Ev · ev aletleri · Yerel reklamcılığın herkesin hatırlaması gereken altın kuralları. Native reklam: Maliyeti ne kadar, nereye yerleştirilir, sonuç ne olur?

Yerel reklamcılığın herkesin hatırlaması gereken altın kuralları. Native reklam: Maliyeti ne kadar, nereye yerleştirilir, sonuç ne olur?

Görünen çeşitliliğe rağmen, İnternet'teki reklamcılık oldukça monotondur. Standart afişler, pop-up'lar, e-posta bültenleri, reklam gönderileri - tüm bunlar kullanıcı için oldukça can sıkıcıdır, bu nedenle genellikle bu şekilde yerleştirilen bir reklam mesajı, İnternette gerçekten yeni ve çekici bir şey bulmak oldukça zordur, bu nedenle son zamanlarda ivme kazanan yerel reklamcılık, İnternet pazarlamasının çok umut verici bir alanı gibi görünüyor.

Yerel reklamcılık nedir?

Bu içerik, normal içerikten neredeyse ayırt edilemez, göze çarpmaz, normal reklamlar gibi tahrişe ve reddedilmeye neden olmaz. Aksine, kullanıcı içinde kendisi için bazı yararlı bilgiler, iyi tavsiyeler görür ve bilinçaltında bunu uygulamaya koymak ister. Güncel sorunları gündeme getiren bir gözden geçirme makalesi, bir gönderi, tanıtım amaçlı olmayan bir inceleme, anketler veya testler olabilir.

Yerel reklam formatı (yerli - doğal kelimesinden), yerleştirildiği siteye stilistik olarak benzer olmalı ve kaynak malzemelerden biri gibi görünmelidir. Bu durumda, engelleme eklentisi onu tanımaz ve onu ekrandan kesmez, bu da bilgilerin kullanıcıya ulaşacağı anlamına gelir.

AdBlock Plus'ın (en popüler uygunsuz içerik engelleme uzantılarından biri) araştırmasına göre, yerel reklamlar kullanıcıları rahatsız edecek son yerler arasında yer alıyor. Kullanıcılar çoğu zaman buna dikkat eder, bilinçsizce sık sık arkadaşları ve akrabalarıyla paylaşırlar, elbette, eğer okunan materyal gerçekten benzersiz, yararlı ve ilginçse.

Yerel reklamcılığın tüm avantajları

Daha önce de belirtildiği gibi, doğal reklamcılığın dünya deneyimi, bunun en az sinir bozucu olduğunu ve hedef kitlede marka sadakatini artıran olumsuz duygulara neden olduğunu göstermektedir. Ayrıca, yerel reklamcılığın başka avantajları da vardır:

  • her zaman okumak veya görmek istedikleri yerde bulunur;
  • içerik ne kadar ilginç olursa, reklamın "insanlara gitme" olasılığı o kadar yüksek olur - sözde "ağızdan ağza" etkisi;
  • engellemek neredeyse imkansızdır, bu da reklam mesajının kesinlikle kullanıcıya ulaşacağı anlamına gelir;
  • hemen hemen her multimedya cihazında bulunabilir.

Birkaç eksiklik

Herhangi biri, en etkili reklam bile, olumsuz tarafları olmadan değildir. Yerel reklamcılığın dezavantajları, kullanıcının ilginç bir bilgi kaynağının sponsorlar tarafından ödendiğini fark etmesi durumunda güvenini kaybetme risklerini içerir. Diğer bir dezavantaj, belirli bir İnternet sitesi için içerik oluşturmanın ve uyarlamanın karmaşıklığının yanı sıra bu süreçlerin yüksek maliyetidir.

Mobil web'de yerel reklamcılık

Günümüzde mobil internette reklam vermek özellikle önemlidir, çünkü ortalama bir kullanıcı telefonda bilgisayardan çok daha fazla zaman harcar. Olağan türleri (afişler, açılır pencereler vb.) vakaların yarısında engellendiğinden ve diğer yarısında küçük ekranın çoğunu kaplayarak kullanıcıyı rahatsız ettiğinden, yalnızca "kılık değiştirmiş" reklamların bir cep telefonunda görülme şansı vardır.

Ana zorluk, doğal reklamın kullanıcının ilgisini çekmesi ve bunun için sağlanan içeriğin gerçekten yüksek kalitede olması gerektiği gerçeğinde yatmaktadır. Bunu yapmak için uzmanlar, yeni reklam biçimleri oluşturmaya giderler. Örneğin, viral bir video, standart olmayan bir anket veya gizlenmiş bir reklam mesajı içeren bir mobil uygulama oluşturmak.

Instagram'da Yerel Reklam

Tüm yön, reklamın sosyal ağlar Instagram ve Facebook'a yerleştirilmesidir. Reklamı yapılan ürünü kullanarak orijinal çekici bir fotoğraf yerleştirmeniz ve bunu bir şirket değil sıradan bir kullanıcı adına yapmanız yeterlidir. Görüntüyü gören kişi, bunu doğrudan bir reklam mesajı olarak değil, "onda var ve onunla yapabilecekleriniz (veya işte böyle görünecek)" şeklinde algılayacaktır. Ve belki de kendisi için bir şey istiyor. Bu tür reklamlar genellikle el yapımı, tasarımcı ürünleri, çocuk oyuncakları ve kıyafetleri satıcıları tarafından kullanılır.

Native reklamcılığın başarılı kullanımından daha detaylı bahsedelim.

"Gizli reklam" örnekleri

Yerel reklamcılık genellikle film endüstrisini tanıtmak için kullanılır. İşte bunun en önemli örneği. Netflix, The New York Times'ta tutuklu kadınların sorunlarına, cezaevinde karşılaştıkları durumlara ve serbest kaldıktan sonra onları neler beklediğine adanmış bir köşe yazısına sponsorluk yapıyor. Materyalde gazeteci, Netflix'e aynı adlı diziyi yaratması için ilham veren "Orange is the New Black" adlı anı kitabının yazarı Piper Kerman'dan uzman görüşü istiyor. Böylece, hem reklam kulağa hoş geldi hem de şirket, toplumun güncel sorunlarını anlamak ve bunlara odaklanmak olarak kendisi için uygun bir ışık altında göründü.

Başka bir örnek, izleyici geri bildiriminin ve eğlencenin önemini açıklayacaktır. Buzzfeed başka bir "Game of Thrones'da Nasıl Ölürsün?" anketi yayınladığında, dizinin final bölümü 8 milyondan fazla kullanıcı tarafından izlendi.

Reklamı yapılan ürünün kullanışlılığı görsel bir formda daha etkili bir şekilde temsil edilebilir. Tasarım dergisi Styling Home, bir mutfak mobilyası üreticisi tarafından tasarlanan fevkalade güzel 10 mutfağı içeren "En Yararlı 10 Mutfak Öğesi" hakkında bir makale yayınladı.

Yavaş yavaş Native Ad, yerli reklam pazarında da gelişiyor. Başarılı projelerden biri, karakterlerin Kiev'deki ilginç yerler hakkında konuştuğu ve zaman zaman bir Volkswagen Polo fonunda fotoğraf çektiği “İkinci Yarı” materyal serisidir.

Popüler platformlar

1) (mutfaklarla ilgili örnek) - tüketiciye, kendisi için somut bir fayda sağlayabileceği ilginç bir malzeme verilir.

4) Mobil uygulamalar - şirketin misyonuyla ilişkili bir cihaz. Örneğin, Nike'tan bir dizi antrenman veya Pandora'dan çalma listeleri.

6) YouTube kanalındaki viral videolar.

Bir sonuç yerine

Yerel reklamcılık, haklı olarak pazardaki marka pazarlama promosyonunun modern bir keşfi olarak kabul edilebilir. Benzersizdir, kullanışlıdır ve alıcıdan olumsuz bir tepkiye neden olmaz. Görünmez ama her yerdedir - telefonumuzda, bilgisayarda, bir arkadaşımızla yaptığımız konuşmada, kafamızın içinde. Doğal reklamcılığı bilinçaltı bir düzeyde algılarız ve reklamını yaptığı ürünü ihtiyacımız olan, yararlı, önemli bir şey olarak algılarız. Yani Native Ad, bir kişiyi rızası olmadan etkilemenin en etkili yoludur.

Aynı zamanda reklamı yapan kişi, mesajın taşıdığı mesajın kullanıcı tarafından duyulması gerektiğini de unutmamalıdır, aksi takdirde pahalı proje herhangi bir sonuç getirmez. Yetkili görüşe dayalı tavsiye ile arasında ince bir çizgi tutun. Karşıt görüşü toplayın, duyup duymadığınızı kontrol edin, ancak bu durumda reklam kampanyasından istediğiniz etkiyi elde edebilirsiniz.

Yerel RTB blokları- Yandex.Direct reklamlarına sahip reklam birimleri, uygulama sahibi her öğenin görünümünü bağımsız olarak yapılandırabilir. Yerel RTB bloklarının görüntülenmesi yalnızca mobil cihazlarda, uygulamalarda, kesinlikle belirli kurallara ve kısıtlamalara tabi olarak mümkündür.

Gerçek Zamanlı Teklif

YAN'da yerel blokları görüntülemek için Gerçek Zamanlı Teklif Verme (RTB) teknolojisi kullanılır. Gerçek Zamanlı Teklif Verme, gerçek zamanlı açık artırma ilkesine dayalı olarak reklam gösterimlerinin satılması ve satın alınmasına yönelik bir teknolojidir. RTB, reklamverenlerden en karlı teklifi otomatik olarak seçtiğinden, reklamları görüntülemekten elde ettiğiniz geliri en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Gerçek Zamanlı Teklif Nasıl Çalışır?

