Der Einfluss von Faktoren auf den Gewinn eines Unternehmens. Faktoren, die Gewinnänderungen beeinflussen. Kurz zum Begriff „Gewinn“

Gewinnveränderungen werden von zwei Gruppen von Faktoren beeinflusst: externen und internen.

Interne Faktoren Gewinnänderungen werden in Haupt- und Nebengewinnänderungen unterteilt. Der Wichtigste in der Gruppe hauptsächlich sind: Bruttoeinkommen und Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten (Verkaufsvolumen), Produktionskosten, Struktur der Produkte und Kosten, Höhe der Abschreibung, Preis der Produkte. ZU Nicht zum Kern gehörend Zu den Faktoren zählen Faktoren im Zusammenhang mit Verstößen gegen die Wirtschaftsdisziplin, wie etwa Preisverstöße, Verstöße gegen Arbeitsbedingungen und Produktqualitätsanforderungen sowie andere Verstöße, die zu Geldstrafen und Wirtschaftssanktionen führen.

Auf äußere Faktoren Zu den Faktoren, die den Gewinn eines Unternehmens beeinflussen, gehören: sozioökonomische Bedingungen, Preise für Produktionsressourcen, Entwicklungsstand der Außenwirtschaftsbeziehungen, Transport und natürliche Bedingungen.

Bei der Analyse gibt es Faktoren, die die Höhe des Gewinns beeinflussen Rücklagen zur Steigerung der Unternehmensgewinne, Die wichtigsten sind:

1. Sicherstellung des Wachstums des Produktionsvolumens durch technische Aktualisierung und Steigerung der Produktionseffizienz.

2. Verbesserung der Verkaufsbedingungen für Produkte, unter anderem durch Verbesserung der Abrechnungs- und Zahlungsbeziehungen zwischen Unternehmen.

3. Änderung der Struktur der hergestellten und verkauften Produkte durch Erhöhung des Anteils profitablerer Produkte.

4. Reduzierung der Bruttokosten für Produktion und Vertrieb von Produkten.

5. Ermittlung der tatsächlichen Abhängigkeit des Preisniveaus von der Qualität der hergestellten Produkte, ihrer Wettbewerbsfähigkeit, der Nachfrage und dem Angebot ähnlicher Produkte anderer Hersteller.

6. Steigerung des Gewinns aus anderen Aktivitäten des Unternehmens (aus dem Verkauf von Anlagevermögen, anderem Eigentum des Unternehmens, Währungswerten, Wertpapieren usw.).

Rentabilitätsindikatoren

Rentabilitätsindikatoren sind relative Merkmale der Finanzergebnisse und der Effizienz eines Unternehmens. Sie messen Unternehmensrentabilität aus unterschiedlichen Positionen und werden nach den Interessen der Teilnehmer am Wirtschaftsprozess und am Marktaustausch gruppiert. Aus dem Gewinn abgeleitete relative Kennzahlen ermöglichen die Bewertung der Wertentwicklung der investierten Mittel und werden in wirtschaftlichen Berechnungen und Finanzplanungen verwendet. Arten von Rentabilitätsindikatoren werden in vier Hauptgruppen unterteilt: Rentabilität des Unternehmens, Rentabilität der Produkte, Rentabilität der Produktionsanlagen, Kapitalrendite (Vermögensrendite) des Unternehmens.

Unternehmensrentabilität - Dies ist ein Indikator, der ein wichtiges Merkmal des Faktorumfelds für die Erzielung des Gewinns eines Unternehmens darstellt. Auf dieser Grundlage ist dieser Indikator ein obligatorisches Element der vergleichenden Analyse und Bewertung der Finanzlage des Unternehmens.

Diese Gruppe von Rentabilitätsindikatoren wird auf der Grundlage der Berechnung des Rentabilitätsniveaus (Rentabilität) auf der Grundlage der Indikatoren Gewinn, Bruttoausgaben und Bruttoeinkommen des Unternehmens gebildet und als Verhältnis von Gewinn zu Bruttoeinkommen oder Gewinn zu Brutto berechnet Kosten.

Die Produktrentabilität kann für alle verkauften Produkte und für einzelne Typen berechnet werden. Im ersten Fall ist es definiert als das Verhältnis der Gewinne aus dem Verkauf von Produkten zu den Kosten ihrer Produktion und ihres Vertriebs. Rentabilitätsindikatoren für alle verkauften Produkte geben einen Eindruck von der Effizienz der laufenden Kosten des Unternehmens und der Rentabilität der verkauften Produkte. Im zweiten Fall wird die Rentabilität einzelner Produktarten ermittelt.

Dies hängt vom Preis ab, zu dem das Produkt an den Verbraucher verkauft wird, und von den Kosten dieser Art von Produkt. Die Rentabilität von Produktionsanlagen wird als Verhältnis des Gewinns zu den durchschnittlichen jährlichen Kosten des Anlagevermögens und des Betriebskapitals berechnet. Dieser Indikator kann sowohl auf der Grundlage des steuerpflichtigen Gewinns als auch des Nettogewinns berechnet werden.

Eigenkapitalrendite(Vermögen) eines Unternehmens wird durch den Wert der ihm zur Verfügung stehenden Immobilie bestimmt. Diese Gruppe von Rentabilitätsindikatoren wird auf der Grundlage der Berechnung des Rentabilitätsniveaus in Abhängigkeit von Änderungen in der Größe und Art der fortgeschrittenen Mittel gebildet: alle Vermögenswerte des Unternehmens; Investitionskapital (Eigenkapital + langfristige Verbindlichkeiten); Stammkapital (Eigenkapital).

Die Diskrepanz zwischen den Rentabilitätsniveaus nach diesen Indikatoren charakterisiert den Grad, in dem das Unternehmen geliehene Finanzmittel zur Steigerung der Rentabilität nutzt: langfristige Kredite und andere Fremdmittel.

Diese Indikatoren haben praktische Anwendung, da sie den Interessen der Unternehmensteilnehmer entsprechen. Somit ist die Verwaltung eines Unternehmens an der Rendite (Rentabilität) aller Vermögenswerte (Gesamtkapital) interessiert; potenzielle Investoren und Gläubiger – Rendite des investierten Kapitals; Eigentümer und Gründer – Aktienrendite usw.

Diese Beziehung zeigt den Zusammenhang zwischen der Rentabilität aller Vermögenswerte (oder Produktionsanlagen), der Umsatzrendite und der Kapitalproduktivität (ein Indikator für den Umsatz der Produktionsanlagen). Der wirtschaftliche Zusammenhang liegt darin, dass der obige Zusammenhang direkt Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität aufzeigt: Bei geringen Umsatzrenditen muss eine Beschleunigung des Umsatzes der Produktionsanlagen angestrebt werden.

