Alles wird online sein. Realitäten und Perspektiven der Online-Werbung. Trends in der Entwicklung moderner Werbung

Einführung

IN In letzter Zeit Es gibt eine rasante Entwicklung von Telekommunikationssystemen, von denen eines der Schlüsselelemente global ist Computernetzwerk Internet und sein Hauptdienst WWW (World Wide Web).

Noch vor fünf Jahren war das Internet nicht sehr beliebt und nur wenige Menschen interessierten sich für Internetwerbung, doch mittlerweile ist Internetwerbung sehr effektiv und beliebt geworden. An dieser Moment Online-Bestellungen nehmen exponentiell zu.

Die meisten Geschäftsleute auf der Suche nach Optionen Die Werbung für Waren oder Dienstleistungen wendet sich der Werbung im Internet zu. Traditionell sind viele daran gewöhnt, das meiste zu berücksichtigen effektiver Weg Werbung: Werbung in Printmedien und Fernsehen, Unterschätzung von Online-Werbung und insbesondere Suchmaschinenoptimierung.

Laut FOM-Daten für Januar 2007. Anzahl der Nutzer Russisches Internet belief sich auf 27 Millionen Menschen.

Dies ist der zahlungskräftigste Teil der russischen Bevölkerung. Die meisten Internetnutzer suchen in Suchmaschinen nach den notwendigen Informationen über Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen (Yandex (75 %), Rambler (10 %), Google (5 %), Aport (2 %). Die meisten Kunden gehen jedoch zu die ersten zehn Websites in den Suchergebnissen und nur 7 % der Nutzer gehen über die erste Seite hinaus.

Die Nutzung des Internets als eines der Elemente des Marketingsystems kann einen erheblichen Einfluss auf das positive Image des Unternehmens und auf das Bewusstsein der Verbraucher für Waren und Dienstleistungen haben.

Der Zweck dieses Tests besteht darin, Werbung im Internet zu untersuchen.

Merkmale der Werbung im Internet

Sprechen über traditionelle Werbung und Internetwerbung ist zu beachten, dass darunter jede Aktivität fällt, die potenziellen Verbrauchern und der Öffentlichkeit Unternehmen und von Unternehmen auf dem Markt angebotene Produkte vorstellt, ein positives Image von ihnen schafft und den Verkauf fördert.

Die Besonderheit der Werbung im Internet besteht darin, dass sie zentrales Element ist der Webserver des Unternehmens. Darauf baut das gesamte Spektrum der Werbeaktivitäten auf. Der Besitzer eines Webservers steht vor zwei grundlegenden Aufgaben: seine Idee in Form eines Webservers umzusetzen, der bestimmte Funktionen ausführt, und ihn so zu bewerben, dass Internetnutzer von seiner Existenz erfahren und ihn dementsprechend besuchen können. Daher wird ein zweistufiger Ansatz verwendet, bei dem der Webserver hostet genaue Information Informationen zum Unternehmen, zu Produkten und Dienstleistungen sowie alle Werbemaßnahmen zielen darauf ab, Besucher auf den Server zu locken.

Eine Werbekampagne sollte auf einem klaren Verständnis der von der Zielgruppe genutzten Informationsquellen basieren. Website-Werbung ist keine Ausnahme. Um eine effektive Werbekampagne durchzuführen, müssen Server berücksichtigt werden mögliche Wege Servererkennung durch Besucher. Für Besucher gibt es im Wesentlichen drei Möglichkeiten, auf den Server zu gelangen: Serverseiten können über Suchmaschinen gefunden werden; Sie können den Server über Hypertext-Links erreichen, die sich auf anderen Servern befinden, einschließlich Werbebannern. Der Servername kann aus anderen Informationsquellen gefunden werden, auch aus traditionellen Quellen wie Zeitungen, Zeitschriften, Radio, Fernsehen usw.

* Serverregistrierung bei Suchmaschinen;

* Platzierung kostenloser Links zum Server in Webverzeichnissen;

ѕ Platzierung von Links in den „Gelben Seiten“;

* Anmeldung an thematischen Sprungstationen;

* Platzierung von Links auf anderen Servern;

* Veröffentlichung von Materialien, die Links zum Server enthalten, auf anderen Servern;

* Teilnahme an Telefonkonferenzen zu verwandten Themen;

ѕ Verwendung des Servernamens in allen Arten von Werbeprodukten des Unternehmens traditionelle Typen Werbung.

Lassen Sie uns die Ziele festlegen, die das Unternehmen mit der Werbung für sein Produkt erreichen möchte:

* Schaffung eines positiven Images eines Unternehmens oder Produkts/einer Dienstleistung;

* Sicherstellung der Verfügbarkeit von Informationen über das Unternehmen oder die Produkte für Hunderte Millionen Menschen, auch für geografisch entfernte Menschen;

* Umsetzung aller Möglichkeiten zur Präsentation von Informationen zu einem Produkt: Grafik, Sound, Animation und vieles mehr;

* schnelle Reaktion auf die Marktsituation: Aktualisierung der Preislistendaten, Informationen über das Unternehmen oder die Produkte, Ankündigung neuer Produkte;

ѕ Verkauf von Produkten über das Internet – vielleicht ermöglicht Ihnen eine virtuelle Repräsentanz, keine neuen Filialen zu eröffnen.

Das Netzwerk ist ein grundlegend neues Übertragungsmittel, das eine Reihe von Merkmalen aufweist, die es von herkömmlichen Medien positiv unterscheiden.

