler için “kazan-kazan” seçeneği yok. Öncelikle yıldızlar evrensel değildir. Herkesin belli bir imajı, karakteri, deneyimi vardır ve bu bazı marka ve ürünlere uymayabilir.

İkincisi, bir yıldızın imajının çalışması, yaratıcı bir fikirden ayrı olarak nadiren iyidir. Fikir zayıfsa, en başarılı ünlü bile markanın tanıtımına yardımcı olmayacaktır. Üçüncüsü, yıldızları pazarlama kampanyalarına dahil etmek, yalnızca büyük kazanabileceğiniz değil aynı zamanda büyük kaybedebileceğiniz piyango oynamaya benzer.

Klip "Tron" filmi tarzında çekildi. Çekim süreci ünlü yönetmen Ridley Scott'ın oğlu Jake tarafından denetlendi. Gladiator and Alien'ın yaratıcısı, videonun yapımcısıydı ve videoyu "dinamik kısa film" olarak adlandırdı.

Herhangi bir ünlü, her şeyden önce yaşayan bir kişidir, bu nedenle davranışları tahmin edilemez. Bunun bir örneği, Paralimpik şampiyonu Oscar Pistorius'u ürünlerinin reklamına dahil eden Nike markasının durumudur.

Sinemada gizli reklam

Günümüzde pek çok farklı gizli reklam mekanizması bulunmaktadır. Şunu rahatlıkla söyleyebiliriz ki filmler hemen hemen her tür ürünü tanıtmak için kullanılıyor. Ancak ülkelerin özellikleri de ürün yerleştirme içeriğini bir ölçüde etkilemektedir.

Örneğin, yerli filmlerde gizli reklamların %60'ı gıda ürünlerine yöneliktir ve kozmetik ürünler ikinci sırada yer almaktadır (yaklaşık %10). Pazarın geri kalanı otomobiller, bankacılık hizmetleri, elektronik cihazlar, tatil köyleri, oteller ve iletişimden oluşuyor.

Bira, alkollü içecekler ve tütünün doğrudan reklamının Rusya mevzuatı tarafından yasaklanması nedeniyle, ürün yerleştirmede alkol ve tütün pazarı segmentinde hızlı bir büyüme görülmektedir.

Örneğin:

İnternette bir ürünü tanıtmanın bu kadar farklı ve etkili yolları

SEO

Hemen hemen tüm kullanıcılar, arama sonuçlarının ilk üç web kaynağını ziyaret eder. Sadece %20-50'si ilk sayfanın sonuna doğru ilerliyor. Kullanıcı çekmek istiyorsanız sitenizin ilk 10'da yer alması gerekir. SEO optimizasyonu bu konuda yardımcı olacaktır.

Kaynak hatalarını düzeltmeyi, konunuzla ilgili anahtar sorguları dikkate alarak içeriğini düzenlemeyi, genellikle sitenin yapısını değiştirmeyi ve insanlar tarafından görülmeyen ancak arama motoru botları tarafından dikkate alınan diğer önemli işleri içerir.

İçeriğin insanlar için olduğunu ve botların bunu çözeceğini düşünerek SEO'nun önemini küçümseyemezsiniz. SEO artık öncelikle kullanılması, daha sonra diğer tanıtım yöntemlerine geçilmesi gereken temel araçtır.

Artıları:

  • nispeten düşük maliyetler;
  • yüksek dönüşüm oranı;
  • hedef kitlenin kolay tanımlanması;
  • olumsuz etkinin neredeyse tamamen yokluğu;
  • trafikte artış.

Eksileri:

  • sonuçlar ancak 3-6 ay sonra elde edilebilir;
  • site kökünde karmaşık değişiklikler yapılması gerekir;
  • içeriği sürekli düzenlemeniz gerekir;
  • Arama motorlarının yüksek taleplerini dikkate almak gerekir.

içeriğe dayalı reklamcılık

Örneğin vatandaş N bir vapur almaya karar verdi. Yandex arama motoruna giriyor ve satıra "Vapur alacağım" yazıyor. Ve bir mucize gerçekleşir: En iyi vapurlarınızın reklamları arama sonuçlarında ilk sırada görünür.

