Geschäftspartner in China. Neue Geschäftsideen. Zeiten für Geschäftstreffen

China ist ein Land mit seinen eigenen Besonderheiten, die für viele östliche Kulturen charakteristisch sind. Möchten Sie ein Geschäft mit China starten? Wir sagen Ihnen, wo Sie mit chinesischen Partnern zusammenarbeiten können, wenn Sie noch keine solchen Erfahrungen gemacht haben.

Suche nach Geschäftspartnern

Zuerst müssen Sie potenzielle Partner finden. Das einfachste und bequemste Tool hierfür ist Alibaba. Um einen Lieferanten zu finden, können Sie andere Online-Plattformen nutzen – Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Für Kenner der chinesischen Sprache ist 1688.com das chinesische Analogon von Alibaba.

Sie können auch in offenen Quellen nach Daten über Lieferanten aus China suchen. Hierfür eignen sich Google, Baidu, Yandex, Taobao. Auf der letzten der aufgeführten Websites können Sie hochwertige Produktfotos sehen, untersuchen, welche Produktkategorien auf dem heimischen Markt am aktivsten verkauft werden, und die beliebtesten Lieferanten ermitteln.

Darüber hinaus können Sie auf die Hilfe von Beratungsunternehmen zurückgreifen, die Ihnen nicht nur bei der Herstellersuche behilflich sind, sondern Sie künftig auch im Transaktionsprozess beratend unterstützen.

Eine weitere Möglichkeit ist der Besuch von Fachausstellungen in der Ukraine oder China. In Guangzhou, China, findet beispielsweise die Canton Fair statt, die den Status einer der größten Ausstellungen in Asien hat. Hier können Sie sich mit den neuesten Produkten vertraut machen, die nahezu alle Marktnischen abdecken.

Die beliebtesten Geschäftsarten

In China können Sie nach vier Schemata arbeiten:

unabhängige Zusammenarbeit;
Zusammenarbeit mit einem Personenunternehmen;
Zusammenarbeit mit einem Partnerunternehmen;
Eröffnung eines Büros in China.

Die unabhängige Zusammenarbeit ist das beliebteste Modell bei kleinen und mittleren Unternehmen. Es geht davon aus, dass Sie selbst nach China kommen, einen Übersetzer engagieren, ein Unternehmen auswählen und einen Vertrag mit ihm abschließen. Es birgt viele Risiken, aber dies ist die günstigste Option.

Die Zusammenarbeit mit einem menschlichen Unternehmen bedeutet, dass Sie einen eigenen Vertreter in China einstellen, der dabei hilft, die Produktqualität zu kontrollieren und das Risiko von Verzögerungen zu verringern. Tatsächlich stellen Sie einen vollwertigen Remote-Mitarbeiter ein. Dieses Programm eignet sich für Geschäftsleute, die Erfahrung in der Arbeit in China haben, aber derzeit kleine Warenmengen bestellen.

Das dritte Programm beinhaltet die Unterstützung durch professionelle Unternehmen. Dies ist ein völlig normaler Ansatz, der beispielsweise mit der Auslagerung von Buchhaltungs- oder Rechtsdienstleistungen verglichen werden kann. In diesem Fall werden die meisten Risiken vom Partnerunternehmen übernommen.

Der Kern des vierten Plans besteht darin, dass Sie in China eine eigene Abteilung mit Büro und Personal eröffnen. In diesem Fall verfügen Sie über eine qualitativ hochwertige Betriebskontrolle, müssen jedoch für alle Risiken verantwortlich sein.

Erste Schritte

Es sollten Vorverhandlungen mit chinesischen Herstellern geführt werden. Versenden Sie zunächst Anfragen: Erklären Sie potenziellen Partnern, was Sie produzieren möchten, in welcher Menge und welche Qualität des Produkts Sie erwarten. Auf diese Weise können Sie Preisspannen, Mindestproduktionsanforderungen und Produktionsvorlaufzeiten untersuchen.

Berechnen Sie die Produktionskosten. Zusätzlich zum Betrieb der Fabrik sollten Sie die Kosten für Versand, Zölle und Zertifizierung in Ihre Kosten einbeziehen.

Bevor Sie eine Zusammenarbeit beginnen, sollten Sie Ihren potenziellen Partner überprüfen. Fragen Sie ihn nach den gesetzlichen Dokumenten, übersetzen Sie diese und prüfen Sie dann das Unternehmen in verschiedenen Datenbanken. Der zugänglichste Weg ist die offene Alibaba-Datenbank.

Bitten Sie den potenziellen Auftragnehmer, Ihnen eine Packliste zur Verfügung zu stellen – ein Dokument, in dem Name, Kosten, Gewicht und Volumen der Ladung aufgeführt sind. Diese Daten können dann an Transportunternehmen gesendet werden, damit diese die Kosten für die Dienstleistungen für Sie berechnen können.

Um die Qualität der Produkte einer bestimmten Fabrik zu untersuchen, sollten Sie Muster bestellen. Am besten besuchen Sie unabhängig mindestens fünf Produktionsstätten, um den Arbeitsprozess zu beobachten und die zuverlässigste Fabrik auszuwählen.

Typischerweise befinden sich in China Fabriken, die ähnliche Warenkategorien herstellen, im selben Gebiet und bilden thematische Cluster. Shenzhen gilt beispielsweise als Weltzentrum für Elektronikproduktion, Guzhen für Beleuchtung und Foshan für Möbel.

Wenn Sie eine Reise nach China planen, sollten Sie als Erstes einen Übersetzer beauftragen. Seine Dienste werden 200 Dollar kosten, aber sie sind es wert. Fabrikarbeiter kommunizieren selten fließend Englisch und können bei Problemen nicht einmal zwei Wörter auf Englisch zusammensetzen. Dies ist möglicherweise der problematischste Aspekt der Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern. Sparen Sie also nicht am Geld für einen Übersetzer.