Erstens ist es die Fähigkeit, Eindrücke zu fokussieren. Wenn wir an Fernsehwerbung denken, dann sieht jeder Werbung, auch diejenigen, die sie nicht brauchen. Im Internet gibt es ein System, mit dem Sie ganz einfach und effektiv Werbung bei der Zielgruppe ausspielen können. Es ist möglich, sich nach folgenden Parametern zu fokussieren: zunächst nach Region, nach Zeit (Werbung kann nur während der Arbeitszeit geschaltet werden und an Wochenenden, abends, wenn die Arbeitszeit endet, überhaupt nicht geschaltet werden). Es ist möglicherweise nicht einfach, Anzeigen nach Regionen zu schalten, sondern sie den Mitarbeitern eines bestimmten Unternehmens anzuzeigen.

Ein grundlegendes Merkmal des Netzwerks ist die Fähigkeit, die Wirksamkeit einer Werbekampagne schnell zu bestimmen. Normalerweise werden Statistiken geführt, in denen Sie sehen können, wie viele Banner angezeigt werden und wie viele Personen Interesse an einem bestimmten Banner gezeigt haben. Sie können noch einen Schritt weiter gehen und einige interaktive Formulare auf Ihrer Website hinterlassen und nicht nur die Personen verfolgen, die das Banner verwendet haben, sondern auch diejenigen, die das Formular ausgefüllt, eine Bestellung aufgegeben, den Kauf bezahlt haben usw. Nachdem diese Kette analysiert wurde, Sie können zum Banner zurückkehren und sehen, ob das Banner effektiv ist, ob es nicht nur einen Zustrom von Benutzern auf die Seite bewirkt oder ob die Leute einen Kauf tätigen.

Nun zum Internet selbst als Medienmittel. Vergleichen wir eine Person, die vor einem Fernsehbildschirm und vor einem Monitorbildschirm sitzt. Eine Person sitzt entspannt vor dem Fernseher und wechselt den Sender, insbesondere wenn Werbeunterbrechungen stattfinden. Im Internet funktioniert das nicht. Der Wechsel von Standort zu Standort über das Internet erfordert höchste Aufmerksamkeit. Wenn eine Person auf den Monitor gerichtet ist, nimmt sie Werbung völlig anders wahr.

Werbung im Internet ist hocheffizient. Es ist durchaus möglich, dass die Informationen eines bestimmten Unternehmens (Preisliste, Informationen zu den Dienstleistungen des Unternehmens usw.) in eine bestimmte Zeitschrift übertragen wurden, sich aber nach einigen Tagen die Preise änderten, ein neuer Dienst erschien usw. und das Nummer wurde gerade veröffentlicht und an die Presse geschickt. Es ist fast unmöglich, etwas mehr zu ändern.

Hier ist die Situation umgekehrt: Sie können den Werbetext jederzeit ändern, und zwar mindestens fünfmal am Tag. Sie können das Werbemittel – Banner – ganz einfach wechseln. Das ist hier ein absoluter Vorteil.

In dieser Phase der Werbeentwicklung gibt es einen schnellen Übergang von klassische Formen Werbung hin zu moderneren Möglichkeiten der Verbraucherbeeinflussung. Dies ist auf viele Faktoren zurückzuführen, die von der Entwicklung reichen moderne Technologien, Ende moderner Stil Das Leben der Menschen. Und damit Werbung erfolgreich ist, müssen Sie berücksichtigen, dass die zuvor verwendeten Tools in einem bestimmten Zeitraum nicht mehr so effektiv oder sogar wirkungslos sein werden. Es lassen sich mehrere wirklich wichtige Trends erkennen.

Als erstes können wir die Übersättigung des Werbemarktes hervorheben. Mit zunehmendem Volumen des Werbemarktes nahm auch die Anzahl der Werbeträger unterschiedlicher Formate und Größen zu. Dies hat dazu geführt, dass Werbung für den Verbraucher nicht nur aufdringlich, sondern sogar abstoßend wirkt. Im Allgemeinen hat sich die Überflutung positiv auf die Eigentümer von Werbeanlagen ausgewirkt, die große Gewinne erzielen. Für Werbetreibende bedeutet dies jedoch nur Verluste. Viele Werbekampagnen haben keinen Erfolg, weil die Aufmerksamkeit des Verbrauchers nicht mehr durch langweilige Werbebotschaften erregt wird. Es kann festgestellt werden, dass dieses Problem derzeit das schwerwiegendste ist. Um den übersättigten Werbemarkt effektiv zu nutzen, müssen Sie eine Werbebotschaft passgenau für die Zielgruppe aufbereiten.

Werbetreibende stehen zunehmend vor der Aufgabe, Werbung für potenzielle Verbraucher unaufdringlich und gleichzeitig attraktiv zu gestalten. Um dieses Ziel zu erreichen, ist es notwendig, das Konzept der Präsentation einer Werbebotschaft völlig zu ändern und andere Methoden zu nutzen. Auf dem heutigen Markt ist viel mehr von Werbetreibenden abhängig geworden.

