Въведение

IN напоследъкима бързо развитие на телекомуникационните системи, един от ключовите елементи на които е глобален компютърна мрежаИнтернет и неговата основна услуга WWW (World Wide Web).

Само преди 5 години интернет не беше широко популярен и малко хора се интересуваха от интернет реклама, но сега интернет рекламата стана много ефективна и популярна. На този моментОнлайн поръчките нарастват експоненциално.

Повечето бизнесмени търси вариантипромоцията на стоки или услуги се обръщат към реклама в интернет. Традиционно мнозина са свикнали да считат най-много ефективен начинреклама: реклама в печатни медии и телевизия, подценяване на онлайн рекламата и по-специално оптимизацията за търсачки.

По данни на ФОМ за януари 2007г. брой потребители руски интернетвъзлиза на 27 милиона души.

Това е най-платежоспособната част от руското население. Повечето интернет потребители търсят необходимата информация за фирми, продукти и услуги в търсачките (Yandex (75%), Rambler (10%), Google (5%), Aport (2%). По-голямата част от клиентите обаче отиват на първите десет сайта в резултатите от търсенето, а само 7% от потребителите отиват отвъд първата страница.

Използването на Интернет като един от елементите на маркетинговата система може да окаже значително влияние върху положителния имидж на компанията и върху информираността на потребителите за стоките и услугите.

Целта на този тест е да се изследва рекламата в Интернет.

Характеристики на рекламата в Интернет

Говорейки за традиционна рекламаи Интернет реклама, следва да се отбележи, че тя включва всяка дейност, която запознава потенциалните потребители и обществеността с фирмите и продуктите, предлагани от фирмите на пазара, създава благоприятна представа за тях и подпомага продажбите.

Особеността на рекламата в Интернет е, че тя централен елементе уеб сървърът на компанията. На негова основа се изгражда цялата гама от рекламни дейности. Собственикът на уеб сървър е изправен пред две основни задачи: да реализира идеята си под формата на уеб сървър, който изпълнява определени функции, и да го рекламира, така че интернет потребителите да знаят за съществуването му и съответно да могат да го посещават. По този начин се използва двустепенен подход, където хоства уеб сървърът подробна информацияза компанията, продуктите и услугите, като всички рекламни усилия са насочени към привличане на посетители към сървъра.

Рекламната кампания трябва да се основава на ясно разбиране на източниците на информация, използвани от целевата аудитория. Рекламата на уебсайтове не е изключение. За провеждане на ефективна рекламна кампания трябва да се вземат предвид сървърите възможни начиниоткриване на сървър от посетители. Има три основни начина посетителите да стигнат до сървъра: сървърните страници могат да бъдат открити с помощта на търсачки; можете да стигнете до сървъра, като използвате хипертекстови връзки към него, разположени на други сървъри, включително рекламни банери; Името на сървъра може да бъде намерено от други източници на информация, включително традиционни, като вестници, списания, радио, телевизия и др.

* регистрация на сървър в търсачките;

* поставяне на безплатни връзки към сървъра в уеб директории;

ѕ поставяне на връзки в “жълтите страници”;

* регистрация на тематични Jump Stations;

* поставяне на връзки на други сървъри;

* публикуване на други сървъри на материали, съдържащи връзки към сървъра;

* участие в телеконференции на сродни теми;

ѕ използване на името на сървъра във всички видове рекламни продукти на компанията традиционни видовереклама.

Нека да определим целите, които компанията цели да постигне, когато рекламира своя продукт:

* създаване на благоприятен имидж на фирма или продукт/услуга;

* осигуряване на достъпност на информация за компанията или продуктите за стотици милиони хора, включително географски отдалечени;

* прилагане на всички възможности за представяне на информация за продукт: графика, звук, анимация и много други;

* бърза реакция на пазарната ситуация: актуализиране на данни от ценова листа, информация за фирмата или продуктите, обявяване на нови продукти;

ѕ продажба на продукти чрез интернет - може би виртуално представителство ще ви позволи да не отваряте нови обекти.

Мрежата е фундаментално ново средство за излъчване, което има редица характеристики, които го отличават благоприятно от традиционните медии.

На първо място, това е способността да се фокусират впечатленията.Ако разгледаме телевизионната реклама, тогава всеки вижда реклама, дори и тези, които не се нуждаят от нея. В Интернет има система, която ви позволява да показвате реклама съвсем просто и ефективно на целевата аудитория. Възможно е да се фокусирате по следните параметри: на първо място, по регион, по време (рекламата може да се показва само в работно време и изобщо да не се показва през почивните дни, вечер, когато работното време приключи). Може да не е лесно да показвате реклами по региони, но да ги показвате на служители на конкретна компания.

