लघु कार्यशाला का आयोजन.

विकल्प - कमरा.
फर्नीचर पैनलों के उत्पादन के लिए उपकरण।
कर्मचारी।
लघु व्यवसाय में निवेश.
वित्तीय योजना।
लौटाने की अवधि.
विपणन।
विज्ञापन देना।
उत्पादों की बिक्री.

लगभग हर व्यक्ति एक कर्मचारी के रूप में काम करने की बजाय अपना खुद का व्यवसाय करना पसंद करेगा। इसके अनेक कारण हैं। सबसे पहले, व्यवसाय मालिकों के पास वह करने का अवसर होता है जो उन्हें पसंद है और उनकी आय अधिक होती है। यहां तक ​​कि एक छोटे व्यवसाय का मालिक होना भी प्रतिष्ठित है। से आजादी बाहरी स्थितियाँऔर नियोक्ता की सनक भी एक महत्वपूर्ण लाभ है।

लघु कार्यशाला का आयोजन.
फर्नीचर पैनलों के छोटे पैमाने पर थोक उत्पादन के लिए, एक छोटा लकड़ी का उद्यम खोलना आवश्यक होगा, जिसके आधार पर फर्नीचर पैनलों का उत्पादन किया जाएगा। बेशक, फर्नीचर के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करना संभव है, लेकिन यह सच नहीं है कि यह मांग में होगा। फर्नीचर पैनलों का उत्पादन हमें नियमित छोटे पैमाने के थोक ग्राहकों का एक पोर्टफोलियो बनाने की अनुमति देता है, और तदनुसार, लकड़ी की दुकान के लिए निरंतर आय सुनिश्चित करता है।

उन क्षेत्रों में एक मिनी-कार्यशाला खोलने की सलाह दी जा सकती है जहां लॉगिंग की जाती है और लकड़ी का उत्पादन किया जाता है, लेकिन अगर लकड़ी खरीदी जाती है और क्षेत्र में पहुंचाई जाती है, तो भी व्यवसाय काफी लाभदायक होगा। आइए इसे विस्तार से देखें.

फर्नीचर संरचनात्मक सामग्री के मुख्य लाभों में शामिल हैं:
- नई ग्लूइंग प्रौद्योगिकियों के उपयोग से लकड़ी की प्राकृतिक बनावट को संरक्षित करना और लाभप्रद रूप से उस पर जोर देना संभव हो जाता है;
- चिपकी हुई संरचनाएं, ठोस लकड़ी के विपरीत, अपने समग्र आयामों को अपरिवर्तित बनाए रखती हैं और व्यावहारिक रूप से सिकुड़ती नहीं हैं;
- सरेस से जोड़ा हुआ फर्नीचर पैनल एक पर्यावरण के अनुकूल उत्पाद है जिसका उपयोग फर्नीचर और आंतरिक सजावट के उत्पादन के लिए किया जाता है;
- उत्पादन के लिए किसी भी आकार के फर्नीचर पैनल बनाए जा सकते हैं, जो तदनुसार, अप्रभावी उपयोग के लिए लागत को कम करता है।
फर्नीचर पैनलों का उत्पादन होता है अच्छा आधारकिसी भी लकड़ी के व्यवसाय के लिए, क्योंकि मांग लगातार बनी रहती है। उत्पादन के लिए कच्चे माल के रूप में दृढ़ लकड़ी और शंकुधारी लकड़ी का उपयोग किया जाता है; पाइन को सबसे अधिक लागत प्रभावी सामग्री माना जाता है।
लैमिनेटेड फर्नीचर बोर्ड की उत्पादन प्रक्रिया में निम्नलिखित चरण होते हैं, जिसका अर्थ है:
- लकड़ी को अधिमानतः अपने आप में सुखाना सुखाने के कक्ष, यह प्रदान करेगा उच्च गुणवत्ताउत्पाद;
- लकड़ी के दोषों का अंशांकन और प्रसंस्करण;
- लकड़ी को लैमेलस में घोलना और दोष दूर करना;
- आवश्यक आकार में ट्रिमिंग करना और दोषपूर्ण क्षेत्रों को हटाना;
- वर्कपीस की स्प्लिसिंग (लंबाई के साथ), वर्कपीस के सिरों पर दांतेदार टेनन को काटा जाता है और गोंद लगाया जाता है, आकार के अनुसार ट्रिमिंग की जाती है;
- चिपकने वाली परत को हटाने और ज्यामितीय रूप से सटीक रिक्त स्थान प्राप्त करने के लिए लैमेलस का अंशांकन;
- लैमेलस को चिपकाना और ढाल में चिपकाना;
- दोषपूर्ण सीमों को काटना।
- चौड़ाई में कटौती और प्रारूप ट्रिमिंग के साथ बोर्ड स्वरूपण;
- स्वच्छ अंशांकन और अंतिम पीसने।

प्रत्येक प्रक्रिया में एक विशेष मशीन पर काम करना शामिल होता है; कुछ उत्पादन प्रक्रियाएं अर्ध-औद्योगिक वुडवर्किंग मशीनों पर की जा सकती हैं, लेकिन उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद प्राप्त करने के लिए उत्पादन को यथासंभव यंत्रीकृत और स्वचालित करना अभी भी आवश्यक होगा। . कार्यशाला परिसर का आकार और विशेषताएँ खरीदी गई मशीनों की संख्या पर निर्भर करेंगी।

विकल्प - कमरा.
फर्नीचर पैनलों के उत्पादन के लिए एक मिनी कार्यशाला के लिए परिसर आमतौर पर एक औद्योगिक क्षेत्र में चुना जाता है। ऐसा करने के लिए, आपको भौगोलिक दृष्टि से सुविधाजनक उद्यम में एक गोदाम या कार्यशाला किराए पर लेनी होगी। कार्यशाला के बुनियादी ढांचे में प्रशासनिक परिसर शामिल होना चाहिए - 20-30 वर्ग मीटर। मीटर, लकड़ी और तैयार उत्पादों के लिए गोदाम 30-50 वर्ग। मीटर (अधिमानतः द्वारा विभाजित)। अलग-अलग कमरे), कार्यशाला परिसर 100-200 वर्ग। मीटर.

फर्नीचर पैनलों के उत्पादन के लिए उपकरण।

वुडवर्किंग के लिए सार्वभौमिक चार-तरफा चार-स्पिंडल मशीन विजेता ब्लेज़र बीएल 4-23 एक उच्च तकनीक कार्यशाला के लिए उपयुक्त है; यह सभी वर्णित ऑपरेशन करता है। आप सस्ती वुडवर्किंग मशीनों में से चुन सकते हैं, उनकी कीमत 12,000-36,000 रूबल है;

लैमेला के लिए मोटाई वाली दो तरफा MIDA SPBF-2S/500 या MV-2061, क्रमशः पुर्तगाली और चाइना में बना. थिकनेस जेट JWP-12 m को 18,000 रूबल में खरीदा जा सकता है;

अनुकूलन लाइन OMGA T 2000 NC श्रृंखला, एक प्रयुक्त रूसी मशीन 640,000 रूबल के लिए खरीदी जा सकती है;
- एंड स्प्लिसिंग लाइन OMGA FJL-183, रूसी संस्करण की कीमत 144,000 रूबल होगी, एक अर्ध-स्वचालित मशीन की कीमत लगभग 56,000 रूबल होगी;

गोंद लगाने वाली मशीन OSAMA S2R-1600, आप लगभग 220,000 रूबल के लिए मशीन का कम महंगा संस्करण खरीद सकते हैं;

फैन वेज TRIMWEX INDUK प्रकार SL (P), प्रयुक्त वेज 300,000 रूबल के लिए खरीदा जा सकता है;

फर्नीचर पैनलों के लिए एक अनूठी बनावट प्राप्त करने के लिए लकड़ी की उम्र बढ़ने के लिए एक मशीन की लागत 320,000 रूबल होगी;

सूचीबद्ध कुछ प्रकार की मशीनें स्वतंत्र रूप से बनाई जा सकती हैं। तदनुसार, इससे निवेश की मात्रा में काफी कमी आएगी। बिजनेस प्लान तैयार करते समय आप दो तरह से जा सकते हैं। क्रेडिट या पट्टे पर नए या ओवरहाल किए गए उपकरण खरीदने के लिए, अधिकांश कंपनियां अनुकूल शर्तों की पेशकश करती हैं; तदनुसार, आपको उपकरण के भुगतान के लिए केवल कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता होगी। दूसरे तरीके में अपने खर्च पर प्रयुक्त उपकरण खरीदना शामिल है। इस विकल्प के भी फायदे हैं - आपको कर्ज चुकाने की जरूरत नहीं है।

कर्मचारी।
मिनी वर्कशॉप में श्रमिकों की संख्या आमतौर पर 5-15 लोग होती है। एक नियम के रूप में, श्रमिक और बढ़ई कच्चे माल और सामान की लोडिंग और अनलोडिंग का काम भी करते हैं। सामान्य तौर पर, आपको निम्नलिखित कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी; कार्य अनुभव या तकनीकी शिक्षा वाले लोगों को चुनना बेहतर है:
कार्यशाला प्रबंधक (जो मालिक और मुख्य फोरमैन भी है) - 70,000 रूबल/माह;
लेखाकार-सचिव - 25,000 रूबल/माह;
2 पेशेवर बढ़ई - 2*40,000 रूबल/माह;
2 प्रशिक्षु सहायक - 2*20,000 रूबल/माह;
1 मशीन ऑपरेटर - 50,000 रूबल/माह;
1 मैकेनिक - 30,000 रूबल/माह;
1 लोडर - 20,000 रूबल/माह;
1 क्लीनर-स्टोरकीपर - 15,000 रूबल/माह;
2 चौकीदार - 10,000 रूबल/माह;
कुल: 350,000 रूबल/माह।

किसी उद्यम में काम करने के लिए, श्रमिकों को एक अनुबंध समाप्त करना होगा और बीमा भी लेना होगा, क्योंकि तकनीकी सुरक्षा मानकों का उल्लंघन होने पर उत्पादन में काम स्वास्थ्य और जीवन के लिए जोखिम पैदा करता है।

लघु व्यवसाय में निवेश.
आवश्यक निवेश फर्नीचर पैनलों के उत्पादन के लिए कार्यशाला की क्षमता और उसके उपकरणों के स्तर पर निर्भर करेगा। आवश्यक:
- उत्पादन के लिए एक परिसर किराए पर लें, इसे एक कार्यशाला स्थापित करने के लिए तैयार करें, इसमें मरम्मत, वेंटिलेशन सिस्टम की स्थापना, विभाजन, दरवाजे, द्वार और चौकियों की आवश्यकता हो सकती है। ये लागत पूरी तरह से चुने गए परिसर और उसकी व्यवस्था पर निर्भर करती है। हम अनुमान लगाते हैं कि बिना किराए के इस पद की लागत 100,000 रूबल है;
- उपकरण खरीदें या ऑर्डर करें, अनुमानित निवेश तकनीकी उपकरणराशि 1,820,000 रूबल (लगभग 45 हजार डॉलर) होगी;
- कच्चे माल की खरीद 50 घन मीटर ऑर्डर पर की जा सकती है। शुरुआत के लिए मीटर काफी पर्याप्त होंगे। औसत मूल्य प्रति 1 घन मीटर बिना किनारे वाले पाइन बोर्ड का मीटर क्रमशः 8,000 रूबल है, लागत 400,000 रूबल होगी;
- 3 महीने के लिए परिसर का किराया - 54,000 रूबल।
- 3 महीने के लिए वेतन - 1,050,000 रूबल, इस मामले में विकल्प हो सकते हैं, क्योंकि कार्यभार के बिना कर्मचारियों का समर्थन करना इसके लायक नहीं है। प्रारंभ में, आप अधूरे कर्मचारियों को काम पर रख सकते हैं, और बाद में इसका विस्तार कर सकते हैं। पहली बार, मासिक वेतन व्यय 400,000 रूबल/माह तक सीमित होगा।

वित्तीय योजना।
उदाहरण के लिए, एसएस ग्रेड पाइन से बने फर्नीचर पैनल की लागत 1,200 रूबल प्रति 0.04 घन मीटर है। मीटर, क्रमशः, 1 घन. एक मीटर फर्नीचर बोर्ड की कीमत 120,000 रूबल होगी, जबकि एक बिना किनारे वाले बोर्ड की कीमत 8,000 रूबल है।

काम के पहले 3 महीने (आंशिक भार):
इस मामले में, पहले 3 महीनों में कार्यशाला के रखरखाव की लागत की भरपाई करने के लिए:
- 18,000 रूबल/माह। किराया + 4000 रूबल/माह। सांप्रदायिक भुगतान;
- 400,000 रूबल/माह। वेतन.
आपको 422,000 रूबल की आय प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। प्रति माह 20 घन मीटर बेचते समय। फर्नीचर बोर्ड के मीटर, पहले महीनों में कारोबार 2,400,000 रूबल होगा। बोर्ड की लागत: (20 घन मीटर + दोषों के लिए 30%) * 8,000 रूबल = 208,000 रूबल। तदनुसार, कच्चे माल की लागत 10% से अधिक नहीं होगी। आय होगी:
2,400,000 (कुल बिक्री मात्रा) - 422,000 (कार्यशाला को बनाए रखने की लागत) - 208,000 (कच्चे माल की लागत) = 1,770,000 रूबल।
ब्रेक-ईवन पॉइंट (कच्चे माल की लागत और कार्यशाला के रखरखाव के आधार पर) 3 वर्ग मीटर के उत्पादन और बिक्री को मानता है। प्रति माह शील्ड के मीटर. वैट, करों का भुगतान करना न भूलें वेतनऔर आयकर.