Der nächste Trend ist der Rückgang der Werbewirksamkeit im Fernsehen und in Printmedien. Zum jetzigen Zeitpunkt kann man sagen, dass die Fernsehwerbung in Bezug auf Qualität und Wirksamkeit der Werbebotschaften nicht mehr die gleichen Positionen einnimmt wie zuvor. Die Sache ist, dass sich das Internet schnell zu entwickeln begann. Derzeit wächst die Zahl der Internetnutzer, und wenn früher Werbung im Fernsehen als die effektivste angesehen werden konnte, nimmt jetzt die Internetwerbung ihre Stellung ein. Das Internet schadet gedruckten Nachrichtenpublikationen stärker, da die meisten Informationen und Nachrichten früher im Internet erscheinen. Darüber hinaus ist das Internet sowohl für Nutzer als auch für Werbetreibende wesentlich bequemer als gedruckte Publikationen und zieht eine größere Zahl von Verbrauchern an. Unter den gedruckten Publikationen sind jedoch Zeitschriften hervorzuheben, die nicht so stark von der Entwicklung des Internets beeinflusst wurden und Stammkunden haben. Generell kann diese rasante Entwicklung des Internets als eines der wichtigsten Ereignisse in der Welt der Werbung der letzten hundert Jahre angesehen werden. Die Sache ist die, dass das Internet nicht nur Fernsehnutzer wegnimmt, sondern auch eine sehr große Plattform für Werbung eröffnet hat, und zwar eine, die ihrem Wesen nach sehr effektiv ist. Beginnen wir mit der Tatsache, dass es sich sehr schnell entwickelt und die Zahl der Internetnutzer jedes Jahr sehr schnell zunimmt. Das Internet ist viel internationaler als das Fernsehen und das ist sehr gutes Werkzeug um Werbeinformationen an eine große Anzahl von Menschen zu übermitteln. Da sich diese Ressource gerade erst entwickelt, gibt es viele Möglichkeiten für Innovationen, die eine Chance bieten, Werbung effektiver zu machen. Der wichtigste Vorteil des Internets als Feld der Verbraucherbeeinflussung besteht jedoch darin, dass man mit Hilfe des Internets eine Person persönlich beeinflussen kann. Das Internet kann Informationen über Geschlecht, Alter, Standort usw. bereitstellen. die Person, an die sich die Beschwerde richtet. Andere Tools können nicht so viele Informationen über einen Verbraucher oder potenziellen Kunden liefern. Wir können sagen, dass das Internet die wichtigsten Methoden der Verbraucherbeeinflussung verändert und neue Kommunikationsstandards einführt.

Werbetrends betreffen nicht nur Veränderungen in ihren traditionellen Formen, sondern auch die Entstehung wirklich neuer, revolutionärer Methoden. Eine dieser Methoden kann mit Zustimmung des Nutzers als Abonnementwerbung angesehen werden. Als Gegenleistung für den Erhalt von Werbung kann der Nutzer bestimmte Boni erhalten, beispielsweise eine Reduzierung der Servicegebühren. Generell kann man sagen, dass sich der Werbemarkt recht rasant entwickelt und durchaus vielversprechend ist.

Einer der vielversprechenden Trends ist auch die Entwicklung versteckte Werbung, d.h. Werbung, die in die Handlung eines Films, Buches usw. eingefügt wird. Besonders wenn wir uns an die Übersättigung des Marktes und die Aufdringlichkeit der Werbung erinnern, können wir sagen, dass diese Methode durchaus effektiv sein kann, da sie in diesem Stadium noch nicht als Werbebotschaft wahrgenommen wird.

Dies sind nicht alle Trends in der Entwicklung der Werbebranche. Es bleibt zu hoffen, dass die Entwicklung der Werbung darauf abzielt, die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen, und nicht darauf, dass Werbetreibende Druck ausüben potentielle Kunden Werbebotschaften wahrnehmen.

Der Produktmarkt beeinflusst den Werbemarkt durch das Werbebudget der Werbetreibenden, neue Produkte und Technologien für Werbeaktivitäten, Marktprinzipien und Regulierungsmechanismen, Marketingkonzepte (Strategien) und die Verbesserung der Gesetzgebung.

Andererseits verbessert der Werbemarkt durch seine Technologien die Aktivitäten des Produktmarktes, fördert den Umsatz und die Geschwindigkeit seiner Entwicklung und zwingt den Hersteller, seine Marktaktivitäten zu intensivieren. Es gibt ein Muster: Je intensiver der Wettbewerb auf dem Produktmarkt wird, desto intensiver entwickelt sich der Werbemarkt.

Werbung ist ein wirksames Instrument zur Organisation der Verbreitung im Prozess der wirtschaftlichen Reproduktion. Mithilfe von Werbung kann ein Hersteller seinen Verbraucher schnell und effektiv finden und dieser kann das Produkt oder die Dienstleistung finden, die er benötigt. Somit optimiert Werbung die Interaktion zwischen Wirtschaftseinheiten, beschleunigt den Kapitalumschlag und verkürzt die Reproduktionszykluszeit. Ein schneller Umsatz ermöglicht es Herstellern, die Produktionskosten durch Reduzierung der Lagerbestände zu senken und so den Kapitalumschlag zu erhöhen. Der Einsatz von Werbung erhöht die Verkaufsgeschwindigkeit, fördert die Entwicklung der Reproduktion und ermöglicht den Erwerb einer größeren Menge an Produktionsgütern.

Die Rolle der Werbung als Instrument des Rohstoffmarktes zeigt sich darin, die Entwicklung einer Marktwirtschaft zu beschleunigen und den Rohstoffmarkt zu erweitern, den Marktwettbewerb anzuregen, emotional anregende Informationen bereitzustellen, Verbrauchernachfrage zu generieren und einen Anreiz zur Verbesserung der Lebensqualität zu schaffen die Warenindustrie für Werbeaktivitäten, Verbesserung der Beschäftigung durch die Entstehung neuer Arbeitsplätze, Verbesserung der Qualität von Waren auf dem Markt und Entfernung minderwertiger Produkte usw. Die wirtschaftlichen und technologischen Auswirkungen auf Werbeaktivitäten werden in neuen Werbematerialien und -technologien verkörpert , Werbemittel, Werbekanäle, Marktglobalisierung und die Schaffung einer globalen Werbefläche.

Marketing in Werbeaktivitäten wird als Instrument des Werbemarktes eingesetzt, daher ist es ohne seine umfassende Nutzung unmöglich, Hebel zur Steuerung des Marktmechanismus zu etablieren. Um die Werbeaktivitäten zu beschleunigen, ist es daher notwendig, die Produktmarktinfrastruktur zu entwickeln, die zur Entwicklung der Werbung beitragen wird, um den Verbraucherbedürfnissen besser gerecht zu werden.