Schreiben Sie die Vertragsbedingungen sorgfältig auf, um sich bestmöglich vor fehlerhaften Waren zu schützen. Geben Sie die Anforderungen an die Produktqualität klar an und geben Sie an, dass das Produkt immer dem „Pilot“-Muster entsprechen muss. Darüber hinaus sollten der Produktionszeitraum und die Sanktionen bei Verstößen angegeben werden. Bedenken Sie, dass chinesische Hersteller sehr häufig Fristen verletzen.

Sie sollten die Produktion ständig überwachen. Zu diesem Zweck ist es sinnvoll, Ihre Person nach China zu entsenden oder mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das Auftragsunterstützung und Qualitätskontrolldienste anbietet.

Hersteller informieren den Kunden fast nie über den Defekt und hoffen, dass er nichts sieht. In diesem Zusammenhang benötigen Sie eine Person, die den Arbeitsprozess in der Fabrik ständig überwacht.

Wenn Sie die Fabrik nicht vor Ort überwachen können, pflegen Sie eine ständige Kommunikation mit dem Lieferanten. Fragen Sie immer nach dem Arbeitsablauf und bitten Sie um die Zusendung von Foto- und Videomaterial.

Der letzte Teil der Zahlung muss nach Erhalt der Ware erfolgen. So sind Sie erneut vor fehlerhaften Produkten geschützt.

Wählen Sie ein Transportunternehmen verantwortungsvoll aus. Denken Sie daran, dass sie nicht nur für die Lieferung verantwortlich ist, sondern auch für den Warendurchgang durch den Zoll und die Zertifizierung.

Ein wenig über die Psychologie chinesischer Geschäftsleute

Chinesische Geschäftsleute verhalten sich pragmatisch: Wenn Sie ein Produkt bestellen, werden sie bereitwillig kooperieren, wenn nicht, werden sie Sie gleichgültig behandeln. Gleichzeitig schätzen sie es, wenn ihnen Aufmerksamkeit geschenkt wird. Bieten Sie ihnen deshalb Geschäftsessen an, machen Sie ihnen Geschenke und gratulieren Sie ihnen zu den Feiertagen. Sie müssen sich jedoch nicht an nationale Traditionen oder Rituale halten.

In China gibt es ein System persönlicher Beziehungen namens Guanxi. Es basiert auf dem Konzept des „Gesichts“. Für die Chinesen ist „Gesicht“ der äußere Teil einer Person. Wenn Sie vor einem Chinesen Ihr „Gesicht“ verlieren, wird das zu einer echten sozialen Tragödie. Wenn ein Chinese vermutet, dass man sein „Gesicht“ irgendwie ruinieren kann, wird er alles tun, um dies zu verhindern. Es ist merkwürdig, dass sogar das Wort „Ausländer“ auf Chinesisch wie „laowai“ klingt, was wörtlich „Überseeteufel“ bedeutet.

Das Land, das der Kunde repräsentiert, spielt für die Chinesen keine besondere Rolle. Das Wichtigste für sie ist der Umfang der Bestellung.

Bitte beachten Sie, dass in China der Schwerpunkt auf dem Aufbau von Beziehungen liegt und Verträge im Nachhinein abgeschlossen werden und ihnen keine große Bedeutung beigemessen wird. Chinesische Geschäftsleute können ein 40-seitiges Dokument unterschreiben, ohne dessen Inhalt überhaupt zu lesen. Lokale Unternehmer betrachten einen Vertrag nicht als Hauptgarantie für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

Einige Warenkategorien sind in der Ukraine günstiger zu produzieren. Zum Beispiel einfache Kleidung. Aber wenn wir über die Produktion komplexerer Outfits oder Schuhe sprechen, dann sieht China attraktiver aus. Darüber hinaus ist es in China traditionell profitabel, Geräte und Produkte herzustellen, die in der Ukraine aufgrund des Mangels an Geräten und geeigneten Anlagen nicht hergestellt werden können.

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Lieferungen aus China und die Beauftragung der Produktion dort nach Ihren Vorgaben bleiben für inländische Online-Shops ein lukratives grenzüberschreitendes Betätigungsfeld. Lassen Sie uns über die wichtigsten „humanitären“ Merkmale des Geschäfts mit China sprechen – basierend auf Materialien des diesem Thema gewidmeten Portals OpenChina.com.ua

Guan-xi

Das chinesische Prinzip „guan xi“ (关系), also „Geschäftsbeziehungen“, impliziert:

Häufig, mindestens einmal im Jahr, persönlicher Besuch bei chinesischen Partnern oder sie am Rande einer der dortigen Ausstellungen zu treffen. Gleichzeitig ist es üblich, chinesischen Partnern ein symbolisches, preiswertes Geschenk zu überreichen, das die Besonderheiten Ihres Landes widerspiegelt. Außerdem sollten Sie sich die Glückwünsche Ihrer chinesischen Kameraden zu verschiedenen Feiertagen des Himmlischen Reiches nicht entgehen lassen. Ausgebaute persönliche Kontakte steigern die Effizienz der Geschäfte mit den Chinesen erheblich.
Keine Ablehnungen in der Rede– Die Chinesen selbst werden Sie, wenn sie nichts Besprochenes umsetzen können, auf Umwegen dazu verleiten, dieses Thema selbstständig aufzugeben. Absagen sind für sie ungewöhnlich und wirken sich äußerst belastend auf sie aus.
Wettbewerbsinformationen– Ein chinesischer (und jeder östliche) Lieferant oder Hersteller teilt Ihnen normalerweise mit, wie viel andere Importeure von dem Produkt, an dem Sie interessiert sind, bei ihm kaufen, und regen Sie so zu einem großen Vertragsvolumen an.
Gemütliche persönliche Verhandlungen – Es lohnt sich nicht, ein Gespräch über den Preis des Produkts zu beginnen.
Nur Direktoren sollten Kontakt zu chinesischen Direktoren haben – hierarchische Strukturen sind den Chinesen wichtig Gleichwertigkeit der Positionen während der Verhandlungen.
Das auffälligste Merkmal der Tischetikette ist Fisch. zuerst den angesehensten Menschen angeboten der Sitzenden.

