देशी विज्ञापन के सुनहरे नियम जिन्हें हर किसी के लिए याद रखने का समय आ गया है। मूल विज्ञापन: इसकी लागत कितनी है, इसे कहाँ रखा गया है, परिणाम क्या है?

स्पष्ट विविधता के बावजूद, इंटरनेट पर विज्ञापन काफी नीरस है। मानक बैनर, पॉप-अप विंडो, ई-मेल न्यूज़लेटर्स, विज्ञापन पोस्ट - यह सब उपयोगकर्ता के लिए काफी उबाऊ है, इसलिए अक्सर इस तरह से रखे गए विज्ञापन संदेश को उपयोगकर्ता से उचित प्रतिक्रिया नहीं मिलती है। इसे ढूंढना काफी मुश्किल है इंटरनेट पर वास्तव में कुछ नया और आकर्षक है, इसलिए देशी विज्ञापन, जो हाल ही में गति पकड़ रहा है, बहुत अच्छा लगता है आशाजनक दिशाइंटरनेट विपणन।

नेटिव विज्ञापन क्या है?

यह व्यावहारिक रूप से नियमित सामग्री से अप्रभेद्य है, यह आकर्षक नहीं है, नियमित विज्ञापन की तरह जलन या अस्वीकृति का कारण नहीं बनता है। बल्कि उपयोगकर्ता इसमें अपने लिए कुछ उपयोगी जानकारी देखता है, उपयोगी सलाह, और पहले से ही अवचेतन रूप से इसे अभ्यास में लाना चाहता है। यह एक समीक्षा लेख, एक पोस्ट, एक गैर-विज्ञापन समीक्षा, प्रश्नावली या परीक्षण हो सकता है जो वर्तमान मुद्दों को उठाता है।

मूल विज्ञापन प्रारूप (देशी शब्द से - प्राकृतिक) शैलीगत रूप से उस साइट के समान होना चाहिए जिस पर इसे रखा गया है और संसाधन सामग्रियों में से एक जैसा दिखना चाहिए। इस मामले में, ब्लॉकिंग प्लगइन बस इसे पहचान नहीं पाता है और इसे डिस्प्ले से बाहर नहीं करेगा, जिसका अर्थ है कि जानकारी उपयोगकर्ता तक पहुंच जाएगी।

एडब्लॉक प्लस (अनुचित सामग्री को रोकने के लिए सबसे लोकप्रिय एक्सटेंशन में से एक) के शोध के अनुसार, उपयोगकर्ताओं को परेशान करने के लिए देशी विज्ञापन सबसे निचले स्थानों में से एक है। उपयोगकर्ता अक्सर इस पर ध्यान देते हैं; वे अक्सर अनजाने में इसे दोस्तों और परिवार के साथ साझा करते हैं, बेशक, अगर पढ़ी गई सामग्री वास्तव में अद्वितीय, उपयोगी और दिलचस्प है।

देशी विज्ञापन के सभी लाभ

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, देशी विज्ञापन के वैश्विक अनुभव से पता चलता है कि यह सबसे कम कष्टप्रद है और लक्षित दर्शकों के बीच नकारात्मक भावनाओं का कारण बनता है, जिससे ब्रांड के प्रति वफादारी बढ़ती है। इसके अलावा, देशी विज्ञापन के कई अन्य लाभ भी हैं:

• यह हमेशा वहीं स्थित होता है जहां लोग इसे पढ़ना या देखना चाहते हैं;
• सामग्री जितनी दिलचस्प होगी, विज्ञापन के "लोगों तक पहुंचने" की संभावना उतनी ही अधिक होगी - तथाकथित "मुंह से शब्द" का प्रभाव;
• इसे ब्लॉक करना लगभग असंभव है, जिसका अर्थ है कि विज्ञापन संदेश निश्चित रूप से उपयोगकर्ता तक पहुंचेगा;
• यह लगभग किसी भी मल्टीमीडिया डिवाइस पर मौजूद हो सकता है।

नुकसान के बारे में थोड़ा

कोई भी, यहां तक ​​कि सबसे प्रभावी विज्ञापन भी, इसके नकारात्मक पहलुओं से रहित नहीं है। देशी विज्ञापन के नुकसान में विश्वास खोने का जोखिम शामिल है यदि उपयोगकर्ता को पता चलता है कि एक दिलचस्प सूचना संसाधन के लिए प्रायोजकों द्वारा भुगतान किया गया था। एक और दोष एक विशिष्ट इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म के लिए सामग्री बनाने और अनुकूलित करने में कठिनाई है, साथ ही उच्च कीमतये प्रक्रियाएँ.

मोबाइल इंटरनेट पर मूल विज्ञापन

आज विज्ञापन में मोबाइल इंटरनेटयह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि औसत उपयोगकर्ता कंप्यूटर की तुलना में फ़ोन पर कई गुना अधिक समय बिताता है। में नजर आने का मौका चल दूरभाषयह केवल "प्रच्छन्न" विज्ञापन के पास है, क्योंकि इसके सामान्य प्रकार (बैनर, पॉप-अप इत्यादि) आधे मामलों में अवरुद्ध होते हैं, और दूसरे आधे में वे उपयोगकर्ता को परेशान करते हैं, अधिकांश छोटे स्क्रीन पर कब्जा कर लेते हैं।

मुख्य कठिनाई यह है कि देशी विज्ञापन उपयोगकर्ता को रुचिकर लगे और इसके लिए प्रदान की गई सामग्री वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाली होनी चाहिए। इसे हासिल करने के लिए विशेषज्ञ नए विज्ञापन प्रारूप बनाने पर काम कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, एक वायरल वीडियो, एक गैर-मानक प्रश्नावली या एक प्रच्छन्न विज्ञापन संदेश वाला एक मोबाइल एप्लिकेशन बनाना।

इंस्टाग्राम पर नेटिव विज्ञापन

पूरी दिशा सोशल नेटवर्क इंस्टाग्राम और फेसबुक पर विज्ञापन दे रही है। विज्ञापित उत्पाद का उपयोग करके एक मूल, आकर्षक फोटो पोस्ट करना और किसी कंपनी की नहीं, बल्कि एक सामान्य उपयोगकर्ता की ओर से ऐसा करना पर्याप्त है। जो व्यक्ति छवि देखता है वह इसे प्रत्यक्ष विज्ञापन संदेश के रूप में नहीं, बल्कि "उसके पास है, और इसके साथ यही किया जा सकता है (या यह इस तरह दिखेगा)" के रूप में समझेगा। और शायद वह उस वस्तु को अपने उपयोग के लिए चाहेगा। इस तरह के विज्ञापन का उपयोग अक्सर हस्तनिर्मित वस्तुओं, डिजाइनर वस्तुओं, बच्चों के खिलौने और कपड़ों के विक्रेताओं द्वारा किया जाता है।

आइए देशी विज्ञापन के सफल उपयोग के बारे में अधिक विस्तार से बात करें।

"प्रच्छन्न विज्ञापन" के उदाहरण

फिल्म उद्योग को बढ़ावा देने के लिए अक्सर देशी विज्ञापन का उपयोग किया जाता है। इसका स्पष्ट उदाहरण यहां है. नेटफ्लिक्स द में एक लेख को प्रायोजित करता है न्यूयॉर्कटाइम्स, जेल में बंद महिलाओं की समस्याओं, जेल में उन्हें क्या झेलना पड़ता है और रिहाई के बाद उनका क्या इंतजार है, को समर्पित है। सामग्री में पत्रकार अपील करता है विशेषज्ञ की रायसंस्मरण "ऑरेंज इज द न्यू ब्लैक" के लेखक पाइपर करमन को, जिन्होंने इसी नाम की नेटफ्लिक्स श्रृंखला को प्रेरित किया। इस प्रकार, विज्ञापन प्रसारित किया गया, और कंपनी समाज की गंभीर समस्याओं को समझने और उन पर ध्यान केंद्रित करने वाली एक अनुकूल छवि में दिखाई दी।

एक और उदाहरण से पता चलेगा कि यह कितना महत्वपूर्ण है प्रतिक्रियादर्शकों के साथ और एक मनोरंजक क्षण। जब बज़फीड ने अपना नवीनतम सर्वेक्षण, "आप गेम ऑफ थ्रोन्स में कैसे मरेंगे?" प्रकाशित किया, तो श्रृंखला के अंतिम एपिसोड को 8 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ताओं ने देखा।

विज्ञापित उत्पाद की उपयोगिता को दृश्य रूप में अधिक प्रभावशाली ढंग से प्रस्तुत किया जा सकता है। डिज़ाइन पत्रिका स्टाइलिंग होम ने "10 सबसे" के बारे में एक लेख प्रकाशित किया उपयोगी बातेंरसोई के लिए", जहां रसोई फर्नीचर के एक ग्राहक-निर्माता द्वारा डिजाइन की गई 10 बेहद खूबसूरत रसोई प्रस्तुत की गईं।

घरेलू विज्ञापन बाज़ार में नेटिव विज्ञापन धीरे-धीरे विकसित हो रहा है। सफल परियोजनाओं में से एक को सामग्री की "दूसरी छमाही" श्रृंखला कहा जा सकता है, जहां नायक दिलचस्प कीव स्थानों के बारे में बात करते हैं और समय-समय पर वोक्सवैगन पोलो के सामने तस्वीरें लेते हैं।

लोकप्रिय मंच

1) (रसोई के साथ उदाहरण) - उपभोक्ता को दिलचस्प सामग्री दी जाती है जिससे वह अपने लिए कुछ ठोस लाभ प्राप्त कर सकता है।

4) मोबाइल एप्लिकेशन - कंपनी के मिशन से संबंधित एक उपकरण। उदाहरण के लिए, नाइके से वर्कआउट की एक श्रृंखला या पेंडोरा से प्लेलिस्ट।

6) यूट्यूब चैनल पर वायरल वीडियो।

निष्कर्ष के बजाय

मूल विज्ञापन को बाज़ार में मार्केटिंग ब्रांड प्रचार की आधुनिक खोज माना जा सकता है। यह अद्वितीय, उपयोगी है और खरीदार की ओर से नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण नहीं बनता है। यह अदृश्य है, लेकिन यह हर जगह है - हमारे फोन में, कंप्यूटर पर, किसी दोस्त के साथ बातचीत में, हमारे दिमाग में। हम अवचेतन स्तर पर प्राकृतिक विज्ञापन और जिस उत्पाद का विज्ञापन करते हैं उसे हमारे लिए आवश्यक, उपयोगी और महत्वपूर्ण मानते हैं। दूसरे शब्दों में कहें तो नेटिव ऐड सबसे ज्यादा है प्रभावी तरीकाकिसी व्यक्ति को उसकी सहमति के बिना प्रभावित करना।

उसी समय, विज्ञापन निर्माता को यह नहीं भूलना चाहिए कि संदेश जो संदेश देता है उसे उपयोगकर्ता द्वारा सुना जाना चाहिए, अन्यथा महंगी परियोजना कोई परिणाम नहीं लाएगी। किसी आधिकारिक राय के आधार पर सिफ़ारिश करने के बीच एक बारीक रेखा बनाकर चलें। विपरीत राय एकत्र करें, जांचें कि क्या आपकी बात सुनी जाती है, केवल इस मामले में आप विज्ञापन अभियान से वांछित प्रभाव प्राप्त कर सकते हैं।

मूल आरटीबी ब्लॉक- Yandex.Direct विज्ञापनों के साथ विज्ञापन ब्लॉक, जिसके लिए एप्लिकेशन स्वामी स्वतंत्र रूप से प्रत्येक तत्व के प्रदर्शन को कॉन्फ़िगर कर सकता है। देशी आरटीबी ब्लॉक प्रदर्शित करना केवल इसी पर संभव है मोबाइल उपकरणों, अनुप्रयोगों में, सख्ती से कुछ नियमों और प्रतिबंधों के अधीन।

वास्तविक समय में बोली लगाना

YAN में देशी ब्लॉक प्रदर्शित करने के लिए, रियल-टाइम बिडिंग (RTB) तकनीक का उपयोग किया जाता है। रीयल-टाइम बोली वास्तविक समय में नीलामी सिद्धांत के आधार पर विज्ञापन छापों को बेचने और खरीदने की एक तकनीक है। आरटीबी आपको विज्ञापन प्रदर्शन से आय को अधिकतम करने की अनुमति देता है, क्योंकि यह स्वचालित रूप से विज्ञापनदाताओं से सबसे अधिक लाभदायक प्रस्तावों का चयन करता है।

रीयल-टाइम बोली-प्रक्रिया कैसे काम करती है?

