बिक्री लाभप्रदता अनुपात. उद्यम के वित्तीय संकेतकों के गुणांक। मानकों के मुख्य समूह

बिक्री पर रिटर्न - परिभाषा

बिक्री पर रिटर्न उत्पादों की बिक्री से प्राप्त राजस्व की मात्रा से लाभ के अनुपात के बराबर एक गुणांक है। इसकी गणना के लिए डेटा बैलेंस शीट है।

बिक्री पर वापसी - यह क्या दर्शाता है

बिक्री पर रिटर्न से पता चलता है कि कंपनी को बेचे गए उत्पादों के प्रत्येक रूबल से कितना लाभ मिलता है।

बिक्री पर वापसी - सूत्र

गुणांक की गणना के लिए सामान्य सूत्र:

बैलेंस शीट डेटा के आधार पर गणना सूत्र:

के आरपी =	पृष्ठ 050	*100%
	पृ.010

कहाँ पृष्ठ 050और पेज 010लाभ और हानि विवरण (फॉर्म नंबर 2)।

बिक्री पर वापसी - अर्थ

बिक्री पर रिटर्न का उपयोग उन कंपनियों के वित्तीय प्रदर्शन का आकलन करने के लिए मुख्य संकेतक के रूप में किया जाता है जिनके पास अपेक्षाकृत कम मात्रा में अचल संपत्ति और इक्विटी पूंजी होती है। बिक्री की लाभप्रदता का आकलन करने से आप मामलों की स्थिति पर अधिक वस्तुनिष्ठ नज़र डाल सकते हैं।

बिक्री संकेतक पर रिटर्न की विशेषता है सबसे महत्वपूर्ण पहलूकंपनी की गतिविधियाँ - मुख्य उत्पादों की बिक्री।

विभिन्न कारकों के प्रभाव में बिक्री लाभप्रदता को बदलने के विकल्प नीचे दिए गए हैं।

1. बिक्री की लाभप्रदता में वृद्धि.

a) राजस्व वृद्धि की दर लागत वृद्धि की दर से तेज़ है।

संभावित कारण:

विक्रय वृद्धि
बिक्री मिश्रण में परिवर्तन

बेचे गए उत्पादों की संख्या में वृद्धि (भौतिक रूप से) के साथ, तथाकथित उत्पादन उत्तोलन के परिणामस्वरूप लागत की तुलना में राजस्व तेजी से बढ़ता है।

उत्पाद लागत के मुख्य तत्व परिवर्तनीय और निश्चित लागत हैं। लागत संरचना बदलने से लाभ मार्जिन पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है। अचल संपत्तियों में निवेश में वृद्धि होती है तय लागतऔर सैद्धांतिक रूप से, परिवर्तनीय लागत में कमी। हालाँकि, संबंध अरेखीय है, इसलिए निश्चित और परिवर्तनीय लागतों का इष्टतम संयोजन खोजना आसान नहीं है।

उत्पादों की मौजूदा श्रृंखला पर कीमतें बढ़ाने के अलावा, एक कंपनी बेचे गए उत्पादों की श्रृंखला को बदलकर राजस्व वृद्धि हासिल कर सकती है। उद्यम के विकास में यह प्रवृत्ति अनुकूल है।

बी) लागत में कमी की दर राजस्व में गिरावट की दर से तेज है।

संभावित कारण:

उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की कीमतों में वृद्धि
बिक्री रेंज की संरचना में परिवर्तन

इस मामले में, लाभप्रदता संकेतक में औपचारिक सुधार होता है, लेकिन राजस्व की मात्रा घट जाती है; प्रवृत्ति को स्पष्ट रूप से अनुकूल नहीं कहा जा सकता है। सही निष्कर्ष निकालने के लिए, उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति और वर्गीकरण नीति का विश्लेषण करना आवश्यक है।

ग) राजस्व बढ़ता है, लागत घटती है।

संभावित कारण:

मूल्य वृद्धि
बिक्री मिश्रण में परिवर्तन
लागत मानकों में परिवर्तन

यह प्रवृत्ति अनुकूल है, और कंपनी की इस स्थिति की स्थिरता का आकलन करने के लिए आगे का विश्लेषण किया जाना चाहिए।

2. बिक्री की लाभप्रदता में कमी.

ए) लागत वृद्धि दर राजस्व वृद्धि दर से आगे निकल जाती है।

संभावित कारण:

लागत में मुद्रास्फीति की वृद्धि राजस्व से अधिक है
मूल्य में कमी
लागत मानकों में वृद्धि

एक प्रतिकूल प्रवृत्ति है. स्थिति को ठीक करने के लिए, उद्यम में मूल्य निर्धारण के मुद्दों, वर्गीकरण नीति और मौजूदा लागत नियंत्रण प्रणाली का विश्लेषण करना आवश्यक है।

बी) राजस्व में गिरावट की दर लागत में कमी की दर से तेज है।

संभावित कारण:

बिक्री की मात्रा में कमी

यह स्थिति आम है जब कोई उद्यम किसी कारण से किसी दिए गए बाज़ार में अपनी गतिविधियाँ कम कर देता है। परिचालन उत्तोलन के परिणामस्वरूप लागत की तुलना में राजस्व में तेजी से गिरावट आती है। कंपनी की मार्केटिंग नीति का विश्लेषण करना आवश्यक है।

ग) राजस्व घटता है, लागत बढ़ती है।

संभावित कारण:

मूल्य में कमी
लागत मानकों में वृद्धि
बिक्री रेंज की संरचना में परिवर्तन

मूल्य निर्धारण, लागत नियंत्रण प्रणाली और वर्गीकरण नीति का विश्लेषण आवश्यक है।

सामान्य (स्थिर) बाजार स्थितियों में, राजस्व और लागत में परिवर्तन की गतिशीलता उन स्थितियों से मेल खाती है जहां राजस्व केवल उत्पादन उत्तोलन के प्रभाव में लागत की तुलना में तेजी से बदलता है। शेष मामले या तो उद्यम के कामकाज की बाहरी और आंतरिक स्थितियों (मुद्रास्फीति, प्रतिस्पर्धा, मांग, लागत संरचना) में बदलाव से जुड़े हैं, या ख़राब व्यवस्थाउत्पादन में लेखांकन और नियंत्रण।

