Dapoksetin, doğal cinsel uyarılmayı destekleyen ve cinsel boşalmayı yavaşlatan beyin korteksine etki eder. Klinik çalışmalara göre, tüm yetişkin hastalarda ilaç erken boşalmayı önler. Bu nedenle jeneriğin etkinliğinden emin olabilirsiniz! Aktif madde, yutulduktan yarım saat sonra hareket etmeye başlar ve etkinliğini bir süre korur. 2 saat.

Günde bir kez bir tablet alınabilir. İlacın sade su ile içilmesi tavsiye edilir, Dapoksetin alkollü içecekler ile birleştirilmemelidir. Dapoxetine alırken çok miktarda kafeinli içecek içmemelisiniz, bu kalp atış hızının ve kan basıncının artmasına neden olur.

Yapılan testler, ilacı alırken ciddi yan etkiler ortaya çıkarmadı, bu nedenle dapoksetin eczanemizden güvenle satın alabilir ve zengin bir cinsel hayatın tadını çıkarabilirsiniz. Ancak dozun aşılması durumunda baş ağrısı, mide bulantısı, kusmaya dönüşmesi, karın boşluğunda ağrı ve çarpıntı görülebilir. Bu durumda, tedavi eden uzmanla iletişime geçmeniz gerekir.

Dapoksetin kullanımından kaçınılması gereken ana kontrendikasyonlar aşağıdadır: 1. Laktoza veya ilacın diğer bileşenlerine karşı bireysel hoşgörüsüzlük. 2. Şiddetli karaciğer patolojisi (siroz). 3. Kalp ritmi bozuklukları, kalp yetmezliği.

Bir uyarıcıyı aşağıdakilerle birleştirmeyin: 1. Antidepresanlar. 2. Şizofreni ve diğer zihinsel bozuklukların tedavisine yönelik psikostimülanlar. 3. Migren tedavisine yönelik araçlar. 4. Lityum içeren müstahzarlar. 5. Kantaron bazlı müstahzarlar. 6. Güçlü ağrı kesiciler (Tramadol). Doktor size yukarıdaki ilaçlardan birini verdiyse, tedavi sürecini tamamlamanız gerekir ve ancak iki hafta sonra Dapoksetin'i sağlığınız için endişelenmeden alabilirsiniz. Bu uyarıcıyı almayı bitirdikten sonra, aşağıdaki ilaçları bir hafta boyunca almaktan kaçınmalısınız: 1. Mantar patolojilerinin tedavisi için araçlar. 2. HIV enfeksiyonunun (ritonavir) tedavisine yönelik araçlar. 3. Antidepresanlar. Aynı zamanda herhangi bir güçlü ilaç kullanıyorsanız, Dapoxetine almadan önce doktorunuza danışın. Başka bir yararlı ipucu: Bir hap almadan önce kan basıncınızı ölçün ve normal olduğundan emin olun. Jenerik dapoksetin ile orijinal ilaç arasında bir fark var mı? Bazı insanlar hala bir jeneriğin ilgiyi hak etmeyen bir sahte olduğuna inanıyor. Ancak öyle değil. Üreticiler, orijinal ilacın bileşimine dayalı olarak jenerik dapoksetin geliştirir, yalnızca tabletlerin rengi ve ambalaj tasarımı farklılık gösterebilir. Bu nedenle jeneriğin etkinliği, orijinal Dapoxetine'in etkinliğinden daha kötü değildir ve maliyeti çok daha düşüktür.

Stimülatörün raf ömrü üç yıl olup, çocukların ulaşamayacağı, serin ve karanlık bir yerde saklanması tavsiye edilir. Bu süreden sonra ilacı kullanmayınız, aksi halde etkinliği söz konusu olacaktır. Böylece, jenerik bir Dapoxetine size canlı bir cinsel yaşam ve eşinizi tamamen tatmin edebilecek uzun bir cinsel ilişki sağlayacaktır! Böyle bir ilacı eczanemizden uygun fiyata satın alabilir, sipariş vermek için bizi telefonla arayabilir ve tam olarak kaç tablet almak istediğinizi belirtebilirsiniz. Kurye veya posta yoluyla hızlı teslimat sağlıyoruz, zamanlama bulunduğunuz yere bağlıdır.

Bu yazıda, konuşmalarımızı veya metinlerimizi daha da ikna edici hale getirmek için hikaye anlatımı teknolojisini nasıl kullanacağımızı öğreneceğiz. Size uygulamalarımın bir kısmını zaten gösterdim. Şimdi hikaye satma tekniklerini ve tekniklerini nasıl uygulayacağımızı öğrenelim.

Hikaye anlatımının savaş yöntemi nasıl çalışır?