YAN साइटें जिनमें RTB इंप्रेशन शामिल हैं, विक्रेता के रूप में नीलामी में भाग लेती हैं। खरीदार डीएसपी (डिमांड साइड प्लेटफ़ॉर्म) हैं - विज्ञापन प्रणालियाँ जो विज्ञापनदाताओं के हितों का प्रतिनिधित्व करती हैं। आरटीबी प्रणाली डीएसपी से दांव स्वीकार करती है और विजेता की घोषणा करती है।

नीलामी वास्तविक समय में होती है. जब उपयोगकर्ता एक वेब पेज लोड कर रहा होता है, तो आरटीबी प्रणाली विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए बोली लगाने का प्रबंधन करती है। सभी नीलामी प्रतिभागियों को विज्ञापन प्रदर्शित करने का अनुरोध भेजा जाता है। डीएसपी सिस्टम को एक सेकंड में यह निर्धारित करना होगा कि यह इंप्रेशन कितना मूल्यवान है और बोली लगानी चाहिए। नीलामी विजेता को अपना विज्ञापन प्रदर्शित करने का अधिकार मिलता है।

रीयल-टाइम बोली-प्रक्रिया प्रौद्योगिकी के लाभ

विपणन प्रौद्योगिकियों के विकास में मूल विज्ञापन एक तार्किक चरण बन गया है। दखल देने वाले संदेशों के प्रति नकारात्मक रवैये के कारण वस्तुओं और सेवाओं के प्रचार के एक मौलिक नए रूप का निर्माण हुआ है।

परिभाषा

मूल विज्ञापन उपभोक्ता तक जानकारी पहुंचाने का एक तरीका है जब इसे सामग्री के हिस्से के रूप में प्रस्तुत किया जाता है और विज्ञापन के रूप में पहचाना नहीं जाता है। इस प्रकार, लक्षित दर्शकों का इसके प्रति नकारात्मक रवैया नहीं है।

हम कह सकते हैं कि मूल विज्ञापन मुख्य सूचना प्रवाह के साथ विलीन हो जाता है, जो वेब पेज की शैली और सामग्री से पूरी तरह मेल खाता है। इस प्रकार, उपभोक्ता के प्रति अपील स्वाभाविक और विनीत है। ऐसा विज्ञापन उपयोगकर्ता के साथ हस्तक्षेप नहीं करता है, बल्कि इसके विपरीत, यह उसके सवालों के जवाब जैसा दिखता है।

थोड़ा इतिहास

इस तथ्य के बावजूद कि घरेलू विपणन में देशी विज्ञापन को एक नवीनता के रूप में माना जाता है, वास्तव में, इसका इतिहास काफी लंबा है। इस प्रकार, यह घटना 1880 के दशक में संयुक्त राज्य अमेरिका में व्यापक हो गई। यह तब था जब वस्तुओं और सेवाओं के निर्माताओं को "खरीदने" या "कोशिश करने" की मानक कॉल से बाहर निकलने की तत्काल आवश्यकता महसूस हुई।

पहले देशी विज्ञापन के सबसे ज्वलंत उदाहरणों में से एक पत्रिका द फ़रो को माना जा सकता है, जो कृषि विषयों में विशेषज्ञता रखती थी। इस प्रकार, सूचना लेखों के बीच वहाँ रखा गया था अलग ब्लॉकप्रकाशन के मालिक के स्वामित्व वाले फार्म द्वारा उत्पादित उत्पादों के बारे में।

बीसवीं सदी तक देशी विज्ञापन ने एक नया रूप धारण कर लिया, जो टेलीविजन और रेडियो के विकास से जुड़ा था। तो अधिकांश एक ज्वलंत उदाहरणइसे एक सूचना मंच के रूप में प्रॉक्टर एंड गैंबल द्वारा दिन के समय के धारावाहिकों के उपयोग के रूप में देखा जा सकता है। वैसे, यह "सोप ओपेरा" जैसी अभिव्यक्ति की उत्पत्ति की व्याख्या करता है।

मुख्य प्रकार

किसी उत्पाद या सेवा को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए, सही प्रकार के देशी विज्ञापन का चयन करना महत्वपूर्ण है। तो, निम्नलिखित प्रतिष्ठित हैं:

• प्रायोजित सामग्री में ऐसी साइट पर जानकारी पोस्ट करना शामिल है जो व्यापक रूप से लोकप्रिय और विश्वसनीय है। लेख की सामग्री संसाधन की सामान्य अवधारणा से मेल खाती है और यह कोई विज्ञापन नहीं है, बल्कि एक प्रकार की उपयोगी सलाह है। इसके लिए न केवल प्रसिद्ध वेबसाइटों और सेलिब्रिटी खातों का उपयोग किया जा सकता है, बल्कि फीचर फिल्मों और टेलीविजन शो का भी उपयोग किया जा सकता है। यह सबसे महंगा तरीका है और बड़े ब्रांडों के बीच लोकप्रिय है।
• अनुशंसित सामग्री इस समय सबसे लोकप्रिय सामग्री है। उदाहरण के लिए, कोई सूचना लेख पढ़ते समय, आप अक्सर इस विषय पर पाठ के अतिरिक्त लिंक देख सकते हैं। ऐसे में हम दरअसल बात कर रहे हैं उपयोगी जानकारी, जिसमें किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा का उल्लेख हो।
• सोशल नेटवर्क की बढ़ती लोकप्रियता को देखते हुए, वे देशी विज्ञापन देने के लिए सबसे अच्छे प्लेटफार्मों में से एक बन गए हैं। पिछली किस्मों की तुलना में, यह प्रारूप सबसे किफायती है। इसके अलावा, समाचार फ़ीड में पोस्ट के जैविक एकीकरण के लिए धन्यवाद, व्यापक दर्शक कवरेज सुनिश्चित किया जाता है।

देशी विज्ञापन के लाभ

• सामग्री को विस्तारित रूप में प्रस्तुत करने की क्षमता (पूर्ण पाठ, मल्टीमीडिया डेटा, लिंक, आदि);
• न केवल कंप्यूटर उपकरणों से, बल्कि मोबाइल इंटरनेट के माध्यम से भी सामग्री की अच्छी धारणा;
• आक्रामक विज्ञापन बैनर और अन्य दखल देने वाले संदेशों की अनुपस्थिति के कारण, संभावित ग्राहकों के बीच ब्रांड की प्रतिष्ठा में सुधार होता है;
• विशेष सॉफ़्टवेयर उत्पादों (इसके व्यक्तिगत तत्वों को छोड़कर) का उपयोग करके प्राकृतिक विज्ञापन को अवरुद्ध नहीं किया जा सकता है;
• इस तरह के विज्ञापन को सामान्य बैनरों की तुलना में बड़ी संख्या में देखे जाने की विशेषता होती है, जिसे उपयोगकर्ता अनदेखा करने के आदी होते हैं।

नकारात्मक पक्ष

• इस प्रकार के विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापना कठिन है, क्योंकि इसमें प्रत्यक्ष बिक्री शामिल नहीं है। फिलहाल, परिणाम का आकलन केवल विचारों की संख्या के आधार पर किया जा सकता है, जो हमें वस्तुनिष्ठ निष्कर्ष निकालने की अनुमति नहीं देता है।
• देशी विज्ञापन की लागत काफी अधिक है. यह न केवल विकास की कठिनाइयों के कारण है, बल्कि इस तथ्य के कारण भी है कि लेखक अक्सर अपनी सेवाओं के लिए कीमतें बढ़ा देते हैं। इस प्रकार, यह तंत्र केवल बड़े बजट वाली बड़ी कंपनियों के लिए उपलब्ध है।
• ज्यादातर मामलों में, प्राकृतिक विज्ञापन का उद्देश्य केवल किसी विशेष ब्रांड के प्रति वफादारी बढ़ाना होता है। जहाँ तक बिक्री की संख्या का प्रश्न है, इस सूचक पर कोई सीधा प्रभाव नहीं पड़ता है।
• विज्ञापन को प्रभावी बनाने के लिए, आपको प्रत्येक व्यक्तिगत साइट के लिए अद्वितीय सामग्री बनाने की आवश्यकता है।

मूल विज्ञापन: उदाहरण

जो लोग मार्केटिंग की सभी पेचीदगियों से दूर हैं वे इस अवधारणा के सार को तुरंत नहीं समझ सकते हैं। बहुत से लोगों को यह संदेह भी नहीं होता कि वे देशी विज्ञापन जैसी घटना से निपट रहे हैं। उदाहरण आपको समझने में मदद करेंगे:

• प्राकृतिक विज्ञापन की सबसे निकटतम चीज़ प्रिंट मीडिया में प्रकाशित लेख हैं। उदाहरण के लिए, एक सुस्थापित लेखक जिस पर पाठक भरोसा करता है, उसे एक व्यावसायिक लेख लिखने का आदेश मिल सकता है जिसमें किसी विशेष उत्पाद का विनीत रूप से विज्ञापन किया जाएगा।
• अक्सर, रूस में देशी विज्ञापन इंस्टाग्राम जैसे लोकप्रिय प्लेटफार्मों पर रखे जाते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि दृश्य जानकारी पाठ्य सूचना की तुलना में 65% अधिक समय तक ध्यान खींचती है। इस प्रकार, कई प्रसिद्ध ब्रांड लोकप्रिय ब्लॉगर्स को अपने पोस्ट में उत्पादों का उल्लेख करने और उनकी तस्वीरें प्रकाशित करने के लिए भुगतान करते हैं।
• सामाजिक नेटवर्क पर प्राकृतिक विज्ञापन के लिए एक अन्य विकल्प प्रोफ़ाइल फ़ोटो पर एक लोगो है (यह सबसे अधिक बार उपयोग किया जाता है मशहूर लोग). साथ ही, किसी विशेष ब्रांड के पेज से सूचनात्मक पोस्ट को समाचार क्षेत्र में प्रदर्शित होने के लिए मजबूर किया जा सकता है।
• कुछ प्रसिद्ध ब्रांड अपना स्वयं का उत्पादन करते हैं मोबाइल एप्लीकेशन, जो उपयोगकर्ताओं के लिए उपयोगी होते हुए भी उत्पाद या सेवा की निरंतर याद दिलाने का काम करता है। जहां तक ​​खाद्य उत्पादों का सवाल है, खाद्य ब्लॉगर उनके विज्ञापन में शामिल होते हैं, जिन्हें सामग्री की सूची में मेयोनेज़, चॉकलेट स्प्रेड या किसी विशिष्ट निर्माता के अन्य भोजन का संकेत देना चाहिए।

• जानकारी उपभोक्ता के लिए मूल्यवान होनी चाहिए, और इसलिए न्यूनतम विज्ञापन और अधिकतम व्यावहारिक जानकारी होनी चाहिए (ब्रांड का उल्लेख केवल अप्रत्यक्ष रूप से किया जाना चाहिए);
• आपको जानकारी प्रस्तुत करने के लिए सबसे प्रभावी प्रारूप चुनने की आवश्यकता है जो किसी विशेष संसाधन के संदर्भ में उपयुक्त होगा;
• आपको पाठक के साथ फ़्लर्ट नहीं करना चाहिए और यह दावा करते हुए इसे नकली नहीं बनाना चाहिए कि सामग्री का कोई व्यावसायिक उद्देश्य नहीं है (उपभोक्ता ईमानदारी को महत्व देता है);
• मल्टी-प्लेटफ़ॉर्म दृष्टिकोण तब सबसे अच्छा काम करता है जब विज्ञापन एक साथ विभिन्न प्रकृति के कई प्लेटफार्मों पर रखा जाता है।

देशी विज्ञापन की ओर ध्यान कैसे आकर्षित करें

• सबसे पहले आपको विश्वास बनाने की जरूरत है। इस प्रकार, पहला प्रकाशन "ज़ोरदार" और यथासंभव जानकारीपूर्ण होना चाहिए।
• विज्ञापन एजेंट और विज्ञापन ग्राहक दोनों ही इसकी सामग्री के लिए सीधे जिम्मेदार हैं। इस प्रकार, संदेश में दी गई जानकारी यथासंभव उपयोगी और सच्ची होनी चाहिए। साथ ही, अपनी साइट पर जानकारी पोस्ट करने से पहले आपको ब्रांड की गतिविधियों से परिचित होना चाहिए। इस प्रकार, एक बेईमान विज्ञापनदाता का एक संदेश संसाधन की प्रतिष्ठा को बर्बाद कर सकता है।
• संसाधन की सामग्री, साथ ही उत्पाद (या सेवा) के प्रकार को ध्यान में रखते हुए, गेमिंग और सूचनात्मक विज्ञापन प्रारूपों के बीच अंतर किया जाता है। संदेश बनाते समय इस बात पर विचार करें कि किस प्रकार का संदेश लक्षित दर्शकों को बेहतर प्राप्त होगा।

