uvod

IN U poslednje vreme dolazi do naglog razvoja telekomunikacionih sistema, čiji je jedan od ključnih elemenata globalni računarsku mrežu Internet i njegov glavni servis WWW (World Wide Web).

Prije samo 5 godina internet nije bio široko popularan i malo ljudi je bilo zainteresirano za internet oglašavanje, ali sada je internet oglašavanje postalo vrlo učinkovito i popularno. On ovog trenutka Online narudžbe rastu eksponencijalno.

Većina poslovnih ljudi tražeći opcije promocija robe ili usluga okrenuti oglašavanju na Internetu. Tradicionalno, mnogi su navikli da najviše razmatraju efikasan način oglašavanje: oglašavanje u štampanim medijima i na televiziji, potcjenjivanje oglašavanja na mreži, a posebno optimizacija pretraživača.

Prema podacima FOM-a za januar 2007. broj korisnika ruski Internet iznosio 27 miliona ljudi.

Ovo je najsolventniji dio ruske populacije. Većina korisnika interneta traži potrebne informacije o kompanijama, proizvodima i uslugama u pretraživačima (Yandex (75%), Rambler (10%), Google (5%), Aport (2%). Međutim, većina klijenata odlazi na prvih deset sajtova u rezultatima pretrage, a samo 7% korisnika ide dalje od prve stranice.

Korišćenje interneta kao jednog od elemenata marketinškog sistema može imati značajan uticaj na pozitivan imidž kompanije i na svest potrošača o robama i uslugama.

Svrha ovog testa je ispitati oglašavanje na Internetu.

Karakteristike oglašavanja na Internetu

Pričamo o tome tradicionalno oglašavanje i Internet oglašavanje, treba napomenuti da ono uključuje svaku aktivnost kojom se potencijalni potrošači i javnost upoznaju sa kompanijama i proizvodima koje kompanije nude na tržištu, stvara se povoljan imidž o njima i pomaže u prodaji.

Posebnost oglašavanja na Internetu je u tome što centralni element je web server kompanije. Na njegovoj osnovi je izgrađen čitav niz reklamnih aktivnosti. Vlasnik web servera ima dva temeljna zadatka: implementirati svoju ideju u obliku web servera koji obavlja određene funkcije i reklamirati ga kako bi korisnici Interneta znali za njegovo postojanje i, shodno tome, mogli ga posjetiti. Stoga se koristi dvoslojni pristup, gdje web server hostuje detaljne informacije o kompaniji, proizvodima i uslugama, a svi napori oglašavanja usmjereni su na privlačenje posjetitelja na server.

Reklamna kampanja treba da se zasniva na jasnom razumevanju izvora informacija koje koristi ciljna publika. Oglašavanje na web stranicama nije izuzetak. Za efikasnu reklamnu kampanju potrebno je uzeti u obzir servere mogući načini otkrivanje servera od strane posjetitelja. Postoje tri glavna načina na koje posjetitelji mogu doći do servera: stranice servera mogu se otkriti pomoću pretraživača; možete doći do servera koristeći hipertekstualne veze do njega koje se nalaze na drugim serverima, uključujući reklamne banere; Naziv servera se može pronaći iz drugih izvora informacija, uključujući tradicionalne, kao što su novine, časopisi, radio, televizija itd.

* registracija servera na pretraživačima;

* postavljanje besplatnih linkova ka serveru u Web direktorijumima;

Ẑ postavljanje linkova u „žute stranice”;

* registracija na tematskim skokovima;

* postavljanje linkova na druge servere;

* objavljivanje na drugim serverima materijala koji sadrže linkove ka serveru;

* učešće na telekonferencijama na srodne teme;

Ẑ upotreba imena servera u svim vrstama reklamnih proizvoda kompanije tradicionalni tipovi oglašavanje.

Odredimo ciljeve koje kompanija želi postići reklamirajući svoj proizvod:

* stvaranje povoljnog imidža kompanije ili proizvoda/usluge;

* osiguravanje dostupnosti informacija o kompaniji ili proizvodima za stotine miliona ljudi, uključujući i geografski udaljene;

* implementacija svih mogućnosti predstavljanja informacija o proizvodu: grafika, zvuk, animacija i još mnogo toga;

* brz odgovor na situaciju na tržištu: ažuriranje podataka cjenovnika, informacija o kompaniji ili proizvodima, najava novih proizvoda;

Ẑ prodaja proizvoda putem interneta - možda će vam virtualno predstavništvo omogućiti da ne otvarate nova prodajna mjesta.

Mreža je fundamentalno novo sredstvo za emitovanje, koje ima niz karakteristika koje je razlikuju od tradicionalnih medija.

Prije svega, to je sposobnost fokusiranja utisaka. Ako uzmemo u obzir televizijsko oglašavanje, onda reklamu vide svi, čak i oni kojima ona nije potrebna. Na internetu postoji sistem koji vam omogućava da jednostavno i efikasno prikažete oglašavanje ciljnoj publici. Moguće je fokusiranje prema sledećim parametrima: pre svega, po regionu, po vremenu (reklama se može prikazivati ​​samo tokom radnog vremena, a nikako ne prikazivati ​​vikendom, uveče, kada se završi radno vreme). Možda nije lako prikazati oglase po regijama, ali ih prikazati zaposlenima određene kompanije.