प्रदर्शन संकेतकों को प्रत्यक्ष और व्युत्क्रम में विभाजित किया जा सकता है। प्रत्यक्ष दक्षता संकेतक रिटर्न गुणांक हैं, जो दर्शाते हैं कि इसके उत्पादन के लिए लागत की एक मानक इकाई से परिणाम की कौन सी मानक इकाई प्राप्त होती है। व्युत्क्रम दक्षता संकेतक क्षमता गुणांक हैं, जो दर्शाते हैं कि परिणाम की पारंपरिक इकाई प्राप्त करने के लिए इनपुट की कितनी पारंपरिक इकाइयों की आवश्यकता है।

मुख्य प्रदर्शन संकेतकों में से एक आर्थिक गतिविधिउद्यम लाभप्रदता है. लाभप्रदता संकेतक मुद्रास्फीति के प्रभाव के प्रति कम संवेदनशील होते हैं और लाभ और लागत के विभिन्न अनुपातों द्वारा व्यक्त किए जाते हैं। लाभप्रदता संकेतक मुख्य रूप से अनुपात के रूप में मापे जाते हैं।

लाभप्रदता

लाभप्रदता को एक संकेतक के रूप में परिभाषित किया जा सकता है आर्थिक दक्षता, सामग्री, मौद्रिक, उत्पादन, श्रम और अन्य संसाधनों के उपयोग में दक्षता की डिग्री को दर्शाता है।

लाभप्रदता संकेतकों को विभाजित किया गया है विभिन्न समूहऔर चयनित मीटरों के अनुपात के रूप में गणना की जाती है।

लाभप्रदता के मुख्य प्रकार निम्नलिखित संकेतक हैं:

संपत्ति पर वापसी।
मुख्य की लाभप्रदता उत्पादन संपत्ति.
बिक्री लाभप्रदता.

संपत्ति पर वापसी

संपत्ति पर रिटर्न है वित्तीय अनुपात, उद्यम की लाभप्रदता और दक्षता दिखा रहा है। संपत्ति पर रिटर्न से पता चलता है कि किसी संगठन को खर्च किए गए प्रत्येक रूबल से कितना लाभ मिलता है। परिसंपत्तियों पर रिटर्न की गणना शुद्ध लाभ के भागफल से विभाजित करके की जाती है औसत मूल्यसंपत्ति 100% से गुणा हो गई।

संपत्ति पर रिटर्न = (शुद्ध लाभ / औसत वार्षिक संपत्ति) x 100%

परिसंपत्तियों पर रिटर्न की गणना के लिए मान यहां से लिए जा सकते हैं वित्तीय विवरण. शुद्ध लाभ फॉर्म नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण" (नया नाम "आय विवरण") में दर्शाया गया है, और संपत्ति का औसत मूल्य फॉर्म नंबर 1 से प्राप्त किया जा सकता है। तुलन पत्र" सटीक गणना के लिए, संपत्ति के अंकगणितीय औसत की गणना वर्ष की शुरुआत और वर्ष के अंत में संपत्ति के योग को दो से विभाजित करके की जाती है।

संपत्ति संकेतक पर रिटर्न का उपयोग करके, आप लाभप्रदता के अनुमानित स्तर और वास्तविक संकेतक के बीच विसंगतियों की पहचान कर सकते हैं, और यह भी समझ सकते हैं कि किन कारकों ने विचलन को प्रभावित किया है।

परिसंपत्तियों पर रिटर्न का उपयोग उसी उद्योग में कंपनियों के प्रदर्शन की तुलना करने के लिए किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, 2011 में उद्यम की संपत्ति का मूल्य 2,698,000 रूबल था, 2012 में - 3,986,000 रूबल। 2012 के लिए शुद्ध लाभ 1,983,000 रूबल है।

संपत्ति का औसत वार्षिक मूल्य 3,342,000 रूबल के बराबर है (2011 और 2012 के लिए संपत्ति के मूल्य के संकेतकों के बीच अंकगणितीय औसत)

2012 में संपत्ति पर रिटर्न 49.7% था।

प्राप्त संकेतक का विश्लेषण करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि खर्च किए गए प्रत्येक रूबल के लिए संगठन को 49.7% का लाभ प्राप्त हुआ। इस प्रकार, उद्यम की लाभप्रदता 49.7% है।

अचल उत्पादन संपत्तियों की लाभप्रदता

अचल उत्पादन संपत्तियों की लाभप्रदता या अचल संपत्तियों की लाभप्रदता शुद्ध लाभ के भागफल को अचल संपत्तियों की लागत से विभाजित करके 100% से गुणा किया जाता है।

ओपीएफ की लाभप्रदता = (शुद्ध लाभ / अचल संपत्तियों की औसत वार्षिक लागत) x 100%

संकेतक उत्पादन प्रक्रिया में अचल संपत्तियों के उपयोग से वास्तविक लाभप्रदता दिखाता है। अचल उत्पादन परिसंपत्तियों की लाभप्रदता की गणना के लिए संकेतक वित्तीय विवरणों से लिए गए हैं। शुद्ध लाभ फॉर्म नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण" (नया नाम "वित्तीय परिणामों का विवरण") में दर्शाया गया है, और अचल संपत्तियों का औसत मूल्य फॉर्म नंबर 1 "बैलेंस शीट" से प्राप्त किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, 2011 में उद्यम की अचल उत्पादन संपत्तियों का मूल्य 1,056,000 रूबल था, 2012 में - 1,632,000 रूबल। 2012 के लिए शुद्ध लाभ 1,983,000 रूबल है।

अचल संपत्तियों की औसत वार्षिक लागत 1,344,000 रूबल के बराबर है (2011 और 2012 के लिए अचल संपत्तियों की लागत का अंकगणितीय औसत)

अचल उत्पादन परिसंपत्तियों की लाभप्रदता 147.5% है।

इस प्रकार, 2012 में अचल संपत्तियों के उपयोग पर वास्तविक रिटर्न 147.5% था।

ख़रीदारी पर वापसी

बिक्री पर रिटर्न से पता चलता है कि किसी संगठन के राजस्व का कितना हिस्सा लाभ है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पर रिटर्न एक गुणांक है जो दर्शाता है कि अर्जित प्रत्येक रूबल में लाभ का कितना हिस्सा निहित है। बिक्री पर रिटर्न की गणना एक निश्चित अवधि के लिए की जाती है और प्रतिशत के रूप में व्यक्त की जाती है। बिक्री लाभप्रदता की सहायता से, एक उद्यम व्यावसायिक गतिविधियों से जुड़ी लागतों को अनुकूलित कर सकता है।

