Girişimciliğe Giriş. Bir işadamının nitelikleri: Başarılı iş geliştirme için hangi niteliklere sahip olmanız gerekir?

Özel bir girişimcinin ticari nitelikleri

İnsanlar uzun süredir girişimcileri inceliyor, neden bazılarının başarılı olup servet kazandığını, bazılarının ise tamamen iflas ettiğini anlamaya çalışıyorlar. Neden bazıları daha ısrarcı ve dayanıklı, risk almaya hazırken diğerleri değil? Görünüşte umutsuz durumlarda çözüm bulmayı nasıl başarıyorsunuz? Fırsatları nasıl görüyor ve değerlendiriyorlar? Bir insanı başarılı bir iş adamı yapan şey nedir?

Girişimci, işini kâr amacıyla yürüten kişidir. İyi bir fikir bulmak kolaydır, ancak onu uygulamaya koymak çok daha zordur. İflas teklifi giderek daha popüler hale geliyor. İşletmelerin iflas istatistikleri bize, şirketin beş yıllık faaliyetinden sonra limited şirket tescilinin işletmenin tasfiyesi ile sona erdiğini söylemektedir. Bu nedenle, kendi işinizi kurmak için bir işadamı vasıflarına ve girişimci bir çizgiye sahip olup olmadığınızı anlamak çok önemlidir.

Her girişimcide bulunması gereken kişisel nitelikler

Araştırmacılar başarılı iş insanlarında bulunan yedi ortak özelliği tespit ediyor. Eğer onlar mevcutsa, karlı bir işletmenin sahibi olma şansınız önemli ölçüde artar.

Özgüven. Kendine güven, becerilerine, yeteneklerine, yeteneklerine güvendiğini gösterir. Zorlukların yüz yüze gelinmesi gerektiğine, sorunların ortaya çıktıkça çözülmesi gerektiğine, asla pes etmemeniz gerektiğine inanıyorsunuz. Hisse ihracının tescili gecikir mi? Gergin değilsiniz ama sabırla bekliyorsunuz.

Risk tutumu. Sezgilerinize güveniyorsunuz, altıncı hissinize göre hareket etmeye hazırsınız. Ancak başarı kesinlikle şansa bağlı değildir. Sıkı çalışma ve muazzam çabalar buna yol açıyor. Bir kaç ay içinde bu ürünün rağbet göreceğini düşünüyor musunuz? Al ve pazara sun.

Finansal eğilimler. Eşyaların ve zamanın paraya değer olduğunu biliyorsunuz. Girişimcilerin çoğu bu beceriyi ilk paralarını kazanırken edindi.

Rekabet gücü. Rakiplerinizi nasıl geçeceğinizi biliyorsunuz ve rekabetten korkmuyorsunuz.

Gözlem. Her zaman yeni fikir arayışındasınız, modern kazanç teknolojilerini araştırıyorsunuz, sektörünüzün ve bir bütün olarak ekonominin gelişimini takip ediyorsunuz. Kâr amacı gütmeyen bir ortaklığın kaydedilmesine ilişkin belgeler değişti mi? Bunu ilk satırlarda öğreneceksiniz.

İş ahlakı. Mükemmel bir itibar için işe yarayan dürüstlük ve ahlaki ilkeleriniz var.

Rahatlama yeteneği. Ne zaman çalışacağınızı, ne zaman dinleneceğinizi bilirsiniz, iş ile özel yaşam arasında ayrım yaparsınız. Tükenmişlik, ahlaki tükenmişlik başarıya götürmez.

Bu özellikler iş başarısının bileşenleridir. Ve bu niteliklerin birçoğu geliştirilebilir ve geliştirilmelidir.

E-postanızdan en fazlasını alın:

Bir girişimcinin öncelikle ihtiyacı olan kendinize ve yeteneklerinize güvenin. Kendi gücüne inanmayan bir insanın, sadece girişimcilik alanında değil, hiçbir alanda meseleyi sonuna kadar götürmesi mümkün değildir. Doğru, bu niteliğin özgüvene dönüşmemesine, girişimci için felaket olan kişinin kendi abartısının temeli olmamasına dikkat etmek gerekir. Kendisine ve çevredeki gerçekliğe gerçekçi bir şekilde bakarsa bu tür korkular en aza indirilir, bu da fikirlerinin dengeli bir uzman değerlendirmesini gerektirir.

Medeni ve başarılı girişimcilerin şu özelliklere sahip olması gerektiği ileri sürülmüştür: Dürüst, yetkin, amaçlı, proaktif olmak, liderlik göstermek, başkalarının görüşlerine saygı duymak, insanlara karşı olumlu tutum sergilemek, sürekli öğrenmek, risk almaya hazır olmak, Çevresel direnci aşabilen, hedefe ulaşmada azim gösterebilen, sorumluluk duygusuna sahip, azimli, irade sahibi, yaratıcı, çalışkan ve yüksek verime sahip, gerekli ortakları kendine çekebilen, ticari ve finansal zihniyete sahip, kendisi ve diğer nitelikleri nedeniyle yasal olarak alabilmektedir.

Bir işadamının ruhunu kontrol etmeyi öğrenmesi gerekiyor, Kendinizi artan yüklerle çalışmaya hazırlamak, öğrenin Başarısızlığı işinizin doğal bir parçası olarak kabul edin. “Normal iş günü”, “hafta sonu” gibi kavramları unutması gerekiyor. Çalışkanlığa, verimliliğe, sürekli bir şeye başlama ihtiyacına, değişen durumlara esnek bir şekilde yanıt verme, risk alma becerisine ihtiyacı var. Çekingen ve utangaç olması onun için kontrendikedir.

Gelişmiş ülkelerde devlet kurumlarının bile bu konuda tavsiyelerde bulunması karakteristiktir. Bu nedenle, ABD Küçük İşletme İdaresi (Küçük İşletme İdaresi), bir girişimcinin en riskli girişimde başarısını garanti eden aşağıdaki en önemli beş özelliğe sahip olması gerektiğine inanmaktadır:

a) enerji, iş yapma yeteneği;

b) düşünme yeteneği;

c) insanlarla ilişkiler kurma yeteneği;

d) iletişim becerileri;

e) mühendislik ve teknoloji bilgisi.

Bir işe mi başlıyorum?

İnsanlarla aram ne kadar iyi?

İşimi başarıyla yürütmek için yeterli fiziksel güce ve duygusal potansiyele sahip miyim?

İşlerimi ne kadar iyi planlayıp organize ediyorum?

Amaçladığım hedefe sadık kalma arzum yeterince güçlü mü?