Osnovna karakteristika Mreže je mogućnost brzog utvrđivanja efikasnosti reklamne kampanje. Obično se vodi statistika, gdje možete vidjeti koliko je banera prikazano, a možete vidjeti i koliko ljudi je pokazalo interesovanje za određeni baner. Možete ići dalje i ostaviti neke interaktivne forme na svojoj web stranici i pratiti ne samo one ljude koji su koristili baner, već i one koji su popunili obrazac, napravili narudžbu, platili kupovinu itd. Nakon što je ovaj lanac analiziran, možete se vratiti na baner, vidjeti da li je baner efikasan, da li ne samo da daje priliv korisnika na stranicu ili da li ljudi kupuju.

Sada o samom Internetu kao sredstvu medija. Uporedimo osobu koja sjedi ispred TV ekrana i ispred ekrana monitora. Osoba sjedi ispred TV-a, opušta se, mijenja kanale, posebno kada su reklame. Ovo neće raditi na internetu. Premještanje sa stranice na lokaciju korištenjem interneta zahtijeva najveću pažnju. Kada je osoba uperena u monitor, njegova percepcija oglašavanja je potpuno drugačija.

Oglašavanje na Internetu je veoma efikasno. Sasvim je moguće da su podaci određene kompanije (cjenovnik, podaci o uslugama kompanije i sl.) prebačeni u određeni časopis, ali su se za nekoliko dana cijene promijenile, pojavila se nova usluga itd. broj je upravo objavljen poslat u štampu. Gotovo je nemoguće više bilo šta promijeniti.

Ovdje je situacija suprotna: tekst reklame možete promijeniti u bilo kojem trenutku, a to možete učiniti najmanje pet puta dnevno. Možete jednostavno promijeniti medij oglašavanja - baner. Ovo ovdje daje apsolutnu prednost.

U ovoj fazi razvoja oglašavanja dolazi do brze tranzicije od klasičnim oblicima oglašavanje na modernije načine utjecaja na potrošače. To je zbog mnogih faktora, počevši od razvoja moderne tehnologije, kraj moderan stilživote ljudi. A da bi oglašavanje bilo uspješno, morate uzeti u obzir da oni alati koji su ranije korišteni neće biti tako učinkoviti ili čak nedjelotvorni u datom vremenskom periodu. Postoji nekoliko zaista važnih trendova koji se mogu identificirati.

Prva stvar koju možemo istaći je prezasićenost tržišta oglašavanja. Kako se povećavao obim tržišta oglašavanja, tako se povećavao i broj reklamnih medija različitih formata i veličina. To je dovelo do toga da oglašavanje nije postalo samo nametljivo, već čak i odbojno za potrošača. Generalno, prezasićenost se dobro odrazila na vlasnike reklamnih struktura, koji imaju velike profite. Ali za oglašivače ovo donosi samo gubitke. Mnoge reklamne kampanje nisu postale uspješne jer pažnju potrošača više ne privlače dosadne reklamne poruke. Može se primijetiti da je ovaj problem u ovom trenutku najozbiljniji. Da biste efikasno iskoristili prezasićeno tržište oglašavanja, potrebno je pripremiti reklamnu poruku upravo za ciljnu publiku.

Kreatori oglašavanja se sve više suočavaju sa zadatkom da oglašavanje učine nenametljivim i istovremeno privlačnim potencijalnim potrošačima. Za postizanje ovog cilja potrebno je potpuno promijeniti koncept prezentacije reklamne poruke i koristiti druge metode. Na današnjem tržištu mnogo više ovisi o kreatorima reklama.

Sljedeći trend je pad efektivnosti oglašavanja na televiziji iu štampanim medijima. U sadašnjoj fazi možemo reći da televizijsko oglašavanje ne zauzima takve pozicije u pogledu kvaliteta i efektivnosti reklamnih poruka kao do sada. Stvar je u tome što se internet počeo ubrzano razvijati. Trenutno raste broj korisnika interneta i, ako se ranije oglašavanje na televiziji moglo smatrati najefikasnijim, sada internet oglašavanje oduzima njegovu poziciju. Internet više šteti štampanim novinskim publikacijama, jer se većina informacija i vijesti pojavljuje na Internetu ranije. Osim toga, internet je mnogo praktičniji od štampanih publikacija, kako za korisnike tako i za oglašivače, i privlači veći broj potrošača. Međutim, među štampanim publikacijama valja izdvojiti časopise koji nisu bili pod jakim uticajem razvoja interneta i koji imaju stalne kupce. Općenito, ovaj brzi razvoj interneta može se smatrati jednim od najvažnijih događaja u svijetu oglašavanja u posljednjih stotinu godina. Stvar je u tome da je internet, osim što je oduzeo korisnike televizije, otvorio veoma veliku platformu za oglašavanje, i to vrlo efikasnu u svojoj suštini. Počnimo s činjenicom da se vrlo brzo razvija i svake godine se broj korisnika interneta vrlo brzo povećava. Internet je mnogo internacionalniji od televizije i to je vrlo dobar alat kako bi se reklamne informacije prenijele velikom broju ljudi. Budući da se ovaj resurs tek razvija, postoji mnogo mogućnosti za inovacije, koje pružaju priliku da oglašavanje bude efikasnije. Ali najvažnija prednost interneta, kao polja za uticaj na potrošače, jeste da uz pomoć interneta možete lično uticati na osobu. Internet može pružiti informacije o spolu, starosti, lokaciji itd. lice kome je žalba upućena. Drugi alati ne mogu pružiti toliko informacija o potrošaču ili potencijalnom klijentu. Možemo reći da internet mijenja glavne metode utjecaja na potrošače i uvodi nove standarde komunikacije.