Trends in der Entwicklung des globalen Werbemarktes

In Anhang B dieser Arbeit Es wird die Situation der Werbeentwicklung im Marketing-Promotion-Komplex aufgezeigt.

Die Dynamik der Marketingsituation hat zur Entstehung eines neuen Typs von Werbemärkten geführt – eines integrierten Werbemarktes oder einer globalen Werbefläche.

Werbung in der modernen Welt ist komplex soziales Phänomen, weit über den Rahmen der Art hinaus Arbeitstätigkeit Person. Dabei handelt es sich nicht nur um ein Geschäft, sondern um ein viel umfassenderes Phänomen, das nahezu alle Bereiche der Gesellschaft abdeckt oder zumindest beeinflusst:

Kulturell und pädagogisch.

Ein Faktor, der in den letzten Jahren einen globalen Einfluss auf die Werbung hatte, kann als Übergang der Gesellschaft von einer technologischen zu einer neuen, informationellen Entwicklungsstufe bezeichnet werden. Die entwickelten Länder des Westens sind im Wesentlichen bereits in eine neue Ära eingetreten – die Ära globaler Informationsprozesse. Und die Werbung als Spiegelbild davon hat neue spezifische Merkmale erhalten und erhält diese auch weiterhin.

Zu den Konzepten, die die Rolle dieses umfassenden Faktors bei der Steuerung des Werbegeschäfts verdeutlichen, gehören die folgenden.

1) Außergewöhnlich hohe Wirtschafts- und Produktionswachstumsraten in Ländern auf der ganzen Welt. Vor diesem Hintergrund wird der Wettbewerb unter den Produzenten härter und die Schwierigkeiten bei der Vermarktung der Produkte nehmen zu. Die Anzahl und das Sortiment der Produkte wächst. Technologische und technische Prozesse deren Herstellung. Dadurch entsteht auf dem Markt ein Bild einer gewissen Einheitlichkeit der Güter vor dem Hintergrund allgemein verbesserter Produktionsprozesse. Sowohl große als auch kleine Unternehmen sind unter solchen Bedingungen in ihren Fähigkeiten gleich. Um zu überleben, müssen sie auf besondere, zusätzliche Methoden der Vermarktung ihrer Produkte zurückgreifen, insbesondere auf den flächendeckenden oder gezielten Einsatz von Werbung.

2) Werbung in moderne Produktion ist eine Reihe von Marketingelementen, die darauf abzielen, die Werbung und den Verkauf von Waren auf dem Markt zu fördern. Dieses System besteht aus fünf Elementen: Werbung selbst, Verkaufsförderung, Direktmarketing, Öffentlichkeitsarbeit sowie zugehörige Materialien und Veranstaltungen. Werbung ist somit ein wesentlicher Bestandteil im Prozess der Produktionsplanung, der Entwicklung und Veröffentlichung eines Produkts sowie seiner Vermarktung auf dem Markt. Das Werbemanagement fungiert als Komponente allgemeine und Marketingstrategie der Organisation.

a) Wirtschaftlichkeit, Stimulierung der Nachfrage, Erleichterung und Beschleunigung des Warenverkaufsprozesses;

b) informativ, Information der Verbraucher über die Verfügbarkeit der Ware, den Hersteller, die Hauptmerkmale usw Konsumgüter Produkte von Unternehmen usw.

Werbung erfüllt in der gegenwärtigen Phase eine kommunikative Funktion: Sie vereint vier Teilnehmer in einem einzigen Informations- und Produktionsprozess Marketing Aktivitäten Unternehmen - die Organisation selbst (Werbetreibender), Werbeagentur, Werbeträger und Verbraucher. Mit Hilfe der Werbung findet ein Prozess des gegenseitigen Informationsaustauschs statt.

Die spezifischen Funktionen der Werbung sind die oben diskutierten allgemeinen Managementfunktionen – Kontrolle und Koordination – im System der Werbeaktivitäten des Unternehmens. Die Untersuchung der Wirksamkeit einer Werbekampagne als Ganzes und in ihren einzelnen Phasen ermöglicht es der Unternehmensleitung, erfolgreiche und erfolglose Verbindungen zu identifizieren und gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.

Aufgrund der immer komplexer werdenden Vertriebsaktivitäten sowohl großer Konzerne als auch kleiner produzierender Unternehmen übernimmt moderne Werbung zunehmend die Funktion des Nachfragemanagements. Diese Funktion ist jedoch Gegenstand von Diskussionen in Theorie und Praxis des Werbemanagements: Soll Werbung nur als Informationsquelle für den Käufer genutzt werden, um ihm die Möglichkeit zu geben? unabhängige Wahl weitere Maßnahmen oder soll Werbung als Instrument dienen, um den Verbraucher zu „drängen“, ihn zum Kauf des angebotenen Produkts zu zwingen? Die Antwort auf diese Frage ist noch nicht klar. Allerdings wird die Steuerungsfunktion von Werbung immer deutlicher in den Marketingstrategien vieler Organisationen, insbesondere großer Konzerne.

Die Werbestrategie eines großen Unternehmens kann so gestaltet werden, dass potenzielle Verbraucher bereit sind, die vom Unternehmen hergestellten Waren zu kaufen. Dies wird durch die Entwicklung eines ganzen Systems von Werbemanagementtechniken erreicht Hauptziel: Ändern Sie den Zustand der Verbrauchernachfrage nach den Waren einer bestimmten Produktionsorganisation. Werbung kann in verschiedenen Situationen eine äußerst starke Wirkung auf Verbraucher haben:

Ist die Nachfrage nach einem Produkt unbefriedigend, verstärkt Werbung dessen schwankende Nachfrage, Werbung stabilisiert sie und wirkt im Synchromarketing-System;

Eine optimale Nachfrage kann durch Werbung auf dieser Ebene mit festen Marketingtechniken unterstützt werden;

Und schließlich zeichnet sich moderne Werbung besonders dadurch aus, dass sie zwei gegensätzliche Funktionen erfüllen kann. Durch Werbung kann eine übermäßige Nachfrage reduziert (Demarketing) und Nachfrage geschaffen werden (Stimulationsmarketing).