Digitale Codes in chinesischen Texten

Jeder weiß, dass im modernen Englisch „2“ das Wort „to“ ersetzen kann, „4“ das Wort „for“ (und im Russischen, ins Lateinische transkribiert, kann „4“ den Laut „ch“ ersetzen). Ein ähnliches Phänomen gibt es in der chinesischen Sprache – zudem entstand es schon vor langer Zeit, lange vor SMS und Internet. Einige dieser „Codes“ sollten bei der Kommunikation und Geschäftsabwicklung mit Chinesen berücksichtigt werden:

„4“ klingt genau wie das Wort „Tod“, das ist die am meisten gehasste Figur in China. In chinesischem starkem Alkohol bis zu 39 oder ab 50 Grad. Bei der Nummerierung der Stockwerke folgt auf das dritte oft das fünfte und auf das dreizehnte oder dreiundzwanzigste das fünfzehnte oder fünfundzwanzigste. Gleiches gilt für Wohnungsnummern, Telefone, Autos. Erschrecken Sie die Chinesen daher nicht mit etwas, das die Zahl 44 enthält, insbesondere 4444.
„8“ ist Chinas Lieblingszahl. insbesondere im Geschäftsleben, im Marketing: Es klingt wie das Wort „Reichtum“. In China gibt es viele Zahlen wie 8888. Der Umriss einer Acht erscheint bei jedem Schritt in der Werbung.
„1“ – kann die Wörter „sollte“, „wird“, „wollen“ ersetzen.
„5“ – ersetzt am häufigsten das Pronomen „I“; kann aber auch die Präposition „ohne“ ersetzen. Zum Beispiel „51“ – „Ich will, ich werde, ich muss.“ Und „54“ bedeutet höchstwahrscheinlich „Unsterblichkeit“.
„520“ – „Ich liebe dich“ – ist der beliebteste digitale Jugendcode.
„7“ – essen. Zum Beispiel „517“ – „Ich habe Hunger, ich werde essen.“
„250“ ersetzt oft das Wort „Narr“.
„94“ – ich stimme zu. Seriöse Geschäftsleute verschicken häufig diese Art von SMS.

Mithilfe dieses Artikels können Sie versuchen, einen Datensatz mit solchen Codes zu entschlüsseln.

Goldene Wochen

Während des Frühlingsfestes (春节, chun-tse) – genauer gesagt zwei Wochen vor und zwei Wochen nach diesem Feiertag, der in unserem Land als „Chinesisches Neujahr“ bekannt ist – arbeiten Hersteller und Zollbeamte in China fast nicht.

Fast alle Einheimischen aus Dörfern und Städten verlassen Großstädte in ihre kleine Heimat, der Rest macht einfach Urlaub. Für diejenigen, die in dieser Zeit arbeiten, kann sich die Qualität der Ware verschlechtern und die Zeit aller Prozesse wird sich spürbar verlängern. Der Verkehr in China ist in dieser Zeit wie bei einer Massenevakuierung überlastet.

Ch'ung-tse fällt zwischen dem 20. Januar und dem 20. Februar – aber vereinfacht gesagt kann man das so sagen Der gesamte Januar und Februar ist in China schwierig verhandeln, Verträge abschließen und Waren pünktlich erhalten.

Auch das Ende Dezember für das Geschäft mit China ist fraglich, da alle großen Großhandelskäufer die Eigenschaften der Ch'ung-Tze-Zeit kennen und vor den Feiertagen versuchen, das Importvolumen für diese „tote Zeit“ zu erhöhen überlastet Hersteller. Und selbst an der Wende Februar/März ist die Trägheit der Feiertage spürbar – danach räumen die Hersteller die Masse der Bestellungen unerfahrener Importeure während dieser „Feiertage“ ab.

Darüber hinaus entlassen Hersteller häufig vor dem chinesischen Neujahrsfest Arbeiter und bilden unmittelbar danach, im Februar-März, neue Mitarbeiter ein – was sich manchmal auf die Qualität der Produkte auswirkt.

Wenn Sie einen festen Partner in China haben, ist es angebracht, ihn im Vorfeld der Chong Tse-Tage zu schicken E-Card(Sie sind online nicht schwer zu finden: Google „春节“).

Und es gibt noch eine weitere „goldene Woche“ – die erste Oktoberwoche: den „Jahrestag der Gründung der Volksrepublik China“, so etwas wie den Unabhängigkeitstag. Diese Woche ist nicht so „tot“ wie die Frühlingswoche, aber auch arbeitsfrei.

Suchen Sie nach einem Lieferanten

Europäische Partner finden einen chinesischen Lieferanten normalerweise auf einer großen Ausstellung, die jedes Frühjahr und jeden Herbst in der südchinesischen Metropole Guangzhou stattfindet. Diese Veranstaltung ist als Canton Exhibition oder Canton Fair bekannt, auf Englisch Canton Fair (Canton ist ein veralteter europäischer Name für die Provinz Guangdong, deren Zentrum Guangzhou ist).

Die Messe findet im riesigen Pazhou Exhibition Centre (Guangzhou, Yuejiang Zhonglu St., 380) statt. Die offizielle Website der Ausstellung ist cantonfair.org.cn. Dort können Sie auch eine Einladung ausstellen, sich registrieren und sogar ein chinesisches Visum bestellen. Telefonnummer des Messe-Callcenters: +86-2028-888-999.