कार्यशाला के अपनी डिज़ाइन क्षमता (50 घन मीटर) तक पहुंचने के बाद
कार्यशाला की डिज़ाइन क्षमता (लगभग 50 घन मीटर) तक पहुंचने के बाद, आय होगी:
6,000,000 (कुल बिक्री मात्रा) - 105,000 (कार्यशाला को बनाए रखने की लागत) - 520,000 (कच्चे माल की लागत) = 4,430,000 रूबल।
कार्यशाला के रखरखाव के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु 13 वर्ग मीटर की बिक्री मानता है। फर्नीचर बोर्ड के मीटर.

लौटाने की अवधि.
इस प्रकार, हम किसी व्यवसाय में निवेश की लागत का आकलन करेंगे और नियोजित उत्पादन मात्रा के संबंध में नियोजित आय का अनुमान लगाएंगे।
इसलिए, पहले 3 महीनों के लिए कार्यशाला प्रायोगिक मोड में काम करेगी, 20 क्यूबिक मीटर का उत्पादन और बिक्री करेगी। फर्नीचर बोर्ड के मीटर. करों को छोड़कर आय हर महीने 1,770,000 रूबल होगी।

हमारी गणना के अनुसार, पूरी तरह सुसज्जित कार्यशाला ("उपकरण" देखें) के साथ उपकरणों में निवेश की राशि 1,820,000 रूबल होगी। वास्तव में, उचित रूप से व्यवस्थित कार्यान्वयन के साथ, वुडवर्किंग शॉप के संचालन के पहले 2 महीनों में ही निवेश की भरपाई करना संभव है। यह आपको पट्टे या क्रेडिट पर उच्च गुणवत्ता वाले उपकरण खरीदने के बारे में सोचने की अनुमति देता है। लेकिन आप बचत कर सकते हैं और एक वित्तीय संपत्ति बना सकते हैं, और एक वर्ष के भीतर आप उत्पादन का मौलिक विस्तार कर सकते हैं। तो एक छोटी कार्यशाला से आप एक काफी बड़ा लकड़ी का उद्यम बना सकते हैं जो न केवल फर्नीचर पैनल का उत्पादन करता है।

विपणन।
बेशक, ऐसे प्रभावशाली परिणाम केवल सुव्यवस्थित कार्यान्वयन से ही प्राप्त किए जा सकते हैं। विपणन कार्य, जो व्यवसाय के पहले चरण के दौरान मालिक की जिम्मेदारी के अंतर्गत आता है, में थोक में फर्नीचर पैनलों की बिक्री शामिल है।

आमतौर पर, थोक का मतलब 10 घन मीटर खरीदना है। मीटर. व्यवहार में, सबसे पहले, आपको दो थोक खरीदारों के साथ एक समझौता करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको उत्पाद के लिए कम कीमत की पेशकश करनी होगी।

अगले महीनों में, पोर्टफोलियो में 5 बड़े ग्राहक शामिल होने चाहिए। यह सब ग्राहकों के साथ प्रारंभिक बातचीत और उनकी खोज का तात्पर्य है।

विज्ञापन देना।
जाहिर है, संचालन के पहले महीनों में, फर्नीचर पैनलों के उत्पादन के लिए एक मिनी कार्यशाला को ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए थोक ग्राहकों को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। साथ ही, थोक विक्रेताओं के साथ काम करना खुदरा या छोटे थोक बाजारों में बोर्ड की बिक्री को बिल्कुल भी बाहर नहीं करता है।

कोई भी विज्ञापन उपभोक्ताओं के संभावित समूह पर लक्षित होना चाहिए। हमारे मामले में, ये फ़र्निचर कंपनियाँ हैं। नए उत्पादन के बारे में जानकारी प्रस्तुत करने के लिए, आपको पुस्तिकाएँ या ब्रोशर बनाने की आवश्यकता होगी जो कार्यशाला और उसकी क्षमताओं का वर्णन करेंगे। छोटे थोक और खुदरा खरीदारों के बीच बाजारों में विज्ञापन के लिए, आपको बिजनेस कार्ड और पॉकेट कैलेंडर की आवश्यकता होगी, जिन्हें दुकानों और ट्रे में छोड़ा जा सकता है। हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि एक ऑनलाइन स्टोर सामान बेचने में मदद करेगा।

विज्ञापन लागत होगी:
- ब्रोशर 1000-2000 पीसी। - 16,000 रूबल;
- पुस्तिकाएं 1000-2000 पीसी। - 6000-8000 रूबल;
- पॉकेट कैलेंडर 1000 पीसी। - 3000 रूबल;
- ऑनलाइन स्टोर - विज्ञापन के साथ 8,000 रूबल।

यदि एक सक्रिय विज्ञापन अभियान की आवश्यकता है, तो इसे एक अलग कर्मचारी - एक विज्ञापन प्रबंधक द्वारा नियंत्रित किया जाना चाहिए। प्रबंधक का वेतन परक्राम्य हो सकता है और अंशकालिक कार्य के लिए इसकी राशि लगभग 15,000 रूबल हो सकती है। कुछ मामलों में, एक विज्ञापन प्रबंधक के कार्य अकाउंटेंट द्वारा ले लिए जाते हैं। उनके लिए, उत्पादों को ऑर्डर करना और प्राप्त करना, साथ ही वित्तीय दस्तावेज़ बंद करना पर्याप्त है।

कृपया ध्यान दें कि वेबसाइट बनाने का मतलब यह नहीं है कि यह बिना अतिरिक्त प्रयास के मिल जाएगी। यह बिल्कुल वही है जो एक सामग्री प्रबंधक आमतौर पर करता है, जो साइट का प्रचार करता है सामाजिक नेटवर्क में, खोज इंजन और फ़ोरम। आमतौर पर, ऐसे विशेषज्ञ मात्रा के आधार पर अनुबंध के आधार पर काम करते हैं, इसलिए परिचालन गतिविधियों के दौरान लागत की योजना बनाई जा सकती है।

उत्पादों की बिक्री.
कार्यशाला के संचालन के पहले महीनों के दौरान उत्पादों की बिक्री आमतौर पर प्रबंधकों द्वारा की जाती है। अगले चरण में, बिक्री एजेंट और प्रबंधक काम में शामिल होते हैं और एक बिक्री विभाग या बिक्री विभाग बनाया जाता है। अधिकांश बिक्री एजेंट बिक्री की मात्रा के प्रतिशत पर काम करते हैं, इस प्रकार, व्यवसाय के मालिक व्यापारियों को अधिक अनुबंध में प्रवेश करने के लिए प्रेरित करते हैं, जिससे उन्हें एक स्थिर प्रतिशत प्राप्त होता है।

बिक्री विभाग का स्वतंत्र कार्य अच्छे परिणाम देता है, एजेंटों का कार्य बिक्री को व्यवस्थित करना है, कार्यशाला का कार्य उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करना है। बिक्री विभाग की कार्यक्षमता समय के साथ विज्ञापन और विपणन विभाग के कार्यों से पूरित हो जाती है, जिसे बड़े और छोटे खरीदारों के पोर्टफोलियो को लगातार भरते हुए, उत्पादक बिक्री अवधारणाओं को उत्पन्न करना चाहिए।

वास्तव में, प्रस्तावित समीक्षा एक निर्देश है कि कैसे एक छोटी लकड़ी की दुकान बनाई जाए और इसे एक बड़ी लकड़ी की फैक्ट्री के स्तर तक विकसित किया जाए। व्यावहारिक दृष्टिकोण के साथ, शून्य से एक बड़ा व्यवसाय खड़ा करना आज भी संभव है।
हम आपके पहले कदम के लिए शुभकामनाएं देते हैं और आशा करते हैं कि हमारी समीक्षा से पाठकों को अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने और बड़ी सफलता हासिल करने में मदद मिलेगी। कई लोगों के संदेह के बावजूद, खरोंच से एक बड़ा व्यवसाय बनाना संभव है, मुख्य बात यह है कि सब कुछ सावधानीपूर्वक योजना बनाएं और काम से डरें नहीं। बेशक, व्यवसाय की दिशा का चुनाव विशेष महत्व रखता है। इसी विकल्प में हमने आपकी मदद करने और योजना बनाने के कार्य को आसान बनाने का निर्णय लिया है।

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ठोस लकड़ी का फर्नीचर अपनी प्रासंगिकता कभी नहीं खोएगा। प्राकृतिक लकड़ी से बने उत्पादों की प्राकृतिक सुंदरता, उत्कृष्ट शैली, उत्कृष्ट रेखाएं, विश्वसनीयता और उपयोग में आसानी खरीदारों को आकर्षित करती है। हर साल लक्जरी लकड़ी के फर्नीचर की मांग बढ़ रही है, जिसका अर्थ है कि ठोस लकड़ी के उत्पादों का उत्पादन व्यवस्थित करना एक आशाजनक व्यवसाय है।

ठोस लकड़ी के फर्नीचर का उत्पादन कैसे शुरू करें

मुख्य बात संभावित ग्राहकों के लिए एक योग्य प्रस्ताव तैयार करना है। चूंकि प्राकृतिक लकड़ी से बना फर्नीचर उच्चतम मूल्य श्रेणी में आता है, इसलिए आपको उच्च गुणवत्ता पर ध्यान देना चाहिए मौलिक विचार. मुख्य खरीदार औसत से ऊपर आय वाले लोग हैं। उन्हें उत्पादों पर छूट या छूट में कोई दिलचस्पी नहीं है कम लागतवितरण। ऐसे उपभोक्ताओं की आवश्यकताएं नवीनतम का अनुपालन हैं फैशन का रुझान, पर्यावरण मित्रता और आधुनिक फर्नीचर डिजाइन।

व्यापार पंजीकरण

किसी उद्यम का संगठनात्मक और कानूनी रूप व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी हो सकता है। पसंद एक निश्चित रूपव्यवसाय करना सीधे तौर पर ठोस लकड़ी के फर्नीचर उत्पादन की मात्रा पर निर्भर करता है। उत्पादन के आयोजन के प्रारंभिक चरण में, निजी उद्यम उपयुक्त है। लेकिन अगर आप एक बड़ा व्यवसाय चलाने की योजना बना रहे हैं, तो आपको एलएलसी पंजीकृत करना होगा।

फर्नीचर उत्पादन के लिए कच्चा माल

लकड़ी के फर्नीचर के निर्माण के लिए ठोस लकड़ी का उपयोग किया जाता है। धार वाला बोर्डऔर तैयार फर्नीचर पैनल। लकड़ी के सबसे लोकप्रिय प्रकार ओक, पाइन, हॉर्नबीम, बीच, बर्च, एल्डर और लार्च हैं।

ग्राहक के अनुरोध पर आप एक्सेसरीज़ का उपयोग कर सकते हैं घरेलू उत्पादनया आयातित उत्पाद। खरीदार कांस्य और स्टेनलेस स्टील (क्रोमियम के साथ मिश्रित) से बने कार्यात्मक फास्टनरों को पसंद करते हैं।

पर विशेष ध्यान देना चाहिए पेंटवर्क. फर्नीचर पेंट और वार्निश GOST 31093-2003 का अनुपालन करना होगा।

ठोस लकड़ी के फर्नीचर के उत्पादन के लिए परिसर

परिसर का आकार सीधे उत्पादन क्षमता पर निर्भर करता है। यदि हम पूर्ण उत्पादन चक्र के बारे में बात कर रहे हैं, तो निम्नलिखित विभागों को व्यवस्थित करना आवश्यक है:

• निर्माण कारखाना;
• कच्चे माल का गोदाम;
• फर्नीचर संयोजन कक्ष;
• पेंटिंग और वार्निश कार्यों के लिए कार्यशाला;
• सुखाने का कक्ष;
• तैयार माल का गोदाम.

