Ide bisnis produksi furnitur kabinet menarik karena cocok untuk pengusaha dengan tingkat pendapatan berapa pun. Jika tidak ada uang, kami mencari klien dan mengatur perakitan furnitur dari elemen yang sudah jadi. Jika Anda siap menginvestasikan beberapa juta rubel, kami membuka bengkel produksi kami sendiri. Rencana bisnis kami mempertimbangkan kedua opsi tersebut.

Proses teknologi pembuatan furnitur kabinet dapat dibagi menjadi tiga kelompok:

1. Penuh proses teknologi, dimulai dengan produksi bahan (MDF, chipboard, papan furnitur) dan diakhiri dengan perakitan produk. Pilihan ini cocok untuk produksi massal, memungkinkan Anda meminimalkan biaya bahan, tetapi membutuhkan investasi terbesar dan kualitas tinggi.

2. Sedang– pembuatan furnitur menggunakan papan serat siap pakai, papan chip, lembaran MDF (elemen pemotongan dan perakitan).

3. Pendek– pengusaha bergerak di bidang perakitan menggunakan chipboard, chipboard laminasi dan MDF. Ini yang paling banyak pilihan yang cocok untuk memulai bisnis Anda dari awal. Tidak diperlukan peralatan pemotongan. Setelah mengembangkan basis pelanggan yang memadai, Anda dapat membeli mesin cutting dan edge banding untuk mengembangkan bisnis Anda.

Analisis pasar di Rusia

Data dari Asosiasi Perusahaan Industri Furnitur dan Pengerjaan Kayu mengenai volume produksi furnitur di Rusia:

• kabinet (lorong, set, furnitur) – 25%;
• lunak – 17%;
• kantor – 23%;
• dapur – 22%;
• kamar tidur – 13%.

Kisaran furnitur domestik dapat dibagi menjadi beberapa kelompok sesuai dengan parameter berikut:

• Oleh tujuan fungsional: untuk penyimpanan (lemari, lemari, lemari berlaci, rak), untuk duduk dan berbaring (kursi, kursi, tempat tidur, sofa), untuk makan (meja);
• menurut desain: prefabrikasi secara universal, tidak dapat diturunkan, sectional, built-in, dapat diubah;
• berdasarkan bahan: kayu atau bahan kayu, plastik, logam.

Perusahaan furnitur harus menawarkan kepada pelanggan seluruh rangkaian produk sesuai dengan tujuan fungsionalnya. Rencana bisnis kami dirancang untuk produksi furnitur dari chipboard.

Penggunaan komponen yang sudah jadi

Peralatan dan biaya yang diperlukan (harga dalam rubel):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• alat pemotong (bor, pisau, pemotong dan mahkota) – 3000;
• seperangkat perkakas tangan klasik untuk pengrajin rumah – 1000;
• klem – 1000;
• kotak mitra – 800.

Total - kira-kira. 35.000 gosok. Saat membeli peralatan yang lebih mahal, investasinya adalah 70.000 gosok.

Biaya lainnya

Sebuah ruangan diperlukan untuk perakitan furnitur. Anda bisa membukanya. Luas – mulai 25 meter persegi. Syarat utamanya adalah harus kering dan ringan. Anda juga memerlukan setidaknya satu asisten. Kami memasukkan dalam pengeluaran upah (10.000 rubel) atau persentase produksi.

Dengan organisasi penjualan yang tepat, investasi akan membuahkan hasil 3-4 bulan. Pilihan bagus untuk memulai bisnis dari awal.

Pembukaan bengkel produksi lengkap

Untuk membuka produksi besar, Anda dapat membeli peralatan berikut (harga dalam rubel):

• 1500 (pemotong blanko untuk furniture kabinet) – 294,000;
• Mesin penggilingan dan fotokopi HighPoint R 600 (membuat bagian berbentuk dan alur) – 220.000;
• mesin pengikat tepi HighPoint BT-T (penghilangan tepi yang direkatkan berlebih) – 130.000;
• Mesin bor dan attachment HighPoint BR 21 (lubang pengeboran untuk pengencang) – 360.000;
• driver bor tanpa kabel Makita 6271DWAE (perakitan elemen) – 7,000.

Bagaimana fasad MDF dibuat?

Kami memilih personel:

• seorang desainer yang menerima pesanan, pergi ke rumah klien, menggambar desain, mengoordinasikannya dan menyerahkannya kepada pekerja;
• pekerja bengkel produksi - dari 2 hingga 8 orang, tergantung pada volume produksi;
• pengemudi – 1 orang ( pekerjaan ini dapat dilakukan oleh pengusaha sendiri);
• penjual ke toko (jika ruang ritel terbuka).

Biaya awal(dalam rubel):

• pembelian Peralatan yang diperlukan – 1 000 000;
• pembelian Persediaan – 150 000;
• Pendaftaran LLC – 30-40.000.

Untuk memulai proyek produksi furnitur kabinet yang dibuat khusus, Anda memerlukannya 1.200.000 rubel. Uang itu bisa milik Anda sendiri atau dipinjam. Untuk opsi kedua, Anda perlu memperhitungkan biaya bunga. Dengan tingkat bunga tahunan 22-25%, profitabilitas produksi harus berkisar antara 30-35% . Periode pengembalian, keuntungan setelah pajak, biaya bulanan dan pengeluaran tak terduga juga diperhitungkan. Rencana ini melibatkan penggunaan dana Anda sendiri.

Biaya bulanan variabel(dalam rubel):

• bahan baku dan perlengkapan – 150.000;
• upah pekerja – 100.000.

Biaya bulanan tetap(dalam rubel):

• sewa bengkel – 50.000;
• gaji untuk pekerja kantoran – 20.000;
• biaya iklan – 10.000.

Buatlah katalog produk seperti apa furnitur di interiornya

Produk tersebut merupakan produk pengolahan bahan kayu yang kompleks. Produksi panel furnitur, di mana produk jadi monolitik diperoleh dari balok kayu individual dengan cara diproses dan direkatkan, memungkinkan Anda menghemat uang dan menggunakan kayu dengan efisiensi maksimum.

Lingkup penerapan panel furnitur

Produk ini merupakan bahan yang aman sehingga dapat digunakan secara luas di pabrik sebagai produk furnitur setengah jadi untuk pembuatan fasad, panel, kusen jendela, lemari, dan rak.

Dalam konstruksi, panel digunakan saat memasang tangga:

• Langkah;
• langkan;
• pagar;
• situs;
• stringer.

Di bagian dalam kamar anak-anak, dapur, koridor, dinding dan langit-langit dihiasi dengan panel kayu. Dimensi papan furnitur rata-rata memiliki ketebalan 20 hingga 40 mm; dapat bervariasi tergantung keinginan pelanggan.

Teknologi pengolahan kayu lunak

Bahan baku untuk produksi panel kayu adalah papan tanpa tepi dan tepi yang terbuat dari spesies jenis konifera atau kayu keras - abu, birch, oak. Bahan yang paling umum digunakan adalah dari tumbuhan runjung (pinus, cemara), murah dan dapat diolah.

Perisai adalah pengganti yang layak untuk kayu solid, berkat penggunaan material yang lebih efisien, sekaligus perawatannya karakteristik kualitas, tetapi dengan biaya rendah.

Pengoperasian teknologi serta pengendalian selama proses pembuatan harus diperhatikan secara ketat agar produk yang dihasilkan berkualitas tinggi, memenuhi persyaratan dan standar yang diperlukan, serta memiliki tampilan yang estetis.

Dalam pembuatan papan, beberapa jenis papan digunakan, yang memungkinkan untuk memperluas kisaran harga produk jadi dengan mengelompokkannya berdasarkan tingkatannya.

Tergantung pada area di mana perisai akan digunakan, perisai tersebut dibuat berlapis-lapis atau berlapis-lapis.

Pada opsi pertama, batangan, bilah atau papan direkatkan sepanjang serat kayu, menghasilkan papan dengan ketebalan 15 hingga 60 mm.

Produk multilayer memiliki dua sisi depan dan beberapa lapisan dalam yang aneh. Ketebalannya ditata secara simetris, dan tinggi total lamela seringkali 70–80 mm.

Tahapan produksi panel furnitur yang direkatkan:

• pemrosesan (pemangkasan) dan penyortiran benda kerja;
• mengidentifikasi area yang rusak dan memotong lebar benda kerja;
• pemrosesan sesuai dengan parameter yang ditentukan sambil menghilangkan zona yang salah;
• menghubungkan potongan-potongan sepanjang, mengoleskan lem;
• konfigurasi produk;
• penghapusan jahitan yang tidak beraturan;
• kalibrasi dan penggilingan akhir;
• memotong bahan jadi ke dimensi tertentu.

Syarat memulai usaha produksi panel furnitur

Permintaan akan produk jenis ini cukup tinggi; produksi panel kayu merupakan ide yang bagus untuk berkreasi urusan sendiri. Untuk merakit dan menjual barang dalam jumlah kecil dalam jumlah besar, lebih baik membuka bengkel kecil di mana pemotongan memanjang dan pengeleman lamela akan dilakukan.