बिक्री पर रिटर्न = (लाभ/राजस्व) x 100%

बिक्री पर रिटर्न का मूल्य प्रत्येक संगठन के लिए विशिष्ट होता है, जिसे अंतर से समझाया जा सकता है प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँकंपनियाँ और उनकी उत्पाद श्रृंखला।

बिक्री पर रिटर्न की गणना के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है विभिन्न प्रकारलाभ, जो इस गुणांक के विभिन्न भिन्नताओं के अस्तित्व का कारण बनता है। सकल लाभ के आधार पर गणना की गई बिक्री पर रिटर्न, बिक्री पर परिचालन रिटर्न और शुद्ध लाभ के आधार पर गणना की गई बिक्री पर रिटर्न का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है।

सकल लाभ द्वारा बिक्री पर रिटर्न = (सकल लाभ / राजस्व) x 100%

सकल लाभ के आधार पर बिक्री पर रिटर्न की गणना सकल लाभ को राजस्व से 100% गुणा करके विभाजित करके प्राप्त भागफल के रूप में की जाती है।

सकल लाभ राजस्व से बिक्री की लागत घटाकर निर्धारित किया जाता है। ये संकेतक फॉर्म नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण" (नया नाम "वित्तीय परिणामों का विवरण") में शामिल हैं।

उदाहरण के लिए, 2012 में उद्यम का सकल लाभ 2,112,000 रूबल था। 2012 में राजस्व 4,019,000 रूबल था।

बिक्री पर सकल लाभ मार्जिन 52.6% है।

इस प्रकार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि अर्जित प्रत्येक रूबल में सकल लाभ का 52.6% शामिल है।

बिक्री पर परिचालन रिटर्न = (कर/राजस्व से पहले लाभ) x 100%

बिक्री पर परिचालन रिटर्न कर पूर्व लाभ और राजस्व का अनुपात है, जिसे प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है।

परिचालन लाभप्रदता की गणना के लिए संकेतक भी फॉर्म नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण" से लिए गए हैं।

बिक्री पर परिचालन रिटर्न से पता चलता है कि प्राप्त राजस्व के प्रत्येक रूबल में ब्याज और भुगतान किए गए करों को घटाकर लाभ का कितना हिस्सा शामिल है।

उदाहरण के लिए, 2012 में कर पूर्व लाभ 2,001,000 रूबल है। इसी अवधि में राजस्व 4,019,000 रूबल था।

बिक्री पर परिचालन रिटर्न 49.8% है।

इसका मतलब यह है कि करों और भुगतान किए गए ब्याज में कटौती के बाद, आय के प्रत्येक रूबल में 49.8% लाभ होता है।

शुद्ध लाभ द्वारा बिक्री पर रिटर्न = (शुद्ध लाभ / राजस्व) x 100%

शुद्ध लाभ के आधार पर बिक्री पर रिटर्न की गणना शुद्ध लाभ के भागफल को राजस्व से विभाजित करके 100% से गुणा करके की जाती है।

शुद्ध लाभ के आधार पर बिक्री पर रिटर्न की गणना के लिए संकेतक फॉर्म नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण" (नया नाम "वित्तीय परिणाम विवरण") में शामिल हैं।

उदाहरण के लिए, 2012 में शुद्ध लाभ 1,983,000 रूबल के बराबर है। इसी अवधि में राजस्व 4,019,000 रूबल था।

शुद्ध लाभ के आधार पर बिक्री पर रिटर्न 49.3% है। इसका मतलब यह है कि अंत में, सभी करों और ब्याज का भुगतान करने के बाद, अर्जित प्रत्येक रूबल में 49.3% लाभ बचा रहा।

लागत लाभ का विश्लेषण

बिक्री पर रिटर्न को कभी-कभी लाभप्रदता अनुपात कहा जाता है क्योंकि बिक्री पर रिटर्न दिखाता है विशिष्ट गुरुत्ववस्तुओं, कार्यों, सेवाओं की बिक्री से राजस्व में लाभ।

बिक्री की लाभप्रदता को दर्शाने वाले गुणांक का विश्लेषण करने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि यदि बिक्री की लाभप्रदता कम हो जाती है, तो यह उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता में कमी और इसकी मांग में गिरावट का संकेत देता है। इस मामले में, उद्यम को मांग को प्रोत्साहित करने, पेश किए गए उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करने या एक नए बाजार स्थान पर विजय प्राप्त करने के लिए गतिविधियों को करने के बारे में सोचना चाहिए।

बिक्री की लाभप्रदता के कारक विश्लेषण के ढांचे के भीतर, वस्तुओं, कार्यों, सेवाओं की कीमतों में परिवर्तन और उनकी लागत में परिवर्तन पर लाभप्रदता के प्रभाव पर विचार किया जाता है।

समय के साथ बिक्री लाभप्रदता में बदलाव के रुझानों की पहचान करने के लिए, आपको आधार और रिपोर्टिंग अवधि में अंतर करना होगा। आधार अवधि के रूप में, आप पिछले वर्ष या उस अवधि के संकेतकों का उपयोग कर सकते हैं जिसमें कंपनी ने सबसे अधिक लाभ कमाया था। रिपोर्टिंग अवधि के लिए बिक्री अनुपात पर प्राप्त रिटर्न की तुलना आधार के रूप में लिए गए अनुपात से करने के लिए आधार अवधि की आवश्यकता होती है।

प्रस्तावित रेंज के लिए कीमतें बढ़ाकर या लागत कम करके बिक्री की लाभप्रदता बढ़ाई जा सकती है। स्वीकृति के लिए सही निर्णयसंगठन को ऐसे कारकों पर ध्यान देना चाहिए जैसे: बाजार की स्थितियों की गतिशीलता, उपभोक्ता मांग में उतार-चढ़ाव, आंतरिक संसाधनों को बचाने की संभावना, प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का आकलन और अन्य। इन उद्देश्यों के लिए, उत्पाद, मूल्य निर्धारण, बिक्री और संचार नीतियों के उपकरणों का उपयोग किया जाता है।

मुनाफ़ा बढ़ाने के लिए निम्नलिखित मुख्य दिशाओं की पहचान की जा सकती है:

उत्पादन क्षमता में वृद्धि.

वैज्ञानिक प्रगति की उपलब्धियों का उपयोग करने के लिए पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन यह आपको लागत कम करने की अनुमति देता है निर्माण प्रक्रिया. मौजूदा उपकरणों को उन्नत किया जा सकता है, जिससे संसाधन की बचत होगी और परिचालन दक्षता में वृद्धि होगी।

उत्पाद गुणवत्ता प्रबंधन.

उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद हमेशा मांग में रहते हैं, तो कब अपर्याप्त स्तरबिक्री पर रिटर्न का संकेतक, कंपनी को पेश किए गए उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार के लिए उपाय करना चाहिए।

विपणन नीति का विकास.

विपणन रणनीतियाँ बाज़ार अनुसंधान और उपभोक्ता प्राथमिकताओं के आधार पर उत्पाद प्रचार पर केंद्रित हैं। बड़ी कंपनियाँ संपूर्ण विपणन विभाग बनाती हैं। कुछ उद्यमों में एक अलग विशेषज्ञ होता है जो विपणन गतिविधियों के विकास और कार्यान्वयन में शामिल होता है। छोटे संगठनों में, एक विपणक की जिम्मेदारियाँ प्रबंधन विभागों में प्रबंधकों और अन्य विशेषज्ञों को सौंपी जाती हैं। इसके लिए महत्वपूर्ण लागत की आवश्यकता होती है, लेकिन इसके सफल कार्यान्वयन से उत्कृष्ट वित्तीय परिणाम मिलते हैं।

लागत में कमी।

प्रस्तावित उत्पाद श्रृंखला की लागत को उन आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढकर कम किया जा सकता है जो दूसरों की तुलना में सस्ते उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करते हैं। साथ ही, सामग्रियों की कीमत पर बचत करते हुए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि बिक्री के लिए पेश किए गए अंतिम उत्पाद की गुणवत्ता उचित स्तर पर बनी रहे।

स्टाफ प्रेरणा.

कार्मिक प्रबंधन प्रबंधन गतिविधि का एक अलग क्षेत्र है। गुणवत्तापूर्ण उत्पादों का उत्पादन, दोषपूर्ण उत्पादों को कम करना और अंतिम उत्पाद की बिक्री कुछ हद तक कर्मचारियों की जिम्मेदारी पर निर्भर करती है। कर्मचारियों को अपने कार्य कर्तव्यों को कुशलतापूर्वक और तत्परता से करने के लिए, विभिन्न प्रेरक और प्रोत्साहन रणनीतियाँ हैं। उदाहरण के लिए, बोनस सर्वोत्तम कार्यकर्ता, कॉर्पोरेट कार्यक्रम आयोजित करना, कॉर्पोरेट प्रेस का आयोजन करना, आदि।

उपरोक्त संक्षेप में, मिर्सोवेटोव के पाठक यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि किसी उद्यम की वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों की प्रभावशीलता निर्धारित करने के लिए लाभ और लाभप्रदता संकेतक मुख्य मानदंड हैं। वित्तीय परिणाम को बेहतर बनाने के लिए इसका मूल्यांकन करना और प्राप्त जानकारी के आधार पर विश्लेषण करना आवश्यक है कि कौन से कारक समग्र रूप से संगठन के विकास में बाधा बन रहे हैं। एक बार मौजूदा समस्याओं की पहचान हो जाने के बाद, आप कंपनी के मुनाफे को बढ़ाने के लिए मुख्य दिशाओं और गतिविधियों को तैयार करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

ख़रीदारी पर वापसीयह बता सकता है कि अपने उत्पादों को बेचने में संगठन की गतिविधियाँ क्या हैं: लाभदायक या लाभहीन।

बिक्री पर रिटर्न की अवधारणा (आरपी या रोम)

आर.पी- एक संकेतक जो संगठन के प्रबंधकों की सभी प्रकार की लागतों को नियंत्रित करने की क्षमता को दर्शाता है। यह सूचक आय और राजस्व के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है।
आरपी गुणांक- दिखाता है कि लाभ का कितना हिस्सा एक अर्जित पारंपरिक इकाई पर पड़ता है।

आइए मान लें कि उद्यमों की वित्तीय दक्षता लगभग समान है। सबसे कम उत्पादन चक्र वाले उद्यमों की बिक्री पर दीर्घकालिक चक्र वाले उद्यमों की तुलना में कम रिटर्न होगा।

यदि आरपी शून्य से कम है, तो हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि उद्यम घाटे में चल रहा है, क्योंकि इस मामले में लागत राजस्व से अधिक है।
शून्य लाभप्रदता इस बात का संकेत है कि संगठन उत्पादन पर ठीक उतनी ही राशि खर्च करता है जितनी वह बिक्री के बाद अर्जित करता है।
बिक्री पर सकारात्मक रिटर्न का मतलब है कि परियोजना लाभदायक है। संकेतक जितना अधिक होगा, उद्यम के लिए उतना ही बेहतर होगा।

यह स्पष्ट है कि लाभप्रदता संकेतक उद्यम की गतिविधि के क्षेत्र पर बहुत निर्भर है। उदाहरण के लिए, बैंकिंग में यह आंकड़ा 100% तक पहुंच सकता है, और भारी उद्योग में - 3% तक भी।

बिक्री की लाभप्रदता में वृद्धि

आरपी में वृद्धि निस्संदेह किसी भी कंपनी के लिए एक सकारात्मक कारक है।

आप लाभप्रदता बढ़ाने के बारे में बात कर सकते हैं यदि:

विश्लेषण से पता चला कि आय की वृद्धि दर लागत की वृद्धि दर से अधिक है।

यह निम्नलिखित से प्रभावित हो सकता है:

बिक्री की मात्रा बढ़ गई है.
उत्पादित उत्पादों की श्रेणी बदल गई है।

खरीदारों की ओर से वस्तुओं की मांग में वृद्धि के साथ, बाद में बेचे जाने वाले उत्पादों की संख्या में वृद्धि देखी गई है। नतीजतन, उत्पादन लीवर के काम के कारण, आय लागत की तुलना में तेजी से बढ़ती है। कंपनी का प्रबंधन किसी निश्चित उत्पाद के लिए कीमतें बढ़ाकर या उसकी सीमा को पूरी तरह से कम करके राजस्व वृद्धि हासिल करने में सक्षम है।

विश्लेषण से पता चला कि आय में गिरावट की दर लागत में गिरावट की दर से काफी कम है।

इससे आमतौर पर निम्न परिणाम हो सकते हैं:

विनिर्मित उत्पादों की कीमतें बढ़ाना;
बिक्री रेंज की संरचना में परिवर्तन करना।

इन घटनाओं को उद्यम के लिए पूरी तरह से सकारात्मक नहीं माना जाता है, और प्रबंधन को इसके बारे में पता होना चाहिए। आख़िरकार, लाभप्रदता संकेतक बेहतर दिखते हैं, लेकिन आय की मात्रा घट जाती है।

राजस्व वृद्धि और लागत में कमी। यह हासिल किया गया है यदि:

बिक्री सीमा में परिवर्तन किए गए;
लागत स्तर बदल दिए गए;
कीमतें बढ़ीं.

