एनएलपी संचार तकनीकें जो वास्तविक परिणाम उत्पन्न करती हैं। चेतना और शरीर का परस्पर प्रभाव है। स्मार्ट लक्ष्य निर्धारित करना

एनएलपी (न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग) शब्द अपेक्षाकृत हाल ही में हमारे शब्दकोष में व्यापक हो गया है। वैज्ञानिक रूप से, यह मनोचिकित्सा और व्यावहारिक मनोविज्ञान के क्षेत्रों में से एक है, जो लोगों के मौखिक और गैर-मौखिक व्यवहार की नकल के साथ-साथ भाषण के रूपों, आंखों, शरीर और हाथों की गतिविधियों के प्रभाव के साथ संबंधों की जांच करता है। दूसरों पर. एनएलपी तकनीकों का रोजमर्रा की जिंदगी में सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है।

मेरा मानना ​​है कि कोई भी व्यक्ति अपनी कमजोरी के बिना स्वतंत्रता नहीं खोता।
महात्मा गांधी

आपको एनएलपी की आवश्यकता क्यों है?

इसके लोकप्रिय संस्करण में एनएलपी है सफलता मॉडलिंग प्रौद्योगिकीजब कोई व्यक्ति सही उपयोगएक प्रोग्रामिंग तकनीशियन अपने चुने हुए क्षेत्र में अपनी सफलता में उल्लेखनीय सुधार कर सकता है। इसके अलावा, चाहे इसका संबंध किसी भी चीज़ से हो - बिक्री, राजनीति या बुजुर्गों की मदद करना। मूल रूप से, इस तरह के संचार को बिक्री के क्षेत्र में सिखाया जाता है, क्योंकि यह इस क्षेत्र में है कि भौतिक रिटर्न सबसे अधिक ध्यान देने योग्य है, यही कारण है कि संचार की प्रभावशीलता में सुधार करने में रुचि काफ़ी बढ़ जाती है।

व्यक्तित्व प्रोग्रामिंग का विज्ञान विकास की एक लंबी अवधि से गुजरा है; इसके इतिहास में न केवल सकारात्मक मील के पत्थर हैं। लेकिन, आधिकारिक विज्ञान द्वारा इसकी गैर-मान्यता प्राप्त स्थिति के बावजूद, विकास भारी प्रगति के साथ जारी है, नियमित रूप से और अधिक की पेशकश कर रहा है प्रभावी तरीकेव्यक्तित्व पर प्रभाव.

एनएलपी विज्ञान के विकास का इतिहास

एनएलपी शब्द, साथ ही न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग से जुड़ा विज्ञान, खुले स्रोतों के अनुसार, 1976 में सामने आया, जब एक निश्चित रिचर्ड बैंडलर और जॉन ग्राइंडर ने व्यक्ति की चेतना पर कुछ क्रियाओं के प्रभाव का गहन अध्ययन करने और सब कुछ सावधानीपूर्वक रिकॉर्ड करने का निर्णय लिया। एक वैज्ञानिक कार्य में.

उस समय उनका शोध मिल्टन एरिकसन की शिक्षाओं से काफी प्रभावित था, जिन्होंने समान सिद्धांतों का उपयोग करते हुए, एक व्यक्ति को ट्रान्स अवस्था में डुबोने के लिए एक प्रणाली बनाई, हालांकि उन्होंने मनोचिकित्सीय उद्देश्यों के लिए ऐसा किया। कार्यप्रणाली का आधार विभिन्न भाषाई और संचार तकनीकों का उपयोग था जो सीधे लोगों की चेतना को प्रभावित करते हैं। अधिक सटीक रूप से, अस्थायी रूप से इसे बंद करना और प्रत्येक व्यक्ति के सबसे अंतरंग - अवचेतन तक पहुंच खोलना। आख़िरकार, जिस चीज़ के बारे में हम अनजान हैं वह सब ठीक उसी से आती है। व्यवहार में, यह "स्वचालित रूप से" कौशल में महारत हासिल करने के समान है, जब हाथ और पैर "खुद यह करना जानते हैं।"

एनएलपी तकनीक के आधार को अक्सर एरिकसोनियन सम्मोहन कहा जाता है, जो सच्चाई से बहुत दूर नहीं है, क्योंकि कार्यों को निर्धारित करने के लिए "परिवर्तित" राज्यों की भारी संख्या ट्रान्स राज्य के उपयोग के कारण हुई थी। बिल्कुल वैसा ही जैसा जिप्सियों के साथ संचार करते समय देखा जाता है।

"विज्ञान" बनाने की प्रक्रिया आंशिक रूप से ऐसे वैज्ञानिकों से प्रभावित थी जैसे:

• वर्जीनिया सतीर एक पारिवारिक चिकित्सा विशेषज्ञ हैं। फ्रिट्ज़ पर्ल्स - इस मनोचिकित्सक ने गेस्टाल्ट थेरेपी का अभ्यास किया।

  धीरे-धीरे, मानव व्यवहार की नकल करने की तकनीक को मौखिक संचार के स्तर पर, यानी शब्दों की मदद से, और गैर-मौखिक संचार के स्तर पर, जिसका अर्थ एक ही है, केवल अनियंत्रित हाथ आंदोलनों, चेहरे से अपनाया गया। अभिव्यक्ति आदि "सूचना के वाहक" बन जाते हैं।

  जैसे ही यह स्पष्ट हो गया कि प्रयोग सफल रहा, और कई पैटर्न की पहचान करना संभव हो गया, जिनमें से कई की प्रयोगात्मक रूप से पुष्टि की गई, डेवलपर्स के बीच एक संघर्ष हुआ जो मुकदमेबाजी में बदल गया। उत्तरार्द्ध लगभग 20 वर्षों तक चला और 2001 की शुरुआत में पूरा हुआ (विवाद पिछली शताब्दी के 80 के दशक में शुरू हुआ) दोनों पक्षों में बहुत अधिक सफलता के बिना।

  आज, एनएलपी का विज्ञान लगभग अपने चरम पर पहुंच गया है। लगभग सभी क्षेत्रों में, ज्ञात पैटर्न पर आधारित कुछ विधियों का खुले तौर पर उपयोग किया जाता है।

  उदाहरण के लिए, टेलीफोन वार्तालापों में, शब्द रूपों का उपयोग किया जाता है जो पंक्ति के दूसरे छोर पर मौजूद व्यक्ति को प्रभावित करते हैं। फोन पर पहली बातचीत के दौरान अपने प्रतिद्वंद्वी को वास्तविक बैठक में मजबूर करने की वास्तव में एक कला है।

  व्यक्तिगत बैठकों के बारे में भी यही कहा जा सकता है। वे प्रतिद्वंद्वी के लिए हमेशा वांछनीय नहीं होते हैं, लेकिन फिर भी आपको एक समझौते पर आने की जरूरत है, क्योंकि व्यवसाय ठहराव को बर्दाश्त नहीं करता है। पहली नज़र में अदृश्य होने और लगातार हेरफेर के लिए धन्यवाद, वार्ताकार अपनी नकारात्मकता को कम से कम तथाकथित सक्रिय तटस्थता में बदलने में सक्षम है, जब, कम से कम, वह स्थिति में हस्तक्षेप नहीं करेगा। उदाहरण के लिए, जब क्रय विभाग सबसे अनुकूल शर्तों पर ऑर्डर नहीं देता है।

  काम के मुद्दों के अलावा, माता-पिता या बच्चों के साथ घर पर संचार में कम से कम एक एनएलपी तकनीक का उपयोग करने से शांत रिश्ते हासिल करने और उन घर के सदस्यों को शांत करने में मदद मिलती है जो संघर्ष में प्रवेश करने के लिए उत्सुक हैं। और आप स्वयं अधिक शांत और अधिक समझदार हो जायेंगे। आख़िरकार, जब बोले गए शब्दों और किए गए कार्यों के बीच लगभग किसी भी संबंध को वैज्ञानिक रूप से समझाया जा सकता है, तो घबराने का कोई कारण ही नहीं है।

  यह कैसे काम करता है?

  एनएलपी के सिद्धांत तैयार होने से पहले ही, इस तथ्य पर ध्यान दिया गया था कि लोगों को धारणा के प्रकार के अनुसार कुछ श्रेणियों में विभाजित किया गया है:

  1. दृश्य बोधइसका अर्थ है किसी व्यक्ति के आसपास की दुनिया के बारे में जानकारी की प्रमुख प्राप्ति दृश्य चित्र.
  2. ध्वनि बोध- वही बात, लेकिन केवल माध्यम से आवाज़.
  3. काइनेस्थेटिक्स– सूचना का मुख्य स्रोत है छूना.

