Наистина изчерпателен речник на маркетинговите термини. Речник на маркетинговите термини

изобилие(от “afffluence” - “изобилие”) - или “потребителски грип”. В богатите, развити страни има ново масово заболяване, което е свързано с натрапчивото желание за постоянно пазаруване.

Бенчмаркинг- 1) изследване на технологията, технологичните процеси и методите за организиране на производство и продажба на продукти в най-добрите предприятия на партньори и конкуренти с цел повишаване на ефективността на собствената им компания; 2) метод за анализ на превъзходството и оценка на конкурентните предимства на партньори и конкуренти от същия тип или свързана индустрия, за да се проучат и използват най-добрите (принципът е от най-доброто към най-доброто).

Марка- определен образ в съзнанието на потребителя, набор от впечатления и асоциации, които позволяват на потребителя да различи и избере определен продукт

Капацитет на продуктовия пазар- възможен обем на продажбите на стоки при дадено ниво и съотношение на цените.

Диверсификация- 1) вида на продуктовата стратегия, според която предприятието разширява броя на произвежданите продукти; 2) едновременно разширяване и развитие на два или повече несвързани вида производства с цел завладяване на нови пазари и генериране на допълнителна печалба; 3) процесът на навлизане на компанията в други отрасли на производството се използва, за да се гарантира, че предприятието не става прекалено зависимо от една стратегическа единица.

Жизнен цикъл на продукта- развитие на потенциалното търсене на продукт във времето. В класическата версия обикновено има пет етапа жизнен цикълпродукт: изследване и развитие, въвеждане, растеж, зрялост и спад.

Маркетингов микс(маркетингов микс) - набор от променливи маркетингови фактори, които могат да бъдат контролирани, комбинацията от които предприятието използва в опит да предизвика желания отговор от целевия пазар.

Конкурентоспособност на предприятието- относителна характеристика, която изразява разликите между развитието на дадено предприятие и развитието на други по отношение на степента, в която неговите продукти задоволяват нуждите на хората и ефективността на производствените дейности.

Конкурентоспособност на продукта- относителна и обобщена характеристика на даден продукт, изразяваща неговите изгодни разлики от конкурентен продукт по отношение на степента на задоволяване на потребност и разходите за нейното задоволяване.

Маркетингов контрол - постоянна проверкаи оценка на ситуацията и процесите в областта на маркетинга, сравнение на норми и реално състояние.

Конюнктура- текущата икономическа ситуация, включително връзката между търсенето и предлагането, движението на цените и запасите, портфолиото от поръчки по отрасли и други икономически показатели.

Марка- име, термин, знак, символ, дизайн или комбинация от тях, предназначени да идентифицират и разграничат стоките или услугите на един продавач или група продавачи от стоките и услугите на конкурентите.

Маркетинг- набор от дейности, насочени към организиране, ценообразуване, разработване на стоки и тяхната доставка до съществуващи и потенциални клиенти.

Маркетингов одит- или стратегически контрол на маркетинговата система, е цялостен, систематичен, независим и периодичен одит външна средамаркетинг, цели, стратегии и отделни видове маркетингови дейностипредприятие и неговите поделения.

Маркетингов микс- същото като "маркетингов микс".

Маркетингово проучване- систематично определяне на набора от данни, необходими във връзка с маркетинговата задача, пред която е изправено предприятието, събирането им и докладването на резултатите и заключенията.

Маркетингови комуникации- умения и способности за предаване на определени послания (идеи, знания, факти, ценности) на тези, които ги получават, с намерението да убедят потребителя да направи избор в полза на определен продукт или услуга.

Име на марката- ярко изразената част от марката. За да бъде един продукт конкурентоспособен на пазара, търговската му марка трябва да е различна от другите, да съдържа намек за определено качество и предимства, както и да е кратка и запомняща се, но не произволна.

Винтидж знак(емблема) - част от марка, която може да бъде идентифицирана, но не може да бъде произнесена, като символ, изображение или специфичен дизайн на шрифта.

Мисия на предприятието- цел на бизнеса, философия, смисъл на съществуване на предприятието. Мисията е ясно изразена причина за нейното съществуване.

Неоикономика(„нова икономика“) е раздел от икономическата наука, който включва редица най-нови относително самостоятелни области, като финансова икономика, икономика на рейтингите, икономика на Интернет и др. Неоикономиката, на първо място, регистрира и извършва първичен анализ на най-съвременните явления и най-новите тенденции, възникващи директно в даден исторически момент във времето, с нас и света около нас.

Оперативен маркетинг- активен процес с краткосрочен хоризонт на планиране, насочен към задържане на съществуващия пазар, който се състои в използване на всички средства за маркетинг: продукт, цена, продажби, комуникации - за постигане на поставените цели.

Анализ на портфейла- описание на предприятието като съвкупност от стратегически икономически единици (ССИ). В анализа на портфейла CHE се разглеждат от гледна точка на стратегическото развитие на предприятието в един или повече сегменти на целевия пазар. Анализът на портфолиото помага да се разбере коя ТЯ е най-обещаваща и ще осигури успех в бъдеще или, напротив, е загубила своята привлекателност.

Пазарна ниша- ограничен обхват с ясно определен брой потребители, сфера на дейност, която позволява на предприятието да демонстрира своята най-добри качестваи предимства пред конкурентите.

Търговска мрежа- структура, образувана от партньори, участващи в процес на конкурентен обмен с цел предоставяне на стоки и услуги на потребителите.

Продажбена стратегия- маркетингово предприятие, което определя възможностите за търговия на едро и на дребно, потребности от услуги, потребности от интегриране на търговските дейности, видове посредници и тяхната роля в дистрибуторската верига, оптимална структура на дистрибуционните методи и канали от гледна точка на удобство за потребителите.

Сегментиране на пазара- разделяне на пазара на ясни групи от купувачи със сходни потребности и поведенчески или мотивационни характеристики.

Стратегически бизнес единици(SHE) - основно независими области от дейността на предприятието, които се характеризират със специална пазарна задача, свързана с клиентите, ясно отделена от другите SHE по продукти или групи продукти, както и ясно определена гама от клиенти. Различните SHE имат различни пазарни шансове и рискове.

Стратегически маркетинг- планиране, разработване и прилагане на стратегически насоки за развитие на предприятието с помощта на маркетингови инструменти и методи.

Стратегия- посоката или програмата за действие на предприятието, която идентифицира приоритетите и ресурсите за постигане на основните му цели.

Продуктовата гама- група продукти, които са тясно свързани или защото функционират по подобен начин, или защото се продават на едни и същи групи клиенти, или чрез едни и същи видове търговски обекти, или в рамките на същия ценови диапазон.

Продуктова номенклатура- съвкупността от всички асортиментни групи стоки и продуктови единици, предлагани на клиентите от конкретен продавач.

Продуктова стратегия- стратегия на предприятието за развитие на продукта, разработване на нови продукти, присвояване на търговски марки, осигуряване на тяхното качество и конкурентоспособност.

Търговска марка- марка или част от нея, която е защитена от закона. Търговската марка защитава изключителните права на една компания да използва име на търговска марка или търговска марка.

Пакет- контейнер или черупка за продукт.

Управление на маркетинга- процес, който включва планиране, организиране и контрол на маркетинговите дейности на предприятието.

Бизнес портфолио на предприятието- набор от бизнес единици (или бизнес единици), принадлежащи на един и същ собственик (предприятие).

Ценова стратегия- изборът на предприятието на определено ценово ниво за своите продукти и определяне на възможната динамика на промените в първоначалната цена за него в пазарни условия, по най-добрия начинсъответстваща на целта на предприятието.