Hikâye anlatımı iyi bilinen bir hitabet tekniğidir. Seyircinin ilgisini çekmek ve tutmak, belirli duygular yaratmak, ilham almak vb. için hikaye anlatımı teknolojisi kullanıldı.

Örneğin, geriye dönüp baktığımızda, Mukaddes Kitabın belirli bir dini destekleyen büyük bir satış hikayeleri koleksiyonu olduğunu görebiliriz.

Savaş (benim dediğim gibi) hikaye anlatımının tamamen uygulamalı bir amacı vardır - ürününüzü gerçek parayla satmak. Hikayeler neden bu kadar güçlü bir satış ve ikna tekniği haline geldi?

Mesele şu ki, insanlar satılmaktan gerçekten hoşlanmıyor. Mağazadaki gençlerin size gelip "bir şeyler göstermeyi" teklif ettikleri anda sizi hangi duyguların kapladığını kendiniz için hatırlayın. Nedense, herhangi bir şovu gerçekten reddetmek ve kaçmak istiyorsunuz.

Bugün satışlarla ilgili durum daha da kötüleşti. Reklam ve satış teklifleri bizi her fırsatta tam anlamıyla takip eder. Evden çıkıp asansöre bindiğimiz andan laptopu kapatıp uykuya daldığımız son dakikaya kadar.

Böyle bir durumda, insanlar gelişti - kulaklarımızın ve gözlerimizin önünde, etrafımızı saran reklam bilgilerinin% 90'ının geçmediği bir tür "satış önleyici" filtreler büyüdü. Aksi takdirde, önümüze çıkan her şeyi almak için deli gibi koşardık. Ve çok çabuk iflas ederlerdi.

Bu nedenle, satıcıların tekliflerini potansiyel alıcılara iletmek için bu "filtrelerden" geçmesi artık giderek daha zor hale geliyor. Hikaye anlatımının kullanışlı olduğu yer burasıdır.

Gücü ve çekiciliği, bir kişinin bir hikaye dinlerken veya okurken% 100 açık olması gerçeğinde yatmaktadır. Tüm "filtreleri" kapattı ve ikna edici mesajımıza tamamen inanıyor.

Şimdi iyi bir satış hikayesinin nasıl yazılacağına ve insanların hikaye anlatırken yaptığı en yaygın altı hataya bakalım.

Hikaye anlatımında 6 yaygın hata

Sıradan bir hikayenin hikaye anlatma teknolojisi olarak çalışabilmesi için bazı teknikler ve püf noktaları kullanmanız gerekir. Ve şimdi size hikaye anlatımındaki en yaygın 6 hatayı anlatacağım.

Hata 1 - Konfüçyüs hakkında hikayeler öğrenmek

Burada bir "satış öyküsünün" ne olduğunu anlamak önemlidir. Size bunların gri saçlı Çinli bilgelerden bazı eski benzetmeler ve peri masalları olduğu anlaşılıyorsa, yanılıyorsunuz. Gerçek bir hikaye anlatma ustası, özel kuvvetler askeri gibi davranır. Kelimenin tam anlamıyla eldeki herhangi bir malzemeden bir silah yapabilir (okuma - bir satış hikayesi).

Ve siz de makineli tüfekler ve el bombalarıyla ortalıkta dolaşmamalısınız (okuyun - doğru anda anlatmak için düzinelerce ve yüzlerce hikayeyi hatırlamaya çalışın). En başarılı ve ilginç hikayeler, kişisel hayatınızdan hikayelerdir. Ve biraz daha aşağıda, hayatınızdaki en sıradan vakaları bile güçlü bir satış hikayesine dönüştürmenizi sağlayacak teknolojiyi ayrıntılı olarak analiz edeceğiz.

Hata 2 - Tüm Gerçeği Söylemek

Anlamanız gereken ilk şey, bir satış hikayesinin %100 doğru olması gerekmediğidir. Elbette tamamen icat etmek de gerekli değil ama her şeyi olduğu gibi anlatmaya çalışmak büyük bir hata.

Gerçek şu ki, insanlar her şeyin gerçekte nasıl olduğunu duymakla ilgilenmiyor. İyi bir hikaye anlatıcısı her zaman hangi detayların ve anların süslenip hangilerinin atlanması gerektiğini bilir. Tüm gerçeği söylerseniz, izleyicilerinizin çok çabuk sıkılmasına şaşırmayın.

"Hayatta olayların gerçekte nasıl gerçekleştiği" hakkında bir film yapmak gibi. Yönetmenin kamerayı eline aldığını ve ana karakteri takip etmeye başladığını, kesinlikle her adımını gerçek zamanlı olarak filme aldığını hayal edin. Önce ana karakter mutfakta yarım saat oturup çay içiyor. Sonra yarım saat giyindi. Sonra otobüs durağında durdu, ardından işine gitmek için bir saat kaldı. İki saat sürecek ve filmin kahramanı sadece işine gidecek. Böyle bir film izlenir mi? Zorlu.