Tetapi pilihan yang menguntungkan Di dekat kawasan hutan akan dibangun fasilitas tempat penebangan pohon, dan juga akan dibangun tempat penggergajian kayu untuk memproduksi papan dan kayu. Namun bekerja dengan bahan mentah impor akan menjadi bisnis yang menguntungkan.

Untuk melakukan ini, Anda perlu menyewa gudang atau bengkel, yang strukturnya meliputi:

• Tempat administrasi.
• Gudang dengan kayu dan, secara terpisah, produk jadi dan area di mana peralatan yang diperlukan akan dipasang.
• Ukuran ruang bengkel seringkali bergantung pada dimensi tempat parkir mesin. Untuk mengatur bisnis Anda sendiri, Anda perlu menyusun rencana dan menghitung semua risikonya.

Sangat mudah untuk menyewa peralatan untuk produksi atau mengambil pinjaman dan membeli mesin bekas tetapi masih beroperasi.

Peralatan teknis dan fitur-fiturnya

Untuk memproduksi panel furnitur diperlukan peralatan industri sebagai berikut:

• Ruang pengering untuk persiapan kayu - ada ruang hampa, tipe konvektif, aerodinamis.
• Mesin pertukangan kayu universal - unit dari Winner Blazer dan Warrior telah membuktikan diri dengan baik.
• Pengental, dua sisi untuk lamela produksi domestik, dan juga Ostermann, GRIGGIO.
• Bobot untuk merekatkan papan: kipas - dari RAUTEK, INDUK, pneumatik - Stromab.

Selain instalasi untuk mengoptimalkan pemotongan ujung, Anda dapat memperoleh limbah yang minimal. Ada mesin walk-through - untuk pemrosesan potongan dari Quadro dan perangkat dengan pendorong Cursal - untuk mendapatkan banyak papan.

Peralatan untuk penyambungan sepanjang memungkinkan Anda menyambung benda kerja pendek menjadi lamela; fitur ini memungkinkan untuk mengubah cacat menjadi bahan kerja. Jalur otomatis, semi-otomatis, mesin tenoning Beaver dan OMGA.

Sistem pengaplikasian perekat digunakan pada permukaan datar untuk mendistribusikan perekat secara merata. Untuk pengeleman kayu, komposisinya diaplikasikan langsung pada mesin KM-250.

Dirancang untuk memotong bahan secara memanjang dan melintang. Ada: dengan kereta bola - Ostermann, kereta rol - FILATO, pusat pemotongan format - SELCO.

Selain itu, selama produksi, mesin digunakan untuk penuaan buatan atau penyikatan kayu. Untuk mendapatkan tekstur unik pada papan furnitur, sikat abrasif khusus atau drum pengamplasan GRIGGIO dan model domestik– dari perusahaan Elmediagroup – KS200, KS1.

Keuntungan dan aplikasi

Panel banyak diminati dalam produksi furnitur, sebagai bahan finishing interior. Karena tekstur kayunya yang bertekstur, produk ini digunakan untuk produksi furnitur standar dan pesanan individu.

Meskipun cukup bermacam-macam besar bahan lain (chipboard, MDF), produk yang terbuat dari kayu veneer laminasi banyak diminati karena banyak keunggulannya.

Panel furnitur, tidak seperti kayu solid, tidak menyusut, sehingga dimensinya tetap sama seiring waktu. Fitur ini memungkinkan Anda menghemat pengoperasian material secara signifikan.

Produk panel ramah lingkungan sehingga digunakan sebagai dekorasi kamar anak, pembuatan furniture remaja dan lainnya. Teknologi pembuatan panel kayu memungkinkan penggunaan kayu secara efisien, yang secara signifikan menghemat uang dan membantu menyelamatkan hutan dari deforestasi yang luas.

Bahan yang dihasilkan diperoleh tampilan dekoratif dengan memberikan tekstur yang indah pada kayu melalui operasi penyikatan (penggilingan), yang memungkinkan penggunaan panel furnitur untuk finishing berbagai ruangan.

Kemungkinan untuk memproduksi produk furnitur ukuran dan ketebalannya berapa saja, tergantung keinginan pemesan. Produksi panel furnitur– ide bagus untuk proyek bisnis; selalu ada permintaan untuk produk tersebut, terutama untuk produk berkualitas tinggi dan relatif murah. Bagian kayu banyak digunakan oleh para pengrajin baik untuk pembuatan furniture maupun untuk finishing ruangan, juga karena harganya yang terjangkau.

Produksi modern panel laminasi adalah bisnis dengan periode pengembalian singkat dan keuntungan konstan. Biaya awal akan dikembalikan oleh pemilik dalam 6 bulan pertama, dan basis material yang luas akan memungkinkan angka ini dikurangi setengahnya.

Video: Produksi panel furnitur

Dalam artikel ini:

Furnitur kayu solid semakin populer di kalangan konsumen. Itu indah, ramah lingkungan, dan tinggi karakteristik kinerja. Memiliki furnitur kayu solid di rumah merupakan suatu hal yang prestisius, sehingga akan diminati sehingga mendatangkan keuntungan. Tapi bagaimana cara membuat penawaran yang layak?

Fitur organisasi dan pengembangan produksi furnitur kayu solid

Saat berencana membuka usaha produksi furnitur kokoh, ada baiknya memperhatikan beberapa nuansa umum:

1. Furnitur kayu solid- produk dari kategori harga tertinggi. Namun biaya produksi yang mahal tidak akan terbayar hanya dengan konsep “kealamian” - harus ada orisinalitas, ide, desain yang menarik Dan kualitas tinggi di semua tahap proses teknologi mulai dari pembelian bahan mentah hingga pengemasan dan penyimpanan yang tepat produk jadi;
2. Pembeli utama furnitur tersebut– orang dengan pendapatan di atas rata-rata. Nilai segmen konsumen di wilayah Anda - apakah akan memenuhi harapan Anda?
3. Furnitur kayu solid ditandai dengan kekuatan dan daya tahan, sehingga tidak akan segera diganti karena keausan operasional. Tapi karena perubahan desain interior - ya. Oleh karena itu, suatu perusahaan dengan siklus produksi serial harus siap untuk terus mengembangkan ragamnya, memantau ide-ide baru dan tren fesyen guna mengantisipasi keinginan pembeli;
4. Pilihan terbaik untuk usaha kecil yang memproduksi furnitur kayu solid– bekerja untuk pesanan tertentu.
5. Agar produksi tidak menganggur, Anda harus memiliki jaringan dealer yang luas. Pada tahap awal, tidak perlu membuka showroom sendiri. Cukup dengan menerbitkan katalog iklan dengan berbagai produk dan perjanjian dengan perusahaan konstruksi, toko, dll. Tidak ada salahnya untuk memperoleh sumber daya Internet Anda sendiri dengan iklan produk, foto produksi, dan kontak - saat ini banyak konsumen mencari furnitur melalui World Wide Web.
6. Permintaan furnitur kayu solid ditandai dengan musiman: dari bulan Mei hingga Agustus, penjualan menurun (Juli-Agustus dan Januari dianggap sebagai “musim sepi”, di mana produksi mungkin terhenti); dari bulan September sampai April – jumlahnya meningkat. Puncak aktivitas terjadi pada bulan November-Desember.

Masalah organisasi untuk memulai bisnis

Bentuk hukum, dokumen dan standar

Pilihan bentuk usaha tergantung pada volume produksi yang direncanakan. Pada tahap awal, Anda bisa membatasi diri pada kewirausahaan swasta, terutama jika Anda memproduksi furnitur custom-made dalam jumlah kecil. Tetapi jika produksi massal direncanakan, firma hukum sangat diperlukan. Untuk kemudahan penyelesaian dengan pemasok dan pelanggan ( badan hukum, instansi pemerintah) cara termudah adalah memilih LLC untuk sistem umum perpajakan.

Lisensi tidak diperlukan untuk produksi furnitur kayu solid, tetapi agar produk memperoleh sertifikat mutu, diperlukan kepatuhan terhadap norma dan standar berikut:

• Gost 16371-93 “Perabotan. Kondisi teknis umum”;
• GOST 19917-93 “Furnitur untuk duduk dan berbaring. Kondisi teknis umum”;
• Gost 19194-73 “Perabotan. Metode untuk menentukan kekuatan pengikatan kaki furnitur";
• GOST 13715-78 “Lembaran penyambung. Kondisi teknis";
• GOST R 54208-2010 “Pelapis pelindung dan dekoratif pada furnitur yang terbuat dari kayu dan bahan kayu. Klasifikasi dan sebutan."

Pilihan OKVED tergantung pada apa sebenarnya yang direncanakan untuk diproduksi dan bagaimana produk tersebut akan dijual (grosir, eceran).

