NLP-Kommunikationstechniken, die echte Ergebnisse liefern. Bewusstsein und Körper beeinflussen sich gegenseitig. SMARTe Ziele setzen

Der Begriff NLP (Neurolinguistisches Programmieren) hat sich in unserem Lexikon erst seit relativ kurzer Zeit durchgesetzt. Wissenschaftlich gesehen handelt es sich hierbei um einen Teilbereich der Psychotherapie und der praktischen Psychologie, der das Nachahmen verbaler und nonverbaler Verhaltensweisen von Menschen sowie den Zusammenhang zwischen Sprachformen, Augen-, Körper- und Handbewegungen mit deren Einfluss untersucht auf andere. NLP-Techniken werden im Alltag erfolgreich eingesetzt.

Ich bin davon überzeugt, dass kein Mensch seine Freiheit verliert, außer durch seine eigene Schwäche.
Mahatma Gandhi

Warum brauchen Sie NLP?

In seiner populären Version ist NLP Erfolgsmodellierungstechnologie, wenn jede Person durch den richtigen Einsatz von Programmiertechniken in der Lage ist, ihren Erfolg in dem von ihnen gewählten Bereich erheblich zu verbessern. Darüber hinaus, unabhängig davon, womit es zusammenhängt – Verkauf, Politik oder Altenhilfe. Grundsätzlich wird eine solche Kommunikation im Bereich des Vertriebs gelehrt, da in diesem Bereich der materielle Ertrag am deutlichsten spürbar ist, weshalb das Interesse an einer Verbesserung der Kommunikationseffektivität spürbar zunimmt.

Die Wissenschaft der Persönlichkeitsprogrammierung hat eine lange Entwicklungsphase hinter sich; ihre Geschichte weist nicht nur positive Meilensteine auf. Doch trotz seines Status, der von der offiziellen Wissenschaft nicht anerkannt wird, schreitet die Entwicklung mit großen Schritten voran und bietet regelmäßig wirksamere Methoden zur Beeinflussung des Einzelnen.

Geschichte der Entwicklung der NLP-Wissenschaft

Der Begriff NLP sowie die mit neurolinguistischer Programmierung verbundene Wissenschaft selbst tauchten laut offenen Quellen im Jahr 1976 auf, als ein gewisser Richard Bandler und John Grinder beschlossen, den Einfluss bestimmter Handlungen auf das Bewusstsein des Einzelnen gründlich zu untersuchen und alles sorgfältig aufzuzeichnen in einer wissenschaftlichen Arbeit.

Ihre damalige Forschung wurde stark von den Lehren von Milton Erickson beeinflusst, der nach ähnlichen Prinzipien ein System entwickelte, um eine Person in einen Trancezustand zu versetzen, obwohl er dies zu psychotherapeutischen Zwecken tat. Grundlage der Methodik war der Einsatz verschiedener Sprach- und Kommunikationstechniken, die einen direkten Einfluss auf das Bewusstsein der Menschen haben. Genauer gesagt, es vorübergehend auszuschalten und den Zugang zum Intimsten eines jeden Menschen zu öffnen – dem Unterbewusstsein. Denn alles, was uns nicht bewusst ist, kommt gerade von ihr. In der Praxis ist dies dasselbe wie das „automatische Erlernen“ von Fähigkeiten, wenn die Arme und Beine „wissen, wie sie es selbst machen“.

Die Grundlage der NLP-Technik wird oft als Ericksonsche Hypnose bezeichnet, was nicht weit von der Wahrheit entfernt ist, da die überwiegende Zahl der „veränderten“ Zustände zur Aufgabenstellung gerade durch die Verwendung eines Trancezustandes verursacht wurde. Genau das Gleiche, was man bei der Kommunikation mit Zigeunern beobachtet.

Der Prozess der Schaffung von „Wissenschaft“ wurde teilweise von Wissenschaftlern beeinflusst wie:

Virginia Satir ist Spezialistin für Familientherapie. Fritz Perls – dieser Psychotherapeut praktizierte Gestalttherapie.
Nach und nach wurde die Technik, menschliches Verhalten zu kopieren, von allen übernommen, sowohl auf der Ebene der verbalen Kommunikation, also mit Hilfe von Worten, als auch auf der Ebene der nonverbalen Kommunikation, die dasselbe impliziert, nur unkontrollierte Handbewegungen, Mimik Ausdrücke usw. werden zum „Träger von Informationen“.

Sobald klar wurde, dass das Experiment ein Erfolg war und eine ganze Reihe von Mustern identifiziert und viele davon experimentell bestätigt werden konnten, kam es zu einem Konflikt zwischen den Entwicklern, der zu einem Rechtsstreit eskalierte. Letztere dauerten fast 20 Jahre und wurden Anfang 2001 (die Auseinandersetzungen begannen in den 80er Jahren des letzten Jahrhunderts) ohne großen Erfolg auf beiden Seiten abgeschlossen.

Heute hat die NLP-Wissenschaft fast ihren Höhepunkt erreicht. In fast allen Bereichen werden bestimmte, auf bekannten Mustern basierende Methoden offen eingesetzt.

Beispielsweise werden in Telefongesprächen Wortformen verwendet, die Einfluss darauf haben, wer am anderen Ende der Leitung ist. Es ist eine Kunst, den Gegner bereits beim ersten Telefongespräch zu einer echten Besprechung zu zwingen.

Das Gleiche gilt für persönliche Treffen. Sie sind für den Gegner nicht immer wünschenswert, dennoch muss man sich einigen, denn das Geschäft duldet keine Stagnation. Dank der auf den ersten Blick nicht wahrnehmbaren und anhaltenden Manipulation ist der Gesprächspartner in der Lage, seine Negativität zumindest in die sogenannte aktive Neutralität umzuwandeln, wenn er sich zumindest nicht in die Situation einmischt. Zum Beispiel, wenn die Einkaufsabteilung eine Bestellung zu nicht den günstigsten Konditionen aufgibt.

Neben beruflichen Problemen trägt der Einsatz mindestens einer NLP-Technik in der häuslichen Kommunikation mit Eltern oder Kindern dazu bei, ruhigere Beziehungen aufzubauen und konfliktfreudige Haushaltsmitglieder zu beruhigen. Und Sie selbst werden viel ruhiger und vernünftiger. Denn wenn nahezu jeder Zusammenhang zwischen gesprochenen Worten und getanen Taten wissenschaftlich erklärt werden kann, gibt es einfach keinen Grund, nervös zu sein.

Wie funktioniert das Ganze?

Schon vor der Formulierung der Prinzipien des NLP wurde darauf geachtet, dass Menschen je nach Art der Wahrnehmung in bestimmte Kategorien eingeteilt werden:
1. Visuelle Wahrnehmung bedeutet den überwiegenden Empfang von Informationen über die Welt um einen Menschen herum visuelle Bilder.
2. Klangwahrnehmung- das Gleiche, aber nur durch Geräusche.
3. Kinästhetik– Die Hauptinformationsquelle ist berühren.
Aus der Sicht neurolinguistischer Programmiertechniken ist es nach der Festlegung einer der höchstprioritären Wahrnehmungsarten möglich, den Gesprächspartner durch Anpassung gezielt zu beeinflussen. Eine dominante Wahrnehmung macht eine Person verletzlicher. Um NLP-Elemente in der Kommunikation anzuwenden, reicht es aus, aufmerksam auf die Kommunikation Ihres Gegners zu achten:
1. Beispielsweise lässt das Vorherrschen von Phrasen im Gespräch, die die Handlung „schauen“ bedeuten, den Schluss zu, dass wir es mit einer Person mit einer vorherrschenden visuellen Wahrnehmung zu tun haben.
2. Wenn der Proband mehr „hört“, sind ihm Geräusche wichtiger.
3. Was bleibt, ist nur derjenige, der hauptsächlich mit seinen taktilen Empfindungen „fühlt“.
Muster brechen

Der nächste Schritt nach der Identifizierung des offensichtlichsten Einflusspunkts ist eine NLP-Technik, die oft als „Musterbrechen“ bezeichnet wird. In diesem Fall wird die neurolinguistische Programmierung in dem Moment durchgeführt, in dem das Subjekt, während es aufgrund des atypischen Verhaltens des Gesprächspartners benommen ist, eingehendes Wissen nicht mit dem Verstand, sondern direkt mit dem Unterbewusstsein wahrnimmt. Während eines Händedrucks können Sie beispielsweise etwas Unhöfliches sagen, anstatt Ihre Hand auszustrecken, und sich sogar „dafür“ auf den Kopf klopfen oder eine Bewegung/Handlung ausführen, die die hypnotisierte Person nicht erwartet.

