Въведение в предприемачеството. Качества на бизнесмен: какви качества трябва да притежавате за успешно развитие на бизнеса

Бизнес качества на частния предприемач

Хората са изучавали предприемачите дълго време, опитвайки се да разберат защо някои са успешни и правят състояние, докато други напълно фалират. Защо някои са по-упорити и издръжливи, готови да рискуват, а други не? Как успявате да намирате решения в на пръв поглед безнадеждни ситуации? Как виждат възможностите и как ги реализират? Какво прави един човек успешен бизнесмен?

Предприемачът е човек, който управлява бизнеса си с цел печалба. Лесно е да се намери добра идея, много по-трудно е да се приложи на практика. Наддаването при банкрут набира все по-голяма популярност. Статистиката на несъстоятелността на предприятията ни казва, че регистрацията на дружество с ограничена отговорност след пет години работа на дружеството завършва с ликвидация на бизнеса. Ето защо е толкова важно да разберете дали имате заложби на бизнесмен и предприемаческа жилка, за да започнете свой собствен бизнес.

Личностни качества, необходими на всеки предприемач

Изследователите идентифицират седем общи характеристики, които се срещат при успешните бизнесмени. Ако те са налице, шансовете ви да станете собственик на печеливш бизнес се увеличават драстично.

Самоувереност. Самоувереността показва, че се доверявате на вашите умения, способности, способности. Вярвате, че трудностите трябва да се посрещат лице в лице, че проблемите трябва да се решават, когато възникнат, че никога не трябва да се предавате. Бави ли се регистрацията на емисията акции? Не сте нервни, а търпеливо чакате.

Отношение към риск. Доверявате се на интуицията си, готови сте да действате въз основа на шестото си чувство. Успехът обаче изобщо не зависи от късмета. Упорит труд и огромни усилия водят до това. Смятате ли, че този продукт ще бъде търсен след няколко месеца? Вземете - и го представете на пазара.

Финансови наклонности. Знаете, че предметите и времето си струват пари. Повечето предприемачи са придобили това умение, докато печелят първите си пари.

Конкурентоспособност. Знаете как да изпреварвате конкурентите и не се страхувате от съперничество.

Наблюдение. Вие винаги търсите нови идеи, изучавате модерни технологии за печалба, следите развитието на вашата индустрия и икономиката като цяло. Променени ли са документите за регистрация на дружество с нестопанска цел? Ще разберете за това в първите редове.

Работна етика. Имате почтеност и морални принципи, които работят за отлична репутация.

Способността да се отпуснете. Знаете кога да работите и кога да почивате, правите разлика между работа и личен живот. Изтощението, моралното изтощение не води до успех.

Тези характеристики са компонентите на бизнес успеха. И много от тези качества могат и трябва да бъдат развити.

Получавайте най-много в имейла си:

На първо място, един предприемач се нуждае увереност в себе си и своите способности.Човек, който не вярва в собствените си сили, не е в състояние да доведе въпроса докрай във всяка област, не само в предприемачеството. Вярно е, че трябва да се внимава това качество да не се превърне в самоувереност, да не бъде в основата на собственото надценяване, което е пагубно за предприемача. Такива страхове са сведени до минимум, ако той реалистично гледа на себе си и на заобикалящата го действителност, което изисква балансирана експертна оценка на неговите идеи.

Твърди се, че цивилизованите и успешни предприемачи трябва да притежават следните черти: да бъдат честни, компетентни, целенасочени, проактивни, да проявяват лидерство, да уважават мнението на другите, да имат положително отношение към хората, да се учат постоянно, да са готови да поемат рискове, да бъдат способен да преодолява съпротивата на околната среда, да показва постоянство в постигането на целта, да има чувство за отговорност, постоянство, голяма воля, да бъде креативен, да бъде трудолюбив и да има висока ефективност, да може да привлича необходимите партньори, да има търговско и финансово мислене, да бъде способен законно да получи дължимите му и други качества.

Един бизнесмен трябва да се научи да контролира психиката си, подготвяйки се за работа с повишени натоварвания, научете Приемете провала като естествена част от вашата работа. Той трябва да забрави такива понятия като „нормален работен ден“, „почивни дни“. Той се нуждае от усърдие, ефективност, постоянна нужда да започне нещо, способност да реагира гъвкаво на променящите се ситуации, да поема рискове. Противопоказно му е да бъде плах и срамежлив.

Характерно е, че в развитите страни дори държавните агенции дават своите препоръки по този въпрос. Така администрацията на малкия бизнес на САЩ (Small Business Administration) смята, че предприемачът трябва да притежава следните пет най-важни характеристики, които му гарантират успех в най-рисковото предприятие:

а) енергия, способност за извършване на работа;

б) способността да се мисли;

в) способност за изграждане на взаимоотношения с хората;

г) комуникативни умения;

д) познания по техника и технологии.

Започвам ли бизнес?

Колко добър съм с хората?

Имам ли достатъчно физическа сила и емоционален потенциал, за да водя успешно бизнес?

Колко добре планирам и организирам делата си?