  न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग तकनीकों के दृष्टिकोण से, धारणा के सर्वोच्च प्राथमिकता प्रकारों में से एक को निर्धारित करने के बाद, समायोजन के माध्यम से वार्ताकार को उद्देश्यपूर्ण रूप से प्रभावित करना संभव है। प्रभावी धारणा एक व्यक्ति को अधिक असुरक्षित बनाती है, इसलिए संचार में एनएलपी तत्वों को लागू करने के लिए, अपने प्रतिद्वंद्वी के संचार के प्रति चौकस रहना पर्याप्त है:

  1. उदाहरण के लिए, बातचीत में वाक्यांशों की प्रधानता जिसका अर्थ है "देखो" क्रिया इस निष्कर्ष पर पहुंचती है कि हम एक प्रमुख दृश्य धारणा वाले व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं।
  2. जब विषय अधिक "सुनता" है, तो ध्वनियाँ उसके लिए अधिक महत्वपूर्ण होती हैं।
  3. जो बचता है वह केवल वही है जो मुख्य रूप से अपनी स्पर्श संवेदनाओं से "महसूस" करता है।

  पैटर्न तोड़ो

  प्रभाव के सबसे स्पष्ट बिंदु की पहचान करने के बाद अगला कदम एक एनएलपी तकनीक है जिसे अक्सर "पैटर्न ब्रेकिंग" कहा जाता है। इस मामले में, न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग उस समय की जाती है जब विषय, वार्ताकार के असामान्य व्यवहार के कारण स्तब्धता में, आने वाले ज्ञान को मन से नहीं, बल्कि सीधे अवचेतन से मानता है। उदाहरण के लिए, हाथ मिलाने के दौरान, आप अपना हाथ आगे बढ़ाने के बजाय कुछ कठोर कह सकते हैं, और यहां तक ​​कि "इसके लिए" अपने आप को सिर पर थपथपा सकते हैं या कोई ऐसी हरकत/कार्य कर सकते हैं जिसकी सम्मोहित व्यक्ति को उम्मीद नहीं होती है।

  जिस अवधि के दौरान कोई व्यक्ति सबसे अधिक संवेदनशील होता है, उसकी अवधि 30 सेकंड के भीतर हो सकती है, लेकिन व्यवहार में यह व्यक्ति की संवेदनशीलता पर निर्भर करता है। ऐसे क्षणों में, किसी भी शब्द को एक कार्यक्रम के रूप में सीधे अवचेतन में डाल दिया जाता है, जिसके निष्पादन को विशाल बहुमत समझ भी नहीं पाता है, इसके सार को याद रखना तो दूर की बात है।

  सुझाव की प्रक्रिया में, अन्य नियम लागू किए जा सकते हैं, उदाहरण के लिए:

  • वार्ताकार के लिए माफी या तिरस्कार का सुझाव देने वाले वाक्यांशों को बातचीत से बाहर रखें। उदाहरण के लिए, "क्षमा करें अगर मैंने आपको परेशान किया" या "चलो जल्दी से आपके साथ सब कुछ सुलझा लें"; "हमला" वाक्यांशों से बचें जैसे "यहाँ क्या चल रहा है?"

    सकारात्मक भावनाओं को जगाने वाले वाक्यांशों का सहारा लेना बेहतर है:

    • बातचीत में आपके या आपके किसी जानने वाले के साथ घटी किसी घटना का जिक्र करें (दूसरा विकल्प और भी बेहतर है); कुछ व्यक्तिगत प्रश्न पूछें जो वार्ताकार को स्पष्टवादी होने के लिए प्रोत्साहित करें (उदाहरण के लिए, मौसम, बच्चों आदि के बारे में)।

      अधिकांश एक ज्वलंत उदाहरणएनएलपी में इस तकनीक की क्रिया जिप्सी सम्मोहन है।

      ठीक से व्यवस्थित संचार के लिए धन्यवाद, वे अक्सर अपने वार्ताकार को लूटने या उस पर पूरी तरह से अनावश्यक और बेकार खरीदारी थोपने का प्रबंधन करते हैं। साथ ही, वे ग्राहक को चारों ओर से घेर लेते हैं और लगभग एक साथ अलग-अलग आवाजों में बोलना शुरू कर देते हैं, जो अनिवार्य रूप से व्यक्ति को स्तब्ध कर देता है, जहां उसे "अपना बटुआ खोलो, सारा सोना उतारो" आदि जैसे आदेश दिए जाते हैं। .

      एक उदाहरण वास्तविक जीवनएक विशेष खुदरा शृंखला के सभी स्टोरों में एक ही प्रकार का संगीत बजना, जो प्रत्येक आगंतुक के अवचेतन में एक अमिट छाप छोड़ता है। इस प्रकार, दुकानों में अधिक बार आने के लिए और तदनुसार, उनके प्रति एक वफादार रवैया के लिए एक "एंकर" स्थापित किया जाता है।

      एनएलपी रोजमर्रा की जिंदगी में क्या दे सकता है?

      एक राय है कि में रोजमर्रा की जिंदगीहम लगातार ऐसे तत्वों से घिरे रहते हैं जो ज्यादातर रिश्तेदारों को हेरफेर करने के अचेतन प्रयासों से मिलते जुलते हैं। यह बाल-वयस्क संबंधों में विशेष रूप से ध्यान देने योग्य है। उदाहरण के लिए, जब वाक्यांश "चिल्लाओ मत" कहा जाता है, तो छोटे बच्चे को चिल्लाना जारी रखने के लिए "आमंत्रित" किया जाता है, जो वह करता है।

      बहुत ध्यान दिया जाता है टेक्निकल डिटेलउदाहरण के लिए, "आदेश" का उच्चारण करते समय वार्ताकार को वास्तव में कैसे स्पर्श किया जाए। बातचीत के किन बिंदुओं पर आपको उन स्पर्शों को दोहराना चाहिए जो प्राप्त प्रभाव को मजबूत करते हैं (इस विधि को "एंकर सेट करना" कहा जाता है)।

      सामान्य तौर पर, एक स्वीकार्य परिणाम प्राप्त करने के लिए, जो न केवल स्वयं प्रकट होगा, बल्कि समेकित भी होगा, आपको लगातार प्रशिक्षण लेना चाहिए। उदाहरण के लिए, अपने हर कदम, हर कार्य और बोले गए हर शब्द के बारे में सोचें। यह बाद वाला उपकरण है जिसका अत्यंत "जादुई" प्रभाव होता है। बाकी सब कुछ (स्पर्श, चेहरे के भाव, आदि) मुख्य जानकारी की अधिक सफल धारणा के लिए एक साधन मात्र है।

      एनएलपी तकनीकों में महारत हासिल करते समय, अपने आस-पास के लोगों की प्रोग्रामिंग आपके लिए कई महत्वपूर्ण मुद्दों के समाधान को काफी सरल बना सकती है। इस प्रकार, एक व्यक्ति जिसने एनएलपी की बुनियादी बातों में महारत हासिल कर ली है, वह निम्नलिखित में सक्षम होने पर भरोसा कर सकता है:

एनएलपी (न्यूरो भाषाई प्रोग्रामिंग) क्या है? यह लोगों को प्रभावित करने का काफी व्यापक रूप से व्याख्या किया गया तरीका है, जिसमें व्यवहार मॉडलिंग, सोच प्रोग्रामिंग और दिमाग पर नियंत्रण शामिल है। एनएलपी भी मनोविज्ञान की एक विशिष्ट शाखा है। सामान्य तौर पर, इसके बारे में बहुत कुछ कहा जा सकता है, लेकिन अब इस विषय के सबसे दिलचस्प पहलुओं पर ध्यान देना उचित है।

विधि का इतिहास और पृष्ठभूमि

एनएलपी क्या है इसके बारे में विस्तार से जानने से पहले, इतिहास की ओर मुड़ना जरूरी है। यह दिशा 60-70 के दशक में अमेरिकी वैज्ञानिकों - भाषाविद् जॉन ग्राइंडर और मनोवैज्ञानिक रिचर्ड बैंडलर द्वारा विकसित की गई थी।

विशेषज्ञ न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के सिद्धांत को स्पष्ट रूप से समझाते हैं। वैज्ञानिकों का कहना है कि यह विधि अमेरिकी शोधकर्ता और सामान्य शब्दार्थ विज्ञान के संस्थापक अल्फ्रेड कोरज़ीबस्की के मुख्य विचार का प्रतीक है। यह इस प्रकार है: दुनिया के हमारे सभी मॉडल और संज्ञानात्मक मानचित्र (परिचित स्थानिक वातावरण की छवियां) न्यूरोलॉजिकल कामकाज की विशेषताओं के साथ-साथ इससे जुड़ी सीमाओं के कारण विकृत प्रतिनिधित्व हैं।

वैज्ञानिक आश्वासन देते हैं कि जानकारी पांच इंद्रियों के रिसेप्टर्स में प्रवेश करने के बाद, यह भाषाई और तंत्रिका संबंधी परिवर्तनों से गुजरती है। इसके अलावा, इससे पहले कि कोई व्यक्ति (अधिक सटीक रूप से, उसका मस्तिष्क, चेतना) स्वयं उस तक पहुंच प्राप्त कर ले। यह केवल एक ही बात कहता है: हममें से कोई भी कभी भी वस्तुनिष्ठ वास्तविकता का अनुभव नहीं करता है। किसी भी स्थिति में, इसे न्यूरोलॉजी और भाषा द्वारा संशोधित किया जाता है।

विधि का आधार

इसका सीधे अध्ययन किए बिना यह समझना काफी मुश्किल है कि एनएलपी क्या है। विधि का अर्थ है, सबसे पहले, व्यक्तिपरक अनुभव की संरचना का अध्ययन। अर्थात्, केवल इस या उस विशिष्ट व्यक्ति ने ही क्या अनुभव किया।

न्यूरोभाषाई प्रोग्रामर मुख्य रूप से इस बात में रुचि रखते हैं कि लोग वास्तविकता को कैसे संसाधित करते हैं और उसका निर्माण कैसे करते हैं। वैज्ञानिक मानते हैं कि शायद कुख्यात वस्तुनिष्ठ वास्तविकता (एक ऐसी दुनिया जो मनुष्य और उसकी चेतना से स्वतंत्र रूप से अस्तित्व में है) मौजूद है। लेकिन किसी को भी यह जानने का अवसर नहीं दिया जाता है कि यह क्या है, इसके बारे में धारणा और क्रमिक रूप से बनी मान्यताओं के अलावा।

एनएलपी पर सभी पुस्तकें कहती हैं कि व्यक्तिपरक अनुभव की अपनी संरचना और संगठन होता है। अर्थात्, प्रत्येक व्यक्ति के लिए, उसकी मान्यताओं, विचारों और धारणाओं को उनके बीच के संबंध के अनुसार एकत्र किया जाता है। वे संरचित और व्यवस्थित हैं। और यह सूक्ष्म और स्थूल दोनों स्तरों पर प्रकट होता है।

वैज्ञानिकों का कहना है कि सभी व्यवहार संबंधी कार्य और संचार (मौखिक और गैर-मौखिक दोनों) दर्शाते हैं कि कोई व्यक्ति आंतरिक रूप से अपने अंदर निहित अवधारणाओं और विश्वासों को कैसे संरचित करता है। और एक अनुभवी पर्यवेक्षक इन प्रक्रियाओं के साथ काम कर सकता है।

