Υπάρχουν πολλές καλές εταιρείες MLM, ωστόσο, έχουν εμφανιστεί εταιρείες με αρνητική φήμη, που μεταμφιέζονται σε εταιρείες MLM. Ανάμεσά τους ήταν αρκετές εταιρείες που χρησιμοποιούσαν την έννοια της «πυραμίδας».

Τι γνωρίζουμε για τις πυραμίδες; Η πυραμίδα είναι από τις πιο σταθερές γεωμετρικά σχήματα. Η φαρδιά βάση του επιτρέπει να μεγαλώνει προς τα πάνω και να παραμένει δυνατό και σταθερό.

Ο Δρ Ντιν Μπλακ, στο βιβλίο «How to Succeed in MLM», περιγράφει την πυραμίδα ως εξής: «Έχοντας φτάσει σε ένα ορισμένο στάδιο ανάπτυξης, κάθε οργανισμός που ασχολείται με τη διανομή αγαθών και υπηρεσιών παίρνει τη μορφή μιας πυραμίδας, που σχηματίζει πολλά Υπάρχουν ολοένα και περισσότερα από αυτά, καθώς πηγαίνετε από πάνω προς τα κάτω η πυραμιδική δομή προέρχεται από τη βάση της.

Η κυβέρνησή μας επεκτείνει τις υπηρεσίες από την κορυφή προς τα κάτω, αλλά η πηγή της δύναμής της βρίσκεται σε εμάς, στη βάση της πυραμίδας, γιατί επιλέγουμε την ηγεσία μας ψηφίζοντας. Οι εμπορικές εταιρείες διανέμουν αγαθά από την κορυφή προς τα κάτω, αλλά αντλούν τη δύναμή τους από τη βάση της πυραμίδας, αφού αυτή είναι η πηγή των ταμειακών τους ροών. Έτσι, η πυραμίδα δημιουργεί μια ροή που ρέει προς δύο κατευθύνσεις: πρώτα - από πάνω προς τα κάτω, στη συνέχεια - από κάτω προς τα πάνω. Η αξία βρίσκεται στη βάση της πυραμίδας, η δύναμη στην κορυφή. Εάν η ροή από πάνω προς τα κάτω σταματήσει ξαφνικά, τότε η εξουσία (με τη μορφή χρημάτων ή ψήφων στις εκλογές) θα σταματήσει επίσης να ρέει προς τα πάνω και το σύστημα θα χαθεί».

Το ερώτημα δεν είναι αν κάποιος οργανισμός είναι δομημένος ως πυραμίδα ή όχι. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με μια δομή πυραμίδας! Το θέμα είναι πώς χρησιμοποιείται!

Η απουσία δίκαιης αποζημίωσης για την προσπάθεια που καταβλήθηκε καθιστά αμφισβητήσιμη κάθε είδους δραστηριότητα από την άποψη της ηθικής, της ηθικής και του δικαίου.

Όταν μια εταιρεία δεν αποζημιώνει τους υπαλλήλους της για την αξία που πραγματικά κέρδισαν, τότε, ανεξάρτητα από το όνομα και τον τύπο της, ονομάζεται δόλιος ένας τέτοιος οργανισμός λειτουργεί σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο σύστημα απάτης.

Πώς να ξεχωρίσετε μια εταιρεία MLM από μια «πυραμίδα» που μεταμφιέζεται σε εταιρεία MLM;

Όπως αναφέρθηκε ήδη, στο MLM - τα χρήματα προέρχονται από προϊόντα που παράγονται και πωλούνται και σε μια "πυραμίδα" - από συνεισφορές συμμετεχόντων.

Η δεύτερη διαφορά είναι ότι στο MLM δεν γίνεται πρόσληψη ατόμων, αλλά χορηγία.

Η χορηγία διδάσκει σε κάποιον πώς να κάνει αυτό που κάνετε εσείς ή πώς να βοηθήσετε τον σύντροφό σας να δημιουργήσει τη δική του επιχείρηση. Ο Χορηγός αναλαμβάνει ορισμένες υποχρεώσεις παροχής βοήθειας και εκπαίδευσης. Αυτό δεν συμβαίνει κατά την πρόσληψη, είναι σημαντικό απλώς να προσλαμβάνετε όσο το δυνατόν περισσότερες μεγάλη ποσότητατων ανθρώπων.

Υπάρχουν αγνές «πυραμίδες» και υπάρχουν μεταμφιεσμένες (κάθε είδους κινήματα συλλόγων).

Για να μοιάζει με εταιρεία MLM, μια «πυραμίδα» παίρνει ορισμένα προϊόντα και ισχυρίζεται ότι τα πουλάει. Αντίθετα, τα χρήματα βγαίνουν σε ένα τυπικό σύστημα πυραμίδας: από τη στρατολόγηση νέων μελών. Πριν υπογράψετε ένα συμβόλαιο, αναγκάζεστε να κάνετε μια μεγάλη κατάθεση ή μετά την υπογραφή ενός συμβολαίου, αναγκάζεστε να αγοράσετε μια μεγάλη ποσότητα ενός προϊόντος για ένα σοβαρό ποσό - "είναι διασκεδαστικό να αγοράσουν".

Για παράδειγμα, θα πρέπει να αγοράσετε πίσω σχεδόν άχρηστα αγαθά αξίας περίπου 1.000 $ που δεν χρειάζεστε (ή αγαθά που δεν μπορείτε να πουλήσετε). Μέρος των χρημάτων από αυτά τα χίλια (περίπου 500 δολάρια) θα πάει ως προμήθεια στο άτομο που στρατολόγησε εσάς και τους ανωτέρους σας, τα υπόλοιπα πηγαίνουν στην εταιρεία. Εκείνοι. οι νεοεισερχόμενοι έκαναν τσιπ, δεν έλαβαν τίποτα, οι κορυφαίοι έλαβαν, μέρος των χρημάτων πήγαν για να προσελκύσουν νέους ανθρώπους. Επομένως, οι «πυραμίδες» προσπαθούν να πάρουν χρήματα από εσάς γρήγορα.

Τα περισσότερα συγκεκαλυμμένα συστήματα πυραμίδας, ωστόσο, δεν διακρίνονται εύκολα από τις εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ. Συχνά επιλέγουν φθηνά στην παραγωγή αλλά «θαυματουργά» προϊόντα, εξωτικές πανάκιες κ.λπ. Σε τέτοιες περιπτώσεις είναι πολύ δύσκολο να πούμε αν όντως υπάρχει καταναλωτική αγοράγια αυτά τα αγαθά.

Σε πολλές περιπτώσεις, οι άνθρωποι πίστευαν ειλικρινά ότι πλήρωναν για τη βοήθεια που έλαβαν για την έναρξη της μικρής τους επιχείρησης. Αυτοί οι άνθρωποι εξαπατήθηκαν από το γεγονός ότι η «πυραμίδα» ήταν μεταμφιεσμένη σε νόμιμη επιχείρηση. Για να έχουν όλοι κέρδος στην «πυραμίδα», ο αριθμός των συμμετεχόντων πρέπει να είναι απείρως μεγάλος. Από μαθηματική άποψη, όλα είναι απολύτως σωστά, αλλά στην πράξη, ο αριθμός των συμμετεχόντων είναι περιορισμένος και κάθε νέο επίπεδο συμμετεχόντων έχει λιγότερες πιθανότητες να στρατολογήσει νέους και περισσότερες πιθανότητες να χάσει χρήματα.

Τι άλλο πρέπει να γνωρίζετε για τις «πυραμίδες» γενικά; Γνωρίζετε ήδη ότι δεκάδες και εκατοντάδες χιλιάδες άνθρωποι έχουν χάσει εκατομμύρια δολάρια από τη συμμετοχή τους σε αυτές. Επιπλέον, πολλά από τα θύματα γνώριζαν ότι συμμετείχαν ΤΥΧΕΡΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ, ωστόσο, δεν κατάλαβαν ότι το πλεονέκτημα δεν ήταν με το μέρος τους.

Γιατί οι «πυραμίδες» άκμασαν τόσο υπέροχα στη Ρωσία; Ο άνθρωπός μας δεν ντρέπεται από την εξαπάτηση. Είναι έτοιμος να εξαπατηθεί, μόνο και μόνο για να έχει την ευκαιρία να εξαπατήσει τον εαυτό του! Ακόμα κι αν ένα άτομο πει: «Αυτό είναι μια εξαπάτηση», σκέφτεται: «Τίποτα, θα έχω χρόνο να είμαι ανάμεσα σε αυτούς που εξαπατούν.

Ένα άτομο το πηγαίνει ήρεμα, ως αποτέλεσμα χάνει, δεν επαναστατεί - αυτοί είναι οι κανόνες του παιχνιδιού. Στην Αμερική, για παράδειγμα, οι άνθρωποι πολύ σπάνια εξαπατούν, γιατί οι ίδιοι πολύ σπάνια προσπαθούν να εξαπατήσουν!

Οι διοργανωτές της «πυραμίδας» είναι ειδικοί στην ομαδική ψυχολογία. Στις συναντήσεις στρατολόγησης γελοιοποιούν και απορρίπτουν κάθε λογική σκέψη και σοβαρές ερωτήσεις, δημιουργώντας μια ατμόσφαιρα ξέφρενου ενθουσιασμού στην οποία η πίεση του πλήθους και η υπόσχεση για εύκολο χρήμα παίζουν με την ανθρώπινη απληστία, τη βλακεία και τον φόβο της απώλειας.

Σύνοψη των παραδοσιακών "πυραμίδων":

Είναι σχεδόν αδύνατο να κερδίσεις σε μια «πυραμίδα» βασίζεται στην αρχή: πολλοί ηττημένοι πληρώνουν για λίγους νικητές.

Πρόκειται για απάτη: οι συμμετέχοντες τις περισσότερες φορές εξαπατούν σκόπιμα αυτούς που στρατολογούν. Δεν θα παίξουν πολλοί αρχάριοι αν τους δείξουν την πιθανότητα να κερδίσουν!

Είναι παράνομα σε οποιαδήποτε χώρα. Οι δραστηριότητές τους μπορούν να διακοπούν από τις αρχές ανά πάσα στιγμή.

Σημάδια μιας συγκαλυμμένης "πυραμίδας"

Τιμή εισόδου.

Μεγάλο τέλος εισόδου ή υποχρεωτική αγορά αγαθών για μεγάλο ποσό. Προσεκτικά! Η είσοδος σε μια εταιρεία MLM είναι γενικά μικρή (σε ορισμένες είναι δωρεάν και δεν υπάρχουν καθόλου προϋποθέσεις συμμετοχής). Αυτές οι εταιρείες θέλουν να είναι φθηνό και εύκολο για να ξεκινήσετε. Στις «πυραμίδες» σχεδόν όλα τα χρήματα βγαίνουν από τη στρατολόγηση νεοφερμένων. Επομένως, το τέλος εισόδου είναι συνήθως υψηλό.

Προειδοποίηση. Οι «Πυραμίδες» συχνά συγκαλύπτουν το αντίτιμο εισόδου εξηγώντας ότι τα χρήματα χρεώνονται για «συμβόλαιο», για εκπαίδευση, υπηρεσίες πληροφορικής κ.λπ.