Kode aktivitas berikut mungkin berguna:

• 36.12 Produksi furnitur untuk perkantoran dan perusahaan perdagangan;
• 36.13 Produksi perabot dapur;
• 36.14 Industri perabot lainnya
• 51.15.1 Kegiatan agen perdagangan besar perabot rumah tangga;
• 51.47.11 Perdagangan besar perabot rumah tangga;
• 52.44.1 Penjualan eceran perabot rumah tangga;
• 52.44.5 Penjualan eceran kayu, gabus dan anyaman;
• 52.61.2 Perdagangan eceran yang dilakukan secara langsung melalui televisi, radio, telepon dan internet;

Bahan baku pembuatan furnitur kayu solid: kayu berbeda dengan kayu

Untuk membuat furnitur dari kayu solid Anda bisa menggunakan:

• panel furnitur siap pakai (GOST 13715-78),
• papan bermata padat (papan bermata gost 8486-86).

Jenis kayu yang paling populer: pinus, birch, beech, hornbeam, alder, larch.

Perlengkapannya bisa dalam negeri atau impor (atas permintaan pelanggan). Pegangan dan pengencang yang terbuat dari baja tahan karat, perunggu, dan baja berlapis krom mendapat “kepercayaan” terbesar dari pembeli.

Berikan perhatian khusus pada produk cat dan pernis - produk tersebut dipilih tergantung pada jenis dan sifat kayu, dan harus mematuhi GOST 31093-2003 “Bahan cat dan pernis furnitur. Kondisi teknis umum”.

Persyaratan fasilitas produksi untuk pembuatan furniture kayu solid

Ukuran ruangan tergantung pada kapasitas produksi, tetapi bagaimanapun juga, Anda harus mengandalkan divisi berikut:

• pengering - tempat di mana papan atau papan akan “matang” untuk diluncurkan ke produksi;
• bengkel tempat mesin pertukangan kayu akan ditempatkan;
• ruang pertemuan;
• ruang untuk pekerjaan pengecatan dan pernis;
• saham produk jadi.

Syarat utama pabrik mini produksi furniture kayu– kemungkinan pemanasan dan kontrol tingkat kelembaban di semua ruangan. Persyaratan lainnya adalah standar: keberadaan jaringan 3 fase, akses jalan dan platform untuk pembongkaran bahan baku, ventilasi, dan air.

Teknologi produksi furnitur kayu solid

Ada dua opsi siklus produksi:

• pendek– bahan baku pembuatan furnitur adalah panel-panel yang sudah jadi, diampelas, digergaji agar sesuai dengan bagian tertentu dan dipernis;
• penuh– bahan bakunya adalah papan, yang terlebih dahulu diubah menjadi panel, kemudian dibuat bagian-bagian furnitur.

Cara pertama optimal untuk produksi kecil dengan volume kecil. Yang kedua bermanfaat bagi perusahaan besar dan menengah.

Proses teknologi lengkap produksi furnitur kayu solid terlihat seperti ini:

1. Semuanya bermula dari ide pembuatan furniture, jenis dan desain tertentu, yang dituangkan dalam sketsa kerja. Misalnya untuk ini proses produksi membuat furniture dari kayu, idenya adalah tempat tidur dengan relung lantai yang luas dan sudut membulat.

2. Berdasarkan sketsa desain, desainer dan teknolog mengembangkan model tiga dimensi dan gambar kerja produk masa depan.

3. Papan pinus dipilih untuk produksi. Kayu lunak dari tumbuhan runjung mudah diolah, tahan terhadap jamur dan jamur, serta berdampak positif bagi kesehatan. Pinus dipasok ke produksi dalam bentuk papan, dengan tingkat kelembaban alami 40-60%.

4. Papan harus dikeringkan dengan baik, sehingga dikirim ke ruang pengering - ruangan tempat papan dipompa dengan menggunakan kipas angin udara panas langsung ke rak dengan bahan mentah. Papan dikeringkan selama 10-12 hari hingga kadar airnya turun hingga 80% dari nilai aslinya.

5. Papan yang sudah disiapkan dikirim untuk membongkar papan furnitur. Mesin multi-gergaji menghilangkan kulit kayu dan memotong papan menjadi beberapa bagian sesuai dengan dimensi yang ditentukan.

6. Dari lamela yang dihasilkan, hanya bagian tengahnya yang akan diproduksi, tanpa kulit kayu (sisanya digunakan untuk pemanasan ruang pengering untuk mengurangi biaya pemanasan dan energi).

7. Dengan menggunakan mesin potong silang, simpul, kantong resin, area dengan serat bengkok dan cacat lainnya dipotong.

Di dalam monolit kayu terdapat tegangan yang kuat pada kayunya, karena itulah produk dibuat kayu padat sering melengkung dan retak. Menggergaji kayu mengimbangi tekanan ini, sehingga furnitur kayu solid lebih kuat dan tahan lama dibandingkan kayu solid.

8. Untuk mendapatkan lamela furnitur, palang harus disambung sepanjang. Untuk melakukan ini, benda kerja diletakkan di atas meja, disejajarkan di sepanjang tepinya dan ditekan dengan mesin press dari atas dan samping.

9. Gergaji berputar memotong sambungan lidah dan alur pada benda kerja tetap. Kemudian lamela dibalik dan sambungan untuk penyambungan dipotong dari sisi sebaliknya. “Duri dan alur” mirip dengan punggungan, yang menciptakan area tambahan untuk menempelkan benda kerja ke dalam satu pelindung.

10. Lamela ditempatkan pada mesin penyambung, yang dilengkapi dengan rol kompresi khusus yang memandu benda kerja sehingga duri masuk ke dalam alur.

11. Ketika panjang yang diprogram tercapai, lamela dipotong dan dikirim ke mesin press. Duri dan alurnya berdekatan, membentuk sambungan yang kuat.

12. Lamela diampelas di kedua sisi, direkatkan tekan kipas dengan mempertimbangkan serat pemandu dan cincin tahunan untuk mencegah lengkungan dan retak pada produk masa depan. Perisai ditahan di mesin press selama 40-50 menit - waktu yang dibutuhkan lem untuk mengeras.

13. Pada mesin pemisah sabuk, pelindung dibentuk sesuai dimensi yang diperlukan, setelah itu lamela diratakan pada bidang ketebalan di setiap sisinya.

14. Pada mesin gerinda kalibrasi, pelindung memperoleh ketebalan tertentu dengan menggergaji menjadi lembaran dengan ukuran tertentu.

15. Karena kayu lunak digunakan dalam produksi, untuk memberikan kekuatan pada produk, kayu solid perlu dilindungi dengan “membungkus” seluruh bagian dengan finishing veneer. Veneer kayu keras disiapkan secara terpisah: dipotong dan disortir dengan tangan sesuai dengan warna dan struktur kayu.

16. Strip yang telah disortir dijahit menjadi satu secara zigzag dengan benang leleh panas, yang memberikan kekuatan tambahan pada sambungan.

17. Metode menempelkan veneer ke panel furnitur bergantung pada bentuk bagian yang perlu dilapisi:

• lempengan datar dilapisi dengan mesin press - veneer ditekan ke papan tempat dasar perekat diterapkan, selama 3 menit di bawah tekanan 2 atm;
• bagian radius yang kompleks, yang diproduksi secara terpisah - pada mesin press vakum membran.

18. Bagian-bagian yang dilapisi dikirim ke mesin pengeboran dan pengisi, yang programnya mencakup pengembangan lubang pengikat untuk penyambungan bagian-bagian furnitur di masa depan.

19. Manufaktur bagian individu Produksi furnitur dilakukan pada mesin otomatis sesuai dengan parameter yang ditentukan. Kelompok pengeboran membuat semua pemotongan dan pemotongan yang diperlukan. Di sini tepi veneer diaplikasikan pada potongan.

20. Bagian yang sudah jadi dikirim ke unit kontrol produk, di mana hal-hal berikut diperiksa:

• keakuratan penyambungan bagian-bagian,
• kehadiran semua lubang,
• peralatan,
• pencocokan ukuran.

Setelah diperiksa, produk dibongkar dan dikirim untuk diampelas dan dicat.

21. Semua bagian diampelas sebanyak 3 kali (digunakan bahan abrasif dengan ukuran butiran berbeda). Kualitas penggilingan tidak hanya bergantung pada kehalusan produk, tetapi juga keseragaman lapisan pernis dan cat.

22. Pengecatan dilakukan dalam ruangan dengan tirai air yang menghilangkan suspensi noda dan pernis.

Prosesnya terjadi dalam beberapa tahap:

• pewarnaan noda,
• pengeringan,
• mengoleskan 3 lapis pernis poliuretan (dengan setiap lapisan mengering setidaknya selama 2 jam),
• lukisan (tergantung desain model).

23. Setelah pernis benar-benar kering (minimal 16 jam), produk dikemas dan dikirim ke gudang produk jadi.

Peralatan untuk produksi furnitur kayu solid

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, produsen furnitur kayu solid jarang menggunakan siklus teknologi penuh, lebih memilih membeli panel furnitur siap pakai yang terbuat dari berbagai jenis kayu, veneer atau dengan lapisan lain untuk pesanan dalam jumlah tertentu.

Opsi kedua - pisahkan kedua produksi ini: membuat tameng baik untuk keperluan sendiri maupun untuk dijual di bengkel yang terletak dekat tempat bahan baku (logging). Dan produksi furnitur harus dikonsentrasikan secara terpisah, lebih dekat dengan pasar penjualan.