इसमें कुछ सच्चाई जरूर है. मानवीय अनुभवों की व्यक्तिपरक प्रकृति हमें कभी भी वस्तुगत दुनिया को समझने की अनुमति नहीं देगी। लोगों को वास्तविकता का पूर्ण ज्ञान नहीं है। उनके पास इसके बारे में मान्यताओं का एक समूह है जो उनके जीवन के दौरान बनता है।

विधि के सिद्धांत

कम से कम संक्षेप में उनका अध्ययन करने के बाद, आप मोटे तौर पर समझ सकते हैं कि एनएलपी क्या है। और सिद्धांतों में से एक इस तरह लगता है: कोई फर्क नहीं पड़ता कि कोई व्यक्ति क्या करता है, वह एक सकारात्मक इरादे से प्रेरित होता है, जिसे अक्सर एहसास भी नहीं होता है। अर्थात्, किसी न किसी समय उसके द्वारा प्रदर्शित व्यवहार सर्वोत्तम उपलब्ध या सर्वाधिक सही होता है। एनएलपी के समर्थकों का मानना ​​है कि नए विकल्प ढूंढना उपयोगी हो सकता है, क्योंकि वे उस व्यवहार को बदलने में मदद करते हैं जो अन्य लोगों के लिए वांछनीय नहीं है।

इस विषय में तालमेल जैसी कोई चीज़ भी है। यह दो लोगों के बीच स्थापित गुणवत्तापूर्ण संबंध को दर्शाता है। इसकी विशेषता संचार में आसानी, आपसी विश्वास और भाषण का अबाधित प्रवाह है। मनोविज्ञान और मनोचिकित्सा के क्षेत्र में यह समर्पित है विशेष ध्यानडॉक्टरों और मरीजों के बीच तालमेल. चूँकि उनकी उपस्थिति मनोचिकित्सा के परिणाम को प्रभावित करती है। इसलिए, एनएलपी विशेषज्ञ इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि वास्तव में तालमेल क्या होता है, साथ ही कौन से कारक इसे भविष्य में हासिल करने और बनाए रखने की अनुमति देते हैं।

तीसरा सिद्धांत है: “कोई हार नहीं. केवल प्रतिक्रिया है।" एनएलपी में संचार को कभी भी विफलता और सफलता के संदर्भ में नहीं देखा जाता है। केवल दक्षता की दृष्टि से। यदि परिणाम अप्रभावी हो जाते हैं, तो यह शोधकर्ताओं के लिए निराश होने का नहीं, बल्कि प्रतिक्रिया मांगने का एक कारण है। यह किए गए कार्यों की सफलता निर्धारित करेगा। वैसे, यह सिद्धांत अंग्रेजी मनोचिकित्सक विलियम रॉस एशबी के सूचना सिद्धांत से उधार लिया गया था।

चौथा सिद्धांत: "विकल्प का होना विकल्प न होने से बेहतर है।" शुरुआती लोगों के लिए यह सीखना महत्वपूर्ण है - एनएलपी का उद्देश्य "ठहराव" को पहचानना और किसी भी स्थिति में कार्रवाई के लिए नए विकल्पों की पहचान करना है। विधि के समर्थकों का कहना है कि जिस व्यक्ति की विशेषता ताकत नहीं, बल्कि दिखाई गई प्रतिक्रियाओं की सीमा में लचीलापन है, वह किसी चीज़ को अधिक प्रभावी ढंग से प्रभावित कर सकता है।

पांचवा सिद्धांत: "संचार का अर्थ प्राप्त प्रतिक्रिया है।" जैसा कि शुरुआत में बताया गया है, एनएलपी एक तरह से लोगों का हेरफेर है। इसलिए, संचार में मुख्य बात संदेश भेजने के पीछे का इरादा नहीं है, बल्कि प्रतिद्वंद्वी में उत्पन्न होने वाली प्रतिक्रिया है। यदि आप इस सिद्धांत का पालन करना शुरू करते हैं, तो आप संचार में अधिक प्रभावी बन सकते हैं। आख़िरकार, अपने प्रतिद्वंद्वी की दृश्य प्रतिक्रिया से आप यह पता लगा सकते हैं कि यह या वह जानकारी उस तक कैसे पहुँचती है।

चेतना और शरीर का परस्पर प्रभाव है

यह एनएलपी के नियमों में से एक है। और इसकी सच्चाई पर बहस करना कठिन है। जब कोई व्यक्ति अपने पसंदीदा संगीत पर नृत्य करता है तो उसका मूड बेहतर हो जाता है। यदि आप नींद की गोली लेते हैं, तो आपका दिमाग काम करना बंद कर देता है। जब मेट्रो में व्यस्त समय के दौरान किसी व्यक्ति को पीछे की ओर धक्का दिया जाता है, तो उसका केंद्रीय तंत्रिका तंत्र तुरंत इस पर जलन के साथ प्रतिक्रिया करता है।

सभी मामलों में, शरीर के साथ जो होता है वह चेतना को प्रभावित करता है। सिद्धांत विपरीत दिशा में भी कार्य करता है। एक आदमी भीड़ के सामने बोलने की तैयारी करता है - उसके दिल की धड़कन तेज़ हो जाती है। वे उसकी तारीफ करते हैं - उसके गाल गुलाबी हो जाते हैं, मुस्कुराहट दिखाई देती है। वे आपको बुरी खबर सुनाते हैं - दबाव में कमी है, आँसू हैं।

एनएलपी का इससे क्या लेना-देना है? संक्षिप्त नाम में "प्रोग्रामिंग" शब्द शामिल है, जिसका अर्थ इस संदर्भ में चेतना में एक निश्चित फ़ंक्शन को एम्बेड करना है। तो, इस मामले में, एक व्यक्ति को अपने शरीर पर अपने विचारों की शक्ति का एहसास होना चाहिए। इसे अपने दिमाग में रखें, अपने आप को इस सिद्धांत के अनुसार प्रोग्राम करें। और तब उसे समझ आएगा कि उसकी क्षमताएं कितनी महान हैं।

बेशक, कई लोग इस सिद्धांत को लेकर संशय में हैं। लेकिन एनएलपी के समर्थकों का मानना ​​है कि जो लोग इसके अनुसार रहते हैं वे अपने शरीर को आदेश दे सकते हैं। अपने आप को वजन कम करने या गोलियों के बिना बेहतर होने के लिए मजबूर करें, अपना मूड सुधारें।

प्लेसिबो प्रभाव से संदेह दूर हो गया। एक प्रयोग हुआ: शोधकर्ताओं ने बीमार लोगों को इकट्ठा किया और उन्हें दो समूहों में बांटकर उनका इलाज करना शुरू किया। कुछ दिये गये दवाएं. दूसरों के लिए - "शांत करनेवाला", प्लेसीबो गोलियाँ। लेकिन उन्हें इसकी जानकारी नहीं थी. डॉक्टर यह पता लगाना चाहते थे कि लोगों पर क्या प्रभाव पड़ता है - रासायनिक पदार्थ, या उन्हें मिलने वाले उपचार में उनका विश्वास। प्रयोग के परिणामों के अनुसार, यह पता चला कि "शांत करनेवाला" दवाओं के समान ही काम करता था, और कुछ मामलों में तो उनसे भी अधिक प्रभावी था।

आंतरिक संसाधन असीमित हैं

ऐसा ही लगता है अगला नियमएनएलपी. प्रत्येक व्यक्ति के पास शानदार संसाधन हैं, लेकिन व्यावहारिक रूप से वह उनका पूरी तरह से उपयोग नहीं करता है। क्यों? प्राकृतिक आलस्य के कारण.

जब आप अपना स्मार्टफोन निकाल सकते हैं और तुरंत गूगल कर सकते हैं कि आपकी रुचि किसमें है, तो क्यों पढ़ें और खुद को शिक्षित करें? जब एस्पिरिन, ज्वरनाशक दवाएं हों तो अपने शरीर, दबाव और तापमान को प्रबंधित करने के कौशल में महारत हासिल करने का प्रयास क्यों करें?

एनएलपी ज्ञान और तरीकों का एक क्षेत्र है जिसमें छिपी क्षमता पर बहुत ध्यान दिया जाता है। मुख्य कार्यों में से एक है आत्मा की गहराई में कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक संसाधनों की खोज करना, प्रतिभाओं को खोजना और कौशल और ज्ञान में शीघ्रता से महारत हासिल करना। सामान्य तौर पर, वह सब कुछ जो जीवन को आसान बना सकता है।

और यहां हर दिन के लिए एनएलपी नियम है: आपको उन लोगों पर विशेष ध्यान देने के लिए खुद को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है जिनकी क्षमताओं की आप प्रशंसा करते हैं। यह अपनी छुपी प्रतिभा को पहचानने और विकसित करने का सबसे आसान तरीका है। आख़िरकार, एक व्यक्ति दूसरों में उन गुणों को नोटिस करता है जो उसकी विशेषता हैं! केवल उसे कभी-कभी इसका एहसास नहीं होता है। एनएलपी समर्थकों को यकीन है: यदि किसी व्यक्ति ने किसी की प्रतिभा या क्षमता पर ध्यान दिया और उसके मालिक के लिए खुश हुआ, तो इसका मतलब है कि उसका झुकाव भी वैसा ही है। उसने खुद को पहले उन्हें दिखाने की अनुमति नहीं दी।

लेकिन ये बात नुकसान पर भी लागू होती है. कोई व्यक्ति किसी पर ईर्ष्या, क्षुद्रता, क्रोध, क्षुद्रता का आरोप लगाता है? लेकिन क्या वे उसकी भी विशेषता नहीं हैं? शायद हां। विशेष रूप से कष्टप्रद वे गुण हैं जिन्हें लोग अवचेतन रूप से स्वयं में स्वीकार नहीं करते हैं।