Görüntülü reklamcılık

Bunlar tam olarak göründükleri anda AdBlock'u hemen açma isteği uyandıran banner'lardır. Ancak parlak, orijinal ve zamanında görünüyorlarsa üzerlerine tıklamak istersiniz. Bu tür medya reklamları başlangıçta piyasada reddedildi, ancak yeni teknolojiler onu modern ve oldukça etkili hale getirdi.

Yerel reklam

Bu internet pazarlama aracı ilericidir ve ilginç "canlı" içerik biçiminde yapılmıştır. Sitenin/uygulamanın içeriğine uyumlu bir şekilde uyduğu için herkes bunun doğal reklam olduğunu anlayamıyor bile.

Buna popüler yayınlardaki özel projeler, testler (örneğin, “Game of Thrones'ta nasıl ölürdünüz?” testiyle Buzzfeed), dış platformlarda uzmanlarınızdan gelen faydalı bilgiler ve markanın filmlerde gösterilmesi dahildir.

Eposta pazarlama

Genellikle bu tür pazarlama, müşterilerine spam göndermek istemedikleri için şirketler tarafından göz ardı edilir. Ancak e-posta bültenleri tüketicilerle iletişim halinde kalmanın, onları bir ürünü satın almaya ikna etmenin, sadakati artırmanın ve ek satışlar ve özel teklifler hakkında bilgi göndermenin harika bir yoludur. Ancak üst düzey uzmanların posta listeleriyle çalışırken durum böyledir.

Viral pazarlama

Malları tanıtmaya yönelik bu yöntemin ortaya çıkışından bu yana, bunun kullanımına ilişkin pek çok olumlu örnek yaşandı (örneğin, tavuklu Mercedes-Benz reklamı veya Jean-Claude Van Damme'nin Volvo Trucks reklamındaki destansı kesitleri). Ancak bu tür pazarlama her zaman sonuç getirmez, özellikle de viral içeriğe odaklanılıyorsa.

Ortaklık programları

Bunlar, bir satıcı (şirket) ile bir ortak arasındaki ticari işbirliğini içerir; şartlara göre, ortak, belirli bir hedefe yönelik eylemi gerçekleştirmesi halinde (satıcının takdirine bağlı olarak) çekilen müşterilerden belirli bir yüzde veya miktar alma hakkına sahiptir.

Prensip basittir ve şu çalışma modelleri mevcuttur: PPC (tıklama başına ödeme), CPA (eylem başına maliyet), CPS (satış başına maliyet). Yani, ortaklık programlarındaki olası satışlar şunlar olabilir: tıklamalar, kayıtlar, başvurular, siparişler, satışlar.

Bir ürünü sosyal ağlarda tanıtmanın yolları

Instagram'da bir ürünü tanıtmanın yolları

instagram kullanıcıların fotoğraf ve video paylaşmasına olanak tanıyan kullanışlı bir hizmettir. Çok uzun zaman önce bu konuda şüpheler vardı, ancak artık reklam yayınlamak için mükemmel bir platform olarak kabul ediliyor. Kullanıcılar parlak fotoğrafları ve kendileri için kısa altyazıları sever.

Hizmetin kullanıcıları, özellikle sayfaları popülerse para kazanabilirler. Gençler idollerinin hesaplarını ilgiyle inceliyor, dolayısıyla ünlülerin reklam gönderilerinin maliyeti çok yüksek.

Facebook'ta bir ürünü tanıtmanın yolları

İlk durumda, reklamverenin günlük bütçeyi ve 1000 gösterim maliyetini belirlemesi gerekecektir. İkincisinde ise yalnızca hedeflenen kullanıcı eylemleri gerçekleştikten sonra ödeme yapılır. Fiyatları, seçilen ayarlara bağlı olarak 8 ila 20 ruble arasında değişmektedir. Reklam için banka kartıyla veya PayPal kullanarak ödeme yapabilirsiniz.

VKontakte'de bir ürünü tanıtmanın yolları

Yakın zamana kadar VKontakte okul çocukları için bir ağ olarak görülüyordu. Ancak geliştiriciler, reklamcılık alanındaki diğer başarılı sosyal ağların örneğini takip ederek geride kalmamaya karar verdiler.

VKontakte için kendi hedefleme aracımızı geliştirdik. Facebook ve diğer kullanıcılar hakkındaki bilgilerin kaynağı bilgisayarın IP adresidir ve VK bunu kişinin profilinde belirtilen bilgilerden alır. Kolaylık nedir?