सफल देशी विज्ञापन के उदाहरण

यह घटना, इसकी सिद्ध प्रभावशीलता के बावजूद, घरेलू विपणक द्वारा अभी भी खराब अध्ययन किया गया है। इसलिए, विदेशी अभ्यास में सबसे सफल उदाहरणों पर ध्यान देना उचित है। सर्वोत्तम देशी विज्ञापन इस प्रकार दिखता है:

• बीयर निर्माता गिनीज ने एक पुस्तिका जारी की जिसमें सीप की मुख्य किस्मों और उनके उपभोग के नियमों के बारे में जानकारी थी। इस प्रकार, उपभोक्ता इस उपयोगी जानकारी को नजरअंदाज नहीं कर पाएगा, जो विनीत रूप से संकेत देगा कि इस विशेष बियर के साथ समुद्री भोजन का सेवन करना सबसे अच्छा है।
• उपयोगकर्ता आत्म-आलोचना को अच्छी तरह से स्वीकार करते हैं, जिसका Microsoft कर्मचारियों ने अपने वायरल विज्ञापन में सफलतापूर्वक उपयोग किया है। इस प्रकार, वीडियो इंटरनेट एक्सप्लोरर के नए संस्करण का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करता है, ईमानदारी से स्वीकार करता है कि पिछले संस्करण विफल रहे थे, लेकिन नए उत्पादउनसे मौलिक रूप से भिन्न होगा।
• एक समय में, टारगेट ने द न्यू यॉर्कर पत्रिका (कवर सहित) के विज्ञापन पृष्ठ खरीदे। 18 पृष्ठों पर ब्रांडेड चित्र लगाए गए, जिन्होंने पाठकों का ध्यान आकर्षित किया।

देशी विज्ञापन के साथ समस्याएँ

दुर्भाग्य से, घरेलू बाज़ार में मूल विज्ञापन प्रारूप अच्छी तरह से विकसित नहीं हुआ है। इसका कारण कई मुख्य समस्याएँ हैं:

• ऐसे कुछ विशेषज्ञ हैं जो वास्तव में आउटपुट दे सकते हैं गुणवत्ता वाला उत्पाद. दुर्भाग्य से, कई विज्ञापन एजेंटों का सैद्धांतिक ज्ञान और व्यावहारिक कौशल बेहद सीमित हैं, और उत्पाद बनाने का दृष्टिकोण हमेशा ईमानदार नहीं होता है।
• वास्तव में, प्राकृतिक विज्ञापन इतना महंगा नहीं है। हालाँकि, कई एजेंसियां, साथ ही प्लेसमेंट साइटें, इस तथ्य का हवाला देते हुए अपनी कीमतें काफी बढ़ा देती हैं कि यह प्रारूप अभिनव है। इस प्रकार, केवल बड़े लाभ वाला एक बड़ा ब्रांड ही विज्ञापन को स्ट्रीम पर ला सकता है।
• ज्यादातर मामलों में, विज्ञापन को किसी प्रकाशन या सूचना संसाधन की मुख्य सामग्री के अतिरिक्त माना जाता है, और इसलिए इसकी सामग्री और डिज़ाइन को हमेशा अच्छे विश्वास के साथ नहीं माना जाता है। हालाँकि, एक प्रभावी देशी प्रारूप को साइट की सामान्य अवधारणा से विचलित नहीं होना चाहिए।

निष्कर्ष

विज्ञापन उपभोक्ता की चेतना में हेरफेर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, लेकिन यह संभावना नहीं है कि कोई भी इसे पसंद करेगा। इस संबंध में, सूचना देने के नए विनीत रूपों की आवश्यकता है। देशी विज्ञापन ही भविष्य है विपणन बाज़ार. इस तथ्य के बावजूद कि इसकी प्रभावशीलता का आकलन करना मुश्किल है, कई प्रसिद्ध ब्रांड इस प्रारूप में बदल गए हैं।

यह कोई रहस्य नहीं है कि नियमित विज्ञापन अब काम नहीं करता है; उपयोगकर्ता उन दखल देने वाले विज्ञापनों से थक गए हैं जो सभी लैपटॉप स्क्रीन पर, सभी ब्राउज़रों और सोशल नेटवर्क पर, यहां तक ​​कि तत्काल दूतों में भी समय-समय पर पॉप अप होते रहते हैं। अधिक से अधिक, सामग्री में बाढ़ लाने वाले ये संदेश मक्खियों के झुंड की तरह होते जा रहे हैं जिन्हें आप बस फ्लाई स्वैटर से मारना चाहते हैं।

लेकिन फिर खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए कैसे लड़ें? गुप्त विज्ञापन की मदद से, जब देशी विज्ञापन चलन में आता है - वास्तव में खरीदार के दिमाग को उड़ा देता है, जहां मार्केटिंग पृष्ठभूमि को पहचानना असंभव है। इस लेख में हम विस्तार से देखेंगे:

इसे कैसे बनाएं?

देशी विज्ञापन क्या है?

समय-समय पर, ठंडे कमरों में, विपणक देशी विज्ञापन में अपनी सफलताओं को साझा करते हैं। यह क्या है और इस घटना के बारे में इतनी चर्चा क्यों है?

मूल विज्ञापन वह सामग्री है जिसे विज्ञापनदाता उपयोगकर्ता की रुचियों के संदर्भ में ध्यान आकर्षित करने के लिए उत्पन्न करते हैं। यहां जोर स्वयं ब्रांड और उसकी विशेषताओं पर नहीं है, जैसा कि पारंपरिक विज्ञापन में होता है, बल्कि लोगों के लिए सामग्री या मनोरंजक घटक की उपयोगिता पर है। इस तरह के विज्ञापन की एक विशिष्ट विशेषता साइट के डिज़ाइन संदर्भ में इसका सामंजस्यपूर्ण फिट होना है।

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प्राकृतिक विज्ञापन उपयोगकर्ताओं को साइट के एक सजातीय हिस्से के रूप में दिखाई देता है, इसलिए यह शायद ही कभी जलन पैदा करता है। मूल विज्ञापन प्रारूप तब होता है जब कोई प्रकाशन वाणिज्यिक विज्ञापन के समान नहीं होता है; बल्कि, यह उन उपयोगकर्ताओं के लिए अव्यक्त, चालाकी से इंतजार करेगा जो दिलचस्प और उपयोगी सामग्री की खोज में इंटरनेट को खंगालते हैं।

देशी विज्ञापन कैसे आया?

देशी विज्ञापन के अग्रदूतों को हर किसी की पसंदीदा सामग्री कहा जा सकता है - मार्केटिंग, जीन्स और पीआर - पत्रकारिता। कई विशेषज्ञ अक्सर इन सभी अवधारणाओं को भ्रमित करते हैं। यदि हम ब्रांड पत्रकारिता पर विचार करें, तो ब्रांड को ग्राहक के लिए अधिक आकर्षक रोशनी में प्रस्तुत करने के लिए लेखों के अनुकूलित संस्करण वहां लोकप्रिय हैं। मूल विज्ञापन प्रकृति में अधिक तटस्थ है और कंपनी के फायदे और लाभ बिल्कुल नहीं दिखाता है। यदि आप लेवें छिपा हुआ विज्ञापन, तो देशी विज्ञापन अपनी भुगतान प्रकृति को नहीं छिपाता है। सामग्री विपणन के विपरीत, देशी विज्ञापन स्पष्ट रूप से घोषित करता है कि यह विज्ञापन है।

वास्तव में, विज्ञापन बाज़ार में देशी विज्ञापन कोई नया उत्पाद नहीं है। यह 19वीं सदी की बात है, जब पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में सभी विज्ञापनदाताओं को अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए समान संख्या में लाइनें दी जाती थीं। इसी तरह के विज्ञापनों की भीड़ के बीच खड़े होने के लिए, कृषि वस्तुओं के निर्माता ने वसंत से शरद ऋतु तक स्ट्रॉबेरी की उचित देखभाल कैसे करें, इस पर सिफारिशों का एक सेट पोस्ट करने का फैसला किया, जहां अंत में उन्होंने अपने कृषि उत्पादों का उल्लेख किया। हाँ! आपको शायद अब आधुनिक प्रकाशन प्रारूप याद आ गया है:

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इसकी कल्पना करना कठिन है, लेकिन उनकी उत्पत्ति लगभग कुछ शताब्दियों पहले हुई थी, और वे अभी भी जीवित हैं।

20वीं सदी की शुरुआत पहले से ही देशी विज्ञापन के नए प्रारूपों द्वारा चिह्नित की गई थी: जब मैचों के प्रसारण के दौरान रेडियो पर प्रस्तुतकर्ता ने प्रायोजकों का उल्लेख करने के लिए विज्ञापन ब्रेक दिए। जहां तक ​​टेलीविजन की बात है, हर किसी को शायद साबुन श्रृंखला जस्ट मारिया या सांता बारबरा में प्रॉक्टर एंड गैंबल का दखल देने वाला विज्ञापन याद होगा। लेकिन प्राकृतिक विज्ञापन वास्तव में इंटरनेट प्रौद्योगिकियों के तेजी से विकास के साथ फला-फूला। इसने मुख्य रूप से प्रासंगिक विज्ञापन के उद्भव को प्रभावित किया, जो व्यवसायों को उनके ग्राहकों से जोड़ता था। दूसरे, क्रांति बज़फीड जैसी मीडिया कंपनियों द्वारा की गई, जिन्होंने बैनर लगाना छोड़ दिया और अपने प्रयासों को वायरल प्रायोजित सामग्री तैयार करने पर केंद्रित किया। "मूल विज्ञापन" शब्द पहली बार 2011 में एक विज्ञापन सम्मेलन के दौरान अमेरिकी व्यवसायी फ्रेड विल्सन द्वारा पेश किया गया था।

मूल विज्ञापन, उदाहरण

मूल विज्ञापन किसी भी प्रारूप का हो सकता है - फोटो, वीडियो, टेक्स्ट, ऑडियो, इन्फोग्राफिक्स, इंटरैक्टिव। और ब्रांड स्वयं सूक्ष्म हो सकता है, जैसे कि एक वैज्ञानिक प्रयोग और साथ ही रेड बुल के लिए एक विज्ञापन अभियान। जब पूरी दुनिया यूट्यूब पर चिपकी हुई थी और ऑस्ट्रियाई बेस जम्पर फेलिक्स बॉमगार्टनर को सुपरसोनिक गति से समताप मंडल से छलांग लगाते हुए देख रही थी। लाखों दर्शकों के सामने उन्होंने कैप्सूल को अंतरिक्ष में छोड़ा और 39 किलोमीटर की ऊंचाई से सूरज की रोशनी वाले मैदान पर उतरे. पूरी दुनिया ने इसके बारे में बात की, परियोजना की तैयारी में कई साल लग गए, लाखों डॉलर खर्च किए गए। कुछ लोगों को इस परियोजना पर विश्वास था - कई टीवी चैनलों ने इसे फिल्माने से इनकार कर दिया, क्योंकि प्रयोग के परिणाम अप्रत्याशित हो सकते थे। डिस्कवरी ने जोखिम लेने का फैसला किया और वह सही था: प्रसारण के बाद कार्यक्रम की रेटिंग बेहद चरम पर पहुंच गई। स्ट्रैटोस परियोजना ऊर्जा पेय निर्माता रेड बुल द्वारा तैयार और भुगतान की गई थी। जहां तक ​​विज्ञापन की बात है, किसी भी उत्पाद की बिक्री नहीं हुई या खरीदने के लिए कॉल नहीं आई; कंपनी ने कैप्सूल और स्पेससूट पर लोगो की सामान्य नियुक्ति के साथ काम चलाया। देशी विज्ञापन के परिणाम भी प्रभावशाली थे: YouTube पर वीडियो को 1 बिलियन से अधिक लोगों ने देखा, विभिन्न टेलीविजन कंपनियों और रेडियो स्टेशनों ने इस कार्यक्रम को कवर किया, और प्रयोग के बाद पहले छह महीनों में, कंपनी की बिक्री 7% बढ़ गई।

देशी विज्ञापन तीव्र गति से क्यों बढ़ रहा है?