Öyleyse hikayeniz kurgu ve gerçeğin yetkin bir kombinasyonu olmalıdır. Lütfen "kurgu yalan değildir" sözünü unutmayın. Ve vicdanınıza şüphelerle eziyet etmeyin.

Hata 3 - "Fikrin altında" bir hikaye bulmak

Bir sonraki önemli nokta, herhangi bir belirli sonuç için bir hikaye bulmaya çalışmamanız gerektiğidir. Örneğin, kriz karşıtı danışmanlık hizmetleri satıyorsunuz. Ve hizmetlerinizin sunumunda dinleyicileri, işin zor zamanlara önceden hazırlanması gerektiğine ikna etmek istiyorsunuz (şu anda her şey yolunda görünse bile). Bu düşüncenizin kanıtına ideal olarak uyan bir hikaye bulmaya çalışmanıza gerek yok.

Hata 4 - Seyirciyi hazırlamamak

Bir sonraki yaygın hata, izleyiciyi hazırlamadan bir hikaye anlatmaktır. Aslında, insanların hikaye sevgisi biraz abartılıyor. İnsanlar hikayeleri sevmezler. İnsanlar ilginç hikayeleri sever. Ve bu nedenle, sadece “şimdi size bir hikaye anlatacağım” derseniz, bu seyirciden olumsuz bir tepkiye neden olabilir. Özellikle ciddi bir olaya geldilerse ve çok az boş zamanları varsa.

Bu yüzden insanları hazırladığınızdan emin olun. Öncelikle, dikkatlice ve zevkle dinlenmesi için hikayenizi "satmanız" gerekir. Ve bunu tek bir cümleyle yapabilirsiniz. "Şimdi sana korkunç bir hikaye anlatacağım" gibi bir şey söyle (yaz). Veya - "Bu arada, bununla ilgili komik bir olay oldu." Bu şekilde insanları belirli duygulara önceden hazırlarsınız.

Hata 5 - Çatışmasız Hikaye

Bir başka ciddi hata da bir hikayeyi çatışma olmadan anlatmaktır. Ya icat etmeniz ya da güçlendirmeniz gereken hikaye çatışması. Çatışmanın özü, sizin (veya bir başkasının) zor seçimler yapmanız, bazı zor kararlar vermeniz gerektiğidir.

Kötü bir hikaye örneği: « En sevdiğim araba kırmızı bir 1980 Dodge Revolution'dı. 9 saniyede yüze çıktı ve ne zaman sokaklardan geçsem, tüm insanlar bana bakıyordu. Bir gün bir kız geldi… ve çıkmaya başladık… ve fark ettim… araba önemli… gurur duyabileceğimiz bir şeye ihtiyacımız var… falan filan…»

Resmi olarak, bu tarihtir. Bir olay örgüsü var, hatta kesin bir sonuç var. Ama asıl şey yok - çatışma. Bu hikayeyi biraz yeniden çalışın ve hemen daha ilginç hale gelecektir:

« En sevdiğim araba kırmızı bir 1980 Dodge Revolution'dı. 9 saniyede yüze çıktı ve ne zaman sokaklardan geçsem herkes arkasını dönüyordu. Ama bir gün ailem krize girdi - karım işten kovuldu ve projelerim gittikçe daha az para getirdi ... kollarımda küçük bir çocuk ... Bir araba satmak zorundayım ... sevgili bir arkadaşımı satmak gibi ... gözlerimde yaşlarla bir gazeteye ilan vermeye gittim ... ama yarı yolda döndüm ... kimseyle konuşmadım ... tam bir hafta paramız kaldı ... günlerce sürdü ... altıncı gün para kazandık ve arkadaşımızı kurtardı ... gurur duyabileceğimiz bir şeye ihtiyacımız var ...»

Gördüğünüz gibi sonuç aynı (buna göre bu sonuca ekli "satın al" çağrısı da aynı olacak), ancak böyle bir hikayeyi okumak daha ilginç olacak çünkü bir çatışma var.

Hata 6 - "Kendinizden" bahsetmek

Ve bahsetmek istediğim son hata, “kendin hakkında” hikayeler anlatmak. Lütfen insanların yalnızca onlar hakkındaki hikayeleri dinlemeyi, okumayı veya izlemeyi sevdiğini unutmayın. Bu nedenle, satış hikayenizin ana karakteri, tıpkı dinleyicileriniz gibi, bazı karakter özelliklerine (veya başka bir şeye) sahip olmalıdır.