Die Eigenkapitalrendite (Aktionärskapital) hängt von Veränderungen des Rentabilitätsniveaus der Produkte, der Umschlagshäufigkeit des Gesamtkapitals und dem Verhältnis von Eigen- und Fremdkapital ab. Die Untersuchung solcher Abhängigkeiten ist wichtig für die Beurteilung der finanziellen Lage eines Unternehmens.

Bei der Analyse von Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität ist es wichtig, den Einfluss externer und interner Faktoren zu trennen. Indikatoren wie der Preis eines Produkts und einer Ressource, das Volumen der verbrauchten Ressourcen und das Produktionsvolumen, der Umsatzgewinn und die Rentabilität (Rentabilität) des Umsatzes stehen in engem funktionalen Zusammenhang und hängen von der Organisation und Führung des Unternehmens ab. Daher ist es wichtig, Veränderungen interner Faktoren zu kontrollieren: Verringerung der Materialintensität und Arbeitsintensität von Produkten, Erhöhung der Rendite des Anlagevermögens usw.

Gewinnplanung- ein integraler Bestandteil der Finanzplanung und ein wichtiger Bereich in der finanziellen und wirtschaftlichen Arbeit des Unternehmens. Bei der Entwicklung von Gewinnplänen ist es wichtig, nicht nur alle Faktoren zu berücksichtigen, die die Größe möglicher Finanzergebnisse beeinflussen, sondern nach Prüfung der Optionen für das Produktionsprogramm auch diejenigen auszuwählen, die den maximalen Gewinn bieten.

Aufgrund der sich ständig ändernden Geschäftsbedingungen und der Tatsache, dass der Gewinn des Unternehmens insgesamt auf der Grundlage der Bruttoeinnahmen, Bruttoausgaben und Abschreibungen ermittelt wird, ist derzeit die analytische Methode die am besten geeignete Methode zur Gewinnplanung.

Der Kern dieser Methode besteht darin, dass auf der Grundlage der in der Vorperiode bekannten tatsächlichen Kosten und Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten die Grundrentabilität ermittelt wird. Wenn beispielsweise die tatsächlichen Kosten im Basisjahr 1.300.000 Rubel betragen und die Einnahmen aus der Produktion und dem Verkauf von Produkten 1.800.000 Rubel betragen, beträgt die Rentabilität 27 % ((1800-1300) : 1800).

Unter Verwendung der Basisrentabilität wird der Gewinn des Planungszeitraums näherungsweise für die Höhe des Bruttoeinkommens des Planungszeitraums berechnet. Beispiel: Die Grundrentabilität beträgt 27 %, das Bruttoeinkommen des Unternehmens im Planungszeitraum wird voraussichtlich 2.000.000 Rubel betragen, dann beträgt der geplante Gewinn 540.000 Rubel. (2000x0,27).

Bei dieser Berechnung des Plangewinns wird nur der Einfluss des ersten Faktors berücksichtigt – der Höhe des Bruttoeinkommens.

1. Die Änderung (+, -) der Bruttoaufwendungen im Planungszeitraum wird aufgrund von Preisänderungen für Rohstoffe, Materialien und anderen Faktoren der Bruttoaufwendungen des Unternehmens im Planungszeitraum im Vergleich zum Basiszeitraum berechnet (z. B , +100 Tausend Rubel);

2. Die Änderung der Abschreibungskosten wird aufgrund der Bewegung des Anlagevermögens und der immateriellen Vermögenswerte des Unternehmens sowie der Verwendung beschleunigter Abschreibungen (z. B. 10.000 Rubel) berechnet.

3. Die Auswirkungen von Änderungen im Sortiment, in der Qualität und in der Qualität der Produkte werden auf der Grundlage ihrer Rentabilität bestimmt (z. B. wird durch die Erhöhung des Anteils profitablerer Produkte der Gewinn des Planungszeitraums voraussichtlich um 20.000 Rubel steigen);

4. Nach der Begründung des Produktpreises für den geplanten Zeitraum werden die Auswirkungen von Preisänderungen ermittelt (z. B. wird aufgrund eines Preisverfalls ein Gewinnrückgang um 10.000 Rubel erwartet);

5. Die Auswirkung aller aufgeführten Faktoren auf den Gewinn wird durch Aufsummierung ermittelt. In unserem Beispiel 640.000 Rubel. (540 + 100 - 10 + 20 - 10), d. h. der Gewinn des Planungszeitraums beträgt 640.000 Rubel;

6. Wenn wir die Gewinnveränderung in den nicht verkauften Beständen der Fertigprodukte zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums berücksichtigen (z. B. 30.000 Rubel), beträgt der Endwert des geplanten Gewinns 610.000 Rubel. (640 - 30).

Die Methodik zur Berechnung des Einflusses von Faktoren auf das Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit umfasst die folgenden Schritte (Daten aus Tabelle 3.1):

1. Berechnung des Einflusses des Faktors „Umsatzerlöse“.

Die Berechnung des Einflusses dieses Faktors muss in zwei Teile gegliedert werden. Da der Umsatz einer Organisation das Produkt aus der Menge und dem Preis der verkauften Produkte ist, berechnen wir zunächst die Auswirkung des Preises, zu dem die Produkte oder Waren verkauft wurden, auf den Gewinn aus Verkäufen und berechnen dann die Auswirkung von Änderungen im physischen Bereich auf den Gewinn Masse der verkauften Produkte.

Bei der Faktorenanalyse muss der Einfluss der Inflation berücksichtigt werden. Nehmen wir an, dass die Produktpreise im Berichtszeitraum im Vergleich zum Basiszeitraum um durchschnittlich 19 % gestiegen sind.

Dann der Preisindex

Folglich werden die Umsatzerlöse im Berichtszeitraum zu vergleichbaren Preisen gleich sein

wobei „B“ der Verkaufserlös zu vergleichbaren Preisen ist;

B1 – Umsatzerlöse aus Produktverkäufen im Berichtszeitraum.

Für die analysierte Organisation beträgt der Umsatz zu vergleichbaren Preisen:

Folglich stiegen die Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten im Berichtsjahr im Vergleich zur Vorperiode aufgrund einer Preiserhöhung um 17.079,1 Tausend Rubel.

DAnzahl der Waren = B" - B0 = 89889,9 - 99017 = -9127,1 Tausend Rubel.

wobei DВц die Änderung des Verkaufserlöses unter dem Einfluss des Preises ist;

Preiseinfluss

Der Rückgang der Anzahl der verkauften Produkte führte im Berichtszeitraum zu einem Umsatzrückgang um 9127,1 Tausend Rubel, und der Gesamtanstieg des Umsatzes (+7952 Tausend Rubel) war auf eine Preiserhöhung um 19 % zurückzuführen. In diesem Fall blockierte die Erhöhung des qualitativen Faktors die negative Auswirkung des quantitativen Faktors.