Die Ausstellung ist so umfangreich, dass man ein fest vorgegebenes Ziel verfolgen muss – zum Beispiel Sich als Importeur dieses oder jenes Produkts präsentieren– sonst kann man in der Fülle an Informationen „ertrinken“.

Darüber hinaus finden in Shanghai ständig große Ausstellungen und Messen chinesischer Waren statt.

Auch viele Lieferanten sind auf dem größten zu finden Großhandelsmärkte Länder: in der ostchinesischen Metropole Yiwu(Yiwu, 义乌), im selben Guangzhou (White Horse-Bekleidungsmarkt, 白马服装批发市场) und in Peking (Yabaolu-Markt, 雅宝路; genauer gesagt handelt es sich nicht mehr um einen Großhandelsmarkt, sondern an seiner Stelle handelt es sich um Handelsunternehmen Yabaolu-Straße).

Es wird nicht empfohlen, Geschäfte mit China zu tätigen, ohne dieses Land zu besuchen und persönliche Verhandlungen zu führen.

Heute ist China einer der größten Produzenten der Welt und hat sich in den letzten Jahren den Status eines der weltweiten Handelszentren erworben. Vor diesem Hintergrund möchten nicht nur große Unternehmen, sondern auch Privatpersonen direkt mit China Geschäfte machen – es ist profitabel, bringt gute Gewinne und amortisiert sich in kurzer Zeit.

Ein unerfahrener Geschäftsmann hat möglicherweise Fragen: Wie macht man Geschäfte mit China, wo findet man einen Lieferanten und wie knüpft man Kontakte zu ihm, welche konkreten Geschäftsaktivitäten können mit China durchgeführt werden usw. Wir werden versuchen, diese Fragen im Detail zu betrachten und unseren Lesern Antworten darauf zu geben.

Wie starte ich ein Geschäft mit China von Grund auf?

Um ein Unternehmen zu gründen, insbesondere bei ausländischen Unternehmen, benötigen Sie Startkapital. Dies ist der erste Schritt, der anschließend das Geschäftsvolumen, die Anzahl der Lieferanten und mögliche Optionen für die Warenlieferung bestimmt. Dieser Punkt wird keine Fragen aufwerfen – der Leser wird seine eigenen Fähigkeiten selbstständig bestimmen. Und wir verraten Ihnen, welche Vorteile ein Geschäft mit China hat und wie Sie einen Lieferanten finden.

Es ist nicht notwendig, nach China zu reisen, um kleine Warenmengen einzukaufen.

Welche Vorteile bietet die Zusammenarbeit mit dem Reich der Mitte?

Schauen wir uns zunächst die wichtigsten Vorteile eines Unternehmens an, das Waren aus China verkauft:

Zu den sekundären Vorteilen gehören:

Möglichkeit, nach Analoga zu suchen. Dieser Punkt ergänzt den vorherigen dritten Punkt: Es gibt eine Reihe von Markenprodukten, deren Kosten sehr hoch sind. In China findet man leicht hochwertige und zuverlässige Nachbildungen, die sich kaum von den Originalen unterscheiden.
Mögliche Rabatte, Boni usw.. Bei einer langfristigen Zusammenarbeit mit Lieferanten aus China kann ein Unternehmer dauerhafte Rabatte und andere angenehme Prämien erhalten.

Wir suchen einen Lieferanten

Der erfolgreiche Start eines Geschäfts mit China hängt weitgehend von Ihren Gegenparteien ab. Für Anfänger mag die Suche nach Lieferanten, die mehrere tausend Kilometer entfernt sind, eine sehr schwierige Aufgabe sein. Wir werden antworten – nicht heute, wo jeder Zugang zum Internet hat.

Es gibt viele Suchmöglichkeiten. Sie können beispielsweise internationale Online-Plattformen nutzen, auf denen Waren aus China verkauft werden – Alibaba, Aliexpress usw.

Fortgeschrittene Benutzer, die Englisch oder Chinesisch sprechen, können in der größten chinesischen Suchmaschine Baidu suchen oder die Standardsuchmaschine Google verwenden. Für weitere Informationen zur Partner- und Lieferantensuche in China empfehlen wir Ihnen, die Informationen im entsprechenden Artikel zu lesen.

Hauptgeschäftsfelder

Inländische Geschäftsleute können jede Geschäftsrichtung wählen – das Sortiment und die Vielfalt der Waren ermöglichen ihnen die Ausübung jedes Geschäfts. Wir werden nicht alle Arten von Aktivitäten auflisten, sondern nur zwei Hauptbereiche erwähnen – Import und Export.

Import von Waren und Ausrüstung aus China

Der Import chinesischer Waren ist weitaus beliebter als der Export. Beinhaltet den Kauf von Waren in China und deren anschließenden Versand ins Heimatland. In diesem Fall kann ein Geschäftsmann absolut jede Ware zum Verkauf auswählen – in China finden Sie, was Sie in Ihrem Land verkaufen möchten. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, gezielt Ausrüstung zu erwerben. Die meisten der bekannten technischen/technologischen Marken werden in China hergestellt – die Arbeitskosten auf dem Markt sind niedrig und die Qualitätskontrolle in den Fabriken ist sehr hoch.

Um Waren zu importieren, müssen Sie einen Lieferanten finden und mit ihm über die Produkte verhandeln, die dann in die Russische Föderation transportiert werden. Die Informationen finden Sie in einem anderen Artikel. Anschließend müssen Sie die Zahlungsinstrumente auswählen, mit denen die Zahlung erfolgen soll. Heutzutage müssen Unternehmer nicht mehr nach China reisen, um kleine Probemengen zu kaufen. Wenn es jedoch um große Mengen geht, ist es unerlässlich, Lieferanten zu besuchen.

Die Warenauswahl auf dem chinesischen Markt ist einfach riesig.