इस दुनिया में कौन रहना है यह एक व्यक्तिगत निर्णय है

संभवतः सभी ने ऐसे वाक्यांश सुने होंगे: "सब कुछ हम पर निर्भर करता है" या "आप अपने जीवन के स्वामी हैं।" लेकिन, जैसा कि आमतौर पर होता है, कम ही लोग ऐसे शब्दों के बारे में सोचते हैं और उनके अर्थ को समझते हैं। और एनएलपी में, प्रमुख नियमों में से एक यह है: "एक व्यक्ति कौन होगा - विजेता या हारने वाला - केवल उस पर निर्भर करता है।"

प्रत्येक व्यक्ति अपने स्वयं के ब्रह्मांड का निर्माता है। अपने भाग्य का शासक। वह जो स्वयं अमीरी या गरीबी, स्वास्थ्य या बीमारी, सफलता या विफलता को "आदेश" दे सकता है। कभी-कभी "आदेश" अनजाने में दिए जाते हैं।

कुछ संदेहपूर्वक मुस्कुराएंगे, अन्य इस कथन के विरुद्ध सैकड़ों खंडन और तर्क ढूंढेंगे, अन्य इसके बारे में सोचेंगे। लेकिन हमें याद रखना चाहिए कि हम एनएलपी के बारे में बात कर रहे हैं - लोगों और अपनी चेतना में हेरफेर करने की एक तकनीक। कभी-कभी, कुछ लोग अपने जीवन को इतनी लापरवाही से और यहाँ तक कि आक्रामक तरीके से व्यवस्थित करना शुरू कर देते हैं कि वाक्यांश "मैं कर सकता हूँ!" प्रति घंटे का आदर्श वाक्य बन जाता है। और वे वास्तव में आश्चर्यजनक परिणाम प्राप्त करते हैं।

क्योंकि ये लोग विश्वास करते हैं अपनी ताकतऔर वे अपने भाग्य की जिम्मेदारी अपने ऊपर ले लेते हैं (यह समझते हुए कि यह कर्म नहीं है, मालिकों, उच्च शक्ति, सरकार या परिस्थितियाँ), और आंतरिक क्षमता को अनलॉक करने में भी लगे हुए हैं। वे खुद पर खर्च करते हैं प्रमुख कार्यरोज रोज। एनएलपी को छद्म वैज्ञानिक तकनीक के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए। ये हैं प्रेरणाएँ, दृष्टिकोण, किसी की चेतना का अध्ययन, निरंतर प्रक्रियाआत्म सुधार। यहां ताकत की जरूरत है.

तकनीक #1: एक एंकर बनाना

बहुत से लोग एनएलपी और अपनी चेतना के हेरफेर में रुचि रखते हैं। मुख्यतः क्योंकि वे खुश नहीं रहना चाहते। लोग न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग में इस उम्मीद के साथ आते हैं कि वे खुद को "ट्यून" करने में सक्षम होंगे अच्छा जीवन. और यह संभव है.

हममें से अधिकांश लोगों के पास ऐसे क्षण होते हैं जब हम बिल्कुल खुश होते हैं। आनंद की पराकाष्ठा, ऐसा कहा जा सकता है। जिंदगी जा रही हैघड़ी की कल की तरह, सब कुछ ठीक हो जाता है, कोई बाधा नहीं होती, इच्छाएँ पूरी होती हैं। अफ़सोस की बात है कि हमेशा ऐसा नहीं होता. लेकिन कौन सी चीज़ आपको इस अवस्था को याद रखने और लगातार मानसिक रूप से इसमें लौटने से रोकती है?

यह कुंजी में से एक है एनएलपी तकनीक. आपको अपनी आनंदमय स्थिति, जिसे "संसाधन" कहा जाता है, को याद रखना होगा और उस पल में अनुभव की गई भावनाओं की सीमा की कल्पना करनी होगी। जब वे यथासंभव उज्ज्वल हो जाएं, तो आपको "लंगर" स्थापित करने की आवश्यकता है। यह कुछ भी हो सकता है - उंगलियों को चटकाना, कान के लोब पर हल्का सा खिंचाव, हथेली से कंधे को हल्का सा दबाना। सामान्य तौर पर, मुख्य बात यह है कि यह एक इशारा है जिसे किसी भी स्थिति में किया जा सकता है।

व्यायाम दोहराया जाना चाहिए. अपनी भावनाओं और आनंदमय समय को याद रखें और चुने हुए "एंकर" को चरम पर रखें। यहां लक्ष्य सरल है - एक निश्चित वातानुकूलित प्रतिवर्त बनाना। जब इसे हासिल किया जा सकता है, तो व्यक्ति, अपने एंकर की मदद से, उन भावनाओं और संवेदनाओं के पूरे सरगम ​​​​का अनुभव करेगा। और यह कौशल वास्तव में नीरस, दुखद, प्रतिकूल जीवन परिस्थितियों में मनोवैज्ञानिक स्थिति में सुधार करता है।

वैसे, "एंकर" को किसी ऑब्जेक्ट से बदला जा सकता है। संघों के आधार पर प्रतिवर्त अतिरिक्त रूप से विकसित किया जाएगा। लेकिन फिर आपको इसे लगातार अपने साथ रखना होगा।

तकनीक #2: दूसरों को प्रभावित करना

बहुत से लोग न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग का उपयोग करके हेरफेर में महारत हासिल करना चाहते हैं। ऐसी कई एनएलपी तकनीकें हैं जो दूसरों को प्रभावित करने में मदद करती हैं। लेकिन वे सभी भाषण, वाक्य निर्माण, संबोधन और किसी व्यक्ति के प्रति दृष्टिकोण की विशिष्टताओं पर आधारित हैं। तो, यहां कुछ एनएलपी तकनीकें हैं जो लोगों को प्रभावित करने में मदद करती हैं:

• तीन समझौतों की विधि. इसका आधार मानस की जड़ता है। सिद्धांत यह है: एक महत्वपूर्ण प्रश्न पूछने से पहले, जिसके लिए आपको अपने वार्ताकार से दृढ़ "हां" प्राप्त करने की आवश्यकता है, आपको उससे तीन छोटे, आसान प्रश्न पूछने होंगे जो बिल्कुल सकारात्मक उत्तर देते हैं। कई बार सहमत होने के बाद भी वह ऐसा करना जारी रखेगा।
• पसंद का भ्रम. एक चालाक एनएलपी हेरफेर तकनीक। एक ओर, एक व्यक्ति एक विकल्प प्रदान करता है। दूसरी ओर, यह प्रतिवादी को वह करने के लिए प्रेरित करता है जो उसे चाहिए। उदाहरण के लिए: "क्या आप पूरा सेट या उसका कुछ हिस्सा खरीदेंगे?"
• जाल शब्द. वे ऑनलाइन लगभग हर व्यक्ति की चेतना को दृढ़तापूर्वक "पकड़" लेते हैं। उदाहरण के लिए: "क्या आप हमारी कक्षाओं के बाद आत्मविश्वास महसूस करते हैं?" और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उस व्यक्ति ने इस पर ध्यान नहीं दिया। उसकी चेतना पहले ही फंस चुकी थी, और वह विचारशील हो गया और पूछे गए प्रश्न की पुष्टि की तलाश करने लगा।
• विश्वास पर ली गई सकारात्मक वास्तविकता की पुष्टि। उदाहरण के लिए: “ठीक है, आप चालाक इंसान, आप इस बात से सहमत होंगे।" और प्रतिद्वंद्वी को अब बहस करने में कोई दिलचस्पी नहीं है, क्योंकि इससे उसके चतुर होने पर संदेह हो जाएगा।
• आदेश प्रश्न. कुछ ऐसा जिसका बहुत कम लोग खंडन करेंगे। उदाहरण के लिए, "संगीत कम करें" नहीं, बल्कि "क्या आप आवाज़ थोड़ी कम करना चाहेंगे?" पहला विकल्प अधिक ईमानदार लगता है, लेकिन एक आदेश जैसा दिखता है। दूसरे को आवाज देते समय यह भ्रम पैदा होता है कि व्यक्ति प्रतिद्वंद्वी की राय को ध्यान में रखता है, क्योंकि वह उससे विनम्र तरीके से पूछता है, और उस पर दबाव नहीं डालता है। इस बात से इनकार नहीं किया जा सकता.
• टर्नओवर "तब...द..." है। मैनिपुलेटर को स्वयं जो चाहिए उसका एक संयोजन। उदाहरण के लिए: "जितनी अधिक देर तक आप इस कार को चलाएंगे, उतना अधिक आपको एहसास होगा कि आप इसे अपना बनाना चाहते हैं।"

और ये कुछ एनएलपी तकनीकें हैं जिनका मनुष्यों पर प्रभाव पड़ता है। लेकिन उन सभी का विरोध वही व्यक्ति कर सकता है जो इस विषय को समझता है और जानता है कि जोड़-तोड़ करने वाले हर जगह हैं। आपको बस अपने आप से यह प्रश्न पूछने की आवश्यकता है: "क्या मुझे वास्तव में इसकी आवश्यकता है?" चेतना तुरंत तर्क लाकर प्रतिक्रिया करेगी।

विज्ञापन क्षेत्र

आप इसमें एनएलपी के बहुत सारे उदाहरण पा सकते हैं। अच्छे विज्ञापन, नारे, बिलबोर्ड उपभोक्ता से निम्नलिखित प्रतिक्रिया उत्पन्न करते हैं: मैं देखता हूं, मैं चाहता हूं, मैं खरीदता हूं। वे मूल्यों पर आधारित हो सकते हैं - जो पवित्रता का प्रतिनिधित्व करता है लक्षित दर्शक. बुजुर्ग माता-पिता, दादा-दादी, परिवार, प्रेमी-प्रेमिका, घरेलू सुख-सुविधाओं की तस्वीरें... ये सब उपभोक्ता की कामुकता पर दबाव डालते हैं।

सबमॉडैलिटीज़ भी एनएलपी विज्ञापन तकनीकों की नींव में से एक हैं। गतिज, श्रवण और दृश्य धारणा पर जोर दिया जाता है। ये वीडियो हर कोई जानता है. अच्छी तरह से चुने गए कोण, दूर जाने और पास आने का प्रभाव, कथानक का गतिशील विकास, रोमांचक संगीत... सब कुछ का उपयोग उपभोक्ता को विज्ञापन का एक हिस्सा जैसा महसूस कराने के लिए किया जाता है। ऐसा संदर्भ आसानी से भूख जगाता है, कार्रवाई की मांग करता है, और आपको वास्तविकता में विज्ञापित वस्तु के मालिक की तरह महसूस करने की अनुमति देता है।

