Dumping – was es bedeutet und wie man damit den Wettbewerb ausschaltet. Wie geht man mit dem Preisdumping der Wettbewerber um? Echte Beispiele

An moderner Markt Es gibt viel Konkurrenz, daher greifen die Hersteller darauf zurück verschiedene Methoden um Ihre Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Also versuchen einige, wegzuwerfen. Das bedeutet, die Produktkosten künstlich zu senken, um Konkurrenten zu verdrängen und ihre Nische zu besetzen. In einer Reihe von Ländern wird Dumping negativ wahrgenommen, weshalb Gesetze dagegen erlassen und verschiedene Maßnahmen ergriffen werden.

Was ist Dumping?

Finanziers zufolge ist Dumping in der Wirtschaft ein zweideutiges Konzept. Einerseits hilft dieses Phänomen dem Staat bzw. den Unternehmen, einzudringen neuer Markt und etablieren Sie sich dort fest. Andererseits verlieren ähnliche Produkte anderer Hersteller an Wert, was zu Verlusten führt.

Im Allgemeinen versteht man unter Dumping den Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu künstlich niedrigen Preisen. Diese Preise liegen oft unter den Marktpreisen und manchmal sogar unter den Produktionskosten.

Was ist das Ziel derjenigen, die auf Dumping zurückgreifen? Am meisten Das Hauptziel- Dies dient dazu, Konkurrenten loszuwerden und Ihre Position auf dem Markt zu stärken. Gleichzeitig verstehen umsichtige Unternehmensmanager, dass Dumping auch die Hoffnung auf eine Kompensation aktueller Verluste in der Zukunft bedeutet.

Die Verluste können jedoch unterschiedlich sein, da einige Unternehmen die Preise ständig senken, während andere die Preise nur einmal senken Erstphase Handel. Letztere versuchen lediglich, illiquide Waren schnell zu verkaufen oder Lagerbestände zu monetarisieren. Darüber hinaus erfolgt dies dann, wenn die Gefahr besteht, dass größere Schäden als durch Preisdumping entstehen.

Hauptarten des Dumpings

Nach den modernen Gesetzen, die in den Gebieten der entwickelten Länder gelten, gibt es solche die folgenden Typen Schluss machen:

Arten des Dumpings im Handel

Im gewerblichen Bereich gibt es verschiedene Formen der Deponierung, darunter:

Vorsätzliches Dumping ist die absichtliche Senkung der Preise auf dem Exportmarkt, um konkurrierende Unternehmen in einer bestimmten Branche zu „verdrängen“ und später eigene Monopolpreise für Waren zu etablieren. Manchmal sind diese Preise niedriger als auf nationalen Märkten und noch seltener niedriger als die Produktionskosten. In dieser Situation bedeutet Dumping, überlegt und systematisch zu handeln.
Sporadisches Dumping ist der Wunsch eines Unternehmens, überschüssige Produktbestände zu einem reduzierten Preis auf dem ausländischen Markt zu verkaufen. Dies geschieht, wenn das Produktionsvolumen der Güter deutlich höher ist als die Kapazität des Inlandsmarktes. Mit anderen Worten: Das Angebotsvolumen übersteigt die Nachfrage auf dem Inlandsmarkt und daher besteht die Notwendigkeit, den Überschuss irgendwo zu verkaufen.
Unter Dauerdumping versteht man den regelmäßigen Export von Produkten zu einem Preis, der unter dem Selbstkostenpreis liegt.
Gegenseitiges Dumping ist der Gegenhandel zwischen zwei Mächten mit denselben Waren zu einem reduzierten Preis. Manchmal tritt dieses Phänomen unter Bedingungen der Monopolisierung eines bestimmten Produkts in jedem der beiden Staaten auf, die sich für das Dumping entschieden haben. Dies ist kein Indikator für freundschaftliche Beziehungen zwischen den Ländern, sondern nur für gegenseitiges finanzielles Interesse.
Reverse Dumping – Erhöhung des Preises von Waren exportieren im Vergleich zum Preis des gleichen Produkts auf dem nationalen Markt. Dieses Phänomen ist sehr selten und äußert sich als Folge starker Wechselkurssprünge.

Wozu führt Dumping?

Die Folgen des Dumpings sind sehr verheerend, vor allem für das Importeursland. In diesem Zustand leiden die Produzenten unter importierten Billigprodukten. Das heißt, sie erleiden einen erheblichen materiellen Schaden.

Darüber hinaus wirkt sich Dumping negativ auf das Wachstum der Wirtschaftsindikatoren auf lokaler Ebene aus. Dies zeigt sich insbesondere im Dienstleistungsmarkt, wo Anbieter bewusst die Preise senken, um ihren „Platz an der Sonne“ einzunehmen. Wenn ein solches Phänomen systemisch wird, leidet nicht nur eine Branche, sondern der gesamte regionale Markt, auf dem ähnliche Dienstleistungen erbracht werden.

Kampf gegen Dumping

Viele Länder stehen heute vor der Frage: Wie kann Dumping bekämpft werden? Schließlich ist die Haltung der Hersteller dazu oft negativ. Man geht davon aus, dass Dumping alle Regeln des fairen Wettbewerbs zunichte macht und zu Verlusten für lokale Unternehmen führt.

Die moderne Wirtschaftspraxis ist bereits zu der Erkenntnis gelangt, dass Dumping mit Hilfe der Gesetzgebung bekämpft werden kann. Es gibt bereits spezielle Antidumpinggesetze und es wird ein Antidumpingzoll auf die Einfuhr von Waren zu reduzierten Preisen eingeführt.

Wenn Dumping bringt ernsthafte Probleme im Zusammenhang mit Schäden materieller Punkt Aus Sicht der Experten empfehlen die betroffenen Unternehmen, eine Untersuchung durchzuführen und sich zur Klärung des Sachverhalts an die zuständigen Behörden zu wenden.

Guten Tag! In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, was Dumping ist und warum es notwendig ist.

Heute lernen Sie:

Was ist Dumping und warum ist es für Hersteller notwendig?
Wie man Dumping bekämpft;
Welche Unternehmen erzielten dank Dumping gute Ergebnisse?

Was ist Dumping in einfachen Worten?

Preisdumping, übersetzt aus auf Englisch, bedeutet entleeren oder entsorgen.

In einfachen Worten: Dumping-Konzept - Dies ist ein einfacher Verkauf von Waren zu einem besonders reduzierten Preis, der unter dem Marktwert liegt.

Manchmal senken Unternehmen die Preise so sehr, dass sie Verluste erwirtschaften. Das Dumping ist ausschließlich für den Markt erforderlich. Durch die Senkung der Preise können Sie den Umsatz schnell steigern und Einnahmen generieren.

In der Regel senkt ein Unternehmen den Preis eines Produkts nur dann, wenn es auf den Markt kommt und einen Käufer anlocken möchte. Solche Neuankömmlinge sind sogar bereit, heute mit Verlust zu arbeiten, um morgen ein gutes Einkommen zu erzielen.

Manche Unternehmen senken die Preise, um einen Konkurrenten zu verdrängen. Die Sache ist, dass nicht jeder dem Preiswettlauf standhalten und einfach den Markt verlassen kann, um keine Gewinne zu verlieren.

Betrachtet man es aus der Sicht des Verbrauchers, dann ist Marktdumping für ihn eine Möglichkeit, Geld zu sparen Eigenmittel und Waren kaufen bei attraktiver Preis.