Namun untuk menghitung rencana bisnis, mari pertimbangkan opsi siklus penuh. Untuk produksi, Anda memerlukan peralatan berikut:

• Mesin gergaji bundar untuk memotong papan lebar – RUB 68.000,
• Penyambung – 70.000 gosok.,
• Mesin pengental – 136.000 rubel.
• Mesin bor dan grooving – 51.000 rubel,
• Mesin penggilingan – 75.000 gosok.,
• Mesin fotokopi pembubutan dan penggilingan – RUB 153.000,
• Mesin penggiling – 78.200 gosok.,
• Pistol cat, tempat melukis – RUB 136.000,
• Alat bantu – RUB 70.000.

Total: 837.200 gosok.

Rencana bisnis produksi furnitur kayu solid

1. Perencanaan

Direncanakan akan dibuka pabrik mini untuk produksi furnitur kayu solid.

2. Bahan baku

Bahan baku akan dibeli dari perusahaan industri kayu dan perantara. Pada tahap awal, belum ada rencana pembelian peralatan penggergajian benda kerja berupa kayu bulat, sehingga bahan bakunya berupa papan gergajian dan papan kering.

Bahan yang dibutuhkan untuk produksi:

• ek, yang telah menjalani pemrosesan awal (penggergajian, pengeringan) - 8500 gosok/1m 3;
• aksesoris– atas permintaan pelanggan, dari 50 hingga 340 rubel;
• cat dan pernis – 170 rubel/liter (konsumsi 150 g/1m2).

3. Implementasi

Penjualan produk jadi akan dilakukan melalui dealer dan toko gudang kami sendiri. Ruang produksi seluas 50 m2 akan dialokasikan untuk toko dan dilengkapi sebagai salon pameran.

4. Bengkel produksi

Bengkel produksi rencananya akan disewa. Luas – 200 m2, sewa – 50.000 rubel/bulan.

5. Produk jadi

Produk jadi (lemari) direncanakan akan dijual dengan harga 10.800 rubel/m. (harga akan bervariasi tergantung kerumitan produksi berbagai furnitur dan jenis perlengkapannya).

6. Staf dan gaji

Karyawan:

• Direktur,
• akuntan,
• desainer-konstruktor,
• teknologis,
• operator mesin tukang kayu (6 orang),
• pemotong,
• pekerja pembantu (2 orang).

Penggajian – 93.840 rubel/bulan.

7. Volume keluaran

Volume keluaran yang direncanakan: 360 l.m./tahun.

8. Menarik investasi

Untuk memulai produksi, direncanakan untuk menarik investasi (pinjaman bank) sebesar 1.707.000 rubel.

Di antaranya 837.200 rubel. akan digunakan untuk pembelian peralatan yang diperlukan, sisanya - untuk pembelian bahan baku, bahan, sewa dan aspek lainnya aktivitas ekonomi perusahaan.

9. Biaya dan biaya

Perhitungan biaya dan biaya furnitur kayu solid (misalnya lemari kayu ek)

Biaya 1 m.p. furnitur = ( Biaya tetap/Output tahunan) + Biaya variabel.

Biaya tetap

Biaya tetap (dihitung per tahun) meliputi:

• sewa tempat – 600.000 rubel,
• keperluan – RUB 81.600,
• depresiasi – 166.600 rubel,
• gaji – 1.126.080 rubel,
• pajak atas upah (37,5%) – 422.280 rubel,
• biaya iklan – 81.600 rubel.

Jumlah: RUB 2.478.160

Pengeluaran tak terduga (dana cadangan -2% dari jumlah biaya tetap) – 49.563,20 rubel.

Total biaya tetap – 2.527.723,2 rubel.

Biaya variabel

Biaya variabel (perhitungan per unit produksi):

• bahan mentah - 0,143 m 3 * 8500 rubel = 1215,50 rubel,
• bahan cat dan pernis – (7,3 m 3 * 150 g) = 1,095 l * 170 rubel/liter = 186,15 rubel,
• aksesoris - (2 pegangan, 4 staples, sekrup, sekrup) = 170 gosok.

Jumlah: RUB 1.571,65

Perhitungan harga pokok produk tahun pertama beroperasi : 2.527.723,2/360 + 1.571,65 = gosok 8,593.10

10. Titik impas

Perhitungan titik impas = Biaya tetap / (Laba 1 produk – Biaya variabel 1 produk) = 2.527.723,2/ (10.800-1.571,65) = 273,91 m.p.

Titik impas perusahaan akan dicapai dengan penjualan 273,91 meter kubik pada tahun pertama produksi.

11. Hasil keuangan - perkiraan

Proyeksi hasil keuangan untuk tahun pertama operasi:

• Pendapatan = (10.800 rubel * 360 m.p.) = 3.888.000 rubel,
• Biaya = (8593,1* 360 m.p.) = 3.093.516 rubel,
• Keuntungan dari penjualan = (3.888.000 - 3.093.516) = 794.484 rubel,
• Pembayaran pinjaman (% per tahun) = RUB 256.065,90,
• Pajak penghasilan = (794.484 - 256.065,90) ​​= 107.683,62 rubel,
• Laba bersih = (794.484 - 256.065,90 - 107.683,62) = 430.734,48 rubel

12. Perhitungan profitabilitas dan pengembalian

Profitabilitas produk= (Keuntungan dari penjualan/Biaya) * 100% = (RUB 794.484 /RUB 3.093.516) * 100% = 26%.

Tingkat keuntungan= (Laba bersih/Investasi) * 100% = (RUB 430.734,48/1.707.000) * 100% = 25%

Payback period proyek ini adalah 3 tahun 9 bulan.

Furnitur kayu solid tidak akan pernah kehilangan relevansinya. Keindahan alami produk yang terbuat dari kayu alami, gaya indah, garis mulia, keandalan dan kemudahan penggunaan menarik pembeli. Setiap tahunnya permintaan akan furniture kayu mewah semakin meningkat, sehingga penyelenggaraan produksi produk kayu solid merupakan bisnis yang menjanjikan.

Bagaimana memulai produksi furnitur kayu solid

Hal utama adalah menciptakan penawaran yang layak untuk klien potensial. Karena furnitur berbahan kayu alami termasuk dalam kategori harga tertinggi, Anda harus fokus pada kualitas tinggi dan ide orisinal. Pembeli utama adalah masyarakat dengan pendapatan di atas rata-rata. Mereka tidak tertarik dengan diskon produk atau biaya pengiriman yang rendah. Persyaratan konsumen tersebut adalah kepatuhan terhadap yang terbaru tren mode, ramah lingkungan dan desain furnitur modern.

Registrasi Bisnis

Bentuk organisasi dan hukum suatu perusahaan dapat berupa pengusaha perorangan atau LLC. Pilihan suatu bentuk tertentu menjalankan usaha secara langsung tergantung pada volume produksi furnitur kayu solid. Pada tahap awal pengorganisasian produksi, perusahaan swasta cocok. Tetapi jika Anda berencana menjalankan bisnis besar, Anda perlu mendaftarkan LLC.

Bahan baku produksi furnitur

Untuk pembuatan mebel kayu gunakan utuh papan bermata dan panel furnitur siap pakai. Jenis kayu yang paling populer adalah oak, pinus, hornbeam, beech, birch, alder, dan larch.

Atas permintaan pelanggan, Anda dapat menggunakan perlengkapan produksi dalam negeri atau produk impor. Pembeli lebih menyukai pengencang fungsional yang terbuat dari perunggu dan baja tahan karat (paduan dengan kromium).

Perhatian khusus harus diberikan cat. Bahan cat dan pernis furnitur harus mematuhi GOST 31093-2003.

Tempat untuk produksi furnitur kayu solid

Ukuran tempat secara langsung bergantung pada kapasitas produksi. Jika kita berbicara tentang siklus produksi penuh, maka perlu untuk mengatur departemen berikut:

• Fasilitas manufaktur;
• Gudang bahan baku;
• Ruang perakitan furnitur;
• Bengkel pengecatan dan pernis;
• ruang pengering;
• Gudang barang jadi.

Persyaratan dasar untuk tempat: ketersediaan jaringan tiga fase, sistem ventilasi, pasokan air dan pemanas tanpa gangguan, sistem keselamatan kebakaran, platform untuk pembongkaran bahan baku/bahan penolong.

Peralatan untuk produksi furnitur kayu solid

Untuk memulai produksi furnitur kayu solid, Anda memerlukan peralatan khusus:

• Mesin pengikat tepi. Dirancang untuk mengaplikasikan tepi pada ujung, sisi panel yang lurus dan melengkung. Mereka memproduksi mesin edge banding dengan tipe kontrol manual dan otomatis.
• Bergabung dengan mesin. Mereka digunakan untuk perencanaan lurus satu sisi pada produk kayu untuk menciptakan permukaan dasar/memberikan tampilan yang dapat dipasarkan.
• Mesin penebalan. Digunakan untuk penggilingan datar balok, papan dan panel sesuai ukuran ketebalannya.
• Mesin penggiling. Dirancang untuk memproses permukaan berbentuk dan datar, badan revolusi, dan benda kerja logam.
• Mesin penggiling. Mereka digunakan untuk mengkalibrasi dan menggiling permukaan benda kerja.