Ancak o zaman onunla empati kurmaya başlayacaklar, bu da tarihin içine çekilecekleri, yani daha derinden inanacakları anlamına geliyor. Son çare olarak, zaman zaman "nasıl olduğunu biliyorsun ...", "muhtemelen bunu birçok kez yaşadın ...", "bu durumda ne yapardın" gibi ifadeler ekleyebilirsiniz. Bu tür ifadelerle dinleyicileri kendilerini ana karakterin yerine koymaya teşvik edersiniz.

Şimdi en yaygın satış hikayesi türünün bir taslağını yazmaya çalışalım - sizinle (veya şirketinizle) ilgili bir hikaye.

Kendiniz hakkında hikaye planı satmak

Böyle bir hikayenin amacı sizi bir uzman olarak satmaktır (kabaca söylemek gerekirse, dinleyicileri veya okuyucuları size güvenilebileceğine ikna etmektir). Bu, "kendiniz hakkında" bir satış hikayesi için seçeneklerden yalnızca biridir, ancak çoğu durumda uygundur.

Herhangi bir iyi hikaye gibi, hikaye anlatımınız da kabaca üç bölüme ayrılmalıdır: başlangıç, gelişme ve son. Aristoteles'in zamanında, genel olarak, hikaye anlatımı biliminde çok az şey değişti. Ayrıca klasik yapıyı da kullanacağız.

Satış hikayemiz beş aşamadan oluşacak:

1. Bir sorunumuz var (hedef kitlemiz tarafından anlaşılır)
2. Sorunu çözmeye çalışıyoruz ve durum daha da kötüye gidiyor
3. Yolumuzu, yöntemimizi aramaya başlıyoruz
4. Kendi yöntemimizi buluyor ve bu sorunu çözüyoruz.
5. Diğer insanların aynı sorunu çözmelerine yardım etmeye başlarız

Öyleyse, her aşamaya daha yakından bakalım.

#1 - Bir sorunumuz var

Satış hikayesinin bu aşaması şartlı olarak "ihtiyaç yaratma" olarak adlandırılabilir. Uzun zaman önce hangi sorunla karşılaştığımızı ve yaşamanın bizim için ne kadar zor olduğunu anlatıyoruz. Aynı zamanda tüm acıları renklere boyar, bu acıları şiddetlendiririz.

Sorunumuz seyirciler için açık olmalı. Yani, şu anda karşılaştıkları sorunu tarif etmeliyiz. Bu şekilde nasıl hissettiklerini anladığımızı göstereceğiz.

Örneğin - kendi üretimimiz olan CRM satıyoruz ve satışları ve müşteri tabanını yönetmenin bizim için ne kadar zor olduğunu, nasıl para kaybettiğimizi anlatıyoruz.

#2 - Sorunu çözmeye çalışıyoruz

Satış hikayesinin bu aşaması, sözde "rakiplerden uzaklaşmak" için gereklidir. İzleyicilerimizin bir sorunu var - bu harika (yani, elbette üzücü). Ancak bu sorunu çözmenin sizin önerdiğiniz dışında pek çok yolu olduğu kesin.

Ve ikinci aşamada, bu sorunu çözmek için "klasik" veya "iyi bilinen" yöntemleri nasıl uygulamaya çalıştığınızı açıklamanız gerekir. Ve sonuç olarak, size yardımcı olmadı (hatta durum daha da kötüleşti).

CRM örneğimizde, pahalı, iyi bilinen CRM sistemleri satın alabilir, bunları uygulamaya çalışabiliriz, ancak sonuç olarak, işimiz sadece daha hantal ve yavaş hale geldi. Sonuç olarak iflasın eşiğine geldik.

#3 - Yolumuzu, yöntemimizi aramaya başlıyoruz

Satış hikayesinin bu bölümünde, izleyicileri uzmanlığımıza ikna etmek için harika bir fırsatımız var. Bu sorunu çözmek için kendi yöntemimizi bulmak için hangi seçenekleri denediğimizi, deneyleri nasıl yaptığımızı, nasıl hatalar yaptığımızı anlatmaya başlıyoruz.

Örneğimize dönersek - biz kendimiz kendi CRM'imizi yazmaya başladık, mümkün olduğunca basitleştirdik, test ettik, yeniden yazdık.

#4 - Metodumuzu buluyoruz ve bu sorunu çözüyoruz

Burada zaten çözümümüzün avantajlarını tam olarak açıklama fırsatımız var. Aldığımız faydaları ve yaşamanın bizim için ne kadar kolay ve eğlenceli hale geldiğini listeliyoruz.

Örneğimizde, iş tamamen otomatik hale geldi, CRM'nin sürekli olarak yeniden yapılandırılması gerekmedi, müşteriler veritabanına girildi, promosyonlar hakkında otomatik olarak bilgilendirildi ve satışlar yüz kat arttı.