Die Dauer des Zeitraums, in dem eine Person am anfälligsten ist, kann bis zu 30 Sekunden betragen, in der Praxis hängt dies jedoch von der individuellen, kontrollierten Empfindlichkeit ab. In solchen Momenten werden alle Worte als Programm direkt ins Unterbewusstsein gelegt, deren Ausführung die überwiegende Mehrheit nicht einmal verstehen, geschweige denn an ihr Wesen erinnern kann.

Im Vorschlagsprozess können andere Regeln angewendet werden, zum Beispiel:
- Schließen Sie Phrasen aus dem Gespräch aus, die eine Entschuldigung oder Verachtung für den Gesprächspartner suggerieren. Zum Beispiel „Entschuldigen Sie, wenn ich Sie gestört habe“ oder „Lass uns schnell alles mit Ihnen durchgehen“; Vermeiden Sie „Angriffsphrasen“ wie „Was zum Teufel ist hier los?“
  Es ist besser, auf Phrasen zurückzugreifen, die positive Emotionen hervorrufen:
  - Erwähnen Sie in einem Gespräch eine anekdotische Situation, die Ihnen oder jemandem, den Sie kennen, passiert ist (die zweite Option ist sogar vorzuziehen); Stellen Sie ein paar persönliche Fragen, die den Gesprächspartner zur Offenheit ermutigen (z. B. zum Wetter, zu Kindern usw.).
    Das auffälligste Beispiel für die Wirkung dieser Technik im NLP ist die Zigeunerhypnose.
    
    Dank einer richtig organisierten Kommunikation gelingt es ihnen oft, ihren Gesprächspartner auszurauben oder ihm einen völlig unnötigen und nutzlosen Kauf aufzuzwingen. Gleichzeitig umgeben sie den Klienten von allen Seiten und beginnen fast gleichzeitig mit unterschiedlichen Stimmen zu sprechen, was die Person unweigerlich in eine Benommenheit treibt, wo ihr Befehle gegeben werden wie „Öffne deine Brieftasche, nimm das ganze Gold ab“ usw .
    
    Ein Beispiel aus dem wirklichen Leben ist das Abspielen der gleichen Musikrichtung in allen Filialen einer bestimmten Einzelhandelskette, die einen unauslöschlichen Eindruck im Unterbewusstsein jedes Besuchers hinterlässt. Damit wird ein „Anker“ für häufigere Besuche in den Geschäften und damit für eine loyale Haltung ihnen gegenüber gelegt.
    
    Was kann NLP im Alltag geben?
    
    Es besteht die Meinung, dass wir im Alltag ständig von Elementen umgeben sind, die meist unbewussten Versuchen ähneln, Verwandte zu manipulieren. Dies macht sich insbesondere in Kind-Erwachsenen-Beziehungen bemerkbar. Wenn beispielsweise der Satz „Nicht schreien“ gesagt wird, wird der Kleine dadurch „aufgefordert“, weiter zu schreien, was er auch tut.
    
    Dabei wird viel Wert auf technische Details gelegt, zum Beispiel darauf, wie man den Gesprächspartner beim Aussprechen des „Befehls“ genau berührt. An welchen Stellen im Gespräch sollten Sie Berührungen wiederholen, die den erzielten Effekt festigen (diese Methode nennt man „Anker setzen“).
    
    Um ein akzeptables Ergebnis zu erzielen, das sich nicht nur manifestiert, sondern auch festigt, sollten Sie im Allgemeinen ständig trainieren. Denken Sie zum Beispiel an jeden Ihrer Schritte, jede Handlung und jedes gesprochene Wort. Es ist das letztere Instrument, das eine äußerst „magische“ Wirkung hat. Alles andere (Berührungen, Mimik etc.) ist nur ein Mittel zur erfolgreicheren Wahrnehmung der Hauptinformationen.
    
    Wenn Sie NLP-Techniken beherrschen, kann die Programmierung Ihrer Mitmenschen die Lösung vieler wichtiger Probleme für Sie erheblich vereinfachen. Daher kann eine Person, die die Grundlagen des NLP beherrscht, damit rechnen, dass sie:

Was ist NLP (Neuro-Linguistisches Programmieren)? Hierbei handelt es sich um eine recht weit gefasste Methode zur Beeinflussung von Menschen, einschließlich Verhaltensmodellierung, Denkprogrammierung und Gedankenkontrolle. NLP ist auch ein spezifischer Zweig der Psychologie. Im Allgemeinen lässt sich dazu viel sagen, aber jetzt lohnt es sich, sich auf die interessantesten Aspekte dieses Themas zu konzentrieren.

Geschichte und Hintergrund der Methode

Bevor wir näher darauf eingehen, was NLP ist, lohnt es sich, einen Blick auf die Geschichte zu werfen. Die Richtung selbst wurde in den 60er und 70er Jahren von amerikanischen Wissenschaftlern entwickelt – dem Linguisten John Grinder und dem Psychologen Richard Bandler.

Experten erklären anschaulich das Prinzip der neurolinguistischen Programmierung. Wissenschaftler sagen, dass diese Methode die Grundidee von Alfred Korzybski verkörpert, einem amerikanischen Forscher und Begründer der allgemeinen Semantik. Es geht so: Alle unsere Weltmodelle und kognitiven Karten (Bilder vertrauter räumlicher Umgebungen) sind Darstellungen, die aufgrund der Merkmale neurologischer Funktionen sowie aufgrund der damit verbundenen Einschränkungen verzerrt sind.

Wissenschaftler versichern, dass Informationen, nachdem sie in die Rezeptoren der fünf Sinne gelangt sind, sprachliche und neurologische Transformationen durchlaufen. Darüber hinaus erhält der Mensch (genauer gesagt sein Gehirn, sein Bewusstsein) selbst Zugriff darauf. Das sagt nur eines: Keiner von uns erlebt jemals die objektive Realität. Auf jeden Fall wird es durch Neurologie und Sprache verändert.

Grundlage der Methode

Ohne direktes Studium ist es ziemlich schwierig zu verstehen, was NLP ist. Die Methode selbst impliziert zunächst die Untersuchung der Struktur der subjektiven Erfahrung. Das heißt, was nur diese oder jene bestimmte Person erlebt hat.

Neurolinguistische Programmierer interessieren sich vor allem dafür, wie Menschen die Realität verarbeiten und konstruieren. Wissenschaftler geben zu, dass möglicherweise die berüchtigte objektive Realität (eine Welt, die unabhängig vom Menschen und seinem Bewusstsein existiert) existiert. Aber niemand hat die Möglichkeit zu wissen, was es ist, außer durch Wahrnehmung und sich sukzessive bildende Überzeugungen darüber.

In allen NLP-Büchern heißt es, dass subjektive Erfahrungen ihre eigene Struktur und Organisation haben. Das heißt, für jede Person werden ihre Überzeugungen, Ideen und Wahrnehmungen entsprechend der Beziehung zwischen ihnen gesammelt. Sie sind strukturiert und organisiert. Und das manifestiert sich sowohl auf der Mikro- als auch auf der Makroebene.

Wissenschaftler sagen, dass alle Verhaltenshandlungen und Kommunikation (sowohl verbal als auch nonverbal) widerspiegeln, wie eine Person die ihr innewohnenden Konzepte und Überzeugungen innerlich strukturiert. Und ein erfahrener Beobachter kann mit diesen Prozessen arbeiten.

Da ist definitiv etwas Wahres dran. Die subjektive Natur menschlicher Erfahrungen wird es uns niemals ermöglichen, die objektive Welt zu erfassen. Die Menschen haben keinen Zugang zu absoluter Kenntnis der Realität. Alles, was sie haben, ist eine Reihe von Überzeugungen darüber, die sich im Laufe ihres Lebens entwickeln.