Große nationale und internationale Konzerne nutzen in ihren Marketingkampagnen alle bekannten Merkmale der multilateralen und mobilen Funktion der Werbung – das Demand Management. Zum Zielsystem dieser Funktion kann auch das Ziel eines effektiven Warenverkaufs in einem speziell ausgewählten und zukunftsträchtigen Marktsegment gehören. Diese Seite der Managementfunktion im Werbemanagement westliche Länder erhielt die Definition von Targeting und meint den Einsatz von Werbung, um ein bestimmtes Zielergebnis zu erzielen.

4) Werbung hat derzeit viele verschiedene Formen. Die letzten zwei bis drei Jahrzehnte seiner Entwicklung haben zur Entstehung einer besonderen Werbeform geführt – Werbung, die das Markenimage eines Produkts prägt. Darüber hinaus ist das Ergebnis seiner weiten Verbreitung offensichtlich – die Entwicklung des Produktwettbewerbs zum Wettbewerb zwischen Markenimages verschiedener produzierender Unternehmen. Einige westliche Spezialisten auf dem Gebiet des Werbemanagements bestimmen aktuellen Zustand Werbewirtschaft als Ära der Marken.

5) Die Aussage über die Ära der Marken mag wahr sein, aber die Entwicklung von Gesellschaft, Produktion und Werbung vollzieht sich in einem so rasanten Tempo, dass man an der Langlebigkeit einer solchen „Ära“ zweifeln kann. Daher gibt es in letzter Zeit eine Tendenz, die Rolle von zu stärken Einzelhandel im Produktions- und Vermarktungsprozess. Handelsorganisationen gewinnen an Stärke – große Kaufhäuser, die den Herstellern zunehmend ihre Konditionen diktieren, bis hin zu den Waren und in welchen Mengen das Unternehmen produzieren soll. Ein Netzwerk mächtiger, unabhängiger Handelsorganisationen (Geschäfte) erstreckt sich bereits über die ganze Welt und sie agieren unter ihren eigenen Marken, die oft die Herstellermarken der Waren entpersonalisieren. In der westlichen Wirtschaft sind die Namen von Handelsunternehmen wie Marks and Spencer (England) und Bauer (Deutschland) weithin bekannt. Darüber hinaus kommt es zu einer gewissen Entpersonalisierung von Marken durch immer größere Mengen und Sortimente an Waren, die sich in ihrer Qualität nicht mehr wesentlich voneinander unterscheiden können Verbraucherqualitäten aufgrund der begrenzten möglichen Menge solcher. In einer solchen Situation misst der Verbraucher einer bestimmten Marke keine besondere Bedeutung mehr bei.

6) Alle Forscher sind sich einig, dass die Besonderheit moderner Werbung eine breite Ausweitung der Aktivitäten umfasst Werbeagenturen. In letzter Zeit führen sie in der Regel eine ganze Reihe von Aktionen und Operationen zur Organisation und Durchführung von Werbekampagnen produzierender Unternehmen durch. Die Tätigkeit von Werbeagenturen zeichnet sich durch hohe Professionalität und Qualität der ausgeführten Aufträge aus. verschiedene Typen Werbematerial. Auf der ganzen Welt sind Netzwerke professioneller Werbeorganisationen entstanden, die ihren Einfluss sowohl innerhalb ihrer eigenen Länder als auch über ganze Regionen und Kontinente verbreiten. Werbeagenturen übernehmen in der Struktur des modernen Werbegeschäfts die Funktionen seiner Organisation und Leitung.

Sie fungieren als unabhängige kommerzielle Organisationen, die über eine eigene Struktur und ein professionelles Team verfügen und die entsprechenden Funktionen zur Leitung dieses Teams wahrnehmen, insbesondere die Aus- und Weiterbildung hochqualifizierter Spezialisten, die über ein breites Denken verfügen und sich mit allen Arten von Werbeaktivitäten auskennen. einschließlich Verkaufsförderung, Direktmarketing und Öffentlichkeitsarbeit.

7) Charakteristisches Merkmal Die Werbung der letzten zwei bis drei Jahrzehnte ist ihre Umwandlung in einen eigenen Wirtschaftszweig des Landes, nämlich das Werbegeschäft. Das Werbegeschäft entwickelt sich so kraftvoll und schnell, dass es in Tempo und qualitativen Veränderungen vielen anderen Bereichen des Produktions- und Wirtschaftslebens der Gesellschaft deutlich voraus ist. Gerade im Werbegeschäft ist in dieser Phase eine hohe Konzentration und Zentralisierung des Kapitals zu beobachten. Es ist zu einem großen Teil in den mächtigsten Medienunternehmen sowie in den Weltmarktführern der Werbebranche – internationalen Werbeagenturen und deren Verbänden – angesammelt. Es gibt einen Trend zu größeren Direktinvestitionen großer Industrie- und Handelsunternehmen in die Medien.

8) Der bestehende Wettbewerbsmarkt zwischen Werbeagenturen bestimmt eine weitere Besonderheit moderner Werbung: das zunehmende Diktat des Werbetreibenden. Werbeagenturen sind gezwungen, unter Bedingungen zu arbeiten, die von Werbetreibenden ständig verschärft werden. Werbetreibende „nehmen“ im Wesentlichen einen Teil des Gewinns der Werbeunternehmen mit, indem sie sie zwingen, zusätzliche Rabatte zu gewähren oder mehr Geld an die Werbeträger zu zahlen.