Başkentte yaşayan ve iki günlüğüne iş için Barnaul'a gelen bir kişinin, Barnaul showroomlarına gelen yeni ürünlerle ilgilenmesi pek olası değildir. VKontakte, kullanıcılara kalıcı olarak yaşadıkları yerlerle ilgili reklamlar gösterir.

Diğer sosyal medya gibi VK da çeşitli formatlarda reklam yerleştirmenize olanak sağlar. Büyük resimler veya topluluk reklamları oldukça popülerdir. İlanları kendiniz veya grup yönetimi aracılığıyla yayınlayabilirsiniz.

Bir topluluğa reklam vermek için 200 ruble ödemeniz gerekir, miktar kullanıcı etkinliğine ve abone sayısına bağlıdır. 200 ruble karşılığında 50 bin takipçili bir grupta reklam yayınlayabilirsiniz.

Bir topluluğun milyonlarca izleyicisi varsa, yerleştirme fiyatı çok daha yüksek olacaktır. Bağımsız yayınların maliyeti 1000 gösterim başına 6-10 ruble'dir. Hedef kitle kapsamına ve seçilen ayarlara bağlıdır.

İnternette bir ürünü tanıtmanın alışılmadık yolları

Sanal gerçeklik unsurları içeren web sitesi

Toyota, Güney Afrika'da RAV4 için reklam geliştirirken hedef kitlenin özelliklerini mümkün olduğunca dikkate aldı. Bunlar aktif bir yaşam tarzı olan, arazi koşullarından korkmayan, sporu seven, bilgisayar başında çok fazla zaman geçirmeyen insanlardır. Onlar için sanal gerçeklik unsurları içeren alışılmadık bir etkinlik düzenlendi.

Bisikletçiler için bölgeyi keşfetmeyi simüle eden 1,8 km'lik bir rota oluşturduk. İmlecin analogu bisikletçinin kendisiydi. Eylemin katılımcıları rota boyunca çeşitli noktalarda durdular - “Modeller”, “Güvenlik”, “Salon”, “Tasarım” ve “Test sürüşü siparişi” bölümleri.

Avuç içi ile "düğmeye" basıldıktan sonra ek bilgilere erişim açıldı. Bazı unsurlar ahşaptan yapılmıştı ve bilgilendirme posterleri de kullanıldı. Bitiren bir katılımcı eliyle "Yenile" işaretine vurursa, kemerden üzerine canlandırıcı bir duş dökülürdü.

Alışılmadık siteyle ilgili haberler hızla yayıldı ve trafikte %400, test sürüşü başvurularında ise %433 artışa neden oldu.

Hava şartlarına bağlı olarak indirim tutarı

Soğuk mevsimde İsveç'te kadınların Venüs makinelerine olan talep önemli ölçüde düştü. Daha sonra Gillette şirketi, kullanıcıları fotoğrafta yakalanan unsurların isyanlarını Instagram'da paylaşmaya davet etti ve bunların altına aksiyon etiketini koydu.

Fotoğrafın yayınlandığı yerdeki hava koşulları ile orada uzun yıllar boyunca gözlemlenen hava koşulları arasında otomatik bir karşılaştırma yapıldı. Sıcaklık ne kadar düşükse ve gökyüzü ne kadar karanlıksa, kullanıcıya Venüs makinesini satın almak için teklif edilen indirim de o kadar büyüktü.

Promosyonun ortağı bir çevrimiçi mağazaydı. Kazanan yazar Miami'ye bir gezi ile ödüllendirildi.

Metroda 10 yolculuk karşılığında reklam

Brezilya'nın en büyük cep boyutunda kitap yayıncısı LP&M metroda bir eylem düzenledi. İstasyonun girişine dünya edebiyatının başyapıtları olan ücretsiz kitapların bulunduğu stantların yerleştirilmesinden oluşuyordu. Kitapların kapağına 10 seyahatlik bir bilet yerleştirildi. Kitap severlere ücretsiz seyahat hakkı tanındı ve bu da marka algısının artmasına yardımcı oldu.

Okumaktan hoşlanmayanlar, yanlarında bir gezi kitabı taşıdıkları sırada kitaplara aşık olabiliyor ve LP&M yayınevinin müşterisi olabiliyorlardı. Ek olarak, "geçişe", biletin promosyon web sitesinde "yeniden doldurulduğu" benzersiz bir numara atandı: kişi kodu girdi ve 10 seyahat daha aldı (örneğin, bir arkadaşına kitap vermek için).