Prinzipien der Methode

Nachdem Sie sie zumindest kurz studiert haben, können Sie ungefähr verstehen, was NLP ist. Und einer der Grundsätze klingt so: Egal was ein Mensch tut, er wird von einer positiven Absicht getrieben, die oft gar nicht realisiert wird. Das heißt, das von ihm zu einem bestimmten Zeitpunkt gezeigte Verhalten ist das beste verfügbare oder korrekteste. Befürworter von NLP glauben, dass die Suche nach neuen Alternativen nützlich sein kann, da sie dazu beitragen, Verhaltensweisen zu ändern, die für andere Menschen nicht wünschenswert sind.

Auch in diesem Thema gibt es so etwas wie Rapport. Es bezeichnet eine qualitativ hochwertige Verbindung zwischen zwei Menschen. Es zeichnet sich durch einfache Kommunikation, gegenseitiges Vertrauen und ungehinderten Redefluss aus. Im Bereich der Psychologie und Psychiatrie wird besonderes Augenmerk auf die Beziehung zwischen Arzt und Patient gelegt. Da ihre Anwesenheit das Ergebnis der Psychotherapie beeinflusst. Daher konzentrieren sich NLP-Spezialisten darauf, was genau eine Beziehung ausmacht und welche Faktoren es ermöglichen, sie in Zukunft zu erreichen und aufrechtzuerhalten.

Der dritte Grundsatz lautet: „Keine Niederlage. Es gibt nur Feedback.“ Im NLP wird Kommunikation nie im Kontext von Misserfolg und Erfolg gesehen. Nur unter Effizienzgesichtspunkten. Sollten sich die Ergebnisse als wirkungslos erweisen, ist das für die Forscher ein Grund, nicht enttäuscht zu sein, sondern sich Feedback einzuholen. Es bestimmt den Erfolg der durchgeführten Aktionen. Dieses Prinzip wurde übrigens der Informationstheorie des englischen Psychiaters William Ross Ashby entlehnt.

Der vierte Grundsatz: „Wahl zu haben ist besser als keine Wahl zu haben.“ Das ist es, was Anfänger lernen müssen – NLP zielt darauf ab, „Stagnationen“ zu erkennen und in jeder Situation neue Handlungsoptionen zu identifizieren. Befürworter der Methode sagen, dass ein Mensch, der sich nicht durch Stärke, sondern durch Flexibilität im gezeigten Reaktionsspektrum auszeichnet, effektiver Einfluss nehmen kann.

Fünfter Grundsatz: „Der Sinn der Kommunikation ist die erhaltene Reaktion.“ Wie eingangs erwähnt, handelt es sich bei NLP gewissermaßen um die Manipulation von Menschen. Das Wichtigste bei der Kommunikation ist also nicht die Absicht hinter der gesendeten Nachricht, sondern die Reaktion, die sie beim Gegner hervorruft. Wenn Sie beginnen, diesem Prinzip zu folgen, können Sie effektiver kommunizieren. Schließlich können Sie anhand der visuellen Reaktion Ihres Gegners verfolgen, wie diese oder jene Information ihn erreicht.

Bewusstsein und Körper beeinflussen sich gegenseitig

Dies ist eine der Regeln des NLP. Und es ist schwer, mit seiner Wahrheit zu streiten. Wenn jemand zu seiner Lieblingsmusik tanzt, verbessert sich seine Stimmung. Wenn Sie eine Schlaftablette nehmen, schaltet sich Ihr Gehirn ab. Wenn ein Mensch während der Hauptverkehrszeit in der U-Bahn in den Rücken geschoben wird, reagiert sein Zentralnervensystem sofort gereizt darauf.

In allen Fällen beeinflusst das, was mit dem Körper passiert, das Bewusstsein. Das Prinzip funktioniert auch in umgekehrter Richtung. Ein Mann bereitet sich darauf vor, vor einer Menschenmenge zu sprechen – sein Herzschlag beschleunigt sich. Sie machen ihm Komplimente – seine Wangen werden rosa, ein Lächeln erscheint. Sie erzählen dir schlechte Nachrichten – es gibt einen Druckabfall, Tränen.

Was hat NLP damit zu tun? In der Abkürzung steckt der Begriff „Programmierung“, womit in diesem Zusammenhang die Einbettung einer bestimmten Funktion in das Bewusstsein gemeint ist. In diesem Fall muss sich ein Mensch also der Macht seiner Gedanken über seinen Körper bewusst sein. Denken Sie daran und programmieren Sie sich auf dieses Prinzip. Und dann wird er verstehen, wie groß seine Fähigkeiten sind.

Natürlich stehen viele diesem Prinzip skeptisch gegenüber. Befürworter des NLP glauben jedoch, dass Menschen, die danach leben, ihrem Körper Befehle erteilen können. Zwingen Sie sich, Gewicht zu verlieren oder ohne Pillen besser zu werden, verbessern Sie Ihre Stimmung.

Die Skepsis wurde durch den Placebo-Effekt zerstreut. Es gab ein Experiment: Forscher versammelten kranke Menschen und begannen, sie zu behandeln, indem sie sie in zwei Gruppen aufteilten. Einige erhielten Medikamente. Für andere - „Schnuller“, Placebopillen. Aber sie wussten nichts davon. Die Ärzte wollten herausfinden, ob es die Chemikalien waren, die die Menschen beeinträchtigten, oder ihr Glaube an die Behandlung, die sie erhielten. Den Ergebnissen des Experiments zufolge stellte sich heraus, dass die „Schnuller“ genauso gut wirkten wie Medikamente und in einigen Fällen sogar wirksamer waren als diese.

Interne Ressourcen sind unbegrenzt

Dies ist die nächste NLP-Regel. Jeder Mensch verfügt über fantastische Ressourcen, nutzt diese jedoch praktisch nicht vollständig aus. Warum? Wegen der natürlichen Faulheit.

Warum lesen und sich weiterbilden, wenn Sie Ihr Smartphone zücken und schnell googeln können, was Sie interessiert? Warum sollten Sie versuchen, die Fähigkeit zu beherrschen, Ihren Körper, Ihren Druck und Ihre Temperatur zu kontrollieren, wenn es Aspirin und Antipyretika gibt?

NLP ist ein Wissens- und Methodengebiet, in dem großen Wert auf verborgene Potenziale gelegt wird. Eine der Hauptaufgaben besteht darin, in den Tiefen der Seele die notwendigen Ressourcen zu entdecken, um bestimmte Ziele zu erreichen, Talente zu finden und sich schnell Fähigkeiten und Kenntnisse anzueignen. Generell alles, was das Leben einfacher machen kann.

Und hier ist die NLP-Regel für jeden Tag: Sie müssen sich darin üben, den Menschen, deren Fähigkeiten Sie bewundern, besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Dies ist der einfachste Weg, Ihre verborgenen Talente zu erkennen und zu entwickeln. Schließlich bemerkt ein Mensch bei anderen die Eigenschaften, die für ihn selbst charakteristisch sind! Nur merkt er es manchmal nicht. NLP-Anhänger sind sich sicher: Wenn eine Person das Talent oder die Fähigkeiten einer Person bemerkt und sich für ihren Besitzer freut, bedeutet das, dass sie die gleichen Neigungen hat. Er erlaubte sich einfach nicht, sie früher zu zeigen.

Dies gilt aber auch für Nachteile. Eine Person wirft jemandem Neid, Gemeinheit, Wut, Gemeinheit vor? Aber sind sie nicht auch charakteristisch für ihn? Wahrscheinlich ja. Besonders ärgerlich sind jene Eigenschaften, die der Mensch unterbewusst nicht an sich akzeptiert.