Trendovi oglašavanja tiču ​​se ne samo promjena u njegovim tradicionalnim tipovima, već i pojave istinski novih, revolucionarnih metoda. Jedna od ovih metoda može se smatrati oglašavanjem pretplate uz pristanak korisnika. U zamjenu za primanje reklama, korisnik će moći dobiti određene bonuse, na primjer, smanjenje naknade za uslugu. Općenito, možemo reći da se tržište oglašavanja razvija prilično brzo i da je prilično obećavajuće.

Takođe, jedan od obećavajućih trendova je razvoj skriveno oglašavanje, tj. reklama koja je umetnuta u radnju filma, knjige itd. Pogotovo ako se prisjetimo prezasićenosti tržišta i nametljivosti oglašavanja, možemo reći da ova metoda može biti prilično učinkovita, jer se u ovoj fazi ne doživljava kao reklamna poruka.

Ovo nisu svi trendovi u razvoju reklamne industrije. Ostaje za nadati se da će evolucija u oglašavanju biti usmjerena na zadovoljavanje potreba potrošača, a ne na oglašivače koji pokušavaju natjerati potencijalni klijenti percipiraju reklamne poruke.

Tržište proizvoda utiče na tržište oglašavanja kroz reklamni budžet oglašivača, nove proizvode i tehnologije za reklamne aktivnosti, tržišne principe i regulatorne mehanizme, marketinške koncepte (strategije) i unapređenje zakonodavstva.

S druge strane, tržište oglašavanja svojim tehnologijama unapređuje aktivnosti tržišta proizvoda, podstiče promet i brzinu njegovog razvoja, te tjera proizvođača da intenzivira svoje tržišne aktivnosti. Postoji obrazac: što je intenzivnija konkurencija na tržištu proizvoda, to se tržište oglašavanja intenzivnije razvija.

Oglašavanje je moćno sredstvo za organizovanje distribucije u procesu ekonomske reprodukcije. Uz pomoć oglašavanja, proizvođač može brzo i efikasno pronaći svog potrošača, a potrošač može pronaći proizvod ili uslugu koja mu je potrebna. Dakle, oglašavanje optimizira interakciju privrednih subjekata, ubrzavajući obrt kapitala i skraćujući vrijeme ciklusa reprodukcije. Brzi obrt omogućava proizvođačima da smanje troškove proizvodnje smanjenjem zaliha u skladištima, a samim tim i povećaju broj obrta kapitala. Upotreba oglašavanja povećava brzinu prodaje, potiče razvoj reprodukcije i omogućava dobijanje veće količine proizvodne robe.

Uloga oglašavanja kao alata robnog tržišta otkriva se u ubrzavanju razvoja tržišne ekonomije i širenju tržišta roba, podsticanju tržišne konkurencije, pružanju emocionalno poticajnih informacija, generiranju potražnje potrošača i poticaju za poboljšanje kvalitete života, razvoju industrija robe za reklamne aktivnosti, unapređenje zapošljavanja uz otvaranje novih radnih mesta, poboljšanje kvaliteta robe na tržištu i uklanjanje nekvalitetnih proizvoda itd. Ekonomski i tehnološki uticaj na reklamne aktivnosti oličen je u novim reklamnim materijalima i tehnologijama. , reklamni mediji, reklamni kanali, globalizacija tržišta i stvaranje globalnog oglasnog prostora.

Marketing u reklamnim aktivnostima se koristi kao instrument tržišta oglašavanja, pa je bez njegove sveobuhvatne upotrebe nemoguće uspostaviti poluge za kontrolu tržišnog mehanizma. Stoga je za ubrzanje reklamnih aktivnosti potrebno razviti infrastrukturu tržišta proizvoda, koja će doprinijeti razvoju oglašavanja kako bi se što bolje zadovoljile potrebe potrošača.

Trendovi u razvoju globalnog tržišta oglašavanja

U Dodatku B ovog rada Prikazana je situacija razvoja oglašavanja u kompleksu marketinške promocije.

Dinamika marketinške situacije dovela je do stvaranja nove vrste reklamnog tržišta - integrisanog tržišta oglašavanja ili globalnog reklamnog prostora.

Oglašavanje u savremenom svijetu je složeno društveni fenomen, daleko izvan okvira vrste radna aktivnost osoba. To nije samo biznis, već mnogo širi fenomen koji pokriva ili barem utiče na gotovo sve sfere društva:

Kulturno-obrazovni.

Faktorom koji je posljednjih godina imao globalni utjecaj na oglašavanje možemo nazvati tranzicijom društva iz tehnološke u novu, informatičku fazu razvoja. Razvijene zemlje Zapada već su ušle u suštinski novu eru – eru globalnih informacionih procesa. A oglašavanje, kao njegov odraz, dobija i dobija nove specifičnosti.