1.1. Berechnung des Einflusses des Faktors „Preis“.

Um den Einfluss einer Preisänderung auf eine Änderung der Höhe des Verkaufsgewinns zu ermitteln, ist folgende Berechnung erforderlich:

;

Somit führte der Anstieg der Produktpreise im Berichtszeitraum im Vergleich zur Vorperiode um durchschnittlich 19 % zu einer Erhöhung des Umsatzgewinns um 4833,4 Tausend Rubel.

1.2. Berechnung des Einflusses des Faktors „Menge der verkauften Produkte (Waren)“

Die Auswirkung einer Änderung der verkauften Produktmenge auf die Höhe des Umsatzgewinns (PP) lässt sich wie folgt berechnen:

wobei DPP(K) die Veränderung des Verkaufsgewinns unter dem Einfluss des Faktors „Menge der verkauften Produkte“ ist;

B1 und B0 – jeweils Erlöse aus Verkäufen in den Berichtsperioden (1) und Basisperioden (0);

- Rentabilität des Umsatzes im Basiszeitraum.

Für die analysierte Organisation:

Somit stellte sich heraus, dass der Einfluss negativ war, d. h. Aufgrund einer Verringerung des Umsatzvolumens zu vergleichbaren Preisen im Berichtszeitraum verringerte sich die Höhe des Verkaufsgewinns um 2.583 Tausend Rubel, da der Umsatz neben dem Preis auch von der Menge der Produkte (Waren) beeinflusst wird. verkauft:

2. Berechnung des Einflusses des Faktors „Kosten der verkauften Produkte“ wie folgt durchgeführt:

wobei УС1 und УС0 die Kostenniveaus in der Berichts- bzw. Basisperiode sind.

Hier ist bei der Analyse Vorsicht geboten, da Ausgaben sind Faktoren, die einen umgekehrten Einfluss auf den Gewinn haben. Wenn wir uns Tabelle 3.1 ansehen, werden wir sehen, dass der Selbstkostenpreis im Berichtszeitraum um 459.000 Rubel gesunken ist und sein Niveau im Verhältnis zum Verkaufserlös um 5,7 % gesunken ist. daher Einsparungen führten zu einer Erhöhung des Gewinns aus dem Verkauf um 6097 Tausend Rubel.

3. Berechnung des Einflusses des Faktors „Geschäftsausgaben“

Für die Berechnung wird eine Formel ähnlich der vorherigen verwendet:

Dabei sind UKR1 und UKR0 die Höhe der Geschäftsausgaben im Berichts- bzw. Basiszeitraum.

So führten übermäßige Ausgaben für kommerzielle Aufwendungen im Berichtszeitraum und ein Anstieg ihrer Höhe um 4,6 % zu einem Rückgang des Verkaufsgewinns um 4920,3 Tausend Rubel.

4. Berechnung des Einflusses des Faktors „Verwaltungsaufwand“

Dabei sind UUR1 und UUR0 die Höhe der Verwaltungskosten im Berichtszeitraum bzw. im Basiszeitraum.

Dies bedeutet, dass die Mehrausgaben für Verwaltungskosten im Berichtszeitraum im Vergleich zum vorherigen und eine Erhöhung ihres Niveaus um 2,7 % den Gewinn um 2888,1 Tausend Rubel verringerten.

Die übrigen Indikatoren – Faktoren aus anderen betrieblichen und nicht betrieblichen Tätigkeiten sowie Notfalltätigkeiten – haben keinen so großen Einfluss auf den Gewinn wie Faktoren im wirtschaftlichen Bereich. Allerdings lässt sich auch deren Einfluss auf die Gewinnhöhe ermitteln. In diesem Fall kommt die Bilanzverknüpfungsmethode zum Einsatz, ein Faktormodell des Nettogewinns der Berichtsperiode additiver Art.

Der Einfluss des Faktors wird durch Spalte 5 in Tabelle 3.1 (absolute Abweichungen) bestimmt. Alle Indikatoren müssen in Faktoren mit direktem und umgekehrtem Einfluss auf den Gewinn unterteilt werden. Um wie viel erhöht (sinkt) es? Indikator-Faktor der „direkten Aktion“, Der Gewinn steigt (sinkt) um den gleichen Betrag. Faktoren der „umgekehrten Wirkung“ (Kosten) wirken sich in entgegengesetzter Weise auf die Höhe des Gewinns aus.

Somit können wir den Einfluss von Faktoren zusammenfassen, die den Umsatzgewinn und damit den Gewinn des Berichtszeitraums beeinflussen (Tabelle 3.3).

Tabelle 3.3

Zusammenfassende Tabelle des Einflusses von Faktoren auf den Nettogewinn des Berichtszeitraums

Um den Gewinn zu verwalten, ist es notwendig, den Mechanismus seiner Entstehung aufzudecken und den Einfluss und Anteil jedes Faktors an seinem Wachstum oder Rückgang zu bestimmen.

Ein wichtiger Faktor für das Gewinnwachstum, der von den Aktivitäten der Organisation abhängt (sie werden als intern bezeichnet), ist eine Erhöhung des Volumens der gemäß den Vertragsbedingungen hergestellten Produkte, eine Senkung der Kosten, eine Steigerung der Qualität und eine Verbesserung der Reichweite, eine Steigerung der Effizienz der Nutzung von Produktionsanlagen, eine Steigerung der Arbeitsproduktivität und der Managementkompetenz.

Diese Faktoren können in drei Gruppen eingeteilt werden: Produktion, Handel, Finanzen.

Produktionsfaktoren hängen mit dem Produktionsvolumen, seinem Rhythmus, der materiellen, wissenschaftlich-technischen bzw. organisatorisch-technischen Ausstattung zusammen – den Qualitätsparametern des Produkts, seinem Sortiment und seiner Struktur usw.

Kommerzielle Faktoren führen zu finanziellen Faktoren und decken den Begriff des Marketings im weitesten Sinne ab: Abschluss von Geschäftsverträgen auf der Grundlage einer genauen Untersuchung der aktuellen und zukünftigen Marktbedingungen, Preisregulierung des Vertriebs, seiner Ausrichtung sowie organisatorische und wirtschaftliche Unterstützung.

Zu den finanziellen Faktoren, die sowohl Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen als auch Geschäftseinnahmen aus allen Arten von Aktivitäten umfassen, gehören jeweils: im Vertrag vorgesehene oder rechtzeitig festgelegte Zahlungsarten; Preisregulierung, einschließlich Preisnachlässe bei Umsatzrückgängen; Aufnahme eines Bankdarlehens oder von Mitteln aus zentralisierten Reserven; Anwendung von Strafen; Prüfung und Inkasso von Forderungen sowie Sicherstellung der Liquidität anderer Vermögenswerte; Stimulierung und Anziehung von Geldmitteln auf Finanzmittel – Einkünfte aus Wertpapieren, Einlagen, Leasing und Finanzanlagen. Dabei gilt der Grundsatz „Zeit ist Geld“: Je schneller und vollständiger der Einkommenseingang, desto effektiver ist die gesamte Tätigkeit.