Wer auf dieser Welt sein soll, ist eine individuelle Entscheidung

Sätze wie: „Alles hängt von uns selbst ab“ oder „Du bist der Herr deines Lebens“ hat wohl jeder schon einmal gehört. Aber wie so oft denken nur wenige Menschen über solche Wörter nach und erkennen ihre Bedeutung. Und im NLP lautet eine der Schlüsselregeln genau: „Wer ein Mensch sein wird – ein Gewinner oder ein Verlierer –, hängt nur von ihm ab.“

Jeder ist der Schöpfer seines eigenen Universums. Herrscher über dein eigenes Schicksal. Derjenige, der sich Reichtum oder Armut, Gesundheit oder Krankheit, Erfolg oder Misserfolg „ordnen“ kann. Manchmal werden „Befehle“ unbewusst erteilt.

Einige werden skeptisch lächeln, andere werden Hunderte von Widerlegungen und Argumenten gegen diese Aussage finden, wieder andere werden darüber nachdenken. Aber wir müssen bedenken, dass es sich um NLP handelt – eine Technik zur Manipulation von Menschen und des eigenen Bewusstseins. Manchmal fangen manche Menschen an, ihr Leben so rücksichtslos und sogar aggressiv zu gestalten, dass der Satz „Ich kann!“ nicht mehr passt. wird zum stündlichen Begleitmotto. Und sie erzielen wirklich erstaunliche Ergebnisse.

Weil diese Menschen an ihre eigenen Stärken und an sich selbst glauben, Verantwortung für ihr Schicksal übernehmen (in dem Verständnis, dass es von ihnen geschaffen wird und nicht durch Karma, Vorgesetzte, höhere Mächte, Regierung oder Umstände) und sich auch dafür einsetzen, ihr inneres Potenzial freizusetzen . Sie leisten jeden Tag große Arbeit an sich. NLP sollte nicht als pseudowissenschaftliche Technik betrachtet werden. Dies sind Motivationen, Einstellungen, das Studium des eigenen Bewusstseins, ein ständiger Prozess der Selbstverbesserung. Hier ist Kraft gefragt.

Technik Nr. 1: Einen Anker erstellen

Viele Menschen interessieren sich für NLP und die Manipulation ihres eigenen Bewusstseins. Vor allem, weil sie nicht ... glücklich sein wollen. Menschen kommen zum neurolinguistischen Programmieren mit der Hoffnung, sich auf ein gutes Leben „einstimmen“ zu können. Und es ist möglich.

Die überwiegende Mehrheit von uns hat/hatte Momente, in denen wir absolut glücklich sind. Der Gipfel der Glückseligkeit sozusagen. Das Leben läuft wie am Schnürchen, alles klappt, es gibt keine Hindernisse, Wünsche werden wahr. Schade, dass dies nicht immer der Fall ist. Aber was hindert Sie daran, sich an diesen Zustand zu erinnern und geistig immer wieder dorthin zurückzukehren?

Dies ist eine der Schlüsseltechniken des NLP. Sie müssen sich an Ihren glückseligen Zustand erinnern, der als „Ressource“ bezeichnet wird, und sich die Bandbreite der Gefühle vorstellen, die Sie in diesem Moment erleben. Wenn sie so hell wie möglich werden, müssen Sie einen „Anker“ setzen. Das kann alles sein – ein Fingerschnippen, ein leichter Zug am Ohrläppchen, ein sanfter Druck der Schulter mit der Handfläche. Im Allgemeinen geht es vor allem darum, dass es sich um eine Geste handelt, die in jeder Situation ausgeführt werden kann.

Die Übung muss wiederholt werden. Erinnern Sie sich an Ihre Gefühle und die glückselige Zeit und setzen Sie den gewählten „Anker“ auf den Höhepunkt. Das Ziel hier ist einfach: einen bestimmten konditionierten Reflex zu bilden. Wenn dies erreicht werden kann, wird die Person mit Hilfe ihres Ankers die gesamte Bandbreite dieser Emotionen und Gefühle erleben. Und diese Fähigkeit verbessert den psychischen Zustand in tristen, traurigen und ungünstigen Lebensumständen wirklich.

Der „Anker“ kann übrigens durch ein Objekt ersetzt werden. Der Reflex wird zusätzlich auf Basis von Assoziationen entwickelt. Aber dann müssen Sie es ständig bei sich tragen.

Technik Nr. 2: Andere beeinflussen

Viele Menschen möchten die Manipulation mithilfe neurolinguistischer Programmierung meistern. Es gibt viele NLP-Techniken, die dabei helfen, andere zu beeinflussen. Sie basieren jedoch alle auf den Besonderheiten der Sprache, des Satzbaus, der Ansprache und der Einstellung gegenüber einer Person. Hier sind also nur einige NLP-Techniken, die dabei helfen, Menschen zu beeinflussen:

Methode der drei Vereinbarungen. Die Grundlage ist die Trägheit der Psyche. Das Prinzip ist folgendes: Bevor Sie eine wichtige Frage stellen, auf die Sie von Ihrem Gesprächspartner ein klares „Ja“ bekommen müssen, müssen Sie ihm drei kleinere, einfache Fragen stellen, die unbedingt eine positive Antwort implizieren. Nachdem er mehrmals zugestimmt hat, wird er dies weiterhin träge tun.
Die Illusion der Wahl. Eine raffinierte NLP-Manipulationstechnik. Einerseits bietet eine Person eine Wahl. Andererseits regt es den Angeklagten dazu an, das zu tun, was er braucht. Zum Beispiel: „Werden Sie das ganze Set oder einen Teil davon kaufen?“
Fallenwörter. Sie „fangen“ hartnäckig das Bewusstsein fast aller Menschen im Internet ein. Zum Beispiel: „Fühlen Sie sich nach unserem Unterricht sicher?“ Und es spielt überhaupt keine Rolle, dass die Person es nicht bemerkt hat. Sein Bewusstsein war bereits in eine Falle getappt, und er wurde nachdenklich und begann nach einer Bestätigung der gestellten Frage zu suchen.
Bestätigung einer positiven Realität im Glauben. Zum Beispiel: „Nun, Sie sind ein kluger Mensch, dem werden Sie zustimmen.“ Und der Gegner hat kein Interesse mehr am Streiten, da dies Zweifel an seiner Klugheit aufkommen lässt.
Befehlsfragen. Etwas, dem nur wenige Menschen widersprechen werden. Zum Beispiel nicht „Mach die Musik leiser“, sondern „Würde es Ihnen etwas ausmachen, die Lautstärke etwas leiser zu stellen?“ Die erste Option klingt ehrlicher, sieht aber wie eine Anweisung aus. Bei der Äußerung des zweiten entsteht die Illusion, dass die Person die Meinung des Gegners berücksichtigt, da sie ihn höflich fragt und ihn nicht zwingt. Dies lässt sich nicht leugnen.
Der Umsatz lautet „dann... der...“. Eine Kombination dessen, was der Manipulator selbst braucht. Zum Beispiel: „Je länger Sie dieses Auto fahren, desto mehr wird Ihnen klar, dass Sie es besitzen möchten.“

Und das sind nur einige der NLP-Techniken, die Auswirkungen auf den Menschen haben. Aber allen kann jemand widerstehen, der sich mit diesem Thema auskennt und weiß, dass Manipulatoren überall sind. Sie müssen sich nur die Frage stellen: „Brauche ich das wirklich?“ Das Bewusstsein wird sofort mit Argumenten reagieren.

Werbebereich

Darin finden Sie viele Beispiele für NLP. Gute Werbespots, Slogans, Werbetafeln lösen beim Verbraucher folgende Reaktion aus: Ich sehe, ich will, ich kaufe. Sie können auf Werten basieren – was für die Zielgruppe Heiligkeit darstellt. Bilder von älteren Eltern, Großeltern, der Familie, Liebhabern, häuslichem Komfort ... all dies setzt die Sinnlichkeit des Verbrauchers unter Druck.

Submodalitäten sind auch eine der Grundlagen der NLP-Werbetechniken. Der Schwerpunkt liegt auf der kinästhetischen, auditiven und visuellen Wahrnehmung. Jeder kennt diese Videos. Gut gewählte Blickwinkel, der Effekt der Entfernung und Annäherung, dynamische Entwicklung der Handlung, spannende Musik ... alles wird genutzt, um dem Verbraucher das Gefühl zu geben, Teil der Werbung zu sein. Ein solcher Kontext weckt leicht den Appetit, ruft zum Handeln auf und lässt Sie sich wie der Besitzer des beworbenen Artikels in der Realität fühlen.