Άρνηση αγοράς αγαθών πίσω.

Αν υπάρχει την παραμικρή ευκαιρίαβρεθείτε σε ένα βουνό με απούλητα αγαθά, να είστε προσεκτικοί! Οι νόμιμες εταιρείες που απαιτούν υποχρεωτικές αγορές αγαθών θα αγοράσουν πίσω το απούλητο προϊόν εάν αποφασίσετε να σταματήσετε συγκεκριμένη περίοδος. - Έλλειψη καταναλωτών του προϊόντος.

Πωλείται το προϊόν στους τελικούς καταναλωτές;Είναι τα προϊόντα μοναδικά και σχετικά;

Εάν δεν πουλάει ή πωλείται σε μικρές ποσότητες, μην δραστηριοποιηθείτε» Εταιρείες MLM (όπως όλοι οι τύποι λιανικές πωλήσεις) εξαρτάται από τους καταναλωτές των προϊόντων της και τη διείσδυση στην αγορά. Για να γίνει αυτό, η εταιρεία, όπως προαναφέρθηκε, πρέπει να παράγει ολόκληρες σειρές προϊόντων υψηλής ποιότητας και μοναδικών.

Τα συγκεκαλυμμένα συστήματα πυραμίδας δεν ενδιαφέρονται για την πώληση στον τελικό χρήστη. Όλο το κέρδος τους γίνεται από τις πωλήσεις σε νεοφερμένους που αγοράζουν το προϊόν όχι επειδή το χρειάζονται αυτοί ή οι πελάτες τους, αλλά επειδή πρέπει να το αγοράσουν για να παίξουν στο παιχνίδι.

Μην αφήσεις κανέναν να σε βιάσει να πάρεις μια απόφαση. Η ευκαιρία να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση δεν εξαφανίζεται αμέσως. Πάρτε την απόφασή σας με σύνεση!

Η αγορά σήμερα προσφέρει έναν τεράστιο αριθμό ευκαιριών για να κερδίσετε χρήματα. Μια τέτοια μέθοδος είναι το δικτυακό μάρκετινγκ ή το MLM. Στη Ρωσία, τα MLM έχουν μεγάλη προκατάληψη, αλλά υπάρχουν λόγοι. Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε αντικειμενικά το ερώτημα του τι είναι το MLM και αν είναι δυνατό να κερδίσετε χρήματα από αυτό.

Σύγχρονοι τρόποι για να κερδίσετε χρήματα: γιατί MLM;

Το MLM έχει ένα πολύ ενδιαφέρουσα ιδιοκτησία, συχνά απλοί άνθρωποι που δεν έχουν ειδική εκπαίδευση, αυτά ονομάζονται επίσης «του λαού». Όλο το μυστικό της επιτυχίας βρίσκεται στην ικανότητα επικοινωνίας με τους ανθρώπους. Είναι ο παράγοντας της αλληλεπίδρασης με τους ανθρώπους που είναι βασικός στις άμεσες πωλήσεις. Εάν δεν σας αρέσει η επικοινωνία με ανθρώπους, τότε είναι καλύτερα να προσπαθήσετε να κερδίσετε χρήματα με άλλο τρόπο. Εάν έχετε άλλα ταλέντα, τότε ίσως αξίζει να προσπαθήσετε να τα συνειδητοποιήσετε, περισσότερα για αυτό περιγράφονται .

Το MLM είναι ένας από τους τρόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας, αλλά δεν είναι κατάλληλος για όλους, για τους λόγους που περιγράφονται παραπάνω. Ίσως αξίζει να προσπαθήσετε να ανοίξετε μια πιο συμβατική επιχείρηση. Θέλετε να μάθετε τι πρέπει να γίνει, πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση με ελάχιστο κόστος? Όλα αυτά περιγράφονται στο άρθρο

Τι είναι το MLM: κατανόηση των βασικών

Πριν μιλήσετε για δικτυακό μάρκετινγκ, πρέπει να καταλάβετε τι είναι το MLM. Το δικτυακό μάρκετινγκ ή MLM είναι μια μέθοδος πώλησης αγαθών στην οποία οι πωλήσεις πραγματοποιούνται μέσω ενός δικτύου ιδιωτών, ανεξάρτητων διανομέων ή αντιπροσώπων. Στην ουσία, το MLM μπορεί να ονομαστεί απευθείας πωλήσεις από τον κατασκευαστή στον τελικό αγοραστή χρησιμοποιώντας έναν σύνδεσμο.

Για να κατανοήσουμε την ουσία του MLM, αξίζει να δούμε ένα απλό παράδειγμα. Η τιμή οποιουδήποτε προϊόντος αυξάνεται αρκετές φορές πριν φτάσει στον τελικό αγοραστή. Οι τελικές σημάνσεις μπορεί να είναι έως και 1000%, όλα αυτά συμβαίνουν λόγω αύξησης της τιμής σε κάθε στάδιο μεταπώλησης αγαθών. Συνήθως, το σχέδιο πωλήσεων για ένα προϊόν περνά από διάφορα στάδια: από τον κατασκευαστή έως επίσημος διανομέας, από διανομέας σε μεγάλο χονδρέμπορο, από μεγάλο χονδρέμπορο σε μικρό, μόνο τότε το προϊόν φτάνει στο κατάστημα όπου αγοράζεται από τον τελικό καταναλωτή. Η μέση σήμανση σε κάθε στάδιο είναι 10-15% ως αποτέλεσμα, ο τελικός καταναλωτής λαμβάνει ένα προϊόν τουλάχιστον 50% πιο ακριβό.

Στην περίπτωση πώλησης αγαθών μέσω ενός δικτύου MLM, υπάρχει μόνο ένας σύνδεσμος μεταξύ του κατασκευαστή και του τελικού καταναλωτή - του αντιπροσώπου πωλήσεων. Η κύρια ιδέα του MLM είναι να κάνει το προϊόν όσο το δυνατόν φθηνότερο για τον τελικό καταναλωτή. Επιπλέον, όλα τα περιττά αφαιρούνται από το σύστημα πωλήσεων: διαφήμιση, υποστήριξη πληροφοριών για το προϊόν. Η παραγωγή θα πρέπει να είναι ένα προϊόν που, όσον αφορά τις καταναλωτικές του ιδιότητες, υπερτερεί πολλαπλάσια από τα ανάλογα του στην ίδια κατηγορία τιμής.

Αλλά για να κατανοήσετε πλήρως τι είναι το MLM, πρέπει να εξετάσετε αυτό το θέμα από την άλλη πλευρά - από την πλευρά των κερδών του οργανισμού και του διανομέα. Όσοι έχουν αντιμετωπίσει ποτέ μάρκετινγκ δικτύου γνωρίζουν πολύ καλά ποιες είναι οι κύριες αξιώσεις:

• Η ευκαιρία να δουλέψεις μόνο για τον εαυτό σου. Τι είναι το MLM - εργαστείτε σε μια κατάλληλη στιγμή, τουλάχιστον αυτό λένε οι εκπαιδευτές. Είναι αλήθεια - εν μέρει ναι, αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι αν θέλετε να κερδίσετε αξιοπρεπή χρήματα, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά. Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι ορισμένες δομές MLM θέτουν σχέδια πωλήσεων, τα οποία ακόμη και έμπειροι πωλητές δεν είναι πάντα σε θέση να εκπληρώσουν.
• Δημιουργήστε το δικό σας δίκτυο διανομής προϊόντων. Η όλη αρχή του MLM βασίζεται ακριβώς στην προσέλκυση νέων αντιπροσώπων πωλήσεων από υπάρχοντες. Για τον οργανισμό, αυτοί είναι νέοι άνθρωποι που θα πουλήσουν το προϊόν, και για το άτομο που προσελκύει, πρόσθετο εισόδημα, το οποίο με την πάροδο του χρόνου σας επιτρέπει να αναρριχηθείτε στην εσωτερική ιεραρχία του οργανισμού.
• Ευκαιρία οργάνωσης παθητικού εισοδήματος. Η οργάνωση παθητικού εισοδήματος είναι το κύριο χαρακτηριστικό, το δέλεαρ του MLM. Τι είναι το MLM - η ευκαιρία να οργανώσετε παθητικό εισόδημα, να βρεθείτε στον ωκεανό, ενώ λαμβάνετε εκατομμύρια. Είναι αλήθεια - εν μέρει ναι, υπάρχουν άνθρωποι που κατάφεραν να επιτύχουν εντυπωσιακά αποτελέσματα με τη βοήθεια του MLM. Το μειονέκτημα είναι ο αριθμός τέτοιων ανθρώπων, υπάρχουν πολύ λίγοι από αυτούς και, κατά κανόνα, αυτοί είναι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που στάθηκαν στα θεμέλια αυτού του δικτύου, αλλά υπάρχουν προηγούμενα όταν οι διανομείς σε ένα ανεπτυγμένο δίκτυο πέτυχαν τέτοια επιτυχία.
• Είναι το παθητικό εισόδημα που προσελκύει τους περισσότερους νέους πράκτορες δικτύου σε οργανισμούς MLM. Αξίζει όμως να σημειωθεί ότι το δικτυακό μάρκετινγκ απέχει πολύ από το να είναι ο μόνος τρόπος οργάνωσης του παθητικού εισοδήματος. Μπορείτε να διαβάσετε για άλλους τρόπους οργάνωσης του παθητικού εισοδήματος

Εάν κοιτάξετε αυτήν την κατάσταση, γίνεται σαφές ότι το δίκτυο MLM είναι ένα σύστημα πωλήσεων που έχει δημιουργηθεί μέσω ενός συστήματος παραπομπής πολλαπλών επιπέδων που παρέχει εισόδημα στους πράκτορες από τον κύκλο εργασιών των προσελκυόμενων πρακτόρων και ούτω καθεξής στην αλυσίδα. Εάν προσκαλέσατε τρία άτομα και αυτά, με τη σειρά τους, άλλα δέκα, τότε το εισόδημά σας από το σύστημα παραπομπής θα δομηθεί σύμφωνα με την ακόλουθη αρχή: ένα ποσοστό των πωλήσεων των μελών του δικτύου που προσκαλήσατε, ένα ποσοστό των εσόδων αυτών προσκεκλημένος τους. Το εισόδημα από τις προσελκυσμένες παραπομπές μπορεί να φτάσει σε τέτοιο ποσό που η πώληση των δικών σας προϊόντων δεν θα έχει νόημα. Πώς να κερδίσετε χρήματα είναι να οργανώσετε το δικό σας δίκτυο, αλλά μην ξεχνάτε ότι θα πρέπει να εργαστείτε πολύ και δεν είναι γεγονός ότι η δικτυακή σας επιχείρηση θα απογειωθεί.