Für den Hersteller sind künstliche Preissenkungen auf Landesebene verboten. Die Welthandelsorganisation übt eine strenge Kontrolle über die Aktivitäten aller Hersteller aus, da dies der Wirtschaft des Landes großen Schaden zufügen und viele Bürger arbeitslos machen kann.

Der Hauptzweck des Dumpings

Ein Dumpingpreis ist eine erzwungene Maßnahme, mit der ein Unternehmen entweder einen Teil des Marktes erobern oder aus der Krise herauskommen kann. Im zweiten Fall ist es so die einzige Option Gewinn machen, um über Wasser zu bleiben.

Beachten wir die Hauptziele des Dumpings, die durch die Senkung der Warenpreise erreicht werden:

Erobern Sie Ihre Marktnische. Wie bereits erwähnt, kann ein neuer Hersteller, wenn er auf den Markt kommt, seine Nische nur dann besetzen, wenn er die Kosten seiner Produkte senkt. Damit Menschen aktiv neue Produkte kaufen, bewerben Unternehmen ihre Produkte in großen Einkaufszentren und über die Medien. Sobald eine Stammkundenbasis aufgebaut ist, werden die Preise schrittweise erhöht.
Kunden-„Fütterung“ oder internes Dumping. Dies richtet sich ausschließlich an den Einzelhandelskäufer. Dank an minimaler Preis Der Kunde kauft die Produkte und wird Stammkunde. Wenn sich die Qualität des Produkts im Laufe der Zeit nicht verschlechtert, wird der Käufer dauerhaft. Und vergessen Sie auch nicht die berühmte „Mundpropaganda“. Käufer machen oft Werbung für ein profitables Produkt bei ihrer Familie und ihren Freunden.
Holen Sie sich einen seriösen Kunden. Dies ist erforderlich, wenn das Unternehmen beschließt, einen Vertrag mit einem großen Unternehmen abzuschließen Einkaufszentrum und Waren zu den niedrigsten Kosten liefern. Durch das Angebot eines reduzierten Preises kann das produzierende Unternehmen von der Menge profitieren, die über einen Partner verkauft wird.
Räumung des Lagers. Dies ist der Fall, wenn das gesamte Lager mit nicht abgeholten Produkten gefüllt ist. Da sich das Produkt verschlechtern kann, reduziert das Unternehmen bewusst die Kosten und verkauft es schnell. Manchmal findet man auf der Theke ein Produkt, dem im Rahmen einer Aktion ein zweites Exemplar zu einem reduzierten Preis beiliegt.

Arten des Dumpings

Im Vertriebsbereich ist es üblich, zwischen zwei Arten des Dumpings zu unterscheiden:

Preis ist, wenn die Kosten der Produkte auf dem Inlandsmarkt höher sind als die der exportierten Produkte.
Kosten – Dies ist der Fall, wenn eine Organisation unten aufgeführte kommerzielle Produkte verkauft.

Durch Kostensenkungen versuchen Unternehmen verschiedene Ziele zu erreichen. Es muss jedoch berücksichtigt werden, dass die Reduzierung der Kosten eines Produkts eine notwendige Maßnahme ist und bei ständiger Verwendung ins Negative geht.

Zusätzlich zu den aufgeführten Typen können wir unterscheiden:

Konstante- Dies ist eine spezielle Dumpingstrategie, bei der Produkte ständig zum Selbstkostenpreis verkauft werden. Typischerweise wird eine solche Reduzierung für den Verkauf verwandter Produkte verwendet.
Gegenseitig- Hierbei handelt es sich um einen Gegenverkauf eines Produkts zu einem ähnlichen, reduzierten Preis wie bei einem Mitbewerber. In der Regel erfolgt ein solches Dumping zwischen verschiedene Länder, um den Markt zu erobern. Die einzige Berechnung besteht darin, wer als erster aufgibt und den Markt verlässt.
Zurück- Dies ist der Fall, wenn die Kosten eines Produkts auf dem Inlandsmarkt etwas niedriger sind als die Kosten für den Export. In der Regel wird diese Methode der Preissenkung in Ländern beobachtet, die Strom liefern. Auch Währungsschwankungen können zu einem Preisrückgang führen.
Absichtlich– Senkung der Produktkosten, nur um den Konkurrenten vom Markt zu verdrängen. Gleichzeitig verfolgt das Unternehmen nur ein Ziel – ein Monopolist auf dem Markt zu werden. Allerdings gibt es hier einen kleinen Nachteil, denn dieser Typ ist nicht langlebig und ein Konkurrent kann immer durch einen anderen ersetzt werden. Ein Unternehmen, das den Markt bereits erobert hat, wird nicht in der Lage sein, den Preis noch einmal zu senken und mit Verlust zu wirtschaften.
Sporadisch– Hierbei werden die Kosten eines Produkts nur gesenkt, um es schnell zu verkaufen. Dieser Bedarf entsteht, wenn in den Lagern ein Überschuss vorhanden ist. Ein Produkt kann aber auch zu einem reduzierten Preis verkauft werden, wenn es im Lager gelagert ist und der Käufer es nicht zum festgelegten Preis kaufen möchte.

Es gibt jedoch Unternehmen, die die Kosten ihrer Produkte ständig senken. Doch wie kommen sie an ihr Einkommen? Tatsächlich ist alles einfach und sie sparen an der Qualität des Produkts.

Jedes Unternehmen hat seine eigenen Gründe für das Dumping. Das Einzige, was Unternehmen tun sollten, ist strenge Aufzeichnungen zu führen und alles zu tun, um Gewinne zu erzielen.

Reduzierter Preis für die Teilnahme an der Auktion.

Diese Form des Dumpings muss gesondert hervorgehoben werden. In der Regel ist die Behörde zufrieden elektronischer Handel mit nur einem Ziel – das günstigste Angebot zu erhalten. In der Praxis gewinnt der Hersteller, der für sein Produkt den Mindestpreis anbietet.

Es ist kein Geheimnis, dass viele Lieferanten, um zu gewinnen, manchmal den Preis unter den Selbstkostenpreis senken. Nach dem Gewinn stellt sich heraus, dass die Arbeit unerfüllt oder von schlechter Qualität ist.

Um dies zu verhindern, wurde auf Landesebene das Bundesgesetz 44 verabschiedet, das Möglichkeiten zur Dumpingbekämpfung festlegt und eine Bestrafung für einen Hersteller vorsieht, der gegen das Gesetz verstößt und den Preis seiner Produkte bewusst senkt. Alle Hersteller, die an der Auktion teilnehmen, werden einer strengen Überprüfung unterzogen.

Folgen des Dumpings

Es ist zu bedenken, dass die Dumpingprobleme äußerst bedauerlich sind. Dies gilt insbesondere für ein Land, das als Importeur auftritt. Hier leiden die Hersteller am meisten unter den Billigprodukten, die auf den Markt kommen. Dadurch erleiden die lokalen Produzenten enorme Materialverluste.

Und vergessen Sie auch nicht, dass sich Preisdumping negativ auf das Wachstum der Wirtschaftsindikatoren auswirkt. Dies ist in der Regel dort zu finden, wo Anbieter ihre Preispolitik bewusst reduzieren, um den Markt zu erobern.

Wenn dies zur Gewohnheit wird, kann nicht nur eine Branche darunter leiden, sondern der gesamte regionale Markt, der ähnliche Produkte herstellt.

Vor- und Nachteile von Dumping

Betrachten wir die Vor- und Nachteile einer Senkung der Warenkosten, um den Markt zu erobern.