Bir işletmeyi yönetmek ailemi nasıl etkileyecek?

Başarılı girişimciler tarafından sürekli olarak gösterilen 21 kişisel özelliğin belirlenmesini mümkün kılan Amerikan Uluslararası Kalkınma Ajansı ve ABD Ulusal Bilim Vakfı'nın desteğiyle Amerikan firması "Mc-Berand Company" tarafından yürütülen çalışmalar pratik açıdan ilgi çekicidir. Girişimcilerin en önemli kişisel özellikleri şunlardır:

fırsat arama ve inisiyatif (yeni veya olağandışı iş fırsatlarını görür ve bunlardan yararlanır; olaylar onu bunu yapmaya zorlamadan önce harekete geçer);

azim ve sebat (bir zorluğun üstesinden gelmek veya bir engeli aşmak için tekrarlanan çabalara hazır olmak; bir hedefe ulaşmak için strateji değiştirmek);

risk almaya isteklilik ("zorluk" veya orta riskli durumları tercih eder; riski tartar; riski azaltmak veya sonuçları kontrol etmek için harekete geçer);

Verimlilik ve kaliteye odaklanmak (işleri daha iyi, daha hızlı ve daha ucuz yapmanın yollarını bulmak; mükemmelliğe ulaşmak, verimlilik standartlarını iyileştirmek için çabalamak);

İş bağlantılarına katılım (sorumluluk alır ve işin yapılması için kişisel fedakarlıklarda bulunur; işi çalışanlarla birlikte veya onların yerine üstlenir);

amaçlılık (hedefleri açıkça ifade eder; uzun vadeli bir vizyona sahiptir; kısa vadeli hedefleri sürekli olarak belirler ve ayarlar);

bilgilenme arzusu (müşteriler, tedarikçiler, rakipler hakkındaki bilgileri kişisel olarak özetler, bu amaçla kişisel ve iş bağlantılarını farkındalığı için kullanır);

sistematik planlama ve izleme (büyük görevleri alt görevlere bölerek planlar; mali sonuçları izler ve iş izleme prosedürlerini kullanır);

İkna etme ve bağlantı kurma yeteneği (insanları işlerini halletmek ve hedeflerine ulaşmak için insanları ve iş bağlantılarını ikna etmek için dikkatli stratejiler kullanır);

bağımsızlık ve kendine güven (başkalarının kurallarından ve kontrolünden bağımsız olmaya çalışır; muhalefetle veya başarının yokluğunda yalnızca kendine güvenir; zor görevleri yerine getirebileceğine inanır).

Tabii ki, verilen kişisel özellikler genetik olarak edinilmez, girişimcilik faaliyeti sürecinde bir kişi tarafından geliştirilir ve büyük ölçüde bireyin kişiliği, iddiaları ve girişimcilik ortamı tarafından belirlenir.

Girişimcilerin kişisel nitelikleri sorununu araştıran çoğu araştırmacı, bunların yeni fikirler, icatlar, teknolojiler bulma ve uygulama tutkusuna sahip insanlar, sürekli inisiyatif ve yaratıcılığa sahip insanlar, önlenemez enerji olduğu sonucuna varıyor. Makul, kesin olarak hesaplanmış bir riske hazırlar çünkü risk olmadan girişimcilik olmaz.

Girişimciler insandır sürekli ve sıkı çalışabilen, başkalarının hatalarından öğrenebilen, kendi hatalarından öğrenebilen. Bunlar yeteneklerine güvenen insanlardır, bu yüzden sürekli öğreniyorlar, işleriyle ilgili tüm sorunları inceliyorlar. Başarılı girişimciler sürekli güncellenen bilginin girişimciliğin temeli olduğunu anlarlar. Girişimciliğin gelişmesinin aracı, ana kaldıracı yeniliklerdir, yeniliklerdir. Bunlar cesur insanlardır ancak cesaretleri makul iddiaların düzeyiyle sınırlıdır.

Bir bireyin girişimci olabilmesi ve başarılı olabilmesi için hangi kişisel niteliklere sahip olması gerekir? Açıkçası bu soruya cevap verilemez. Batı ülkelerinde bu güncel sorunun çok sayıda araştırmacısı çeşitli karakter özelliklerini, becerileri ve bilgileri birbirinden ayırıyor.

M. Storey, “ABD'nin En Hızlı Büyüyen Şirketleri” monografisinin yazarı. Girişimcilerin niteliklerini yansıtan “içeriden bakış”, onların ne gibi zorluklarla yüzleşmeleri gerektiğini anlatıyor. Bu, işlerinin sürekli olarak yeniden yapılandırılması, yapılan değişiklikler ve iyileştirmeler, yeniden başlama yeteneği, çevrenin ataletinin ve rutininin üstesinden gelebilme ve diğer zorluklardır. Agresif bir dış ortamın direncinin üstesinden gelme yeteneği, özellikle geçmiş (ve şimdiki) sosyal zihniyet, piyasa ilişkilerinin az gelişmişliği ve Rus vatandaşlarının bir dizi yetkiliye, haraççıya karşı savunmasızlığıyla nesnel olarak ilişkili olan Rus girişimcilerin karakteristik özelliğidir. ve soyguncular.

1990'lı yıllarda Stanford Üniversitesi'nde düzenlenen bir girişimcilik konferansına katılanlar, başarılı girişimciliğin anahtarının mükemmellik arayışının yanı sıra sabırsızlık, bir şeyi başkasına devretme isteksizliği, enerji, çok çalışma isteği ve girişimcilik gibi girişimcilik nitelikleri olduğu sonucuna vardı. eğlenceye tamamen kapılmak gibi, sorunun özünü vurgulama yeteneği. Gördüğünüz gibi, bunlar girişimcilerin davranışlarının güdüleri kadar nitelikler değil; kişisel özelliklerle ilişkilidir.

Hızla büyüyen firmaların başında bulunan girişimcilerin özelliklerini değerlendiren M. Storey, girişimcilerin başkaları uyurken çalıştığını, başkaları yemekteyken seyahat ettiğini, başkaları eğlenirken plan yaptığını yazıyor. Tüm hızlı büyüyen girişimcilerin ortak özellikleri: azim ve odaklanma. Bir girişimci çok nadiren çekingen ve utangaç bir kişidir. Onun vazgeçilmez özelliği makul bir risk alma yeteneğidir, ancak aynı zamanda paranın bir girişimciyi motive eden ana faktör olmadığını da unutmamalıdır. Hedefini sadece büyük gelirler elde etmek olarak belirleyen kişi, şirketini mutlaka finansal çöküşe sürükleyecektir.