Export von Waren nach China

Die Sicherstellung des Exports von Waren und Rohstoffen nach China ist deutlich schwieriger als die Organisation der Importe. In diesem Fall gibt es sowohl Vor- als auch Nachteile: Der Export von Waren und Rohstoffen ist sehr schwierig – zahlreiche gesetzliche (eher bürokratische) Beschränkungen behindern und natürlich ist es sehr schwierig, große Großhandelsabnehmer zu finden (es macht keinen Sinn, sich darauf einzulassen). bei dieser Art von Aktivität in kleinen Mengen - dies führt zu Verlusten).

Einen zuverlässigen Geschäftspartner in China finden bleibt immer noch eine Aufgabe, die nur ein hochspezialisierter Spezialist bewältigen kann. China ist ein so spezifisches Land, dass die einfachen Regeln der Fernkooperation, an die wir alle bei der Zusammenarbeit mit europäischen und nordamerikanischen Ländern so gewöhnt sind, hier nicht gelten und leider auch kaum funktionieren werden. Bei der Suche nach einem Geschäftspartner in Europa gibt es keine einfachere Möglichkeit, als einfach die erforderlichen Parameter in Google einzugeben, die Links der Lieferanten anzuzeigen, Kontakt mit ihnen aufzunehmen und mit der Zusammenarbeit zu beginnen. Bei der Zusammenarbeit mit China geschieht es oft wie im Sprichwort: Der Geizhals zahlt doppelt.

Suche nach Partnern in China

Wenn Sie ein mittlerer oder großer Unternehmer sind, der eine langfristige Zusammenarbeit mit großen Einkaufsvolumina anstrebt, raten wir dringend davon ab, auf Websites wie
Alibaba, Taobao, Made-in-China und dergleichen. Diese Handelsplattformen eignen sich offensichtlich nur für kleine Käufer, für die sie erstellt wurden. Für Kleinunternehmer ist dies schlicht eine unersetzliche Option für den Einkauf in China. Leider müssen sie auch vorsichtig sein, denn heute ist es chinesischen Betrügern gelungen, selbst eine so gute Initiative zu ruinieren. Nur etwa 10 % der dort vertretenen chinesischen Hersteller sind seriöse Hersteller und verfügen immerhin über eine echte Produktion. Der Rest sind Wiederverkäufer, die sich als verschiedene Direktoren und deren Stellvertreter ausgeben, oder einfach Betrüger. Einige werden in der Lage sein, die Tricks von Pseudo-Geschäftspartnern zu durchschauen, andere werden einfach nur Glück haben, andere werden Zeit und Geld verlieren.

Um einen Geschäftspartner in China zu finden, empfehlen wir Ihnen, eine von zwei Möglichkeiten zu wählen: den Besuch einer der zahlreichen Branchenmessen in China oder die Nutzung eines offiziellen Vermittlers für Geschäfte mit China. Schauen wir uns die Stärken beider Optionen an.

So finden Sie selbst Geschäftspartner in China

Die einzig richtige Lösung wäre hier Besuch einer Industrieausstellung in China. Hier treffen Sie echte Hersteller, nicht
Vermittler-Wiederverkäufer. Es gibt wahrscheinlich keinen Tag im Jahr (vielleicht mit Ausnahme des chinesischen Neujahrs), an dem in China nicht eine bis zehn Ausstellungen gleichzeitig stattfinden. Neben den bekanntesten (Shanghai Expo oder Canton Fair) gibt es Ausstellungen, die auf absolut alle Marktsegmente spezialisiert sind. Es ist ganz einfach, sich über sie zu informieren und Teilnehmer zu werden, indem man sich an ein auf die Zusammenarbeit mit der VR China spezialisiertes Unternehmen oder ein reguläres Reisebüro wendet.

Wenn Sie eine Reise zu einer Ausstellung in China planen, empfiehlt es sich, drei bis vier Tage nach Ende der Ausstellung ein Rückflugticket zu kaufen. Diese Zeit können Sie damit verbringen, chinesische Hersteller zu besuchen, die Sie interessieren. Besprechen und unterzeichnen Sie daher sofort den Vertrag, ohne lange zu zögern.

ARKES hilft Ihnen, einen Partner in China zu finden

Leider hat man auch nach dem Besuch der Messe nicht die Möglichkeit, alle Hersteller dieser Branche kennenzulernen. Die Teilnahme an der Ausstellung ist nicht billig und viele Werke und Fabriken, die bereits über eine ausreichende Anzahl von Kunden verfügen oder die Teilnahme einfach nicht für rentabel halten, sind auf der Ausstellung nicht vertreten. Es ist fast unmöglich, Websites echter Hersteller im Internet zu finden und mit ihnen Kontakt aufzunehmen, da die Englischkenntnisse chinesischer Manager und Führungskräfte leider keine Chance lassen, gefunden und gehört zu werden.

Die Entstehung des Russischen Partnerunternehmen für Geschäfte mit China Dies ist genau darauf zurückzuführen, dass die Kluft zwischen dem wachsenden Wunsch russischer Unternehmer, mit China zusammenzuarbeiten, und dem Fehlen eines etablierten Systems für die Suche nach und die Zusammenarbeit mit chinesischen Herstellern immer noch schwer zu überbrücken ist. Eines der ersten Unternehmen, das zur Verbesserung der Geschäftseffizienz in China beitrug, war ARCES.

Seit mehr als 10 Jahren sind wir dabei zuverlässiger Vertreter in China Interessen
Dutzende russische Unternehmen. Die meisten unserer Kunden sind regelmäßige russische Partner, mit denen wir seit Jahren zusammenarbeiten. Wir analysieren den Markt chinesischer Hersteller, wählen potenziell interessante Partner für Ihr Geschäft mit China aus, verifizieren oder auditieren ihre Unternehmen, entwickeln und verhandeln einen Vertrag, erteilen eine Bestellung, prüfen die Produktion und kontrollieren die Produktqualität, erledigen die Zollabwicklung und liefern Fracht von China nach Russland .