Eine weitere wirksame Technik ist die Binsenweisheit. Es kann gesagt werden, was aus maßgeblichen Quellen stammt. Etwas, das kein Misstrauen hervorruft. Zum Beispiel: „Vom Weltverband anerkannt ...“, „Ärzte empfehlen ...“, „Made in Germany“ usw.

SMARTe Ziele setzen

Diese Methode steht auch in direktem Zusammenhang mit NLP. Die Abkürzung SMART spiegelt die Kriterien wider, die das angestrebte Ziel einer Person erfüllen muss. Das ist also:

S – spezifisch.
M - messbar (messbar).
A – erreichbar.
R – relevant (Bedeutung).
T – zeitbegrenzt (Beziehung zu bestimmten Fristen).

Ein Mensch, der ein Ziel nach SMART schreibt, programmiert sich selbst auf die direkteste Art und Weise. Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine nachdenkliche Denkweise aussehen könnte: „Was will ich?“ Besitzen Sie Ihr eigenes Unternehmen, eröffnen Sie Ihr eigenes Etablissement. Was wird dafür benötigt? Startkapital verdienen, einen Plan erstellen, vielleicht einen Kredit für die Entwicklung aufnehmen. Welche Möglichkeiten habe ich hierfür? Ehrgeiz, vielversprechende Arbeit und frühe Erfolge ermöglichen es Ihnen, sich Ziele zu setzen, die über Ihre Grenzen hinausgehen. Warum brauche ich mein eigenes Unternehmen? Das ist ein alter Traum, und Wünsche sollen in Erfüllung gehen, außerdem werde ich selbstständig arbeiten und habe die Aussicht, das Feld in Zukunft weiterzuentwickeln. Wie viel Zeit muss ich vorbereiten? 2 Jahre".

Dies ist nur ein Beispiel. In jedem Fall erhöht die Erfüllung des Ziels mit diesen Kriterien die Wahrscheinlichkeit seiner Umsetzung. Vereinfacht ausgedrückt: Um etwas im Leben zu verändern, muss man eine klare Vorstellung davon haben, was man konkret will.

Es würde übrigens nicht schaden, ein paar Bücher über NLP zu lesen. Insbesondere diejenigen, die von den Begründern der Methode geschrieben wurden. Es wird empfohlen, ihr Werk mit dem Titel „The Structure of Magic“ in zwei Bänden (1975 und 1976) zu lesen. Sie können auch das Buch „Changes in the Family“ lesen, das gemeinsam mit der amerikanischen Psychologin Virginia Satir geschrieben wurde.

Es lohnt sich auch, „NLP Practitioner“ zu sein. Geschrieben von Bob Bodenhamer und Michael Hall. Dieses Buch ist sowohl für Einsteiger in das Thema NLP als auch für Personen mit Kenntnissen in diesem Bereich interessant, die diese verbessern möchten.

Wie baut man Phrasen richtig auf? NLP-Erfahrung.👌 „Sprechen Sie nicht so, dass Sie verstanden werden, sondern so, dass Sie nicht missverstanden werden.“ Am Ende geben wir konkrete Beispiele aus der Praxis: 👉Methode 1. Ein banaler Satz – „Freund, gib dir eine Pause und mach mir Kaffee.“ So sehr sich Ihr Gesprächspartner auch über diese Unverschämtheit ärgert, er wird trotzdem in die Küche gehen und Kaffee kochen, so wie der Satz, den Sie gesagt haben, aus zwei Thesen besteht, nämlich „... gönnen Sie sich eine Pause“ und „... machen Sie mich Kaffee." Sie haben zuerst gesagt, was er brauchte, und dann, was Sie brauchten. Das Gehirn Ihres Gesprächspartners nimmt den von Ihnen konstruierten Satz wie folgt wahr: „Wenn ich mich entspannen will, muss ich Kaffee kochen.“ Um sich in einem Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner durchzusetzen, geben Sie daher beim Bilden einer Phrase am Anfang eines Satzes an, was der Gesprächspartner braucht, zum Beispiel: „Wladimir, ich möchte Ihnen anbieten, etwas Geld zu verdienen, indem Sie das ändern.“ Rohre in meiner Wohnung.“ Damit bieten Sie Ihrem Gesprächspartner an, Geld zu verdienen und machen ihm gleichzeitig klar, dass dies sehr kostengünstig erfolgen muss. Sie können diese Technik auch zum Erstellen von Phrasen in Anzeigen verwenden. 👉Methode 2. Sie müssen die Telefonnummer des Mädchens erhalten, das Sie mögen. Wie geht das, damit es nicht zu Fehlzündungen kommt? Die Option ist folgende: Du kannst auf sie zugehen und den folgenden Satz sagen: „Mädchen, kann ich meine Freundin bitten, morgen mitten am Tag zu dir zu kommen, um nach deiner Telefonnummer zu fragen, damit ich dich anrufen kann?“ Aus Angst vor einem so komplexen Szenario für morgen erhalten Sie in den meisten Fällen sofort eine Telefonnummer. In dieser Situation gilt folgender Grundsatz: Der junge Mann hat bewusst ein sehr komplexes Szenario für das Mädchen für morgen erstellt, um eine Nummer zu bekommen. Nachdem sie gehört hatte, was sie hörte, stellte sich das Mädchen sofort vor, dass morgen ein junger Mann zu ihrer Arbeit kommen würde, und zwar sogar zur Mittagszeit, um nach ihrer Telefonnummer zu fragen. „Wie schwierig es ist“, wird sie darlegen und in den meisten Fällen gleich die Telefonnummer angeben, um die ganze Komplexität zu vermeiden. 👉Methode 3. Es gibt Wörter wie: immer, wieder, ständig, jedes Mal usw. Wenn eine Person diese und ähnliche Wörter in Bezug auf sich selbst hört, versucht sie in den meisten Fällen schnell zu tun, was ihr gesagt wird. Zum Beispiel ein Dialog zwischen einem Mann und einer Frau: „Liebling, deine schmutzigen Socken sind wieder im Flur und nicht in der schmutzigen Wäsche, du lässt sie immer hier, du versuchst immer, mich damit wütend zu machen, nicht wahr? immer vergessen?“ Mit dieser Technik versucht das Mädchen, die Situation „aufzuheizen und zu komplizieren“, um schnell zum gewünschten Ergebnis zu gelangen. Nachdem der junge Mann eine große Anzahl solcher an ihn gerichteten Worte gehört hat, wird er versuchen, dieses Problem so schnell wie möglich zu lösen. Die Verwendung solcher Wörter im Gespräch wird Ihnen in den meisten Fällen dabei helfen, die benötigten Probleme schnell und bei Bedarf zu lösen. 👉Methode 4: Das nächste Beispiel, um in einem Gespräch mit einem Gesprächspartner das gewünschte Ergebnis zu erzielen, ist eine teilweise Wiederholung des Endes seines Satzes, d. h. um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, versuchen Sie, das Ende seines Satzes mit dem Zusatz Ihres Satzes zu wiederholen . Der Gesprächspartner wird Ihren Satz als seinen eigenen wahrnehmen, da er einen Teil des von ihm gesagten Satzes verwendet. 👉Methode 5: Alle Sätze und Phrasen, die mit den Wörtern „Bitte, sei nett, lieb usw.“ beginnen, werden sicherlich dazu beitragen, das gewünschte Ergebnis im Dialog zu erzielen. 👉Methode 6: Ein weiteres Beispiel, das in der Kommunikation verwendet werden kann, ist die Betonung des benötigten Wortes. Zum Beispiel: „Wie viele Tiere von jedem Paar nahm Moses mit in die Arche?“ Der Satz „... von jedem Paar ...“ wird in der Stimme lauter betont, wodurch der Gesprächspartner gezwungen wird, sich darauf zu konzentrieren und abzulenken vom Hauptziel aus. In den meisten Fällen wird der Antwortende die richtige Antwort geben, aber Moses war nie in der Arche, Noah nahm die Tiere mit in die Arche und sie wird Noahs Arche genannt. Die meisten Menschen, denen diese Frage gestellt wird, wissen, dass die Arche da ist Noahs, aber sie wurden absichtlich durch die Betonung eines anderen Satzes verwirrt. 👉Beispiel 7: Wenn es während eines Gesprächs um etwas geht, das für den Gesprächspartner sehr angenehm ist und er darauf mit „Lächeln“ und „fröhlichen Gefühlen“ reagiert, versuchen Sie es ihn in diesem Moment zu berühren. ), was bedeutet, dass nur angenehme Erinnerungen mit dir verbunden sind. #general_psychology@psychology_freid | #psychology