Među konceptima koji pojašnjavaju ulogu ovog sveobuhvatnog faktora u vođenju reklamnog poslovanja su sljedeći.

1) Izuzetno visoke stope ekonomskog i proizvodnog rasta u zemljama širom svijeta. U tom kontekstu, konkurencija među proizvođačima postaje sve jača, a poteškoće u marketingu proizvoda sve veće. Broj i asortiman proizvoda raste. Tehnološki i tehnički procesi njihovu proizvodnju. Kao rezultat toga, na tržištu se stvara slika određene uniformnosti robe u pozadini univerzalno unapređujućih procesa njihove proizvodnje. I velike i male firme u takvim uslovima su izjednačene u svojim mogućnostima. Da bi preživjeli, moraju pribjeći posebnim, dodatnim metodama marketinga svojih proizvoda, posebno širokom ili ciljanom upotrebom oglašavanja.

2) Oglašavanje u moderna proizvodnja je skup marketinških elemenata koji za cilj imaju promociju i prodaju robe na tržištu. Ovaj sistem se sastoji od pet elemenata: samog oglašavanja, promocije prodaje, direktnog marketinga, odnosa s javnošću i povezanih materijala i događaja. Dakle, oglašavanje je bitna komponenta u procesu planiranja proizvodnje, razvoja i puštanja proizvoda u promet, te njegovog plasiranja na tržište. Menadžment oglašavanja djeluje kao komponenta opšta i marketinška strategija organizacije.

a) ekonomski, podsticanje tražnje, olakšavanje i ubrzavanje procesa prodaje robe;

b) informativni, informirajući potrošače o dostupnosti robe, proizvođaču, glavnim karakteristikama i potrošačka svojstva proizvodi kompanija itd.

Oglašavanje u sadašnjoj fazi obavlja komunikativnu funkciju: ujedinjuje četiri učesnika u jedan informacijski i proizvodni proces marketinške aktivnosti firma - sama organizacija (oglašivač), reklamna agencija, reklamni medij i potrošač. Uz pomoć oglašavanja dolazi do procesa međusobne razmjene informacija.

Specifične funkcije oglašavanja su opće funkcije upravljanja o kojima je bilo riječi - kontrola i koordinacija - u sistemu reklamnih aktivnosti kompanije. Proučavanje efikasnosti reklamne kampanje u cjelini iu njenim pojedinačnim fazama omogućava menadžmentu kompanije da identifikuje njene uspješne i neuspješne veze i poduzme korektivne radnje ako je potrebno.

Zbog sve veće složenosti prodajnih aktivnosti velikih korporacija i malih proizvodnih firmi, moderno oglašavanje sve više obavlja funkciju upravljanja potražnjom. Međutim, ova funkcija je predmet rasprave u teoriji i praksi upravljanja oglašavanjem: treba li oglašavanje koristiti samo kao izvor informiranja kupca, pružajući mu mogućnost samostalan izbor dalje radnje ili oglašavanje treba da posluži kao sredstvo za „pritiskanje“ potrošača, prisiljavanje da kupi ponuđeni proizvod? Odgovor na ovo pitanje još nije jasan. Međutim, kontrolna funkcija oglašavanja postaje sve očiglednija u marketinškim strategijama mnogih organizacija, posebno velikih korporacija.

Strategija oglašavanja velike kompanije može se organizovati na način da potencijalni potrošači budu spremni da kupe robu koju kompanija proizvodi. To se postiže razvojem čitavog sistema tehnika upravljanja oglašavanjem glavni cilj: promjena stanja potražnje potrošača prema robi date proizvodne organizacije. Oglašavanje može imati izuzetno snažan utjecaj na potrošače u različitim situacijama:

Ako je potražnja za proizvodom nezadovoljavajuća, oglašavanje jača njegovu promjenjivu potražnju, oglašavanje ga stabilizira djelujući u sinhromarketinškom sistemu;

Optimalna potražnja može se podržati oglašavanjem na ovom nivou koristeći fiksne marketinške tehnike;

I konačno, ono što posebno izdvaja moderno oglašavanje je to što je sposobno obavljati dvije suprotstavljene funkcije. Oglašavanje se može koristiti za smanjenje pretjerane potražnje (demarketing) i stvaranje potražnje (stimulativni marketing).

Velike nacionalne i međunarodne korporacije u svojim marketinškim kampanjama koriste sve zapažene karakteristike multilateralne i mobilne funkcije oglašavanja – upravljanja potražnjom. Sistem ciljeva ove funkcije može uključiti i cilj efektivne prodaje robe u jednom, posebno odabranom i perspektivnom segmentu tržišta. Ova strana funkcije menadžmenta u upravljanju oglašavanjem zapadne zemlje dobio je definiciju ciljanja i označava korištenje oglašavanja za postizanje određenog ciljanog rezultata.

4) Oglašavanje u sadašnjoj fazi ima mnogo različitih oblika. Posljednje dvije-tri decenije njegovog razvoja dovele su do stvaranja posebne vrste oglašavanja - oglašavanja koja formira imidž brenda proizvoda. Štaviše, rezultat njegove široke upotrebe je očigledan - razvoj konkurencije proizvoda u konkurenciju između imidža brendova različitih proizvodnih firmi. Neki zapadni stručnjaci u oblasti reklamnog menadžmenta određuju trenutna drzava reklamni biznis kao era brendova.