Unser Hauptvorteil ist unsere zehnjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit China. Alle unsere Mitarbeiter haben nicht nur die chinesische Sprache und Kultur perfekt studiert, sondern sind auch hochspezialisiert in verschiedenen Wirtschaftszweigen, was es ihnen ermöglicht, Geschäftspartner in China auszuwählen und die Produktion von Produkten auf einem hohen professionellen Niveau zu steuern. Mit einem Büro in China können wir schnell auf alle Kundenwünsche reagieren, Situationen höherer Gewalt sofort lösen und bei allen Warenlieferungen persönlich anwesend sein und die Qualität der hergestellten Produkte überprüfen. Wir haben die chinesische Gesetzgebung, das Dokumentenflusssystem und die Fallstricke von Standardverträgen mit chinesischen Herstellern gründlich untersucht. Hinterlassen Sie eine Anfrage oder wenden Sie sich an unseren Spezialisten. Wir kümmern uns um alle Fragen rund um den Auf- und Ausbau Ihres Geschäfts in China.

In China können Sie nach einem von vier Hauptschemata arbeiten:

„selbst mit Schnurrbart“;
Zusammenarbeit mit einem Privatunternehmen;
Zusammenarbeit mit einem Partnerunternehmen;
ein eigenes Büro eröffnen.

Alle vier Arten von Systemen beinhalten unterschiedliche Kosten, Transaktionskosten und die Möglichkeit, das Risiko und die Verantwortung für die Lieferung zu übertragen.

Das einfachste und auch bei kleinen und mittleren Unternehmen am weitesten verbreitete Schema ist „Sich selbst mit Schnurrbart“. Ein Geschäftsmann selbst fliegt nach China, engagiert einen lokalen Übersetzer, besucht bestehende Unternehmen, wählt einen Lieferanten aus und schließt einen Vertrag mit ihm ab. Tatsächlich gibt es in China einfach keinen Partner für dieses Vorhaben. Der Übersetzer zählt nicht. Die Risiken (hinsichtlich der Produktqualität, der Bezahlung, des Zeitplans, der Zuverlässigkeit des Lieferanten usw.) bei einem solchen System sind enorm, aber dies ist die kostengünstigste Option.

Das zweite Schema ist die Zusammenarbeit mit einem Privatunternehmen. Das einkaufende Unternehmen wächst und es wird für den Eigentümer immer schwieriger, alle Prozesse aus der Ferne zu steuern. Er stellt eine spezielle Person (Vertreter) ein, die in China lebt und dem Unternehmen hilft, die Risiken von Qualität und Verzögerung zu reduzieren, sie aber nicht vollständig zu beseitigen. Solche spezialisierten Agenten sind im Internet zu finden, beispielsweise auf den Websites „Agent in China“ oder „Eastern Hemisphere“. Dies ist nicht mehr nur ein Übersetzer, sondern ein vollwertiger Remote-Mitarbeiter des Unternehmens. Die meisten Geschäftsleute wechseln schnell vom ersten Arbeitsplan zum zweiten. Das zweite Schema ist etwas teurer als das erste, reduziert aber bereits einige Risiken hinsichtlich Qualität und Lieferzeit. Aber es gibt noch ein anderes Problem: Der Firmenmitarbeiter kann krank werden oder seinen Aufgaben einfach nicht mehr nachkommen. Das zweite Schema eignet sich für Unternehmer, die bereits mit China zusammenarbeiten, aber noch keine großen Umsätze erzielt haben. Sie müssen alle damit verbundenen Risiken verstehen.

Das dritte Schema besteht darin, eine eigene Abteilung mit einem Büro, Mitarbeitern und internen Vorgesetzten des Produktions- und Beschaffungsprozesses zu eröffnen.

Der vierte Weg ist die Hilfe professioneller Partnerunternehmen. Dies ist ein völlig normales Phänomen, etwa bei der Auslagerung von Buchhaltungs- oder Rechtsdienstleistungen.

Im Schema Nr. 3 erhält das kaufende Unternehmen b Ö größere operative Kontrolle, trägt aber gleichzeitig alle Risiken. Wenn Ihr Mitarbeiter einen Fehler macht, können Sie ihm die Prämie entziehen, die Kosten können Sie ihm aber nicht erstatten. Beim Outsourcing liegen die meisten Risiken, auch finanzielle, auf den Schultern des Partnerunternehmens.

Alle vier Schemata funktionieren. Beim ersten und zweiten handelt es sich um viele Kleinst- und Kleinunternehmen, die keine eigene Abteilung unterhalten müssen. Schema Nr. 3 und Nr. 4 sind bereits für große kleine, mittlere und große Unternehmen geeignet.

Wie finde ich einen Lieferanten in China?

Sie können einen Lieferanten auf speziellen Websites im Internet finden: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Wenn Sie Chinesisch können, können Sie auch Chinesisch Alibaba - 1688.com verwenden

Der zweite große Block sind Open Source: Yandex, Google, Baidu, Taobao. Die neueste Ressource enthält hochwertige Fotos der Waren, auf denen Sie auch sehen können, was in China selbst aktiv verkauft wird und welche Lieferanten dort beliebt sind.

Die dritte zuverlässige Lieferantenquelle sind allgemeine und spezialisierte Ausstellungen. Das einzige Problem ist ihre Anzahl: Jeden Tag finden in China 10 Ausstellungen statt, daher ist es sehr schwierig zu wissen, welche man besuchen muss. Die bekannteste Ausstellung in China ist die Canton Exhibition. Ich war bereits sechs Mal dort und habe gemerkt, dass es nur möglich ist, erste Bekanntschaften zu machen und einen Überblick darüber zu bekommen, wie riesig und vielfältig China ist. Um einen Lieferanten zu finden, lohnt sich der Besuch von Sonderausstellungen, die in der Regel zweimal im Jahr stattfinden. Aber zu welchen sollten wir gehen?