Böylece Storey, başarılı girişimcilerin temel özelliklerini şöyle tanımlıyor:

her gün takip ettikleri bir vizyonları veya hayalleri var;

ürün veya hizmetlerine sınırsız inanç;

sürekli bir şeyler yapmaya çalışıyorlar;

onlar mucitlerdir;

sabırsız ve sinirlidirler, her zaman yeterli zamanları yoktur;

inatçı ve ısrarcıdırlar;

kâr odaklıdırlar;

başarıyı hedefliyorlar, birkaç yıl sonrasını planlıyorlar;

herkesten daha iyi, güçlü ve zayıf yönlerini biliyorlar;

her şeye yeniden başlamaktan korkmayın;

para onların ana ya da tek nedeni değildir;

her şeyi kendileri yapıyorlar;

ince değişikliklerin anlamını ve iş başarısı üzerindeki etkilerini anlıyorlar;

büyümek istiyorlar;

tüketicinin baskın rolünü anlamak;

büyük bir risk aldıklarını düşünmeyin;

pratiktirler;

gerçekten istediklerini soruyorlar;

piyasaya karşı çok duyarlılar;

onları korkutmak zordur;

yalnız kalmaya alışkındırlar;

çelişkili, inatçı ve kaprislidirler.

M. Storey'e göre başarılı girişimciler böyledir. Elbette herkes bu özelliklere katılmayacaktır çünkü inatçılık, kaprislilik gibi bazıları çelişkilidir ve girişimcinin başarısına mutlaka katkıda bulunmayacaktır. Bununla birlikte, yukarıdaki niteliklerin ve davranış güdülerinin çoğu, birçok Rus girişimcinin doğasında da mevcuttur.

20. yüzyılın başlarında Rus girişimciliğinde gelişen ilkeleri tartışalım:

Otoriteye saygı gösterin. Güç, işin etkili bir şekilde yürütülmesi için gerekli bir koşuldur. Her şey yolunda olmalı. Bu bağlamda, yasallaştırılmış iktidar kademelerindeki düzenin koruyucularına saygı gösterin.

Dürüst ve doğru olun. Dürüstlük ve doğruluk, girişimciliğin temelidir ve iş hayatında sağlıklı kârlar ve uyumlu ilişkiler için bir ön koşuldur. Bir girişimci erdemin, dürüstlüğün ve doğruluğun kusursuz bir taşıyıcısı olmalıdır.

Mülkiyet haklarına saygı gösterin. Serbest girişim devletin refahının temelidir. Bir Rus girişimci, memleketinin iyiliği için çok çalışmakla yükümlüdür. Bu gayret ancak özel mülkiyete dayanılarak gösterilebilir.

Kişiyi sevin ve saygı gösterin. Girişimci açısından çalışan bir kişiye duyulan sevgi ve saygı, karşılıklı sevgi ve saygıya yol açar.Bu koşullar altında, insanlarda çok çeşitli yeteneklerin gelişmesinin temelini oluşturan, onları cesaretlendiren bir çıkar uyumu ortaya çıkar. kendilerini tüm ihtişamlarıyla gösterirler.

Sözünüze sadık olun. Bir iş adamı sözüne sadık olmalıdır. "Bir kere yalan söylersen sana kim inanır." İş hayatındaki başarı büyük ölçüde başkalarının size ne kadar güvendiğine bağlıdır.

İmkanlarınız dahilinde yaşayın."Sıkılıp kalmayın". Omuzda bir dava seçin. Seçeneklerinizi her zaman değerlendirin. İmkanlarınıza göre hareket edin.

Amaçlı olun. Her zaman önünüzde net bir hedef olsun. Bir girişimcinin hava gibi bir hedefe ihtiyacı vardır. Başka hedeflere dikkatinizi dağıtmayın. İki "efendiye" hizmet etmek doğal değildir.

Değerli hedefe ulaşma çabası içinde, izin verilenin ötesine geçin. Hiçbir değer ahlaki değerlerin yerini alamaz.

Elbette, modern Rus girişimciler faaliyetlerinde her zaman yukarıdaki ilkelere bağlı kalmıyorlar, ancak bunların önemli bir kısmı medeni ve yasalara saygılı ekonomik ilişkiler konularıdır.

Özet:

Bir girişimci, sermayenin sahibidir, kendi işinin sahibidir, onu yönetir, genellikle, özellikle kendi sermayesinin (işletmesinin) işleyişinin ilk aşamasında, özel işlevleri kişisel üretken emekle birleştirir. Girişimciyi yönlendiren güdüler, talebi dikkate alarak ürünler üreterek (iş yaparak) tüketicilere satarak kar (gelir) elde etmektir.

Girişimci, girişimcilik faaliyetlerinin yürütülmesi sırasında ve öncelikle bu faaliyetin sonucunun belirsizliğinden dolayı ortaya çıkabilecek her türlü riski üstlenen ekonomik bir varlıktır. Girişimci projelerin uygulanmasında başarılı olabilmek için riski öngörmeyi öğrenmek ve sonuçlarını önlemek için önceden önlemler geliştirmek gerekir.

Tarihsel deneyim, başarılı girişimcilerin en genel özelliklerini vermemize olanak sağlar. Dürüst, yetkin, amaçlı, proaktif olmalı, liderlik göstermeli, başkalarının görüşlerine saygı duymalı, insanlara olumlu davranmalıdır. Girişimcilerin sürekli öğrenmeleri, risk almaya hazır olmaları, çevrenin direncini yenebilmeleri ve hedeflerine ulaşmada azimli olmaları gerekir. Ayrıca sorumluluk duygusuna sahip, azimli, irade sahibi, yaratıcı, çalışkan ve verimliliği yüksek, gerekli ortakları kendine çekebilen, ticari ve mali zihniyete sahip, yasal olarak hakkını alabilen bir yapıya sahip olmalıdır. onlara.

Bilginin öz kontrolüne yönelik sorular

"İş adamı" nedir?

Bir girişimcinin iş niteliklerini nasıl belirleyebilirsiniz?

“Bu konuda özel eğitim almış herkes girişimci olabilir” sözü doğru mu?

Takım oluşturma becerisinin işlevi nedir?

Uygar girişimcilerin doğasında bulunan temel kişisel nitelikler nelerdir?

20. yüzyılın başında Rus girişimciliği hangi ilkelere dayanıyordu?

Başarılı girişimcilerin karakteristik kişisel nitelikleri.