. Продуктовата гама- група от стоки, които са сходни помежду си по своето предназначение и функциониране

. Бонус ценови отстъпкисе предоставят на редовни клиенти, ако закупят определен брой стоки за определен период (5-8%)

. Маркапредставлява име, термин, символ, дизайн или комбинация от тях, които са необходими за идентифициране на продукта на един производител или продавач и за разграничаването му от другите на пазара

. Зашиване- това е съшиването или залепването на компилиран печатен лист или няколко листа преди изрязване на публикацията в даден формат

. Книжка- фокусирани, но непрошити издания в 1/2 или 1 лист. Отпечатани в големи тиражи и посветени на един или малка група продукти

. Географска ценова стратегияима за цел да определи различни ценови нива в различни географски региони

. Дълбочина на продуктовата гама- количество различни видовемарки, размери, модели в рамките на една продуктова група

. Дълбочина на продуктовата гама -показва наличието на различни марки и модели във всяка продуктова група

. Ограничено количество стоки- това е оптималният обем на производство и продажба на стоки, необходими за покриване на капиталовите инвестиции и поддържане на първата печалба. Когато продава стоки в максимално количество, предприятието ще има нулева печалба, но обемът на продажбите в размер на „максималното количество продукция е 1 единица стока“ ще донесе първата печалба на предприятието.

. Гранична цена- това е ценовото ниво на въпросното оборудване, при което купувачът, закупил разглежданата машина, не получава абсолютно никакви предимства в сравнение със закупуването на аналогова машина. Индикаторът r на пределната цена ви позволява да комбинирате интересите и на двете заинтересовани страни - както на потребителя, така и на производителя. От гледна точка на производителя понятието цена включва съдържанието на разходите за материални и други ресурси, изразходвани за създаването на машината и въз основа на това, колкото по-високи са посочените разходи, толкова по-високо е нивото на цената. Що се отнася до потребителя, от негова гледна точка процесът на ценообразуване изглежда малко по-различен поради факта, че при закупуване на автомобил той плаща не само за съвкупността от ресурси, инвестирани в производителя, но и за възможностите, които тези ресурси въплътиха в закупеното оборудване го осигурява, осигурява, т.е., с други думи, функциите, които изпълнява, чиято съвкупност се характеризира с определени групи показатели, а именно класификация, функционални и целеви показатели.

. Демаркетингизползва се, когато има излишно търсене, т.е. трябва да се намали, тъй като предприятието не е в състояние да го задоволи с максимално използване на производствения капацитет. Основната задача на демаркетин. Ngu - намерете начини за временно или трайно намаляване на търсенето чрез увеличаване на цените, отслабване на усилията за насърчаване на продажбите, намаляване на разходите за обслужване.

. Държавен монопол- е всяко държавно предприятие или частна компания, която работи по държавна поръчка

. Диверсификация на производствотопредставлява преориентиране на предприятието към производството на принципно нови продукти, които се изискват от целевия пазар, при условие че се използват съществуващите производствени мощности, т.е. с минимални разходи.

. Отстъпки от дилърски ценипокриване на собствените разходи на дилъра за продажби и обслужване и също така гарантира, че той реализира печалба

. Диференциран маркетингвключва предприятието, обхващащо няколко целеви сегмента, като се вземат предвид техните характеристики и характеристики

. Диференциация на пазарапредлага групиране на потребители в зависимост от техните изисквания и лични характеристики, за да удовлетвори максимално всеки отделен потребител чрез индивидуален подход

. Икономически условияе форма на проявление на пазара на систематични условия и фактори на възпроизводствения процес, изразяващи се в определено съотношение на търсенето, предлагането и динамиката на цените в икономическата ситуация; разграничават се: обща икономическа ситуация; условия на стоковите пазари.

Това са преди всичко условията, при които е възможен свободен обмен на стоки и услуги в зависимост от интересите на участниците в този процес. В нашия случай под икономическо пространство ще разбираме възникването на реални условия за обмен на стоки между производител и потребител. Ето защо на втория етап се предлага да се извърши експресна диагностика на потенциални продуктови пазари. Въз основа на факта, че икономическото пространство формира условията за свободен обмен на стоки и услуги в зависимост от интересите на участниците в този процес, икономическото пространство се разбира като възникването на реални условия за обмен на стоки между производители и потребители.

. Ефективност на оборудванетохарактеризира способността на оборудването да изпълнява функциите си, но не при определени (референтни) условия, а в действителни (т.е. във всякакви) работни условия и влиянието на такива действителни условия трябва да се характеризира с показател за качество на употреба ( работа) на оборудването. Експлоатационната производителност на машината, за разлика от техническата производителност, се определя, като се вземе предвид надеждността на машините, както и технологични, организационни прекъсвания в тяхната работа, включително престой на оборудването при зареждане с гориво; необходими прекъсвания в работата при преместване, ако е необходимо, извън производственото пространство (например за повдигащи съоръжения, като строителна площадка) и калай, промени в работното оборудване, като се вземе предвид времето за почивка на служителя, обслужващ въпросната машина , както и други прекъсвания в процеса на работа в рамките на определен календарен период от време, предвиден от работния проект или съответните норми, правила, инструкции и технически условия за работа за производителност, като интегрален индикаторфункционирането е параметърът, по който трябва да се извърши анализ и цялостна оценка на функционирането на оборудването.

. Икономическо пространство на предприятието- определен набор от типични ситуации, при които е възможен свободен обмен на стоки или услуги между производители и потребители

. Еластично търсене- ценова еластичност 1. Малката промяна в цените води до големи промени в размера на търсенето. В същото време общият доход (приход) се увеличава, когато цените намаляват, така че е изгодно да се намалят цените, и намалява, ако цените се повишат.

. Естетическа функция- функция, която придава на системата привлекателен външен вид, подобрявайки външното възприемане на обекта от потребителя

. Ергономична функция- функция, която увеличава лекотата на използване на даден обект от човек

. Обем на пазарае пазарен показател, който характеризира принципно възможния обем на производство и потребление на продукти на конкретен пазар за определен период

Жизнен цикъл на продукта- това е концепция, с помощта на която процесът на разработване на продукт, неговите продажби, правене на печалба, поведението на конкурентите, развитието на стратегически маркетинг от момента на идеята за разпространение на продукт до момента тя е изтеглена от пазара се отразява.

. Строги технически параметри на продуктаса предназначени да опишат основните функции на продукта и характеристиките, свързани с тях, които се определят от „принципите на проектиране на продукта“, които от своя страна са разделени на параметри на предназначение (класифицирани по катион, техническа ефективност, конструктивни , ергономични и тип) и регулирани от параметрични параметри.

. Заявкае потребност, поддържана от покупателната способност на потребителя

. Смесен маркетинге най-трудната и най-успешната. Това включва извършването на едновременна работа за идентифициране на нуждите и изискванията на потребителя и създаването на стоки. Основната цел на смесения маркетинг е ранното откриване. За да скриете търсенето на даден продукт, оценете потенциалния капацитет на пазара и предложете на потребителя правилния продукт в момента, в който потребителят осъзнае, че има нужда от продукта.

. Външни функции- функции, отразяващи връзката между даден обект и неговия обхват на приложение

. Индекс на дестинация- това е индикатор, който е набор от тези индикатори, които са предназначени да характеризират целта на машината, и стойностите им се присвояват на етапа на проектиране на всеки конкретен клас продукти в процеса. ESI разработване на технически спецификации. Компонентите на разглеждания индекс на следващите етапи от жизнения цикъл на машината са непроменени (считани за дадени стойности) и представляват солидна основа, върху която се формира конкурентоспособността на продуктите у дома, тъй като при избора на продукт за промишлени цели потребителят започва да филтрира неподходящите за него машини от предложения списък точно според оригиналните показатели По този начин разработчикът на машини носи пълна отговорност за нивото на този индекс и трябва да се отнася към този процес с пълна отговорност, въз основа на маркетингови проучвания в очите на потенциалните потребители.