अधिक प्रभावी प्रौद्योगिकीएक सत्यवाद है. आधिकारिक स्रोतों से जो लिया गया है वह कहा जा सकता है। कुछ ऐसा जिससे अविश्वास पैदा न हो. उदाहरण के लिए: "विश्व संघ द्वारा स्वीकृत...", "डॉक्टर अनुशंसा करते हैं...", "जर्मनी में निर्मित", आदि।

स्मार्ट लक्ष्य निर्धारित करना

यह विधि भी सीधे तौर पर एनएलपी से संबंधित है। संक्षिप्त नाम SMART उन मानदंडों को दर्शाता है जो किसी व्यक्ति के इच्छित लक्ष्य को पूरा करना चाहिए। तो यह है:

• एस - विशिष्ट.
• एम - मापने योग्य (मापने योग्य)।
• ए - प्राप्य।
• आर - प्रासंगिक (महत्व)।
• टी - समयबद्ध (विशिष्ट समय सीमा के साथ संबंध)।

SMART के अनुसार लक्ष्य लिखने वाला व्यक्ति स्वयं को सबसे प्रत्यक्ष तरीके से प्रोग्राम करता है। यहां एक उदाहरण दिया गया है कि एक विचारशील मानसिकता कैसी दिख सकती है: “मुझे क्या चाहिए? खुद का व्यवसाय, अपना खुद का प्रतिष्ठान खोलें। इसके लिए क्या आवश्यक है? पैसे कमाएं स्टार्ट - अप राजधानी, एक योजना लिखें, शायद विकास के लिए ऋण लें। इसके लिए मेरे पास क्या विकल्प हैं? महत्वाकांक्षा, आशाजनक कार्य और शीघ्र सफलता का अर्थ है कि आप अपनी सीमा से परे लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं। मुझे अपने स्वयं के व्यवसाय की आवश्यकता क्यों है? यह एक पुराना सपना है, और इच्छाएं पूरी होनी चाहिए, साथ ही, मैं अपने लिए काम करूंगा और भविष्य में इस क्षेत्र को विकसित करने की संभावना रखता हूं। मुझे तैयारी के लिए कितना समय चाहिए? 2 साल"।

यह तो केवल एक उदाहरण है। किसी भी स्थिति में, इन मानदंडों के साथ लक्ष्य को पूरा करने से इसके कार्यान्वयन की संभावना बढ़ जाएगी। बोला जा रहा है सरल भाषा मेंजीवन में कुछ बदलने के लिए, आपको इस बात का स्पष्ट विचार होना चाहिए कि आप विशेष रूप से क्या चाहते हैं।

वैसे, एनएलपी पर कुछ किताबें पढ़ने से कोई नुकसान नहीं होगा। विशेष रूप से, वे जो इस पद्धति के संस्थापकों द्वारा लिखे गए थे। "द स्ट्रक्चर ऑफ मैजिक" शीर्षक से उनके काम को दो खंडों (1975 और 1976) में पढ़ने की सिफारिश की गई है। आप अमेरिकी मनोवैज्ञानिक वर्जिनिया सैटिर के साथ मिलकर लिखी गई पुस्तक "चेंजेस इन द फ़ैमिली" भी पढ़ सकते हैं।

"एनएलपी प्रैक्टिशनर" होना भी सार्थक है। बॉब बोडेनहैमर और माइकल हॉल द्वारा लिखित। यह पुस्तक एनएलपी के विषय में शुरुआती लोगों और इस क्षेत्र में कौशल रखने वाले लोगों, जो उनमें सुधार करना चाहते हैं, दोनों के लिए रुचिकर है।

वाक्यांशों का सही ढंग से निर्माण कैसे करें? एनएलपी अनुभव।👌 "ऐसा मत बोलो कि तुम्हें समझा जा सके, बल्कि ऐसा बोलो कि तुम्हें गलत न समझा जा सके।" अंत में हम देंगे विशिष्ट उदाहरण अभ्यास से: 👉विधि 1. साधारण वाक्यांश - "दोस्त, अपने आप को थोड़ा आराम दो और मेरे लिए कॉफ़ी बनाओ।" इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका वार्ताकार इस तरह की अशिष्टता से कितना नाराज है, वह फिर भी रसोई में जाएगा और कॉफी बनाएगा, जैसे कि आपके द्वारा कहे गए वाक्यांश में दो थीसिस शामिल हैं, अर्थात् "... अपने आप को एक ब्रेक दें" और "... मुझे बनाओ कॉफी।" आपने पहले कहा कि उसे क्या चाहिए, और फिर आपको क्या चाहिए। आपके वार्ताकार का मस्तिष्क आपके द्वारा बनाए गए वाक्यांश को इस प्रकार समझता है: "अगर मैं आराम करना चाहता हूं, तो मुझे कॉफी बनाने की ज़रूरत है।" इसलिए, अपने वार्ताकार के साथ बातचीत में अपना रास्ता निकालने के लिए, एक वाक्य की शुरुआत में एक वाक्यांश का निर्माण करते समय, वार्ताकार को वह दें जो चाहिए, उदाहरण के लिए: "व्लादिमीर, मैं आपको बदलकर कुछ पैसे कमाने की पेशकश करना चाहता हूं मेरे अपार्टमेंट में पाइप।" इस प्रकार, आप अपने वार्ताकार को पैसे कमाने की पेशकश करते हैं और साथ ही उसे यह भी समझाते हैं कि यह बहुत सस्ते में करने की आवश्यकता है। वाक्यांश निर्माण की इस तकनीक का उपयोग आप विज्ञापनों में भी कर सकते हैं। 👉विधि 2. आपको अपनी पसंद की लड़की का फोन नंबर लेना होगा। ऐसा कैसे करें कि कोई मिसफायर न हो? विकल्प यह है: आप उसके पास जा सकते हैं और निम्नलिखित वाक्यांश कह सकते हैं: "लड़की, क्या मैं अपने दोस्त से कह सकता हूं कि वह कल दिन के मध्य में आपके पास आकर आपका फोन नंबर मांगे ताकि मैं आपको कॉल कर सकूं?" कल के दिन के लिए ऐसे जटिल परिदृश्य से भयभीत होकर, ज्यादातर मामलों में, आपको तुरंत एक फ़ोन नंबर प्राप्त होगा। इस स्थिति में, निम्नलिखित सिद्धांत लागू होता है: युवक ने नंबर पाने के लिए जानबूझकर कल के लिए लड़की के लिए एक बहुत ही जटिल परिदृश्य बनाया। जो कुछ उसने सुना उसे सुनने के बाद, लड़की ने तुरंत कल्पना की कि कैसे कल कोई युवक उसके काम पर आएगा, और दोपहर के भोजन के समय भी, उसका फोन नंबर मांगने आएगा। "यह कितना कठिन है," वह प्रस्तुत करेगी और अधिकांश मामलों में सभी जटिलताओं से बचने के लिए तुरंत फ़ोन नंबर देगी। 👉विधि 3. ऐसे शब्द हैं जैसे: हमेशा, फिर से, लगातार, हर बार, आदि। अपने संबंध में इन और इसी तरह के शब्दों को सुनकर, एक व्यक्ति, ज्यादातर मामलों में, जैसा उसे बताया जाता है, जल्दी से करने की कोशिश करता है। उदाहरण के लिए, एक पति-पत्नी के बीच एक संवाद - "डार्लिंग, तुम्हारे गंदे मोज़े फिर से हॉल में हैं, गंदे कपड़े धोने में नहीं, तुम हमेशा उन्हें यहीं छोड़ देते हो, तुम हमेशा मुझे इससे नाराज़ करने की कोशिश करते हो, क्या तुम इसके बारे में हमेशा भूल जाओ?” इस तकनीक के साथ, लड़की जल्दी से वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए स्थिति को "गर्म और जटिल" करने की कोशिश करती है। बड़ी संख्या में ऐसे शब्दों को सुनने के बाद, युवक इस समस्या को जल्द से जल्द हल करने का प्रयास करेगा। बातचीत में ऐसे शब्दों का उपयोग करने से, ज्यादातर मामलों में, आपको आवश्यक मुद्दों को आवश्यकतानुसार शीघ्रता से हल करने में मदद मिलेगी। 👉विधि 4: किसी वार्ताकार के साथ बातचीत में वांछित परिणाम प्राप्त करने का अगला उदाहरण उसके वाक्यांश के अंत की आंशिक पुनरावृत्ति है, अर्थात, आपको जो परिणाम चाहिए उसे प्राप्त करने के लिए, उसके वाक्यांश के अंत को अपने साथ जोड़कर दोहराने का प्रयास करें। . वार्ताकार आपके वाक्यांश को अपना वाक्यांश समझेगा, क्योंकि इसमें उसके द्वारा कहे गए वाक्य के भाग का उपयोग किया गया है। 👉विधि 5: कृपया, दयालु, प्रिय आदि शब्दों से शुरू होने वाले सभी वाक्य और वाक्यांश निश्चित रूप से संवाद में वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद करेंगे। 👉विधि 6: एक और उदाहरण जो संचार में इस्तेमाल किया जा सकता है वह है उस शब्द पर आवाज का जोर देना जिसकी आपको जरूरत है। उदाहरण के लिए: "मूसा प्रत्येक जोड़े के कितने जानवरों को अपने साथ जहाज़ में ले गया?" वाक्यांश "... प्रत्येक जोड़े के..." पर आवाज़ में ज़ोर दिया जाता है, जिससे वार्ताकार को इस पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर किया जाता है, ध्यान भंग होता है मुख्य लक्ष्य से। ज्यादातर मामलों में उत्तर देने वाला सही उत्तर देगा, लेकिन मूसा कभी भी जहाज़ में नहीं था, नूह जानवरों को जहाज़ में ले गया और इसे नूह का जहाज़ कहा जाता है। जिन लोगों से यह प्रश्न पूछा जाता है उनमें से अधिकांश जानते हैं कि जहाज़ है नूह का, लेकिन वे जानबूझकर एक अलग वाक्यांश पर जोर देकर भ्रमित थे। 👉उदाहरण 7: बातचीत के दौरान, जब वार्ताकार के लिए बहुत सुखद बात आती है, और इस पर उसकी प्रतिक्रिया "मुस्कान" और "हंसमुख भावनाएं" होती है, तो प्रयास करें इस क्षण उसे छूने के लिए। ), जिसका अर्थ यह होगा कि केवल सुखद यादें ही आपके साथ जुड़ी हुई हैं। #general_psychology@psychology_freid | #psychology