5 – Diğer insanların aynı sorunu çözmelerine yardım etmeye başlıyoruz

Hikayemizin sonunda, çözümümüzü diğer talihsiz insanlara nasıl önerdiğimize dair birkaç hikaye anlatabiliriz ve bu onlar için de işe yaradı (sadece bizden çok daha hızlı ve daha verimli - çünkü her şeyi sıfırdan kendileri bulmak zorunda değillerdi).

CRM'e dönersek, sistemimizi birkaç işletmede uyguladık ve onlar için de mükemmel olduğunu kanıtladık. Bu sistemi yazmak için sadece üç yıl harcadık ve bir hafta içinde müşteriler için uyguluyoruz.

Ürününüzü bu şekilde sunarsanız, normal teknik özellikler sıralamasından çok daha ikna edici olacaktır.

Daha ikna edici olmak için hikaye anlatımı teknolojisini kullanın.

Umarım bu makale size yardımcı olmuştur. Kitabımı indirmeyi unutmayın. Orada size İnternette sıfırdan ilk milyona giden en hızlı yolu gösteriyorum (10 yılı aşkın kişisel deneyimden derlenmiş =)

Sonra görüşürüz!

Dmitry Novoselov'unuz

Kişisel geçmiş koç kartviziti ve her çevrimiçi okul için zorunlu bir sayfa. Kişisel bir hikaye nasıl yazılır okuyucuya dokunan ruhun derin ipleri için - makaleyi okuyun.

Kişisel bir hikaye nasıl yazılır

Kişisel bir hikayenin amacı, okuyucunuzun içinde kendini tanımasıdır. Yaşam yolu açıklamanızda "tümseklerimi" ve "deliklerimi" gördüm. Ve sorunlarının ve görevlerinin çözülebileceğini fark etti. Okuyucuya, onu hiç kimsenin anlamadığı şekilde anladığınızı gösterin, çünkü Bunu yaşadınız ve çıkışın nerede olduğunu biliyorsunuz.

1. Biyografinin başlangıcı

Hepsi nerede başladı? Kendinizi konuya kaptırmadan önce hayatınız nasıldı?

Hangi niş içinde çalıştığınız gerçekten önemli değil. İğne işi, Yaşam koçluğu veya iş koçluğu - var arka plan, bu sizi bu aktiviteye yönlendirdi.

Örneğin, iğne işi niş ...

Anneannem çok güzel örerdi. Ateşin başında bana zanaatkarlığın inceliklerini öğrettiği o akşamları sevgiyle hatırlıyorum. Sihirli dantellerle oynayarak ilginç, sıra dışı, macera dolu bir hayatın hayalini kurarak birlikte planlar yaptık. Bu akşamları hafızamda dokunulmaz bir inci gibi saklıyorum. Sonuçta, gerçekten mutlu, ihtiyaç duyduğum, önemli ve sevildiğimi hissettiğim yer burasıydı.

Büyüdüm, hayat her zamanki gibi devam etti. Üniversite, iş, koca, kariyer… Sihirli büyükanne dantelleri, sıcacık bir şömine, prenseslerle ilgili hikayeler geçmişte kaldı… Sonbahar yağmurunda terk edilmiş bir kedi yavrusu gibi…

2. Beni bir çıkış yolu aramaya iten şey

Kural olarak, "aynen böyle" bir şey yapmayız. Düşünürseniz, hayatımızın her durumu, her anı bir olaylar zincirinin sonucudur. Sevdiğiniz şeyi yapmak istemenize neden olan şeyi düşünün.

Size biyografinizin küçük bir gerçeği gibi görünse bile her şeyi yazın. Size yardımcı olacak birkaç basit soru:

• en derin deliğim
• ne hissettim
• nasıl davrandım
• Bu hangi sonuçlara yol açtı?

"Dantel hikayesi"nin devamında...

Ve şimdi ... büyükanne gitmişti ... Sevimli, şirin bir eve vardığımda, anılar öyle bir dalgayla doldu ki, bir an için nefesim durdu ... Büyükanne ve ben başka bir şey hayal ettik ... Sihirli dantel, ruhunuzun her sinirini açığa çıkardı ...

Daha önce önemli görünen olaylar ve hayat hikayeleri bir kaleydoskop gibi gözlerimin önünden geçti. Ve aklımda sessiz bir soru dondu: "En son ne zaman gerçekten mutluydum?"

Dürüstçe ruhumun aynasına baktım… Nefret ettiğim iş, gri gündelik hayatın monotonluğu, varlığımı haklı çıkarmak için kullandığım yükümlülükler ve tamamen eylemsizlik…

3. Kıvılcım noktası: "Dur!"

Duygusal olarak önemli hale gelen o anı hatırlayın. "Kaynamış", "Yeter artık", "bir şeylerin değiştirilmesi gerekiyor" durumu.