सबसे पहले, क्योंकि खरीदार स्वयं और उसकी आवश्यकताएं बदल रही हैं।

दूसरे, आज सभी प्रसिद्ध ब्राउज़र उपयोगकर्ताओं को पॉप-अप और बैनर को ब्लॉक करने की पेशकश करते हैं। विशेषज्ञों के अनुसार, पिछले 10 वर्षों में बैनरों की क्लिक-थ्रू दर दो नहीं, बल्कि 10 गुना गिर गई है। आज, "बैनर ब्लाइंडनेस" की अवधारणा व्यापक है, जब लोग बैनर विज्ञापन पर ध्यान नहीं देते हैं, और विज्ञापन संदेश को सचेत ध्यान के क्षेत्र में जाने की अनुमति नहीं है। जब कोई उपयोगकर्ता कोई विज्ञापन देखता है, तो एक लाल बत्ती चालू हो जाती है: "सावधान रहें, अब वे मुझे फिर से कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हैं।" व्यक्ति को तुरंत समझ आ जाता है कि उसके साथ चालाकी की जा रही है और ऐसी कंपनी और ब्रांड पर भरोसा कम हो जाता है।

बिल्कुल हर कोई देशी विज्ञापन का उपयोग करता है, वे बस इस पर ध्यान नहीं देते हैं: जब उन्होंने सोशल नेटवर्क पर अपने ग्राहकों के लिए कुछ दिलचस्प जानकारी पोस्ट बनाई और कुछ ब्रांड या कंपनी के नाम का संक्षेप में उल्लेख किया।

जब उन्होंने एक ब्लॉगर या प्रसिद्ध व्यक्ति के साथ विज्ञापन किया, जिसने पोस्ट की शुरुआत यह कहकर की थी कि वह अपनी बिल्ली टिम्मी के साथ ऑस्ट्रेलिया के पूर्वी तट पर कहीं छुट्टियां मना रही थी, जो ग्रेट बैरियर रीफ पर अपने मालिक के साथ गोता लगा रही थी। उस पुरूष ने यह कैसे किया? हां, क्योंकि कंपनी पुपकिन एंड कंपनी ने बिल्लियों के लिए स्कूबा गियर का उत्पादन शुरू किया, ताकि पालतू जानवर और उनके मालिक पूरी तरह से रह सकें। और मालिक, जो गोताखोरी में गंभीर रुचि रखते हैं, लेकिन अपने पालतू जानवरों से बहुत जुड़े हुए हैं, उन्होंने इस रोमांचक गतिविधि के दौरान भी उनके साथ भाग नहीं लिया।

मूल विज्ञापन बिल्कुल सभी कंपनियों द्वारा किया जा सकता है - छोटी और बड़ी दोनों। सोशल नेटवर्क के आगमन से यह कार्य बहुत आसान हो गया है। मुख्य बात रचनात्मकता, रचनात्मक भावना और अपने ग्राहक की जरूरतों को समझना है। विपणक और विज्ञापनदाता अभी तक इस बात पर एकमत नहीं हो पाए हैं कि किसे मूल विज्ञापन माना जा सकता है और किसे नहीं। कई विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि आपके अपने मीडिया, छिपे हुए विज्ञापन और कस्टम सामग्रियों के माध्यम से ब्रांड प्रचार को प्राकृतिक विज्ञापन के रूप में वर्गीकृत नहीं किया जा सकता है।

मूल विज्ञापन प्रारूप

• सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म: उपयोगकर्ता फ़ीड में, ऐसे पोस्ट को "विज्ञापन" चिह्न के साथ हाइलाइट किया जाता है।
• खोज परिणामों के ऊपर दिखाई देने वाले प्रासंगिक विज्ञापन को भी मूल माना जाता है।
• ऑनलाइन माध्यम। ब्रांड प्रचार प्रारूप आज लगभग सभी मीडिया द्वारा उपयोग किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, मेडुज़ा ऐसी सामग्रियों को भागीदार सामग्री कहता है; वे संपादकीय टीम और कंपनी और ब्रांड के प्रतिनिधियों के साथ संयुक्त रूप से तैयार की जाती हैं।
• इंस्टाग्राम और यूट्यूब पर ब्लॉगर्स और मशहूर हस्तियां ब्रांडों के साथ तस्वीरें लेना पसंद करते हैं, लेकिन ऐसे विज्ञापन हाल ही में थोड़े उबाऊ हो गए हैं। शोधकर्ता इस निष्कर्ष पर भी पहुंचे हैं कि लोग अपने आदर्शों द्वारा "प्रचारित" ब्रांड पर भी ध्यान नहीं देते हैं।
• सामाजिक नेटवर्क पर विभिन्न विषयगत समुदाय। ऐसे समूहों के सदस्य सामग्री के बहुत वफादार पाठक होते हैं, इसलिए वे स्वेच्छा से किसी ब्रांड के मूल विज्ञापन वाले व्यंजन "खाते" हैं।

देशी विज्ञापन कैसे बनाएं?

किसी भी काम की तरह, आपको एक स्पष्ट योजना पर कायम रहना होगा।

1. सबसे पहले आपको विज्ञापन के लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता है, ये या तो वाणिज्यिक हो सकते हैं - बिक्री बढ़ाना, या छवि-संबंधी - प्रसिद्धि सूचकांक या ब्रांड में ग्राहक विश्वास का स्तर बढ़ाना। बहुत सारे विकल्प हैं, मुख्य बात यह है कि अपना और सही विकल्प ढूंढना है।
2. इसके बाद, आपको लक्षित दर्शकों पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। पहली नज़र में, यह एक बहुत ही सरल प्रक्रिया है. लेकिन जैसे ही देशी विज्ञापन के लिए एक मंच का विकल्प सामने आता है, विपणक वास्तविक स्तब्धता में पड़ जाते हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप रेफ्रिजरेटर बेचते हैं। वे किसके लिए सबसे उपयुक्त हैं? नवविवाहित - नए निवासी, पेंशनभोगी, व्यवसायी, आदि? इस मामले में, गुणात्मक आचरण करना आवश्यक है विपणन अनुसंधानसबसे अधिक लाभदायक ग्राहक की पहचान करने और उसे सीधे विज्ञापन देने के लिए।
3. तीसरा चरण उस साइट की पहचान करना है जहां आपके अधिकांश लक्षित दर्शक केंद्रित हैं। यदि वे मेडुसा या टिपलर.आरयू पढ़ना पसंद करते हैं, तो आप इस साइट पर पोस्ट करने के प्रारूप के बारे में सोच सकते हैं। सामग्री तैयार करते समय, यह समझना भी महत्वपूर्ण है कि आपके संभावित दर्शक क्या पढ़ना पसंद करते हैं: पत्रकारिता, मनोरंजन सामग्री, साक्षात्कार, आदि।

इसके बाद, आपको एक सामग्री योजना बनानी होगी, एक स्क्रिप्ट तैयार करनी होगी, यदि यह एक वीडियो है, तो पाठ की संरचना पर काम करना होगा, यदि यह एक प्रकाशन है, तो एक फोटो का चयन करना होगा। 5. अंतिम चरण- दक्षता चिह्न. मूल विज्ञापन का मूल्यांकन नियमित वाणिज्यिक विज्ञापन की तरह दो संकेतकों - रूपांतरण और सीटीआर का उपयोग करके किया जाता है। आप एलटीवी का मूल्यांकन भी कर सकते हैं - एक संकेतक जो दर्शाता है कि प्रत्येक खरीदार उसके साथ संचार के पूरे समय में कितना पैसा लाता है। इसकी गणना इस प्रकार की जाएगी:

टीवी = (औसत लेनदेन मूल्य) x (प्रति माह खरीदारी की औसत संख्या) x (महीनों में औसत ग्राहक प्रतिधारण समय).

कुछ कंपनियां एनालिटिक्स के लिए स्क्रॉल काउंटर का उपयोग करती हैं, जो विश्लेषण करता है कि किस अनुपात में पाठक पृष्ठ के अंत तक पहुंचते हैं और कितने मध्य तक। यदि प्लेसमेंट दीर्घकालिक था, तो प्लेसमेंट से पहले और बाद में एक सर्वेक्षण किया जाता है। यह, बदले में, आपको ब्रांड के प्रति खरीदारों के रवैये का आकलन करने या यों कहें कि विज्ञापन के बाद यह कैसे बदल गया है, इसके बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है। यह विरोधाभासी है, लेकिन ऐसा तब भी होता है जब किसी विज्ञापन के बाद किसी ब्रांड के प्रति रवैया बेहतर के लिए नहीं बदलता है, और यह इस तथ्य के कारण सबसे अधिक संभावना है कि वे स्पष्ट रूप से देशी विज्ञापन के साथ बहुत दूर चले गए और एक अच्छी रेखा पार कर गए।

देशी विज्ञापन बनाते समय गलतियाँ

1. कॉल टू एक्शन - कॉल टू एक्शन। टेक्स्ट लिखते समय सामग्री डेवलपर्स द्वारा की जाने वाली यह सबसे आम गलती है। यदि किसी विज्ञापन में कॉल टू एक्शन शामिल है, तो यह अब मूल नहीं रहेगा, बल्कि एक नियमित वाणिज्यिक विज्ञापन में बदल जाएगा।
2. कंपनी और ब्रांड के बारे में बहुत अधिक जानकारी. यहां तक ​​कि अगर आप वास्तव में अपने ब्रांड और कंपनी के बारे में बात करना चाहते हैं, तो भी आपको बचना होगा, अन्यथा आप मूल विज्ञापन उत्पन्न करने के सभी नियमों को तोड़ सकते हैं।
3. अपनी उपलब्धियों का बखान करना. यह लिखने की जरूरत नहीं है कि आप कितने महान हैं, कि आप 10 वर्षों से बाजार में काम कर रहे हैं, कि आपके पास सबसे व्यापक दायरा है। सफलता की राह पर हमें अपनी गलतियों के बारे में बताना बेहतर है; मूल्यवान अनुभव प्राप्त करने और उन्हें दोहराने से बचने के लिए दूसरों की गलतियों से सीखना हमेशा उपयोगी होता है।
4. लंबे समय तक पढ़ता है. वे इसे नहीं पढ़ेंगे; आज उपयोगकर्ता अपने समय को महत्व देते हैं और लंबे संदेशों की तुलना में छोटे संदेशों को प्राथमिकता देते हैं।
5. एक पोस्ट में बहुत सारे विचार. मानव का ध्यान इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि वह केवल एक को ही पकड़ सकता है मुख्य विचारसामग्री से. इसलिए, आपको तुरंत पाठक को एक संदेश में दुनिया की हर चीज़ के बारे में नहीं बताना चाहिए, उसका ध्यान सभी दिशाओं में बिखेरना चाहिए। नियम का प्रयोग करें: एक संदेश - एक विचार।
6. उबाऊ! देशी विज्ञापन कैसे लिखें? मज़ेदार, जीवंत, दिलेर, हास्य के साथ! देशी विज्ञापन का मुख्य कार्य भावनाओं से प्रेरित करना है, इसलिए यहां यह दिखाना बहुत महत्वपूर्ण है कि आप बड़े अक्षर W वाले लेखक हैं। अपने अंदर इस गुण को विकसित करने के लिए, महान क्लासिक्स, अपनी पसंदीदा पुस्तकों और फिल्मों, लघु वीडियो - किसी भी चीज से प्रेरित हों, ताकि प्रेरणा आपके पास इस रूप में आए दिलचस्प विचारऔर योजनाएं.
7. सीखना प्रकाश है, और अज्ञान अंधकार है। आपको एक शैली तक ही सीमित नहीं रहना चाहिए - हमेशा खोजें, दूसरों से सीखें और अपने पाठकों के लिए दिलचस्प तरीके से जानकारी प्रस्तुत करें।

छिपे हुए और देशी विज्ञापन के बीच क्या अंतर हैं?