वाक्यांशों का सही ढंग से निर्माण कैसे करें? एनएलपी अनुभव.👌

"ऐसा मत बोलो कि तुम्हें समझा जा सके, बल्कि ऐसा बोलो कि तुम्हें गलत न समझा जा सके।" अंत में, हम अभ्यास से विशिष्ट उदाहरण देते हैं:

👉विधि 1.
एक साधारण वाक्यांश - "दोस्त, अपने आप को थोड़ा आराम दो और मेरे लिए कॉफी बनाओ।" इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका वार्ताकार इस तरह की अशिष्टता से कितना नाराज है, वह फिर भी रसोई में जाएगा और कॉफी बनाएगा, जैसे कि आपके द्वारा कहे गए वाक्यांश में दो थीसिस शामिल हैं, अर्थात् "... अपने आप को एक ब्रेक दें" और "... मुझे बनाओ कॉफी।" आपने पहले कहा कि उसे क्या चाहिए, और फिर आपको क्या चाहिए। आपके वार्ताकार का मस्तिष्क आपके द्वारा बनाए गए वाक्यांश को इस प्रकार समझता है: "अगर मैं आराम करना चाहता हूं, तो मुझे कॉफी बनाने की ज़रूरत है।"
इसलिए, अपने वार्ताकार के साथ बातचीत में अपना रास्ता निकालने के लिए, एक वाक्य की शुरुआत में एक वाक्यांश का निर्माण करते समय, वार्ताकार को वह दें जो चाहिए, उदाहरण के लिए: "व्लादिमीर, मैं आपको बदलकर कुछ पैसे कमाने की पेशकश करना चाहता हूं मेरे अपार्टमेंट में पाइप।" इस प्रकार, आप अपने वार्ताकार को पैसे कमाने की पेशकश करते हैं और साथ ही उसे यह भी समझाते हैं कि यह बहुत सस्ते में करने की आवश्यकता है। वाक्यांश निर्माण की इस तकनीक का उपयोग आप विज्ञापनों में भी कर सकते हैं।

👉विधि 2.
आपको उस लड़की का फ़ोन नंबर लेना होगा जिसे आप पसंद करते हैं। ऐसा कैसे करें कि कोई मिसफायर न हो? विकल्प यह है: आप उसके पास जा सकते हैं और निम्नलिखित वाक्यांश कह सकते हैं: "लड़की, क्या मैं अपने दोस्त से कह सकता हूं कि वह कल दिन के मध्य में आपके पास आकर आपका फोन नंबर मांगे ताकि मैं आपको कॉल कर सकूं?" कल के दिन के लिए ऐसे जटिल परिदृश्य से भयभीत होकर, ज्यादातर मामलों में, आपको तुरंत एक फ़ोन नंबर प्राप्त होगा।

इस स्थिति में, निम्नलिखित सिद्धांत लागू होता है: युवक ने नंबर पाने के लिए जानबूझकर कल के लिए लड़की के लिए एक बहुत ही जटिल परिदृश्य बनाया। जो कुछ उसने सुना उसे सुनने के बाद, लड़की ने तुरंत कल्पना की कि कैसे कल कोई युवक उसके काम पर आएगा, और दोपहर के भोजन के समय भी, उसका फोन नंबर मांगने आएगा। "यह कितना कठिन है," वह प्रस्तुत करेगी और अधिकांश मामलों में सभी जटिलताओं से बचने के लिए तुरंत फ़ोन नंबर देगी।

👉विधि 3.
ऐसे शब्द हैं जैसे: हमेशा, फिर से, लगातार, हर बार, आदि।
अपने संबंध में ये और ऐसे ही शब्द सुनकर, एक व्यक्ति, ज्यादातर मामलों में, जैसा उसे बताया जाता है, जल्दी से वैसा करने की कोशिश करता है।
उदाहरण के लिए, एक पति-पत्नी के बीच एक संवाद - "डार्लिंग, तुम्हारे गंदे मोज़े फिर से हॉल में हैं, गंदे कपड़े धोने में नहीं, तुम हमेशा उन्हें यहीं छोड़ देते हो, तुम हमेशा मुझे इससे नाराज़ करने की कोशिश करते हो, क्या तुम इसके बारे में हमेशा भूल जाओ?” इस तकनीक के साथ, लड़की जल्दी से वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए स्थिति को "गर्म और जटिल" करने की कोशिश करती है। बड़ी संख्या में ऐसे शब्दों को सुनने के बाद, युवक इस समस्या को जल्द से जल्द हल करने का प्रयास करेगा। बातचीत में ऐसे शब्दों का उपयोग करने से, ज्यादातर मामलों में, आपको आवश्यक मुद्दों को आवश्यकतानुसार शीघ्रता से हल करने में मदद मिलेगी।

👉विधि 4:
किसी वार्ताकार के साथ बातचीत में वांछित परिणाम प्राप्त करने का अगला उदाहरण उसके वाक्यांश के अंत की आंशिक पुनरावृत्ति है, यानी, आपको आवश्यक परिणाम प्राप्त करने के लिए, अपने वाक्यांश को जोड़ते हुए उसके वाक्यांश के अंत को दोहराने का प्रयास करें। वार्ताकार आपके वाक्यांश को अपना वाक्यांश समझेगा, क्योंकि इसमें उसके द्वारा कहे गए वाक्य के भाग का उपयोग किया गया है।

👉विधि 5:
शब्दों से शुरू होने वाले सभी वाक्य और वाक्यांश: कृपया, दयालु बनें, प्रिय, आदि निश्चित रूप से संवाद में वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद करेंगे।

👉विधि 6:
एक और उदाहरण जो संचार में इस्तेमाल किया जा सकता है वह है आपके लिए आवश्यक शब्द पर मुखर जोर देना। उदाहरण के लिए: "मूसा प्रत्येक जोड़े के कितने जानवरों को अपने साथ जहाज़ में ले गया?" वाक्यांश "... प्रत्येक जोड़े के..." पर आवाज़ में ज़ोर दिया जाता है, जिससे वार्ताकार को इस पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर किया जाता है, ध्यान भंग होता है मुख्य लक्ष्य से। ज्यादातर मामलों में उत्तर देने वाला सही उत्तर देगा, लेकिन मूसा कभी भी जहाज़ में नहीं था, नूह जानवरों को जहाज़ में ले गया और इसे नूह का जहाज़ कहा जाता है। जिन लोगों से यह प्रश्न पूछा जाता है उनमें से अधिकांश जानते हैं कि जहाज़ है नूह के, लेकिन वे एक अलग वाक्यांश पर जोर देने से जानबूझकर भ्रमित हो गए थे।

👉उदाहरण 7:
बातचीत के दौरान, जब वार्ताकार के लिए बहुत सुखद बात आती है, और इस पर उसकी प्रतिक्रिया "मुस्कान" और "हंसमुख भावनाएं" होती है, तो इस समय उसे छूने का प्रयास करें। स्पर्श की संवेदनाएं वार्ताकार की स्मृति में (एक अच्छे क्षण में) बनी रहेंगी, जिसका अर्थ यह होगा कि केवल सुखद यादें ही आपके साथ जुड़ी हुई हैं।

#सामान्य_मनोविज्ञान@मनोविज्ञान_फ़्रीड | #मनोविज्ञान

एनएलपी आज मौजूदा व्यावहारिक मनोविज्ञान के सबसे लोकप्रिय क्षेत्रों में से एक है। इसके अनुप्रयोग का दायरा बहुत व्यापक है: मनोचिकित्सा, चिकित्सा, विपणन, राजनीति और शिक्षाशास्त्र, व्यवसाय, विज्ञापन।

अधिकांश अन्य व्यावहारिक रूप से उन्मुख मनोवैज्ञानिक विषयों के विपरीत, एनएलपी समग्र रूप से व्यक्ति और समाज दोनों की समस्याओं के लिए परिचालन परिवर्तन और समाधान प्रदान करता है। इसके अलावा, सब कुछ बिना शर्त प्रभावी पर्यावरण व्यवस्था में किया जाता है।

न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग का परिचय

यह इस तथ्य से शुरू करने लायक है कि एनएलपी एक प्रकार की कला है, उत्कृष्टता का विज्ञान है, उपलब्धियों के अध्ययन का परिणाम है उत्कृष्ट लोगविभिन्न तरीकों से। सकारात्मक बात यह है कि बिल्कुल कोई भी ऐसे संचार कौशल में महारत हासिल कर सकता है। आपको बस अपने पेशेवर को बेहतर बनाने की इच्छा होनी चाहिए

तंत्रिकाभाषा संबंधी प्रोग्रामिंग: यह क्या है?