9) Moderne Werbung unterscheidet sich von der Werbung im 19. Jahrhundert. und die erste Hälfte des 20. Jahrhunderts. die Relevanz und Wirksamkeit seiner neuen Aspekte, insbesondere Verkaufsförderung und Direktmarketing. Besonders deutlich wird in der Werbebranche die Bedeutung des Direktmarketings als modernste Form der Kommunikation zwischen Produzent und Verbraucher. In vielen Studien wird dieser Wert durch die hohen Werte der Direktmarketingkosten bestätigt, die in vielen Ländern bereits den Kosten für Werbung in den Medien entsprachen und in einigen Ländern darüber hinaus wuchsen.

10) Eine Besonderheit des modernen Werbegeschäfts ist seine Breite Forschungstätigkeit in all seinen Bereichen. In Industrieländern gibt es Hunderte von Organisationen, die sich auf Werbeforschung spezialisiert haben. Viele Agenturen befassen sich nicht nur mit Recherchen zu reinen Werbethemen, sondern auch mit Marketing im Allgemeinen. Produktionsunternehmen ziehen es oft vor, Dienstleistungsverträge mit solchen Organisationen abzuschließen. Und obwohl diese Dienste recht teuer sind, garantiert die Qualität und Professionalität der durchgeführten Recherchearbeiten dem Kunden zuverlässige Informationen.

Die Ausgaben für Werbe- und Marketingdienstleistungen steigen ständig, was darauf hindeutet, dass die Verwaltung von Werbeaktivitäten immer komplexer wird. Daher alles höherer Wert erwirbt das intellektuelle Potenzial des Führungskorps der Werbebranche.

Der Eintritt der Menschheit in die Informationsphase der Entwicklung verändert sich am meisten verschiedene Bereiche Leben der Gesellschaft. Auch die Werbung ist solchen radikalen Veränderungen unterworfen. Daher ist es sehr wichtig, mögliche Trends in seiner zukünftigen Entwicklung zu verfolgen.

Ein Faktor, der einen äußerst großen Einfluss auf alle Bereiche des menschlichen Lebens haben wird, wird der wissenschaftliche und technische Fortschritt sein. Es wird enorme Veränderungen und qualitative Verschiebungen im Bereich der Produktion, des Marketings und damit auch der Werbung mit sich bringen. Derselbe Faktor wird radikale Veränderungen in der Einstellung eines Menschen gegenüber der Welt um ihn herum und sich selbst beeinflussen. Im Massenbewusstsein wird sich eine neue Werteskala in Bezug auf Konsumgüter herausbilden. Dies wiederum wird zu radikalen Veränderungen des Marktes mit einer Neuausrichtung der Marketing- und Werbedienstleistungen beitragen, um den spezifischen, tatsächlichen Bedürfnissen eines bestimmten Verbrauchers gerecht zu werden.

Russischer Markt wird nach außen hin offener, also attraktiver für internationale Player. Mit einer Erhöhung der Budgets ausländischer und inländischer Werbetreibender und einer Erhöhung des Lebensstandards der Bevölkerung sind große Entwicklungsaussichten verbunden. Werbeagenturen und Holdinggesellschaften sind eher innovative und dynamische Marken als Organisationen.

Es ist auch zu beachten, dass es einen allmählichen Trend zur Erhöhung der Transparenz und „Weißheit“ des gesamten Werbemarktes und seiner Hauptsubjekte – Medienträger und Werbeagenturen – gibt, was seine Stabilität und Investitionsattraktivität erhöht. Der Wettbewerb in diesem Markt verschärft sich, was sich zusammen mit einer Verlangsamung seiner Wachstumsrate positiv auf die Qualität der Werbung auswirken dürfte. Agenturen werden gezwungen sein, von extensiv auf umzusteigen intensive Art und Weise Entwicklung, um bessere und effektivere Werbung zu schaffen.

Der Markt wird wettbewerbsintensiver. Für einen Neuling ist es unmöglich, in den Markt einzusteigen und dort sofort zu einem bedeutenden Akteur zu werden. Gibt es natürlich auch große Menge unbesetzte Nischen, zum Beispiel neuerdings freie Nischen für Produktplatzierung in Büchern, im Fernsehen oder Werbung auf Mülltonnen etc. Wir sprechen jedoch von Multiservice, dessen Entwicklung große Ressourcen erfordert: Investitionen, Team gute Spezialisten, stabile Kunden und, was am wichtigsten ist, guter Name Agenturen – eine Marke für Werbekunden. Letzteres ist am schwierigsten zu erstellen. Russland – und der Werbemarkt ist hier keine Ausnahme – lebt von Verbindungen, und es dauert lange, sich einen Namen (Vertrauen) zu erarbeiten.

Konsolidierung von Werbegruppen mit zunehmender Spezialisierung der Agenturen. Betriebe wachsen, ihr Umsatz, ihre Mitarbeiterzahl, ihre belegte Fläche usw. steigen. Sie decken alle neuen Tätigkeitsbereiche ab. Darüber hinaus befasst sich jeder Teil mit einem engen Bereich und spezialisiert sich zunehmend darauf. Dieser Trend wird sich auch in Zukunft fortsetzen, es werden sowohl starke Holdings bestehend aus spezialisierten Agenturen (den Hauptakteuren auf dem Werbemarkt) als auch viele kleine, unabhängige Nischenfirmen entstehen, die einen so kleinen Marktsektor bedienen, dass er nicht von Interesse sein kann an große Unternehmen.

Große Unternehmen werden kleinere Budgets nutzen und sich auf die Entwicklung ihres Geschäfts in Regionen konzentrieren, in denen ein lokaler Kunde möglicherweise bald bereit zu sein scheint, eine Million für Werbung auszugeben. Dies wiederum wird zu einer weiteren Steigerung des Marktanteils der größten Player führen.