RTB gösterimlerinin etkinleştirildiği YAN platformları, açık artırmaya satıcı olarak katılır. Alıcılar, reklam verenlerin çıkarlarını temsil eden DSP (Talep Tarafı Platformu) - reklam sistemleridir. RTB sistemi, DSP'den gelen bahisleri kabul eder ve kazananı duyurur.

Açık artırma gerçek zamanlı olarak gerçekleşir. Kullanıcı web sayfasını yüklerken, RTB sistemi reklam göstermek için teklif vermeyi başarır. Tüm teklif sahiplerine reklam görüntüleme isteği gönderilir. DSP sistemleri saniyenin çok küçük bir bölümünde bu izlenimin ne kadar değerli olduğunu belirlemeli ve bir bahis yapmalıdır. Açık artırmayı kazanan, reklamını gösterme hakkını elde eder.

Gerçek Zamanlı Teklif Verme Teknolojisinin Avantajları

Doğal reklamcılık, pazarlama teknolojilerinin gelişiminde doğal bir aşama haline geldi. Araya giren mesajlara karşı olumsuz bir tutum, mal ve hizmetlerin tanıtımında temelde yeni bir biçimin oluşmasına yol açmıştır.

Tanım

Doğal reklam, içeriğin bir parçası olarak sunulduğunda ve reklam olarak tanımlanmadığında tüketiciye bilgi aktarmanın bir yoludur. Böylece hedef kitlenin ona karşı olumsuz bir tutumu olmaz.

Native reklamın ana bilgi akışıyla birleştiği, web sayfasının stiline ve içeriğine tam olarak uyduğu söylenebilir. Böylece, tüketiciye hitap doğal ve göze çarpmayan. Bu tür reklamlar kullanıcıya müdahale etmez, aksine sorularına cevap gibi görünür.

biraz tarih

Yerli reklamcılık, yurt içi pazarlamada bir yenilik olarak algılansa da aslında oldukça uzun bir geçmişe sahiptir. Böylece, bu fenomen 1880'lerde Amerika Birleşik Devletleri'nde yaygınlaştı. O zaman mal ve hizmet üreticileri, standart "satın al" veya "dene" çağrılarından sıyrılmak için acil bir ihtiyaç hissettiler.

İlk yerli reklamcılığın en çarpıcı örneklerinden biri tarım konularında uzmanlaşmış The Furrow dergisi sayılabilir. Böylece bilgilendirme yazılarının arasına, yayın sahibine ait çiftliğin ürettiği ürünlerle ilgili ayrı bloklar yerleştirildi.

Yirminci yüzyılda, yerel reklamcılık, televizyon ve radyonun gelişmesiyle ilişkilendirilen yeni bir biçim aldı. Bu nedenle Procter & Gamble'ın gündüz dizilerini bir bilgi platformu olarak kullanması bunun en çarpıcı örneği sayılabilir. Bu arada, bu, "pembe dizi" gibi bir ifadenin kökenini açıklıyor.

Ana türler

Bir ürün veya hizmeti etkili bir şekilde tanıtmak için doğru yerel reklam türlerini seçmek önemlidir. Böylece, aşağıdakiler ayırt edilir:

  • Sponsorlu içerik, bilgilerin yaygın olarak popüler ve güvenilir bir siteye yerleştirilmesi anlamına gelir. Makalenin içeriği, kaynağın genel konseptine karşılık gelir ve bir reklam değil, bir tür yararlı tavsiyedir. Bunun için sadece tanınmış siteler ve ünlü hesapları değil, aynı zamanda sinema filmleri ve TV şovları da kullanılabilir. Bu, büyük markalar arasında popüler olan en pahalı tekniktir.
  • Önerilen içerik şu anda en çok paylaşılan içeriktir. Bu nedenle, örneğin, bilgilendirici bir makale okurken, genellikle bu konudaki metinlere ek bağlantılar görebilirsiniz. Bu durumda, belirli bir ürün veya hizmetten söz edilen gerçekten faydalı bilgilerden bahsediyoruz.
  • Sosyal ağların artan popülaritesi göz önüne alındığında, doğal reklam yerleştirmek için en iyi platformlardan biri haline geldiler. Önceki çeşitlerle karşılaştırıldığında, bu format en uygun fiyatlı olanıdır. Ayrıca gönderilerin haber akışına organik entegrasyonu sayesinde en geniş kitleye ulaşması sağlanır.

Yerel reklamcılığın faydaları

  • materyali genişletilmiş biçimde sunma yeteneği (tam metin, multimedya verileri, bağlantılar vb.);
  • malzemenin yalnızca bilgisayar cihazlarından değil, aynı zamanda mobil İnternet aracılığıyla da iyi algılanması;
  • agresif reklam afişlerinin ve diğer araya giren mesajların olmaması nedeniyle, markanın potansiyel müşteriler arasındaki itibarı artar;
  • doğal reklam, özel yazılım ürünleri tarafından engellenemez (tek tek unsurları hariç);
  • bu tür reklamlar, kullanıcıların görmezden gelmeye alışkın olduğu normal banner'lara kıyasla çok sayıda görüntüleme ile karakterize edilir.

Olumsuz taraflar

  • Doğrudan satış anlamına gelmediği için bu tür reklamların etkinliğini ölçmek zordur. Şu anda, sonuç yalnızca objektif sonuçlara varılmasına izin vermeyen görüş sayısına göre değerlendirilebilir.
  • Doğal reklamın maliyeti oldukça yüksektir. Bu, yalnızca geliştirmenin karmaşıklığından değil, aynı zamanda yazarların hizmetleri için genellikle fazla ücret almalarından da kaynaklanmaktadır. Bu nedenle, bu mekanizma yalnızca büyük bütçeli büyük firmalar tarafından kullanılabilir.
  • Çoğu durumda, doğal reklamcılık yalnızca belirli bir markaya olan bağlılığı artırmayı amaçlar. Satış sayısına gelince, bu gösterge üzerinde doğrudan bir etkisi yoktur.
  • Reklamların etkili olabilmesi için her bir site için benzersiz içerik oluşturulmalıdır.

Yerel reklamcılık: örnekler

Pazarlamanın tüm inceliklerinden uzak olan insanlar, bu kavramın özünü hemen anlamayabilir. Birçoğu, doğal reklamcılık gibi bir fenomenle uğraştıklarından şüphelenmiyor bile. Örnekler şunları anlamanıza yardımcı olacaktır:

  • Yazılı basında yer alan makaleler, doğal reklamcılığa en yakın olanlardır. Bu nedenle, örneğin, okuyucunun güvendiği köklü bir yazar, şu veya bu ürünün göze çarpmadan reklamının yapılacağı ticari bir makale yazma emri alabilir.
  • Çoğu zaman, Rusya'daki yerel reklamcılık, Instagram gibi popüler sitelere yerleştirilir. Bunun nedeni görsel bilginin metinsel bilgiye göre %65 daha uzun süre dikkat tutmasıdır. Bu nedenle, birçok tanınmış marka, gönderilerinde ürünlerden bahsetmeleri ve fotoğraflarını yayınlamaları için popüler blog yazarlarına para ödüyor.
  • Doğal sosyal medya reklamcılığı için başka bir seçenek de profil fotoğrafındaki logodur (en çok ünlü insanlar bundan etkilenir). Ayrıca, belirli bir markanın sayfasından bilgilendirici girişler, haber alanında görünmeye zorlanabilir.
  • Bazı tanınmış markalar, kullanıcılara faydalı olan ve bir ürün veya hizmeti sürekli olarak hatırlatan kendi mobil uygulamalarını yayınlar. Gıda ürünlerine gelince, içerik listesinde belirli bir üreticiden mayonez, çikolata ezmesi veya diğer yiyecekleri belirtmesi gereken gıda blogcuları reklamlarına dahil olurlar.

  • bilgi tüketici için değerli olmalı ve bu nedenle minimum reklam ve maksimum pratik bilgi olmalıdır (marka yalnızca dolaylı olarak belirtilmelidir);
  • belirli bir kaynak bağlamında uygun olacak bilgileri sunmak için en etkili formatı seçmeniz gerekir;
  • materyalin ticari bir geçmişi olmadığını (tüketici dürüstlüğü takdir eder) savunarak okuyucuyla flört etmemelisiniz ve sahtekarlık yapmamalısınız;
  • Çoklu platform yaklaşımı, en iyi şekilde, aynı anda farklı nitelikteki birkaç siteye reklam yerleştirildiğinde işe yarar.

Yerel reklamcılığa nasıl dikkat çekilir?

  • Öncelikle güven kazanmanız gerekiyor. Bu nedenle, ilk yayınlar "gürültülü" ve mümkün olduğunca bilgilendirici olmalıdır.
  • İçeriğinden hem reklam veren hem de reklamın müşterisi doğrudan sorumludur. Bu nedenle, mesajdaki bilgiler mümkün olduğunca yararlı ve doğru olmalıdır. Ayrıca sitenizde bilgi yayınlamadan önce markanın faaliyetlerine aşina olmalısınız. Dolayısıyla vicdansız bir reklamcının mesajı, kaynağın itibarını zedeleyebilir.
  • Kaynağın içeriği ve ürünün (veya hizmetin) türü göz önüne alındığında, oyun ve bilgilendirici reklam biçimleri arasında bir ayrım yapılır. Bir mesaj oluştururken, hangi türün hedef kitle tarafından daha iyi algılanacağını düşünün.