5) Tvrdnja o eri brendova je možda tačna, ali razvoj društva, proizvodnje i reklamiranja odvija se toliko brzim tempom da se može dovesti u pitanje dugovječnost takve „ere“. Dakle, u posljednje vrijeme postoji tendencija jačanja uloge maloprodaja u procesu proizvodnje i marketinga. Sve više jačaju trgovinske organizacije - velike robne kuće, koje sve više diktiraju svoje uslove proizvođačima, sve do toga koju robu i u kojim količinama kompanija treba da proizvodi. Mreža moćnih, nezavisnih trgovačkih organizacija (trgovina) već je pokrila cijeli svijet, a posluju pod svojim zaštitnim znakovima, koji često obezličavaju proizvodne marke robe. U zapadnom poslovanju, imena takvih trgovačkih kompanija kao što su Marks and Spencer (Engleska), Bauer (Njemačka) su nadaleko poznata. Osim toga, dolazi do izvjesne depersonalizacije marki kao posljedica sve većeg obima i asortimana robe, koje se više ne mogu bitno razlikovati jedna od druge po pitanju potrošačkih kvaliteta zbog ograničenog mogućeg skupa takvih. Potrošač u takvoj situaciji prestaje pridavati posebnu važnost određenoj marki.

6) Svi istraživači se slažu da specifičnost savremenog oglašavanja uključuje široku ekspanziju aktivnosti reklamne agencije. U posljednje vrijeme, po pravilu, obavljaju čitav niz akcija i operacija na organizaciji i vođenju reklamnih kampanja proizvodnih kompanija. Djelatnost reklamnih agencija odlikuje se visokim profesionalizmom i kvalitetom izvršenih narudžbi. različite vrste promotivni materijali. Mreže profesionalnih reklamnih organizacija stvorene su širom svijeta, šireći svoj utjecaj kako unutar svojih zemalja, tako i po čitavim regijama i kontinentima. Reklamne agencije u strukturi modernog oglašivačkog poslovanja obavljaju funkcije njegove organizacije i upravljanja.

Deluju kao nezavisne komercijalne organizacije koje imaju svoju strukturu, stručni tim i obavljaju odgovarajuće funkcije upravljanja tim timom, a posebno obrazovanje i obuku vrhunskih stručnjaka koji imaju široka razmišljanja i vešti u svim vrstama reklamnih aktivnosti, uključujući unapređenje prodaje, direktni marketing i odnose s javnošću.

7) Karakteristična karakteristika oglašavanje u posljednje dvije-tri decenije je njegova transformacija u zasebnu granu privrede zemlje, odnosno reklamni biznis. Oglašavanje se razvija toliko snažno i brzo da je po tempu i kvalitativnim promjenama značajno ispred mnogih drugih područja proizvodnog i ekonomskog života društva. Upravo se u reklamnom poslovanju u ovoj fazi uočava visoka koncentracija i centralizacija kapitala. U velikoj mjeri se akumulira u najmoćnijim medijskim kućama, kao iu svjetskim liderima reklamnog poslovanja - međunarodnim reklamnim agencijama i njihovim udruženjima. Postoji trend većeg ulaganja u medije direktno od strane velikih industrijskih i trgovinskih kompanija.

8) Postojeće tržište konkurencije među reklamnim agencijama određuje još jednu specifičnost savremenog oglašavanja: sve veći diktat oglašivača. Reklamne agencije su prinuđene da rade u uslovima koje oglašivači stalno pooštravaju. Oglašivači u suštini "uzimaju" dio profita reklamnih kompanija prisiljavajući ih da naprave dodatne popuste ili plate više novca oglašivačkim medijima.

9) Moderno oglašavanje se razlikuje od oglašavanja u 19. vijeku. i prve polovine 20. veka. relevantnost i efektivnost njegovih novih aspekata, posebno promocije prodaje i direktnog marketinga. U reklamnom poslovanju posebno je očigledan značaj direktnog marketinga kao najsavremenijeg načina komunikacije između proizvođača i potrošača. U mnogim studijama ovu vrijednost potvrđuju visoke brojke troškova direktnog marketinga, koji su u mnogim zemljama već izjednačili troškove oglašavanja u medijima, au nizu zemalja i prerasli ove posljednje.

10) Posebnost modernog oglašivačkog poslovanja je širok istraživačke aktivnosti u svim svojim oblastima. Postoje stotine organizacija specijalizovanih za istraživanje oglašavanja u razvijenim zemljama. Mnoge agencije se bave istraživanjem ne samo o isključivo reklamnim pitanjima, već i o marketingu općenito. Proizvodne kompaniječesto radije sklapaju ugovore o uslugama sa takvim organizacijama. I iako su ove usluge prilično skupe, kvalitet i profesionalnost obavljenog istraživačkog rada garantuje korisniku pouzdane informacije.

Potrošnja na reklamne i marketinške usluge konstantno raste, što ukazuje na sve složeniju prirodu upravljanja reklamnim aktivnostima. Stoga sve veća vrijednost stječe intelektualni potencijal menadžerskog korpusa reklamnog poslovanja.