. Интегриран маркетингвключва използването на един метод на маркетингова ориентация (продукт / потребител)

. Ирационално търсене- това е търсенето на стоки, които са вредни за здравето и благосъстоянието както на индивида, обществото и околната среда

. Каталог- многостранично подвързано издание в 1/4 или 1/16 част от листа, посветено на цялата гама от продукти на фирмата. Съдържа малко текст, много технически снимки, маси. Няма пропагандна или информационна насоченост.

. Коефициент на еластичност на търсенето- показва с какъв процент се променя обемът на продажбите при промяна на цената с 1%

. Маркетинг за преобразуване -Това е маркетинг с отрицателно търсене, когато всички или повечето потребители отхвърлят даден продукт или услуга и се съгласяват на допълнителни разходи, за да избегнат потреблението на такъв продукт. Основната задача на маркетинга в този случай е „да открие причините за такова негативно отношение на потребителите и да разработи маркетингова програма, която позволява да се повиши привлекателността на продукта чрез модифициране на продукта, присвояване на допълнителни свойства към него, засилване на рекламни дейности, както и намаляване на цената му.

. Конкурентоспособност- това е „набор от характеристики на продукт и услуги, съпътстващи неговата продажба и потребление, отличаващи го от аналогични продукти по отношение на степента на задоволяване на потребителските нужди, по отношение на нивото на разходите за неговото придобиване и експлоатация“, което дава на продукта способността да отговаря на очакванията на потребителите и предоставя възможност продуктът да бъде продаден. В допълнение, нивото на конкурентоспособност може да се определи само чрез сравняване на продуктите на конкурентите един с друг, т.е. конкурентоспособността е способността да се продава продукт на потенциален пазар, като същевременно се завладява по-голямата част от него, което, както всеки вид дейност, може да бъде планирано.

. Продуктово ориентиран маркетингОсновната цел е първо да се произведе продукт и след това да се осигури промотирането на този продукт на пазара. Трудността на този маркетинг се състои в това, че продуктът, създаден от предприятието, не винаги отговаря на изискванията на потребителите. В резултат на това маркетинговите дейности се свеждат само до стимулиране на продажбите.

. Маркетинг, ориентиран към потребителитевключва на първо място идентифициране на потребителя и неговите нужди, искания, искания, въз основа на които се извършва производството на стоки. Трудностите на този маркетинг се крият във факта, че компанията губи голяма част от потребителите в периода на разработване и създаване на продукта, т.е. от момента на идентифициране на нуждата до достигане на продукта на пазара. Освен това има загуба на целеви потребители на предприятието поради конкуренция.

. Маркетинг, развитиеизползвани за потенциално или латентно търсене, т.е. ситуация, при която значителна част от пазара има нужда или желание, което не може да бъде задоволено от съществуващия набор от стоки на пазара. А. Основната задача на маркетинга е да определи потенциалния капацитет на този пазар и да разработи продукт, който идеално да отговаря на изискванията на потребителите.

микромаркетингвключва предприятието, изпълняващо ограничен набор от маркетингови функции и функциониращо на вътрешния пазар на продажби

. Минимална лимитирана цена- това е ценовото ниво, на което се покриват променливите разходи. По този начин минималната пределна цена е нивото на единичните променливи разходи

. Меки технически параметри на продуктаса предназначени да опишат естетическите свойства на продуктите, включително дизайн, цвят, опаковка, тяхното значение се увеличава, ако „твърдите“ показатели на продукта съвпадат с необходимостта или аналогов продукт, тъй като те добавят оригиналност, оригиналност и привлекателност на продукта.

. Прекомерно търсене- това е състояние на търсене, при което производствено предприятие или група от тях не може да задоволи потребителското търсене при максимално използване на промишления капацитет

. Наситен пазар- това е пазар, когато даден продукт е постоянно в продажба и е достъпен за потребители със средни доходи. Тази концепция се отнася за луксозните стоки. Използва се за стоки, които средният потребител може да използва, за да задоволи своите нужди и желания.

. Отрицателно търсене- това е състояние на търсене, при което по-голямата част от потребителите на пазара имат негативно отношение към продукта и са съгласни на всякакви разходи и неудобства, за да не консумират този продукт

. Нееластично търсене- ценова еластичност 1. Промените в цената имат малък ефект върху обема на търсенето. Общият доход се увеличава, когато цените нарастват, и намалява, когато цените намаляват.

. Нерегулиран монопол- частно предприятие, което извършва производствени и маркетингови дейности самостоятелно, без намесата на държавни органи. Компанията сама определя цената на своите продукти, такава, каквато пазарът може да понесе. Една компания не винаги определя максималната цена поради следните причини:

. Нередовно търсене- това е ситуация, при която има колебания в търсенето, разпределени в определен период от време на почасова, сезонна, дневна база

. Недиференциран маркетингвключва задоволяване на нуждите на целия пазар с един продукт

неинтегриран маркетинг- предполага двойна ориентация

. Различни продукти- това са стоки, при които първостепенен фактор при вземане на решение за покупка са техническите свойства, функционалността и експлоатационните параметри, а вторичният фактор е цената. От целия набор от продукти, предлагани на пазара, се избират само тези, които отговарят на изискванията за качествени характеристики, след което, ако последните съвпадат, изборът се извършва според параметрите на разходите.

. Пазарна ниша или пазарен прозорец- това е пазарен индикатор, който характеризира тази част от пазара, чиито потребители имат нужди, които не могат да бъдат задоволени със стоки, предлагани от съществуващи производители

. Трябва- усещането на човек за липса на нещо

. Размяна- това е основната концепция на маркетинга като научна дисциплина, което представлява съдържанието на желан обект, вместо да предоставя нещо. Това е едно от 4-те средства, чрез които човек може да получи желания предмет (самостоятелно издръжка, отнемане, просия, размяна).

. Единично (единично) търсене- промените в цените се компенсират от промените в търсенето, така че общите приходи от продажби остават непроменени

. Оперативни целимаркетинг са краткосрочни цели, които включват разработването на поетапна маркетингова програма, като се вземат предвид всички нюанси и особености на обстоятелствата във всеки отделен пазарен сегмент в определен период от време.

. Пасивно търсене или липса на търсене- това е търсене, при което потребителят или не знае за продукта, или знае, но е безразличен към него

. Поддържащ маркетингизползва се при пълно търсене, когато предприятието е доволно от оборота си. Основните цели на маркетинга: гарантиране, че търсенето се поддържа на съществуващото ниво, въпреки ожесточената конкуренция и променящите се навици и изисквания, непрекъснато изучаване на търсенето и подобряване на продукта в съответствие с променящите се нуждиb.

. Пълно търсене- това е състояние на търсене, при което производствените предприятия са доволни от оборота си

. Разширяване на асортиментната група- допълване на асортимента от продукти от същата група

. Позициониране на продукта на пазара- това е определянето на мястото на продукта на пазара на продажби сред аналозите

. Индикатор за ниво на работа на оборудването- това е показател, чиято стойност характеризира колко пълно и ефективно потребителят използва за собствения си производствен процес онези параметри и свойства на машината, които са включени в нея от дизайнера и производителя на предишни етапи от жизнения цикъл. По този начин, в случай на ниска производителност на машината спрямо очакваната със съответната високо нивоиндекс и индикатори за дестинация техническо нивоЕдинственият виновен е самият потребител.

. Услуги- нематериални обекти на продажба под формата на ползи, които потребителят получава и които не включват прехвърляне на права на собственост. Услугите се различават от другите видове стоки по това, че процесите на продажба и потребление са отделни и не могат да бъдат разделени във времето.

. Трябва- желание или тяхната комбинация, формираща потребност от получаване и удоволствие, прояви като стимули за поведението на хората, т.е. на потребителите. Потребността на потребителите в крайна сметка се изразява в необходимостта от получаване на необходимите функции.

. Скрито търсене- това е състояние на търсене, при което значителна част от потребителите на пазара имат желания, които не могат да задоволят със стоките, които се предлагат на него и използват стоки заместители, които напълно не решават проблемите.