Abbildung 1 – Faktoren, die die Höhe des Gewinns beeinflussen

Zu den Faktoren, die nicht von den Aktivitäten der Organisation (extern) abhängen, gehören Änderungen der staatlich regulierten Preise für verkaufte Produkte, die Höhe der Steuern und Zölle, Abschreibungssätze, der Einfluss natürlicher, geografischer, transportbezogener und technischer Bedingungen auf die Produktion und den Verkauf von Produkten , sowie andere Faktoren ( Bild 1). Sie können jedoch erhebliche Auswirkungen auf den Gewinn haben.

Interne Faktoren werden in Produktion und Nichtproduktion unterteilt. Produktionsfaktoren charakterisieren die Verfügbarkeit und Nutzung von Arbeitsmitteln und -gegenständen, Arbeitskräften und finanziellen Ressourcen. Produktionsfaktoren werden wiederum in umfangreiche und intensive unterteilt.

Zu den umfangreichen Faktoren zählen Faktoren, die das Volumen der Produktionsressourcen widerspiegeln, zum Beispiel Änderungen in der Anzahl der Mitarbeiter, die Kosten des Anlagevermögens, deren Nutzung im Laufe der Zeit (Änderungen in der Länge des Arbeitstages, das Verhältnis der Geräteschicht usw.), sowie unproduktiver Ressourceneinsatz (Materialkosten für Mängel, Verluste durch Verschwendung).

Bei der Ausübung der wirtschaftlichen Tätigkeit eines Unternehmens im Zusammenhang mit der Produktion, dem Verkauf von Produkten und der Erzielung von Gewinnen sind diese Faktoren eng miteinander verbunden.

Produktionsfaktoren beeinflussen den Gewinn durch ein System allgemeiner Indikatoren, die einerseits das Volumen und die Effizienz der Verwendung fortgeschrittener Mittel widerspiegeln, d.h. Mittel, die vollständig an der Herstellung von Produkten beteiligt sind, und andererseits die Menge und Effizienz der Nutzung ihres verbrauchten Teils, die an der Kostenbildung beteiligt sind.

Ein Element der fortgeschrittenen Mittel, die am Prozess der Produktherstellung beteiligt sind, ist auch die lebendige Arbeit, die durch ein System von Indikatoren gekennzeichnet ist, deren wichtigste die Verfügbarkeit von Arbeitsressourcen und die Effizienz ihrer Nutzung sind.

Dieselben Elemente des Produktionsprozesses, nämlich Arbeitsmittel, Arbeitsgegenstände und Arbeitsgegenstände, gelten einerseits als Hauptfaktoren für die Steuerung des Industrieproduktionsvolumens und andererseits als Faktoren, die die Produktionskosten bestimmen. Die Größe und Wachstumsrate des Gewinns hängt von denselben Produktionsfaktoren ab, die ihn über ein System von Indikatoren für das Volumen der Industrieproduktion und die Produktionskosten beeinflussen. Es ist zu beachten, dass sich einzelne Komponenten der Produktionskosten (Abschreibungen, Materialkosten oder Löhne) und Arten von Vorschüssen (Kosten des Anlage- und Betriebskapitals, Arbeitsressourcen) unter dem Einfluss derselben Faktoren unterschiedlich, teilweise in die entgegengesetzte Richtung, verändern können und haben unterschiedliche Auswirkungen auf den Gewinn. Beispielsweise kann ein Unternehmen eine Senkung der Produktionskosten bei gleichzeitiger Gewinnsteigerung erreichen. Bei einer irrationalen Nutzung von Anlage- und Betriebskapital, beispielsweise bei ungenutzter Ausrüstung, kommt es zu Überbeständen.

Zu den nichtproduktionsbezogenen Faktoren zählen: Organisation des Produktverkaufs, Bereitstellung von Lagerbeständen, Organisation der Wirtschafts- und Finanzarbeit, Umweltaktivitäten, soziale Arbeits- und Lebensbedingungen der Mitarbeiter des Unternehmens.

Die aufgeführten Faktoren wirken sich nicht direkt auf den Gewinn aus, sondern über die Menge der verkauften Produkte und die Kosten. Um das endgültige Finanzergebnis zu ermitteln, ist es daher erforderlich, die Kosten der Menge der verkauften Produkte mit den Kosten für Kosten und eingesetzte Ressourcen zu vergleichen in Produktion.

Um bewusst und zielgerichtet organisatorische, technische, wirtschaftliche und betriebswirtschaftliche Entscheidungen zur Gewinnsteigerung zu treffen, ist es zunächst erforderlich, die Faktoren des Gewinnwachstums und Parameter zu klassifizieren, deren quantitative Bewertung es uns ermöglicht, deren Einfluss darauf abzuschätzen Verfahren.

Alle Faktoren können unterteilt werden: extern (exogen) und intern (endogen).

Zu den externen gehören:

Markt- und Marktfaktoren (Diversifizierung der Aktivitäten der Organisation, Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit bei der Erbringung von Dienstleistungen, Organisation einer wirksamen Werbung für neue Produkttypen, Entwicklungsstand der Außenwirtschaftsbeziehungen, daraus resultierende Änderungen der Tarife und Preise für gelieferte Produkte und Dienstleistungen der Inflation);

wirtschaftliche, rechtliche und administrative Faktoren (Besteuerung; Rechtsakte, Verordnungen und Verordnungen zur Regelung der Tätigkeit der Organisation, staatliche Regulierung von Tarifen und Preisen).

Interne Faktoren bedeuten:

materiell und technisch (Einsatz fortschrittlicher und wirtschaftlicher Arbeitsgegenstände, Einsatz produktiver technologischer Ausrüstung, Modernisierung und Rekonstruktion der materiellen und technischen Produktionsbasis);

Organisation und Management (Entwicklung neuer, fortschrittlicherer Arten von Produkten und Dienstleistungen, Entwicklung von Strategien und Taktiken für die Aktivitäten und Entwicklung der Organisation, Informationsunterstützung für Entscheidungsprozesse);

wirtschaftliche Faktoren (Finanzplanung der Aktivitäten der Organisation, Analyse und Suche nach internen Reserven für Gewinnwachstum, wirtschaftliche Stimulierung der Produktion, Steuerplanung);

soziale Faktoren (Verbesserung der Qualifikation der Arbeitnehmer, Verbesserung der Arbeitsbedingungen, Organisation der Gesundheitsförderung und Erholung der Arbeitnehmer).

Das Volumen der Produktverkäufe hängt von der kommerziellen Produktion und den Restbeständen der Fertigprodukte ab. Es gibt zwei Arten von Endproduktsalden: Lagerbestände und versandte, aber noch nicht bezahlte Waren. Die Beseitigung überschüssiger Restbestände an Fertigprodukten und der Zahlungseingang für versendete Waren sind eine Reserve zur Gewinnsteigerung aufgrund der Verkaufsmengen.