वास्तव में, यह बहुत है एक लाइन ठीक, जिसे केवल पेशेवर ही देख सकते हैं। देशी विज्ञापन के मामले में, यह निहित है कि पाठक को एक अधिसूचना प्राप्त होती है कि विज्ञापन के लिए भुगतान किया गया है। उदाहरण के लिए, लेबेडेव ऐसे संदेशों को एक विशेष "पोस्ट पेड" मार्कर से चिह्नित करता है।

देशी विज्ञापन के सुनहरे नियम

महत्वपूर्ण! देशी प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन खरीदते समय यह सुनिश्चित करना बहुत जरूरी है कि इस प्लेटफॉर्म के वास्तविक दर्शक कौन हैं। अक्सर ऐसी साइटें वामपंथी ट्रैफ़िक को बढ़ावा देने और अप्रासंगिक ट्रैफ़िक आंकड़ों का उपयोग करने का अभ्यास करती हैं। एक पारदर्शी चित्र प्राप्त करने के लिए, आप अतिथि से Yandex.Metrica और Google Analytics तक पहुंच का अनुरोध कर सकते हैं; सिमिलरवेब सेवा भी मूल्यांकन के लिए उपयुक्त है। आपको ट्रैफिक डिस्ट्रीब्यूशन पर भी ध्यान देने की जरूरत है. यदि आप देखते हैं कि बहुत सारा ट्रैफ़िक तृतीय-पक्ष संसाधनों (रेफ़रल लिंक) से आता है, तो यह इंगित करता है कि प्लेटफ़ॉर्म के पास अपना मुख्य दर्शक वर्ग नहीं है। यातायात का वितरण एक समान होना चाहिए, एक दिशा या दूसरी दिशा में तिरछा हुए बिना। देशी विज्ञापन लगाने की आवश्यकताएँ निम्नलिखित सिद्धांतों पर आधारित हैं:

• विज्ञापन उपयोगकर्ताओं के लिए परेशानी पैदा करने वाला नहीं होना चाहिए
• इसे उस साइट की सामग्री में सामंजस्यपूर्ण रूप से फिट होना चाहिए जिस पर यह स्थित है।
• आपको "विज्ञापन" टैग शामिल करना होगा.

इंटरनेट एडवरटाइजिंग ब्यूरो (आईएबी) एसोसिएशन ने मीडिया और ब्रांडों के लिए देशी विज्ञापन पर सिफारिशों के साथ एक विशेष दस्तावेज तैयार किया है। आप द्वारा इसे यहां पर डाउनलोड किया जा सकता है

देशी विज्ञापन के पक्ष और विपक्ष

• इसके कार्यान्वयन के लिए कम लागत, जो संकट के समय और विज्ञापन लागतों के अनुकूलन में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है
• ग्राहक मूल सामग्री को व्यावसायिक विज्ञापन के रूप में नहीं देखते हैं, जिसका अर्थ है कि चिड़चिड़ापन कारक कम हो जाता है
• ऐसे विज्ञापनों का वितरण वायरल हो सकता है, जिससे वफादार पाठकों में और भी अधिक वृद्धि होगी
• इसे उपयोगकर्ताओं द्वारा अवरुद्ध नहीं किया जाता है, क्योंकि ज्यादातर मामलों में वे यह नहीं समझते हैं कि यह एक विज्ञापन था!
• किसी भी स्क्रीन से आसानी से पढ़ें और देखें

अब तक, घरेलू विशेषज्ञ देशी विज्ञापन तैयार करने में अच्छी सफलता का दावा नहीं कर सकते हैं। यह एक बार के प्लेसमेंट के लिए काम नहीं करता है. उच्च दक्षता प्राप्त करने के लिए, लक्षित दर्शकों के साथ विशेष रूप से बातचीत करना, उन्हें कई प्रकाशनों की पेशकश करना आवश्यक है। स्केलेबिलिटी का सिद्धांत मूल विज्ञापन में काम नहीं करता है, उदाहरण के लिए, बैनर विज्ञापन में, जब एक बैनर को 10 साइटों पर समान रूप से रखा जा सकता है। एक महत्वपूर्ण नुकसान देशी विज्ञापन लगाने के लिए स्पष्ट मानकों और मानदंडों की कमी भी है। यही कारण है कि कई विशेषज्ञ अक्सर इसके संचालन और निर्माण के तंत्र को नहीं समझते हैं, और अक्सर परिणाम से निराश होते हैं। और एक और महत्वपूर्ण नुकसान यह है कि जब विज्ञापन खराब तरीके से किया जाता है, तो यह खुद को खो देता है और उपयोगकर्ताओं को बहुत परेशान करता है।

ऐसी ग़लतफ़हमी को होने से रोकने के लिए, यहां प्राकृतिक विज्ञापन का उपयोग करने के कुछ और नियम दिए गए हैं जो उपयोगकर्ताओं को परेशान नहीं करेंगे।

नियम 2: किसी ब्रांड या कंपनी का उल्लेख एक बार करना सबसे अच्छा है।

नियम 3. लोगो के साथ ब्रांडेड इन्फोग्राफिक्स पाठकों को ब्रांड और कंपनी को तेजी से याद रखने में मदद करेगा।

सामाजिक नेटवर्क पर मूल विज्ञापन

यह लंबे समय से स्थापित है कि लोग टेक्स्ट विज्ञापन की तुलना में दृश्य विज्ञापन पर बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं। यही कारण है कि प्राकृतिक विज्ञापन देने के लिए सबसे प्रभावी प्लेटफ़ॉर्म Instagram और Pinterest होंगे। शैली का एक क्लासिक नाइके स्टोर में फुटबॉलर तरासोव की तस्वीर या हाथों में कंप्लीटविट के साथ केन्सिया बोरोडिना या दांतों को सफेद करने वाली प्रणाली के साथ विक्टोरिया बोनीया की तस्वीर हो सकती है।

इन्फोग्राफिक्स भी एक बहुत लोकप्रिय देशी प्रारूप है, जहां आप किसी उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी को सरल, उज्ज्वल और सुलभ रूप में प्रस्तुत कर सकते हैं। Facebook और VKontakte में दृश्य की तुलना में सूचनात्मक - पाठ्य अभिविन्यास अधिक है। लाइफ हैक्स और स्वस्थ व्यंजनों के प्रारूपों का अच्छी तरह से उपयोग किया जाता है। ट्विटर पर, चुनिंदा ट्वीट, हैशटैग या विज्ञापन खाते देशी विज्ञापन के लिए लोकप्रिय विकल्प हैं।

जहां तक ​​यूट्यूब वीडियो प्लेटफॉर्म का सवाल है, इसका एक अच्छा उदाहरण "उत्पाद प्लेसमेंट" होगा, जब किसी उत्पाद का विज्ञापन स्वादिष्ट और स्वस्थ सामग्री में कैंडी रैपर की तरह लपेटा जाता है। उत्पाद प्लेसमेंट का उपयोग पहली बार 20वीं सदी की शुरुआत में सिनेमा में किया गया था। हॉलीवुड में, यह लहर एजेंट 007 के आगमन के साथ शुरू हुई। कारों, घड़ियों, शराब और महंगे सूट के निर्माताओं ने सचमुच अपने प्रस्तावों के साथ फिल्म निर्माता पर हमला किया, और जेम्स बॉन्ड धीरे-धीरे दुनिया भर के पुरुषों के लिए एक आदर्श बन गया - उन्होंने शराब पी वोदका उद्यानजेम्स बॉन्ड की तरह, उन्होंने वही कारें खरीदीं और घड़ियाँ पहनीं ओमेगा,फ़ोन पर बात हुई सोनी.

90 के दशक में, स्टीवन स्पीलबर्ग की फिल्म एलियंस ने सबसे पहले हर्शेज़ मिठाइयों का विज्ञापन किया था; फिल्म के बाद, कैंडी की बिक्री से राजस्व में 65% की वृद्धि हुई, जबकि मार्स कंपनी घबराहट में दीवार के खिलाफ अपना सिर पीट रही थी क्योंकि उसे पहली बार अनुबंध की पेशकश की गई थी। इस रिकॉर्ड को ऐसे विज्ञापन की प्रभावशीलता का पहला रिकॉर्ड किया गया संकेतक माना जाता है। हमारे देश में, उत्पाद प्लेसमेंट भी फला-फूला, केवल हमारे देश में इसे स्टेट ऑर्डर कहा जाता था, जब VAZ-2103 को पहली बार "रूस में इटालियंस के अविश्वसनीय एडवेंचर्स" में दिखाया गया था। और "द डायमंड आर्म" में नायक ने "अपने लिए मोस्कविच खरीदने के लिए कानून द्वारा आवश्यक बोनस का उपयोग किया।"

अब सवाल यह है कि क्या यह यूट्यूब पर प्रभावी है?

हाँ, यदि यह है:

1. एक बड़ा लेखक का चैनल, जहां एक स्पष्ट चरित्र, एक प्रस्तुतकर्ता, एक सार्वजनिक व्यक्ति, किसी क्षेत्र का विशेषज्ञ होता है, जिसकी राय पर भरोसा किया जाता है। वह छवि तत्वों का विज्ञापन कर सकता है।
2. ऑनलाइन स्टोर के लिए, गैजेट, उपकरण, इलेक्ट्रॉनिक्स इत्यादि की विभिन्न समीक्षाएं, जब आप किसी तकनीक, उपकरण, गैजेट के पेशेवरों और विपक्षों पर विचार करते हैं, और चैनल से आप एनोटेशन या लिंक का उपयोग करके ऑनलाइन स्टोर पर जा सकते हैं विवरण।

खैर, बस इतना ही, हमने देशी विज्ञापन के सभी महत्वपूर्ण पहलुओं पर गौर कर लिया है, बस उन्हें लागू करना बाकी है, अन्यथा सड़क पर चलने वालों को महारत हासिल हो जाएगी।

हम आपको सामग्री भेजेंगे:

देशी विज्ञापन अपने फायदों के कारण अधिक से अधिक प्रसिद्ध होता जा रहा है: यह इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को इंटरनेट पर दिलचस्प सामग्री ढूंढने में मदद करता है, और ब्रांडों को अनावश्यक हस्तक्षेप के बिना अपने उत्पादों के बारे में बताने में मदद करता है। हालाँकि, देशी विज्ञापन के कारण, उपयोगकर्ताओं को अक्सर निराशा का अनुभव होता है जब उन्हें पता चलता है कि सामग्री वास्तव में एक विज्ञापन थी।

देशी विज्ञापन का क्या अर्थ है?

नेटिव विज्ञापन (अंग्रेजी नेटिव विज्ञापन से) तथाकथित प्राकृतिक विज्ञापन है जो उस मंच के अनुकूल हो जाता है जिस पर इसे रखा गया है। सामान्य विज्ञापन के विपरीत, यह बैनरों की तरह दखल देने वाला नहीं है, और इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के बीच नकारात्मक भावनाएं पैदा नहीं करता है।

यहां देशी विज्ञापन के कुछ उदाहरण दिए गए हैं: सकारात्मक समीक्षारेडियो पर प्रायोजक कंपनी के उत्पादों के बारे में, विज्ञापनों में उत्पाद पर यादृच्छिक राहगीरों की विशेषज्ञता या समीक्षा, संपादकीय लेखों के रूप में इंटरनेट साइटों पर विज्ञापन, सामाजिक नेटवर्क पर प्रासंगिक पोस्ट, यूट्यूब पर वीडियो।

विश्लेषकों ने देशी विज्ञापन के सक्रिय विकास की भविष्यवाणी की है। इस प्रकार, इस वर्ष देशी विज्ञापन पर खर्च 8.8 बिलियन डॉलर होगा। आँकड़ों के अनुसार, अधिकांश इंटरनेट उपयोगकर्ता बैनर विज्ञापन की तुलना में देशी विज्ञापन पसंद करते हैं - 53%। कई दर्शक देशी विज्ञापन के संपर्क में आने के बाद उत्पाद खरीदने के लिए तैयार होते हैं।

देशी विज्ञापन 100 साल पहले सामने आया था

उदाहरण के लिए, डीरे एंड कंपनी के संस्थापक, जॉन डीरे ने अपनी पत्रिका द फ़रो में किसानों के लिए अपने कृषि उत्पादों का विज्ञापन किया। उन्होंने पर लेख प्रकाशित किये कृषि, आपकी कंपनी के उत्पादों के बारे में विज्ञापन ब्लॉकों के साथ मिला हुआ। डीरे एंड कंपनी इस परंपरा को आज भी ऑनलाइन जारी रखे हुए है।