İdeal girişimci tipini karakterize eden nitelikler nelerdir?

Girişimci faaliyetlerdeki yeteneğinizi ve girişimci zihniyetinizi test etmek için aşağıdaki soruları doğru ve objektif bir şekilde yanıtlayın:

Son yıllarda hangi işlevleri, görevleri (pozisyonları değil) yerine getirdiniz? Aktif misin? aktif? girişim?

Başa çıkabiliyor musunuz, talihsizlik veya talihsizlikle başa çıkabiliyor musunuz? Her şeyi kaybetmeye, kaybetmeye ve yine de yeni işinize yeniden başlamaya hazır mısınız?

Hobileriniz neler, tutkularınız neler? İşletmenize uygulanabilir mi?

Açık sözlü müsün, açık sözlü müsün?

Agresif misiniz?

Aşılmaz durumlarla karşılaştığınızda esnek davranabilir misiniz? İktidara boyun eğiyor musun?

Analitik bir zihniniz var mı? Sorunun köklerine, özüne inip sonra çözebiliyor musunuz?

Doğanız gereği bir tüccar mısınız? Ticaret yapabiliyor musun? Hiç gerçekten bir şey sattın mı? Denemek için bir kapıdan diğerine gitmeye istekli misiniz?

Yeni firmanız uğruna kişisel fedakarlıklar yapmaya, kişisel fedakarlıklar yapmaya hazır mısınız?

Yaratıcı bir insan mısın? Hayal gücün var mı, hayal kurabilme yeteneğin var mı?

Niş pazarınızı tanıyabiliyor musunuz?

Kendi işinizi kurmak için elinizdeki her şeyi kullanabiliyor musunuz?

Başarısızlıkla nasıl başa çıkıyorsunuz? Bu başarısızlığı gelecekteki pazar başarınıza dönüştürebilir misiniz?

Kalıcı olabilir misin? Yolunu bulmak için tekrar geri döner misin?

İnsanlarla çalışma konusunda iyi misin?

Yukarıdaki sorulara cevabınız evet ise kendi işinizi kurabilir, girişimci olabilirsiniz. Elbette bu süreç aynı zamanda belirli koşulları da gerektirir: başlangıç \u200b\u200bsermayesi, güvenilir ortaklar, kendi girişiminizi yönetme konusunda en azından minimum deneyim, işinizi planlama, kontrol etme yeteneği vb.

Girişimci olacağınızı, kendi işinizi kuracağınızı hayal edin. Daha sonra aşağıdaki soruları dürüstçe yanıtlamaya çalışın:

1. İnsanlarla bağlantı kurma konusunda iyi misiniz?

2. Bir iş adamının iyi bir insan olması gerektiğini düşünüyor musunuz?

3. İnsanları memnun etmek için onları kazanmaya mı çalışıyorsunuz?

4. Hatalarınızı kabul edebiliyor musunuz, çalışmanızın eksikliklerini görebiliyor musunuz?

5. Kendiliğinden hareket etmek yerine bir plana göre hareket etmeyi mi tercih edersiniz?

6. Güzelce kaybedebilir ve aynı zamanda başarısızlıklarınızın sorumluluğunu üstlenemez misiniz?

7. İşinizde yaratıcı olma eğiliminde misiniz?

8. Kararlarınızın ve eylemlerinizin tüm sorumluluğunu üstleniyor musunuz?

9. Sizin için hangisi daha iyi: acı gerçek mi, tatlı yalan mı?

11. Kendinize yüksek taleplerde bulunma eğiliminde misiniz?

12. Satış elemanı rolünü seviyor musunuz? Hiç satış yapmak zorunda kaldınız mı? Alıcıyı ürününüzü satın alması gerektiğine ikna etmeyi başardınız mı?

13. Hedeflerinize ulaşma konusunda ısrarcı mısınız? Yerinizde durabilir misiniz?

14. Yeterince pragmatik misiniz? Birkaç adım ilerisini sayabiliyor musun?

15. Davanız uğruna her şeyi feda edebilir misiniz?

16. Bir kişiye bir şeye karşı tutumunuzu doğrudan ve açıkça anlatabiliyor musunuz?

17. Bir başarısızlık ya da büyük bir başarısızlıktan sonra her şeye yeniden başlama gücünü bulabilir misiniz?

18. Eksiklerinizi erdeme nasıl dönüştüreceğinizi biliyor musunuz? Başarılı olmak için başarısızlık deneyiminden yararlı bir şeyler öğrenebilir misiniz?

19.. Kendiniz ve işiniz için ayağa kalkabiliyor musunuz?

20. Sezgileriniz ve yetenekleriniz var mı? Davanın sonucunu öngörebildiniz mi?

21. Küçük bir kâr için bile risk almaya hazır mısınız?

Cevaplarınızın çoğu olumluysa ve örneklerle destekleniyorsa, kendi işinizi kurmak için ihtiyacınız olan tüm niteliklere sahipsiniz demektir.

Olumsuz cevaplar varsa umutsuzluğa kapılmayın, dürüst olduğunuz için kendinizi övün ve kendiniz üzerinde çalışmaya çalışın.

Kendi işinizi açma arzunuzun olduğunu, kişisel niteliklerinizi bildiğinizi hayal edin. Onlar sizin ana varlığınızdır. Ancak bunlara ek olarak nesnel avantajların da olması güzel olurdu. Aksi takdirde başarı için mücadele etmek çok daha zor olacaktır.

Girişimcilerin kişisel nitelikleri

Başarılı bir girişimci olabilmek için bir bireyin hangi kişisel niteliklere sahip olması gerektiği sorusu açık bir şekilde cevaplanamaz, ancak uygar girişimciliğin gelişiminin tarihsel deneyimi bazı genellemeler yapmamıza olanak sağlar. Bu nedenle uygar ve başarılı girişimcilerin şu özelliklere sahip olması gerekir: Dürüst, yetkin, amaçlı, proaktif olmak, liderlik göstermek, başkalarının görüşlerine saygı duymak, insanlara karşı olumlu tutum sergilemek, sürekli öğrenmek, risk almaya hazır olmak, üstesinden gelebilmek. Çevreye karşı dirençli, hedefe ulaşmada azimli, sorumluluk duygusuna sahip, azimli, irade sahibi, yaratıcı, çalışkan ve yüksek verime sahip, gerekli ortakları kendine çekebilen, ticari ve finansal zihniyete sahip, yasal olarak alabilen onun ve diğer niteliklerin sayesinde.