Başarılı yerel reklamcılık örnekleri

Kanıtlanmış etkinliğine rağmen bu fenomen, yerel pazarlamacılar tarafından hala tam olarak anlaşılamamıştır. Bu nedenle yabancı uygulamadaki en başarılı örneklere dikkat etmeye değer. En iyi yerel reklam şuna benzer:

  • Bira üreticisi Guinness, ana istiridye çeşitleri ve kullanım kuralları hakkında bilgi içeren bir broşür yayınladı. Böylece tüketici, deniz ürünlerini bu özel bira ile tüketmenin en iyisi olduğu göze çarpmadan belirtilecek olan bu yararlı bilgiyi geçemeyecektir.
  • Kullanıcılar, Microsoft çalışanları tarafından viral reklamlarında başarıyla kullanılan öz eleştiriyi iyi algılar. Bu nedenle, Internet Explorer'ın yeni sürümünü kullanmak için yapılan görüntülü aramalar, önceki sürümlerin başarısız olduğunu dürüstçe kabul ediyor, ancak yeni ürün temelde onlardan farklı olacak.
  • Target, bir zamanlar The New Yorker dergisinin reklam sayfalarını (kapak dahil) satın aldı. 18 sayfaya markalı illüstrasyonlar yerleştirilerek okuyucuların ilgisini çekmiştir.

Yerel reklamcılık sorunları

Ne yazık ki, doğal reklam formatı iç pazarda yeterince gelişmemiştir. Bu, birkaç önemli sorundan kaynaklanmaktadır:

  • Gerçekten kaliteli bir ürün üretebilen çok az uzman var. Ne yazık ki, birçok reklam ajansının teorik bilgisi ve pratik becerileri son derece sınırlıdır ve bir ürün yaratma yaklaşımı her zaman vicdani değildir.
  • Aslında doğal reklam o kadar pahalı değil. Ancak birçok ajans ve yerleştirme siteleri, bu formatın yenilikçi olduğu gerçeğine atıfta bulunarak fiyatları önemli ölçüde şişiriyor. Böylece, yalnızca büyük kârı olan büyük bir marka, yayına reklam koyabilecektir.
  • Çoğu durumda reklam, bir yayının veya bilgi kaynağının ana içeriğine ek olarak algılanır ve bu nedenle içeriği ve tasarımı her zaman iyi niyetle ele alınmaz. Bununla birlikte, etkili bir yerel format, sitenin genel konseptinden farklı olmamalıdır.

Çözüm

Reklam, tüketicinin zihnini manipüle etmek için tasarlanmıştır, ancak kimsenin bundan hoşlanmaması pek olası değildir. Bu bağlamda, göze batmayan yeni bilgi dağıtım biçimlerine ihtiyaç vardır. Yerel reklamcılık, pazarlama pazarının geleceğidir. Etkinliğini değerlendirmek zor olsa da birçok tanınmış marka bu formata geçiş yaptı.

Sıradan reklamcılığın artık çalışmadığı bir sır değil, kullanıcılar ara sıra tüm dizüstü bilgisayar ekranlarında, tüm tarayıcılarda ve sosyal ağlarda, hatta anlık mesajlaşma programlarında açılan araya giren reklamlardan bıktı. Giderek daha fazla, bu içerikle dolup taşan mesajlar, bir sineklik ile tokatlamak isteyeceğiniz bir sinek sürüsü gibi oluyor.

Peki alıcıların dikkatini çekmek için nasıl savaşılır? Gizli reklamcılığın yardımıyla, yerel reklamcılık savaşa girdiğinde, pazarlama geçmişini tanımanın imkansız olduğu alıcının aklını gerçekten uçurur. Bu yazıda şunlara daha yakından bakacağız:

Nasıl oluşturulur?

Yerel reklamcılık nedir?

Ara sıra, sahne arkasında, pazarlamacılar yerel reklamcılıktaki başarılarını paylaşırlar. Bu nedir ve neden bu fenomen hakkında çok fazla konuşma var?

Native reklam, kullanıcıların ilgi alanları bağlamında dikkat çekmek için reklam verenler tarafından oluşturulan içeriktir. Burada vurgu konvansiyonel reklamcılıkta olduğu gibi markanın kendisine ve özelliklerine değil, içeriğin veya eğlence bileşeninin insanlar için yararlılığına yöneliktir. Bu tür reklamların karakteristik bir özelliği, yerleştirilmekte olan sitenin tasarım içeriğine uyumlu bir şekilde uymasında yatmaktadır.

The Telegraph'ta reklamların nasıl organik ve neredeyse algılanamaz bir şekilde yazıldığına dair iyi bir örneğe bakın.


Ya da uykuyu nasıl daha rahat hale getireceğinize dair Ikea'dan ipuçları var.


Airbnb logosunu fark ettiniz mi?


Doğal reklam, kullanıcılara sitenin homojen bir parçası gibi görünür, bu nedenle nadiren tahrişe neden olur. Yerel reklam formatı, yayının hiç ticari reklamcılık gibi olmadığı, bunun yerine gizli olacağı, ilginç ve yararlı içerik bulma umuduyla internette gezinen kullanıcıları kurnazca bekleyeceği zamandır.

Yerel reklamcılık nasıl ortaya çıktı?

Yerel reklamcılığın öncüleri, herkesin en sevdiği içerik - pazarlama, kot pantolon ve halkla ilişkiler - gazetecilik olarak adlandırılabilir. Birçok uzman çoğu zaman tüm bu kavramları karıştırır. Marka gazeteciliğini ele alırsak, markayı müşteri için daha çekici bir ışıkta sunmak için bir makalenin ısmarlama versiyonları burada popülerdir. Doğal reklamcılık daha tarafsızdır ve şirketin avantajlarını ve faydalarını hiç göstermez. Gizli reklam alırsanız, yerel reklamcılık ücretli olduğunu gizlemez. İçerik pazarlamasından farklı olarak, yerel reklamcılık, reklam olduğunu açıkça beyan eder.

Aslında, doğal reklamcılık, reklam pazarında hiç de bir yenilik değildir. Gelişiminin kökenleri, dergi ve gazetelerde tüm reklam verenlere ürünlerinin reklamını yapmaları için aynı sayıda satır verildiği 19. yüzyıla dayanmaktadır. Çiftlik ürünleri üreticisi, benzer reklamlardan oluşan kalabalığın arasından sıyrılmak için ilkbahardan sonbahara kadar çileklere nasıl uygun şekilde bakılacağına dair bir dizi tavsiye yayınlamaya karar verdi ve sonunda tarım ürünlerinden bahsetti. Evet! Muhtemelen şimdi modern yayın formatını hatırladınız:

Kendinizi nasıl seveceğinize dair 100 hayat tüyosu

Tembelliğinizi yenmenin 200 yolu

Hayal etmesi zor, ancak neredeyse birkaç yüzyıl önce ortaya çıktılar ve hala yaşıyorlar.

20. yüzyılın başlangıcı, yeni yerel reklamcılık biçimleriyle zaten işaretlenmişti: maç yayını sırasında radyodayken, sunucu sponsorlardan bahsetmek için reklam araları verdi. Televizyon söz konusu olduğunda, herkes muhtemelen Procter & Gamble'ın Just Maria veya Santa Barbara pembe dizilerindeki saplantılı reklamını hatırlar. Ancak, doğal reklamcılığın gerçek gelişimi, İnternet teknolojilerinin hızlı gelişimi ile geldi. Her şeyden önce bu, işletmeyi müşterileriyle ilişkilendiren içeriğe dayalı reklamcılığın ortaya çıkışını etkiledi. İkinci olarak, BuzzFeed gibi medya şirketleri, pankartlar bırakarak ve viral sponsorlu içerik oluşturmaya odaklanarak bir devrim yarattı. "Native reklam" terimi ilk olarak Amerikalı iş adamı Fred Wilson tarafından 2011 yılında bir reklam konferansı sırasında tanıtıldı.

Yerel reklamcılık, örnekler

Yerel reklamcılık herhangi bir formatta olabilir - fotoğraf, video, metin, ses, infografik, etkileşimli. Ve burada markanın kendisi, bilimsel bir deney ve aynı zamanda Red Bull için bir reklam kampanyası gibi zar zor algılanabilir. Tüm dünya Youtube'a yapıştırıldığında ve Avusturyalı temel atlayıcı Felix Baumgartner'ın stratosferden süpersonik hızla atlayışını izlediğinde. Milyonlarca izleyicinin önünde, kapsülü uzayda bırakarak 39 kilometre yükseklikten güneşli bir alana indi. Bütün dünya bunu konuşuyordu, projenin hazırlanması birkaç yıl sürdü, milyonlarca dolar harcandı. Projeye çok az insan inandı - birçok TV kanalı, deneyin sonucu tahmin edilemez olabileceğinden çekim yapmayı reddetti. Discovery bir şans vermeye karar verdi ve doğru kararı verdi: Yayından sonra programın reytingi inanılmaz bir maksimuma yükseldi. Stratos projesi, enerji içeceği üreticisi Red Bull tarafından hazırlanmış ve ödenmiştir. Reklama gelince, bir ürünü zorlamak ya da satın alma çağrısı yoktu, şirket logonun kapsül ve uzay giysisi üzerine olağan yerleşimiyle idare etti. Yerel reklamcılığın sonuçları da etkileyiciydi: Videoyu YouTube'da 1 milyardan fazla kişi izledi, çeşitli televizyon şirketleri ve radyo istasyonları bu olayı haber yaptı, deneyden sonraki ilk altı ayda şirketin satışları% 7 arttı.


Yerel reklamcılık neden bu kadar hızlı büyüyor?