Belki bir şans karşılaşması, bir işaret ya da belki de bir tür olaydı. her şeyi yeniden düşünmeni sağladı daha önce ne yaptın Ve daha sonra diğer insanlara öğretmeye karar verdiği şeyi yapmaya başla.

• İçgörünün geldiği durum
• Ne içgörü
• Çözüm

"Rastgele olaylar..."

Anneannemin odasının kapısını kapattım, anıları ruhumun en ücra köşesine ittim ve ayağımı bastım...

Ama ... O akşam garip bir duygu yerleşti. Bilincimi her geçen gün daha da aşındıran bir duygu. Başka birinin hayatını yaşıyormuşum hissi ve bitmeyen suçluluk duygusu. Kendi önümde, anneannemin önü, ailemin, iş arkadaşlarımın önü...

Bana güvenen herkesi kandırırım... Çünkü ben farklı bir hayat hayal ediyorum.

Başka bir iş gezisinde, kararımı beklemekten yorulan kader bana bir şans verdi. Geceleri Roma'da dolaşıyordum ki aniden yolun kenarında oturan bir kız gördüm. Elbisesi dantelden yapılmış bir oyuncak bebekle oynuyordu (Aman Tanrım!) - büyükannem!

Boğazımda bir yumru yükseldi. Nasıl? Bu nasıl olabilir? Böylece evden bu kadar uzakta (ve biz Sibirya'lıyız), büyükannenin dantelleri vardı?

Daha sonra İtalyan kızın (Nadezhda) annesinin Rusya'dan geldiği ortaya çıktı. Ve savaş sırasında benimle arkadaş olan büyükannesinden dantel miras aldı. Kızın annesi uzun zamandır bu kalıbı tekrarlayabilecek bir usta arıyordu ama arayışı boşunaydı ...

Kulaklarıma inanamadım. Ve bunun bir işaret olduğunu kesinlikle anladım ... Kitaplarda hakkında yazılan o "rastgele olmama durumları" ...

4. Yolum

nasıl başladın yeni yol. Kendinize hangi hedefi koydunuz, hangi zorluklarla karşılaştınız, bu da pes etmemenize yardımcı oldu. Kişisel bir hikaye yazmadan önce deneyiminizi hatırlayın ve tanımlayın.

• Yeni hedefler
• Yeni adımlar
• Araçlar, eylem yöntemleri
• Sualtı kayaları
• İlerlemenizi ve asla pes etmemenizi sağlayan motivasyonlar
• Çevre
• Başarılar ve düşüşler»

Kolay olacağını kim söyledi...

Diğer İtalyan kızlara kurzhev sanatının inceliklerini öğretebileceğim konusunda Nadezhda ile anlaştık. Ve gelecekte burada, İtalya'da bir okul açmak.

Tabii ki “saçmalık” gibi geldi… İtalya'da bir okul!!! Her şeyden vazgeçmek, kocamı “her şeyi bırakmaya” zorlamak ve tüm aile ile birlikte taşınmak zorunda kaldım… Kulağa çok gerçekçi gelmiyordu… O zaman bir çevrimiçi okul düzenleme fikri geldi.

Elbette yapılması gereken çok şey vardı… Okulun organizasyonundan el becerilerinin geliştirilmesine kadar. Evet, büyükannemin talimatlarından çok şey hatırladım ama ... çok şey unutuldu. Eller itaat etmedi, ipler birleşmedi, bağcıklar rastgele gitti ..

Ancak Nadezhda'nın, ailesinin ve ilham veren öğrencilerin desteği paha biçilmezdi! Yaptık!

5. Şimdi ne yemeli?

Bu paragrafta, bir açıklama ekleyin hayat nasıl gidiyor istenen hedefe ulaştıktan sonra. İnsanları yaratma ve eğitme kararını neden verdiğinizi bize anlatın.

• neyle gurur duyuyorum
• İlk 3 teşekkürler
• Neden öğretmeye karar verdim?
• Neden senin sonucuna güveniyorum?
• Sonuca ulaşmama yardımcı olan bulgularım

Kişisel hikaye nasıl yazılır...

4 yıllık sıkı çalışmanın ardından, 1.400'den fazla ihtiyaç sahibi kadının eğitim gördüğü bir çevrimiçi okul oluşturduk.

Bazı kızlar aile için dantel örer, kızlarıyla büyülü akşamlar geçirirler. Diğer öğrencilerimiz de kendi okullarını açarak öğretmenliği daha ileriye taşıyorlar.