. Производителност на машинатаи е „количеството продукция, изразено в определени мерни единици“ (тегло, обем и тип), което машината прави или може да направи за единица време (час, смяна, месец или година)

Индустриален маркетинг- това е вид маркетинг, който се използва за организиране и управление на разработването на продукта, процеса на ценообразуване, промоция на продукта и насърчаване на продажбите на промишлени продукти, като същевременно се задоволяват нуждите на конкретна организация.

. Авеню- това са подвързани издания с площ 1/8, 1/16 листа, добре илюстрирано, търговско-пропагандно издание, разказващо за предназначението на продукта, неговите технически, икономически и социално-икономически предимства.

. Маркетинг за противодействие -образувани поради нерационално търсене на стоки, които са вредни както за самия потребител, така и за обществото и околната среда като цяло, т. трябва да се намали до нула. Основната задача на марката е да убеди потребителя да се откаже от лошите навици чрез разпространяване на плашеща информация, ограничаване на достъпа до стоки и рязко повишаване на цените.

. Регулиран монополе частно предприятие, което работи на пазара под контрола на държавни агенции. Държавата позволява на компанията да определя надценки, осигуряващи определена норма на печалба, което позволява да се поддържа нивото на производство и, ако е необходимо, да се разшири. Ако нормата на печалба надвишава установената, тогава получените в резултат на това приходи се прехвърлят в държавния бюджет.

. Рекламен слоган- в теорията и практиката на рекламата това е заглавието на рекламното послание. Различава се от обичайното заглавие с повишена емоционална натовареност, наситеност, силен подтекст, призоваващ към действие за влизане в контакт с производителя от този продуктили закупуване на отделни стоки.

. Ремаркетингизползва се в случаите, когато търсенето намалява и е необходимо да му се даде нов тласък, при което има постоянен спад в репутацията и популярността на продукта. Всеки продукт рано или късно бива изтласкан от пазара от други по-модерни и модерни продукти. Основната задача на маркетинга е да анализира причините за спада на пазарните условия и да определи дали продажбите могат да бъдат стимулирани отново чрез намиране на нови целеви пазари.

. пазаре колекция от действителни и потенциални потребители на даден продукт. Етапите на формиране на пазара са свързани с начините, по които хората задоволяват своите нужди и изисквания: самодостатъчност, децентрализиран обмен и централизиран обмен. Така пазарът е сфера на размяна, но не е търговия, тъй като първата категория е специално икономическо понятие, а последната е икономически отрасли.

. Пазар на монополна конкуренциясе състои от много продавачи и купувачи, които сключват споразумение в широк диапазон от цени, което се обяснява с богат избор от стоки по отношение на качество, физически и експлоатационни свойства, външен дизайн и функционалност.

. Пазар на олигополна конкуренцияима най-често срещаната структура. Броят на продавачите в него е малък. Те са много чувствителни към ценовите политики на другия. Малкият брой продавачи се обяснява с трудностите при навлизане на пазара, свързани с трудностите технологичен процеснеобходими за производството на този вид продукт. Продуктите в този случай са много скъпи.

. Пазар на купувачапредставлява отношения на пазара, при които потребителят има повече власт, а производителят и продавачът стават по-активни и проактивни

. Пазар на продавача- това е ситуация, когато продавачът или производителят има повече власт от потребителя или купувача и последният е по-активен, т.е. търсенето надвишава предлагането

. Пазар на чиста конкуренцияе пазар, на който има голям брой продавачи и купувачи на всякакъв подобен продукт. Стоките, предлагани на такъв пазар, са еднакви по отношение на технически и експлоатационни параметри за потребителя, така че няма съществена разлика от кой производител да ги закупите. Никой от отделните потребители и производители не е в състояние да повлияе значително на нивото на текущите пазарни цени. Цени в. В този случай те се определят на пазарно ниво. Няма нужда да повишавате или намалявате цените, защото пазарът е пълен с идентични стоки и цените са стабилни.

. Чист монополен пазархарактеризиращ се с наличието на един продавач - държавна организация, частен регулиран монопол, нерегулиран монопол

. Пазарен сегментсе състои от потребители, които имат едни и същи изисквания към продуктите, които консумират, и реагират по един и същи начин на едни и същи маркетингови стимули, стимули и стимули

Сегментиране на пазарае процесът на разделяне на пазара на дялове, а потребителите на групи, въз основа на различията в нуждите, изискванията, вкусовете и поведението при закупуване и потребление на продукт

. Синхромаркетингнеобходимо, ако търсенето е неравномерно и трябва да се стабилизира (продажбите варират на сезонна, дневна, почасова база, което причинява проблема с претоварване или недостатъчно натоварване). Основните цели на маркетинга: разработване на програма, която ви позволява да изглаждате колебанията в търсенето чрез гъвкава ценова политика, гъвкава рекламна политика и др.

. Намаляване на продуктова група- намаляване на обхвата му чрез намаляване на разнообразието от предлагани артикули. Това може да се дължи на лош избор на марка, която да се използва като ливъридж.

. Низходящо търсене- това е състояние на търсене, при което има постоянен спад в търговския оборот на предприятието и популярността на продукта

. Специални ценови отстъпки- е темата търговска тайна, достигат до 8%. Предприема се за онези купувачи, към които компанията проявява особен интерес

. Стимулиращ маркетинг -Това е маркетинг, който характеризира пасивното търсене на стоки или услуги. Основната задача на маркетинга е да намери начини за затворниците. Свързване на присъщите предимства на дадена стока с естествените човешки нужди и интереси

. Стратегически маркетингови цели- това са цели, насочени към увеличаване на печалбите, обема на продажбите на произведени продукти и разширяване на заетия пазарен дял в дългосрочен план и предвиждат разработването на програма за действие за перспективни активи в съответствие с производствените възможности на предприятието и пазарната ситуация. Поради нестабилността на икономическата и пазарна ситуация, стратегическият период в маркетинга е приблизително 3-5 години.

. Стратегия за използване на дискриминационни цение насочен към определени пазарни сегменти, където цените са определени на най-високо ниво. Това може да се направи само с потребители, които са слабо запознати с пазарната ситуация и са много заинтересовани от продукта.

. Стратегия дълбоко проникванеКъм пазаранасочени към разширяване на пазарния дял, притежаван от производителя чрез използване на гъвкави политики за ценообразуване, маркетинг и продажби

. Гъвкава, еластична ценова стратегияпредлага управление на ценовото ниво в зависимост от финансовите възможности на потребителите. Тази политика е приемлива за промишлени продукти и стоки за дълготрайна употреба

. Стратегия за диференциално ценообразуванесе основава на принципа на търсене на пазара на продукт, който може да послужи като основа за ценообразуване поради съвпадение или попадане в същия диапазон от функционални и експлоатационни параметри. В този случай задачата на ценообразуването е да определи размера на разликата, който би бил приемлив за потребителите.

. Стратегия за единна ценаза всички купувачи укрепва доверието им в производителя. В същото време става възможно да се продават продукти чрез използване на каталози и изпращане по пощата.

. Стратегия за скимиранеизползва се в случаите на въвеждане на стоки със скрито търсене на пазара. Производителят запазва голям дял от общата печалба за периода на единствена работа на пазара и удовлетворяване на потребителите, тъй като те са съгласни да платят всяка висока цена за продукта. Тъй като пазарът се насища с продукти, компанията намалява цената и преминава към развитие на други сектори.

. Незакръглена ценова стратегиявключва определяне на цени с нечетни числа и е насочена към психологическото възприемане на продукта и неговата цена от потребителя. Така че е по-полезно да се определи цена за продукт в размер на 4 гривни 99 копейки, отколкото 5 5 гривни (купувачът свързва цената с числото четири, а не пет).