Gelişmiş ülkelerde devlet kurumlarının bile bu konuda tavsiyelerde bulunması karakteristiktir. Bu nedenle, ABD Küçük İşletme İdaresi (küçük işletme), bir girişimcinin en riskli girişimde başarısını garanti eden aşağıdaki en önemli beş özelliğe sahip olması gerektiğine inanmaktadır: a) enerji, iş yapma yeteneği; b) düşünme yeteneği; c) insanlarla ilişkiler kurma yeteneği; d) iletişim becerileri; e) mühendislik ve teknoloji bilgisi.

Bir işe mi başlıyorum?

İnsanlarla aram ne kadar iyi?

İşimi başarıyla yürütmek için yeterli fiziksel güce ve duygusal potansiyele sahip miyim?

İşlerimi ne kadar iyi planlayıp organize ediyorum?

Amaçladığım hedefe sadık kalma arzum yeterince güçlü mü?

Bir işletmeyi yönetmek ailemi nasıl etkileyecek? Başarılı girişimciler tarafından tutarlı bir şekilde gösterilen 21 kişisel özelliğin belirlenmesini mümkün kılan, Amerikan Uluslararası Kalkınma Ajansı ve ABD Ulusal Bilim Vakfı'nın desteğiyle Amerikan firması "McBer and Company" tarafından yürütülen çalışmalar pratik açıdan ilgi çekicidir. Girişimcilerin en önemli kişisel nitelikleri şunlardır:

Fırsat arama ve inisiyatif (yeni veya olağandışı iş fırsatlarını görür ve bunlardan yararlanır; olaylar onu bunu yapmaya zorlamadan önce harekete geçer);

Azim ve azim (bir zorluğun üstesinden gelmek veya bir engeli aşmak için tekrarlanan çabalara hazır olmak; bir hedefe ulaşmak için strateji değiştirmek);

Risk farkındalığı ("zorluk" veya orta riskli durumları tercih eder; riski tartar; riski azaltmak veya sonuçları kontrol etmek için harekete geçer);

Verimlilik ve kaliteye odaklanmak (işleri daha iyi, daha hızlı ve daha ucuz yapmanın yollarını bulmak; mükemmelliğe ulaşmak, verimlilik standartlarını iyileştirmek için çabalamak);

İş bağlantılarına katılım (sorumluluk üstlenir ve işin performansı için kişisel fedakarlıklarda bulunur; çalışanlarla birlikte veya onların yerine alınır);

Amaçlılık (hedefleri açıkça ifade eder; uzun vadeli bir vizyona sahiptir; kısa vadeli hedefleri sürekli olarak belirler ve ayarlar);

Bilgilenme arzusu (müşteriler, tedarikçiler, rakipler hakkındaki bilgileri kişisel olarak özetler, bu amaçla kişisel ve iş bağlantılarını farkındalığı için kullanır);

Sistematik planlama ve izleme (büyük görevleri alt görevlere bölerek planlar; mali sonuçları izler ve iş izleme prosedürlerini kullanır);

İkna etme ve bağlantı kurma yeteneği (işleri halletmek ve insanları ve iş bağlantılarını hedeflerine ulaşmanın bir yolu olarak ikna etmek için dikkatli stratejiler kullanır);

Bağımsızlık ve kendine güven (başkalarının kurallarından ve kontrolünden bağımsız olmak için çabalar; muhalefetle veya başarının yokluğunda yalnızca kendine güvenir; zor görevleri yerine getirebileceğine inanır).

Girişimciler sürekli ve çok çalışabilen, başkalarının hatalarından öğrenebilen, kendi hatalarından ders alabilen kişilerdir. Bunlar yeteneklerine güvenen insanlardır, bu yüzden sürekli öğreniyorlar, işleriyle ilgili tüm sorunları inceliyorlar. Başarılı girişimciler sürekli güncellenen bilginin girişimciliğin temeli olduğunu anlarlar. Girişimciliğin gelişmesinin aracı, ana kaldıracı yeniliklerdir, yeniliklerdir. Bunlar cesur insanlardır ancak cesaretleri makul iddiaların düzeyiyle sınırlıdır.

Bir bireyin girişimci olabilmesi ve başarılı olabilmesi için hangi kişisel niteliklere sahip olması gerekir? Bu soruyu açıkça cevaplamak imkansızdır. Batı ülkelerinde bu güncel sorunun çok sayıda araştırmacısı çeşitli karakter özelliklerini, becerileri ve bilgileri birbirinden ayırıyor.

M. Storey, “ABD'nin En Hızlı Büyüyen Şirketleri” monografisinin yazarı. Girişimcilerin niteliklerini yansıtan “içeriden bakış”, onların ne gibi zorluklarla yüzleşmeleri gerektiğini anlatıyor. Bu, işinizin sürekli olarak yeniden yapılandırılması, değişiklik ve iyileştirmeler yapılması, her şeye yeniden başlama yeteneği, çevrenin ataletinin ve rutininin üstesinden gelme yeteneği ve diğer zorluklardır. Agresif bir dış ortamın direncinin üstesinden gelme yeteneği, özellikle geçmiş (ve şimdiki) sosyal zihniyet, piyasa ilişkilerinin az gelişmişliği ve Rus vatandaşlarının bir dizi yetkiliye karşı savunmasızlığı ile nesnel olarak ilişkili olan Rus medeni girişimcilerinin karakteristik özelliğidir. haraççılar ve soyguncular.

Girişimci faaliyetteki yeteneklerinizi, girişimci zihniyetinizi test etmek için aşağıdaki soruları doğru ve objektif bir şekilde yanıtlamanız önerilir:

1. Son yıllarda hangi işlevleri, görevleri (pozisyonları değil) yerine getirdiniz?

2. Aktif misiniz? aktif? girişim?

3. Zorluklarla veya talihsizliklerle başa çıkabiliyor musunuz? Her şeyi kaybetmeye, kaybetmeye ve yine de yeni işinize yeniden başlamaya hazır mısınız?

4. Hobileriniz nelerdir, tutkularınız nelerdir? İşletmenize uygulanabilir mi?

5. Açık sözlü müsünüz, samimi misiniz?

6. Agresif misiniz?

7.Aşılmaz durumlarla karşılaştığınızda esnek davranabilir misiniz? İktidara boyun eğiyor musun?

8. Analitik bir zihniyetiniz var mı? Sorunun köklerine, özüne inip sonra çözebiliyor musunuz?

9. Doğanız gereği bir tüccar mısınız? Ticaret yapabiliyor musun? Hiç gerçekten bir şey sattın mı? Denemek için bir kapıdan diğerine gitmeye istekli misiniz?