यह स्थिति निस्संदेह संगठन के लिए सकारात्मक है।

इसकी कमी

हम निम्नलिखित मामलों में आरपी को कम करने के बारे में बात कर सकते हैं।

लागत वृद्धि दर राजस्व वृद्धि दर से अधिक है

ऐसा निम्नलिखित कारणों से हो सकता है:

मूल्य में कमी;
बढ़ती लागत स्तरों की दिशा में परिवर्तन;
उत्पाद श्रृंखला की संरचना में परिवर्तन।

यह स्थिति कोई सकारात्मक प्रवृत्ति नहीं है. स्थिति को सुधारने के लिए, संगठन के मूल्य निर्धारण के साथ-साथ लागतों को कैसे नियंत्रित किया जाता है, इसके बारे में सोचना महत्वपूर्ण है।

राजस्व में गिरावट की दर लागत में कमी की दर से तेज़ है

यह स्थिति आमतौर पर केवल एक ही कारण से उत्पन्न होती है:

बिक्री की मात्रा में कमी.यह बिल्कुल सामान्य है यदि कोई संगठन, किसी कारण या किसी अन्य कारण से, किसी निश्चित बाज़ार में अपना उत्पादन कम करने का निर्णय लेता है। उत्पादन उत्तोलन के कारण लागत राजस्व की तुलना में बहुत धीमी गति से गिरती है।

लागत बढ़ी और राजस्व घटा

कारण जो इस तथ्य को प्रभावित कर सकते हैं:

कीमतें कम कर दी गईं;
उत्पाद श्रृंखला की संरचना में परिवर्तन करने का निर्णय लिया गया;
लागत मानकों में वृद्धि की गई है।

इस स्थिति में, उद्यम में कीमतों के गठन का विश्लेषण करने और लागत नियंत्रण पर ध्यान देने की भी सलाह दी जाती है।

ध्यान दें: यदि बाजार स्थिर है, तो आय, एक नियम के रूप में, केवल उत्पादन लीवर के प्रभाव में लागत की तुलना में तेजी से बदलती है।

FORMULA

वास्तव में, आरपी की गणना उन संख्याओं का उपयोग करके करना आसान है जिन्हें आप पहले से जानते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको नीचे सूचीबद्ध तीन में से उपयुक्त सूत्र का चयन करना होगा और अपने मानों को प्रतिस्थापित करना होगा। यदि आपके पास विशिष्ट संख्याएँ नहीं हैं, तो आप उन्हें हमेशा बैलेंस शीट में पा सकते हैं।

बिक्री पर रिटर्न के फार्मूले की गणना

में सामान्य रूप से देखेंआरपी फॉर्मूला इस प्रकार है:

आरपी = बिक्री/बिक्री राजस्व से लाभ (हानि) * 100%

हालाँकि, सकल, परिचालन और शुद्ध आरपी की गणना करना भी आम है। सभी गणना विधियाँ अंश में भिन्न होंगी, लेकिन हर हमेशा एक ही रहता है।

सूत्र 1:सकल आरपी की गणना

आरपी = सकल लाभ: बिक्री राजस्व * 100%

यह संकेतक उद्यम द्वारा अर्जित प्रत्येक मौद्रिक इकाई में लाभ की हिस्सेदारी को दर्शाता है।

फॉर्मूला 2:परिचालन लाभप्रदता की गणना (ईबीआईटी के आधार पर बिक्री पर रिटर्न)

आरपी = कराधान से लाभ (हानि): बिक्री राजस्व * 100%

संकेतक उद्यम द्वारा अर्जित प्रत्येक मौद्रिक इकाई में करों से पहले बिक्री से लाभ और ब्याज की हिस्सेदारी को दर्शाता है।

संतुलन सूत्र

नए बैलेंस शीट फॉर्म के अनुसार, बिक्री पर रिटर्न के लिए उपरोक्त सूत्र इस तरह दिखेंगे:

सामान्य सूत्र:

आरपी = पी.2200: पी.2110 * 100%,

सूत्र 1:

आरपी = पी.2100: पी.2110 * 100%,

फॉर्मूला 2:

आरपी = पी.2300: पी.2110 * 100%,

फॉर्मूला 3:

आरपी = पी.2400: पी.2110 * 100%।

पुराने बैलेंस शीट फॉर्म के अनुसार, ये समान सूत्र अलग दिखते हैं:

सामान्य सूत्र:

आरपी = पी.050: पी.010 * 100%,

सूत्र 1:

आरपी = पी.029: पी.010 * 100%,

फॉर्मूला 2:

आरपी = पी.140: पी.010 * 100%,

फॉर्मूला 3:

आरपी = पी.190: पी.010 * 100%,

कहां: आरपी - बिक्री पर वापसी;

महत्वपूर्ण!वर्तमान (नया) रिपोर्टिंग फॉर्म रूसी संघ के वित्त मंत्रालय के आदेश दिनांक 2 जुलाई 2010 संख्या 66एन द्वारा अनुमोदित किया गया था।

टिप्पणी: 01/01/2013 से, लाभ और हानि विवरण को वित्तीय प्रदर्शन विवरण कहा जाता है।

आरपी गुणांक और उसका सूत्र

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, लाभप्रदता अनुपात कमाई की प्रत्येक पारंपरिक इकाई के कारण संगठन के लाभ के हिस्से को दर्शाता है। यह, सामान्य तौर पर, लाभप्रदता है। गुणांक की गणना पहले से प्रस्तुत सूत्रों का उपयोग करके की जाती है, लेकिन प्रतिशत के संदर्भ में नहीं।

आपको बिक्री अनुपात पर रिटर्न की गणना कैसे करनी चाहिए:

के आरपी = बिक्री/बिक्री राजस्व से लाभ (हानि)।

उल्लिखित गुणांक की गणना शेष राशि का उपयोग करके भी की जा सकती है। इसकी गणना न केवल सामान्य रूप से, बल्कि प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद या सेवा के लिए भी की जा सकती है। यदि किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधियों का विश्लेषण करना आवश्यक हो तो यह समझ में आता है।