Yayınevi ayrıca ürünlerini tanıtmak için başka bir fikri hayata geçirdi: Küçük formatı uygun buldu ve ceplere reklam yerleştirdi! Daha doğrusu kot pantolon ceplerinin astarlanması konusunda yerel bir üretici ile anlaşma imzalandı.

Reklam metni olarak düzyazı veya şiir eserlerinden alıntıların yanı sıra yayınevinin logosu da kullanıldı. Kampanyanın mesajı şuydu: “Harika kitaplar cebinize sığabilir.” Proje, yayıncının çevrimiçi mağazasına gelen trafiği %24, satışları ise %13 oranında artırmayı mümkün kıldı.


İşletmenizin tüketici niteliklerini nasıl tamamlayabilirsiniz? mal. Burada iki adım atmanız gerekiyor. Ürününüzü rakiplerinizin ürünlerinin nitelikleriyle karşılaştırın. İkinci adım ise onları sizin en iyi olduğunuza ikna etmeye çalışmaktır. Bu numara, ürününüzü nasıl tanıtacağınızı düşünmemenizi sağlayacaktır. Ve hedef kitle ürünlerinizin piyasadakilerden daha karlı olduğunu anlayacaktır.

Markalamayı geliştirin ve uygulayın. Tanıtım için mal Hedef kitleniz ile markanız arasında sık sık iletişim kurmak gerekiyor. Temas görsel de olabilir. Sonuçta, internette tanıtım yapmak başka bir şeydir, ancak sanal bir ofisi tanıtmak tamamen başka bir şeydir. Web sitenizi oldukça bilgilendirici, gezinmesi oldukça kolay ve arama motorlarının erişebileceği bir hale getirmek gerekiyor.

Bilgi patlamaları yaratın. Mümkünse hem elektronik hem de kağıt medyanın sayfalarında sık sık görünün. Yani, yalnızca son tüketicinin değil, gazete ve dergi editörlerinin bile bir basın bülteniyle gerçek ilgisini uyandırmak için ürününüzü nasıl tanıtacağınızı biliyorsunuz.

Not

Tamamen ne kadar hızlı tanıtım yaptığınıza bağlı olarak yüksek kaliteli yayınlar
şirket.

Kendi işinizi kurmaya karar verirseniz, yanılsama yaratmayın, güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi, piyasa değerinizi çok ayık bir şekilde değerlendirmelisiniz. Pahalı olabilmek için ürününüzün "tanıtımını" yapmanız gerekir. ürün Sadece bir ürün veya hizmet değil, bütün bir marka olmak.

Talimatlar

Hedef kitlenizi araştırın.
Potansiyel alıcınız olan kişiyi ayrıntılı olarak açıklayın ürün A. Kimdir, hangi ailedendir, cinsiyeti, yaşı, eğitimi. Liderlik pozisyonlarında mı bulunuyor yoksa tam tersine bir sanatçı mı? Seyahat ediyor mu veya toplu taşıma kullanıyor mu? Televizyon izliyor mu yoksa buna zamanı mı yok? Belki çocukları veya evcil hayvanları vardır? Bu kişiyi sadece hayalinizde görmekle kalmamalı, role alışmalı, ne istediğini, nasıl hissettiğini, onu neyin memnun ettiğini ve neyin tiksindiğini anlamalısınız. Hedef kitlenizi ne kadar doğru tanımlarsanız, müşterinin ekstra ödemeye hazır olduğu değeri de o kadar doğru tanımlayacaksınız? Belki yüksek mevkideki insanlar için prestij olur. Belki aile bireyleri için güvenlik, ya da gençler için cinsellik.

Benzersiz ürün teklifi.
İçin ürün Marka haline geldi, benzersiz olması gerekiyor. İnsanlara rakiplerinizin sunmadığı bir şey sunun; benzersiz ambalaj, mükemmel hizmet, garanti hizmeti. Müşterinizin size tekrar tekrar gelmek istemesi için değil, aynı zamanda tüm arkadaşlarına ve tanıdıklarına da sizden bahsetmesi için her şeyi yapın.