10. Yeni firmanız için kişisel fedakarlıklar yapmaya istekli misiniz?

11. Yaratıcı biri misiniz? Hayal gücün var mı, hayal kurabilme yeteneğin var mı?

12. Niş pazarınızı tanıyabiliyor musunuz?

13. Kendi işinizi kurmak için elinizdeki her şeyi kullanabiliyor musunuz?

14. Başarısızlıkla nasıl başa çıkıyorsunuz? Bu başarısızlığı gelecekteki pazar başarınıza dönüştürebilir misiniz?

15. Israrcı olabilir misiniz? Yolunu bulmak için tekrar geri döner misin?

16. İnsanlarla nasıl çalışılacağını biliyor musun?

90'lı yıllarda Stanford Üniversitesi tarafından düzenlenen girişimcilik konferansının katılımcıları, başarılı girişimcilik faaliyetinin anahtarının mükemmellik arzusunun yanı sıra sabırsızlık, bir şeyi birine devretme isteksizliği gibi girişimcilik nitelikleri olduğu sonucuna vardı. Aksi takdirde, enerji, çok çalışma arzusu ve eğlenceye tamamen kapılma arzusu, sorunun özünü vurgulama yeteneği. Gördüğünüz gibi, bunlar büyük ölçüde kişisel özelliklerle ilgili olan girişimcilerin davranışlarının güdüleri kadar nitelikler değil.

Hızla büyüyen firmaların başında yer alan başarılı girişimcilerin özelliklerini değerlendiren M. Story, girişimcilerin başkaları uyurken çalıştığını, başkaları yemekte otururken seyahat ettiğini, başkaları eğlenirken plan yaptığını yazıyor. Cumartesi gecesi ile Salı öğleden sonra arasındaki farkı söylemekte zorlanıyorlar. Azim ve kararlılık hızlı büyüyen tüm girişimcilerin ortak özellikleridir. Bir girişimci çok nadiren çekingen ve utangaç bir kişidir. Onun vazgeçilmez özelliği makul bir risk alma yeteneğidir, ancak aynı zamanda paranın bir girişimciyi motive eden ana faktör olmadığını da unutmamalıdır. Hedefini sadece büyük gelirler elde etmek olarak belirleyen kişi, şirketini mutlaka finansal çöküşe sürükleyecektir.

“Başarılı girişimciler kimlerdir?” sorusuna M. Storey uzun cevaplar veriyor; bunların arasında aşağıdakileri vurgulamak istiyorum:

Her gün takip ettikleri bir vizyonları veya hayalleri var;

Ürün veya hizmetlerine sınırsız inanç;

Sürekli bir şeyler yapmaya çabalıyorlar;

Onlar mucitlerdir;

Sabırsız ve sinirlidirler, her zaman yeterli zamanları yoktur;

İnatçı ve ısrarcıdırlar;

Kâr odaklıdırlar;

Başarıya odaklanmışlar, birkaç yıl sonrası için planlama yapıyorlar;

Güçlü ve zayıf yönlerini herkesten daha iyi biliyorlar;

Her şeye yeniden başlamaktan korkmayın;

Para onların ana ya da tek nedeni değildir;

Her şeyi kendileri yapıyorlar;

İnce değişikliklerin önemini ve iş başarısı üzerindeki etkilerini anlıyorlar;

Büyümek istiyorlar;

Tüketicinin baskın rolünü anlayın;

Büyük bir risk aldıklarını düşünmüyorlar;

Pratiktirler;

Gerçekten istediklerini soruyorlar;

Piyasaya karşı çok duyarlılar;

Onları korkutmak zordur;

Yalnız kalmaya alışkındırlar;

Çelişkili, inatçı ve kaprislidirler.

Başarılı girişimciler böyledir. Elbette tüm özelliklere katılmak zordur çünkü inatçılık, kaprislilik gibi bunlardan bazıları çelişkilidir ve bize göre bir girişimcinin başarısına katkıda bulunamaz.

Bununla birlikte, yukarıdaki niteliklerin ve davranış güdülerinin çoğu, birçok Rus girişimcinin doğasında da mevcuttur.

Bu bölümün sonunda 20. yüzyılın başlarında Rus girişimciliğinde gelişen ilkeleri sunacağız: 1. Yetkililere saygı gösterin. Güç, işin etkili bir şekilde yürütülmesi için gerekli bir koşuldur. Her şey yolunda olmalı. Bu bağlamda, yasallaştırılmış iktidar kademelerindeki düzenin koruyucularına saygı gösterin.

2. Dürüst ve dürüst olun. Dürüstlük ve doğruluk, girişimciliğin temelidir ve iş hayatında sağlıklı kârlar ve uyumlu ilişkiler için bir ön koşuldur. Bir Rus girişimci, erdemin, dürüstlüğün ve doğruluğun kusursuz bir taşıyıcısı olmalıdır.

3. Mülkiyet haklarına saygı gösterin. Serbest girişim devletin refahının temelidir. Bir Rus girişimci, memleketinin iyiliği için çok çalışmakla yükümlüdür. Bu gayret ancak özel mülkiyete dayanılarak gösterilebilir.

4. Kişiyi sevin ve saygı gösterin. Girişimci açısından çalışan bir kişiye duyulan sevgi ve saygı, karşılıklı sevgi ve saygıya yol açar. Bu koşullar altında, insanlarda çok çeşitli yeteneklerin geliştirilmesinin temelini oluşturan, onları tüm ihtişamıyla göstermeye teşvik eden bir çıkar uyumu ortaya çıkar.

5. Sözünüze sadık olun. Bir iş adamı sözüne sadık olmalıdır. "Bir kere yalan söylersen sana kim inanır." İş hayatındaki başarı büyük ölçüde başkalarının size ne kadar güvendiğine bağlıdır.

6. İmkanlarınız dahilinde yaşayın. "Sıkılıp kalmayın". Omuzda bir dava seçin. Seçeneklerinizi her zaman değerlendirin. İmkanlarınıza göre hareket edin.

7. Amaçlı olun. Her zaman önünüzde net bir hedef olsun. Bir girişimcinin hava gibi bir hedefe ihtiyacı vardır. Başka hedeflere dikkatinizi dağıtmayın. İki "efendiye" hizmet etmek doğal değildir. Değerli hedefe ulaşmak için izin verilenin sınırlarını aşmayın. Hiçbir değer ahlaki değerlerin yerini alamaz.

Elbette, modern Rus girişimciler ticari faaliyetlerinde yukarıdaki ilkelere bağlı kalmıyorlar, ancak bunların önemli bir kısmı medeni ve yasalara saygılı ekonomik ilişkiler konularıdır.