Birincisi, çünkü alıcının kendisi ve gereksinimleri değişiyor.

İkincisi, bugün tüm iyi bilinen tarayıcılar, kullanıcılara açılır pencereleri ve afişleri engelleme olanağı sunar. Uzmanlara göre son 10 yılda bannerların tıklanma oranı iki değil 10 kat düştü. Günümüzde, insanlar afiş reklamlarını fark etmediklerinde ve reklam mesajının bilinçli dikkat alanına girmesine izin verilmediğinde, "afiş körlüğü" kavramı yaygındır. Bir kullanıcı bir reklam gördüğünde kırmızı bir ışık yanar: "Dikkat, şimdi yine bana bir şey satmak istiyorlar." İnsan, manipüle edildiğini hemen anlar ve böyle bir şirkete ve markaya olan güven azalır.

Kesinlikle herkes yerel reklamcılık kullanıyor, sadece fark etmiyorlar: Sosyal ağlarda aboneleri için ilginç bir bilgilendirici gönderi oluşturduklarında ve kısaca bir marka veya şirket adından bahsettiklerinde.

Bir blogcu veya ünlü bir kişiyle reklam yaptıklarında, sahibiyle Great Barrier Reef'te dalış yapan kedisi Timmy ile Avustralya'nın doğu kıyısında bir yerde ne kadar harika dinlendiğini anlatan gönderiye başlayan ünlü bir kişi. Bunu nasıl yaptı? Evet, çünkü Pupkin and Co. şirketi, evcil hayvanların sahipleriyle birlikte dolu dolu yaşaması için kediler için dalış malzemeleri üretmeye başladı. Ve dalışa ciddi şekilde düşkün olan ancak evcil hayvanlarına sıkı sıkıya bağlı olan sahipleri, bu heyecan verici aktivite sırasında bile onlardan ayrılmadı.

Yerel reklamcılık, hem küçük hem de büyük kesinlikle tüm şirketler tarafından yapılabilir. Sosyal ağların ortaya çıkmasıyla bu görev çok daha kolay hale geldi. Ana şey yaratıcılık, yaratıcı bir çizgi ve müşterinizin ihtiyaçlarını anlamaktır. Pazarlamacılar ve reklamverenler, neyin yerel reklam olarak değerlendirilebileceği ve neyin olmadığı konusunda henüz ortak bir paydada buluşamadı. Birçok uzman, kendi medyası, gizli reklamları ve özel malzemeleri aracılığıyla marka tanıtımının doğal reklam olarak sınıflandırılamayacağı konusunda hemfikirdir.

Yerel reklam yerleştirme biçimleri

  • Sosyal platformlar: kullanıcı akışında, bu tür gönderiler "Reklam" işaretiyle vurgulanır.
  • Arama sonuçlarının üzerinde görünen içeriğe dayalı reklamcılık da yerel olarak kabul edilir.
  • Çevrimiçi medya. Marka tanıtım formatları günümüzde hemen hemen tüm medya tarafından kullanılmaktadır. Örneğin Meduza, bu tür malzemeleri ortak malzemeler olarak adlandırır, bunlar editör ekibi ve şirketin kendisinin ve markanın temsilcileriyle ortaklaşa hazırlanır.
  • Instagram ve Youtube'daki blog yazarları ve ünlüler, markalarla fotoğraf çekmeye çok düşkünler ancak bu tür reklamlar son zamanlarda biraz can sıkıcı olmaya başladı. Hatta araştırmacılar, insanların idolleri tarafından "tanıtılan" markaya dikkat etmedikleri sonucuna bile varıyorlar.
  • Sosyal ağlarda çeşitli tematik topluluklar. Bu tür grupların aboneleri, içeriğin çok sadık okuyucularıdır, bu nedenle, bazı markaların yerel reklamlarıyla isteyerek yemekleri "yerler".

Yerel reklamlar nasıl oluşturulur?

Herhangi bir işte olduğu gibi, net bir plana bağlı kalmalısınız.

  1. Öncelikle reklamcılığın hedeflerini belirlemeniz gerekir, hem ticari olabilir - satışları artırabilir, hem de imaj - popülerlik endeksini veya markaya olan müşteri güvenini artırabilir. Pek çok seçenek var, asıl mesele kendinizinkini ve doğru olanı bulmak.
  2. Ardından, hedef kitleye karar vermelisiniz. İlk bakışta, bu çok basit bir işlemdir. Ancak yerel reklamcılık için bir platform seçimi ortaya çıkar çıkmaz, pazarlamacılar gerçek bir şaşkınlığa düşüyor. Örneğin, buzdolabı satıyorsunuz. En çok kime yakışıyorlar? Yeni evliler - yeni yerleşimciler, emekliler, iş adamları vb. Bu durumda, en karlı müşteriyi belirlemek ve ona reklam yönlendirmek için nitel bir pazarlama araştırması yapmanız gerekir.
  3. Üçüncü aşama ise hedef kitlenizin büyük bölümünün yoğunlaştığı siteyi belirlemektir. Medusa veya Tipler.ru okumayı seviyorlarsa, bu siteye yerleştirme biçimini düşünebilirsiniz. İçeriği oluştururken, potansiyel kitlenizin ne okumayı sevdiğini anlamak da önemlidir: gazetecilik, eğlence içeriği, röportajlar vb.

    4. Ardından, içerik oluşturmanız gerekir - bir plan yapın, bir senaryo hazırlayın, bu bir videoysa, metnin yapısını çalışın, bir yayınsa bir fotoğraf seçin. 5. Son aşama, etkinliğin değerlendirilmesidir. Yerel reklamcılık, dönüşüm ve TO olmak üzere iki gösterge kullanılarak normal bir reklam olarak değerlendirilir. Ayrıca LTV'yi de değerlendirebilirsiniz - her bir alıcının onunla tüm iletişim süresi boyunca ona ne kadar para getirdiğini gösteren bir gösterge. Aşağıdaki gibi hesaplanacaktır:

    TV = (ortalama anlaşma değeri) x (aylık ortalama satın alma) x (ay cinsinden ortalama müşteriyi elde tutma süresi).

Analitik için bazı şirketler, okuyucuların ne kadarının sayfanın sonuna ve hangi payın ortasına ulaştığını analiz eden bir kaydırma öncesi sayacı kullanır. Yerleştirme uzun sürdüyse, yerleştirmeden önce ve sonra bir anket yapın. Bu da, alıcıların markaya karşı tutumunu değerlendirmenize veya daha doğrusu reklamdan sonra nasıl değiştiğine dair sonuçlar çıkarmanıza olanak tanır. Paradoksal olarak, reklamdan sonra bir markaya karşı tutum daha iyiye doğru değişmediğinde de olur ve bunun nedeni daha çok yerel reklamcılığın açıkça çok ileri gitmesi ve ince çizgiyi aşmasıdır.

Yerel reklamlar oluştururken yapılan hatalar

  1. Harekete geçirici mesaj - harekete geçirici mesaj Bu, içerik yazarlarının metin yazarken yaptıkları en yaygın hatadır. Bir reklam harekete geçirici mesaj içeriyorsa, artık yerel olmayacak, normal bir reklama dönüşecektir.
  2. Şirket ve marka hakkında çok fazla bilgi. Markanız ve şirketiniz hakkında gerçekten konuşmak isteseniz bile bundan kaçınmalısınız, aksi takdirde doğal reklam oluşturmanın tüm kurallarını ihlal etmiş olursunuz.
  3. Başarılarınızla övünmek. Ne kadar harika olduğunuzu, 10 yıldır piyasada çalıştığınızı, en geniş ürün yelpazesine sahip olduğunuzu yazmanıza gerek yok. Başarıya giden yolda hatalarınız hakkında konuşmak daha iyidir, değerli deneyimler öğrenmek ve onları tekrarlamamak için başkalarının hatalarından ders almak her zaman yararlıdır.
  4. Uzun özler. Okumayacaklar, bugün kullanıcılar zamanlarına değer veriyor ve kısa mesajları uzun mesajlara tercih ediyor.
  5. Bir gönderide birçok fikir. Kişinin dikkati, içerikten yalnızca bir ana fikri kavrayabileceği şekilde düzenlenmiştir. Bu nedenle, okuyucuya dünyadaki her şeyi tek bir mesajda hemen anlatmak, dikkatini her yöne çekmek gerekli değildir. Kuralı kullanın: bir mesaj - bir fikir.
  6. Sıkıcı! Yerel reklamlar nasıl yazılır? Eğlenceli, canlı, kışkırtıcı, esprili! Doğal reklamcılığın asıl görevi duygularla ilham vermektir, bu nedenle olabildiğince büyük harfle YAZAR olduğunuzu göstermeniz çok önemlidir. Bu kaliteyi kendinizde geliştirmek için, harika klasiklerden, en sevdiğiniz kitaplardan ve filmlerden, kısa videolardan ilham alın, keşke ilham perisi sizi ilginç fikirler ve fikirler şeklinde ziyaret etse.
  7. Öğretmek ışıktır ve cehalet karanlıktır. Tek bir tür üzerinde durmamalısınız - okuyucularınıza bilgi sunmak için her zaman bakın, diğerlerinden ilginç bir şekilde öğrenin.

Gizli ve yerel reklamcılık arasındaki fark nedir?

Aslında burada sadece profesyonellerin görebileceği çok ince bir çizgi var. Doğal reklam söz konusu olduğunda, okuyucunun reklam için ödeme yapıldığına dair bir bildirim aldığı anlaşılmaktadır. Örneğin, Lebedev bu tür mesajları "sonradan ödemeli" özel bir işaretleyici ile işaretler.