Ürününüzü tanıtmaya başlıyoruz şirket Bir pazarlama politikasının üç bileşenine karar vermek önemlidir. Ne üretiyorsunuz, kimin için üretiyorsunuz, ürünleriniz rakiplerinizden nasıl farklılaşıyor sorularına cevap verin. Cevapları aldıktan sonra promosyona başlayabilirsiniz.

İhtiyacın olacak

  • marka kitabı, endüstri ve iş dünyası medyasının listesi, bilgisayar, telefon

Talimatlar

Konseptinizi ve sunduğu ana hizmetleri tanımladığınız bir marka kitabı geliştirin. Demografik özelliklerin yanı sıra tüketici tercihleri ​​de içeren hedef kitleyi unutmayın. Bu tür araştırmalar büyük pazarlama ajanslarından satın alınabilir, ancak bunu kendiniz geliştirmeniz tercih edilir. Sonuçta, ancak bu durumda tüketici nişi mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirlenecektir. Marka kitabı bu verilere ek olarak rekabet avantajlarınızın bir yansımasını da içermelidir.

Tanıtım sırasında tamamen hazır olması gereken siteyi yetkin ve anlamlı bir şekilde tanımlayarak siteniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun. Geliştirilmesi henüz tamamlanmamış bir sitede yayınlanan materyalleri asla çevrimiçi olarak dağıtmayın.

Konuyla ilgili video

Rekabet yoğunlaştıkça şirketler fiyat savaşlarına giriyor. Bu strateji küçük şirketler için uygun değildir. Büyük şirketlerin ilgisini çekmeyen hizmet ve hizmetlerle müşteri çekmemiz gerekiyor. Küçük firmalar, basit hizmetlerden daha fazla işbirliğine giden bir köprü kurar, müşterilerini iyi niyetle korur ve sorun durumunda hızlı yanıt verir.

Talimatlar

Ücretsiz bir şeyle müşterilerin ilgisini çekin. Buradaki zorluk, bir müşteri tabanı oluşturmak ve güvene dayalı ilişkiler kurmaktır. Potansiyel alıcılara seçtiğiniz alanda uzman olduğunuzu kanıtlayın. Bu da eğitimler ve seminerler aracılığıyla yapılıyor. Gelecekte sağlayacağınız ücretli ürünler/hizmetlerle ilgili sorunları çözmek için nasıl davranmaları gerektiği konusunda gelecekteki müşterilere eğitim verin. Müşterilerden geri bildirim alın, fikirlerini sorun ve iletişim bilgilerini isteyin.

Ucuz bir şey sat. İnsanlar, satıcının yükümlülüklerini ne kadar titizlikle yerine getirdiğini bilene kadar paradan vazgeçme konusunda isteksizdir. Göreviniz müşterilere şirketin iş yapmanın güvenli olduğunu göstermektir. Müşteriler hizmetten memnun kalırlarsa bir dahaki sefere daha büyük bir satın alma işlemi yapacaklardır.

İlgili ürünleri satmak. İlk kez gelen her müşteriyi arayın. İşlerin nasıl gittiğini sorun ve önceki satın alımınızı tamamlayan başka bir ürün sunun. Bir satış sisteminiz olacak. Zincirin işleyebilmesi için 1. adımda toplanan veri tabanından her bir kişiye ait istatistiklerin tutulması gerekmektedir.

Aynı ürünü farklı bir biçimde satmak. Müşteri fiziksel bir ürün satın aldıysa, ürünü kullanmanın inceliklerini öğreten sesli bir kurs sunun. Ses kursundan sonra -formatında eğitim sunun. Daha sonra aynı konuyla ilgili bir toplantıya davet edin. Ürünle ilgili kitapları, çıkartmaları, yer imlerini ve diğer ürünleri görüntüleyin. Farklı bir ambalaj yapın, ambalajın görünümünü değiştirin vb. Müşteri bir şeyi beğenirse onu farklı şekillerde satın alacaktır.

Pahalı bir ürün satmak. Alıcı şirketten gelen siparişleri tekrarlamaya alışkınsa bunu yapmak kolaydır.

1. adımla başlayın ve bir sonraki pahalı ürünü kademeli olarak tanıtın. Müşterilerle bir ilişkiler sistemi oluşturun ve bunu yavaş yavaş karmaşıklaştırın.