Τι είναι το MLM από την άποψη των εταιρειών: γιατί είναι κερδοφόρο;

Έχουμε ασχοληθεί με το ερώτημα τι είναι το MLM από τη σκοπιά ενός αντιπροσώπου πωλήσεων. Αλλά για να ολοκληρωθεί η εικόνα, είναι απαραίτητο να αναλυθεί αυτό το θέμα από τη σκοπιά του οργανισμού. Γιατί αυτός ο τύποςΗ διανομή του προϊόντος σας είναι επωφελής για τους οργανισμούς:

• Ανταγωνιστικότητα προϊόντος.Αυτός ο τύπος διανομής προϊόντων αφαιρεί σημαντικό μέρος του κόστους προώθησης μάρκετινγκ από τον κατασκευαστή. Χάρη σε αυτό, είναι δυνατό να αυξηθεί το κόστος του βελτιώνοντας καταναλωτικά ακίνητα. Ή έκθεση χαμηλή τιμήγια το προϊόν, καθιστώντας αυτό το κύριο μέσο ανταγωνισμού με τα αντίστοιχα καταστήματα.
• Εξάλειψη της πιθανότητας παραποίησης προϊόντων.Αυτή η μέθοδος διανομής προϊόντων εξαλείφει σχεδόν πλήρως την πιθανότητα απομιμήσεων να φτάσουν στον τελικό καταναλωτή, επομένως η φήμη της εταιρείας δεν θα υποφέρει άδικα από την παραχάραξη. Και ο αγοραστής θα είναι πάντα ικανοποιημένος με την ποιότητα του προϊόντος που έλαβε.
• Κίνητρα των εργαζομένων.Το συνολικό εισόδημα των πρακτόρων πωλήσεων εξαρτάται από δύο παράγοντες: τις δικές τους πωλήσεις, την προσέλκυση νέων πωλητών. Είναι πολύ ωφέλιμα για τον κατασκευαστή, καθώς μόνο τα πωλούμενα αγαθά θα πληρωθούν και το ίδιο το δίκτυο διανομέων θα επεκταθεί μόνο για να γίνει η πρώτη ισχυρή ώθηση για ανάπτυξη.

Αυτή η μέθοδος διανομής αγαθών είναι επωφελής από όλες τις πλευρές για τον κατασκευαστή, εκτός από ένα πράγμα - την εμπιστοσύνη των πελατών. Το MLM περιβάλλεται από σκάνδαλα σε όλη την ιστορία του. Μόνο μερικά δίκτυα MLM μπόρεσαν να «φτιάξουν» το πρόσωπο τους, αλλά περισσότερα για αυτό λίγο αργότερα. Αλλά αυτό δεν συγχέει τους οργανισμούς MLM: πώς να κερδίσετε χρήματα - ακολουθήστε μια επιθετική πολιτική πωλήσεων. Τέτοια προηγούμενα υπάρχουν παντού, γεγονός που δείχνει για άλλη μια φορά την έλλειψη κατανόησης πολλών αντιπροσώπων σχετικά με τις βασικές αρχές των πωλήσεων συστάσεων.

Βασικές αρχές δικτυακού μάρκετινγκ

Έχουμε ασχοληθεί λεπτομερώς με το ζήτημα του τι είναι το MLM από όλες τις πιθανές απόψεις, αλλά ας δούμε σε ποιες αρχές βασίζεται αυτή η επιχείρηση, είναι δυνατόν να γίνεις ένας επιτυχημένος, πλούσιος άνθρωπος διανέμοντας προϊόντα χρησιμοποιώντας απευθείας πωλήσεις.

Η αρχή λειτουργίας τέτοιων εταιρειών είναι αρκετά απλή: υπάρχουν πολλά εργοστάσια που εμπλέκονται στην παραγωγή προϊόντων. Υπάρχουν επίσης αποθήκες σε όλες τις μεγάλες πόλεις και ένα σύστημα logistics που λειτουργεί καλά. Ταυτόχρονα, δεν υπάρχουν διαφημιστικές καμπάνιες ή καμπάνιες μάρκετινγκ που να είναι γνωστές στον απλό άνθρωπο, οι οποίες θα πρέπει να βοηθήσουν στην προώθηση προϊόντων στην αγορά. Αντίθετα, οι οργανισμοί MLM βασίζονται μόνο στις άμεσες πωλήσεις.

Πώς λειτουργεί η τεχνολογία άμεσων πωλήσεων. Το σχέδιο τέτοιων πωλήσεων για εταιρείες MLM είναι ευρέως διαδεδομένο, λειτουργεί σύμφωνα με ένα ενιαίο σύστημα:

• Επιλέγεται μια πόλη για να ανοίξει νέο γραφείο αντιπροσωπείας, κατά κανόνα, επιλέγονται μεγάλες πόλεις. Ανοίγει ένα μικρό γραφείο που θα ασχολείται με όλα τα οργανωτικά θέματα. Υπάρχει επίσης ένα προσωπικό που αποτελείται από πολλά άτομα, συνήθως όχι περισσότερα από δέκα.
• Μετά από αυτό, αρχίζουν οι προετοιμασίες για τις πρώτες παρουσιάσεις.Οι χώροι ενοικιάζονται, συνήθως αίθουσες συνεδριάσεων. Συνήθως επιλέγονται πλούσια μέρη: ξενοδοχεία, μεγάλα επιχειρηματικά κέντρα. Οι αίθουσες συνεδριάσεων μπορούν να ενοικιαστούν για αρκετές ώρες, επομένως ακόμη και τέτοιοι οργανισμοί μπορούν να αντέξουν οικονομικά λίγες ώρες παρουσίασης.
• Αναζητήστε τους πρώτους αντιπροσώπους πωλήσεων.Τέτοιοι άνθρωποι βρίσκονται με διάφορους τρόπους. Το πρώτο είναι οι ιστότοποι αναζήτησης εργασίας, αυτό είναι το πιο «ψαρωτικό» μέρος για τις εταιρείες MLM, επειδή εκεί συγκεντρώνονται άνθρωποι που χρειάζονται χρήματα. Το δεύτερο είναι η διεξαγωγή μιας εκστρατείας μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο και τα μέσα ενημέρωσης. Τα MLM, ειδικά οι νέοι οργανισμοί, δεν τους αρέσει να ξοδεύουν χρήματα για διαφημίσεις, επομένως αυτή η μέθοδος προσέλκυσης διανομέων δεν χρησιμοποιείται πολύ ενεργά.
• Διεξαγωγή παρουσίασης.Το επόμενο στάδιο είναι η παρουσίαση του προϊόντος σε πιθανούς πράκτορες δικτύου, η παρουσίαση των αρχών λειτουργίας του συστήματος MLM και οι προϋποθέσεις έναρξης συνεργασίας. Μετά την παρουσίαση, κατά κανόνα, υπάρχει ένας μικρός μπουφές, που "ενοποιεί" όλα τα πλεονεκτήματα της εργασίας με αυτό το δίκτυο MLM. Πολλές τέτοιες παρουσιάσεις πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια ενός ή δύο μηνών. Σε αυτό το διάστημα κερδίζεται απαιτούμενο ποσόπωλητές να ξεκινήσουν την πλήρη εργασία.
• Έναρξη εργασιών των πρώτων διανομέων.Οι πρώτοι αγοραστές είναι φίλοι, συγγενείς, συνάδελφοι, τότε το σύστημα από στόμα σε στόμα αρχίζει να λειτουργεί - νέοι άνθρωποι γίνονται συμμετέχοντες στο σύστημα.

Όλοι οι νέοι οργανισμοί MLM αρχίζουν να εργάζονται με βάση αυτήν την αρχή, αλλά υπάρχουν ήδη καθιερωμένες, λειτουργούν σύμφωνα με ένα εντελώς διαφορετικό σύστημα.

Το έργο μεγάλων εταιρειών MLM στη σύγχρονη αγορά

Η βασική διαφορά μεταξύ μεγάλων εταιρειών δικτυακού μάρκετινγκ είναι ότι όλοι γνωρίζουν γι' αυτές. Ακόμη και ένα άτομο που δεν γνωρίζει τι είναι το MLM έχει πιθανώς χρησιμοποιήσει τα προϊόντα τέτοιων εταιρειών και είναι ικανοποιημένος με την ποιότητά τους. Το σύστημα εργασίας είναι διαφορετικό, μπορείτε να γίνετε αντιπρόσωπος πωλήσεων απλά υποβάλλοντας μια αίτηση, αλλά θα πρέπει να καταλάβετε ότι η συνεργασία με τέτοιες εταιρείες δεν θα σας φέρει τεράστια χρήματα, αλλά μπορεί να προσθέσει ένα ωραίο επιπλέον στον προϋπολογισμό. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στις διαφορές μεταξύ αυτών των εταιρειών MLM:

• Διαφημιστική καμπάνια.Τέτοιες μάρκες δεν χρειάζονται διαφήμιση, αλλά τη χρησιμοποιούν ενεργά, προωθώντας τα προϊόντα τους και προσελκύοντας νέους διανομείς.
• Πολύ περισσότερο ήπιες συνθήκεςγια τους πράκτορες σας.Μπορείτε απλά να αγοράσετε προϊόντα για τον εαυτό σας, ενώ θα λάβετε ασήμαντα, αλλά ακόμα χρήματα.
• Ίσως η βασική διαφορά είναι ένα ασθενέστερο σύστημα παραπομπής ή η πλήρης απουσία του.Τέτοιες επιχειρήσεις MLM δεν χρειάζεται πλέον να διαδίδουν το δίκτυό τους τόσο επιθετικά, επομένως το σύστημα παραπομπής αποδυναμώνεται σημαντικά.

Τα «παλιά παιδιά» που έχουν κατακτήσει την αγορά είναι πολύ πιο αξιόπιστα, αλλά θα είναι ξεκάθαρα πέρα ​​από τις δυνατότητες του μέσου ανθρώπου να πλουτίσει με τέτοιες εταιρείες.

Ιστορία του δικτυακού μάρκετινγκ, πώς ξεκίνησε το MLM

Ας ξεφύγουμε λίγο και ας δούμε την ιστορία του δικτυακού μάρκετινγκ. Όλα όσα σχετίζονται με το εμπόριο και τις πωλήσεις εμφανίζονται στις ΗΠΑ, το MLM δεν αποτελεί εξαίρεση. Η πρώτη εταιρεία που άρχισε να διανέμει τα προϊόντα της μέσω συστήματος πωλήσεων παραπομπής ήταν η καλιφορνέζικη εταιρεία Nutrilite. Η ίδια η παραγωγή ιδρύθηκε το 1935, όταν καταχωρήθηκε το πρώτο προϊόν. Αλλά η ίδια η εργασία για τη διανομή προϊόντων με βάση την αρχή των συστάσεων ξεκίνησε το 1945-1946. Αυτές οι ημερομηνίες θεωρούνται τα γενέθλια των σύγχρονων εταιρειών MLM.

Στη συνέχεια, βλέποντας την αποτελεσματικότητα του συστήματος πωλήσεων MLM, νέες εταιρείες άρχισαν να εμφανίζονται σαν μανιτάρια μετά τη βροχή. Μία από τις πρώτες ήταν η εταιρεία Amway, η οποία εξακολουθεί να υπάρχει με επιτυχία, απολαμβάνοντας τεράστια δημοτικότητα σε όλες τις χώρες της ΚΑΚ.