. Стратегия за възлагане високи цени използвани за известни марки или когато продуктът се различава по качество и ниво на производителност от продуктите, които се предлагат на пазара

. Стратегия за пробиве насочен към минимална цел възможни ценивърху стоките в първите етапи на навлизане на предприятието на пазара, за да стимулира продажбите, а след това, когато се спечелят потребители, се извършва постепенно повишаване на цената на продукта до ниво, което ще отразява неговото техническо и качествено състояние. Тази стратегия е ефективна на пазари за стоки с еластично търсене и голям капацитет, докато ръстът на печалбата се постига поради чувствителната реакция на купувачите към ниските цени и те увеличават обема на покупките.

. Сгъната- това е компилация от отпечатани две или нещо подобно без шиене и лепене

. Подобни продукти- това са стоки, при покупката на които основен фактор са ценовите характеристики, тъй като в техническо и функционално отношение те не се различават, делът им зависи от професионални качестваи убеждава продавача колко добре може да оправдае цената.

. Тактически маркетингови целиформират се в средносрочен план и включват по-детайлно планиране, отколкото стратегическо планиране, като се отчита текущата ситуация на всеки конкретен пазар на продажби, на който компанията оперира, за всеки конкретен вид продукт поотделно. Тактическата времева рамка в маркетинга е приблизително преп.

. Технически характеристики на оборудванетохарактеризира обема на продуктите, произведени през конвенционалните единици време, на които е разделен работният период. При изчисляване на техническата производителност на оборудването, освен структурните му свойства, Урахов взема предвид условията на работа и технологичните прекъсвания, а не се вземат предвид само организационните прекъсвания. Техническата производителност се определя за конкретни условия на производство. Той е основният за сравняване на машините една с друга, за определяне на степента на нейното използване, както и показател за техническите характеристики на бъдеща машина при разработване на изисквания за нейния дизайн. Величината на техническата производителност не е показател, тя зависи от надеждността на машината и се определя за всяко оборудване според спецификата на неговата роботизация.

. Продукт- това е всичко, което може да задоволи потребителя

. Спешни предмети- Това са стоки, които потребителят ще закупи само когато е абсолютно необходимо. Потребителят не се нуждае от тях постоянно, както стоките от предходните две групи, но в извънредна ситуация е необходимо да се мобилизират всички усилия, за да им се осигури пълно спокойствие на пазара.

. Импулсни продуктиТова са стоки, чието придобиване и потребление не е предварително планирано. Купувачът обръща внимание на този вид продукт и ще го закупи само когато го види, в други случаи потребителят не споменава такъв продукт и не изпитва нужда от него.

. Стоки с краткотрайна употреба- Това са стоки, които се консумират напълно наведнъж. За тях е важно да стимулират продажбите чрез ценови отстъпки, които насърчават повторни покупки

. Нови за предприятието продукти- когато самата тя осъществява процеса на разработване, тестване, производство и въвеждане на продукт на пазара

. Продукти, нови за предприятието и за потребителите- това е ситуация, когато самото предприятие извършва процеса на разработване на тестове, производство и въвеждане на продукт на пазара, а потребителите нямат предварителна информация за продукта в момента на въвеждането му на пазара.

. Нови за потребителите продукти- когато нямат предварителни познания за продукта към момента на пускането му на пазара

. Стоки със специално търсене- Това са маркови стоки от известни производители с престижни марки. Обособена частпотребителите се съгласяват с всякакви неудобства (повишена цена, отдалеченост на доставчика или търговеца) в името на. Влад. Падни ги.

. Пасивни стоки- това са стоки, за които потребителят или не знае, или знае, но е безразличен към тях. Що се отнася до първия продукт, почти всички нови продукти са в това състояние - когато се появят на пазара, техният голям размер е практически непознат, но ситуацията може бързо да се подобри чрез активна маркетингова работа, която има образователен характер. с втората група продукти на пасивно търсене, ако потребителят не обръща внимание и не забелязва продукта, независимо колко добър е той. В същото време е необходимо да се намери връзка между предимствата и ползите на обекта на продажба и съществуващите нужди и изисквания на техните целеви потребители и да се доведе тази информация до последните, за да се събуди интересът им към продукта, който е се предлага.

. Ежедневни стоки- това са стоки, които потребителят използва редовно и при закупуването им отделя минимум време за избор на конкретен артикул

. Артикули за предварителен подбор- това са стоки, които винаги се купуват само след сравняване помежду им по технически показатели, функционалност, експлоатационни характеристики, цена, естетически свойства и др. В повечето случаи тези продукти се класифицират като дълготрайни стоки и решението за покупката им винаги е разумно.

. Стоки с постоянно търсенесе купуват често и са стоки от първа необходимост. За да ги приложите, голям брой търговски обекти, които трябва да се намират на многолюдни места

. Трайни стоки- това са стоки, които потребителят използва постепенно в хода на многократна употреба

. Продуктова номенклатура- това е съвкупността от всички продуктови групи, предлагани на производителя

. Продуктова единица- е отделна цялост, характеризираща се с показатели цена, обем, външен види други атрибути

. Продуктова гама по избор- това са всички стоки, които са предназначени да задоволят определена нужда или изискване

. споразумение- търговският обмен между две страни предполага най-малко наличието на тяхната обективна стойност и съгласие за условията, времето и мястото на осъществяването му

. Намаляване на продуктовата група- означава намаляване на дълбочината на продуктовата гама и се прилага, ако даден вид продукт остарее или намаляването на нивото на продажбите води до загуба на печалба

. целева цена- това е ценовото ниво, при което предприемачът не само покрива общите си разходи, но и запазва планираната печалба

. Безуспешна цена- това е цената, на която предприятието покрива всички общи разходи за производство на единица продукция (сумата от променливите и постоянните разходи). Така разходите вече са напълно покрити, но печалбата все още не е реализирана.

. Ценова еластичност на търсенетоопределя се от съотношението на промяната в количеството на търсенето (в%) към промяната в цените (в%)

. Отстъпка от цената за количествовъзложени в много широк диапазон от 1 до 30%, това е особено вярно за резервни части, което ви позволява да избегнете голям брой малки поръчки. В резултат на това обемът на продажбите се увеличава и транспортните разходи намаляват.

. Ценови отстъпки за автономно захранване- този вид специални отстъпки не е тайна. Извършва се при продажба на фирма посредник различни елементисистеми ("насипно" -

. Пазарен дял- това е пазарен показател, който характеризира част от произвежданите и едновременно потребявани продукти на конкретна производствена компания

. Широчина на продуктовата гама- показва броя на продуктовите групи, които са негови компоненти

. Качество на продуктапредставлява съвкупност от свойства и характеристики на даден продукт, които определят способността на този продукт да задоволи определени нужди в съответствие с предназначението му. Освен това са осигурени необходимите условия за ясно дефиниране на всяка конкретна потребност, която трябва да се характеризира със свойства и техните количествени характеристики и, което е особено важно, трябва да се вземе предвид при оценката на качествените и ki аспекти като функционална пригодност, безопасност, експлоатационна готовност, надеждност, ремонтопригодност, икономически фактори и опазване на околната средаa.

Тези, които посещават редовно интернет и прекарват там поне един час седмично

Повторение на еднородни съгласни звукове във фраза, реплика, строфа от рекламен текст.

в рекламата, метод за представяне на продукт, в който му се придават човешки характеристики. Често се използва в случаите, когато отделните свойства на продукта са слабо подчертани и продуктът се различава малко от своите конкуренти.

1) правоъгълна таблетка, изработена от пластмаса, картон или хартия, окачена във витрина;

система, при която за всеки 100 импресии на банери на други хора на техния уебсайт, участник в BS получава 100 импресии на собствения си банер на сайтовете на други участници в BS, минус процент комисионна (варира от 10 до 50% в зависимост от BS) , който от своя страна се използва от собственика BS (за популяризиране на собствени проекти или за продажба).