Konuyla ilgili video

Video blog formatı Rusya'da giderek daha fazla popülerlik kazanıyor ve Batı'da uzun zamandır internette kendinizi ifade etmenin en yaygın yollarından biri haline geldi. Ancak izleyicileri video günlüğünüze çekmek için biraz çaba harcamanız gerekecek.

Ürünlerini internet üzerinden satmak isteyen yeni başlayan ustalar, ürünlerini satma sorunuyla karşı karşıya kalıyor. Ekonomik eğitim, yaşamın yaratıcı bileşenine pek uymuyor, bu nedenle çoğu zaman yok ve bununla birlikte internette ticaret yapma becerileri de yok.

Sunulan ürünün kendi ömrü olduğu gerçeğiyle başlayalım: doğum - pazara tanıtım, büyüme - istikrarlı, sistematik olarak artan hizmet veya mal satışları dönemi, olgunluk - iyi satılıyor, iyi biliniyor, düşüş - pazar ürüne doymuştur. Her dönemin kendine has özellikleri vardır. İlk bakışta benzer olacaklar, ancak daha derine inerseniz farklılıklar fark edilir hale gelir.

  1. Bir ürünün pazara sunulması aşamasında ürünün USP'sinin, rekabet avantajlarının veya hizmetlerin özelliklerinin oluşturulmasına yönelik çalışmalar yapılmalıdır. İzleyicilerle aktif olarak çalışın, çevrimiçi markalaşma gerçekleştirin.
  2. Büyüme aşamasında tanıtımı güçlendirmek ve hızlandırmak amacıyla yukarıdakilere ek olarak web analitiği çalışmaları da eklenir. Dönüşüm seviyesi izlenir ve darboğazlar ortadan kaldırılır. Ekonomik durgunluk sırasında içeriğe dayalı reklam hizmetleri sipariş etme ihtiyacı olması durumunda bir "güvenlik yastığı" oluşturuluyor.
  3. Olgunluk düzeyi, sitenin ve sunulan hizmetlerin markalaştırılması konusunda daha fazla çalışma ihtiyacı ile karakterize edilir.
  4. Düşüşün düzeyi internette yeni hedef kitle gruplarına ulaşmayı gerektirecek, buna göre ürün yeni pazarlara tanıtılacak ve ürün tanıtımı yeniden başlayacak.

Hedef kitle ve rekabet ortamının analizi

Bir ürünü piyasaya sürmeden önce bile, birkaç adım atmak gerekir; bu olmadan ürünün internette tanıtılması imkansızdır. Artık web sitesi oluşturma, alan adı satın alma vb. teknik konuları ele almayacağız. Halihazırda ürün satışı için kendi vitrini ve ilgili hizmet listesi olan bir web sitesinde sunulan bir üründen bahsettiğimizi varsayalım.

  1. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin potansiyel tüketicilerini çevrimiçi olarak mümkün olduğunca yakından tanıyın. Kelimenin tam anlamıyla onlar hakkında her şeyi bilmeli ve dahası, mümkün olduğu kadar çok insanla yakın dostane ilişkiler kurmalısınız. Ortalama çevrimiçi alıcınızın yazılı bir profilini oluşturun. Bu, "ideal" alıcı olmamalı ve ürünü satın almadan önce ve sonra sizi sürekli rahatsız eden biri olmamalıdır. Arada bir şey olmalı. Cinsiyeti, yaşı, belirli bir gelir düzeyi, sosyal statüsü, kendi korkuları, inançları, ahlaki ve etik değerleri olan, ailesi olsun olmasın vb. bir karakter. İçerik hazırlarken odaklanmanız gereken şey budur.
  2. Rekabet ortamını “Benim ürünüm neden daha iyi?” perspektifinden değerlendirin, rakiplerinizin ürünlerini internette nasıl tanıttığını yazılı olarak kaydedin. Hangi ürün özelliklerini gösteriyorlar? En sık hangi forumları, hangi sosyal ağlarda ziyaret ediyorsunuz? Ne tür ilgili hizmetler sağlıyorlar? Sitelerini çevrimiçi ortamda tanıtmak için kullanılan harici bağlantıları ve anahtar kelimeleri kontrol ettiğinizden emin olun.
  3. İlk iki noktaya dayanarak ürününüz veya hizmetiniz için internette benzersiz bir satış teklifi oluşturun. Bir yandan ürününüzü karakterize eden, onu rakiplerin ürünlerinden ayıran, diğer yandan müşterilerin sorunlarını çözen, korkularıyla çalışan, hoş duygular veren ve eğlendiren özellikleri buna ekleyin.
  4. Bir “ses” geliştirin. İnternette içeriğin sunulma şekli farklı olabilir: duygusal, kuru, özlü, ayrıntılı, kaba, sevecen, şefkatli, sert. Hangi hedef kitleyi hedeflediğinize bağlı olarak, onlarla iletişim kuracağınız ses tonunun bir açıklamasını yazın. Çoğu durumda bu bilinçsizce gerçekleşir. Kendimiz olduğumuz kişileri çekeriz, dolayısıyla iletişim tarzı aynıdır. Ancak İnternet'teki bir web sitesine gelince, materyali sunma yaklaşımını belgelemek daha iyidir, böylece ruh hali değişikliğinin veya metin yazarının etkisi altında hoş olmayan bir "yama işi yorgan" etkisi oluşmaz. Farklı tarzlarda yazan çok sayıda yazarın varlığı site geliştirme politikanızın ana motifi değilse, metin yazarlarına metin yazmanın tonlamasına ilişkin açık talimatlar verin.