Vorteile:

Die Entstehung und Entwicklung eines neuen Produkts auf dem Markt, das bisher niemandem bekannt war;
Gewinnung neuer Kunden;
Dumping bedeutet keine zusätzlichen Ressourcen, was bedeutet, dass sie zur Förderung von Produkten verwendet werden können;
Für das Dumping sind keine zusätzlichen Mittel erforderlich.

Nachteile:

Infolge einer niedrigeren Preispolitik sinkt die Rentabilität;
Die Fachwelt steht nicht auf der Seite der Unternehmen, die mit den Preisen spielen;
Einige Kunden lehnen das Produkt zu geringen Kosten möglicherweise ab. Für viele charakterisiert der Preis die Qualität.

So bekämpfen Sie Dumping

Es ist noch einmal erwähnenswert, dass das Dumping von Wettbewerbern eine Zwangsmaßnahme ist, die Unternehmen ausschließlich in Notsituationen anwenden. Aber was tun, wenn man sich auf der anderen Seite der Barrikade befindet? Es stellt sich eine völlig logische Frage: Wie geht man mit der Kostensenkung um? kommerzielle Produkte und vor Dumping schützen?

Antidumping-Strategien:

Erwartung.

Natürlich werden Sie es vielleicht nicht glauben, aber das Einfachste, was Sie tun können, ist einfach abzuwarten. Es lohnt sich zu verstehen, dass ein neuer Hersteller auf den Markt kommt und sich nicht richtig etabliert hat Herstellungsprozess Wenn er dann den Preis senkt, gräbt er sich einfach langsam ein Loch.

Beobachten Sie ihn also einfach an der Seitenlinie und warten Sie, bis er pleite geht. An diesem Punkt kehren Sie nicht nur auf den Markt zurück und können Ihren Gewinn erzielen, sondern kaufen auch die Räumlichkeiten und die dazugehörige Ausstattung günstig ein.

Dank der neuen Ausrüstung, die Sie für ein paar Cent kaufen können, können Sie Ihr Produktionsvolumen steigern. Bevor Sie jedoch Ausrüstung und Platz kaufen ehemaliger Konkurrent Es lohnt sich, Ihre finanziellen Möglichkeiten sorgfältig zu kalkulieren.

Freunde dich mit einem Konkurrenten an.

Das muss man wirklich nicht sein bester Freund, zu Ihrem Konkurrenten. Diese Strategie ist notwendig, um eine einheitliche Preispolitik auf dem Markt aufrechtzuerhalten. Dadurch können Unternehmen Gewinne erzielen und sich über Wasser halten.

Sämtliche Vertragsbeziehungen werden selbstverständlich nur mündlich besprochen und nicht durch irgendwelche Dokumente bestätigt. Aber dennoch funktioniert dieses Schema gut.

Erhöhe den Preis.

Manche Hersteller haben Angst vor Preiserhöhungen. In diesem Fall besteht ein großes Risiko, einen Stammkunden zu verlieren.

Aber man kann es auch von der anderen Seite betrachten. Dank der Preiserhöhung ist ein Umstieg möglich neues Segment, vom „Anfänger“ bis zum „Profi“ und erhöhen Sie Ihre durchschnittliche Rechnung.

Natürlich müssen Sie die Verpackung ändern, ein neues Produkt einführen, das neue Produkt gut bewerben und möglicherweise die Qualität des Produkts verbessern.

Paketangebot.

Dies eignet sich natürlich eher für die Dienstleistungsbranche, wo Sie einen Kunden schnell zum Kauf bewegen können Zusatzleistungen zu einem attraktiven Preis. Was die Produkte angeht, können wir hier anbieten Kostenloser Versand, zinslose Ratenzahlung oder Warenzahlung per Karte.

Es ist erwähnenswert, dass zinslose Ratenzahlungen ein hervorragender Schritt sind, der es Ihnen ermöglicht, den Umsatz zu steigern und die gewünschte Rentabilität zu erzielen.

Verlassen Sie den Markt.

Dies ist das Letzte und Meiste ungewöhnliche Option, was geeignet ist, wenn Konkurrenten auf dem Markt erschienen sind, die ähnliche Produkte zum niedrigsten Preis anbieten. Um nicht mit Verlust zu arbeiten und keinen langen Krieg mit Ihren Konkurrenten zu führen, ist es einfacher, zu einem anderen Unternehmen zu wechseln.

Dieser Schritt ist äußerst schwierig, aber manchmal ist er der einzige Ausweg, sonst besteht die Gefahr, alles zu verlieren, was sich über die Jahre angesammelt hat.

Einige Beispiele von Unternehmen, die auf diese Weise in den Markt eingestiegen sind

Wenn Sie die Geschichte des Landes sorgfältig studieren, können Sie mehrere Beispiele für Dumping erkennen, bei denen Unternehmen nur aufgrund einer Kostensenkung in den Markt eintraten.

Unter diesen Unternehmen sind hervorzuheben:

Sony.

Das bekannte Unternehmen Sony kam 1970 auf den Markt. Der erste Gewinn entstand allein dadurch, dass das Unternehmen Fernsehgeräte für den Export produzierte, die 40 Prozent teurer waren als auf dem japanischen Markt.

Doch die Regierung des Landes bemerkte dies schnell und zwang das Unternehmen, sich für sein Handeln zu verantworten und Verstöße zu korrigieren.

Aber in einer solchen Situation hat das Unternehmen einfach brillant gehandelt. Sie übernahmen und eröffneten die Produktion von Fernsehgeräten in den Vereinigten Staaten und stellten die Lieferungen aus Japan ein. In den Staaten begannen sie mit der Produktion neuer Modelle, deren Kosten natürlich höher waren.

In einer solchen Situation konnten die Behörden nichts unternehmen, da das Unternehmen alles richtig gemacht hat, ohne gegen das Gesetz zu verstoßen. Es stellt sich heraus, dass Sony dank einer einfachen Dumpingpolitik seine Position auf dem amerikanischen Markt gewinnen und stärken konnte.

Bis heute ist das Unternehmen gut aufgestellt und stellt eine ernsthafte Konkurrenz zu anderen Herstellern dar.

Nissan.

Alle berühmtes Unternehmen, das Autos herstellt, wurde vor einigen Jahren ebenfalls auf einer Mülldeponie gefunden. Alles begann damit, dass der Hersteller einfach beschloss, die Produktion zu verlagern Fahrzeug in europäische Länder.

Dadurch konnten die Kosten gesenkt werden und das Unternehmen beschloss, Autos zu reduzierten Preisen anzubieten. Doch eine solche Preissenkung wurde vom Staat schnell bemerkt. Allerdings langfristig Rechtsstreit führte dazu, dass sämtliche Anklagen gegen das Unternehmen fallen gelassen wurden.

Der moderne Markt ist voller Wettbewerb, weshalb Hersteller auf verschiedene Methoden zurückgreifen müssen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Einige von ihnen versuchen zu dumpen, also die Preise für Waren künstlich zu senken, um Konkurrenten zu verdrängen und ihre Marktpositionen zu stärken. Viele Länder haben eine negative Haltung gegenüber Dumping und ergreifen daher zum Schutz des Inlandsmarktes bestimmte Maßnahmen gegen Dumping.

Dumping – was ist das in einfachen Worten?

Finanziers halten den Begriff des Dumpings in der Wirtschaft für zweideutig. Einerseits hilft es Ländern oder Unternehmen, in neue Märkte vorzudringen und dort Fuß zu fassen. Andererseits verlieren ähnliche Produkte von Drittorganisationen an Wert, was zu großen Verlusten führt.