Основна характеристика на мрежата е възможността за бързо определяне на ефективността на рекламната кампания.Обикновено се води статистика, където можете да видите колко банери са показани и можете да видите колко хора са проявили интерес към определен банер. Можете да отидете по-далеч и да оставите няколко интерактивни формуляра на уебсайта си и да проследявате не само хората, които са използвали банера, но и тези, които са попълнили формуляра, направили поръчка, платили за покупката и т.н. След като тази верига бъде анализирана, можете да се върнете към банера, да видите дали банерът е ефективен, дали не само привлича потребители към страницата или дали хората правят покупка.

Сега относно самия интернет като средство за медии. Нека сравним човек, който седи пред екрана на телевизора и пред екрана на монитора. Човек седи пред телевизора, релаксира, превключва канали, особено когато има паузи за реклами. Това няма да работи в интернет. Преминаването от сайт на сайт с помощта на Интернет изисква изключително внимание. Когато човек е насочен към монитора, неговото възприемане на рекламата е съвсем различно.

Рекламата в Интернет е много ефективна.Напълно възможно е информацията на дадена компания (ценова листа, информация за услугите на компанията и т.н.) да е била прехвърлена в определено списание, но след няколко дни цените да са се променили, да се появи нова услуга и т.н., а номерът току-що беше публикуван, изпратен за печат. Вече е почти невъзможно да се промени нещо.

Тук ситуацията е обратната: можете да промените рекламния текст по всяко време и можете да правите това поне пет пъти на ден. Можете лесно да смените рекламния носител - банер. Това дава абсолютно предимство тук.

На този етап от развитието на рекламата има бърз преход от класически формиреклама към по-модерни начини за въздействие върху потребителите. Това се дължи на много фактори, вариращи от развитието модерни технологии, край модерен стилЖивотът на хората. И за да бъде рекламата успешна, трябва да вземете предвид, че тези инструменти, които са били използвани преди, няма да бъдат толкова ефективни или дори неефективни в даден период от време. Има няколко наистина важни тенденции, които могат да бъдат идентифицирани.

Първото нещо, което можем да откроим е пренасищането на рекламния пазар. С нарастването на обема на рекламния пазар нараства и броят на рекламните носители с различни формати и размери. Това доведе до това рекламата да стане не просто натрапчива, но дори отблъскваща за потребителя. Като цяло пренасищането се отрази добре на собствениците на рекламни структури, които имат големи печалби. Но за рекламодателите това носи само загуби. Много рекламни кампании не са успешни, защото вниманието на потребителя вече не се привлича от скучни рекламни послания. Може да се отбележи, че този проблем е най-сериозният в момента. За да използвате ефективно пренаситения рекламен пазар, трябва да подготвите рекламно послание точно за целевата аудитория.

Създателите на реклами все повече се изправят пред задачата да направят рекламата ненатрапчива и в същото време привлекателна за потенциалните потребители. За постигането на тази цел е необходимо изцяло да се промени концепцията за представяне на рекламно послание и да се използват други методи. На днешния пазар много повече зависи от създателите на реклами.

Следващата тенденция е намаляването на ефективността на рекламата по телевизията и в печатните медии. На настоящия етап можем да кажем, че телевизионната реклама не заема такива позиции по отношение на качеството и ефективността на рекламните послания, както преди. Работата е там, че интернет започна да се развива бързо. В момента броят на интернет потребителите нараства и ако предишната реклама по телевизията можеше да се счита за най-ефективна, сега интернет рекламата отнема позициите си. Интернет вреди повече на печатните новинарски издания, тъй като повечето информация и новини се появяват в интернет по-рано. Освен това Интернет е много по-удобен от печатните издания както за потребителите, така и за рекламодателите и привлича по-голям брой потребители. Сред печатните издания обаче си струва да се подчертаят списанията, които не са толкова силно повлияни от развитието на Интернет и имат редовни клиенти. Като цяло, това бързо развитие на Интернет може да се счита за едно от най-важните събития в света на рекламата през последните сто години. Работата е там, че интернет, освен че отне потребителите на телевизията, отвори една много голяма платформа за реклама, която е много ефективна по своята същност. Нека започнем с факта, че се развива много бързо и всяка година броят на потребителите на Интернет се увеличава много бързо. Интернет е много по-международен от телевизията и това е много добър инструментза да се предаде рекламна информация на голям брой хора. Тъй като този ресурс тепърва се развива, има много възможности за иновации, което дава шанс да се направи рекламата по-ефективна. Но най-важното предимство на интернет като поле за влияние върху потребителите е, че с помощта на интернет можете да повлияете лично на човек. Интернет може да предостави информация за пол, възраст, местоположение и др. лицето, към което е насочена жалбата. Други инструменти не могат да предоставят толкова много информация за потребител или потенциален клиент. Можем да кажем, че Интернет променя основните методи за въздействие върху потребителите и въвежда нови стандарти на комуникация.