Το κίνημα του MLM συνέχισε να κερδίζει δυναμική μέχρι το τέλος της δεκαετίας του '90 ήταν δυνατό να αγοράσει κανείς σχεδόν τα πάντα: καλλυντικά, απορρυπαντικά, Συσκευές, ηλεκτρονικά, πιάτα. Ένας τεράστιος αριθμός του πληθυσμού συμμετείχε, όλοι αγόραζαν και μεταπωλούσαν αγαθά, διατηρώντας την ελπίδα να γίνουν υπέροχα πλούσιοι.

Ήταν τότε που ένα μεγάλο κύμα νόμιμες διαδικασίεςέναντι ενός τεράστιου αριθμού εταιρειών MLM. Το πρώτο «κάλεσμα» ήταν η υπόθεση του 1975 κατά της διάσημης εταιρείας «Amway». Δικτυωτές κατηγορήθηκαν για οργάνωση οικονομικής πυραμίδας. Η δοκιμή ουσιαστικά δεν τελείωσε με τίποτα, αλλά χάρη σε αυτή τη δοκιμή, οι θεμελιώδεις αρχές του έντιμου MLM έγιναν γνωστές:

• Χωρίς μεγάλη προκαταβολή.Εκείνη την εποχή, η Amway πουλούσε ένα αρχικό κιτ πράκτορα για 15,60 $.
• Κατανάλωση προϊόντος.Δεν πρέπει να καταναλώνεται περισσότερο από το 30% των παραγόμενων προϊόντων από τον ίδιο τον διανομέα.
• Δωρεάν έξοδος από την επιχείρηση.Εάν ο πωλητής θέλει να εγκαταλείψει το σύστημα MLM, η Amway έχει δεσμευτεί να αγοράσει πίσω όλα τα υπόλοιπα προϊόντα για το 90% του αρχικού κόστους.

Υπήρχαν πολλά σκάνδαλα και μηνύσεις υψηλού προφίλ, έτσι ένα αυστηρό ρυθμιστικό σύστημα για το δικτυακό μάρκετινγκ εισήχθη σε ορισμένες πολιτείες των ΗΠΑ.

Οι άμεσες πωλήσεις ήρθαν στη Ρωσία σχετικά πρόσφατα - μετά την κατάρρευση της ΕΣΣΔ. Και, όπως θα περίμενε κανείς, το MLM απέκτησε τη δική του μοναδική γεύση, που διακρίνεται από τις ιδιαίτερα επιθετικές πωλήσεις πολλών πρακτόρων δικτύου, αλλά περισσότερα για αυτό λίγο αργότερα.

Δικτυακό μάρκετινγκ: επιχειρηματική ή οικονομική πυραμίδα

Στις χώρες μας, η πλειοψηφία του πληθυσμού θεωρεί τους οργανισμούς MLM ως οικονομικές πυραμίδες και μια απλή απάτη. Αξίζει να δούμε τους λόγους αυτής της γνώμης, επειδή στον πυρήνα του, το MLM είναι μια έντιμη επιχείρηση.

• Υπερβολικά επιθετική συμπεριφορά πρακτόρων δικτύου.Η δεκαετία του '90 ήταν μια δύσκολη περίοδος, ο κόσμος έπιασε τα χέρια του στις νόμιμες δουλειές και έκανε πολλά, ενώ το MLM το υποστήριξε με κάθε δυνατό τρόπο και παρακίνησε αυτή τη συμπεριφορά με μπόνους μετρητών. Προσθέτοντας εδώ τη γενική φτώχεια του πληθυσμού εκείνης της εποχής, παίρνουμε ένα άγριο αποτέλεσμα. Είναι γνωστές περιπτώσεις όπου οι γιατροί, αντί να συνταγογραφούν φάρμακα, πουλούσαν στους ασθενείς «θαυματουργές θεραπείες για όλες τις ασθένειες», ενώ ήταν μέλη γνωστών οργανώσεων MLM.
• Η εμφάνιση οικονομικών πυραμίδων που κρύβονται πίσω από το πρόσχημα του δικτυακού μάρκετινγκ.Οι απατεώνες επίσης δεν έχασαν τις ευκαιρίες τους να βγάλουν χρήματα από τον πληθυσμό. Δελεάζοντας χρήματα έξω με το πρόσχημα των εταιρειών MLM. Και αν λάβουμε υπόψη ότι οι ίδιες οι εταιρείες έκαναν αρκετά επιθετικές παρουσιάσεις, ήταν σχεδόν αδύνατο να ξεχωρίσουμε τους απατεώνες από τους πράκτορες πωλήσεων.

Χάρη σε αυτούς τους δύο παράγοντες, υπάρχει μια πολύ προκατειλημμένη στάση απέναντι στο δικτυακό μάρκετινγκ στις χώρες μας. Μεγάλες εταιρείες προσπαθούν να το διορθώσουν χρησιμοποιώντας τηλεοπτικές διαφημίσεις. Και οι μικρότεροι οργανισμοί πατούν στην ίδια τσουγκράνα, ακολουθώντας μια επιθετική πολιτική μάρκετινγκ. Σχεδόν όλοι μας έχουμε φίλους που έχουν εμπλακεί σε πωλήσεις δικτύου, η επικοινωνία με τέτοιους ανθρώπους γίνεται δύσκολη.

Πώς να ξεχωρίσετε το δικτυακό μάρκετινγκ από μια οικονομική πυραμίδα

Το 1996 έγινε έτος κλειδί για την ανάπτυξη της ρωσικής επιχείρησης MLM. Οι δραστηριότητες της οργάνωσης είναι αρκετά αμφιλεγόμενες και ορισμένοι από τους σημαντικότερους παίκτες την έχουν ήδη εγκαταλείψει. Ο ιστότοπος περιέχει έναν κατάλογο ειλικρινών εταιρειών δικτύου που είναι μέλη της ένωσης ή συνδεδεμένα μέλη. Όμως πολλές οργανώσεις δεν είναι μέλη ή έχουν αποχωρήσει από αυτήν.

Ας ρίξουμε μια ματιά στα κύρια κριτήρια με τα οποία μπορείτε να διακρίνετε έναν οργανισμό MLM από μια οικονομική πυραμίδα:

• Πρώτη πληρωμή.Στο MLM είναι ελάχιστο και σπάνια υπερβαίνει τα 1000 ρούβλια. Για αυτά τα χρήματα παίρνετε την απαραίτητη βιβλιογραφία και ένα κιτ εκκίνησης πωλητή. Μια χρηματοοικονομική πυραμίδα απαιτεί ένα πολύ μεγαλύτερο ποσό συνήθως, η τιμή εισόδου ξεκινά από $200-500. Εδώ όμως αξίζει να κάνουμε μια μικρή παρατήρηση. Ακόμη και απλές εταιρείες δικτύου έχουν σετ πολλαπλών επιπέδων. Η τιμή για την οποία μπορεί να είναι αρκετές εκατοντάδες δολάρια. Στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ αρέσει να σιωπούν σχετικά με τα κιτ εκκίνησης, προτείνοντας να ξεκινήσετε με τα πιο ακριβά.
• Σύστημα παραπομπής.Οι έντιμες εταιρείες δημιουργούν το παθητικό εισόδημά σας από τον κύκλο εργασιών της παραπομπής σας. Οι οικονομικές πυραμίδες επικεντρώνονται στον αριθμό των παραπομπών που παρέχονται.
• Το ίδιο το προϊόν.Σε ειλικρινείς οργανισμούς, το προϊόν είναι η κύρια εστίαση για τις οικονομικές πυραμίδες, είναι απλώς ένα κάλυμμα. Αξίζει να θυμηθούμε ότι η θεμελιώδης αρχή οποιουδήποτε οργανισμού MLM είναι ότι ο διανομέας δεν μπορεί να κρατήσει περισσότερο από το 30% των αγορασθέντων προϊόντων, τα υπόλοιπα πρέπει να πωληθούν.
• Απαιτείται ολόκληρη η μετάδοση Χρήματαπρέπει να τεκμηριωθεί: επιταγές, τιμολόγια, τιμολόγια - πρέπει να λάβετε ένα πλήρες σύνολο εγγράφων που να αναφέρουν ακριβώς τι πληρώσατε.
• Γρήγορα κέρδη.Οι οικονομικές πυραμίδες υπόσχονται γρήγορες απολαβές και άμεσα χρήματα, ειλικρινείς οργανισμούς δικτύου, συνήθως δεν κάνουν τέτοιες δηλώσεις. Αξίζει όμως να θυμηθούμε το χρώμα μας και την επιθετική συμπεριφορά ορισμένων εμπόρων που μπορούν να υποσχεθούν οτιδήποτε.

Αυτά τα σημεία θα σας επιτρέψουν να ξεχωρίσετε ήρεμα μια οικονομική πυραμίδα από τις εταιρείες δικτύου. Δυστυχώς, κάποιοι δουλεύουν κυριολεκτικά «στα όρια του φάουλ», αφού οι ίδιοι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων δεν καταλαβαίνουν πάντα τι είναι το MLM.

Κερδίζοντας χρήματα σε εταιρεία δικτύου - βασικά εργαλεία πωλήσεων

Εάν εξακολουθείτε να αποφασίζετε να κερδίσετε το πρώτο σας εκατομμύριο μέσω MLM, τότε αξίζει να μιλήσετε για τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία πωλήσεων. Είναι όλα εξ ολοκλήρου συνδεδεμένα με τη διαδικτυακή διαφήμιση, σήμερα αυτό είναι το μεγαλύτερο αποτελεσματική μέθοδοςπροώθηση προϊόντων με βάση την αναλογία κόστους/αποτελέσματος.

Αλλά εδώ αξίζει να κάνουμε μια παρατήρηση: πολλοί οργανισμοί απαγορεύουν τη χρήση οποιασδήποτε διαφήμισης, επικαλούμενοι το γεγονός ότι οι απλοί πωλητές απλά δεν θα είναι σε θέση να διαχειριστούν σωστά αυτά τα εργαλεία, ξοδεύοντας ένα δυσανάλογο χρηματικό ποσό. Τέτοιες εταιρείες περιλαμβάνουν τον γνωστό διανομέα βιταμινών NSP. Εάν παραβιαστούν αυτοί οι κανόνες, τερματίζονται όλες οι σχέσεις με τον πράκτορα.