Teknologi produksi furnitur kayu solid

Ada dua pilihan untuk membuat furnitur dari kayu solid - siklus produksi pendek atau penuh.

Siklus produksi pendek
Bahan baku pembuatan produk adalah panel furnitur siap pakai, yang digergaji sesuai ukuran tertentu, diampelas dan dipernis. Siklus produksi yang pendek adalah solusi optimal bagi usaha kecil.

Siklus produksi penuh
Papan padat digunakan sebagai bahan baku. Pada tahap awal produksi, mereka diubah menjadi panel dan baru kemudian dibuat bagian dan blanko untuk furnitur. Pengorganisasian siklus penuh bermanfaat bagi perusahaan dengan volume produksi menengah dan perusahaan besar.

* Perhitungannya menggunakan data rata-rata untuk Rusia

1.132.000₽

Minimum modal awal

40%

Profitabilitas

8 bulan

Pembayaran kembali

gosok 519.560

Laba bersih

Tujuan dari proyek ini adalah untuk menciptakan produksi furnitur untuk penjualan produk furniture kayu dalam kota berpenduduk 500-800 ribu jiwa.

Untuk mengimplementasikan ide bisnis perusahaan manufaktur furnitur, disewakan tempat produksi di kawasan industri kota. Luas total bangunan adalah 350 m2, yang menampung bengkel produksi dan kantor penjualan.

Target audiensnya adalah keluarga berpenghasilan menengah yang memperbarui furnitur setiap 3 tahun dan lebih menyukai barang-barang unik, furnitur berkualitas dari bahan alami. Segmen harga – rata-rata.

Keuntungan utama dari bisnis manufaktur furnitur:

jumlah penanaman modal yang relatif kecil;

furnitur yang diproduksi diklasifikasikan sebagai produk total konsumsi, yang menyediakan target audiens yang luas;

Profitabilitas usaha pembuatan furniture bisa mencapai 300%.

Volume investasi awal dalam produksi furnitur adalah 1.132.000 rubel. Biaya investasi ditujukan untuk renovasi tempat, pembelian peralatan, pendirian kantor, pembelian awal bahan baku dan pembentukan modal kerja. Dana sendiri akan digunakan untuk melaksanakan proyek tersebut.

Produk yang sedang tren 2019

Ribuan ide untuk menghasilkan uang dengan cepat. Pengalaman seluruh dunia ada di saku Anda..

Perhitungan keuangan mencakup periode tiga tahun pengoperasian proyek produksi furnitur. Direncanakan setelah periode ini perusahaan perlu memperluas produksi dan jangkauan produknya.

Laba bersih bulanan proyek produksi furnitur ketika mencapai volume penjualan yang direncanakan akan berjumlah 519.560 rubel. Profitabilitas penjualan pada tahun pertama beroperasi akan menjadi 25%. Jika indikator tersebut tercapai, maka investasi awal akan terbayar pada bulan kedelapan beroperasi. Indikator kinerja proyek secara integral disajikan pada Tabel 1.

Tabel 1. Indikator utama kinerja proyekproduksi furnitur

Profitabilitas produksi furnitur

Pertumbuhan aktif dalam pembangunan perumahan dan jumlah transaksi pembelian dan penjualan di pasar real estat perumahan menyebabkan peningkatan permintaan furnitur. Membeli rumah baru selalu melibatkan kebutuhan untuk membeli furnitur. Tren ini dapat diketahui dengan membandingkan dinamika commissioning perumahan dan volume pasar furnitur - puncaknya terjadi pada tahun 2014, diikuti dengan penurunan kedua indikator tersebut, yang terkait dengan krisis. Metrik pelacakan pasar konstruksi, kita bisa memprediksi situasi di industri furnitur.

Tahap aktif perkembangan pasar furnitur terjadi pada 2011-2014 - pada periode inilah volume pasar furnitur meningkat. Penurunan tajam volume pada tahun 2015 disebabkan oleh dua tren sekaligus: pertama, penurunan permintaan efektif; dan kedua, fluktuasi nilai tukar yang tajam, yang berkontribusi pada tersingkirnya pemasok asing dari pasar.

Pada tahun 2014, pangsa furnitur dari luar negeri mencapai sekitar 65% dari total penjualan. Pada akhir tahun 2015 saja, impor furnitur mengalami penurunan sebesar 45,8%. Menurut pemasar dari pengecer furnitur terbesar, IKEA dan Hoff, pada awal tahun 2018 pangsanya produsen dalam negeri di pasar furnitur akan mencapai 70%. Prakiraan ini membuka prospek pengembangan bisnis di segmen ini.

Misalnya, pada akhir tahun 2016, volume riil pasar produksi furnitur terus mengalami penurunan, namun secara nominal masih pada level yang sama, hal ini disebabkan oleh kenaikan harga furnitur. Menurut statistik, harga furnitur meningkat sebesar 19,14% - ini merupakan tingkat pertumbuhan tertinggi dalam 7 tahun terakhir. Dengan demikian, terjadi penurunan pertumbuhan kualitas pasar furnitur.

Krisis ini juga berdampak pada struktur pasar furnitur. Perubahan paling signifikan terjadi pada segmen perabot kantor dan perabot kamar tidur. Tren pertama dijelaskan oleh optimalisasi biaya perusahaan di waktu yang sulit. Tren kedua didasarkan pada fakta bahwa furnitur kamar tidur adalah yang paling tidak diperlukan di lingkungan rumah. Dampak krisis yang paling kecil terjadi pada segmen furnitur untuk dapur dan ruang keluarga, serta furnitur berlapis kain. Oleh karena itu, segmen pasar furnitur yang paling menjanjikan adalah kelas ekonomi yang merasa lebih percaya diri meski dalam kondisi krisis.

Pasar furnitur adalah salah satu segmen perdagangan ritel yang paling tidak terkonsolidasi. 10 pengecer furnitur teratas menguasai 1/3 dari seluruh pasar, dan tingkat pertumbuhan pendapatan para pemimpin pada tahun 2015 melebihi pertumbuhan pasar secara keseluruhan. Pemimpin tetap di pasar furnitur Rusia adalah IKEA, yang menempati 22% dari total pasar. Tingkat pertumbuhan pendapatan tahunan adalah 14,7%. Para ahli memperkirakan peningkatan lebih lanjut pada pangsa pengecer besar, yang akan mencapai 40%.

Pada saat yang sama, pasar furnitur Rusia ditandai dengan tingkat persaingan yang tinggi. Pada tahun 2017, katalog Furnitur Rusia mencakup lebih dari 14.000 perusahaan, 5.000 di antaranya merupakan produsen langsung.

Kepadatan produksi furnitur tertinggi diamati di Distrik Federal Tengah dan Volga - sekitar dari jumlah total produsen terkonsentrasi di sana. Di daerah lain volumenya penjualan eceran secara signifikan melebihi volume produksinya sendiri. Pada saat yang sama, lebih menguntungkan bagi produsen furnitur untuk menjual produk mereka di wilayah tersebut, sehingga mengurangi biaya transaksi.

Di kota-kota dengan jumlah penduduk 800 ribu atau lebih, terdapat berbagai pengecer besar yang sangat sulit disaingi. Di kota-kota dengan jumlah penduduk kurang dari 500 ribu orang, tidak adanya pemain jaringan dan pengiriman di banyak toko online, sehingga mempersempit pilihan pembeli dan mengurangi tingkat persaingan.

Parameter lain dari pasar furnitur adalah format perdagangan. Berdasarkan survei yang dilakukan pada akhir tahun 2016, setiap kelima penduduk memesan furnitur dari toko online. Pada paruh pertama tahun 2016, penjualan melalui Internet tumbuh hampir 47% dan mencapai 974 juta rubel, yaitu 12,5% dari total penjualan di pasar. Hampir separuh rantai furnitur memiliki situs web sendiri, namun tidak semuanya memiliki fungsi penjualan online. Setiap tahun, popularitas toko furnitur online semakin meningkat, karena memungkinkan penjual mengurangi biaya sewa ruang ritel besar dan menurunkan harga, dan bagi pembeli, perdagangan online lebih bermanfaat. pilihan yang nyaman akuisisi.

Ide siap untuk bisnis Anda

Menyatukan tren pasar Rusia produksi furnitur, Anda dapat membentuk citra perusahaan furnitur yang sukses: produsen furnitur kelas ekonomi yang beroperasi di kota berpenduduk 500-800 ribu orang dan menjual produk melalui toko online. Parameter ini akan memastikan permintaan yang konstan, praktis tidak bergantung pada situasi ekonomi, mengurangi persaingan, mengurangi biaya, yang akan menurunkan harga produk.

Para ahli memperkirakan pangsa usaha kecil dan menengah dalam bisnis furnitur akan terus tumbuh dan dalam beberapa tahun akan mencapai 75-80%. Tugas utama produsen tersebut adalah menempati ceruk pasar mereka. Misalnya, produsen furnitur rotan hampir tidak memiliki pesaing di pasar, dan furnitur yang dibuat khusus semakin populer setiap tahunnya.