Najviše se mijenja ulazak čovječanstva u informatičku fazu razvoja različitim oblastimaživot društva. Oglašavanje je također podložno takvim radikalnim promjenama. Stoga je veoma važno pratiti moguće trendove njegovog razvoja u budućnosti.

Faktor koji će imati izuzetno veliki uticaj na sve oblasti ljudskog života biće naučno-tehnološki napredak. To će izazvati ogromne promjene i kvalitativne pomake u oblasti proizvodnje, marketinga i, shodno tome, oglašavanja. Isti faktor će uticati na radikalne promjene u odnosu osobe prema svijetu oko sebe i samoj sebi. U masovnoj svijesti će se formirati nova skala vrijednosti u odnosu na robu široke potrošnje. To će, pak, doprinijeti radikalnim transformacijama tržišta sa preusmjeravanjem marketinških i reklamnih usluga kako bi se zadovoljile specifične, stvarne potrebe određenog potrošača.

Rusko tržište postaje otvoreniji prema van, odnosno privlačniji međunarodnim igračima. Veliki su razvojni izgledi povezani sa povećanjem budžeta stranih i domaćih oglašivača i povećanjem životnog standarda stanovništva. Reklamne agencije i holding kompanije su inovativni i dinamični brendovi, a ne organizacije.

Također treba napomenuti da postoji postepeni trend povećanja transparentnosti i „bijeline“ tržišta oglašavanja u cjelini i njegovih glavnih subjekata – medijskih nosilaca i reklamnih agencija, što povećava njegovu stabilnost i investicionu atraktivnost. Konkurencija na ovom tržištu se pojačava, što bi, uz usporavanje njegovog rasta, trebalo povoljno uticati na kvalitet oglašavanja. Agencije će biti prinuđene da pređu sa ekstenzivne na intenzivan način razvoj, stvaranje boljeg, efikasnijeg oglašavanja.

Tržište postaje sve konkurentnije. Nemoguće je da novajlija uđe na tržište i odmah postane značajan igrač na njemu. Naravno da postoji veliki broj nezauzete niše, na primjer, nedavno slobodne niše za plasiranje proizvoda u knjigama, na TV-u ili reklamiranje na kantama za smeće, itd. Ali govorimo o multiservisima, za čiji razvoj su potrebna velika sredstva: ulaganja, tim dobri specijalisti, stabilne klijente i, što je najvažnije, dobro ime agencije - brend za klijente oglašivača. Ovo posljednje je najteže stvoriti. Rusija – i tržište oglašavanja ovdje nije izuzetak – živi od veza i potrebno je mnogo vremena da se stekne ime (povjerenje u njega).

Konsolidacija reklamnih grupa sa sve većom specijalizacijom agencija. Holdingi rastu, povećavaju njihov promet, broj zaposlenih, zauzeti prostor itd. Pokrivaju sva nova područja djelovanja. Štaviše, svaki sastavni dio se bavi jednim uskim područjem, sve više se specijalizirajući za njega. Ovaj trend će se nastaviti i u budućnosti, pojavit će se i moćni holdingi koji se sastoje od specijaliziranih agencija (glavnih igrača na tržištu oglašavanja) i mnogo malih, nezavisnih niš firmi koje će opsluživati ​​tako mali sektor tržišta da ne može biti od interesa velikim kompanijama.

Veliki holdingi će koristiti manje budžete i fokusirati se na razvoj svog poslovanja u regijama u kojima će se uskoro pojaviti lokalni kupac voljan potrošiti milion na oglašavanje. To će zauzvrat dovesti do daljeg povećanja tržišnog udjela najvećih igrača.

Struktura oglašivača se mijenja. Stari lideri među reklamiranim proizvodima - čokoladicama i žvakaćim gumama, kafom, čajem i pivom - ustupaju mjesto mobilnim uslugama i opremi, promocijama i high-tech brendovima. Uz povoljan ekonomski i tržišni razvoj, perspektiva je reklamiranje finansijskih i osiguravajućih usluga, maloprodajnih lanaca i motornih vozila.

Oglašavanje postaje manje efektivno. Po količini reklama, Rusija se već može porediti sa SAD. Prosječan Rus svaki dan vidi hiljade reklama, ne računajući reklame u autobusima, odjeći, javni toaleti, liftovi itd., pa oglašavanje nema očekivani uticaj na izbor potrošača. Kao rezultat, povećava se prag vidljivosti oglašavanja u tradicionalnim medijima, tj. nacionalna kampanja sa značajnim budžetom raspoređenim na nekoliko mjeseci postaje sve manje primjetna.

Fragmentacija publike je sve veća. Javlja se među potrošačima i roba/usluga i medijskih kanala (u stvari, radi se o istim ljudima). Istovremeno se mijenja psihologija ljudi i njihovo potrošačko ponašanje.

Diferencijacija se uočava čak iu odnosu na TV, a da ne govorimo o najfragmentiranijim korisnicima štampe ili interneta. Štaviše, u okviru jednog medija pojavljuje se više različitih medija (npr. ogroman broj publikacija za svačiji ukus), kao i sami mediji kao tipovi medija. Raspon mogućnosti oglašavanja se širi, od razglednica do mobilnih telefona.