Sie interessieren sich zum Beispiel für Möbel. Es gibt eine Ausstellung in Guangzhou (im März) und in Dongguan (Anfang April). Wenn Sie nicht im Voraus wissen, dass das letzte das coolste ist, werden Sie möglicherweise nicht darauf eingehen. Da Dongguan ein Vorort von Guangzhou ist, ist die Stadt kleiner und viele entscheiden sich möglicherweise dafür, nach Guangzhou zu gehen.

Oder nehmen Sie zum Beispiel die Textilindustrie. Es gibt eine Ausstellung im Zentrum der Textilproduktion in China – in der Stadt Shaoxing. Das ist eine sehr schlechte Messe, an der fast keine lokalen Hersteller teilnehmen, weil sie nicht auf dem internationalen Markt notiert ist. Wenn Sie einen Lieferanten aus Shaoxing finden möchten, besuchen Sie eine Textilausstellung in Guangzhou oder Shanghai.

Ein weiterer Lieferant kann über die Handels- und Industriekammern Russlands und Chinas gefunden werden. Aber der beste Weg sind herzliche Beziehungen zu den Chinesen. „Sehr geehrter Herr Wang, wir arbeiten seit drei Jahren an Kopfhörern, sagen Sie mir, wo ich hochwertige Kindersitze kaufen kann.“ Herr Wang verrät es Ihnen gerne und auch wenn er keine Ahnung von Kindersitzen hat, wird er seine Freunde fragen, denn es ist ihm wichtig, eine gute Beziehung zu Ihnen zu pflegen.

Insgesamt können mehr als 10 Lieferantensuchkanäle identifiziert werden. Doch in 90 % der Fälle reichen diese 5 Quellen aus, um zuverlässige Lieferanten zu finden.

Wie überprüfe ich einen chinesischen Lieferanten?

Der einfachste und „umständlichste“ Weg besteht darin, die gesetzlichen Dokumente anzufordern, sie ins Russische zu übersetzen und das Unternehmen in der Datenbank zu überprüfen. Suchen Sie mithilfe der offenen Datenbank von Alibaba nach einem Lieferanten. Dort gibt es oft Videos vom Unternehmen. Wenn wir Verträge abschließen, gehen unsere Führungskräfte vor Vertragsabschluss in die Fabrik, um die Zuverlässigkeit zu prüfen und die Arbeitsbedingungen zu vereinbaren. Was passiert, ist ungefähr so: Die Analytics-Abteilung in Shanghai führt eine Marktanalyse des gewünschten Produkts für 15–20 Hersteller durch, die in einem speziellen Ranking aufgeführt sind, und basierend auf den besten 3–4 Fabriken wird ihnen ein Angebot unterbreitet Klient. Wenn der Kunde „im Geschäft“ ist (d. h. alle Bedingungen aus den drei „Preis, Qualität, Konditionen“ erfüllten ihn), dann besuchen unsere Manager persönlich 3-4 Fabriken. Der Zweck des Audits besteht nicht nur darin, alles zu überprüfen, sondern auch darin, den Manager kennenzulernen, der die Beschaffung aus der Fabrik durchführt, den Produktionsleiter, den Leiter des Unternehmens und Beziehungen zu zukünftigen Partnern aufzubauen.

In China werden zunächst Beziehungen aufgebaut und später Verträge abgeschlossen. Generell bedeutet das Abkommen in China nichts. Die Chinesen unterschreiben Dokumente von 30 bis 40 Seiten, ohne hinzusehen. Für die Chinesen ist ein Vertrag nicht die ultimative Wahrheit. Manchmal kann man ihnen mit einem Vertrag drohen, aber oft funktioniert es nicht.

Wenn Sie nicht die richtige Beziehung zu Ihrem chinesischen Partner haben, sind die Erfolgsaussichten gering. In China ist es notwendig, Beziehungen zu allen Akteuren der Lieferkette aufzubauen.

Wie baut man Beziehungen in China auf?

In China gibt es ein System persönlicher Beziehungen namens „Guanxi“, dessen Grundprinzip das Konzept des „Gesichts“ ist. „Gesicht“ bezeichnet in China den äußeren Teil einer Person. Für einen Chinesen kommt der Verlust seines „Gesichts“ einer sozialen Tragödie gleich. Wenn ein Chinese versteht, dass man sein „Gesicht“ irgendwie ruinieren kann, wird er alle Anstrengungen unternehmen, um Sie aufzuhalten. Es ist lustig, dass „Ausländer“ auf Chinesisch wie „laowai“ klingt, die wörtliche Übersetzung dieses Wortes ist „Überseeteufel“.

Vor drei Jahren unterzeichnete unser Unternehmen Xiao Long Group einen umfangreichen Vertrag über den Kauf von mehr als 10 Containern mit Motorrad- und Fahrradausrüstung nach Weißrussland. Die Situation ereignete sich während eines Banketts, alle waren entspannt. Und so stößt der chinesische Manager an: „Ich weiß, was Sie in Russland haben ( ca. Autor: Für die Chinesen sind oft alle Länder der ehemaligen UdSSR Russland), 3 ist eine Glückszahl. Meine Tochter wurde vor 3 Tagen geboren. Und ich bitte Sie, noch 3 weitere Behälter zu bestellen, denn 3 ist eine gute Zahl für Sie.“ Unsere Kunden befanden sich in einer misslichen Lage: Diese drei Behälter waren eindeutig unnötig, aber es war auch unbequem, den Lieferanten beim Bankett abzulehnen.