देशी विज्ञापन का सबसे सफल उदाहरण 1915 में ऑटोमेकर कैडिलैक और द सैटरडे इवनिंग पोस्ट पत्रिका के सहयोग से बनाया गया था। जब प्रतिस्पर्धी कैडिलैक पैकार्ड मोटर्स ने अधिक कारें जारी कीं आधुनिक इंजन, ऑटोमेकर ने अपना स्वयं का मॉडल विकसित करके प्रतिक्रिया व्यक्त की। हालाँकि, नया उत्पाद विफल हो गया, जिससे कैडिलैक की प्रतिष्ठा को बहुत नुकसान हुआ।

तब संस्था ने उत्कृष्ट कार्यों के बारे में एक लेख, "नेतृत्व के लिए भुगतान" प्रकाशित किया। कंपनी का नाम केवल प्रकाशन के शीर्ष पर आदर्श वाक्य "कैडिलैक" के साथ उल्लेख किया गया था। विश्व मानक।" लेख एक बड़ी सफलता थी और इसने ऑटोमेकर के इंजीनियरों को न केवल गलतियों पर काम करने में सक्षम बनाया, बल्कि कंपनी की प्रतिष्ठा और नेतृत्व को बनाए रखने में भी सक्षम बनाया।

देशी विज्ञापन का एक अन्य उदाहरण 1929 के कार्टून पोपाय द सेलर मैन में डिब्बाबंद पालक का उल्लेख है। मुख्य पात्र के लिए धन्यवाद, जिसने, वैसे, इस उत्पाद को बेचा या थोपा नहीं, संयुक्त राज्य अमेरिका में पालक की बिक्री में काफी वृद्धि हुई।

पहला था सीप गाइड। इसमें विज्ञापन क्षेत्र के बारह कक्षों में छोटे पाठ शामिल थे। गाइड को खूबसूरती से डिजाइन किया गया था और इसमें प्रत्येक प्रकार की सीप के बारे में संक्षिप्त लेकिन व्यापक जानकारी थी।

रेडियो और टेलीविजन के विकास के कारण, देशी विज्ञापन ने प्रायोजन जैसे विभिन्न प्रारूप हासिल कर लिए हैं। विशेष रूप से, "सोप ओपेरा" अभिव्यक्ति तब प्रकट हुई जब प्रॉक्टर एंड गैंबल, कोलगेट-पामोलिव और लीवर ब्रदर्स साबुन के विज्ञापन टीवी श्रृंखला में दिखाई दिए।

रूस में मूल विज्ञापन

अपने आवेदन जमा करें

• प्रकाशक देशी विज्ञापन बेच सकते हैं और बेचना चाहते हैं, और कुछ प्लेटफ़ॉर्म स्वयं ऐसा करते हैं;
• विज्ञापनदाता हैं और विज्ञापन एजेंसियांजो देशी विज्ञापन में रुचि दिखाते हैं और इसकी संभावनाओं को समझते हैं;
• एकीकृत ओपनआरटीबी 2.3 प्रोटोकॉल की बदौलत डीएसपी संचालित होते हैं, जो मूल विज्ञापन के साथ काम करने के लिए सैद्धांतिक रूप से तकनीकी रूप से तैयार हैं;
• ऐसा कोई एसएसपी प्लेयर नहीं है जो मूल विज्ञापन सूची तक त्वरित और सुविधाजनक पहुंच प्रदान कर सके;
• इस प्रकार के विज्ञापन की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए उपायों और मापदंडों की एक एकीकृत प्रणाली आवश्यक है।

देशी विज्ञापन किससे भ्रमित है?

मूल विज्ञापन को अक्सर सामग्री विपणन या "जींस" के रूप में गलत तरीके से प्रस्तुत किया जाता है। इसलिए, यह अंतर करने और समझने लायक है कि देशी विज्ञापन ब्रांड पत्रकारिता से संबंधित नहीं है, हालांकि एक ब्रांड अपनी मीडिया रणनीति में इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग कर सकता है।

साथ ही, देशी विज्ञापन सामग्री विपणन नहीं है, क्योंकि इसके लिए भुगतान किया जाता है और उपभोक्ता जानता है कि प्रकाशन विज्ञापन प्रकृति का है। उत्तरार्द्ध देशी विज्ञापन को "जींस" या कस्टम-निर्मित सामग्रियों से अलग करता है, जब प्रकाशन के लिए भुगतान का तथ्य छिपा हुआ होता है या यह घटनाओं को विकृत रूप में प्रस्तुत करता है।

देशी विज्ञापन के प्रकार + उदाहरण

खोज परिणामों में मूल विज्ञापन

अध्ययन के परिणामों के अनुसार, 40% इंटरनेट उपयोगकर्ता यह नहीं समझते हैं कि रंग और कैप्शन में हाइलाइट किए गए विज्ञापन लिंक विज्ञापन हैं। इसके अलावा, 12-15 वर्ष की आयु के दो तिहाई किशोर विज्ञापन लिंक को ऑर्गेनिक खोज परिणामों से अलग नहीं कर सकते हैं।

समाचार फ़ीड में मूल विज्ञापन

सोशल नेटवर्क या विभिन्न इंटरनेट साइटों पर समाचार फ़ीड में सामान्य सामग्रियों में प्रायोजित सामग्री भी होती है। साथ ही, एक विज्ञापन पोस्ट एक नियमित पोस्ट के समान होता है और किसी विशेष उपयोगकर्ता की विशेषताओं पर केंद्रित होता है।

अनुशंसा ब्लॉक या "यह भी पढ़ें" ब्लॉक में लेखों और प्रचार सामग्री के लिंक होते हैं और, एक नियम के रूप में, मुख्य प्रकाशन के अंतर्गत स्थित होता है। ऊपर दिए गए स्क्रीनशॉट में आप देख सकते हैं कि पाठक की रुचि के अनुसार ब्लॉक का चयन किया गया है। इस मामले में, पहले लिंक में विज्ञापन सामग्री है, और दूसरे में संपादकीय है।

प्रायोजित सामग्री (प्रायोजित लेख, ब्रांडेड सामग्री)

प्रायोजित सामग्री एक लेख है जो संपादकों द्वारा विज्ञापनदाता के साथ मिलकर लिखा जाता है। एक नियम के रूप में, लेकिन हमेशा नहीं, प्रकाशन के कर्मचारी सदस्य ऐसी सामग्री तैयार करने में शामिल होते हैं। साथ ही, प्रायोजित लेख संपादकीय सामग्री के समान गुणवत्ता वाला होना चाहिए और पाठक को रुचिकर भी होना चाहिए।

संयुक्त राज्य अमेरिका में, "प्रीमियम देशी विज्ञापन" शब्द का उपयोग किया जाता है। यह उपयोगकर्ताओं को आपकी साइट पर बनाए रखने के लिए विज्ञापन सामग्री का प्रकाशन है। प्रायोजित सामग्री ऐसे देशी विज्ञापन का एक अच्छा उदाहरण है, और इसके लाभ प्लेटफ़ॉर्म और ब्रांड दोनों के लिए स्पष्ट हैं।

इस प्रकार, मेडुज़ा पोर्टल ने ICQ की 20वीं वर्षगांठ को समर्पित एक परीक्षण में देशी विज्ञापन का उपयोग किया। उन्होंने इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को अतीत को याद करने के लिए आमंत्रित किया और साथ ही याद दिलाया कि आधुनिक ICQ पुराने से बहुत अलग है।

खास कार्य

विशेष परियोजना सामान्य प्रारूपों से परे एक विज्ञापन अभियान है, अर्थात् ब्रांडों के लिए एक व्यक्तिगत विज्ञापन समाधान। उदाहरण के लिए, प्लेटफ़ॉर्म और ब्रांड आकर्षक परियोजनाओं पर एक साथ काम करते हैं: लॉन्गरीड्स, ब्राउज़र गेम, सर्वेक्षण, परीक्षण, "कार्ड।"

इससे समाचार फ़ीड पर कोई प्रभाव नहीं पड़ा, लेकिन पेज के किनारों पर इस सोशल नेटवर्क की विशेषताएं थीं, जिन पर क्लिक करके आप Odnoklassniki को समर्पित एक पेज पर पहुंच सकते थे: https://vc.ru/special/ok -आलेख जानकारी

सामाजिक नेटवर्क पर मूल विज्ञापन

• यूट्यूब पर मूल विज्ञापन.

YouTube पर स्वाभाविक प्रचार छोटी अवधि के प्रायोजित वीडियो - शौकिया और पेशेवर - से जुड़ा है, जिसमें ब्रांड का न्यूनतम उल्लेख होता है। एक नियम के रूप में, उल्लेख अंतिम सेकंड में दिखाई देता है या फोटो खींचे जा रहे उत्पाद की पहचान के कारण पूरी तरह से अनुपस्थित है।

मूल वीडियो विज्ञापन का एक महत्वपूर्ण लाभ है: यह वायरल हो सकता है, खासकर यूट्यूब पर। यह देशी विज्ञापन के इस वीडियो उदाहरण द्वारा अच्छी तरह से चित्रित किया गया है - वीडियो « टटूढकनाऊपरपूरा करना:जानाआगेढकना":

यह एक नया विज्ञापन करता है नींवविची डर्मेबलेंड प्रोफेशनल। वीडियो का मुख्य किरदार ज़ोंबी बॉय है, एक आदमी जिसका शरीर और चेहरा पूरी तरह से टैटू से ढका हुआ है। मेकअप कलाकारों ने एक नए फाउंडेशन का इस्तेमाल किया जिससे सभी टैटू छिप गए। देशी विज्ञापन वाले इस वीडियो को 30 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ताओं ने देखा।

• इंस्टाग्राम पर मूल विज्ञापन।

इंस्टाग्राम प्रारूप की ख़ासियतें इस तथ्य को जन्म देती हैं कि यह सोशल नेटवर्क आमतौर पर किसी ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए कस्टम सामग्री का उपयोग करता है। यह इस प्रकार होता है: कंपनी, अपने बजट के आधार पर, एक खाता चुनती है जिसमें वह अपने ब्रांड का विज्ञापन करना चाहती है।

खाता स्वामी का कार्य विज्ञापनदाता के लिंक के साथ उत्पाद के बारे में यथासंभव स्वाभाविक पोस्ट प्रकाशित करना है। इन पोस्ट में अक्सर अनुशंसा सामग्री होती है और ये बहुत प्रभावी होती हैं, खासकर यदि चुना गया इंस्टाग्राम अकाउंट मालिक एक आधिकारिक या लोकप्रिय है।

• VKontakte पर मूल विज्ञापन।

वीके पर मूल विज्ञापन मुख्य रूप से समुदायों में एक अलग पोस्ट के रूप में रखा जाता है। इससे सामग्री अधिक प्राकृतिक दिखती है। साथ ही, न केवल समुदाय के विषय का अध्ययन किया जाता है, बल्कि लक्षित दर्शकों के कवरेज का भी अध्ययन किया जाता है, खासकर यदि कंपनी किसी असामान्य उत्पाद का विज्ञापन करना चाहती है।

VKontakte पर मूल विज्ञापन सबमिट करने की विधि के बारे में न भूलें। सबसे ज्यादा सफल उदाहरण- तेरह के बारे में पोस्ट करें असामान्य तरीकों सेऔद्योगिक स्नेहक WD-40 का घरेलू उपयोग, "पुरुष पत्रिका" समुदाय में पोस्ट किया गया।

यह जानकारी लक्षित दर्शकों से परे फैल गई, जिसमें तीसरे पक्ष के अनिच्छुक समुदाय भी शामिल थे, जिन्होंने वीके पर इस मूल विज्ञापन को मुफ्त में दोबारा पोस्ट किया था।

मूल निवासी विज्ञापन ऑफ़लाइन

मूल विज्ञापन का उपयोग न केवल इंटरनेट पर, बल्कि ऑफ़लाइन भी किया जाता है, उदाहरण के लिए मीडिया में। यहां यह काफी प्रभावी भी है, क्योंकि यह विनीत है। कई कंपनियां ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से देशी विज्ञापन के साथ काम करती हैं। बाद वाली साइटों में कुछ विशिष्टताएँ हैं।

• एक अखबार में देशी विज्ञापन.

मीडिया में देशी विज्ञापन देने की कठिनाइयों में से एक, उदाहरण के लिए किसी समाचार पत्र या समाचार पोर्टल पर, प्रकाशन की प्रतिष्ठा बनाए रखने से संबंधित है। प्रायोजित सामग्री को समाचार पत्र या समाचार एजेंसी की संपादकीय नीति का पालन करना होगा, जो विज्ञापनदाता को कुछ सीमाओं के भीतर रख सकता है।

• एक पत्रिका में देशी विज्ञापन.