Kontrol soruları

1. Hangi kişilerin iş yapmasına izin verilmez?

2. Girişimciler ne tür tüzel kişiliklerdir?

3. Girişimcilerin temel hakları nelerdir?

4. Girişimcilerin sorumlulukları nelerdir?

5. Uygar girişimcilerin doğasında bulunan temel kişisel nitelikler nelerdir?

6. 20. yüzyılın başında Rus girişimciliği hangi ilkelere dayanıyordu?

7. Başarılı girişimcilerin karakteristik kişisel nitelikleri.

8. Girişimci-vergi mükellefinin haklarını sayınız.

9. Vergi ödeyen girişimcilerin görevleri nelerdir?

10. İdeal girişimci tipini karakterize eden nitelikler nelerdir?

11. Girişimci faaliyette bulunmanın temeli olan bireyin faaliyetinin temel ilkeleri.

12. Ticari ve kar amacı gütmeyen kuruluşların ayırt edici özellikleri nelerdir?

Araştırmalara göre nüfusun %7-8'i girişimci niteliklere sahip. Girişimci her şeyden önce yenilikçidir. Bir girişimcinin tipik iş nitelikleri şunlardır:

İş fikirleri üretme yeteneği, yeniliğe duyarlılık, yeni fikirleri görme ve bunların üretimde kullanımını öngörme yeteneği;
- pazardaki nişinizi bulma, ilk girişimcilik hesaplamalarını yapma ve kendi üretiminizi yaratma yeteneği;
- piyasadaki durumu yeterince değerlendirme, piyasa koşullarındaki değişiklikleri tahmin etme yeteneği;
- kendi kârını ve tüketici faydasını en üst düzeye çıkarma ilkesine dayalı olarak sorumluluk alma ve karar verme yeteneği;
- üretimi yönetme yeteneği, ekip oluşturma yeteneği;
- gerekli tüm kişilerle, kuruluşlarla, devlet kurumlarıyla ticari iletişimi sürdürme yeteneği;
- makul risk alma yeteneği. Bir girişimcinin kişisel nitelikleri şunlardır: Yaratıcı olma yeteneği, kendine güven, piyasada inisiyatifi ele geçirme yeteneği, organizasyon becerileri, başarı arzusu, kazanma arzusu.

Bir işadamının ruhunu kontrol etmeyi öğrenmesi gerekiyor , Kendinizi artan yüklerle çalışmaya hazırlamak, öğrenin Başarısızlığı işinizin doğal bir parçası olarak kabul edin . “Normal iş günü”, “hafta sonu” gibi kavramları unutması gerekiyor. Çalışkanlığa, verimliliğe, sürekli bir şeye başlama ihtiyacına, değişen durumlara esnek bir şekilde yanıt verme, risk alma becerisine ihtiyacı var. Çekingen ve utangaç olması onun için kontrendikedir.

a) enerji, iş yapma yeteneği;

b) düşünme yeteneği;

c) insanlarla ilişkiler kurma yeteneği;

d) iletişim becerileri;

e) mühendislik ve teknoloji bilgisi.

Bir işe mi başlıyorum?
İnsanlarla aram ne kadar iyi?
İşimi başarıyla yürütmek için yeterli fiziksel güce ve duygusal potansiyele sahip miyim?
İşlerimi ne kadar iyi planlayıp organize ediyorum?
Amaçladığım hedefe sadık kalma arzum yeterince güçlü mü?

Bir işletmeyi yönetmek ailemi nasıl etkileyecek?

fırsat arama ve inisiyatif (yeni veya olağandışı iş fırsatlarını görür ve bunlardan yararlanır; olaylar onu bunu yapmaya zorlamadan önce harekete geçer);
azim ve sebat (bir zorluğun üstesinden gelmek veya bir engeli aşmak için tekrarlanan çabalara hazır olmak; bir hedefe ulaşmak için strateji değiştirmek);
risk almaya isteklilik ("zorluk" veya orta riskli durumları tercih eder; riski tartar; riski azaltmak veya sonuçları kontrol etmek için harekete geçer);
Verimlilik ve kaliteye odaklanmak (işleri daha iyi, daha hızlı ve daha ucuz yapmanın yollarını bulmak; mükemmelliğe ulaşmak, verimlilik standartlarını iyileştirmek için çabalamak);
İş bağlantılarına katılım (sorumluluk alır ve işin yapılması için kişisel fedakarlıklarda bulunur; işi çalışanlarla birlikte veya onların yerine üstlenir);
amaçlılık (hedefleri açıkça ifade eder; uzun vadeli bir vizyona sahiptir; kısa vadeli hedefleri sürekli olarak belirler ve ayarlar);
bilgilenme arzusu (müşteriler, tedarikçiler, rakipler hakkındaki bilgileri kişisel olarak özetler, bu amaçla kişisel ve iş bağlantılarını farkındalığı için kullanır);
sistematik planlama ve izleme (büyük görevleri alt görevlere bölerek planlar; mali sonuçları izler ve iş izleme prosedürlerini kullanır);
İkna etme ve bağlantı kurma yeteneği (insanları işlerini halletmek ve hedeflerine ulaşmak için insanları ve iş bağlantılarını ikna etmek için dikkatli stratejiler kullanır);
bağımsızlık ve kendine güven (başkalarının kurallarından ve kontrolünden bağımsız olmaya çalışır; muhalefetle veya başarının yokluğunda yalnızca kendine güvenir; zor görevleri yerine getirebileceğine inanır).