Yerel Reklamcılığın Altın Kuralları

ÖNEMLİ! Yerel sitelerde reklam satın alırken bu platformun gerçek kitlesinin ne olduğundan emin olmak çok önemlidir. Genellikle bu tür siteler sahte trafik uygular, güncel olmayan trafik istatistiklerini kullanır. Şeffaf bir resim elde etmek için Yandex.Metrica'ya ve Google Analytics'e konuk erişimi isteyebilirsiniz veBenzerWeb hizmeti de değerlendirme için uygundur. Trafik dağılımına dikkat edin. Üçüncü taraf kaynaklardan (yönlendirme bağlantıları) çok fazla trafik geldiğini fark ederseniz, bu, platformun kendi çekirdek kitlesine sahip olmadığını gösterir. Trafik dağılımı, bir yönde veya başka bir yönde önyargı olmadan tek tip olmalıdır. Yerel reklamcılığın yerleştirilmesi için gereklilikler aşağıdaki varsayımlara indirgenmiştir:

  • Reklam, kullanıcılar için can sıkıcı bir faktör olmamalıdır.
  • Barındırılan sitenin içeriğine uyumlu bir şekilde uymalıdır.
  • "reklam" olarak etiketlenmiş olmalıdır

İnternet Reklamcılık Bürosu Derneği (IAB), medya ve markalar için yerel reklamcılık önerileri içeren özel bir belge hazırladı. buradan indirebilirsiniz

https://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/05/IAB-Native-Advertising-Playbook2.pdf

Yerel reklamcılığın artıları ve eksileri

  • Özellikle kriz zamanlarında ve reklam maliyetlerinin optimizasyonunda önemli olan düşük uygulama maliyetleri
  • Müşteriler yerel olanı ticari reklam olarak algılamazlar, bu da asabiyet faktörünün en aza indirildiği anlamına gelir.
  • Bu tür reklamların dağıtımı viral olabilir ve bu da sadık okuyucularda daha da büyük bir artış sağlayacaktır.
  • Kullanıcılar tarafından engellenmez, çünkü çoğu durumda bunun bir reklam olduğunu anlamazlar!
  • Herhangi bir ekrandan okunması ve görüntülenmesi kolay

Şimdiye kadar, yerli uzmanlar, yerel reklam oluşturmada iyi bir başarı ile övünemezler. Tek seferlik yerleştirme ile çalışmaz. Yüksek verim elde etmek için hedef kitle ile noktasal etkileşimde bulunmak ve onlara çeşitli yayınlar sunmak gerekir. Yerel reklamcılıkta, ölçeklenebilirlik ilkesi, örneğin bir afiş 10 siteye eşit olarak yerleştirilebildiğinde, örneğin afiş reklamında olduğu gibi çalışmaz. Önemli bir dezavantaj, yerel reklamcılığın yerleştirilmesi için net standartların ve kriterlerin olmamasıdır. Bu nedenle, birçok uzmanın çalışma ve yaratma mekanizmasını çoğu zaman anlamaması ve sonuçtan sık sık hayal kırıklığına uğraması budur. Ve bir önemli dezavantaj daha - bir şekilde bir reklam yapıldığında, kendini ele verir ve kullanıcıları büyük ölçüde rahatsız eder.

Böyle bir yanlış anlaşılmayı önlemek için, kullanıcıları rahatsız etmeyecek doğal reklamcılığın nasıl kullanılacağına dair birkaç kural daha yakalayın.

Kural 2. Bir marka veya şirketten bahsetmek en iyi şekilde bir kez yapılır.

Kural 3. Logolu markalı infografikler, okuyucuların markayı ve şirketi daha hızlı hatırlamasına yardımcı olacaktır.


Yerel sosyal medya reklamcılığı

İnsanların görsel reklamlara metin reklamlardan daha iyi yanıt verdiği uzun zamandır kanıtlanmıştır. Bu nedenle doğal reklam yerleştirmek için en etkili platformlar Instagram ve Pinterest olacaktır. Türün bir klasiği, bir Nike mağazasındaki Futbolcu Tarasov'un veya elinde Complivit ile Ksenia Borodina'nın veya diş beyazlatma sistemi olan Victoria Bonya'nın fotoğrafı olarak hizmet edebilir.


Bir ürün veya hizmetle ilgili bilgileri basit, parlak ve erişilebilir bir şekilde sunabileceğiniz çok popüler bir yerel biçim de infografiklerdir. Facebook ve Vkontakte, görsel olmaktan çok bilgilendirici ve metinseldir. Hayat tüyoları ve faydalı tariflerin formatları iyi kullanılmış. Önerilen tweet'ler, hashtag'ler veya reklam hesapları, yerel reklamlar olarak Twitter'da popülerdir.

Youtube video platformuna gelince, bir ürün reklamının şeker ambalajı gibi lezzetli ve kullanışlı bir içeriğe dönüşmesine “ürün yerleştirme” iyi bir örnek olabilir. Ürün yerleştirme ilk olarak 20. yüzyılın başında sinemada kullanılmıştır. Hollywood'da bu dalga ajan 007'nin gelişiyle başladı. Araba, saat, alkol, pahalı kostüm üreticileri teklifleriyle resmin yapımcısına tam anlamıyla saldırdılar ve James Bond yavaş yavaş tüm dünyadaki erkekler için bir rol model haline geldi - votka içtiler Belvedere James Bond gibi, aynı arabaları satın aldı, saat taktı Omega, telefonda konuşmak Sony.




1990'larda Steven Spielbeg'in filmi ET's, Hersheys şeker reklamlarını ilk kullanan filmdi, filmden sonra şeker satışları %65 artarken, Mars kendisine ilk sözleşme teklif edildiği için sinirli sinirli kafasını duvara çarpıyordu. Bu kayıt, bu tür reklamların etkinliğinin kaydedilen ilk göstergesi olarak kabul edilir. Ülkemizde ürün yerleştirme de gelişti, ancak VAZ-2103 ilk kez "Rusya'daki İtalyanların İnanılmaz Maceraları" nda gösterildiğinde buna Devlet Düzeni adını verdik. Ve "The Diamond Hand" de kahraman "kanunen ödenmesi gereken primle kendisi için bir Moskvich satın aldı."

Ve şimdi soru şu: Youtube'da etkili mi?

Evet, eğer:

  1. Net bir karakterin, bir sunucunun, halka açık bir kişinin, herhangi bir alanda uzmanın, görüşüne güvenilen bir kişinin olduğu büyük bir yazar kanalı. Görüntü öğelerinin reklamını yapabilir.
  2. Çevrimiçi mağazalar için çeşitli gadget'lar, ekipman, elektronik vb. İncelemeler, bazı tekniklerin, ekipmanların, gadget'ların artılarını ve eksilerini düşündüğünüzde ve kanaldan ek açıklama veya açıklamadaki bağlantı ile çevrimiçi mağazaya gidebilirsiniz.

Hepsi bu kadar, yerel reklamcılığın tüm önemli yönlerini ele aldık, geriye sadece bunları uygulamak kalıyor, yoksa yürüyen kişi yolda ustalaşacak.

Satış Jeneratörü

Malzemeyi size göndereceğiz:

Yerel reklamcılık, avantajları nedeniyle giderek daha ünlü hale geliyor: İnternet kullanıcılarının Web'de ilginç içerik bulmasına yardımcı oluyor ve markalar, ürünlerini gereksiz yere müdahale etmeden kendileri anlatıyor. Bununla birlikte, yerel reklamlar nedeniyle, kullanıcıların içeriğin aslında reklam olduğunu fark ettiklerinde hayal kırıklığı yaşamaları alışılmadık bir durum değildir.

Yerel reklamcılık ne anlama geliyor?

Yerel reklamcılık (İngilizce yerel reklamcılıktan), yerleştirildiği platforma uyum sağlayan sözde doğal reklamcılıktır. Sıradan reklamlardan farklı olarak, afişler gibi müdahaleci değildir ve İnternet kullanıcıları arasında olumsuz duygulara neden olmaz.


İşte doğal reklamcılığa bazı örnekler: radyoda sponsor şirketin ürünleri hakkında olumlu yorumlar, reklamlarda ürün hakkında rastgele yoldan geçenlerin uzmanlığı veya incelemeleri, İnternet sitelerinde başyazı kılığında reklamlar, sosyal ağlarda ilgili gönderiler, YouTube videoları.

Analistler, yerel reklamcılığın aktif gelişimini öngördüler. Dolayısıyla, cari yılda doğal reklama yapılan harcama 8,8 milyar doları bulacak. İstatistiklere göre, İnternet kullanıcılarının çoğu, doğal reklamları banner reklamlara tercih ediyor - %53. Birçok izleyici, yerel reklamcılıkla tanıştıktan hemen sonra bir ürün satın almaya hazırdır.

Yerel reklamcılık 100 yıl önce ortaya çıktı


Örneğin Deere & Company'nin kurucusu John Deere, The Furrow adlı dergisinde çiftçilere tarım ürünlerinin reklamını bu şekilde yapmıştır. Şirketinin malları hakkında reklam bloklarının arasına serpiştirilmiş, tarıma adanmış makaleler yayınladı. Bu gelenek bugün Deere & Company tarafından internette sürdürülmektedir.


Yerel reklamcılığın en başarılı örneği, 1915'te otomobil üreticisi Cadillac ile The Saturday Evening Post dergisi arasındaki bir işbirliğinde ortaya çıktı. Rakip Cadillac Packard Motors daha modern bir motora sahip arabaları piyasaya sürdüğünde, otomobil üreticisi kendi modelini geliştirerek yanıt verdi. Ancak, Cadillac'ın itibarını sert bir şekilde vuran yenilik başarısız oldu.