Тенденциите в рекламата се отнасят не само до промени в традиционните й видове, но и до появата на наистина нови, революционни методи. Един от тези методи може да се счита за абонаментна реклама със съгласието на потребителя. В замяна на получаване на реклама, потребителят ще може да получи определени бонуси, например намаление на таксите за услуги. Като цяло можем да кажем, че рекламният пазар се развива доста бързо и е доста обещаващ.

Също така една от обещаващите тенденции е развитието скрита реклама, т.е. реклама, която се вмъква в сюжета на филм, книга и др. Особено ако си спомним пренаситеността на пазара и натрапчивостта на рекламата, можем да кажем, че този метод може да бъде доста ефективен, тъй като на този етап не се възприема като рекламно послание.

Това не са всички тенденции в развитието на рекламната индустрия. Остава да се надяваме, че еволюцията в рекламата ще бъде насочена към задоволяване на нуждите на потребителите, а не към рекламодателите, които се опитват да принудят потенциални клиентивъзприемат рекламни съобщения.

Продуктовият пазар влияе върху рекламния пазар чрез рекламния бюджет на рекламодателите, новите продукти и технологии за рекламни дейности, пазарните принципи и регулаторни механизми, маркетинговите концепции (стратегии) ​​и подобряването на законодателството.

От друга страна, рекламният пазар чрез своите технологии подобрява дейността на продуктовия пазар, насърчава оборота и скоростта на неговото развитие и принуждава производителя да активизира пазарната си дейност. Има закономерност: колкото по-интензивна става конкуренцията на продуктовия пазар, толкова по-интензивно се развива рекламният пазар.

Рекламата е мощен инструмент за организиране на разпространението в процеса на икономическото възпроизводство. С помощта на рекламата производителят може бързо и ефективно да намери своя потребител, а потребителят може да намери продукта или услугата, от които се нуждае. По този начин рекламата оптимизира взаимодействието на икономическите субекти, ускорява оборота на капитала и намалява времето на цикъла на възпроизвеждане. Бързият оборот позволява на производителите да намалят производствените разходи чрез намаляване на запасите в складовете и следователно да увеличат броя на оборота на капитала. Използването на реклама увеличава скоростта на продажбите, насърчава развитието на възпроизводството и позволява да се получи по-голям обем производствени стоки.

Разкрива се ролята на рекламата като инструмент на стоковия пазар за ускоряване на развитието на пазарна икономика и разширяване на стоковия пазар, стимулиране на пазарната конкуренция, предоставяне на емоционално стимулираща информация, генериране на потребителско търсене и стимул за подобряване на качеството на живот, развитие индустрията на стоки за рекламни дейности, подобряване на заетостта с появата на нови работни места, подобряване на качеството на стоките на пазара и премахване на нискокачествени продукти и др. Икономическото и технологично въздействие върху рекламните дейности е въплътено в нови рекламни материали и технологии , рекламни медии, рекламни канали, глобализация на пазара и създаване на глобално рекламно пространство.

Маркетингът в рекламните дейности се използва като инструмент на рекламния пазар, следователно без неговото цялостно използване е невъзможно да се установят лостове за контрол на пазарния механизъм. Следователно, за да се ускорят рекламните дейности, е необходимо да се развие инфраструктурата на продуктовия пазар, което ще допринесе за развитието на рекламата, за да отговори по-добре на нуждите на потребителите.

Тенденции в развитието на световния рекламен пазар

В Приложение Б на тази работаПоказана е ситуацията на развитие на рекламата в комплекса за маркетингова промоция.

Динамиката на маркетинговата ситуация доведе до създаването на нов тип рекламен пазар - интегриран рекламен пазар или глобално рекламно пространство.

Рекламата в съвременния свят е сложна социален феномен, далеч извън обхвата на вида трудова дейностчовек. Това не е просто бизнес, а много по-широко явление, обхващащо или поне оказващо влияние върху почти всички сфери на обществото:

Културно-просветна.

Фактор, който оказва глобално влияние върху рекламата през последните години, може да се нарече преходът на обществото от технологичен към нов, информационен етап на развитие. Развитите страни на Запада вече навлязоха в по същество нова ера - ерата на глобалните информационни процеси. А рекламата, като нейно отражение, е придобивала и продължава да придобива нови специфични черти.