परिसर के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ: उपलब्धता तीन चरण नेटवर्क, वेंटिलेशन सिस्टम, निर्बाध जल आपूर्ति और हीटिंग, सिस्टम आग सुरक्षा, कच्चे माल/सहायक सामग्री को उतारने के लिए मंच।

ठोस लकड़ी के फर्नीचर के उत्पादन के लिए उपकरण

ठोस लकड़ी के फर्नीचर का उत्पादन शुरू करने के लिए आपको विशेष उपकरणों की आवश्यकता होगी:

• एज बैंडिंग मशीनें।पैनलों के अंत, सीधे और घुमावदार किनारों पर किनारों को लगाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। वे मैनुअल और स्वचालित नियंत्रण प्रकार वाली एज बैंडिंग मशीनें तैयार करते हैं।
• मशीनों को जोड़ना।इनका उपयोग आधार सतह बनाने/विपणन योग्य स्वरूप देने के लिए लकड़ी के उत्पादों की एक तरफा सीधी योजना बनाने के लिए किया जाता है।
• मोटाई बढ़ाने वाली मशीनें।मोटाई के अनुसार बीम, बोर्ड और पैनल की फ्लैट मिलिंग के लिए उपयोग किया जाता है।
• मिलिंग मशीन।आकार और सपाट सतहों, क्रांति के निकायों और धातु वर्कपीस के प्रसंस्करण के लिए डिज़ाइन किया गया।
• पीसने वाली मशीनें.इनका उपयोग वर्कपीस सतहों को कैलिब्रेट करने और पीसने के लिए किया जाता है।

ठोस लकड़ी के फर्नीचर उत्पादन तकनीक

ठोस लकड़ी से फर्नीचर बनाने के दो विकल्प हैं - लघु या पूर्ण उत्पादन चक्र।

लघु उत्पादन चक्र
उत्पादों के निर्माण के लिए कच्चा माल तैयार फर्नीचर पैनल हैं, जिन्हें कुछ आकारों के भागों में फिट करने के लिए काटा जाता है, रेत से भरा जाता है और वार्निश किया जाता है। लघु उद्यमों के लिए लघु उत्पादन चक्र सर्वोत्तम समाधान है।

पूर्ण उत्पादन चक्र
ठोस बोर्डों का उपयोग कच्चे माल के रूप में किया जाता है। उत्पादन के प्रारंभिक चरण में, उन्हें पैनलों में परिवर्तित किया जाता है और उसके बाद ही फर्नीचर के लिए हिस्से और रिक्त स्थान बनाए जाते हैं। पूर्ण चक्र का संगठन मध्यम उत्पादन मात्रा वाले उद्यमों और बड़ी कंपनियों के लिए फायदेमंद है।

एक युवा उद्यमी के लिए फर्नीचर व्यवसाय शुरू करना एक उत्कृष्ट विकल्प है। मौसम और मौसम की परवाह किए बिना लोग हमेशा फर्नीचर खरीदते हैं। यहां तक ​​कि एक संकट भी आपके व्यवसाय में कुछ भी नहीं बदलेगा, सिवाय इसके कि यह फर्नीचर की श्रेणी को अभिजात वर्ग से क्लासिक तक कम कर देगा। इसलिए फर्नीचर वर्कशॉप खोलें – एक अच्छा और आशाजनक विचार जो निश्चित रूप से आपको उत्कृष्ट लाभ दिलाएगा।

बाजार का अध्ययन

फर्नीचर उत्पादन को तीन मुख्य क्षेत्रों में विभाजित किया जा सकता है:

1. क्लासिक रिलीज कार्यालय के फर्नीचर(अलमारियाँ, विभाजन, अलमारियाँ, टेबल)। मुख्य जोर कार्यक्षमता और सख्त उपस्थिति पर है।
2. रसोई और फर्नीचर का उत्पादन. रसोई घर का चेहरा है, यह वह जगह है जहां लोग अपना अधिकांश खाली समय बिताते हैं, इसलिए इसे आरामदायक और उच्च गुणवत्ता वाले फर्नीचर से सुसज्जित किया जाना चाहिए। हर साल मांग होती है रसोई सेटऔसतन 15% की वृद्धि होती है।
3. ऑर्डर के अनुसार फर्नीचर का उत्पादन। यह व्यवसाय का सबसे आशाजनक प्रकार है। फर्नीचर ग्राहक की आवश्यकताओं के आधार पर, व्यक्तिगत आकार और चित्र के अनुसार बनाया जाता है।

फ़र्निचर व्यवसाय शुरू करना मुश्किल नहीं है - न्यूनतम निवेश ही पर्याप्त है

टिप्पणी:महानगरीय क्षेत्रों में आपको गंभीर प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा, इसलिए यह व्यवसायया तो छोटे शहरों से शुरुआत करना या किसी मूल और आशाजनक ऑफर के साथ बाजार में प्रवेश करना सबसे अच्छा है।

यह पता लगाना सुनिश्चित करें कि क्या आपके शहर में समान फर्नीचर निर्माण कार्यशालाएं हैं, वे कौन सी सेवाएं प्रदान करते हैं, वास्तविक फर्नीचर उत्पादन समय क्या हैं और आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमत सीमा क्या है। इस बारे में सोचें कि ग्राहकों का दिल जीतने के लिए आप क्या बेहतर कर सकते हैं।

परिसर की आवश्यकता

एक पूर्ण कारखाने को व्यवस्थित करने के लिए, आपको तीन पूर्ण आकार के परिसरों की आवश्यकता होती है। यह:

1. फर्नीचर उत्पादन कार्यशाला. इसका क्षेत्रफल कम से कम 100 m2 होना चाहिए।
2. कार्यालय। प्रबंधक यहां काम करेंगे, कच्चे माल और सहायक उपकरण की खरीद के साथ-साथ तैयार उत्पादों की बिक्री के लिए अनुबंध समाप्त करेंगे। अक्सर कार्यालय में सामग्री और फर्नीचर के नमूनों के साथ एक छोटा सा प्रदर्शनी स्टैंड या एक छोटी सी दुकान भी होती है।
3. भंडार। इस कमरे का उपयोग सामग्री और तैयार उत्पादों को संग्रहीत करने के लिए किया जाएगा। यह विशाल (लगभग 70-100) होना चाहिए वर्ग मीटर) और सूखा।

ये परिसर एक ही इमारत में स्थित हो सकते हैं या पूरे शहर में फैले हुए हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, कार्यशाला स्वयं बाहरी इलाके में स्थित होगी, और नमूनों वाला कार्यालय शहर के केंद्र में या सुविधाजनक स्थान पर होगा। इससे संभावित ग्राहकों की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि होगी। गोदाम कारखाने के बाहरी इलाके में भी स्थित हो सकता है। इससे किराये की कीमतें कई गुना कम हो जाएंगी और सामग्री काटने से होने वाले लगातार शोर के बारे में निवासियों की शिकायतों से बचा जा सकेगा।

फर्नीचर उत्पादन का परिसर विशाल होना चाहिए

आवश्यक उपकरणों की खरीद

एक व्यवसाय के रूप में असबाबवाला फर्नीचर का उत्पादन शुरू करने के लिए, आपके पास उपयुक्त उपकरण खरीदने के लिए पर्याप्त राशि होनी चाहिए। बेशक, आप फ़र्निचर शीट काटने के लिए अन्य कार्यशालाओं के साथ सहयोग कर सकते हैं, लेकिन इससे ऑर्डर की लीड समय और तैयार उत्पादों की लागत में काफी वृद्धि होगी, जिससे आपके सभी प्रतिस्पर्धी लाभ शून्य हो जाएंगे। इसलिए मशीनें खरीदना तो जरूरी है ही. पैसे बचाने के लिए, आप प्रयुक्त उपकरण खरीद सकते हैं - इसकी कीमत नए की तुलना में 30-50% कम हो सकती है। लेकिन आपको मशीनों की अच्छी समझ होनी चाहिए ताकि आप ऐसी मशीनें न खरीदें जिन्हें पहले ही बट्टे खाते में डाल दिया गया हो।

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काम करने के लिए आपको निम्नलिखित प्रकार की मशीनों की आवश्यकता होगी:

1. बैंड आरी. ऐसे उपकरण का उपयोग लकड़ी, एमडीएफ या चिपबोर्ड को ऑर्डर किए गए आकार में सटीक रूप से काटने के लिए किया जाता है।
2. सुखाने वाले। यदि आप प्राकृतिक लकड़ी के साथ काम करने की योजना बना रहे हैं और इसे एक निश्चित आर्द्रता तक सुखाने की आवश्यकता होगी तो इन मशीनों का उपयोग किया जाता है।
3. लकड़ी की सजावट और बारीक प्रसंस्करण के लिए मशीनें। लकड़ी को आकार देने, किनारों को संसाधित करने, विभिन्न कक्षों को काटने और अन्य मिलिंग और ड्रिलिंग मशीनों के लिए उपयोग किया जाता है।
4. कांच के साथ काम करने के लिए उपकरण। इसमें सैंडब्लास्टिंग मशीन, ड्रिलिंग मशीन, उत्कीर्णन मशीन, कटिंग मशीन आदि शामिल हैं।
5. धातु के साथ काम करने के लिए उपकरण। इसमें वेल्डिंग, ड्रिलिंग, कटिंग और पॉलिशिंग धातु शामिल है।
6. असबाब, कवर और विभिन्न मुलायम फर्नीचर तत्व बनाने के लिए सिलाई उपकरण।
7. औजार। इसमे शामिल है हस्त अभ्यास, स्क्रूड्राइवर, स्टेपलर, स्क्रूड्राइवर, प्लेन, हथौड़े, आदि।

इसके अलावा, फर्नीचर के उत्पादन के लिए आपको विभिन्न प्रकार के फाइबरबोर्ड और चिपबोर्ड शीट, एमडीएफ बोर्ड, उच्च गुणवत्ता वाली फिटिंग और बड़ी संख्या में फास्टनरों की आवश्यकता होगी। उपभोग्य वस्तुएं: विभिन्न वार्निश, पेंट, चिपकने वाले आदि।

कर्मचारी

फ़र्निचर व्यवसाय में बहुत कुछ कर्मचारियों पर निर्भर करता है। एक फ़र्नीचर व्यवसाय को नए सिरे से खड़ा करने के लिए, आपको कुशल और जिम्मेदार श्रमिकों की आवश्यकता होती है जो ग्राहकों के लिए डिज़ाइन से लेकर बिक्री और स्थापना तक सभी चरणों में उत्पाद का साथ देंगे। आपको निश्चित रूप से आवश्यकता होगी:

1. एक प्रबंधक जो ऑर्डर स्वीकार करने, आवश्यक फिटिंग और सामग्री की आपूर्ति के लिए अनुबंध तैयार करने और परियोजना सहायता प्रदान करने के लिए जिम्मेदार होगा।
2. संचालन निदेशक। इस व्यक्ति की जिम्मेदारियों में फर्नीचर उत्पादन के हर चरण पर नियंत्रण शामिल है। यह एक फोरमैन है जो श्रमिकों की निगरानी करता है, उनके काम को व्यवस्थित करता है और तैयार आदेशों को स्वीकार करता है।
3. कर्मी। एक छोटी कार्यशाला के लिए, 3-4 लोग पर्याप्त हैं; एक मध्यम कार्यशाला के लिए, 8 विशेषज्ञों तक की आवश्यकता हो सकती है। उनकी जिम्मेदारियों में कच्चे माल से फर्नीचर के उत्पादन पर काम का पूरा चक्र शामिल है।
4. चालक। यह व्यक्ति गोदाम से ग्राहकों तक फर्नीचर पहुंचाने के लिए जिम्मेदार होगा। आवश्यक सामग्रियों का वितरण भी सुनिश्चित करता है।

योग्य कर्मचारी आपके व्यवसाय का आधार हैं

यह फर्नीचर बनाने वाली मिनी-फैक्ट्री के संचालन के लिए न्यूनतम संभव कर्मचारी है। आप पहले चरण में प्रबंधक और लेखाकार की भूमिका निभा सकते हैं - इसमें कुछ भी मुश्किल नहीं है। यदि आप समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं, तो आप लोगों को काम पर रख सकते हैं, लेकिन इससे वेतन के कारण भुगतान की अवधि कम हो जाएगी।

विपणन

आप खोलने से पहले ही एक मार्केटिंग योजना बनाना शुरू कर सकते हैं। इस योजना का लक्ष्य अधिकतम संभव मात्रा में तैयार उत्पादों को बेचने के लिए विभिन्न कार्यक्रमों का उचित आयोजन करना है। फर्नीचर को सही तरीके से कैसे बेचें?

1. अपने कार्यालय में एक प्रदर्शनी केंद्र या मिनी-शॉप खोलें।
2. फ़र्निचर स्टोरों के साथ एक अनुबंध समाप्त करें और उन्हें बिक्री के लिए उत्पादों की पेशकश करें।
3. बजटीय संगठनों द्वारा बनाई गई निविदाओं के साथ काम करना शुरू करें। बहुत बार, स्कूल, किंडरगार्टन, अस्पताल और विभिन्न नगरपालिका संस्थान नियमित ग्राहक बन जाते हैं, जिससे गंभीर धन की प्राप्ति होती है।
4. कई बड़े निजी ग्राहकों की रुचि। ये वे बैंक हो सकते हैं जो समय-समय पर नई शाखाएँ, विभिन्न कार्यालय आदि खोलते हैं।
5. अपनी खुद की वेबसाइट बनाएं जिस पर आपको फर्नीचर के बारे में विस्तृत जानकारी, संपर्क के लिए टेलीफोन नंबर और एक विस्तृत मूल्य सूची पोस्ट करनी होगी।
6. सोशल नेटवर्क पर समूह बनाएं और उनका समर्थन करें।
7. क्लासिक विज्ञापन लॉन्च करें: बैनर, पत्रक, बैनर, संकेत, बिलबोर्ड।
8. मीडिया में विज्ञापन: रेडियो, टीवी, समाचार पत्र, पत्रिकाएँ।

आपको खोलने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है?

अपने क्षेत्र की बारीकियों को जाने बिना एक व्यवसाय के रूप में फर्नीचर उत्पादन शुरू करने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है, इसकी सटीक गणना करना असंभव है: सब कुछ काफी हद तक किराए के स्तर, चुने हुए कार्य प्रोफ़ाइल, श्रमिकों और उपकरणों की संख्या पर निर्भर करता है। हम राष्ट्रीय औसत मूल्य प्रदान करेंगे, जो लगभग 80% मामलों में उचित होगा।

1. व्यवसाय चलाने के लिए परिसर खरीदने पर लगभग 1 मिलियन रूबल की लागत आएगी। अगर आप कोई बिल्डिंग किराए पर लेते हैं तो आपको हर महीने करीब 50-70 हजार खर्च करने होंगे यानी बिल्डिंग खरीदना अभी भी ज्यादा फायदेमंद है।
2. कारखाने के लिए उपकरणों की खरीद, इसकी डिलीवरी और स्थापना - 600,000।
3. भवन की मरम्मत, कागजी कार्रवाई - 300,000।
4. उपभोग्य वस्तुएं - 250,000।

फिटिंग और टूल्स पर कभी कंजूसी न करें

आइए अब निश्चित लागतों की गणना करें। इनमें शामिल होंगे:

1. के लिए भुगतान सार्वजनिक सुविधाये – 30 000.
2. वेतन- 180,000.
3. वेबसाइट, सोशल नेटवर्क, विज्ञापन और मार्केटिंग को बनाए रखने के लिए निश्चित लागत - 20,000।
4. अन्य खर्च, सहित. और कर - 30,000.

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1,132,000₽

न्यूनतम आरंभिक पूंजी

40%

लाभप्रदता

8 महीने

लौटाने

रगड़ 519,560

शुद्ध लाभ

परियोजना का लक्ष्य बनाना है फर्नीचर उत्पादन 500-800 हजार लोगों की आबादी वाले शहर में लकड़ी के फर्नीचर उत्पादों की बिक्री के लिए।

फर्नीचर निर्माण उद्यम के व्यावसायिक विचार को लागू करने के लिए शहर के एक औद्योगिक क्षेत्र में उत्पादन परिसर किराए पर लिया जाता है। परिसर का कुल क्षेत्रफल 350 वर्ग मीटर है, जिस पर उत्पादन कार्यशालाएँ और एक बिक्री कार्यालय स्थित हैं।

लक्षित दर्शक मध्यम आय वाले परिवार हैं जो हर 3 साल में फर्नीचर अपडेट करते हैं और अद्वितीय फर्नीचर पसंद करते हैं। गुणवत्तापूर्ण फर्नीचरप्राकृतिक सामग्री से. मूल्य खंड - औसत.

फर्नीचर निर्माण व्यवसाय के मुख्य लाभ:

अपेक्षाकृत कम मात्रा में पूंजी निवेश;

निर्मित फर्नीचर को एक उत्पाद के रूप में वर्गीकृत किया गया है कुल खपत, जो व्यापक लक्षित दर्शक वर्ग प्रदान करता है;

फ़र्निचर निर्माण व्यवसाय की लाभप्रदता 300% तक पहुँच सकती है।

फर्नीचर उत्पादन में प्रारंभिक निवेश की मात्रा 1,132,000 रूबल है। निवेश लागत का उद्देश्य परिसर का नवीनीकरण, उपकरण खरीदना, कार्यालय स्थापित करना, कच्चे माल की प्रारंभिक खरीद और निर्माण करना है कार्यशील पूंजी. परियोजना को लागू करने के लिए स्वयं के धन का उपयोग किया जाएगा।

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वित्तीय गणना फर्नीचर उत्पादन परियोजना के संचालन की तीन साल की अवधि को कवर करती है। यह योजना बनाई गई है कि इस अवधि के बाद प्रतिष्ठान को उत्पादन और उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करने की आवश्यकता होगी।

फ़र्निचर उत्पादन परियोजना का शुद्ध मासिक लाभ जब नियोजित बिक्री मात्रा तक पहुँच जाएगा तो 519,560 रूबल होगा। संचालन के पहले वर्ष में बिक्री की लाभप्रदता 25% होगी। यदि ये संकेतक हासिल कर लिए जाते हैं, तो शुरुआती निवेश ऑपरेशन के आठवें महीने में भुगतान कर देगा। परियोजना प्रभावशीलता के अभिन्न संकेतक तालिका 1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 1. प्रमुख परियोजना प्रदर्शन संकेतकफर्नीचर उत्पादन

फर्नीचर उत्पादन की लाभप्रदता

आवास निर्माण में सक्रिय वृद्धि और आवासीय अचल संपत्ति बाजार में खरीद और बिक्री लेनदेन की संख्या के कारण फर्नीचर की मांग में वृद्धि हुई। नया घर खरीदने में हमेशा फर्नीचर खरीदने की जरूरत शामिल होती है। हाउसिंग कमीशनिंग की गतिशीलता और फर्नीचर बाजार की मात्रा की तुलना करके इन रुझानों को नोटिस करना संभव है - चरम 2014 में हुआ, जिसके बाद दोनों संकेतकों में कमी आई, जो संकट से जुड़ा है। ट्रैकिंग मेट्रिक्स निर्माण बाज़ार, हम फर्नीचर उद्योग की स्थिति का अनुमान लगा सकते हैं।

फर्नीचर बाजार के विकास का सक्रिय चरण 2011-2014 पर पड़ता है - यह इस अवधि के दौरान है कि फर्नीचर बाजार की मात्रा बढ़ जाती है। 2015 में वॉल्यूम में तेज गिरावट एक साथ दो रुझानों के कारण थी: पहला, प्रभावी मांग में कमी; और दूसरा, विनिमय दर में तेज उतार-चढ़ाव, जिसने बाजार से विदेशी आपूर्तिकर्ताओं के विस्थापन में योगदान दिया।

2014 तक, विदेश से फर्नीचर की हिस्सेदारी कुल बिक्री का लगभग 65% थी। अकेले 2015 के अंत में, फर्नीचर के आयात में 45.8% की कमी आई। सबसे बड़े फर्नीचर खुदरा विक्रेताओं, आईकेईए और हॉफ के विपणक के अनुसार, 2018 की शुरुआत तक, फर्नीचर बाजार में घरेलू निर्माताओं की हिस्सेदारी 70% तक पहुंच जाएगी। यह पूर्वानुमान इस क्षेत्र में व्यवसाय विकास की संभावनाएं खोलता है।

उदाहरण के लिए, 2016 के अंत में, फर्नीचर उत्पादन बाजार की वास्तविक मात्रा में गिरावट जारी है, लेकिन नाममात्र के संदर्भ में यह उसी स्तर पर बना हुआ है, जो फर्नीचर की बढ़ी हुई कीमतों के कारण है। आंकड़ों के मुताबिक, फर्नीचर की कीमतों में 19.14% की वृद्धि हुई - यह पिछले 7 वर्षों में सबसे अधिक वृद्धि दर है। इस प्रकार, फर्नीचर बाजार की गुणवत्ता वृद्धि में गिरावट आ रही है।

संकट ने फ़र्निचर बाज़ार की संरचना को भी प्रभावित किया। सबसे महत्वपूर्ण परिवर्तनों ने कार्यालय फर्नीचर और शयनकक्ष फर्नीचर के क्षेत्र को प्रभावित किया। पहली प्रवृत्ति को कठिन समय में कंपनियों के खर्चों के अनुकूलन द्वारा समझाया गया है। दूसरी प्रवृत्ति इस तथ्य पर आधारित है कि घर के माहौल में शयन कक्ष का फर्नीचर सबसे कम आवश्यक है। संकट का सबसे कम प्रभाव रसोई और लिविंग रूम के लिए फर्नीचर के साथ-साथ असबाबवाला फर्नीचर के क्षेत्र में देखा गया है। नतीजतन, फर्नीचर बाजार का सबसे आशाजनक खंड इकोनॉमी क्लास है, जो संकट में भी अधिक आत्मविश्वास महसूस करता है।

फ़र्निचर बाज़ार सबसे कम समेकित क्षेत्रों में से एक है खुदरा. शीर्ष 10 फर्नीचर खुदरा विक्रेताओं का पूरे बाजार में 1/3 हिस्सा है, और 2015 में नेताओं के राजस्व की वृद्धि दर समग्र बाजार की वृद्धि से अधिक थी। रूसी फर्नीचर बाजार में निरंतर नेता IKEA है, जिसका कुल बाजार का 22% हिस्सा है। वार्षिक राजस्व वृद्धि दर 14.7% थी। विशेषज्ञ बड़े खुदरा विक्रेताओं की हिस्सेदारी में और वृद्धि की भविष्यवाणी करते हैं, जो 40% तक पहुंच जाएगी।