Ardından endişe, olağanüstü işler hakkında bir "Liderlik için geri ödeme" makalesi yayınladı. Şirketin adı sadece yayının üst kısmında "Cadillac. Dünya Standardı". Makale büyük bir başarıydı ve otomobil üreticisinin mühendislerinin yalnızca hataları düzeltmesini değil, aynı zamanda şirketin itibarını ve liderliğini korumasını da sağladı.


Yerel reklamcılığın bir başka örneği, denizci Popeye hakkında 1929 tarihli bir çizgi filmde konserve ıspanaktan bahsedilmesidir. Bu arada bu ürünü satmayan veya empoze etmeyen ana karakter sayesinde Amerika Birleşik Devletleri'nde ıspanak satışları büyük ölçüde arttı.

İlki istiridye rehberiydi. Reklam alanının on iki hücresindeki küçük metinlerden oluşuyordu. Kılavuz kitap güzel bir şekilde tasarlanmıştı ve her istiridye türü hakkında kısa ama kapsamlı bilgiler içeriyordu.



Radyo ve televizyonun gelişmesi sayesinde doğal reklamcılık, sponsorluk gibi çeşitli biçimler kazanmıştır. Özellikle dizide Procter & Gamble, Colgate-Palmolive, Lever Brothers sabun reklamları çıkınca “pembe dizi” tabiri böyle ortaya çıktı.

Rusya'da yerel reklamcılık


Başvurunuzu gönderin

  • yayıncılar doğal reklam satabilir ve satmak ister ve bazı siteler bunu kendi başlarına yapar;
  • yerel reklamcılıkla ilgilenen ve onun beklentilerini anlayan reklamcılar ve reklam ajansları var;
  • Tek OpenRTB 2.3 protokolü sayesinde teorik olarak yerel reklamcılıkla çalışmaya teknik olarak hazır olan DSP'ler çalışıyor;
  • yerel reklam envanterine hızlı ve rahat erişim sağlayabilen bir SSP oynatıcı yoktur;
  • bu tür reklamların etkinliğini değerlendirmek için birleşik bir ölçüm ve parametre sistemine ihtiyaç vardır.

Doğal reklamcılık neyle karıştırılır?

Yerel reklamcılık genellikle içerik pazarlaması veya "kot pantolon" olarak yanlış tanıtılır. Bu nedenle, bir marka medya stratejisinde bu tür reklamları kullanabilse de, doğal reklamcılığın marka gazeteciliği ile ilgili olmadığını anlamak ve ayırt etmek önemlidir.


Ayrıca doğal reklam ücretli olduğu ve tüketici yaptığı yayının reklam olduğunu bildiği için içerik pazarlaması değildir. İkincisi ayrıca, yayın için ödeme gerçeği gizlendiğinde veya olayları çarpık bir biçimde sunduğunda, yerel reklamcılığı "kot pantolon" veya özel malzemelerden ayırır.

Yerel reklamcılık türleri + örnekler

Arama sonuçlarında yerel reklamcılık


Araştırma sonuçlarına göre internet kullanıcılarının %40'ı renk ve yazı ile vurgulanan sponsorlu bağlantıların reklam olduğunu anlamıyor. Ayrıca 12-15 yaş arası gençlerin üçte ikisi sponsorlu bağlantıları organik arama sonuçlarından ayırt edemiyor.

Haber akışındaki yerel reklamlar


Sponsorlu materyaller, sosyal ağlardaki haber akışlarında veya çeşitli internet sitelerinde olağan materyaller arasında da bulunur. Aynı zamanda, bir reklam girişi normal bir girişe benzer ve belirli bir kullanıcının özelliklerine odaklanır.


Öneri bloğu veya "Ayrıca okuyun" bloğu, makalelere ve promosyon malzemelerine bağlantılar içerir ve genellikle ana yayının altında bulunur. Yukarıdaki ekran görüntüsünde blokların okuyucunun ilgi alanlarına göre seçildiğini görebilirsiniz. Bu durumda, ilk bağlantı tanıtım materyali içerir ve ikinci - başyazı.

Sponsorlu içerik (sponsorlu makale, markalı içerik)


Sponsorlu içerik, editörler tarafından reklamveren ile birlikte yazılan bir makaledir. Kural olarak, ancak her zaman değil, yayın personeli bu tür materyallerin hazırlanmasında yer alır. Aynı zamanda sponsorlu makale, editoryal materyallerle aynı kalitede olmalı ve okuyucunun ilgisini çekmelidir.

Amerika Birleşik Devletleri'nde "premium yerel reklamcılık" terimi kullanılmaktadır. Bu, kullanıcıları sitenizde tutmak için promosyon malzemelerinin yayınlanmasıdır. Sponsorlu içerik, bu tür doğal reklamcılığa güzel bir örnektir ve bunun hem sitenin kendisi hem de marka için faydaları açıktır.

Bu nedenle Meduza portalı, ICQ'nun 20. yıl dönümüne adanmış bir testte yerel reklamcılığı kullandı. İnternet kullanıcılarını geçmişi hatırlamaya davet etti ve aynı zamanda modern ICQ'nun öncekinden çok farklı olduğunu hatırlattı.

Özel proje


Özel proje, alışılagelmiş formatların ötesinde bir reklam kampanyası, yani markalar için bireysel bir reklam çözümüdür. Örneğin, platform ve marka ilgi çekici projelerde birlikte çalışır: uzun okumalar, tarayıcı oyunları, anketler, testler ve "kartlar".

Bu, haber akışına yansımadı, ancak sayfanın yanlarında, Odnoklassniki'ye adanmış tek sayfaya ulaşabileceğiniz bu sosyal ağın nitelikleri var: https://vc.ru/special/ok-infographics

Yerel sosyal medya reklamcılığı

  • YouTube'da yerel reklamlar.

YouTube'daki doğal tanıtım, markadan en az söz edilen kısa süreli - amatör ve profesyonel - sponsorlu videolarla ilişkilendirilir. Kural olarak, filme alınan ürünün tanınması nedeniyle söz son saniyelerde görünür veya tamamen yoktur.

Yerel video reklamların önemli bir avantajı vardır: viral hale gelebilirler, özellikle YouTube'da. Bu, yerel reklamcılığın böyle bir video örneği ile iyi bir şekilde gösterilmiştir - video « dövmekapakYukarımakyaj yapmak:Gitmekötebukapak":


Vichy Dermablend Professional'dan yeni bir temelin reklamını yapıyor. Videonun ana karakteri, vücudu ve yüzü tamamen dövmelerle kaplı bir adam olan Zombie Boy'du. Makyaj sanatçıları, tüm dövmeleri gizleyen yeni bir fondöten kullandı. Bu yerel reklam videosu 30 milyondan fazla kullanıcı tarafından görüntülendi.

  • Instagram'da yerel reklamlar.

Instagram formatının özellikleri, kural olarak, bu sosyal ağda markayı tanıtmak için özel içeriğin kullanılmasına yol açar. Bu şu şekilde olur: şirket, bütçesine göre markasının reklamını yapmak istediği hesabı seçer.

Hesap sahibinin görevi, ürünle ilgili olabildiğince doğal bir gönderiyi reklamverene bir bağlantıyla yayınlamaktır. Genellikle, bu gönderiler tavsiye niteliğinde içeriğe sahiptir ve özellikle yetkili veya popüler bir Instagram hesap sahibi seçilirse çok etkilidir.

  • Yerel reklamcılık VKontakte.


VK'da yerel reklamcılık, esas olarak topluluklarda ayrı bir gönderi olarak yerleştirilir. Böylece malzeme daha doğal görünüyor. Aynı zamanda, yalnızca topluluğun konusu değil, aynı zamanda, özellikle şirket alışılmadık bir ürünün reklamını yapmak istiyorsa, hedef kitlenin erişimi de incelenir.

VKontakte'de yerel reklam sunma yöntemini unutmayın. En başarılı örneklerden biri, Men's Journal topluluğunda yayınlanan, WD-40 endüstriyel yağlayıcıyı günlük yaşamda kullanmanın on üç olağandışı yolu hakkında bir gönderidir.

Bu bilgi, bu yerel reklamı VK'da ücretsiz olarak yeniden yayınlayan üçüncü taraf ilgisiz topluluklar dahil olmak üzere hedef kitlenin ötesine yayıldı.

Çevrimdışı yerel reklamcılık

Yerel reklamcılık yalnızca internette değil, örneğin medyada çevrimdışı olarak da kullanılır. Göze çarpmayan olduğu için burada da oldukça etkilidir. Birçok firma hem çevrimiçi hem de çevrimdışı yerel reklamcılıkla çalışır. Son sitelerin bazı özellikleri var.

  • Gazetede doğal reklam.


Medyada, örneğin bir gazetede veya haber portallarında doğal reklam yerleştirmenin zorluklarından biri, yayının itibarını korumakla ilgilidir. Sponsorlu içerikler, gazete veya haber ajansının yayın politikasına uygun olmalı ve reklam vereni belli sınırlar içerisine sokabilir.

  • Bir dergide yerel reklamcılık.


Glossy dergileri aynı zamanda yerel reklam yayınlamak için bir platform olarak kabul edilir. Hem basılı hem de çevrimiçi yayınlar olabilir.

Hedef kitle üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilen doğal reklamın formatı şunlar olabilir: özel projeler, sponsorlu içerik, röportaj yapılan yıldızlar, modeller yardımıyla gerçekleştirilen gizli marka PR.