Сред концепциите, които изясняват ролята на този всеобхватен фактор в управлението на рекламния бизнес, са следните.

1) Изключително високи темпове на икономически и производствен растеж в страните по света. На този фон конкуренцията между производителите се засилва, а трудностите при пускането на пазара на продуктите нарастват. Броят и асортиментът на продуктите нараства. Технологични и технически процеситяхното производство. В резултат на това на пазара се създава картина на известно еднообразие на стоките на фона на всеобщо подобряване на процесите на тяхното производство. И големите, и малките фирми в такива условия са изравнени във възможностите си. За да оцелеят, те трябва да прибягват до специални, допълнителни методи за маркетинг на своите продукти, по-специално широкото или целенасочено използване на реклама.

2) Реклама в модерно производствое набор от маркетингови елементи, насочени към насърчаване на промотирането и продажбата на стоки на пазара. Тази система се състои от пет елемента: самата реклама, насърчаване на продажбите, директен маркетинг, връзки с обществеността и свързани материали и събития. По този начин рекламата е съществен компонент в процеса на планиране на производството, разработването и пускането на продукт и маркетинга му на пазара. Управлението на рекламата действа като компонентобща и маркетингова стратегия на организацията.

а) икономически, стимулиращи търсенето, улесняващи и ускоряващи процеса на продажба на стоки;

б) информационни, информиращи потребителите за наличността на стоките, производителя, основните характеристики и потребителски свойствапродукти на фирми и др.

Рекламата на съвременния етап изпълнява комуникативна функция: тя обединява четирима участници в единен информационен и производствен процес. маркетингови дейностифирма - самата организация (рекламодател), рекламна агенция, рекламен носител и потребител. С помощта на рекламата се осъществява процес на взаимен обмен на информация.

Специфичните функции на рекламата са разгледаните по-горе общи управленски функции - контрол и координация - в системата на рекламната дейност на фирмата. Проучването на ефективността на рекламната кампания като цяло и на отделните й етапи позволява на ръководството на компанията да идентифицира нейните успешни и неуспешни връзки и да предприеме коригиращи действия, ако е необходимо.

Поради непрекъснато нарастващата сложност на търговските дейности както на големите корпорации, така и на малките производствени фирми, съвременната реклама все повече изпълнява функцията на управление на търсенето. Тази функция обаче е предмет на дискусия в теорията и практиката на рекламния мениджмънт: трябва ли рекламата да се използва само като източник на информиране на купувача, предоставяйки му възможност независим изборпо-нататъшни действия или рекламата трябва да служи като инструмент за „натискане“ на потребителя, принуждаването му да закупи предлагания продукт? Отговорът на този въпрос все още не е ясен. Въпреки това контролната функция на рекламата става все по-очевидна в маркетинговите стратегии на много организации, особено на големите корпорации.

Рекламната стратегия на голяма компания може да бъде организирана по такъв начин, че потенциалните потребители да бъдат подготвени да закупят стоките, произведени от компанията. Това се постига чрез разработването на цяла система от техники за управление на рекламата с основна цел: промяна на състоянието на потребителското търсене към стоките на дадена производствена организация. Рекламата може да има изключително силно въздействие върху потребителите в различни ситуации:

Ако търсенето на даден продукт е незадоволително, рекламата засилва неговото променливо търсене, рекламата го стабилизира, действайки в системата на синхронния маркетинг;

Оптималното търсене може да бъде подкрепено от реклама на това ниво с помощта на фиксирани маркетингови техники;

И накрая, това, което особено отличава съвременната реклама е, че тя е способна да изпълнява две противоположни функции. Рекламата може да се използва за намаляване на прекомерното търсене (демаркетинг) и създаване на търсене (стимулиращ маркетинг).

Големите национални и международни корпорации използват в своите маркетингови кампании всички отбелязани характеристики на многостранната и мобилна функция на рекламата - управление на търсенето. Системата от цели на тази функция може да включва и целта за ефективни продажби на стоки в един, специално избран и обещаващ пазарен сегмент. Тази страна на управленската функция в рекламния мениджмънт западни страниполучи определението за насочване и означава използването на реклама за получаване на конкретен целеви резултат.

4) Рекламата на съвременния етап има много различни форми. Последните две-три десетилетия от нейното развитие доведоха до създаването на особен вид реклама – реклама, която формира имиджа на марката на даден продукт. Освен това резултатът от широкото му използване е очевиден - развитието на продуктовата конкуренция в конкуренция между имиджовете на марките на различни производствени фирми. Някои западни специалисти в областта на рекламния мениджмънт определят сегашно състояниерекламния бизнес като ера на марките.