Za postizanje prihvatljive pokrivenosti ciljne publike raste potreba i značaj multimedijalne kampanje, tj. korištenje nekoliko različitih vrsta medija odjednom, što povećava ne samo doseg, već i snagu reklamnog utjecaja.

Potrošač formalno dobija priliku da izbjegne reklamiranje dok je znatno više ovisan o njoj. Ne voli nametljivo oglašavanje, koristi više interaktivni kanali komunikacije, gdje može odbiti direktno oglašavanje. Istovremeno, masovno oglašavanje, koje po definiciji nije usmjereno na određenog potrošača, postaje sve manje učinkovito. Medij za oglašavanje koji pruža povratnu informaciju potrošaču (na primjer, internet) omogućava nam da identificiramo njegov pravi portret ponašanja, preferencije i želje. Nakon akumuliranja baza podataka, lako je predložiti određenoj osobi upravo proizvod i brend koji mu je zaista potreban. On to neće doživjeti kao dosadnu reklamu, već prije kao pomoć.

Uloga marketinga i istraživanja medija u pripremi reklamne kampanje raste. Uz veliki budžet za oglašavanje, postaje važno smanjiti rizik od njegovog trošenja bez koristi ili čak na štetu brenda. Uloga oglašavanja u dugoročnoj izgradnji brenda postepeno postaje jasnija. Još uvijek je vrlo teško shvatiti da nagli porast prodaje brenda kroz oglašavanje može naštetiti u budućnosti. Pozitivan trend je rastuće povjerenje u profesionalce (st strateško planiranje, trgovci, konsultanti za brend) i razumijevanje njihove uloge u sudbini brenda.

Dok je rast radija kao efikasnog reklamnog medija sputan slabo razvijenim mrežama i nedostatkom odgovarajućeg medijskog istraživanja i praćenja, štampani mediji se stabilno razvijaju. Dolazi do pada tiraža nacionalnih publikacija i povećanja interesovanja oglašivača za specijalizovane i regionalne novine i časopise.

Dominacija stranih oglašivača i slabe pozicije na tržištu oglašavanja domaći proizvođači objašnjavaju se ne samo objektivnim ekonomskim razlozima, već i subjektivnim razlozima, posebno mentalitetom domaćih „komandanata proizvodnje“.

Dakle, medijsko tržište postaje sve perspektivnije za oglašivače.

Unutar medijskog tržišta razvijaju se i postaju sve važnije inovativne tehnologije poput plasmana proizvoda i brendova.

Istovremeno, za većinu stručnjaka koji proučavaju dugoročne izglede reklamnog poslovanja na globalnom nivou, i dalje ostaje nejasno kako će (barem približno) izgledati oglašavanje u 21. stoljeću. Uzimajući u obzir tekući (iako sporo) proces uključivanja ruske ekonomije u svjetsku ekonomiju, moguće je velika vjerovatnoća pretpostaviti da će vektor razvoja domaćeg reklamnog biznisa biti usklađen sa linijom razvoja oglašavanja u najrazvijenijim industrijskim silama planete.

Danas izlazi reklama novi nivo, adekvatno reaguje na razvoj tržišnih odnosa. Ovaj nivo je determinisan sve većom ulogom direktnog marketinga, brendiranja i prelaskom reklamne aktivnosti u sferu promocije prodaje i odnosa s javnošću. Naravno, ovi trendovi u razvoju oglašavanja zahtijevaju ili potpuno nove tehnologije ili značajne modifikacije starih.

Oglašavanje u zatvorenom prostoru. Indoor market je tržište za sve vrste reklamnih medija koji nisu vidljivi iz urbanog prostora: bilbordi raznih formata, monitori s tekućim kristalima, specijalni natpisi itd. Prije svega, riječ je o reklamnim strukturama u područjima s velikim prometom i gužvama. To mogu biti različite sobe: kancelarijski centri, kina, aerodromi, željezničke stanice, klinike, zabavni centri. Međutim, prije svega, unutarnje oglašavanje je traženo na prodajnim mjestima, jer upravo tamo oglašavanje utječe na potrošača isključivo u trenutku kupovine. Ovo je jedna od glavnih prednosti unutrašnjeg oglašavanja u odnosu na druge medije: prema istraživanju Point of Purchase Advertising Institute (POPAI), preko 64% odluka o kupovini donosi se direktno na prodajnom mjestu.

Indoor oglašavanje ima i druge prednosti. Uz mogućnost da doprete do maksimalnog broja potencijalnih potrošača (reklamne strukture na megamarketima, aerodromima, željezničkim stanicama), omogućava vam komunikaciju sa izuzetno uskom ciljnom publikom (apoteke, trgovine, banke, škole, omladinski noćni klubovi, skupi ženski kozmetički saloni). Štaviše, nalazi se u pravo mjesto mediji su u mogućnosti da „dopru” do najpoželjnije, a istovremeno i najteže javnosti za oglašivače (skupi uredski centri klase A, elitni noćni klubovi).

Alati za oglašavanje na prodajnom mjestu se poboljšavaju i postaju sve skuplji i učinkovitiji. Pored standardnih mobilnih telefona pojavljuju se regal talkeri, vobleri, video monitori, brendirane police, mobilni stalci i dr. originalni dizajni. Na primjer, grupa Galerija će postaviti 5.000 reklamnih ekrana u trgovinama maloprodajna mreža"Magnet". Cena projekta je procenjena na 20 miliona dolara, a pored ugovora sa Magnitom, kompanija ima još dva slična ugovora - sa tržnim centrima Mega i tržnim centrom Europark. Tako će više od 6.000 ekrana biti ujedinjeno u jedinstvenu mrežu.