  • Film ve televizyonda yerel reklamcılık.


Filmlerde veya TV'de görünen yerel reklamcılık, pahalı olan ve genellikle ürün yerleştirme yoluyla satılan sponsorlu içeriktir. Bu tür reklamlar, Audi, Omega, Nike gibi en büyük ve çok ünlü markalar tarafından karşılanabilir.

Ürün yerleştirme gizli bir PR tekniğidir. Bu gibi durumlarda, filme alma araçlarının ticari bir karşılığı vardır. Ve markalar televizyon programlarına veya filmlere sponsorluk yapmıyorsa, ticari markalar ve logolar izleyicilerden gizlenir.

Bununla birlikte, internet ve medyadaki yerel reklamcılığın etkinliği ve başarısına rağmen başarısızlıkları da bilinmektedir.

Örneğin, The Atlantic dergisi 2012'de Scientology Kilisesi liderinin çalışmaları hakkında övgü dolu bir makale yayınladı. Düzenli okuyucular, yayınla ilgili tüm memnuniyetsizliklerini dile getirdiler ve materyal, yayınlandıktan 11 saat sonra kaldırıldı. Sonuç olarak, ünlü derginin itibarı büyük zarar gördü.

Yalnızca yerel reklamcılıkla ilgili rakamlar

  • BI Intelligence tahminlerine göre, doğal reklam harcamaları 2019 yılına kadar 21 milyar dolara çıkacak.
  • ABD'de yerel reklam geliri, 2021 yılına kadar toplam görüntülü reklam gelirinin %74'üne ulaşacak. 2016 yılında pay sadece %56 idi.
  • Enders Analizi ve Yahoo! 2020 yılına kadar yerel reklamcılık, Avrupa'daki görüntülü reklamcılık pazarının %56'sını alacak.
  • eMarketer'e göre, Avrupalı ​​reklamverenlerin yerel reklamlara yaptığı harcamanın 2020 yılına kadar 13,2 milyar dolara çıkması bekleniyor. 2015 yılında harcama sadece 5,2 milyar dolardı.
  • Özellikle Almanya'da 2020 yılına kadar doğal reklam harcamaları toplam reklam harcamalarının %35,4'üne ulaşabilir. 2015 verileriyle karşılaştırın - yalnızca %10,6.
  • Business Insider, yazılı medya sponsorluğunun önümüzdeki beş yıl içinde en hızlı büyüyen reklam biçimi olacağına inanıyor.
  • IHS Technology'ye göre, mobil reklamcılığın %63,2'si 2020 yılına kadar yerele dönüştürülecek, pazarı 53 milyar dolar olacak. Aynı yıl, mobil yerel reklamcılık harcamalarının altı kat artması bekleniyor. 2015 ile karşılaştırma için: 1,5 milyar avrodan 8,8 milyar avroya.
  • Yerel reklamcılık için sosyal medya harcamalarının 6,3 milyar avroya (2015: 2 milyar avro), doğal video reklamlara yapılan harcamaların ise 5,1 milyar avroya çıkması bekleniyor.
  • Yerel video reklamların TO'su, geleneksel videodan önce gösterilen reklamların TO'sundan 5-10 kat daha yüksektir. İzleyicilerin büyük çoğunluğu (%94) videodan önce gösterilen reklamları ilk beş saniyede kapattığı için, ikincisinin etkinliği yalnızca %0,5-1'dir.
  • Nielsen raporlarına göre, yerel video reklamları kullanan markaların bilinirliği %82 iken videodan önce gösterilen reklamlar için bu oran yalnızca %2,1'dir.
  • MediaRadar'a göre, yerel reklam sayısı açısından liderler giyim ve aksesuar markalarıdır. Böylece 2015 dördüncü çeyrekte bu tür reklamların payı %82'ye yükseldi. İkinci sırada gıda ürünleri, perakende ticaret ve turizm yer alıyor -% 33. Üçüncü sırada eğlence (%19) ve teknoloji (%14) yer alıyor.
  • Facebook, Ağustos 2015 itibariyle, Audience Network'teki yerel uygulama içi reklamcılığın, geleneksel banner reklamlardan yedi kat daha etkili olduğunu belirtiyor.
  • Aynı verilere göre, yerel reklamcılık, müşteriyi elde tutma oranını üç kata kadar ve iki kata kadar - efektif 1000 gösterim başına maliyet ve tıklama oranı - artırır.
  • Sharethrough platform uzmanları ve IPG Media Lab BT laboratuvarı tarafından yapılan Yerel Reklamların Etkinliğinin Kıyaslanması çalışmasına göre, İnternet kullanıcılarının yerel reklamlarla görsel olarak etkileşimde bulunma olasılığı, normal bir banner'a göre %52 daha fazladır.

Uzmanlar, bir yazarın makalesindeki yerel reklamcılığın etkinliğini ve sayfanın sağ üst köşesindeki 300x250 piksellik bir banner'ı karşılaştırdı. İnternet kullanıcılarının tepkisi, göz izleme teknolojisi kullanılarak analiz edildi. Deneye 4.770 kişi katıldı.

Halihazırda yerel reklamlarda adı geçen bir markayı satın almış olan araştırma katılımcılarının %71'i yerel reklamları gördükten sonra markayla özdeşleşirken, banner reklamlarda bu oran yalnızca %50'dir.

  1. Sharethrought, 2016 yılında 300 Y kuşağından oluşan bir anket gerçekleştirdi. Anket, dijital reklamcılığa yönelik tutumlarını öğrenmek için yapıldı.

Araştırmaya göre Y kuşağının %91'i web siteleri ve sosyal ağlardaki haber akışlarında yeni içerik keşfediyor. Ancak, yalnızca %8'i bu tür içeriği arama motorlarında buluyor. Ayrıca, ankete katılanların %80'i haber akışına yerleştirilmiş reklamları kullanışlı olarak nitelendirdi.


Ankete katılanların %64'ü reklam engelleyici kullandıklarını çünkü bu reklamların kendilerine müdahale ettiğini ve dikkatlerini dağıttığını itiraf etti. Ankete katılanların %44'ü, doğal reklamların bu tür içeriğin yerleştirildiği siteye karşı olumlu tutumlarını etkilediğini ve iyileştirdiğini söyledi.

  1. Gemius'a göre, İnternet kullanıcılarının yalnızca %10'u banner reklamlara 64 tıklama yapıyor ve ankete katılanların %34'ü bunları tamamen görmezden geliyor. Aynı zamanda, banner'a yapılan tıklamaların %50'si rastgeledir.
  2. Polar ve Google DoubleClick, yerel TO'ların masaüstü bilgisayarlarda %0,16 ile akıllı telefonlarda %0,38 arasında değiştiğini, geleneksel görüntülü reklam biçimlerinin ise %0,08 kadar düşük TO'lara sahip olduğunu bildiriyor.
  3. yahoo! yerel reklamcılığın marka aramalarında 3,6 kat artış gördüğünü bildiriyor.
  4. Bunnyfoot, İnternet kullanıcılarının %40'ının renk ve altyazı ile vurgulanan arama motoru reklamlarının yerel reklamlar olduğunun farkında olmadığı bir araştırmaya göre yaptı.
  5. 2015 yılında, sektör derneği IAB Rusya ilk kez yerel reklamcılığı ayrı bir format olarak seçti. Bu yıl, Rusya'da yerel reklamcılığın gelişiminin başladığı yıl olarak adlandırılabilir.
  6. 2015'in ilk yarısında Sostav.ru tarafından gerçekleştirilen Dijital Reklamcılar Barometresi anketi, Rusya'daki çevrimiçi reklamverenlerin %29'unun halihazırda doğal reklamcılık kullandığını gösteriyor. Aynı zamanda, 2015 yılında bu reklam formatı, Rus etkileşimli reklamcılığının toplam hacminin yalnızca %4-6'sını oluşturuyordu.
  7. 2014-2015 Gelen Gelen Durumu raporu, reklamverenlerin %30'unun yerel reklamları değerlendirmede zorluk yaşadığını gösteriyor.

Yerel reklamcılığın artıları ve eksileri

  • İnternet kullanıcısı tarafından site içeriğinin bir parçası olarak algılanır, yani reklam olarak algılanmaz ve bu nedenle olumsuz duygulara neden olmaz;
  • bulunduğu sitenin özelliklerini ve İnternet kullanıcısının ilgi alanlarını dikkate alır;
  • sosyal medyada viral olmak için daha fazla fırsata sahiptir;
  • "afiş körlüğüne" karşı yüksek düzeyde katılım ve bağışıklığa sahiptir;
  • rekabet ortamı eksikliği;
  • engellemenin imkansızlığı;
  • siteye ek trafik getirir.

Diğer reklam biçimlerine göre bu kadar önemli avantajlara rağmen, doğal reklamcılığı kullanmaya başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı dezavantajlar da vardır:

  • Ölçeklenebilirlik eksikliği.

Örneğin SlickJump, hedef kitlenin aynı konudaki diğer kaynaklardan topladığı içeriği bir sitede hazırlar. İlgili materyalde görünen yerel promosyon bloklarından gelirler.

  • Yüksek fiyat.

Şu anda, yerel reklamcılık o kadar pahalı bir zevk ki, yalnızca promosyondan tasarruf etmemeye alışkın olan büyük ve tanınmış şirketler bunu karşılayabilir. Yüksek maliyet göreceli olmasına rağmen. Okunan içerik başına maliyete indirirseniz, içeriğe dayalı reklamcılıktan gelen tıklama başına maliyetle karşılaştırılabilir.