Akhir-akhir ini, permintaan akan produk bengkel produksi furnitur semakin meningkat - eksklusivitas penawaran dan variabilitas produksi menjadi hal yang penting. parameter penting ketika konsumen memilih furnitur. Tren ini tidak hanya didukung preferensi rasa konsumen, namun juga perkembangan pasar jasa desain yang pada akhir tahun 2014 meningkat hampir dua kali lipat. Dengan beragamnya pilihan yang dihadirkan di pasar furnitur, konsumen tidak selalu dapat menemukannya furnitur yang sesuai, yang sesuai dengan proyek desain.

Jalan keluar paling rasional dari situasi ini adalah produksi furnitur yang dibuat khusus, yang dilakukan oleh bengkel furnitur kecil. Segmen pasar ini terutama terwakili di segmen menengah dan mahal, sedangkan kelas ekonomi bisa dibilang gratis.
Pilihan paling sederhana untuk mengatur produksi furnitur adalah pembukaan bengkel furnitur.

Keuntungan dari format produksi furnitur ini:

• tidak memerlukan biaya investasi yang besar;
• tidak perlu menempatkan fasilitas produksi ruangan besar;
• penghematan peralatan;
• harga produk jadi yang rendah;
• fleksibilitas produksi.

• inovasi dan imajinasi adalah dasar kesuksesan bisnis;
• furnitur buatan tangan membutuhkan banyak waktu;
• pencarian independen untuk klien.

Meskipun terdapat permasalahan nyata dalam industri dan fluktuasi permintaan produk furnitur, segmen ini tetap menarik bagi investor. Untuk kelebihannya bisnis furnitur mengaitkan:

• jumlah investasi yang relatif kecil dalam produksi furnitur;
• arah yang menjanjikan, minat yang tidak akan pernah hilang;
• furnitur merupakan produk konsumen umum, yang menyediakan target audiens yang luas;
• profitabilitas bisnis bisa mencapai 300%.

Dengan demikian, prospek produksi furnitur, perkiraan pertumbuhan permintaan tipe ini produk dan keunggulan produksi furnitur memungkinkan kita berbicara tentang daya tarik investasi dari bisnis semacam itu.

Menentukan kisaran produksi furnitur

Perusahaan furnitur bergerak dalam produksi dan penjualan furnitur kayu - peralatan makan, serta furnitur berlapis kain - sofa dan kursi berlengan. Perusahaan furnitur yang baru didirikan memposisikan dirinya sebagai “bengkel furnitur”, yang mengkhususkan diri pada produk rakitan tangan dan produksi furnitur non-standar untuk pesanan individu. Produk dari perusahaan ini Indikator-indikator berikut menonjol di pasar: harga rendah, pekerjaan yang dibuat khusus, beragam pilihan peralatan dan pelapis, warna dan bahan produk, kemampuan untuk membeli secara online.

Produk yang dimaksudkan untuk produksi adalah:

Meja makan, terbuat dari kayu pinus solid, dicat dengan imitasi penuaan, dimensi: 110*70cm, ketebalan meja 4 cm;

Kursi terbuat dari kayu pinus solid, dicat imitasi penuaan, dimensi: tinggi kursi 105 cm, tinggi sandaran kursi 60 cm, lebar sandaran kursi 50 cm, lebar dudukan 52 cm, kedalaman dudukan – 45 cm;

Sofa tiga dudukan, sandaran tangan kayu, mekanisme lipat - buku, pelapis jacquard, dimensi: panjang - 240 cm, kedalaman - 96 cm, tinggi tempat duduk sofa - 40 cm, 2 bantal dekoratif, pengisi - busa poliuretan sintetis blok pegas, ceruk untuk linen. Desain tambahan ( dasi kereta, pilihan jok dan warna, berbagai model - 3 tempat duduk, 2 tempat duduk, sudut, dengan mekanisme lipat dan tanpa)

Kursi, rangka terbuat dari chipboard laminasi, kayu lapis, kayu jenis konifera; Joknya terbuat dari busa poliuretan dan balok pegas datar. Dimensi: panjang - 750 mm, kedalaman - 870 mm, tinggi - 890 mm. Desain tambahan (pengikat kereta, pelapis dan pilihan warna).

Tabel 2 menunjukkan harga pesaing untuk produk sejenis di pasaran dan harga jual yang direncanakan.

Tabel 2. Perbandingan harga produk Dion CJSC dan produk sejenis

Selain produksi furnitur, bengkel ini juga menyediakan layanan pelapis ulang furnitur. Biaya layanan ini adalah 1000 rubel per 1 meter pekerjaan kain.

Pemasaran dan penjualan perusahaan manufaktur furnitur

Target audiens dari perusahaan produksi furnitur ini adalah keluarga berpenghasilan menengah yang memperbarui furnitur setiap 3 tahun sekali dan lebih menyukai furnitur unik dan berkualitas tinggi yang terbuat dari bahan alami. Sasaran suatu perusahaan manufaktur mebel cukup luas, oleh karena itu untuk menyusun strategi pemasaran yang efektif perlu dibagi kelompok sasaran menjadi subkelompok konsumen:

Klien yang sukses adalah konsumen furnitur di segmen harga menengah. Kriteria utama dalam memilih furnitur: keunikan penawaran, bahan berkualitas tinggi, produksi furnitur sesuai sketsa sesuai pesanan, kemungkinan pengiriman dan perakitan furnitur;

Klien dengan pendapatan rendah menempati porsi konsumen terbesar. Kriteria utama dalam memilih furnitur: rasio harga/kualitas, furnitur yang dibuat khusus dalam kategori anggaran, penyediaan layanan pelapis ulang furnitur.

Tujuan dari perusahaan manufaktur furnitur adalah untuk memenuhi kebutuhan semua kelompok pelanggan. Pada tahap pembentukan perusahaan furnitur, konsumen yang dituju adalah pengguna Internet aktif - audiens yang tertarik ke situs web perusahaan melalui berbagai alat pemasaran.

Ide siap untuk bisnis Anda

Karena bengkel produksi furnitur berfokus khusus pada penjualan online, cara utama beriklan adalah dengan membuat situs web sendiri, profil di jejaring sosial, dan promosi aktif mereka. Tahap pertama adalah halaman arahan profesional, di mana Anda perlu menunjukkan rangkaian produk, waktu produksi, contoh pekerjaan, dan diskon saat ini. Pengembangan situs web lengkap dengan fungsionalitas yang diperlukan akan menelan biaya sekitar 50.000 rubel.

Pilihan yang lebih hemat anggaran adalah membuat profil di jejaring sosial dan mempromosikannya. Selain rangkaian produk, Anda dapat memposting foto dan ulasan pelanggan di profil Anda, daftar layanan yang disediakan oleh bengkel furnitur, informasi berguna HAI berbagai bahan, informasi tentang perawatan furnitur, solusi desain, yang sesuai dengan produk Anda, informasi tentang promosi dan bonus.

Selain itu, bagi bisnis manufaktur furnitur, cara beriklan yang paling efektif adalah dengan memasang informasi produk di papan reklame. Disarankan untuk memilih papan reklame di dekat toko konstruksi, di pinggiran kota. Biaya rata-rata menyewa satu papan reklame berukuran 3*6 m selama 1 bulan adalah sekitar 23.000 rubel/bulan.

Alat periklanan lain yang efektif adalah penempatan buklet dengan daftar semua layanan dan portofolio perusahaan furnitur di toko konstruksi. Biaya penempatan tersebut tergantung pada kondisi toko perangkat keras dan didiskusikan secara individual. Anda dapat menawarkan kerjasama ke toko perangkat keras dan bersama-sama mengadakan promosi, yang melibatkan penerbitan kupon diskon di bengkel furnitur dengan jumlah pembelian tetap. Direncanakan untuk menghabiskan 10.000 rubel untuk metode periklanan ini.

Ide siap untuk bisnis Anda

Selain itu, pilihan efektif untuk mempromosikan bengkel produksi furnitur adalah dengan mencetak blok iklan di mesin cetak khusus. Biaya iklan jenis ini sekitar 10.000 rubel.

Jangan lupakan jalur promosi seperti kerjasama dengan desainer interior swasta, studio desain, dan showroom furnitur. Anda harus mencari perantara sendiri dan menawarkan mereka persentase dari jumlah pesanan sebesar 10-20%.

Cara efektif untuk menarik perhatian konsumen adalah dengan mengikuti berbagai pameran dan bazar, mengirimkan materi promosi, serta tersedianya layanan tambahan dan layanan purna jual: bebas biaya kirim, perakitan, garansi satu tahun untuk perbaikan atau penggantian produk jika terjadi cacat, dll.

Salah satu tugas utama pemasaran adalah pembentukan opini publik dan sikap setia konsumen terhadap perusahaan. Oleh karena itu, ada baiknya mempertimbangkan opsi untuk melakukan survei di antara pelanggan, yang hasilnya akan memungkinkan Anda melakukan penyesuaian yang diperlukan pada produksi dan mempertimbangkan kebutuhan konsumen terhadap produk.

Penggunaan alat tertentu tergantung pada target audiens lembaga dan anggaran proyek.