Достатъчно силно ли е желанието ми да се придържам към поставената цел?

Как управлението на бизнес ще се отрази на семейството ми?

Практически интерес представляват проучвания, проведени от американската фирма McBerand Company с подкрепата на Американската агенция за международно развитие и Националната научна фондация на САЩ, които позволиха да се идентифицират 21 лични качества, които успешните предприемачи постоянно демонстрират. Следните са най-важните лични характеристики на предприемачите:

търсене на възможности и инициатива (вижда и се възползва от нови или необичайни бизнес възможности; действа преди събитията да го принудят);

постоянство и постоянство (готовност за многократни усилия за посрещане на предизвикателство или преодоляване на препятствие; променя стратегиите за постигане на цел);

желание за поемане на рискове (предпочита „предизвикателство“ или ситуации с умерен риск; претегля риска; предприема действия за намаляване на риска или контрол на резултатите);

фокус върху ефективността и качеството (намира начини да прави нещата по-добре, по-бързо и по-евтино; стреми се да постигне съвършенство, да подобри стандартите за ефективност);

участие в работни контакти (поема отговорност и прави лични жертви, за да свърши работата; поема работата заедно със служителите или вместо тях);

целенасоченост (изразява изрично цели; има дългосрочна визия; постоянно поставя и коригира краткосрочни цели);

желанието да бъдеш информиран (лично обобщава информация за клиенти, доставчици, конкуренти, като използва за тази цел лични и бизнес контакти за своята информираност);

систематично планиране и наблюдение (планира чрез разделяне на големи задачи на подзадачи; следи финансовите резултати и използва процедури за проследяване на работата);

способността да убеждава и свързва (използва внимателни стратегии, за да свърши работа с хората и да убеждава хората, както и бизнес контактите като средство за постигане на целите им);

независимост и самоувереност (стреми се към независимост от правилата и контрола на другите хора; разчита само на себе си при опозиция или при липса на успех; вярва в способността си да изпълнява трудни задачи).

Разбира се, дадените личностни характеристики не са генетично придобити, те се развиват от човек в процеса на предприемаческа дейност и до голяма степен се определят от личността на индивида, неговите претенции и предприемаческата среда.

Повечето изследователи на проблема за личностните качества на предприемачите стигат до извода, че това са хора, които имат склонност към намиране и внедряване на нови идеи, изобретения, технологии, хора с постоянна инициатива и творчество, неудържима енергия. Готови са на разумен, строго пресметнат риск, защото без риск няма предприемчивост.

Предприемачите са хора способни да работят постоянно и усилено, да се учат от грешките на другите, да се учат от собствените си грешки.Това са хора, които са уверени в способностите си, така че непрекъснато се учат, изучавайки всички проблеми, свързани с техния бизнес. Успешните предприемачи разбират, че постоянно актуализираните знания са в основата на предприемачеството. Инструментът, основният лост за развитие на предприемачеството са иновациите, иновациите. Това са смели хора, но тяхната смелост е ограничена от нивото на разумни претенции.

Какви лични качества трябва да притежава човек, за да стане предприемач и да бъде успешен? Ясно е, че на този въпрос не може да се отговори. Много изследователи на този актуален проблем в западните страни разграничават различни черти на характера, умения и знания.

М. Стори, автор на монографията „Най-бързо развиващите се компании в САЩ. Поглед отвътре”, разсъждавайки върху качествата на предприемачите, разказва с какви трудности трябва да се сблъскат. Това е постоянно преструктуриране на техния бизнес, направени промени и подобрения, способността да започнете отначало, да можете да преодолеете инерцията и рутината на околната среда и други трудности. Способността за преодоляване на съпротивата на агресивна външна среда е особено характерна за руските предприемачи, което е обективно свързано с миналото (и настоящето) на социалния манталитет, неразвитието на пазарните отношения и уязвимостта на руските граждани към множество длъжностни лица, рекетьори и разбойници.

Участниците в предприемаческа конференция, проведена в Станфордския университет през 90-те години на миналия век, заключиха, че ключът към успешното предприемачество е стремежът към съвършенство, както и предприемачески качества като нетърпение, нежелание да делегирате нещо на друг, енергия, желание да работите усилено и също толкова напълно се отдайте на развлечение, способността да подчертаете същността на проблема. Както можете да видите, това не са толкова качества, колкото мотиви за поведението на предприемачите, които в много отношения свързани с лични характеристики.

М. Стори, давайки оценка на чертите на предприемачите, които оглавяват бързо развиващи се фирми, пише, че предприемачите работят, когато другите спят, пътуват, когато другите седят на вечеря, планират, когато другите се забавляват. Общите характеристики на всички предприемачи с висок растеж са постоянство и фокус. Предприемачът много рядко е плах и срамежлив човек. Неговата неотменна черта е способността да поема разумен риск, но в същото време трябва да помни, че парите не са основният мотивационен фактор за предприемача. Човек, който си поставя за цел да постигне само големи доходи, със сигурност ще доведе компанията си до финансов колапс.