परिकलित मानों की व्याख्या कैसे करें

उदाहरण के लिए, आरपी की गणना की गई लाभप्रदता 25% है। इसका मतलब यह है कि उद्यम की प्रत्येक 100 मौद्रिक इकाइयों के लिए लाभ की 25 इकाइयाँ हैं। आप उत्तर को इस प्रकार भी समझा सकते हैं: प्रत्येक रूबल के लिए 25 कोप्पेक का लाभ होता है।

नोट: लाभप्रदता अनुपात की गणना करने से हमें तथ्य प्राप्त होते हैं। लेकिन प्राप्त कर लिया है विशिष्ट अर्थ, हम यह कभी नहीं कह पाएंगे कि यह या वह पूंजी निवेश लाभदायक है या नहीं। इन उद्देश्यों के लिए, उदाहरण के लिए, परिसंपत्ति संकेतकों की गणना की जाती है।

गणना उदाहरण

2013 के लिए उद्यम ओजेएससी "इवोल्गा" का बिक्री राजस्व 10 मिलियन रूबल था, और 2014 में यह बढ़कर 12 मिलियन हो गया। 2013 में परिचालन लाभ (कर से पहले) 3 मिलियन रूबल था, और 2014 में यह बढ़कर 3.8 मिलियन हो गया। ऑपरेटिंग आरपी कैसे बदल गया है?

समाधान:

आइए 2013 में बिक्री की परिचालन लाभप्रदता की गणना करें:

आरपी 2013 = 3 मिलियन/10 मिलियन * 100% = 30%।

आइए 2014 के लिए इसी आंकड़े की गणना करें:

आरपी 2014 = 3.8 मिलियन/12 मिलियन * 100% = 31.7%।

आइए बिक्री की लाभप्रदता में परिवर्तन की गणना करें:

∆ आरपी = 31.7% – 30% = 1.7%।

निष्कर्ष: 2014 में, कर पूर्व बिक्री लाभप्रदता में 1.7% की वृद्धि हुई, जो निस्संदेह इवोल्गा ओजेएससी उद्यम के लिए एक सकारात्मक प्रवृत्ति है।

टिप्पणी:बिक्री अनुपात पर रिटर्न की गणना रिपोर्टिंग वर्ष के संकेतकों के आधार पर की जाती है। तदनुसार, यह दीर्घकालिक पूंजी निवेश के नियोजित प्रभाव को प्रतिबिंबित नहीं कर सकता है।

किसी कंपनी के प्रबंधन के लिए राजस्व को अधिकतम करने से अधिक महत्वपूर्ण कुछ भी नहीं है। इस संबंध में, समय-समय पर गणना करने और बिक्री की लाभप्रदता का विश्लेषण करने और फिर पिछली अवधि के साथ संकेतकों की तुलना करने, महत्वपूर्ण कारकों की पहचान करने और भविष्य के लिए सार्थक निष्कर्ष निकालने की सिफारिश की जाती है।

लाभप्रदता की अवधारणा का क्या अर्थ है? यह एक सापेक्ष मूल्य है जो उद्यम के प्रदर्शन संकेतक को दर्शाता है।

बिक्री पर रिटर्न के फार्मूले की गणना.

बिक्री पर रिटर्न एक प्रकार का मूल्य निर्धारण नीति का संकेतक है। वैकल्पिक रूप से, इसे लागत नियंत्रण का एक संकेतक माना जाता है।

उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी कंपनियों में, रणनीति और उत्पाद लाइन मिश्रण के आधार पर बिक्री पर शुद्ध रिटर्न और फॉर्मूला प्रदर्शन प्रदर्शन।

अक्सर इस डेटा का उपयोग परिचालन दक्षता का मूल्यांकन करने के लिए किया जाता है। एक चेतावनी: समान राजस्व, लागत और अपेक्षाकृत के अधीन समान संकेतकलाभ (करों से पहले), समान कंपनियों की बिक्री पर रिटर्न नाटकीय रूप से भिन्न हो सकता है।

यह पीई (शुद्ध लाभ) के आकार पर ब्याज भुगतान की मात्रा के प्रभाव के कारण हो सकता है।

बिक्री अनुपात पर प्रतिफल का सार क्या है? यह सूचक उत्पादन गतिविधियों की दक्षता निर्धारित करने में विशेषता रखता है।

अर्थात्, बिक्री की लाभप्रदता का स्तर और गणना को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करने वाला सूत्र वास्तव में बिक्री की प्रति मुद्रा इकाई पीई (शुद्ध लाभ) का आकार दिखाता है।

यानी उत्पादों की लागत, मौजूदा पर ब्याज भुगतान की लागत को कवर करने के बाद कंपनी के पास कितना पैसा बचता है इस पलऋण और संबंधित कर कटौती। दूसरे शब्दों में, यह संकेतक बिक्री में लागत की हिस्सेदारी को दर्शाता है।

पीआईसी मुख्य रूप से एक निश्चित रिपोर्टिंग अवधि के प्रदर्शन संकेतकों द्वारा निर्धारित की जाती है। यह जानना महत्वपूर्ण है: पीआईसी दीर्घकालिक निवेश के इच्छित प्रभाव को प्रतिबिंबित नहीं करता है।

उदाहरण के लिए, एक उद्यम नई प्रौद्योगिकियों पर स्विच कर रहा है, या, वैकल्पिक रूप से, नए उत्पादों को जारी करने की योजना बना रहा है, जिसके लिए अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता हो सकती है। ऐसे मामलों में, सीआरपी घट सकती है।

हालाँकि, बशर्ते कि रणनीति सही हो, इसे कंपनी की कम दक्षता का संकेतक नहीं माना जा सकता है, क्योंकि लागत का भुगतान बहुत जल्दी हो जाता है।

बिक्री पर रिटर्न का फॉर्मूला कैसे खोजें?

आरपी (बिक्री पर रिटर्न) मूल्य निर्धारण नीति का एक संकेतक है जो संभावित लागतों को नियंत्रण में रखने के लिए कंपनी प्रबंधन की क्षमता को दर्शाता है।

उदाहरण के लिए, सकल लाभ मार्जिन - सीमांत आय के लिए आरपी।

सूचक में व्यक्त किया गया है को PERCENTAGEवस्तुओं/सेवाओं की बिक्री से प्राप्त राजस्व की सीमांत आय।

उदाहरण के लिए, सकल लाभ मार्गी: बिक्री पर रिटर्न की गणना कैसे करें, सूत्र:

जीपीएम = (बिक्री राजस्व, परिवर्तनीय लागत / बिक्री राजस्व की कटौती को ध्यान में रखते हुए) x 100%

बैलेंस शीट पर बिक्री पर रिटर्न का फॉर्मूला।

लाभप्रदता अनुपात, जो अर्जित प्रत्येक मुद्रा इकाई में प्राप्त लाभ के हिस्से को दर्शाता है, वास्तव में लाभप्रदता है। गणना जटिल नहीं है: एक निश्चित अवधि के लिए कर के बाद लाभ (शुद्ध लाभ) और बिक्री की मात्रा (मौद्रिक संदर्भ में) का अनुपात।

अर्थात्, बिक्री की लाभप्रदता सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

पीई/वी;

कहां: पीई - शुद्ध लाभ, बी - राजस्व।

बिक्री अनुपात पर रिटर्न का फॉर्मूला.