संचार, शिक्षा, व्यवसाय, चिकित्सा के क्षेत्र में एनएलपी द्वारा निर्मित उत्कृष्टता के विभिन्न मॉडल हैं। न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग (एनएलपी) व्यक्तिगत लोगों के अद्वितीय जीवन अनुभवों की संरचना के लिए एक विशिष्ट मॉडल है। हम कह सकते हैं कि यह सबसे जटिल को समझने, व्यवस्थित करने के कई तरीकों में से केवल एक है, लेकिन अद्वितीय प्रणालीसंचार और मानवीय विचार।

एनएलपी: उत्पत्ति का इतिहास

यह 70 के दशक की शुरुआत में डी. ग्राइंडर (उस समय सांता क्रूज़ में कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में भाषा विज्ञान के सहायक प्रोफेसर) और आर. बैंडलर (वहां मनोविज्ञान के छात्र) के सहयोग का परिणाम था, जो बहुत भावुक थे। मनोचिकित्सा के बारे में. साथ में उन्होंने 3 महान मनोचिकित्सकों की गतिविधियों की जांच की: वी. सतीर (पारिवारिक चिकित्सक, उन्होंने ऐसे मामलों को संभाला जिन्हें अन्य विशेषज्ञ निराशाजनक मानते थे), एफ. पर्ल्स (मनोचिकित्सा के प्रर्वतक, गेस्टाल्ट थेरेपी स्कूल के संस्थापक), एम. एरिकसन (विश्व) -प्रसिद्ध सम्मोहन चिकित्सक)।

ग्राइंडर और बैंडलर ने उपर्युक्त मनोचिकित्सकों द्वारा उपयोग किए गए पैटर्न की खोज की, उन्हें समझा, और बाद में एक काफी सुंदर मॉडल बनाया जिसका उपयोग व्यक्तिगत परिवर्तन में, त्वरित सीखने के हिस्से के रूप में और यहां तक ​​कि जीवन में अधिक आनंद प्राप्त करने के लिए भी किया जा सकता है।

उस समय रिचर्ड और जॉन जी. बेटसन (अंग्रेजी मानवविज्ञानी) से ज्यादा दूर नहीं रहते थे। वह सिस्टम सिद्धांत और संचार पर कार्यों के लेखक थे। उसका वैज्ञानिक रुचियाँबहुत व्यापक थे: साइबरनेटिक्स, मनोचिकित्सा, जीव विज्ञान, मानव विज्ञान। उन्हें सिज़ोफ्रेनिया में दूसरे कनेक्शन के सिद्धांत के लिए कई लोग जानते हैं। एनएलपी में बेटसन का योगदान असाधारण है।

एनएलपी दो पूरक दिशाओं में विकसित हुआ है: किसी भी क्षेत्र में महारत के पैटर्न की पहचान करने की एक प्रक्रिया के रूप में मानव जीवनऔर कितना पर्याप्त है प्रभावी तरीकासंचार और सोच, जिसका अभ्यास उत्कृष्ट लोग करते हैं।

1977 में, ग्राइंडर और बैंडलर ने पूरे अमेरिका में सफल सार्वजनिक सेमिनारों की एक श्रृंखला आयोजित की। यह कला तेजी से फैल रही है, जैसा कि आंकड़ों से पता चलता है कि अब तक लगभग 100 हजार लोगों ने किसी न किसी रूप में प्रशिक्षण प्राप्त किया है।

प्रश्नाधीन विज्ञान के नाम की उत्पत्ति

न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग: इस शब्द में शामिल शब्दों के अर्थ के आधार पर यह क्या है? शब्द "न्यूरो" उस मौलिक विचार को संदर्भित करता है कि मानव व्यवहार न्यूरोलॉजिकल प्रक्रियाओं जैसे देखना, चखना, सूंघना, छूना, सुनना और महसूस करना से उत्पन्न होता है। मन और शरीर एक अविभाज्य एकता बनाते हैं - मनुष्य का सार।

नाम का "भाषाई" घटक अन्य लोगों के साथ संवाद करने में सक्षम होने के लिए किसी के विचारों, किसी के व्यवहार को व्यवस्थित करने के लिए भाषा के उपयोग को दर्शाता है।

"प्रोग्रामिंग" का तात्पर्य यह इंगित करना है कि वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए कोई व्यक्ति अपने कार्यों और विचारों को कैसे व्यवस्थित करता है।

एनएलपी मूल बातें: मानचित्र, फ़िल्टर, फ़्रेम

सभी लोग अपने आस-पास की दुनिया को समझने, उसका अध्ययन करने और उसे बदलने के लिए अपनी इंद्रियों का उपयोग करते हैं। दुनिया संवेदी अभिव्यक्तियों की एक अंतहीन विविधता है, लेकिन लोग इसका केवल एक छोटा सा हिस्सा ही समझ सकते हैं। प्राप्त जानकारी को बाद में अद्वितीय अनुभवों, भाषा, मूल्यों, मान्यताओं, संस्कृति, विश्वासों, रुचियों द्वारा फ़िल्टर किया जाता है। प्रत्येक व्यक्ति एक विशिष्ट अद्वितीय वास्तविकता में रहता है, जो विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत से निर्मित होता है संवेदी प्रभाव, व्यक्तिगत अनुभव। उसके कार्य इस पर आधारित होते हैं कि वह क्या समझता है - दुनिया के अपने व्यक्तिगत मॉडल पर।

हमारे आस-पास की दुनिया इतनी बड़ी और समृद्ध है कि लोगों को इसे समझने के लिए इसे सरल बनाने के लिए मजबूर होना पड़ता है। अच्छा उदाहरणयह सृष्टि है भौगोलिक मानचित्र. वे चयनात्मक हैं: वे जानकारी रखते हैं और साथ ही उसे भूल भी जाते हैं, लेकिन फिर भी क्षेत्र की खोज की प्रक्रिया में एक अतुलनीय सहायक के रूप में कार्य करते हैं। यह तथ्य कि कोई व्यक्ति जानता है कि वह कहाँ पहुँचने का प्रयास कर रहा है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि वह किस प्रकार का नक्शा बनाता है।

लोग असंख्य प्राकृतिक, आवश्यक, सुविधाओं से सुसज्जित हैं उपयोगी फ़िल्टर. भाषा एक फिल्टर है, विचारों का मानचित्र है खास व्यक्ति, उनके अनुभव, जो वास्तविक दुनिया से अलग हैं।

न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के बुनियादी सिद्धांत - व्यवहारिक ढाँचे। यह मानवीय कार्यों की समझ है। तो, पहला फ्रेम परिणामों पर ध्यान केंद्रित करता है, न कि किसी विशिष्ट समस्या पर। इसका मतलब यह है कि विषय प्रयास करने के लिए कुछ खोजता है, फिर उपयुक्त समाधान ढूंढता है, और बाद में लक्ष्य प्राप्त करने के लिए उन्हें लागू करता है। समस्या फोकस को अक्सर "दोष फ्रेम" के रूप में जाना जाता है। इसमें वांछित परिणाम प्राप्त करने की असंभवता के मौजूदा कारणों का गहन विश्लेषण शामिल है।

अगला फ्रेम (दूसरा) प्रश्न "कैसे?" पूछना है, न कि "क्यों?"। यह विषय को समस्या की संरचना के बारे में जागरूकता की ओर ले जाएगा।

तीसरे फ्रेम का सार विफलता के बदले में प्रतिक्रिया है। असफलता जैसी कोई चीज़ नहीं होती, केवल परिणाम होते हैं। पहला दूसरे का वर्णन करने का एक तरीका है। प्रतिक्रियालक्ष्य को रोकता है

आवश्यकता के स्थान पर सम्भावना पर विचार करना चौथा ढाँचा है। आपको इस पर ध्यान देना चाहिए संभावित कार्रवाई, न कि मौजूदा परिस्थितियों पर जो किसी व्यक्ति को सीमित करती हैं।

एनएलपी भी दिखावे के बजाय जिज्ञासा, आश्चर्य का स्वागत करता है। पहली नजर में यह काफी है सरल विचार, लेकिन इसके बहुत गहरे परिणाम होते हैं।

एक अन्य उपयोगी विचार आंतरिक संसाधन बनाने की क्षमता है जिसकी किसी व्यक्ति को अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आवश्यकता होती है। कार्यों की शुद्धता पर विश्वास करने की अधिक संभावना है बजाय यह मानने के कि विपरीत आपको सफलता प्राप्त करने में मदद करेगा। यह न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग से ज्यादा कुछ नहीं है। यह क्या है यह पहले ही स्पष्ट हो चुका है, इसलिए इसकी विधियों और तकनीकों पर विचार करना उचित है।

एनएलपी तरीके

ये न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग का उपयोग करने के मुख्य सैद्धांतिक और व्यावहारिक पहलू हैं। इसमे शामिल है:

• एंकरिंग;
• सबमॉडैलिटी संपादन;
• फ़्लैपिंग तकनीक;
• जुनूनी, समस्याग्रस्त, फ़ोबिक स्थितियों के साथ काम करें।

ये न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग की बुनियादी विधियाँ हैं।

किसी घटना की धारणा बदलना

यह अनुप्रयोग अभ्यासों में से एक है सबसे सरल तकनीकन्यूरो लिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग। उदाहरण के लिए, ईर्ष्या. यह 3 क्रमिक चरणों में आगे बढ़ता है: विज़ुअलाइज़ेशन (विश्वासघात के एक दृश्य की प्रस्तुति), फिर श्रवणीकरण (विश्वासघात के एक दृश्य की ध्वनि संगत की प्रस्तुति) और अंत में - गतिज धारणा (विश्वासघात की नकारात्मक भावना की उपस्थिति)।

इस तकनीक का सार चरणों में से एक का उल्लंघन है। में इस उदाहरण मेंयह एक दृढ़ विश्वास हो सकता है कि विश्वासघात का दृश्य पहले चरण में दूर की कौड़ी है, दूसरे में - इसे मज़ेदार संगीत के साथ प्रस्तुत करना, जिससे तीसरे चरण में पूरी तस्वीर की धारणा में बदलाव होता है ( यह हास्यास्पद हो जाता है)। न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग इसी प्रकार काम करती है। विभिन्न प्रकार के उदाहरण दिए जा सकते हैं: काल्पनिक बीमारी, फोटोग्राफिक मेमोरी की शक्ति, आदि।

एनएलपी के अनुप्रयोग के क्षेत्र के रूप में शिक्षाशास्त्र

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, वहाँ है एक बड़ी संख्या कीवे क्षेत्र जहां न्यूरोभाषाई प्रोग्रामिंग का उपयोग किया जाता है। एनएलपी विधियों और तकनीकों का उपयोग करके भी प्रशिक्षण दिया जा सकता है।