Така Стори определя основните черти на успешните предприемачи:

имат визия или мечта, която преследват ежедневно;

безгранична вяра в техните продукти или услуги;

непрекъснато се стремят да направят нещо;

те са изобретатели;

те са нетърпеливи и раздразнителни, винаги не им стига времето;

те са упорити и упорити;

те са ориентирани към печалба;

те са насочени към успех, планират за няколко години напред;

по-добре от всеки друг те познават своите силни и слаби страни;

не се страхувайте да започнете всичко отначало;

парите не са техен основен или единствен мотив;

правят всичко сами;

разбират значението на фините промени, тяхното влияние върху бизнес успеха;

искат да растат;

разбират доминиращата роля на потребителя;

не мислете, че поемат голям риск;

практични са;

искат това, което наистина искат;

те са много чувствителни към пазара;

те са трудни за сплашване;

свикнали са да бъдат сами;

те са противоречиви, упорити и капризни.

Ето кои са успешните предприемачи според М. Стори. Разбира се, не всеки ще се съгласи с тези характеристики, защото някои от тях, като инат, капризност, са противоречиви и не е задължително да допринесат за успеха на един предприемач. Повечето от горните качества и мотиви на поведение обаче са присъщи и на много руски предприемачи.

Нека да обсъдим принципите, които са се развили в руското предприемачество в началото на 20 век:

Уважавайте авторитета.Властта е необходимо условие за ефективно водене на бизнес. Всичко трябва да е наред. В тази връзка проявете уважение към пазителите на реда в легализираните ешелони на властта.

Бъдете честни и правдиви.Честността и истинността са в основата на предприемачеството, предпоставка за здрави печалби и хармонични взаимоотношения в бизнеса. Предприемачът трябва да бъде безупречен носител на добродетел, честност и правдивост.

Уважавайте правата на собственост.Свободното предприемачество е в основата на благосъстоянието на държавата. Руският предприемач е длъжен да работи усилено за доброто на родината си. Такова усърдие може да се прояви само като се разчита на частната собственост.

Обичайте и уважавайте човека.Любовта и уважението към работещия човек от страна на предприемача пораждат реципрочна любов и уважение.При такива условия възниква хармония на интересите, която създава основа за развитието на голямо разнообразие от способности у хората, насърчава ги да показват се в целия си блясък.

Бъдете верни на думата си.Бизнесменът трябва да е верен на думата си. "Ако излъжеш веднъж, кой ще ти повярва." Успехът в бизнеса до голяма степен зависи от това до каква степен другите ви вярват.

Живейте според възможностите си.Не „засядайте“. Изберете калъф на рамото. Винаги преценявайте възможностите си. Действайте според възможностите си.

Бъдете целеустремени.Винаги имайте ясна цел пред себе си. Предприемачът се нуждае от такава цел като въздух. Не се разсейвайте от други цели. Обслужването на двама "господари" е неестествено.

В стремежа си да постигнете заветната цел, надхвърлят позволеното.Никоя ценност не може да замени моралните ценности.

Разбира се, съвременните руски предприемачи не винаги се придържат към горните принципи в своята дейност, но значителна част от тях са цивилизовани и спазващи закона субекти на икономическите отношения.

Резюме:

Предприемачът е собственик на капитал, собственик на собствен бизнес, който го управлява, често съчетавайки, особено на първия етап от функционирането на собствения си капитал (бизнес), собственически функции с личен продуктивен труд. Мотивите, които ръководят предприемача, са получаване на печалба (доход) чрез производство на продукти (извършване на работа) и продажбата им на потребителите, като се вземе предвид търсенето.

Предприемачът е икономически субект, който поема всички видове рискове, които могат да възникнат в хода на извършване на предприемаческа дейност и главно поради несигурността на резултата от тази дейност. За да успеете в изпълнението на предприемачески проекти, е необходимо да се научите да предвиждате риска и предварително да разработите мерки за предотвратяване на последствията от него.

Историческият опит ни позволява да дадем най-обща характеристика на успешните предприемачи. Те трябва да бъдат честни, компетентни, целенасочени, инициативни, да показват лидерство, да уважават мнението на другите, да се отнасят положително към хората. Предприемачите постоянно трябва да се учат, да са готови да поемат рискове, да могат да преодоляват съпротивата на средата и да упорстват в постигането на целите си. Освен това те трябва да притежават чувство за отговорност, постоянство, голяма воля, да бъдат креативни, да са трудолюбиви и да имат висока ефективност, да могат да привличат необходимите партньори, да имат търговско и финансово мислене и да могат законно да получават дължимото на тях.

Въпроси за самоконтрол на знанията

Какво е "бизнесмен"?

Как можете да определите бизнес качествата на един предприемач?

Вярно ли е твърдението: „Всеки човек със специално образование за това може да стане предприемач“?

Каква е функцията на способността за формиране на екип?

Кои са основните лични качества, присъщи на цивилизованите предприемачи?

На какви принципи се основаваше руското предприемачество в началото на 20 век?

Характерни личностни качества на успешните предприемачи.

Какви качества характеризират идеалния тип предприемач?