केआरपी कंपनी की कुल बिक्री में पीई (शुद्ध लाभ) का हिस्सा दिखाता है। यह मुख्य संकेतक है जिसका उपयोग किसी उद्यम की लाभप्रदता प्रदर्शित करने के लिए सबसे अधिक बार किया जाता है।

तदनुसार, संकेतक नकारात्मक नहीं होना चाहिए और वर्तमान मुद्रास्फीति दर के अनुरूप होना चाहिए। वैकल्पिक रूप से, अत्यधिक विकसित अर्थव्यवस्थाओं में उद्यमों के लिए, ईआईसी उद्योग द्वारा सहसंबद्ध है।

गणना इस प्रकार की जाती है: बिक्री पर वापसी - सूत्र, उदाहरण:

आरओएस = एनआई/एनएस

स्पष्टीकरण:

आरओएस: बिक्री पर रिटर्न - बिक्री की वास्तविक लाभप्रदता;
एनआई: शुद्ध आय - एक निश्चित मुद्रा में शुद्ध लाभ;
एनएस: शुद्ध बिक्री - सामान्य रूप से राजस्व या शुद्ध बिक्री।

महत्वपूर्ण!केआरपी सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है जो आपको वस्तुओं/सेवाओं की बिक्री के कारण प्रत्येक मुद्रा इकाई से किसी उद्यम की लाभप्रदता निर्धारित करने की अनुमति देता है।

बिक्री अनुपात पर रिटर्न की गणना वस्तुओं/सेवाओं की व्यक्तिगत वस्तुओं और संपूर्ण दोनों के लिए की जा सकती है। किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधि का विश्लेषण करने के लिए यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

यह आर्थिक श्रेणी यह बताने के लिए पेश की गई थी कि किसी उद्यम का संचालन समग्र रूप से कितनी कुशलता से संचालित किया जाता है। , या व्यक्तिगत घटकों द्वारा। उदाहरण के लिए, के अनुसार कार्यशील पूंजी. यह आपको यह समझने में मदद करता है कि किसी विशेष व्यवसाय में एक रूबल का निवेश करके आप कितने कोपेक प्राप्त कर सकते हैं। यदि हम बिक्री दक्षता के बारे में बात करते हैं, तो लाभप्रदता राजस्व में लाभ का हिस्सा दर्शाती है।

संकेतक का निर्धारण करने के लिए आपको उपयोग करने की आवश्यकता है। मुख्य बात यह याद रखना है कि उनमें से कई हैं, प्रत्येक प्रकार के संकेतक के लिए एक:

सूचक के सामान्य स्तर की गणना निम्नानुसार की जाती है। प्राप्त सभी आय, बैलेंस शीट लाभ का गठन, वर्तमान परिसंपत्तियों के लिए औसत मूल्य और उत्पादन में मुख्य भाग की औसत मूल्य श्रेणी को जोड़ने के परिणाम से विभाजित होती है। हम पिछले कार्यों के परिणाम को सौ प्रतिशत से गुणा करते हैं।
विक्रय लाभप्रदता पर अलग से प्रकाश डाला गया है।
पीपी = सभी कार्यों के बाद माल की बिक्री से प्राप्त आय को शुद्ध लाभ से विभाजित करना। एक मानकीकृत औसत मूल्य बार पेश किए बिना ऐसा करना असंभव है। यह पहले से की गई कई गणनाओं को संक्षेप में प्रस्तुत करने में मदद करेगा। यह औसत परिणाम के साथ एक विशेष संख्या उत्पन्न करता है।
संपत्ति द्वारा. शुद्ध उत्पादन आय निर्धारित करने के लिए, इसे एक निश्चित समय अवधि में संपत्ति के मूल्य से विभाजित करें।
निवेश द्वारा. वी शुद्ध फ़ॉर्मइक्विटी पूंजी के भंडार में विभाजित किया गया है, जिसमें लंबे समय के लिए डिज़ाइन की गई देनदारियां जोड़ दी गई हैं।
उद्यम के लिए उपलब्ध पूंजी के संदर्भ में। शुद्ध लाभ की गणना करने के लिए, इसे बचत की पूरी राशि से विभाजित करें।

नकारात्मक लाभप्रदता की परिभाषा

प्रबंधकों के लिए नकारात्मक सूचकलाभप्रदता एक महत्वपूर्ण संकेत है. यह दर्शाता है कि किसी विशेष मामले में उत्पादन कितना लाभहीन साबित हुआ। या किसी निश्चित उत्पाद की बिक्री पर नकारात्मक परिणाम। परिचालन लाभ में कमी की तुलना में अधिक उत्पादन के साथ नकारात्मक लाभप्रदता उत्पन्न होती है। और कुल कीमत सभी उत्पादन लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

निरपेक्ष डेटा के अनुसार नकारात्मक लाभप्रदता जितनी अधिक होगी, संतुलन मूल्य से मूल्य स्तर का विचलन उतना ही अधिक होगा जिसे प्रभावी माना जा सकता है।

नकारात्मक लाभप्रदता दर्शाती है कि प्रबंधन उपलब्ध धन का प्रभावी ढंग से उपयोग नहीं कर रहा है।

कौन से संकेतक स्वीकार्य माने जाते हैं?

अपनी सुरक्षा के लिए, प्रत्येक उद्यम को अपनी मुख्य सुविधाओं और उत्पादों के प्रकारों का पहले से निरीक्षण करना चाहिए। निम्नलिखित अनुशंसाओं को लागू करने से सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा:

कुल कर बोझ की गणना और किसी विशेष गतिविधि से संबंधित समान डेटा के साथ तुलना।
आयकर से जुड़े बोझ की गणना. उद्यमों के लिए उत्पादन क्षेत्रकम दर - 3% या उससे कम। व्यापार संगठन 1% से कम पर लाभहीन माना जाता है।
अगला कदम कर की राशि में कटौती के हिस्से का मूल्य होना चाहिए, जिसकी गणना कर आधार से की जाती है। यह आंकड़ा 98% से अधिक नहीं होना चाहिए.