Eine Gewinnsteigerung durch Produktionsaktivitäten ermöglicht es einem Unternehmen, Mittel für Produktion und gesellschaftliche Entwicklung sowie materielle Anreize zu erwirtschaften, und dies wird zu einer Funktion des Unternehmens selbst. Gleichzeitig bedeutet eine Steigerung der Gewinne eines Unternehmens auch eine Erhöhung der Beiträge zum Staatshaushalt.

Viele Unternehmen entwickeln und realisieren wissenschaftliche und technische Innovationen und erwerben dafür Lizenzen. Unter den Bedingungen der Entwicklung von Marktbeziehungen und damit des Wettbewerbs ziehen es Unternehmen vor, diese nicht zu verkaufen. Die Verweigerung von Produktionslizenzen an andere Unternehmen ist jedoch nicht immer der richtige Schritt. Es entzieht Unternehmen, die Innovationen umgesetzt haben, große Einnahmen aus dem Verkauf von Lizenzen. Im harten Wettbewerb können Hersteller eigene Forschung und Entwicklung in dem Maße betreiben, wie sie es benötigen, um die Eigenschaften ihrer Produkte deutlich zu verbessern und sie wettbewerbsfähiger zu machen. Infolgedessen kann das Verkaufsvolumen der Produkte des Lizenzinhabers je nach Nachfrage nach dem Produkt sinken oder steigen und dementsprechend der Gewinn sinken oder steigen.

Eine Möglichkeit, die Rentabilität von Orbita LLC zu steigern, ist meiner Meinung nach die genaue und rechtzeitige Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen zur Lieferung von Produkten. Eine Abweichung davon ist eine Garantie für Verluste. In diesem Unternehmen ist es notwendig, rechtliche Einheiten einzuführen, deren Hauptaufgabe darin besteht, Bußgelder von Lieferanten, Transportunternehmen und anderen Organisationen, die gegen ihre Verpflichtungen verstoßen haben, rechtzeitig einzutreiben.

Die Senkung der Produktionskosten ist der wichtigste Faktor für das Gewinnwachstum. Die Senkung der Produktionskosten spiegelt am besten die Einsparungen an Material, Arbeitskräften und finanziellen Ressourcen wider, die dem Unternehmen zur Verfügung stehen. Die maximale Mobilisierung von Reserven zur Senkung der Produktionskosten ist eine wichtige Voraussetzung für das effektive Funktionieren eines Unternehmens.

Außerdem ist es meiner Meinung nach notwendig, einen Kostenkontrollmechanismus für die Aktivitäten von Orbita LLC einzuführen, der vor allem den Kampf gegen unproduktive und irrationale Ausgaben verstärkt, nach wirtschaftlicheren Lösungen sucht und Reserven zur Kostensenkung identifiziert der Produktion und des Vertriebs von Produkten.

Die Höhe des erzielten Gewinns hängt maßgeblich davon ab, wie rational und wirtschaftlich materielle Ressourcen in der Produktion eingesetzt werden. Die Reduzierung der Gesamtmaterialkosten pro Produktionseinheit gewährleistet eine Kostensenkung, bei der der Anteil der Materialkosten sehr groß ist. Die Reduzierung der Materialkosten erhöht den Gewinn. Darüber hinaus erhöht eine Senkung der Materialkosten in der Industrie um 1 % angesichts des aktuellen Verhältnisses zwischen der Höhe der Materialkosten und der Höhe des Gewinns den Gewinn um mehr als 3 %.

Der sparsame Umgang mit materiellen Ressourcen ist eine wichtige Voraussetzung zur Senkung der Produktionskosten. Mit zunehmendem Produktionsumfang, wenn der Ertrag aus jeder prozentualen Reduzierung der Materialkosten steigt, werden ihre Einsparungen immer wichtiger.

Es ist bekannt, dass derzeit ein akutes Problem besteht, Finanzierungsquellen zu finden, um die sozioökonomische Entwicklung des Landes zu beschleunigen. Dabei kann die Einsparung von Materialkosten eine wichtige Reserve zur Gewinnsteigerung darstellen. Die Einsparung von 1 % der Arbeitskosten ist viermal effektiver als die Einsparung von Kapitalinvestitionen und 2,2-mal effektiver als die Einsparung von Arbeitsressourcen.

Die Aktivitäten eines jeden Handelsunternehmens sind auf Gewinn ausgerichtet. Die Hauptfaktoren, die den Gewinn beeinflussen, sind Volumen, Sortiment, Kosten der verkauften Produkte und Kosten für deren Verkauf. Die Analyse dieser Faktoren hilft dem Unternehmen, Schwachstellen zu erkennen, die Umsatzrentabilität zu verbessern und einen Vertriebsgeschäftsplan zu erstellen.

FAKTORANALYSE: ALLGEMEINE EIGENSCHAFTEN UND VERHALTENSMETHODEN

Die Faktorenanalyse ist eine Methode zur umfassenden und systematischen Untersuchung des Einflusses einzelner Faktoren auf die Größe der Endindikatoren. Hauptziel Ziel der Durchführung einer solchen Analyse ist es, Wege zu finden, die Rentabilität des Unternehmens zu steigern.

Mit der Faktorenanalyse können Sie die Gesamtveränderung des Gewinns in der aktuellen Periode im Verhältnis zur vorherigen (Basis-)Periode oder die Veränderung der tatsächlichen Gewinnindikatoren im Verhältnis zum Plan sowie den Einfluss der folgenden Faktoren auf diese Veränderungen ermitteln:

• Produktverkaufsvolumen;
• Kosten der verkauften Produkte;
• Verkaufspreise;
• Sortiment der verkauften Produkte.

So ist es mit Hilfe der Faktoranalyse möglich, Verkaufsvolumen, Kosten oder Verkaufspreis zu ermitteln, was den Gewinn des Unternehmens steigert, und die Faktoranalyse der verkauften Produktpalette ermöglicht es, das Produkt zu identifizieren, das sich am besten verkauft und das Produkt, das am wenigsten nachgefragt wird.

Indikatoren für die Faktorenanalyse werden aus dem Rechnungswesen übernommen. Wenn die Ergebnisse des Jahres analysiert werden, werden die Daten aus Formular Nr. 2 „Bericht über die Finanzergebnisse“ verwendet.

Eine Faktorenanalyse kann durchgeführt werden:

1) nach der Methode der absoluten Differenzen;

2) nach der Methode der Kettensubstitutionen.

Mathematische Formel für das Faktorenanalysemodell des Umsatzgewinns:

PR = V prod × (C - S Einheiten),

wobei PR der Gewinn aus Verkäufen (geplant oder grundlegend) ist;

V prod – Verkaufsvolumen von Produkten (Waren) in physischen Mengen (Stück, Tonnen, Meter usw.);

C – Verkaufspreis pro verkaufte Produkteinheit;

S Einheit – Kosten pro verkaufter Produkteinheit.