Wie baut man Phrasen richtig auf? NLP-Erfahrung.👌

„Sprechen Sie nicht so, dass Sie verstanden werden, sondern so, dass Sie nicht missverstanden werden.“ Abschließend geben wir konkrete Beispiele aus der Praxis:

👉Methode 1.
Ein banaler Satz: „Freund, gönn dir eine Pause und mach mir Kaffee.“ So sehr sich Ihr Gesprächspartner auch über diese Unverschämtheit ärgert, er wird trotzdem in die Küche gehen und Kaffee kochen, so wie der Satz, den Sie gesagt haben, aus zwei Thesen besteht, nämlich „... gönnen Sie sich eine Pause“ und „... machen Sie mich Kaffee." Sie haben zuerst gesagt, was er brauchte, und dann, was Sie brauchten. Das Gehirn Ihres Gesprächspartners nimmt den von Ihnen konstruierten Satz wie folgt wahr: „Wenn ich mich entspannen will, muss ich Kaffee kochen.“
Um sich in einem Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner durchzusetzen, geben Sie daher beim Bilden einer Phrase am Anfang eines Satzes an, was der Gesprächspartner braucht, zum Beispiel: „Wladimir, ich möchte Ihnen anbieten, etwas Geld zu verdienen, indem Sie das ändern.“ Rohre in meiner Wohnung.“ Damit bieten Sie Ihrem Gesprächspartner an, Geld zu verdienen und machen ihm gleichzeitig klar, dass dies sehr kostengünstig erfolgen muss. Sie können diese Technik auch zum Erstellen von Phrasen in Anzeigen verwenden.

👉Methode 2.
Sie müssen die Telefonnummer des Mädchens erhalten, das Sie mögen. Wie geht das, damit es nicht zu Fehlzündungen kommt? Die Option ist folgende: Du kannst auf sie zugehen und den folgenden Satz sagen: „Mädchen, kann ich meine Freundin bitten, morgen mitten am Tag zu dir zu kommen, um nach deiner Telefonnummer zu fragen, damit ich dich anrufen kann?“ Aus Angst vor einem so komplexen Szenario für morgen erhalten Sie in den meisten Fällen sofort eine Telefonnummer.

In dieser Situation gilt folgender Grundsatz: Der junge Mann hat bewusst ein sehr komplexes Szenario für das Mädchen für morgen erstellt, um eine Nummer zu bekommen. Nachdem sie gehört hatte, was sie hörte, stellte sich das Mädchen sofort vor, dass morgen ein junger Mann zu ihrer Arbeit kommen würde, und zwar sogar zur Mittagszeit, um nach ihrer Telefonnummer zu fragen. „Wie schwierig es ist“, wird sie darlegen und in den meisten Fällen gleich die Telefonnummer angeben, um die ganze Komplexität zu vermeiden.

👉Methode 3.
Es gibt Wörter wie: immer, immer wieder, ständig, jedes Mal usw.
Wenn eine Person diese und ähnliche Worte in Bezug auf sich selbst hört, versucht sie in den meisten Fällen schnell zu tun, was ihr gesagt wird.
Zum Beispiel ein Dialog zwischen einem Mann und einer Frau: „Liebling, deine schmutzigen Socken sind wieder im Flur und nicht in der schmutzigen Wäsche, du lässt sie immer hier, du versuchst immer, mich damit wütend zu machen, nicht wahr? immer vergessen?“ Mit dieser Technik versucht das Mädchen, die Situation „aufzuheizen und zu komplizieren“, um schnell zum gewünschten Ergebnis zu gelangen. Nachdem der junge Mann eine große Anzahl solcher an ihn gerichteten Worte gehört hat, wird er versuchen, dieses Problem so schnell wie möglich zu lösen. Die Verwendung solcher Wörter im Gespräch wird Ihnen in den meisten Fällen dabei helfen, die benötigten Probleme schnell und bei Bedarf zu lösen.

👉Methode 4:
Das nächste Beispiel für das Erreichen des gewünschten Ergebnisses in einem Gespräch mit einem Gesprächspartner ist eine teilweise Wiederholung des Endes seines Satzes. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, versuchen Sie, das Ende seines Satzes zu wiederholen und Ihr eigenes hinzuzufügen. Der Gesprächspartner wird Ihren Satz als seinen eigenen wahrnehmen, da er einen Teil des von ihm gesagten Satzes verwendet.

👉Methode 5:
Alle Sätze und Phrasen, die mit den Worten „Bitte, sei nett, lieb usw.“ beginnen, werden sicherlich dazu beitragen, das gewünschte Ergebnis im Dialog zu erzielen.

👉Methode 6:
Ein weiteres Beispiel, das in der Kommunikation verwendet werden kann, ist die stimmliche Betonung des benötigten Wortes. Zum Beispiel: „Wie viele Tiere von jedem Paar nahm Moses mit in die Arche?“ Der Satz „... von jedem Paar ...“ wird in der Stimme lauter betont, wodurch der Gesprächspartner gezwungen wird, sich darauf zu konzentrieren und abzulenken vom Hauptziel aus. In den meisten Fällen wird der Antwortende die richtige Antwort geben, aber Moses war nie in der Arche, Noah nahm die Tiere mit in die Arche und sie wird Noahs Arche genannt. Die meisten Menschen, denen diese Frage gestellt wird, wissen, dass die Arche da ist Noahs, aber sie wurden absichtlich durch die Betonung eines anderen Satzes verwirrt.

👉Beispiel 7:
Wenn es während eines Gesprächs um etwas sehr Angenehmes für den Gesprächspartner geht und er darauf mit „Lächeln“ und „fröhlichen Gefühlen“ reagiert, versuchen Sie, ihn in diesem Moment zu berühren. Die Berührungsempfindungen bleiben (zu einem guten Zeitpunkt) im Gedächtnis des Gesprächspartners, was bedeutet, dass nur angenehme Erinnerungen mit Ihnen verbunden werden.

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NLP ist heute einer der beliebtesten Bereiche der bestehenden angewandten Psychologie. Der Anwendungsbereich ist sehr umfangreich: Psychotherapie, Medizin, Marketing, Politik und Pädagogik, Wirtschaft, Werbung.

Im Gegensatz zu den meisten anderen praxisorientierten psychologischen Disziplinen bietet NLP operative Veränderungen und Lösungen für Probleme sowohl des Einzelnen als auch der Gesellschaft als Ganzes. Darüber hinaus erfolgt alles unter einem bedingungslos wirksamen Umweltregime.

Einführung in die neurolinguistische Programmierung

Es lohnt sich, mit der Tatsache zu beginnen, dass NLP eine Art Kunst ist, eine Wissenschaft der Exzellenz, das Ergebnis einer Untersuchung der Leistungen herausragender Menschen in verschiedenen Bereichen. Der positive Punkt ist, dass absolut jeder solche Kommunikationsfähigkeiten beherrschen kann. Sie müssen lediglich den Wunsch haben, sich beruflich zu verbessern

Neurolinguistische Programmierung: Was ist das?

Es gibt verschiedene von NLP entwickelte Exzellenzmodelle in den Bereichen Kommunikation, Bildung, Wirtschaft und Therapie. Neurolinguistisches Programmieren (NLP) ist ein spezifisches Modell zur Strukturierung der einzigartigen Lebenserfahrungen einzelner Menschen. Wir können sagen, dass dies nur eine von vielen Möglichkeiten ist, ein komplexes, aber einzigartiges System der Kommunikation und des menschlichen Denkens zu verstehen und zu organisieren.