Pembuatan dan promosi aktif profil di jejaring sosial VKontakte dan Instagram. Anda harus mengalokasikan 10.000 rubel untuk mempromosikan profil Anda di jejaring sosial;

Pembuatan website pribadi dengan fungsi portofolio, daftar harga, kontak dan kalkulator pesanan. Biayanya 30.000 rubel;

Partisipasi dalam pameran dan pekan raya furnitur.

Jadi, biaya sebesar 50.000 rubel termasuk dalam promosi bengkel produksi furnitur.

Bagian terpenting dari pemasaran adalah perkiraan penjualan. Tabel 2 menyajikan rencana penjualan produk bengkel mebel. Nilai pesanan rata-rata dapat bervariasi tergantung pada detail pesanan.

Direncanakan menerima pesanan perusahaan untuk pembuatan furnitur. Oleh karena itu, Anda juga harus mencari klien di segmen korporasi - bisa berupa kafe, kantor, salon kecantikan, dll. Perlu juga mempertimbangkan opsi kerjasama dengan showroom furnitur, yang akan siap membeli sebagian produk untuk dijual.

Tabel 3. Rencana volume penjualan bengkelproduksi furniturberdasarkan jenis produk

Dengan demikian, pendapatan yang direncanakan untuk tahun pertama pengoperasian bengkel akan rata-rata 19.068.700 rubel.

Rencana produksi furnitur

Pembukaan bengkel produksi furnitur dan pengorganisasian produksi meliputi langkah-langkah berikut:

1) Pemilihan tempat untuk produksi. Karena direncanakan untuk membuka produksi furnitur siklus penuh, maka luas bangunan harus dapat menampung peralatan berukuran besar. Untuk melakukan ini, Anda memerlukan ruangan dengan luas total 300-350 m2, yang akan menampung yang berikut ini:

bengkel produksi - tempat di mana mesin pertukangan kayu dan peralatan lainnya berada

toko perakitan - tempat perakitan furnitur dari bagian-bagian yang sudah jadi;

toko cat - ruang untuk pekerjaan pengecatan dan pernis;

pengering - tempat penyimpanan dan penyiapan bahan mentah sebelum produksi;

gudang produk jadi dan gudang bahan baku;

ruang staf produksi;

kamar mandi dengan pancuran;

tempat staf administrasi, ruang kantor.

Selain area produksi furnitur, persyaratan berikut diberlakukan pada tempat produksi:

tempat non-perumahan untuk keperluan industri, karena pekerjaan bengkel dikaitkan dengan tingkat kebisingan yang tinggi;

lantai pertama, dua pintu masuk. Karena material berukuran besar dibongkar dan dimuat, produksi harus berlokasi di lantai dasar. Pintu masuk terpisah dibuat untuk bengkel dan kantor penjualan;

listrik tiga fasa 380 W, karena beberapa peralatan memerlukan daya tinggi untuk beroperasi;

ketersediaan air bersih, ventilasi, sistem keselamatan kebakaran, kemudahan akses menuju gedung, ketersediaan tempat pembongkaran bahan baku;

kurangnya kelembaban dan kelembaban tinggi. Bahan yang digunakan dalam produksi furnitur tahan terhadap kelembapan dan kelembapan.

Produk jadi juga tidak boleh disimpan dalam kondisi seperti itu furnitur empuk memiliki kemampuan menyerap kelembapan dan bau.

• ruangan berpemanas, yang juga diperlukan untuk menjaga kualitas bahan mentah dan produk jadi yang ideal.

Untuk melaksanakan proyek tersebut, tempat industri disewa. Luas total - 300 m2, biaya - 50.000 rubel/bulan

2) Pembelian peralatan. Untuk memastikan siklus produksi penuh, perlu membeli satu set peralatan:

mesin penyambung – 70.000 rubel;

planer ketebalan – 120.000 rubel;

mesin penggilingan – 70.000 rubel;

mesin bor dan grooving – 50.000 rubel;

mesin fotokopi pembubutan dan penggilingan – 150.000 rubel;

mesin penggiling – 80.000 rubel

peralatan melukis – 130.000 rubel;

mesin pemotong format dengan pasokan bahan manual – 140.000;

obeng dan bor palu – 15.000 rubel;

peralatan dan perkakas bantu lainnya – 50.000 rubel.

Dengan demikian, total biaya peralatan untuk produksi furnitur akan berjumlah sekitar 825.000 rubel. Dengan bantuan semua peralatan ini, diharapkan dapat memproduksi 400 buah furnitur secara bersamaan setiap bulannya.

3) Teknologi produksi furnitur dan organisasi pemasok. Teknologi produksi furnitur meliputi tahapan utama sebagai berikut:

persiapan desain produk;

bekerja pada pemotongan bahan dan pembuatan bagian-bagian;

pekerjaan pengolahan bahan;

perakitan furnitur jadi.

Untuk perusahaan yang memproduksi furnitur siklus penuh, papan padat bermata adalah bahan baku utama. Pada tahap pertama produksi, mereka diubah menjadi panel dan kemudian dibuat bagian furnitur. Jenis kayu yang paling populer adalah: oak, birch, larch, pine. Pilihan paling hemat untuk kayu solid adalah pinus. Bahan inilah yang pertama-tama akan digunakan dalam produksi. Jadi, Anda membutuhkan papan chipboard dan papan MDF.

Untuk mengatur produksi furnitur, Anda memerlukan pemasok kayu, cat, pelapis, perekat, perlengkapan, kain, dll. Persyaratan utama pemasok adalah perusahaan terkenal, tepercaya, ketersediaan semua sertifikat yang diperlukan, dan kemampuan pengiriman. Sebaiknya kerjasama jangka panjang dengan perusahaan yang melakukan pengendalian kualitas, memberikan diskon grosir dan kemungkinan pembayaran yang ditangguhkan.

4) Rekrutmen. Produksi furnitur memerlukan pengetahuan dan keterampilan profesional tertentu, oleh karena itu sebelum memulai produksi perlu dilakukan pemilihan karyawan yang berkualitas. Persyaratan utama personel adalah pengalaman bekerja dengan peralatan khusus. Staf harus mencakup: spesialis bengkel - 3 orang, seorang mandor produksi yang bertanggung jawab secara finansial untuk bahan baku dan peralatan, seorang manajer penjualan, seorang desainer-teknolog, seorang pengemudi penerusan, seorang manajer, seorang akuntan.

5) Bentuk pelayanan. Bekerja dengan klien terdiri dari beberapa tahap:

klien menghubungi perusahaan: klien menghubungi manajer dan menegosiasikan semua persyaratan pesanan. Manajer menerima pesanan dan meneruskannya ke desainer-teknolog, yang membantu klien memutuskan desain produk, bahan, dan mengembangkan proyek individu.

perhitungan biaya, pemesanan: setelah menyetujui proyek dengan pelanggan, perancang-teknolog menghitung biaya pekerjaan. Setelah itu, manajer menyepakati biaya pesanan dengan klien, menyusun dokumen yang relevan dan mengambil pembayaran di muka sebesar 30% dari jumlah pesanan. Jangka waktu pelaksanaan pesanan ditentukan dalam kontrak dan 30 hari kerja.

produksi dan pengiriman pesanan: setelah produksi furnitur, jadwal pengiriman dibentuk. Untuk melakukan ini, manajer menghubungi pelanggan dan menyetujui waktu pengiriman. Sisa jumlah pesanan dibayar pada saat pengiriman. Layanan pengiriman berharga 300 rubel, dan gratis untuk pesanan lebih dari 20.000 rubel.

Rencana organisasi untuk produksi bengkel furnitur

Tahap awal pembukaan bengkel furnitur adalah mendaftarkan usaha ke instansi pemerintah. Sebagai referensi aktivitas komersial seorang pengusaha perorangan terdaftar dengan sistem perpajakan yang disederhanakan (15% “pendapatan dikurangi pengeluaran”). Jenis kegiatan menurut OKVED-2:

31.09.2 - Produksi perabot lain dan bagian-bagian perabot individual yang tidak termasuk dalam kelompok lain, menurut pesanan individu penduduk;

47.59 - Perdagangan eceran furnitur, perlengkapan penerangan dan produk rumah tangga lainnya di toko khusus;

47.91.2 - Perdagangan eceran yang dilakukan secara langsung dengan menggunakan jaringan informasi dan komunikasi Internet;

31.01 - Produksi furnitur untuk perkantoran dan perusahaan perdagangan;

31.02 - Produksi perabot dapur.

Lisensi tidak diperlukan untuk melakukan jenis kegiatan ini, namun merekomendasikan sertifikasi semua furnitur yang diproduksi untuk memastikan kualitas produk. Untuk melakukan ini, perlu mematuhi norma dan standar:

Gost 16371-93 “Perabotan. Kondisi teknis umum”;

GOST 19917-93 “Furnitur untuk duduk dan berbaring. Kondisi teknis umum”;

Gost R 50051-92 “Perabotan. Kursi. Definisi keberlanjutan";

Gost 19194-73 “Perabotan. Metode untuk menentukan kekuatan pengikatan kaki furnitur";

GOST 13715-78 “Lembaran penyambung. Kondisi teknis";

GOST R 54208-2010 “Pelapis pelindung dan dekoratif pada furnitur yang terbuat dari kayu dan bahan kayu. Klasifikasi dan sebutan."