Absolute Differenzmethode

Die Faktorenanalyse basiert auf der mathematischen Formel PR (Umsatzgewinn). Die Formel umfasst drei analysierte Faktoren:

• Verkaufsvolumen in natürlichen Einheiten;
• Preis;
• Kosten einer Verkaufseinheit.

Betrachten wir Situationen, die sich auf den Gewinn auswirken. Lassen Sie uns die Gewinnveränderung aufgrund jedes Faktors bestimmen. Die Berechnung basiert auf der sequentiellen Ersetzung der Planwerte der Faktorindikatoren durch deren Abweichungen und anschließend durch den tatsächlichen Stand dieser Indikatoren. Wir stellen Berechnungsformeln für jede Situation vor, die sich auf den Gewinn ausgewirkt hat.

Situation 1. Einfluss des Verkaufsvolumens auf den Gewinn:

ΔPR-Volumen = Δ V prod × (C-Plan - S Einheiten planen) = ( V Fortsetzung Tatsache - V Fortsetzung Plan) × (C-Plan - S Einheiten planen).

Situation 2. Einfluss des Verkaufspreises auf den Gewinn:

ΔPR-Preis = V Fortsetzung Tatsache × ΔC = V Fortsetzung Fakt × (C Fakt – C Plan).

Situation 3. Einfluss der Stückkosten auf den Gewinn:

ΔPR S Einheit = V Fortsetzung Tatsache × (-Δ S Einheiten) = V Fortsetzung Tatsache × (-( S Einheiten Tatsache - S Einheiten planen)).

Kettensubstitutionsmethode

Bei dieser Methode berücksichtigen sie zunächst den Einfluss eines Faktors, während die anderen unverändert bleiben, dann den zweiten usw. Dabei wird die gleiche mathematische Formel des Faktoranalysemodells des Umsatzgewinns zugrunde gelegt.

Lassen Sie uns den Einfluss von Faktoren auf die Höhe des Gewinns identifizieren.

Situation 1. Änderung des Verkaufsvolumens.

PR1 = V Fortsetzung Tatsache × (C-Plan - S Einheiten planen);

ΔPR-Volumen = PR1 – PR-Plan.

Situation 2. Änderung des Verkaufspreises.

PR2 = V Fortsetzung Tatsache × (C Tatsache - S Einheiten planen);

ΔPR-Preis = PR2 - PR1.

Situation 3. Kostenänderung Stückverkäufe.

USW S Einheit = V Fortsetzung Tatsache × (C Tatsache - S Einheiten Tatsache);

ΔPR S Einheit = PR3 - PR2.

In den angegebenen Formeln verwendete Konventionen:

PR-Plan – Gewinn aus Verkäufen (geplant oder grundlegend);

PR1 – Gewinn, der unter dem Einfluss des Faktors der Änderung des Verkaufsvolumens erzielt wird (Situation 1);

PR2 – Gewinn, der unter dem Einfluss des Preisänderungsfaktors erzielt wird (Situation 2);

PR3 - Gewinn, der unter dem Einfluss des Faktors der Änderung der Umsatzkosten pro Produktionseinheit erzielt wird (Situation 3);

ΔPR-Volumen – die Höhe der Gewinnabweichung, wenn sich das Verkaufsvolumen ändert;

ΔPR-Preis – die Höhe der Gewinnabweichung bei Preisänderungen;

ΔП S Einheit – die Höhe der Gewinnabweichung, wenn sich die Kosten einer verkauften Produkteinheit ändern;

Δ V prod – die Differenz zwischen dem tatsächlichen und dem geplanten (Grund-)Verkaufsvolumen;

ΔЦ - die Differenz zwischen dem tatsächlichen und dem geplanten (Grund-)Verkaufspreis;

Δ S Einheit – die Differenz zwischen den tatsächlichen und geplanten (Grund-)Kosten einer verkauften Produkteinheit;

V Fortsetzung Tatsache – tatsächliches Verkaufsvolumen;

V Fortsetzung Plan - geplantes Verkaufsvolumen;

T-Plan - geplanter Preis;

C Fakt – tatsächlicher Preis;

S Einheiten Plan – geplante Kosten pro verkaufte Produkteinheit;

S Einheiten Tatsache ist, dass die Kosten pro verkaufter Produkteinheit tatsächlich sind.

Anmerkungen

1. Die Kettensubstitutionsmethode liefert die gleichen Ergebnisse wie die Methode der absoluten Differenz.
2. Die Gesamtgewinnabweichung entspricht der Summe der Abweichungen unter dem Einfluss aller Faktoren, für die eine Faktoranalyse durchgeführt wird.

FAKTORANALYSE DES VERKAUFSGEWINNS

Lassen Sie uns eine Faktoranalyse des Umsatzgewinns mit Excel durchführen. Zuerst vergleichen wir die tatsächlichen und geplanten Indikatoren in Excel-Tabellen, dann erstellen wir ein Diagramm und eine Grafik, die die Ergebnisse und Abweichungen der durchgeführten Faktorenanalyse klar darstellen.

In Excel können Sie eine Standard-Plan-Fakten-Tabelle erstellen, die aus mehreren Blöcken besteht: Auf der linken Seite der Tabelle befindet sich in der Spalte der Name des Indikators, in der Mitte Daten mit Plan und Fakten, auf der rechten Seite Seite - die Abweichung (in absoluten und relativen Werten).

BEISPIEL 1

Die Organisation verkauft gewalzte Metallprodukte. Indirekte Kosten werden auf die Herstellungskosten verteilt, d. h. es werden die vollen Herstellungskosten gebildet. Lassen Sie uns eine Faktoranalyse der Verkaufsgewinne auf zwei Arten durchführen (die Methode der absoluten Differenzen und die Methode der Kettensubstitutionen) und bestimmen, welcher der Indikatoren den größten Einfluss auf den Gewinn des Unternehmens hatte.

Geplante Kennzahlen werden dem Vertriebsgeschäftsplan entnommen, Ist-Kennzahlen dem Jahresabschluss (Formular Nr. 2) und der Buchhaltung (Verkaufsberichte in physischen Einheiten).

Daten zu den Finanzergebnissen des Unternehmens (tatsächlich und geplant) sind in der Tabelle dargestellt. 1.

Aus den Daten in der Tabelle. 1 Daraus folgt, dass die tatsächliche Verkaufsmenge um 10,1 Tausend Tonnen niedriger ist als geplant, der Verkaufspreis war um 0,15 Tausend Rubel höher als geplant. Gleichzeitig ist der tatsächliche Umsatz um 276,99 Tausend Rubel geringer als geplant, und die Umsatzkosten sind im Gegenteil um 1130 Tausend Rubel höher als geplant. Alle oben genannten Faktoren reduzierten den tatsächlichen Gewinn im Vergleich zum geplanten. 1404,78 Tausend. reiben.