Wichtig: Heutzutage sind viele Informationen zu diesem Thema für und in ihrer Sprache verfasst. Deshalb sprechen in einfachen Worten Für andere verständlich ist Dumping der Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu künstlich niedrigen Preisen. Diese Preise liegen in der Regel unter den Marktpreisen und in manchen Fällen sogar unter den Warenkosten.

Der Hauptzweck des Dumpings besteht darin, Konkurrenten loszuwerden und ihre Nische zu erobern. Gleichzeitig versteht ein umsichtiges Management, dass Dumping die Hoffnung bedeutet, Verluste in der Zukunft auszugleichen. Die Höhe der Verluste kann sehr unterschiedlich sein, da einige Unternehmen ständig die Preise senken, während andere nur einmal auf Dumping zurückgreifen. Letztere versuchen auf diese Weise in der Regel, illiquide Waren schnell abzuverkaufen oder aus Lagerbeständen Gewinn zu machen. Darüber hinaus greifen sie nur dann so vor, wenn die Gefahr schwerwiegender Schäden besteht, die über die Höhe der Schäden durch Preisdumping hinausgehen.

Aber nicht alle niedrigen Preise haben etwas mit Dumping zu tun. Manchmal ist eine Kostensenkung eine Folge einer erfolgreichen Marketingkampagne, einer Minimierung der Produktionskosten oder der Kosten für die Aufrechterhaltung des Handels. Dumping unterscheidet sich von einer einfachen Preissenkung in folgender Hinsicht: Wenn Unternehmen diese Taktik anwenden, denken sie nicht an die Qualität des Produkts sowie an die Qualität der Dienstleistung und geben freiwillig das normale Rentabilitätsniveau auf. Wenn während einer Marketingkampagne oder bei Kostensenkungen die Preise die Kosten für Waren oder Dienstleistungen übersteigen, ist beim Dumping am häufigsten das gegenteilige Bild zu beobachten.

Ziele

Dumping ist eine Zwangsmaßnahme, in der Unternehmen eine Taktik zur Eroberung des Marktes oder eine Möglichkeit zur Überwindung einer Krise sehen. Im letzteren Fall ist dies möglicherweise die einzige Möglichkeit, einen Gewinn zu erzielen und eine schwierige Zeit zu überstehen.

Durch Dumping werden mehrere Ziele erreicht:

Eine Nische im Markt erobern. Die einzige Möglichkeit für Neueinsteiger, ihre Marktposition zu stärken, besteht darin, Produkte zu reduzierten Kosten anzubieten. Sobald das Unternehmen Stammkunden hat, werden die Preise langsam steigen, bis sie die Zielobergrenze erreichen.
Aufbau eines Kundenstamms. In diesem Fall richten sich Dumpingpreise ausschließlich an den Endkunden. Niedrige Kosten wird einen neuen Verbraucher anziehen, und wenn die Qualität des Produkts mehr als zufriedenstellend ist, kann diese Person in Zukunft zu einem Stammkunden werden. Auch Mundpropaganda wird hier eine große Rolle spielen. Käufer machen oft Werbung für ihr bevorzugtes und lukratives Produkt bei ihren Freunden und Bekannten.
Einen seriösen Kunden ernähren. Hier geht es um den Wunsch des Unternehmens, einen Vertrag mit einem großen Handelsvertreter abzuschließen und ihm ein besonders vorteilhaftes Angebot zu unterbreiten. Durch die Festlegung eines Mindestpreises kann der Hersteller mit Hilfe eines Partners an der verkauften Menge Geld verdienen.
Verkauf von Lagerbeständen. Dies ist der Fall, wenn das gesamte Lager mit illiquiden Gütern gefüllt ist. Unternehmen senken auch bewusst den Preis für Produkte mit begrenzter Haltbarkeit und schaffen es, diese zu verkaufen, bevor sie zu verderben beginnen. Manchmal findet man in den Ladenregalen ein Werbeprodukt, das zusammen mit einem zweiten Produkt zu einem reduzierten Preis angeboten wird.

Arten

Die Gesetzgebung sieht drei Hauptarten des Dumpings vor:

Preis – wenn die Kosten eines Produkts auf dem Inlandsmarkt den Preis ähnlicher Produkte für den Export übersteigen;
Kosten – wenn ein Unternehmen ein Produkt zu einem Preis verkauft, der unter seinen Kosten liegt;
Devisen – ein attraktiver Preis wird durch die Abwertung der Landeswährung erreicht, was besonders für Exporteure von Vorteil ist.

Wichtig: Durch die Senkung der Kosten für Waren oder Dienstleistungen verfolgen Unternehmen unterschiedliche Ziele. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass eine Preissenkung eine notwendige Maßnahme ist, und wenn Sie häufig auf diese Taktik zurückgreifen, kann das Unternehmen rote Zahlen schreiben.

In der gewerblichen Praxis gibt es mehrere Varianten des Dumpings:

Konstante – wird normalerweise beim Verkauf verwandter Produkte verwendet und impliziert den ständigen Verkauf bestimmter Artikel zu einem Preis, der den Kosten entspricht.
Gegenseitig – Verkauf von Waren zu reduzierten Kosten, ähnlich dem Preis der Konkurrenz. Typischerweise wird diese Strategie von verschiedenen Ländern genutzt, um den Markt zu erobern. Die Rechnung lautet hier: „Untergang oder Untergang.“
Das Gegenteil ist der Fall, wenn die Produktkosten auf dem Inlandsmarkt etwas niedriger sind als der Exportpreis. Dieses Phänomen tritt normalerweise in Ländern auf, die an der Stromversorgung beteiligt sind.
Absichtlich – den Preis eines Produkts zu senken, mit dem einzigen Ziel, einen Konkurrenten zu verdrängen und ein Monopolist auf dem Markt zu werden. Allerdings kommt es manchmal vor, dass ein Wettbewerber durch einen anderen ersetzt wird und das Unternehmen, das zuvor den Markt erobert hat, sich zurückziehen muss, weil es seinen Preis nicht mehr senken und mit Verlust wirtschaften kann.
Sporadisch – ein solches Preisdumping ist mit dem Wunsch verbunden, die Ware schnell zu verkaufen. Dieses Bedürfnis tritt auf, wenn im Lager ein Überschuss vorhanden ist. Der Verkäufer kann das Produkt auch zu einem reduzierten Preis anbieten, wenn keine Nachfrage danach besteht.

Es gibt auch Unternehmen, die die Kosten ihrer Produkte ständig senken, um Kunden anzulocken. Das mag seltsam erscheinen, weil sie von etwas leben müssen. Da stellt sich die Frage: Woraus besteht ihr Einkommen? Es stellt sich heraus, dass alles ganz einfach ist, solche Unternehmen sparen an der Qualität des Produkts. Einige Unternehmen schließen zur Kostensenkung eine Vereinbarung mit und sparen so Personal.

Wichtig: Die Gründe für Preissenkungen können im Einzelfall unterschiedlich sein. Das Einzige, was Unternehmen nicht vergessen sollten, ist, strenge Aufzeichnungen zu führen und alle Anstrengungen zu unternehmen, um Gewinne zu erzielen.