गतिविधि के क्षेत्रों पर विशिष्ट डेटा

कोई एक संकेतक नहीं है; प्रत्येक उद्योग में इसकी गणना प्रत्येक वर्ष के लिए अलग-अलग की जाती है। खनन उद्योग में लाभप्रदता 50% सामान्य मानी जाती है। वुडवर्किंग क्षेत्र के लिए यह 1% तक भी नहीं पहुंचता है। सेवाओं के लिए 12-20% का स्तर स्वीकार्य माना जाता है।

लागत-लाभ विश्लेषण का संचालन करना

लाभदायक पैरामीटर को लाभदायक दर भी कहा जाता है। क्योंकि संकेतक यह दर्शाता है कि काम के साथ सेवाओं और वस्तुओं की बिक्री के बाद कितना लाभ हुआ।

यदि इस दिशा में पैरामीटर गिरते हैं, तो इसका मतलब है कि उत्पादों की मांग और उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता का स्तर कम हो जाता है। फिर हमें मांग को प्रोत्साहित करने के लिए अतिरिक्त उपायों के बारे में सोचने की जरूरत है। नए बाजार क्षेत्र विकसित करने या बढ़ाने की जरूरत है गुणवत्ता विशेषताएँउत्पाद.

यह कब किया जाता है? कारक विश्लेषणबिक्री की लाभप्रदता के संदर्भ में, काम के साथ वस्तुओं और सेवाओं में कीमतें कैसे बदलती हैं और यह लागत स्तर को कैसे प्रभावित करती हैं, इस पर आंकड़ों का प्रभाव विशेष ध्यान देने योग्य है।

बिक्री में लाभप्रदता में बदलाव के रुझानों की पहचान करने के लिए रिपोर्टिंग अवधि और संदर्भ समय की पहचान आवश्यक है। आधार अवधि आपको इसके लिए उपयोग करने की अनुमति देती है:

पिछले साल
वह समय जब कंपनी सबसे अधिक लाभ कमाती है

गणना के दौरान आधार के रूप में लिए गए संकेतकों के साथ तुलना करने के लिए आधार अवधि की आवश्यकता होती है।

प्रस्तावित रेंज के लिए लागत कम करने या कीमतें बढ़ाने से लाभप्रदता बढ़ाने में मदद मिलती है। किसी संगठन को सही निर्णय लेने के लिए एक साथ कई मापदंडों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। हम प्रतिस्पर्धी गतिविधि और उसके मूल्यांकन, आंतरिक संसाधनों को बचाने की संभावना, उपभोक्ता मांग में उतार-चढ़ाव के बारे में बात कर रहे हैं। बाज़ार स्थितियों की गतिशीलता का भी अलग से अध्ययन किया जाता है।

इसमें उन उपकरणों का उपयोग करने की योजना बनाई गई है जो वस्तुओं और कीमतों, बिक्री और संचार पर नीति का एक अभिन्न अंग बन गए हैं।

मुनाफा भी एक साथ कई दिशाओं में बढ़ाया जा रहा है:

कर्मचारियों के लिए प्रेरणा. यह प्रबंधन गतिविधियों में एक अलग क्षेत्र बन जाता है उचित संगठनकार्मिक श्रम. अंतिम उत्पाद की बिक्री, उत्पादों में दोषों को कम करना, अधिक उत्पादों का उत्पादन करना उच्च गुणवत्ता. प्रोत्साहन और प्रेरक रणनीतियों से कर्मचारियों द्वारा किए गए कार्य की गुणवत्ता में सुधार होगा। उदाहरण के लिए, कार्यक्रम आयोजित करना वगैरह।
लागत में कमी। ऐसा करने के लिए, आपको उन आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करने की आवश्यकता है जिनकी कीमतें प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बहुत कम हैं। सामग्रियों पर बचत के बावजूद, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि उत्पाद की अंतिम गुणवत्ता में कमी न हो।
नई मार्केटिंग नीति का निर्माण. उत्पाद का प्रचार बाज़ार की स्थितियों और उपभोक्ता प्राथमिकताओं के अनुसंधान पर आधारित होना चाहिए। बड़ी कंपनियाँ संपूर्ण विभाग बनाती हैं जो विशेष रूप से विपणन से संबंधित होते हैं। या फिर वे विपणन गतिविधियों को चलाने के लिए जिम्मेदार एक अलग विशेषज्ञ को नियुक्त करते हैं। यह नीति वित्तीय निवेश के बिना पूरी नहीं है, लेकिन परिणाम पूरी तरह से उचित हैं।
स्वीकार्य गुणवत्ता का निर्धारण. मांग केवल गुणवत्तापूर्ण वस्तुओं की ही बढ़ रही है। यदि लाभप्रदता संकेतकों में उल्लेखनीय रूप से कमी आती है तो उद्यम को इसे बढ़ाने के लिए सभी उपाय करने चाहिए।

लाभप्रदता

संपत्ति पर वापसी

अचल उत्पादन संपत्तियों की लाभप्रदता

ख़रीदारी पर वापसी

लागत लाभ का विश्लेषण

बिक्री पर रिटर्न की अवधारणा (आरपी ​​या रोम)

बिक्री की लाभप्रदता में वृद्धि

इसकी कमी

लागत वृद्धि दर राजस्व वृद्धि दर से अधिक है

राजस्व में गिरावट की दर लागत में कमी की दर से तेज़ है

लागत बढ़ी और राजस्व घटा

FORMULA

बिक्री पर रिटर्न के फार्मूले की गणना

संतुलन सूत्र

आरपी गुणांक और उसका सूत्र

परिकलित मानों की व्याख्या कैसे करें

गणना उदाहरण

बिक्री पर रिटर्न के फार्मूले की गणना.

बिक्री पर रिटर्न का फॉर्मूला कैसे खोजें?

बैलेंस शीट पर बिक्री पर रिटर्न का फॉर्मूला।

बिक्री अनुपात पर रिटर्न का फॉर्मूला.

नकारात्मक लाभप्रदता की परिभाषा

कौन से संकेतक स्वीकार्य माने जाते हैं?

गतिविधि के क्षेत्रों पर विशिष्ट डेटा

लागत-लाभ विश्लेषण का संचालन करना

बिक्री पर रिटर्न की अवधारणा (आरपी या रोम)