Sanal sitenin optimizasyonu

  1. Bir kaynağın İnternet'teki görünürlüğünü ücretsiz olarak artırmak için, Yandex'in Wordstat hizmetlerini ve Google'ın Adwords hizmetlerini kullanarak anlamsal bir çekirdek oluşturun. Yeterince ilginç buluyorsanız, forumlarda ve sosyal ağlarda kullanıcıların ürününüzü aradığı ifadelerin yanı sıra rakiplerin tanıtım yaptığı ifadeleri de buna ekleyin. İnternet arama motoru önerilerini kullanın. Anlamsal çekirdek derlendikten sonra, mevcut içeriği optimize etmeye çalışın ve içerik takvimine yeni materyal oluşturmaya yönelik öneriler ekleyin.
  2. Dönüşüm hunisini optimize etmek için çalışmalar yapın. Sitede hiç trafik yoksa, arkadaşlarınızdan sitenizdeki darboğazların varlığını değerlendirmek için basit bir alıcının yolunu izlemelerini isteyin. Darboğaz, bir süreçte tamamlanması gereken hacmi karşılayamayan ve hedeflerin kaçırılmasına neden olan bir bölümdür. Tespit edilen eksiklikleri giderin. Dikkat dağıtan öğelere özellikle dikkat edin: gereksiz grafikler, animasyonlu öğeler, açılır pencereler, gereksiz hizmetler vb. – büyük miktarlarda alıcıyı çekemezler, ancak korkuturlar.
  3. Trafik günde 50 kişiden fazla ise Yandex.Metrica ve Google.Analytics analiz hizmetlerine bağlanabilirsiniz. Haftada bir yapılan sistematik analiz, sorunların çığ haline gelmeden önce ortaya çıkışını takip etmenize olanak sağlayacaktır. İnternetteki web sitesi trafiğinin artmasının, yalnızca satış sayısının artmasına değil, aynı zamanda hizmetten veya hizmet kalitesinden memnun olmayan daha fazla sayıda ziyaretçinin ortaya çıkmasına da yol açtığı unutulmamalıdır. Ürün tanıtımının ilk aşamasında, bir seçeneğiniz var: şimdi her müşteriyle çalışarak eksiklikleri gidererek zaman geçirin veya gelecekte yüksek trafik olduğunda, kendinizi İnternet'teki her türlü "inceleme" konusunda ziyaretçilere haklı çıkarın.

Markalaşma, Forumlarla çalışma

Sitedeki çalışmalar tamamlandıktan sonra, arama sonuçlarını atlayarak ek kitleleri çekmeye başlayabilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu ücretsiz olarak sosyal ağlar ve forumlar aracılığıyladır. Hedef kitleyi analiz etme aşamasında, internette hedef kitlenizin özellikle iyi temsil edildiği siteleri zaten bulmuş olabilirsiniz. Hesaplarınızı oraya kaydedin, profillerinizi dikkatlice doldurun ve bir süre içinde kendinize bir uzman olarak itibar kazandırın. Ziyaretçileriniz için yararlı ve ilginç olabilecek bazı iyi materyalleri yayınlamayı planlayın. Kullanıcıların düzenli olarak karşılaştıkları ancak internette tam bir çözüm bulamadıkları sorunları çözmeye dayalı olun. Bu materyalin bağlantısını forumlarda veya sosyal ağlarda uygun başlıklara, yorumlara, gruplara ve gönderilere yerleştirin.