Ας δούμε τα κύρια, πιο αποτελεσματικά εργαλεία που απαντούν στο ερώτημα πώς να κερδίσετε χρήματα στο MLM:

• Δημιουργία και προώθηση της δικής σας ιστοσελίδας.Τεχνικά αυτό είναι το πιο ο δύσκολος τρόπος, που απαιτεί πολύ χρόνο και χρήμα. Το μόνο πλεονέκτημα είναι ότι όλα τα οικονομικά κόστη κατανέμονται ομοιόμορφα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αλλά αν αποφασίσετε ότι η διαδικτυακή επιχείρηση είναι η κλήση σας, τότε απλά χρειάζεστε τον δικό σας ιστότοπο.
• κοινοτική ανάπτυξη σε στα κοινωνικά δίκτυα. Η μέθοδος είναι πιο γρήγορη και πιο εύκολη, αλλά έχει το ίδιο υψηλής απόδοσης. Αυτό που είναι το κύριο λάθος τέτοιων κοινοτήτων είναι η έντονη εστίαση στην πώληση προϊόντων στο διαδίκτυο. Είναι καλύτερο να δημιουργήσετε μια κοινότητα με γενική εστίαση στο να βγάλετε χρήματα και στην αυτο-ανάπτυξη, με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να κερδίσετε ένα κοινό πολύ πιο γρήγορα και να αρχίσετε σταδιακά να προωθείτε το προϊόν σας.
• Χρήση διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.Αυτός είναι ο πιο ακριβός τρόπος προώθησης ενός προϊόντος, αλλά δίνει την ταχύτερη απόδοση. Ωστόσο, αξίζει να θυμόμαστε ότι πολλά προϊόντα που σχετίζονται με το MLM δεν ελέγχονται. Μερικές φορές απαιτούνται επίσης άδειες. Δεν έχουν όλοι οι οργανισμοί MLM τέτοια έγγραφα, γεγονός που μπορεί να δυσχεράνει τη γρήγορη προώθηση αγαθών.

Φυσικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την παραδοσιακή μέθοδο των απευθείας πωλήσεων, αλλά η αποτελεσματικότητά της μειώνεται κάθε χρόνο, αφού τα πάντα περισσότεροι άνθρωποι«πηγαίνετε» στο Διαδίκτυο όταν αγοράζετε μια ποικιλία προϊόντων.

Μεγάλες εταιρείες στη ρωσική αγορά δικτυακού μάρκετινγκ

Αλλά ας αγγίξουμε περισσότερες λεπτομέρειες και ας δούμε τις κύριες εταιρείες MLM που δραστηριοποιούνται στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ:

• Avon- μια από τις πιο διάσημες μάρκες καλλυντικών που παρουσιάζονται στο σύγχρονη αγορά. Είναι πολύ δύσκολο να υποτιμηθεί η επιρροή αυτής της μάρκας. Σύμφωνα με πρόχειρες εκτιμήσεις, η Avon καταλαμβάνει περισσότερο από το ένα τρίτο ρωσική αγορά MLM. Το 2014, η εταιρεία αποχώρησε από την ένωση άμεσων πωλήσεων, δηλώνοντας ότι οι δραστηριότητες της ένωσης δεν κάλυπταν όλο το δικτυακό μάρκετινγκ και δεν ενδιαφέρεται να αναπτύξει τις άμεσες πωλήσεις. Υπάρχει ένα σύστημα παραπομπής τριών επιπέδων, η εταιρεία δεν υπόσχεται ατελείωτο παθητικό εισόδημα.
• Oriflame- Σουηδική εταιρεία, Κύρια δραστηριότητα - πώληση καλλυντικών. Ελαφρώς κατώτερο από την Avon σε μερίδιο αγοράς MLM. Σύμφωνα με τους ειδικούς, αυτές οι δύο εταιρείες καταλαμβάνουν περίπου το 65-70% της συνολικής δραστηριότητας δικτύου στην ΚΑΚ.
• Amwayείναι μια αμερικανική εταιρεία που παράγει σχεδόν τα πάντα: καλλυντικά, απορρυπαντικά, είδη οικιακής χρήσης. Ο γενικός κατάλογος περιέχει περισσότερα από 450 είδη διάφορα αγαθά. Η Amway δεν είναι πολύ δημοφιλής στη Ρωσία, αλλά σίγουρα όλοι γνωρίζουν αυτό το εμπορικό σήμα.
• Herbalife- ίσως ο πιο σκανδαλώδης εκπρόσωπος του συνδέσμου απευθείας πωλήσεων. Υπάρχουν πάρα πολλά σκάνδαλα γύρω από αυτόν τον οργανισμό σε όλο τον κόσμο. Ήταν το επιθετικό μάρκετινγκ της Herbalife που έγινε ένας από τους λόγους για την αποχώρηση της Avon από αυτήν την ένωση. Πουλάει συμπληρώματα διατροφήςκαι προϊόντα για μια ισορροπημένη διατροφή.

Συνεχίστε αυτή τη λίστα διάσημες εταιρείεςαρκετά μακρύ. Χάρη σε αυτούς, όλος ο κόσμος έμαθε τι είναι το MLM.

Άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης με βάση το δικτυακό μάρκετινγκ: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Για να είμαστε αντικειμενικοί, το MLM είναι μόνο ένας τύπος επιχειρηματικής δραστηριότητας, ο οποίος έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, ας ρίξουμε μια αντικειμενική ματιά σε όλες τις πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας με αυτόν τον τρόπο:

• Η ίδια η έναρξη μιας επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ φαίνεται πολύ πιο εύκολο από το άνοιγμα ενός κανονικού καταστήματος. Αλλά αξίζει να θυμάστε ότι κατά τη διάρκεια της εργασίας σας θα λάβετε μεγάλο αριθμό αρνήσεων, συν το εισόδημά σας δεν θα αυξηθεί τόσο γρήγορα όσο θα θέλατε.
• Η ποιότητα των προϊόντων από μεγάλες εταιρείες αλυσίδας είναι πράγματι πολύ υψηλή. Η τιμή είναι σχεδόν πάντα χαμηλότερη από την τιμή των αναλόγων που αγοράζονται από το κατάστημα. Συχνά όμως ένα σύστημα παραπομπής πολλαπλών επιπέδων μπορεί να δημιουργήσει τεράστια αύξηση έως και αρκετές εκατοντάδες τοις εκατό. Και σε αυτή την περίπτωση η τιμή θα είναι αδικαιολόγητα υψηλή.
• Η φήμη της εταιρείας. Η φήμη των μεγάλων εταιρειών δικτύου μεταξύ του πληθυσμού είναι σχεδόν πάντα πολύ υψηλή. Τα προϊόντα τέτοιων οργανισμών αγαπιούνται και αγοράζονται. Η άλλη πλευρά είναι η γενική φήμη. Έχοντας μάθει ότι ανήκετε σε ένα δίκτυο MLM, πολλοί απλώς θα αρνηθούν να επικοινωνήσουν μαζί σας.
• Δυνατότητα εργασίας μέσω Διαδικτύου. Πολλές εταιρείες βοηθούν τους αντιπροσώπους τους παρέχοντας διάφορα όργαναγια εργασία στο δίκτυο. Προσελκύοντας τις προσπάθειες και τους πόρους σας, μπορείτε να αποκτήσετε πραγματικά μεγάλο εισόδημα χωρίς να καταφύγετε σε άμεσες πωλήσεις. Αλλά από την άλλη πλευρά, δεν επιτρέπουν όλοι οι οργανισμοί τη χρήση οποιασδήποτε διαφήμισης. Η χρήση ορισμένων εργαλείων είναι πολύ δύσκολη λόγω των ιδιαιτεροτήτων της ροής εγγράφων.

Αν σας αρέσει να επικοινωνείτε με ανθρώπους, δεν φοβάστε τις αρνήσεις και θέλετε να κερδίσετε πολλά χρήματα, μπορείτε να δοκιμάσετε να εργαστείτε με το μάρκετινγκ δικτύου, αλλά θα πρέπει να αφήσετε την ευκαιρία για πιο συμβατικά κέρδη, καθώς η εργασία με MLM ενέχει αυξημένο κίνδυνο.

Εάν αποφασίσετε ότι είστε έτοιμοι να εργαστείτε με το δικτυακό μάρκετινγκ, τότε θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε πολλά κύρια σημεία:

• Επιλογή οργανισμού για συνεργασία. Επιλέγω καλύτερη παρέα, με τα προϊόντα του οποίου μπορείτε να εργαστείτε άνετα. Προσέξτε επίσης την ηλικία της εταιρείας, το ελάχιστο όριο είναι 3-5 χρόνια. Φροντίστε να διαβάσετε κριτικές σχετικά με την εταιρεία στο Διαδίκτυο, φυσικά, θα είναι διφορούμενες, αλλά κάνουν γενική ιδέαγια την οργάνωση που θα πετύχετε. Τα προϊόντα της εταιρείας πρέπει να έχουν ζήτηση και τα σχέδια μάρκετινγκ πρέπει να είναι ρεαλιστικά και ενθαρρυντικά.
• Φροντίστε να αφήσετε στον εαυτό σας ένα οικονομικό μαξιλάρι. Δεν θα μπορείτε να κερδίσετε πολλά χρήματα αμέσως. Το ιδανικό ποσό θα ήταν αυτό που μπορεί να σας προσφέρει ένα αποδεκτό επίπεδο διαβίωσης για 6 μήνες ή περισσότερο. Εάν η επιχείρηση δικτύου σας δεν απογειωθεί, κινδυνεύετε να μείνετε χωρίς τίποτα.
• Στην αρχή, οι πωλήσεις σας θα είναι μικρές, αλλά πρέπει να προσπαθήσετε να κάνετε κάθε αγοραστή τακτικό πελάτη, και σε ιδανική περίπτωση, συμμετέχοντα στο σύστημα και την παραπομπή σας. Συνιστάται να αναζητήσετε άτομα που θέλουν να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση. Το καλύτερο μέροςΓια αναζήτηση, θα υπάρχουν εξειδικευμένες κοινότητες στα κοινωνικά δίκτυα που είναι αφιερωμένες στην προσωπική ανάπτυξη, την αυτο-ανάπτυξη, την απόκτηση χρημάτων και την έναρξη μιας επιχείρησης.
• Η προσέλκυση νέων ανθρώπων στο σύστημα MLM δεν είναι τόσο εύκολη, θα πρέπει να εστιάσετε στην ποσότητα των προϊόντων, σε ένα ευέλικτο πρόγραμμα, στους όρους πληρωμής, στη λήψη μπόνους, καθώς και στη δυνατότητα οργάνωσης παθητικού εισοδήματος.
• Βεβαιωθείτε ότι έχετε αξιολογήσει τις συνθήκες για την αποχώρηση από τον οργανισμό. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η Amway αγοράζει τα υπόλοιπα προϊόντα για το 90% του κόστους.

Επιλέξτε μια εταιρεία με σύνεση, αφιερώστε χρόνο, μιλήστε με άλλους πράκτορες, διαβάστε κριτικές. Υπάρχουν πολλά δίκτυα MLM στη σύγχρονη αγορά και ο καθένας θα βρει κάτι που του ταιριάζει καλύτερα.

Είναι το MLM μια οικονομική πυραμίδα;

1. Πυραμίδες.

3. Τι είναι το MLM;

5. Εταιρείες MLM.

6. Το MLM δεν είναι για όλους!