NLP: Entstehungsgeschichte

Es erschien in den frühen 70er Jahren und war das Ergebnis der Zusammenarbeit von D. Grinder (damals Assistenzprofessor für Linguistik an der University of California in Santa Cruz) und R. Bandler (dort Psychologiestudent), der sehr leidenschaftlich war über Psychotherapie. Gemeinsam untersuchten sie die Aktivitäten von drei großen Psychotherapeuten: V. Satir (Familientherapeutin, sie übernahm Fälle, die andere Spezialisten für hoffnungslos hielten), F. Perls (Erfinder der Psychotherapie, Gründer der Schule der Gestalttherapie), M. Erickson (Welt -berühmter Hypnotherapeut).

Grinder und Bandler entdeckten die von den oben genannten Psychotherapeuten verwendeten Muster, entschlüsselten sie und entwickelten anschließend ein recht elegantes Modell, das zur persönlichen Veränderung, als Teil des beschleunigten Lernens und sogar zur Erlangung größerer Lebensfreude eingesetzt werden kann.

Richard und John lebten damals nicht weit von G. Bateson (englischer Anthropologe). Er war Autor von Werken zur Systemtheorie und Kommunikation. Seine wissenschaftlichen Interessen waren sehr umfangreich: Kybernetik, Psychotherapie, Biologie, Anthropologie. Er ist vielen für seine Theorie der 2. Verbindung bei Schizophrenie bekannt. Batesons Beiträge zum NLP sind außergewöhnlich.

NLP hat sich in zwei komplementäre Richtungen entwickelt: als Prozess zur Identifizierung von Mustern der Beherrschung aller Bereiche des menschlichen Lebens und als ziemlich effektive Kommunikations- und Denkweise, die von herausragenden Menschen praktiziert wird.

1977 führten Grinder und Bandler eine Reihe erfolgreicher öffentlicher Seminare in ganz Amerika durch. Diese Kunst verbreitet sich rasant, wie Statistiken belegen, die belegen, dass bis heute etwa 100.000 Menschen eine Ausbildung in der einen oder anderen Form absolviert haben.

Herkunft des Namens der betreffenden Wissenschaft

Neurolinguistische Programmierung: Was ist das, basierend auf der Bedeutung der in diesem Begriff enthaltenen Wörter? Das Wort „Neuro“ bezieht sich auf die Grundidee, dass menschliches Verhalten auf neurologischen Prozessen wie Sehen, Schmecken, Riechen, Berühren, Hören und Fühlen beruht. Geist und Körper bilden eine untrennbare Einheit – die Essenz des Menschen.

Die „linguistische“ Komponente des Namens verdeutlicht den Einsatz von Sprache, um die eigenen Gedanken und das eigene Verhalten zu ordnen und mit anderen Menschen kommunizieren zu können.

„Programmieren“ bedeutet, anzugeben, wie eine Person ihre Handlungen und Ideen organisiert, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

NLP-Grundlagen: Karten, Filter, Rahmen

Alle Menschen nutzen ihre Sinne, um die Welt um sich herum wahrzunehmen, sie zu studieren und zu verändern. Die Welt ist eine endlose Vielfalt an Sinneseindrücken, aber der Mensch kann nur einen winzigen Teil davon wahrnehmen. Die erhaltenen Informationen werden anschließend nach einzigartigen Erfahrungen, Sprache, Werten, Annahmen, Kultur, Überzeugungen und Interessen gefiltert. Jeder Mensch lebt in einer bestimmten, einzigartigen Realität, die aus rein persönlichen Sinneseindrücken und individuellen Erfahrungen aufgebaut ist. Sein Handeln orientiert sich an dem, was er wahrnimmt – an seinem persönlichen Weltbild.

Die Welt um uns herum ist so groß und reich, dass die Menschen gezwungen sind, sie zu vereinfachen, um sie zu verstehen. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Erstellung geografischer Karten. Sie sind wählerisch: Sie transportieren Informationen und übersehen sie gleichzeitig, fungieren aber dennoch als unvergleichliche Assistenten bei der Erkundung des Territoriums. Die Tatsache, dass jemand weiß, wohin er gelangen möchte, hängt davon ab, welche Art von Karte er erstellt.

Der Mensch ist mit zahlreichen natürlichen, notwendigen und wohltuenden Filtern ausgestattet. Sprache ist ein Filter, eine Karte der Gedanken und Erfahrungen einer bestimmten Person, die von der realen Welt getrennt ist.

Grundlagen der neurolinguistischen Programmierung – Verhaltensrahmen. Dies ist das Verständnis menschlichen Handelns. Der erste Rahmen konzentriert sich also auf Ergebnisse und nicht auf ein bestimmtes Problem. Das bedeutet, dass das Subjekt nach etwas sucht, das es anstreben möchte, dann geeignete Lösungen findet und diese anschließend zur Erreichung des Ziels anwendet. Der Problemfokus wird am häufigsten als „Schuldrahmen“ bezeichnet. Es besteht aus einer eingehenden Analyse der bestehenden Gründe für die Unmöglichkeit, das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Im nächsten Frame (zweiten) wird die Frage „Wie?“ und nicht „Warum?“ gestellt. Dadurch wird dem Subjekt die Struktur des Problems bewusst.

Der Kern des dritten Frames ist die Rückmeldung als Gegenleistung für Misserfolge. Es gibt kein Scheitern, nur Ergebnisse. Das erste ist eine Möglichkeit, das zweite zu beschreiben. Feedback hält das Ziel zurück

Der vierte Rahmen besteht darin, eher die Möglichkeit als die Notwendigkeit zu berücksichtigen. Sie sollten sich auf mögliche Handlungen konzentrieren und nicht auf bestehende Umstände, die eine Person einschränken.

NLP begrüßt auch Neugier, Überraschung statt Vortäuschung. Auf den ersten Blick ist dies eine ziemlich einfache Idee, die jedoch sehr tiefgreifende Auswirkungen hat.

Eine weitere nützliche Idee ist die Fähigkeit, interne Ressourcen zu schaffen, die eine Person benötigt, um ihr Ziel zu erreichen. Es ist wahrscheinlicher, dass man an die Richtigkeit der Handlungen glaubt, als anzunehmen, dass das Gegenteil zum Erfolg führt. Dabei handelt es sich um nichts anderes als neurolinguistische Programmierung. Was es ist, ist bereits klar geworden, daher lohnt es sich, sich mit seinen Methoden und Techniken zu befassen.

NLP-Methoden

Dies sind die wichtigsten theoretischen und praktischen Aspekte der Verwendung neurolinguistischer Programmierung. Diese beinhalten:

Verankerung;
Submodalitätsbearbeitung;
Schlagtechniken;
Arbeit mit zwanghaften, problematischen, phobischen Zuständen.

Dies sind die grundlegenden Methoden der neurolinguistischen Programmierung.

Die Wahrnehmung eines Ereignisses verändern

Dies ist eine der Übungen, bei denen die einfachsten Techniken der neurolinguistischen Programmierung zum Einsatz kommen. Zum Beispiel Eifersucht. Es verläuft in drei aufeinanderfolgenden Phasen: Visualisierung (Darstellung einer Szene des Verrats), dann Auditionisierung (Darstellung der Tonbegleitung einer Szene des Verrats) und am Ende – kinästhetische Wahrnehmung (das Auftreten eines negativen Gefühls des Verrats).

Das Wesentliche dieser Technik ist die Verletzung einer der Stufen. In diesem Beispiel kann dies die Überzeugung sein, dass die Szene des Verrats im ersten Stadium weit hergeholt ist, im zweiten die Präsentation mit lustiger Musik, was zu einer Veränderung der Wahrnehmung des gesamten Bildes als Ganzes führt die dritte Stufe (es wird lustig). So funktioniert neurolinguistisches Programmieren. Es gibt verschiedene Beispiele: imaginäre Krankheiten, die Kraft des fotografischen Gedächtnisses usw.

Pädagogik als Anwendungsgebiet von NLP

Wie bereits erwähnt, gibt es eine Vielzahl von Bereichen, in denen neurolinguistische Programmierung eingesetzt wird. Die Ausbildung kann auch mit NLP-Methoden und -Techniken erfolgen.