Ana koşul, sitedeki materyalin kullanıcının sorusuna mümkün olduğunca doğru ve kapsamlı bir şekilde cevap vermesi veya ortaya çıkan sorunu çözmesine yardımcı olmasıdır. Bu şekilde bağlantı kitlenizi ücretsiz olarak oluşturabilir ve site trafiğini artırabilirsiniz.

Abone veritabanı koleksiyonu

E-posta pazarlaması, varoluş tarihi boyunca birkaç kez "gömüldü". Bu aracın gelecekte daha da geliştirilmesine ilişkin bugünün kötümser tahminleri sıradan dedikodulardan başka bir şey değildir. E-posta pazarlaması, iletişim bilgilerini ücretsiz olarak bırakmak isteyen her kullanıcıya ulaşmak için eşsiz bir fırsat sağlar; bu özelliğin gelecekte pazarlamacılar tarafından kullanılmasının sona ermesi pek olası değildir.

Siteniz henüz abone verilerini toplamak için bir algoritma uygulamıyorsa bu hatayı düzeltin. Yeni promosyonlar hakkında bildirim, ücretsiz bir kitap veya değerli video içeriğine erişim sunun. Hedefleri özetleyeceğiniz bir dizi e-posta bülteni hazırlayın: hedef kitle hakkında veri toplamak, sitedeki hataları belirlemek, doğrudan diyaloga girmeyi teklif etmek, iletişim kurmak, kullanıcıların yaşamlarındaki sorunları çözmek vb.

Ürün tanıtım stratejisi oluşturmak

Tüm ön bilgiler toplandıktan sonra ürün tanıtım sürecini planlamaya geçebilirsiniz.

Öncelikle ulaşmak istediğiniz hedefi yazın. Uygulanması için açıkça tanımlanmış bir zaman çerçevesine sahip olmalı ve kendisi de rakamlarla ifade edilmelidir. Örneğin, "3 Eylül 2016 itibarıyla kitabın 8.000 kopyası satıldı ve her biri 300 rubleye mal oldu." İfadeler: "Mümkün olduğu kadar çok ürün sat", "Geniş bir hedef kitleyi artır" - bunlar hedef değil, bunlar Yeni Yıl için kendinize yönelik dileklerdir ve bildiğiniz gibi gerçekleşmez.

Ara hedefleri planlayın, yani ara sonuçları aylık artışlarla yazın. Aynı işlemi haftalık ve günlük sonuçlarla yapın. Eylem planınız ne kadar spesifik olursa o kadar iyidir.

Yaklaşan çalışmaların ana alanlarını vurgulayın: dönüşüm optimizasyonu, web analizi, forumlar ve sosyal ağlarla çalışma, abone verilerinin toplanması, viral içerik hazırlanması vb. Her alan için yapmayı planladığınız eylemleri yazın. Örneğin, içerikle çalışmak: bir içerik takvimi oluşturmak, sitede bulunan içeriği analiz etmek, onu anahtar sorgular için optimize etmek, kullanıcı beklentilerini karşılayıp karşılamadığını değerlendirmek, tasarım kalitesi, fotoğraflar, rakip sitelerdeki içeriği analiz etmek, sitedeki içerikle çalışmak forumlar vb.

Eylemleri önem derecesine göre sıralayın ("sitede mevcut içeriğin analizi", "anahtar sorgular için optimizasyondan önce gelmelidir") ve bu özelliği kapatmayı planladığınız tarihleri ​​yazın. Çok büyükse daha küçük parçalara bölün. Örneğin, "rakiplerin sitelerindeki içerik analizi", "her gün 1 rakip siteyi analiz etme" görevine mükemmel bir şekilde uyar.

Çalışma planınızı haftalık olarak gözden geçirin, gerekiyorsa ayarlayın veya tamamlayın, en önemlisi yavaş ama ısrarla amaçladığınız hedefe doğru ilerleyin. Ve sonra kesinlikle başarılı olacaksın.