E. V. Akimova, Wirtschaftsprüfer

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Der wichtigste Bestandteil der Gewinnkennzahl einer Organisation ist der Umsatzgewinn. Daher ist es im Analyseprozess wichtig, den Einfluss von Faktoren zu bewerten, die die Bildung des Umsatzgewinns beeinflusst haben. Dieser Indikator wird nach der Formel berechnet

Wo R r - Einnahmen aus Verkäufen; N- Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten (Bauarbeiten, Dienstleistungen) ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern usw.; S- Aufwendungen für die Herstellung von Produkten (Bauarbeiten, Dienstleistungen) zu vollen Kosten.

Änderungen des Verkaufsgewinns erfolgen unter dem Einfluss von Verkaufsvolumen und -kosten, die wiederum von Änderungen abhängen in:

• Verkaufspreise für Produkte;
• Produktstruktur;
• Preise für Materialien und Tarife für Dienstleistungen.

Die wirtschaftswissenschaftliche Literatur bietet zahlreiche Varianten von Methoden zur Faktorenanalyse von Umsatzgewinnen. Die Umsetzung dieser Techniken basiert auf den in der Gewinn- und Verlustrechnung enthaltenen Informationen unter Verwendung analytischer Buchhaltungsdaten.

Lassen Sie uns eine Methodik zur formalen Berechnung des Einflusses von Faktoren auf den Verkaufsgewinn vorstellen.

1. Berechnung der Gesamtveränderung des Verkaufsgewinns (AR):

Wo R ( - Gewinn des Berichtsjahres, Tausend Rubel; P 0 - Vorjahresgewinn.

2. Berechnung der Auswirkungen von Änderungen des Verkaufsvolumens (AP t) auf den Gewinn:

wo ein N% - prozentuale Steigerung des Verkaufsvolumens, berechnet nach der Formel

Wo N()0 - Umsatz des Berichtszeitraums in Preisen des vorherigen, Tausend Rubel; N 0- Einnahmen der Vorperiode, Tausend Rubel; q Q , q x - Menge der in der Vor- bzw. Berichtsperiode verkauften Produkte, Stk.; p 0, p x - Preis pro Produktionseinheit in der Vor- bzw. Berichtsperiode, reiben.

Um den Umsatz des Berichtszeitraums in Preisen des vorherigen Zeitraums zu berechnen, können Sie den Preisindex gemäß der Formel verwenden

Wo 1 R- Preisindex.

Somit,

Aufgrund fehlender Informationen ist es nicht möglich, den Preisindex auf der Grundlage des Finanzergebnisberichts zu berechnen. Die Berechnung erfolgt anhand von Buchhaltungsdaten.

Es ist möglich, den Umsatz der Berichtsperiode in Preisen der Vorperiode durch direkte Berechnung zu berechnen, d. h. durch Multiplikation der im Berichtszeitraum verkauften Produktmenge des entsprechenden Sortiments mit den Preisen des Basiszeitraums und Aufsummierung der resultierenden Produkte für alle Produktarten:

3. Berechnung der Auswirkungen von Änderungen der Verkaufspreise für verkaufte Produkte auf den Gewinn (kR 2 U-

Wo N x - Umsatz des Berichtszeitraums, Tausend Rubel.

Grundlage der Berechnung ist der Preisindex in Form der Differenz zwischen Zähler und Nenner der Formel.

4. Berechnung der Auswirkungen von Änderungen der Produktkosten auf den Gewinn (AP 3):

Wo S l?0 - Gesamtkosten der im Berichtszeitraum verkauften Produkte zu Preisen und Bedingungen des vorherigen, Tausend Rubel; S]- Gesamtkosten der im Berichtszeitraum verkauften Produkte, Tausend Rubel; 50, s x- Gesamtkosten pro Produktionseinheit in der Vor- bzw. Berichtsperiode, Rubel.

Eine solche Berechnung kann insgesamt auf der Grundlage der Gesamtkosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, Werken und Dienstleistungen durchgeführt werden und auch die Auswirkungen der Produktions-, Verwaltungs- und Handelskosten separat bewerten.

• 5. Berechnung der Auswirkungen von Änderungen in der Vertriebsstruktur auf den Gewinn
• (LR 4):

Wo R ( o - Gewinn aus erzielten Verkäufen basierend auf der Menge und Struktur der im Berichtszeitraum verkauften Produkte sowie den Preisen und Kosten des vorherigen, Tausend Rubel.

6. Berechnung des Gesamteinflusses von Faktoren, die der Gesamtveränderung des Verkaufsgewinns (AR) entsprechen:

Betrachten wir die gegebene Methode der Faktoranalyse des Verkaufsgewinns basierend auf Informationen aus dem Bericht über die Finanzergebnisse von PJSC Confectioner sowie Daten aus einer speziellen Berechnung (Tabelle 3.9).

Tabelle 3.9

Ausgangsdaten zur Analyse des Verkaufsgewinns, Tausend Rubel.

Die Veränderung des Verkaufsgewinns belief sich auf 214.620 Tausend Rubel.

Berechnung der Steigerung des Verkaufsgewinns (AP):

Basierend auf den in der Tabelle angegebenen Daten. 3.9 bestimmen wir den Einfluss der folgenden Faktoren auf den Gewinn:

1. Steigerung des Verkaufsvolumens aufgrund einer Erhöhung der Anzahl verkaufter Produkte.

Die Preise für Produkte stiegen im Berichtszeitraum im Vergleich zum Vorzeitraum um durchschnittlich 10,8 %. Dann der Preisindex

Folglich wird der Umsatz im Berichtszeitraum in vergleichbaren Preisen gleich sein

Die Wachstumsrate des Verkaufsvolumens in den Preisen der Vorperiode beträgt

Der Vorjahresgewinn wird um diese Wachstumsrate angepasst und durch 100 % dividiert:

Der Einfluss von Änderungen des Verkaufsvolumens auf die Steigerung des Verkaufsgewinns belief sich auf +15.582 Tausend Rubel.

2. Änderungen der Verkaufspreise für Produkte ist definiert als die Differenz zwischen dem ausgewiesenen Umsatz in tatsächlichen Preisen und den Preisen des Vorjahres:

Aufgrund des Verkaufs von Produkten zu höheren Preisen stieg der Verkaufsgewinn um +811.408 Tausend Rubel.

Der resultierende Wert spiegelt den Preisanstieg infolge der Inflation wider. Die Analyse der Buchhaltungsdaten wird die Gründe und das Ausmaß der überhöhten (gesunkenen) Preise in jedem Einzelfall (nach Art der Waren, Produkte, Arbeiten, Dienstleistungen) aufdecken.