Gost 30255-95. Furnitur, bahan kayu dan polimer.

Jam operasional bengkel furnitur adalah pukul 08.00 hingga 17.00 (Senin-Jumat). Jam buka kantor penjualan adalah dari pukul 9:00 hingga 19:00 (Senin-Minggu). Berdasarkan hal tersebut maka dibentuklah tabel kepegawaian.

Tabel 4. Dana kepegawaian dan penggajian

Spesialis bengkel melayani semua tahapan produksi furnitur dan menggabungkan fungsi perakit furnitur. Pendidikan - teknik menengah, pengalaman kerja di posisi yang sama.

Mandor produksi - mengatur proses kerja, menerima bahan dan menyusun dokumentasi yang relevan, merupakan orang yang bertanggung jawab secara material, memantau kepatuhan terhadap peraturan keselamatan dalam produksi, dan melakukan kontrol langkah demi langkah terhadap produksi produk. Pendidikan – lebih tinggi, pengalaman kerja di bidang ini – 5 tahun.

Manajer – menerapkan kebijakan pemasaran perusahaan, bernegosiasi dengan klien potensial, memesan dan menerima pembayaran, merupakan orang yang bertanggung jawab secara finansial, menangani periklanan dan promosi produk, dan bertanggung jawab untuk mengisi situs web dan profil di jejaring sosial. Pendidikan yang lebih tinggi.

Desainer-teknolog - mengembangkan model dan desain furnitur, melakukan kontrol penulis atas kepatuhan furnitur yang diproduksi dengan model yang dikembangkan. Pendidikan yang lebih tinggi.

Akuntan - adalah orang yang bertanggung jawab secara finansial, memelihara semua dokumentasi keuangan, melakukan akuntansi, memantau kepatuhan terhadap hukum saat membelanjakan Uang Dan sumber daya material. Pendidikan tinggi, pengalaman kerja di bidang ini – 3 tahun.

Pengemudi pengiriman – memastikan pengiriman pesanan tepat waktu ke pelanggan. Persyaratan: memiliki mobil, pengalaman kerja minimal 1 tahun, SIM kategori B, C.

Manajer adalah orang yang bertanggung jawab secara finansial, mewakili kepentingan perusahaan, mengadakan kontrak untuk kegiatan bisnis, mengeluarkan perintah dan instruksi, mempekerjakan dan memberhentikan karyawan, memilih pemasok dan mencari saluran distribusi. Pendidikan – lebih tinggi, pengalaman kerja di bidang ini – 3 tahun.

Cleaner – membersihkan kantor penjualan.

Rencana keuangan untuk produksi furnitur

Rencana keuangan memperhitungkan semua pendapatan dan pengeluaran proyek; jangka waktu perencanaan adalah 3 tahun. Direncanakan setelah periode ini perusahaan perlu memperluas produksi dan jangkauan produknya.

Untuk meluncurkan suatu proyek, perlu menghitung jumlah investasi. Untuk melakukan ini, Anda perlu menentukan biaya perbaikan. ruang kantor, pembelian peralatan, pembelian awal bahan baku dan pembentukan modal kerja yang akan menutupi kerugian pada periode-periode awal. Ciri khusus dalam menjalankan usaha furnitur adalah perlunya memiliki modal kerja yang besar.

Tabel 5. Biaya investasi

Biaya variabel produksi furnitur terdiri dari biaya bahan yang digunakan dalam produksi furnitur, serta pembayaran kapasitas yang dikonsumsi selama proses produksi (air, gas, listrik, saluran pembuangan). Untuk menyederhanakan perhitungan keuangan, biaya variabel dihitung berdasarkan jumlah rata-rata tagihan untuk setiap jenis produk dan margin perdagangan tetap sebesar 300%.

Biaya tetap produksi furnitur terdiri dari sewa, pembayaran utilitas, penggajian, biaya iklan, pajak dan depresiasi. Besarnya biaya penyusutan ditentukan metode linier, berdasarkan tenggat waktu penggunaan yang bermanfaat aset tetap dalam 5 tahun. Biaya tetap juga termasuk pengurangan pajak, yang tidak disajikan dalam tabel ini, karena jumlahnya tidak tetap, tetapi bergantung pada volume pendapatan.

Tabel 6. Biaya tetap produksi furnitur

Dengan demikian, biaya bulanan tetap ditentukan sebesar 375.000 rubel.

Mengevaluasi efisiensi produksi furnitur

Periode pengembalian proyek dengan investasi awal 1.132.000 rubel adalah 8-9 bulan. Laba bersih bulanan proyek setelah mencapai volume penjualan yang direncanakan akan berjumlah 519.560 rubel. Profitabilitas penjualan pada tahun pertama beroperasi akan menjadi 25%.

Kemungkinan risiko produksi furnitur

Untuk menilai komponen risiko proyek, perlu dilakukan analisis eksternal dan faktor internal. Faktor eksternal meliputi ancaman yang berkaitan dengan situasi perekonomian dalam negeri dan pasar penjualan. Internal – efektivitas manajemen organisasi.

Kekhususan perusahaan manufaktur furnitur menentukan risiko eksternal berikut:

kenaikan harga bahan baku, gangguan pasokan bahan baku. Dalam kasus pertama, terdapat risiko peningkatan biaya dan, sebagai konsekuensinya, harga jual, yang dapat berdampak negatif terhadap permintaan. Dalam kasus kedua, risikonya terkait dengan gangguan produksi. Kemungkinan terjadinya ancaman ini dapat dikurangi dengan memilih pemasok secara bijak dan melibatkan semua pihak kondisi yang diperlukan, yang mengatur tanggung jawab keuangan pemasok jika terjadi pelanggaran;

persaingan yang tinggi di pasar. Karena pasar furnitur cukup jenuh dan sangat kompetitif, perilaku pesaing dapat berdampak kuat terhadap permintaan produk Anda. Untuk mengurangi risiko ini, perlu dibentuk pendekatan sistematis dalam pengorganisasian bisnis dan penetapan proses dalam perusahaan. Ini akan memungkinkan Anda mencapai keunggulan kompetitif dan membentuk basis pelanggan;

kekurangan atau penurunan permintaan. Kurangnya permintaan biasanya terjadi ketika klien potensial tidak mengetahui keberadaan perusahaan - dalam hal ini perlu dilakukan kampanye periklanan yang aktif. Dalam kasus kedua, risiko dikaitkan dengan situasi ekonomi atau hilangnya pangsa pasar. Risiko ini dapat dikurangi dengan membentuk basis pelanggan, menyelesaikan kontrak besar, dan membuat produksi fleksibel;

kebakaran, pencurian dan keadaan force majeure lainnya. Risiko kejadian seperti itu menyebabkan kerusakan properti cukup rendah. Namun bila terjadi, kerusakan yang ditimbulkan bisa cukup besar. Untuk meminimalkan risiko ini, perlu dilakukan pemasangan di bengkel alarm kebakaran, memperkenalkan pemantauan rutin terhadap kepatuhan terhadap peraturan keselamatan. Anda juga dapat mengasuransikan risikonya pada perusahaan asuransi;

• penolakan untuk menyediakan tempat sewa atau kenaikan biaya sewa. Untuk mengurangi risiko ini, Anda perlu mengadakan perjanjian sewa jangka panjang dan memilih pemilik dengan hati-hati.

Risiko internal meliputi:

kegagalan mencapai volume penjualan yang direncanakan. Risiko ini dapat dikurangi dengan kampanye periklanan yang efektif dan kebijakan pemasaran yang kompeten, yang mencakup berbagai promosi dan bonus;

kerusakan peralatan dan waktu henti produksi. Pemeliharaan peralatan secara teratur untuk mempertahankan fungsinya akan membantu meminimalkan risiko;

masalah personel yang berarti kualifikasi rendah, pergantian staf, dan kurangnya motivasi karyawan. Cara termudah untuk mengurangi risiko ini adalah pada tahap rekrutmen dengan mempekerjakan karyawan yang memenuhi semua persyaratan yang disebutkan. Disarankan untuk menggunakan alat bonus, misalnya, untuk membayar karyawan persentase tetap dari laba bersih berdasarkan hasil kerja tahunan;

produk cacat. Jika terjadi cacat kecil, produk dapat dijual dengan harga diskon, dan jika terjadi pelanggaran serius, produk dapat dikirim untuk diproses. Hal utama adalah mengidentifikasi cacat produk sebelum pesanan dialihkan ke klien. Risiko ini dapat dikurangi dengan memilih personel yang berkualifikasi, membeli peralatan yang bagus Dan bahan berkualitas;



Modal awal minimum untuk mengatur produksi tirai profil adalah, termasuk biaya peralatan dan komponen, hingga 100 ribu rubel.



Bersama dengan yang kecil peralatan bantu jumlah penyediaan kapasitas teknologi pada produksinya akan mencapai sekitar 1-1,5 juta rubel.