За да проверите способността си за предприемаческа дейност, вашия предприемачески манталитет, отговорете точно и обективно на следните въпроси:

Какви функции, задължения (не длъжности) сте изпълнявали през последните години? активни ли сте активен? инициатива?

Можете ли да се справите, да се справите с нещастие или нещастие? Способни ли сте да загубите, да загубите всичко и въпреки това да започнете новия си бизнес отначало?

Какви са вашите хобита, какви са вашите страсти? Могат ли да бъдат приложени към вашия бизнес?

Директен ли си, откровен ли си?

Агресивен ли си?

Можете ли да бъдете гъвкави, ако се натъкнете на непреодолими обстоятелства? Поддавате ли се на властта?

Имате ли аналитичен ум? Умеете ли да стигнете до корените, до самата същност на проблема и след това да го разрешите?

Търговец ли сте по природа? Можете ли да търгувате? Продавал ли си нещо всъщност? Готови ли сте да отидете от една врата до друга, за да опитате?

Готови ли сте да направите лични жертви, да направите лични жертви в името на новата си фирма?

Вие сте творческа личност? Имате ли въображение, способни ли сте на фантастика?

Можете ли да разпознаете своята пазарна ниша?

Можете ли да използвате всичко, което ви е под ръка, за да започнете собствен бизнес?

Как се справяте с провала? Можете ли да превърнете този провал във ваш бъдещ пазарен успех?

Можете ли да бъдете упорити? Връщате ли се отново, за да постигнете пътя си?

Добър ли си в работата с хора?

Ако сте отговорили положително на горните въпроси, можете да започнете собствен бизнес, да станете предприемач. Разбира се, този процес също изисква определени условия: начален капитал, надеждни партньори, поне минимален опит в управлението на собственото предприятие, способност да планирате, контролирате бизнеса си и т.н.

Представете си, че ще станете предприемач, започнете собствен бизнес. След това се опитайте да отговорите честно на следните въпроси:

1. Добър ли си в общуването с хората?

2. Смятате ли, че бизнесменът трябва да бъде достоен човек?

3. Опитвате ли се да спечелите хората, да им угодите?

4. Можете ли да признаете грешките си, да видите недостатъците на работата си?

5. Предпочитате ли да действате по план, а не спонтанно?

6. Умеете ли да губите красиво и в същото време да не обвинявате за неуспехите си?

7. Склонни ли сте да сте креативни в работата си?

8. Поемате ли пълна отговорност за своите решения и действия?

9. Кое е по-добро за вас: горчивата истина или сладката лъжа?

11. Склонни ли сте да предявявате високи изисквания към себе си?

12. Харесвате ли ролята на продавач? Налагало ли ви се е някога да продавате? Успяхте ли да убедите купувача в необходимостта да закупи вашия продукт?

13. Упорити ли сте в постигането на целите си? Можете ли да устоите на позицията си?

14. Достатъчно прагматичен ли си? Можете ли да броите няколко крачки напред?

15. Можете ли да пожертвате нещо за вашата кауза?

16. Способни ли сте директно и открито да кажете на човек за отношението си към нещо?

17. Бихте ли успели да намерите сили да започнете всичко отначало след провал или голяма неуспех?

18. Знаете ли как да превърнете недостатъците си в добродетели? Можете ли да научите нещо полезно от опита на неуспеха, за да успеете?

19.. Можете ли да отстоявате себе си и бизнеса си?

20. Имате ли интуиция, нюх? Успяхте ли да предвидите изхода от делото?

21. Готови ли сте да поемате рискове дори за малка печалба?

Ако повечето от отговорите ви са положителни и подкрепени с примери, значи притежавате всички необходими качества, за да започнете собствен бизнес.

Ако има отрицателни отговори, тогава не се отчайвайте, хвалете се, че сте честни и се опитайте да работите върху себе си.

Представете си, че имате желание да отворите собствен бизнес, познавате личните си качества. Те са вашият основен актив. Но би било хубаво освен тях да има и обективни предимства. В противен случай ще бъде много по-трудно да се борим за успех.

Лични качества на предприемачите

На въпроса какъв набор от лични качества трябва да притежава индивидът, за да стане успешен предприемач, не може да се отговори недвусмислено, но историческият опит от развитието на цивилизованото предприемачество ни позволява да направим някои обобщения. По този начин цивилизованите и успешни предприемачи трябва да притежават следните черти: да бъдат честни, компетентни, целенасочени, проактивни, да проявяват лидерство, да уважават мнението на другите, да имат положително отношение към хората, да се учат постоянно, да са готови да поемат рискове, да могат да преодоляват съпротива на околната среда, постоянство в постигането на целта, има чувство за отговорност, постоянство, голяма воля, бъдете креативни, бъдете трудолюбиви и имате висока ефективност, умейте да привличате необходимите партньори, имате търговско и финансово мислене, умейте законно да получавате дължащи се на него и други качества.