Böylece Storey, başarılı girişimcilerin temel özelliklerini şöyle tanımlıyor:

20. yüzyılın başlarında Rus girişimciliğinde gelişen ilkeleri tartışalım:

Otoriteye saygı gösterin. Güç, işin etkili bir şekilde yürütülmesi için gerekli bir koşuldur. Her şey yolunda olmalı. Bu bağlamda, yasallaştırılmış iktidar kademelerindeki düzenin koruyucularına saygı gösterin.
Dürüst ve doğru olun. Dürüstlük ve doğruluk, girişimciliğin temelidir ve iş hayatında sağlıklı kârlar ve uyumlu ilişkiler için bir ön koşuldur. Bir girişimci erdemin, dürüstlüğün ve doğruluğun kusursuz bir taşıyıcısı olmalıdır.
Mülkiyet haklarına saygı gösterin. Serbest girişim devletin refahının temelidir. Bir Rus girişimci, memleketinin iyiliği için çok çalışmakla yükümlüdür. Bu gayret ancak özel mülkiyete dayanılarak gösterilebilir.
Kişiyi sevin ve saygı gösterin. Girişimci açısından çalışan bir kişiye duyulan sevgi ve saygı, karşılıklı sevgi ve saygıya yol açar.Bu koşullar altında, insanlarda çok çeşitli yeteneklerin gelişmesinin temelini oluşturan, onları cesaretlendiren bir çıkar uyumu ortaya çıkar. kendilerini tüm ihtişamlarıyla gösterirler.
Sözünüze sadık olun. Bir iş adamı sözüne sadık olmalıdır. "Bir kere yalan söylersen sana kim inanır." İş hayatındaki başarı büyük ölçüde başkalarının size ne kadar güvendiğine bağlıdır.
İmkanlarınız dahilinde yaşayın."Sıkılıp kalmayın". Omuzda bir dava seçin. Seçeneklerinizi her zaman değerlendirin. İmkanlarınıza göre hareket edin.
Amaçlı olun. Her zaman önünüzde net bir hedef olsun. Bir girişimcinin hava gibi bir hedefe ihtiyacı vardır. Başka hedeflere dikkatinizi dağıtmayın. İki "efendiye" hizmet etmek doğal değildir.
Değerli hedefe ulaşma çabası içinde, izin verilenin ötesine geçin. Hiçbir değer ahlaki değerlerin yerini alamaz.

Özet:

Bir girişimci, sermayenin sahibidir, kendi işinin sahibidir, onu yönetir, genellikle, özellikle kendi sermayesinin (işletmesinin) işleyişinin ilk aşamasında, özel işlevleri kişisel üretken emekle birleştirir. Girişimciyi yönlendiren güdüler, talebi dikkate alarak ürünler üreterek (iş yaparak) tüketicilere satarak kar (gelir) elde etmektir.
Girişimci, girişimcilik faaliyetlerinin yürütülmesi sırasında ve öncelikle bu faaliyetin sonucunun belirsizliğinden dolayı ortaya çıkabilecek her türlü riski üstlenen ekonomik bir varlıktır. Girişimci projelerin uygulanmasında başarılı olabilmek için riski öngörmeyi öğrenmek ve sonuçlarını önlemek için önceden önlemler geliştirmek gerekir.
Tarihsel deneyim, başarılı girişimcilerin en genel özelliklerini vermemize olanak sağlar. Dürüst, yetkin, amaçlı, proaktif olmalı, liderlik göstermeli, başkalarının görüşlerine saygı duymalı, insanlara olumlu davranmalıdır. Girişimcilerin sürekli öğrenmeleri, risk almaya hazır olmaları, çevrenin direncini yenebilmeleri ve hedeflerine ulaşmada azimli olmaları gerekir. Ayrıca sorumluluk duygusuna sahip, azimli, irade sahibi, yaratıcı, çalışkan ve verimliliği yüksek, gerekli ortakları kendine çekebilen, ticari ve mali zihniyete sahip, yasal olarak hakkını alabilen bir yapıya sahip olmalıdır. onlara.

Görünüşe göre bu oldukça banal ve basit bir soru. Gerçek bir girişimcinin ne olması gerektiğini iyi biliyor gibiyiz. Az ya da çok eğitimli ve deneyimli herhangi bir kişi, iş yapmaya ve başarılı bir şirket kurmaya yardımcı olan bir düzine niteliğin adını hemen anlayacaktır. Ama gerçekten bu kadar basit mi?

Yine de başlangıç olarak iyi bir girişimcinin kişisel niteliklerinin geleneksel listesini vereceğiz.

Düşünce bağımsızlığı.
Duygusal stabilite.
Çalışma kapasitesi.
Yaratıcılık.
Büyüme ve gelişme isteği.
Risk eğilimi (dikkate alınır).
Planlama yeteneği.
Öz disiplin ve içsel motivasyon.
Bağımsız olarak yeni bilgi edinme yeteneği.
Amaçlılık.
İş bağlantıları kurma ve iletişim kurma becerisi.
İnsanları "ateşleme" yeteneği, liderlik nitelikleri.
Yüksek zeka.
Yeterli deneyim.
İyi hız düşünme hızı.

Birkaç yararlı beceri daha ekleyebilirsiniz, ancak genel olarak asıl mesele budur. Tekrar ediyorum, iş dünyasına atılmaya karar veren bir kişi için yararlı olanın bu beceriler ve kişilik özellikleri olduğunu hepimiz bir şekilde biliyoruz. Böyle bir listeyi hızlı bir şekilde derleyemezsek, sezgisel olarak başarılı bir kişinin imajına tam olarak bu "taktik ve teknik özellikleri" atfederiz.

Bu niteliklerin bizim tarafımızdan iyi bilindiği gerçeğini vurgulamakta neden ısrar ediyorum?

Evet çünkü yukarıdaki liste bir stereotiptir.

Ancak bahsedilen niteliklerden ilki “düşünce bağımsızlığı”dır. Basmakalıp düşünceler başarılı bir şekilde iş yapmanın önüne geçiyor. Onlardan kurtulmanız gerekiyor.

Yani bir girişimcinin temel özelliği iyi para kazanmasıdır. Geriye kalan her şey kabuktur. Ve her türden insan para kazanabilir. Birkaç bin yıl önce bir tüccarın iyi bir müzakereci olması gerekiyordu, her gün hayatını riske atıyordu, çölün ortasında aç bir kervanla ya da denizin ortasında bir geminin mürettebatıyla tek başına uğraşmak zorundaydı.

Ve artık dünya değişti.

"İnekler İş Yapar" adlı bir kitap duydunuz mu? Harika bir başlık ve doğru.

Kendi işinizi kurmayı başarmak için, geleneksel olarak iş adamlarına atfedilen tüm gereklilikleri yerine getirmek gerekli değildir.

En azından şu nedenle:

Bir kişi yeterliliklerin yalnızca bir kısmına sahip olabilir. Gerisi diğer ekip üyelerinde somutlaştırılabilir.
Farklı faaliyet alanları, farklı beceriler ve hatta tutumlar gerektirir. Örneğin karar verme hızının her zaman aynı olması önemli ve gerekli değildir. Doğru karar uğruna “yavaşlayabilirsiniz”.
Bir dizi avantaja sahip benzersiz bir istasyon vagonu son derece nadirdir. Ve etrafta binlerce çalışan işletme var.

Başka bir deyişle, kasvetli bir programcı ve parlak bir satıcı, eşit başarı ile bir milyon kazanabilir.