Vorteile und Nachteile

Alles, was oben aufgeführt wurde, deutet darauf hin, dass Dumping etwas Positives ist Wirtschaftsphänomen. Wenn Sie nicht ins Detail gehen, dann ist es so. Niedrigere Preise ermöglichen es den Menschen, Dinge zu kaufen, die zuvor außerhalb ihrer Reichweite lagen. Es gibt noch weitere ganz wesentliche Vorteile:

Die Politik des betrachteten Phänomens ist sowohl für kleine Unternehmen als auch für Neueinsteiger nützlich. Jeder Geschäftsmann weiß, wie schwierig es ist, zu Beginn seiner Tätigkeit durchzubrechen, wenn eine ohnehin schwierige Situation von der Anwesenheit von Konkurrenten überschattet wird, die ihre Nische fest besetzt haben. Dumping gibt einem unerfahrenen Unternehmer die Möglichkeit, in diesen Bereich einzudringen und, wenn möglich, seine Position darin zu stärken.
Durch Dumping können Sie erfolgreich ein neues Produkt auf den Markt bringen, das aufgrund des Fehlens der geringsten Informationen darüber zunächst Misstrauen bei den Verbrauchern hervorrufen kann. Niedrige Preise geeignet, die Neugier des Publikums zu wecken. Darüber hinaus kann eine Kostensenkung das Interesse an anderen Produkten des Unternehmens wieder wecken. Nun, am Ende können Sie mit dieser Taktik die Werbekosten minimieren, da niedrige Preise selbst eine gute Werbung machen.
Ein weiterer unbestrittener Vorteil des Dumpings besteht darin, dass für die Umsetzung der einen oder anderen Form des Dumpings keine Investitionen erforderlich sind. Und wenn alles gut geht, erwartet das Unternehmen eine neue Entwicklungsrunde.

Wir sollten auch über die Nachteile sprechen, die mit einer solchen Preissenkung einhergehen:

Ein globaler Preisverfall, insbesondere wenn er unter den Anschaffungskosten liegt, kann sich zwangsläufig auf die Erträge des Unternehmens auswirken. Natürlich werden sie deutlich niedriger ausfallen, aber wenn alle Produkte nach einem kompetenten Businessplan verkauft werden, wird das monetäre „Loch“ verkleinert oder ganz verhindert.
Wettbewerber stehen den Unternehmen, die dieses Programm ins Leben gerufen haben, oft negativ gegenüber. Daher müssen die Initiatoren darauf vorbereitet sein, den Schlag zu verkraften, da auf eine Preissenkung bei einem Hersteller Dumping bei einem anderen Hersteller folgen kann. Und das wiederum kann sich negativ auf das Unternehmen auswirken, das als Erstes gehandelt hat.
Und schließlich wird der Kunde, egal wie zufrieden er mit den niedrigen Preisen ist, immer noch von Zweifeln an der Qualität des Produkts gequält. Und selbst nach der Beseitigung des Dumpings wird der Käufer diese Produkte meiden, da er sie für zweitklassig hält, und selbst jetzt noch zu einem überhöhten Preis. Das bedeutet, dass der zukünftige Erfolg des Unternehmens davon abhängt, wie sich das Unternehmen verhält, nachdem die Preise wieder ihren ursprünglichen Wert erreicht haben.

Folgen des Dumpings

Es ist wichtig zu verstehen, dass Dumping ein wirksames Instrument ist, das sehr katastrophale Folgen haben kann. Dies gilt insbesondere für Länder, die Produkte aus anderen Ländern importieren. Auf ihrem Territorium geraten die Hersteller aufgrund der auf den Markt kommenden Billigartikel in große Schwierigkeiten. Durch diese Politik erleiden die lokalen Unternehmen enorme materielle Verluste.

Wir sollten nicht vergessen, dass sich Preisdumping negativ auf das Wachstum der Wirtschaftsindikatoren auswirkt. Diese Situation ist in der Regel auf Märkten zu beobachten, auf denen Anbieter bewusst die Preise senken, um diese zu gewinnen. Wenn dies zur Gewohnheit wird, kann dies negative Auswirkungen nicht nur auf eine bestimmte Branche, sondern auf den gesamten regionalen Markt haben, der ähnliche Waren herstellt.

Antidumpingmaßnahmen – was ist das?

Antidumpingmaßnahmen sind Beschränkungen, die der Staat ergreift, um den heimischen Markt vor Dumping zu schützen. Sie werden in der Regel in Form entsprechender Zahlungen ausgedrückt, die zusätzlich zu den Zollsätzen erhoben werden. Die Einführung zusätzlicher Geldgebühren gegenüber Ländern, die Waren für den Export versenden, dient dazu, die Kosten ihrer importierten Produkte auf das „normale“ Preisniveau im Importland zu erhöhen und lokale Produzenten vor möglichen Verlusten zu schützen.

Wie geht man mit dem Dumping der Konkurrenz um?

Es lohnt sich noch einmal zu betonen, dass es sich bei einer Preissenkung um eine Zwangsmaßnahme handelt, die von Unternehmen nur in Anspruch genommen wird im Notfall. Aber was sollten diejenigen tun, die sich auf der anderen Seite der Barrikade befinden? Wie kann man Dumping durch Wettbewerber bekämpfen, ohne die Preise zu senken?

Warten. Dies ist der einfachste Weg. Ein Wettbewerber wird nicht in der Lage sein, durch ständige Preissenkungen am Markt zu bestehen, weil seine Kosten nicht sinken. Diese Taktik kann jedoch nur funktionieren, wenn es Stammkunden gibt, die nicht auf die Seite des Feindes gehen, um billig zu sein.
Mehrwert. Um die Kosten des Produkts nicht zu senken, können Sie versuchen, es mit zusätzlichen Dienstleistungen oder Zubehör „auszustatten“. Dabei spielt eine individuelle Herangehensweise eine wichtige Rolle.
Holen Sie sich die Unterstützung des Lieferanten. Sie können mit dem Zulieferunternehmen eine Preiskontrolle in der Region vereinbaren, da Dumping auch für dieses unrentabel ist. Die Menge der verkauften Produkte hängt maßgeblich von der Anzahl der Händler ab.
Steigern Sie den Gewinn jedes Kunden. Hier geht es um die ständige Erweiterung der Einkaufsmöglichkeiten, beispielsweise durch das Aufdrängen verwandter Produkte oder zusätzlicher Dienstleistungen für den Kunden.
Führen Sie eine vorübergehende Aktion durch, senken Sie den Preis auf ein niedrigeres Niveau als das eines Mitbewerbers, bieten Sie einen Rabatt oder Bonus für den Kauf des zweiten und weiterer Produkte an.
Eine andere Methode zur Bekämpfung des Wettbewerbsdumpings besteht darin, ein Produkt zu schaffen, das von den Kunden nachgefragt wird und keine Analoga oder direkten Konkurrenten hat.

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Dumping kann eine gute Möglichkeit sein, Kunden zu gewinnen, wertvolle Erfahrungen zu sammeln und Partnerschaften aufzubauen. Heutzutage sind mehrere Fälle bekannt, in denen Unternehmen nur durch Preissenkungen in den Markt eingetreten sind. Das Management muss sich jedoch darüber im Klaren sein, dass Kunden, die durch niedrige Preise angelockt werden, möglicherweise sofort wieder abwandern, nachdem die Preisschilder angehoben wurden. Wenn das Unternehmen diese Taktik häufig anwendet, ist es notwendig, sich um den Aufbau von Verkäufen zu kümmern.

In Kontakt mit

Etwa 20 % der Einzelhändler verstoßen regelmäßig gegen die Preispolitik des Anbieters und senken die Preise zwischen 1 und 15 %. Dies liegt daran, dass einige Online-Shops bei der Suche nach Käufern nach dem „Preistief“ streben und dabei ihre eigenen Margen und gleichzeitig die Interessen von Lieferanten und Händlern opfern.