Характерно е, че в развитите страни дори държавните агенции дават своите препоръки по този въпрос. Така Администрацията за малък бизнес на САЩ (малък бизнес) смята, че предприемачът трябва да притежава следните пет най-важни характеристики, които му гарантират успех в най-рисковото предприятие: а) енергия, способност да прави работа; б) способността да се мисли; в) способност за изграждане на взаимоотношения с хората; г) комуникативни умения; д) познания по техника и технологии.

Започвам ли бизнес?

Колко добър съм с хората?

Имам ли достатъчно физическа сила и емоционален потенциал, за да водя успешно бизнес?

Колко добре планирам и организирам делата си?

Достатъчно силно ли е желанието ми да се придържам към поставената цел?

Как управлението на бизнес ще се отрази на семейството ми? Практически интерес представляват проучвания, проведени от американската фирма "McBer and Company" с подкрепата на Американската агенция за международно развитие и Националната научна фондация на САЩ, които позволиха да се идентифицират 21 лични качества, постоянно демонстрирани от успешни предприемачи. "Следното са най-важните лични качества на предприемачите:

Търсене на възможности и инициативност (вижда и се възползва от нови или необичайни бизнес възможности; действа преди събитията да го принудят да го направи);

Упоритост и постоянство (готовност за многократни усилия за посрещане на предизвикателство или преодоляване на препятствие; променя стратегиите за постигане на цел);

Осъзнаване на риска (предпочита "предизвикателство" или ситуации с умерен риск; претегля риска; предприема действия за намаляване на риска или контрол на резултатите);

Фокусирайте се върху ефективността и качеството (намира начини да прави нещата по-добре, по-бързо и по-евтино; стреми се да постигне съвършенство, да подобри стандартите за ефективност);

Включване в работни контакти (поема отговорност и прави лични жертви за изпълнението на работата; поема се заедно със служителите или вместо тях);

Целенасоченост (изразява ясно цели; има дългосрочна визия; постоянно поставя и коригира краткосрочни цели);

Желанието да бъдеш информиран (лично обобщава информация за клиенти, доставчици, конкуренти, като използва за тази цел лични и бизнес контакти за своята информираност);

Систематично планиране и наблюдение (планира чрез разделяне на големи задачи на подзадачи; следи финансовите резултати и използва процедури за проследяване на работата);

Способност за убеждаване и свързване (използва внимателни стратегии, за да свърши нещата и да убеждава хората, както и бизнес контакти като средство за постигане на целите си);

Независимост и самоувереност (стреми се към независимост от правилата и контрола на другите хора; разчита само на себе си при опозиция или при липса на успех; вярва в способността си да изпълнява трудни задачи).

Предприемачите са хора, които могат да работят постоянно и упорито, да се учат от грешките на другите, да се учат от собствените си грешки. Това са хора, които са уверени в способностите си, така че непрекъснато се учат, изучавайки всички проблеми, свързани с техния бизнес. Успешните предприемачи разбират, че постоянно актуализираните знания са в основата на предприемачеството. Инструментът, основният лост за развитие на предприемачеството са иновациите, иновациите. Това са смели хора, но тяхната смелост е ограничена от нивото на разумни претенции.

Какви лични качества трябва да притежава човек, за да стане предприемач и да бъде успешен? Невъзможно е да се отговори недвусмислено на този въпрос. Много изследователи на този актуален проблем в западните страни разграничават различни черти на характера, умения и знания.

М. Стори, автор на монографията „Най-бързо развиващите се компании в САЩ. Поглед отвътре”, разсъждавайки върху качествата на предприемачите, разказва с какви трудности трябва да се сблъскат. Това е постоянно преструктуриране на вашия бизнес, извършване на промени и подобрения, способността да започнете всичко отначало, способността да преодолявате инерцията и рутината на околната среда и други трудности. Способността за преодоляване на съпротивата на агресивна външна среда е особено характерна за руските цивилизовани предприемачи, което е обективно свързано с миналия (и настоящ) социален манталитет, неразвитостта на пазарните отношения и уязвимостта на руските граждани от множество длъжностни лица, рекетьори и грабители.

За да проверите вашите способности в предприемаческата дейност, вашия предприемачески манталитет, се препоръчва да отговорите точно и обективно на следните въпроси:

1. Какви функции, задължения (не длъжности) сте изпълнявали през последните години?

2. Активни ли сте? активен? инициатива?

3. Успявате ли да се справите, да се справите с беда или нещастие? Способни ли сте да загубите, да загубите всичко и въпреки това да започнете новия си бизнес отначало?

4. Какви са вашите хобита, какви са вашите страсти? Могат ли да бъдат приложени към вашия бизнес?

5. Директен ли си, откровен ли си?

6. Агресивен ли си?

7. Можете ли да бъдете гъвкави, ако се натъкнете на непреодолими обстоятелства? Поддавате ли се на властта?

8. Имате ли аналитично мислене? Умеете ли да стигнете до корените, до самата същност на проблема и след това да го разрешите?

9. Вие сте търговец по природа? Можете ли да търгувате? Продавал ли си нещо всъщност? Готови ли сте да отидете от една врата до друга, за да опитате?

10. Готови ли сте да направите лични жертви за новата си фирма?