5) Твърдението за ерата на марките може да е вярно, но развитието на обществото, производството и рекламата се случва с толкова бързи темпове, че човек може да постави под въпрос дълголетието на такава „ера“. Така напоследък се наблюдава тенденция за засилване на ролята на на дребнов процеса на производство и маркетинг. Търговските организации набират сила - големите универсални магазини, които все повече диктуват своите условия на производителите, чак до това какви стоки и в какви количества трябва да произвежда компанията. Мрежа от мощни, независими търговски организации (магазини) вече е покрила целия свят и те работят под собствени търговски марки, които често обезличават производствените марки на стоките. В западния бизнес имената на такива търговски компании като Marks and Spencer (Англия), Bauer (Германия) са широко известни. Освен това настъпва известно обезличаване на марките в резултат на непрекъснато нарастващия обем и асортимент от стоки, които вече не могат да се различават съществено една от друга по отношение на потребителски качествапоради ограничения възможен набор от такива. Потребителят в такава ситуация престава да придава специално значение на определена марка.

6) Всички изследователи са съгласни, че спецификата на съвременната реклама включва широко разширяване на дейностите рекламни агенции. Напоследък, като правило, те извършват пълен набор от действия и операции за организиране и провеждане на рекламни кампании на производствени компании. Дейността на рекламните агенции се отличава с висок професионализъм и качество на изпълнените поръчки. различни видоверекламни материали. По света са създадени мрежи от професионални рекламни организации, които разпространяват влиянието си както в собствените си страни, така и в цели региони и континенти. Рекламните агенции в структурата на съвременния рекламен бизнес изпълняват функциите на неговата организация и управление.

Те действат като независими търговски организации, които имат собствена структура, професионален екип и изпълняват съответните функции за управление на този екип, по-специално образованието и обучението на висококласни специалисти, които имат широко мислене и владеят всички видове рекламни дейности, включително насърчаване на продажбите, директен маркетинг и връзки с обществеността.

7) Характерна особенострекламата през последните две или три десетилетия е превръщането й в отделен отрасъл на икономиката на страната, а именно рекламния бизнес. Рекламният бизнес се развива толкова мощно и бързо, че по темпове и качествени промени значително изпреварва много други области от производствения и икономически живот на обществото. Именно в рекламния бизнес на този етап се наблюдава висока концентрация и централизация на капитала. До голяма степен тя е акумулирана в най-мощните медийни компании, както и в световните лидери на рекламния бизнес – международните рекламни агенции и техните асоциации. Наблюдава се тенденция на по-големи инвестиции в медиите директно от големи промишлени и търговски компании.

8) Съществуващият пазар на конкуренция между рекламните агенции определя друга специфика на съвременната реклама: нарастващият диктат на рекламодателя. Рекламните агенции са принудени да работят в условия, които рекламодателите непрекъснато затягат. Рекламодателите по същество "вземат" част от печалбите на рекламните компании, като ги принуждават да правят допълнителни отстъпки или да плащат повече пари на рекламните медии.

9) Съвременната реклама е различна от рекламата през 19 век. и първата половина на 20 век. уместността и ефективността на неговите нови аспекти, по-специално насърчаване на продажбите и директен маркетинг. Особено очевидно в рекламния бизнес е значението на директния маркетинг като най-модерния начин за комуникация между производител и потребител. В много изследвания тази стойност се потвърждава от високите стойности на разходите за директен маркетинг, които в много страни вече са се изравнили с разходите за реклама в медиите, а в редица страни са ги надминали.

10) Отличителна черта на съвременния рекламен бизнес е широката изследователска дейноствъв всички негови области. В развитите страни има стотици организации, специализирани в рекламни изследвания. Много агенции се занимават с проучване не само на чисто рекламни въпроси, но и на маркетинг като цяло. Производствени фирмичесто предпочитат да сключват споразумения за услуги с такива организации. И въпреки че тези услуги са доста скъпи, качеството и професионализмът на извършената изследователска работа гарантира на клиента надеждна информация.

Разходите за рекламни и маркетингови услуги непрекъснато нарастват, което показва все по-сложния характер на управлението на рекламните дейности. Следователно всичко по-висока стойностпридобива интелектуалния потенциал на мениджърския корпус на рекламния бизнес.

Най-коренно се променя навлизането на човечеството в информационния етап на развитие различни областиживота на обществото. Рекламата също е обект на такива радикални промени. Ето защо е много важно да се проследят възможните тенденции в неговото развитие в бъдеще.