Manche Leute verkaufen Produkte, um den Verkauf anzukurbeln, andere wiederholen unwissentlich Verstöße und konzentrieren sich dabei auf die Preise der Wettbewerber, die bereits von der unverbindlichen Preisempfehlung des Anbieters abgewichen sind.

Mittlerweile erfolgt Dumping im Einzelhandel immer nach dem gleichen Prinzip, ähnlich dem „Domino-Prinzip“, wenn es entlang einer verbundenen Kette zu einem Preisverfall kommt. Ein Geschäft senkte den Preis eines Produkts, ein anderes passte ihn an – und so weiter, bis die größten Marktteilnehmer gegen die Preisempfehlung verstießen. Daher einer der meisten effektive Wege Der Kampf gegen Verstöße gegen die UVP besteht darin, den ersten Verstoß schnell zu erkennen und anschließend den Preis in seinem Regal auszugleichen.

Wenn dies nicht rechtzeitig geschieht, wird der Hersteller sehr bald mit massiven Dumpings seiner Waren konfrontiert sein und wird nicht in der Lage sein, den letzten zu finden, der diesen ganzen Schlamassel verursacht hat, weil alle Geschäfte mit dem Finger aufeinander zeigen werden. Doch egal, wer mit dem Dumping beginnt und aus welchem Grund auch immer, das Ergebnis für den Hersteller ist immer das Gleiche: Abweichung von der Vertriebsstrategie und Abwertung der Marke. Selbstverständlich stehen die Anbieter nicht still und kämpfen gegen negative Trends: Sie überwachen Verstöße, protokollieren sie und schreiben Briefe an die Verstöße.

Und es funktioniert wirklich!

Wie kann man dem Dumping widerstehen?

Sehen wir uns an, wie der tägliche Algorithmus eines Anbieters zur Dumpingbekämpfung im Einzelhandel normalerweise aussieht:

Morgens sendet der Anbieter empfohlene Verkaufspreise an Online-Shops.
Mitten am Tag checkt er die Preise auf Preisplattformen.
Innerhalb weniger Stunden nach der Überwachung werden Briefe an die Verstöße gesendet, in denen sie aufgefordert werden, das Dumping zu korrigieren.
Gegen Ende des Tages wird eine erneute Kontrolle durchgeführt und bei anhaltenden Verstößen fordert der Verkäufer den Online-Shop per Brief oder Anruf auf, die Abweichung zu korrigieren.
Der Anbieter verhängt Strafen gegen Systemverstöße in Form der Streichung einer Marketingprämie, einer Erhöhung des Kaufpreises – bis hin zur vollständigen Einstellung der Lieferungen usw.

Aber ist dieser Ansatz auf dem heutigen Markt effektiv genug? Ist der Ressourcenaufwand für die Bedienung solcher Prozesse nicht zu hoch, da alle Vorgänge manuell durchgeführt werden müssen?

Besonderheiten kleiner und großer Marken

Wenn die Produkte des Anbieters in etwa 10.000 Geschäften verkauft werden, ist der obige Algorithmus durchaus geeignet. Mit seiner täglichen Aufmerksamkeit diszipliniert der Hersteller die Verkäufer und verringert die Zahl der Verstöße gegen die UVP. Regelmäßige Anrufe und persönliche Briefe erhöhen nur seinen Einfluss auf die Einzelhändler.

Wenn es sich jedoch um eine beliebte Marke handelt, die in den virtuellen Regalen von einem Dutzend oder sogar Hunderten von Online-Shops steht, steht sie in diesem Fall vor einem ernsten Problem: - Das Marktvolumen ist zu groß und schwer zu kontrollieren. Und wenn der Hersteller dieser Aufgabe nicht gewachsen ist, verliert er die Kontrolle über den Handel, die dann nur noch äußerst schwer wiederhergestellt werden kann. Im globalen Wettbewerb auf dem E-Commerce-Markt ist heute der Preis weitgehend ein bestimmender Faktor. Daher sind Manager von produzierenden Unternehmen bereit, die Möglichkeit einer Automatisierung der Preisüberwachung in Betracht zu ziehen, was einerseits zur Entlastung der Mitarbeiter beiträgt und andererseits die Zahl der Verstöße durch Verkäufer verringert.

Um dieses Problem zu lösen, kann der Anbieter einen von drei möglichen Wegen einschlagen: Er kauft regelmäßig vorgefertigte Preisberichte von Beratungsunternehmen̆ Erstellen Sie Ihre eigene Software oder nutzen Sie eine fertige Lösung von Unternehmen, für die die Preisüberwachung eine Schlüsselkompetenz darstellt. Hinsichtlich des Nutzens ist die Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen der am wenigsten effektive Weg.

Ja, der Verkäufer erhält Informationen über Einzelhandelspreise, allerdings oft mit Verzögerung und in der Rolle eines passiven Beobachters, da er nicht über die Möglichkeit verfügt, den Markt schnell zu beeinflussen. Der Vorteil der zweiten Option, der Eigenentwicklung, besteht darin, dass das Unternehmen einen auf seine Geschäftsprozesse zugeschnittenen Service erstellt und keine Zahlungen an Dritte leisten muss. Dies führt natürlich zu einem umfangreichen Projekt, das die Einbeziehung von Vollzeitspezialisten erfordert, sowohl in der Erstellungsphase als auch in der anschließenden technischen Unterstützung.

Ein weiterer Nachteil ist die Zeit. Denn während das Unternehmen die Ärmel hochkrempelt und an der Erstellung von Software arbeitet, was etwa 6 bis 12 Monate dauert, ist die Hauptaufgabe nicht gelöst und die Preisüberwachung wird im manuellen Modus ohne Automatisierung fortgesetzt. Aber der aktuelle E-Commerce-Markt ist sehr dynamisch und ob sich der Zeitaufwand für die Entwicklung rechtfertigt, ist eine große Frage. Was wäre, wenn der Anbieter ein Unternehmen mit einer fertigen Lösung anlockt? Diese Option eignet sich zumindest für diejenigen, die die Mängel der manuellen Überwachung erkannt haben und diese schnell automatisieren möchten. Im Durchschnitt dauert die Integration in den Dienst 2-3 Tage.

Dieses Format eignet sich für Unternehmen, die nicht darüber verfügen erforderliche Menge IT-Spezialisten, und die Mehrheit dieser Unternehmen gibt es in der GUS. In diesem Fall die Verwendung fertige Lösung entspricht möglicherweise nicht vollständig den Besonderheiten eines bestimmten Herstellers, Sie können jedoch versuchen, dieses Problem zu lösen, indem Sie einen Servicemitarbeiter auswählen, dessen Service Ihren Erwartungen am besten entspricht.

„Die Automatisierung der RRC-Überwachung und Identifizierung von Verstößen hat einen Vorteil gegenüber der manuellen Überwachung. Um ein objektives Bild des Verkaufspreisniveaus zu erhalten, benötigt der Hersteller nur 10 Minuten Arbeit mit dem System und ein Spezialist reicht aus, um den Prozess sicherzustellen.

Laut Statistik optimiert dieser Ansatz die Arbeitskosten für die Überwachung um durchschnittlich 80 %. Darüber hinaus gewinnen Anbieter einen effektiven Einfluss auf Verkäufer, da das System Verstöße selbstständig identifiziert, den Verstoß dokumentiert und Warnungen verschickt – all dies geschieht in automatischer Modus, gefolgt von der Bereitstellung täglicher Berichte für das Management. Und drittens erhält das Unternehmen Marktdaten mit hoher Genauigkeit – etwa 98 % – und kann sich auf die Objektivität der Informationen verlassen.