Tržište POS materijala obično se naziva BTL sektorom - indirektne, indirektne metode oglašavanja.

Prije nego što su se pojavili takvi prijedlozi, oglašivači su se plašili da ulažu velika sredstva u oglašavanje na prodajnom mjestu jer nisu bili sigurni da će objavljeni materijali biti tamo strogo dogovoreno vrijeme. Kompanije koje upravljaju tako složenim POS strukturama pružaju takvu garanciju. Dakle, iz sfere indirektnog oglašavanja - BTL - takve instalacije postepeno prelaze u sferu standardnih reklamnih medija - ATL. Tako se formira indoor tržište.

„Gerila“ marketing je marketinška aktivnost koja prevazilazi opšteprihvaćene metode i sredstva reklamne komunikacije i promocije proizvoda. Po čemu se „gerilski“ marketing razlikuje od redovnog marketinga? Glavna razlika je korištenje mogućnosti kreativno razmišljanje zajedno s nekim vrlo jednostavnim tehnikama za promoviranje proizvoda ili usluge umjesto trošenja puno novca na oglašavanje.

Nestandardno oglašavanje je sinonim za sve novo, različito od postojeće prakse. Što se tiče efikasnosti uticaja nestandardnog oglašavanja na potrošača, ona je, naravno, veoma visoka. Neočekivano i neobično obično privlači pažnju, a ponekad iznenadi i zadivi. To je glavno značenje nestandardnih komunikacijskih projekata. Štaviše, njihov uspjeh nije uvijek određen direktnim kontaktima nestandardnih reklamnih medija sa ciljnom publikom. Često upravo odgovori na nekonvencionalne i originalne reklamne kampanje u medijima upoznaju ogroman broj ljudi s novim proizvodima u industriji. A uz informacije o dostignućima oglašivačke industrije, milioni potrošača saznaju o brendovima i brendovima koji se promoviraju na ovaj način.

Dobar primjer je reklamna kampanja IKEA, koja se nedavno održala u jednom od stranih metroa. Vagon metroa je posebno preuređen u stambeni prostor, čiju je unutrašnjost činila roba koja se prodavala u ovim hipermarketima. Vagon-apartman jurio je linijama metroa, iznenađujući putnike koji su se našli u neobičnom okruženju. Prilično ograničen broj ljudi je imao priliku da vidi ovo čudo uživo. Ali odjek u medijima bio je ogroman. Za IKEA-u je postao jedinstven oglasni medij na odličan način još jednom se izrazite.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Internet oglašavanje kao posebna vrsta oglašavanja, njegove specifičnosti i glavne funkcije. Organizacija komunikacije putem internet oglašavanja, njene prednosti i mane. Sredstva oglašavanja na Internetu. Baner kao jedan od preovlađujućih formata.

kurs, dodato 04.08.2017


Povijest oglašavanja na Internetu, njegove vrste, problemi i perspektive razvoja. Alati i njihove karakteristike. Analiza tržišta internet oglašavanja u Rusiji. Internet oglašavanje u turizmu: mogućnosti i preporuke za korištenje. Baza turističkih lokacija.

teze, dodato 20.03.2012


Prednosti i problemi online oglašavanja. Karakteristike interakcije korisnika sa Internetom. Identifikacija problema i perspektiva razvoja online oglašavanja za firme i turoperatorske kompanije. Strategije oglašavanja kompanije turoperatora na Internetu.

kurs, dodan 20.09.2013


Vrste internet oglašavanja. Vrste promocije online oglašavanja. Prednosti internet oglašavanja. Etički problemi oglašavanja na web stranicama. Mogućnosti i karakteristike oglašavanja budućnosti. Prognoze stručnjaka za oglašavanje. Trendovi razvoja oglašavanja.

kurs, dodato 04.06.2015


Koncept i opšte karakteristike Internet oglašavanje kao prezentacija robe, usluga ili preduzeća na Internetu, upućeno masovnom klijentu i ima prirodu uvjeravanja. Proces kreiranja kontekstualnog oglašavanja i procena njegove praktične efikasnosti.

prezentacija, dodano 07.10.2014


Istorija nastanka i razvoja globalnog interneta. Internet oglašavanje. Uticaj interneta na rusku ekonomiju. Internet tehnologije i obim ekonomske aktivnosti. Osnovni alati za uticanje ciljana publika oglašivač.

kurs, dodan 23.08.2013


Razmatranje istorijskog nastanka fenomena oglašavanja. Proučavanje marketinških koncepata reklamnih aktivnosti. Identifikacija posebnosti rada sa Internetom u okviru sredstava prenošenja reklamnih informacija. Analiza efikasnosti interneta.

teze, dodato 18.06.2017


Analiza internetskog prostora kao kanala za distribuciju reklama. Proučavanje uticaja oglašavanja na korisnike mreže i promociju brenda. Sociološka istraživanja na temu "Specifičnosti internet oglašavanja, njegove vrste i utjecaj na potrošača."

teze, dodato 16.07.2017