  • Standart eksikliği.

Yani günümüzde doğal reklam pazarının oluşumu sırasında bu tür reklamlar için hala tek bir standart yoktur. Tabii ki, yerel reklam tanıtım blokları için IAB standartları var, ancak bu yeterli değil.

  • Bir fikrin ortaya çıkması, koordinasyonu ve uygulanması arasında uzun bir boşluk vardır.

Bununla birlikte, bazı doğal reklam türleri, eğer materyal mevcutsa, bir reklam kampanyasındaki içeriğin bir gün içinde başlatılmasına izin verir. Daha karmaşık yerel reklam biçimleri daha uzun sürer ve bu da normal banner reklamlardan daha uzun olabilir.

  • etik taraf.

Çalışmalar hayal kırıklığı yaratan bulgular gösteriyor: İnternet kullanıcılarının en az üçte ikisi, okuduklarının aslında bir reklam olduğunu anladıklarında hüsrana uğruyor veya kendilerini aldatılmış hissediyorlar. Bununla birlikte, bu tepki, yaşlı kullanıcılar için gençlere göre daha tipiktir.

Yerel reklam platformu

Günümüzde, bu tür reklam içeriğinin yalnızca basılı yayınlara yerleştirildiği ve daha sonra radyo ve televizyonun yerini aldığı 19. yüzyılın aksine, yerel reklamcılığın yerleştirilmesi için ana platform İnternet'tir.

İnternete doğal reklam yerleştirmek için çeşitli platform türleri vardır:

Yerel reklamcılığın yurtdışında Rusya'dan daha aktif bir şekilde geliştiği söylenmelidir. Örneğin, Amerikan gazetesi The Washington Post gibi büyük reklamcılar kendi yerel reklam biçimlerini tanıtıyorlar.

Doğal reklamın maliyeti nedir?

Yerel reklamları bir öneri widget'ına yerleştirmenin ortalama fiyatı, benzersiz kullanıcı başına en az 20 ruble. Video (CPV) söz konusu olduğunda, marka yalnızca tamamı izlenen videolar için ödeme yaparken, garantili gösterim maliyeti 1 ruble'den başlıyor.

Doğal olarak, proje ne kadar karmaşıksa, o kadar pahalıdır ve oluşturulması o kadar uzun sürer. Kural olarak, yayınların %65'i, geleneksel reklam biçimlerinin maliyetini aşan sponsorlu materyallere sahiptir.

  • Cumhuriyet Haberleri - 75 bin ruble'den.
  • Meduza'daki kartlar - 200 bin ruble.
  • VK'da "Özel gönderi" - 250 bin ruble.
  • TJ ile ilgili PR makalesi - 90 bin ila 200 bin ruble.
  • "Afisha Daily" ile ilgili ortak materyal - 540 bin ruble.

Yerel reklamcılığın etkinliği nasıl değerlendirilir?

  • Yerel reklamcılık tıklanabilir bir bağlantıyla temsil ediliyorsa, etkinliği, banner veya bağlamsal reklamcılığın etkinliği ile aynı şekilde, yani TO ve dönüşümler aracılığıyla değerlendirilir.
  • Bu sponsorlu bir içerik biçimiyse, editoryal metrikler, kitle kapsamı, katılım ve dönüşüm değerlendirilir.
  • Özel bir projeyle uğraşıyorsanız, izleyici kapsamı, katılımı ve dönüşümü değerlendirilir.

Oluşturulan içerikten yatırım getirisini tahmin etmek özel bir andır. Kural olarak, reklamverenlerin yaklaşık %30'u reklam içeriğinin etkinliğini değerlendirmede zorluklarla karşılaşmaktadır.


LTV (Yaşam boyu değer) - onunla işbirliğinin tamamı boyunca bir tüketiciden elde edilen toplam gelir; ROAS (Reklam harcamasının getirisi) - reklama yapılan yatırımın getirisi.

Yerel reklamlar nasıl yayınlanır?

Öncelikle native reklam yayınlayacağınız platforma karar vermelisiniz. Şimdi Meduza ve TJ gibi büyük medya kuruluşlarının çoğu bunu yapma fırsatına sahip.

En iyi seçenek, şirketinizle ilgili faaliyet alanı hakkında yazan bir yayının yerel reklam başlatmak için bir platform haline gelmesidir. Hedef kitlenin okuduğu medya veya yazılı medya olabilir. Burada biraz araştırmaya ihtiyaç var.

Bunu tek başına yapan medya kuruluşları var. Ve bu en iyi seçeneklerden biridir, çünkü medya editörleri bu işi şirketinizden daha sık yaparlar, bu da kendi yayınlarının özellikleri ve hedef kitle hakkında daha fazla deneyim ve bilgiye sahip oldukları anlamına gelir. Sonunda, medyanın kendisi daha iyi malzeme üretecektir.

Ancak bu, çalışma sürecinin tamamen medyaya emanet edilebileceği anlamına gelmez. Projeyi kontrol etmek gerekir, çünkü şirketiniz ve yazı işleri ofisi bazı ayrıntılar hakkında farklı görüşlere sahip olabilir ve bu tartışmalı konuları bitmiş projeyi aldıktan sonra değil, çalışma sürecinde çözmek daha iyidir.

Yerel bir reklam ajansının çiğnenemez 2 kuralı

Birçok pazarlamacı, yerel reklamcılıkla ilgili teorisyenlerdir. Genellikle aşağıdaki kurallardan birini veya her ikisini ihlal ederler.

  1. Sadece doğru.

Tüketiciler sahte içeriği algılamada çok iyidir. Örneğin, blog yazarının Instagram hesabında yayınlanan "Kızlar, size en sevdiğim giyim mağazamı tavsiye etmek istiyorum" içeriğine sahip bir gönderi, bir tepkiye neden olur, yani kullanıcılar bu kişiden abonelikten çıkar. Aynı zamanda, yalnızca blog yazarının değil, reklamverenin itibarı da zarar görür.

  1. Hedef kitlenin temsilcilerinin tıkanıklık yerlerini bilin.

Diğer bir deyişle, yayınlanan reklam içeriği, kullanıcıların ilgi alanlarını karşılamalı ve onları en uygun anda, gerekli karar verme aşamasında karşılamalıdır, aksi takdirde, para dahil, yerel reklam hazırlamak için harcanan tüm çabalar boşa gitmiş olacaktır.

Yerel reklam biçimi nasıl işaretlenir?

İnternette reklam vermek, yasama düzeyinde çok sayıda boşlukla ilişkilidir. Aynı televizyonda reklam süresi, ticari yayın sayısı kısıtlaması varsa, sansür varsa Web'de durum böyle değil. Ancak, asla göz ardı edilmemesi gereken birkaç kural vardır.

Reklam afişleri, arama motorlarındaki reklamlar, “Ayrıca Oku” blokları “reklam”, “bağlılık materyali” vb. şeklinde işaretlenmelidir. Ancak böyle bir işaret mevcut olsa bile reklamın kullanıcıyı yanıltmaması gerekir. Ve bu gereklilik genellikle ihlal edilir.

Yalnızca Rusya'da değil, reklamcılık için katı gereksinimler vardır. Avrupa'da, reklamcılık faaliyetlerine ilişkin yasal düzenleme Avrupa Sınırötesi Televizyon Sözleşmesi'ne dayanmaktadır. Bu belgeye göre reklam, sayfanın genel içeriğinden ayırt edilmelidir.

  • mara einstein“Gizli reklamcılık. Yerel reklamcılık, içerik pazarlaması ve çevrimiçi tanıtımın gizli dünyası.


Bu, yalnızca yerel reklamcılığa adanmış ilk Rusça kitaptır. Mara Einstein, pazarlama alanında kapsamlı deneyime sahip bir medya çalışmaları profesörüdür.

Bu kitap, pazarın neden yerel reklamcılığa odaklandığını ve bu reklam biçiminin geleceğinin ne olduğunu ayrıntılı olarak açıklıyor. Yazar, reklamın kendisi olarak algılanamayan büyüleyici reklam içeriğinin nasıl oluşturulacağını ve tasarlanacağını öğretir.

  • Mike Smith"Yerel Reklamcılık Avantajı: Dijital Pazarlamada Devrim Yaratan ve Gelir Artışını Sağlayan Otantik İçerik Oluşturmak."

Bu, Ekim 2017'de yayınlanan yeni bir kitaptır, Rusçaya çevrilmemiştir, bu nedenle şimdilik yalnızca orijinal dilinde - İngilizce olarak okunabilir.

Kitapta yazar, bir pazarlama aracı olarak yerel reklamcılığın etkinliğinden bahsediyor, bunun yeni gelir kaynakları oluşturmak için nasıl kullanılacağına dair tavsiyeler veriyor, yerel reklamcılığın uygulanması için argümanlar ve hazır vakalar sunuyor. Kitap ayrıca GE, Intel, HP ve ConAgra Foods'un önde gelen pazarlamacılarıyla yapılan röportajları da içeriyor.

  • Dale Lovell"Yerli Reklamcılık: Bir Kılavuz".

Önceki kitap gibi bu kitap da 2017'de yayınlandı ve şu anda yalnızca İngilizce olarak sunuluyor. Yazar, yerel reklamcılığı tanımlar, türleri ve etki mekanizmalarından bahseder.

Değerli olan, Lovell'in gerçek yaşam örneklerinden, pazarlama liderleriyle yapılan röportajlardan ve son araştırma istatistiklerinden yararlanmasıdır. Ayrıca kitap, hem profesyonel hem de acemi pazarlamacılar için faydalı ipuçlarıyla doludur.