Тези, които самите нямат опит с интернет, но имат поне 3 редовни потребители на интернет сред приятелите си.

brandmower - празна стена на сграда, използвана за реклама.

браузърът е програма за преглед на съдържанието на уебсайтове. Според статистиката най-популярните браузъри са MS Internet Explorer и Netscape Navigator.

марка или продукт, който е широко известен. Положително се възприема от по-голямата част от обществото

Цялата система от маркетингови и PR кампании, насочени към създаване на марка. От съществуващ неизвестен продукт или компания до „всеки го знае“.

графично представяне на обект като набор от вектори (изобщо не е подходящо за представяне на снимки, но е много добро за оформления като визитка или знак).

излагане на стоки, отделени от потребителя с прозрачна преграда.

външен вид, изписване на шрифта.

Всички онези хора, за които се правят изводи на базата на социологически проучвания. Описанието на GE включва основните връзки на възраст, пол и други социологически характеристики, свързани с това изследване.

Тези, които самите нямат опит с интернет, но имат поне 1 редовен интернет посетител сред приятелите си.

необходими показатели при изготвяне на рекламни програми, маркетингови проучвания, насочени към определени пазари или техни отделни сегменти. Тези описания включват следните характеристики: пол, възраст, семейно положение, брой деца и др. Понятието социологически характеристики е по-широко. виж отдолу

раздел от съвременната приложна социология, свързан с изследване на общественото мнение чрез въпросници.

Продажба на стоки на цени значително под средното пазарно ниво, така наречените „боклуци“, понякога под себестойността. Много западни страни имат антидъмпингови закони, които защитават печалбите на националните производители и често предотвратяват вноса на стоки от други страни, които се предлагат на намалени цени поради липса на конкурентоспособност.

специфичен, самостоятелен етап маркетингово проучване, необходими за формиране на по-пълно и точно разбиране на вътрешните мотиви на поведението на конкурентите.

Багиев Георгий Леонидович, академик

1. Вид продуктова стратегия, според която предприятието разширява броя на произвежданите продукти.

2. Едновременно разширяване и развитие на два или повече несвързани вида производства с цел завладяване на нови пазари и генериране на допълнителна печалба. Те прилагат стратегии за хоризонтална, вертикална и скрита диверсификация.

Багиев Георгий Леонидович, академик

попълване на асортимента на компанията с нови продукти, които не са свързани с произвежданите в момента, но могат да предизвикат интереса на съществуващата клиентела.

Багиев Георгий Леонидович, академик

попълване на асортимента с нови продукти, които от техническа или маркетингова гледна точка са подобни на съществуващите продукти на компанията.

Багиев Георгий Леонидович, академик

market capa city - в маркетинга: общото ефективно търсене на купувачите, възможният годишен обем на продажбите на определен вид продукт при текущото ценово ниво. Зависи от степента на развитие на даден пазар, еластичност на търсенето, от промените в икономическите условия, нивата на цените, качество на продукта и разходи за реклама.

определен период (цикъл) от време, отразяващ основните етапи на развитие на даден продукт от момента на разработването му до изтеглянето му от пазара; нивото на печалба на продавача (производителя) на всеки етап (етапи) от цикъла директно зависи от това. В процеса на развитие на продажбите на продукти и реализиране на печалба обикновено се разграничават пет етапа: етап на развитие на продукта (предпазар), етап на въвеждане (въвеждане) на продукта на пазара, етап на растеж на продажбите на продукта, етап на зрялост (насищане), етап на спад в продажбите или елиминиране на продукта от пазара.

Багиев Георгий Леонидович, академик

е регистрирана едновременно със словесната търговска марка и се използва за нейната защита от имитация. Например, за известната търговска марка ADIDAS, ABIBAS, ADIBAS, AIDAS, ADIDA и др. могат да бъдат регистрирани като защитна марка.

минималният период от време, който трябва да бъде между рекламите на конкурентни компании. IN международна практикаЗащитната пауза е с продължителност до 15 минути. Във вътрешната практика, поради недостатъчната правна рамка, понятието защитна пауза отсъства.

точно възпроизвеждане на всякакви ръкописи, ръкописи и др. Използва се като художествено средство във визуалната реклама.

изображение на продукт, сходство, отражение, идея за нещо. Социално-психологически феномен, тясно свързан с икономиката на стоковия пазар. Информацията за продукта е свързана с репутацията на продукта, търговската марка, предприятието и страната на производство.

Багиев Георгий Леонидович, академик

преобръщане. Пренареждане на думи в изречение, за да се подобри семантичното значение на „преместената напред“ дума.

1. Средство за повишаване на ефективността на разработването, създаването и използването на маркетингови технологии.

2. Съвкупност от средства и методи, представляващи холист технологична система, който е предназначен да осигури ефективността на планирането, организирането и управлението на процеса на маркетингови дейности на едно или друго йерархично ниво на икономиката поради кумулативния ефект от интеграцията и взаимодействието на елементи на информационните технологии, като компютърни системи, компютърни мрежи, интелигентни терминали, набор от инструменти и методи за организиране на масиви от данни, кодиране и извличане на информация и др.

Багиев Георгий Леонидович, академик

графична украса. Най-често под формата на щит, пано, таблет, върху който се поставя рекламен текст и декоративни елементи.

публикация или сайт, съдържащ систематичен набор от връзки към други сайтове.

Качество на продукта

съвкупност от свойства на продукта, които определят способността му да задоволи специфичните нужди на потребителите и да отговори на изискванията. В договорите за покупко-продажба страните договарят показателите за качество, процедурата за проверката му, представянето на документи, удостоверяващи, че качеството на доставената стока отговаря на договорените изисквания и, ако е необходимо, условията за доставка и приемане на стоките в срокове. на качеството са фиксирани, както и предоставянето на гаранции за качеството и срока на годност или съхранение на стоките.

Багиев Георгий Леонидович, академик

конвенционален размер на шрифта, разстоянието от долната част на малката буква p до горната част на главната буква P. Измерено в точки (една точка е равна на 0,35 mm).

сclick) щракване с мишката върху банер и като цяло щракване с мишката върху връзка, бутон на екрана и т.н.

пътуващ представител на търговска фирма. Често действа като обикновен посредник или действа от името на своя клиент. Обикновено се доставя с мостри на продукти, рекламни артикули и материали. Получава възнаграждение от своите клиенти пропорционално на обема и ефективността на реализираните с негова помощ продажби.

1. Обещаващ курс на действие на предприятието и наличието на такава добре обоснована стратегия за използване на комплекс от комуникационни инструменти (комуникационен микс) и организиране на взаимодействие с всички субекти на маркетинговата система, което осигурява стабилни и ефективни дейности за генериране на търсене и популяризиране на стоки и услуги на пазара с цел задоволяване на нуждите на купувачите и печалба.

2. Разработване на пакет от стимули, т.е. мерки за осигуряване на ефективно взаимодействие между бизнес партньори, реклама, методи за насърчаване на продажбите, връзки с обществеността и лични продажби.

Багиев Георгий Леонидович, академик

се състои от население, което само по себе си не използва интернет, но има приятели сред тези, които редовно посещават интернет. Оценките на комуникативната среда на интернет аудиторията позволяват да си представим мащаба на влиянието на аудиторията на Runet върху останалата част от населението на страната чрез приятелски връзки

лице, група хора или организация, от които директно идва информация в процеса на комуникация.

съкратено резюме на основните положения.

1. Набор от качествени и разходни характеристики на продукт, който осигурява неговото предимство на пазара пред конкурентните продукти при задоволяване на специфична потребност.

2. Способността на даден продукт да бъде първият закупен на пазара на конкурентни продукти. 3. Съотношението на благоприятния ефект от потреблението (използването) на продукт към разходите за неговото придобиване и експлоатация (консумативна цена).