11. Креативна личност ли сте? Имате ли въображение, способни ли сте на въображение?

12. Можете ли да разпознаете своята пазарна ниша?

13. Можете ли да използвате всичко, което ви е под ръка, за да започнете собствен бизнес?

14. Как се справяте с провала? Можете ли да превърнете този провал във ваш бъдещ пазарен успех?

15. Можеш ли да бъдеш упорит? Връщате ли се отново, за да постигнете пътя си?

16. Умеете ли да работите с хора?

Участниците в конференцията по предприемачество, проведена от Станфордския университет през 90-те години, стигнаха до извода, че ключът към успешната предприемаческа дейност е желанието за съвършенство, както и такива предприемачески качества като нетърпение, нежелание да делегирате нещо на някого друго, енергия, желание да работим усилено и също толкова напълно да се отдадем на забавленията, способността да подчертаем същността на проблема. Както можете да видите, това не са толкова качества, колкото мотиви за поведение на предприемачите, които до голяма степен са свързани с личните характеристики.

M. Story, давайки оценка на чертите на успешните предприемачи, които оглавяват бързо развиващи се фирми, пише, че предприемачите работят, когато другите спят, пътуват, когато другите седят на вечеря, планират, когато другите се забавляват. Трудно им е да направят разлика между събота вечер и вторник следобед. Постоянството и решителността са общи характеристики на всички бързо развиващи се предприемачи. Предприемачът много рядко е плах и срамежлив човек. Неговата неотменна черта е способността да поема разумен риск, но в същото време трябва да помни, че парите не са основният мотивационен фактор за предприемача. Човек, който си поставя за цел да постигне само големи доходи, със сигурност ще доведе компанията си до финансов колапс.

На въпроса „Кои са успешните предприемачи?“ М. Стори дава дълги отговори, сред които бих искал да подчертая следното:

Те имат видение или мечта, която преследват ежедневно;

Безгранична вяра в техните продукти или услуги;

Постоянно се стремят да направят нещо;

Те са изобретатели;

Те са нетърпеливи и раздразнителни, винаги не им стига времето;

Те са упорити и упорити;

Те са фокусирани върху печалбата;

Фокусирани са върху успеха, планират за няколко години напред;

По-добре от всеки друг те познават своите силни и слаби страни;

Не се страхувайте да започнете всичко отначало;

Парите не са техният основен или единствен мотив;

Те правят всичко сами;

Те разбират важността на фините промени, тяхното въздействие върху бизнес успеха;

Те искат да растат;

Разберете доминиращата роля на потребителя;

Те не смятат, че поемат голям риск;

Те са практични;

Те искат това, което наистина искат;

Те са много чувствителни към пазара;

Те са трудни за сплашване;

Те са свикнали да бъдат сами;

Те са противоречиви, упорити и капризни.

Това са успешните предприемачи. Разбира се, трудно е да се съгласим с всички характеристики, тъй като някои от тях, например упоритост, капризност, са противоречиви и според нас не могат да допринесат за успеха на един предприемач.

Повечето от горните качества и мотиви на поведение обаче са присъщи и на много руски предприемачи.

В заключение на тази глава ще представим принципите, които са се развили в руското предприемачество в началото на 20 век: 1. Уважавайте властите. Властта е необходимо условие за ефективно водене на бизнес. Всичко трябва да е наред. В тази връзка проявете уважение към пазителите на реда в легализираните ешелони на властта.

2. Бъдете честни и правдиви. Честността и истинността са в основата на предприемачеството, предпоставка за здрави печалби и хармонични взаимоотношения в бизнеса. Руският предприемач трябва да бъде безупречен носител на добродетел, честност и правдивост.

3. Уважавайте правата на собственост. Свободното предприемачество е в основата на благосъстоянието на държавата. Руският предприемач е длъжен да работи усилено за доброто на родината си. Такова усърдие може да се прояви само като се разчита на частната собственост.

4. Обичайте и уважавайте човека. Любовта и уважението към работещия човек от страна на предприемача поражда реципрочна любов и уважение. При такива условия възниква хармония на интересите, която създава основа за развитието на голямо разнообразие от способности у хората, насърчава ги да се покажат в целия си блясък.

5. Бъдете верни на думата си. Бизнесменът трябва да е верен на думата си. "Ако излъжеш веднъж, кой ще ти повярва." Успехът в бизнеса до голяма степен зависи от това до каква степен другите ви вярват.

6. Живейте според възможностите си. Не „засядайте“. Изберете калъф на рамото. Винаги преценявайте възможностите си. Действайте според възможностите си.

7. Бъдете целеустремени. Винаги имайте ясна цел пред себе си. Предприемачът се нуждае от такава цел като въздух. Не се разсейвайте от други цели. Обслужването на двама "господари" е неестествено. В стремежа си да постигнете заветната цел, не прекрачвайте границите на позволеното. Никоя ценност не може да замени моралните ценности.

Разбира се, съвременните руски предприемачи не се придържат към горните принципи в своята бизнес дейност, но значителна част от тях са цивилизовани и спазващи закона субекти на икономически отношения.