Die Struktur der Werbetreibenden verändert sich. Die alten Spitzenreiter unter den beworbenen Produkten – Schokoriegel und Kaugummi, Kaffee, Tee und Bier – weichen Mobilfunkdiensten und -geräten, Werbeaktionen und High-Tech-Marken. Bei günstiger Wirtschafts- und Marktentwicklung liegen die Aussichten in der Werbung für Finanz- und Versicherungsdienstleistungen, Einzelhandelsketten und Kraftfahrzeuge.

Werbung wird weniger wirksam. Bezüglich des Werbeaufkommens ist Russland bereits mit den USA vergleichbar. Der durchschnittliche Russe sieht jeden Tag Tausende von Werbestücken, Werbung in Bussen, Kleidung, Öffentliche Toiletten, Aufzüge usw., sodass Werbung nicht den erwarteten Einfluss auf die Wahlmöglichkeiten der Verbraucher hat. Dadurch steigt die Schwelle für die Sichtbarkeit von Werbung in traditionellen Medien, d. h. Eine nationale Kampagne mit einem beträchtlichen Budget, das sich über mehrere Monate verteilt, wird immer weniger auffällig.

Die Fragmentierung des Publikums nimmt zu. Es tritt bei Verbrauchern sowohl von Waren/Dienstleistungen als auch von Medienkanälen auf (tatsächlich handelt es sich dabei um dieselben Personen). Gleichzeitig verändern sich die Psychologie und das Konsumverhalten der Menschen.

Selbst beim Fernsehen ist eine Differenzierung zu beobachten, ganz zu schweigen von den fragmentierten Nutzern der Presse oder des Internets. Darüber hinaus tauchen immer mehr unterschiedliche Medien innerhalb eines Mediums auf (z. B. eine große Anzahl von Publikationen für jeden Geschmack) sowie die Medien selbst als Medientypen. Das Angebot an Werbemöglichkeiten erweitert sich, von der Postkarte bis zum Handy.

Um eine akzeptable Reichweite der Zielgruppe zu erreichen, wächst der Bedarf und die Bedeutung einer multimedialen Kampagne, d.h. Durch den gleichzeitigen Einsatz mehrerer unterschiedlicher Medienarten erhöht sich nicht nur die Reichweite, sondern auch die Stärke der Werbewirkung.

Der Verbraucher erhält formal die Möglichkeit, der Werbung zu entkommen und gleichzeitig deutlich stärker von ihr abhängig zu sein. Er mag keine aufdringliche Werbung und nutzt sie häufiger interaktive Kanäle Kommunikation, wobei es Direktwerbung ablehnen kann. Gleichzeitig wird Massenwerbung, die sich per Definition nicht an einen bestimmten Verbraucher richtet, immer weniger wirksam. Ein Werbemedium, das dem Verbraucher Feedback gibt (z. B. das Internet), ermöglicht es uns, sein tatsächliches Verhaltensbild, seine Vorlieben und Wünsche zu erkennen. Nach dem Sammeln von Datenbanken ist es einfach, Vorschläge zu machen an eine bestimmte Person genau das Produkt und die Marke, die er wirklich braucht. Er wird dies nicht als lästige Werbung empfinden, sondern eher als Hilfe.

Die Rolle der Marketing- und Medienforschung bei der Vorbereitung einer Werbekampagne nimmt zu. Bei einem großen Werbebudget ist es wichtig, das Risiko zu reduzieren, es ohne Nutzen oder sogar zum Nachteil der Marke auszugeben. Die Rolle der Werbung beim langfristigen Markenaufbau wird immer klarer. Die Erkenntnis, dass eine schnelle Umsatzsteigerung einer Marke durch Werbung dieser in Zukunft schaden könnte, ist immer noch sehr schwierig. Ein positiver Trend ist das wachsende Vertrauen in Fachkräfte (Spezialisten für strategische Planung, Vermarkter, Markenberater) und das Verständnis ihrer Rolle für das Schicksal der Marke.

Während das Wachstum des Radios als wirksames Werbemedium durch schlecht entwickelte Netzwerke und mangelnde Medienforschung und -überwachung behindert wird, entwickeln sich Printmedien stetig weiter. Die Auflage überregionaler Publikationen geht zurück und das Interesse der Anzeigenkunden an Fach- und Regionalzeitungen und Zeitschriften nimmt zu.

Dominanz ausländischer Werbetreibender und schwache Positionen auf dem Werbemarkt heimische Produzenten werden nicht nur durch objektive wirtschaftliche Gründe erklärt, sondern auch durch subjektive Gründe, insbesondere durch die Mentalität inländischer „Produktionskommandanten“.

Damit wird der Medienmarkt für Werbetreibende immer vielversprechender.

Im Medienmarkt entwickeln sich innovative Technologien wie Produktplatzierung und Markenplatzierung und gewinnen zunehmend an Bedeutung.

Gleichzeitig bleibt für die meisten Experten, die sich mit den langfristigen Aussichten der Werbewirtschaft im globalen Maßstab befassen, immer noch unklar, wie (zumindest ungefähr) Werbung im 21. Jahrhundert aussehen wird. Unter Berücksichtigung des laufenden (wenn auch langsamen) Prozesses der Einbindung der russischen Wirtschaft in die Weltwirtschaft ist dies möglich hohe Wahrscheinlichkeit Gehen Sie davon aus, dass der Entwicklungsvektor des inländischen Werbegeschäfts mit der Entwicklungslinie der Werbung in den am weitesten entwickelten Industriemächten des Planeten übereinstimmen wird.