Багиев Георгий Леонидович, академик

1. Съперничество във всяка област между лица, заинтересовани от постигането на една и съща цел, всеки за себе си, в частност между предприемачи - за по-голям дял от печалбата, за пазари за продажби, за източници на суровини.

2. Икономическият процес на взаимодействие, взаимовръзка и борба, комуникации на субектите на пазарната система в процеса на създаване, маркетинг и потребление на материални и духовни блага.

Багиев Георгий Леонидович, академик

движение за защита на интересите на потребителите. Внедрени при формирането на общества, ораторство, в бойкот на фирми, магазини и др. Развитието на това движение доведе до повишаване на степента на самоконтрол в рекламата, като се вземе предвид защитата на правата на потребителите във всички рекламни дейности.

използване на търговска марка без съгласието на нейния собственик.

реклама, платена съвместно от производителя и неговите търговски агенти, т.е. между търговците и производителя. Реклама, финансирана съвместно от няколко рекламодатели - национални, местни и др.

Багиев Георгий Леонидович, академик

се появи като реакция на консуматорството срещу нечестната реклама. Реализира се при публикуване на информационни съобщения от името на регулаторните органи, ангажирани със защита правата на потребителите. Те съобщават за неточности и дезинформация, съдържаща се в материалите на рекламодателите. Особено широко се използва в САЩ и скандинавските страни, където коригиращата реклама се заплаща от извършителите.

реклама, поставена след грешка в рекламата, която е причинила невярна информация относно рекламирания продукт или фирма. В рекламната практика договорите с рекламните агенции включват клаузи за публикуване на коригиращи реклами.

всяка активна дейност за включване на потенциални и реални потребители на продукта в комуникация и получаване обратна връзкаи информация за техните желания, нужди, интереси с фокус върху дългосрочни взаимоотношения. Личните продажби включват идентифициране на потенциални купувачи и личното им опознаване, редовна индивидуална комуникация и извличане на мнения за подобрени и нови продукти.

Всички посетители на Интернет, включително тези, които са имали поне едно посещение в Интернет.

име, термин, знак, символ, дизайн или комбинация от тях, идентифициращи стоките или услугите на един или повече производители - марката на производителя, както и продавачите - търговската марка, и ги отличават от конкурентни стоки и услуги.

организиране и управление на процеса на идентифициране, отчитане и задоволяване на изискванията и желанията на потребителя с печалба за компанията

стратегически задачи, свързани с развитието на компанията и продажбите на стоки. Като планиране на продуктовата гама, продажбени и търговски операции, ценообразуване, организиране на реклама, насърчаване на продажбите и дистрибуция на стоки, тяхното съхранение и транспортиране, управление на търговски и търговски персонал, предоставяне на услуги и др. Основната цел е да се създадат условия за адаптиране на производството към потребителското търсене и изискванията на пазара, да се разработи система от мерки за осигуряване на промоцията на стоките от производителя до крайния потребител.

системно и обективно събиране и анализ на информация, свързана с продажбата на продукти и предлагането на услуги. Провеждането на проучване увеличава вероятността за прилагане на най-ефективните маркетингови действия. Проучването често се предприема като отговор на съществуващ проблем, въпреки че маркетинговата информация може да се използва и като основа за бъдещо планиране.

1. Неразделна част от потенциала на предприятието.

2. Общата способност на маркетинговата система (предприятието) да осигури постоянната конкурентоспособност на предприятието, икономическото и социалното положение на неговия продукт или услуга на пазара чрез планиране и провеждане на ефективни маркетингови дейности в областта на проучването на търсенето, продукта, ценова, комуникационна и търговска политика, както и организация стратегическо планиранеи наблюдение на поведението на продукта, конкурентите и потребителите на пазара.

Багиев Георгий Леонидович, академик

2. Целият набор от средства за аудио, телевизия и визуална комуникация

Багиев Георгий Леонидович, академик

Манталитет

психологически термин, който говори за разликата във възприятията между хората, техните оценки и възгледи, обусловени от начина на живот, възпитанието, образованието, културата. Взети предвид при изготвянето на рекламни послания и аргументи за пазарните потребители.

стимулиране на търговската дейност, създаване на интерес в търговската мрежа за продажба на стоки.

научно предвиждане, основано на анализа на фактически данни от миналото и настоящето на обекта, който се изследва. Въз основа на продължителността на периода на укрепване се разграничават краткосрочни прогнози (до 1,5 години); средносрочни прогнози - (5 години); дългосрочни прогнози - 10-15 години, базирани на система от прогнози от различни компоненти. Според формата на представяне прогнозите се делят на количествени и качествени; Според обхвата на прогнозата на обекта на изследване прогнозите биват общи и специфични.

Багиев Георгий Леонидович, академик

методи, използвани при определяне на цените на продуктите и услугите. Има три метода на ценообразуване: базиран на разходите, базиран на клиентска линия и базиран на конкурентна цена.

Багиев Георгий Леонидович, академик

1. Процесът на засилване на мотивите на индивида или неговата група с цел засилване на техните действия за вземане на решение за задоволяване на някаква потребност.

2. Стимулиращи действия, които влияят на активността на купувача в процеса на вземане на решение за покупка.

Багиев Георгий Леонидович, академик

малка форма на печат, произведена на самозалепваща основа.

Тези, които редовно посещават интернет и прекарват поне n часа седмично там

нелоялна, недостоверна, неетична, съзнателно невярна и друга реклама, която нарушава изискванията за нейното съдържание, време, място и начин на разпространение, установени със законРуска федерация

дребен типографски шрифт (2,25 mm).

елемент на корпоративен стил, запазена марка в триизмерен дизайн. Например: бутилка Coca-Cola. Може да се регистрира на общо основание.

най-разпространеният вид печат. Особено полезен при големи тиражи.

метод за правене на дълбоки гравюри чрез химическо ецване на повърхността на метална плоча.

броят на представителите на целевата аудитория, които са влезли в контакт с определен рекламен носител или комбинация от комуникационни средства за определен период от време.

Връзките с обществеността са комуникационна дейност (включително непряка реклама), насочена към формиране на хармонични отношения с обществото, обикновено открито платена и използвана като допълнение към рекламата, осъществявана с цел информиране на обществеността за компанията, нейните продукти, спечелване на доверие и формиране на благоприятен имидж.

популяризиране, създаване на известност. Действия, насочени към привличане на внимание.

представител на заявителя, който е регистриран в Патентното ведомство и на когото е възложено извършването на делата, свързани с регистрацията на търговски марки. Пълномощията на патентния представител се удостоверяват с нотариално заверено пълномощно.

публикации, издавани с определена периодичност: вестници, списания и др.

дребен типографски шрифт (3 mm).

пикселът е неделима точка в растерна графика.

текст, добавен в края на всяко изходящо имейл съобщение, зададен в програмата за електронна поща на потребителя. Съдържа трите имена, длъжност, месторабота и друга информация за подателя.

1) специален сайт, където с помощта на ключови думи можете да получите връзки към сайтове, съответстващи на тези думи;

2) компютър, който търси нови сайтове и ги индексира по ключови думи за по-нататъшно бързо издаване на списък с връзки при поискване на ключови думи.

пластмасов материал за производство на външна реклама.

юридически или физически лица, на чието внимание рекламата е или може да бъде доведена до знанието, което води до или може да доведе до съответно въздействие на рекламата върху тях

Позициониране на продукта на пазара

формулиране на маркетингов микс, който има селективна привлекателност за избрания сегмент(и) и определяне на мястото на продуктовата марка в съзнанието на потребителите. Позиционирането може да се основава на характеристиките на продукта, неговите предимства, възможности за закупуване и използване на услуги, видове потребители и сравнение с конкуренти.

Промоция - помощ при продажбите, продажбите.

социално-демографски и поведенчески характеристики на потенциалните купувачи.