Mit dem nächsten Trinkspruch wandten sich die Weißrussen auf unseren Rat hin an den Manager: „Sehr geehrter Herr Lee, wir sind bereit, eine Bestellung für 3 Container aufzugeben, bitten den Direktor jedoch um eine Aufschiebung von 90 Tagen.“ Für den Hersteller ist eine solche Verzögerung unrentabel, der Kunde nimmt das Produkt tatsächlich zum Verkauf. Für ein chinesisches Unternehmen ist der belarussische Kunde zwar groß, aber nicht von entscheidender Bedeutung. Sein Einkauf macht etwa 2-3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus. Aber ein Direktor in China darf vor einem Angestellten nicht sein Gesicht verlieren, weil er eine Tochter hat, und er kann sich nicht weigern. So richtete der Manager, der mit Gefühlen spielen wollte, unabsichtlich einen Schlag gegen den Regisseur.

Wie kontrolliert man einen chinesischen Lieferanten?

In China muss man alles kontrollieren: jedem Aufgaben und Kontrolle geben, auf ein Bankett gehen und kontrollieren, Produktion platzieren und kontrollieren, vertrauen und kontrollieren, kontrollieren und kontrollieren. Sogar die Kontrolle über die Kontrolle muss kontrolliert werden. Wenn Sie dies nicht tun, können große Probleme entstehen.

Wenn Sie eine Großbestellung aufgeben möchten, ist eine Prüfung sowohl der Rohstofflieferanten als auch derjenigen, die bereits Produkte beim zukünftigen Partner bestellen, erforderlich (dies wird als „360-Grad-Bewertung“ bezeichnet). Nach Vorauszahlung und Gutschrift des Geldes auf dem Werkskonto kauft der Hersteller Rohstoffe ein. Es ist unbedingt erforderlich, die Qualität dieses Rohstoffs zu überprüfen. Schauen Sie sich dann die ersten fertigen Chargen an, überprüfen Sie die Qualität und den Zeitpunkt in der Mitte und am Ende der Produktion. Bei manchen Güterarten ist eine Ladungskontrolle zwingend erforderlich.

Bei Schreibwaren-Kugelschreibern beispielsweise ist die Belastung möglicherweise nicht kontrollierbar; ein solches Produkt ist schwer zu ersetzen. Um aber zu verhindern, dass Wasser statt Leim und Kreide statt weißer Chemikalie kommt, muss unbedingt geprüft werden, was die chinesische Seite in Container verlädt. Wir hatten einen Fall, als wir für unseren Kunden eine große Menge Ausrüstung aus China kauften. Während der 3,5-monatigen Arbeit kamen wir 10 Mal zur Kontrolle, die Vorprüfungen zählen nicht dazu. Aber hier ging es um komplexe Maschinen mit unterschiedlichen Bereitschaftszeiten. Wenn das Produkt einfach ist – ein Stift, eine Tasse, ein Notizblock – kann es nur zweimal überprüft werden – in der Mitte und am Ende.

Wie kann man die Lieferung des falschen Produkts anfechten?

Offiziell - im Rahmen des Vertrags, aber bei Bestellungen unter 50.000 US-Dollar ist das eine Katastrophe. Und selbst wenn Ö Bei größeren Mengen wird es schwierig sein, das Geld zurückzuerhalten. Daher ist es in 99 % der Fälle nahezu unmöglich nachzuweisen, dass das Produkt ausgetauscht wurde. Voraussetzung hierfür ist, dass die Ware ohne vorherige Prüfung versandt wurde.

Wenn Sie es trotzdem versuchen möchten, sollten Sie so vorgehen. Zuerst müssen wir herausfinden, wo der Ersatz stattgefunden haben könnte. Wir müssen die Containernummer überprüfen, um festzustellen, ob der Artikel das Werk verlassen hat, und die angebrachten Siegel prüfen. In der Praxis kann das alles neu gestrichen, neu gestrichen und neu gemacht werden. Schauen Sie sich die Lieferlücken an: Wo, aus welchem Grund und um wie viele Tage verzögerte sich der Container.

In den meisten Fällen wird die Ware von den Chinesen selbst verändert. Und das können Sie nur beweisen, wenn Sie bei der Verladung persönlich anwesend waren. Während der Krise 2008 kam es besonders häufig zu Gütersubstitutionen. Heutzutage begegnet man so etwas nur noch selten, schließlich sind die Chinesen mittlerweile auf ihren Ruf bedacht. Aber wenn Geschäftsleute versuchen, Geld zu sparen, kann ihnen eine chinesische Fabrik eine Überraschung bereiten.

Wie kann ich den Lieferanten wechseln?

Die Schwierigkeit eines Lieferantenwechsels hängt von der Struktur der Branche ab. Beispielsweise gibt es im Bereich der Haushaltschemikalien Clanismus, bei dem sich die Hersteller untereinander kennen und leichter betrügen können. Ein Hersteller kann einem anderen sagen: „Wir haben eine Lösung durch eine andere ersetzt, aber er trägt sie sechs Monate lang mit sich herum und merkt es nicht, wir haben die Flasche und die Schachtel ausgetauscht und letztendlich die Kosten von 100 $ auf 50 $ gesenkt, und das können Sie tun.“ das gleiche." Clanismus gibt es auch in der Textilindustrie, aber hier kann man einfach die Provinz wechseln und nicht mit dem Clan arbeiten, mit dem man Probleme hatte.

Wir hatten Erfahrung mit Lieferantenwechseln im Elektronikbereich. Dort brachte uns der chinesische Partner mehrfach statt der vereinbarten 1 % 4 % Mängel ein. Wir hatten strenge Verpflichtungen gegenüber dem Kunden in Russland, unter solchen Bedingungen konnten wir nicht arbeiten.

Durch Diversifizierung können Sie Qualitäts- und Terminrisiken reduzieren: Teilen Sie eine große Warenmenge in mehrere kleine auf und lagern Sie sie in verschiedenen Fabriken. Seien Sie jedoch bereit, mehr zu zahlen. Aber Sie werden auf jeden Fall von den Risiken einer Lieferanteninsolvenz befreit.