चमकदार पत्रिकाओं को देशी विज्ञापन प्रकाशित करने का एक मंच भी माना जाता है। ये प्रिंट और ऑनलाइन दोनों प्रकाशन हो सकते हैं।

देशी विज्ञापन का प्रारूप, जो लक्षित दर्शकों पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकता है, निम्नलिखित हो सकता है: विशेष परियोजनाएं, प्रायोजित सामग्री, साक्षात्कार वाले सितारों और मॉडलों की मदद से किए गए ब्रांडों के छिपे हुए पीआर।

• सिनेमा और टेलीविजन में देशी विज्ञापन।

मूल विज्ञापन, जो फिल्मों या टेलीविजन पर दिखाई देता है, प्रायोजित सामग्री है, जो महंगा है और आमतौर पर उत्पाद प्लेसमेंट के माध्यम से बेचा जाता है। सबसे बड़े और बहुत प्रसिद्ध ब्रांड, उदाहरण के लिए ऑडी, ओमेगा, नाइके, ऐसे विज्ञापन का खर्च उठा सकते हैं।

उत्पाद प्लेसमेंट एक छिपी हुई पीआर तकनीक है। ऐसे मामलों में, फिल्मांकन के लिए प्रॉप्स का एक व्यावसायिक समकक्ष होता है। और यदि ब्रांड टेलीविजन शो या फिल्मों को प्रायोजित नहीं करते हैं, तो ट्रेडमार्क और लोगो दर्शकों से छिपे रहते हैं।

हालाँकि, इंटरनेट और मीडिया पर देशी विज्ञापन की प्रभावशीलता और सफलता के बावजूद, विफलताएँ भी ज्ञात हैं।

उदाहरण के लिए, द अटलांटिक पत्रिका ने 2012 में चर्च ऑफ साइंटोलॉजी के नेता के काम के बारे में एक प्रशंसनीय लेख प्रकाशित किया था। नियमित पाठकों ने प्रकाशन के प्रति अपना सारा असंतोष व्यक्त किया और प्रकाशन के 11 घंटे बाद सामग्री हटा दी गई। परिणामस्वरूप, प्रसिद्ध पत्रिका की प्रतिष्ठा को बहुत नुकसान हुआ।

देशी विज्ञापन के बारे में केवल संख्याएँ

• बीआई इंटेलिजेंस के मुताबिक, 2019 तक देशी विज्ञापन पर खर्च बढ़कर 21 अरब डॉलर हो जाएगा।
• अमेरिका में, देशी विज्ञापन से राजस्व का हिस्सा 2021 तक कुल प्रदर्शन विज्ञापन राजस्व का 74% तक पहुंच जाएगा। 2016 में यह हिस्सेदारी सिर्फ 56 फीसदी थी.
• एंडर्स एनालिसिस और याहू! के अनुमान के मुताबिक 2020 तक, देशी विज्ञापन यूरोपीय मीडिया विज्ञापन बाज़ार के 56% हिस्से पर कब्ज़ा कर लेगा।
• eMarketer के अनुसार, देशी विज्ञापन पर यूरोपीय विज्ञापनदाताओं का खर्च 2020 तक बढ़कर $13.2 बिलियन हो जाने की उम्मीद है। 2015 में, खर्च केवल 5.2 बिलियन डॉलर था।
• विशेष रूप से जर्मनी में, देशी विज्ञापन पर खर्च 2020 तक कुल विज्ञापन खर्च का 35.4% तक पहुंच सकता है। 2015 के डेटा से तुलना करें - केवल 10.6%।
• बिजनेस इनसाइडर को भरोसा है कि प्रिंट मीडिया प्रायोजन अगले पांच वर्षों में सबसे तेजी से बढ़ने वाला विज्ञापन प्रारूप होगा।
• IHS टेक्नोलॉजी के मुताबिक, 2020 तक 63.2% मोबाइल विज्ञापन देशी में तब्दील हो जाएगा, इसका बाजार 53 अरब डॉलर का होगा। उसी वर्ष तक, मोबाइल देशी विज्ञापन पर खर्च छह गुना बढ़ने की उम्मीद है। 2015 से तुलना के लिए: 1.5 बिलियन यूरो से 8.8 बिलियन यूरो तक।
• सामाजिक नेटवर्क में, देशी विज्ञापन पर खर्च बढ़कर 6.3 अरब यूरो (2015 में 2 अरब यूरो) और वीडियो प्रारूप में देशी विज्ञापन के लिए 5.1 अरब यूरो तक बढ़ने की उम्मीद है।
• देशी वीडियो विज्ञापन की सीटीआर पारंपरिक प्री-रोल की सीटीआर से 5-10 गुना अधिक है। उत्तरार्द्ध की प्रभावशीलता केवल 0.5-1% है, क्योंकि दर्शकों का विशाल बहुमत (94%) पहले पांच सेकंड में प्री-रोल बंद कर देता है।
• नील्सन की रिपोर्ट के अनुसार, देशी वीडियो विज्ञापन का उपयोग करने वाले ब्रांडों की जागरूकता दर 82% है, जबकि प्री-रोल के लिए यह केवल 2.1% है।
• मीडियाराडार के अनुसार, देशी विज्ञापन की संख्या में अग्रणी कपड़े और सहायक ब्रांड हैं। इस प्रकार, 2015 की चौथी तिमाही में इस प्रकार के विज्ञापन की हिस्सेदारी बढ़कर 82% हो गई। दूसरे स्थान पर खाद्य उत्पादों का कब्जा है, खुदरा, पर्यटन - 33%। तीसरे स्थान पर मनोरंजन क्षेत्र (19%) और प्रौद्योगिकी (14%) हैं।
• अगस्त 2015 तक फेसबुक नोट करता है कि ऑडियंस नेटवर्क पर मूल इन-ऐप विज्ञापन पारंपरिक बैनर विज्ञापनों की तुलना में सात गुना अधिक प्रभावी है।
• उसी जानकारी के अनुसार, देशी विज्ञापन ग्राहक प्रतिधारण के स्तर को तीन गुना तक बढ़ा देता है, प्रति 1000 इंप्रेशन पर प्रभावी लागत और क्लिक-थ्रू दर को दो गुना तक बढ़ा देता है।
• शेयरथ्रू प्लेटफ़ॉर्म और आईपीजी मीडिया लैब के विशेषज्ञों द्वारा मूल विज्ञापनों की प्रभावशीलता को बेंचमार्क करने वाले एक अध्ययन के अनुसार, इंटरनेट उपयोगकर्ताओं द्वारा नियमित बैनर की तुलना में मूल विज्ञापनों से संपर्क करने की संभावना 52% अधिक है।

विशेषज्ञों ने एक लेखक के लेख और पृष्ठ के ऊपरी दाएं कोने में 300x250 पिक्सेल आकार के बैनर के अंदर देशी विज्ञापन की प्रभावशीलता की तुलना की। आई-ट्रैकिंग तकनीक का उपयोग करके इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया का विश्लेषण किया गया। प्रयोग में 4,770 लोगों ने हिस्सा लिया।

अध्ययन प्रतिभागियों में से, जिन्होंने पहले से ही एक देशी विज्ञापन में उल्लिखित ब्रांड खरीदा था, 71% ने मूल विज्ञापन को देखने के बाद ब्रांड के साथ पहचान की, जबकि बैनर विज्ञापनों के लिए केवल 50% की तुलना में।

1. शेयरथ्रू ने 2016 में 300 मिलेनियल्स का एक सर्वेक्षण किया। यह सर्वेक्षण डिजिटल विज्ञापन के प्रति उनका रुख जानने के लिए किया गया था।

अध्ययन के अनुसार, 91% सहस्राब्दी अपने समाचार फ़ीड और सोशल नेटवर्क पर नई सामग्री खोजते हैं। हालाँकि, केवल 8% को ही खोज इंजन में ऐसी सामग्री मिलती है। इसके अलावा, 80% उत्तरदाताओं ने समाचार फ़ीड में एम्बेडेड विज्ञापन को सुविधाजनक बताया।

उत्तरदाताओं में से, 64% ने स्वीकार किया कि वे विज्ञापन अवरोधकों का उपयोग करते हैं क्योंकि वे विचलित और विघटनकारी होते हैं। सर्वेक्षण में शामिल लोगों में से, 44% ने कहा कि देशी विज्ञापन उस साइट के प्रति उनके सकारात्मक दृष्टिकोण को प्रभावित करता है और सुधारता है जिस पर ऐसी सामग्री पोस्ट की जाती है।

1. जेमियस के अनुसार, केवल 10% इंटरनेट उपयोगकर्ता बैनर विज्ञापन पर 64 क्लिक करते हैं, और 34% उत्तरदाता इसे पूरी तरह से अनदेखा करते हैं। इसके अलावा, किसी बैनर पर 50% क्लिक आकस्मिक होते हैं।
2. पोलर और गूगल डबलक्लिक डेटा प्रदान करते हैं जो दिखाते हैं कि देशी विज्ञापन की सीटीआर डेस्कटॉप पर 0.16% से लेकर स्मार्टफोन पर 0.38% तक होती है, जबकि पारंपरिक मीडिया विज्ञापन प्रारूपों की सीटीआर 0.08% से अधिक नहीं होती है।
3. याहू! रिपोर्ट है कि देशी विज्ञापन ने ब्रांड खोजों को 3.6 गुना बढ़ा दिया है।
4. बनीफुट ने एक अध्ययन किया जिसमें पाया गया कि 40% इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को यह एहसास नहीं है कि रंग और कैप्शन वाले खोज इंजन विज्ञापन मूल विज्ञापन हैं।
5. 2015 में, उद्योग संघ IAB रूस ने पहली बार देशी विज्ञापन को एक अलग प्रारूप के रूप में पहचाना। इस वर्ष को रूस में देशी विज्ञापन के विकास की शुरुआत का वर्ष कहा जा सकता है।
6. Sostav.ru द्वारा 2015 की पहली छमाही में किए गए डिजिटल विज्ञापनदाता बैरोमीटर अध्ययन से पता चलता है कि रूस में 29% ऑनलाइन विज्ञापनदाताओं ने पहले से ही मूल विज्ञापन का उपयोग किया है। इसके अलावा, 2015 में, इस विज्ञापन प्रारूप का रूसी इंटरैक्टिव विज्ञापन की कुल मात्रा का केवल 4-6% हिस्सा था।
7. 2014-2015 स्टेट ऑफ इनबाउंड रिपोर्ट से पता चलता है कि 30% विज्ञापनदाताओं को मूल विज्ञापन का मूल्यांकन करने में कठिनाई होती है।

देशी विज्ञापन के पक्ष और विपक्ष

• इंटरनेट उपयोगकर्ता द्वारा इसे साइट की सामग्री के हिस्से के रूप में माना जाता है, यानी विज्ञापन के रूप में नहीं, और इसलिए नकारात्मक भावनाओं का कारण नहीं बनता है;
• उस साइट की विशेषताओं को ध्यान में रखता है जिस पर इसे पोस्ट किया गया है और इंटरनेट उपयोगकर्ता के हितों को ध्यान में रखता है;
• सामाजिक नेटवर्क पर वायरल विज्ञापन बनने के अधिक अवसर हैं;
• "बैनर ब्लाइंडनेस" के प्रति उच्च स्तर की सहभागिता और प्रतिरक्षा है;
• प्रतिस्पर्धियों की अनुपस्थिति;
• अवरुद्ध करने की असंभवता;
• साइट पर अतिरिक्त ट्रैफ़िक लाता है।

अन्य विज्ञापन प्रारूपों की तुलना में इन महत्वपूर्ण लाभों के बावजूद, देशी विज्ञापन में अभी भी कई नुकसान हैं जिन पर आपको इसका उपयोग शुरू करने से पहले विचार करने की आवश्यकता है:

• स्केलेबिलिटी का अभाव.

उदाहरण के लिए, स्लिकजंप एक मंच पर सामग्री तैयार करता है, जहां लक्षित दर्शक उसी विषय के साथ अन्य संसाधनों से इकट्ठा होते हैं। वे मूल प्रचार ब्लॉकों से आते हैं जो प्रासंगिक सामग्री में दिखाई देते हैं।

• महँगा।

वर्तमान में, देशी विज्ञापन इतना महंगा आनंद है कि केवल बड़ी और प्रसिद्ध कंपनियाँ ही इसे वहन कर सकती हैं जो प्रचार पर बचत न करने की आदी हैं। यद्यपि ऊंची लागत सापेक्ष है. यदि हम इसे सामग्री पढ़ने की कीमतों तक कम करते हैं, तो इसकी तुलना प्रासंगिक विज्ञापन से क्लिक करने की लागत से की जा सकती है।

• मानकों का अभाव.