Всички интернет посетители, с изключение на тези, които са имали еднократно посещение в интернет или са били в интернет само един или повече пъти през последните три месеца

информация, разпространена под каквато и да е форма, по какъвто и да е начин за физическо или юридическо лице, стоки, идеи и инициативи (рекламна информация), която е предназначена за неопределен кръг лица и има за цел да създаде или поддържа интерес у тези лица, юридическо лице, стоки, идеи и инициативи и улесняват продажбата на стоки, идеи и инициативи

Багиев Георгий Леонидович, академик

организиране и управление на процеса на планиране, създаване, производство, доставяне на рекламни съобщения до целевата аудитория и наблюдение на ефективността на рекламните събития.

комбинация от основните типове потребителска аудитория и нейната готовност да закупи рекламирания продукт. С нарастването на неговата готовност се разграничават следните етапи: невежество, информираност, знание, благосклонност, предпочитание, покупка, повторна покупка

Багиев Георгий Леонидович, академик

мащабна, дългосрочна програма, насочена към решаване на критична рекламна цел. Разработването на рекламна стратегия включва идентифициране на следните елементи: целевата аудитория; продуктова концепция; медии и/или рекламни медии, използвани за предаване на рекламни съобщения; разработване на рекламно послание.

правен или индивидуален, който е източник на рекламна информация за производството, разполагането и последващото разпространение на реклама

юридическо или физическо лице, което извършва пълно или частично редуциране на рекламна информация във вид, готов за разпространение

юридическо или физическо лице, което поставя и (или) разпространява рекламна информация чрез предоставяне и (или) използване на имущество, включително технически средства за радиоразпръскване, телевизионно излъчване, както и комуникационни канали, ефирно време и други средства

Социологически термин. Извадка от хора от генералната съвкупност, позволяваща трансфер на данни от изследването от представителна извадка към генералната съвкупност с висока степен на надеждност ~4-5%. Характеризира се със същия процентен състав на основните социологически характеристики като общото население (пол, възраст, социално и семейно положение и др.)

в психологията: групата, в която индивидът би искал да бъде, стилът на живот, ценностите, нравите, модата, които той одобрява и се стреми да имитира.

разделение, разделящо пазара на ясни групи от купувачи, всяка от които може да изисква отделни продукти и/или маркетингови миксове.

Багиев Георгий Леонидович, академик

Сегментирането може да се основава на географски, демографски, психографски и поведенчески характеристики.

Sales Promotion - стимулиране на директните продажби. В най-широк смисъл тя представлява всички видове дейности, свързани с предоставянето на информация, включително търговска реклама за продукт или услуга, техните характеристики, степента на съответствие с осъзнатите потребности на потребителя, както и всички видове маркетингови комуникации. .

един от етапите на планиране на маркетинговите дейности. Това е задълбочен анализ на вътрешната и общата маркетингова среда на компанията, в резултат на който се определят нейните силни и слаби страни, опасности и допълнителни възможности, които очакват компанията в резултат на едни или други събития във външната маркетингова среда. . Резултатът от ситуационния анализ може да бъде изборът на компанията на една от алтернативните стратегии за нейното развитие: растеж, намаляване или сливане.

общо име за материали в пресата и произведения на изкуството, съдържащи положителна, търговско важна информация за определена компания.

Багиев Георгий Леонидович, академик

допълнителни средства на фирмата за решаване на различни проблеми на пазарната дейност. Те се използват за лични продажби, събития за връзки с обществеността и насърчаване на продажбите. Те включват печатни материали под формата на флаери, брошури, брошури, пощенски картички и др., както и филми, търговски изложения, преносими проби, годишни доклади и дисплеи на местата за продажба.

вестници, списания, радио, телевизия

категория, присъща на стоковата икономика и проявяваща се в сферата на обмена и търговията. С. изразява постоянно променящата се съвкупна обществена потребност, представена на пазара в различни продукти, състоящ се от множество специфични изисквания на маса потребители, характеризиращи се с голямо разнообразие.

Багиев Георгий Леонидович, академик

навици, особености на начина на живот и поведение на хората, формиращи определени групи от населението.

оценка на всеки пазарен сегмент и избор на сегмент/и на услуги, за да се избере най-обещаващият за целенасочена рекламна експозиция.

Tabledot - общ маса за вечеряв пансиони, големи столове и ресторанти. Често се използва за рекламиране на продукти.

вид маркетинг, чието прилагане се основава на използването на телекомуникации и интернет, което позволява на потенциалните потребители бързо да търсят и купуват стоки и услуги на реални и виртуални пазари.

Багиев Георгий Леонидович, академик

търговска конкуренция. Използва се за избор на партньори. Например, рекламодател обявява конкурс между няколко рекламни агенции за решаване на конкретен рекламен проблем.

набор от дейности и стратегии, насочени към определяне и постигане на бизнес цели, които включват навлизането на нов продукт или група от продукти на пазара (иновация), модернизирането на стоки, които вече са на пазара (вариация) или изтеглянето на продукт от производствената програма (елиминиране), както и асортиментна политика.

Багиев Георгий Леонидович, академик

1. Основните основни насоки на продуктовата политика, следвайки които предприятието може да осигури стабилен обем на продажбите и печалба на всички етапи от жизнения цикъл на продукта. Продуктовите стратегии обикновено включват: иновация, вариация, премахване на продукт или услуга.

2. Разработване на насоки за оптимизиране на продуктовата гама и определяне на асортимента от стоки, които създават условия за стабилна конкурентоспособност и ефективна работа на фирмата.

Багиев Георгий Леонидович, академик

дума, име, знак, символ или комбинация от тях, артистично проектирани и използвани за индивидуализиране и разграничаване на производители, продаващи организации или продукти от конкуренти.

основната характеристика, характеристика или свойство, присъщо на предмета на рекламата, което го отличава благоприятно от конкурентите и е привлекателно за потребителите

единството на постоянни художествени и текстови елементи във всички рекламни разработки и рекламни медии на компанията.

Организация и информационна поддръжка на събития в клиентски обекти, консултации за формиране на PR услуги и други информационни структури

пазар, избран в резултат на проучване на пазарите на продажби за определен продукт или услуга, характеризиран минимални разходиза маркетинг и осигуряване на компанията с основен дял от резултата от нейната дейност

Багиев Георгий Леонидович, академик

определена група от хора, състояща се от потенциални потребители на продукт (купувачи и клиенти), към които е насочено рекламното съобщение.

Техника за лична продажба, основана на позволяването на продукта да бъде държан в ръцете или оставянето му за известно време на бъдещия собственик. Получава името си, защото е трудно да се откажеш от кученце, което вземеш.

Еластичност на търсенето

Еластичност - в маркетинга, степента на промяна в една променлива чрез малка относителна промяна в друга, например промяна в търсенето на изнесени промишлени стоки поради промяна в обменния курс или промяна в търсенето в резултат на промяна в цените. Стоките се считат за по-малко еластични, ако промените в цените имат малък ефект върху търсенето им.

степента на влияние на рекламните медии върху потребителите в интерес на производителя или посредника. Определя се преди и след предаването на рекламното съобщение. Определяне на влиянието на рекламата върху резултатите от продажбите ( икономическа ефективност) се извършва чрез относително сравнение на разходите за реклама и обемите на продажбите на стоки въз основа на резултатите от минали дейности. Точността на последния метод не е висока, тъй като резултатите от продажбите се влияят от много други фактори в допълнение към рекламата.

Багиев Георгий Леонидович, академик

Тези, които посещават редовно интернет и прекарват поне три часа седмично там.

Маркетинг за топ мениджъри Липситс Игор Владимирович

РЕЧНИК НА ПРОФЕСИОНАЛНИТЕ ТЕРМИНИ Професионалната лексика заема изключително място в речника на маркетолога и усвояването й ще ви бъде изключително полезно. Разбира се, всичко тук е в най-добрите традиции на маркетинга.CRM (Customer Relationship Marketing)