All dies vereinfacht die Arbeit mit großen Datenmengen erheblich. Wir haben die Auswirkungen des Übergangs von der manuellen Überwachung zu einer automatisierten Lösung bei 50 Kunden untersucht und erhebliche Fortschritte bei der Überwachung und Kontrolle des UVP festgestellt“, sagt Alexander Galkin, Mitbegründer des Preisüberwachungsdienstes Competera.

Unabhängig davon, wie die Anbieter den Einzelhandel überwachen, schafft die Dumpingbekämpfung in jedem Fall einen Synergieeffekt für alle Marktteilnehmer, da das Bärenspiel für keine der Parteien unrentabel ist: - Für die Anbieter ist dies ein unerwünschter Impuls für die Abwertung des Marke und das Internet – Geschäfte verlieren Margen und Umsatzeinnahmen. Daher ist das Fehlen von Dumping ein Sieg für beide Seiten.

Statt einer Schlussfolgerung

Mit der Entwicklung des E-Commerce-Marktes in den nächsten Jahren wird die Datenmenge in diesem Segment schnell wachsen, ebenso wie die Notwendigkeit einer sorgfältigeren und sensibleren Arbeit damit. Unter solchen Bedingungen stößt ein Unternehmen, das keine Automatisierung anstrebt, irgendwann an eine Grenze seiner eigenen Produktivität.

Aus diesem Grund automatisieren entwickelte Unternehmen ihre Geschäftsprozesse zunehmend Wettbewerbsvorteil, im Gegensatz zu denen, die die enorme Bedeutung solcher Evolutionsprozesse nicht rechtzeitig erkannten.

Der Hauptgrund für Dumping ist der Wunsch eines Landes (oder Unternehmens), seinen Anteil am ausländischen Markt durch Wettbewerb zu erhöhen und dadurch eine Monopolsituation zu schaffen, in der der Exporteur den Preis und die Qualität des Produkts klar diktieren kann. Im modernen Handel gilt es als eine Art schmutziger Trick.

Definition

Vereinfacht ausgedrückt: Was ist Dumping? Der Kern dieser Definition ist sehr einfach und eindeutig. Beim Dumping handelt es sich um die Erhebung eines niedrigeren Preises für ein ähnliches Produkt auf einem ausländischen Markt als dessen normalem Marktwert. In Übereinstimmung mit dem Antidumping-Abkommen der Welt Handelsorganisation(WTO)-Dumping ist nicht verboten, wenn dadurch kein materieller Schaden für die Industrie des Einfuhrlandes zu verursachen droht. Dumping ist verboten, wenn es zu einer „erheblichen Verzögerung“ bei der Etablierung einer Industrie auf dem Inlandsmarkt führt.

Lokales Dumping

Lokales Dumping ist eine Preissenkung eines Produkts auf dem Inlandsmarkt. Der Begriff hat eine negative Konnotation, weil er so wahrgenommen wird. Darüber hinaus glauben Befürworter von Arbeitnehmerrechten, dass der Schutz von Unternehmen vor Praktiken wie Dumping dazu beiträgt, einige der schwerwiegenderen Auswirkungen abzumildern unterschiedliche Bühnen wirtschaftliche Entwicklung. Beispielsweise bezeichnet die europäische Rechte die EU-Handelspolitik häufig als „Sozialdumping“, weil sie den Wettbewerb unter den Arbeitnehmern gefördert habe, wie beispielsweise das Stereotyp des „polnischen Klempners“ als kollektives Menschenbild zeigt Osteuropas, die sich bereit erklären, in wohlhabenderen Ländern zu reduzierten Preisen zu arbeiten und so die einheimischen Arbeitskräfte vom Markt zu verdrängen. Von allen Arten der Müllentsorgung gilt sie als die sicherste.

Rockefeller-Beispiel

Es gibt mehrere Beispiele für lokales Dumping, das für bestimmte Branchen ein Monopol auf regionalen Märkten geschaffen hat. Ron Chernow nennt in seinem Buch Titan: The Life of John D. Rockefeller, Sr. das Beispiel regionaler Ölmonopole. Er erwähnt eine Strategie, bei der Öl in einem Markt wie Cincinnati zu einem Preis verkauft würde, der unter dem vorherrschenden Preis liegt, um ihn zu senken Gewinne eines Mitbewerbers schmälern und ihn vom Markt verdrängen. In einem anderen Gebiet, in dem andere unabhängige Unternehmen bereits vertrieben wurden, nämlich Chicago, werden die Preise um ein Viertel steigen. Somit wird ein Ölunternehmen, das auf eine solche Dumpingpolitik zurückgegriffen hat, davon profitieren und Konkurrenten loswerden. Danach wird klar, warum sie überhaupt versuchen, solche schmutzigen Tricks zu bekämpfen moderne Staaten.

Kampf gegen Dumping

Wenn ein Unternehmen ein Produkt zu einem Preis exportiert, der niedriger ist als der Preis, den es normalerweise auf seinem eigenen Inlandsmarkt verlangen würde, oder zu einem Preis, der nicht die vollen Produktionskosten darstellt, wird davon ausgegangen, dass es das Produkt „dumpt“. Das ist Dumping. Es gilt als eine der Formen Preisdiskriminierung dritter Grad. Es gibt unterschiedliche Meinungen darüber, ob es sich bei dieser Praxis um unlauteren Wettbewerb handelt, doch viele Regierungen gehen gegen Dumping vor, um die heimische Industrie zu schützen. Allerdings fällt die WTO zu dieser Frage keine eindeutige Entscheidung. Das Hauptaugenmerk der WTO liegt auf der Frage, wie Regierungen auf Dumping reagieren können oder nicht – man kann sagen, dass sie Antidumpingmaßnahmen „diszipliniert“. Da es sich bei Dumping um eine künstliche Preissenkung handelt, erlaubt die WTO Importländern, Exporteure zu zwingen, die Preise auf akzeptierte Standards anzuheben.

Das WTO-Übereinkommen ermöglicht es Regierungen, gegen Dumping vorzugehen, wenn eine echte („wesentliche“) Schädigung einer konkurrierenden inländischen Industrie vorliegt. Dazu muss die Regierung nachweisen, dass Dumping vorliegt, das Ausmaß des Dumpings berechnen (wie viel niedriger der Exportpreis im Vergleich zum Marktpreis des Exporteurs ist) und nachweisen, dass das Dumping Schaden anrichtet oder die wirtschaftliche Stabilität gefährdet.

Antidumpingabkommen

Obwohl Dumping von der WTO erlaubt ist, erlaubt das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen (GATT) (Artikel VI) den Ländern, dagegen vorzugehen. Das Antidumping-Übereinkommen präzisiert und erweitert Artikel VI und ermöglicht es den Ländern, gemeinsam zu handeln.

Da sind viele verschiedene Wege Berechnen, um wie viel der Preis eines Produkts sinkt. Die Vereinbarung verengt den Kreis Möglichkeiten. Es bietet drei Methoden zur Berechnung des „Normalwerts“ eines Produkts. Der wichtigste Faktor basiert auf dem Preis auf dem Inlandsmarkt des Exporteurs. Wenn dies nicht ermittelt werden kann, stehen zwei Alternativen zur Verfügung: der vom Exporteur im anderen Land berechnete Preis oder eine Berechnung auf der Grundlage der Summe der Produktionskosten, sonstigen Ausgaben und des normalen Gewinns des Exporteurs. Die Vereinbarung legt außerdem fest, wie ein fairer Vergleich zwischen dem Exportpreis und dem regulären Preis erfolgen kann.