दूसरे शब्दों में, आज, देशी विज्ञापन बाज़ार के निर्माण के दौरान, इस प्रकार के विज्ञापन के संचालन के लिए अभी भी कोई समान मानक नहीं है। बेशक, देशी विज्ञापन प्रचार ब्लॉकों के लिए IAB मानक हैं, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है।

• किसी विचार के उद्भव, उसकी स्वीकृति और कार्यान्वयन के बीच एक बड़ा अंतर है।

हालाँकि, कुछ प्रकार के देशी विज्ञापन आपको सामग्री उपलब्ध होने पर 24 घंटों के भीतर एक विज्ञापन अभियान में सामग्री लॉन्च करने की अनुमति देते हैं। अधिक जटिल देशी विज्ञापन प्रारूपों में अधिक समय लगता है, जो नियमित बैनर बनाने में लगने वाले समय से अधिक हो सकता है।

• नैतिक पक्ष.

अनुसंधान निराशाजनक निष्कर्ष दिखाता है: कम से कम दो-तिहाई इंटरनेट उपयोगकर्ता निराश या ठगे हुए महसूस करते हैं जब उन्हें पता चलता है कि जो कुछ उन्होंने पढ़ा है वह वास्तव में एक विज्ञापन है। हालाँकि, यह प्रतिक्रिया युवा लोगों की तुलना में वृद्ध उपयोगकर्ताओं में अधिक आम है।

मूल विज्ञापन मंच

आजकल, देशी विज्ञापन देने का मुख्य मंच इंटरनेट है, 19वीं सदी के विपरीत, जहां विज्ञापन सामग्रीइस प्रकार की जानकारी केवल मुद्रित प्रकाशनों में ही दी जाती थी, जिसे बाद में रेडियो और टेलीविजन ने बदल दिया।

इंटरनेट पर देशी विज्ञापन देने के लिए कई प्रकार के प्लेटफ़ॉर्म हैं:

यह कहा जाना चाहिए कि देशी विज्ञापन रूस की तुलना में विदेशों में अधिक सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। उदाहरण के लिए, अमेरिकी अखबार द वाशिंगटन पोस्ट जैसे बड़े विज्ञापनदाता अपने स्वयं के मूल विज्ञापन प्रारूप पेश कर रहे हैं।

देशी विज्ञापन की लागत क्या है

अनुशंसा विजेट में मूल विज्ञापन रखने की औसत कीमत प्रति अद्वितीय उपयोगकर्ता कम से कम 20 रूबल है। यदि हम वीडियो (सीपीवी) के बारे में बात कर रहे हैं, तो ब्रांड केवल पूरी तरह से देखे गए वीडियो के लिए भुगतान करता है, जबकि गारंटीकृत निरीक्षण लागत 1 रूबल से है।

स्वाभाविक रूप से, परियोजना जितनी जटिल होगी, उतनी ही महंगी होगी और इसे बनाने में उतना ही अधिक समय लगेगा। एक नियम के रूप में, 65% प्रकाशनों में प्रायोजन सामग्री होती है जो पारंपरिक विज्ञापन प्रारूपों की लागत से अधिक होती है।

• रिपब्लिक पर समाचार - 75 हजार रूबल से।
• मेडुज़ा पर कार्ड - 200 हजार रूबल से।
• वीके में "विशेष पोस्ट" - 250 हजार रूबल से।
• टीजे पर पीआर लेख - 90 हजार से 200 हजार रूबल तक।
• "अफिशा डेली" के लिए संबद्ध सामग्री - 540 हजार रूबल।

देशी विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें

• यदि मूल विज्ञापन को एक क्लिक करने योग्य लिंक द्वारा दर्शाया जाता है, तो इसकी प्रभावशीलता का आकलन उसी तरह किया जाता है जैसे बैनर या प्रासंगिक विज्ञापन की प्रभावशीलता, यानी सीटीआर और रूपांतरणों के माध्यम से।
• यदि यह एक प्रायोजित सामग्री प्रारूप है, तो संपादकीय मेट्रिक्स, दर्शकों तक पहुंच, जुड़ाव और रूपांतरण का मूल्यांकन किया जाता है।
• यदि आप किसी विशेष परियोजना पर काम कर रहे हैं, तो दर्शकों तक पहुंच, उसकी भागीदारी और रूपांतरण का आकलन किया जाता है।

बनाई गई सामग्री से निवेश पर रिटर्न का मूल्यांकन करना एक विशेष क्षण है। एक नियम के रूप में, लगभग 30% विज्ञापनदाताओं को विज्ञापन सामग्री की प्रभावशीलता का आकलन करने में कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है।

एलटीवी (जीवनकाल मूल्य) - एक उपभोक्ता से उसके साथ सहयोग की पूरी अवधि के लिए कुल आय; आरओएएस (विज्ञापन खर्च पर रिटर्न) - विज्ञापन में निवेश पर रिटर्न।

देशी विज्ञापन कैसे चलायें

सबसे पहले, आपको उस प्लेटफ़ॉर्म पर निर्णय लेना होगा जिस पर आप देशी विज्ञापन देंगे। अब अधिकांश प्रमुख मीडिया आउटलेट्स के पास ऐसा करने का अवसर है, उदाहरण के लिए मेडुज़ा और टीजे।

सबसे अच्छा विकल्प यह है कि यदि देशी विज्ञापन लॉन्च करने का मंच एक प्रकाशन है जो आपकी कंपनी से संबंधित गतिविधि के क्षेत्र के बारे में लिखता है। यह मीडिया या प्रिंट मीडिया हो सकता है जिसे लक्षित दर्शक पढ़ते हैं। इसके लिए कुछ शोध की आवश्यकता है।

ऐसे मीडिया हैं जो अपने दम पर ऐसा करते हैं। और यह एक है सर्वोत्तम विकल्प, चूंकि मीडिया संपादक आपकी कंपनी की तुलना में अधिक बार ऐसा कार्य करते हैं, जिसका अर्थ है कि उनके पास अपने स्वयं के प्रकाशन और लक्षित दर्शकों की विशिष्टताओं के बारे में अधिक अनुभव और ज्ञान है। अंततः, मीडिया स्वयं ही बेहतर सामग्री तैयार करेगा।

हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि कार्य प्रक्रिया को पूरी तरह से मीडिया को सौंपा जा सकता है। परियोजना को नियंत्रित करना आवश्यक है, यदि केवल इसलिए कि आपकी कंपनी और संपादकीय टीम के कुछ विवरणों पर अलग-अलग विचार हो सकते हैं और कार्य प्रक्रिया के दौरान इन विवादास्पद मुद्दों को हल करना बेहतर है, न कि तैयार परियोजना प्राप्त करते समय।

एक देशी विज्ञापन एजेंसी के 2 अटूट नियम

कई विपणक देशी विज्ञापन के संबंध में सिद्धांतकार हैं। अक्सर वे निम्नलिखित में से एक या दोनों नियमों का उल्लंघन करते हैं।

1. केवल सच।

उपभोक्ता झूठी सामग्री के प्रति बहुत जागरूक हैं। उदाहरण के लिए, निम्नलिखित सामग्री वाली एक पोस्ट: "लड़कियों, मैं आपको अपने पसंदीदा कपड़ों की दुकान की सिफारिश करना चाहता हूं," एक ब्लॉगर के इंस्टाग्राम अकाउंट पर पोस्ट की गई एक प्रतिक्रिया भड़काएगी, यानी, उपयोगकर्ता इस व्यक्ति को अनफॉलो कर देंगे। साथ ही, न केवल ब्लॉगर की, बल्कि विज्ञापनदाता की भी प्रतिष्ठा को ठेस पहुँचती है।

1. जानें कि लक्षित दर्शक कहां एकत्रित होते हैं।

दूसरे शब्दों में, रखी गई विज्ञापन सामग्री को उपयोगकर्ताओं के हितों के साथ मेल खाना चाहिए और निर्णय लेने के आवश्यक चरण में सबसे उपयुक्त समय पर उनके सामने आना चाहिए, अन्यथा धन सहित मूल विज्ञापन तैयार करने में खर्च किए गए सभी प्रयास बेकार हो जाएंगे। बर्बाद.

मूल विज्ञापन प्रारूप को कैसे चिह्नित किया जाता है?

इंटरनेट पर विज्ञापन विधायी स्तर पर बड़ी संख्या में कमियों से जुड़ा है। यदि टेलीविजन पर किसी विज्ञापन वीडियो की अवधि, विज्ञापन प्रसारण की संख्या पर प्रतिबंध है और सेंसरशिप है, तो इंटरनेट पर ऐसा नहीं है। हालाँकि, ऐसे कई नियम हैं जिन्हें कभी भी नज़रअंदाज़ नहीं किया जाना चाहिए।

विज्ञापन बैनर, खोज इंजन में विज्ञापन, "यह भी पढ़ें" ब्लॉक को "विज्ञापन", "संबद्ध सामग्री" आदि के रूप में चिह्नित किया जाना चाहिए। हालांकि, इस तरह के निशान के साथ भी, विज्ञापन को उपयोगकर्ता को गुमराह नहीं करना चाहिए। और इस आवश्यकता का अक्सर उल्लंघन किया जाता है।

न केवल रूस में विज्ञापन की सख्त आवश्यकताएं हैं। यूरोप में कानूनी विनियमनविज्ञापन गतिविधियाँ ट्रांसफ्रंटियर टेलीविज़न पर यूरोपीय कन्वेंशन पर आधारित हैं। इस दस्तावेज़ के अनुसार, विज्ञापन को पृष्ठ की सामान्य सामग्री से अलग होना चाहिए।

• मारा आइंस्टीन“गुप्त विज्ञापन। मूल विज्ञापन, सामग्री विपणन और ऑनलाइन प्रचार की गुप्त दुनिया।

यह रूसी भाषा में पहली पुस्तक है जो विशेष रूप से देशी विज्ञापन के लिए समर्पित है। मारा आइंस्टीन मार्केटिंग में व्यापक अनुभव के साथ मीडिया अध्ययन की प्रोफेसर हैं।

यह पुस्तक विस्तार से बताती है कि बाज़ार ने देशी विज्ञापन पर ध्यान क्यों केंद्रित किया है और इस विज्ञापन प्रारूप का भविष्य क्या है। लेखक रोमांचक विज्ञापन सामग्री बनाना और डिज़ाइन करना सिखाता है जिसे वास्तविक विज्ञापन के रूप में पहचाना नहीं जा सकता है।

• माइक स्मिथ"मूल विज्ञापन लाभ: प्रामाणिक सामग्री बनाना जो डिजिटल मार्केटिंग में क्रांति लाती है और राजस्व वृद्धि को बढ़ाती है।"

यह एक नई किताब है, जो अक्टूबर 2017 में प्रकाशित हुई, इसका रूसी में अनुवाद नहीं किया गया है, इसलिए अभी इसे केवल मूल रूप में ही पढ़ा जा सकता है - अंग्रेजी में।

पुस्तक में, लेखक एक विपणन उपकरण के रूप में देशी विज्ञापन की प्रभावशीलता के बारे में बात करता है, लाभ के नए स्रोत उत्पन्न करने के लिए इसका उपयोग करने की सलाह देता है, देशी विज्ञापन के कार्यान्वयन के लिए तर्क और तैयार मामले प्रदान करता है। पुस्तक में GE, Intel, HP और ConAgra Foods के प्रमुख विपणक के साक्षात्कार भी शामिल हैं।

• डेल लोवेल"मूल विज्ञापन: एक मार्गदर्शिका।"

यह पुस्तक, पिछली पुस्तक की तरह, 2017 में प्रकाशित हुई थी और वर्तमान में केवल पर उपलब्ध है अंग्रेजी भाषा. लेखक देशी विज्ञापन को परिभाषित करता है, इसके प्रकार और कार्रवाई के तंत्र के बारे में बात करता है।

मूल्यवान बात यह है कि लोवेल वास्तविक जीवन के उदाहरणों, विपणन नेताओं के साथ साक्षात्कार और हाल के शोध के आंकड़ों पर आधारित है। पुस्तक भी प्रचुर मात्रा में है उपयोगी सलाहपेशेवर और नौसिखिया विपणक दोनों के लिए।