Фактор, който ще окаже изключително голямо влияние върху всички сфери на човешкия живот, ще бъде научно-техническият прогрес. Това ще предизвика огромни промени и качествени промени в сферата на производството, маркетинга и съответно рекламата. Същият фактор ще повлияе на радикални промени в отношението на човек към света около него и към себе си. В масовото съзнание ще се формира нова скала на ценностите по отношение на потребителските стоки. Това от своя страна ще допринесе за радикални трансформации на пазара с пренасочване на маркетинговите и рекламните услуги към специфичните, реални нужди на конкретен потребител.

руски пазарстава по-отворена навън, тоест по-привлекателна за международни играчи. Има големи перспективи за развитие, свързани с увеличаване на бюджетите на чуждестранните и местни рекламодатели и повишаване на стандарта на живот на населението. Рекламните агенции и холдинговите компании са по-скоро иновативни и динамични марки, отколкото организации.

Трябва също така да се отбележи, че има постепенна тенденция към увеличаване на прозрачността и „белотата“ на рекламния пазар като цяло и неговите основни субекти - медийни носители и рекламни агенции, което повишава неговата стабилност и инвестиционна привлекателност. Конкуренцията на този пазар се засилва, което наред със забавянето на темпа на растеж би трябвало да има благоприятен ефект върху качеството на рекламата. Агенциите ще бъдат принудени да преминат от екстензивни към интензивен начинразвитие, създаване на по-добра, по-ефективна реклама.

Пазарът става все по-конкурентен. Невъзможно е новодошъл да влезе на пазара и веднага да стане значим играч на него. Разбира се също има голям бройнезаети ниши, например наскоро свободни ниши за продуктово позициониране в книги, по телевизията или реклама върху кофи за боклук и др. Но ние говорим за мултисервиз, чието развитие изисква големи ресурси: инвестиции, екип добри специалисти, стабилни клиенти и най-важното, хубаво имеагенции - бранд за клиенти рекламодатели. Последният е най-труден за създаване. Русия – и рекламният пазар тук не е изключение – живее от връзки и отнема много време, за да спечелиш име (доверие в него).

Консолидиране на рекламни групи с нарастваща специализация на агенциите. Холдингите растат, увеличавайки оборота, броя на служителите, заеманата площ и др. Те обхващат всички нови области на дейност. Освен това всяка съставна част се занимава с една тясна област, като все повече се специализира в нея. Тази тенденция ще продължи и в бъдеще, ще се появят както мощни холдинги, състоящи се от специализирани агенции (основните играчи на рекламния пазар), така и много дребни, независими нишови фирми, обслужващи толкова малък сектор от пазара, че не може да представлява интерес на големи компании.

Големите холдинги ще използват по-малки бюджети и ще се фокусират върху развитието на бизнеса си в региони, където местен клиент може скоро да изглежда готов да похарчи милион за реклама. Това от своя страна ще доведе до допълнително увеличаване на пазарния дял на най-големите играчи.

Променя се структурата на рекламодателите. Старите лидери сред рекламираните продукти - шоколадови блокчета и дъвки, кафе, чай и бира - отстъпват място на клетъчните услуги и оборудване, промоциите и високотехнологичните марки. При благоприятно икономическо и пазарно развитие перспективата е в рекламата на финансови и застрахователни услуги, търговски вериги и автомобили.

Рекламата става по-малко ефективна. По отношение на количеството реклама Русия вече може да се сравни със САЩ. Средностатистическият руснак вижда хиляди реклами всеки ден, без да броим рекламите в автобусите, дрехите, обществени тоалетни, асансьори и т.н., така че рекламата няма очакваното въздействие върху избора на потребителите. В резултат на това се повишава прагът за видимост на рекламата в традиционните медии, т.е. национална кампания със значителен бюджет, разпределен за няколко месеца, става все по-малко забележима.

Фрагментацията на аудиторията се увеличава. Среща се сред потребителите както на стоки/услуги, така и на медийни канали (всъщност това са едни и същи хора). В същото време психологията на хората и потребителското им поведение се променят.

Диференциация се наблюдава дори по отношение на телевизията, да не говорим за най-фрагментираните потребители на пресата или интернет. Освен това в рамките на една медия се появяват повече различни медии (например огромен брой издания за всеки вкус), както и самите медии като видове медии. Обхватът на рекламните възможности се разширява - от пощенски картички до мобилни телефони.

За постигане на приемливо покритие на целевата аудитория нараства необходимостта и значението на мултимедийната кампания, т.е. използване на няколко различни вида медии едновременно, което увеличава не само обхвата, но и силата на рекламното въздействие.