वैज्ञानिकों का तर्क है कि न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के माध्यम से, स्कूली सामग्री के एक महत्वपूर्ण हिस्से को स्कूल फोबिया के गठन के बिना, मुख्य रूप से छात्र क्षमताओं के विकास के कारण, बहुत तेजी से और अधिक प्रभावी ढंग से महारत हासिल किया जा सकता है। इन सबके साथ यह प्रोसेसकाफी आकर्षक. यह किसी भी शिक्षण गतिविधि पर लागू होता है।

स्कूल की अपनी अनूठी संस्कृति है, जो कई उपसंस्कृतियों से बनी है, जिनके अशाब्दिक संचार के अपने पैटर्न हैं।

इस तथ्य के कारण कि स्कूली शैक्षिक स्तर अलग-अलग हैं, उनमें से प्रत्येक प्रभावी शिक्षण शैलियों के अपने स्वयं के पैटर्न उत्पन्न करता है। इन स्तरों को श्रेणियों में बांटा गया है:

1. प्राथमिक विद्यालय. 6 साल की उम्र में, बच्चे किंडरगार्टन की दीवारों को छोड़ देते हैं और तथाकथित गतिज प्राणी के रूप में पहली कक्षा में प्रवेश करते हैं। शिक्षक जानते हैं कि बच्चे स्पर्श, गंध, स्वाद आदि के माध्यम से वास्तविक दुनिया को समझते हैं। प्राथमिक स्कूलप्रक्रियाओं से गुजरना एक विशिष्ट अभ्यास है - काइनेस्टेटिक लर्निंग।

2. हाई स्कूल.तीसरी कक्षा से शुरू होकर, सीखने की प्रक्रिया में समायोजन किया जाता है: गतिज धारणा से श्रवण धारणा तक संक्रमण। जिन बच्चों को इस परिवर्तन के साथ तालमेल बिठाने में कठिनाई होती है, वे अपनी पढ़ाई पूरी नहीं कर पाते या उन्हें विशेष कक्षाओं में स्थानांतरित कर दिया जाता है।

3. हाई स्कूल के छात्र।श्रवण से दृश्य बोध की ओर एक और संक्रमण है। स्कूली सामग्री की प्रस्तुति अधिक प्रतीकात्मक, अमूर्त और ग्राफिक हो जाती है।

ये न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग की मूल बातें हैं।

गलियारा और कन्वेयर

पहली अवधारणा वह स्थान है जहां छात्र की पिछड़ने की पद्धति का विकास होता है। दूसरे शब्दों में, गलियारा प्रक्रिया-उन्मुख है, जबकि कन्वेयर सामग्री-उन्मुख है।

उत्तरार्द्ध पर जोर देने के साथ, शिक्षक को न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग का उपयोग करना चाहिए: प्रत्येक व्यक्तिगत छात्र को उस प्रक्रिया को चुनने का अवसर प्रदान करने के लिए बहुसंवेदी तकनीकों के माध्यम से शिक्षण जो उससे परिचित है। हालाँकि, एक नियम के रूप में, एक "कन्वेयर" शिक्षक पहली पद्धति में सीखने की प्रक्रिया का निर्माण करता है, जबकि एक "कॉरिडोर" शिक्षक को प्रत्येक छात्र (कॉरिडोर) के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण चुनने की आवश्यकता होगी। इस प्रकार, स्थापित करने की क्षमता उपयुक्त शैलीसीखना सफलता का आधार है.

संप्रदायों में एनएलपी का अनुप्रयोग

जीवन के ऐसे क्षेत्र भी हैं जहां न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग नकारात्मक हेरफेर के लिए एक लीवर के रूप में कार्य करती है। विभिन्न उदाहरण दिए जा सकते हैं. अधिकतर ये संप्रदाय होते हैं।

अलेक्जेंडर कपकोव (पंथ विशेषज्ञ) का मानना ​​​​है कि एक समय में, विभिन्न प्रकार के धार्मिक समूहों में, उदाहरण के लिए, रॉन हब्बार्ड के संप्रदाय में, न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के गुप्त तरीकों का अक्सर उपयोग किया जाता था। वे तेजी से और प्रभावी ढंग से अनुयायियों को ज़ोम्बीफाई करने के लिए बहुत प्रभावी हैं (वे आपको किसी व्यक्ति को हेरफेर करने की अनुमति देते हैं)। संप्रदायों में मनोचिकित्सा के प्रभाव को अनुग्रह की कृपा के रूप में पारित किया जाता है।

लेख में बताया गया है कि न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग क्या है (यह क्या है, यह किन तरीकों और तकनीकों का उपयोग करता है), और इसके व्यावहारिक अनुप्रयोग के उदाहरण भी प्रदान किए गए हैं।

आइए ऐसे प्रभाव के मुख्य प्रकारों पर नजर डालें, जिन्हें विनम्रतापूर्वक कहा जाता है न्यूरो लिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंगया एनएलपी.

सामान्यकरण

हमारा मनोविज्ञान इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि हम अवचेतन रूप से कुछ मान्यताओं, नियमों और सिद्धांतों से सहमत होते हैं। यह काफी बुनियादी है, लेकिन यह त्रुटिपूर्ण ढंग से काम करता है। किसी भी वार्तालाप को याद करें जब अधिकांश वार्ताकार वर्णनकर्ता से सहमत होते हैं और विषय को बिल्कुल भी नहीं समझते हुए आत्मविश्वास से अपना सिर हिलाते हैं। वे बस दूसरों के सामने अक्षम नहीं दिखना चाहते हैं और इस तरह के अनजाने धोखे से अपनी अज्ञानता को छिपाना चाहते हैं।

सामान्यीकरण तकनीक का उपयोग करते हुए, स्वयंसिद्धों (यहां तक ​​कि आविष्कृत भी) के साथ काम करें। ऐसा करने के लिए, निम्नलिखित वाक्यांशों का उपयोग करना सुविधाजनक है:

• "सुप्रसिद्ध नियम के अनुसार, ...";
• "हर कोई जानता है कि...";
• "कोई भी नहीं चाहता ....";
• “…. - यह हर जगह प्रासंगिक है”;
• "हम सभी को बहुत पहले ही यह एहसास हो गया था कि..."

समायोजन

यदि आप अपने वार्ताकार को किसी बात के लिए राजी करना चाहते हैं, तो समान विचारधारा वाले बनें या एक जैसा दिखने का प्रयास करें। अशाब्दिक संचार की तकनीकों को याद रखें, जब अचेतन इशारे या मुद्राएं दूसरों का दिल जीतने में मदद करती हैं।

इसीलिए कॉपी राइटिंग में लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की प्रथा है ( लक्षित दर्शक). अपने ग्राहकों की विशिष्ट ज़रूरतों को जानने से आपको आकर्षक प्रेरणा पाने में मदद मिलेगी। बस अपने आप को उनकी जगह पर रखकर देखें।

स्थिति

हर कोई जानता है किकुछ पाने के लिए आपको कुछ देना होगा। यह एक बुनियादी व्यावसायिक सिद्धांत है जिसे समझने की आवश्यकता है। अनुनय की यह तकनीक इसी पर आधारित है। आप किसी व्यक्ति से कहते हैं कि कुछ महान पाने के लिए, उसे बस इतना करना होगा... .

यह त्रुटिहीन रूप से काम करता है, क्योंकि हर कोई "ओह-हो-हो" के लिए "थोड़ा" देना चाहता है, बेशक, अगर वे परोपकारी नहीं हैं। लेकिन, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, परोपकारिता मानव मनोविज्ञान की एक "लुप्तप्राय प्रजाति" है। हाँ, क्या आपने देखा कि पहला वाक्य "सामान्यीकरण" तकनीक का उपयोग करता है? मैंने इसे विशेष रूप से इटैलिक में हाइलाइट किया है।

दोहराना

कॉपी राइटिंग का एक प्रसिद्ध नियम है कि मुख्य (मुख्य) विचार को कम से कम 3 बार दोहराया जाए। अनिवार्य - शीर्षक में, पाठ के मुख्य भाग में और कार्रवाई के आह्वान से पहले। इसके बावजूद बारंबार उपयोग, यह तकनीक 100% काम करती है। यह स्कूल में रटने या दोहराए गए वाक्यांश के साथ हल्के सम्मोहन जैसा है। खुद कोशिश करना।

कारण प्रभाव

सबसे प्रसिद्ध तकनीकों में से एक जिसका अक्सर उपयोग किया जाता है और देता है उत्कृष्ट परिणाम. इसका प्रभाव कारण बताने के बाद इस तथ्य पर आधारित होता है निश्चित घटना, आप तुरंत परिणाम के बारे में बात करते हैं:

• "यह...के लिए पूरी तरह से सुरक्षित है, इसलिए...";
• "स्थिरता के कारण..., यह बहुत कठिन है..., लेकिन एक उत्कृष्ट रास्ता है:...";
• "इस तथ्य के कारण कि आपको अक्सर..., आपको इसमें रुचि होनी चाहिए..."

अवसर प्रदान करना

यह तकनीक संदेह के विरुद्ध आसान लड़ाई पर आधारित है। आपको कुछ भी समझाने या साबित करने की ज़रूरत नहीं है। बस कुछ करने की सलाह दें (बिना पूछे)। कीवर्ड का उपयोग करें: शायद, शायद, कर सकते हैं, निश्चित रूप से, आदि।

इस तकनीक का उपयोग करने के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:

• "यह पहली नज़र में बेतुका लग सकता है, लेकिन साथ ही...";
• "शायद यह आज का सबसे सुलभ अवसर है, है ना?";
• "आप इसे स्वयं सत्यापित कर सकते हैं, जिसके लिए आपको बस इतना ही चाहिए...";
• "आपको शायद बेहद आश्चर्य होगा कि आपके कम से कम 5 प्रतिस्पर्धी पहले से ही इस अवसर का उपयोग कर रहे हैं।"