3. Änderung der Kosten der verkauften Waren aufgrund von Änderungen der Vertragspreise des Berichtsjahres für Rohstoffe, Materialien, Tarife für Energie, Transport usw. Der Einfluss der Kosten der verkauften Produkte auf die Höhe des Gewinns wird durch Vergleich der tatsächlichen Gesamtkosten des Berichtsjahres ermittelt mit dem tatsächlichen Umsatzvolumen des Berichtsjahres, jedoch zu den Kosten des Vorjahres.

Zwischen der Höhe der Kosten und des Gewinns besteht ein umgekehrter Zusammenhang: Eine Senkung der Produktionskosten führt zu einer Erhöhung der Gewinnhöhe und umgekehrt. Dies liegt daran, dass die Höhe des Gewinns als Differenz zwischen den Kosten der zu Großhandelspreisen verkauften Waren, Produkte, Arbeiten und Dienstleistungen und deren Vollkosten bestimmt wird:

Aufgrund einer Erhöhung der Kosten der verkauften Produkte um 607.756 Tausend Rubel. Der Gewinn ging um 607.756 Tausend Rubel zurück.

Durch eine vertiefte Analyse der Veränderungen der Gesamtkosten der verkauften Produkte ist es möglich, die Auswirkungen einzelner Ausgabenarten – Produktion, Handel und Verwaltung – detailliert darzustellen:

a) die Auswirkungen von Änderungen der Produktionskosten:

Aufgrund einer Erhöhung der Produktionskosten um 607.221 Tausend Rubel. Um diesen Betrag verringerte sich der Umsatzgewinn, d.h. dieser Faktor hatte einen negativen Einfluss in Höhe von 607.221 Tausend Rubel;

b) die Auswirkungen von Änderungen der Geschäftsausgaben:

Aufgrund einer Reduzierung der Handelskosten stieg der Verkaufsgewinn um 1.602 Tausend Rubel;

c) die Auswirkungen von Änderungen der Verwaltungskosten:

Dieser Faktor reduzierte den Verkaufsgewinn um 2137 Tausend Rubel.

Die Gesamtauswirkungen der einzelnen Ausgabenarten betrugen

4. Umsatzveränderung aufgrund struktureller Veränderungen in der Produktzusammensetzung. Um den Einfluss dieses Faktors zu berechnen, wird der Gewinn des Vorjahres um die auf Basis der Verkaufspreise des Vorjahres geschätzte Umsatzwachstumsrate angepasst und mit dem erzielten Umsatzgewinn auf Basis der Menge und Struktur der verkauften Produkte in der Berichterstattung verglichen Zeitraum, Preise und Kosten des Vorjahres:

Die gesamte Gewinnabweichung belief sich auf 214.620 Tausend Rubel. (1.377.476 - 1.162.856), was durch die Summe der Faktoreneinflüsse ausgeglichen wird:

Die Berechnungen des Einflusses von Faktoren auf Veränderungen des Gewinns aus dem Verkauf von Waren, Produkten, Werken und Dienstleistungen im Vergleich zum Vorjahr lassen sich zusammenfassen (Tabelle 3.10).

Tabelle 3.10

Einfluss von Faktoren auf Veränderungen des Verkaufsgewinns

Wie aus der Tabelle hervorgeht, hatten Preisfaktoren den größten Einfluss auf die Veränderung des Verkaufsgewinns. Aufgrund der Erhöhung der Verkaufspreise stieg der Verkaufsgewinn um 811.408 Tsd. RUB.

Der Anstieg des Durchschnittspreises für Süßwaren von PJSC Confectionery im Berichtsjahr um 10,8 % im Vergleich zum Vorjahr war auf wirtschaftliche Gründe zurückzuführen: ein Rückgang der Verbrauchernachfrage, ein Anstieg der Preise für die wichtigsten Rohstoffe der Süßwarenindustrie, und Abwertung des Rubels.

Aufgrund steigender Preise und Zölle für eingekaufte Rohstoffe, Materialien, Brennstoffe, Strom und Dienstleistungen Dritter stiegen die Produktionskosten, was zu einem Rückgang des Verkaufsgewinns in Höhe von 607.756 Tsd. RUB führte. Die starken Preisänderungen bei den Hauptrohstoffen der Süßwarenbranche der Lebensmittelindustrie – Zucker und Kakaobohnen – zeigten Auswirkungen. Der Anteil der Ausgaben für Zucker an den Gesamtausgaben für Rohstoffe beträgt 25–30 %, für Kakaobohnen 20–25 %. Daher hat bereits eine geringfügige Preisänderung für diese Rohstoffe erhebliche Auswirkungen auf die Produktionskosten.

Aufgrund des begrenzten Angebots an Kakaobohnen auf dem internationalen Markt schwanken die Preise für Kakaobohnen recht stark. Darüber hinaus üben periodisch instabile politische Situationen in wichtigen Exportländern zusätzlichen Druck auf die weltweiten Kakaopreise aus.

Bei der Analyse der Verkaufsgewinne können Sie die Auswirkungen der Inflation abschätzen. Die Inflationsprämie wird berechnet und verändert sowohl die Einnahmen als auch die Ausgaben der Organisation.

Die Auswirkungen der Inflation auf die Verkaufsgewinne treten auf zwei Arten auf:

• Erhöhungen der Preise und Zölle für verkaufte Produkte, Waren, Arbeiten und Dienstleistungen erhöhen den Umsatz und den Gewinn aus dem Verkauf;
• Steigende Preise und Zölle für eingekaufte Materialien, Rohstoffe, Treibstoffe, Strom, Fremdleistungen erhöhen die Produktionskosten und folglich sinken die Gewinne

aus dem Verkauf.

Für eine Organisation ist es vorteilhaft, wenn aufgrund der Preissteigerung ihrer Produkte der Anstieg der Produktions- und Vertriebskosten gedeckt wird.

Das Preisniveau für die Hauptprodukte (Süßwaren) der PJSC „Confectioner“ ändert sich weitgehend entsprechend den Inflationsprozessen. Der nivellierende Effekt hoher Inflationsraten wird durch einen relativ kurzen Zeitraum des Produktverkaufs ausgeübt, der für die Aktivitäten von Süßwarenunternehmen charakteristisch ist.

Aufgrund der Umsatzsteigerung wurde nur ein zusätzlicher Gewinn von 7,26 % (15.582/214.620) erzielt, die Auswirkungen struktureller Veränderungen waren unbedeutend.

Der Gesamtbetrag des Gewinns (Verlusts) aus dem Verkauf von Waren (Arbeiten, Dienstleistungen) eines Unternehmens wird als die Summe des Gewinns (Verlusts) aus dem Verkauf in Produktbereichen betrachtet. Gewinne (Verluste) aus Verkäufen in Produktbereichen sind Faktoren für den Gesamtgewinn (Verlust) aus Verkäufen der Organisation. Eine solche Faktorenanalyse ermöglicht es uns, die Rentabilität verschiedener Produktlinien zu vergleichen und entsprechende Schlussfolgerungen für die Anpassung der Marktstrategie des Unternehmens zu ziehen.