इसी समय, रूसी फर्नीचर बाजार में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा की विशेषता है। 2017 तक, फ़र्निचर ऑफ़ रशिया कैटलॉग में 14,000 से अधिक कंपनियां शामिल हैं, जिनमें से 5,000 प्रत्यक्ष निर्माता हैं।

फर्नीचर उत्पादन का उच्चतम घनत्व मध्य और वोल्गा क्षेत्रों में देखा जाता है संघीय जिले- उत्पादकों की कुल संख्या का लगभग ¼ हिस्सा वहां केंद्रित है। अन्य क्षेत्रों में, खुदरा बिक्री की मात्रा स्वयं के उत्पादन की मात्रा से काफी अधिक है। साथ ही, फर्नीचर निर्माताओं के लिए अपने उत्पादों को क्षेत्र के भीतर बेचना अधिक लाभदायक है, जो उन्हें लेनदेन लागत को कम करने की अनुमति देता है।

800 हजार या उससे अधिक की आबादी वाले शहरों में विभिन्न बड़े खुदरा विक्रेता हैं, जिनसे प्रतिस्पर्धा करना बहुत मुश्किल है। 500 हजार से कम आबादी वाले शहरों में, कई ऑनलाइन स्टोरों में कोई नेटवर्क प्लेयर और डिलीवरी नहीं होती है, जो खरीदार की पसंद को सीमित कर देती है और प्रतिस्पर्धा के स्तर को कम कर देती है।

फ़र्निचर बाज़ार का एक अन्य पैरामीटर ट्रेडिंग प्रारूप है। 2016 के अंत में किए गए सर्वेक्षणों के अनुसार, हर पांचवें निवासी ने एक ऑनलाइन स्टोर से फर्नीचर का ऑर्डर दिया। 2016 की पहली छमाही में, इंटरनेट के माध्यम से बिक्री लगभग 47% बढ़ी और 974 मिलियन रूबल तक पहुंच गई, जो बाजार पर कुल बिक्री का 12.5% ​​​​है। लगभग आधी फ़र्निचर शृंखलाओं की अपनी वेबसाइटें हैं, लेकिन उनमें से सभी के पास ऑनलाइन बिक्री सुविधा नहीं है। हर साल, ऑनलाइन फ़र्नीचर स्टोर की लोकप्रियता बढ़ रही है, क्योंकि यह विक्रेताओं को बड़े खुदरा स्थानों को किराए पर लेने की लागत कम करने और कीमतें कम करने की अनुमति देता है, और खरीदारों के लिए, ऑनलाइन ट्रेडिंग अधिक होती है सुविधाजनक विकल्पअधिग्रहण.

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

रुझानों को एकजुट करना रूसी बाज़ारफर्नीचर उत्पादन, आप एक सफल फर्नीचर कंपनी की छवि बना सकते हैं: एक इकोनॉमी-श्रेणी का फर्नीचर निर्माता जो 500-800 हजार लोगों की आबादी वाले शहर में काम कर रहा है और एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से उत्पाद बेच रहा है। ये पैरामीटर निरंतर मांग सुनिश्चित करेंगे, व्यावहारिक रूप से आर्थिक स्थिति से स्वतंत्र होंगे, प्रतिस्पर्धा कम होगी, लागत कम होगी, जिससे उत्पाद की कीमतें कम होंगी।

विशेषज्ञों का अनुमान है कि फर्नीचर व्यवसाय में छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों की हिस्सेदारी बढ़ती रहेगी और कुछ वर्षों में 75-80% तक पहुंच जाएगी। ऐसे निर्माताओं का मुख्य कार्य बाज़ार में अपनी जगह बनाना है। उदाहरण के लिए, विकर फर्नीचर निर्माताओं का बाजार में लगभग कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, और कस्टम-निर्मित फर्नीचर हर साल लोकप्रियता हासिल कर रहा है।

में हाल ही मेंफर्नीचर उत्पादन कार्यशालाओं के उत्पादों की मांग बढ़ रही है - जब उपभोक्ता फर्नीचर चुनते हैं तो प्रस्ताव की विशिष्टता और उत्पादन की परिवर्तनशीलता महत्वपूर्ण पैरामीटर हैं। इस प्रवृत्ति का न केवल समर्थन किया जाता है स्वाद प्राथमिकताएँउपभोक्ताओं, बल्कि डिजाइन सेवा बाजार का विकास भी हुआ, जो 2014 के अंत में लगभग दोगुना हो गया। फ़र्निचर बाज़ार में प्रस्तुत सभी प्रकार के विकल्पों के साथ, उपभोक्ता को हमेशा डिज़ाइन प्रोजेक्ट से मेल खाने वाला उपयुक्त फ़र्निचर नहीं मिल पाता है।

स्थिति से बाहर निकलने का सबसे तर्कसंगत तरीका कस्टम-निर्मित फर्नीचर का उत्पादन है, जो छोटी फर्नीचर कार्यशालाओं द्वारा किया जाता है। यह बाजार खंड मुख्य रूप से मध्यम और महंगे खंड में दर्शाया गया है, जबकि अर्थव्यवस्था वर्ग व्यावहारिक रूप से मुफ़्त है।
फर्नीचर उत्पादन को व्यवस्थित करने का सबसे सरल विकल्प खोलना है फर्नीचर कार्यशाला.

फर्नीचर उत्पादन के इस प्रारूप के लाभ:

• बड़ी निवेश लागतों की आवश्यकता नहीं है;
• उत्पादन सुविधाएं स्थापित करने की कोई आवश्यकता नहीं है बड़ा कमरा;
• उपकरण पर बचत;
• तैयार उत्पादों की कम कीमत;
• उत्पादन लचीलापन.

• नवीनता और कल्पनाशीलता व्यावसायिक सफलता का आधार हैं;
• फर्नीचर स्वनिर्मितबहुत समय की आवश्यकता है;
• ग्राहकों के लिए स्वतंत्र खोज।

उद्योग में स्पष्ट समस्याओं और फर्नीचर उत्पादों की मांग में उतार-चढ़ाव के बावजूद, यह खंड निवेशकों के लिए आकर्षक बना हुआ है। फ़र्निचर व्यवसाय के लाभों में शामिल हैं:

• फर्नीचर उत्पादन में अपेक्षाकृत कम मात्रा में निवेश;
• आशाजनक दिशा, जिसमें रुचि कभी ख़त्म नहीं होगी;
• फ़र्निचर एक सामान्य उपभोक्ता उत्पाद है, जो व्यापक लक्षित दर्शक वर्ग प्रदान करता है;
• व्यावसायिक लाभप्रदता 300% तक पहुँच सकती है।

इस प्रकार, फर्नीचर उत्पादन की संभावनाएं, मांग में वृद्धि का पूर्वानुमान है इस प्रकारफर्नीचर उत्पादन के उत्पाद और फायदे हमें ऐसे व्यवसाय के निवेश आकर्षण के बारे में बात करने की अनुमति देते हैं।

फर्नीचर उत्पादन की सीमा पर निर्णय लेना

फ़र्निचर कंपनी लकड़ी के फ़र्निचर - डाइनिंग सेट, साथ ही असबाबवाला फ़र्निचर - सोफ़ा और आर्मचेयर के उत्पादन और बिक्री में लगी हुई है। नव निर्मित फर्नीचर कंपनी खुद को "फर्नीचर वर्कशॉप" के रूप में स्थापित करती है, जिसमें विशेषज्ञता है मैनुअल असेंबलीव्यक्तिगत ऑर्डर के लिए गैर-मानक फर्नीचर के उत्पाद और उत्पादन। उत्पादों इस उद्यम कानिम्नलिखित संकेतक बाज़ार में उभर कर सामने आते हैं: कम कीमतों, आदेशानुसार कार्य का निष्पादन, व्यापक चयनउत्पादों का विन्यास और असबाब, रंग और सामग्री, ऑनलाइन खरीद की संभावना।

उत्पादन के लिए इच्छित उत्पाद हैं:

डाइनिंग टेबल, ठोस पाइन से बना, नकली उम्र बढ़ने के साथ चित्रित, आयाम: 110 * 70 सेमी, टेबलटॉप की मोटाई 4 सेमी;

कुर्सी, ठोस पाइन से बनी, नकली उम्र बढ़ने के साथ चित्रित, आयाम: कुर्सी की ऊंचाई 105 सेमी, कुर्सी के पीछे की ऊंचाई 60 सेमी, कुर्सी के पीछे की चौड़ाई 50 सेमी, सीट की चौड़ाई 52 सेमी, सीट की गहराई - 45 सेमी;

तीन सीटों वाला सोफा, लकड़ी के आर्मरेस्ट, फोल्डिंग मैकेनिज्म - किताब, जेकक्वार्ड असबाब, आयाम: लंबाई - 240 सेमी, गहराई - 96 सेमी, सोफे के बैठने वाले हिस्से की ऊंचाई - 40 सेमी, 2 सजावटी तकिए, भराव - स्प्रिंग ब्लॉक सिंथेटिक पॉलीयुरेथेन फोम, लिनन के लिए जगह। अतिरिक्त डिज़ाइन ( गाड़ी का बंधन, असबाब और रंग विकल्प, विभिन्न मॉडल - 3-सीटर, 2-सीटर, कोने, के साथ तह तंत्रऔर बिना)

कुर्सी, लेमिनेटेड चिपबोर्ड, प्लाईवुड, शंकुधारी लकड़ी से बना फ्रेम; सीट पॉलीयुरेथेन फोम और फ्लैट स्प्रिंग्स के एक ब्लॉक से बनी है। आयाम: लंबाई - 750 मिमी, गहराई - 870 मिमी, ऊंचाई - 890 मिमी। अतिरिक्त डिज़ाइन (कैरिज टाई, असबाब और रंग विकल्प)।

तालिका 2 बाज़ार में समान उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धियों की कीमतें और नियोजित बिक्री मूल्य दिखाती है।

तालिका 2. डायोन सीजेएससी के उत्पादों और इसी तरह के उत्पादों की कीमतों की तुलना

फ़र्निचर उत्पादन के अलावा, कार्यशाला फ़र्निचर रीफ़ॉल्स्ट्री सेवा भी प्रदान करती है। सेवा की लागत प्रति 1 मीटर कपड़े के काम पर 1000 रूबल है।

एक फ़र्निचर निर्माण कंपनी का विपणन और बिक्री

फ़र्निचर उत्पादन कंपनी के लक्षित दर्शक मध्यम-आय वाले परिवार हैं जो हर 3 साल में फ़र्निचर को अपडेट करते हैं और प्राकृतिक सामग्री से बने अद्वितीय, उच्च गुणवत्ता वाले फ़र्निचर को पसंद करते हैं। एक फर्नीचर निर्माण उद्यम का लक्षित दर्शक काफी व्यापक है, इसलिए, एक प्रभावी विपणन रणनीति विकसित करने के लिए, लक्ष्य समूह को उपभोक्ताओं के उपसमूहों में विभाजित करना आवश्यक है:

सफल ग्राहक मध्यम आकार के फर्नीचर के उपभोक्ता हैं मूल्य खंड. फर्नीचर चुनते समय मुख्य मानदंड: प्रस्ताव की विशिष्टता, उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री, ऑर्डर के अनुसार स्केच के अनुसार फर्नीचर का उत्पादन, फर्नीचर वितरित करने और संयोजन करने की संभावना;

कम आय वाले ग्राहक उपभोक्ताओं का सबसे बड़ा हिस्सा हैं। फ़र्निचर चुनते समय मुख्य मानदंड: मूल्य/गुणवत्ता अनुपात, बजट श्रेणी में कस्टम-निर्मित फ़र्निचर, फ़र्निचर रीफ़ॉल्स्ट्री सेवाओं का प्रावधान।