Wissenschaftler argumentieren, dass durch neurolinguistische Programmierung ein erheblicher Teil des Schulstoffs viel schneller und effektiver gemeistert werden kann, ohne dass Schulphobien entstehen, was vor allem auf die Entwicklung der Fähigkeiten der Schüler zurückzuführen ist. Vor diesem Hintergrund ist dieser Prozess sehr spannend. Dies gilt für jede Lehrtätigkeit.

Die Schule verfügt über eine eigene, einzigartige Kultur, die sich aus mehreren Subkulturen zusammensetzt, die über eigene Muster der nonverbalen Kommunikation verfügen.

Aufgrund der Differenzierung der schulischen Bildungsniveaus erzeugt jedes von ihnen seine eigenen Muster effektiver Lernstile. Diese Ebenen sind in Kategorien gruppiert:

1. Grundschule. Mit 6 Jahren verlassen Kinder die Mauern des Kindergartens und treten als sogenanntes kinästhetisches Wesen in die 1. Klasse ein. Pädagogen wissen, dass Kinder die reale Welt durch Berührung, Geruch, Geschmack usw. wahrnehmen. In der Grundschule besteht eine typische Praxis darin, Prozeduren zu durchlaufen – kinästhetisches Lernen.

2. Gymnasium. Ab der 3. Klasse werden Anpassungen des Lernprozesses vorgenommen: der Übergang von der kinästhetischen Wahrnehmung zur auditiven Wahrnehmung. Kinder, denen es schwerfällt, sich an diesen Übergang anzupassen, bleiben, um ihr Studium abzuschließen, oder werden in Sonderklassen versetzt.

3. Gymnasiasten. Es gibt einen weiteren Übergang von der auditiven zur visuellen Wahrnehmung. Die Präsentation von Schulmaterialien wird symbolischer, abstrakter und anschaulicher.

Dies sind die Grundlagen der neurolinguistischen Programmierung.

Korridor und Förderband

Das erste Konzept ist der Ort, an dem die Entwicklung der zurückgebliebenen Modalität des Schülers stattfindet. Mit anderen Worten: Der Korridor ist prozessorientiert, während der Förderer inhaltsorientiert ist.

Mit Schwerpunkt auf Letzterem muss der Lehrer die neurolinguistische Programmierung nutzen: den Unterricht mit multisensorischen Techniken, um jedem einzelnen Schüler die Möglichkeit zu geben, den ihm vertrauten Prozess zu wählen. In der Regel baut ein „Förderlehrer“ den Lernprozess jedoch in der ersten Modalität auf, während ein „Korridor“-Lehrer einen individuellen Ansatz für jeden Schüler wählen muss (Korridor). Daher ist die Fähigkeit, einen geeigneten Lernstil zu etablieren, die Grundlage für den Erfolg.

Anwendung von NLP in Sekten

Es gibt auch Lebensbereiche, in denen neurolinguistische Programmierung als Hebel für negative Manipulation fungiert. Es können verschiedene Beispiele genannt werden. Am häufigsten handelt es sich dabei um Sekten.

Alexander Kapkov (Sektenexperte) glaubt, dass geheime Methoden der neurolinguistischen Programmierung einst häufig in verschiedenen religiösen Gruppen eingesetzt wurden, beispielsweise in der Sekte von Ron Hubbard. Sie sind sehr effektiv, um Anhänger schnell und effektiv zu zombifizieren (sie ermöglichen es Ihnen, eine Person zu manipulieren). Die Auswirkungen der Psychotechnik in Sekten werden als Herablassung der Gnade ausgegeben.

Der Artikel erläuterte, was neurolinguistisches Programmieren ist (was es ist, welche Methoden und Techniken es verwendet) und lieferte auch Beispiele für seine praktische Anwendung.

Schauen wir uns die wichtigsten Arten eines solchen Einflusses an, bescheiden genannt neurolinguistisches Programmieren oder NLP.

Verallgemeinerung

Unsere Psychologie ist so konzipiert, dass wir unbewusst bestimmten Überzeugungen, Regeln und Prinzipien zustimmen. Es ist ziemlich einfach, funktioniert aber einwandfrei. Erinnern Sie sich an jedes Gespräch, bei dem die Mehrheit der Gesprächspartner dem Erzähler zustimmt und selbstbewusst mit dem Kopf nickt, obwohl sie das Thema überhaupt nicht versteht. Sie wollen anderen gegenüber einfach nicht inkompetent erscheinen und ihre Unwissenheit mit einer solchen unbeabsichtigten Täuschung verbergen.

Arbeiten Sie mithilfe der Generalisierungstechnik mit Axiomen (auch erfundenen). Dazu ist es sinnvoll, die folgenden Ausdrücke zu verwenden:

„Nach der bekannten Regel ...“;
"Jeder weiss das...";
"Niemand will ....";
„…. - das ist überall relevant“;
„Wir alle haben schon vor langer Zeit erkannt, dass …“

Einstellung

Wenn Sie Ihren Gesprächspartner von etwas überzeugen möchten, werden Sie Gleichgesinnter oder versuchen Sie, so zu wirken. Erinnern Sie sich an die Techniken der nonverbalen Kommunikation, wenn unbewusste Gesten oder Körperhaltungen helfen, andere für sich zu gewinnen.

Aus diesem Grund ist es beim Copywriting üblich, Vertreter der Zielgruppe sorgfältig zu studieren ( Zielgruppe). Wenn Sie die typischen Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen, können Sie eine überzeugende Motivation finden. Versetzen Sie sich einfach in ihre Lage.

Zustand

Jeder weiss das Um etwas zu bekommen, muss man etwas geben. Dies ist ein grundlegendes Geschäftsprinzip, das verstanden werden muss. Darauf basiert diese Überzeugungstechnik. Man sagt einem Menschen, dass er, um etwas Großartiges zu bekommen, nur Folgendes tun muss: .

Es funktioniert einwandfrei, denn für „Oh-ho-ho“ möchte natürlich jeder „ein bisschen“ geben, sofern er kein Altruist ist. Aber wie die Praxis zeigt, ist Altruismus eine „vom Aussterben bedrohte Spezies“ der menschlichen Psychologie. Ja, ist Ihnen aufgefallen, dass der erste Satz die Technik der „Verallgemeinerung“ verwendet? Ich habe es ausdrücklich kursiv hervorgehoben.

Wiederholen

Eine bekannte Copywriting-Regel besteht darin, die Schlüsselidee (Hauptidee) mindestens dreimal zu wiederholen. Obligatorisch – im Titel, im Textkörper und vor dem Call-to-Action. Trotz häufiger Anwendung funktioniert diese Technik zu 100 %. Es ist wie Büchsen in der Schule oder leichte Hypnose mit wiederholten Sätzen. Versuch es selber.

Ursache Wirkung

Eine der bekanntesten Techniken, die häufig verwendet wird und hervorragende Ergebnisse liefert. Seine Wirkung beruht darauf, dass man nach Angabe der Ursache eines bestimmten Phänomens sofort über die Folge spricht:

„Es ist... völlig sicher für..., also...“;
„Aufgrund der ständigen ... ist es sehr schwierig ..., aber es gibt einen hervorragenden Ausweg: ...“;
„Aufgrund der Tatsache, dass man oft... muss, sollte man Interesse haben an...“

Gelegenheit bieten

Die Technik basiert auf einem einfachen Kampf gegen Zweifel. Sie müssen nichts überzeugen oder beweisen. Raten Sie einfach dazu, etwas zu tun (ohne zu fragen). Verwenden Sie Schlüsselwörter: vielleicht, vielleicht, kann, sicher usw.

Hier sind einige Beispiele für die Verwendung dieser Technik:

„Das mag auf den ersten Blick absurd erscheinen, aber gleichzeitig...“;
„Vielleicht ist das heute die am besten zugängliche Gelegenheit, nicht wahr?“;
„Das können Sie selbst überprüfen, dafür brauchen Sie nur …“;
„Sie werden wahrscheinlich äußerst überrascht sein, dass mindestens 5 Ihrer Konkurrenten diese Möglichkeit bereits nutzen.“