Yine de İtalya'da küçük bir imalathane açtık ve okulumuzda yetişmiş kızlara iş imkanı sağladık.

Anneannemin işi devam ediyor ve hatırası yüzyıllardır yaşıyor! Ana şeyi anladım: ilerlemek, hayalinizin peşinden gitmek, kalbinizi dinlemek ve etrafınızı yolunuza yakın insanlarla çevrelemek önemlidir!

Kişisel Bir Hikaye Nasıl Yazılır: Sonuç Yerine

Her hikaye benzersizdir. Her deneyimin kendi okuyucu için değer. Müşterilerinize dokunacak kişisel bir hikaye nasıl yazılır? Kendin ol! Doğruyu söyle. Sorunlarına çözüm arayan gerçek kişiler tarafından okunduğunuzu unutmayın.

B2B çalışanları her gün, %90'ı çöp kutusuna giden çok sayıda mesaj bombardımanına uğruyor. Pazarlama vızıltısında hedef kitlenizle bağlantıda kalmanın anahtarı hikaye anlatımıdır.

Hikaye anlatımı daha çok B2C'de görülse de Cisco, Oracle ve General Electrics tarafından hikayeler içerik pazarlama stratejilerinin temeli olarak kullanılmaktadır.

B2B ve B2C ayrımı, pazarlama ortamında alışılmış bir efsanedir. It's Not B2B and B2C kitabının yazarı Brian Kramer böyle diyor: Kişiden Kişiye. B2B pazarlamanın sorunu, B2B karar vericilere iş problemlerini çözmeye odaklanmış robotlar gibi davranmasıdır. Ancak en mantıklı çalışanlar bile genellikle duygulara dayalı kararlar verir.

B2B pazarlama %100 rasyonel değildir. Şirketler hiçbir şey satın almaz - insanlar satın alır. Ve B2B'deki aşırı bilgi yüklü ve tonlarca veriyi işlemekten bıkmış insanlar, tarihin cazibesine kolayca yenik düşüyor. Tarih, verileri anlaşılır bir biçimde paketleyerek onları baş ağrısından kurtarır. Kramer bu olguyu H2H pazarlama (İnsandan İnsana) olarak adlandırır.

Neden e-posta pazarlamasında hikaye anlatımı kullanmalısınız?

"Pek çok mektup var ama tek bir tanesini bile hatırlamıyorum."

Hızlı satış için e-postanın kullanılması, bir kanal olarak E-postanın etkinliğini azaltmıştır. Açıklıkların yüzdesi daha az, abonelikten çıkmış - daha fazla. Hatta 2-3 yıl önce "Gel-tıkla-satın al!" önümüzdeki ay için bir satış planı yapabilir. Şimdi bu taktik işe yaramıyor. Bu yaklaşım müşteri sadakati yaratmaz. Bir, iki, üç kez satarsınız ama uzun vadeli güçlü ilişkiler kurmazsınız. Bu yaklaşımın aksine, hikaye anlatımı katılımla ilgilidir. E-postalardaki hikayeler, hedef kitle ile şirket arasında bir ilişki oluşturur.

B2B e-posta pazarlamasıyla ilgili bir başka sorun da veri bolluğudur. Teklifin faydalarına ilişkin gerçekler, rakamlar, analizler, argümanlar - tüm bunlar haber bülteninde kullanılmaktadır. Bu tür bilgilerin satıldığına inanılıyor. Hikaye anlatımı ise metinden gerçekleri ve teknik detayları silmeden müşteride ilgi uyandırır. Canlı bir hikaye, okuyucunun algısını yakalayan bir çapadır.

Hikaye anlatımı, e-posta okuma istatistiklerini iyileştirecektir. İnsanın pazarlamaya karşı bağışıklığı vardır, ama öykülere bağışıklığı yoktur.Bir öykü, insanların kendilerini bir pazarlama bilgisi çığından korumak için geliştirdikleri filtreleri kolaylıkla atlar. Bunun e-posta pazarlamasında işe yaraması için, mektubun konu satırına, alıcının metnin kendisi için yararlı ve ilginç bir hikaye içerdiğini anlayacağı işaretler koyun. Mektubun konusunda "tarih" kelimesinin geçmesi bile mektupların açılışına ilişkin istatistikleri artırmaktadır.

Satış hikayesi nasıl yazılır?

Müşteriyi hikayenin merkezine koyarak, B2B e-postalardaki en büyük sorundan otomatik olarak kaçınmış olursunuz: hantal profesyonel jargon kullanımı.

Hayattan hikayeler alın. Her gün olaylarla dolu, sadece onları nasıl bulacağınızı ve uygulayacağınızı öğrenmeniz gerekiyor. Sıfırdan bir hikaye bulduğunuzda, hikaye anlatımının işe yaramasının nedeni olan basitliği ve kişisel ilgiyi kaybedersiniz.