एक फर्नीचर निर्माण कंपनी का लक्ष्य सभी ग्राहक समूहों की जरूरतों को पूरा करना है। फ़र्नीचर उद्यम के गठन के चरण में, इच्छित उपभोक्ता सक्रिय इंटरनेट उपयोगकर्ता होंगे - विभिन्न विपणन उपकरणों द्वारा कंपनी की वेबसाइट की ओर आकर्षित दर्शक।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

चूंकि फर्नीचर उत्पादन कार्यशाला विशेष रूप से ऑनलाइन बिक्री पर केंद्रित है, विज्ञापन का मुख्य तरीका अपनी खुद की वेबसाइट, सोशल नेटवर्क पर प्रोफाइल बनाना और उनका सक्रिय प्रचार करना है। पहला चरण एक पेशेवर लैंडिंग पृष्ठ है, जिसमें आपको उत्पादों की श्रेणी, उत्पादन समय, काम के उदाहरण और वर्तमान छूट का संकेत देना होगा। आवश्यक कार्यक्षमता वाली एक पूर्ण वेबसाइट के विकास पर लगभग 50,000 रूबल की लागत आएगी।

अधिक एक बजट विकल्प- सोशल नेटवर्क पर प्रोफाइल बनाना और उनका प्रचार करना। उत्पाद श्रेणी के अलावा, आप अपनी प्रोफ़ाइल में फ़ोटोग्राफ़ और ग्राहक समीक्षाएँ, फ़र्नीचर वर्कशॉप द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची, पोस्ट कर सकते हैं। उपयोगी जानकारीविभिन्न सामग्रियों के बारे में, फर्नीचर की देखभाल के बारे में जानकारी, डिज़ाइन समाधान, आपके उत्पाद किसमें फिट बैठते हैं, प्रमोशन और बोनस के बारे में जानकारी।

साथ ही फर्नीचर निर्माण व्यवसाय के लिए भी सबसे अधिक प्रभावी तरीकाविज्ञापन बिलबोर्ड पर उत्पादों के बारे में जानकारी का प्लेसमेंट है। शहर के बाहरी इलाके में, निर्माण दुकानों के नजदीक एक बिलबोर्ड चुनने की सिफारिश की जाती है। एक 3*6 मीटर बिलबोर्ड को 1 महीने के लिए किराए पर लेने की औसत लागत लगभग 23,000 रूबल/माह है।

एक अन्य प्रभावी विज्ञापन उपकरण सभी सेवाओं की सूची और निर्माण दुकानों में एक फर्नीचर कंपनी के पोर्टफोलियो के साथ पुस्तिकाओं की नियुक्ति होगी। ऐसे प्लेसमेंट की लागत हार्डवेयर स्टोर की स्थितियों पर निर्भर करती है और इस पर व्यक्तिगत रूप से चर्चा की जाती है। आप किसी हार्डवेयर स्टोर को सहयोग की पेशकश कर सकते हैं और संयुक्त रूप से एक प्रमोशन आयोजित कर सकते हैं, जिसमें एक निश्चित खरीद राशि के लिए फर्नीचर कार्यशाला में डिस्काउंट कूपन जारी करना शामिल है। विज्ञापन की इस पद्धति पर 10,000 रूबल खर्च करने की योजना है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

भी प्रभावी विकल्पएक विशेष प्रेस में विज्ञापन ब्लॉक प्रिंट करके फर्नीचर उत्पादन कार्यशाला का प्रचार किया जा सकता है। इस प्रकार के विज्ञापन की लागत लगभग 10,000 रूबल होगी।

निजी इंटीरियर डिज़ाइनरों, डिज़ाइन स्टूडियो और फ़र्निचर शोरूम के साथ सहयोग जैसे प्रचार चैनलों के बारे में न भूलें। आपको स्वयं मध्यस्थों की खोज करनी चाहिए और उन्हें 10-20% की राशि में ऑर्डर राशि का एक प्रतिशत प्रदान करना चाहिए।

उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने के प्रभावी तरीके हैं विभिन्न प्रदर्शनियों और मेलों में भाग लेना, प्रचार सामग्री भेजना, अतिरिक्त सेवाओं की उपलब्धता और बिक्री के बाद की सेवा: मुफ्त डिलीवरी, असेंबली, उत्पाद की मरम्मत या प्रतिस्थापन के लिए एक साल की वारंटी। दोष, आदि

विपणन के मुख्य कार्यों में से एक उद्यम के प्रति जनता की राय और वफादार उपभोक्ता दृष्टिकोण का निर्माण है। इसलिए, ग्राहकों के बीच एक सर्वेक्षण करने के विकल्पों पर विचार करना उचित है, जिसके परिणाम आपको उत्पादन में आवश्यक समायोजन करने और उत्पादों के लिए उपभोक्ता आवश्यकताओं को ध्यान में रखने की अनुमति देंगे।

किसी विशेष उपकरण का उपयोग प्रतिष्ठान के लक्षित दर्शकों और परियोजना बजट पर निर्भर करता है।

सामाजिक नेटवर्क VKontakte और Instagram पर एक प्रोफ़ाइल का निर्माण और सक्रिय प्रचार। आपको सामाजिक नेटवर्क पर अपनी प्रोफ़ाइल को बढ़ावा देने के लिए 10,000 रूबल आवंटित करने चाहिए;

पोर्टफोलियो, मूल्य सूची, संपर्क और ऑर्डर कैलकुलेटर फ़ंक्शन के साथ एक व्यक्तिगत वेबसाइट का निर्माण। लागत 30,000 रूबल होगी;

फर्नीचर प्रदर्शनियों और मेलों में भागीदारी।

इस प्रकार, एक फर्नीचर उत्पादन कार्यशाला के प्रचार में 50,000 रूबल की राशि का खर्च शामिल है।

मार्केटिंग का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा बिक्री पूर्वानुमान है। तालिका 2 फर्नीचर कार्यशाला की उत्पाद बिक्री योजना प्रस्तुत करती है। ऑर्डर विवरण के आधार पर औसत ऑर्डर मूल्य भिन्न हो सकता है।

फर्नीचर के निर्माण के लिए कॉर्पोरेट ऑर्डर प्राप्त करने की योजना बनाई गई है। इसलिए, आपको कॉरपोरेट सेगमेंट के बीच भी ग्राहकों की तलाश करनी चाहिए - ये कैफे, कार्यालय, ब्यूटी सैलून आदि हो सकते हैं। यह फर्नीचर शोरूम के साथ सहयोग के विकल्प पर भी विचार करने लायक है, जो बिक्री के लिए उत्पादों का हिस्सा खरीदने के लिए तैयार होगा।

तालिका 3. कार्यशाला की नियोजित बिक्री मात्राफर्नीचर उत्पादनउत्पाद के प्रकार से

इस प्रकार, कार्यशाला के संचालन के पहले वर्ष के लिए नियोजित राजस्व औसतन 19,068,700 रूबल होगा।

फर्नीचर उत्पादन योजना

फ़र्निचर उत्पादन कार्यशाला खोलने और उत्पादन को व्यवस्थित करने में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1) उत्पादन हेतु परिसर का चयन। चूंकि यह एक पूर्ण-चक्र फर्नीचर उत्पादन खोलने की योजना है, इसलिए परिसर के क्षेत्र में बड़े आकार के उपकरणों को समायोजित करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको 300-350 m2 के कुल क्षेत्रफल वाले एक कमरे की आवश्यकता होगी, जिस पर निम्नलिखित रखा जाएगा:

उत्पादन कार्यशाला - वह स्थान जहाँ लकड़ी की मशीनें और अन्य उपकरण स्थित हैं

असेंबली शॉप - वह स्थान जहां पूर्व-निर्मित भागों से फर्नीचर इकट्ठा किया जाता है;

पेंट की दुकान - पेंटिंग और वार्निश कार्य के लिए एक कमरा;

ड्रायर - उत्पादन से पहले कच्चे माल के भंडारण और तैयारी के लिए एक जगह;

तैयार उत्पादों के गोदाम और कच्चे माल के गोदाम;

उत्पादन स्टाफ कक्ष;

शॉवर के साथ बाथरूम;

प्रशासनिक कर्मचारी परिसर, कार्यालय स्थान।

फर्नीचर उत्पादन के क्षेत्र के अलावा, उत्पादन परिसर पर निम्नलिखित आवश्यकताएँ लगाई जाती हैं:

औद्योगिक उद्देश्यों के लिए गैर-आवासीय परिसर, क्योंकि कार्यशाला का काम उच्च शोर स्तर से जुड़ा है;

पहली मंजिल, दो प्रवेश द्वार। चूंकि बड़ी सामग्री उतारी और लादी जाती है, इसलिए उत्पादन भूतल पर स्थित होना चाहिए। कार्यशाला और बिक्री कार्यालय के लिए अलग-अलग प्रवेश द्वार बनाए गए हैं;

तीन चरण बिजली 380 वॉट, चूँकि कुछ उपकरणों को संचालित करने के लिए उच्च शक्ति की आवश्यकता होती है;

जल आपूर्ति, वेंटिलेशन, अग्नि सुरक्षा प्रणाली की उपलब्धता, भवन तक पहुंच में आसानी, कच्चे माल को उतारने के लिए जगह की उपलब्धता;

नमी की कमी और उच्च आर्द्रता. फर्नीचर उत्पादन में उपयोग की जाने वाली सामग्रियां नमी और नमी के प्रति प्रतिरोधी होती हैं।

तैयार उत्पादों को भी ऐसी स्थितियों में संग्रहीत नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि असबाबवाला फर्नीचर नमी और गंध को अवशोषित करता है।

• एक गर्म कमरा, जो कच्चे माल और तैयार उत्पादों की आदर्श गुणवत्ता बनाए रखने के लिए भी आवश्यक है।

परियोजना को लागू करने के लिए औद्योगिक परिसर किराए पर लिए गए हैं। कुल क्षेत्रफल - 300 एम2, लागत - 50,000 रूबल/माह

2) उपकरण की खरीद. पूर्ण चक्र उत्पादन सुनिश्चित करने के लिए, उपकरणों का एक सेट खरीदना आवश्यक है:

जोड़ने की मशीन - 70,000 रूबल;

मोटाई प्लानर - 120,000 रूबल;

मिलिंग मशीन - 70,000 रूबल;

ड्रिलिंग और ग्रूविंग मशीन - 50,000 रूबल;

टर्निंग और मिलिंग कॉपी मशीन - 150,000 रूबल;

पीसने की मशीन - 80,000 रूबल

पेंटिंग उपकरण - 130,000 रूबल;

सामग्री की मैन्युअल आपूर्ति के साथ प्रारूप-काटने की मशीन - 140,000;

पेचकश और हथौड़ा ड्रिल - 15,000 रूबल;

अन्य सहायक उपकरण और उपकरण - 50,000 रूबल।

इस प्रकार, फर्नीचर उत्पादन के लिए उपकरणों की कुल लागत लगभग 825,000 रूबल होगी। इन सभी उपकरणों की मदद से, हर महीने एक साथ फर्नीचर के 400 टुकड़े तैयार करने की उम्मीद है।

3) फर्नीचर उत्पादन तकनीक और आपूर्ति संगठन। फर्नीचर उत्पादन तकनीक में निम्नलिखित मुख्य चरण शामिल हैं:

उत्पाद डिज़ाइन की तैयारी;

सामग्री काटने और भागों के निर्माण पर काम;

सामग्री प्रसंस्करण कार्य;

तैयार फर्नीचर का संयोजन।

पूर्ण-चक्र फर्नीचर उत्पादन उद्यमों के लिए, धार वाले ठोस बोर्ड मुख्य कच्चे माल हैं। उत्पादन के पहले चरण में, उन्हें पैनलों में परिवर्तित किया जाता है और फिर फर्नीचर के लिए हिस्से बनाए जाते हैं। लकड़ी के सबसे लोकप्रिय प्रकार हैं: ओक, सन्टी, लार्च, पाइन। ठोस लकड़ी के लिए सबसे बजटीय विकल्प पाइन है। यह वह सामग्री है जिसका उपयोग मुख्य रूप से उत्पादन में किया जाएगा। तो आपको चिपबोर्ड और एमडीएफ बोर्ड की आवश्यकता होगी।