Контролни въпроси

1. Кои лица нямат право да правят бизнес?

2. Какви видове юридически лица са предприемачи?

3. Какви са основните права на предприемачите.

4. Какви са отговорностите на предприемачите?

5. Кои са основните лични качества, присъщи на цивилизованите предприемачи?

6. На какви принципи се основава руското предприемачество в началото на 20 век?

7. Характерни личностни качества на успешните предприемачи.

8. Посочете правата на предприемачите-данъкоплатци.

9. Какви са задълженията на данъкоплатците предприемачи?

10. Какви качества характеризират идеалния тип предприемач?

11. Основните принципи на дейността на индивида, които са в основата на извършването на предприемаческа дейност.

12. Кои са отличителните черти на търговските и нестопански организации.

Според изследванията 7-8% от населението има предприемачески качества. Предприемачът е преди всичко новатор. Типичните бизнес качества на един предприемач са следните:

Способност за генериране на бизнес идеи, податливост към иновации, способност за виждане на нови идеи и предвиждане на тяхното използване в производството;
- способността да намерите своята ниша на пазара, да направите първоначални предприемачески изчисления и да създадете собствено производство;
- способност за адекватна оценка на ситуацията на пазара, за прогнозиране на промени в пазарните условия;
- способност за поемане на отговорност и вземане на решения въз основа на принципа на максимизиране на собствените печалби и ползите за потребителите;
- способност за управление на производството, способност за формиране на екип;
- способност за поддържане на бизнес комуникация с всички необходими хора, организации, държавни агенции;
- способност за поемане на разумни рискове. Личните качества на предприемача са: способност за творчество, самоувереност, способност за овладяване на инициативата на пазара, организационни умения, желание за успех, воля за победа.

Един бизнесмен трябва да се научи да контролира психиката си , подготвяйки се за работа с повишени натоварвания, научете Приемете провала като естествена част от вашата работа . Той трябва да забрави такива понятия като „нормален работен ден“, „почивни дни“. Той се нуждае от усърдие, ефективност, постоянна нужда да започне нещо, способност да реагира гъвкаво на променящите се ситуации, да поема рискове. Противопоказно му е да бъде плах и срамежлив.

а) енергия, способност за извършване на работа;

б) способността да се мисли;

в) способност за изграждане на взаимоотношения с хората;

г) комуникативни умения;

д) познания по техника и технологии.

Започвам ли бизнес?
Колко добър съм с хората?
Имам ли достатъчно физическа сила и емоционален потенциал, за да водя успешно бизнес?
Колко добре планирам и организирам делата си?
Достатъчно силно ли е желанието ми да се придържам към поставената цел?

Как управлението на бизнес ще се отрази на семейството ми?

търсене на възможности и инициатива (вижда и се възползва от нови или необичайни бизнес възможности; действа преди събитията да го принудят);
постоянство и постоянство (готовност за многократни усилия за посрещане на предизвикателство или преодоляване на препятствие; променя стратегиите за постигане на цел);
желание за поемане на рискове (предпочита „предизвикателство“ или ситуации с умерен риск; претегля риска; предприема действия за намаляване на риска или контрол на резултатите);
фокус върху ефективността и качеството (намира начини да прави нещата по-добре, по-бързо и по-евтино; стреми се да постигне съвършенство, да подобри стандартите за ефективност);
участие в работни контакти (поема отговорност и прави лични жертви, за да свърши работата; поема работата заедно със служителите или вместо тях);
целенасоченост (изразява изрично цели; има дългосрочна визия; постоянно поставя и коригира краткосрочни цели);
желанието да бъдеш информиран (лично обобщава информация за клиенти, доставчици, конкуренти, като използва за тази цел лични и бизнес контакти за своята информираност);
систематично планиране и наблюдение (планира чрез разделяне на големи задачи на подзадачи; следи финансовите резултати и използва процедури за проследяване на работата);
способността да убеждава и свързва (използва внимателни стратегии, за да свърши работа с хората и да убеждава хората, както и бизнес контактите като средство за постигане на целите им);
независимост и самоувереност (стреми се към независимост от правилата и контрола на другите хора; разчита само на себе си при опозиция или при липса на успех; вярва в способността си да изпълнява трудни задачи).

Така Стори определя основните черти на успешните предприемачи:

Нека да обсъдим принципите, които са се развили в руското предприемачество в началото на 20 век:

Уважавайте авторитета.Властта е необходимо условие за ефективно водене на бизнес. Всичко трябва да е наред. В тази връзка проявете уважение към пазителите на реда в легализираните ешелони на властта.
Бъдете честни и правдиви.Честността и истинността са в основата на предприемачеството, предпоставка за здрави печалби и хармонични взаимоотношения в бизнеса. Предприемачът трябва да бъде безупречен носител на добродетел, честност и правдивост.
Уважавайте правата на собственост.Свободното предприемачество е в основата на благосъстоянието на държавата. Руският предприемач е длъжен да работи усилено за доброто на родината си. Такова усърдие може да се прояви само като се разчита на частната собственост.
Обичайте и уважавайте човека.Любовта и уважението към работещия човек от страна на предприемача пораждат реципрочна любов и уважение.При такива условия възниква хармония на интересите, която създава основа за развитието на голямо разнообразие от способности у хората, насърчава ги да показват се в целия си блясък.
Бъдете верни на думата си.Бизнесменът трябва да е верен на думата си. "Ако излъжеш веднъж, кой ще ти повярва." Успехът в бизнеса до голяма степен зависи от това до каква степен другите ви вярват.
Живейте според възможностите си.Не „засядайте“. Изберете калъф на рамото. Винаги преценявайте възможностите си. Действайте според възможностите си.
Бъдете целеустремени.Винаги имайте ясна цел пред себе си. Предприемачът се нуждае от такава цел като въздух. Не се разсейвайте от други цели. Обслужването на двама "господари" е неестествено.
В стремежа си да постигнете заветната цел, надхвърлят позволеното.Никоя ценност не може да замени моралните ценности.

Резюме:

Предприемачът е собственик на капитал, собственик на собствен бизнес, който го управлява, често съчетавайки, особено на първия етап от функционирането на собствения си капитал (бизнес), собственически функции с личен продуктивен труд. Мотивите, които ръководят предприемача, са получаване на печалба (доход) чрез производство на продукти (извършване на работа) и продажбата им на потребителите, като се вземе предвид търсенето.
Предприемачът е икономически субект, който поема всички видове рискове, които могат да възникнат в хода на извършване на предприемаческа дейност и главно поради несигурността на резултата от тази дейност. За да успеете в изпълнението на предприемачески проекти, е необходимо да се научите да предвиждате риска и предварително да разработите мерки за предотвратяване на последствията от него.
Историческият опит ни позволява да дадем най-обща характеристика на успешните предприемачи. Те трябва да бъдат честни, компетентни, целенасочени, инициативни, да показват лидерство, да уважават мнението на другите, да се отнасят положително към хората. Предприемачите постоянно трябва да се учат, да са готови да поемат рискове, да могат да преодоляват съпротивата на средата и да упорстват в постигането на целите си. Освен това те трябва да притежават чувство за отговорност, постоянство, голяма воля, да бъдат креативни, да са трудолюбиви и да имат висока ефективност, да могат да привличат необходимите партньори, да имат търговско и финансово мислене и да могат законно да получават дължимото на тях.

Изглежда, че това е доста банален и прост въпрос. Изглежда добре знаем какъв трябва да бъде истинският предприемач. Всеки повече или по-малко образован и опитен човек веднага ще назове дузина качества, които помагат да се води бизнес и да се изгради успешна компания. Но наистина ли е толкова просто?

Като начало обаче ще дадем традиционния списък с личните качества на добрия предприемач.

Независимост на мисълта.
Емоционална стабилност.
Работоспособност.
Творчество.
Желание за растеж и развитие.
Склонност към риск (разглежда се).
Способност за планиране.
Самодисциплина и вътрешна мотивация.
Способност за самостоятелно придобиване на нови знания.
Целенасоченост.
Способност за осъществяване на бизнес контакти и общуване.
Способност да "запалва" хората, лидерски качества.
Висока интелигентност.
Достатъчно опит.
Добра скорост на мислене.

Можете да добавите още няколко полезни умения, но като цяло това е основното. Повтарям, всички по някакъв начин знаем, че именно тези умения и личностни черти са полезни за човек, който реши да се потопи в света на бизнеса. Ако не можем бързо да съставим такъв списък, тогава интуитивно приписваме на образа на успешен човек точно тези „тактико-технически характеристики“.

Защо настоявам да подчертая факта, че тези качества са ни добре познати?

Да, просто защото горният списък е стереотип.

Но първото от споменатите качества е „независимостта на мисълта“. Стереотипите пречат на успешното правене на бизнес. Трябва да се отървете от тях.

Така че основното свойство на предприемача е да печели добри пари. Всичко друго е люспа. И всякакви хора могат да правят пари. Преди няколко хилядолетия търговецът трябваше да бъде страхотен преговарящ, той рискуваше живота си всеки ден, трябваше да се справя сам с гладен керван насред пустинята или с екипажа на кораб насред морето.

И сега светът се промени.

Чували ли сте за книга, наречена „Мърдаците правят бизнес“? Страхотно и вярно заглавие.

За да успеете да изградите собствен бизнес, не е необходимо да отговаряте на всички изисквания, които традиционно се приписват на бизнесмените.

Най-малкото защото:

Едно лице може да притежава само част от компетенциите. Останалите могат да бъдат въплътени в други членове на екипа.
Различните сфери на дейност изискват различни умения и дори отношение. Например, една и съща скорост на вземане на решения не винаги е важна и необходима. В името на правилното решение можете да „забавите“.
Уникално комби с пълен набор от предимства е изключителна рядкост. А наоколо има хиляди работещи предприятия.

С други думи, мрачен програмист и брилянтен продавач могат да спечелят милион с еднакъв успех.