1. Πυραμίδες

Τα τελευταία είκοσι χρόνια, έχουμε διδαχθεί να φοβόμαστε τη λέξη «πυραμίδα» σε οτιδήποτε δεν σχετίζεται με τις αρχαίες αιγυπτιακές κατασκευές και τις αντίστοιχές τους στη σύγχρονη αρχιτεκτονική και σχεδιασμό. Ταυτόχρονα, σχεδόν όλα τα συστήματα στον κόσμο έχουν μια ιεραρχική πυραμιδική δομή. Κοιτάξτε τη δομή μιας συνηθισμένης εμπορικής εταιρείας: πολλοί, πολλοί απλοί υπάλληλοι, πολύ λιγότεροι μάνατζερ από πάνω τους, πάνω από τους οποίους υπάρχουν όλο και λιγότεροι, έως ότου αυτή η πτώση φτάσει στην κορυφή - που είναι συνήθως ένα άτομο. Ένα άλλο παράδειγμα είναι η δομή του κράτους. Για παράδειγμα, στη Ρωσία, τις ΗΠΑ ή τη Γαλλία, ο επικεφαλής της εκτελεστικής εξουσίας και η πιο ισχυρή φιγούρα είναι ο πρόεδρος, διάφορες δομές είναι υποδεέστερες σε αυτόν με τη μια ή την άλλη μορφή... Γενικά, όχι η πιο απλή, αλλά σαφώς α πυραμιδικό σύστημα. Και έτσι σε πολλά συστήματα που χτίστηκαν από τον άνθρωπο - υπάρχουν πυραμίδες παντού, επειδή το πυραμιδικό σύστημα συχνά αποδεικνύεται ένα από τα πιο σταθερά.

2. Οικονομική πυραμίδα; - Ε!

Φαίνεται ότι όλα είναι ξεκάθαρα, αλλά η λέξη «πυραμίδα» εξακολουθεί να είναι ανησυχητική, έτσι δεν είναι; Συμφωνώ απολύτως! Μέχρι σήμερα, απατεώνες διαφόρων τύπων και ρίγες χρησιμοποιούν ευχαρίστως αυτό το ένα από τα πιο πολλά αποτελεσματικά συστήματαως βάση για απάτη. Όλοι θυμόμαστε την περιβόητη πυραμίδα των «μετοχών» της εταιρείας MMM. Όλοι γνωρίζουμε ότι τα HYIP (HYIP, High Yield Investment Program - ένα εξαιρετικά κερδοφόρο επενδυτικό πρόγραμμα) λειτουργούν σύμφωνα με ένα παρόμοιο σχήμα, αλλά ακόμη πιο αποτελεσματικά. Θα πρέπει να προσέχετε τέτοια συστήματα, καθώς όλα είναι αρχικά χτισμένα στην εξαπάτηση: οι ιδρυτές τέτοιων συστημάτων γνωρίζουν από την αρχή ότι απλώς δεν θα έχουν πού να βγάλουν προφανώς διογκωμένα κέρδη από τις καταθέσεις, επομένως απλώς εισπράττουν χρήματα. Στην αρχή, για τα περισσότερα αποτελεσματική εργασία«απάτη», συχνά πληρώνουν ακόμη και χρήματα (θυμηθείτε το σύστημα MMM), αλλά όλες οι πρώτες πληρωμές προέρχονται από τις συνεισφορές των επόμενων συμμετεχόντων στην πυραμίδα. Όταν η ροή των καταθέσεων αρχίζει να μειώνεται - ή σταματά να αυξάνεται με την απαιτούμενη ταχύτητα, η πυραμίδα καταρρέει και οι συμμετέχοντες μένουν χωρίς καταθέσεις και οι δημιουργοί της πυραμίδας εξαφανίζονται με τα χρήματα.

3. Τι είναι το MLM;

Τι είναι το πολυεπίπεδο (δικτυακό) μάρκετινγκ και γιατί στην πραγματικότητα δεν είναι ακριβώς το ίδιο με μια οικονομική πυραμίδα;

Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι ένα σύστημα στο οποίο ο κατασκευαστής ενός συγκεκριμένου προϊόντος το διανέμει όχι σύμφωνα με το κλασικό σχήμα μέσω καταστημάτων, αλλά απευθείας στους πελάτες μέσω διανομέων (πρακτόρων πωλήσεων) - δηλ. Οι πωλήσεις πραγματοποιούνται μέσω πολλών συνεργατών. Στην περίπτωση αυτή, τα κέρδη του διανομέα αποτελούνται από ένα ορισμένο καθορισμένο ποσοστό του κόστους των προϊόντων που πωλεί, καθώς και από τον όγκο πωλήσεων του κατώτερου επιπέδου δικτύου διανομέων που έχει δημιουργήσει.

Φαίνεται ότι το καθεστώς είναι παρόμοιο με ένα σύστημα χρηματοπιστωτικής πυραμίδας; - Ναι και ΟΧΙ! Από τη μία πλευρά, αυτό το σχήμα χρησιμοποιείται τόσο από HYIP όσο και από μια ποικιλία άλλων δομών. Από την άλλη, υπάρχει μια θεμελιώδης διαφορά. Στην περίπτωση του MLM, έχουμε να κάνουμε με έναν οργανισμό που πουλά πραγματικά αγαθά ή υπηρεσίες, οπότε όσο μεγάλη και αν είναι η πυραμίδα, δεν θα καταρρεύσει λόγω μιας μικρής εισροής νέου προσωπικού - επειδή δεν εξαρτάται τόσο από τον αριθμό των διανομέων, αλλά στις πωλήσεις προϊόντων. Και κάθε νέο μέλος έχει πολλές από τις ίδιες ευκαιρίες με εκείνον που έγινε διανομέας πριν από αυτόν.

4. Τόσο γνώριμο πολυεπίπεδο μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο!

Ας βεβαιωθούμε για άλλη μια φορά ότι δεν υπάρχει τίποτα βασικά τρομακτικό στο δικτυακό μάρκετινγκ! Νομίζω ότι τώρα σχεδόν όλοι όσοι έχουν ήδη διαβάσει αυτή τη γραμμή θα μπορούν να αναφέρουν πολλά συστήματα που λειτουργούν στο Διαδίκτυο ακριβώς με βάση τις αρχές του δικτυακού μάρκετινγκ - και ταυτόχρονα λειτουργούν καλά και ειλικρινά. Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα για τον ιστότοπό μας είναι η αλληλογραφία, το σερφ και μια ποικιλία άλλων χορηγών! Επίσης, ορισμένα προγράμματα θυγατρικών και άλλα συστήματα λειτουργούν σύμφωνα με ένα παρόμοιο σχήμα. Σε γενικές γραμμές, σε πολλούς άρεσε το σχέδιο. Φυσικά, είναι σπάνιο να τη δεις μέσα καθαρή μορφή, αλλά και πάλι είναι αυτή.

Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι, μαζί με τους έντιμους παίκτες στην αγορά, υπάρχουν και απατεώνες που δεν πληρώνουν τα χρήματα που κερδίζουν ή εξαπατούν με άλλο τρόπο τους συμμετέχοντες στο σύστημά τους. Εδώ πρέπει επίσης να είστε προσεκτικοί, αλλά υπάρχουν απατεώνες παντού - και δεν λειτουργούν μόνο στον τομέα του MLM, οπότε απλά δεν πρέπει να πιστεύετε στο αδύνατο! Να είσαι έξυπνος!

5. Εταιρείες MLM

Όπως είπα, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν συναλλάσσεστε με μια εταιρεία MLM. Εάν θέλετε να συνεργαστείτε με μια συγκεκριμένη εταιρεία, μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτήν: πού είναι εγγεγραμμένη, ποια προϊόντα παράγει, εάν τα προϊόντα απαιτούν πιστοποίηση στη χώρα όπου ζείτε. Εάν απαιτείται, υπάρχουν όλα τα απαραίτητα πιστοποιητικά, είναι δυνατόν να γνωριστούμε κάπου με αυτά κ.λπ. Μάθετε από τους φίλους σας εάν κάποιος από αυτούς χρησιμοποιεί τα προϊόντα αυτής της εταιρείας και τι κριτικές μπορούν να δώσουν για αυτό. Σε γενικές γραμμές, μάθετε περισσότερα. Φυσικά, δεν υπάρχουν εγγυήσεις πουθενά - ακόμη και γνωστοί κολοσσοί με παγκόσμιες μάρκες όπως η Nutricia ή η Bayer κάνουν λάθη για τα οποία πληρώνουν αργότερα, αλλά οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες δικτύου εκτιμούν το εμπορικό σήμα τους όχι λιγότερο από εταιρείες που χρησιμοποιούν άλλες αρχές για τη λειτουργία τους.

Συχνά, οι εταιρείες δικτύου δεν πραγματοποιούν ενεργές διαφημιστικές καμπάνιες, αφήνοντας όλες τις διαφημίσεις στη διακριτική ευχέρεια των διανομέων, επομένως ακόμη και οι μεγαλύτερες μάρκες εταιρειών MLM στον κόσμο μπορεί ξαφνικά να αποδειχθούν άγνωστες σε κανέναν από εμάς - ή ακόμα και σε όλους τους γνωστούς μας. Τι να πω σε αυτή την περίπτωση; Φυσικά, όλοι έχουν δικαίωμα να ρισκάρουν. Και στις νέες εταιρείες, η πιθανότητα επιτυχίας είναι πάντα μεγαλύτερη (αν τα προσφερόμενα προϊόντα είναι υψηλής ποιότητας), επειδή υπάρχουν λιγότερες πιθανότητες να συναντήσετε ήδη εγγεγραμμένους διανομείς. Υπάρχουν όμως και αντίστοιχοι κίνδυνοι. Επομένως, εάν θέλετε να προσπαθήσετε να εργαστείτε στο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, τότε θα πρέπει να ξεκινήσετε με γνωστές μάρκες - και να φτάσετε εκεί, τουλάχιστον, μια ιδέα για αυτήν τη γραμμή εργασίας και δεξιοτήτων. Μπορώ να αναφέρω πολλές εταιρείες δικτύου που γνωρίζω: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group. Από όσο γνωρίζω, αυτές οι εταιρείες διαθέτουν ρωσικά κρατικά πιστοποιητικά για τα προϊόντα τους, μεγάλα εκτεταμένα δίκτυα υποκαταστημάτων σε όλο τον κόσμο και πληρούν άλλα χαρακτηριστικά μεγάλων εταιρειών δικτύου. Φυσικά, αυτές δεν είναι όλες μεγάλες εταιρείες δικτύου, επομένως θα πρέπει πάντα να διαβάζετε προσεκτικά την εταιρεία με την οποία αποφασίζετε να συνεργαστείτε. Είναι καλή ιδέα να δείτε πρόσθετες πληροφορίες για τις εταιρείες που ανέφερα.

6. Το MLM δεν είναι για όλους!

Συχνά, για να σχηματίσουν γρήγορα ένα δίκτυο διανομέων χαμηλότερου επιπέδου, οι δικτυωτές ζωγραφίζουν χρυσά βουνά για τους μελλοντικούς διανομείς και ξεχνούν να αναφέρουν ότι θα πρέπει να εργαστούν πολύ. Ναι, με μεγάλες εταιρείες δικτύου είναι πολύ πιθανό να κερδίσετε αξιοπρεπή χρήματα: δεκάδες χιλιάδες δολάρια το χρόνο απέχουν πολύ από το ανώτατο όριο. Αλλά δεν κερδίζουν όλοι τέτοιου είδους χρήματα, γιατί κάθε δουλειά απαιτεί μια κλήση. Μερικοί άνθρωποι το έχουν, αλλά άλλοι όχι: Η επιχείρηση MLM δεν είναι κατάλληλη για κάθε άτομο - για αυτό πρέπει να έχετε μια πολύ συγκεκριμένη νοοτροπία και μια ιδιαίτερη ιδιοσυγκρασία. Για παράδειγμα, δούλεψα με πολλές εταιρείες, είχα ακόμη και τα δικά μου μικρά δίκτυα, αλλά στο τέλος συνειδητοποίησα ότι αυτό δεν ήταν για μένα, οπότε έφυγα ήσυχα και ειρηνικά - και τώρα εργάζομαι σε εντελώς διαφορετικούς τομείς. Ταυτόχρονα, πιστεύω ότι η εμπειρία που απέκτησα στις άμεσες πωλήσεις, οι πληροφορίες που έλαβα για τις αρχές του δικτύου, οι συμβουλές υψηλότερων διανομέων και οι διαλέξεις των δικτυωτών μου έδωσαν πολλά χρήσιμα πράγματα - πρώτα από όλα , η γνώση.