Потребителят формално получава възможността да избегне рекламата, като същевременно е значително по-зависим от нея. Не харесва натрапчивата реклама, той използва повече интерактивни каналикомуникации, където може да откаже директна реклама. В същото време масовата реклама, която по дефиниция не е насочена към конкретен потребител, става все по-малко ефективна. Рекламен носител, който осигурява обратна връзка с потребителя (например интернет), ни позволява да идентифицираме неговия реален поведенчески портрет, предпочитания и желания. След натрупване на бази данни е лесно да се предложи на конкретно лицеточно този продукт и марка, от които наистина се нуждае. Той няма да възприеме това като досадна реклама, а по-скоро като помощ.

Нараства ролята на маркетинговите и медийни проучвания при подготовката на рекламна кампания. При голям бюджет за реклама става важно да се намали рискът от изразходването му без полза или дори в ущърб на марката. Постепенно се изяснява ролята на рекламата в дългосрочното изграждане на бранд. Осъзнаването, че бързото увеличаване на продажбите на дадена марка чрез реклама може да й навреди в бъдеще, все още е много трудно. Положителна тенденция е нарастващото доверие в професионалистите (специалисти по стратегическо планиране, маркетолози, бранд консултанти) и разбиране на тяхната роля в съдбата на марката.

Докато развитието на радиото като ефективна рекламна медия е възпрепятствано от слабо развитите мрежи и липсата на подходящо медийно проучване и мониторинг, печатните медии се развиват стабилно. Наблюдава се спад в тиража на националните издания и нарастване на интереса на рекламодателите към специализираните и регионални вестници и списания.

Доминиране на чуждестранни рекламодатели и слаби позиции на рекламния пазар местни производителисе обясняват не само с обективни икономически причини, но и със субективни причини, по-специално с манталитета на местните „началници на производството“.

Така медийният пазар става все по-обещаващ за рекламодателите.

В рамките на медийния пазар иновативните технологии като позициониране на продукти и марки се развиват и стават все по-важни.

В същото време за повечето специалисти, изучаващи дългосрочните перспективи на рекламния бизнес в световен мащаб, все още остава неясно как (поне приблизително) ще изглежда рекламата през 21 век. Като се има предвид продължаващият (макар и бавно) процес на включване на руската икономика в световната икономика, е възможно голяма вероятностПредполагаме, че векторът на развитие на вътрешния рекламен бизнес ще бъде приведен в съответствие с линията на развитие на рекламата в най-развитите индустриални сили на планетата.

Рекламата излиза днес ново ниво, отговарящи адекватно на развитието пазарни отношения. Това ниво се определя от нарастващата роля на директния маркетинг, брандирането и изместването на рекламната дейност към сферата на насърчаването на продажбите и връзките с обществеността. Естествено, тези тенденции в развитието на рекламата изискват или напълно нови технологии, или значителни модификации на стари.

Вътрешна реклама. Закритият пазар е пазар за всички видове рекламни носители, които не се виждат от градското пространство: билбордове с различни формати, течнокристални монитори, специални табели и др. На първо място, говорим за рекламни конструкции в зони с голям трафик и многолюдни места. Това могат да бъдат различни стаи: офис центрове, кина, летища, гари, клиники, развлекателни центрове. Въпреки това, на първо място, вътрешната реклама е търсена в местата за продажба, тъй като именно там рекламата засяга потребителя изключително в момента на извършване на покупка. Това е едно от основните предимства на вътрешната реклама пред другите медии: според изследване на Point of Purchase Advertising Institute (POPAI) над 64% от решенията за покупка се вземат директно на мястото на продажба.

Вътрешната реклама има и други предимства. Наред с възможността да достигнете до максимален брой потенциални потребители (рекламни структури в мегамаркети, летища, гари), ви позволява да общувате с изключително тясна целева аудитория (аптечни отдели, магазини, банки, училища, младежки нощни клубове, скъпи дамски магазини). салони за красота). Освен това, разположен в правилно мястомедиите са в състояние да „достигнат“ до най-желаната и в същото време най-трудната публика за рекламодателите (скъпи офис центрове клас А, елитни нощни клубове).

Рекламните инструменти на място за продажба се подобряват и стават по-скъпи и ефективни. Освен стандартните мобилни телефони се появяват шелфтокери, воблери, видео монитори, маркови стелажи, мобилни стойки и др. оригинални дизайни. Например група Галерия ще постави 5000 рекламни паравана в магазините търговска мрежа"Магнит". Стойността на проекта се оценява на $20 млн. Освен договора с Magnit компанията има още две подобни споразумения - с търговските центрове Mega и Europark. Така повече от 6000 екрана ще бъдат обединени в една мрежа.