फर्नीचर उत्पादन को व्यवस्थित करने के लिए, आपको लकड़ी, पेंट, कोटिंग्स, चिपकने वाले पदार्थ, फिटिंग, कपड़े आदि के आपूर्तिकर्ताओं की आवश्यकता होगी। आपूर्तिकर्ताओं के लिए मुख्य आवश्यकताएँ एक प्रसिद्ध, विश्वसनीय कंपनी, सभी आवश्यक प्रमाणपत्रों की उपलब्धता और वितरण करने की क्षमता हैं। उन कंपनियों के साथ दीर्घकालिक आधार पर सहयोग करना बेहतर है जो गुणवत्ता नियंत्रण करती हैं, थोक छूट प्रदान करती हैं और विलंबित भुगतान की संभावना प्रदान करती हैं।

4) भर्ती. फर्नीचर उत्पादन के लिए कुछ पेशेवर ज्ञान और कौशल की आवश्यकता होती है, इसलिए उत्पादन शुरू करने से पहले योग्य कर्मचारियों का चयन करना आवश्यक है। कर्मियों के लिए मुख्य आवश्यकता विशेष उपकरणों के साथ काम करने का अनुभव है। कर्मचारियों में शामिल होना चाहिए: कार्यशाला विशेषज्ञ - 3 लोग, कच्चे माल और उपकरणों के लिए वित्तीय जिम्मेदारी वाला एक उत्पादन फोरमैन, एक बिक्री प्रबंधक, एक डिजाइनर-प्रौद्योगिकीविद्, एक अग्रेषण चालक, एक प्रबंधक, एक लेखाकार।

5) सेवा का स्वरूप. क्लाइंट के साथ काम करने में कई चरण होते हैं:

ग्राहक कंपनी से संपर्क करता है: ग्राहक प्रबंधक से संपर्क करता है और ऑर्डर की सभी शर्तों पर बातचीत करता है। प्रबंधक ऑर्डर प्राप्त करता है और इसे डिजाइनर-टेक्नोलॉजिस्ट को भेजता है, जो ग्राहक को उत्पाद, सामग्री के डिजाइन पर निर्णय लेने और एक व्यक्तिगत परियोजना विकसित करने में मदद करता है।

लागत की गणना, आदेश देना: ग्राहक के साथ परियोजना पर सहमत होने के बाद, डिजाइनर-प्रौद्योगिकीविद् काम की लागत की गणना करता है। इसके बाद, प्रबंधक ग्राहक के साथ ऑर्डर की लागत पर सहमत होता है, संबंधित दस्तावेज तैयार करता है और ऑर्डर राशि का 30% अग्रिम भुगतान लेता है। ऑर्डर निष्पादन अवधि अनुबंध में निर्दिष्ट है और 30 कार्य दिवस है।

ऑर्डर का उत्पादन और वितरण: फर्नीचर के उत्पादन पर, एक डिलीवरी शेड्यूल बनाया जाता है। ऐसा करने के लिए, प्रबंधक ग्राहक से संपर्क करता है और डिलीवरी समय को मंजूरी देता है। ऑर्डर की शेष राशि का भुगतान डिलीवरी पर किया जाता है। डिलीवरी सेवा की लागत 300 रूबल है, और 20,000 रूबल से अधिक के ऑर्डर के लिए यह निःशुल्क है।

फ़र्निचर कार्यशाला के उत्पादन के लिए संगठनात्मक योजना

फ़र्निचर वर्कशॉप खोलने का प्रारंभिक चरण व्यवसाय को सरकारी एजेंसियों के साथ पंजीकृत करना है। व्यावसायिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी को सरलीकृत कराधान प्रणाली (15% "आय घटा व्यय") के साथ पंजीकृत किया जाता है। OKVED-2 के अनुसार गतिविधियों के प्रकार:

31.09.2 - अन्य फर्नीचर और व्यक्तिगत निर्माण फर्नीचर के हिस्से, के अनुसार अन्य समूहों में शामिल नहीं है व्यक्तिगत आदेशजनसंख्या;

47.59 - फर्नीचर में खुदरा व्यापार, प्रकाश फिक्स्चरऔर विशेष दुकानों में अन्य घरेलू उत्पाद;

47.91.2 - सूचना और संचार नेटवर्क इंटरनेट का उपयोग करके सीधे खुदरा व्यापार किया जाता है;

31.01 - कार्यालयों और व्यापार उद्यमों के लिए फर्नीचर का उत्पादन;

31.02 - रसोई फर्नीचर का उत्पादन।

इस प्रकार की गतिविधियों को करने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन यह उत्पादों की गुणवत्ता की पुष्टि करने के लिए उत्पादित सभी फर्नीचर के प्रमाणीकरण की सिफारिश करता है। ऐसा करने के लिए, मानदंडों और मानकों का अनुपालन करना आवश्यक है:

GOST 16371-93 “फर्नीचर। सामान्य तकनीकी स्थितियाँ";

GOST 19917-93 “बैठने और लेटने के लिए फर्नीचर। सामान्य तकनीकी स्थितियाँ";

GOST R 50051-92 “फर्नीचर। कुर्सियाँ। स्थिरता की परिभाषा";

GOST 19194-73 “फर्नीचर। फर्नीचर पैरों की बन्धन शक्ति निर्धारित करने की विधि";

GOST 13715-78 “जॉइनर स्लैब। तकनीकी स्थितियाँ";

GOST R 54208-2010 “लकड़ी और लकड़ी सामग्री से बने फर्नीचर पर सुरक्षात्मक और सजावटी कोटिंग्स। वर्गीकरण और पदनाम।"

गोस्ट 30255-95। फर्नीचर, लकड़ी और पॉलिमर सामग्री।

फ़र्निचर कार्यशाला का संचालन समय 8:00 से 17:00 (सोम-शुक्र) तक है। बिक्री कार्यालय खुलने का समय 9:00 से 19:00 (सोम-रविवार) तक है। इसके आधार पर स्टाफिंग टेबल बनाई जाती है।

तालिका 4. स्टाफिंग और वेतन निधि

कार्यशाला विशेषज्ञ फर्नीचर उत्पादन के सभी चरणों की सेवा करते हैं और फर्नीचर असेंबलरों के कार्यों को जोड़ते हैं। शिक्षा - तकनीकी माध्यमिक, समान पद पर कार्य अनुभव।

उत्पादन फोरमैन - कार्य प्रक्रिया को व्यवस्थित करता है, सामग्री प्राप्त करता है और प्रासंगिक दस्तावेज तैयार करता है, भौतिक रूप से जिम्मेदार व्यक्ति है, उत्पादन में सुरक्षा नियमों के अनुपालन की निगरानी करता है, और उत्पादों के उत्पादन का चरण-दर-चरण नियंत्रण करता है। शिक्षा - उच्च, इस क्षेत्र में कार्य अनुभव - 5 वर्ष।

प्रबंधक - उद्यम की विपणन नीति को लागू करता है, संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करता है, ऑर्डर देता है और भुगतान स्वीकार करता है, एक भौतिक रूप से जिम्मेदार व्यक्ति है, विज्ञापन और उत्पाद प्रचार से संबंधित है, और सोशल नेटवर्क पर वेबसाइट और प्रोफाइल भरने के लिए जिम्मेदार है। उच्च शिक्षा।

डिजाइनर-प्रौद्योगिकीविद् - फर्नीचर के मॉडल और डिजाइन विकसित करता है, विकसित मॉडलों के साथ उत्पादित फर्नीचर के अनुपालन पर लेखक का नियंत्रण रखता है। उच्च शिक्षा।

एक अकाउंटेंट एक वित्तीय रूप से जिम्मेदार व्यक्ति होता है, सभी वित्तीय दस्तावेज रखता है, लेखांकन करता है, धन खर्च करते समय कानून के अनुपालन की निगरानी करता है और भौतिक संसाधन. उच्च शिक्षा, इस क्षेत्र में कार्य अनुभव - 3 वर्ष।

डिलीवरी ड्राइवर - ग्राहकों को ऑर्डर की समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करता है। आवश्यकताएँ: खुद की कार, कम से कम 1 वर्ष का कार्य अनुभव, ड्राइवर का लाइसेंस श्रेणी बी, सी।

प्रबंधक एक वित्तीय रूप से जिम्मेदार व्यक्ति है, उद्यम के हितों का प्रतिनिधित्व करता है, समझौतों का समापन करता है आर्थिक गतिविधि, आदेश और निर्देश जारी करता है, कर्मचारियों को काम पर रखता है और निकाल देता है, आपूर्तिकर्ताओं का चयन करता है और वितरण चैनलों की खोज करता है। शिक्षा - उच्चतर, इस क्षेत्र में कार्य अनुभव - 3 वर्ष।

क्लीनर - बिक्री कार्यालय को साफ करता है।

फर्नीचर उत्पादन के लिए वित्तीय योजना

वित्तीय योजना परियोजना की सभी आय और व्यय को ध्यान में रखती है; योजना क्षितिज 3 वर्ष है। यह योजना बनाई गई है कि इस अवधि के बाद प्रतिष्ठान को उत्पादन और उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करने की आवश्यकता होगी।

किसी प्रोजेक्ट को लॉन्च करने के लिए निवेश की मात्रा की गणना करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आपको मरम्मत की लागत निर्धारित करने की आवश्यकता है। कार्यालय की जगह, उपकरण की खरीद, कच्चे माल की प्रारंभिक खरीद और कार्यशील पूंजी का निर्माण, जो प्रारंभिक अवधि में घाटे को कवर करेगा। फ़र्निचर व्यवसाय चलाने की एक विशिष्ट विशेषता बड़ी मात्रा में कार्यशील पूंजी की आवश्यकता है।

तालिका 5. निवेश लागत

फर्नीचर उत्पादन के लिए परिवर्तनीय लागत में फर्नीचर के उत्पादन में उपयोग की जाने वाली सामग्रियों की लागत, साथ ही उत्पादन प्रक्रिया (पानी, गैस, बिजली, सीवरेज) के दौरान उपभोग की जाने वाली क्षमताओं का भुगतान शामिल है। वित्तीय गणना को सरल बनाने के लिए, प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए औसत बिल की राशि और 300% के निश्चित व्यापार मार्जिन के आधार पर परिवर्तनीय लागत की गणना की जाती है।

फर्नीचर उत्पादन के लिए निश्चित लागत में किराया शामिल है, उपयोगिता भुगतान, पेरोल, विज्ञापन व्यय, कर और मूल्यह्रास। मूल्यह्रास शुल्क की राशि अवधि के आधार पर रैखिक विधि द्वारा निर्धारित की जाती है लाभकारी उपयोग 5 वर्षों में अचल संपत्ति। निश्चित लागतों में कर कटौती भी शामिल है, जो इस तालिका में प्रस्तुत नहीं की गई है, क्योंकि उनकी राशि निश्चित नहीं है, बल्कि राजस्व की मात्रा पर निर्भर करती है।

तालिका 6. फर्नीचर उत्पादन के लिए निश्चित लागत

इस प्रकार, निश्चित मासिक व्यय 375,000 रूबल की राशि में निर्धारित किए गए थे।

फर्नीचर उत्पादन की दक्षता का मूल्यांकन

1,132,000 रूबल के शुरुआती निवेश वाली परियोजना के लिए पेबैक अवधि 8-9 महीने है। नियोजित बिक्री मात्रा तक पहुंचने पर परियोजना का शुद्ध मासिक लाभ 519,560 रूबल होगा। संचालन के पहले वर्ष में बिक्री की लाभप्रदता 25% होगी।

फर्नीचर उत्पादन के संभावित जोखिम

परियोजना के जोखिम घटक का आकलन करने के लिए, बाहरी और का विश्लेषण करना आवश्यक है आंतरिक फ़ैक्टर्स. को बाह्य कारकइसमें देश की आर्थिक स्थिति और बिक्री बाज़ारों से संबंधित खतरे शामिल हैं। आंतरिक - संगठन प्रबंधन की प्रभावशीलता।