Αυτό που θα ήθελα να πω εν κατακλείδι: μην φοβάστε τις λέξεις "πυραμίδα", "MLM", "δικτυακό μάρκετινγκ" - δεν υπάρχει τίποτα τρομακτικό σε αυτές! Αλλά θα πρέπει να είστε πάντα προσεκτικοί με τους οργανισμούς με τους οποίους πρόκειται να συνεργαστείτε, και όχι μόνο στους διαδικτυακούς.

Φαίνεται πόσο καλό θα ήταν να λάβετε "δωρεάν" χρήματα! Αλλά είναι καλό όταν καταφέρνεις να κερδίσεις τέτοια χρήματα χωρίς τις δικές σου οικονομικές απώλειες. Αλλά τις περισσότερες φορές, αποδεικνύεται ότι οι εταιρείες του Διαδικτύου μας προσφέρουν μια συγκεκριμένη «επένδυση» πριν λάβουν εισόδημα, και μετά ευτυχώς καταρρέουν. Αυτή είναι η αρχή που χρησιμοποιείται από μια άλλη απάτη στο Διαδίκτυο με το δυνατό όνομα «οικονομική πυραμίδα».

Μια τέτοια πυραμίδα υπάρχει κυρίως λόγω της συνεχούς προσέλκυσης νέων συμμετεχόντων. Όσο αναπληρώνεται με νεοφερμένους, υπάρχει. Αλλά αυτός ο αρχάριος, μόλις μπει σε αυτό, γίνεται «όμηρος». Μόλις οι τάξεις της πυραμίδας αρχίσουν να λεπταίνουν, μπορείτε να ξεχάσετε τις επενδύσεις σας.

Πυραμίδες MLM

Δεν υπάρχει κατηγορηματικά αρνητική στάση απέναντι στις πυραμίδες MLM. Αυτό είναι ένα πραγματικό μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, βάσει του οποίου πολλές γνωστές μάρκες λειτουργούν αρκετά επιτυχημένα: Amway, Oriflaime, Avon, κ.λπ. Η έμφαση σε τέτοιους οργανισμούς είναι στην πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή στην παροχή μιας υπηρεσίας. Αυτή η μέθοδος εργασίας δεν μπορεί να χαρακτηριστεί κατηγορηματικά κακή, όλα εξαρτώνται από την ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πωλείται.

Το πρόβλημα είναι ότι οι πυραμίδες MLM συχνά μεταμφιέζονται ως καλόπιστες εταιρείες MLM, οι οποίες προσέλκυσαν πρόσφατα χρήστες του Διαδικτύου στις τάξεις τους. Η διαφορά είναι ότι στην πραγματικότητα πουλάνε αέρα. Δεν έχουν κανένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία να πουλήσουν. Η ομάδα ομοϊδεατών που αποτελεί την κορυφή της πυραμίδας προσελκύει νεοφερμένους, οι οποίοι, με τη σειρά τους, προσκαλούν νεοφερμένους στο τρίτο επίπεδο και ούτω καθεξής, εφόσον υπάρχουν εκείνοι που είναι πρόθυμοι να ενταχθούν σε αυτό.

Φυσικά, για να συμμετάσχετε σε αυτήν την απάτη, απαιτείται ένα τέλος εισόδου. Είναι μικρό, επειδή οι πελάτες λαμβάνουν τα κύρια «κέρδη» από τους νεοαφιχθέντες συμμετέχοντες. Όμως όλα τα ωραία τελειώνουν. Είναι αδύνατο να συμμετάσχετε σε κενή προσέλκυση ανθρώπων για πάρα πολύ καιρό και να πληρώσετε μερίσματα από εισφορές που λάβατε πρόσφατα. Τελικά η πυραμίδα καταρρέει.

Οι πιο διάσημες οικονομικές πυραμίδες

Τυπική απάτη Madoff

Αυτός ο Μάντοφ ήταν ένας μοναδικός άνθρωπος. Αν και αυτό μπορεί πιθανώς να ειπωθεί για οποιονδήποτε οικονομικό απατεώνα. Επιχειρηματικοί άνθρωποι, αφού κατάφεραν να εμπλέξουν τόσους ανθρώπους στο «εγκεφαλικό» τους. Έτσι η πυραμίδα του Bernard Madoff κράτησε περίπου 50 χρόνια! Περισσότεροι από τρία εκατομμύρια εξαπατήθηκαν επενδυτές συνολικού ύψους 65 δισεκατομμυρίων ρούβλια!

Στην αρχή, η απάτη δεν προοιωνόταν καλά. Ένα σταθερό επενδυτικό ταμείο, ένας μεγάλος αριθμός επενδυτών, η φήμη, τα μερίσματα για τους επενδυτές ανήλθαν σε 12-13% ετησίως. Όταν το 2008, ορισμένοι επενδυτές ζήτησαν από τον Madoff να επιστρέψει τα 7 δισεκατομμύρια επενδυμένα κεφάλαιά τους, η εταιρεία δεν μπόρεσε να τα πληρώσει, γιατί αποδεικνύεται ότι απλά δεν είχε επενδύσει τα τελευταία 13 χρόνια!

Ο επίδοξος απατεώνας προδόθηκε από τους δικούς του γιους, στους οποίους αποκάλυψε το μυστικό της απάτης του. Χρησιμοποίησε το σχέδιο Πόντσι, γνωστό εκείνη την εποχή, για να δημιουργήσει την πυραμίδα του. Ως αποτέλεσμα - 150 χρόνια φυλάκιση!

Σχέδιο Ponzi

Ο Ιταλός απατεώνας σκέφτηκε το επιχειρηματικό του σχέδιο το 1919. Δημιούργησε την εταιρεία «SXC» και άρχισε να προσελκύει επενδυτές που, μέσω της εταιρείας του, μπορούσαν να βγάλουν καλά χρήματα πουλώντας και αγοράζοντας αγαθά σε διάφορες χώρες. Αλλά προσφέρθηκε να επενδύσει στους τίτλους της εταιρείας του και σε 45 ημέρες πρόσφερε στους επενδυτές να πλουτίσουν έως και 150%!

Ο Πόντσι τροφοδότησε καλά τα πάθη για τη θαυματουργή εταιρεία του στις εφημερίδες. Αυτό δημιούργησε καλή δημοσιότητα και οι κάτοικοι της Βοστώνης έσπευσαν να αγοράσουν τα χαρτιά του.

Μάλιστα, η εταιρεία πλήρωσε σε παλιούς επενδυτές χρήματα από νέους επενδυτές! Ένα συνηθισμένο μοτίβο στις μέρες μας. Και ο ίδιος ο Ponzi, ως η κορυφή αυτής της πυραμίδας, είχε ένα πολύ αξιοπρεπές εισόδημα - 250 χιλιάδες δολάρια καθημερινά. Μετά από έλεγχο της εταιρείας του από τις αρχές, έγινε σαφές ότι επρόκειτο για πυραμίδα. Ως αποτέλεσμα - 5 χρόνια φυλάκιση.

Ασφαλιστικό Σύστημα της Αμερικής

Μπορεί να σας φαίνεται περίεργο, αλλά το αμερικανικό ασφαλιστικό σύστημα, που εισήχθη το 1935 από τον Πρόεδρο Ρούσβελτ, έχει δομή παρόμοια με μια πυραμίδα. Τότε καλούνταν να καταπολεμηθεί η φτώχεια και οι άνεργοι μπορούσαν να λάβουν τουλάχιστον κάποια χρήματα. Και τα έσοδα προήλθαν από τη φορολόγηση των εργαζομένων.

Το σύστημα έχει υποστεί πολλά χρόνιασημαντικές αλλαγές, αλλά το νόημα παραμένει το ίδιο: οι παλιοί επενδυτές έχουν την ευκαιρία να λαμβάνουν «μερίσματα» σε βάρος νέων. Οι αναλυτές πιστεύουν ότι μέχρι το 2018 αυτό το ασφαλιστικό σύστημα θα καταρρεύσει. Υπάρχουν όλο και περισσότεροι συνταξιούχοι στη χώρα, αλλά μπορεί να μην υπάρχουν αρκετά χρήματα για όλους.

Πώς να αναγνωρίσετε τις σύγχρονες πυραμίδες του Διαδικτύου;

Πρόσφατα, τα καζίνο και οι κληρώσεις έχουν ήδη κατακλύσει το Διαδίκτυο. Οι Pyramids άρχισαν επίσης να αναζητούν τους πελάτες τους στο Διαδίκτυο. Ένα εργαλείο όπως ένα διαδικτυακό σεμινάριο βοηθάει πολύ σε αυτό, όπου μπορείτε να εξηγήσετε αρμοδίως στους πολίτες πού και πώς να στείλετε χρήματα. Και χωρίς αυτά, δεν υπάρχει τρόπος - δεν θα λάβετε το εισόδημα που τόσο όμορφα παραπέμπει στις σελίδες των ιστότοπων.

Οι ειδικοί έχουν καταλάβει εδώ και καιρό τις βασικές αρχές με τις οποίες μπορεί να υπολογιστεί μια πυραμίδα.