Пазарът на POS материали обикновено се нарича BTL сектор - косвени, индиректни рекламни методи.

Преди да се появят подобни предложения, рекламодателите се страхуваха да инвестират много в реклама на място, защото не бяха сигурни, че публикуваните материали ще бъдат там за строго договореното време. Компаниите, управляващи такива сложни POS структури, предоставят такава гаранция. Така от сферата на индиректната реклама – BTL – такива инсталации постепенно преминават в сферата на стандартните рекламни медии – ATL. Така се формира пазарът на закрито.

„Партизанският” маркетинг е маркетингова дейност, която надхвърля общоприетите методи и средства за рекламни комуникации и промоция на продукта. Как „партизанският“ маркетинг е различен от обикновения маркетинг? Основната разлика е използването на възможностите креативно мисленезаедно с някои много прости техники за популяризиране на продукт или услуга, вместо да харчите много пари за реклама.

Нестандартната реклама е синоним на всичко ново, различно от съществуващата практика. Що се отнася до ефективността на въздействието на нестандартната реклама върху потребителя, тя, разбира се, е много висока. Неочакваното и необичайното обикновено привлича вниманието, а понякога изненадва и учудва. Това е основният смисъл на нестандартните комуникационни проекти. Освен това техният успех не винаги се определя от преките контакти на нестандартни рекламни медии с целевата аудитория. Често отговорите на нетрадиционни и оригинални рекламни кампании в медиите са тези, които запознават огромен брой хора с новите продукти в индустрията. И заедно с информацията за постиженията на рекламната индустрия, милиони потребители научават за марките и марките, рекламирани по този начин.

Добър пример е рекламната кампания на IKEA, която наскоро се проведе в едно от чуждестранните метрополитени. Вагонът на метрото беше специално превърнат в жилищно пространство, чийто интериор беше съставен от стоки, продавани в тези хипермаркети. Вагонът се движеше по линиите на метрото, изненадвайки пътниците, попаднали в необичайна среда. Доста ограничен брой хора имаха шанса да видят това чудо на живо. Но отзвукът в медиите беше огромен. За IKEA това се превърна в уникален рекламен носител по страхотен начиноще веднъж изразете себе си.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Интернет рекламата като особен вид реклама, нейната специфика и основни функции. Организация на комуникация чрез онлайн реклама, нейните предимства и недостатъци. Средства за реклама в интернет. Банерът като един от преобладаващите формати.

курсова работа, добавена на 08/04/2017


История на рекламата в Интернет, нейните видове, проблеми и перспективи за развитие. Инструменти и техните характеристики. Анализ на пазара на интернет реклама в Русия. Интернет реклама в туризма: възможности и препоръки за използване. База данни на туристически обекти.

дисертация, добавена на 20.03.2012 г


Предимства и проблеми на онлайн рекламата. Характеристики на взаимодействието на потребителя с Интернет. Идентифициране на проблеми и перспективи за развитие на онлайн реклама за фирми и туроператорски компании. Рекламни стратегии на туроператорска фирма в интернет.

курсова работа, добавена на 20.09.2013 г


Видове интернет реклама. Видове промоция на онлайн реклама. Предимства на интернет рекламата. Етични проблеми на рекламата в уебсайтове. Възможности и характеристики на рекламата на бъдещето. Прогнози на рекламни експерти. Тенденции в развитието на рекламата.

курсова работа, добавена на 04.06.2015 г


Концепция и основни характеристикиИнтернет реклама като представяне на стоки, услуги или предприятие в Интернет, насочено към масов клиент и имащо характер на убеждаване. Процесът на създаване на контекстна реклама и оценка на нейната практическа ефективност.

презентация, добавена на 07.10.2014 г


История на създаването и развитието на глобалния интернет. Интернет реклама. Влиянието на интернет върху руската икономика. Интернет технологиите и мащабът на икономическата дейност. Основни средства за въздействие целева аудиториярекламодател.

курсова работа, добавена на 23.08.2013 г


Разглеждане на историческия произход на явлението реклама. Проучване на маркетинговите концепции на рекламните дейности. Идентифициране на особеностите на работа с Интернет в рамките на средствата за предаване на рекламна информация. Анализ на ефективността на Интернет.

дисертация, добавена на 18.06.2017 г


Анализ на Интернет пространството като канал за разпространение на реклама. Проучване на въздействието на рекламата върху потребителите на мрежата и промоцията на марката. Социологически изследванияна тема „Специфика на интернет рекламата, нейните разновидности и въздействие върху потребителя“.

дисертация, добавена на 16.07.2017 г