Heute geht die Werbung raus Neues level, angemessen auf die Entwicklung reagieren Marktbeziehungen. Dieses Niveau wird durch die zunehmende Bedeutung von Direktmarketing, Branding und die Verlagerung der Werbetätigkeit in den Bereich der Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit bestimmt. Natürlich erfordern diese Trends in der Entwicklung der Werbung entweder völlig neue Technologien oder erhebliche Modifikationen alter Technologien.

Innenwerbung. Der Indoor-Markt ist ein Markt für alle Arten von Werbeträgern, die vom Stadtraum aus nicht sichtbar sind: Werbetafeln verschiedener Formate, Flüssigkristallmonitore, Sonderschilder usw. Zunächst geht es um Werbeanlagen in stark frequentierten Bereichen und an überfüllten Orten. Dies können verschiedene Räume sein: Bürozentren, Kinos, Flughäfen, Bahnhöfe, Kliniken, Unterhaltungszentren. Vor allem aber ist Indoor-Werbung an Verkaufsstellen gefragt, da dort die Werbung ausschließlich im Moment des Kaufs auf den Verbraucher einwirkt. Dies ist einer der Hauptvorteile der Innenwerbung gegenüber anderen Medien: Laut einer Studie des Point of Purchase Advertising Institute (POPAI) werden über 64 % der Kaufentscheidungen direkt am Point of Sale getroffen.

Innenwerbung hat noch weitere Vorteile. Neben der Möglichkeit, die maximale Anzahl potenzieller Verbraucher zu erreichen (Werbestrukturen in Megamärkten, Flughäfen, Bahnhöfen), ermöglicht es die Kommunikation mit einer äußerst engen Zielgruppe (Apothekenabteilungen, Geschäfte, Banken, Schulen, Jugendnachtclubs, teure Damenläden). Schönheitssalons). Darüber hinaus befindet sich in richtiger Ort Medien sind in der Lage, das für Werbetreibende begehrteste und gleichzeitig schwierigste Publikum zu „erreichen“ (teure Bürozentren der Klasse A, Elite-Nachtclubs).

Die Werbeinstrumente am Point-of-Sale werden immer besser und teurer und effektiver. Neben Standard-Handys erscheinen Regallautsprecher, Wobbler, Videomonitore, Markenregale, mobile Ständer und andere originelle Designs. Beispielsweise wird die Gallery-Gruppe 5.000 Werbebildschirme in Geschäften platzieren Einzelhandelsnetzwerk"Magnet". Die Kosten des Projekts werden auf 20 Millionen US-Dollar geschätzt. Neben dem Vertrag mit Magnit hat das Unternehmen zwei weitere ähnliche Vereinbarungen abgeschlossen – mit den Mega-Einkaufszentren und dem Europark-Einkaufszentrum. Dadurch werden mehr als 6.000 Bildschirme zu einem einzigen Netzwerk vereint.

Der Markt für POS-Materialien wird üblicherweise als BTL-Sektor bezeichnet – indirekte, indirekte Werbemittel.

Bevor solche Vorschläge aufkamen, scheuten sich die Werbetreibenden davor, große Summen in Werbung am Verkaufsort zu investieren, weil sie nicht sicher waren, ob die veröffentlichten Materialien für die strikt vereinbarte Zeit dort verfügbar sein würden. Unternehmen, die solch komplexe POS-Strukturen betreiben, bieten eine solche Garantie. So gelangen solche Installationen aus dem Bereich der indirekten Werbung – BTL – nach und nach in den Bereich der Standardwerbemittel – ATL. So entsteht der Indoor-Markt.

„Guerilla“-Marketing sind Marketingaktivitäten, die über die allgemein anerkannten Methoden und Mittel der Werbekommunikation und Produktförderung hinausgehen. Wie unterscheidet sich „Guerilla“-Marketing vom regulären Marketing? Der Hauptunterschied besteht in der Nutzung von Chancen kreatives Denken gepaart mit einigen sehr einfachen Techniken, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, anstatt viel Geld für Werbung auszugeben.

Nicht standardmäßige Werbung ist gleichbedeutend mit allem, was neu ist und sich von der bestehenden Praxis unterscheidet. Was die Wirksamkeit der Wirkung von nicht standardmäßiger Werbung auf den Verbraucher angeht, ist diese natürlich sehr hoch. Das Unerwartete und Ungewöhnliche erregt normalerweise Aufmerksamkeit und manchmal auch Überraschungen und Erstaunen. Dies ist die Hauptbedeutung von nicht standardmäßigen Kommunikationsprojekten. Darüber hinaus wird ihr Erfolg nicht immer durch direkte Kontakte nicht standardmäßiger Werbeträger mit der Zielgruppe bestimmt. Oftmals sind es die Reaktionen auf unkonventionelle und originelle Werbekampagnen in den Medien, die eine große Zahl von Menschen auf neue Produkte der Branche aufmerksam machen. Und neben Informationen über die Errungenschaften der Werbebranche erfahren Millionen von Verbrauchern auch mehr über Marken und Marken, die auf diese Weise beworben werden.

Ein gutes Beispiel ist die IKEA-Werbekampagne, die kürzlich in einer der ausländischen Metropolen stattfand. Der U-Bahn-Waggon wurde eigens zu einem Wohnraum umgebaut, dessen Innenraum aus Waren bestand, die in diesen Verbrauchermärkten verkauft wurden. Der Wohnwagen fuhr entlang der U-Bahn-Linien und überraschte die Fahrgäste, die sich in einer ungewöhnlichen Umgebung befanden. Eine ziemlich begrenzte Anzahl von Menschen hatte die Gelegenheit, dieses Wunder live zu sehen. Doch die Resonanz in den Medien war enorm. Für IKEA ist es zu einem einzigartigen Werbeträger geworden auf eine großartige Art und Weise drücke dich noch einmal aus.

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