• Συχνά τέτοιες εταιρείες δεν πωλούν καν κανένα προϊόν. Πουλάνε επίπεδα συμμετοχής στην εταιρεία.
• Είναι αδύνατο να περάσεις από μια τέτοια πυραμίδα από τον αρχάριο μέχρι την κορυφή. Αυτό είναι ξεκάθαρο από την αρχή. Η κορυφή της πυραμίδας θα εξακολουθεί να λαμβάνει όλο το κύριο εισόδημα! Θα δικαιούστε μόνο ένα ορισμένο ποσοστό του εισοδήματος των νεοφερμένων.
• Η συνεχής σύνδεση των νεοφερμένων δεν θα κρατήσει για πάντα! Και πάλι, επειδή δεν υπάρχει προϊόν ή υπηρεσία εδώ. Και να έχετε κατά νου ότι όταν συνδέετε νεοφερμένους, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι δεν θα αποδειχθούν αδύναμος κρίκος στην αλυσίδα που, σύμφωνα με τους όρους συμμετοχής, πρέπει να χτίσετε.
• Μια εταιρεία που δεν έχει γραφείο στη Ρωσία, δεν είναι επίσημα εγγεγραμμένη ως οντότητα, τότε δεν έχει κανένα απολύτως δικαίωμα να ασχοληθεί με οποιαδήποτε δραστηριότητα. Υπάρχουν πολλές ξένες εταιρείες στο Διαδίκτυο, αλλά θα πάτε στην Αμερική ή στην Ιαπωνία για να τακτοποιήσετε τα πράγματα με έναν αδίστακτο πληρωτή εάν σταματήσει ξαφνικά να σας πληρώνει μπόνους;
• Θα πρέπει να είστε προσεκτικοί με τα μεγάλα επιτόκια στο εισόδημα. Ένα υψηλό ετήσιο ποσοστό είναι μερικές φορές πέρα ​​από τις δυνατότητες ακόμη και μιας αξιόπιστης τράπεζας. Οι πυραμίδες προσφέρουν εισόδημα σε σύντομο χρονικό διάστημα.
• Εάν παρατηρήσετε οποιαδήποτε ψυχολογική πίεση σε νεοαφιχθέντες ανθρώπους με τη μορφή υποχρεωτικής αγοράς φυλαχτών που εγγυώνται επιτυχία στην επιχείρηση, θαυματουργά προϊόντα, συλλογικές εκπαιδεύσεις, κοινές επαναλήψεις ειδικών ψαλμωδιών κ.λπ. - να ξέρετε ότι και αυτό είναι απάτη.

Υπάρχει πολλή εξαπάτηση στο Διαδίκτυο αυτές τις μέρες. Οι πιο «επιχειρηματικοί» σύντροφοι προσπαθούν πάντα να μας εξαπατήσουν. Για να αποφύγετε να γίνετε θύμα μιας τέτοιας απάτης, πρέπει να δώσετε προσοχή ακόμη και σε μικρά κομμάτιαστις δραστηριότητες των εταιρειών. Οπλιστείτε με πληροφορίες, γίνετε πιο έξυπνοι!

Όταν όμως μιλάμε για δικτυακό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, τότε εδώ το προϊόν διανέμεται σε ελαφρώς διαφορετική μορφή. Είναι εικονικό. Ονομάζεται επίσης τεχνούργημα ή ψηφιακό πακέτο. Άλλα ονόματα είναι πιθανά. Δηλαδή, μιλώντας μεταφορικά, πωλείται αέρας, δηλ. η ευκαιρία να βγάλεις χρήματα πωλείται.

Αν συγκρίνετε αυτές τις πωλήσεις, μπορείτε να δείτε ότι, σε γενικές γραμμές, δεν υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ τους. Όσοι εργάζονται σε εταιρεία δικτύου δίνουν τα λεφτά τους. Και η ίδια ιστορία παρατηρείται στην πυραμίδα του MLM. Εδώ ένας άνθρωπος πληρώνει χρήματα όταν εγγραφεί. Πληρώνει αυτούς που τον ελκύουν. Στη συνέχεια, όλα γίνονται ίδια, μόνο αντίθετα - οι άνθρωποι που ήδη προσελκύονται από αυτό το άτομο θα του φέρουν ένα ορισμένο ποσοστό. Η μόνη σημαντική διαφορά είναι ότι σε μια κλασική εταιρεία δικτύου είναι πολύ πιο δύσκολο να βρεις ανθρώπους. Και με τη βοήθεια του Διαδικτύου αυτό είναι πολύ πιο εύκολο να γίνει, και επιπλέον, το κόστος τέτοιων δραστηριοτήτων θα είναι χαμηλότερο.

Η βάση όλων των εταιρειών δικτύου είναι το ίδιο το δίκτυο. Αλλά αυτό το δίκτυο είναι η ίδια πυραμίδα MLM για την οποία μιλάμε εδώ. Βέβαια, κάποτε ο Μαυρόδι με τα «ΜΜΜ» του δημιούργησε πολλά «άτακτα», έτσι σήμερα οι άνθρωποι, ειδικά εκείνης της εποχής, το συνδέουν με το πνευματικό του τέκνο. Δηλαδή τους θεωρούν απατεώνες. Απλά μην ξεχνάτε σημαντικό σημείο. Σε δόλιες πυραμίδες, όλα τα κεφάλαια συγκεντρώθηκαν στο ένα χέρι. Δηλαδή, οι δημιουργοί αυτής της πυραμίδας μπορούσαν ανά πάσα στιγμή να καταρρίψουν αυτήν την πυραμίδα. Παρεμπιπτόντως, στις περισσότερες περιπτώσεις αυτό ακριβώς συνέβη.

Αλλά στην πυραμίδα του Διαδικτύου MLM όλα είναι κάπως διαφορετικά. Όλα τα χρήματα που λαμβάνονται ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων των συμμετεχόντων στην πυραμίδα διανέμονται μεταξύ τους σε διαφορετικά μερίδια. Δηλαδή, τα κεφάλαια δεν συγκεντρώνονται σε αυτή την περίπτωση μόνο στο ένα χέρι. Οι διοργανωτές μιας πυραμίδας MLM στο Διαδίκτυο δεν μπορούν να «εξαπατήσουν» τους συμμετέχοντες παίρνοντας τα χρήματά τους και κρύβοντας τους, επειδή τα χρήματα των συμμετεχόντων στην πυραμίδα βρίσκονται πάντα στα χέρια των ίδιων των συμμετεχόντων. Αλλά πρέπει να πω ότι δεν έχει νόημα να κρύβονται οι συμμετέχοντες στις πυραμίδες του Διαδικτύου, επειδή λαμβάνουν σταθερό παθητικό εισόδημα από αυτές. Και δαπανώνται ελάχιστοι πόροι για τη διατήρηση αυτών των πυραμίδων MLM. Μια τεράστια πυραμίδα Διαδικτύου μπορεί να διαχειρίζεται μόνο ένα άτομο και η φιλοξενία μπορεί να βρεθεί από 10 $ το μήνα.

Αλλά σημειώστε ότι δεν λέω καθόλου ότι όλα είναι καθαρά στο Διαδίκτυο και ότι δεν υπάρχουν ελεύθεροι φορτωτές εδώ που ονειρεύονται να γίνουν πλούσιοι εις βάρος σας. Είναι πολλά από αυτά. Επομένως, όπως στο πραγματική ζωή, η επιλογή μιας πυραμίδας MLM πρέπει να προσεγγιστεί διεξοδικά, μελετώντας προσεκτικά όλα τα υπέρ και τα κατά.

Θα μιλήσουμε ακριβώς για το τι πρέπει να προσέξεις τώρα.

Ποσό συνεισφοράς. Κατά κανόνα, είναι μικρό. Επειδή όσο φθηνότερη είναι η αρχική πληρωμή, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα ενταχθούν σε μια τέτοια πυραμίδα. Αυτό σημαίνει ότι θα υπάρξει πιο γρήγορη ανάπτυξη και περισσότερα κέρδη για τους διοργανωτές. Τα τέλη εισόδου κυμαίνονται συνήθως από μερικά σεντς έως 10 $. Νομίζω ότι σήμερα δεν είναι πολλά τα χρήματα. Αλλά αν το ποσό υπερβαίνει τα 100 $, τότε να είστε πάντα πολύ προσεκτικοί

Εσωτερική δομή. Εδώ είναι απαραίτητο να μελετήσουμε όλες τις αποχρώσεις που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια της δραστηριότητας. Αυτά περιλαμβάνουν προμήθειες και άλλα εξίσου σημαντικά σημεία.

Ο αριθμός των συμμετεχόντων στην πυραμίδα MLM (παραπομπές) που προσελκύετε εσείς προσωπικά. Υπάρχουν πολλές πυραμίδες που δρουν αρκετά πονηρά. Όλα είναι οργανωμένα εκεί με τέτοιο τρόπο ώστε να μην έχετε τη δυνατότητα να έχετε περισσότερες παραπομπές σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο από αυτές που ορίζονται στους κανόνες της πυραμίδας του MLM. Δηλαδή σε ένα επίπεδο ο αριθμός των παραπομπών μπορεί να είναι 3, σε άλλο 7 κ.λπ. Και όλες οι παραπομπές που προσελκύετε σε ένα ορισμένο επίπεδο πάνω από τον κανόνα «αποστέλλονται». Έτσι, αποδεικνύεται ότι η πυραμίδα MLM αναπτύσσεται βαθύτερα. Φαίνεται ότι αυτό είναι πραγματικά πολύ πονηρό. Αλλά από μαθηματική άποψη, αυτό δεν είναι τόσο έξυπνο. Απλώς η προσέγγιση των ανθρώπων σε αυτή την περίπτωση είναι παθητική. Ξέρουν ότι η πυραμίδα θα συνεχίσει να αναπτύσσεται. Τουλάχιστον αυτό υποσχέθηκαν.

Τι συμπέρασμα πρέπει να εξαχθεί από αυτό; Μόνο έτσι ώστε να μην υπάρχει καμία ευθύνη εκ μέρους σας. Δεν πρέπει να είσαι απλώς θεατής. Φυσικά, εάν δεν είστε ενεργοί, μπορείτε να λάβετε πολλές παραπομπές, οι οποίες στη συνέχεια θα «πέφτουν», αλλά το ποσό των κερδών σας σε αυτήν την περίπτωση θα είναι επίσης μικρό. Αν όμως βάλεις το χέρι σου σε όλα αυτά, θα δεις ότι η επιστροφή δεν θα αργήσει να έρθει.

Λοιπόν, είναι επίσης σημαντικό να ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι υπάρχουν πολλά επίπεδα στην πυραμίδα. Επομένως, πρέπει να γνωρίζετε πόσα υπάρχουν και τα χαρακτηριστικά καθενός από αυτά. Τυπικά στάνταρ περιέχει από 2 έως 5 επίπεδα. Αυτό θεωρείται βέλτιστο όσον αφορά τη σταθερότητα του εισοδήματος. Φυσικά, υπάρχουν πυραμίδες με σημαντικά μεγαλύτερο αριθμό επιπέδων, αλλά η δημιουργία και η ανάπτυξή τους θα απαιτήσει περισσότερο χρόνο και χρήμα.

Οπτική αξιολόγηση της πυραμίδας MLM. Πάντα να αξιολογείτε τον ιστότοπο που επισκέπτεστε από τη σκοπιά ενός επιλεκτικού πελάτη. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα κλειστά τμήματα. Κατά κανόνα, όλες οι πληροφορίες πρέπει να είναι διαθέσιμες. Αλλά αν κάτι είναι κρυφό ή προσβάσιμο μόνο στα μέλη της πυραμίδας, τότε αυτό θα πρέπει να εγείρει κάποιες υποψίες. Επιπλέον, αυτές οι πυραμίδες που λειτουργούν εδώ και πολύ καιρό πιθανότατα θα προκαλέσουν περισσότερη εμπιστοσύνη. Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να εμπνέουν πολύ περισσότερη εμπιστοσύνη από τις πυραμίδες που δημιουργήθηκαν χθες. Αλλά ακόμα και όταν αποφασίσετε να εγκατασταθείτε σε μια πυραμίδα MLM που λειτουργεί για περισσότερο από ένα χρόνο, δεν θα ήταν λάθος να αξιολογήσετε την τρέχουσα κατάστασή της.