Her dağıtım tarih değildir. Hikaye, karmaşık bilgileri anlaşılır bilgilere dönüştüren ve iletişime duygu katan bir çerçevedir. Bülteninize bir hikaye içeren bir veya iki paragraf ekleyin ve okuyucunun ilgisini çekmek ve açılma oranlarını artırmak için konu satırını buna bağlayın. Aksi takdirde, kabul edilen e-posta pazarlama stratejisine bağlı kalın.

Üç Tür E-posta Pazarlama Hikayesi

İşte bir sonraki mektubunuz için hikaye yazmanıza yardımcı olacak 4 tarif. Her paragraf, bir şirkette böyle bir hikayenin nasıl bulunacağını gösteren örnekler içerir.

"Nedeni..."

Böyle bir hikaye, kullanıcının kafasındaki iş teklifini sabitleyen bir tür yapıştırıcı görevi görecektir. Mektuptan yeni bir özel teklifin veya promosyonun nasıl göründüğünü bize anlatın.

Sunum oluştururken neden indirim sunuyorsunuz? Çünkü bugün şirket blogunun 7. yıl dönümü ve siz bu tarihi müşterilerinizle birlikte kutluyorsunuz. Kurumsal müşterilere bir dizi iş günlüklerini neden %50 indirimle sattığınızın bir nedenini bulun.

“Tedarikçi bize bir partiyi 2 ay gecikmeyle teslim etti ve bir müşterimizi kaybettik. Görünüşe göre tedarikçinin zamanı yönetme yeteneği yoktu. Ve şimdi size şunu söylüyoruz: Elinizin altında bir günlük olması harika çünkü zamanında yapılan taahhütler sizi müşteri kaybetmekten kurtaracaktır.

Şirket Vizyon Hikayesi

Böyle bir hikaye, bir dizi mektubun başında çalışır. Kullanıcının ilk arasında böyle bir mektup almasına izin verin. Vizyon hakkında bir hikaye - Martin Luther King'in ulusun geleceğinin vizyonunu anlattığı ve insanlara gelecek on yıllar boyunca ilham verdiği "Bir hayalim var" konuşması gibi.

Danışanların hayatında neleri değiştireceğinizi anlatın. Profesyonel gelişim programları geliştiren bir şirket, vizyonunu, her çalışanının mesai saatlerinde iş dışı ilgi alanları peşinde koştuğu ve şirkete ek faydalar sağlayan bir gelecek hakkında bir hikaye ile anlatacaktır.

“Kısa bir süre önce, her çalışanın iş günlerinin daha parlak olmasını isteyen bir müşteriden bir talep aldık. Ekibe kendini gerçekleştirme fırsatı vermesi onun için önemlidir. Her çalışanın ekibe hobilerini anlatacağı ve bir ustalık sınıfı düzenleyeceği Cuma etkinlikleri düzenlemenin harika bir fikir olduğunu düşündü.” Böyle bir hikaye, kurumsal eğitim vizyonunuz hakkında konuştuğunuz bir mektubun mükemmel bir tamamlayıcısı olacaktır.

Rahat iletişim için geçmiş

Siz ve müşteri arasındaki benzerlikleri bulun. Siz ve müşterileriniz için her gün hangi durumların tekrarlandığını anlayın. Bu eşleşmelerle bağlantı kurun. İş iletişimi hizmetleri satan bir telekomünikasyon şirketi, teknik desteği arayan ve birkaç dakika hatta kaldıktan sonra tekrar sinirlenen rahatsız müşterilerin hikayesi aracılığıyla bir kitleyle arkadaş olabilir.

“Her işletme gibi biz de teknik desteğe hızlı bir şekilde ulaşamayan müşterilerin öfkesiyle karşı karşıyayız. Pazartesi sabahı ofisi iletişimsiz bırakılan böyle bir müşteri…”, ardından sizi seyirciye yaklaştıracak mutlu sonla neredeyse anekdot gibi bir durumu anlatın.

Hikaye anlatımı hangi alanlar için uygun değildir?

Bir alanda daha fazla veya başka bir alanda daha az hikaye anlatımı sonuçlarını destekleyen hiçbir araştırma yoktur. Belirli bir alanın (ilaç, tıbbi malzeme, yasal hizmetler vb.) çalışmalarını düzenleyen yönetmeliklere rehberlik edin. Anlatılan hikayedeki bilgilerin halka arz olmadığını belirtin. Müşterilerinizden bahsediyorsanız iş ahlakı kurallarına uyun.

Etki ve güç. Kazan-kazan teknikleri Parabellum Andrey Alekseevich

Satış hikayeleri

Satış hikayeleri