Fünf-Prozent-Regel

Gemäß Fußnote 2 des Antidumping-Übereinkommens reichen Inlandsverkäufe einer gleichartigen Ware aus, um den Normalwert zu ermitteln, wenn sie 5 Prozent oder mehr der Verkäufe der betreffenden Ware auf dem Markt der Einfuhrländer ausmachen. Dies wird oft als Fünf-Prozent-Regel oder Inlandsrentabilitätstest bezeichnet. Dieser Test wird weltweit angewendet, indem die auf dem Inlandsmarkt verkaufte Menge eines ähnlichen Produkts mit der auf dem Auslandsmarkt verkauften Menge verglichen wird.

Der Normalwert kann nicht auf dem Inlandsmarktpreis des Exporteurs basieren, wenn keine Inlandsverkäufe stattfinden. Wenn Produkte beispielsweise nur im Ausland verkauft werden, Normaler Wert muss auf einer anderen Grundlage ermittelt werden. Darüber hinaus werden einige Produkte möglicherweise auf beiden Märkten verkauft, die auf dem Inlandsmarkt verkaufte Menge kann jedoch im Vergleich zur auf dem Auslandsmarkt verkauften Menge gering sein. Diese Situation tritt häufig in Ländern mit kleinen Inlandsmärkten wie Hongkong und Singapur auf, obwohl ähnliche Situationen auch in größeren Märkten auftreten können. Dies ist auf Unterschiede in Faktoren wie Verbrauchergeschmack und Verbrauchergeschmack zurückzuführen technischer Service.

Wirtschaftlicher Schaden

Die Berechnung des Ausmaßes des Dumpings reicht nicht aus. Antidumpingmaßnahmen können nur dann angewendet werden, wenn Dumpinghandlungen einer Industrie im Einfuhrland schaden. Daher muss zunächst eine detaillierte Untersuchung nach den vorgegebenen Regeln durchgeführt werden. Die Studie muss alle relevanten Faktoren bewerten, die die Lage der jeweiligen Branche beeinflussen. Wenn festgestellt wird, dass Dumping vorliegt und die inländische Industrie beeinträchtigt wird, kann das exportierende Unternehmen seinen Preis auf das vereinbarte Niveau erhöhen, um Antidumping-Einfuhrzölle zu vermeiden.

Untersuchungen

Detaillierte Verfahren dargelegt, wie Antidumpingfälle eingeleitet werden sollten, wie Untersuchungen durchgeführt werden sollten und unter welchen Bedingungen sichergestellt werden soll, dass alle interessierten Parteien die Möglichkeit haben, Beweise vorzulegen. müssen fünf Jahre nach dem Inkrafttreten aufhören, es sei denn, eine Analyse zeigt, dass ihre Beendigung der Wirtschaft schaden würde.

Die Essenz des Verfahrens

Eine Antidumpinguntersuchung verläuft in der Regel wie folgt: inländischer Hersteller stellt bei der zuständigen Behörde einen Antrag auf Einleitung einer Antidumpinguntersuchung. Anschließend wird für den ausländischen Hersteller eine Untersuchung durchgeführt, um festzustellen, ob diese Behauptung berechtigt ist. Dabei werden von interessierten Parteien ausgefüllte Fragebögen verwendet, um den Exportpreis eines oder mehrerer ausländischer Hersteller mit normalen Kosten (dem Preis auf dem Heimatmarkt des Exporteurs, dem vom Exporteur in einem anderen Land berechneten Preis oder einer auf einer Kombination basierenden Berechnung) zu vergleichen der Produktionskosten, sonstigen Aufwendungen und des normalen Gewinns des Exporteurs). . Wenn der Exportpreis eines ausländischen Herstellers niedriger ist als der reguläre Preis, und die ermittelnde Behörde weist nach Kausalität Aufgrund des angeblichen Dumpings und des Schadens für die heimische Industrie kommt er zu dem Schluss, dass der ausländische Hersteller den Preis seiner Produkte senkt. Es ist erforderlich, dass die Handlungen des Exporteurs in jedem dieser Fälle dem Konzept des Dumpings entsprechen.

Gemäß Artikel VI des GATT müssen Dumpinguntersuchungen, sofern keine besonderen Umstände vorliegen, innerhalb eines Jahres abgeschlossen sein.

Ermittlungsfehler

Antidumpinguntersuchungen werden sofort eingestellt, wenn die Behörden feststellen, dass die Dumpingspanne minimal oder vernachlässigbar ist (weniger als 2 % des Exportpreises des Produkts). Unter anderem werden weitere Regeln festgelegt. Beispielsweise sollte die Untersuchung auch dann beendet werden, wenn die Menge der gedumpten Einfuhren unerheblich ist.

Das Abkommen besagt, dass die Mitgliedsländer den Ausschuss für Antidumpingpraktiken unverzüglich und umfassend über alle vorläufigen und endgültigen Antidumpingmaßnahmen informieren müssen. Sie müssen außerdem zweimal jährlich über alle Untersuchungen Bericht erstatten. Bei Differenzen werden die Mitglieder dazu ermutigt, sich gegenseitig zu konsultieren. Sie können auch das in den WTO-Regeln vorgesehene Streitbeilegungsverfahren nutzen.

Beispiel europäischer Agrarpolitik

Der Gemeinsamen Agrarpolitik der Europäischen Union wurde trotz bedeutender Reformen im Rahmen des Agrarabkommens der Uruguay-Runde der GATT-Verhandlungen von 1992 und nachfolgender Abkommen, insbesondere des Luxemburger Abkommens von 2003, oft Dumping vorgeworfen. Ziel der GAP war es, die europäische Agrarproduktion zu steigern und die europäischen Landwirte durch einen Marktinterventionsprozess zu unterstützen, bei dem ein Sonderfonds, der Europäische Ausrichtungs- und Garantiefonds für die Landwirtschaft, landwirtschaftliche Überschüsse aufkaufte, wenn der Preis unter den durch zentrale Intervention gesicherten Preis fiel.

Europäische Landwirte erhielten einen „garantierten“ Preis für ihre Produkte, wenn diese in der Europäischen Gemeinschaft verkauft wurden, und das Exportausgleichssystem stellte sicher, dass europäische Exporte zu Preisen verkauft wurden, die unter den Weltmarktpreisen lagen und denen der europäischen Produzenten in nichts nachstanden. Diese Politik entspricht der Definition von Dumping und wurde daher heftig kritisiert, weil sie die Ideale des freien Marktes verzerrt. Seit 1992 hat sich die EU-Politik etwas von Marktinterventionen und Direktzahlungen an Landwirte entfernt. Darüber hinaus sind Zahlungen in der Regel davon abhängig, dass Landwirte bestimmte Erhaltungsanforderungen erfüllen. Umfeld oder Tiere, um verantwortungsvolles und nachhaltiges Handeln zu fördern Landwirtschaft durch sogenannte multifunktionale Agrarsubventionen. Die sozialen, ökologischen und sonstigen Vorteile von Subventionen umfassen nicht mehr nur eine bloße Produktionssteigerung. Im Gegensatz zur EAWU, der die Russische Föderation angehört, ist das Dumping in Russland nicht verboten.