फ़र्नीचर निर्माण प्रतिष्ठान की विशिष्टताएँ निम्नलिखित बाहरी जोखिमों को निर्धारित करती हैं:

कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि, कच्चे माल की आपूर्ति में व्यवधान। पहले मामले में, लागत बढ़ने का जोखिम है और परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, जोखिम उत्पादन में रुकावटों से जुड़ा है। आपूर्तिकर्ताओं को बुद्धिमानी से चुनकर और सभी को शामिल करके इन खतरों की संभावना को कम करना संभव है आवश्यक शर्तें, जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की वित्तीय जिम्मेदारी प्रदान करते हैं;

बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा. चूंकि फर्नीचर बाजार काफी संतृप्त और अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, इसलिए प्रतिस्पर्धियों का व्यवहार आपके उत्पादों की मांग पर गहरा प्रभाव डाल सकता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, व्यवसाय को व्यवस्थित करने और उद्यम के भीतर प्रक्रियाओं को स्थापित करने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण बनाना आवश्यक है। यह आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने और ग्राहक आधार बनाने की अनुमति देगा;

मांग में कमी या कमी. मांग में कमी आमतौर पर तब होती है जब संभावित ग्राहककंपनी के अस्तित्व के बारे में नहीं जानते - इस मामले में एक सक्रिय विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है। दूसरे मामले में, जोखिम आर्थिक स्थिति या बाजार हिस्सेदारी के नुकसान से जुड़ा है। अपना ग्राहक आधार बनाकर, बड़े अनुबंध समाप्त करके और उत्पादन को लचीला बनाकर इस जोखिम को कम करना संभव है;

आग, चोरी और अन्य अप्रत्याशित घटनाएँ। ऐसी घटनाओं से संपत्ति को नुकसान पहुंचने का जोखिम काफी कम है। हालाँकि, जब वे घटित होते हैं, तो क्षति काफी बड़ी हो सकती है। इस जोखिम को कम करने के लिए, कार्यशाला में फायर अलार्म स्थापित करना और सुरक्षा नियमों के अनुपालन की नियमित निगरानी करना आवश्यक है। आप किसी बीमा कंपनी के साथ जोखिम का बीमा भी करा सकते हैं;

• किराये का परिसर उपलब्ध कराने से इनकार करना या किराये की लागत में वृद्धि करना। इस जोखिम को कम करने के लिए, आपको दीर्घकालिक पट्टे में प्रवेश करना होगा और अपने मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना होगा।

आंतरिक जोखिमों में शामिल हैं:

नियोजित बिक्री मात्रा प्राप्त करने में विफलता। एक प्रभावी विज्ञापन अभियान और एक सक्षम विपणन नीति से इस जोखिम को कम किया जा सकता है, जिसमें विभिन्न प्रचार और बोनस शामिल हैं;

उपकरण टूटना और उत्पादन डाउनटाइम। उपकरण की कार्यक्षमता बनाए रखने के लिए उसके नियमित रखरखाव से जोखिम को कम करने में मदद मिलेगी;

कर्मियों के साथ समस्याएं, जिसका अर्थ है कम योग्यता, कर्मचारियों का कारोबार, कर्मचारियों की प्रेरणा की कमी। इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका भर्ती चरण में उन कर्मचारियों को काम पर रखना है जो बताई गई सभी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। बोनस टूल का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है, उदाहरण के लिए, कर्मचारियों को वार्षिक कार्य परिणामों के आधार पर शुद्ध लाभ का एक निश्चित प्रतिशत का भुगतान करना;

दोषपूर्ण उत्पाद। मामूली खराबी के मामले में, उत्पादों को रियायती मूल्य पर बेचा जा सकता है, और गंभीर उल्लंघन के मामले में, उन्हें प्रसंस्करण के लिए भेजा जा सकता है। मुख्य बात ग्राहक को ऑर्डर हस्तांतरित करने से पहले उत्पाद दोषों की पहचान करना है। योग्य कर्मियों का चयन करके, खरीदारी करके इस जोखिम को कम किया जा सकता है अच्छे उपकरणऔर गुणवत्तापूर्ण सामग्री;



किसी विशेष संस्थान को खोलने की कुल लागत फर्नीचर की दुकान 3.5 मिलियन रूबल से लेकर। फ़र्निचर स्टोर का राजस्व छोटा शहर 500 हजार लोगों तक की आबादी के साथ है...



साथ में छोटे सहायक उपकरणइसके उत्पादन को तकनीकी क्षमता प्रदान करने की राशि लगभग 1-1.5 मिलियन रूबल तक पहुंच जाएगी।

कैबिनेट फर्नीचर उत्पादन व्यवसाय का विचार दिलचस्प है क्योंकि यह किसी भी आय स्तर वाले उद्यमियों के लिए उपयुक्त है। यदि पैसा नहीं है, तो हम ग्राहकों की तलाश करते हैं और तैयार तत्वों से फर्नीचर की असेंबली का आयोजन करते हैं। यदि आप कई मिलियन रूबल का निवेश करने के लिए तैयार हैं, तो हम अपनी स्वयं की उत्पादन कार्यशाला खोलते हैं। हमारी व्यवसाय योजना दोनों विकल्पों पर विचार करती है।

कैबिनेट फर्नीचर के निर्माण की तकनीकी प्रक्रिया को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

1. पूर्णतकनीकी प्रक्रिया, सामग्री (एमडीएफ, चिपबोर्ड, फर्नीचर बोर्ड) के उत्पादन से शुरू होती है और उत्पाद की असेंबली के साथ समाप्त होती है। इस विकल्पबड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए उपयुक्त, आपको सामग्री की लागत को कम करने की अनुमति देता है, लेकिन इसके लिए सबसे बड़े निवेश और उच्च गुणवत्ता की आवश्यकता होती है।

2. मध्यम- तैयार फाइबरबोर्ड, चिपबोर्ड, एमडीएफ शीट (तत्वों को काटना और जोड़ना) का उपयोग करके फर्नीचर का निर्माण।

3. लघु- उद्यमी चिपबोर्ड, लेमिनेटेड चिपबोर्ड और एमडीएफ का उपयोग करके असेंबली में लगा हुआ है। यह सर्वाधिक है उपयुक्त विकल्पअपना व्यवसाय नए सिरे से शुरू करने के लिए. काटने के उपकरण की आवश्यकता नहीं. पर्याप्त ग्राहक आधार विकसित करने के बाद, आप अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए कटिंग और एज बैंडिंग मशीनें खरीद सकते हैं।

रूस में बाजार विश्लेषण

रूस में फ़र्निचर उत्पादन की मात्रा के संबंध में फ़र्निचर और वुडवर्किंग उद्योग उद्यमों के संघ से डेटा:

• कैबिनेट (हॉलवे, सेट, फर्नीचर) - 25%;
• नरम - 17%;
• कार्यालय - 23%;
• रसोई - 22%;
• शयनकक्ष - 13%।

घरेलू फर्नीचर रेंज को निम्नलिखित मापदंडों के अनुसार समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• कार्यात्मक उद्देश्य से: भंडारण के लिए (अलमारियाँ, अलमारियाँ, दराज के चेस्ट, अलमारियाँ), बैठने और लेटने के लिए (कुर्सियाँ, कुर्सियाँ, बिस्तर, सोफे), खाने के लिए (टेबल);
• डिज़ाइन द्वारा: सार्वभौमिक रूप से पूर्वनिर्मित, गैर-उतारने योग्य, अनुभागीय, अंतर्निर्मित, परिवर्तनीय;
• सामग्री द्वारा: लकड़ी या लकड़ी सामग्री, प्लास्टिक, धातु।

एक फ़र्निचर कंपनी को ग्राहकों को उनके कार्यात्मक उद्देश्य के अनुसार संपूर्ण रेंज की पेशकश करनी चाहिए। हमारी व्यवसाय योजना चिपबोर्ड से फर्नीचर के उत्पादन के लिए डिज़ाइन की गई है।

तैयार घटकों का उपयोग

आवश्यक उपकरण और लागत (कीमतें रूबल में हैं):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• काटने के उपकरण (ड्रिल, चाकू, कटर और मुकुट) - 3000;
• क्लासिक हाथ उपकरण सेट घर का नौकर – 1000;
• क्लैंप - 1000;
• मेटर बॉक्स - 800.

कुल - लगभग. 35,000 रूबल।अधिक महंगे उपकरण खरीदते समय, निवेश होता है 70,000 रूबल।

अन्य खर्चों

फर्नीचर असेंबली के लिए एक कमरे की आवश्यकता होती है। आप इसे खोल सकते हैं. क्षेत्रफल – 25 वर्ग मीटर से। मुख्य आवश्यकता यह है कि यह सूखा और हल्का होना चाहिए। आपको कम से कम एक सहायक की भी आवश्यकता है. हम व्यय में वेतन (10,000 रूबल) या उत्पादन का प्रतिशत शामिल करते हैं।

पर उचित संगठनबिक्री निवेश का लाभ मिलेगा 3-4 महीने. बढ़िया विकल्पशून्य से व्यवसाय शुरू करने के लिए.

एक पूर्ण उत्पादन कार्यशाला का उद्घाटन

एक बड़ा उत्पादन खोलने के लिए, आप निम्नलिखित उपकरण खरीद सकते हैं (कीमतें रूबल में):

• 1500 (कैबिनेट फर्नीचर के लिए रिक्त स्थान काटना) – 294,000;
• हाईप्वाइंट आर 600 मिलिंग और कॉपीिंग मशीन (आकार के हिस्से और खांचे बनाना) - 220,000;
• एज बैंडिंग मशीन हाईप्वाइंट बीटी-टी (अतिरिक्त चिपके किनारे को हटाना) - 130,000;
• हाईप्वाइंट बीआर 21 ड्रिलिंग और अटैचमेंट मशीन (फास्टनरों के लिए ड्रिलिंग छेद) - 360,000;
• ताररहित ड्रिल-ड्राइवर Makita 6271DWAE (तत्वों की असेंबली) - 7,000।

एमडीएफ के अग्रभाग कैसे बनाये जाते हैं?

हम कर्मियों का चयन करते हैं:

• एक डिज़ाइनर जो ऑर्डर स्वीकार करता है, ग्राहक के घर जाता है, डिज़ाइन बनाता है, उनका समन्वय करता है और उन्हें श्रमिकों को स्थानांतरित करता है;
• उत्पादन कार्यशाला के कर्मचारी - उत्पादन की मात्रा के आधार पर 2 से 8 लोगों तक;
• ड्राइवर - 1 व्यक्ति (यह कार्य उद्यमी स्वयं कर सकता है);
• विक्रेता को स्टोर पर (यदि खुदरा स्थान खुला है)।

प्रारंभिक लागत(रूबल में):

• खरीदना आवश्यक उपकरण – 1 000 000;
• खरीदना आपूर्ति – 150 000;
• एलएलसी पंजीकरण - 30-40,000।

कस्टम-निर्मित कैबिनेट फर्नीचर के उत्पादन के लिए एक परियोजना शुरू करने के लिए, आपको इसकी आवश्यकता है 1,200,000 रूबल. पैसा आपका अपना या उधार लिया हुआ हो सकता है। दूसरे विकल्प के लिए, आपको ब्याज लागतों को ध्यान में रखना होगा। 22-25% की वार्षिक ब्याज दर के साथ, उत्पादन लाभप्रदता भिन्न होनी चाहिए 30-35% . भुगतान अवधि, करों के बाद लाभ, मासिक लागत और अप्रत्याशित खर्चों को भी ध्यान में रखा जाता है। इस योजना में आपके स्वयं के धन का उपयोग शामिल है।

परिवर्तनीय मासिक लागत(रूबल में):

• कच्चा माल और आपूर्ति - 150,000;
• श्रमिकों का वेतन - 100,000।

निश्चित मासिक लागत(रूबल में):

• वर्कशॉप का किराया - 50,000;
• एक कार्यालय कर्मचारी के लिए वेतन - 20,000;
• विज्ञापन लागत - 10,000.

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